第一篇：銀行到底好不好,銀行職位深入分析!

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銀行到底好不好，銀行職位深入分析！

2018年銀行校園招聘即將開始，江蘇中公金融人為廣大考生整理發(fā)布全國各地銀行校園招聘信息，第一時(shí)間獲取最新銀行招聘信息，可及時(shí)關(guān)注江蘇省銀行考試網(wǎng)。

一、銀行到底是做什么的?

銀行主要是靠給客戶融資(貸款、貿(mào)易融資等)，提供匯兌、吸收存款等業(yè)務(wù)來賺取利差和手續(xù)費(fèi)。對(duì)應(yīng)的崗位主要就是柜員(大家去銀行網(wǎng)點(diǎn)看到的)、客戶經(jīng)理(早期也叫信貸員)、中臺(tái)業(yè)務(wù)支持崗位、后臺(tái)保障崗位四種吧。柜員：

屬操作型崗位，負(fù)責(zé)存取款、匯兌等操作，看似很光鮮，實(shí)則是最低端、最沒價(jià)值的崗位，但先做柜員后轉(zhuǎn)客戶經(jīng)理是很正常的渠道?？蛻艚?jīng)理：

主要負(fù)責(zé)向客戶營銷各種業(yè)務(wù)，包括拉存款、貸款、維護(hù)銀企關(guān)系、準(zhǔn)備信貸流程的各環(huán)節(jié)材料，是銀行主要業(yè)務(wù)的一線員工，也是最有發(fā)展前景、壓力最大的崗位。中臺(tái)業(yè)務(wù)支持崗位：

主要有風(fēng)險(xiǎn)管理(負(fù)責(zé)貸款項(xiàng)目審查)、財(cái)務(wù)管理(銀行很大一部分?jǐn)?shù)據(jù)核算包括收入、利潤、存款、各種口徑統(tǒng)計(jì)職責(zé)都在財(cái)務(wù)部)、運(yùn)營(管理現(xiàn)金、憑證等)、資金交易(這類崗位一般只在總行，我了解不多)。后臺(tái)保障崗位： 和其他單位類似。

二、我是否適合進(jìn)銀行?

可以肯定告訴大家的是，不是每個(gè)人進(jìn)銀行都有一個(gè)好的職業(yè)發(fā)展前途，也無法給出一個(gè)確切的答案，我只能給大家一些建議，在簽之前要想清楚這么幾個(gè)問題： 1)你是否能接受從基層做起，并且做好有可能在基層待一輩子的心理準(zhǔn)備。

2)你是否能接受一份體面，有社會(huì)地位，能解決溫飽，但是基本不可能掙大錢，發(fā)家致富的工作。

3)你是否有足夠的耐心慢慢等待你的前輩退休，然后你才有機(jī)會(huì)晉升。4)你是否能夠接受所有國企都存在的一些“情況”。

如果這些你都覺得沒問題，那進(jìn)銀行是個(gè)不錯(cuò)的選擇，銀行是一個(gè)適合穩(wěn)定舒適型而非成就創(chuàng)業(yè)型人才待的地方。如果你家境良好，不需要自己奮斗出一套房子車子，也沒有什么家庭

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負(fù)擔(dān)，想一輩子過安逸舒適的生活，那這會(huì)很適合你。如果你出身貧寒，家境一般，需要靠自己的努力去改變生活質(zhì)量，甚至想要在短時(shí)間內(nèi)賺很多錢的話，那去企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)才更適合你。

三、應(yīng)屆生進(jìn)銀行能做什么?

大都是從柜員做起，柜員分對(duì)私(咱民眾接觸最多的)、對(duì)公、現(xiàn)金、非現(xiàn)金、大堂經(jīng)理;做到一定時(shí)間(少則3、5月、多則1、2年甚至更長)根據(jù)情況竟聘客戶經(jīng)理(也有入職直接從客戶經(jīng)理做起)，包括對(duì)私、對(duì)公等等。

因此，銀行招聘大多是以上兩類崗位，至于上面說的中后臺(tái)崗位，一則需要一定工作經(jīng)驗(yàn)，二則人員數(shù)量穩(wěn)定而且不缺人，所以進(jìn)入這類崗位的較少。

四、我為什么要做“桂圓”?

大多數(shù)人進(jìn)銀行之前對(duì)銀行了解不夠，以為最常見到的柜員就是銀行的全部工作或主要工作，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。為啥派遣制員工大多是柜員?就是因?yàn)檫@一崗位毫無專業(yè)可言，僅需要技術(shù)熟練工，每天各種電腦操作，核對(duì)憑證，基本不算是腦力勞動(dòng)，和廚師、修車一樣，待遇當(dāng)然也低。但是，柜員作為一個(gè)起點(diǎn)，在對(duì)銀行業(yè)務(wù)有一定感性認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上再做客戶經(jīng)理，也是很合理的。因此，大家要客觀認(rèn)識(shí)柜員崗位，既不能把眼界局限于此，也不能過于鄙視。

五、客戶經(jīng)理≠推銷

提到客戶經(jīng)理，很多人想到拉存款、推銷信用卡，賣保險(xiǎn)，因此對(duì)客戶經(jīng)理這個(gè)詞天生就沒有好感。因?yàn)榭蛻艚?jīng)理屬于營銷崗位，要與客戶打交道，推介業(yè)務(wù)，這是銀行利潤最主要來源，也就是銀行的主要業(yè)務(wù)崗位，因此集挑戰(zhàn)和機(jī)遇于一身，做好了往上就是主任、行長，做不好收入也少。

因此，選擇銀行之前，一定要有清醒認(rèn)識(shí)，別指望做著看似光鮮亮麗的柜員崗位，不愿意營銷，同時(shí)又想著高收入，那是不可能的事情。內(nèi)心不愿意做營銷工作，又比較有追求不甘心低收入的同學(xué)，慎重選擇銀行。

六、銀行招聘真的不看專業(yè)?

客戶經(jīng)理崗位往深發(fā)展，營銷溝通能力是一方面，還需要一定的專業(yè)能力，要懂產(chǎn)品、懂政策、懂行業(yè)、懂財(cái)務(wù)，你才能給客戶推介業(yè)務(wù)，才能完成貸款項(xiàng)目初評(píng)報(bào)告、貸前審查、貸后管理等一系列工作。

因此，做客戶經(jīng)理需要一定的專業(yè)知識(shí)，銀行在招聘時(shí)候有一定的傾向性;但是，這些知識(shí)

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從書本上僅能學(xué)到一部分，更多是靠經(jīng)驗(yàn)積累、后期培訓(xùn)、個(gè)人領(lǐng)悟，所以說，銀行不會(huì)對(duì)專業(yè)要求很嚴(yán)格，并不是說學(xué)計(jì)算機(jī)的到銀行就只能做科技崗。不同銀行在專業(yè)限定方面有些許差異，但總體來看，不會(huì)卡死。

七、關(guān)系戶才能進(jìn)銀行?

大家第一想到的可能就是家庭背景。沒錯(cuò)，銀行做業(yè)務(wù)需要資源，尤其股份制銀行，憑借家庭背景更有可能拉來業(yè)務(wù)，所以有一個(gè)好的家庭背景絕對(duì)是優(yōu)勢。

第二，營銷和客戶打交道，形象當(dāng)然很重要，因此美女帥哥在招聘時(shí)當(dāng)然有優(yōu)勢，能有些特長如音樂體育，更能加分。

第三，營銷需要溝通能力，因此細(xì)心踏實(shí)、開朗大方、積極主動(dòng)、勤勉奮進(jìn)的人肯定更受歡迎。

第四，做業(yè)務(wù)需要懂很多東西，所以學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、三觀很重要。

第五，一些牛逼行牛逼地區(qū)有時(shí)看中復(fù)合背景、專業(yè)知識(shí)。這是因?yàn)殂y行在做一些大項(xiàng)目，比如制造業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)貸款的時(shí)候，如果你學(xué)的是相關(guān)專業(yè)，會(huì)更了解這些企業(yè)核心產(chǎn)品，更加有利于銀行授信決策。

因此，應(yīng)聘銀行的同學(xué)在簡歷、面試時(shí)可以突出展現(xiàn)自己以上幾方面的能力。

八、聽說年終獎(jiǎng)20w+

社會(huì)上都說銀行待遇好，到底怎么樣?其實(shí)不能一概而論，不同地區(qū)、不同銀行、不同崗位之間差異相當(dāng)之大，少的一年也就3、4萬，多的起步20萬也很正常，所以大家別聽信一面之詞，一定要具體分析，主要以下幾個(gè)方面： 第一，和所在地區(qū)整體收入水平成正比。

第二，相對(duì)來說，柜員收入肯定低，客戶經(jīng)理在基本完成任務(wù)的情況下，相對(duì)要高。第三，所在分支行的收入分配政策，這個(gè)一來和該銀行整體政策有關(guān)，而來和領(lǐng)導(dǎo)想法有關(guān)，所造成的差異很大。

第四，不同銀行在不同城市的競爭力不同，所以不能一概而論是建行待遇好，還是工行待遇好。

第五，如果某行在某地區(qū)競爭力強(qiáng)，業(yè)務(wù)份額占比大，做起業(yè)務(wù)比較輕松，待遇相應(yīng)就好了。

江蘇中公金融人提醒考生銀行校園招聘考試涉及內(nèi)容較多，需提前做好備考，大家可通過銀行招聘考試題庫學(xué)習(xí)。

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第二篇：關(guān)于銀行職位

銀行職位

農(nóng)行機(jī)構(gòu)人員改革最新政策(2007-04-17 12:35:07)轉(zhuǎn)載 分類： 國事家是單位事

為進(jìn)一步加快組織機(jī)構(gòu)改革，調(diào)整和優(yōu)化我行支行及以下組織機(jī)構(gòu)體系，合理配置支行及以下機(jī)構(gòu)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員，實(shí)現(xiàn)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、職能、崗位設(shè)置的合理、科學(xué)構(gòu)架，適應(yīng)商業(yè)銀行改革的發(fā)展趨勢，特制定本指導(dǎo)意見。

一、機(jī)構(gòu)調(diào)整及定編范圍

（一）支行。本指導(dǎo)意見所指支行是處于“總－分－支”組織機(jī)構(gòu)層級(jí)中“支”級(jí)、冠有支行名稱并由二級(jí)分行（含省行營業(yè)部、直屬支行）直接管轄的機(jī)構(gòu)，不包括冠有支行名稱但按網(wǎng)點(diǎn)（分理處、辦事處、營業(yè)所）管理的支行（二級(jí)支行）。按照機(jī)構(gòu)所在的區(qū)域劃分，支行可分為城（郊）區(qū)支行和縣（市）支行；按照職能和性質(zhì)劃分縣級(jí)支行可分為管理型支行和單點(diǎn)支行。管理型支行是指負(fù)有管理轄屬營業(yè)機(jī)構(gòu)職能的支行，單點(diǎn)支行是指不具有管理營業(yè)機(jī)構(gòu)職能的支行。二級(jí)分行營業(yè)室按照單點(diǎn)支行管理。

（二）營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。本指導(dǎo)意見所指營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)包括支行營業(yè)室、二級(jí)支行、分理處（辦事處）、營業(yè)所、儲(chǔ)蓄所等對(duì)外營業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)。

二、機(jī)構(gòu)調(diào)整及定編的目標(biāo)

支行定崗定編的目標(biāo)是：建立精簡、高效的支行內(nèi)部組織體系，規(guī)范支行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置，明確內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)數(shù)量、職能；合理確定支行的領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)、中層管理人員職數(shù)、支行機(jī)關(guān)人員編制，分流支行機(jī)關(guān)富余人員，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)定編的目標(biāo)是：通過定崗定編，使人力資源配置既能夠滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營和防范操作風(fēng)險(xiǎn)的需要，又能夠最大限度降低人力資源成本。

三、機(jī)構(gòu)調(diào)整及定編的及原則

（一）精簡、高效的原則。依據(jù)支行的業(yè)務(wù)規(guī)模和管理幅度確定內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及人力資源配置標(biāo)準(zhǔn)，大力精簡管理層次，減少行政管理人員，降低管理成本。使支行的領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、管理人員的配置既能保證正常經(jīng)營管理的需要，又能有效控制管理成本，提高人力資源的配置效率。

（二）面向市場、面向客戶的原則。堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)的基本理念，加強(qiáng)直接面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)部門，強(qiáng)化市場營銷，為客戶提供高效、便捷的金融服務(wù)。

（三）分類指導(dǎo)的原則。根據(jù)縣（市）支行、城區(qū)管轄型支行、單點(diǎn)支行經(jīng)營管理客觀條件的特點(diǎn)，分別定崗定編。機(jī)構(gòu)名稱、數(shù)量和職能劃分不要求上下對(duì)口。

四、支行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能

（一）縣（市）支行按“四部一室”設(shè)置，即：計(jì)財(cái)信息部、客戶經(jīng)理部、綜合管理部和辦公室。各部門的主要職能如下：（具體職能劃分需要與各處室、各二級(jí)分行進(jìn)行研究）

1、計(jì)財(cái)信息部：主要負(fù)責(zé)本外幣綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃的編制、實(shí)施及目標(biāo)考核；負(fù)責(zé)本外幣業(yè)務(wù)的統(tǒng)一核算和會(huì)計(jì)、出納、結(jié)算業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理；負(fù)責(zé)現(xiàn)金和有價(jià)證券等重要憑證管理；負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)收支和固定資產(chǎn)管理；負(fù)責(zé)本外幣資金融通、買賣、現(xiàn)金審批和利率管理；負(fù)責(zé)憑證式國債的宣傳、發(fā)行和兌付；負(fù)責(zé)本外幣業(yè)務(wù)的綜合、統(tǒng)計(jì)報(bào)表；負(fù)責(zé)支行營業(yè)室及柜員制的管理；負(fù)責(zé)所轄機(jī)構(gòu)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的應(yīng)用、管理和日常維護(hù)等。

2、客戶部：主要承擔(dān)批發(fā)和零售業(yè)務(wù)的市場開發(fā)和營銷任務(wù)。負(fù)責(zé)組織資金，重點(diǎn)培植、發(fā)展和鞏固基本客戶和優(yōu)良客戶群體；負(fù)責(zé)本外幣貸款的營銷，即負(fù)責(zé)受理客戶貸款申請(qǐng)，進(jìn)行貸前調(diào)查，并負(fù)責(zé)貸款發(fā)放、貸后檢查、跟蹤監(jiān)督和本息收回；負(fù)責(zé)票據(jù)承兌、貼現(xiàn)和押匯等融資業(yè)務(wù)的前期調(diào)查和后期管理；負(fù)責(zé)代理保險(xiǎn)、代理收付、代企業(yè)理財(cái)和國際業(yè)務(wù)等中間業(yè)務(wù)或新業(yè)務(wù)的開發(fā)；負(fù)責(zé)銀行卡的營銷、核保、追債以及對(duì)特約商戶的協(xié)調(diào)公關(guān)；負(fù)責(zé)客戶授信管理和開戶企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定；負(fù)責(zé)搜集、反饋產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品等各種信息，及時(shí)確定工作方向和目標(biāo)，為客戶提供全方位的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。|

3、不良資產(chǎn)清收部。不良資產(chǎn)在億元以上的可以設(shè)立。負(fù)責(zé)信貸資產(chǎn)的保全、債權(quán)處置、法律支持；負(fù)責(zé)不良資產(chǎn)的管理工作，組織、指導(dǎo)盤活貸款存量，清收不良貸款；負(fù)責(zé)各類資產(chǎn)損失的認(rèn)定、核銷和呆帳、壞帳、投資風(fēng)險(xiǎn)三項(xiàng)準(zhǔn)備金的管理。

4、綜合管理部：主要負(fù)責(zé)貸款評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)和零售業(yè)務(wù)的管理。即根據(jù)客戶經(jīng)理部提出的本外幣常規(guī)或?qū)ｍ?xiàng)貸款及授信額度報(bào)告，在有效時(shí)間內(nèi)進(jìn)行審核，特別對(duì)抵押、質(zhì)押、擔(dān)保和借款等手續(xù)從法律角度進(jìn)行把關(guān)、審查，提出確認(rèn)或否決意見，提交貸審會(huì)或報(bào)主管行長批準(zhǔn)；負(fù)責(zé)項(xiàng)目評(píng)估和申報(bào)工作；負(fù)責(zé)承兌匯票、信用證和保函等或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的審批；負(fù)責(zé)小額質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)的管理；負(fù)責(zé)本外幣零售（含銀行卡）業(yè)務(wù)的管理和個(gè)人金融產(chǎn)品的研究開發(fā)；負(fù)責(zé)對(duì)信貸資產(chǎn)及其它金融資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的分類、認(rèn)定，對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測、分析、考核和貸款的后評(píng)價(jià)工作；承擔(dān)貸款審查委員會(huì)辦公室的工作。

5、辦公室：是支行的綜合協(xié)調(diào)部門。主要負(fù)責(zé)支行的工作計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃，承擔(dān)宣傳、調(diào)研等文字綜合工作；負(fù)責(zé)干部考察聘任、組織建設(shè)、組織發(fā)展、勞動(dòng)工資、崗位培訓(xùn)、綜合考評(píng)等組織人事工作；主要負(fù)責(zé)紀(jì)律檢查、監(jiān)督懲處和執(zhí)法監(jiān)察工作；負(fù)責(zé)安全防范、檢查、保衛(wèi)、押運(yùn)和經(jīng)警隊(duì)伍的管理工作。負(fù)責(zé)黨、工、團(tuán)的日常工作；負(fù)責(zé)文件收發(fā)、檔案資料管理；負(fù)責(zé)后勤、總務(wù)、行政、車輛管理；負(fù)責(zé)支行機(jī)關(guān)建設(shè)和日常管理。

（二）管理5個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以上（但應(yīng)10個(gè)以下）的城區(qū)管理型支行，按“三部一室”設(shè)置，即：計(jì)財(cái)信息部、客戶部、綜合管理部和辦公室。這些部門的職能與縣（市）支行同名的部門職能相同（本文不再重復(fù)，下同），各行可根據(jù)自身工作需要對(duì)職能分工略有調(diào)整（下同）。

（三）管理5個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以下的城區(qū)管理型支行，按“三部一室”設(shè)置，即：計(jì)財(cái)信息部、客戶部、綜合管理部、辦公室。

（四）現(xiàn)在設(shè)有機(jī)關(guān)的城區(qū)單點(diǎn)型支行，按“二部一室”設(shè)置，即：計(jì)財(cái)信息部、客戶經(jīng)理部、辦公室。不良資產(chǎn)專業(yè)清收支行比照此單點(diǎn)支行設(shè)置。

（五）已經(jīng)扁平化管理的城區(qū)單點(diǎn)支行，不設(shè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，但可以適當(dāng)設(shè)立管理崗。

五、支行機(jī)關(guān)崗位設(shè)置及人員配備

按照“以業(yè)務(wù)量定柜員、以市場定營銷隊(duì)伍，以業(yè)務(wù)人員定管理服務(wù)人員、以經(jīng)營總量定全員總量”的指導(dǎo)思想和 “精簡，高效，兼職負(fù)責(zé)，一人多崗”的原則設(shè)置崗位、配備人員，沒有崗位制約要求的可以由一人兼任多個(gè)崗位。

（一）縣（市）支行機(jī)關(guān)（基礎(chǔ)編制32人，不含退二線人員）

1、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：一正三副共四職。

2、計(jì)財(cái)信息部：人員編制6人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，其中副經(jīng)理兼營業(yè)室主任1人；綜合管理崗3人：會(huì)計(jì)監(jiān)管1—2人（每4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備1人）、綜合報(bào)表、資金計(jì)劃、出納和憑證管理、總務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維護(hù)、檔案管理等崗位可根據(jù)工作需要實(shí)行兼職。

3、客戶部：人員編制4人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，綜合管理崗及業(yè)務(wù)崗位2人。

進(jìn)入客戶經(jīng)理部的編制外其他人員每月只發(fā)放比當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)高100元的生活費(fèi)，其他只能有績效工資收入，按照本行的計(jì)價(jià)辦法進(jìn)行兌現(xiàn)。

4、不良資產(chǎn)清收管理部：人員編制4人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，綜合管理崗及業(yè)務(wù)崗位2人。

5、綜合管理部：人員編制4人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，綜合管理崗3人：貸款審查、項(xiàng)目評(píng)估、資產(chǎn)監(jiān)測、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、法律顧問、綜合統(tǒng)計(jì)等崗位可根據(jù)工作需要兼職。

6、辦公室：人員編制10人。設(shè)主任崗：主任1人，副主任1人；綜合管理崗8人：文秘檔案、行政管理、人事、監(jiān)察；黨、團(tuán)、工會(huì)以及后勤管理、司機(jī)、保安監(jiān)控等崗位可根據(jù)工作需要兼職。如不設(shè)不良資產(chǎn)清收管理部的，其編制可以與客戶部合并。但中層干部只允許增加1名副經(jīng)理。

會(huì)計(jì)主管可根據(jù)實(shí)際管轄網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量據(jù)實(shí)列入編制內(nèi)。

另外，縣（市）支行存款余額在8億元以上或經(jīng)營利潤盈利的行可增加編制2人；存款余額在12億元以上的可再增加編制2人。

機(jī)構(gòu)整合后只有營業(yè)室的（縣）市支行比照城區(qū)管理型支行定崗定編。

（二）管理5個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以上的城區(qū)管理型支行（基礎(chǔ)編制29人，不含退二線人員）

1、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：一正二副共三職。

2、計(jì)財(cái)信息部：人員編制7人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，其中副經(jīng)理兼營業(yè)室主任1人；綜合管理崗4人：會(huì)計(jì)監(jiān)管1—2人（每5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備1人）、綜合報(bào)表、資金計(jì)劃、出納和憑證管理、總務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與為維護(hù)、檔案管理等崗位可根據(jù)工作需要兼職。

3、客戶經(jīng)理部：人員編制7人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人；客戶經(jīng)及綜合管理崗5人。

4、綜合管理部：人員編制5人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，其中副經(jīng)理分管風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)管理工作；綜合管理崗3人：貸款審查、項(xiàng)目評(píng)估、資產(chǎn)監(jiān)測、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、綜合統(tǒng)計(jì)等崗位可根據(jù)工作需要兼職。

5、辦公室：人員編制7人。設(shè)主任崗：主任1人，副主任1人；綜合管理崗5人：文秘檔案、行政管理、人事、紀(jì)檢監(jiān)察、安全保衛(wèi)、黨、團(tuán)、工；后勤管理、司機(jī)、經(jīng)警等崗位，可根據(jù)工作需要實(shí)行兼職。

2006年日均存款余額在10億元以上的行可增加編制2人；存款余額在15億元以上的可再增加編制2人。

（三）管理5個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以下的城區(qū)管理型支行（基礎(chǔ)編制23人，不含退二線人員）

1、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：一正二副共三職。

2、計(jì)財(cái)信息部：人員編制7人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，其中副經(jīng)理兼營業(yè)室主任1人；綜合管理崗4人：會(huì)計(jì)監(jiān)管1—2人（每5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備1人）、綜合報(bào)表、資金計(jì)劃、出納和憑證管理、總務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與為維護(hù)、檔案管理等崗位，部分崗位可根據(jù)工作需要兼職。

3、客戶經(jīng)理部：人員編制5人。設(shè)部經(jīng)理1人，客戶經(jīng)理及綜合管理崗4人。

4、綜合管理部：人員編制4人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，其中副經(jīng)理分管風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)管理工作；綜合管理崗3人：貸款審查、項(xiàng)目評(píng)估、資產(chǎn)監(jiān)測、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、綜合統(tǒng)計(jì)等崗位可根據(jù)工作需要兼職。

5、辦公室：人員編制4人。設(shè)主任1人，綜合管理崗4人。

（四）現(xiàn)有機(jī)關(guān)設(shè)置的城區(qū)單點(diǎn)支行（基礎(chǔ)編制13人，不含退二線人員）

1、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：一正一副共二職。

2、計(jì)財(cái)信息部（與營業(yè)室合并為一體）：人員編制3人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，綜合管理崗2人。

3、客戶經(jīng)理部：人員編制4人。設(shè)部經(jīng)理1人，綜合管理崗及客戶經(jīng)理3人。

4、辦公室：人員編制4人。設(shè)主任1人，綜合管理崗3人。

（五）已經(jīng)扁平化無機(jī)關(guān)的單點(diǎn)支行（不設(shè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，設(shè)管理崗包括行長共 8人）

1、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：一正一副共二職。

2、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)：維持現(xiàn)有管理體制不變，可以根據(jù)本行實(shí)際適當(dāng)設(shè)立客戶經(jīng)理崗位和管理崗位，但最多不超過6人（含班子成員）。

（六）所有單點(diǎn)城區(qū)支行定崗定編后的富余人員都統(tǒng)一放在管理型支行的客戶經(jīng)理部（二部）進(jìn)行管理。

六、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)崗位設(shè)置及人員配備

營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的人員配備主要依據(jù)業(yè)務(wù)量決定（詳見附件一）。日均每150筆業(yè)務(wù)可以設(shè)置1個(gè)窗口，綜合柜員的數(shù)量依據(jù)窗口的數(shù)量核定，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少設(shè)會(huì)計(jì)主管1人，其他人員實(shí)際工作需要確定。

（一）支行營業(yè)室。編制原則上最多25人，可以少配1-4人。其中：營業(yè)室主任由計(jì)財(cái)信息部副經(jīng)理兼任。副行長1人，會(huì)計(jì)主管1人，二級(jí)主管兼勾挑員2人，同城兼聯(lián)行1人，柜員數(shù)量依據(jù)窗口數(shù)量確定，窗口數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量來確定，每150筆業(yè)務(wù)量設(shè)1個(gè)窗口。

（二）二級(jí)支行。編制原則上最多15人，可以少配1-4人。其中：設(shè)行長1人，副行長1人，會(huì)計(jì)主管1人，二級(jí)主管兼勾挑員2人，同城兼聯(lián)行1人，柜員數(shù)量依據(jù)窗口數(shù)量確定，窗口數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量來確定，每150筆業(yè)務(wù)量設(shè)1個(gè)窗口。

（三）分理處、營業(yè)所。編制原則上最多12人，可以少配1-3人。其中：設(shè)主任1人，存款余額在1億元以上的可增配副主任1人，會(huì)計(jì)主管1人，二級(jí)主管兼勾挑員2人，同城兼聯(lián)行1人，柜員數(shù)量依據(jù)窗口數(shù)量確定，窗口數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量來確定，每150筆業(yè)務(wù)量設(shè)1個(gè)窗口。

（四）儲(chǔ)蓄所。編制原則上最多8人，可以少配1-2人。其中：設(shè)主任1人，存款余額在1億元以上的可增配副主任1人，會(huì)計(jì)主管1人，二級(jí)主管兼勾挑員2人，柜員數(shù)量依據(jù)窗口數(shù)量確定，窗口數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量來確定，每150筆業(yè)務(wù)量設(shè)1個(gè)窗口。

七、有關(guān)要求

（一）各二級(jí)分行要遵照省行指導(dǎo)意見，結(jié)合本行實(shí)際制定各個(gè)支行定崗定編方案、支行負(fù)責(zé)制定每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的定崗定編方案，經(jīng)二級(jí)分行統(tǒng)一匯總研究同意后，報(bào)省行審批。

（二）今后支行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的設(shè)廢，要向省行認(rèn)真履行報(bào)批手續(xù)，不得擅自變更或增加內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、自行其是。各支行領(lǐng)導(dǎo)班子和主要負(fù)責(zé)人要克服設(shè)立內(nèi)設(shè)立機(jī)構(gòu)的偏好，防止內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)數(shù)量反彈。同時(shí)，省、市分行的業(yè)務(wù)主管部門也不得從條線管理的角度，要求經(jīng)營行增設(shè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和管理人員。

（三）各支行要在職能分工上實(shí)行一人多崗，專崗不專人，在滿足崗位制約要求前提下盡量精簡機(jī)關(guān)管理人員，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營、管理一體化。省行鼓勵(lì)各行在省行控制人員編制內(nèi)減少縣級(jí)支行機(jī)關(guān)人員編制。省行核定支行基礎(chǔ)工資和崗位工資計(jì)劃時(shí)，將按照核定的人員編制核定，機(jī)關(guān)減員不減資，增人不增資。

（四）縣級(jí)支行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)人員配備，原則上在現(xiàn)有機(jī)關(guān)人員中按照“雙向選擇、擇優(yōu)聘用”的原則通過競聘、考試等形式產(chǎn)生。競聘無崗人員，可以進(jìn)入客戶經(jīng)理二部，符合內(nèi)退、自謀職業(yè)和解除勞動(dòng)合同等分流政策的，可以按照相應(yīng)途徑進(jìn)行分流。

（五）各縣級(jí)支行定崗定編工作必須在2007年3月底前完成。各行應(yīng)與撤并機(jī)構(gòu)、分流富余人員工作統(tǒng)籌考慮、一并進(jìn)行，保證定崗定編工作的順利實(shí)施。執(zhí)行過程中如有疑問，請(qǐng)及時(shí)與省行聯(lián)系，2007年3月31日各行將縣級(jí)支行定崗定編情況總結(jié)上報(bào)省行（人事處）。

二○○七年一月十日

第三篇：銀行應(yīng)聘職位

11.可否詳細(xì)介紹下應(yīng)聘志愿中的崗位？

我行為您提供了豐富的崗位選擇。

公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)主要包括公司業(yè)務(wù)、集團(tuán)客戶、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、投資銀行、托管業(yè)務(wù)、企業(yè)年金等為對(duì)公客戶提供服務(wù)的崗位； 個(gè)人銀行業(yè)務(wù)主要包括個(gè)人存款與投資、財(cái)富管理與私人銀行、住房金融與個(gè)人信貸、信用卡、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等為個(gè)人客戶提供服務(wù)的崗位；

金融市場業(yè)務(wù)主要指本外幣投資組合管理、自營及代客資金交易的崗位;

資產(chǎn)保全主要指催收、經(jīng)營和處置不良資產(chǎn)、抵債資產(chǎn)等特殊資產(chǎn)的崗位;

資產(chǎn)負(fù)債主要包括資產(chǎn)負(fù)債管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、集中采購、資金結(jié)算等崗位；

風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控主要包括風(fēng)險(xiǎn)管理、授信管理、信貸審批等崗位；

內(nèi)部審計(jì)主要指對(duì)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營管理情況、內(nèi)部控制狀況和風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督和評(píng)價(jià)的崗位；

信息開發(fā)與運(yùn)營主要包括信息技術(shù)管理、營運(yùn)管理、電子銀行等崗位；

行政管理主要包括辦公室、人力資源、法律合規(guī)、產(chǎn)品與質(zhì)量管理、紀(jì)檢監(jiān)察、公共關(guān)系與企業(yè)文化等內(nèi)部管理崗位，以及培訓(xùn)中心的培訓(xùn)師崗位。

第四篇：銀行職位要求

職位要求 專業(yè)要求：不限個(gè)人金融部各中心崗位設(shè)置及職責(zé)

一、個(gè)人業(yè)務(wù)中心

1、主要職責(zé)

個(gè)人業(yè)務(wù)中心在個(gè)人金融部的指導(dǎo)下開展工作，以滿足目標(biāo)客戶對(duì)簡便、快速、個(gè)性化服務(wù)的需求，具體內(nèi)容有：信貸員的管理及在職培訓(xùn)；貸款產(chǎn)品的開發(fā)；客戶的開發(fā)和服務(wù)；貸款質(zhì)量管理；貸款任務(wù)的完成。

2、崗位安排與職責(zé)

（A）客戶經(jīng)理崗

崗位職責(zé)：

（1）接受客戶咨詢，與客戶進(jìn)行面談、資質(zhì)調(diào)查以及相關(guān)資料的面簽。

（2）現(xiàn)場收集客戶的身份證明、交易合同、資信證明、經(jīng)營類、擔(dān)保等資料并進(jìn)行核實(shí)，對(duì)資料的真實(shí)性、完整性負(fù)責(zé)。

（3）各級(jí)審貸會(huì)陳述、材料整理，向?qū)徺J會(huì)提交調(diào)查結(jié)論，并提出具體的貸款方案建議。

（4）如貸款審批通過，填制合同等法律文本；客戶信息和貸款信息的錄入工作；若貸款申請(qǐng)未獲通過，直接告知申請(qǐng)人并退還客戶全部資料；

（5）個(gè)貸項(xiàng)目的具體營銷，撰寫房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查報(bào)告并上報(bào)；

（6）負(fù)責(zé)貸后管理、客戶維護(hù)工作。

（7）開拓市場、建立渠道。

（8）統(tǒng)計(jì)支行的個(gè)人信貸數(shù)據(jù)分析，并報(bào)送至相關(guān)部門，出具分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支持。

（9）負(fù)責(zé)貸后業(yè)務(wù)的系統(tǒng)操作，按客戶要求變更還款計(jì)劃，出具貸款結(jié)清手續(xù)，并將相關(guān)操作憑證交接到檔案管理崗；出具返還客戶的相關(guān)憑證。

（10）負(fù)責(zé)支行信貸系統(tǒng)、征信系統(tǒng)的維護(hù)管理。

(B)審議審批崗

崗位職責(zé)：

（1）調(diào)查了解個(gè)貸業(yè)務(wù)市場，包括市場的構(gòu)成、經(jīng)營狀況、潛力和前景；

（2）調(diào)查研究國內(nèi)外個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的行業(yè)發(fā)展趨勢及發(fā)展?fàn)顩r；

（3）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新服務(wù)的開發(fā)，以滿足客戶和市場的需求；

（4）監(jiān)控新產(chǎn)品的推廣，擬定、策劃和組織實(shí)施業(yè)務(wù)營銷、宣傳等活動(dòng)；

（5）不斷檢查新推出的產(chǎn)品、服務(wù)以及流程，不斷改進(jìn)提高，在市場認(rèn)知、市場份額和財(cái)務(wù)結(jié)果方面保持在市場上的領(lǐng)先地位；

（6）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的系統(tǒng)開發(fā)；

（7）將客戶進(jìn)行分類，針對(duì)不同的客戶制定不同的產(chǎn)品營銷計(jì)劃；

（8）負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的相關(guān)工作，深化與客戶的關(guān)系，維護(hù)客戶、開發(fā)客戶,擴(kuò)大客戶群；

（9）解答各分支機(jī)構(gòu)及客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢；

(C)抵押登記崗

崗位職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)收集辦理抵押、預(yù)抵押登記的相關(guān)材料，負(fù)責(zé)預(yù)約客戶到房產(chǎn)管理部門辦理過戶、抵押登記、解除抵押登記手續(xù)。

（2）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

(D)放款審核崗

崗位職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)辦理放款手續(xù)。在審查授信文本資料符合合法性、合規(guī)性、完整性和有效性相關(guān)要求的前提下，按照授信條件辦理放款手續(xù)或授信額度的提用；

（2）負(fù)責(zé)授信額度使用流程中授信檔案資料收集、立卷和保管，對(duì)該部份檔案資料的真實(shí)性、完整性合法、合規(guī)性、及時(shí)性和保密性負(fù)責(zé)；

（3）負(fù)責(zé)貸后管理監(jiān)控，對(duì)客戶經(jīng)理提交的“受托支付委托書”進(jìn)行審核，定期對(duì)客戶經(jīng)理貸后管理履職情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；

(E)培訓(xùn)師崗

崗位職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和考核，保證產(chǎn)品銷售中為客戶提供最高的服務(wù)水準(zhǔn)；

（2）負(fù)責(zé)個(gè)人貸款新產(chǎn)品的行內(nèi)培訓(xùn)；

（3）協(xié)助分支機(jī)構(gòu)開展培訓(xùn)工作；

（4）收集培訓(xùn)需求，在培訓(xùn)中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并向中心建議解決方案，不斷完善和調(diào)整培訓(xùn)流程、方法和模式；

（5）組織全行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)條線客戶經(jīng)理進(jìn)行常規(guī)性培訓(xùn)和崗位認(rèn)證培訓(xùn)及考核；

(F)統(tǒng)計(jì)分析崗

崗位職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)文件收發(fā)，OA管理，上傳下達(dá)；

（2）負(fù)責(zé)個(gè)人征信系統(tǒng)管理；

（3）負(fù)責(zé)上報(bào)考勤、加班及發(fā)放績效；

（4）負(fù)責(zé)賬務(wù)報(bào)銷、易耗品管理；

（5）負(fù)責(zé)報(bào)送事業(yè)部周報(bào)、大事記、快訊及其他報(bào)表和資料；

（6）定期對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)，提出改進(jìn)建議，制定改進(jìn)方法；

（7）各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的整理分析報(bào)送，以便在部門層面進(jìn)行匯總，跟蹤銷售業(yè)績，定期審核目標(biāo)成果，確保整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

（8）負(fù)責(zé)對(duì)各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)；

（9）負(fù)責(zé)與運(yùn)營服務(wù)部門、IT系統(tǒng)部門聯(lián)系處理相關(guān)，同時(shí)保證在會(huì)計(jì)賬務(wù)上能夠得到處理；

(G)風(fēng)險(xiǎn)管理崗

崗位職責(zé)：

（1）對(duì)個(gè)人貸款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、風(fēng)險(xiǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)；

（2）組織貫徹執(zhí)行監(jiān)管部門的規(guī)章制度和個(gè)人貸款業(yè)務(wù)相關(guān)制度；

（3）負(fù)責(zé)對(duì)分支機(jī)構(gòu)相關(guān)人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，培養(yǎng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；

（4）對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)測試；

（5）檢查現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)以及流程，不斷改進(jìn)提高，加強(qiáng)產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力；

（6）負(fù)責(zé)對(duì)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行審核、審議和審批；

（7）負(fù)責(zé)定期對(duì)分支機(jī)構(gòu)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行貸后稽核；

（8）負(fù)責(zé)和風(fēng)險(xiǎn)管理有關(guān)的其他工作；

二、綜合管理中心

1、主要職責(zé)

負(fù)責(zé)部門公文的管理工作，綜合文字材料的起草；負(fù)責(zé)部門各類會(huì)議會(huì)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、接待和公共關(guān)系工作等。

2、崗位安排與職責(zé)

（A）綜合崗

崗位職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)部門公文管理工作。

（2）負(fù)責(zé)部門會(huì)議管理工作。

（3）負(fù)責(zé)部門行政印件和保密管理工作。包括印章保管、介紹信管理及文件、會(huì)議內(nèi)容的保密工作。

（4）負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、接待和公共關(guān)系工作

（5）負(fù)責(zé)部門信息收集、整理和反饋工作。

（6）負(fù)責(zé)貫徹總行各項(xiàng)方針、政策，做好各項(xiàng)服務(wù)工作。

（7）負(fù)責(zé)質(zhì)量管理認(rèn)證工作。

三、財(cái)富中心

1、主要職責(zé)

為高端客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化、高質(zhì)量、深層次的綜合財(cái)富管理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。財(cái)富中心圍繞客戶的需求，根據(jù)客戶的資產(chǎn)狀況、預(yù)期目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)偏好程度，向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等一系列的金融服務(wù)，同時(shí)綜合考慮財(cái)富的積累和保障，為客戶量身設(shè)計(jì)一套全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，為客戶提供專業(yè)的個(gè)人投資建議，將客戶的資產(chǎn)、負(fù)債、流動(dòng)性進(jìn)行綜合管理，以滿足不同客戶不同階段的財(cái)務(wù)需求，幫助其達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的目的，為投資者打造公開、公平、公正的黃金投資平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的穩(wěn)健保值和增值。

綜合考慮財(cái)富管理服務(wù)的特點(diǎn)，財(cái)富中心下設(shè)五個(gè)中心，分別承擔(dān)財(cái)富中心的五方面不同的職能。五個(gè)中心分別為：

（1）投資研究所：負(fù)責(zé)整個(gè)財(cái)富中心的投資研究工作，為財(cái)富管理的方向提供理論層面上的支持。

（2）產(chǎn)品中心：與其他商業(yè)銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)合作，負(fù)責(zé)理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，如銀信合作、銀保合作、融資租賃等等。

（3）VIP客戶中心：主要為高端客戶提供專業(yè)的金融理財(cái)建議，并負(fù)責(zé)客戶的日常維護(hù)工作。

（4）私人銀行中心：秉承“一切以客戶需要為主”的理念，在綜合財(cái)富管理的基礎(chǔ)上，提供多項(xiàng)增值服務(wù)。

（5）營銷中心：采取各種高品質(zhì)營銷手段，發(fā)展和挖掘資產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的高

端客戶。

2、崗位安排與職責(zé)

（Ⅰ）投資研究所

密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)因素的變化，尤其是貨幣政策和財(cái)政政策等因素的變化，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)周期、貨幣與財(cái)政政策以及通貨膨脹等因素，在整體經(jīng)濟(jì)漲落起伏中，把握資本市場及各行業(yè)的總體變動(dòng)趨勢，評(píng)估市場的投資價(jià)值，掌握宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)證券市場的影響力度與方向，進(jìn)而發(fā)掘市場的投資熱點(diǎn)，為整個(gè)財(cái)富中心的財(cái)富管理方向提供宏觀方向上的指引。同時(shí)定期出版研究報(bào)告，舉辦宏觀經(jīng)濟(jì)研討會(huì)、股票投資策略會(huì)等活動(dòng)，與客戶分享本行最新的研究成果，幫助客戶在瞬息萬變的資本市場中尋找投資機(jī)會(huì)。

(A)宏觀經(jīng)濟(jì)研究員

崗位職責(zé)：

從事宏觀經(jīng)濟(jì)層面的研究及預(yù)測工作，關(guān)注國際、國內(nèi)市場宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況，持續(xù)跟蹤各類政治與經(jīng)濟(jì)事件的發(fā)展態(tài)勢，并綜合分析其對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的影響，撰寫宏觀經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告。

（B）行業(yè)分析研究員

崗位職責(zé)：

側(cè)重行業(yè)面的分析研究，熟悉金融行業(yè)、能源化工行業(yè)、農(nóng)業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等，了解所研究行業(yè)的行業(yè)特征，能夠結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，運(yùn)用相應(yīng)的理論和計(jì)量模型預(yù)測行業(yè)今后的發(fā)展趨勢，分析可能影響行業(yè)發(fā)展方向的因素，并撰寫相應(yīng)的行業(yè)研究報(bào)告。

（Ⅱ）產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心

制定理財(cái)產(chǎn)品的研究設(shè)計(jì)工作流程，對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的研發(fā)、定價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)管理、銷售、資金管理運(yùn)用、賬務(wù)處理、收益分配等方面進(jìn)行全面規(guī)范，建立健全有關(guān)規(guī)章制度和內(nèi)部審核程序。在此基礎(chǔ)上開發(fā)設(shè)計(jì)不同種類、滿足不同需求的理財(cái)產(chǎn)品，并對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的資金成本進(jìn)行獨(dú)立測算，采用合理的測算方式預(yù)測理財(cái)產(chǎn)品的收益率。

（A）債券產(chǎn)品崗

崗位職責(zé)：

從事債券類理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。運(yùn)用理財(cái)資金投資國債、央行票據(jù)、政策性金融債等非信用類工具，也投資企業(yè)債、企業(yè)短期融資券、資產(chǎn)支持證券等信用類工具。

（B）信托產(chǎn)品崗

崗位職責(zé)：

熟悉信托業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式，運(yùn)用計(jì)量模型、財(cái)務(wù)分析模型綜合評(píng)估相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和收益狀況，設(shè)計(jì)相關(guān)信托產(chǎn)品，運(yùn)用理財(cái)資金對(duì)商業(yè)銀行或其他信用等級(jí)較高的金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、回購，或商業(yè)銀行優(yōu)良信貸資產(chǎn)受益權(quán)進(jìn)行投資。

（C）結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品崗

崗位職責(zé)：

設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品，即以拆解或組合衍生性金融商品如股票、利率、指數(shù)等，或搭配零息債券的方式組合而成的各種不同回報(bào)形態(tài)的金融商品。

（Ⅲ）VIP客戶中心

為高端客戶提供“專屬的VIP通道、專家理財(cái)服務(wù)、專供理財(cái)產(chǎn)品、專享費(fèi)用優(yōu)惠、專業(yè)賬戶管理、專有精彩活動(dòng)”等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供更加多元化、專業(yè)化、個(gè)性化、私密化的金融理財(cái)建議，包括目標(biāo)儲(chǔ)蓄規(guī)劃、投資規(guī)劃、保險(xiǎn)規(guī)劃、稅務(wù)安排、退休規(guī)劃等等。

（A）VIP客戶經(jīng)理

崗位職責(zé)：

（1）為客戶提供投資理財(cái)規(guī)劃服務(wù)，服務(wù)范圍涉及教育、房產(chǎn)、稅收、養(yǎng)老、保險(xiǎn)、信用以及財(cái)產(chǎn)傳承等全方位的綜合理財(cái)服務(wù)；

（2）為客戶提供包括基金投資、黃金投資、外匯投資、債券投資、受托理財(cái)、保險(xiǎn)理財(cái)以及保管箱托管等全面、豐富的投資理財(cái)服務(wù)；

（3）提供增值理財(cái)服務(wù)，即在原有的各項(xiàng)貴賓理財(cái)服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供機(jī)場貴賓通道、生日禮物及貴賓?？雀吒郊又档淖鹳F服務(wù)。

（Ⅳ）私人銀行中心

提供全方位、個(gè)性化、私密性為一體的綜合財(cái)富管理，在為客戶提供專業(yè)的財(cái)富管理的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了禮遇遍布全國的多項(xiàng)增值服務(wù)項(xiàng)目，讓高端客戶充分體驗(yàn)到“一切以客戶需要為主”的私人銀行服務(wù)。私人銀行除為客戶提供普通商業(yè)銀行服務(wù)外，還為客戶提供諸如資產(chǎn)配置、證券投資指導(dǎo)、房地產(chǎn)投資咨詢等專業(yè)的方案設(shè)計(jì)及投資建議，還包括私人醫(yī)生及健康顧問服務(wù)等。

（A）業(yè)務(wù)管理人員

崗位職責(zé)：

通過各類渠道，接觸并篩選有效客戶，分析客戶的投資需求，幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議；通過參與組織投資報(bào)告講座等各種活動(dòng)的籌備工作，提升客戶轉(zhuǎn)化率；協(xié)助私人銀行總經(jīng)理確定私人銀行人、財(cái)、物的規(guī)劃，負(fù)責(zé)私人銀行市場營銷策劃；通過持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù)，為客戶不斷提供專業(yè)的投資咨詢與服務(wù)；發(fā)揮綜合管理、服務(wù)支持和協(xié)調(diào)督辦作用。

（B）市場研究人員

崗位職責(zé)：

跟蹤市場同業(yè)及監(jiān)管政策的最新發(fā)展動(dòng)向；研究高凈值客戶行為習(xí)慣，定期開展客戶滿意度調(diào)查并收集相關(guān)數(shù)據(jù)；與個(gè)人銀行總部對(duì)接，擬定符合我行發(fā)展戰(zhàn)略的私人銀行營銷活動(dòng)策劃。

（Ⅴ）營銷中心

組建熟悉投行業(yè)務(wù)、財(cái)富管理業(yè)務(wù)、產(chǎn)品運(yùn)作的等專業(yè)知識(shí)的營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)范圍，負(fù)責(zé)與同業(yè)（包括信托公司、基金公司、證券公司、保險(xiǎn)公司等）溝通交流，同時(shí)建立并維護(hù)運(yùn)行通暢良好的同業(yè)合作渠道。

（A）營銷專員

崗位職責(zé)：

在自身對(duì)產(chǎn)品有一定程度了解的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用營銷技巧，向顧客介紹并銷售產(chǎn)品，開發(fā)并維系客戶資源。

第五篇：銀行職位競聘演講稿

競聘報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：

大家好！

首先感謝縣支行黨委給我這次參與競聘的機(jī)會(huì)！

我叫何小梅，中共黨員，大學(xué)本科學(xué)歷，助理會(huì)計(jì)師，1989年8月入行，先后做過記帳員，復(fù)核員，主辦會(huì)計(jì)，現(xiàn)在是岳陽支行綜合柜員。我競聘的崗位是客戶部綜合崗。我想為自己以前的工作做個(gè)輕松和自信一點(diǎn)的總結(jié)，那就是：業(yè)務(wù)是越來越熟了，工作是越來越順手了，農(nóng)行這碗飯是越吃越有味道了！至于將來，我也相信自己會(huì)是隨著×××農(nóng)行共同成長、共同成熟的一份子。我本著鍛煉、提高的目的走上講臺(tái)，展示自我，接受評(píng)判，希望靠能力而不是靠運(yùn)氣為自己留下點(diǎn)什么……“做你所愛，愛你所做”。

如果我競聘客戶部綜合崗成功，我的工作思路是：

第一，以“勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新，在工作實(shí)踐中辯證地看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。

第二，以扎實(shí)的工作，銳意進(jìn)取的精神，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣，積極協(xié)助客戶部領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。按時(shí)、按質(zhì)、按要求做好報(bào)表、會(huì)議記錄、檔案管理等。從做好相關(guān)數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析到營銷客戶，我也許能力微薄，但我都盡力而為去做好，并且十分享受這個(gè)努力的過程，因?yàn)檫@其中有我的汗水和智慧。

能力的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬佩，你們所具備的工作經(jīng)驗(yàn)和人生歷練是我非常欠缺，急需學(xué)習(xí)的。但是，站在各位面前的這個(gè)我，還是想憑著自己的責(zé)任心和干勁，憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作能力、憑著自己的開拓和創(chuàng)新意識(shí)，來彌補(bǔ)。

第三，以吃苦耐勞，求實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。老實(shí)地講，有人說客戶部好；也有人說客戶部不好，又是貸前調(diào)查，又是組織資金，還管著不良貸款一攤子，全是麻煩事，而且風(fēng)險(xiǎn)太大了！說的都沒錯(cuò)，可是我要說，我不把它看成風(fēng)險(xiǎn)，而是把它看成是一種責(zé)任和一個(gè)可以有所作為的空間?？蛻舨?，作為×××農(nóng)行對(duì)外的前臺(tái)，它要面對(duì)的是不同的客戶，它要拓展的是更為廣闊的市場，它必須守原則，必須遵守規(guī)范，但又必須具備一種主動(dòng)的營銷意識(shí)，以及開拓和創(chuàng)新的能力?？梢哉f，客戶部是我們貫徹省農(nóng)行“以客戶為中心”的經(jīng)營理念的最前沿，將來還會(huì)隨著農(nóng)行的發(fā)展和壯大被賦予更多的責(zé)任，在這兒我一定能得到非常好的鍛煉。萬科老總王石說：“市場并非很艱難，你用多一分工，就會(huì)有多一分回報(bào)”。

如果我競聘客戶部綜合崗成功，我的處事原則和風(fēng)格是：

要把客戶當(dāng)“上帝”，首先要把同事當(dāng)“上帝”。建立融洽的人際關(guān)系。多層面、多角度地善待同事，努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。對(duì)同事多理解，少埋怨；多尊重，少指責(zé)；多情義，少冷漠。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，在交往中凝聚合力，在工作中形成動(dòng)力，使我們客戶部成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。

如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)和具體措施是：

以行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)為已任，爭取行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門工作的重視和支持，全面完成行領(lǐng)導(dǎo)和本部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)事務(wù)，舉措一：采取散發(fā)宣傳材料和填寫問卷等方式為客戶提供相關(guān)的金融產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)信息，以擴(kuò)大農(nóng)行知名度和影響力；舉措二：

針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，制定相應(yīng)的營銷策略，為客戶提供更為豐富的金融套餐和度身定制的個(gè)性化金融服務(wù)；舉措三：要充分抓住節(jié)假日期間攬儲(chǔ)的黃金時(shí)機(jī)，開展切實(shí)可行的營銷活動(dòng)，以取得宣傳和增儲(chǔ)的雙豐收?？傊?，在日常工作和生活中，要特別注意信息的收集和分析。想得到才做得到，才能最大限度的挖掘潛在客戶。

我相信：世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人?！凹诧L(fēng)知?jiǎng)挪荨保視?huì)在今后的摸索中，面對(duì)困難，更加朝氣蓬勃，更加主動(dòng)地搞好工作，在工作實(shí)踐中得到鍛煉，經(jīng)受考驗(yàn)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委及各位同事，不管我有幸競聘上客戶部綜合崗，還是繼續(xù)留在原來的崗位，我都將牢固樹立“愛崗敬業(yè)、以行為家”，為我行美好的明天勤奮工作，為我們這個(gè)共 同的家園貢獻(xiàn)自己最大的力量！

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委！

競聘人：何小梅 2014、5、4