第一篇：實習報告-張清浩

實習

題 目：貧困地區(qū)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移及勞務經(jīng)濟調(diào)查報告姓 名：張清浩班 級：農(nóng)村行政管理（學 號：

報 告

2）班 1162004403025 2012年10月5日

貧困地區(qū)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移及勞務經(jīng)濟調(diào)查報告

1、實習目的

通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，并且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。

2、實習地點

甘肅省環(huán)縣天水鎮(zhèn)

3、實習內(nèi)容

摘要：貧困地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的條件較差，尤其是工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展普遍落后，因此加快農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)勞務有效輸出，把發(fā)展勞務經(jīng)濟作為增加農(nóng)民貨幣收入的重要渠道，具有十分重要的意義。從近期來看，發(fā)展勞務經(jīng)濟可以迅速增加貧困地區(qū)農(nóng)民現(xiàn)金收入，是實現(xiàn)農(nóng)民純收入增長和脫貧致富的有效途經(jīng)；從長遠來看，發(fā)展貧困地區(qū)勞務經(jīng)濟將有力地推動貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)村工業(yè)化、農(nóng)民城鎮(zhèn)化進程。所以客觀地分析和研究貧困山區(qū)農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移及勞務經(jīng)濟現(xiàn)狀，鞏固取得的經(jīng)驗，找準其面臨的主要問題，對促進貧困地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)健康的發(fā)展，有著特別重要的作用。本文通過對環(huán)縣天水鎮(zhèn)的調(diào)查，進行如下探究。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村

貧困地區(qū)

勞務輸出

影響

一、環(huán)縣甜水鎮(zhèn)勞動力轉(zhuǎn)移及勞務經(jīng)濟現(xiàn)狀與特點。甜水，因此堡周圍二十里，僅有新莊溝的水源為甜水，當?shù)厝罕娍看怂唇鉀Q人畜飲水，被群眾譽為甜水堡。甜水鎮(zhèn)地處陜甘寧三省區(qū)交界的山頭沙尾，素有“沙州碼頭”之稱。銀西公路縱貫全境。全鎮(zhèn)有11個行政村，11229人，總面積526平方公里。鎮(zhèn)區(qū)有中央、地、縣、鎮(zhèn)屬單位36個。境內(nèi)礦產(chǎn)資源比較豐富，蘊藏著大量的石灰石、石英砂、鐵、鋁、芒硝、石油、煤等。已建成慶陽地區(qū)九連山水泥廠、甜水煤礦、甜水磚廠、甜水采石廠、甜水制袋廠等。建有全區(qū)規(guī)模最大的、輻射西北五?。▍^(qū)）的畜產(chǎn)品批發(fā)市場。

市政集貿(mào)建設(shè)成績顯著，多次受到省地縣的表彰。1994年被評為中國137個明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。揚黃工程的興建，解決了甜水鎮(zhèn)人畜和地方工業(yè)用水困難。新開發(fā)的甜水揚黃灌區(qū)可開發(fā)水地23512 畝、可安置鎮(zhèn)內(nèi)外移民4000人，灌區(qū)成為“塞外小江南”已不再是夢想。甜水鎮(zhèn)貧困地區(qū)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移及勞務經(jīng)濟具體表現(xiàn)在有以下幾種模式：

1、先出帶后出的模式。貧困地區(qū)的農(nóng)民生活相對封閉，普遍存在戀家、戀鄉(xiāng)情緒，信奉“在家千般好，出門萬事難”的古訓，對于外出打工抱有較多的顧慮，實行先出帶后出的方式，利用已經(jīng)外出務工，在外站穩(wěn)腳跟，并取得成功的“打工仔”的示范作用，能夠增強農(nóng)民外出務工的信心，從而有效的帶動本地區(qū)的勞務輸出。

2、老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)模式。由于貧困地區(qū)勞動力市場機制不健全，勞務輸出的組織化程度不高，因此農(nóng)民外出務工往往以自發(fā)的形式為主。通過在外地國家機關(guān)、企事業(yè)單位工作的老鄉(xiāng)帶動模式，能有效減少農(nóng)民外出務工的“盲目性”。老鄉(xiāng)之間的一個突出的特征就是“三緣”關(guān)系，即血緣、地緣和人緣，它對于農(nóng)民外出務工影響很大，許多外出務工農(nóng)民均是通過老鄉(xiāng)的介紹，然后到外面而去務工的。據(jù)對環(huán)縣天水鎮(zhèn)的調(diào)查，目前在貧困山區(qū)勞務輸出過程中，通過老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)這種形式外出務工的現(xiàn)象時下越來越多。

3、能人帶動模式?！按蚬つ苋恕闭莆樟艘欢ǖ馁Y金、技術(shù)等社會資源，它能夠在更大程度上發(fā)揮勞務輸出的帶動作用，他們有的在外地創(chuàng)業(yè)吸引大批的務工農(nóng)民外出，有的回鄉(xiāng)創(chuàng)辦“回流型”企業(yè)帶動剩余勞動力就地轉(zhuǎn)移，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。

4、基地推進模式。以基地建設(shè)為重點，構(gòu)筑相對穩(wěn)定的勞務基地，發(fā)揮基地對勞動力資源批量需求的優(yōu)勢，開展訂單式勞務輸出，形成勞務輸出的優(yōu)質(zhì)機制和長效機制，是貧困地區(qū)實現(xiàn)勞務輸出的必由之路。

5、政策促動模式。圍繞勞務經(jīng)濟的發(fā)展，制定和出臺一些富有成效的政策，如開設(shè)外出務工“綠色通道”，勞動、計生、公安等部門集中在縣政務公開服務中心或勞動力市場設(shè)立辦證服務窗口，簡化手續(xù)，提高效率，為勞務經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，有力地促進了本縣勞務輸出。

二、貧困山區(qū)勞務經(jīng)濟面臨的主要問題

農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移問題是農(nóng)村勞務經(jīng)濟中的核心問題。然而據(jù)調(diào)查，時下貧困地區(qū)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移進程面臨著以下四個突出問題，嚴重影響和制約著勞務經(jīng)濟的發(fā)展。

1、是縣域經(jīng)濟吸納農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力能力逐漸減弱。貧困地區(qū)大多屬山區(qū)，據(jù)對環(huán)縣天水鎮(zhèn)的調(diào)查，農(nóng)民耕地面積少，加之隨著退耕還林實施，農(nóng)民在土地上從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的時間會減少，因此種田、種土所需要的勞動力也將不斷減少，會剩余大量的農(nóng)村勞動力。究其原因首先是由于貧困地區(qū)農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)企業(yè)少，即是有也效益差，這樣作為農(nóng)村勞動力就業(yè)主渠道的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)企業(yè)，其吸納勞動力能力不強，不能為大量的農(nóng)村剩余勞動力提供就業(yè)和增收機會。

2、是農(nóng)村勞動力素質(zhì)低，難以適應外地勞務市場的需求，轉(zhuǎn)移受阻顯現(xiàn)。隨著勞務市場的不斷發(fā)展，競爭日趨激烈，勞務需求方對勞動力素質(zhì)提出了越來越高的要求。這樣給貧困地區(qū)勞動力轉(zhuǎn)移，尤其是農(nóng)村外出勞動力就業(yè)，帶來了新的難題和挑戰(zhàn)。據(jù)對環(huán)縣天水鎮(zhèn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前貧困地區(qū)農(nóng)村外出務工勞動力普遍素質(zhì)較低，由于絕大多數(shù)外出打工者文化素質(zhì)低，又不具備專業(yè)技能，因此客觀上就受到了勞務市場需求的限制，使得其就業(yè)空間十分狹小。

3、是思想觀念守舊，部分地方領(lǐng)導重視不夠。從調(diào)查中我們了解到了，部分地區(qū)的農(nóng)村剩余勞動力存在溫飽即安，不思進取，寧可在家苦熬也不愿到外地去掙錢的現(xiàn)象。

4、是部分地方出現(xiàn)農(nóng)業(yè)勞動力嚴重不足。據(jù)調(diào)查目前農(nóng)村外出務工人員中，大部分是青壯年勞動力，尤其是在一些經(jīng)濟落后的山區(qū)貧困鄉(xiāng)、村，大量青壯年勞動力外出打工現(xiàn)象十分普遍；這些青壯年勞動力外出后，把田土留給家里老人種，結(jié)果導致發(fā)展家庭農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟的勞力嚴重不足，給生產(chǎn)帶來了嚴重影響。

三、對貧困地區(qū)發(fā)展農(nóng)村勞務經(jīng)濟，實現(xiàn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的思考

發(fā)展勞務經(jīng)濟的根本目的是實現(xiàn)農(nóng)村勞動力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，減少農(nóng)民，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，同時促進農(nóng)村經(jīng)濟與社會協(xié)調(diào)快速發(fā)展；從而從根本上增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。對此提出以下建議：

建議之一：促進二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是要扶植培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟。從我國東部地區(qū)一些發(fā)達縣、市的成功經(jīng)驗來看，縣域經(jīng)濟已成為吸納農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力的主體。縣域經(jīng)濟發(fā)展得好與否，直接影響著勞務經(jīng)濟，進而制約農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移規(guī)模與速度。貧困地區(qū)縣域經(jīng)濟吸納農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移能力減弱。一方面是由于鄉(xiāng)、鎮(zhèn)企業(yè)吸納能力嚴重縮萎所致；另一方面還表現(xiàn)在縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身的吸納能力不強。

建議之二：著力提高農(nóng)村勞動力素質(zhì)。農(nóng)村勞動力素質(zhì)低是制約農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的一個重要因素。因此，從現(xiàn)在起就必須從戰(zhàn)略的高度上重視提高農(nóng)村勞動力素質(zhì)教育這項工作。一是要著力加強對農(nóng)村勞動力專業(yè)技能的培訓，根據(jù)外地勞動力市場需求，有針對性地傳授一些專業(yè)技能，培訓一批符合市場需求的具備專業(yè)技能的農(nóng)村勞動力；二是要加大對農(nóng)村基礎(chǔ)教育投入，造成就一代新型農(nóng)民。只有這樣才能使勞務經(jīng)濟得到快速穩(wěn)步的發(fā)展。

建議之三：建立完善城鄉(xiāng)溝通的勞務市場，實施農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的制度創(chuàng)新和政府調(diào)整。要采取措施，增加投入，加強城鄉(xiāng)溝通的勞動力市場硬件、軟件建設(shè)，構(gòu)造政府和社會多方為農(nóng)村勞動力提供就業(yè)信息、技術(shù)培訓、咨詢、中介和合法權(quán)益保護的服務網(wǎng)絡(luò)。要掌握準勞動力市場變化情況，加強縱向、橫向勞務信息交流，以較高完善的服務努力降低農(nóng)民外出務工成本，促進農(nóng)村勞動力外出勞務就業(yè)，推進勞務經(jīng)濟發(fā)展。要實施勞動力轉(zhuǎn)移的制度創(chuàng)新和政策調(diào)整，促進農(nóng)民外出打工有序的進行；完善土地承包責任制，加快土地流轉(zhuǎn)，使耕地向種田能手集中，避免因勞動力外出而出現(xiàn)田、土撂荒現(xiàn)象的再度出現(xiàn)。使勞務經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟獲得協(xié)調(diào)發(fā)展。

第二篇：國浩事務所實習報告

在秦皇島國浩律師事務所的實習總結(jié)

從當初剛進入政法的懵懂到如今已在政法學院學習了一年，學到了很多知識。從最初對法學的朦朧崇仰到現(xiàn)在略有所知，得益于政法老師的傾囊以授，在理論知識上有了長足進步，在此一年之際，于暑假來到了國浩律師事務所進行實習。

經(jīng)過一個暑期的實習，我學會了許多，也成長了許多。尤其，我實習所在的律師事務所以及我的指導老師張鴻強律師，為幫助我從一名懵懂法律專業(yè)學生向法務工作者轉(zhuǎn)變的學習上，給予了極大的關(guān)心與幫助，借此機會，我對給予我極大幫助的律師事務所以及張鴻強律師表示深深的感謝。

經(jīng)過一年的實習，我對自己的人生有了更加清晰的規(guī)劃和追求。想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為一名合格的實習律師開始，我一直告誡自己要耐得住清貧和寂寞，要踏踏實實做事，認認真真做人，我一直在努力堅守著自己的信念。我認為只有這樣才能將利益和誠信分得更清，不為利益而毀掉自己的誠信。

經(jīng)過一個暑假的實習，我領(lǐng)會了最基本的律師職業(yè)道德與準則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應該時刻謹記律師職業(yè)道德與準則。誠信做人，認真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務。在我今后可能的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個案件做成精品，不求達到令每一個當事人滿意，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰。

經(jīng)過一年的實習，我掌握了最基本的案件處理流程，在協(xié)助指導律師處理具體案件的過程中，不僅學會如何起草各種法律文書，還學會了如何分析案情。實習期間所遇到的好多案件，不是單純依靠法學理論和法律條文能夠解決的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是個人無法克服的，需要整個法律共同體以及整個社會為之傾注心血，才可能改變的。作為一名律師，首先要尊重事實、其次要恰當運用法律，更為重要的是要在事實與法律之間尋求平衡。

經(jīng)過兩個多月的實習，我還深刻的認識到，終身學習能力對于一個律師業(yè)務發(fā)展和業(yè)務能力的重要性。以前的學習只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻。社會飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個學習型的社會，根本不存在一勞永逸的學習，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。要成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，不僅要不斷學習業(yè)務理論知識，還要不斷學習與之相關(guān)聯(lián)的各學科知識。

實習歲月已經(jīng)結(jié)束，但未來是更長久的學習之路，用更豐富的知識武裝自己，我希望用自己的汗水與辛勤的努力，書寫新的篇章。

2008級司法助理一班

學號：十號； 姓名：張宇

2010年九月三十日

第三篇：實習報告-滕浩2012

實習報告

一.概述

讀了四年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是不夠，在大二期末學院曾為我們組織了兩個星期的實習，但由時所學識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對本專業(yè)掌握并不是很理想。

學院為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機電工程制造技術(shù)的認識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進的工廠進行生產(chǎn)操作實習。而本人的畢業(yè)設(shè)計是有關(guān)單片機控制的智能電子秤，和所參觀的公司廠房還是有點聯(lián)系的。一路上帶著好奇或是無知的力量，想多了解一些我們所能從事的行業(yè)。在兩個星期的實習中，我感悟頗多，也了解了一些信息在這和大家分享下。

二.實習過程

去學校附近的工廠參觀，學習。主要在江蘇羽佳塑業(yè)有限公司，鹽城市機床有限公司和江蘇江動集團有限公司。方式就是去廠房體驗下一個完整產(chǎn)品的整個加工過程。

三.實習內(nèi)容

在這我想介紹下三家公司的簡單情況，并給出一些我的想法。

江蘇羽佳塑業(yè)有限公司始建于1994年，系國內(nèi)知名的塑料制品生產(chǎn)企業(yè)，近年來，在各級政府的大力關(guān)心支持下，大力實施“項目推進、跨越發(fā)展”戰(zhàn)略，企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品不斷升級換代。鹽城市機床有限公司有職工 1300多人，擁有固定資產(chǎn)二億五千多萬元。主要產(chǎn)品有：CD、CC、CY、CF、CA車，CZK,CK,CJK等數(shù)控車床，滾齒機,CW61100/3000/5000,CW61125/3000/5000臥式車床,ZY3725搖臂鉆床，1TX系列銑削頭以及各類專機等到18大系列，年產(chǎn)量10000臺，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外,是國家經(jīng)貿(mào)部批準的“出口自營權(quán)”單位。鹽機秉承“用戶至上，質(zhì)量第一，精益求精，全員參與”的質(zhì)量理念，通過了ISO9001:2000認證。所有產(chǎn)品都是精品，售后服務實行“三包”，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務，全方位滿足客戶的要求。

江蘇省鹽城地區(qū)最大的機床、車床的專業(yè)生產(chǎn)廠家,主營:各類輕型普通車床、重型普通車床、經(jīng)濟型數(shù)控車床.有行業(yè)內(nèi)熟知的:C6136A車床,C6140車床等.公司位于江蘇省東部黃海之濱鹽城市區(qū)，地處美麗富饒的蘇北平原，水陸交通十分便利。企業(yè)緊緊圍繞“質(zhì)量、服務、創(chuàng)新、誠信”的經(jīng)營理念，逐步完善產(chǎn)品的種類，不斷提高產(chǎn)品的科技含量。鹽城市數(shù)控機床有限公司，多年來床憑

借在數(shù)控系統(tǒng)及驅(qū)動產(chǎn)品方面的專業(yè)研究，不斷創(chuàng)造出機床產(chǎn)品的典范之作，為機床自動化應用提供了日趨完美的技術(shù)支持。華晨數(shù)控機床秉承“滿意是宗旨，誠信是原則，價廉是評價，三包是承諾”的質(zhì)量理論，以市場為導向，以質(zhì)量求生存，以服務求信譽，不斷鍛造和提升“華晨”機床的品牌，力爭使每位客戶以最經(jīng)濟的投入，獲得最優(yōu)良的效益，從而使其獲得最有價值的產(chǎn)品。我在這家公司看到了數(shù)控機床的成型過程，整個工藝和我們在校所學幾乎差不多，真沒想到理論和現(xiàn)實竟如此聯(lián)系緊密，就拿那個車加工來說，和我們在金工實習里所學的一樣，我想我也能想那個師傅一樣完成一樣屬于自己的東西。只是方法還沒學到家罷了。對了，在那我看到了四角卡盤，蠻驚訝的。

江蘇江動集團有限公司是專業(yè)生產(chǎn)中、小功率柴油機的國有大型企業(yè)。改革開放以來，企業(yè)依靠技術(shù)進步，以質(zhì)量起步，以產(chǎn)品發(fā)展，銳意創(chuàng)新，開拓經(jīng)營，成為全國小柴行業(yè)“二強”之一。97年8月控股子公司江淮動力股份有限公司5500萬股“江淮動力”A股在深圳上市。集團擁有四條柴油機總裝線和一批高精尖設(shè)備；投資5000多萬元的技術(shù)開發(fā)中心已建成使用，擁有先進的三維CAD/CAM系統(tǒng)，以及全國內(nèi)燃機行業(yè)最先進的激光三維掃描、快速成形設(shè)備和柔性加工中心，形成了強有力的柴、汽油機產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和模具制造能力，成為全國單缸機技術(shù)進步的帶頭人，在全國同行業(yè)中確立了品種多、新、全、技術(shù)先進的領(lǐng)先地位。直噴節(jié)能單缸機系列包括：S195、S1100、ZH1105、ZH1110、ZH1115、JD300等6個品種；小型單缸機系列包括：R165、R170、R175、R180、R185、R190等6個品種；輕型多缸機系列包括：TY295、TY2100、TY395、TY3100、TY495、TY4100等6個品種。小型汽油機系列包括JF168單機、WP30水泵發(fā)電機組、G-2型發(fā)電機組等3個品種。本來我想這個柴油機應該快淘汰了吧，但經(jīng)過和一位老師傅的交談中，我懂得了這個東西的最基本的常識，它是主要用于一些功率比較大的場合，比如飛機呀什么的。而他們公的銷售渠道主要成批賣給一些大型機械廠。

四.分析

就拿數(shù)控機床的一些現(xiàn)實加工所要注意的事項來說把。

1．切削用量選擇原則

確定三要素的基本原則；根據(jù)切削要求先確定背吃刀量ap，再查表得到進給量，然后再經(jīng)過查表通過公式計算出主切削速度U。

在許多場合我們可以通過經(jīng)驗數(shù)據(jù)來確定這三要素的值。

2.切削用量選取方法

實踐證明合理切削用量的選擇與機床、刀具、工件及工藝等多種因素有關(guān)。合理選擇加工用量的方法如下：

粗加工時，主要要保證較高的生產(chǎn)效率，故應選擇較大的背吃刀量a。較大的進給量，切削速度U選擇中低速度。

精加工時，主要保證零件的尺寸和表面精度的要求，故選擇較小的背吃刀量ap，較小的進給量．切削速度U選擇較高速度。

粗加工時，一般要充分發(fā)揮機床潛力和刀具的切削能力。數(shù)控車床廠半精加工和精加工時，應重點考慮如何保證加工質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上盡量提高生產(chǎn)率。數(shù)控車床廠在選擇切削用量時應保證刀具能加工完成一個零件或保證刀具的耐用度不低于一個工作班，最少也不低于半個工作班的工作時間。數(shù)控車床廠具體數(shù)值應根據(jù)機床說明書中的規(guī)定、刀具耐用度及實踐經(jīng)驗選取。

(1)背吃刀量唧的選擇。背吃刀量的選擇要根據(jù)機床、夾具、月具和工件的剛度以及機床的功率來確定。在工藝系統(tǒng)允許的情況下，盡可能選取較大的背吃刀量。除留給以后工序的余量外，其余的粗加工余量盡可能一次切除，以使走刀次數(shù)最少。

通常在中等功率機床上，粗加工的背吃刀量為8—10 mm（單邊）。數(shù)控車床廠半精加工背吃刀量為0.5—5 mm;精加工時背吃刀量為0 2-1.5 mm。

(2)進給量的確定。進給量是指在單位時間內(nèi)刀具措進給方向的。數(shù)控車床廠移動的距離。確定進給速度的原則是：當工件的質(zhì)量要求能夠保證時，為提高生產(chǎn)率，可選擇較高的進給速度。數(shù)控車床廠切斷、車削深孔或精車時，宜選擇較低的進給速度。進給速度應與主軸轉(zhuǎn)速和背吃刀量相適應。粗加工時，進給量，的選擇受切削力的限制。

數(shù)控車床的驗收應按國家頒布實行的《數(shù)控臥式車床制造與驗收技術(shù)要求》進行，在驗收過程中，如發(fā)生爭執(zhí)，應以國家有關(guān)標準為依據(jù)，通過協(xié)商解決。按隨機裝箱單和合同中特定附件清單對箱內(nèi)物品逐一核對檢查。并做檢查記錄。包裝箱是否完好，機床外觀有無明顯損壞，是銹蝕、脫漆；

有無技術(shù)資料，是否齊全；

附件品種、規(guī)格、數(shù)量；

備件品種、規(guī)格、數(shù)量；

工具品種、規(guī)格、數(shù)量；

刀具〈刀片〉品種、規(guī)格、數(shù)量；

安裝附件；

電氣元器件品種、規(guī)格、數(shù)量；

機床安裝調(diào)試完成后，即通知制造廠派人調(diào)試機床：

1.各種手動試驗

a.手動操作試驗 試驗手動操作的準確性。

b.點動試驗

c.主軸變檔試驗

d.超程試驗

2.功能試驗

a.用按鍵、開關(guān)、人工操縱對機床進行功能試驗。試驗動作的靈活性、平穩(wěn)性及功能的可靠性。

b.任選一種主軸轉(zhuǎn)速做主軸啟動、正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)、停止的連續(xù)試驗。操作不少于7次。

c.主軸高、中、低轉(zhuǎn)速變換試驗。轉(zhuǎn)速的指令值與顯示值允差為±5%。d.任選一種進給量，在XZ軸全部行程上，連續(xù)做工作進給和快速進給試驗?？焖傩谐虘笥?/2全行程。正反方和連續(xù)操作不少于7次。

e.在X、Z軸的全部行程上，做低、中、高進給量變換試驗。轉(zhuǎn)塔刀架進行各種轉(zhuǎn)位夾緊試驗。

f.液壓、潤滑、冷卻系統(tǒng)做密封、潤滑、冷卻性試驗，做到不滲漏。g.卡盤做夾緊、松開、靈活性及可靠性試驗。

h.主軸做正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)、停止及變換主軸轉(zhuǎn)速試驗。

i.轉(zhuǎn)塔刀架進行正反方向轉(zhuǎn)位試驗。

j.進給機構(gòu)做低中高進給量為快速進給變換試驗。

k.試驗進給坐標超程、手動數(shù)據(jù)輸入、位置顯示，回基準點，程序序號批示和檢索、程序暫停、程序刪除、址線插補、直線切削徨、錐度切削循環(huán)、螺紋切削循環(huán)、圓弧切削循環(huán)、刀具位置補償、螺距補償、間隙補償?shù)裙δ艿目煽啃浴幼黛`活性等。

3.空動轉(zhuǎn)試驗

a.主動動機構(gòu)運轉(zhuǎn)試驗，在最高轉(zhuǎn)速段不得少于1小時，主軸軸承的溫度值不超過70℃，溫升值不超過40℃；

b.連續(xù)空運轉(zhuǎn)試驗，其運動時間不少于8小時，每個循環(huán)時間不大于15分鐘。每個循環(huán)終了停車，并模擬松卡工件動作，停車不超過一分鐘，再繼續(xù)運轉(zhuǎn)。

4.負荷試驗

用戶準備好典型零件的圖紙和毛坯，在制造廠調(diào)試人員指導下編程和輸入程序，選擇切削刀具和切削用量。負荷試驗可按如下三步進行，粗車、重切削、精車。每一步又分單一切削和循環(huán)程序切削。每一次切削完成后檢驗零件已加工部位實際尺寸并與指令值進行比較，檢驗機床在負荷條件下的運行精度、即機床的綜合加工精度，轉(zhuǎn)塔刀架的轉(zhuǎn)位精度。

機床開箱驗收，功能試驗，空運轉(zhuǎn)試驗、負荷試驗完成后，加工出合格產(chǎn)品，即可辦理驗收移交手續(xù)。如有問題，制造廠應負責解決。

數(shù)控車床由數(shù)控裝置、床身、主軸箱、刀架進給系統(tǒng)、尾座、液壓系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、等部分組成。

平行雙主軸數(shù)控車床

數(shù)控車床分為立式數(shù)控車床和臥式數(shù)控車床兩種類型。

立式數(shù)控車床用于回轉(zhuǎn)直徑較大的盤類零件車削加工。

臥式數(shù)控車床用于軸向尺寸較長或小型盤類零件的車削加工。

臥式數(shù)控車床按功能可進一步分為經(jīng)濟型數(shù)控車床、普通數(shù)控車床和車削加工中心。

(1)經(jīng)濟型數(shù)控車床：采用步進電動機和單片機對普通車床的車削進給系統(tǒng)進行改造后形成的簡易型數(shù)控車床。成本較低，自動化程度和功能都比較差，車削加工精度也不高，適用于要求不高的回轉(zhuǎn)類零件的車削加工。

(2)普通數(shù)控車床：根據(jù)車削加工要求在結(jié)構(gòu)上進行專門設(shè)計，配備通用數(shù)控系統(tǒng)而形成的數(shù)控車床。數(shù)控系統(tǒng)功能強，自動化程度和加工精度也比較高，適用于一般回轉(zhuǎn)類零件的車削加工。這種數(shù)控車床可同時控制兩個坐標軸，即x軸和z軸。

車削中心

(3)車削加工中心：在普通數(shù)控車床的基礎(chǔ)上，增加了C軸和動力頭，更高級的機床還帶有刀庫，可控制X、Z和C三個坐標軸，聯(lián)動控制軸可以是(X、Z)、(X、C)或(Z、C)。由于增加了C軸和銑削動力頭，這種數(shù)控車床的加工功能大大增強，除可以進行一般車削外，還可以進行徑向和軸向銑削、曲面銑削、中心線不在零件回轉(zhuǎn)中心的孔和徑向孔的鉆削等加工。

五.實習感悟

首先繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。最后提高工作積極性和主動性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。

以上是我的實習工作總結(jié)。一年的實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提高和完善自己。

第四篇：黃浩清生意計劃

生意計劃

21世紀的錢在哪里？要想有錢，我們都知道，要做生意。那生意中的錢從哪里來？先看傳統(tǒng)生意（模式圖）一瓶可口可樂，出廠價是 0.45元/瓶-----到消費者手上4.6元/瓶娃哈哈礦泉水0.09元/瓶-------1.5元/瓶，算不算貴，其中廣靠費占到40%。貴還不算，更主要是有假貨，發(fā)了錢還買不到真貨。假貨打得完嗎？越打越假，越仿冒得逼真（如飄柔洗發(fā)水）。假貨是從哪里來的呢？中間環(huán)節(jié)。不賣假的都不行，消費者自己也很難分辨，這不是逼良為倡嗎？在假貨橫行的世界，受害者是誰？消費者和工廠。這兩方真是同病相憐，那干脆不要這些中間環(huán)節(jié)好不好？直銷的出現(xiàn)及好處？有一個月考慮期 2 有很好的服務 3 可分享轉(zhuǎn)介紹給朋友獲得工廠的廣告費獎勵。這種模式就是今天的直銷模式。也就是《消費者也可以成為資本家》一書里面所說，只要換個好的品牌用，消費者便可以參與中間的利潤分配，也就是《家里的黃金》。

21世紀直銷是創(chuàng)業(yè)的良機。直銷在國外發(fā)展已有半個多世紀了，最早起源于美國。在香港一個700萬人口的地方，比湖南省的人口還少，但卻有100多家直銷公司，在臺灣，每四個人中就有一個做直銷的。直銷模式漸漸在取代傳統(tǒng)模式，未來新的產(chǎn)品將以直銷的方式賣給消費者。

直銷是一種商品的流通模式，決定一個商品以什么樣的方式去賣，但21世紀什么生意最賺錢呢？21世紀是人們有條件追求健康的世紀，所以做健康產(chǎn)業(yè)中的保健行業(yè)，就是錢聚集的地方。而保健行業(yè)中最大的市場就是中草藥保健品，占到80%，而目前做中草藥的公司只點到保健品公司的5%。

5%--------80%

無限極公司就是一家以直銷模式銷售的專門做中草藥健康產(chǎn)品的公司。

無限極公司與你和我又有什么關(guān)系呢？

無限極公司（生產(chǎn)廠家）我（消費者 經(jīng)營者）

是合作的關(guān)系。我怎樣跟它來合作呢？首先是消費者，成為它的優(yōu)惠消費者。一次性購買498元（以上）產(chǎn)品，即可享受8折優(yōu)惠。

2．如果覺得產(chǎn)品好提供身份證復印件和存折帳號復印件即可成為直銷員。直銷員的角色還是推銷員，只能拿到自己直接銷售的30%。如果想賺更多，申請成為經(jīng)銷商。在一個月內(nèi)購（銷）4000元（及以上）產(chǎn)品，即可成為經(jīng)銷商，享受十筆利潤。想要做生意賺錢的朋友，首先要成為經(jīng)銷商。利潤如下：

一 20%零售利潤如12000*20%=2400，余下的10000元積分參與下列利潤分配。

二 提成6%至10%（按積分算，可相鄰兩月累加算積分，只升不降）

1000010%

60008%

40006%

實際是階梯式的，更人性化。舉例：

第一個月：、5000*6%=300

第二個月5000*10%=500

第三個月及以后任意金額，如1000*10%=100

無限極的魅力就出來了，只要你的客戶在消費產(chǎn)品，你就會有收入。21世紀是現(xiàn)金流的世紀，一個客戶就是一本存折。

10000積分是一個達標市場，你上了10000沒有？你培養(yǎng)了多少個10000？做無限極很簡單，先自己上10000，再培養(yǎng)他人上10000。要告訴他第一個月就上10000的好處，否則以后他會怪你。

三 培養(yǎng)獎（領(lǐng)導獎 伯樂獎）12.5%

幫助別人成功，我會更成功。無限極事業(yè)是團隊的事業(yè)。

A1萬

你（1萬）B1萬

C1萬

你的身價超過100萬了。（相當于擁有三個每個月租金1250元的門面在出租了）

我們是去先做傳統(tǒng)生意賺100萬容易些呢還是找三個經(jīng)銷商來做無限極培養(yǎng)他們每個人都做10000容易些呢？

四 紅利1.25---6%

A—C--E

你

B—D—F

比如黃浩清——市長（沒時間做，介紹人做）——陳德一（300萬）

做兩個10萬元，收入至少1萬，兩個225萬元，收入6萬元。直銷是建管道的事業(yè)。

一條腿也可以賺錢

500萬，自己 10000，即有10000元左右的收入

五 分紅10.5%，每培養(yǎng)一個10000即可獲150元利潤。

舉例：800萬/10000*120元=12萬。這筆獎金最高可拿到8個億。

六、穩(wěn)健獎0.5%（從這筆利潤開始，跟全世界做無限極的人的業(yè)績掛鉤）

公司當月總營業(yè)額×0.5%×個人分/總分，當有二個10萬合格小組即可拿到穩(wěn)建獎

當月公司全部銷售額的0.5％獎勵給擁有二個10萬點以上合格市場的人，每擁有二個10萬以上的合格市場算1分，4個10萬算2分，6個10萬算3分,以此類推。一分約3000元。

比如公司的月銷售總額是5億，**當月10萬以上的市場共有6個，可獲3分，而公司的總分是30分，則可獲得：5億×0.5%×3/30=25萬

七、優(yōu)秀獎0.3%

公司當月總營業(yè)額×0.3%×個人分/總分

當月有1個市場營業(yè)額達450萬元，其它市場營業(yè)總額達225萬元，可獲1分。一分約3萬

每增加1個市場450萬元加1分。

如劉總本月有一個團隊業(yè)績450萬，其他團隊業(yè)績225萬，公司總營業(yè)額5億，公司符合該條件的分數(shù)共計10分，則劉總可獲得該筆利潤：5億×0.3%×1/10=15萬

八、卓越獎0.2%

當月公司全部銷售額的0.2％獎勵給擁有5個達到50萬點以上的領(lǐng)導人。

5個50萬算5分，每多一個50萬增加1.5分，一分約8萬

公司當月總營業(yè)額×0.2%×個人分/總分

九、杰出貢獻獎0.1%一分約50萬

當月公司全部銷售額的0.1％獎勵給擁有10個達到50萬點以上的領(lǐng)導人。

10個50萬算10份，多一個50萬增加1.5份

公司當月總營業(yè)額0.2%×個人分/總分

十、旅游培訓

年旅游積分=當年稅前收入/10，（比如2008年的年收入60000元，那么旅游積分是6000分，即可獲得公司的希望之旅）

根據(jù)旅游積分,公司每年安排東南亞或歐美澳各國的精彩、豪華旅游及培訓。（費用全免）

黃浩清老師總是帶著大白紙，油性筆，跟別人講利潤制度。做無限極就一定要學會講利潤制度。另外要準

備的：

走進無限極中國500最具價值品牌成功人士故事

經(jīng)銷商進級：

見習主任————業(yè)務主任——高級業(yè)務主任——業(yè)務經(jīng)理——高級業(yè)務經(jīng)理——業(yè)務總監(jiān)

業(yè)績8000/月3萬/月10萬/月50萬/月100萬/月225萬/月 收入約1000元/月3萬/年10萬/年50萬/年100萬/年300萬/年

高級業(yè)務總監(jiān)——首席業(yè)務總監(jiān)

業(yè)績450萬/月900萬/月

收入 500萬/年1000萬/年

做無限極最難的是前三個臺階，一定要咬緊牙關(guān)通過。上了高級業(yè)務主任后就輕松了，收入也多了。

不來學習的人是最難成功的。帶動市場改變習慣，形成市場文化：你追我趕，業(yè)績就會上來了。

在邵東，一個專賣店在一個縣里的月業(yè)績是58萬元。別人為什么做得那么快？要上高級業(yè)務主任，就要培養(yǎng)出三個業(yè)務主任，要上業(yè)務主任，就要培養(yǎng)出三個見習主任。

召開經(jīng)營性會議：從這個月開始，我們來想個辦法，讓你們每個人從見習主任達到主任級別。賣產(chǎn)品要講就講8千，8千對顧客有好處。

想成功的跟我來，不想成功的就走。

第五篇：李清勇實習報告。

天津中德職業(yè)技術(shù)學院

畢業(yè)設(shè)計（實習報告）

報告題目 美特斯邦威實習報告

系（部）專業(yè) 連鎖經(jīng)營管理班級 08級連鎖經(jīng)營管理姓名 李清勇

學號指導教師

（2011年2月）

天津中德職業(yè)技術(shù)學院

實習報告

實習單位的概況：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)

立的本土休閑服品牌。目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一

個年輕活力的領(lǐng)導品牌，流行時尚的產(chǎn)品大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌

形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集

團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會各界及

廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。

“美”： 美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國

邦、故邦；“威”：威風。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。在周成建先生獨特的經(jīng)營理念指導下，在社會各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速

發(fā)展壯大。第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費者時

尚、個性的風格，價格讓消費者滿意，質(zhì)量讓消費者放心！公司多年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”。

2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦

威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌

營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品

牌策劃大獎”、“2006中國大學生至愛品牌獎”，“美特斯·邦威”商標被認定為中

國馳名商標。

目前美特斯邦威公司旗下現(xiàn)有：Meter/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM

三大主力品牌，并運營著邦購B2C電子商務平臺。2008年8月28日,美特斯·邦威在深圳

交易所A股上市，自2008年上市以來公司實現(xiàn)高速增長。2008年實現(xiàn)營業(yè)總收入44.74

億元,凈利潤5.88億元,2008年利潤分配方案為每10股轉(zhuǎn)增5股派3元。2009年上半

年實現(xiàn)營業(yè)總收入18.22億元,凈利潤2.31億元比上年同期增長28.02%。

實習內(nèi)容：我有幸通過了美邦的面試，于五個月之前加入了美特斯邦威天津市的旗艦店做一

名導購。導購是這個企業(yè)內(nèi)部最底層的員工。也是一個銷售公司最重要的組成部分。公司的每一分利潤都是通過每一名小導購的不懈努力所創(chuàng)造的。所以我覺得這份工作很有意義。，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結(jié)。雖然實習的時間不是很長，但在這段時間中我學到了許多課本上學不到的知識，我是第一次的切身貼近了社會，豐富了自己的社會經(jīng)驗，對我將要馬上的踏進社會工作有很大的幫助作

用。導購顧名思義就是引導顧客來購買你的商品，也就是售貨員。做導購看起來很簡單，其

實它也有許多的事情要做的。在美邦專賣店，工作時間是每天7個小時，星期六，星期天是

12個小時。每天8點30到店里，去了的第一件是就是打掃衛(wèi)生，衛(wèi)生必須得做到仔細、認

真，必須得干凈，九點必須打掃完。然后領(lǐng)班就帶領(lǐng)大家開一個小會，時間是15分鐘，主

要是說一下今天的工作內(nèi)容，計劃，必須得完成的銷售目標，各位導購還得定下自己的銷售

目標，在完成了銷售的目標后可能可以提前下班。這就讓我們有一種責任，在貨場上我們得

熱情的招待顧客，盡量不要和顧客發(fā)生不愉快的事情，盡量促成交易，在貨場上我們必須得

整理好貨品，保證貨品的整齊有序。在快要下班時我們得清點貨場上的貨品，然后由領(lǐng)班

進行收尾工作，給我們做今天的工作總結(jié)。剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)

貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天

班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但

也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨

出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機

會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應對

顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。旗艦店是當天的事情當天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很

晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最

舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大

家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在**店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳

目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在**店中我的銷售

業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自

己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊

協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量。

再這幾個月的實習中我認識到要做一名好的導購必須得具備一定的條件：穿著必須得整

齊、干凈，招待顧客必須得彬彬有禮、大方、熱情，工作起來要有干勁，不能以貌取人，但

也得看準顧客，我們得讓顧客高高興興的進來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。

導購員的形象的好與壞將會直接的影響到公司的形象，顧客樂意的到你這里來買東西很定是

看重了貨品的質(zhì)量和你的服務。做為導購雖然只是公司最底層的員工，但我們也得努力去做

好，只有把小事都做好了，才會有更好的機會等著我們。

實習心得和體會；社會實踐的時間并不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多

東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學

生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得

真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

通過這次實習工作，讓我認識到在今后的工作中必須得踏實很干，不能想當然，吃苦的精神

還是必須得有的，對待自己的工作不論是大是小，都必須認真、仔細的去做好了，對自己認

為很難的事情必須得有信心，有激情，在工作中還得不斷的充實自己，不斷的學習，處理好

和同事、領(lǐng)導的關(guān)系，只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前發(fā)展。只有豐富的社會實踐

才能讓我變得更加成熟。這幾個月的導購生涯是讓我獲益匪淺的，也是非常難忘的。雖然身

處底層，但是只要腳踏實地。一樣可以在自己的最基本的崗位上做出不可忽視的貢獻。