第一篇：銀行職位介紹

銀行崗位

基層的情況：

首先我認(rèn)為無論是哪個地方工作，都存在“忙的忙死、閑的閑死”這種苦樂不均的情況。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你閑就表明你沒有地位。我有在支行工作的經(jīng)歷，當(dāng)時做的是信貸。主要工作就是每天拜訪客戶。由于行長比較喜歡我，基本上是行長開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天。中午跟客戶吃飯，晚上就更不用說，自然是跟客戶喝酒。每天如此，業(yè)務(wù)做起來也輕松，雖然實習(xí)期間沒有考核指標(biāo)，但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業(yè)績。說來慚愧，這業(yè)績也主要是行長談的，不過算在我名下而已。但是實際上銀行內(nèi)壓力最大的就是基層的客戶經(jīng)理，不論是對公還是對私，都有一系列指標(biāo)需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤。除了對業(yè)務(wù)要熟悉，還要能說會道，善于交際。另外運(yùn)氣和環(huán)境也很重要。我認(rèn)識的一哥們，剛從內(nèi)地銀行跳槽過來，人生地不熟，有天在寫字樓里等人，發(fā)現(xiàn)有家公司正在裝修，哥們就跟人聊了幾句，沒想到一起聊的人就是那公司的財務(wù)總監(jiān)，而且更沒想到的是這是一家臺灣前三名的IT廠商，這下就發(fā)大了，半年就搞到幾個億的存款，還做了無數(shù)貸款和貼現(xiàn)。一年后，這哥們就正式提拔為支行信貸經(jīng)理，堪稱我們那年的傳奇。我還認(rèn)識一個朋友，本來是一家支行的業(yè)務(wù)骨干，每年排名都靠前，因為調(diào)動到另一家支行，環(huán)境不適應(yīng)，一連幾個月都沒有完成目標(biāo)，工資獎金被扣了又扣，半年收入只有2萬塊。這些都是我親眼見到的真實情況。

支行客戶經(jīng)理壓力大，但相對來說激勵也高，我知道最高的一年可以拿到20多萬。而柜臺人員包括會計和儲蓄情況就另外一回事。會計崗位目前還比較穩(wěn)定，因為需要相關(guān)的知識和學(xué)歷，另外，一般銀行的會計制度都比較完善。當(dāng)然，中國的銀行也發(fā)生過高山那樣離譜的事情。不過在我所在的銀行，支行的會計主管都不一定給行長足夠的面子，一切按照制度辦事，沒有任何通融的余地。會計人員以前收入不差，大概也能7、8萬的樣子，不過目前降了很多，具體我也不知道了。

儲蓄崗位相對比較簡單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的。我問很多儲蓄的同事，特別是剛開始工作的時候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶，經(jīng)手那么多錢，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會計人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。

支行的其他崗位：

行長，我所在的支行規(guī)模不大，一共大概20多人，行長就是這20多人的領(lǐng)導(dǎo)。他一年

收入大概34萬左右，還不包括職務(wù)消費(fèi)，比如吃飯、電話、汽油報銷等等。但這是效益不

錯的情況，如果效益差，沒有完成任務(wù)，那他就只能拿到10多萬?？傮w來說是好差事。不

過沒有30多歲，是混不到這個地位的。

信貸主管、會計主管，支行最重要的干部，除了受行長領(lǐng)導(dǎo)還要受到其直屬部門的管

理。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務(wù)，還要負(fù)責(zé)手底下人的大小事務(wù)。

手底下人出了問題他們也脫不了關(guān)系。因此過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。年收入大概10多萬。大堂經(jīng)理，臨時工、見習(xí)員工。一般都不算成銀行的正式編制，不過聽說這幾年開始

陸續(xù)轉(zhuǎn)為長期合同工了。這些人收入最低，大概一個月1、2千不等，包括司機(jī)、文員等。

在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標(biāo)任務(wù)。累不累看你怎么想了。我個人覺

得最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還沒有保障。不過好歹比保險公司業(yè)務(wù)強(qiáng)，好多

公司門口都貼“推銷保險勿入”，至少還沒有不允許銀行客戶經(jīng)理進(jìn)去的地步?？偛康那闆r

有人認(rèn)為我是一步登天，基層講完了就直接講總部，呵呵，其實在我看來，分行這一

層次根本上是不需要存在的。為什么？有空再說。

銀行總部有很多部門，中國目前還不是以產(chǎn)品線來劃分部門的，造成的情況是分類很

亂。不過總體講有幾個部門很關(guān)鍵：

會計部，總行會計部很重要，負(fù)責(zé)全行會計核算和資金清算，也負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)開發(fā)。

銀行職位一覽

計劃財務(wù)部，相當(dāng)于總參，提出銀行各種業(yè)務(wù)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)核算資產(chǎn)負(fù)債的成本或利潤率，還要管理資金頭寸、備付等等。

信息技術(shù)部，有很多人不了解銀行的IT部門是干什么的，以為就是裝電腦的。我告訴大家，除了基層的電腦人員是幫忙維護(hù)辦公電腦以外，總部的IT人員和一般軟件公司的沒區(qū)別，甚至工作還要辛苦。銀行的各種系統(tǒng)、程序開發(fā)、項目開發(fā)、功能模塊都需要IT支持，你以為現(xiàn)在銀行還用手工做帳??？舉個例子，客戶到銀行存款、轉(zhuǎn)賬，通過支行客戶端到分行AS400主機(jī)，再到總行主機(jī)、返回信息、提供期限選擇、經(jīng)辦復(fù)核密鑰管理、傳輸信息加密等等，都屬于IT范疇。我本人多次參與負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的推出，和程序員多次打交道，開發(fā)一個新產(chǎn)品，就以為要開發(fā)多個新程序和新模塊，開發(fā)前要寫詳細(xì)的需求、開發(fā)中 不斷修改、開發(fā)后靜態(tài)測試、動態(tài)測試、UAT測試、上線測試、正式上線等等一系列工作。目前國際上IBM等大IT公司專門有負(fù)責(zé)金融IT咨詢開發(fā)的業(yè)務(wù)，其實就是這些工作。而且目

前銀行各項業(yè)務(wù)的電子化正是趨勢，這項工作也越來越重要

交易部，負(fù)責(zé)資金交易，人民幣拆借、國債承銷、回購，外匯買賣、外匯債券交易、衍生產(chǎn)品交易、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計。這是銀行的CPU。只有知道目前市場上利率、匯率的價格

才能正確地定價。這是所有產(chǎn)品定價的地方。

投行或資產(chǎn)管理部，負(fù)責(zé)基金托管、客戶債券發(fā)行等。目前尚不清晰，但混業(yè)經(jīng)營后

將大有前途。

風(fēng)控部，負(fù)責(zé)風(fēng)險管理。比如大額貸款審批、業(yè)務(wù)額度等。

其他部門，公司部和零售部：這是按照客戶類型的兩個部門，主要負(fù)責(zé)營銷，國際上

通行做法看作SALES部門

同業(yè)部，負(fù)責(zé)同業(yè)往來

離岸部，離岸客戶。

法律或合規(guī)部，負(fù)責(zé)合同撰寫，合規(guī)性審查什么的稽核內(nèi)控部，內(nèi)部審計稽核

監(jiān)察保衛(wèi)部，行政部，人力資源部……支持部門

情況如上，這么多部門，大家各司其職，分工也相對明確。不過中國的銀行多少會有一些機(jī)制落后、觀念保守的地方，這些就不贅述了?？傂械娜兆赢?dāng)然和基層不一樣，其實對于年輕人來說，總部起點高、舞臺大，收入也相對穩(wěn)定。實踐上我也感覺要比基層鍛煉人。可是前些年的情況是基層提拔地快。可能是因為基層一切以業(yè)績論英雄，而在總部則不只是看能力吧。總部有總部的生存哲學(xué)，首先要少犯錯，所謂“做多錯多”，做得越多，反而犯錯誤的幾率越大。其次也要看領(lǐng)導(dǎo)和環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)開明、環(huán)境健康當(dāng)然再好不過了，自然可以大顯身手，就算沒有升職，自己也學(xué)到了本事。如果領(lǐng)導(dǎo)平庸、環(huán)境復(fù)雜就難

說了，看運(yùn)氣吧。

銀行有哪些職位？？？具體職責(zé)？

客戶經(jīng)理 信貸審查專員 清算人員 高級客戶經(jīng)理 客戶專員 前臺（營業(yè)，對客業(yè)務(wù)，資金市場交易）中臺（風(fēng)險控制部門）后臺（業(yè)務(wù)操作部門）基盤業(yè)務(wù)部門（行政，人事，總務(wù)，it等等）我個人覺得，作為入職前的準(zhǔn)備工作，除了了解基本的金融知識，會計知識之外，如果能夠熟悉運(yùn)用辦公系統(tǒng)軟件會讓你有出色表現(xiàn)。另外，對于金融業(yè)的從業(yè)人員來說，了解銀監(jiān)會，外匯管理局，人民銀行的各種規(guī)章制度的話，會給你的職業(yè)生涯錦上添花。外資銀行尤其需要這種人才。薪資是根據(jù)你的能力來的，你積累到一定程度了，待遇自然而來。所以，與其關(guān)心薪資，不如先作好積累。踏踏實實的人，到哪里都受歡迎。現(xiàn)在80后的很多銀行職員存在眼高手低的問題。

銀行的工種基本有三類:柜員、客戶經(jīng)理和管理人員 一般來說支行主要由柜員和客戶經(jīng)理組成，還有一兩個人負(fù)責(zé)報表、綜合事務(wù)。柜員和客戶經(jīng)理都分為對公和對私，都是負(fù)責(zé)客戶營銷的 樓上說的是銀行分行和總行的部門設(shè)置，比較全面。分行和總行主要負(fù)責(zé)管理工作，不營銷客戶。主要部門：會計處 銀行管理處 非銀行管理處 事后監(jiān)督處 人事處 工會 外匯管理局 計劃處 結(jié)算中心 行政處 營業(yè)處 貨幣發(fā)行處 職位啊，以一級支行來說，個人業(yè)務(wù)：經(jīng)辦、出納、復(fù)核、授權(quán)（組長）。對公：對公經(jīng)辦、復(fù)核、綜合管理（授權(quán)或組長）。大堂咨詢，大堂經(jīng)理，理財經(jīng)理，消貸：業(yè)務(wù)助理，經(jīng)理助理，助理經(jīng)理，客戶經(jīng)理；辦公室：司機(jī)，行政助理，助理經(jīng)理。還有業(yè)務(wù)監(jiān)督部，計財部業(yè)務(wù)管理部，大半都是什么業(yè)務(wù)助理和業(yè)務(wù)經(jīng)理等等，這些都是員工級別，似乎還沒說全?？崎L以上的：各部室主任，副主任處級：副行長、行長然后是分行各部室經(jīng)理（和支行行長同級），行長、總行行長。

你要確定你想入銀行的哪一個部門和職位啊。每個部門進(jìn)去要求的程度也不相同的。最低的就是坐席客服人員、柜臺人員。這兩個職位入去相對簡單。其他部門比較難入，例如理財、貸款、國際預(yù)結(jié)算、金融部門等等這些部門基本除了實力，還要人脈關(guān)系才可以進(jìn)的！~~好好努力，做個銀行家吧~！

總行,省分行,市分行,支行

崗位不就是總經(jīng)理(老大),副經(jīng)理(分管公司,會計等一般有好幾個),各科科長,在下們就是網(wǎng)點上的經(jīng)理,綜合崗(相當(dāng)于網(wǎng)點經(jīng)理助理),柜員.總是聽說做信貸好，真的么？？

理財那呢？？

銀行的GGJJ么指教下

現(xiàn)在都統(tǒng)一換一個名詞啦，叫做客戶經(jīng)理。這兩年貸款難做啊，催收又麻煩，還三天一檢查，五天一審計，勸你暫時別干這種個人類貸款客戶經(jīng)理。

理財類的客戶經(jīng)理說著好聽，但現(xiàn)在真正能接受的客戶又有多少？不過這畢竟是個趨勢，估計再過兩年才輪到風(fēng)光的時候

依我看來，還是公司類客戶經(jīng)理強(qiáng)，一年搞那么幾個項目就OK了，還可以經(jīng)常出門拜訪客戶，既鍛煉了社交能力，結(jié)識的朋友多不說還都是高層次的，更不要說大把的交通補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)助、餐費(fèi)報銷之類啦。出風(fēng)險也不怕，反正有行長擔(dān)著，再說現(xiàn)在審批也嚴(yán)了，應(yīng)該沒那么容易出漏子。

謝謝樓上了 ～

如果做公司類的客戶經(jīng)理，又什么要求??？

銀行似乎主要也是客戶資源的說吧 ？？

也沒什么硬性的要求，做人顯得醒目一些，口齒伶俐一些也就差不多了。剛開始做，那有可能就讓你跟客戶的呢，先要打基礎(chǔ)。首先了解各項業(yè)務(wù)，怎樣寫客評、寫申報書、怎樣授信、怎樣幫客戶開立各種名目的帳戶、怎樣匯款、怎樣跑外管局、人行、工商所、稅所，不一定要做很多，但關(guān)鍵是要將來龍去脈搞清楚。

所以啊，第一年的實習(xí)很辛苦但值得，不要浪費(fèi)了啊，爭取各種崗位都輪一遍，儲蓄不用做很久，會計一定要最少做三個月以上，不然你搞不懂銀行的那些資金都是通過什么科目，怎樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的。

剛開始哪里有什么客戶資源，別把自己想得太高，在銀行所謂的大客戶都是由高層談定了，然后交給你維護(hù)跟蹤的。(當(dāng)然我是指當(dāng)你級別不夠高時)

第二篇：職位介紹

CEO——chiefexecutiveofficer 首席執(zhí)行官

CFO——Chief Financial Officer 首席財務(wù)官首席財務(wù)官

MBA——Master of Business Administration 工商管理碩士

EMBA— Executive Master of Business Administration 高級管理人員工商管理碩士

CEO(Chief executive officer)首席執(zhí)行官 類似總經(jīng)理、總裁，是企業(yè)的法人代表。

COO(Chief operating officer)首席運(yùn)營官類似常務(wù)總經(jīng)理

CFO(Chief financial officer)首席財務(wù)官類似財務(wù)總經(jīng)理

CTO(Chief technology officer)首席技術(shù)官類似總工程師

CIO(Chief information officer)首席信息官主管企業(yè)信息的收集和發(fā)布

CAO: Art藝術(shù)總監(jiān)

CBO: Business商務(wù)總監(jiān)

CCO: Content內(nèi)容總監(jiān)

CDO: Development開發(fā)總監(jiān)

CEO: Executive首席執(zhí)行官

CFO: Finance財務(wù)總監(jiān)

CGO: Gonverment政府關(guān)系

CHO: Human resource人事總監(jiān)

CIO: Information技術(shù)總監(jiān)

CJO: Jet把營運(yùn)指標(biāo)都加一個或多個零使公司市值像火箭般上升的人

CKO: Knowledge知識總監(jiān)

CLO: Labour工會主席

CMO: Marketing市場總監(jiān)

CNO: Negotiation首席談判代表

COO: Operation首席營運(yùn)官

CPO: Public relation公關(guān)總監(jiān)

CQO: Quality control質(zhì)控總監(jiān)

CRO: Research研究總監(jiān)

CSO: Sales銷售總監(jiān)

CTO: Technology首席技術(shù)官

CUO: User客戶總監(jiān)

CVO: Valuation評估總監(jiān)

CWO: Women婦聯(lián)主席

CXO:什么都可以管的不管部部長

CYO: Yes什么都點頭的老好人

CZO:現(xiàn)在排最后,等待接班的太子

CEO

CEO（Chief Executive Officer），即首席執(zhí)行官，是美國人在20世紀(jì)60年代進(jìn)行公司治理結(jié)構(gòu)改革創(chuàng)新時的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)在某種意義上代表著將原來董事會手中的一些決策權(quán)過渡到經(jīng)營層手中。

在我國，CEO這個概念最早出現(xiàn)在一些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中。在那里，CEO往往是自封的，也很少有人去研究這一稱謂對企業(yè)到底意味著什么。但是，當(dāng)“CEO”在中國叫得越來越響的時候，我們應(yīng)該認(rèn)識到，高層人員稱謂的改變不是一件小事，設(shè)立CEO職位不應(yīng)僅僅是對時尚的追趕。

CFO(Chief Financial Officer)意指公司首席財政官或財務(wù)總監(jiān)，是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一，是掌握著企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)(財務(wù)信息)和血液系統(tǒng)(現(xiàn)金資源)靈魂人物。

做一名成功的CFO需要具備豐富的金融理論知識和實務(wù)經(jīng)驗。公司理財與金融市場交互、項目估價、風(fēng)險管理、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)核心競爭力的識別與建立以及洞悉信息技術(shù)及電子商務(wù)對企業(yè)的沖擊等自然都是CFO職責(zé)范圍內(nèi)的事。

在一個大型公司運(yùn)作中，CFO是一個穿插在金融市場操作和公司內(nèi)部財務(wù)管理之間的角色。擔(dān)當(dāng)CFO的人才大多是擁有多年在金融市場馳騁經(jīng)驗的人。在美國，優(yōu)秀的CFO常常在華爾街做過成功的基金經(jīng)理人。

COO

首席營運(yùn)官【COO】 chief Operation officer 的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)公司的日常營運(yùn)，輔助CEO的工作。一般來講，COO負(fù)責(zé)公司職能管理組織體系的建設(shè)，并代表CEO處理企業(yè)的日常職能事務(wù)。如果公司未設(shè)有總裁職務(wù)，則COO還要承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管企業(yè)營銷與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司整個的銷售策略與政策，組織生產(chǎn)經(jīng)營，協(xié)助CEO制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并對公司的經(jīng)營績效進(jìn)行考核。

這里還有：

首席品牌官【CBO】 chief brand officer

首席文化官【CCO】 Chief Cultural Officer

開發(fā)總監(jiān)【CDO】 chief Development officer

首席執(zhí)行官【CEO】 Chief Executive officer

首席財務(wù)官【CFO】 Chief finance officer

人事總監(jiān) 【CHO】 Chief Human resource officer

首席信息官【CIO】 chief information officer

首席知識官【CKO】 chief knowledge officer

首席市場官【CMO】 chief Marketing officer

首席談判官【CNO】 chief Negotiation officer

首席營運(yùn)官【COO】 chief Operation officer 公關(guān)總監(jiān)【CPO】 chief Public relation officer

質(zhì)量總監(jiān)【CQO】 chief Quality officer

銷售總監(jiān)【CSO】 chief Sales officer

首席技術(shù)官【CTO】 chief Technology officer

評估總監(jiān)【CVO】 chief Valuation officer

CAO：Answerer 首席答辯人，專門負(fù)責(zé)解答媒體、債權(quán)人和用戶等有關(guān)網(wǎng)站倒閉問題的詢問。

CBO：Business Plan 首席商業(yè)計劃官，是首席財務(wù)官的助理之一，專門針對不同的投

資人制訂相應(yīng)的BP。

CCO：Cost Control 首席成本控制官，凡超過100元以上的支出必須由CC0批準(zhǔn)。

CDO：Domain name 首席域名官，負(fù)責(zé)公司域名注冊、網(wǎng)站清盤時域名的拍賣、域名法

律糾紛等相關(guān)問題。

CEO：Exchange 首席交換官，一般由國際CEO自由聯(lián)盟隨時更換，是一個常設(shè)的短期職

能崗位，類似足球教練。

CFO：Financial 首席財務(wù)官，公司最重要的領(lǐng)導(dǎo)人，決定公司命運(yùn)的主要人物。

CGO：Guideline 首席方針制訂官，規(guī)劃公司的宏偉藍(lán)圖，一般是5年以后的目標(biāo)。

CHO：Harmony 首席協(xié)調(diào)官，調(diào)解投資者和經(jīng)營者之間的沖突，并確保公司內(nèi)部矛盾不

要泄露。

CIO：Inspector 首席檢查官，檢查公司內(nèi)部工作狀況，監(jiān)督員工工作態(tài)度。

CJO：Judge 首席執(zhí)法官，解決內(nèi)部勞資糾紛，包括員工對降薪、辭退補(bǔ)償?shù)人鸬膯栴}。

CKO：Keep connecting，網(wǎng)絡(luò)連接專員，最繁忙的崗位之一，當(dāng)中國電信的網(wǎng)絡(luò)連接中

斷時及時向員工通報。

CLO：Lawer 首席律師，負(fù)責(zé)公司被控侵權(quán)時的應(yīng)訴以及各種合同文本的審核。

CMO：Media 首席媒體官，保持和媒體之間的友好關(guān)系，為公司隨時發(fā)布新聞做準(zhǔn)備。

CNO：News 首席新聞官，向媒體披露公司網(wǎng)站被黑、裁員、被收購等重大新聞。

COO：Observer 首席觀察員，每天在各大網(wǎng)站BBS灌水，有時也被稱為“大蝦”，工作

向CWO直接匯報。

CPO：Privacy 首席隱私官，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工Email、ICQ、OICQ等通信內(nèi)容的監(jiān)控。

CQO：Quantity Making，數(shù)量指標(biāo)編造專家，負(fù)責(zé)注冊用戶數(shù)量、頁面瀏覽、營業(yè)收入

等指標(biāo)的編造。

CRO：Reduce the stafftrimmer 首席裁員官，負(fù)責(zé)所有與裁員有關(guān)的事務(wù)，直接向股

東大會負(fù)責(zé)，包括董事長在內(nèi)都不得干預(yù)其工作。

CSO：Strategy 首席戰(zhàn)略官，由已經(jīng)退位的公司主要創(chuàng)建人擔(dān)任，在政府機(jī)關(guān)一般稱為

調(diào)研員或顧問。

CTO：Testing 首席測試官，是公司唯一負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)的專家，由于技術(shù)開發(fā)不成熟，需要一直測試下去。

CUO：Union 首席聯(lián)盟官，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的名義，專門尋找有收購自己意向的網(wǎng)站。

CVO：VC reception 風(fēng)險投資商接待專員，首席財務(wù)官的另一重要助理。

CWO：Writer 首席網(wǎng)絡(luò)寫手，負(fù)責(zé)將小事擴(kuò)大化，通過炒作達(dá)到擴(kuò)大網(wǎng)站知名度的目的，其下屬為COO。

CXO：Xingxiang（因為中國特有，所以只能用漢語拼音表示）網(wǎng)站形象代言人，一般

由學(xué)歷不高且沒有任何網(wǎng)絡(luò)知識的年輕人擔(dān)任。

CYO：Yearly 公司元老，這是一個榮譽(yù)稱號，授予在同一網(wǎng)站工作滿一年的員工（這個

職位通?？杖保?。

CZO：Zero 最后離開公司的一個人，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗，將公司大門鑰匙交給物業(yè)管理處，可以由CAO兼任。

--------抄別人的

第三篇：職位介紹

網(wǎng)絡(luò)美工：需要熟悉各種平面設(shè)計軟件，如Photoshop、ai等軟件，完成美術(shù)視覺上的設(shè)計排版等，熟練操作Photoshop網(wǎng)頁配色及排版設(shè)計；Illustrator網(wǎng)頁設(shè)計；Dreamweaver網(wǎng)頁制作軟件。

網(wǎng)站策劃：負(fù)責(zé)網(wǎng)站功能設(shè)計、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃、頁面設(shè)計、內(nèi)容編輯，撰寫“網(wǎng)站功能需求分析報告”，提供網(wǎng)站系統(tǒng)硬件、軟件配置方案，整理相關(guān)技術(shù)資料和文字資料等網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測試、維護(hù)等做出規(guī)劃。

要求：

1、有獨(dú)立的市場策劃分析能力；

2、給網(wǎng)站功能定位；

3、提供網(wǎng)站的技術(shù)方案；

4、網(wǎng)站的內(nèi)弄規(guī)劃。

人力資源主管：工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)公司各項規(guī)章制度的建立健全及日常事務(wù)文件的起草工作；

2.掌握并熟悉員工基本情況，編制崗位定編計劃，辦理員工招聘、員工錄用到崗及離職的各種人事手續(xù)；

3.依據(jù)各崗位責(zé)任、工作標(biāo)準(zhǔn)及獎懲制度，定期進(jìn)行考核，并辦理獎懲、辭退等工作；

4.組織員工簽訂勞動合同；

5.負(fù)責(zé)工資工作的日常管理，勞動工資統(tǒng)計報表的填寫和報送工作。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好調(diào)資、晉級、定級工作以及各部門資金發(fā)放；

6.負(fù)責(zé)勞動保險、勞動保護(hù)工作的日常管理；

7.負(fù)責(zé)人事檔案日常管理工作，做好人事統(tǒng)計報表填寫和報送工作；

8.負(fù)責(zé)組織公司員工的日常培訓(xùn)及專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)組織工作；

9.通過招聘會、網(wǎng)絡(luò)渠道招聘用工單位各類人員；

10.負(fù)責(zé)與用工單位洽談勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)；

任職要求:

1.人力資源管理、法律、中文、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

2.三年以上相同崗位工作經(jīng)驗。

3.身體健康，品行端正，善于溝通，具有良好的觀察能力、分析能力和親和力。

4.熟悉相關(guān)勞動、保險政策法規(guī)，有良好的人力資源管理意識。

5.熟悉人員招聘、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理模塊并有豐富的工作經(jīng)驗。

6.23-45歲，成熟穩(wěn)重，能承受一定的工作壓力，有較強(qiáng)的適應(yīng)新環(huán)境的能力。

客服主管：崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理組織部門員工按部門工作要求落實各項日常性的工作,保證公司服務(wù)工作的質(zhì)量。

2、負(fù)責(zé)組織接待、處理客戶的投訴,做好工作記錄,了解事件的真實性,協(xié)調(diào)各部門跟進(jìn)處理,并將事件最終閉環(huán),了解客戶對事件處理的滿意度。

3、負(fù)責(zé)組織部門員工對客戶的意見、投訴、建議進(jìn)行分類,歸納、統(tǒng)計,并將分析情況每周向公司作一次報告,每月將有關(guān)情況通報各部門、區(qū)域,落實改進(jìn)措施。

4、負(fù)責(zé)對本部門各崗位的工作檢查,負(fù)責(zé)組織部門內(nèi)員工培訓(xùn)工作,每周一次案例實操培訓(xùn)工作。

5、負(fù)責(zé)檢查部門電腦客戶資料的準(zhǔn)確性,保證電腦系統(tǒng)及權(quán)限登錄系統(tǒng)的正常運(yùn)作。

6、對質(zhì)量策劃活動的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和檢查,負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、落實新區(qū)的現(xiàn)場收樓工作。

7、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計的應(yīng)用和推廣,組織制定預(yù)防和糾正措施的檢查監(jiān)督情況。

任職資格:

職位要求：

1、良好的品行和職業(yè)素質(zhì)；

2、具有敬業(yè)精神與責(zé)任感；

3、工作原則性強(qiáng)、能夠隨機(jī)應(yīng)變；

4、具有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力；

5、獨(dú)立性好，有主見，具備獨(dú)立工作的能力；

6、具備不斷學(xué)習(xí)、完善自我的能力；

7、能夠熟練操作計算機(jī)及辦公軟件，熟悉并遵守公司各項規(guī)章制度

網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)：職位描述: 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站品牌以及網(wǎng)站經(jīng)營的線上推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷；對網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境進(jìn)行分析，制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案、宣傳推廣計劃；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的規(guī)范管理，監(jiān)督和完善網(wǎng)絡(luò)營銷活動的具體執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、監(jiān)控和效果分析；

審核推廣效果，通過對推廣資源數(shù)據(jù)及客戶反饋的分析，不斷調(diào)整推廣策略，使推廣資源得到最大化利用；

5、對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)迎合搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，監(jiān)控和研究其他網(wǎng)站相關(guān)策略，并圍繞優(yōu)化提出合理的網(wǎng)站調(diào)整建議；

6、研究行業(yè)競爭環(huán)境和競爭對手的線上推廣策略。

任職要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷或新聞傳播等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、豐富互聯(lián)網(wǎng)推廣及管理經(jīng)驗； 對網(wǎng)絡(luò)推廣有深刻了解和實際操作經(jīng)驗，能對網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行有效管控，包括競價排名、關(guān)鍵字投放、搜索引擎、新網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌推廣，熟悉推廣主題策劃及實施；

3、熟悉線上推廣的基本方式（SEM、SEO、CPS、EDM），了解搜索引擎優(yōu)化原理，對關(guān)鍵字優(yōu)化等有獨(dú)到見解，熟練掌握軟文、交換鏈接、微博推廣、搜索引擎、網(wǎng)站聯(lián)盟、論壇網(wǎng)絡(luò)推廣、信息平臺網(wǎng)推廣及其他特殊的推廣方式；

4、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷各個環(huán)節(jié)；熟悉互聯(lián)網(wǎng)媒體運(yùn)營模式；對各種網(wǎng)站的發(fā)展與動態(tài)具有良好的認(rèn)知與敏感度；

5、具備出色的線上活動策劃能力，較強(qiáng)的市場分析能力、洞察能力與創(chuàng)新能力；優(yōu)秀的文案設(shè)計及較強(qiáng)的文案撰寫能力。

職位概要:

1.修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

2.策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

3.建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；

4.制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實施；

5.制定公司網(wǎng)站的宣傳推廣和運(yùn)營指標(biāo)、發(fā)展計劃，推動并確保指標(biāo)的順利完成；

6.制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊伍；

7.完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

工作細(xì)則：

一、網(wǎng)站方面：

1.整體布局

分析30個經(jīng)典網(wǎng)站的布局結(jié)構(gòu)，主頁面結(jié)構(gòu)，次主頁結(jié)構(gòu)，頁面結(jié)構(gòu)，及相關(guān)聯(lián)系。

2.整個UI

界面設(shè)計，分析20個網(wǎng)頁的風(fēng)格，查閱和學(xué)習(xí)色彩結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容，至少查看100個風(fēng)格不同的網(wǎng)頁，熟悉用戶體驗結(jié)構(gòu)設(shè)計。

3.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)能力

能在書面上畫出一個網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)，分支結(jié)構(gòu)，各子模塊，以及其相關(guān)的聯(lián)系和內(nèi)容。要求畫出兩個中型網(wǎng)站的設(shè)計結(jié)構(gòu)，之間聯(lián)系和關(guān)系。

考核：

能根據(jù)網(wǎng)站外在結(jié)構(gòu)，外在URL就能分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，并知道其設(shè)計優(yōu)劣。

通過網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，就能其發(fā)展前途有多少。

二、技術(shù)方面

1.了解各方面的技術(shù)對于網(wǎng)站平臺的影響，知道什么樣的服務(wù)器平臺應(yīng)于什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。要求了解互聯(lián)網(wǎng)常用系統(tǒng)，三大平臺，windows,Linux, UNIX,及其應(yīng)用。

2.了解三大代碼結(jié)構(gòu)，ASP，PHP，JSP各種優(yōu)劣，知道其應(yīng)用。

3.了解三大數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用級結(jié)構(gòu)，access, sqlserver, mysql,每個數(shù)據(jù)特點及結(jié)構(gòu)?？己耍?/p>

對任何網(wǎng)站設(shè)計一目了然；

對任何數(shù)據(jù)庫都能通過外在程序處理解決問題。

三、運(yùn)營方面

1.了解市場方面的價格變化

包括供應(yīng)方面的服務(wù)器價格，內(nèi)容。隨時關(guān)注于自己的成本。要求：對現(xiàn)在的服務(wù)器托管價格了解列表，做個成本表，核算自己的成本。

2.關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

隨時關(guān)注自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，了解銷售渠道和銷售價格。并準(zhǔn)備設(shè)計新產(chǎn)品。要求：列出自己網(wǎng)站所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，知道什么樣的價格可以把他們賣出去。

3.關(guān)注客戶需求

了解最大的客戶群是誰，和他們保持聯(lián)系，做好客戶的服務(wù)工作。并隨時尋找新客戶，了解潛在的客戶。要求：列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤來源于哪里。考核：

面對任何一個人，能夠熟練的講解本公司網(wǎng)站業(yè)務(wù)，和他相關(guān)的關(guān)系。面對任何一個客戶，都能直接設(shè)計出其適合的產(chǎn)品，并直接報價。

四、市場策略

1.熟知怎么樣把網(wǎng)絡(luò)能力和線下的資源緊密結(jié)合，并把網(wǎng)絡(luò)和線下的資源相互的重新優(yōu)化配合，產(chǎn)生出新的內(nèi)容。要求：設(shè)計出三個新的產(chǎn)品或服務(wù)活動模式，即為合格。

2.了解常用的網(wǎng)站營銷和銷售模式，知道怎么樣以最小的代價把信息傳遞給需要的客戶。了解整合和互動營銷的內(nèi)容。要求，做出兩三次營銷活動，即為合格。

3.知道在什么地方出現(xiàn)，去認(rèn)識什么樣的人。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業(yè)的地方，有商業(yè)機(jī)會的地方。去見什么樣的人，根據(jù)需要而變。要求：列出這方面三個不同的活動聚會。

考核：

知道整個市場的風(fēng)吹草動，了解每個對手的情況，比自己的客戶都知道他們自己的公司。

五、團(tuán)隊管理

1.了解自己所領(lǐng)導(dǎo)和管理的人，業(yè)務(wù)能力和人格特質(zhì)，知道是什么樣的，能做什么樣的事。要求：寫出每個人的簡歷，特質(zhì)，分析和配合。

2.設(shè)定工作計劃，并能控制和反饋，緊密注意實施過程，和團(tuán)隊溝通，處理隨時產(chǎn)生之問題。要求：寫出三份工作實施計劃，以主管角色保證兩個計劃的實施。

3.保持團(tuán)隊活力，隨時注意成員情緒，在成員情緒陷入負(fù)面情緒時知道如何調(diào)解，為大家創(chuàng)造和保持一個快樂的工作環(huán)境。

考核：

能夠隨時隨地管理，隨時隨地溝通，隨時隨地的解決問題，隨時隨地的了解情況，隨時隨地的激勵。

網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)的職位概要:

策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略、流程與計劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)。

網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實施；

制定公司運(yùn)營指標(biāo)、發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊

伍；

完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

總經(jīng)理助理：崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)行政公文、會議紀(jì)要、工作報告等起草及日常文秘、信息報送工作

2、協(xié)助部門做好其他的輔助服務(wù)工作；

3、做好部門和其他部門的協(xié)調(diào)工作。

任職資格：

1、有較好的溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識；

2、工作有條理，細(xì)致、認(rèn)真、有責(zé)任心，辦事嚴(yán)謹(jǐn)；

3、熟練電腦操作及Office辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識；

4、熟悉辦公室行政管理知識及工作流程，熟悉公文寫作格式，具備基本商務(wù)信函寫作能力；

5、具備較強(qiáng)的文字撰寫能力和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)以及語言表達(dá)能力。

培訓(xùn)部經(jīng)理：

1、具備系統(tǒng)思維能力

2、具備體系建設(shè)及維護(hù)能力

3、具有一定的資源整合能力

4、具備較強(qiáng)的講授能力

5、具備一定得培訓(xùn)技術(shù)能力

專業(yè)能力

主要包括以下六個方面：

培訓(xùn)需求分析的能力

培訓(xùn)計劃制定的能力

培訓(xùn)項目管理的能力

培訓(xùn)評估的能力

內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)與管理的能力

建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的能力

崗位職責(zé)：

1、培訓(xùn)工作計劃的擬定、布置、監(jiān)督檢查、總結(jié)。對分公司培訓(xùn)部的匯報；

2、培訓(xùn)人員(內(nèi)外勤各層級人員)的培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核、晉升、激勵、業(yè)務(wù)分工的協(xié)調(diào)；

3、根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需要，擬定營銷人員的全年培訓(xùn)計劃，并規(guī)劃培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)；

4、組織推動各期培訓(xùn)計劃實施；

5、兼職講師的管理；

6、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算與控制管理；

7、開展培訓(xùn)需求調(diào)研，改進(jìn)教學(xué)技巧。

任職資格：

1、熱愛保險事業(yè)、，作風(fēng)正派，嚴(yán)格自律；

2、年齡25-45周歲，具有全日制專科畢業(yè)以上學(xué)歷；

3、性格開朗，思維敏捷，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和組織策劃能力；

4、有良好的語言表達(dá)和、文字、組織能力；

5、掌握電腦等、辦公自動化、工具、使用技能

第四篇：關(guān)于銀行職位

銀行職位

農(nóng)行機(jī)構(gòu)人員改革最新政策(2007-04-17 12:35:07)轉(zhuǎn)載 分類： 國事家是單位事

為進(jìn)一步加快組織機(jī)構(gòu)改革，調(diào)整和優(yōu)化我行支行及以下組織機(jī)構(gòu)體系，合理配置支行及以下機(jī)構(gòu)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員，實現(xiàn)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、職能、崗位設(shè)置的合理、科學(xué)構(gòu)架，適應(yīng)商業(yè)銀行改革的發(fā)展趨勢，特制定本指導(dǎo)意見。

一、機(jī)構(gòu)調(diào)整及定編范圍

（一）支行。本指導(dǎo)意見所指支行是處于“總－分－支”組織機(jī)構(gòu)層級中“支”級、冠有支行名稱并由二級分行（含省行營業(yè)部、直屬支行）直接管轄的機(jī)構(gòu)，不包括冠有支行名稱但按網(wǎng)點（分理處、辦事處、營業(yè)所）管理的支行（二級支行）。按照機(jī)構(gòu)所在的區(qū)域劃分，支行可分為城（郊）區(qū)支行和縣（市）支行；按照職能和性質(zhì)劃分縣級支行可分為管理型支行和單點支行。管理型支行是指負(fù)有管理轄屬營業(yè)機(jī)構(gòu)職能的支行，單點支行是指不具有管理營業(yè)機(jī)構(gòu)職能的支行。二級分行營業(yè)室按照單點支行管理。

（二）營業(yè)網(wǎng)點。本指導(dǎo)意見所指營業(yè)網(wǎng)點包括支行營業(yè)室、二級支行、分理處（辦事處）、營業(yè)所、儲蓄所等對外營業(yè)的網(wǎng)點。

二、機(jī)構(gòu)調(diào)整及定編的目標(biāo)

支行定崗定編的目標(biāo)是：建立精簡、高效的支行內(nèi)部組織體系，規(guī)范支行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置，明確內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)數(shù)量、職能；合理確定支行的領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)、中層管理人員職數(shù)、支行機(jī)關(guān)人員編制，分流支行機(jī)關(guān)富余人員，提高勞動生產(chǎn)率。營業(yè)網(wǎng)點定編的目標(biāo)是：通過定崗定編，使人力資源配置既能夠滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營和防范操作風(fēng)險的需要，又能夠最大限度降低人力資源成本。

三、機(jī)構(gòu)調(diào)整及定編的及原則

（一）精簡、高效的原則。依據(jù)支行的業(yè)務(wù)規(guī)模和管理幅度確定內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及人力資源配置標(biāo)準(zhǔn)，大力精簡管理層次，減少行政管理人員，降低管理成本。使支行的領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、管理人員的配置既能保證正常經(jīng)營管理的需要，又能有效控制管理成本，提高人力資源的配置效率。

（二）面向市場、面向客戶的原則。堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)的基本理念，加強(qiáng)直接面對客戶的業(yè)務(wù)部門，強(qiáng)化市場營銷，為客戶提供高效、便捷的金融服務(wù)。

（三）分類指導(dǎo)的原則。根據(jù)縣（市）支行、城區(qū)管轄型支行、單點支行經(jīng)營管理客觀條件的特點，分別定崗定編。機(jī)構(gòu)名稱、數(shù)量和職能劃分不要求上下對口。

四、支行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能

（一）縣（市）支行按“四部一室”設(shè)置，即：計財信息部、客戶經(jīng)理部、綜合管理部和辦公室。各部門的主要職能如下：（具體職能劃分需要與各處室、各二級分行進(jìn)行研究）

1、計財信息部：主要負(fù)責(zé)本外幣綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃的編制、實施及目標(biāo)考核；負(fù)責(zé)本外幣業(yè)務(wù)的統(tǒng)一核算和會計、出納、結(jié)算業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理；負(fù)責(zé)現(xiàn)金和有價證券等重要憑證管理；負(fù)責(zé)財務(wù)收支和固定資產(chǎn)管理；負(fù)責(zé)本外幣資金融通、買賣、現(xiàn)金審批和利率管理；負(fù)責(zé)憑證式國債的宣傳、發(fā)行和兌付；負(fù)責(zé)本外幣業(yè)務(wù)的綜合、統(tǒng)計報表；負(fù)責(zé)支行營業(yè)室及柜員制的管理；負(fù)責(zé)所轄機(jī)構(gòu)計算機(jī)系統(tǒng)的應(yīng)用、管理和日常維護(hù)等。

2、客戶部：主要承擔(dān)批發(fā)和零售業(yè)務(wù)的市場開發(fā)和營銷任務(wù)。負(fù)責(zé)組織資金，重點培植、發(fā)展和鞏固基本客戶和優(yōu)良客戶群體；負(fù)責(zé)本外幣貸款的營銷，即負(fù)責(zé)受理客戶貸款申請，進(jìn)行貸前調(diào)查，并負(fù)責(zé)貸款發(fā)放、貸后檢查、跟蹤監(jiān)督和本息收回；負(fù)責(zé)票據(jù)承兌、貼現(xiàn)和押匯等融資業(yè)務(wù)的前期調(diào)查和后期管理；負(fù)責(zé)代理保險、代理收付、代企業(yè)理財和國際業(yè)務(wù)等中間業(yè)務(wù)或新業(yè)務(wù)的開發(fā)；負(fù)責(zé)銀行卡的營銷、核保、追債以及對特約商戶的協(xié)調(diào)公關(guān)；負(fù)責(zé)客戶授信管理和開戶企業(yè)信用等級評定；負(fù)責(zé)搜集、反饋產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品等各種信息，及時確定工作方向和目標(biāo)，為客戶提供全方位的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。|

3、不良資產(chǎn)清收部。不良資產(chǎn)在億元以上的可以設(shè)立。負(fù)責(zé)信貸資產(chǎn)的保全、債權(quán)處置、法律支持；負(fù)責(zé)不良資產(chǎn)的管理工作，組織、指導(dǎo)盤活貸款存量，清收不良貸款；負(fù)責(zé)各類資產(chǎn)損失的認(rèn)定、核銷和呆帳、壞帳、投資風(fēng)險三項準(zhǔn)備金的管理。

4、綜合管理部：主要負(fù)責(zé)貸款評審、風(fēng)險資產(chǎn)和零售業(yè)務(wù)的管理。即根據(jù)客戶經(jīng)理部提出的本外幣常規(guī)或?qū)ｍ椯J款及授信額度報告，在有效時間內(nèi)進(jìn)行審核，特別對抵押、質(zhì)押、擔(dān)保和借款等手續(xù)從法律角度進(jìn)行把關(guān)、審查，提出確認(rèn)或否決意見，提交貸審會或報主管行長批準(zhǔn)；負(fù)責(zé)項目評估和申報工作；負(fù)責(zé)承兌匯票、信用證和保函等或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的審批；負(fù)責(zé)小額質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)的管理；負(fù)責(zé)本外幣零售（含銀行卡）業(yè)務(wù)的管理和個人金融產(chǎn)品的研究開發(fā)；負(fù)責(zé)對信貸資產(chǎn)及其它金融資產(chǎn)風(fēng)險的分類、認(rèn)定，對資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測、分析、考核和貸款的后評價工作；承擔(dān)貸款審查委員會辦公室的工作。

5、辦公室：是支行的綜合協(xié)調(diào)部門。主要負(fù)責(zé)支行的工作計劃、發(fā)展規(guī)劃，承擔(dān)宣傳、調(diào)研等文字綜合工作；負(fù)責(zé)干部考察聘任、組織建設(shè)、組織發(fā)展、勞動工資、崗位培訓(xùn)、綜合考評等組織人事工作；主要負(fù)責(zé)紀(jì)律檢查、監(jiān)督懲處和執(zhí)法監(jiān)察工作；負(fù)責(zé)安全防范、檢查、保衛(wèi)、押運(yùn)和經(jīng)警隊伍的管理工作。負(fù)責(zé)黨、工、團(tuán)的日常工作；負(fù)責(zé)文件收發(fā)、檔案資料管理；負(fù)責(zé)后勤、總務(wù)、行政、車輛管理；負(fù)責(zé)支行機(jī)關(guān)建設(shè)和日常管理。

（二）管理5個營業(yè)網(wǎng)點以上（但應(yīng)10個以下）的城區(qū)管理型支行，按“三部一室”設(shè)置，即：計財信息部、客戶部、綜合管理部和辦公室。這些部門的職能與縣（市）支行同名的部門職能相同（本文不再重復(fù)，下同），各行可根據(jù)自身工作需要對職能分工略有調(diào)整（下同）。

（三）管理5個營業(yè)網(wǎng)點以下的城區(qū)管理型支行，按“三部一室”設(shè)置，即：計財信息部、客戶部、綜合管理部、辦公室。

（四）現(xiàn)在設(shè)有機(jī)關(guān)的城區(qū)單點型支行，按“二部一室”設(shè)置，即：計財信息部、客戶經(jīng)理部、辦公室。不良資產(chǎn)專業(yè)清收支行比照此單點支行設(shè)置。

（五）已經(jīng)扁平化管理的城區(qū)單點支行，不設(shè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，但可以適當(dāng)設(shè)立管理崗。

五、支行機(jī)關(guān)崗位設(shè)置及人員配備

按照“以業(yè)務(wù)量定柜員、以市場定營銷隊伍，以業(yè)務(wù)人員定管理服務(wù)人員、以經(jīng)營總量定全員總量”的指導(dǎo)思想和 “精簡，高效，兼職負(fù)責(zé)，一人多崗”的原則設(shè)置崗位、配備人員，沒有崗位制約要求的可以由一人兼任多個崗位。

（一）縣（市）支行機(jī)關(guān)（基礎(chǔ)編制32人，不含退二線人員）

1、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：一正三副共四職。

2、計財信息部：人員編制6人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，其中副經(jīng)理兼營業(yè)室主任1人；綜合管理崗3人：會計監(jiān)管1—2人（每4個網(wǎng)點配備1人）、綜合報表、資金計劃、出納和憑證管理、總務(wù)會計、計算機(jī)應(yīng)用與維護(hù)、檔案管理等崗位可根據(jù)工作需要實行兼職。

3、客戶部：人員編制4人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，綜合管理崗及業(yè)務(wù)崗位2人。

進(jìn)入客戶經(jīng)理部的編制外其他人員每月只發(fā)放比當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)高100元的生活費(fèi)，其他只能有績效工資收入，按照本行的計價辦法進(jìn)行兌現(xiàn)。

4、不良資產(chǎn)清收管理部：人員編制4人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，綜合管理崗及業(yè)務(wù)崗位2人。

5、綜合管理部：人員編制4人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，綜合管理崗3人：貸款審查、項目評估、資產(chǎn)監(jiān)測、風(fēng)險經(jīng)理、法律顧問、綜合統(tǒng)計等崗位可根據(jù)工作需要兼職。

6、辦公室：人員編制10人。設(shè)主任崗：主任1人，副主任1人；綜合管理崗8人：文秘檔案、行政管理、人事、監(jiān)察；黨、團(tuán)、工會以及后勤管理、司機(jī)、保安監(jiān)控等崗位可根據(jù)工作需要兼職。如不設(shè)不良資產(chǎn)清收管理部的，其編制可以與客戶部合并。但中層干部只允許增加1名副經(jīng)理。

會計主管可根據(jù)實際管轄網(wǎng)點數(shù)量據(jù)實列入編制內(nèi)。

另外，縣（市）支行存款余額在8億元以上或經(jīng)營利潤盈利的行可增加編制2人；存款余額在12億元以上的可再增加編制2人。

機(jī)構(gòu)整合后只有營業(yè)室的（縣）市支行比照城區(qū)管理型支行定崗定編。

（二）管理5個營業(yè)網(wǎng)點以上的城區(qū)管理型支行（基礎(chǔ)編制29人，不含退二線人員）

1、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：一正二副共三職。

2、計財信息部：人員編制7人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，其中副經(jīng)理兼營業(yè)室主任1人；綜合管理崗4人：會計監(jiān)管1—2人（每5個網(wǎng)點配備1人）、綜合報表、資金計劃、出納和憑證管理、總務(wù)會計、計算機(jī)應(yīng)用與為維護(hù)、檔案管理等崗位可根據(jù)工作需要兼職。

3、客戶經(jīng)理部：人員編制7人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人；客戶經(jīng)及綜合管理崗5人。

4、綜合管理部：人員編制5人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，其中副經(jīng)理分管風(fēng)險資產(chǎn)管理工作；綜合管理崗3人：貸款審查、項目評估、資產(chǎn)監(jiān)測、風(fēng)險經(jīng)理、綜合統(tǒng)計等崗位可根據(jù)工作需要兼職。

5、辦公室：人員編制7人。設(shè)主任崗：主任1人，副主任1人；綜合管理崗5人：文秘檔案、行政管理、人事、紀(jì)檢監(jiān)察、安全保衛(wèi)、黨、團(tuán)、工；后勤管理、司機(jī)、經(jīng)警等崗位，可根據(jù)工作需要實行兼職。

2006年日均存款余額在10億元以上的行可增加編制2人；存款余額在15億元以上的可再增加編制2人。

（三）管理5個營業(yè)網(wǎng)點以下的城區(qū)管理型支行（基礎(chǔ)編制23人，不含退二線人員）

1、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：一正二副共三職。

2、計財信息部：人員編制7人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，其中副經(jīng)理兼營業(yè)室主任1人；綜合管理崗4人：會計監(jiān)管1—2人（每5個網(wǎng)點配備1人）、綜合報表、資金計劃、出納和憑證管理、總務(wù)會計、計算機(jī)應(yīng)用與為維護(hù)、檔案管理等崗位，部分崗位可根據(jù)工作需要兼職。

3、客戶經(jīng)理部：人員編制5人。設(shè)部經(jīng)理1人，客戶經(jīng)理及綜合管理崗4人。

4、綜合管理部：人員編制4人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，其中副經(jīng)理分管風(fēng)險資產(chǎn)管理工作；綜合管理崗3人：貸款審查、項目評估、資產(chǎn)監(jiān)測、風(fēng)險經(jīng)理、綜合統(tǒng)計等崗位可根據(jù)工作需要兼職。

5、辦公室：人員編制4人。設(shè)主任1人，綜合管理崗4人。

（四）現(xiàn)有機(jī)關(guān)設(shè)置的城區(qū)單點支行（基礎(chǔ)編制13人，不含退二線人員）

1、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：一正一副共二職。

2、計財信息部（與營業(yè)室合并為一體）：人員編制3人。設(shè)部經(jīng)理崗：經(jīng)理1人，綜合管理崗2人。

3、客戶經(jīng)理部：人員編制4人。設(shè)部經(jīng)理1人，綜合管理崗及客戶經(jīng)理3人。

4、辦公室：人員編制4人。設(shè)主任1人，綜合管理崗3人。

（五）已經(jīng)扁平化無機(jī)關(guān)的單點支行（不設(shè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，設(shè)管理崗包括行長共 8人）

1、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)：一正一副共二職。

2、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)：維持現(xiàn)有管理體制不變，可以根據(jù)本行實際適當(dāng)設(shè)立客戶經(jīng)理崗位和管理崗位，但最多不超過6人（含班子成員）。

（六）所有單點城區(qū)支行定崗定編后的富余人員都統(tǒng)一放在管理型支行的客戶經(jīng)理部（二部）進(jìn)行管理。

六、營業(yè)網(wǎng)點崗位設(shè)置及人員配備

營業(yè)網(wǎng)點的人員配備主要依據(jù)業(yè)務(wù)量決定（詳見附件一）。日均每150筆業(yè)務(wù)可以設(shè)置1個窗口，綜合柜員的數(shù)量依據(jù)窗口的數(shù)量核定，每個網(wǎng)點至少設(shè)會計主管1人，其他人員實際工作需要確定。

（一）支行營業(yè)室。編制原則上最多25人，可以少配1-4人。其中：營業(yè)室主任由計財信息部副經(jīng)理兼任。副行長1人，會計主管1人，二級主管兼勾挑員2人，同城兼聯(lián)行1人，柜員數(shù)量依據(jù)窗口數(shù)量確定，窗口數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量來確定，每150筆業(yè)務(wù)量設(shè)1個窗口。

（二）二級支行。編制原則上最多15人，可以少配1-4人。其中：設(shè)行長1人，副行長1人，會計主管1人，二級主管兼勾挑員2人，同城兼聯(lián)行1人，柜員數(shù)量依據(jù)窗口數(shù)量確定，窗口數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量來確定，每150筆業(yè)務(wù)量設(shè)1個窗口。

（三）分理處、營業(yè)所。編制原則上最多12人，可以少配1-3人。其中：設(shè)主任1人，存款余額在1億元以上的可增配副主任1人，會計主管1人，二級主管兼勾挑員2人，同城兼聯(lián)行1人，柜員數(shù)量依據(jù)窗口數(shù)量確定，窗口數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量來確定，每150筆業(yè)務(wù)量設(shè)1個窗口。

（四）儲蓄所。編制原則上最多8人，可以少配1-2人。其中：設(shè)主任1人，存款余額在1億元以上的可增配副主任1人，會計主管1人，二級主管兼勾挑員2人，柜員數(shù)量依據(jù)窗口數(shù)量確定，窗口數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量來確定，每150筆業(yè)務(wù)量設(shè)1個窗口。

七、有關(guān)要求

（一）各二級分行要遵照省行指導(dǎo)意見，結(jié)合本行實際制定各個支行定崗定編方案、支行負(fù)責(zé)制定每個網(wǎng)點的定崗定編方案，經(jīng)二級分行統(tǒng)一匯總研究同意后，報省行審批。

（二）今后支行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的設(shè)廢，要向省行認(rèn)真履行報批手續(xù)，不得擅自變更或增加內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、自行其是。各支行領(lǐng)導(dǎo)班子和主要負(fù)責(zé)人要克服設(shè)立內(nèi)設(shè)立機(jī)構(gòu)的偏好，防止內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)數(shù)量反彈。同時，省、市分行的業(yè)務(wù)主管部門也不得從條線管理的角度，要求經(jīng)營行增設(shè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和管理人員。

（三）各支行要在職能分工上實行一人多崗，專崗不專人，在滿足崗位制約要求前提下盡量精簡機(jī)關(guān)管理人員，實現(xiàn)經(jīng)營、管理一體化。省行鼓勵各行在省行控制人員編制內(nèi)減少縣級支行機(jī)關(guān)人員編制。省行核定支行基礎(chǔ)工資和崗位工資計劃時，將按照核定的人員編制核定，機(jī)關(guān)減員不減資，增人不增資。

（四）縣級支行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)人員配備，原則上在現(xiàn)有機(jī)關(guān)人員中按照“雙向選擇、擇優(yōu)聘用”的原則通過競聘、考試等形式產(chǎn)生。競聘無崗人員，可以進(jìn)入客戶經(jīng)理二部，符合內(nèi)退、自謀職業(yè)和解除勞動合同等分流政策的，可以按照相應(yīng)途徑進(jìn)行分流。

（五）各縣級支行定崗定編工作必須在2007年3月底前完成。各行應(yīng)與撤并機(jī)構(gòu)、分流富余人員工作統(tǒng)籌考慮、一并進(jìn)行，保證定崗定編工作的順利實施。執(zhí)行過程中如有疑問，請及時與省行聯(lián)系，2007年3月31日各行將縣級支行定崗定編情況總結(jié)上報省行（人事處）。

二○○七年一月十日

第五篇：市場營銷職位介紹

市場營銷人才專業(yè)化需求排前列

在一個市場營銷培訓(xùn)班的課間，記者與周圍的人攀談起來?！芭叮闶鞘袌鐾方?jīng)理，主要做什么呀？”記者拿著名片問對方。“主要做些貨品賣出渠道的選擇、管理工作?！薄拔覄倓傔€遇上了市場活動經(jīng)理、市場策劃經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)銷售主管??你能告訴我他們是干嘛的嗎？”

大連實德（集團(tuán)）有限公司南方銷售總公司市場部經(jīng)理鄧習(xí)龍給了記者答案：“營銷是個職位群，一般而言，最常見的職位有三個：市場營銷、銷售、客戶服務(wù)。隨著市場競爭加劇，營銷職能細(xì)化，市場營銷所做的市場研究、營銷計劃、品牌傳播、組織設(shè)計、營銷監(jiān)督等工作逐漸分割出專門的崗位，其中包括上面提到的幾個崗位。”

市場通路專員

職責(zé)：負(fù)責(zé)公司市場通路策略的規(guī)劃、開發(fā)與管理，如超市規(guī)劃、渠道設(shè)計等；進(jìn)行客戶資料及通路資料分析、通路費(fèi)用分析；與各部門保持溝通，以便分析市場趨勢和客戶需求。

“通路的概念更多地傾向于渠道，在整個企業(yè)的行銷策略中起到非常重要的作用?！编嚵?xí)龍告訴記者，一名優(yōu)秀的市場通路經(jīng)理，能夠全面把握公司產(chǎn)品市場營銷的方向，找到使產(chǎn)品銷售最大化的渠道。

上海臺尚食品有限公司已經(jīng)是第四次在上海體育館招聘通路規(guī)劃專員了，招聘人員告訴記者：“這一職位需要直接跟蹤各個超市和賣場的銷售情況，而且3天就要做一個更新，因此我們希望應(yīng)聘者具有一定的市場通路經(jīng)驗，而且充滿工作熱情，無論寒暑，能夠跑遍指定區(qū)域內(nèi)的賣場?！笨梢钥闯?，積累不同通路的資料、分析市場信息是市場通路人員必經(jīng)的開始階段。對產(chǎn)品的市場通路進(jìn)行合理規(guī)劃則是市場通路人員的核心能力，冠生園（集團(tuán)）有限公司在招聘通路營銷主管時就要求應(yīng)聘者具備“通路規(guī)劃及開拓的能力”，其招聘人員舉例解釋說：“比如，一般糖果走的都是傳統(tǒng)批發(fā)、現(xiàn)代通路和出口三種通路，我們就走一些特販通路及OEM，這些措施極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路，或者依靠合理規(guī)劃對通路費(fèi)用、銷售效果有所改進(jìn)，他就是我們要找的人?！?/p>

據(jù)調(diào)查，上海的市場通路經(jīng)理年薪約8.8萬元，排名第二，廣州第一，杭州以8.5萬元緊隨上海之后，深圳達(dá)到7.5萬元，北京也達(dá)6.7萬元。綜觀各種類型企業(yè)，歐美獨(dú)資企業(yè)的市場通路經(jīng)理以11萬元左右的薪資雄居榜首，其余各類型企業(yè)均保持在6—8萬元之間。

市場活動專員

職責(zé)：組織實施、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創(chuàng)造咨詢量；負(fù)責(zé)對外活動的聯(lián)絡(luò)、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業(yè)會議的策劃、組織工作；展會的籌備策劃工作。

“市場活動的內(nèi)容非常廣泛，既包括前端經(jīng)營性的市場活動，也包括后端品牌推廣管理性的市場活動，”鄧習(xí)龍說，“不同的公司，其市場活動專員的職責(zé)不太相同，關(guān)鍵看他是屬于公關(guān)部門還是市場部門。”

一般而言，市場活動專員的核心能力是組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、策劃能力。上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司正在招聘負(fù)責(zé)活動策劃、執(zhí)行的市場專員，其招聘人員解說了招聘要求：“創(chuàng)造力強(qiáng)，就是希望他能拿出前所未有的活動策劃；組織力強(qiáng)，就是希望他能夠利用有限的人力資源舉辦大量的活動；有一定經(jīng)驗，則是看他有沒有在公關(guān)公司或其他企業(yè)承擔(dān)過類似的任務(wù)?！倍聳|方近日在網(wǎng)上大肆招聘市場活動專員，甚至一個城市就招聘20名，他們更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行層面。一位業(yè)內(nèi)人士指出，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場活動往往比較多，他們注重通過這些活動吸引目標(biāo)人群的眼球，對活動質(zhì)量的要求往往不象消費(fèi)品公司那么嚴(yán)格，所以他們傾向于更具敬業(yè)精神，更具實施能力。

據(jù)記者了解，市場活動崗位的收入差別比較大，在一些數(shù)據(jù)資料比較完備的公司，市場活動專員的薪酬也要與最后的銷售結(jié)果掛鉤。一般而言，市場活動專員的月薪在3000—5000元之間，如果算上提成，月薪也可高達(dá)1萬元。

市場策劃專員

職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品、市場等推廣方案的策劃與撰寫。進(jìn)行市場營銷報表分析、市場營銷策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行。

“由于各個公司缺乏統(tǒng)一職位定義，同樣叫市場策劃專員，但可以有不同的工作職責(zé)，”鄧習(xí)龍感嘆道，“最好的情況是有營銷副總的權(quán)力，最差的話，基本就是業(yè)務(wù)員了，真正是天壤之別。”總體來看，市場策劃的主要任務(wù)就是為某一具體產(chǎn)品制定市場推廣方案，幫助產(chǎn)品實現(xiàn)銷售最大化。

市場策劃專員的核心能力是綜合策劃能力，需要懂得財務(wù)知識、成本概念，熟悉業(yè)務(wù)報價，精通談判法則，而且還要有較強(qiáng)的文字處理及組織能力，這樣才能策劃出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省錢和有效的特點?！耙痪湓?，優(yōu)秀的市場策劃人員應(yīng)該既是藝術(shù)家，又是會計師。”鄧習(xí)龍這樣評價道。

寧波歐琳廚具有限公司上海分公司已經(jīng)是多次招聘市場策劃專員了，市場部副經(jīng)理許友強(qiáng)告訴記者：“這方面的人才比較缺乏，我們只能依據(jù)市場上的情況來決定招聘標(biāo)準(zhǔn)。”他解釋說，去年10月份，應(yīng)聘的人非常多，他們能夠從中找出那些“根據(jù)市場需求進(jìn)行深度開發(fā)，不斷提出創(chuàng)新性的銷售策略，而且在大中型公司從事過項目策劃、品牌推廣、營銷管理等相關(guān)工作”的優(yōu)秀人才，“這些人來了就能獨(dú)擋一面?！弊罱?，他們碰到大量的是應(yīng)屆畢業(yè)生以及剛剛?cè)胄械某跫壢瞬牛耙驗闃I(yè)務(wù)好，等著用人，我們只能招聘一些文筆好、工商管理專業(yè)畢業(yè)的本科生，讓他們先從事文案工作，慢慢熟悉市場策劃?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)銷售專員

職責(zé)：為企業(yè)建立新型的電子商務(wù)平臺，提供營銷策劃，確保銷售計劃的落實與銷售目標(biāo)的完成。

“網(wǎng)絡(luò)銷售專員有兩類，一是公司內(nèi)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的整體規(guī)劃與實施的人員，二是一些大型網(wǎng)站中負(fù)責(zé)向各家公司推廣本網(wǎng)站交易平臺的人員?！编嚵?xí)龍繼續(xù)說，“這兩類人員有明顯的分野：前者是搞營銷出身，對技術(shù)缺乏概念；后者以搞技術(shù)為主，談營銷往往缺乏經(jīng)驗。而市場恰恰需要那些將兩者完美結(jié)合的人才。”

顧卓或許就是這樣的“完美人才”，他是學(xué)技術(shù)出身的，最初在一家大型的“B TO B”網(wǎng)站工作，“那時候就是游說各個企業(yè)用我們這個平臺進(jìn)行交易，向他們不斷展示網(wǎng)絡(luò)銷售的好處。在此過程中，我了解到不同公司不同的市場方略，并注意針對他們的需求展示網(wǎng)絡(luò)銷售不同方面的優(yōu)勢。”現(xiàn)在，顧卓已經(jīng)成為一家柴油機(jī)公司的網(wǎng)絡(luò)銷售主管，負(fù)責(zé)整體的網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)劃以及網(wǎng)站建設(shè)，他覺得一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售專員應(yīng)該深刻了解公司的整個營銷目標(biāo)與規(guī)劃，同時對于何種技術(shù)能夠展示商品、優(yōu)化交易要做到心中有底，然后才能根據(jù)目標(biāo)選擇合適的推廣及交易方式。而正在策劃成立網(wǎng)絡(luò)銷售部門的鄧習(xí)龍也告訴記者，由于成熟人才偏少，他的招聘標(biāo)準(zhǔn)很簡單：電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，精通電子商務(wù)操作流程，有一年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗，有與多家電子商務(wù)網(wǎng)站的購銷合作經(jīng)驗，能夠進(jìn)行基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)。

求職提示：

營銷人才在各行業(yè)的需求中總是排在前列，來自上海人才中介行業(yè)協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，營銷崗位占到人才招聘崗位總量的10%-15%。行業(yè)競爭加劇，市場對銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能要求越來越高，各個企業(yè)都希望招聘到受過良好教育、具備市場營銷或者管理學(xué)背景、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才。建議畢業(yè)生和營銷的行外人根據(jù)自身的職業(yè)定位和興趣愛好，選擇某一行業(yè)的某家領(lǐng)軍公司切入，深入研究該行業(yè)的銷售模式、銷售渠道以及經(jīng)典的營銷案例等，找到適合自己的專業(yè)化崗位，從而成為營銷人才。

來源：人才市場報