第一篇：家具木業(yè)職業(yè)健康培訓(xùn)

職業(yè)健康培訓(xùn)會議

青島川澤木業(yè)有限公司 2017年10月15日

目錄

1.公司生產(chǎn)操作人員職業(yè)健康職責(zé)綜述 2.噴漆工安全、職業(yè)健康職責(zé) 3.維修電工安全、職業(yè)健康職責(zé) 4.鉆床工安全、職業(yè)健康職責(zé) 5.噪音崗位職業(yè)健康 6.粉塵崗位職業(yè)健康

公司生產(chǎn)操作人員職業(yè)健康職責(zé)綜述 公司生產(chǎn)操作人員是本崗位的安全生產(chǎn)直接責(zé)任人。牢固樹立“安全第一、人人有責(zé)”的思想，積極參加各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動，積極提出改進(jìn)安全、職業(yè)健康工作的意見和合理化建議。自覺遵守安全、職業(yè)健康法律、法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行安全、職業(yè)健康規(guī)章制度和安全技術(shù)操作規(guī)程，對本崗位及工作區(qū)域內(nèi)安全、職業(yè)健康負(fù)責(zé)，不違章作業(yè)并制止他人的“三違”現(xiàn)象。認(rèn)真執(zhí)行交接班制度，接班時(shí)必須認(rèn)真檢查本崗位的設(shè)備和安全設(shè)施的使用情況和完好情況。熟練掌握本崗位作業(yè)指導(dǎo)書、設(shè)備操作規(guī)程和安全操作規(guī)程，精心操作，嚴(yán)格執(zhí)行工藝指標(biāo)，記錄清晰、真實(shí)、整潔。遵守紀(jì)律，不串崗、脫崗、睡崗和做與本員工作無關(guān)的事。加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，保持作業(yè)現(xiàn)場整潔，搞好文明生產(chǎn)，熟悉本崗位有毒有害物質(zhì)性質(zhì)，熟知急救方法、消防及氣體防護(hù)等知識。正確使用、妥善保管各種勞動防護(hù)用品（器具）、消防器材，認(rèn)真維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備，發(fā)現(xiàn)故障，及時(shí)消除。在生產(chǎn)過程中，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)處理、匯報(bào)并做好記錄；不能處理的要采取有效的防范措施； 作業(yè)前檢查工作場所，做好安全防護(hù)措施，以確保不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害； 不操作自己不熟悉的或非本專業(yè)使用的機(jī)械設(shè)備及工器具。正確使用與愛護(hù)安全、環(huán)保設(shè)施，未經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得拆除或挪用安全、環(huán)保設(shè)施。在生產(chǎn)過程中，有權(quán)制止他人違章作業(yè)，對違章指揮有權(quán)拒絕執(zhí)行，并及時(shí)報(bào)告，對危害生命安全和健康的行為，有權(quán)提出批評、檢舉和控告。發(fā)生人身事故時(shí)應(yīng)立即搶救傷者，保護(hù)現(xiàn)場并及時(shí)報(bào)告；調(diào)查事故時(shí)必須如實(shí)反映情況，分析事故時(shí)應(yīng)積極提出改進(jìn)意見和防范措施。

青島川澤木業(yè)有限公司

2017年10月15日

一、噴漆工安全、職業(yè)健康職責(zé)

1.進(jìn)入崗位操作前必須按照不同崗位，正確佩戴防毒口罩（面具）等崗位所需勞動防護(hù)用品。2.進(jìn)入崗位后要認(rèn)真對崗位配置的通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行檢查，確認(rèn)通風(fēng)設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，方可進(jìn)行崗位操作。

3.如通風(fēng)設(shè)施出現(xiàn)故障時(shí)，致使崗位操作現(xiàn)場有毒有害氣體濃度超過正常范圍，要及時(shí)報(bào)告本單位領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)安排對通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行維修處理規(guī)章，確保操作現(xiàn)場有毒有害氣體濃度正常后，方可進(jìn)行崗位操作。

4.崗位操作人員嚴(yán)格按照操作規(guī)程規(guī)定進(jìn)行崗位操作，對未嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行操作的人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。

5.生產(chǎn)現(xiàn)場嚴(yán)禁吸煙，飲水、就餐。

6.離開崗位后，要保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣，要對身體及衣服上粘附的污染物進(jìn)行徹底清理并及時(shí)清洗身體接觸有毒有害氣體的各個(gè)部位，避免污染物進(jìn)入體內(nèi)。

7.噴漆室內(nèi)禁止煙火，以防易爆物品發(fā)生危險(xiǎn)。電氣開關(guān)、照明設(shè)備均應(yīng)采用防爆式。8.使用壓縮空氣管道的壓縮空氣時(shí)，應(yīng)慢慢地開啟氣閥，用完后必須關(guān) 閉氣閥。9.在噴刷漆時(shí)，活件應(yīng)放穩(wěn)固，防止滑動傷人。

10.發(fā)現(xiàn)噴漆機(jī)和其它工具的諸槽有堵塞或不嚴(yán)密等毛病時(shí)，不準(zhǔn)許繼續(xù)使用。

二、維修電工安全、職業(yè)健康職責(zé)

1.負(fù)責(zé)本公司供電設(shè)施的安裝維護(hù)和檢修工作。

2.負(fù)責(zé)公司所有電氣設(shè)施及電路正常、安全使用，發(fā)現(xiàn)不安全隱患及時(shí)排除，確保安全用電，并做好防火工作。

3.負(fù)責(zé)安全用電和節(jié)約用電的檢查和監(jiān)督工作，對本區(qū)域私拉亂扯及違規(guī)用電現(xiàn)象進(jìn)行查處。如需臨時(shí)用電，應(yīng)向主管部門匯報(bào)批準(zhǔn)后，方可按規(guī)范要求進(jìn)行敷設(shè)。

4.遵守勞動紀(jì)律，注意安全生產(chǎn)，值班時(shí)堅(jiān)守工作崗位。工作中要做到 “四不”，即工作不等領(lǐng)導(dǎo)分配布置，不依賴領(lǐng)導(dǎo)，自己本職工作不推諉，工作不拖拉。5.積極配合供電部門的安全檢修；防止產(chǎn)生供電中斷現(xiàn)象。

6.在設(shè)備安裝、調(diào)試、維修、維護(hù)過程中嚴(yán)格遵守電工作業(yè)規(guī)程，確保自身及他人人身安全。堅(jiān)守崗位，服從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)派，定期對單位用電設(shè)施進(jìn)行檢查、維修，確保用電設(shè)施完好。不斷提高業(yè)務(wù)知識，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，操作時(shí)穿戴好勞護(hù)用品。對不符合用電安全的電器設(shè)施報(bào)告有關(guān)部門解決。

10．配電房內(nèi)禁止閑人出入，保證用電線路暢通。搞好工作場所的清潔衛(wèi) 生，做到文明、整潔，嚴(yán)禁存放易燃易爆和其它危險(xiǎn)物品。

11.定期對變壓器及開關(guān)柜進(jìn)行維護(hù)清理，保持清潔，預(yù)防塵土造成短路，12.對電氣設(shè)備線路要經(jīng)常進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

三、鉆床工安全、職業(yè)健康職責(zé)

1.適用范圍： 本指導(dǎo)書適用于運(yùn)輸部搖臂鉆、臺鉆 2.本崗位工作場所：機(jī)車檢修廠房。

3.本工序主要工作內(nèi)容：配件加工、加工工件。

4.本工序主要設(shè)備物料：鉆床、配件、工件、工具、天車。5.本工序內(nèi)重大風(fēng)險(xiǎn)：觸電、人身事故

6.使用前必須穿戴好勞保用品，衣服袖口扎緊，不許戴手套，戴好安全帽，長發(fā)卷入安全帽內(nèi)。7.進(jìn)行操作時(shí)，工件必須夾牢，嚴(yán)禁用手持工件進(jìn)行鉆孔作業(yè)。8.鉆薄料工件時(shí)，下面必須墊木板。

9.鉆床末停止運(yùn)行時(shí)，嚴(yán)禁用口吹或用手清理鐵屑。

10.鉆大型工件，應(yīng)使用起重設(shè)備或多方協(xié)助，防止碰傷人員。11.工作完畢必須打掃衛(wèi)生，加油保養(yǎng)，并防止油品泄漏。12.經(jīng)常檢查各潤滑點(diǎn)是否泄漏，有漏泄處應(yīng)處理完好。13.鐵屑應(yīng)清掃，分類回收。

14.使用過的油棉紗、破布及廢棄含油配件，應(yīng)按要求分類回收。15.作業(yè)時(shí)必須高度集中思想,不準(zhǔn)離開崗位.16.鉆研孔接鉆通時(shí),應(yīng)減少進(jìn)刀量.17.節(jié)約用水﹑用電,人離開時(shí),要隨手關(guān)閉電源及水開關(guān),杜絕長明燈、長流水。18.檢查開關(guān)是否完好，電源線路是否裸露。

四、噪音崗位職業(yè)健康

(1)操作工在操作時(shí)必須嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，堅(jiān)守崗位，服從管理，正確佩帶和使用勞動防護(hù)用品。

(2)對生產(chǎn)現(xiàn)場經(jīng)常性進(jìn)行檢查，及時(shí)消除現(xiàn)場中跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，降低職業(yè)危害。(3)按時(shí)巡回檢查所屬設(shè)備的運(yùn)行情況，不得隨意拆卸和檢修設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)找專業(yè)人員修理。

(4)生產(chǎn)現(xiàn)場及所屬設(shè)備、管道經(jīng)常保持無積水，無油垢，無灰塵，不跑、冒、滴、漏，做到文明清潔生產(chǎn)。

(5)各值班室噪音超標(biāo)時(shí)，應(yīng)采用適當(dāng)?shù)母粢舸胧?6)作業(yè)人員進(jìn)入現(xiàn)場噪音區(qū)域時(shí)，應(yīng)佩戴耳塞。(7)在噪聲較大區(qū)域連續(xù)工作時(shí)，宜分批輪換作業(yè)。

(8)對長時(shí)間在噪聲環(huán)境中工作的職工應(yīng)定期進(jìn)行體檢查。

(9)噪聲作業(yè)場所的噪聲強(qiáng)度超過衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)采用隔聲、消聲措施，或按《工業(yè)企業(yè)噪聲衛(wèi)生（試行草案）》規(guī)定的時(shí)間，縮短每個(gè)工作班的接觸噪聲時(shí)間。

(10)采取噪聲控制措施后，其作業(yè)場所的聲強(qiáng)度仍超過規(guī)定的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)采取個(gè)體防護(hù)；對職工并不經(jīng)常停留的噪聲作業(yè)場所，應(yīng)根據(jù)不同要求建立作為控制、觀察、休息的隔聲室，室內(nèi)必須有足夠的吸聲襯面，以減少混響聲。

五、粉塵崗位職業(yè)健康

(1)除塵設(shè)施必須運(yùn)行良好。

(2)在生產(chǎn)現(xiàn)場粉塵區(qū)域作業(yè)時(shí)，應(yīng)佩戴好防塵口罩等防護(hù)用品。(3)對接觸粉塵環(huán)境中工作的職工應(yīng)定期進(jìn)行組織檢查。

(4)在粉塵作業(yè)場所的職工操作室內(nèi)，粉塵濃度不準(zhǔn)超過國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

(5)操作工在操作時(shí)必須嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，堅(jiān)守崗位，服從管理，正確佩帶和使用勞動防護(hù)用品。

(6)對生產(chǎn)現(xiàn)場經(jīng)常性進(jìn)行檢查，及時(shí)消除現(xiàn)場中跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，降低職業(yè)危害。(7)按時(shí)巡回檢查所屬設(shè)備的運(yùn)行情況，不得隨意拆卸和檢修設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)找專業(yè)人員修理。

(8)生產(chǎn)現(xiàn)場必須保持通風(fēng)良好。

(9)生產(chǎn)現(xiàn)場及所屬設(shè)備、管道經(jīng)常保持無積水，無油垢，無灰塵，不跑、冒、滴、漏，做到文明清潔生產(chǎn)。

(10)應(yīng)經(jīng)常在崗位進(jìn)行噴水增濕，減少粉塵危害。

第二篇：林氏木業(yè)家具發(fā)展史

佛山阿里順利家具有限公司

企業(yè)概況

企業(yè)簡介

佛山市阿里順林家具有限公司是一家集研發(fā)、制造、銷售、運(yùn)輸、安裝、售后于一體，同時(shí)又以全國最大家私批發(fā)集散地、家具貿(mào)易之都——佛山樂從為發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)家具公司。經(jīng)過4年迅猛發(fā)展目前已成為中國互聯(lián)網(wǎng)家具第一的家具公司。主要生產(chǎn)和銷售現(xiàn)代、田園、新古典、歐式、藤藝、中式等各種風(fēng)格的家具！年銷售額過億元、擁有3家獨(dú)立生產(chǎn)的工廠共20000平方米，營銷公司、攝影公司、物流運(yùn)輸公司、倉儲式家居體驗(yàn)館，共1500名員工。旗下自主品牌眾多如：林氏木業(yè)、卡伊蓮、克莎蒂、持家太太等等。還與眾多知名廠家合作，一直致力于“讓林氏木業(yè)家具走進(jìn)千家萬戶”的使命而不懈努力！

發(fā)展歷程

2007年05月 林氏木業(yè)淘寶店正式成立，成為淘寶家具行業(yè)第一家品牌企業(yè) 2007年12月 公司下半年銷售額創(chuàng)下記錄，成為淘寶家具銷售Top1 2008年08月 阿里順林旗下品牌——卡伊蓮正式進(jìn)駐淘寶商城，第一家商城店開業(yè) 2008年11月 阿里順林旗下第三家品牌店——林氏木業(yè)家具旗艦店進(jìn)駐淘寶商城 2008年12月 公司三家店鋪總銷售額達(dá)新高，保持淘寶銷售第一的稱號 2009年03月 阿里順林首家工廠林氏木業(yè)沙發(fā)廠正式投入生產(chǎn)

2009年03月 林氏木業(yè)淘寶店沖冠成功，成為淘寶大家具行業(yè)第一家淘寶皇冠店 2009年10月 阿里順林旗下第四家品牌店——林氏旗艦店開業(yè) 2009年12月 公司第二家工廠——克莎蒂軟床廠正式投入生產(chǎn)

2009年12月 公司四家店鋪總銷售額再創(chuàng)新高，繼續(xù)引領(lǐng)淘寶家具龍頭 2010年03月 公司第三家工廠——簡尚家居廠正式投入生產(chǎn)

2010年06月 阿里順林旗下第五家品牌店——持家太太旗艦店開業(yè)

2010年11月 淘寶數(shù)據(jù)盛典，林氏木業(yè)家具旗艦店獲得最受消費(fèi)者歡迎淘品牌、消費(fèi)者最喜歡的家具品牌、淘寶家具銷售NO.1的三重榮譽(yù)！

2010年11月 阿里順林旗下第六家品牌店——克莎蒂林氏時(shí)尚店開業(yè)

2010年12月 阿里順林旗下第七家品牌店——林氏木業(yè)官方旗艦店開業(yè)（拍拍商城）2010年12月 公司五家店鋪總銷售額再創(chuàng)新高，蟬聯(lián)淘寶家具榜首 2011年02月 阿里順林旗下第八家品牌店——叁斗阿里順林專賣店開業(yè) 2011年03月 公司倉庫搬遷擴(kuò)大至3個(gè)，總面積8萬平方！2011年04月 卡伊蓮英倫田園浪漫生活館正式上線

2011年04月 4.18銷量排行榜 全淘寶第9，單日銷售額刷新了林氏木業(yè)去年的記錄 2011年05月 北京淘寶商城愛蜂潮線下家居體驗(yàn)館之林氏木業(yè)隆重開業(yè)！2011年06月 阿里順林旗下第九家品牌店——奧妮帝斯順林專賣店開業(yè)

2011年07月 阿里順林旗下第十家品牌店——林氏木業(yè)家具旗艦店開業(yè)（新浪商城）2011年09 月 全面啟動廣東地區(qū)物流運(yùn)輸服務(wù)安裝體系 2011年09月 林氏木業(yè)首家家具體驗(yàn)館將在佛山正式開啟

林氏木業(yè)家居生活體驗(yàn)館（佛山站）

企業(yè)文化

企業(yè)理念

我們的使命：讓林氏木業(yè)家具走進(jìn)千家萬戶！核心價(jià)值觀： 客戶第一、員工第二、盈利第三

品牌傳播

品牌內(nèi)涵

林氏木業(yè)的創(chuàng)立是源自于兩個(gè)年輕人的夢想，一個(gè)承載著創(chuàng)造未來綠色家居的夢想！更是源自他們對家共同的理解和追求。正如林氏木業(yè)的LOGO是一顆小樹，綠色是代表著環(huán)保健康和希望，更是象征著對家居生活高品質(zhì)的要求！而小樹代表的是林氏木業(yè)家具，代表著林氏的希望與前景，更代表著林氏人的夢想。從一顆小樹長成一片森林。更代表著林氏人的團(tuán)隊(duì)，親如家人，團(tuán)結(jié)協(xié)助，蓬勃朝氣，欣欣向榮，用年輕和激情努力去描繪出家具市場一片絢麗多彩的天空！正所謂一滴水可以流成一片海洋，一棵樹可以長成一片森林，而一顆執(zhí)著的信念可以讓林氏木業(yè)展翅翱翔！林氏人會用自己的品質(zhì)、服務(wù)、售后、信念，為消費(fèi)者帶去最夢寐以求的家具產(chǎn)品和最愉快的網(wǎng)購家具體驗(yàn)，讓林氏木業(yè)成就網(wǎng)絡(luò)家具市場一個(gè)又一個(gè)的奇跡！

品牌理念

林氏木業(yè)：給您回家一個(gè)簡單的理由！

品牌榮譽(yù)

2007年

公司下半年銷售額再創(chuàng)新高，成為淘寶家具銷售top1 2008年12月

林氏木業(yè)三家店鋪總銷售額再創(chuàng)新高，保持淘寶銷售第一的稱號 2009年06月

總經(jīng)理林佐義進(jìn)入阿里巴巴第六屆網(wǎng)商大會三十強(qiáng)

2009年11月

林氏木業(yè)成為淘寶商城和消費(fèi)者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌——淘品牌

2009年12月

林氏木業(yè)四家店鋪總銷售額再創(chuàng)新高，繼續(xù)引領(lǐng)淘寶家具龍頭 2010年

銷售額再創(chuàng)新高，繼續(xù)保持淘寶家具第一榮譽(yù)。

2010年

淘寶數(shù)據(jù)盛典，林氏木業(yè)家具旗艦店獲得最受消費(fèi)者歡迎淘品牌、消費(fèi)者最喜歡的家具品牌、淘寶家具銷售NO.1的三重榮譽(yù)！

2010年

林佐義獲得 “第四屆中國家具行業(yè)總評榜”2010中國家具行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)家

2011年4月

18日淘寶商城大促，銷量排行榜全淘寶第9，單日銷售額破記錄！2011年7月

2011年全國家居建材品牌影響力盛典林氏木業(yè)“2011全國家居建材品牌影響力之新銳品牌獎(jiǎng)”。

愛心公益

玉樹，窒息的美麗，林氏木業(yè)全體工作人員向青海玉樹捐款

林氏木業(yè)第一屆“心路啟程”西南之行愛心資助活動——用愛心托起孩子們的明天 林氏木業(yè)第二屆“心路啟程”貴州行愛心資助活動——幸福離他們其實(shí)很近

媒體報(bào)道

2009年 南方都市報(bào)對林氏木業(yè)家具旗艦店進(jìn)行全方面的報(bào)道 2009年10月 南方衛(wèi)視“e時(shí)代”節(jié)目采訪林氏木業(yè)，反響盛大

2010年04月 云南個(gè)舊電視臺、云南省委共青團(tuán)報(bào)道林氏木業(yè)第一屆“心路啟程”抗旱扶貧 愛心活動

2010年04月 《淘寶天下》雜志專訪林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義，發(fā)表 “林氏木業(yè)10000倍增長率的家具網(wǎng)店 “一文

2010年07月 佛山日報(bào)采訪林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義先生

2010年09月 淘寶《賣家》雜志NO.31 采訪報(bào)道林佐義總經(jīng)理

2010年10月 最具權(quán)威性的家具雜志《今日家具》雜志采訪林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義 2010年 《榜·家居》

10、11月刊“各家百納”推薦林氏木業(yè)家具 2011年 林氏木業(yè)與太平洋家居網(wǎng)合作

2011年6月 南方都市報(bào)、億邦動力、搜狐焦點(diǎn)、深圳家具采訪報(bào)道了林氏木業(yè)

2011年6月 中國家具商報(bào)、中國日報(bào)網(wǎng)、貴州希望網(wǎng)報(bào)道林氏木業(yè)第二屆“心路啟程”愛心活動

2011年07月 2011上半年騰訊拍拍網(wǎng)優(yōu)秀商家 最佳銷售獎(jiǎng) 2011年 《家裝家居》雜志7、9月刊推薦林氏木業(yè)家具 2011年 《玩家惠》雜志推薦林氏木業(yè)家具

2011年8月 林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義受邀參加阿里巴巴2011首屆家居峰會，并接受主持人李丹的專訪

2011年8月 廣告主市場觀察雜志社莫玉鑫專訪林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義

員工風(fēng)采

玩樂篇

長隆歡樂世界血腥游

愛去流浪 在三亞過年吧！

兩天一夜0尺度性感海陵島大角灣之行 三水南丹山原生態(tài)風(fēng)景區(qū)浪漫休閑之旅 月圓狂歡之夜——林氏群雄高歌賀中秋 天龍VS地虎 林氏籃球PK賽

慶生篇

林氏木業(yè)“放飛奇跡”三周年店慶

林氏木業(yè)“榮譽(yù) 超越 信仰” 四周年店慶 員工慶生會上的美圖

愛家篇

幾代辦公司對比

魅力篇

雙十一打了雞血癲狂熱情的林氏人 4.18林氏人感動與輝煌同在 90后最年輕元老內(nèi)心大揭秘 80后客服華麗麗的蛻變成長記

林氏木業(yè)“榮譽(yù) 超越 信仰”聯(lián)歡晚會

客服團(tuán)隊(duì) 企劃團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)文化

林氏木業(yè)官方網(wǎng)站：004km.cn

林氏木業(yè)淘寶商城店鋪：http://lshmy.tmall.com/ 官方直銷網(wǎng)：http://004km.cn

結(jié)束語：2012年已經(jīng)到來，在這一條堅(jiān)持讓林氏木業(yè)家具走進(jìn)千家萬戶的使命中，全體林氏人始終堅(jiān)信和不懈努力中，即使這條路上我們不知道前路還有多少荊棘，但我們從未懈怠，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品、服務(wù)、售后等各方面。也同樣希望所有的消費(fèi)者和我們林氏人一起共同努力和見證，2012年林氏木業(yè)將續(xù)寫榮耀，再創(chuàng)輝煌！

第三篇：郁林木業(yè)家具訂購合同

郁林木業(yè)家具訂購合同

需方：河南潤華建筑工程有限公司臨汾收費(fèi)站綜合業(yè)務(wù)用房工程 供方：臨汾郁林木業(yè)

合同簽訂地址：臨汾收費(fèi)站

為了維護(hù)合同雙方的權(quán)益，根據(jù)“中華人民共和國合同法”經(jīng)雙方協(xié)商一致。簽訂本合同，并共同遵守，一、本合同所涉及貨款為門（含門套、安裝、五金）每1250元/樘。窗套每85元/m.。最后以實(shí)結(jié)算。

二、供方上門測量后，根據(jù)需方要求及現(xiàn)場實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，并最終出圖做出報(bào)價(jià)。需方一旦確認(rèn)簽字后，供方即進(jìn)入執(zhí)行程序，本合同及設(shè)計(jì)圖紙恕不能進(jìn)行任何更改。

三、付款方式：預(yù)付100000.00元，壹拾萬元整，工程完工后以實(shí)結(jié)算付至95%，余5%貨款一年以后付清。

四、交貸地點(diǎn)：大運(yùn)高速臨汾收費(fèi)站新建綜合業(yè)務(wù)用房及附屬用房

五、交貨時(shí)間：2013年6月30日完畢

六、驗(yàn)收：需方所訂購郁林木門以大運(yùn)高速襄汾收費(fèi)站辦公樓的質(zhì)量為準(zhǔn)，供方在現(xiàn)場安裝完畢后，請需方及業(yè)主當(dāng)面驗(yàn)收，并辦理驗(yàn)收手續(xù)，供方需向需方提供驗(yàn)收卡。

七、供方質(zhì)量承諾：十年保修。自驗(yàn)收之日起計(jì)算。五年內(nèi)在正常使用情況下，非人為因素造成的質(zhì)量問題供方免費(fèi)維修，人為因素（非產(chǎn)品質(zhì)量）、自然災(zāi)害造成的質(zhì)量問題收取實(shí)際成本費(fèi)。五年包修期滿后，供方提供終身上門維修服務(wù)，收取成本及工時(shí)費(fèi)。

八、違約責(zé)任：供方延期交貨、安裝時(shí)間，每延遲一日向需方支付本合同價(jià)款0.1%違約金，總賠付金額不超過合同金額的0.5%（自然災(zāi)害除外）。

九、需方在訂購合同后支付供方%訂貨款

十、本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方友好協(xié)商，十一、本合同形式四份，雙 方各持兩份，雙方簽字生效

需方代表：供方代表：

2013年5月22日

第四篇：一統(tǒng)木業(yè)家具知識培訓(xùn)資料

家具

一．一統(tǒng)白宮家具品牌形象和理念

主打美式家具，最初出口歐美，金融危機(jī)后改內(nèi)銷。色彩搭配：典雅華貴

設(shè)計(jì)理念：打造尊貴，溫馨，浪漫，綠色休閑的家具生活。產(chǎn)品風(fēng)格：美式主打，法式綜合，明清印象，韓式家具 產(chǎn)品用材：實(shí)木雕刻

實(shí)木框架

實(shí)木貼皮

實(shí)木多層板

實(shí)木旋切板

選材優(yōu)勢：1.進(jìn)口板材：美國的鵝掌楸

美國的水曲柳

俄羅斯的水曲柳

北美的楓木（雕刻）

美洲的櫻桃木（一統(tǒng)大部分家具使用）

印度的椴木

（沙發(fā)的框架用材）

2.板木結(jié)合：實(shí)木旋切板

實(shí)木多層板

穩(wěn)定性好，為了確保固件不容易變形，經(jīng)久耐用，表面木材紋理可塑性強(qiáng)

環(huán)保優(yōu)勢：a.油漆，使用世界名牌阿克蘇，環(huán)保性能好

b.歐盟E1級標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)木旋切板

實(shí)木多層板）

c.芬蘭太爾的環(huán)保樹脂

d.日本進(jìn)口的光陽膠（家具的接縫，實(shí)木拼板）穩(wěn)定性高，不易變形，損害，而且環(huán)保

e.抽屜里的為韓國進(jìn)口的不倒絨

f.香樟木不用，有毒，（美克美家，陽光夏威夷）即可殺蟲也可對人有損害，它的香味掩蓋了油漆，不好用材的氣味。

國際標(biāo)準(zhǔn)：符合出口標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照出口家具標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)要求更高，產(chǎn)品質(zhì)量更好。

工藝優(yōu)勢：1采用國際標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝，從材料的篩選到最后的產(chǎn)品品質(zhì)檢測，生產(chǎn)中的每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，力求精益求精，2我們有專門的含水率控制中心，每一道工藝均有烘烤房，嚴(yán)格控制成品的含水率在8%-12%（北方）16左右（南方），避免家具的彎曲，變形，干裂，3我們的實(shí)木多層板經(jīng)過零下24度到零上60度反復(fù)循環(huán)測試，4。阿克蘇油漆經(jīng)過59便工序才能做成，使產(chǎn)品顏色的層次感強(qiáng)，色彩豐富，5雕刻為手工雕刻，拼花為手工拼花，6抽屜的導(dǎo)軌是打蠟?zāi)緦?dǎo)軌，純美式工藝，細(xì)節(jié)完美，封邊做的非常規(guī)矩，若不規(guī)矩會有碴，抽屜的側(cè)幫沒有油漆，但打磨的非常光滑。

設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：由美國著名的家具設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)120余人，這是一支屢創(chuàng)奇跡的團(tuán)隊(duì)，其設(shè)計(jì)的家具能準(zhǔn)確的把握家具的消費(fèi)潮流和未來的發(fā)展趨勢，供需原理。90系列（9031 9041 9051 9081）

二．家具的基礎(chǔ)知識

1.木材的品種與質(zhì)量的識別：

a.硬木：取自闊葉樹，樹干通直的部分比較短，材質(zhì)硬，而且重，強(qiáng)度較大，紋理自然美觀，我家具框架結(jié)構(gòu)，面飾的主要用材。

硬木的好壞與干燥處理有直接的關(guān)系，南方含水量高的木材到北方就容易開裂，而北方干燥的木材到南方就變形，所以現(xiàn)代干燥技術(shù)對風(fēng)干和烘干技術(shù)要求比較高，正常的木材含水率一般爐干材在4%-12%風(fēng)干材15%符合這標(biāo)準(zhǔn)才適合做家具。

b.軟木：取自針葉樹或常青樹，樹干通直而高大，容易有大裁量，紋理平順，材質(zhì)均勻，木質(zhì)較軟而易于加工，故又稱軟木材，表面看密度，漲縮和變形較小，耐腐蝕性強(qiáng)，無法承受框架用材。

軟木優(yōu)于硬木之處：不易變形開裂。2.木材的鑒別：

a.含水率，剛剛砍伐的木材含水率在70%-140%，一般都是100%，原木的風(fēng)干，放的時(shí)間久會腐蝕成蛀，所以家具一般采用存儲時(shí)間不長的木材，天然干燥的木材比人工干燥的木材收縮率小，水份和大氣已經(jīng)取得平衡，內(nèi)應(yīng)力小，更加不易變形翹曲，且硬木的干燥速度比軟木要慢，因?yàn)橘|(zhì)地堅(jiān)實(shí)不易揮發(fā)。

b.疵病：癤子，繞擰，樹瘤。三．家具木材的種類和特性

1.櫻桃木和西南樺木

它們屬于同一科，但不是一個(gè)檔次的，樺木產(chǎn)自我過的西南部和越南的老撾，櫻桃木主要從北美進(jìn)口，從顏色上看，原木的顏色基本相同，但紋理上有區(qū)別，櫻桃木的進(jìn)口成本每立方在一萬元左右，西南樺木沒立方在800到1000元。

2.橡膠木和橡木

橡木從美國進(jìn)口，分白橡和紅橡，紋理，質(zhì)地兩者基本沒什么區(qū)別，但白橡有浸填體，與酒產(chǎn)生化學(xué)作用使酒更香，稍有甜味，容易生蟲，故多采用做酒桶。我們只采用紅橡，基本上是做開放漆。

橡膠木是經(jīng)濟(jì)作物，屬于廢材利用，本身材質(zhì)較軟，不能做家具等，而且容易發(fā)黑，腐爛成蝕，雖然采取技術(shù)攻關(guān)，但是依然改變不了其本身的特性。只能減少機(jī)率。沒立方在1000遠(yuǎn)左右，產(chǎn)于海南，東南亞。

3.櫸木和山毛櫸

櫸木是從歐洲進(jìn)口的，山毛櫸是國產(chǎn)的，又叫水青岡，從紋理，材質(zhì)看都不一樣，兩者價(jià)位相差甚遠(yuǎn)

4.柳桉木和東南亞雜木

柳桉木產(chǎn)自菲律賓，印尼和馬來西亞，雖然產(chǎn)地一樣，價(jià)格相差千元。

5.實(shí)木貼皮：用木薄片貼面家具，花紋，色彩豐富，絢麗，同一顏色的同一款家具會以不同的樹種做貼皮，木皮的價(jià)格從幾百萬每立方到幾萬每立方不等。

四．美式家具有三中顏色，原木色，白色，深色。

原木色給人以親近自然的溫馨感受；

白色是細(xì)膩，委婉，體現(xiàn)整體精致；

深色的古典家具給人莊重，古樸，懷舊的感覺。五．家具的區(qū)域分隔

1.安靜區(qū)域：臥室，光線弱，噪音小的臥室（床，床頭柜，衣柜，斗柜，妝臺，妝鏡）都放下不能小于是15平米。

2．明亮區(qū)：書房，靠近窗戶的光線明亮，適合看書寫字（書桌，書柜或書架，椅，電腦桌）

3．行動區(qū)：客廳，餐廳，玄關(guān)（沙發(fā)1+2+3）茶幾，角幾，電視柜，壁爐，鞋柜等

六．家具的要求

1．造型上：要求每件家具的造型、工藝和它的主要特征是一致的。家具的細(xì)部處理要一致，五金件由美國特供。

2．漆色上：要求嚴(yán)格，油漆面要求色澤豐潤，無發(fā)泡，起皺，疵點(diǎn)。

3．做工用料上：更強(qiáng)調(diào)其合理性，一致性。比如說：框架，側(cè)板，背板要有承受力，安裝水平要嚴(yán)格檢驗(yàn)。抽屜抽拉靈活，道位正常。七．家具的材質(zhì)分類

1．聚脂家具：起源于意大利，從90年代進(jìn)入我國開始流行。

特點(diǎn)：非常光亮，面飾為珍珠、貝殼、云彩

2.實(shí)木家具：給人以親近自然，返樸歸真的感覺；

3.金屬家具：不銹鋼，古鋼，鐵藝等制作的家具；

特點(diǎn)：便于拆裝，不易損壞

4.軟體家具：現(xiàn)代，時(shí)尚，年輕人多用；

5.塑料家具：兒童家具居多；

6.鋼腿木面家具

7.藤瘤家具

八．家具的風(fēng)格分類：

1.歐式家具：給人整體感覺十分莊重。

特點(diǎn)：線條流暢，藝術(shù)性強(qiáng)，色彩鮮艷，鑲金戴銀，文化內(nèi)涵豐富，但只適合歐式古典裝修風(fēng)格，以紅色為主。

2.美式家具：給人整體感覺十分大氣，豪華氣派，高貴典雅，裝飾性強(qiáng)，適合所有裝修風(fēng)格，耐用不易過時(shí)，本身就是藝術(shù)品，不用再做仁和裝飾。

3.日韓家具：結(jié)構(gòu)簡單，件數(shù)少，頗具個(gè)性化風(fēng)格，是現(xiàn)代家具的代表，以白色為主。

4.海派家具：綜合了各式家具的特點(diǎn)，既有中國古典風(fēng)范，又有西方大家韻味，中西合璧式，最適合新中式的裝修風(fēng)格，但流行時(shí)間不長。

5.明清中式：明式家具在我國歷史上占有重要地位，簡單但結(jié)構(gòu)合理，線條流暢，很清秀，靈氣，達(dá)到了登峰造極的狀態(tài)；清式家具非常寬大，注重雕刻，比較奢華，繼承了滿族的自身特點(diǎn)，同時(shí)傳承了國外的風(fēng)格。

九．實(shí)木家具的分類:

1.純實(shí)木家具：所有的用料都是實(shí)木，不使用任何形式的人造板材，對工藝和材質(zhì)要求很高，包括選材、烘干、指接拼縫都要求很嚴(yán)，如果哪一道工序把關(guān)不嚴(yán)，小則出現(xiàn)裂縫，結(jié)合處松動，大則整套家具變形，以至無法使用。

2.仿實(shí)木家具：外觀上看是實(shí)木家具，材質(zhì)的自然紋理，手感和色澤和實(shí)木家具一模一樣，但實(shí)際是實(shí)木和人造板混合的家具，也就是說側(cè)板，頂板，底板，扣板等不見是用薄片貼面的刨花板，實(shí)木旋切板，密度板，實(shí)木多層 板做的門和抽屜，框架，雕花都是實(shí)木的，這種工藝節(jié)約了木材，降低了成本，而且比純實(shí)木家具穩(wěn)定性好。

3.實(shí)木家具的優(yōu)點(diǎn)：

a.天然環(huán)保，健康，透露自然與原始之美，實(shí)木家具天然又沒有污染，是健康，時(shí)尚的選擇。符合都市人崇尚大自然的需求。在材質(zhì)的選材上，楊木，松木較為便宜，水曲柳，櫸木，柞木較為名貴，材質(zhì)來源于自然，反應(yīng)和自然的和諧關(guān)系，以人為本的現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，給人親切感，拉近大自然的距離，現(xiàn)代裝修實(shí)木是主角，環(huán)保用膠量少。

b.使用壽命長，板式家具使用壽命為3-5年，實(shí)木家具是他的5倍以上；

c.有保值，升值的功能，能家里帶來木氣；

d.實(shí)木家具句有自己獨(dú)特的風(fēng)格個(gè)性，來源于自然，集自然精華于一身，高檔，厚重。

4.實(shí)木家具的缺點(diǎn)：易變形，保養(yǎng)起來比較困難，如不能讓陽光直射，不能過冷過熱；過于干燥潮濕，對實(shí)木家具都不適宜，如頻繁開關(guān)空調(diào)，就是合格的木材也不行。

5.實(shí)木家具的保養(yǎng)：

a.注意家具表面的清潔維護(hù)，定時(shí)用純棉干布輕輕拭去浮塵；每隔段時(shí)間，用擰干水份的濕棉絲將犄角旮旯處積沉輕輕擦干凈，再用清潔的干軟細(xì)棉布擦；

b.避免用酒精，汽油等化學(xué)溶劑除污漬，可用溫茶水擦凈，等水份干后涂上少許光蠟，輕盈的摩擦幾次，形成保護(hù)膜；

c.避免硬物劃傷；

d.遠(yuǎn)離熱源，冬季家具距離取暖物一米以外，避免長時(shí)間的烘烤，使木材扭曲變形，漆膜開裂掉落；

e.保持室內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定，尤其溫度和濕度不要有劇烈的變化，這樣會導(dǎo)致家具的變形；

f.避免陽光直射，可掛一層透明的薄紗，即不影響采光，又能保護(hù)家具。十．頂級銷售

良好的形象+誠懇的態(tài)度+熱誠的服務(wù)+機(jī)敏的反應(yīng)+堅(jiān)定的信心+流暢的表達(dá)+積極的進(jìn)取。

十一.歐美家具的分類：浪漫，華貴，融入藝術(shù)。

1.意大利家具：文藝復(fù)興溶入生命，意大利的古典家具以昂貴聞名，家具的每一個(gè)細(xì)節(jié)無不強(qiáng)調(diào)尊貴，色彩絢麗，圖案精美，材料認(rèn)真挑選，工序精心打造，而這份尊貴是不可復(fù)制的。

2.法式家具：精雕細(xì)琢，浪漫奢華。法國集浪漫與奢華，品位與安逸的國家，依然擁有法國宮廷的古典遺風(fēng)，它有精致的描金花紋，加上古典的裂紋，白色底漆，完全摒棄了傳統(tǒng)歐式家具的嚴(yán)肅壓迫感，營造出旁人所艷目的法國貴族奢華浪漫的生活氛圍。法國古典家具的材料全部用櫻桃木，來自法國的洛可可風(fēng)格，以流暢的線條和唯美的細(xì)條著稱，洛可可風(fēng)格在古代家具上占有很重要的地位。

3.西班牙家具：以雕刻技藝卓絕，家具中的雕刻深受哥特式建筑的影響，火焰似的哥特花格，多以浮雕的形式出現(xiàn)在家具的各個(gè)細(xì)節(jié)。傳統(tǒng)的西班牙家具外形輪廓基本是直線為主。在柜具上，常見奇異的動物圖案，螺旋柱等代表元素。4.美式家具:風(fēng)格簡潔，實(shí)用的美式家具源于歐洲文化，但是和歐式家具在一些細(xì)節(jié)的處理上不一樣，它摒棄了巴洛克和洛可可風(fēng)格所追求的新奇和浮華，強(qiáng)調(diào)簡潔明晰的線條和優(yōu)雅得體的裝飾。美式家具的油漆以單色為主，而歐式家具大多會加上金色或其他色彩的裝飾條，而使用性較強(qiáng)是美式家具的特點(diǎn)。因?yàn)轱L(fēng)格相對簡潔，所以細(xì)節(jié)備受注意，選材以胡桃木，楓木，櫻桃木。為了突出美式家具木質(zhì)本身的特點(diǎn)，它的貼面采用復(fù)雜的薄片處理，使紋理本身成為一種裝飾，可以在各個(gè)角度下產(chǎn)生不同的光感，這種美式家具比金光閃閃的意大利家具更耐看。

十二.鄉(xiāng)村風(fēng)格的家居陳設(shè)設(shè)計(jì)：鄉(xiāng)村風(fēng)格獨(dú)有的懷舊浪漫情懷使鄉(xiāng)村風(fēng)格與宮廷風(fēng)格的古典華貴分庭抗?fàn)?，毫不遜色。現(xiàn)在都市人向往香薰風(fēng)格已到了癡迷的程度，對大自然蓬勃的生命力心動不已。1.鄉(xiāng)村風(fēng)格分類：a.樸實(shí)純粹的鄉(xiāng)村風(fēng)格

b.深刻典雅的古典鄉(xiāng)村風(fēng)格

c.追求奢華體驗(yàn)的高級鄉(xiāng)村風(fēng)格

d.集各種設(shè)計(jì)裝飾風(fēng)格為一體的現(xiàn)代鄉(xiāng)村風(fēng)格

2.美式的鄉(xiāng)村風(fēng)格通常形體粗獷龐大，整體線條硬朗明晰，在他的裝飾家具用品上也都延續(xù)著大主義（體形大，風(fēng)格大氣）而且簡潔，自然便于打理，符合人們的日常生活習(xí)慣，使用起來輕松舒適。

室內(nèi)設(shè)計(jì)和配飾品：美式家具以原木的自然色調(diào)為基礎(chǔ)，整體色彩氛圍有白色，紅色，綠色，褐色較為普遍，墻面的顏色與飾品自然懷舊，散發(fā)質(zhì)樸氣息的色彩，壁紙大多選擇富有機(jī)理質(zhì)地，天然的紙漿制品，裝飾品大多以鐵藝，棉麻，陶瓷為首選，純粹，簡單甚至略且粗糙的質(zhì)地，往往繪上色彩繽紛的大型花卉圖案。純木或純石材，地上鋪上兩三塊墨西哥，尼泊爾或中國山東的純手工毛毯，自然溫馨而且十分大氣。

花：從床上用品到沙發(fā)靠墊等各種紡織用品上面大型或大面積花卉圖案，都是被美國家庭用來裝飾鄉(xiāng)村系列的家居，它們獨(dú)有清新的鄉(xiāng)村氣息，自然奔放，溫暖舒適。9031：整體有草原的感覺。

床頭有鷹，代表自由，向上，豪放。

有仿古白色（櫸木材質(zhì)）

褐色（櫻桃木）

貼皮為榆木樹瘤

羅馬柱，象征權(quán)利。

莨苕葉：美式家具常用，a.除蚊蟻b.避邪c.驅(qū)除百病

風(fēng)鈴花：祈求平安

太陽花;向上，溫暖，陽光 9041：整體有大海的感覺。

床頭為全青皮，雕有浪花，有大海的感覺，寓意自由奔放

床腿像魚嘴，象征年年有余

床側(cè)雕刻有郁金香，荷蘭的國花，象征富貴，吉祥

貼皮為玫瑰樹瘤

9051;貼皮俄羅斯的水曲柳

床頭為全青皮，有釘子釘成凹凸感

柜柱雕有花環(huán)，柜子雕有細(xì)小的草絲，柜子門上有拼花，像蝴蝶

整體有田園的感覺

9081：整體很動感的，玫瑰樹瘤貼皮

床頭有人工大理石的寶石

莨苕葉在床頭兩側(cè)，柜子的兩側(cè)，桌腿。像羚羊角

柱腿貼地刻有爪子

柜頭上雕刻有草，為斜的，想風(fēng)吹，很動感

床腿像獅子腿

床頭是軟包的 十三.沙發(fā)

選材為印度椴木，有做舊，裂紋漆

面料：布藝

真絲

布藝：比利時(shí)的色織提花布藝，也叫織數(shù)，有抗菌，防塵，防污染，防靜電等功能；

布料：羊絨，真絲，毛，棉，麻

真絲：天蠶絲（綠色）1克3000-5000美金

長絲

絹絲

乍絲，短

一統(tǒng)采用乍絲，含有蛋白，對身體皮膚有好處。

彈簧：獨(dú)立彈簧，獨(dú)立拉帶

海綿：1秒鐘回彈的記憶海綿 十四：美式家具的獨(dú)特之處

1.美式家具表達(dá)了美國人對歷史的懷舊，降歐洲的皇室家具平民化。美式家具的基礎(chǔ)是歐洲文藝復(fù)興后期各國移民帶來的生活方式，將英，法，意，德，希臘，埃及的古典家具簡化，兼具功能與裝飾性為一體，高大氣派的風(fēng)格依然保留，但是在材料上會使用天然實(shí)木，和歐洲人一樣，注重細(xì)部雕刻，但不會過分張揚(yáng)，并且更注重結(jié)局的實(shí)用性；

2.美式家具表達(dá)了美國人隨意，舒適的性格，將家變成釋放壓力，緩解疲勞的地方；

3.美式家具有極強(qiáng)的個(gè)性，表達(dá)了美國人追求自由，崇尚創(chuàng)新的精神，美式家具上經(jīng)常會有一些表達(dá)美國文化概念的圖騰，如大象，大馬哈魚，獅子，老鷹，莨苕葉等，還有一些反映印第安的圖騰；

十五.美式家具的選材

1.選擇好的木材，一般多為櫻桃木，胡桃木，桃花芯木，橡木，樺木，赤楊木，一般都是用這些木材的不同部位的各色各樣的稀有紋理，乃至樹木生長期中由于病理變化產(chǎn)生的特殊紋理，都是美式家具的最愛； 2.木材的處理方式采用自然風(fēng)干和干燥人工烘干法，除去木頭間的空隙，并將紋路中的空隙適當(dāng)收縮，以避免彎曲變形；

3.選擇木質(zhì)的取材部位，最好的木質(zhì)多半來自木材的木心，而且靠近樹干的下半部分，而且心中的木質(zhì)比較外層的木質(zhì)顏色深；

十六.美式家具的特點(diǎn)

1.用材多為實(shí)木，以櫻桃木，桃花芯木為主材。這兩種木材都是需要幾十年甚至上百年才能成材，楓木也要四十年才能成材，這種好的木質(zhì)，為了家具更好的造型打下了良好的基礎(chǔ)，家具表面精心涂飾和雕刻變現(xiàn)出獨(dú)特的 特色；

2.美式家具較意大利和法式風(fēng)格粗獷一些，不但表現(xiàn)在它的用料上，還表現(xiàn)在給人的整體感覺，在一些美式古典家具上，涂飾往往采用做舊處理，油漆幾遍以后，用銳器在家具表面形成坑坑點(diǎn)點(diǎn)，再在上面涂飾，最高達(dá)幾遍；

3.崇尚古典韻味，常見的新古典風(fēng)格家具，強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅的雕刻和舒適的設(shè)計(jì)，在保留色澤和質(zhì)感的同時(shí)，又注意適應(yīng)現(xiàn)代生活空間；

4.整體而言，美式家具傳達(dá)了休閑，單純，有組織，多功能的設(shè)計(jì)思想，讓家庭成為釋放壓力和解放心靈的凈土，造型、紋路、雕飾和色調(diào)細(xì)膩、高貴，耐人尋味處透露亙古而久遠(yuǎn)的芬芳。十七.美式沙發(fā)的特點(diǎn)

1.具有溫暖柔和的色調(diào)，由于強(qiáng)調(diào)自然家居的特點(diǎn)，美式沙發(fā)在色彩上選用以清爽柔軟、舒適的感覺為主； 2.講究平實(shí)的設(shè)計(jì)色條，美式休閑沙發(fā)它不強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，而傾向親切的居家風(fēng)格，注重傳統(tǒng)的家具設(shè)計(jì)，在材質(zhì)上強(qiáng)調(diào)環(huán)保材料，比如使用抗菌面料； 3.強(qiáng)調(diào)自然、隨意的擺設(shè)，3+2+1需要20平米以上的客廳。沙發(fā)的表面多覆以經(jīng)緯線密織的高檔布藝，優(yōu)質(zhì)的沙發(fā)觀察表面可以見到面料上針腳細(xì)密有致，用手晃動沙發(fā)，承重好不會搖晃。十八.美式家具的做舊

美式家具崇拜仿古

基材破壞：

1.蟲孔是模仿家具長時(shí)間存放后被蟲蝕蟲蛀后留下的痕跡，一般來說，蟲蛀現(xiàn)象多見于家具的破壞朽爛處其邊緣部分； 2.銼刀痕，是模仿家具在長時(shí)期使用或存放過程中被帶鋸齒狀的物體攋劃的痕跡； 3.鐵錘痕，使用鐵錘傾斜一定角度后敲打留下的痕跡，他主要模仿家具長期使用中被劃傷或被其它器物掉落下來砸傷的痕跡；

4.噴點(diǎn)。點(diǎn)多為黑色、深咖啡色，是一種透明或無透明的著色球，國外俗稱蒼蠅黑點(diǎn)，它主要模仿家具在長期使用中蒼蠅遺留其上的排泄物或一些有色物濺落在家具上的痕跡，是仿古效果較強(qiáng)的一道工序。

十九.關(guān)鍵詞

1.骨子里的典雅：美式家具的粗大塊頭掩飾不住細(xì)節(jié)的精巧，它的典雅有很強(qiáng)的主管感覺；

2.含而不露的尊貴：美式家具的尊貴不浮于表面，雖然家具相對簡潔，其實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)無不滲透著尊貴感，選材昂貴，突出了木質(zhì)本身的特點(diǎn)，貼面采用復(fù)雜的薄片處理，使紋理本身成為一種裝飾，還有美國特供的五金件。美式的床極具王者風(fēng)范，長采用四柱并帶有頂棚的形式，雪橇也床也是他們的喜愛；

3.感人的溫馨：美利堅(jiān)風(fēng)格的精髓，就在這平實(shí)的感恩之心里面，溫暖的壁爐是必備的裝備。

二十.銷售技巧

顧客分類： 1.自命不凡型。這種人對任何產(chǎn)品表現(xiàn)出很懂的樣子，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識份子較多，購買某一項(xiàng)產(chǎn)品之前會上網(wǎng)查，對產(chǎn)品一知半解； 2.3.4.5.6.7.對策：喜歡聽恭維的話，多多贊美他，迎合他的自尊心，千萬別嘲笑和批評他。

脾氣暴躁唱反調(diào)型。這種人脾氣暴躁，懷疑一切，喜歡教導(dǎo)別人，你說東他非說西，對策：面帶微笑，博取好感，先承認(rèn)對方有道理，并多傾聽，不要受對方的威脅而拍馬屁，以不卑不亢的言語去感動他，當(dāng)他在你面前自覺有優(yōu)越感的時(shí)候，又了解的產(chǎn)品的好處通常會購買； 猶豫不決型;有購買的意愿但情緒多變

對策：首先要去得對方的信賴，這種類型的人在冷靜思考時(shí)腦中會出現(xiàn)否定的醫(yī)院，以采用誘導(dǎo)的方式；

小心謹(jǐn)慎型。有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在現(xiàn)場有時(shí)候保持沉默，觀察之后會有問不完的問題，停留時(shí)間較長

對策：要迎合他的速度，說話盡量慢下來，使他感到可信，在解說產(chǎn)品時(shí)，最好用專家的話或真是的事例并同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)越性、安全性；

貪小便宜型：這種人希望討價(jià)還價(jià)，多多優(yōu)惠

對策：多談產(chǎn)品獨(dú)到之處，給他贈品或折扣卷，突出售后服務(wù)，讓他感覺這種產(chǎn)品是劃算的，以女性居多；

來去匆匆型。來的快走的也快，關(guān)心質(zhì)量和價(jià)格

對策：稱贊他是活的很充實(shí)的人，能力強(qiáng)，并且直接說出產(chǎn)品的好處，抓住重點(diǎn)，不要拐彎抹角，只要他信任你，這種人做事通常爽快；

經(jīng)濟(jì)不足型。想購買又沒有多余的錢，找一堆理由不想買

對策：主要讓他對產(chǎn)品感興趣，想法刺激他的購買欲望，和他人做比較，使其產(chǎn)生不平衡的心里，也可以讓他分批購買。

樓梯

一．樓梯的基礎(chǔ)知識： 1.常見的樓梯；

A． L型樓梯，一般用在復(fù)式，占90% B． U型樓梯，大部分用在別墅上； C． T型樓梯，要求客廳面積非常大‘

Y型樓梯，從T型樓梯演變而來的‘ D． 旋轉(zhuǎn)樓梯，一般用在復(fù)式，占地面積很少，比較現(xiàn)代； E． 弧形樓梯，看上去華麗，大氣，不挨墻； F． 旋轉(zhuǎn)加直梯，L型樓梯的變異； G． 直梯，用的很少； H． 積木樓梯，是一種樣子，用的少，多用于錯(cuò)層。2.樓梯的種類：

A． 沒有基礎(chǔ)的叫整梯；

B． 有基礎(chǔ)的（有水泥的臺階或者鋼架的支撐）3.樓梯的組成部件：單位都是mm A． 踏板35厚度 B． 立板20 C． 大柱1200*115*115 D． 中柱1200*93*93 E． 小柱850/950*47*47 F． 扶手46*70 G．平臺35厚度 H． 支架：三角支架，龍骨支架，單鋼支架，雙鋼支架 二．一統(tǒng)樓梯的優(yōu)勢與特點(diǎn)：

1.定位：一統(tǒng)是大型的木業(yè)集團(tuán)，樓梯都是純實(shí)木制作的，所有的材質(zhì)都是進(jìn)口材質(zhì)，屬于中高端產(chǎn)品，針對中高端客戶；

踏板，三角支架，立板可用復(fù)合板 一統(tǒng)做樓梯的材質(zhì)有一下5種： 2.材質(zhì)的分類： A． 花梨和柚木 價(jià)格都一樣，高檔，巴西進(jìn)口，；

B． 橡木和沙比利 中檔，價(jià)格差不多，一套樓梯售價(jià)在1.5萬左右； C． 櫸木 花梨：

a.芯材鮮紅色，鋸解后逐漸變?yōu)樽仙蚝稚?，并有紅色的條紋，根據(jù)橫切面的不同紋理，如果是橫切的話，呈現(xiàn)的紋理是大朵富貴花或祥云的形狀，如果是豎切呈現(xiàn)的直紋；

b.力學(xué)性質(zhì)良好，彎曲強(qiáng)度和抗沖擊強(qiáng)度高，硬度高，密度大，不易干燥，干燥后幾乎不會發(fā)生開裂變形的現(xiàn)象；

c.耐磨耐腐蝕，木質(zhì)堅(jiān)硬散發(fā)清香，邊材為淡黃色，沒有紋理。

柚木：緬甸進(jìn)口

a.柚木被稱作為緬甸的國寶，紋理為明顯的直紋，具有光澤，油性光亮，它的剖面經(jīng)光合作用可變成金黃色，時(shí)間越長越金光閃閃；

b.抗彎曲性能好，極耐磨，腐蝕，水，火性強(qiáng)，不易翹曲開裂，干燥性能良好，是木材中形變系數(shù)最小的材質(zhì)；

c.有特別的香味，能驅(qū)除蚊蟻，50年的生長周期，被稱為萬木之王，現(xiàn)在柚木已限制開采，具有保值的功能。橡木：美國進(jìn)口紅橡

a.橡木重而硬，紋理呈現(xiàn)大的山水紋理，結(jié)構(gòu)粗獷，色澤淡雅； b.力學(xué)強(qiáng)度相當(dāng)高，耐磨損，但木材不易干燥，鋸解，切削；

c.一般做開放漆，做封閉漆價(jià)格上漲30%。顏色淺，故在顏色的選擇上比較大

沙比利：剛果進(jìn)口

a.整體紋理呈直形紋理，有時(shí)有波狀活魚卵形狀的黑色斑紋；

b.疏松度中等，光澤度高，芯材是淡紅色活暗紅褐紅色，邊材也為淡黃色，c.重量，彎曲強(qiáng)度，抗壓強(qiáng)度，抗震性能，抗腐蝕性，耐用性中等，加工比較容易，握釘性能強(qiáng)；

櫸木：歐洲進(jìn)口

a.櫸木重，堅(jiān)固，抗沖擊，蒸汽。不易于彎曲，可以制作造型，握釘性能好；

b.紋理清晰，為細(xì)小的麻點(diǎn)，木材質(zhì)地均勻，色調(diào)柔和，基材顏色淺，所以顏色豐富流暢；

c.比多數(shù)普通硬木都重，在所有的木材硬度排行屬于中上水平，性價(jià)比較高，使用較多；

水曲柳，一統(tǒng)基本不用，其他品牌基本都用我國東北產(chǎn)的，紋理和橡木相似，價(jià)格便宜。

劣勢：干燥困難，易翹曲，扭性是其本身屬性，很難改變，現(xiàn)代踏板都是齒接板，采用抹膠，有拼接縫，膠是有年限的，老化快，經(jīng)常踩踏會使有縫的地方下陷，其他部位上翹，產(chǎn)生安全隱患。

三．安裝優(yōu)勢：

1.扶手與扶手之間的連接：

在距離扶手端頭2.5公分處開一個(gè)直徑為3.5公分深為3公分的孔，中間用金屬桿絲連接，兩邊各有一個(gè)實(shí)木定位銷鎖扣，金屬桿絲防止扶手上下晃動，加固扶手的上下連接。定位銷防止扶手左右晃動，加固扶手左右的連接。2.小柱與扶手，踏板的連接：

a.小柱與扶手的連接，把小柱用汽釘槍釘在扶手槽里，抹上少量的膠，再用扣條把它扣??；

b.小柱與踏板的連接，小柱梅三根一根用金屬桿絲兩根用實(shí)木銷連接，在小柱底部有一個(gè)直徑為2公分長為4公分的木銷，在距踏板頭6公分處開一個(gè)直徑為2公分的圓孔進(jìn)行插接。

3．大柱與踏板的連接：

在大柱底部2.5公分處，兩邊各開一個(gè)直徑為3.5公分，深3公分的小孔，在踏板上固定兩根金屬桿絲，用月牙墊和螺母固定，有孔的地方用圓木木扣裝飾。

4..踏板和大芯板的連接：

首先在水泥上鋪上一層大芯板，由裝修公司做，鋪完后由專業(yè)的樓梯設(shè)計(jì)師驗(yàn)收，然后在大芯板上固定至少4個(gè)數(shù)目銷，在踏板相應(yīng)的位置上開孔，采用插接方式連接。

四．機(jī)器設(shè)備優(yōu)勢：

1.紫外線光固化UV機(jī)（價(jià)值800多萬，價(jià)格昂貴）

UV為一種油漆，其特點(diǎn)為一下4種：

a.非常環(huán)保，100%不含稀釋劑，不含苯，鉛，汞 b.實(shí)用價(jià)值高，耐磨耐劃傷 c.手感好，透明度高 d.不易變色

鋼琴漆：亮度好，較硬，沒UV耐磨耐劃傷 聚酯漆：用的比較多。耐磨耐劃傷較差 開放漆不能用UV漆

2.微波平衡烘干窯：

（價(jià)值186萬。功率86KW/H）

烘干不到位直接關(guān)系到樓梯的質(zhì)量和使用壽命。a.土窯烘干法;小品牌，小作坊使用。

b.蒸汽式烘干法：中小型企業(yè)使用，是一種從外向里的烘干方式，木材烘的過了，外面就會開裂，如果烘干不到位，里面還有水份，尺度掌握不好，北方溫差大，水份從里面滲透到外面而導(dǎo)致變形。一統(tǒng)為兩次烘干，分三步走。

a.把蒸汽式烘干作為基礎(chǔ)的烘干，加入藥水殺蟲脫脂，這個(gè)周期需要30-40天；

b.把木材放到庫房養(yǎng)生3-4個(gè)月，以更好的適應(yīng)外界的環(huán)境；

c.在給顧客做樓梯之前，用微波平衡烘干窯進(jìn)行第二次烘干，它的烘干原理是從里向外烘干，把木材的水份從里向外均衡的蒸發(fā)，是木材不會因?yàn)榧眲〉睦錈嶙兓l(fā)生開裂變形的現(xiàn)象，徹底打破木材的內(nèi)應(yīng)力，大大減低木材開裂變形的機(jī)率和指數(shù)，以達(dá)到適合北方的含水率（8%-12%）這一點(diǎn)一統(tǒng)在同行業(yè)間做的最完美的，沒烘干1方的木材成本多增加2000元。3.高頻平面拼板機(jī)

a.一般廠家采用的橫拼，踏板表面有十幾到二十幾個(gè)拼縫，一不美觀，二時(shí)間長了容易翹曲三用膠量大‘；

b.豎拼，拼接縫只能從側(cè)面看到，受力點(diǎn)不同，豎拼會越踩越緊。

采用豎拼工藝，高頻加熱，速度非?？?，使木材表面平整，穩(wěn)定性好，高溫連接粘接非常環(huán)保。4.電腦數(shù)控機(jī)床

a.對板材要求特別高，車床速度快，如果板材質(zhì)量不好就容易炸辟開裂；

b.車床使用的刀具，車小柱到一定數(shù)量就得更換，所以每根小柱都是一刀成形，一模一樣，菱角分明，非常漂亮。

五．設(shè)計(jì)師優(yōu)勢

1.有專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，有多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)； 2.設(shè)計(jì)人性化，替家中人員合理設(shè)計(jì)；

3.不只是單純的測量，格局家裝風(fēng)格來設(shè)計(jì)，做3到4個(gè)方案來供顧客選擇，有的公司說是有設(shè)計(jì)師，其實(shí)就是測量一下尺寸，提不出任何方案，樓梯安裝以后使用不方便不舒適，缺乏長遠(yuǎn)的考慮；

4.我們的設(shè)計(jì)理念是節(jié)省空間，使用舒適，方便，安全與美觀并重。六．預(yù)算

七．如何選擇一統(tǒng)樓梯

A．前期溝通

1.問候語：歡迎光臨一統(tǒng)樓梯

2.掌握客戶信息：

a.是否裝修

b.有無基礎(chǔ)

c.復(fù)式還是別墅（戶型）

d.房子的位置 B．切入點(diǎn)

現(xiàn)在市場上的樓梯廠家多，可以說是魚目混雜，樣品都做的不錯(cuò)，導(dǎo)致大家都不知道如何選擇。實(shí)木樓梯從前期的選材，材料的烘干處理，而且樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)，個(gè)部件的精確加工，表面的油漆處理到后期的安裝，售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都特別重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，小則影響整體美觀，大則影響到質(zhì)量和使用壽命，甚至?xí)斐砂踩[患，所以您有必要詳細(xì)了解實(shí)木樓梯的專業(yè)知識和整個(gè)制作工藝。C.過渡語

材質(zhì)：a.花梨和柚木

b.橡木和沙比利

c.櫸木

d.水曲柳和橡膠木

D．選好材質(zhì)做預(yù)算

E．過渡語

安裝：a.扶手與扶手

b.小柱

c.踏板與大芯

F.過渡語

設(shè)備的優(yōu)勢：a.紫外線光固化UV機(jī)----油漆

b.微波平衡烘干窯---------烘干

c.高頻平面拼版機(jī)---------板材

d.電腦數(shù)控車床------------小柱

G．過渡語

設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

H．過渡語 三個(gè)金牌承諾：a.真材實(shí)料，假一賠二

b.星級安裝服務(wù)

c.環(huán)保不達(dá)標(biāo)，無條件退貨

I．過渡語

1．品牌

2．廠家直銷和經(jīng)銷商的區(qū)別 J．做出預(yù)算，壓單 八．顧客常見問題解答

1．用大理石或地板做踏板

大理石雖然硬度高，但腳感不舒服，而且有一定的輻射和整體的家裝風(fēng)格不好搭配，鋪地板雖然經(jīng)濟(jì)，但地板太薄，開始感覺挺好，若時(shí)間久了，地板會翹曲變形，而我們的踏板是不會發(fā)生這種情況的。

2．你們的工藝是不錯(cuò)，但價(jià)位較高

我們?nèi)珖?50多家直營店，都是統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一管理的銷售模式。打個(gè)比方，您在選擇裝修公司的時(shí)候，首先考慮的是東易日盛，龍發(fā)等這樣的品牌公司價(jià)格雖然高點(diǎn)，但質(zhì)量服務(wù)設(shè)計(jì)品格得到保證。最重的是讓您省了不少心，同樣的材質(zhì)，同樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格他們的價(jià)格也是有差異的，十萬是一個(gè)樓梯廠，幾百萬也是一個(gè)樓梯廠，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的成本也是不一樣的從前期的選材，板材的烘干處理。表面的油漆處理及后期的安裝和售后也是有差別的。

3．你們的這種顏色我不喜歡

這些顏色是我們考查市場做出的流行色，樓梯的顏色不是固定不變的，他可以由您的愛好或家裝的色系來定，或者是您提供色板，我們安照色板來做，有些廠家會收取調(diào)漆費(fèi)用，我們一統(tǒng)調(diào)漆是免費(fèi)的。4．樓梯會在什么時(shí)候安裝

樓梯是在家裝結(jié)尾時(shí)安裝的，也就是在您鋪完地板，刷完墻漆，將家具搬上去以后再安裝。

5.你們的樓梯會掉色嗎？

樓梯的表面漆UV漆是耐磨漆，他不會輕易褪色，就拿金屬來說，表面長期摩擦也會褪色，這就要求平時(shí)使用是要愛惜和維護(hù)。6.你們扶手上的顏色怎么不一樣？

我們的材質(zhì)都是一種材質(zhì)您看大樹自然生長的時(shí)候，朝陽的一面和背陰的一面紋理是不一樣的，顏色自然也有差異。7．鋼木樓梯和實(shí)木樓梯的區(qū)別

鋼木樓梯雖然簡單，現(xiàn)代感強(qiáng)，但是鋼龍骨的顏色單一，感觀生硬，而且鋼木樓梯的支撐點(diǎn)不容易把握?？恐虚g的龍骨進(jìn)行支撐，兩邊沒有任何支撐。承重力和安全性能大大降低，而實(shí)木樓梯就不會有這樣的問題，首先從顏色上說，色彩可任意調(diào)和整體家裝風(fēng)格容易搭配，感觀上溫馨有檔次，踏板靠兩側(cè)支撐，會有保障。8．你們的樓梯承重力如何

分散承重，動態(tài)受力，柔性支撐的連接方式，各部件之間相互拉伸，互為承重，每踏步的承重為400公斤。9．你們這套樓梯多少錢

我們的樓梯不安套算，我們踏板立板安平米計(jì)算，柱子安根計(jì)算，扶手 安延米計(jì)算，可能其他廠家安部或套算，但肯定是安最大面積計(jì)算我們分開計(jì)價(jià)的優(yōu)勢是以您們家發(fā)生的實(shí)際面積計(jì)算，讓您明明白白消費(fèi)，每平米可做4—5步，不同材質(zhì)不同規(guī)格它的價(jià)格是不一樣的。

木門

一．木門的基礎(chǔ)知識

木門的分類：

1.實(shí)木門：從內(nèi)到外都是由一種材質(zhì)的門，也叫原木門；

2.實(shí)木復(fù)合門：門芯和內(nèi)部結(jié)構(gòu)是由松木、杉木、密度板制成，表面是高檔材并噴涂油漆，3.區(qū)別：實(shí)木門是由于木材與生俱來的內(nèi)應(yīng)力，木材容易出現(xiàn)開裂、變形等問題。實(shí)木復(fù)合門保持了實(shí)木的效果和觀感，性能更趨于質(zhì)量穩(wěn)定，且價(jià)格比實(shí)木經(jīng)濟(jì)，通過烘干、直接、熱壓、復(fù)合等技術(shù)使材料更穩(wěn)定，效果更美觀。

4.實(shí)木復(fù)合門的分類：

A模壓門：采用模壓門面板制作，帶有凹凸造形或有木紋或無木紋的一種木質(zhì)門，模壓門面板采用的是木材纖維，經(jīng)高溫高壓一次成形； B免漆門 ：（PVC免漆門、強(qiáng)化紙免漆門）市場上的免漆門大部分是指PVC或強(qiáng)化紙貼面的門，它是將實(shí)木復(fù)合門或模壓門最外面采用PVC貼面或強(qiáng)化紙貼面，真空吸塑加工而成； C.油漆門:

a.清油門，是指帶顏色、帶木紋紋理，是在平衡層上貼實(shí)木皮并噴涂油漆，即清晰現(xiàn)實(shí)木紋紋理的叫做清油門；

b.混油門：直接在平衡層上噴涂油漆，一般以白色為主。5.木門的組成：門扇、門框、門臉線（平板臉線 造型臉線）

6.實(shí)木復(fù)合門門扇的組成：門芯、平衡層、木皮是清油門，混油門是沒有木皮的。

平衡層分為兩種：

A．密度板：木屑、紙屑膠粘熱壓而成

優(yōu)點(diǎn)：平整度好，穩(wěn)定性好

缺點(diǎn)：握釘力差，防水防潮性能差

B．三合板：最常見的一種膠合板，將三層薄木板按不同的紋理方向粘在一起制成的。

因?yàn)槟媳狈胶坎灰粯?，北方多采用密度板，南方多采用三合板?/p>

7.最常見的木皮：

花梨、黑胡桃、橡木、美國櫻桃都為直紋和花紋，但是美國櫻桃木的直紋非常稀少，幾乎沒有；沙比利、柚木為直紋；水曲柳為花紋。8.實(shí)木復(fù)合門常見的門芯：

A． 實(shí)木龍骨：采用實(shí)木做龍骨，中間有空隙，一般是采用拼接或搭接的做法； B． 橋洞力學(xué)板：是利用趙州橋的原理設(shè)計(jì)的，實(shí)木打成顆粒制作成圓孔狀，空氣進(jìn)入后形成回彈打旋，因此隔音效果特別好；

C． 實(shí)木實(shí)芯：把長木鋸成短木指接在一起，這樣破壞木材原有的內(nèi)應(yīng)力，確保門不會因氣候變化而變形開裂； D． 歐松板：利用密度板做芯材，這樣做節(jié)省成本。

二．一統(tǒng)木門的門芯結(jié)構(gòu) A4是實(shí)木龍骨，A6是橋洞力學(xué)板，又稱紹爾蘭特板

A6+是實(shí)木實(shí)芯

三.門套;a.實(shí)木多層板,把實(shí)木削成單板，縱橫交錯(cuò)，高溫?zé)釅憾?優(yōu)點(diǎn)：握釘力強(qiáng)，防水防潮性能好 b.密度板

c.實(shí)木，一般多為指接木，實(shí)木紋理朝一個(gè)方向，擰釘時(shí)容易出現(xiàn)炸辟的現(xiàn)象，而且實(shí)木復(fù)合門廠家不可能用美國櫻桃、花梨等名貴木材做門框，只選用普通的杉木、松木等木材，這些木材紋理疏松，密度小，易變形。

四．一統(tǒng)實(shí)木多層板門臉線優(yōu)點(diǎn)：

1.防水防潮；

2.倒圓角設(shè)計(jì)，與梯角線好搭配；

3.一統(tǒng)品牌的專利產(chǎn)品，它的體積小，工藝要求難度高。

五．門扇

1.A4實(shí)木龍骨：市場上80%是這種門芯，一統(tǒng)采用的是80%是實(shí)木，20%的空隙搭建而成，猶豫中間有空格，所以只適合簡約平板門；

2.A6橋洞力學(xué)板：是降實(shí)木打碎制作成圓孔狀，采用橋洞的物理原理。

優(yōu)點(diǎn)：1.隔音性能好，采用圓柱打孔的工藝，聲音進(jìn)入圓孔

內(nèi)形成回彈打旋，起到自然消音的效果；

2.保溫性能好，它的管狀結(jié)構(gòu)中充滿了空氣，如同保溫瓶一樣，有效組織溫度的擴(kuò)散，從而達(dá)到保溫的效果；

3.抗撞擊性能好，這種板材的結(jié)構(gòu)非?？茖W(xué)，是采用

物理學(xué)原理，而拱形是力學(xué)中最穩(wěn)定、抗撞擊性能最強(qiáng)的結(jié)構(gòu)，可以將外力均勻分散而不會影起任何的變形，從而見識內(nèi)用。

3.A6+實(shí)木實(shí)芯：是我們一統(tǒng)頂級的配置，也是純實(shí)木門的替

代品，他的隔音效果能達(dá)到靜音。

六．門套

現(xiàn)在很多的客戶只注重門扇的材質(zhì)而忽略了門套，其實(shí)門套的材質(zhì)更為重要，不知道您看過建材報(bào)沒有，報(bào)上刊登的木門出現(xiàn)售后問題70%的原因都是來自于門套，如果門套的握釘力不強(qiáng)，門扇很容易下沉，蹭地面，開關(guān)吃力，從而減少木門的使用壽命。我們一統(tǒng)在業(yè)內(nèi)首家使用實(shí)木多層板做門套，是使用實(shí)木單板縱橫交錯(cuò)高溫?zé)釅憾?，它的木質(zhì)纖維結(jié)構(gòu)來自兩個(gè)方向，擰螺絲時(shí)越擰越緊，緊緊的抓住螺絲釘，所以門扇不容易下沉，從而延長了木門的使用壽命，它比單純的實(shí)木還要吃釘，因?yàn)閷?shí)木紋理朝一個(gè)方向，在擰螺絲的時(shí)候會形成炸辟的現(xiàn)象，時(shí)間長了門扇肯定下沉變形。而密度板是市場是90%的廠家所選用的門套材質(zhì)，他是由粉末壓制而成，沒有木制纖維結(jié)構(gòu)，擰螺絲時(shí)會有細(xì)小的粉末掉出來，時(shí)間長了釘子容易松動，門扇就會下沉，但是由于它的成本低，所以很多廠家采用這種材料。

一般門扇與地面是有距離的，而且門扇是六面封漆，但是門套不一樣，他是直接坐落在地面上，與地面零距離接觸，像家里的廚房、廁所，都是水汽、潮氣比較重的地方，所以更要考慮到防水防潮，實(shí)木多層板都是選用實(shí)木復(fù)合地板的基材，具有一定的防水防潮性能，當(dāng)密度板遇水就會膨脹，就像餅干泡水，所以時(shí)間長了門自然就關(guān)不上。七.一統(tǒng)獨(dú)有的金牌承諾

1.真材實(shí)料，假一賠二

木門屬于訂單式產(chǎn)品，您去每個(gè)店看樣品都差不多，開始安裝到您家到底怎么樣，用的材料是否真是，很多客戶都表示疑問，您今天來到一統(tǒng)品牌店完全不用擔(dān)心，一統(tǒng)木業(yè)有書面承諾給您做保障，我們的第一個(gè)承諾就是真材實(shí)料，假一賠二，您在這份承諾書在任何時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)材質(zhì)不符，一統(tǒng)將給予雙倍的賠償；

市場上一些廠家或者是代理商，為了追求利潤，導(dǎo)購?fù)浯笃湓~，偷梁換柱的事情時(shí)有發(fā)生，也根本不敢給您出具書面承諾。2.甲醛超標(biāo)無條件退貨

裝修也是為了享受生活，很多客戶害怕裝修后刺鼻的味道，環(huán)保問題也是眾多客戶所擔(dān)心的，針對這一點(diǎn)，我們推出了第二個(gè)金牌服務(wù)：甲醛超標(biāo)無條件退貨，當(dāng)門安裝到您家，如果覺得有味道，可以去相關(guān)部門檢測，在任何時(shí)間內(nèi)檢測出一統(tǒng)的產(chǎn)品甲醛超標(biāo)，我們無條件給您退貨； 3.星級的安裝服務(wù)

門做的再好也只是半成品，安裝到您家才是成品。如果他的安裝不到位，小則影響美觀，大則影響木門的使用壽命。針對這個(gè)問題，我們推出第三個(gè)金牌承諾：星級的安裝服務(wù)。我們的安裝工人都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、競爭考核上崗的，他們給顧客安裝門時(shí)，統(tǒng)一著裝，文明施工，并且?guī)в欣?、鞋套、地毯。地毯是為了保護(hù)您家裝修好的地面，垃圾袋是把我們安裝所產(chǎn)生的垃圾帶走，并且安裝的滿意不滿意由您說了算，如果我們的安裝質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度不能令您滿意，我們出了無條件的整改外，還將拿出全款的5%作為你的精神賠付，其實(shí)5%對您來說不算什么，但這是我們對工人的制約，也是您的保障。

對比：一些代理商的安裝工人根本沒有經(jīng)過全方位的培訓(xùn)，有的甚至是游擊隊(duì)，門做的再好，如果讓這些工人來裝，安裝的效果肯定不能令您滿意。

八．品牌

1.規(guī)模

您可能對一統(tǒng)不是很了解，因?yàn)槟鹃T不是日用品，我們不會經(jīng)常接觸，我們一統(tǒng)有十多年的歷史，北京的大品牌，全國有652家連鎖店，還有88家大型的獨(dú)立家具體驗(yàn)館，僅在北京就有18家專賣店和4家大型獨(dú)立家具體驗(yàn)館。在十八里店北橋有一個(gè)5000多平米的家具體驗(yàn)館，經(jīng)營有木門、樓梯、家具、家飾，一應(yīng)俱全，您可以一站式夠齊，節(jié)省您的人力、物力，并且我們與居然之家簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，居然之家是全國五星級的建材連鎖店，并且我們在居然之家的銷量月月都是名列前茅。如果我們單純一個(gè)月的銷量排第一是偶然的話，那么我們每個(gè)月都排第一那是必然的了。

2.廠家直銷和代理商的區(qū)別：

a.價(jià)格的區(qū)別；我們一統(tǒng)全國統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一折扣，全部廠家直銷，不管 您到哪家連鎖店，都能保證您在同一時(shí)期拿到最低價(jià)，減去代理商的利潤環(huán)節(jié)，而代理商那里您會砍價(jià)，可能會給您一個(gè)低價(jià)格，不會砍價(jià)就會給您一個(gè)高價(jià)。而且代理商與經(jīng)銷商那里層層加價(jià)，您永遠(yuǎn)也買不到最低價(jià)； b.專業(yè)生產(chǎn)的區(qū)別；我們一統(tǒng)全國統(tǒng)一定價(jià)，賣給您的是一統(tǒng)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，很多代理商為了拉攏客戶，把折扣打的很低，根本沒有利潤空間，會拿著您的訂單到小作坊去生產(chǎn)，頂著大品牌的旗號賣的是小作坊的產(chǎn)品；

c.保修期的區(qū)別；我們一統(tǒng)保修一年，是實(shí)際意義的一年，木門一年四季經(jīng)過溫差變化不出問題，以后的使用過程中就不會有問題；而一些代理商可能給您承諾保修5年、10年、20年，其實(shí)這只不過是一個(gè)數(shù)字游戲而已；代理商賺錢了您還可能找到他，如果他不賺錢，隨時(shí)撤店，給您的保修承諾去哪里兌現(xiàn)；

d.服務(wù)上的區(qū)別；我們一統(tǒng)有專門的培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)體系，專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和雄厚的培訓(xùn)力量，像我們的安裝工人都是經(jīng)過篩選培訓(xùn)、競爭考核上崗的，并且有專業(yè)的安裝隊(duì)伍，而代理商是在要安裝的時(shí)候去現(xiàn)找工人，如果您運(yùn)氣好找了個(gè)技術(shù)好的，可能安裝的效果也不錯(cuò)，但是您要是碰上個(gè)學(xué)徒，再漂亮的門也裝不好，您說還能有什么保障。九．壓單的四個(gè)概念

1．時(shí)間

2.數(shù)量

3.定位

4.回頭率 十．總結(jié)，打預(yù)防針

1.價(jià)位、折扣

2.材質(zhì)

3.品牌

4.承諾、服務(wù)保障 一統(tǒng)木門的銷售模式

一.前期溝通

切入：了解客戶信息 二.材質(zhì)

A4實(shí)木龍骨

A6橋洞力學(xué)板

A6+實(shí)木實(shí)芯

對比：用密度板做龍骨

密度板是市場是90%的廠家所選用的門套材質(zhì)，他是由粉末壓制而成，沒有木制纖維結(jié)構(gòu)，擰螺絲時(shí)會有細(xì)小的粉末掉出來，時(shí)間長了釘子容易松動，門扇就會下沉，但是由于它的成本低，所以很多廠家采用這種材料。三.門套

實(shí)木多層板

密度板

實(shí)木

實(shí)木多層板門臉線優(yōu)點(diǎn)：

1.防水防潮；

2.倒圓角設(shè)計(jì)，與梯角線好搭配；

3.一統(tǒng)品牌的專利產(chǎn)品，它的體積小，工藝要求難度高。

四.三個(gè)金牌承諾

1.真材實(shí)料，假一賠二 2.甲醛超標(biāo)無條件退貨 3.星級的安裝服務(wù) 五.品牌

1.規(guī)模

您可能對一統(tǒng)不是很了解，因?yàn)槟鹃T不是日用品，我們不會經(jīng)常接觸，我們一統(tǒng)有十多年的歷史，北京的大品牌，全國有652家連鎖店，還有88家大型的獨(dú)立家具體驗(yàn)館，僅在北京就有18家專賣店和4家大型獨(dú)立家具體驗(yàn)館。在十八里店北橋有一個(gè)5000多平米的家具體驗(yàn)館，經(jīng)營有木門、樓梯、家具、家飾，一應(yīng)俱全，您可以一站式夠齊，節(jié)省您的人力、物力，并且我們與居然之家簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，居然之家是全國五星級的建材連鎖店，并且我們在居然之家的銷量月月都是名列前茅。如果我們單純一個(gè)月的銷量排第一是偶然的話，那么我們每個(gè)月都排第一那是必然的了。

2.廠家直銷與代理商的區(qū)別

a.價(jià)格的區(qū)別；我們一統(tǒng)全國統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一折扣，全部廠家直銷，不管您到哪家連鎖店，都能保證您在同一時(shí)期拿到最低價(jià)，減去代理商的利潤環(huán)節(jié)，而代理商那里您會砍價(jià)，可能會給您一個(gè)低價(jià)格，不會砍價(jià)就會給您一個(gè)高價(jià)。而且代理商與經(jīng)銷商那里層層加價(jià)，您永遠(yuǎn)也買不到最低價(jià)； b.專業(yè)生產(chǎn)的區(qū)別；我們一統(tǒng)全國統(tǒng)一定價(jià)，賣給您的是一統(tǒng)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，很多代理商為了拉攏客戶，把折扣打的很低，根本沒有利潤空間，會拿著您的訂單到小作坊去生產(chǎn)，頂著大品牌的旗號賣的是小作坊的產(chǎn)品；

c.保修期的區(qū)別；我們一統(tǒng)保修一年，是實(shí)際意義的一年，木門一年四季經(jīng)過溫差變化不出問題，以后的使用過程中就不會有問題；而一些代理商可能給您承諾保修5年、10年、20年，其實(shí)這只不過是一個(gè)數(shù)字游戲而已；代理商賺錢了您還可能找到他，如果他不賺錢，隨時(shí)撤店，給您的保修承諾去哪里兌現(xiàn)；

d.服務(wù)上的區(qū)別；我們一統(tǒng)有專門的培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)體系，專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和雄厚的培訓(xùn)力量，像我們的安裝工人都是經(jīng)過篩選培訓(xùn)、競爭考核上崗的，并且有專業(yè)的安裝隊(duì)伍，而代理商是在要安裝的時(shí)候去現(xiàn)找工人，如果您運(yùn)氣好找了個(gè)技術(shù)好的，可能安裝的效果也不錯(cuò)，但是您要是碰上個(gè)學(xué)徒，再漂亮的門也裝不好，您說還能有什么保障。

六.壓單

四個(gè)概念：時(shí)間、數(shù)量、定位、回頭率 七.總結(jié)，打預(yù)防針

1.價(jià)位、折扣

2.材質(zhì)

3.品牌

4.承諾、服務(wù)保障

第五篇：職業(yè)健康培訓(xùn)計(jì)劃

XXXXXXXXXXXXX有限公司

職業(yè)健康培訓(xùn)計(jì)劃

為加強(qiáng)職業(yè)健康工作的管理，切實(shí)保障勞動者的健康與安全，提高勞動者的自我保護(hù)意識，高度重視職業(yè)健康培訓(xùn)教育方面的工作。

一、培訓(xùn)要求全員參加，參訓(xùn)人員包括新上崗員工、老職工、調(diào)換工種員工；

二、全員培訓(xùn)半年進(jìn)行一次；

三、培訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在公司食堂；

四、授課人為安檢局職業(yè)衛(wèi)生科xxx；

五、培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)病法》的內(nèi)容和職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)教材，并結(jié)合相應(yīng)的案例與本單位的實(shí)際狀況。

六、培訓(xùn)具體內(nèi)容分為兩塊：生理狀態(tài)和心理狀態(tài)。生理狀態(tài) 包括：職業(yè)危害防護(hù)、體檢重要性、急救基礎(chǔ)知識等。

心理狀態(tài) 包括：良好的生活習(xí)慣、學(xué)會減壓、心理調(diào)適的方法等。

七、培訓(xùn)要求全員培訓(xùn)，根據(jù)工作情況分批次的輪流進(jìn)行，培訓(xùn)嚴(yán)格按照公司的培訓(xùn)要求必須參加，無故不到早退將按照公司的培訓(xùn)制度進(jìn)行處理。

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