第一篇：外商融資租賃公司申報材料

外商投資融資租賃公司前置審批文件有哪些審核依據(jù)

《外商投資租賃業(yè)管理辦法》（商務(wù)部令[2005]第5號）、《商務(wù)部關(guān)于由省級商務(wù)主管部門和國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)負責(zé)審核管理部分服務(wù)業(yè)外商投資企業(yè)審批事項的通知》（商資函[2009]2號）審批權(quán)限

注冊資本5000萬美元以下外商投資融資租賃公司的設(shè)立及變更事項由省級商務(wù)主管部門負責(zé)審核、管理。注冊資本5000萬美元（不含5000萬美元）以上外商投資融資租賃公司由商務(wù)部負責(zé)審核、管理。

3申報程序

設(shè)立（含并購、再投資等）外商投資融資租賃企業(yè)，申請人應(yīng)按照《外商投資租賃業(yè)管理辦法》規(guī)定準備材料并向擬注冊企業(yè)所在地商務(wù)主管部門提出設(shè)立申請。

省級商務(wù)主管部門和國家級開發(fā)區(qū)自收到全部申請文件之日起14日內(nèi)，做出是否批準的決定，予以批準的，頒發(fā)《外商投資企業(yè)批準證書》，不予批準的，書面說明理由。申報條件

4.1、外商投資融資租賃公司的注冊資本不低于1000萬美元；

4.2、外商投資融資租賃公司的外國投資者的總資產(chǎn)不得低于500萬美元；

4.3、有限責(zé)任公司形式的外商投資融資租賃公司的經(jīng)營期限一般不超過30年；

4.4、擁有相應(yīng)的專業(yè)人員，高級管理人員應(yīng)具有相應(yīng)專業(yè)資質(zhì)和不少于三年的從業(yè)經(jīng)驗。申報材料

5.1、申請書；

5.2、投資各方簽署的可行性研究報告；

5.3、合同、章程（外資企業(yè)只報送章程）；

5.4、投資各方的銀行資信證明、注冊登記證明（復(fù)印件）、法定代表人身份證明（復(fù)印件）；

5.5、投資各方經(jīng)會計師事務(wù)所審計的最近一年的審計報告；

5.6、董事會成員名單及投資各方董事委派書；

5.7、高級管理人員的資歷證明；

5.8、工商行政管理部門出具的企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書；

5.9、場地使用協(xié)議書（原件）和房地產(chǎn)權(quán)證明（復(fù)印件）；

5.10、非法定代表人簽署文件的，應(yīng)當出具法定代表人委托授權(quán)書。審核要點

6.1、省級商務(wù)主管部門和國家級開發(fā)區(qū)對外商投資融資租賃公司的審批權(quán)限按注冊資本5000萬美元以下掌握。

6.2、根據(jù)《外商投資租賃業(yè)管理辦法》（商務(wù)部令[2005]第5號）第十六條規(guī)定：“為防范風(fēng)險，保障經(jīng)營安全，外商投資融資租賃公司的風(fēng)險資產(chǎn)（含擔保金額）一般不得超過凈資產(chǎn)總額的10倍”，融資租賃公司可按注冊資本的10倍融資，因此批復(fù)文件及證書無“總投資”一項。

6.3、鑒于金融租賃公司由銀監(jiān)會審批，根據(jù)《金融租賃公司管理辦法》第二條的規(guī)定：“未經(jīng)中國銀行監(jiān)督管理委員會批準，任何單位和個人不得在其名稱中使用?金融租賃?字樣”，因此，外商投資融資租賃公司名稱中不得含有“金融租賃”字樣。

6.4、根據(jù)《外商投資租賃業(yè)管理辦法》第二條：“外國公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟組織（以下簡稱外國投資者）在中華人民共和國境內(nèi)以中外合資、中外合作以及外商獨資的形式設(shè)立從事租賃業(yè)務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù)的外商投資企業(yè)”，因此，融資租賃公司的投資者不得為個人。

6.5、關(guān)于審計報告，成立不滿1年的投資者可不要求其提供審計報告，但應(yīng)出具相關(guān)說明或由其股東提供出資擔保。審計報告顯示資不抵債的情況不予批準。

6.6、融資租賃企業(yè)可以經(jīng)營與租賃交易相關(guān)的擔保業(yè)務(wù)，但不得為主營業(yè)務(wù)，且企業(yè)名稱中不得有“擔?！弊謽印?/p>

6.7、外商投資融資租賃公司應(yīng)在每年3月31日之前向省級商務(wù)主管部門和國家級開發(fā)區(qū)報送上一年業(yè)務(wù)經(jīng)營情況報告和上一年經(jīng)會計師事務(wù)所審計的財務(wù)報告。省級商務(wù)主管部門和國家級開發(fā)區(qū)匯總報商務(wù)部。

6.8、申請成立股份有限公司的，還應(yīng)依據(jù)外商投資股份有限公司的有關(guān)規(guī)定提交其他材料。審核時限：14個工作日。辦理部門：各地商務(wù)廳外資處、國家批準的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)相關(guān)部門 參考資料：http://hi.baidu.com/fengloveyunmei/home

第二篇：外商融資租賃公司注冊條件

外商融資租賃公司注冊條件

1.必須提供一個一年或者兩年的海外公司（香港公司）

2.提供海外公司的核數(shù)報表（公司利潤最少500萬美金）

3.提供海外公司銀行資信證明,資信證明上必須要體現(xiàn) 公司資產(chǎn) 往來正常 資信良好

4.公證認證海外公司全部資料

一、設(shè)立外商投資租賃有限責(zé)任公司，應(yīng)按照以下程序辦理：

由投資者向擬設(shè)立企業(yè)所在地的省級商務(wù)主管部門報送上述材料，省級商務(wù)主管部門批準設(shè)立的，頒發(fā)《外商投資企業(yè)批準證書》，不予批準的，應(yīng)書面說明原因。省級商務(wù)主管部門應(yīng)當在批準外商投資租賃公司設(shè)立后7個工作日內(nèi)將批準文件報送商務(wù)部備案。

二、設(shè)立外商投資租賃股份有限公司，應(yīng)按照以下程序辦理：

（一）申請人向其省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市政府主管部門提交設(shè)立公司的申請書、可行性研究報告、資產(chǎn)評估報告等文件。

（二）上述文件經(jīng)主管部門審查同意后，由主管部門轉(zhuǎn)報省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市商務(wù)主管部門。上述文件經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市商務(wù)主管部門核準后，發(fā)起人正式簽定設(shè)立公司的協(xié)議、章程。

（三）發(fā)起人簽定設(shè)立公司的協(xié)議、章程。報省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)主管部門審查同意后，報對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部審查批準。商務(wù)部在４５日內(nèi)決定批準或不批準。

三、設(shè)立外商投資融資租賃公司，應(yīng)由投資者向擬設(shè)立企業(yè)所在地的省級商務(wù)主管部門報送申請材料；省級商務(wù)主管部門應(yīng)將初審意見上報商務(wù)部；

商務(wù)部應(yīng)自收到全部申請文件之日起45個工作日內(nèi)做出是否批準的決定，批準設(shè)立的，頒發(fā)《外商投資企業(yè)批準證書》，不予批準的，應(yīng)書面說明原因。

四、已設(shè)立的外商投資企業(yè)申請從事租賃業(yè)務(wù)的，應(yīng)當符合上述條件，并按照第一項規(guī)定的程序，依法變更相應(yīng)的經(jīng)營范圍。

第三篇：解讀外商融資租賃的“鑫橋模式

解讀外商融資租賃的“鑫橋模式”

瀏覽次數(shù)：68 發(fā)布時間： 2011-12-19

作為外商獨資融資租賃公司，鑫橋租賃公司經(jīng)過幾年的開拓和創(chuàng)新，已經(jīng)發(fā)展成為一家業(yè)務(wù)全面的融資租賃公司，并對租賃交易提供咨詢和擔保服務(wù)。以此，來協(xié)助中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展。

做活政府融資平臺

按照鑫橋租賃公司的模式，解決這類需求完全可以通過融資租賃(售后回租形式)業(yè)務(wù)，將城市基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)存量盤活變現(xiàn)，將實物資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑谫Y產(chǎn)，即流動性極強的現(xiàn)金，同時，通過融資租賃融通的資金可用于新建投資項目的資本金或項目建設(shè)資金，解決了城市建設(shè)中項目資本金籌措的問題，突破傳統(tǒng)的融資方式，開辟了新的融資渠道，使企業(yè)的資金來源和運用多樣化，擴大了企業(yè)融資規(guī)模，加快了城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度。

鑫橋租賃公司提供的方案是通過售后回租，盤活沉淀的巨額固定資產(chǎn)成為流動性強的現(xiàn)金，用于新項目的開發(fā)建設(shè)或提高其自身贏利能力，解決了政府資金短缺難題。

企業(yè)存量資產(chǎn)也能盤活？

特殊時刻通過投資拉動經(jīng)濟無可厚非，但往往會出現(xiàn)過剩以至浪費。這一點，中央高層已經(jīng)開始關(guān)注。為此，國家有關(guān)部門聯(lián)合出臺《關(guān)于進一步做好金融服務(wù)、支持重點產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興和抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過剩的意見》。

一大型國有企業(yè)二級公司，主要經(jīng)營建筑安裝行業(yè)，有大量的工程施工機械設(shè)備，需要一筆資金。如果以這些機械設(shè)備作為抵押物向銀行進行貸款，抵押率為設(shè)備評估值的30％～50％，而且銀行還會要求第三方評估機構(gòu)進行評估，辦理抵押手續(xù)，增加了企業(yè)額外的成本。

但鑫橋租賃公司公司設(shè)計的方案是:以工程施工機械設(shè)備作為租賃物件，以

售后回租的形式為企業(yè)進行融資。融資金額為機械設(shè)備賬面凈額，機械設(shè)備獲得100％的融資。

鑫橋租賃公司就是通過這樣的方式贏得了一個又一個客戶。傳統(tǒng)的融資租賃是以動產(chǎn)類的機器設(shè)備作為租賃物件，而多數(shù)企業(yè)都擁有自己的廠房，鑫橋租賃公司大膽創(chuàng)新，把工業(yè)廠房、物流中心、港口碼頭等不動產(chǎn)也作為租賃物件為企業(yè)解決資金缺口問題。

鑫橋租賃以工業(yè)廠房、物流中心、港口碼頭作為租賃物件，以售后回租的形式為企業(yè)進行融資。融資金額為工業(yè)廠房、物流中心、港口碼頭的賬面凈額，工業(yè)廠房、物流中心、港口碼頭可獲得100％的融資，而提前釋放的現(xiàn)金，則用于新建項目的投資或提高其自身贏利能力。

相比銀行貸款，融資租賃不需要提供較高的資信擔保；銀行貸款強調(diào)的是借款人的資本結(jié)構(gòu)、償債能力，而融資租賃則更加看重承租人能否利用租賃資產(chǎn)產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流來償還租金。由于出租人以擁有租賃資產(chǎn)所有權(quán)作為租賃債權(quán)的信用保證，比銀行擁有抵押資產(chǎn)的信用等級更高。

銀企聯(lián)手共謀空間更大

鑫橋租賃公司在與德陽市商業(yè)銀行合作中創(chuàng)立的銀租創(chuàng)新結(jié)構(gòu)化合作模式，取得空前的效果?！凹韧卣沽酥行∩虡I(yè)銀行的業(yè)務(wù)范圍，化解了中小商業(yè)銀行貸款風(fēng)險控制問題，也解決了中小企業(yè)融資難的問題，豐富了中小企業(yè)融資的渠道。”德陽市商業(yè)銀行負責(zé)人對此高度贊賞。

在融資租賃行業(yè)，銀企合作還有一個難題就是企業(yè)如何獲得異地銀行資金。比如一家大型國有企業(yè)二級子公司在北京外地區(qū)，屬于當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)企業(yè)，但是由于當?shù)亟鹑跇I(yè)不是很發(fā)達，只有四大國有銀行的分支機構(gòu)，融資成本高，且銀行對單一客戶授信額度低，單一客戶集中度很容易飽和。

鑫橋租賃公司則以售后回租的方式為企業(yè)(承租人)融資，同時租賃公司將與承租人形成的應(yīng)收租金債權(quán)賣斷給北京的一家銀行獲得融資，鑫橋租賃公司

作為第一借款人，間接地完成了對該企業(yè)的融資。

正因為鑫橋租賃公司的大膽嘗試，去年4月，由中國銀監(jiān)會和世界銀行集團國際金融公司共同主辦“中小企業(yè)融資租賃國際研討會”，國內(nèi)數(shù)十家商業(yè)銀行和各省級銀監(jiān)機構(gòu)均參加了會議。鑫橋聯(lián)合融資租賃有限公司作為唯一一家受邀參加會議的融資租賃公司，被點名要求重點介紹了其與商業(yè)銀行合作開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。

鑫橋奇跡5年400億香港上市

1、到國際資本市場融資

目前和鑫橋合作的銀行主要有：匯豐，美國銀行，德意志銀行，花旗銀行，德國北方銀行，挪威DNBNOR銀行，巴黎銀行，里昂信貸銀行，蘇格蘭皇家銀行，東亞銀行，恒生銀行，國家開發(fā)銀行，中國銀行，中信銀行，建設(shè)銀行，工商銀行，光大銀行，民生銀行，交通銀行，北京銀行，深發(fā)展，杭州商業(yè)銀行，浦發(fā)銀行，中國進出口銀行

大陸銀根緊縮不僅給企業(yè)造成壓力，租賃公司也面臨巨大資金成本的壓力。鑫橋作為外商獨資公司，通過國外豐富的資源，向外資銀行借款，從國際資本市場融資，并且獲得很低的利率。

2、賣斷型保理

而在和國內(nèi)銀行合作的模式，鑫橋采用賣斷式保理。

作為融資租賃公司，由于和銀行是買斷性保理，所以風(fēng)險完全轉(zhuǎn)嫁給銀行，幾乎可以忽略。不過這種模式要求企業(yè)必須是銀行絕對放心的企業(yè)，一般是大型央企和國企，或者各地政府的大型項目。鑫橋之所以能夠每年幾百億的規(guī)模，和應(yīng)收債權(quán)結(jié)構(gòu)化融資模式及風(fēng)險控制有著緊密聯(lián)系。

3、資產(chǎn)證券化和私募股權(quán)融資

此外，鑫橋融資模式的巨大創(chuàng)新在于，定制的租賃資產(chǎn)證券化融資加上私募產(chǎn)業(yè)基金融資。有了這兩駕馬車，鑫橋在很多情況下不使用鑫橋租賃公司自己的外債額度，不鼓勵因外債把公司的風(fēng)險資產(chǎn)和凈資產(chǎn)額度對沖掉。目前像鑫橋租賃這樣的純粹外商獨立的租賃公司向海外借錢的通道并不是很常見，鑫橋通過定制的交易結(jié)構(gòu)和私募基金對接，利用了客戶的外債額度，如果要完全依賴自己的外債額度，租賃公司永遠做不大。

鑫橋把最大的精力放在了尋找私募產(chǎn)業(yè)基金上，用定制的證券化融資交易結(jié)構(gòu)與私募基金做對接，并最大程度的利用客戶的外債額度。事實上也證明了這點,鑫橋租賃在2010年規(guī)模達到了200億元，而2011年第一季度就突破了百億元。

在中國流動性緊縮的情況下，資金是最貴的。目前海外的資金來源，包括信用增級和中介機構(gòu)費用，利率綜合成本不超過4%。鑫橋不使用自己的外債額度，就要尋找有外債額度的高端客戶，進一步構(gòu)建海外資金池。把前臺和后臺做好，投入足夠的精力，就有源源不斷的資金來源，再加上高端客戶的長期支持，資金成本就比較低。

4、業(yè)務(wù)模式：三高特質(zhì)

一句話概括鑫橋業(yè)務(wù)模式就是：高等定位，高端資源，高效手續(xù)。

5、天時地利人和

引用這句古語概括鑫橋其他方面的優(yōu)勢。

租賃公司融資來源離不開交易機構(gòu)創(chuàng)新，但是租賃公司跟客戶之間的傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)又非常簡單，所以說起來比較抽象。但是鑫橋模式的核心就一句話：鑫橋模式是基于對中國現(xiàn)有信用等級，對A A以上信用等級客戶再次幫助他完善其信用征集，達到鑫橋租賃公司或者租賃公司本身的信用等

級與客戶信用等級融合為一體的綜合解決方案，最后完善租賃公司融資來源，應(yīng)該來說鑫橋模式主要解決租賃公司再融資重要方式。鑫橋租賃以結(jié)構(gòu)化融資手段，提出了一個綜合解決方案，然后更多的是通過跨境融資方式解決目前國內(nèi)資金的短缺。

鑫橋租賃充分利用跨境融資途徑，設(shè)計出了離岸資產(chǎn)證券化的多種產(chǎn)品，在09年到2010年當中累計為中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)應(yīng)該突破300多億。

第四篇：融資租賃公司工作總結(jié)

融資租賃公司工作總結(jié)

融資租賃業(yè)務(wù)工作小結(jié)

一、項目選擇

融資租賃的核心是項目，沒有項目就是無水之源。選項目一是獲取項目信息；二是行業(yè)選擇。

獲取項目信息的渠道

現(xiàn)階段獲取項目信息主要是人員推銷和合作延伸，人員推銷：電話、上門營銷，借助熟人、老同事、老朋友的推薦。合作延伸：與銀行合作、與擔保公司合作、與現(xiàn)有承租企業(yè)上下游企業(yè)等關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系、利用會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、拍賣行等中介機構(gòu)客戶資源。

行業(yè)選擇

2014年我國以鋼鐵為代表的高耗能行業(yè)、以光伏為代表的新能源行業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)遭遇了比2014年更困難的局面，究其原因，除了國內(nèi)外需求回落這一系統(tǒng)性因素之外，還在于不同的行業(yè)有著不同的成長周期。考慮到經(jīng)濟可能經(jīng)歷一個探底然后緩慢回升的短周期，因此在行業(yè)選擇上，我將有所堅持，也要保持一定的靈活性。

1、重點拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資源、裝備制造”五大行業(yè)

鑒于公司初期起步階段，風(fēng)險控制作為公司順利發(fā)展的第一要素，在行業(yè)選擇方面我將重點拓展“醫(yī)療、物流、環(huán)保、資源、裝備制造”五大行業(yè)租賃業(yè)務(wù)，以上業(yè)務(wù)符合公司的風(fēng)險承受力，對公司的長期發(fā)展有著重大的戰(zhàn)略意義。

2、優(yōu)先、大力拓展終端消費型行業(yè)

2014年經(jīng)濟增長的不確定性加大，鋼鐵、建材等周期性較強的行業(yè)及產(chǎn)能過剩行業(yè)很可能由此而繼續(xù)面臨困

境，公

司應(yīng)優(yōu)先發(fā)展受經(jīng)濟周期影響較小的終端消費型行業(yè)，一來是公司成立初期，基礎(chǔ)薄弱，拓展終端消費型行業(yè)降低經(jīng)濟波動對公司經(jīng)營的影響，二來是可以避免公司在一些戰(zhàn)略性行業(yè)投資的過度集中，在以下行業(yè)我將優(yōu)先、大力拓展融資租賃業(yè)務(wù)。

比較安全行業(yè)：食品飲料、制藥、印刷、酒店等；

相對安全行業(yè)：汽車電子電器、公共事業(yè)。

3、謹慎對待出口導(dǎo)向、高耗能和產(chǎn)能過剩行業(yè)

2014年出口導(dǎo)向型行業(yè)繼續(xù)遭遇外需疲軟，高耗能行業(yè)則要面臨成本持續(xù)上升，一些行業(yè)產(chǎn)能過剩情況在經(jīng)濟下滑狀態(tài)下很難得到緩解。對于高耗能和產(chǎn)能過剩行業(yè)我將本著謹慎態(tài)度，例如：鋼鐵行業(yè)、有色金屬行業(yè)、建材行業(yè)、煤化工、輕工業(yè)、紡織行業(yè)、農(nóng)藥行業(yè)、輪胎行業(yè)、光伏。

4、密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)的重大變化和發(fā)展方向

2014年我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短期風(fēng)險在于宏觀經(jīng)濟景氣下降，房地產(chǎn)、基建投資不足。長期來看，傳統(tǒng)制造業(yè)受資源、能源、勞動力成本上升的約束，效益難以迅速提高；新興產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，有機遇也有風(fēng)險；個體消費者、財政支出對民生領(lǐng)域的重視，有利于教育、醫(yī)療、文化等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

2014中央經(jīng)濟工作會議指出，要“培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，要加快重點能源生產(chǎn)基地和輸送

通道建設(shè)，發(fā)展服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，要加快壯大文化產(chǎn)業(yè)。”在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，我將密切跟蹤國家的產(chǎn)業(yè)政策，關(guān)注產(chǎn)業(yè)中長期的變化和發(fā)展方向，根據(jù)公司的經(jīng)營情況及時調(diào)整行業(yè)策略。

二、如何談項目

租賃項目能否操作，項目洽談至關(guān)

重要。

宣傳融資租賃的功能好處

1、優(yōu)化財務(wù)報表、改善財務(wù)結(jié)構(gòu)

改善收益：延遲納稅、稅前列支、均衡稅負；

決策便利：投資購買權(quán)限，租金費用列支；

資產(chǎn)融資：信用條件寬松，支持中小企業(yè)；

渠道多元：合理配置資金、買賣不破租賃；

權(quán)益穩(wěn)定：不稀釋股權(quán)，提高資本回報。

2、有利于改善現(xiàn)金流的管理

減少或不動用自有資金取得設(shè)備全額或超額融資；

減少企業(yè)購置設(shè)備的一次性負債投入的壓力；

靈活的租金支付可以匹配承租人對現(xiàn)金流的需求。

3、有利于消化應(yīng)稅資源

制造、加工和生產(chǎn)型企業(yè)采用融資

租賃或經(jīng)營租賃有利于自身的應(yīng)稅資源和扣稅資源的合理配置；

同常規(guī)折舊相比較，在同一會計期間，加速折舊會使得折舊費用加大，導(dǎo)致企業(yè)在其它條件相同的情況下，在該期間所得稅的稅基的減小，因而應(yīng)繳納的所得稅金額的減少；

實現(xiàn)應(yīng)稅資源和扣稅資源的換位配置，獲取稅前扣除好處，有利于拉動社會資金，支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

4、避免設(shè)備陳舊風(fēng)險的損失

經(jīng)營租賃可以避免余值風(fēng)險。特別適合服務(wù)運營企業(yè)，保持企業(yè)資產(chǎn)有效性；

先租后買或經(jīng)營租賃，有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時更新設(shè)備，如it設(shè)備。特別是適合設(shè)備先進性是核心競爭力的企業(yè)。

5、服務(wù)便利

租賃有利于與客戶的經(jīng)營預(yù)算相適應(yīng)或彌補預(yù)算缺口。減少一次性支付壓力；

可以獲得其他捆綁服務(wù)；

融資租賃公司比銀行反映便捷迅速。由專業(yè)能力的融資租賃公司，因為風(fēng)險控制手段比銀行多，租賃方案靈活。對客戶需求反映便捷、程序簡單。

報價策略

綜合利率是我們內(nèi)部算賬的依據(jù)，如果用這個概念去談業(yè)務(wù)，客觀上放大了我們的產(chǎn)品與銀行貸款之間的價格差距，讓客戶產(chǎn)生租賃業(yè)務(wù)收費水平大大高于貸款的感覺。

如果是與粗線條的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)洽談，可以只講我們的費率約高于銀行同期貸款基準利率。

如果是與比較專業(yè)的財務(wù)人員洽談，對方主動提出綜合利率的概念，我們也不用避諱，盡量不要從我們?nèi)谫Y成本高的角度去解釋，可以正面與銀行業(yè)務(wù)進行比較，例如:銀行中長期貸款門檻高、審批繁瑣，即便審批成功仍需要購買其他金融理財產(chǎn)品等進行營銷。

三、如何拓展融資租賃業(yè)務(wù)

現(xiàn)階段由于對常州市場并不了解，加之時間緊、任務(wù)重，如采取電話、直接上門營銷，很難達到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我將認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，為以后電話上門營銷，打下良好的語言表達基礎(chǔ)；另一方面借助朋友，中介機構(gòu)的客戶資源拓展融資租賃業(yè)務(wù)。

第五篇：如何設(shè)立融資租賃公司

如何設(shè)立融資租賃公司

含義：

融資租賃（Financial Leasing）又稱設(shè)備租賃（Equipment Leasing）或現(xiàn)代租賃(Modern Leasing)，是指實質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險和報酬的租賃。資產(chǎn)的所有權(quán)最終可以轉(zhuǎn)移，也可以不轉(zhuǎn)移。

經(jīng)營范圍：

融資租賃業(yè)務(wù)；租賃業(yè)務(wù)；購買租賃財產(chǎn)；租賃財產(chǎn)的殘值處理及維修；租賃交易咨詢和擔保。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動。）

業(yè)務(wù)類型：

1.直接融資租賃 2.售后回租 3.廠商租賃 4.杠桿租賃 5.聯(lián)合租賃 6.委托租賃 7.轉(zhuǎn)租賃

根據(jù)商務(wù)部和國家稅務(wù)局發(fā)布的《商務(wù)部、國家稅務(wù)總局關(guān)于從事融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題通知》內(nèi)資企業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的審批工作開始進行。

一、內(nèi)資企業(yè)從事租賃業(yè)務(wù)條件如下：

1、注冊資本符合《公司法》的有關(guān)規(guī)定；

2、設(shè)立的內(nèi)資融資租賃企業(yè)最低注冊資本應(yīng)達到17000萬元；

3、具有健全的內(nèi)部管理制度和風(fēng)險控制制度；

4、擁有相應(yīng)的金融、貿(mào)易、法律、會計等方面的專業(yè)人員，高級管理人員應(yīng)具有不少于三年的租賃業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；

5、近兩年經(jīng)營業(yè)績良好，沒有違規(guī)違法行為記錄。

6、法律法規(guī)規(guī)定的其他條件。

二、融資租賃公司申請材料如下：

申請材料：

1、外商投資企業(yè)設(shè)立申請書。

2、投資各方簽署的可行性研究報告。

3、合同、章程(外資企業(yè)只報送章程)。

4、投資各方的銀行資信證明、注冊登記證明(復(fù)印件)、法定代表人身份證明(復(fù)印件)。

5、投資各方經(jīng)會計師事務(wù)所審計的最近一年的審計報告。

6、董事會成員名單及投資各方董事委派書。

7、高級管理人員的資歷證明。

8、工商行政管理部門出具的企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書。

9、申請成立股份有限公司的，還應(yīng)提交有關(guān)規(guī)定要求提交的其他材料。