第一篇：【行業(yè)通用】公司整體績效考核方案

公司整體考核方案 文件編號： 版本修訂：編 制：審 核： 批 準(zhǔn)：日 期：文件發(fā)放號：

目錄

一、公司整體方案的說明

二、公司整體考核規(guī)定

三、公司整體考核辦法

四、公司整體考核管理流程圖

五、公司整體考核管理標(biāo)準(zhǔn)

六、公司整體考核依據(jù)和細(xì)則

一、關(guān)于整體方案的說明 長期以來，績效考核一直是困擾企業(yè)尤其是成長企業(yè)的難題。如何做到使績效考核與薪酬系統(tǒng)掛鉤，最大限度的發(fā)揮各部門的積極性和創(chuàng)造性，及時(shí)解決工作中的問題，提高工作效率，并吸引到高層次的人才，是決策者首先需要考慮解決的。本方案是在實(shí)際運(yùn)行基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)激勵機(jī)制的原理設(shè)計(jì)而成。旨在打破旱澇保收的心理慣性，解決工作積極性不高，推委扯皮，責(zé)任心不強(qiáng)等問題。

（一）考核是組織的系統(tǒng)行為。具有以下性質(zhì)：

1、公開性?？己私Y(jié)果按時(shí)公布，以加強(qiáng)監(jiān)督。

2、公平性。

3、公正性。真正作到獎優(yōu)罰劣。

4、嚴(yán)肅性。對考核結(jié)果，各部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，不得打折扣。

5、權(quán)威性。各部門應(yīng)服從考核部門作出的最后決議。1

6、包容性。公司級的考核流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度等應(yīng)包容職能部門、生產(chǎn)基地以及各職能部門的考核流程、標(biāo)準(zhǔn)、和制度。并能銜接一致，當(dāng)有沖突時(shí)，以上層考核結(jié)果為準(zhǔn)。

（二）本方案設(shè)計(jì)堅(jiān)持以下原則：

1、收入與績效掛鉤原則——做到人人頭上有指標(biāo)，人人頭上有目標(biāo)；

2、個(gè)人效益與企業(yè)整體效益掛鉤原則——人人都來關(guān)注企業(yè)整體效益，相互監(jiān)督；

3、動態(tài)浮動原則——人人都要關(guān)注企業(yè)的發(fā)展方向并為之努力；

4、綜合考核與專項(xiàng)考核相結(jié)合的原則——努力使考核個(gè)性化并具有針對性。

（三）該方案的基本原理是，各部門按分管職能歸口考核并對問題提出糾正和預(yù)防措施監(jiān)控整改，每月匯總報(bào)企管部。企管部匯總各部門績效完成情況并監(jiān)督考核方案的執(zhí)行情況，最后根據(jù)企業(yè)整體效益完成情況，對企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益作出評價(jià)，算出企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)，上述結(jié)果經(jīng)主管總監(jiān)認(rèn)可，交人力資源部，根據(jù)核定標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)工資乘以效益指數(shù)得出工資總額，經(jīng)過分配，加減獎罰項(xiàng)目得出每位員工應(yīng)得工資。

（四）作為一個(gè)體系，該方案由以下部分組成： ——考核辦法； ——考核流程； ——考核標(biāo)準(zhǔn)； ——考核制度； ——考核依據(jù)和考核細(xì)則—— 強(qiáng)制性考核：現(xiàn)行各類有效的規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)決議等； 2

任務(wù)目標(biāo)考核：《目標(biāo)管理責(zé)任書》。(五)作為一個(gè)整體方案，它包括以下子方案： ——銷售公司考核方案； ——生產(chǎn)基地考核方案； ——職能部門考核方案； ——勞動紀(jì)律考核方案； ——動靜態(tài)工資發(fā)放方案； 各部分的內(nèi)容附后。請徐院長、院領(lǐng)導(dǎo)及各單位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和完善。

二、公司整體考核若干規(guī)定 為使績效考核工作順利開展，真正起到運(yùn)營監(jiān)督、督促改進(jìn)的目的，特制定本制度。

一、公司整體考核是保證各單位各部門計(jì)劃目標(biāo)得以落實(shí)的重要措施。

二、公司整體考核采用三級多等制。職能部門由企管部組織、生產(chǎn)基地由生產(chǎn)部組織、勞動紀(jì)律由人力資源部組織，各部門按分管職能歸口考核。

三、考核范圍：領(lǐng)導(dǎo)層、各職能科室、各生產(chǎn)基地?？己巳藛T為公司在崗所有員工。

四、公司整體考核內(nèi)容是各單位各部門所分管的各項(xiàng)職能工作，包括各單位各部門各崗位職責(zé)說明書規(guī)定的部分及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的部分?？己酥笜?biāo)分為量化指標(biāo)和非量化指標(biāo)兩部分。

五、績效考核的依據(jù)是國家及企業(yè)各類規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)決議、各部門的《目標(biāo)管理責(zé)任書》、各部門的考核細(xì)則。對考核細(xì)則沒有明確規(guī)定的，考核部門有權(quán)參照有關(guān)條款決定，或據(jù)實(shí)作出考核決定。3

六、公司整體考核程序及其要求見《公司整體考核管理流程》和《公司整體考核管理標(biāo)準(zhǔn)》。

七、院各單位各職能科室的主管兼有職能范圍內(nèi)歸口考核的職能。企管部負(fù)責(zé)對各職能部門的考核工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查。并組織有關(guān)制度的培訓(xùn)。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對生產(chǎn)基地的考核工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查。并組織有關(guān)制度的培訓(xùn)。人力資源部負(fù)責(zé)對全公司勞動紀(jì)律進(jìn)行監(jiān)督、檢查。并組織有關(guān)制度的培訓(xùn)。

八、公司整體考核的時(shí)間分為年度考核、月考核、日?？己?。年度考核于次年一月中旬舉行。月考核于次月的16-23日進(jìn)行（生產(chǎn)部須同步完成對基地的考核）。

九、事件發(fā)生后，考核部門在職能范圍內(nèi)應(yīng)即時(shí)下發(fā)糾正和預(yù)防措施處理單和考核通知單，非職能范圍內(nèi)的考核應(yīng)即時(shí)下發(fā)糾正和預(yù)防措施處理單并填寫考核建議單報(bào)考核主管部門核實(shí)，結(jié)果即時(shí)通知被考核部門，被考核部門接到考核通知單，應(yīng)把考核結(jié)果落實(shí)到人，涉及獎懲的，應(yīng)在相應(yīng)月份考核工資中體現(xiàn)。

十、對考核結(jié)果有異議的，被考核方應(yīng)在接到考核結(jié)果通知半個(gè)工作日內(nèi)提出申辯。復(fù)核申請須經(jīng)主管總監(jiān)認(rèn)可，交考核部門復(fù)核。復(fù)核后考核部門應(yīng)向被考核方出具復(fù)核通知單，如若再有異議，可向企管部申請復(fù)核。企管部在權(quán)限之內(nèi)，組織成立復(fù)核小組做最后認(rèn)定。

十一、生產(chǎn)部匯總生產(chǎn)基地考核結(jié)果，報(bào)主管總監(jiān)批準(zhǔn)認(rèn)可，企管部匯總職能部門考核結(jié)果，報(bào)主管總監(jiān)批準(zhǔn)認(rèn)可?？己私Y(jié)果在主管總監(jiān)批準(zhǔn)后予以公布。匯總結(jié)果一式三份，一份留存，一份交人力資源部，一份交財(cái)務(wù)部。

十二、各單位各部門應(yīng)積極配合企管部、生產(chǎn)部、人力資源部開展績效考核，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交報(bào)本部門的績效考核表。

十三、本制度自總裁批準(zhǔn)發(fā)布之日起實(shí)施，企管部負(fù)責(zé)解釋并監(jiān)督執(zhí)行。4

三、考核辦法 考核辦法根據(jù)我公司的實(shí)際情況，分銷售公司、基地、職能部門三類部門：

一、銷售公司的考核辦法 銷售公司工資等于崗位標(biāo)準(zhǔn)工資乘以年分解月計(jì)劃完成率加（減）各專項(xiàng)獎罰得到。公式如下： 銷售公司月工資=月標(biāo)準(zhǔn)工資×年分解月計(jì)劃完成率±各專項(xiàng)獎罰 年分解月計(jì)劃完成率=每月實(shí)際完成/年分解月計(jì)劃 說明：銷售公司內(nèi)部考核額度大于院整體考核額度，執(zhí)行院整體考核額度；銷售公司內(nèi)部考核額度小于院整體考核額度，執(zhí)行銷售公司內(nèi)部考核額度；

二、基地月標(biāo)準(zhǔn)工資等于崗位標(biāo)準(zhǔn)工資乘以計(jì)劃完成率加（減）各專項(xiàng)獎罰得到。公式如下： 基地月工資=月標(biāo)準(zhǔn)工資×年分解月計(jì)劃完成率±各專項(xiàng)獎罰 年分解月計(jì)劃完成率=每月實(shí)際完成/年分解月計(jì)劃 說明：生產(chǎn)部考核額度大于院整體考核額度，執(zhí)行院整體考核額度；生產(chǎn)部對基地考核額度小于院整體考核額度，執(zhí)行生產(chǎn)部考核額度；

三、職能部門人員月標(biāo)準(zhǔn)工資等于崗位標(biāo)準(zhǔn)工資乘以計(jì)劃完成率加（減）各專項(xiàng)獎罰得到。公式如下： 職能部門人員月工資=月標(biāo)準(zhǔn)工資×每月企業(yè)管理綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)±各專項(xiàng)獎罰 企業(yè)管理綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)=工業(yè)總產(chǎn)值完成率×100×0.05+工業(yè)增加值完成率×100×0.05+銷售回款完成率×100×0.25+利稅完成率×100×0.25+資產(chǎn)保值增值完成率×100×0.05-應(yīng)收帳款目標(biāo)完成率×100×0.05+產(chǎn)銷率×100×0.05+勞動生產(chǎn)率完成率×100×0.05+新產(chǎn)品研發(fā)完成率×100×0.05+顧客滿意度×100× 5

0.05+出廠合格率×100×0.05

四、各類考核當(dāng)月兌現(xiàn)，每季平衡。

五、工資總額由人力資源部統(tǒng)一控制，各單位節(jié)余額度（標(biāo)準(zhǔn)工資減工資

四、考核管理流程圖 流程編號： 部門名稱 企管部 流程名稱 職能部門考核管理流程層

次 概 要 職能部門考核體系的制定與執(zhí)行 實(shí)發(fā)）由人力資源部統(tǒng)一管理。

部門 總裁 運(yùn)營總監(jiān) 生產(chǎn)部 企管部 各職能部門（考核方）被考核方 A B C D E F 節(jié)點(diǎn) 6

開始 2 考核情況匯總 職能部門考核情 3 況的調(diào)研與分析 績效考核 草案 征求意見 4 提出正式績 效考核方案 NO 開始執(zhí)行，下 5 發(fā)通知 決 審 核 策 YES 日?？冃Ъ磿r(shí)考核 核實(shí)認(rèn)定 6 考核建議單 下發(fā)考核 通知單 7 8 匯總職能 匯總基地 部門考核 考核 NO 各部門月考核匯總 職能部門接 9 受并認(rèn)可 NO YES 績效考核報(bào)告 執(zhí)行總裁決策 10 決審核 策 交人力資源部 11 資料歸檔 YES 資料歸檔執(zhí)行和財(cái)務(wù)部 總結(jié) 總結(jié) 監(jiān)督 12 結(jié)束 密 公司名稱 共 頁第 頁 級 簽發(fā) 編制單位 簽發(fā)日期 人 7

五、公司整體考核管理標(biāo)準(zhǔn) 編號

：

共2頁第1頁 任務(wù)相關(guān)資料 節(jié)點(diǎn) 任務(wù)程序及重點(diǎn) 時(shí)限 名稱 任務(wù)程序 各部門向企管部提供本部門分管工作歸口考核報(bào)表

公司各職能部門的績效考核 D2 情況企業(yè)管理部根據(jù)各單位績效考核情況，調(diào)研結(jié)果，匯總綜合指標(biāo)，設(shè)計(jì)月份（季度、年度）考核報(bào)表 考核報(bào)表匯總 任務(wù)重點(diǎn) 資料收集，指標(biāo)選取 任務(wù)程序 確定考核組織部門，考核部門，被考核部門 《績效考核芳案草案》

確定考核內(nèi)容，設(shè)計(jì)考核表樣 公司《績效考核流程》，〈〈績

確定考核依據(jù) 整體效考核制度〉〉，〈〈績效 D3 考核 制定考核流程，考核標(biāo)準(zhǔn) 體系考核管理標(biāo)準(zhǔn)〉〉《績效

考核制度 草案 形成考核方案草案 考核表》 任務(wù)重點(diǎn) 確定考核內(nèi)容和依據(jù) 任務(wù)程序 提出正 企管部正式提出職能部門考核方案 式績 方案先報(bào)運(yùn)營總監(jiān)審定，最后報(bào)總裁批準(zhǔn) D4 效考 任務(wù)重點(diǎn) 核方 制定考核內(nèi)容考核依據(jù) 案 任務(wù)程序 《關(guān)于實(shí)施績效考核方職能部門 企管部負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司整體考核方案，責(zé)成企劃專員承擔(dān)該項(xiàng)職能。案的通知》《績效考 D6 日常企管部負(fù)責(zé)下達(dá)執(zhí)行通知，并報(bào)總裁辦以公司文件下發(fā) 總裁批準(zhǔn)后一日 核報(bào)表》 績效各部門按月份分解年度目標(biāo)，并進(jìn)行日?？冃Э己艘约鞍绰毮軞w口考核。日常 8

考核 任務(wù)重點(diǎn) 年度目標(biāo)的分解，日常績效考核的力度 任務(wù)程序 事件發(fā)生后，考核部門在職能范圍內(nèi)應(yīng)即時(shí)下發(fā)糾正和預(yù)防措施處理單和考核通知單，非職能范圍內(nèi)的考事件發(fā)生后一天內(nèi)，責(zé)任不宜核應(yīng)即時(shí)下發(fā)糾正和預(yù)防措施處理單并填寫考核建議單報(bào)考核主管部門核實(shí)，結(jié)果即時(shí)通知被考核部門，確定的，可延緩考核時(shí)間 考核被考核部門接到考核通知單，應(yīng)把考核結(jié)果落實(shí)到人，涉及獎懲的，應(yīng)在相應(yīng)月份考核工資中體現(xiàn)?！犊己私Y(jié)果通知單》《考通知、對考核結(jié)果有異議的，被考核方應(yīng)在接到考核結(jié)果通知半個(gè)工作日內(nèi)提出復(fù)核。復(fù)核申請單經(jīng)主管總監(jiān)簽接到考核通知0.5個(gè)工作日內(nèi) 復(fù)核、核結(jié)果復(fù)核通知單》《考字，交考核部門復(fù)核。復(fù)核后應(yīng)向被考核方出具復(fù)核通知單，如若再有異議，須向更高一級主管請示復(fù)核。

D7 落實(shí)年度考核于次年1月中旬舉核糾正預(yù)防措施》 公司整體考核的時(shí)間分為年度考核、月考核。各部門（生產(chǎn)部匯總基地考核結(jié)果后報(bào)企管部）。每月18號考核行。月考核于次月的18-23日-19號匯總本部門上個(gè)月的考核結(jié)果并于19號下午4：30前報(bào)企管部。以上時(shí)間遇節(jié)假日不順延。結(jié)果 進(jìn)行。

任務(wù)重點(diǎn) 考核結(jié)果及措施的落實(shí)，復(fù)核?！犊冃Э己藚R總表》《各 任務(wù)程序 匯總月考核次月22日，年度考核單位主要考核指標(biāo)完成企管部按時(shí)匯總公司整體考核結(jié)果，并計(jì)算企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)。提出次年元月22日前 D8 情表》《企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效綜合每月23日 綜合報(bào)告報(bào)各自主管總監(jiān)審批 D9 報(bào)告益考核表》《各主要財(cái)務(wù)

任務(wù)重點(diǎn) 報(bào)批 報(bào)表》

核實(shí)、匯總 《績效考核匯總表》 任務(wù)程序 D10月報(bào)表每月23日前，年報(bào)次執(zhí)行考核結(jié)果一式三份，一份留存，一份交人力資源部作為薪酬依據(jù)，一份交財(cái)務(wù)部監(jiān)督實(shí)施。年元月23日前 考核結(jié)果

任務(wù)重點(diǎn)

準(zhǔn)時(shí)交報(bào) 《績效考核匯總表》 任務(wù)程序 D11月（年）考核結(jié)束后一周內(nèi) 企管部定期對績效考核資料進(jìn)行歸檔，并對績效考核工作進(jìn)行總結(jié) 資料

歸檔 任務(wù)重點(diǎn)

總結(jié)針對性及改進(jìn)的實(shí)效 9

六、考核依據(jù)和考核細(xì)則 對任務(wù)目標(biāo)的考核依據(jù)各部門《目標(biāo)管理責(zé)任書》?？己思?xì)則包括考核內(nèi)容、考核年度目標(biāo)、考核月份目標(biāo)、考核部門、考核辦法。其他考核依據(jù)現(xiàn)行各類有效的規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)決議等。10

第二篇：公司績效考核方案

績效考核方案

一、目的（一）對公司各部門、各位員工績效管理的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，保證和促進(jìn)公司績效管理的順利進(jìn)行；

（二）按照公司統(tǒng)一的績效考核管理體系，通過設(shè)定針對性的績效考核指標(biāo)、客觀的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式充分地反映員工的價(jià)值貢獻(xiàn)；

（三）依托公司給員工創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺，進(jìn)一步激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性；

（四）本著“定崗定責(zé)、按勞取酬、績效掛鉤”的原則，在追求公司價(jià)值最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。同時(shí)，充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)精神，體現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展的經(jīng)營思路，確保公司順利完成總經(jīng)理辦公會下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

二、評估考核的作用

（一）加深了解自己的職責(zé)和目標(biāo)；

（二）成就和能力獲得上司的賞識；

（三）獲得說明困難和解釋誤會的機(jī)會；

（四）了解與自己有關(guān)的各項(xiàng)政策的推行情況；

（五）在對自己有影響的工作評估過程中獲得參與感；

三、月、考核的目的（一）了解員工本的工作業(yè)績；

（二）為公司明年的計(jì)劃提供依據(jù)；

（三）檢討公司管理制度；

四、績效考核適用范圍

Xxxxx

五、考核指標(biāo)

公司考核不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)不同崗位的任職人，尤其是對我們地產(chǎn)行業(yè)。xx地產(chǎn)在設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)的核心理念是（員工）分層分類考核、客觀評價(jià)過去著眼將來。將員工崗位劃分，并專門設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)與量表。

六、考核內(nèi)容

主要從敬業(yè)精神、領(lǐng)導(dǎo)能力、工作態(tài)度，工作業(yè)績、遵規(guī)守紀(jì)、理論學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)等七個(gè)方面：

1、敬業(yè)精神考核：熱愛本職,安心工作，樂于奉獻(xiàn)；

2、工作態(tài)度考核：有強(qiáng)烈的責(zé)任感；有積極主動、不怕吃苦、不講條件、勇于進(jìn)取的工作精神；有踏踏實(shí)實(shí)、勤奮努力的工作干勁。

3、工作能力考核：:熟悉本崗位基本情況，能夠勝任本職工作；善于思考問題、研究問題，獨(dú)立完成所擔(dān)負(fù)的本職工作；能夠出色的完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)。

4、遵規(guī)守紀(jì)考核：服從領(lǐng)導(dǎo)，令行禁止；執(zhí)行公司工作時(shí)間情況；履行崗位責(zé)任制情況；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度情況。

5、理論學(xué)習(xí)考核：本職專業(yè)知識和工作技能掌握的情況。

6、團(tuán)結(jié)協(xié)作考核：思想作風(fēng)正派，處理好同事間關(guān)系；工作中不計(jì)分內(nèi)分外，主動配合，密切協(xié)作，有良好的群眾口碑。

7、綜合素質(zhì)考核：全面考察個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)情況。

七、考核方法

考核期限：按月考核，于年終總考核；每月績效金額為500元；

八、考核細(xì)則

（一）所有被考評者均采取自我述職報(bào)告、被考評者自我評分、民主測評打分和考核人綜合評判打分的方法，在每月的第一周進(jìn)行上月的績效考核，并在兩個(gè)工作日內(nèi)完成?？己私Y(jié)果在當(dāng)月內(nèi)有效。

（二）考核測評打分方法：

公司員工的考核人為總經(jīng)理和副總經(jīng)理。測評打分由三個(gè)部分組成：

第一部分，被考評者自我評分。填寫《職工績效考核自我評分》，分敬業(yè)精神、工作態(tài)度，工作能力、遵規(guī)守紀(jì)、理論學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作六個(gè)方面自我評分；

第二部分，民主測評初評打分。由本部門全體員工從敬業(yè)精神、工作態(tài)度、工作能力、遵規(guī)守紀(jì)、理論學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作六個(gè)方面，分別給被考評者初評打分；

第三部分，考核人綜合評判打分。由公司總經(jīng)理和副總經(jīng)理給被考評者的綜合素質(zhì)評判打分。最終成績=自我評分×20%+民主測評分×30%+考核人綜合打分÷2×50%

（三）考核等級

A級（優(yōu)秀級）：90分——100分；

B級（良好級）：80分——90（不含）分；

C級（合格級）：60分——80（不含）分；

D級（不合格級）：60（不含）分以下。

（四）考核結(jié)果的應(yīng)用

績效考核成績與績效工資直接掛鉤，作為被考核人績效工資分配的決定因素。

績效考核成績?yōu)锳級者，績效工資分配：績效工資=績效工資×140%

績效考核成績?yōu)锽級者，績效工資分配：績效工資=績效工資×100%

績效考核成績?yōu)镃級者，績效工資分配：績效工資=績效工資×80%

績效考核成績?yōu)镈級者，績效工資分配：績效工資=績效工資×60%

全累計(jì)12個(gè)A者，年終績效工資加1200元。

（五）績效考核注意事項(xiàng)

1、考核期間，所在部門發(fā)生嚴(yán)重安全事故和工程事故(人員傷亡、財(cái)產(chǎn)嚴(yán)重?fù)p失)的，不參加績效工資分配；

2、新入職者，試用期期間不參與考核；

3、未滿當(dāng)年自然年末而辭職的，視作自動放棄績效工資，公司不予以發(fā)放；

4、未滿當(dāng)年自然年末而被辭退的，績效工資不予以發(fā)放；

5、未滿當(dāng)年自然年末而自動離職的，績效工資不予以發(fā)放；

6、已滿當(dāng)年自然年末且未到績效工資結(jié)算期限而辭職、被辭退的，予以結(jié)算上績效工資；

7、已滿當(dāng)年自然年末且未到績效工資結(jié)算期限而自動離職的，上績效工資視為放棄；

8、在職期間如因個(gè)人原因（如事假、無薪假等），出勤率未滿80%的，不參績效工資分配；

9、在職期間如因非個(gè)人原因（如因公負(fù)傷、產(chǎn)假等），出勤率未滿80%的，可分配績效工資60%；

九、其他

考核過程文件（考核評分表、統(tǒng)計(jì)表）嚴(yán)格保密，考核結(jié)果只反饋到個(gè)人，不予公布。

第三篇：績效考核管理方案、部門整體評分標(biāo)準(zhǔn)

附件一

績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)說明

一、分值設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

分值 評級及獎勵

69分以下

70分----79分

80分----81分----85分

86分-----94分

95分-----100分

不合格：基本合格：合格：

良好：

優(yōu)秀：

杰出： 加強(qiáng)培訓(xùn)，限期做出整改扣除績效工資部分；

為基本符合本崗位工作但仍需加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷改善提高，將績效工資部分分為十檔，視績效考核表分?jǐn)?shù)扣除績效工資；

符合崗位工作要求，繼續(xù)努力不斷提高，可以拿到全部績效工資。

繼續(xù)努力不斷提高，按照績效考核獎勵政策進(jìn)行獎勵；

工作表現(xiàn)突出繼續(xù)保持，努力不斷提高，項(xiàng)目通報(bào)表揚(yáng)并報(bào)先進(jìn)事跡上報(bào)總公司通報(bào)表揚(yáng)，推薦總公司優(yōu)秀員工。

二、抽查方法

1、考核周期：按月度

2、檢查方式：

專業(yè)抽查：部門領(lǐng)班每1周隨機(jī)抽查1次。對本部門工作檢查記錄表中所涉及到的每一項(xiàng)進(jìn)行全面抽查。并在績效考核表中做出詳實(shí)記錄。

部門抽查：部門主管每月隨機(jī)抽查2次、對本部門工作檢查記錄表中所涉及到的每一項(xiàng)進(jìn)行全面抽查。并在績效考核表中做出詳實(shí)記錄。

行政抽查：項(xiàng)目經(jīng)理和行政、人事部匯同各部門主管每月抽查1次。檢查情況在“績效考核表”中詳細(xì)記錄。

三、評分方法

1.員工績效考核按照領(lǐng)班的4次檢查平均值乘以加權(quán)系數(shù)50%作為工作業(yè)績分值，結(jié)合部門、項(xiàng)目和公司的品質(zhì)檢查取平均值乘以加權(quán)系數(shù)50%做為工作能力和態(tài)度分值，兩項(xiàng)分?jǐn)?shù)相加得出本月員工績效考核總分值；

2.領(lǐng)班績效考核取全體員工的績效考核總分除以員工人數(shù)的得分加上部門、項(xiàng)目和公司的品質(zhì)檢查取平均值乘以加權(quán)系數(shù)50%除以2為領(lǐng)班的工作業(yè)績分值，主管需為領(lǐng)班填寫的《員工績效考核表（領(lǐng)班級）》，所評分?jǐn)?shù)乘以加權(quán)系數(shù)50%做為工作態(tài)度和工作能力分值，兩項(xiàng)之和得分為領(lǐng)班本月績效考核總分值。

3.主管級的績效考核取部門全體員工的績效考核總分除以員工人數(shù)的得分加上領(lǐng)班績效考核分值除以領(lǐng)班人數(shù)得分再除以2所得分?jǐn)?shù)為主管工作業(yè)績分值，部門、項(xiàng)目和公司的品質(zhì)檢查取平均值乘以加權(quán)系數(shù)50%為工作態(tài)度和工作能力分值，兩項(xiàng)之和得分為領(lǐng)班本月績效考核總分值。

4.部門的績效考核評分是員工的績效總分值加上領(lǐng)班的績效總分值加上主管的績效總分值除以3的得數(shù)做為部門的績效考核分值。

5.項(xiàng)目的績效考核是各部門的績效考核總分值除以部門數(shù)再乘以50%在加上公司對項(xiàng)目經(jīng)理的績效考核分?jǐn)?shù)乘以50%的分值兩項(xiàng)相加的總分值。

6.舉例：

保安部30人。其中基層員工（不包含領(lǐng)班）23人，主管6人，經(jīng)理1人基層員工的總分值為1817。主管總分值為486。部門經(jīng)理個(gè)人分值85。

評分：保安部基層員工的平均分值為1817/23=79分。評級為合格保安部主管級員工平均分值為486/6=81。評級為良好保安部整體分值/保安經(jīng)理分（79+81）/ 2 * 50% + 85 * 50% = 83。評級為良好。

7、項(xiàng)目整體分值計(jì)算方法：各部門累計(jì)相加/部門個(gè)數(shù)

四、目標(biāo)

經(jīng)過逐級考評，不僅可以對每個(gè)員工進(jìn)行全面考評，還可全面了解各個(gè)部門不同層別員工的整體表現(xiàn)及存在問題、需改進(jìn)事項(xiàng)等內(nèi)容有一個(gè)全面的了解，為各部門今后的發(fā)展找出方向，做出整改，從而不斷提高員工的整體素質(zhì)，以完成為保利水韻長灘物業(yè)管理處提供高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的績效目標(biāo)。

五、機(jī)制的完善

本考評標(biāo)準(zhǔn)在執(zhí)行過程中，將隨著時(shí)間的推延，實(shí)際工作環(huán)境的變化及工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，經(jīng)與公司協(xié)商達(dá)成共識后可以進(jìn)行增加及刪改，以完善整個(gè)評分的機(jī)制。

物業(yè)管理處

2013-7

第四篇：公司整體營銷策劃方案

山西省運(yùn)城禹都汽車銷售有限公司

公司整體營銷策劃方案

背景回顧

彩虹申聯(lián)自去年10月份試營業(yè)以來，至此以近半年的時(shí)間，但外界對我公司似乎并不了解。也對4S概念缺乏認(rèn)識，其主要原因，是我們樹品牌意識不強(qiáng)，在廣告宣傳方面方式方法不恰當(dāng)。缺少力度。

因機(jī)場路的建設(shè)，截止3月份，已將自選所有的銷售資源調(diào)至彩虹汽貿(mào)，但不可回避的事實(shí)是，自選多年累計(jì)的潛在優(yōu)勢也隨之受到影響，如知名度、美譽(yù)度、聞名而來的客戶，在很大程度上已經(jīng)對銷售造成影響，客戶流失近30%左右，盡管我們在機(jī)場路的建設(shè)中，抓住先機(jī)，但后期市場的維護(hù)上，所失去的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比得到的要多的多。

現(xiàn)在市場競爭激烈，各個(gè)汽車經(jīng)銷商變幻多種形式以達(dá)到設(shè)定的銷售目標(biāo)，一個(gè)詳盡全面的推廣計(jì)劃，對全年的銷售計(jì)劃是否能順利完成，顯的尤為重要。

單一的銷售方式，同樣決定了我們所固定的是單一市場。坐店銷售已不能適應(yīng)目前的市場需求，開展多元化的銷售方式已經(jīng)迫在眉睫，如果不立即改變這一現(xiàn)狀，競爭對手會很快的趕超我們。

由此，我們不能在以現(xiàn)有的經(jīng)營模式來應(yīng)對目前的市場狀況，瞬息萬變的市場，迫使我們在經(jīng)營思路上必須大膽、創(chuàng)新。

一、形象建設(shè)

我公司目前還沒有形成統(tǒng)一的對外形象，目前所有的形象設(shè)計(jì)方案僅僅停留在一個(gè)商討和研究的層面上，如果坐等一切都完善，大把的時(shí)間就是空耗。

什么才是最好的形象，我認(rèn)為，服務(wù)和口碑就是最好的形象展示，頂?shù)纳?00塊廣告牌的作用，也就是說，對外形象是靠做。廣告宣傳只是輔助而已，在一定的程度上可以起到市場拉動的作用。就目前對外形象還不很完備的情況下，應(yīng)該從市場基礎(chǔ)做起。待時(shí)機(jī)成熟，在配合廣告宣傳，可以起到事半功倍的效果。

為做好這一工作，可從幾個(gè)方面著手。

二、建立多元化銷售方式

1、雙層銷售模式（渠道銷售）

一但我們決定了采取什么樣的銷售渠道或渠道組合，來最有效地達(dá)到目標(biāo)市場，就必須決定是否根據(jù)主要的產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品線或服務(wù)線來細(xì)分市場，關(guān)鍵客戶、地區(qū)、職能（雙層）、是不做限制還是選擇特定的組合來組織這些渠道。渠道選擇依賴于我公司提供的特定的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶的數(shù)量和類型，目標(biāo)客戶，市場及市場細(xì)分、銷售方式、核心競爭力和我們的目標(biāo)。

? 一個(gè)市場，選擇3到4家渠道合作伙伴（渠道選擇），根據(jù)產(chǎn)品線或服務(wù)線來細(xì)

分（1家做1個(gè)品牌），確定其服務(wù)類別（特約維修或其它）。人為的制造市場競爭，從中選擇符合公司利益要求的合作伙伴。

? 根據(jù)特定的產(chǎn)品，指定的客戶，給予特定的服務(wù)。

? 以客戶目前的潛在銷售收入及利潤，銷售和服務(wù)的成本及可能運(yùn)作成功的概率

為標(biāo)準(zhǔn)，來正確的選擇渠道合作伙伴。

? 回避洽談中的矛盾，如客戶的資金壓力，人力資源配置及經(jīng)營理念。利用我公

司的服務(wù)優(yōu)勢，抓住當(dāng)?shù)厥袌鲋鞋F(xiàn)有的使用用戶，先建立維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，逐漸突破進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅钠款i。

綜合：

? 分車型、分類型、分市場、分渠道

? 特定市場、固定模式、特定服務(wù)

? 先建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、在尋找進(jìn)入銷售市場的良機(jī)。

無論選擇何種組織類型都要最大限度的滿足客戶的需求和充分利用銷售人員資源。如果我們提供的商品需要很好的售后服務(wù)，并且銷售產(chǎn)品的技巧和服務(wù)技巧差別很大，如：彩虹汽貿(mào)的場地銷售和彩虹申聯(lián)的展廳銷售，則應(yīng)該采用分擔(dān)不同職能的雙層銷售組織。即便在開發(fā)渠道客戶的時(shí)候在人員的安排也應(yīng)該和公司的整體思路保持一致。

一層負(fù)責(zé)開發(fā)新的客戶（行銷），另一層負(fù)責(zé)服務(wù)于現(xiàn)有的客戶。

以上提到的幾種渠道的開發(fā)模式是按細(xì)分市場的前提下組織的,可以在不同的地點(diǎn)使用，也可以在一個(gè)地方同時(shí)使用?？扇Χㄊ袌鲎鰢L試。但前提是首先建立行銷隊(duì)伍。

三、公司市場宣傳與策劃

1、坐店銷售過于被動，受經(jīng)營環(huán)境、產(chǎn)品影響較大，如果競爭對手采取新的銷售手段，我們則處于一個(gè)被動挨打的局面，重新設(shè)計(jì)一個(gè)我公司的廣告宣傳頁，遠(yuǎn)比做一個(gè)大型的廣告牌要經(jīng)濟(jì)的多，如何體現(xiàn)我公司的服務(wù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、通過一個(gè)小小的廣告宣傳頁完全可以做的到，當(dāng)客戶進(jìn)店再去散發(fā)這些已經(jīng)是將這樣的宣傳效果功效降低了一半。

具體操作：

首先確定一個(gè)主題，把宣傳彩頁做為一個(gè)延續(xù)變幻的緊貼用戶需求的聯(lián)系的紐帶，可一月一期甚至幾期，將大眾4S店的銷售優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，每一次的促銷活動，主題，車友會的各項(xiàng)活動。彩虹汽貿(mào)的優(yōu)惠車型、市場熱銷車型等等含蓋進(jìn)來，通過郵寄的形式，分發(fā)到現(xiàn)有客戶或潛在用戶的手中。這樣既可以避免公司的廣告費(fèi)用重復(fù)使用而造成的浪費(fèi)。也能對外統(tǒng)一公司的形象。服務(wù)現(xiàn)有用戶：

通過現(xiàn)有的人際關(guān)系資源，從相關(guān)部門調(diào)閱大眾車型或我們主銷車型的客戶基本資料，發(fā)掘客戶感興趣的主題，郵遞圖文宣傳資料。

開發(fā)新用戶：

除新購車用戶穩(wěn)定之后，銷售人員可通過各種渠道獲取多種信息，走出去，了解周邊市場的私企業(yè)主，聯(lián)系各大廠礦企業(yè)、學(xué)校，建立非銷售關(guān)系，在“五.一”“國慶”“元旦”“春節(jié)”針對特定人群、客戶進(jìn)行系列的促銷方式。

輔助措施：盡快建立行銷隊(duì)伍。

第五篇：A公司整體營銷方案

A公司及其關(guān)聯(lián)公司整體營銷方案

A公司作為擬上市企業(yè)，是我行的重要目標(biāo)客戶，前期經(jīng)多個(gè)業(yè)務(wù)部營銷尚未取得實(shí)質(zhì)性突破。近期，分行零售部個(gè)人經(jīng)營貸成功切入該客戶，XX行長親自點(diǎn)將讓我部做好公私聯(lián)動。在該筆業(yè)務(wù)的推動下，我部以前期合作為基礎(chǔ)，與公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系，共同探討合作方式。通過初步了解，我部認(rèn)識到以A公司為代表，以公司實(shí)際控制人為核心，可擴(kuò)展一系列關(guān)聯(lián)企業(yè)的全面資金運(yùn)作業(yè)務(wù)，這是一個(gè)大型的、可擴(kuò)展的、可以與我行緊密合作并產(chǎn)生可觀效益的綜合性業(yè)務(wù)市場，而打開這個(gè)市場的關(guān)鍵就在于加強(qiáng)互信，通過全面合作提升企業(yè)對我行的依存度，爭取其上市資金存放等核心業(yè)務(wù)合作，現(xiàn)擬定此營銷方案，具體如下：

一、客戶基本情況

A公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)的核心系同一實(shí)際控制人，目前主要分布在三大板塊業(yè)務(wù)：電池、文化、房地產(chǎn)開發(fā)。

1、電池板塊：主要由A公司運(yùn)營，系本方案中營銷重點(diǎn)，也是核心板塊。

公司從XXXX年開始涉足電池研發(fā)和制造，通過與XXXX大學(xué)、XXXX大學(xué)、XXXX大學(xué)、XXXX大學(xué)等高等院校的密切合作，已掌握鋰動力電池的全部核心技術(shù)，并擁有X項(xiàng)專利，多次承擔(dān)了國家863課題，并被列入國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目單位。應(yīng)該說公司雖然起步不早，但得益于起點(diǎn)較高，目前已處于國內(nèi)同行前列。（公司目前生產(chǎn)的二代電

池可續(xù)航XXXX公里，充電時(shí)長XXX小時(shí)，與國內(nèi)同業(yè)相當(dāng)；XXXX年下半年公司將投產(chǎn)三代電池，續(xù)航里程可提升XX%，并可使用充電樁進(jìn)行XX分鐘快充。）

公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電動巴士、轎車和電動自行車，與XXXX公司、XXXX公司保持著良好的合作關(guān)系，銷售收入從XXXX年的XXXX萬元，增長到XXXX年底的XXX億元，充分證明在國家節(jié)能減排政策指引下，該行業(yè)正處于快速增長期。目前公司又與XXX、XXX等知名廠商開展合作，預(yù)計(jì)XXXX年銷售收入達(dá)XXX億元，持續(xù)增長性較好。

在產(chǎn)品鏈擴(kuò)展上，政府規(guī)劃在XXX區(qū)以A公司為核心建立百億級電池產(chǎn)業(yè)基地，公司周邊配件商將形成一個(gè)不小的集中市場。當(dāng)前已有少量的上游配件商在園區(qū)落戶，其中主要系與A公司實(shí)際控制人有關(guān)聯(lián)關(guān)系的配件企業(yè)，由于成立時(shí)間不長，合作銀行不多，可以較快地發(fā)展為我行的中小企業(yè)客戶。

2、文化板塊：主要由XXX文化傳媒公司運(yùn)營，是其融資需求最大的板塊。

該公司項(xiàng)目位于XXXX境內(nèi)，規(guī)劃總占地XXXX畝，包括一處溫泉度假村、一家四星級酒店、一個(gè)待建的影視基地和一處別墅群。據(jù)了解，公司正在計(jì)劃分拆，將別墅群及相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)另設(shè)公司運(yùn)營，在此不考慮其房地產(chǎn)開發(fā)部分。目前該項(xiàng)目已交土地款XXX畝，完成建設(shè)XXX畝。其中，酒店已在運(yùn)營，年收入約XXXX萬元；溫泉渡假村正在建設(shè)，影視基地尚在設(shè)計(jì)中。公司預(yù)計(jì)項(xiàng)目整體運(yùn)營尚需投資XX億元。從目前情況來看，文化板塊主體仍在建設(shè)中，自身產(chǎn)

生的現(xiàn)金流少，而投融資需求大，獨(dú)立從銀行融資的規(guī)模無法與投資規(guī)模相匹配。

當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)是國家政策重點(diǎn)支持對象，其中溫泉渡假村項(xiàng)目受到XX市政府的高度重視，是作為打造并提升當(dāng)?shù)販厝袌銎放频闹匾季?，從?dāng)?shù)赝瑯I(yè)情況來看，發(fā)展前景良好（如XXX渡假村客流量為XXX人/日，周末XXX人/日，節(jié)假日XXX/日），潛在結(jié)算和存款市場很大。

3、房地產(chǎn)板塊：該板塊沒有統(tǒng)一的主體，一般按項(xiàng)目設(shè)立開發(fā)公司。本方案暫不打算以融資介入該板塊，但該板塊有大量優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，可以作為融資擔(dān)保方式。

近年來由于國家政策和市場行情不利于房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，加之實(shí)際控制人已將資金用于重點(diǎn)打造A公司，該板塊前期已無新的項(xiàng)目投資。短期內(nèi)與房地產(chǎn)板塊直接合作的空間不大。

另一方面，該板塊以前所開發(fā)的樓盤，開發(fā)公司大多仍自持部分房產(chǎn)（主要是商鋪）用于出租，合計(jì)約XX萬多平米，年租金收入近XXXX萬元，客戶有意盤活該筆資產(chǎn)以獲取在文化板塊所需的融資。

二、前期合作情況

XXXX年，我部門籌建時(shí)，曾與B公司（房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)聯(lián)公司）洽談經(jīng)營性物業(yè)合作，但當(dāng)時(shí)項(xiàng)目招商仍在進(jìn)行中，不符合我行經(jīng)營性物業(yè)貸款要求，合作未果。

XXXX年底，A公司旗下C公司在我部辦理了一筆XXXX萬元的客車法人按揭業(yè)務(wù)，公司對按揭業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較強(qiáng)的興趣，愿意持續(xù)合作

并積極與我行探討將該產(chǎn)品運(yùn)用于自身銷售的可行性，密切了雙方合作關(guān)系。XXXX年初，我行承辦了A公司實(shí)際控制人在我行的個(gè)人經(jīng)營性貸款XXXX萬元，為雙方的進(jìn)一步合作鞏固了基礎(chǔ)。我部認(rèn)為，目前正是我行加深與A公司開展業(yè)務(wù)合作的良好契機(jī)，擬以此為突破口之一，繼續(xù)深化合作，爭取實(shí)現(xiàn)簽約。

為此，我部近期頻繁與A公司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，并與投行部共赴A公司商討文化板塊的融資合作事宜，達(dá)成了合作意向，并初步擬定以信托為主的融資方式。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢：一是我行XXXX、XXX產(chǎn)品是國內(nèi)同業(yè)難以比擬的優(yōu)勢產(chǎn)品，能完美匹配客戶的核心業(yè)務(wù)，提升其生產(chǎn)效益、滿足其業(yè)務(wù)需求，與我行合作能得到系統(tǒng)性的全面服務(wù)并促進(jìn)利潤提升。二是我行有完整的融資渠道，通過銀行、租賃、信托及結(jié)構(gòu)化融資合作為其靈活配置資源。

2、劣勢：我行與A公司前期合作深度不足，目前A公司自身融資已基本解決，我行要后來居上，將面臨較大的同業(yè)競爭。

3、機(jī)會：一是前期按揭和個(gè)人經(jīng)營貸業(yè)務(wù)合作為我行實(shí)現(xiàn)介入該企業(yè)提供了有利的時(shí)機(jī)，而且客戶對于買方信貸業(yè)務(wù)擁有良好的合作意向，我部作為第一家按揭業(yè)務(wù)開辦機(jī)構(gòu)，具備最豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這為實(shí)際業(yè)務(wù)合作提供了最好的保障；二是A公司計(jì)劃上市，目前資金運(yùn)作完全獨(dú)立，不可能反哺文化板塊和房地產(chǎn)板塊，因此解決好文化板塊的融資需求，不僅有利于對核心企業(yè)的突破，也可通過全面合作進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)對我行忠誠度和依賴度，還可以使我行綜合收益最大化；三是就上市而言，公司準(zhǔn)備XXXX年申報(bào)材料，上市前尚有一定時(shí)間以加深雙方合作關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)簽約并落地相關(guān)條款提供了營銷的時(shí)間。

4、威脅：A公司近年來的高速發(fā)展已吸引眾多金融同業(yè)的注意，且公司以前從事房地產(chǎn)行業(yè)，接觸的融資渠道較多，其各事業(yè)板塊融資市場的競爭已不僅是在銀行業(yè)內(nèi)，還包括信托、租賃等其他金融同業(yè)。對此，更要求我行能給予其一攬子的全面合作方案以提升競爭力。

四、營銷方案

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

1、與A公司簽訂全面合作協(xié)議，我行為公司本部提供綜合授信支持（額度不低于X億元），優(yōu)先為其旗下XXX公司提供電動汽車供應(yīng)鏈融資服務(wù)、融資租賃服務(wù)，協(xié)調(diào)總行相關(guān)部門為其節(jié)能減排提供融資服務(wù)；公司以我行作為其主要結(jié)算銀行和上市資金監(jiān)管銀行之一。

2、為其文化板塊主要提供結(jié)構(gòu)化融資、信托融資和經(jīng)營性物業(yè)貸款。其中，對較為成熟的酒店提供經(jīng)營性物業(yè)貸款業(yè)務(wù)；對其他租賃資產(chǎn)，由于主體較為分散，且部分租賃資產(chǎn)已設(shè)置抵押，擬打包提供結(jié)構(gòu)性融資及信托融資。對酒店以及將來的溫泉度假村等相關(guān)經(jīng)營性資金和租賃資產(chǎn)的租金收入通過POS、監(jiān)管賬戶等形式實(shí)現(xiàn)歸集我行。

3、對A公司上游配件商，特別是與A公司實(shí)際控制人有關(guān)聯(lián)關(guān)

系的，擇優(yōu)提供中小企業(yè)融資服務(wù)，并關(guān)注百億產(chǎn)業(yè)園的新入戶企業(yè)，形成集群開發(fā)，按我行主辦行客戶要求開展業(yè)務(wù)合作。

營銷步驟：

以上產(chǎn)品落地在實(shí)際工作開展中，應(yīng)抓住核心，先點(diǎn)后面，一方面不放松對A公司的授信、簽約營銷及落地進(jìn)度，另一方面從易操作、見效快的業(yè)務(wù)入手，如公司以后的購車按揭業(yè)務(wù)、上游中小配件企業(yè)的授信業(yè)務(wù)合作等，盡快打開突破口，不斷深化合作關(guān)系；同時(shí)，與總行、分行相關(guān)部門迅速溝通，在融資租賃、節(jié)能減排業(yè)務(wù)服務(wù)方面推動合作進(jìn)一步深入；此外，在出租資產(chǎn)的信托業(yè)務(wù)方面與分行投行部等共同協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)全面解決客戶的融資問題，達(dá)到提升客戶對我行的依存度，把握市場競爭主動性的目的。

營銷組織：

在分行的統(tǒng)一指導(dǎo)下，成立營銷團(tuán)隊(duì)，由XXXX業(yè)務(wù)部指定客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，XXXX總部指定XX經(jīng)理參與，分行投行部派專人協(xié)助，XXXX總部及XXXX業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)督辦，分工協(xié)作，提高效率，推進(jìn)實(shí)施，爭取在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品落地，三個(gè)月內(nèi)在核心板塊取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。