第一篇：微笑的重要性,笑“嬴”顧客

微笑的重要性，笑“贏”顧客

有這樣一個(gè)美好的故事：一家信譽(yù)特好的連鎖花店，高薪聘請(qǐng)一位售花小姐，招聘廣告張貼出去后，前來應(yīng)聘的人有四五十個(gè)。經(jīng)過仔細(xì)地篩選后，老板選出了三位女孩讓她們每人經(jīng)營(yíng)花店一星期，以便最終挑選一人。這三個(gè)女孩長(zhǎng)得都很漂亮，很適合賣花，她們一個(gè)有豐富售花工作經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)是花藝學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生，最后一位只是一位待業(yè)女青年。

有過售花經(jīng)歷的女孩一聽老板要以實(shí)戰(zhàn)來考驗(yàn)她們，心中竊喜，畢竟這工作對(duì)于她來說駕輕就熟。每當(dāng)有顧客進(jìn)來，她就不停地介紹各類花的花語以及給什么樣的人送什么樣的花，幾乎每一位顧客進(jìn)花店，她都能說得讓人買去一束花或一籃花，一個(gè)星期下來，她的成績(jī)非常不錯(cuò)。

輪到花藝女生經(jīng)營(yíng)花店時(shí)，她充分發(fā)揮自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，從插花的藝術(shù)到插花的成本，都精心琢磨。她的專業(yè)知識(shí)和她的聰明為她一星期的鮮花經(jīng)營(yíng)也帶來了相當(dāng)好的業(yè)績(jī)。

待業(yè)女青年經(jīng)營(yíng)起花店，則有點(diǎn)放不開手腳，甚至剛開始還有點(diǎn)手足無措。然而她置身于花叢中的笑臉簡(jiǎn)直就是一朵花，從內(nèi)心到外表都表現(xiàn)出一種對(duì)生活、對(duì)工作的熱忱。一些殘花她總舍不得扔掉，而是修剪修剪，免費(fèi)送給路過花店的小學(xué)生，而且每一個(gè)買花的顧客，都能得到她一句微笑地甜甜的祝福--“鮮花送人，手有余香”。顧客聽了之后，往往都會(huì)開心地回應(yīng)她一笑，然后快樂地離開。盡管女孩努力干了一星期，但她的業(yè)績(jī)和前兩個(gè)女孩比還是有差距。

出人意料的是，老板最終竟然選擇了那個(gè)待業(yè)女青年。人們不解——為何老板放棄業(yè)績(jī)好的女孩，而偏偏選中業(yè)績(jī)差的？

老板自有他的道理，他說：用鮮花掙再多的錢也只是有限的，用如花的心情、如花的微笑去掙錢才是無限的。花藝可以慢慢學(xué)，經(jīng)驗(yàn)可以積累，但如花的心情不是學(xué)來的，因?yàn)檫@里面包含著一個(gè)人的氣質(zhì)、品德和自信??

作為服務(wù)人員，微笑一下并不費(fèi)力，卻產(chǎn)生無窮魅力；受惠者成為富有，施予者并不變窮。作為終端連鎖店員工，切記微笑必須發(fā)自內(nèi)心，只有誠(chéng)摯的微笑才能打動(dòng)對(duì)方。要始終用微笑的心態(tài)接待進(jìn)店客戶，為他們做些什么，想他們所想，急他們所急。在微笑中去了解他們的需求，在微笑中去感知他們的心智，要讓他們感覺到你的微笑發(fā)自內(nèi)心的微笑。

國(guó)外曾有一句處世格言：“一個(gè)人的微笑價(jià)值百萬美元?！边@足以說明一張笑臉對(duì)人際交往、對(duì)個(gè)人事業(yè)來說有多么重要。中國(guó)也有名古話：“人不會(huì)笑莫開店?！蓖鈬?guó)人說得更直接：“微笑親近財(cái)富，沒有微笑，財(cái)富將遠(yuǎn)離你?！币晃簧倘巳绱速潎@：“微笑不用花錢，卻永遠(yuǎn)價(jià)值連城?！闭嬲\(chéng)的微笑往往能帶來意想不到的結(jié)果。

位于法國(guó)巴黎的科尼克亞購(gòu)物中心在裝修開業(yè)前夕，經(jīng)理卻為售貨員的工作制服沒有確定而十分苦惱。他望著好幾家服裝公司送來的競(jìng)標(biāo)樣品，盡管都設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)潔、美觀而富有特色，但他總覺得缺少了點(diǎn)什么，只好向世界著名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師丹諾·布魯爾征求意見。這位83歲的時(shí)裝設(shè)計(jì)師聽明白經(jīng)理朋友的意思后，忠告說：“其實(shí)員工穿什么衣服并不重要，只要他們面帶微笑?！爆F(xiàn)在，科尼克亞已發(fā)展成巴黎最大的購(gòu)物中心之一，并以銷售法國(guó)純正葡萄酒而享譽(yù)全世界。同時(shí)，它也是巴黎少有的幾家沒有統(tǒng)一的員工制服的購(gòu)物中心，但是它的服務(wù)和微笑被公認(rèn)是世界一流的。

可見，對(duì)服務(wù)行業(yè)來說，至關(guān)重要的是微笑服務(wù)。美國(guó)一家百貨商店的人事經(jīng)理曾經(jīng)說過，她寧愿雇傭一個(gè)沒上完小學(xué)但卻有愉快笑容的女孩子，也不愿雇傭一個(gè)神情憂郁的哲學(xué)博士。譚老師則經(jīng)常在課堂上講——微笑服務(wù)并不意味著只是臉上掛笑，而應(yīng)是真誠(chéng)地為顧客服務(wù)，試想一下，如果一個(gè)營(yíng)業(yè)員只會(huì)一味地微笑，而對(duì)顧客內(nèi)心有什么想法，有什么要求一概不知，一概不問，那么這種微笑又有什么用呢？那么今天，我們的話題呢，就是微笑服務(wù)。

微笑，“歡迎光臨”，“請(qǐng)問需要什么服務(wù)”！我們經(jīng)常在被別人服務(wù)中喜歡見到服務(wù)人員發(fā)自內(nèi)心的感覺，讓我們自己覺得被別人尊重，那樣就非常有感覺。當(dāng)然如果還有比較有親和力的服務(wù)人員，那就有可能在誘發(fā)著你不知不覺的購(gòu)買。如果本來是信心十足的去準(zhǔn)備買個(gè)東西，結(jié)果碰見服務(wù)人員苦瓜臉，愛理不理的我想大家就會(huì)馬上沒有購(gòu)物沖動(dòng)。

微笑服務(wù)，從心開始，是文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的具體體現(xiàn)。正如一位哲人所說：“微笑，它不花費(fèi)什么，但卻創(chuàng)造了許多成果。它豐富了那些接受的人，而又不使給予的人變得貧瘠。他在一剎那間產(chǎn)生，卻給人留下永恒的記憶”。

同時(shí)，有興趣的朋友可以注意觀察一下：凡是面帶微笑的動(dòng)物都活的很長(zhǎng)，烏龜、海豚、鯨、大象、白鶴等；凡是臉上帶著惡相的，大概活的多不會(huì)很長(zhǎng)，獅子、老虎、豺狼、豹子等。臉色都很難看。鑒于微笑對(duì)于長(zhǎng)壽的積極作用，所以譚老師的訓(xùn)練口號(hào)：笑吧，盡情地笑吧！笑對(duì)自己，笑對(duì)他人，笑對(duì)生活，笑對(duì)一切！

微笑是一把神奇的金鑰匙，可以打開心靈的鑰匙。

微笑是一種國(guó)際禮儀，能充分體現(xiàn)一個(gè)人的熱情、修養(yǎng)和魅力。

微笑能使陌生人感到親切，使朋友感到安慰，使親人感到愉悅。

微笑是友好和平的代名詞，它使我們的生活變得更加美好和溫馨。

微笑一下并不費(fèi)力，卻產(chǎn)生無窮魅力；受惠者成為富有，施予者并不變窮。

微笑，是仁愛的象征，仁德的體現(xiàn)，快樂的源泉，是溝通消費(fèi)者的第一橋梁。

所謂“微笑”，多指對(duì)事物心領(lǐng)神會(huì)后的小笑，而生成這種笑細(xì)胞的基因就是自信。就說《蒙娜麗莎》吧？說起來，很難琢磨的微笑——但人家連鎖巨頭沃爾瑪，對(duì)微笑竟然定了個(gè)人人能執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)叫“三米微笑原則”：顧客在走到員工三米之內(nèi)的時(shí)候，要眼睛注視顧客，面帶微笑，露出八顆牙齒，與顧客打招呼，并詢問能幫助顧客做什么。企業(yè)培訓(xùn)講師凱文認(rèn)為，這個(gè)三米微笑標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工具有很強(qiáng)的可操作性，應(yīng)該借鑒他們的思路。具體來說，微笑服務(wù)要做到5要素：

1、要笑得自然。微笑是美好心靈的外觀，微笑需要發(fā)自內(nèi)心才能笑得自然，笑得親切，笑得美好、得體。切記不能為笑而笑，沒笑裝笑。

2、要笑得真誠(chéng)。人對(duì)笑容的辨別力非常強(qiáng)，一個(gè)笑容代表什么意思，是否真誠(chéng)，人的直覺都能敏銳判斷出來。所以，當(dāng)你微笑時(shí)，一定要真誠(chéng)。真誠(chéng)的微笑讓對(duì)方內(nèi)心產(chǎn)生溫暖，引起對(duì)方的共鳴，使之陶醉在歡樂之中，加深雙方的友情。

3、微笑要看場(chǎng)合。微笑使人覺得自己受到歡迎、心情舒暢，但對(duì)人微笑也要看場(chǎng)合，否則就會(huì)適得其反。如，當(dāng)你出席一個(gè)莊嚴(yán)的集會(huì)，去參加一個(gè)追悼會(huì)，或是討論重大的政治問題時(shí)，微笑是很不合時(shí)宜，甚至招人厭惡。當(dāng)你同對(duì)方談?wù)撘粋€(gè)嚴(yán)肅的話題，或者告知對(duì)方一個(gè)不幸的消息時(shí)，或者是你的談話讓對(duì)方感到不快時(shí)，也不應(yīng)該微笑。因此，在微笑時(shí)，你一定要分清場(chǎng)合。

4、微笑的程度要合適。微笑是向?qū)Ψ奖硎疽环N禮節(jié)和尊重，我們倡導(dǎo)多微笑，但不建議你時(shí)刻微笑。微笑要恰到好處，比如當(dāng)對(duì)方看向你的時(shí)候，你可以直視他微笑點(diǎn)頭。對(duì)方發(fā)表意見時(shí)，一邊聽一邊不時(shí)微笑。如果不注意微笑程度，微笑得放肆、過分、沒有節(jié)制，就會(huì)有失身份，引起對(duì)方的反感。

5、微笑的對(duì)象要合適。對(duì)不同的交際對(duì)象，應(yīng)使用不同含義的微笑，傳達(dá)不同的感情。尊重、真誠(chéng)的微笑應(yīng)該是給長(zhǎng)者的，關(guān)切的微笑應(yīng)該是給孩子的，曖昧的微笑應(yīng)該是給自己心愛的人，等等。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)界的朋友都知道要微笑，微笑很好，微笑服務(wù)等等，但大家如何微笑、如何微笑得好、如何改善自己的微笑，如何堅(jiān)持能做到微笑服務(wù)，所有人都不清楚，也沒有強(qiáng)烈的意愿去能清楚，知道微笑重要了就行了，何必那么認(rèn)真，這是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的通病，也是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。

但微笑并不是一件可以隨便做的事情，它是有要求的，如果做得不好，微笑反而會(huì)使人覺得不適，覺得虛假。微笑的要求是真誠(chéng)、適度、合時(shí)宜。想要笑得好很容易，只要你是發(fā)自內(nèi)心的微笑，就可以自然大方、親切地微笑。請(qǐng)記住，內(nèi)心深處的微笑才能制造明朗而富有人情味的氣氛。

在古代，女子要以“笑不露齒”為美；在現(xiàn)代，這一標(biāo)準(zhǔn)早已被顛覆了。有一口雪白整齊的牙齒，是件羨煞旁人的事情。如果你有著漂亮的牙齒，那么在笑的時(shí)候不妨微笑，張開雙唇，露出前面的6顆小貝齒來，那樣更自然，更真實(shí)。

企業(yè)培訓(xùn)講師凱文（預(yù)定凱文老師《微笑服務(wù)培訓(xùn)》課程，請(qǐng)聯(lián)系***）認(rèn)為，微笑的殺傷力很大，但真誠(chéng)的微笑需要去訓(xùn)練，每天對(duì)著鏡子練習(xí)，想著開心的事情，不出一個(gè)月，你的臉上就可以形成習(xí)慣性的微笑。那么，微笑有沒有技巧呢？凱文老師提出以下3點(diǎn)微笑的技巧：（1）根據(jù)自己的笑容特點(diǎn)來改變和調(diào)整自己的表情

經(jīng)常照照鏡子，觀察一下自己微笑時(shí)的神態(tài)，看看自己微笑時(shí)的關(guān)鍵部位，包括眼角是否下垂，口型是否好看，是半張好還是抿合著好，牙齒露出多少適度，找出最適合自己特點(diǎn)的微笑，勤加練習(xí)，就會(huì)收到理想的效果。

（2）展露自己真誠(chéng)的笑容，才會(huì)獲得別人的真心喜歡

真心的笑容是最美麗的。當(dāng)你被快樂、感激和幸福包圍著時(shí)，流露出的笑容是自然的，而當(dāng)心中有溫和、體貼、慈愛等感情時(shí)，眼睛就會(huì)露出微笑，給人以誠(chéng)心誠(chéng)意的感覺。這樣的笑容和這樣美好的心境便能夠增強(qiáng)你辦事的效果。

（3）笑容要能夠收放自如

微笑也是要講究技巧的，有節(jié)制的微笑才更能夠表現(xiàn)你的魅力。有的人笑起來就一發(fā)不可收拾，搞得別人莫名其妙，這樣就會(huì)使自己的形象大打折扣。辦事畢竟是一件嚴(yán)肅的事情，沒有節(jié)制的笑肯定會(huì)影響辦事的效果。辦事時(shí)，如果遇到令人發(fā)笑的事情，要適宜地露出自己的笑容，要笑得既不張狂也不做作，還要能夠表現(xiàn)出傾聽的熱情，這樣就能夠?yàn)樽约旱男蜗蠹臃帧?/p>

一般來說，做任何一個(gè)行業(yè)都要有職業(yè)道德，一定要盡職盡責(zé)，前段時(shí)間我為幾家企業(yè)做培訓(xùn)調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)許多酒的促銷在終端時(shí)的表現(xiàn)，在一定程度上影響了品牌的形象，不是特別理想。凱文老師建議促銷人員在面對(duì)客人之前，先讓你的臉上掛滿微笑的表情，給你的動(dòng)作注入熱情的動(dòng)力，這樣使客人對(duì)你留下難以忘懷的印象。再看“旅館帝王”希爾頓干脆把“今天你對(duì)客人微笑了嗎？”作為自己的座右銘。

1919年1月，希爾頓的父親因車禍去逝，他懷揣5千美元只身到德克薩斯州，買下了他的第一家旅館——梅比萊旅館。1925年8月4日，“達(dá)拉斯希爾頓飯店”竣工，開始了“一流設(shè)施，一流微笑”的經(jīng)營(yíng)理念。希爾頓和員工同心協(xié)力堅(jiān)持微笑，以微笑帶動(dòng)服務(wù)質(zhì)量的提高。就這樣，微笑成了希爾頓旅館的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所到之處，同行膽戰(zhàn)，顧客滿意。1946年5月希爾頓成立了希爾頓旅館公司。1947年該公司在紐約證券交易所上市。50年代開始向海外發(fā)展，如今是享譽(yù)全球的跨國(guó)公司。

希爾頓還寫有《賓至如歸》一書，被員工視為“圣經(jīng)”。書中的核心理念就是他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)“一流設(shè)施，一流微笑”。現(xiàn)在看來，希爾頓真像先知一般。在培訓(xùn)中，經(jīng)常有朋友問我，如何具體做到微笑服務(wù)，如何才能微笑“贏”客呢？我認(rèn)為，主要有兩點(diǎn)：

（1）微笑是打破陌生的利器，是親和力的傳遞。迷人的微笑展示的是一種自信、友善、熱情、禮貌。

（2）熟練運(yùn)用微笑服務(wù)技巧，需要保持良好心態(tài)，否則情緒不佳，微笑也無法打動(dòng)顧客。

那么，我們應(yīng)該怎樣來發(fā)揮微笑的魔力，怎樣恰當(dāng)?shù)貋磉\(yùn)用微笑這個(gè)極具殺傷力的武器呢？

1、不需要特意裝出微笑

微笑，應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的，因?yàn)槟愕男θ荼磉_(dá)的意思就是：我喜歡你，我很高興見到你，你讓我開心。笑容使你顯得大方熱情、值得信賴，讓人覺得和你在一起很愉快，你對(duì)他是尊重的。

2、不要吝嗇你的微笑

微笑是一種不花錢就能獲得的魅力。所以，從現(xiàn)在開始，學(xué)會(huì)微笑，以微笑來面對(duì)你身邊的人。每天出門的時(shí)候，請(qǐng)保持微笑，別忘了對(duì)你的家人說再見；遇上陌生人，請(qǐng)保持友善的微笑；請(qǐng)給幫助你的人一個(gè)衷心感激的微笑；請(qǐng)給那些不幸的人一個(gè)鼓勵(lì)的微笑。

3、時(shí)刻保持微笑

時(shí)常微笑，會(huì)讓人覺得你是一個(gè)有修養(yǎng)的女人。面對(duì)不同的場(chǎng)合、不同的情況，如果能用微笑來接納對(duì)方，可以反映出你良好的修養(yǎng)和摯誠(chéng)的胸懷。這種誠(chéng)摯的感受會(huì)讓你獲得比自己想象中還要多得多的美好情感。

微笑從心開始。

第二篇：微笑的重要性,笑“嬴”顧客

微笑的重要性，笑“贏”顧客

有這樣一個(gè)美好的故事：一家信譽(yù)特好的連鎖花店，高薪聘請(qǐng)一位售花小姐，招 聘廣告張貼出去后，前來應(yīng)聘的人有四五十個(gè)。經(jīng)過仔細(xì)地篩選后，老板選出了 三位女孩讓她們每人經(jīng)營(yíng)花店一星期，以便最終挑選一人。這三個(gè)女孩長(zhǎng)得都很 漂亮，很適合賣花，她們一個(gè)有豐富售花工作經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)是花藝學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè) 生，最后一位只是一位待業(yè)女青年。
有過售花經(jīng)歷的女孩一聽老板要以實(shí)戰(zhàn)來考驗(yàn)她們，心中竊喜，畢竟這工作對(duì) 于她來說駕輕就熟。每當(dāng)有顧客進(jìn)來，她就不停地介紹各類花的花語以及給什么樣 的人送什么樣的花，幾乎每一位顧客進(jìn)花店，她都能說得讓人買去一束花或一籃花，一個(gè)星期下來，她的成績(jī)非常不錯(cuò)。輪到花藝女生經(jīng)營(yíng)花店時(shí)，她充分發(fā)揮自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，從插花的藝術(shù)到 插花的成本，都精心琢磨。她的專業(yè)知識(shí)和她的聰明為她一星期的鮮花經(jīng)營(yíng)也帶來 了相當(dāng)好的業(yè)績(jī)。待業(yè)女青年經(jīng)營(yíng)起花店，則有點(diǎn)放不開手腳，甚至剛開始還有點(diǎn)手足無措。然 而她置身于花叢中的笑臉簡(jiǎn)直就是一朵花，從內(nèi)心到外表都表現(xiàn)出一種對(duì)生活、對(duì) 工作的熱忱。一些殘花她總舍不得扔掉，而是修剪修剪，免費(fèi)送給路過花店的小學(xué) 生，而且每一個(gè)買花的顧客，都能得到她一句微笑地甜甜的祝福--“鮮花送人，手有 余香”。顧客聽了之后，往往都會(huì)開心地回應(yīng)她一笑，然后快樂地離開。盡管女孩努 力干了一星期，但她的業(yè)績(jī)和前兩個(gè)女孩比還是有差距。出人意料的是，老板最終竟然選擇了那個(gè)待業(yè)女青年。人們不解——為何老板 放棄業(yè)績(jī)好的女孩，而偏偏選中業(yè)績(jī)差的？ 老板自有他的道理，他說：用鮮花掙再多的錢也只是有限的，用如花的心情、如花的微笑去掙錢才是無限的?；ㄋ嚳梢月龑W(xué)，經(jīng)驗(yàn)可以積累，但如花的心情不 是學(xué)來的，因?yàn)檫@里面包含著一個(gè)人的氣質(zhì)、品德和自信…… 作為服務(wù)人員，微笑一下并不費(fèi)力，卻產(chǎn)生無窮魅力；受惠者成為富有，施予 者并不變窮。作為終端連鎖店員工，切記微笑必須發(fā)自內(nèi)心，只有誠(chéng)摯的微笑才能 打動(dòng)對(duì)方。要始終用微笑的心態(tài)接待進(jìn)店客戶，為他們做些什么，想他們所想，急 他們所急。在微笑中去了解他們的需求，在微笑中去感知他們的心智，要讓他們感 覺到你的微笑發(fā)自內(nèi)心的微笑。國(guó)外曾有一句處世格言：“一個(gè)人的微笑價(jià)值百萬美元?！边@足以說明一張笑 臉對(duì)人際交往、對(duì)個(gè)人事業(yè)來說有多么重要。中國(guó)也有名古話：“人不會(huì)笑莫開店。”外國(guó)人說得更直接：“微笑親近財(cái)富，沒有微笑，財(cái)富將遠(yuǎn)離你。”一位商人如此贊 嘆：“

微笑不用花錢，卻永遠(yuǎn)價(jià)值連城?！闭嬲\(chéng)的微笑往往能帶來意想不到的結(jié)果。位于法國(guó)巴黎的科尼克亞購(gòu)物中心在裝修開業(yè)前夕，經(jīng)理卻為售貨員的工作制 服沒有確定而十分苦惱。他望著好幾家服裝公司送來的競(jìng)標(biāo)樣品，盡管都設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)

潔、美觀而富有特色，但他總覺得缺少了點(diǎn)什么，只好向世界著名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師丹 諾·布魯爾征求意見。這位 83 歲的時(shí)裝設(shè)計(jì)師聽明白經(jīng)理朋友的意思后，忠告說： “其實(shí)員工穿什么衣服并不重要，只要他們面帶微笑。”現(xiàn)在，科尼克亞已發(fā)展成巴 黎最大的購(gòu)物中心之一，并以銷售法國(guó)純正葡萄酒而享譽(yù)全世界。同時(shí)，它也是巴 黎少有的幾家沒有統(tǒng)一的員工制服的購(gòu)物中心，但是它的服務(wù)和微笑被公認(rèn)是世界 一流的。可見，對(duì)服務(wù)行業(yè)來說，至關(guān)重要的是微笑服務(wù)。美國(guó)一家百貨商店的人事經(jīng) 理曾經(jīng)說過，她寧愿雇傭一個(gè)沒上完小學(xué)但卻有愉快笑容的女孩子，也不愿雇傭一 個(gè)神情憂郁的哲學(xué)博士。譚老師則經(jīng)常在課堂上講——微笑服務(wù)并不意味著只是臉 上掛笑，而應(yīng)是真誠(chéng)地為顧客服務(wù)，試想一下，如果一個(gè)營(yíng)業(yè)員只會(huì)一味地微笑，而對(duì)顧客內(nèi)心有什么想法，有什么要求一概不知，一概不問，那么這種微笑又有什 么用呢？那么今天，我們的話題呢，就是微笑服務(wù)。微笑，“歡迎光臨”，“請(qǐng)問需要什么服務(wù)”！我們經(jīng)常在被別人服務(wù)中喜歡 見到服務(wù)人員發(fā)自內(nèi)心的感覺，讓我們自己覺得被別人尊重，那樣就非常有感覺。當(dāng)然如果還有比較有親和力的服務(wù)人員，那就有可能在誘發(fā)著你不知不覺的購(gòu)買。如果本來是信心十足的去準(zhǔn)備買個(gè)東西，結(jié)果碰見服務(wù)人員苦瓜臉，愛理不理的我 想大家就會(huì)馬上沒有購(gòu)物沖動(dòng)。微笑服務(wù)，從心開始，是文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的具體體現(xiàn)。正如一位哲人所說：“微 笑，它不花費(fèi)什么，但卻創(chuàng)造了許多成果。它豐富了那些接受的人，而又不使給予 的人變得貧瘠。他在一剎那間產(chǎn)生，卻給人留下永恒的記憶”。同時(shí)，有興趣的朋友可以注意觀察一下：凡是面帶微笑的動(dòng)物都活的很長(zhǎng)，烏 龜、海豚、鯨、大象、白鶴等；凡是臉上帶著惡相的，大概活的多不會(huì)很長(zhǎng)，獅子、老虎、豺狼、豹子等。臉色都很難看。鑒于微笑對(duì)于長(zhǎng)壽的積極作用，所以譚老師 的訓(xùn)練口號(hào)：笑吧，盡情地笑吧！笑對(duì)自己，笑對(duì)他人，笑對(duì)生活，笑對(duì)一切！微笑是一把神奇的金鑰匙，可以打開心靈的鑰匙。微笑是一種國(guó)際禮儀，能充分體現(xiàn)一個(gè)人的熱情、修養(yǎng)和魅力。微笑能使陌生人感到親切，使朋友感到安慰，使親人感到愉悅。微笑是友好和平的代名詞，它使我們的生活變得更加美好和溫馨

馨。微笑一下并不費(fèi)力，卻產(chǎn)生無窮魅力；受惠者成為富有，施予者并不變窮。微笑，是仁愛的象征，仁德的體現(xiàn)，快樂的源泉，是溝通消費(fèi)者的第一橋梁。所謂“微笑”，多指對(duì)事物心領(lǐng)神會(huì)后的小笑，而生成這種笑細(xì)胞的基因就是 自信。就說《蒙娜麗莎》吧？說起來，很難琢磨的微笑——但人家連鎖巨頭沃爾瑪，對(duì)微笑竟然定了個(gè)人人能執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)叫“三米微笑原則”：顧客在走到員工三米之 內(nèi)的時(shí)候，要眼睛注視顧客，面帶微笑，露出八顆牙齒，與顧客打招呼，并詢問能

幫助顧客做什么。企業(yè)培訓(xùn)講師凱文認(rèn)為，這個(gè)三米微笑標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工具有很強(qiáng)的可 操作性，應(yīng)該借鑒他們的思路。具體來說，微笑服務(wù)要做到 5 要素：

1、要笑得自然。微笑是美好心靈的外觀，微笑需要發(fā)自內(nèi)心才能笑得自然，笑 得親切，笑得美好、得體。切記不能為笑而笑，沒笑裝笑。

2、要笑得真誠(chéng)。人對(duì)笑容的辨別力非常強(qiáng)，一個(gè)笑容代表什么意思，是否真誠(chéng)，人的直覺都能敏銳判斷出來。所以，當(dāng)你微笑時(shí)，一定要真誠(chéng)。真誠(chéng)的微笑讓對(duì)方 內(nèi)心產(chǎn)生溫暖，引起對(duì)方的共鳴，使之陶醉在歡樂之中，加深雙方的友情。

3、微笑要看場(chǎng)合。微笑使人覺得自己受到歡迎、心情舒暢，但對(duì)人微笑也要看 場(chǎng)合，否則就會(huì)適得其反。如，當(dāng)你出席一個(gè)莊嚴(yán)的集會(huì)，去參加一個(gè)追悼會(huì)，或 是討論重大的政治問題時(shí)，微笑是很不合時(shí)宜，甚至招人厭惡。當(dāng)你同對(duì)方談?wù)撘?個(gè)嚴(yán)肅的話題，或者告知對(duì)方一個(gè)不幸的消息時(shí)，或者是你的談話讓對(duì)方感到不快 時(shí)，也不應(yīng)該微笑。因此，在微笑時(shí)，你一定要分清場(chǎng)合。

4、微笑的程度要合適。微笑是向?qū)Ψ奖硎疽环N禮節(jié)和尊重，我們倡導(dǎo)多微笑，但不建議你時(shí)刻微笑。微笑要恰到好處，比如當(dāng)對(duì)方看向你的時(shí)候，你可以直視他 微笑點(diǎn)頭。對(duì)方發(fā)表意見時(shí)，一邊聽一邊不時(shí)微笑。如果不注意微笑程度，微笑得 放肆、過分、沒有節(jié)制，就會(huì)有失身份，引起對(duì)方的反感。

5、微笑的對(duì)象要合適。對(duì)不同的交際對(duì)象，應(yīng)使用不同含義的微笑，傳達(dá)不同 的感情。尊重、真誠(chéng)的微笑應(yīng)該是給長(zhǎng)者的，關(guān)切的微笑應(yīng)該是給孩子的，曖昧的 微笑應(yīng)該是給自己心愛的人，等等?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)界的朋友都知道要微笑，微笑很好，微笑服務(wù)等等，但大 家如何微笑、如何微笑得好、如何改善自己的微笑，如何堅(jiān)持能做到微笑服務(wù)，所 有人都不清楚，也沒有強(qiáng)烈的意愿去能清楚，知道微笑重要了就行了，何必那么認(rèn) 真，這是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的通病，也是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。但微笑并不是一件可以隨便做的事情，它是有

要求的，如果做得不好，微笑反 而會(huì)使人覺得不適，覺得虛假。微笑的要求是真誠(chéng)、適度、合時(shí)宜。想要笑得好很 容易，只要你是發(fā)自內(nèi)心的微笑，就可以自然大方、親切地微笑。請(qǐng)記住，內(nèi)心深 處的微笑才能制造明朗而富有人情味的氣氛。在古代，女子要以“笑不露齒”為美；在現(xiàn)代，這一標(biāo)準(zhǔn)早已被顛覆了。有一口 雪白整齊的牙齒，是件羨煞旁人的事情。如果你有著漂亮的牙齒，那么在笑的時(shí)候 不妨微笑，張開雙唇，露出前面的 6 顆小貝齒來，那樣更自然，更真實(shí)。企業(yè)培訓(xùn)講師凱文（預(yù)定凱文老師 《微笑服務(wù)培訓(xùn)》 課程，請(qǐng)聯(lián)系 ***）認(rèn)為，微笑的殺傷力很大，但真誠(chéng)的微笑需要去訓(xùn)練，每天對(duì)著鏡子練習(xí)，想著開 心的事情，不出一個(gè)月，你的臉上就可以形成習(xí)慣性的微笑。那么，微笑有沒有技 巧呢？凱文老師提出以下 3 點(diǎn)微笑的技巧：

（1）根據(jù)自己的笑容特點(diǎn)來改變和調(diào)整自己的表情 經(jīng)常照照鏡子，觀察一下自己微笑時(shí)的神態(tài)，看看自己微笑時(shí)的關(guān)鍵部位，包括眼 角是否下垂，口型是否好看，是半張好還是抿合著好，牙齒露出多少適度，找出最 適合自己特點(diǎn)的微笑，勤加練習(xí)，就會(huì)收到理想的效果。（2）展露自己真誠(chéng)的笑容，才會(huì)獲得別人的真心喜歡 真心的笑容是最美麗的。當(dāng)你被快樂、感激和幸福包圍著時(shí)，流露出的笑容是自然 的，而當(dāng)心中有溫和、體貼、慈愛等感情時(shí)，眼睛就會(huì)露出微笑，給人以誠(chéng)心誠(chéng)意 的感覺。這樣的笑容和這樣美好的心境便能夠增強(qiáng)你辦事的效果。（3）笑容要能夠收放自如 微笑也是要講究技巧的，有節(jié)制的微笑才更能夠表現(xiàn)你的魅力。有的人笑起來就一 發(fā)不可收拾，搞得別人莫名其妙，這樣就會(huì)使自己的形象大打折扣。辦事畢竟是一 件嚴(yán)肅的事情，沒有節(jié)制的笑肯定會(huì)影響辦事的效果。辦事時(shí)，如果遇到令人發(fā)笑 的事情，要適宜地露出自己的笑容，要笑得既不張狂也不做作，還要能夠表現(xiàn)出傾 聽的熱情，這樣就能夠?yàn)樽约旱男蜗蠹臃帧Ｒ话銇碚f，做任何一個(gè)行業(yè)都要有職業(yè)道德，一定要盡職盡責(zé)，前段時(shí)間我為 幾家企業(yè)做培訓(xùn)調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)許多酒的促銷在終端時(shí)的表現(xiàn)，在一定程度上影 響了品牌的形象，不是特別理想。凱文老師建議促銷人員在面對(duì)客人之前，先讓你 的臉上掛滿微笑的表情，給你的動(dòng)作注入熱情的動(dòng)力，這樣使客人對(duì)你留下難以忘 懷的印象。再看“旅館帝王”希爾頓干脆把“今天你對(duì)客人微笑了嗎？”作為自己 的座右銘。1919 年 1 月，希爾頓的父親因車禍去逝，他懷揣 5 千美元只身到德克薩斯州，買下了他的第一家旅館——梅比萊旅館。1925 年
月 4 日，“達(dá)拉斯希爾頓飯店” 竣工，開始了“一流設(shè)施，一流微笑”的經(jīng)營(yíng)理念。希爾頓和員工同心協(xié)力堅(jiān)持微 笑，以微笑帶動(dòng)服務(wù)質(zhì)量的提高。就這樣，微笑成了希爾頓旅館的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所 到之處，同行膽戰(zhàn)，顧客滿意。1946 年 5 月希爾頓成立了希爾頓旅館公司。1947 年該公司在紐約證券交易所上市。50 年代開始向海外發(fā)展，如今是享譽(yù)全球的跨國(guó) 公司。希爾頓還寫有《賓至如歸》一書，被員工視為“圣經(jīng)”。書中的核心理念就是 他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)“一流設(shè)施，一流微笑”?，F(xiàn)在看來，希爾頓真像先知一般。在培訓(xùn) 中，經(jīng)常有朋友問我，如何具體做到微笑服務(wù)，如何才能微笑“贏”客呢？我認(rèn)為，主要有兩點(diǎn)：（1）微笑是打破陌生的利器，是親和力的傳遞。迷人的微笑展示的是一種自信、友 善、熱情、禮貌。（2）熟練運(yùn)用微笑服務(wù)技巧，需要保持良好心態(tài)，否則情緒不佳，微笑也無法打動(dòng) 顧客。那么，我們應(yīng)該怎樣來發(fā)揮微笑的魔力，怎樣恰當(dāng)?shù)貋磉\(yùn)用微笑這個(gè)極具殺傷力的 武器呢？

1、不需要特意裝出微笑 微笑，應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的，因?yàn)槟愕男θ荼磉_(dá)的意思就是：我喜歡你，我很高 興見到你，你讓我開心。笑容使你顯得大方熱情、值得信賴，讓人覺得和你在一起 很愉快，你對(duì)他是尊重的。

2、不要吝嗇你的微笑 微笑是一種不花錢就能獲得的魅力。所以，從現(xiàn)在開始，學(xué)會(huì)微笑，以微笑來 面對(duì)你身邊的人。每天出門的時(shí)候，請(qǐng)保持微笑，別忘了對(duì)你的家人說再見；遇上 陌生人，請(qǐng)保持友善的微笑；請(qǐng)給幫助你的人一個(gè)衷心感激的微笑；請(qǐng)給那些不幸 的人一個(gè)鼓勵(lì)的微笑。

3、時(shí)刻保持微笑 時(shí)常微笑，會(huì)讓人覺得你是一個(gè)有修養(yǎng)的女人。面對(duì)不同的場(chǎng)合、不同的情況，如果能用微笑來接納對(duì)方，可以反映出你良好的修養(yǎng)和摯誠(chéng)的胸懷。這種誠(chéng)摯的感 受會(huì)讓你獲得比自己想象中還要多得多的美好情感。微笑從心開始。

第三篇：做好顧客服務(wù)的重要性

一般來說，顧客服務(wù)的流程可以歸納為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，服務(wù)準(zhǔn)備、接待顧客、了解顧客的需求、完成交易或滿足顧客需求、與顧客建立關(guān)系。

服務(wù)準(zhǔn)備

很多眼鏡店上班之前都要經(jīng)過一面鏡子，這面鏡子的目的就是要員工自己檢查自己的儀表符合公司的要求嗎。服務(wù)準(zhǔn)備不僅僅是要有一個(gè)職業(yè)化的外表，其實(shí)這一點(diǎn)式比較容易做到的，比如上面提到的一面鏡子，還包括你的工作環(huán)境是否準(zhǔn)備好。除此之外，以下兩點(diǎn)的準(zhǔn)備工作更需要不斷加強(qiáng)。

服務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備。你必須要對(duì)你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)全面地了解，才能夠?yàn)轭櫩吞峁┳詈玫姆?wù)。如果顧客一問你三不知，可能也不會(huì)滿意。服務(wù)心理的準(zhǔn)備，在上班之前問一問自己是否準(zhǔn)備好的積極的服務(wù)心態(tài)，以飽滿的熱情為顧客提供最好的服務(wù)。如果你還不能以快樂，陽光的心情準(zhǔn)備開工，你就還沒有準(zhǔn)備好。

接待顧客

歡迎的態(tài)度，態(tài)度是非常重要的，因?yàn)樗鼪Q定著客戶對(duì)整個(gè)服務(wù)的感知。如何體現(xiàn)你歡迎顧客、熱情的態(tài)度？微笑是最基本的?？墒俏医?jīng)常發(fā)現(xiàn)，就是這個(gè)最基本的態(tài)度，也有很多服務(wù)人員都很難做到。

友好問候。友好的問候意義非常深刻，但卻又被很多服務(wù)人員所忽視。這是一件很小的事情，也非常容易做到。問候的聲音要清楚、響亮和熱情，要真正傳達(dá)出你很高興他的光臨，很感謝他的惠顧。簡(jiǎn)單的問候如“你好”，我老家冠縣方言“來了?！?/p>

即時(shí)問候?！安慌c顧客打招呼，會(huì)給顧客造成一種心理上的壓力”。很多時(shí)候我們的顧客要等上幾分鐘才能被接待。研究表明，顧客感覺等待的時(shí)間要比實(shí)際等待的時(shí)間長(zhǎng)，一個(gè)顧客等了30-40秒，可能他感覺等了3-4分鐘。當(dāng)你被忽視的時(shí)候，你就覺得時(shí)間過得很慢。即時(shí)的問候會(huì)減少顧客的壓力。為什么會(huì)有壓力呢？他們是在一個(gè)不熟悉的環(huán)境中，感到似乎有點(diǎn)不適應(yīng)。你每天都在那里工作，而他們僅僅是偶爾造訪。即時(shí)問候可以已開始就讓顧客心理壓力放松下來，是服務(wù)順利開展。在顧客走進(jìn)你的商店或工作場(chǎng)所的10秒鐘內(nèi)，口頭問候顧客。

眼神交流。如果你無法大聲說：“你好”時(shí)，可以用眼神、手勢(shì)等招呼顧客，表示你已經(jīng)注意到了顧客的存在，準(zhǔn)備馬上就為他服務(wù)?？匆幌履愕念櫩?，就能告訴他你愿意為他服務(wù)的信息。用眼神交流讓你和顧客之間產(chǎn)生一種默契，傳遞著你進(jìn)一步交流的興趣。

了解顧客的需求

預(yù)期顧客的需求。不同的人需求是不一樣的，做服務(wù)一定要有這樣的準(zhǔn)備，世界之大，形形色色的人都有。在服務(wù)中一定要特別重視顧客的情感需求。通常顧客都有被贊賞、被同情、被尊重的情感需求，服務(wù)需要設(shè)身處地去理解和滿足這些情感需求。

觀察顧客的需求。通過仔細(xì)的觀察我們可以看出顧客的需求。比如一個(gè)顧客在一個(gè)產(chǎn)品面前，停留注視一段時(shí)間，就表明他有這個(gè)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求，服務(wù)人員需要適時(shí)上前服務(wù)。

詢問和聆聽顧客的需求。很多時(shí)候顧客會(huì)主動(dòng)告訴我們他的需求，這需要我們專注地聆聽顧客的談話，理解顧客真正的需求。有的時(shí)候顧客并不一定能夠表達(dá)清楚自己的需求。詢問和聆聽的技巧需要不斷地練習(xí)，也是服務(wù)中最重要的技巧。這個(gè)是在沈理老師空間那里學(xué)到的。完成交易或滿足顧客需求

在你知道顧客需求之后，你就要盡快高效地完成交易或滿足顧客的需求，并力求在處理交易的過程中不出半點(diǎn)差錯(cuò)。在完成交易之后，永遠(yuǎn)記得詢問顧客：“請(qǐng)問我還能為你做點(diǎn)什么嗎？”以表示你愿意幫助他們。在顧客等待取眼鏡的空閑時(shí)間，可以介紹相關(guān)的產(chǎn)品，比如隱形 太陽鏡等，為下次銷售打下良好的基礎(chǔ)。

與顧客建立關(guān)系

感謝顧客。真誠(chéng)感謝顧客的業(yè)務(wù)，是與顧客建立關(guān)系有效的措施，比如用顧客的名字：“吳珂，非常感謝光顧，請(qǐng)走好。”“請(qǐng)慢走”收集整理顧客的資料。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候與顧客聯(lián)系，比如郵寄感謝卡，新年卡，發(fā)短信提醒來電清洗眼鏡，提醒隱形眼鏡即將到期需要更換等等都是與顧客建立關(guān)系的方法。

第四篇：禮儀對(duì)顧客的重要性

導(dǎo)語：人靠衣裝，現(xiàn)在著裝，對(duì)于每個(gè)人來說都非常重要，那么你知道著裝禮儀對(duì)你的顧客來說有什么重要性嗎?以下是小編為大家分享的禮儀對(duì)顧客的重要性，歡迎借鑒！

用心傾聽對(duì)方談話

與客戶交談時(shí)，為了拉近雙方的距離，往往會(huì)談?wù)撘恍┧饺嗽掝}，或者是對(duì)方感興趣的話題，這樣可以緩解商務(wù)交往時(shí)的嚴(yán)肅氣氛。在拉“家?！钡倪^程中，如果涉及到你討厭或不擅長(zhǎng)的話題時(shí)，同樣應(yīng)該認(rèn)真地傾聽，這是對(duì)對(duì)方的尊重。相反，如果你表現(xiàn)出不耐煩或厭惡的神情，將會(huì)直接影響到商務(wù)交往的結(jié)果。例如，對(duì)方與你談及滑雪的技術(shù)和他對(duì)滑雪的心得體會(huì)時(shí)，就算是你對(duì)滑雪技巧一竅不通甚至十分厭煩，也應(yīng)該用心的去傾聽。這樣，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你很尊重他。

切記尖酸刻薄

在一家表行里，有一對(duì)夫婦正在挑手表，既想省錢，又想提高自身品位，因而選來選去拿不定主意。終于，他們看中了一款手表，于是便向營(yíng)業(yè)員詢問價(jià)格，營(yíng)業(yè)員不耐煩地說道：“這塊表價(jià)格太貴了，你們是買不起的。在我們這里，經(jīng)常有像你們這樣的顧客，既想省錢又想突出品位，哪怕買一塊一百元的表也要討價(jià)還價(jià)；當(dāng)然，也有些顧客看中某一塊手表時(shí)，即使價(jià)錢再高也毫不在乎。你們應(yīng)該明白，我愿意為哪種顧客服務(wù)。”聽完?duì)I業(yè)員這番話，夫婦倆忿忿地離開了。

這位營(yíng)業(yè)員因?yàn)檠哉Z尖刻，傷害了顧客的自尊心，輕易的失去了本來應(yīng)用有的客戶，這不但會(huì)破壞自己的形象，也影響了表店的聲譽(yù)。

表情達(dá)意清晰明了

只是一味按照自己認(rèn)為合理的表達(dá)方式給對(duì)方做介紹。殊不知，這種方式根本不利于對(duì)方理解，出現(xiàn)這樣的結(jié)果也就不足為怪了。所以，在與客戶溝通的時(shí)候，一定要顧及到對(duì)方的感受，選擇對(duì)方容易接受的方式表達(dá)自己的意愿，這是對(duì)客戶最起碼的尊重，也是促成交易的根本前提。

嚴(yán)正對(duì)待客戶

為了能夠合作愉快，一定要把客戶當(dāng)重要人物來對(duì)待。讓客戶感受到你對(duì)他的尊重，感覺到你期待與他合作。讓他心目中清楚，你早已把他擺在了重要的位置上。當(dāng)客戶的自尊心得到滿足時(shí)，自然樂于再次與你合作。

其實(shí)每個(gè)人都希望自己的特點(diǎn)和風(fēng)格被他人接受并得到重視，都希望得到尊重和信任，一旦對(duì)方的愿望實(shí)現(xiàn)了，商務(wù)交往中的一切難題也就迎刃而解了。

看來，商務(wù)交往也是一門藝術(shù)，必須講究一定的方式方法，需要將“尊重客戶就是尊重自己”的原則時(shí)刻擺在首位，這樣，商務(wù)交往中的障礙自然少了很多。在實(shí)際生活中，許多人都忽略了這一點(diǎn)，因此在社交過程中吃盡了苦頭，買賣沒談成不說，還毀了自己的形象，在別人的眼里成了一個(gè)沒有素質(zhì)、不懂禮儀的人。

眼神很重要

俗話說：“眼睛是心靈的窗口?！蓖高^眼神，可以看出一個(gè)人對(duì)工作、對(duì)生活的態(tài)度，注重眼神禮儀，可以為你的社交活動(dòng)取得成功而加分。

精明的客戶善于觀察對(duì)方的眼睛，因?yàn)閺膶?duì)方的眼睛里就能夠判斷出這個(gè)人的可信度，要么真誠(chéng)放心地與其合作，要么提高警惕防止被騙。有些老練的客戶甚至可以透過眼神來判斷一個(gè)人的工作能力。

眼神是博得他人好感的催化劑。有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人士，盡管自身的能力不是很強(qiáng)，也要塑造出一種有生氣的眼神，因?yàn)?，他們知道眼神?huì)說話，在工作過程中可以助他們一臂之力；反之，如果能力很強(qiáng)，能說會(huì)道，眼睛不發(fā)光或眼神不好，客戶也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生看法，認(rèn)為你華而不實(shí)，只會(huì)耍嘴皮子，對(duì)你的真誠(chéng)度產(chǎn)生懷疑。

在現(xiàn)實(shí)生活中，有許多商務(wù)人士在與客戶溝通時(shí)眼神真誠(chéng)、溫柔，但當(dāng)客戶懷疑其商品質(zhì)量或進(jìn)行價(jià)格交涉時(shí)，卻一反常態(tài)，原本真誠(chéng)、溫柔的眼神，一下子變得尖銳、刻薄、冷漠，這對(duì)雙方合作沒有任何好處。一般情況下，溫柔、真誠(chéng)的眼神最能打動(dòng)人心，最能促成交易。一本正經(jīng)、嚴(yán)肅的眼神在商務(wù)交往中并不十分受歡迎，眼神過于嚴(yán)肅往往容易傷害雙方的感情而導(dǎo)致商談失敗。

商務(wù)人士一定要具備用微笑化解各種突發(fā)事件的技能。不論發(fā)生什么事情都必須笑容滿面，這樣可以防止不良情緒通過眼神宣泄出去，被客戶察覺而影響合作。在他們的眼神禮儀中，不能有嘲笑、憐憫、猙獰、憤怒的眼神，取而代之的應(yīng)該是溫柔、友善、真誠(chéng)、可親的眼神。在商務(wù)活動(dòng)中，正確的眼神禮儀包括如下幾個(gè)方面：

正面看人，以示尊敬

在商務(wù)洽談中，正面看人是尊重對(duì)方的表示。正面看人一般可以分為兩種情況，一是正視對(duì)方的臉部，二是眼神堅(jiān)定，直視對(duì)方。如果與客戶談話時(shí)，低著頭說話、眼睛盯著沒有人的地方，視線渙散或者直愣愣地看著對(duì)方等都是不禮貌的，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你對(duì)他不夠尊重，沒有誠(chéng)意與他合作，精明的客戶還會(huì)認(rèn)為你是個(gè)膽小、懦弱、害羞的人，任何人都不愿意與這樣的人做生意。因?yàn)椋粋€(gè)不敢正面看人的人，說明他對(duì)自己的公司沒有信心，試問有哪個(gè)客戶愿意與這樣的公司合作呢？

眼神溫和，以示真誠(chéng)

在商務(wù)交往過程中，有些人總用一雙溜溜轉(zhuǎn)的眼神看客戶，這是一切麻煩的源泉。還有一些人比較善于偽裝，與客戶閑聊時(shí)眼神溫柔、笑容可掬，可是一旦涉及到實(shí)際利益問題時(shí)就原形畢露，目光冷峻而顯得不可一世，這樣的人，在商務(wù)交往中勢(shì)必會(huì)吃虧。要注重眼神禮儀，時(shí)時(shí)刻刻注意自己平時(shí)的日常生活，無論在什么情況下，都應(yīng)該盡量用溫柔、友善的眼神去看人，養(yǎng)成一種習(xí)慣，這對(duì)你的社交有很大的裨益。

眼神熱情，以示隨和

內(nèi)心世界冷若冰霜的人，眼神也給人一種冷酷無情的感覺。有些人雖然心地十分善良，可是兩眼看起來卻冷若冰霜，辦起事來一本正經(jīng)。這種人屬于理智型，他們的理智勝過感情，做事一板一眼，缺乏表情變化。這種人自尊心過強(qiáng)，性格比較剛烈，很容易被別人誤解，在商務(wù)活動(dòng)中，這樣的人很難與人合作，生意很難談成。

眼神澄清，精神煥發(fā)

老年人眼睛渾濁是正常現(xiàn)象，可是作為年輕人，如果眼睛渾濁布滿血絲，就會(huì)給人以懶散、不整潔、萎靡不振的感覺。尤其是在商務(wù)交往中，如果是一次兩次，別人可能認(rèn)為你十分疲勞?？墒?，時(shí)間久了就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生其他想法，認(rèn)為你生活態(tài)度有問題。這無形中為下一步交往設(shè)置了障礙。所以，年輕人一定要擁有一雙澄明的眼睛，它可以為你的事業(yè)插上一雙強(qiáng)有力的翅膀，帶你飛向成功的彼岸。怎樣才能擁有一雙清澈的眼睛呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，保持足夠的睡眠時(shí)間，講究眼部衛(wèi)生就可以了。

在商務(wù)交往的過程中，拜訪客戶是正常來往，但拜訪客戶時(shí)也要注重眼神禮儀。拜訪客戶時(shí)環(huán)顧四周是必要的，一般沒有經(jīng)驗(yàn)的人才會(huì)直愣愣地向被拜訪者的辦公室走去。

值得強(qiáng)調(diào)的還有一點(diǎn)，就是行注目禮時(shí)，要正面對(duì)人，面帶微笑、熱情真誠(chéng)。千萬不能敷衍了事，否則，會(huì)起到適得其反的作用。

只有讓客戶看到你對(duì)他有足夠的重視，客戶才會(huì)有下一步合作的意向，在接下來的工作中，才會(huì)越來越順利。

第五篇：微笑的重要性

微笑的重要性

微笑是一把神奇的鑰匙，可以打開心靈的幽宮，它的光芒，照耀了周圍的一切，給周圍的氣氛增添了溫暖。微笑能使陌生人感到親切，使朋友感到安慰，使親人感到愉悅。微笑，是仁愛的象征，快樂的源泉.一個(gè)微笑，會(huì)讓人感到平易近人。服務(wù)人員面帶微笑，顧客就有了賓至如歸之感。在服務(wù)工作中，微笑有著重要的意義。微笑服務(wù)是一種美德，是熱情待客的表現(xiàn)。笑迎天下客是服務(wù)工作的宗旨，是與客人打交道的基本態(tài)度。

隨著工作的積累，我深刻的體會(huì)到服務(wù)重要性，由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，人們對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高。當(dāng)今各行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上也是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能吸引客源，還能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)呢？怎樣才能做到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？我認(rèn)為最為重要的要算是微笑服務(wù)了。微笑服務(wù)，它既是一種職業(yè)要求，又是服務(wù)水平高低的標(biāo)志。同時(shí)也是個(gè)人素質(zhì)的外在體現(xiàn)。每一位顧客都希望看到一張笑臉，享受熱情周到的服務(wù)。如果服務(wù)沒有微笑，它給人的印象只會(huì)是沒有禮貌、沒有素養(yǎng)?？鬃诱f：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎？微笑是通向世界的護(hù)照，是打動(dòng)顧客心弦最好的名片。而服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神首先就是從真誠(chéng)的微笑開始的。

笑, 可以產(chǎn)生愉快的心情；

笑，在人際關(guān)系上產(chǎn)生價(jià)值；

笑，可以增進(jìn)顧客對(duì)你的好感；

笑，可以產(chǎn)生顧客對(duì)你的信賴；

笑，還可以增進(jìn)自己的健康。

笑是增進(jìn)人與人之間關(guān)系的妙方，它表示我們的誠(chéng)心，更可以解除別人的戒心，請(qǐng)給每一位站在你面前的人發(fā)自心底的微笑。隱藏在這個(gè)“真誠(chéng)的微笑”背后的含義，就應(yīng)該是一種職業(yè)道德的體現(xiàn)了。作為一種服務(wù)性的職業(yè)，微笑服務(wù)應(yīng)該是我們所追求的，更應(yīng)該是我們必須做到的。它是社會(huì)發(fā)展最基本的要求。中央電視臺(tái)播出的奧運(yùn)公益廣告掌聲版，體現(xiàn)了我們每一位中國(guó)人對(duì)世界的掌聲，對(duì)世界的微笑，他們的微笑是自信的象征，是真誠(chéng)的體現(xiàn)，是友好的表示。在各行業(yè)中，微笑會(huì)使顧客盈門，生意興隆。作為一名優(yōu)秀服務(wù)人員，要經(jīng)常保持笑容，對(duì)顧客進(jìn)行微笑服務(wù)。美國(guó)“旅館之王”的希爾頓，是世界上非常有名的酒店創(chuàng)業(yè)者，也是一位國(guó)際酒店集團(tuán)最成功的管理者。他所經(jīng)營(yíng)的“希爾頓酒店”，生意如此之好，財(cái)富增加如此之快，其成功秘訣之一，就在于要求服務(wù)人員展現(xiàn)出微笑的魅力。希爾頓平時(shí)問屬下最多的一句話就是“今天你對(duì)客人微笑沒有?！边@句話成為酒店管理服務(wù)中的至理名言。

總之，由于我們提供微笑服務(wù)，使別人在精神和物質(zhì)方面的需求得到滿足，從而產(chǎn)生舒適感，同時(shí)給我們帶來了經(jīng)濟(jì)效益，所以微笑是優(yōu)質(zhì)服務(wù)關(guān)鍵，我們應(yīng)該將微笑服務(wù)堅(jiān)持每一天，將做到最好