第一篇：公司整體形象包裝方案

公司整體形象包裝題綱

一、公司CI系統(tǒng)包裝1、2、3、CI系統(tǒng)：公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、行動(dòng)綱領(lǐng)、經(jīng)營(yíng)信條、精神標(biāo)語、宣傳口號(hào)、座右銘及歌曲等 MI系統(tǒng)：公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的各項(xiàng)活動(dòng)及其行為規(guī)范、管理制度、崗位責(zé)任、考核指標(biāo)體系等 VI系統(tǒng)：公司媒體系列、辦公用品系列、服飾系列、辦公室設(shè)計(jì)、建筑

物外觀、環(huán)境設(shè)計(jì)、包裝系列、CI手冊(cè)等

二、快巴頻道整體包裝1、2、3、4、5、6、頻道宣傳口號(hào)、臺(tái)標(biāo)、頻道標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色系 公司形象片、頻道形象片、頻道宣傳片、收視宣傳片 欄目片頭、片花、廣告時(shí)段提示 招商手冊(cè)、宣傳海報(bào)、宣傳單頁 快巴廣告刊例、快巴路線圖、快巴班次表、重要城市月客流量 快巴發(fā)行數(shù)據(jù)庫、節(jié)目數(shù)據(jù)庫、合作單位數(shù)據(jù)庫、廣告客戶數(shù)據(jù)庫

三、企劃傳播中心包裝1、2、3、4、5、6、7、8、企劃傳播中心宣傳口號(hào)、宣傳手冊(cè)、宣傳海報(bào)、宣傳單頁 地寶宣傳口號(hào)、地寶宣傳手冊(cè)、宣傳海報(bào)、宣傳單頁、地寶廣告刊例 策劃流程、影視制作流程、平面設(shè)計(jì)流程 策劃費(fèi)用清單、影視制作費(fèi)作清單、平面設(shè)計(jì)清單 企劃傳播中心形象片、廣告招商片 地寶雜志形象片、廣告招商片 網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)、宣傳口號(hào)、宣傳手冊(cè)、宣傳海報(bào)、宣傳單頁 網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容、網(wǎng)站廣告刊例

第二篇：藝人包裝策劃整體項(xiàng)目方案（精選）

藝人包裝策劃整體項(xiàng)目方案

1.總體目標(biāo)

1.1藝人藝術(shù)成就

1.2藝人知名度范圍

1.3藝人全方位發(fā)展效果

1.4商業(yè)收益目標(biāo)

1.5公司品牌形象

2，藝人事業(yè)生涯總體規(guī)劃

2.1未來發(fā)展方向定位：

2.1.1發(fā)展方向

2.1.2發(fā)展區(qū)域范圍

2.1.3發(fā)展領(lǐng)域

2.2各領(lǐng)域發(fā)展規(guī)劃

2.2.1電影

2.2.2電視

2.2.3音樂

2.2.4戲劇

2.2.5演出

2.2.6廣告

2.2.7節(jié)目主持

2.2.8其他商務(wù)文化領(lǐng)域

2.3外在造型和內(nèi)在氣質(zhì)的定位于規(guī)劃

2.4重要的階段和重點(diǎn)事件策劃描述

2.5現(xiàn)存問題及調(diào)整對(duì)策

2.5.1外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)

2.5.2公共形象定位

2.5.3知名度

2.5.4演藝事業(yè)定位

2.5.5個(gè)人性格缺陷修復(fù)

2.5.6職業(yè)技能及個(gè)人修養(yǎng)的提高

2.5.7與媒體及公共關(guān)系的問題

2.5.8個(gè)人遺留糾紛及公共事件的善后處理

2.5.9演藝事業(yè)覆蓋范圍的局限和未來拓展

2.5.10商務(wù)管理有關(guān)問題

2.5.11個(gè)人生活重要問題提示

2.6職業(yè)生涯持續(xù)培訓(xùn)，再塑造規(guī)劃：

2.6.1國(guó)際語言障礙克服

2.6.2演技，演唱等專業(yè)技能的提高深造

2.6.3應(yīng)對(duì)各種項(xiàng)目開拓合作的專業(yè)技能培訓(xùn)

2.6.4形象宣傳，公共關(guān)系交往技巧，策略再塑造

2.6.5明星氣質(zhì)，行為規(guī)范的國(guó)際化培養(yǎng)

2.6.6其他專業(yè)，文化，品味方面的修養(yǎng)全面塑造

2.6.7性格弱項(xiàng)的修復(fù)和再塑造

2.7商業(yè)收益模式規(guī)劃：

商業(yè)收益從內(nèi)容和構(gòu)成形式上，應(yīng)該多樣化，多渠道，不斷創(chuàng)新和全方位的。從品牌形象和規(guī)劃操作上，應(yīng)有長(zhǎng)期的眼光和嚴(yán)格統(tǒng)一的規(guī)范管理，以保持收益的最大化和持久的遞增放大效益。

3.收益應(yīng)有以下內(nèi)容：

3.1影視，戲劇，舞臺(tái)（話劇）演出收益

3.2 演唱錄制唱片發(fā)行收益

3.3電視節(jié)目制作，主持人客串收益

3.4廣告發(fā)布，制作拍攝，品牌形象代言人收益

3.5商務(wù)公關(guān)禮儀活動(dòng)收益

3.6獨(dú)家新聞，圖片報(bào)道拍賣收益

3.7肖像權(quán)，著作權(quán)長(zhǎng)期收益

3.8自傳，著作，寫真集，海報(bào)，劇照出版發(fā)行收益

3.9多媒體，網(wǎng)絡(luò)的授權(quán)收益（如：網(wǎng)上個(gè)人官方主頁授權(quán)發(fā)布）

3.10動(dòng)畫，游戲，玩具，時(shí)裝，其他時(shí)尚產(chǎn)品的肖像權(quán)授權(quán)與制作收益

3.11其他收益（如：未知的國(guó)際合作項(xiàng)目）

4.宣傳及市場(chǎng)推廣規(guī)劃

4.1媒體及公共關(guān)系宣傳

4.1.1媒體：電視，報(bào)紙雜志，電臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)，記者和專業(yè)評(píng)論人群體

4.1.2公眾，星迷群體公共交流

4.1.3個(gè)人公共指數(shù)監(jiān)測(cè)：個(gè)人聲譽(yù)，業(yè)界圈內(nèi)口碑，受關(guān)注程度

4.1.4作為應(yīng)急措施的危機(jī)公關(guān)策略，名譽(yù)維護(hù)及法律訴訟

4.2市場(chǎng)推廣

4.2.1總體策劃

4.2.2各個(gè)演藝領(lǐng)域發(fā)展項(xiàng)目的持續(xù)推動(dòng)

4.2.3新商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)

4.2.4各項(xiàng)權(quán)益的授權(quán)代理

4.2.5商務(wù)談判

4.2.6與國(guó)內(nèi)外商務(wù)機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作

4.2.7全方位，多渠道，全球化的市場(chǎng)推廣

4.2.8有關(guān)合作機(jī)構(gòu)與渠道的開發(fā)和管理

4.2.9海外業(yè)務(wù)拓展與合作

5.運(yùn)作周期和階段劃分

6.資源配置

6.1所需主要資源，渠道及整合策略

6.1.1媒體資源和渠道，以及相關(guān)人脈網(wǎng)絡(luò)（如：記者，評(píng)論人）

6.1.2與藝人發(fā)展領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)和機(jī)構(gòu)（如：導(dǎo)演，編劇，影視公

司等）

6.1.3與藝人配套服務(wù)相關(guān)的專業(yè)輔助機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士（如：律師事務(wù)所，培

訓(xùn)顧問等）

6.14與商務(wù)市場(chǎng)推廣及項(xiàng)目合作相關(guān)的國(guó)內(nèi)外知名品牌公司，業(yè)內(nèi)合作伙伴，其他輔助服務(wù)機(jī)構(gòu)和個(gè)人（如：廣告公司，策劃人等）

6.1.5公司所需專業(yè)策劃，管理實(shí)施人員

6.2公司相關(guān)配套措施

7.投資測(cè)算及盈利預(yù)期

7.1投資預(yù)算

7.1.1藝人簽約費(fèi)用，基本收益保底費(fèi)用

7.1.2藝人包裝培訓(xùn)費(fèi)用

7.1.3藝人相關(guān)行政管理日常開支費(fèi)用

7.1.4宣傳推廣費(fèi)用

7.1.5相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)及制作費(fèi)用

7.1.6國(guó)際外相關(guān)業(yè)務(wù)渠道，人脈網(wǎng)絡(luò)拓展費(fèi)用

7.1.7其他不可預(yù)見費(fèi)用支出（如：危機(jī)公關(guān)，法律訴訟）

7.2盈利預(yù)期

7.2.1影視，戲劇，舞臺(tái)（如：話?。┭莩鍪找?/p>

7.2.2演唱錄制，唱片發(fā)行收益

7.2.3 電視臺(tái)節(jié)目制作，主持人客串收益

7.2.4廣告發(fā)布，制作拍攝，品牌形象代言人收益

7.2.5商務(wù)公關(guān)禮儀活動(dòng)收益

7.2.6獨(dú)家新聞，圖片報(bào)道權(quán)拍賣收益

7.2.7肖像權(quán)，著作權(quán)長(zhǎng)期收益

7.2.8自傳，著作，寫真集，海報(bào)，劇照出版發(fā)行收益

7.2.9多媒體，網(wǎng)絡(luò)的授權(quán)收益（如：網(wǎng)上個(gè)人官方主頁授權(quán)發(fā)布）

7.2.10動(dòng)畫，游戲，玩具，時(shí)裝，其他時(shí)尚產(chǎn)品的肖像權(quán)授權(quán)參與制作收益

7.2.11其他收益

8.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

8.1重大機(jī)遇

8.2風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

第三篇：公司整體營(yíng)銷策劃方案

山西省運(yùn)城禹都汽車銷售有限公司

公司整體營(yíng)銷策劃方案

背景回顧

彩虹申聯(lián)自去年10月份試營(yíng)業(yè)以來，至此以近半年的時(shí)間，但外界對(duì)我公司似乎并不了解。也對(duì)4S概念缺乏認(rèn)識(shí)，其主要原因，是我們樹品牌意識(shí)不強(qiáng)，在廣告宣傳方面方式方法不恰當(dāng)。缺少力度。

因機(jī)場(chǎng)路的建設(shè)，截止3月份，已將自選所有的銷售資源調(diào)至彩虹汽貿(mào)，但不可回避的事實(shí)是，自選多年累計(jì)的潛在優(yōu)勢(shì)也隨之受到影響，如知名度、美譽(yù)度、聞名而來的客戶，在很大程度上已經(jīng)對(duì)銷售造成影響，客戶流失近30%左右，盡管我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)路的建設(shè)中，抓住先機(jī)，但后期市場(chǎng)的維護(hù)上，所失去的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比得到的要多的多。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)汽車經(jīng)銷商變幻多種形式以達(dá)到設(shè)定的銷售目標(biāo)，一個(gè)詳盡全面的推廣計(jì)劃，對(duì)全年的銷售計(jì)劃是否能順利完成，顯的尤為重要。

單一的銷售方式，同樣決定了我們所固定的是單一市場(chǎng)。坐店銷售已不能適應(yīng)目前的市場(chǎng)需求，開展多元化的銷售方式已經(jīng)迫在眉睫，如果不立即改變這一現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快的趕超我們。

由此，我們不能在以現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式來應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，瞬息萬變的市場(chǎng)，迫使我們?cè)诮?jīng)營(yíng)思路上必須大膽、創(chuàng)新。

一、形象建設(shè)

我公司目前還沒有形成統(tǒng)一的對(duì)外形象，目前所有的形象設(shè)計(jì)方案僅僅停留在一個(gè)商討和研究的層面上，如果坐等一切都完善，大把的時(shí)間就是空耗。

什么才是最好的形象，我認(rèn)為，服務(wù)和口碑就是最好的形象展示，頂?shù)纳?00塊廣告牌的作用，也就是說，對(duì)外形象是靠做。廣告宣傳只是輔助而已，在一定的程度上可以起到市場(chǎng)拉動(dòng)的作用。就目前對(duì)外形象還不很完備的情況下，應(yīng)該從市場(chǎng)基礎(chǔ)做起。待時(shí)機(jī)成熟，在配合廣告宣傳，可以起到事半功倍的效果。

為做好這一工作，可從幾個(gè)方面著手。

二、建立多元化銷售方式

1、雙層銷售模式（渠道銷售）

一但我們決定了采取什么樣的銷售渠道或渠道組合，來最有效地達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，就必須決定是否根據(jù)主要的產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品線或服務(wù)線來細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)鍵客戶、地區(qū)、職能（雙層）、是不做限制還是選擇特定的組合來組織這些渠道。渠道選擇依賴于我公司提供的特定的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶的數(shù)量和類型，目標(biāo)客戶，市場(chǎng)及市場(chǎng)細(xì)分、銷售方式、核心競(jìng)爭(zhēng)力和我們的目標(biāo)。

? 一個(gè)市場(chǎng)，選擇3到4家渠道合作伙伴（渠道選擇），根據(jù)產(chǎn)品線或服務(wù)線來細(xì)

分（1家做1個(gè)品牌），確定其服務(wù)類別（特約維修或其它）。人為的制造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從中選擇符合公司利益要求的合作伙伴。

? 根據(jù)特定的產(chǎn)品，指定的客戶，給予特定的服務(wù)。

? 以客戶目前的潛在銷售收入及利潤(rùn)，銷售和服務(wù)的成本及可能運(yùn)作成功的概率

為標(biāo)準(zhǔn)，來正確的選擇渠道合作伙伴。

? 回避洽談中的矛盾，如客戶的資金壓力，人力資源配置及經(jīng)營(yíng)理念。利用我公

司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，抓住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中現(xiàn)有的使用用戶，先建立維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，逐漸突破進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的瓶頸。

綜合：

? 分車型、分類型、分市場(chǎng)、分渠道

? 特定市場(chǎng)、固定模式、特定服務(wù)

? 先建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、在尋找進(jìn)入銷售市場(chǎng)的良機(jī)。

無論選擇何種組織類型都要最大限度的滿足客戶的需求和充分利用銷售人員資源。如果我們提供的商品需要很好的售后服務(wù)，并且銷售產(chǎn)品的技巧和服務(wù)技巧差別很大，如：彩虹汽貿(mào)的場(chǎng)地銷售和彩虹申聯(lián)的展廳銷售，則應(yīng)該采用分擔(dān)不同職能的雙層銷售組織。即便在開發(fā)渠道客戶的時(shí)候在人員的安排也應(yīng)該和公司的整體思路保持一致。

一層負(fù)責(zé)開發(fā)新的客戶（行銷），另一層負(fù)責(zé)服務(wù)于現(xiàn)有的客戶。

以上提到的幾種渠道的開發(fā)模式是按細(xì)分市場(chǎng)的前提下組織的,可以在不同的地點(diǎn)使用，也可以在一個(gè)地方同時(shí)使用?？扇Χㄊ袌?chǎng)做嘗試。但前提是首先建立行銷隊(duì)伍。

三、公司市場(chǎng)宣傳與策劃

1、坐店銷售過于被動(dòng)，受經(jīng)營(yíng)環(huán)境、產(chǎn)品影響較大，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取新的銷售手段，我們則處于一個(gè)被動(dòng)挨打的局面，重新設(shè)計(jì)一個(gè)我公司的廣告宣傳頁，遠(yuǎn)比做一個(gè)大型的廣告牌要經(jīng)濟(jì)的多，如何體現(xiàn)我公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、通過一個(gè)小小的廣告宣傳頁完全可以做的到，當(dāng)客戶進(jìn)店再去散發(fā)這些已經(jīng)是將這樣的宣傳效果功效降低了一半。

具體操作：

首先確定一個(gè)主題，把宣傳彩頁做為一個(gè)延續(xù)變幻的緊貼用戶需求的聯(lián)系的紐帶，可一月一期甚至幾期，將大眾4S店的銷售優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，每一次的促銷活動(dòng)，主題，車友會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)。彩虹汽貿(mào)的優(yōu)惠車型、市場(chǎng)熱銷車型等等含蓋進(jìn)來，通過郵寄的形式，分發(fā)到現(xiàn)有客戶或潛在用戶的手中。這樣既可以避免公司的廣告費(fèi)用重復(fù)使用而造成的浪費(fèi)。也能對(duì)外統(tǒng)一公司的形象。服務(wù)現(xiàn)有用戶：

通過現(xiàn)有的人際關(guān)系資源，從相關(guān)部門調(diào)閱大眾車型或我們主銷車型的客戶基本資料，發(fā)掘客戶感興趣的主題，郵遞圖文宣傳資料。

開發(fā)新用戶：

除新購車用戶穩(wěn)定之后，銷售人員可通過各種渠道獲取多種信息，走出去，了解周邊市場(chǎng)的私企業(yè)主，聯(lián)系各大廠礦企業(yè)、學(xué)校，建立非銷售關(guān)系，在“五.一”“國(guó)慶”“元旦”“春節(jié)”針對(duì)特定人群、客戶進(jìn)行系列的促銷方式。

輔助措施：盡快建立行銷隊(duì)伍。

第四篇：A公司整體營(yíng)銷方案

A公司及其關(guān)聯(lián)公司整體營(yíng)銷方案

A公司作為擬上市企業(yè)，是我行的重要目標(biāo)客戶，前期經(jīng)多個(gè)業(yè)務(wù)部營(yíng)銷尚未取得實(shí)質(zhì)性突破。近期，分行零售部個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸成功切入該客戶，XX行長(zhǎng)親自點(diǎn)將讓我部做好公私聯(lián)動(dòng)。在該筆業(yè)務(wù)的推動(dòng)下，我部以前期合作為基礎(chǔ)，與公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系，共同探討合作方式。通過初步了解，我部認(rèn)識(shí)到以A公司為代表，以公司實(shí)際控制人為核心，可擴(kuò)展一系列關(guān)聯(lián)企業(yè)的全面資金運(yùn)作業(yè)務(wù)，這是一個(gè)大型的、可擴(kuò)展的、可以與我行緊密合作并產(chǎn)生可觀效益的綜合性業(yè)務(wù)市場(chǎng)，而打開這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵就在于加強(qiáng)互信，通過全面合作提升企業(yè)對(duì)我行的依存度，爭(zhēng)取其上市資金存放等核心業(yè)務(wù)合作，現(xiàn)擬定此營(yíng)銷方案，具體如下：

一、客戶基本情況

A公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)的核心系同一實(shí)際控制人，目前主要分布在三大板塊業(yè)務(wù)：電池、文化、房地產(chǎn)開發(fā)。

1、電池板塊：主要由A公司運(yùn)營(yíng)，系本方案中營(yíng)銷重點(diǎn)，也是核心板塊。

公司從XXXX年開始涉足電池研發(fā)和制造，通過與XXXX大學(xué)、XXXX大學(xué)、XXXX大學(xué)、XXXX大學(xué)等高等院校的密切合作，已掌握鋰動(dòng)力電池的全部核心技術(shù)，并擁有X項(xiàng)專利，多次承擔(dān)了國(guó)家863課題，并被列入國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目單位。應(yīng)該說公司雖然起步不早，但得益于起點(diǎn)較高，目前已處于國(guó)內(nèi)同行前列。（公司目前生產(chǎn)的二代電

池可續(xù)航XXXX公里，充電時(shí)長(zhǎng)XXX小時(shí)，與國(guó)內(nèi)同業(yè)相當(dāng)；XXXX年下半年公司將投產(chǎn)三代電池，續(xù)航里程可提升XX%，并可使用充電樁進(jìn)行XX分鐘快充。）

公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電動(dòng)巴士、轎車和電動(dòng)自行車，與XXXX公司、XXXX公司保持著良好的合作關(guān)系，銷售收入從XXXX年的XXXX萬元，增長(zhǎng)到XXXX年底的XXX億元，充分證明在國(guó)家節(jié)能減排政策指引下，該行業(yè)正處于快速增長(zhǎng)期。目前公司又與XXX、XXX等知名廠商開展合作，預(yù)計(jì)XXXX年銷售收入達(dá)XXX億元，持續(xù)增長(zhǎng)性較好。

在產(chǎn)品鏈擴(kuò)展上，政府規(guī)劃在XXX區(qū)以A公司為核心建立百億級(jí)電池產(chǎn)業(yè)基地，公司周邊配件商將形成一個(gè)不小的集中市場(chǎng)。當(dāng)前已有少量的上游配件商在園區(qū)落戶，其中主要系與A公司實(shí)際控制人有關(guān)聯(lián)關(guān)系的配件企業(yè)，由于成立時(shí)間不長(zhǎng)，合作銀行不多，可以較快地發(fā)展為我行的中小企業(yè)客戶。

2、文化板塊：主要由XXX文化傳媒公司運(yùn)營(yíng)，是其融資需求最大的板塊。

該公司項(xiàng)目位于XXXX境內(nèi)，規(guī)劃總占地XXXX畝，包括一處溫泉度假村、一家四星級(jí)酒店、一個(gè)待建的影視基地和一處別墅群。據(jù)了解，公司正在計(jì)劃分拆，將別墅群及相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)另設(shè)公司運(yùn)營(yíng)，在此不考慮其房地產(chǎn)開發(fā)部分。目前該項(xiàng)目已交土地款XXX畝，完成建設(shè)XXX畝。其中，酒店已在運(yùn)營(yíng)，年收入約XXXX萬元；溫泉渡假村正在建設(shè)，影視基地尚在設(shè)計(jì)中。公司預(yù)計(jì)項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)尚需投資XX億元。從目前情況來看，文化板塊主體仍在建設(shè)中，自身產(chǎn)

生的現(xiàn)金流少，而投融資需求大，獨(dú)立從銀行融資的規(guī)模無法與投資規(guī)模相匹配。

當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)是國(guó)家政策重點(diǎn)支持對(duì)象，其中溫泉渡假村項(xiàng)目受到XX市政府的高度重視，是作為打造并提升當(dāng)?shù)販厝袌?chǎng)品牌的重要布局，從當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)情況來看，發(fā)展前景良好（如XXX渡假村客流量為XXX人/日，周末XXX人/日，節(jié)假日XXX/日），潛在結(jié)算和存款市場(chǎng)很大。

3、房地產(chǎn)板塊：該板塊沒有統(tǒng)一的主體，一般按項(xiàng)目設(shè)立開發(fā)公司。本方案暫不打算以融資介入該板塊，但該板塊有大量?jī)?yōu)質(zhì)資產(chǎn)，可以作為融資擔(dān)保方式。

近年來由于國(guó)家政策和市場(chǎng)行情不利于房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，加之實(shí)際控制人已將資金用于重點(diǎn)打造A公司，該板塊前期已無新的項(xiàng)目投資。短期內(nèi)與房地產(chǎn)板塊直接合作的空間不大。

另一方面，該板塊以前所開發(fā)的樓盤，開發(fā)公司大多仍自持部分房產(chǎn)（主要是商鋪）用于出租，合計(jì)約XX萬多平米，年租金收入近XXXX萬元，客戶有意盤活該筆資產(chǎn)以獲取在文化板塊所需的融資。

二、前期合作情況

XXXX年，我部門籌建時(shí)，曾與B公司（房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)聯(lián)公司）洽談經(jīng)營(yíng)性物業(yè)合作，但當(dāng)時(shí)項(xiàng)目招商仍在進(jìn)行中，不符合我行經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款要求，合作未果。

XXXX年底，A公司旗下C公司在我部辦理了一筆XXXX萬元的客車法人按揭業(yè)務(wù)，公司對(duì)按揭業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較強(qiáng)的興趣，愿意持續(xù)合作

并積極與我行探討將該產(chǎn)品運(yùn)用于自身銷售的可行性，密切了雙方合作關(guān)系。XXXX年初，我行承辦了A公司實(shí)際控制人在我行的個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款XXXX萬元，為雙方的進(jìn)一步合作鞏固了基礎(chǔ)。我部認(rèn)為，目前正是我行加深與A公司開展業(yè)務(wù)合作的良好契機(jī)，擬以此為突破口之一，繼續(xù)深化合作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)簽約。

為此，我部近期頻繁與A公司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，并與投行部共赴A公司商討文化板塊的融資合作事宜，達(dá)成了合作意向，并初步擬定以信托為主的融資方式。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：一是我行XXXX、XXX產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)同業(yè)難以比擬的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，能完美匹配客戶的核心業(yè)務(wù)，提升其生產(chǎn)效益、滿足其業(yè)務(wù)需求，與我行合作能得到系統(tǒng)性的全面服務(wù)并促進(jìn)利潤(rùn)提升。二是我行有完整的融資渠道，通過銀行、租賃、信托及結(jié)構(gòu)化融資合作為其靈活配置資源。

2、劣勢(shì)：我行與A公司前期合作深度不足，目前A公司自身融資已基本解決，我行要后來居上，將面臨較大的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

3、機(jī)會(huì)：一是前期按揭和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸業(yè)務(wù)合作為我行實(shí)現(xiàn)介入該企業(yè)提供了有利的時(shí)機(jī)，而且客戶對(duì)于買方信貸業(yè)務(wù)擁有良好的合作意向，我部作為第一家按揭業(yè)務(wù)開辦機(jī)構(gòu)，具備最豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這為實(shí)際業(yè)務(wù)合作提供了最好的保障；二是A公司計(jì)劃上市，目前資金運(yùn)作完全獨(dú)立，不可能反哺文化板塊和房地產(chǎn)板塊，因此解決好文化板塊的融資需求，不僅有利于對(duì)核心企業(yè)的突破，也可通過全面合作進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)對(duì)我行忠誠度和依賴度，還可以使我行綜合收益最大化；三是就上市而言，公司準(zhǔn)備XXXX年申報(bào)材料，上市前尚有一定時(shí)間以加深雙方合作關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)簽約并落地相關(guān)條款提供了營(yíng)銷的時(shí)間。

4、威脅：A公司近年來的高速發(fā)展已吸引眾多金融同業(yè)的注意，且公司以前從事房地產(chǎn)行業(yè)，接觸的融資渠道較多，其各事業(yè)板塊融資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已不僅是在銀行業(yè)內(nèi)，還包括信托、租賃等其他金融同業(yè)。對(duì)此，更要求我行能給予其一攬子的全面合作方案以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

四、營(yíng)銷方案

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

1、與A公司簽訂全面合作協(xié)議，我行為公司本部提供綜合授信支持（額度不低于X億元），優(yōu)先為其旗下XXX公司提供電動(dòng)汽車供應(yīng)鏈融資服務(wù)、融資租賃服務(wù)，協(xié)調(diào)總行相關(guān)部門為其節(jié)能減排提供融資服務(wù)；公司以我行作為其主要結(jié)算銀行和上市資金監(jiān)管銀行之一。

2、為其文化板塊主要提供結(jié)構(gòu)化融資、信托融資和經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款。其中，對(duì)較為成熟的酒店提供經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款業(yè)務(wù)；對(duì)其他租賃資產(chǎn)，由于主體較為分散，且部分租賃資產(chǎn)已設(shè)置抵押，擬打包提供結(jié)構(gòu)性融資及信托融資。對(duì)酒店以及將來的溫泉度假村等相關(guān)經(jīng)營(yíng)性資金和租賃資產(chǎn)的租金收入通過POS、監(jiān)管賬戶等形式實(shí)現(xiàn)歸集我行。

3、對(duì)A公司上游配件商，特別是與A公司實(shí)際控制人有關(guān)聯(lián)關(guān)

系的，擇優(yōu)提供中小企業(yè)融資服務(wù)，并關(guān)注百億產(chǎn)業(yè)園的新入戶企業(yè)，形成集群開發(fā)，按我行主辦行客戶要求開展業(yè)務(wù)合作。

營(yíng)銷步驟：

以上產(chǎn)品落地在實(shí)際工作開展中，應(yīng)抓住核心，先點(diǎn)后面，一方面不放松對(duì)A公司的授信、簽約營(yíng)銷及落地進(jìn)度，另一方面從易操作、見效快的業(yè)務(wù)入手，如公司以后的購車按揭業(yè)務(wù)、上游中小配件企業(yè)的授信業(yè)務(wù)合作等，盡快打開突破口，不斷深化合作關(guān)系；同時(shí)，與總行、分行相關(guān)部門迅速溝通，在融資租賃、節(jié)能減排業(yè)務(wù)服務(wù)方面推動(dòng)合作進(jìn)一步深入；此外，在出租資產(chǎn)的信托業(yè)務(wù)方面與分行投行部等共同協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)全面解決客戶的融資問題，達(dá)到提升客戶對(duì)我行的依存度，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性的目的。

營(yíng)銷組織：

在分行的統(tǒng)一指導(dǎo)下，成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由XXXX業(yè)務(wù)部指定客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，XXXX總部指定XX經(jīng)理參與，分行投行部派專人協(xié)助，XXXX總部及XXXX業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)督辦，分工協(xié)作，提高效率，推進(jìn)實(shí)施，爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品落地，三個(gè)月內(nèi)在核心板塊取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

第五篇：公司整體管理方案

公司整體管理方案

公司整體管理

如果要請(qǐng)副總，我們公司首要確定的是：

組織結(jié)構(gòu)的確定，組織結(jié)構(gòu)內(nèi)，職能部門及職能人員崗位、職責(zé)的確定，實(shí)行定崗定責(zé)！再由相應(yīng)的績(jī)效考核跟進(jìn)，確定各職能人員的工作內(nèi)容，確保工作目標(biāo)的完成！

組織結(jié)構(gòu)尤為重要，不單指一個(gè)組織結(jié)構(gòu)圖就能說明，還要有詳細(xì)的職能說明，所有職能崗位的工作內(nèi)容等，這樣才有詳細(xì)的考核內(nèi)容。

總體根據(jù)組織結(jié)構(gòu)確定職能部門，根據(jù)職能部門確定績(jī)效考核，根據(jù)績(jī)效考核確定工作內(nèi)容，根據(jù)工作內(nèi)容確定工作目標(biāo)，根據(jù)工作目標(biāo)確定職能人員的管理水平！公司生產(chǎn)管理

如果要請(qǐng)生產(chǎn)高管，我們公司首要確定的是計(jì)劃生產(chǎn)：

計(jì)劃是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，沒有計(jì)劃就等于沒有目標(biāo)，所有的生產(chǎn)都是圍繞計(jì)劃在進(jìn)行，有了計(jì)劃生產(chǎn)才不會(huì)盲目，目標(biāo)才會(huì)清晰。

公司執(zhí)行力

管理不在于管理人員的多少，在于執(zhí)行力的大小。

如果分工不明確，再多的人還是不行！

如果執(zhí)行力沒有，再多的人也是不行！

所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。

執(zhí)行力：對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力就是辦事能力；對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力；對(duì)企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營(yíng)能力。而衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)個(gè)人而言是按時(shí)按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)；對(duì)企業(yè)而言就是在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

執(zhí)行力——執(zhí)行到位十大步驟

步驟

一、制定戰(zhàn)略規(guī)劃---解決企業(yè)發(fā)展方向迷茫，向心力不足問題

步驟

二、設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)---解決崗位不清，分工不明的問題

步驟

三、編制崗位說明---解決職責(zé)不明，考核無據(jù)的問題

步驟

四、梳理管理流程---解決部門各自為政，不相配合的問題

步驟

五、制定目標(biāo)體系---解決效率不高，工作被動(dòng)的問題

步驟

六、考核員工績(jī)效---解決工作無結(jié)果，分配不公平問題

步驟

七、設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)---解決工資大鍋飯，工作不積極問題

步驟

八、建設(shè)文化制度---解決企業(yè)無章可循，無法可依的問題

步驟

九、打造人才梯隊(duì)---解決人員素質(zhì)不高，能力不足的問題

步驟

十、管控措施到位---解決執(zhí)行不力，推委扯皮的問題