第一篇：青島啤酒利潤(rùn)表分析

國(guó)貿(mào)1241班 1220702126 楊芳

青島啤酒利潤(rùn)表分析

青島啤酒股份有限公司成立于1993年，他的前身是1903年8月由德國(guó)商人和英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島公司，它是中國(guó)歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商。1993年7月15日，青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中國(guó)內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國(guó)首家在兩地同時(shí)上市的公司。

一、青島啤酒公司2009年的利潤(rùn)表簡(jiǎn)要分析： 國(guó)貿(mào)1241班 1220702126 楊芳

青島啤酒股份有限公司凈利潤(rùn)2009年較2008年上漲了1670.45%外，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額分別上升60.66%，56.97%，什么原因所在呢？

（一）凈利潤(rùn)或稅后利潤(rùn)分析。青島啤酒2009年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1299110000元，比上年增加了1670.45%，增長(zhǎng)幅度較高。其中歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)比上年的增79.16%，；少數(shù)股東損益比上年增長(zhǎng)了33.91%。從水平分析表看，公司凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要利潤(rùn)總額比上年增長(zhǎng)631240000元引起的，由于所得稅費(fèi)用比上年增長(zhǎng)65904000元，兩者相抵，導(dǎo)致凈利潤(rùn)增加了1670.45%。

（二）利潤(rùn)總額分析。利潤(rùn)總額是反映企業(yè)全部財(cái)務(wù)成果的指標(biāo)，它不僅反映企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，而且反映企業(yè)的營(yíng)業(yè)外手指狀況。青島啤酒2009年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1739330000元，比上年增長(zhǎng)了56.97%，關(guān)鍵原因是而營(yíng)業(yè)外收入增加了58662000，而營(yíng)業(yè)外支出增加了27369700，營(yíng)業(yè)毛利增加31292300元；同時(shí)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)也是導(dǎo)致利潤(rùn)總額增長(zhǎng)的有利因素，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加了599857000元，比上年增長(zhǎng)了60.66%。綜合作用的影響，導(dǎo)致利潤(rùn)總額增加了631240000元。

（三）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分析。公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增加主要是營(yíng)業(yè)收入的增加，營(yíng)業(yè)收入比上年增加2002700000元，增長(zhǎng)率為12.5%。營(yíng)業(yè)總成本上漲9.40%，主要是利國(guó)貿(mào)1241班 1220702126 楊芳

息支出增加8.16，雖然公允價(jià)值變動(dòng)收益，投資收益下降了107.18%，137.14%，但其減少額度遠(yuǎn)少于利息支出，所以營(yíng)業(yè)成本仍然是增加。通過對(duì)2009年公司的財(cái)務(wù)報(bào)表附注的查閱，我們可以知：2009年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的答復(fù)提升主要來源于公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大市場(chǎng)銷售及降低成本。在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)中，營(yíng)業(yè)收入的增加是其增長(zhǎng)的主要有利因素；資產(chǎn)減值損失的減少，也是導(dǎo)致營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加的有利因素，本年公司資產(chǎn)減值損失下降62.11%。但是由于營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)稅金及附加、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用的增加以及公允價(jià)值變動(dòng)損益和投資收益的大幅下降等的影響，使得增減相抵后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加了599857000元，比上年增長(zhǎng)了60.66%。國(guó)貿(mào)1241班 1220702126 楊芳

從上表可以看出，2009年的凈利潤(rùn)由2008年的0.46%上升為7.21%，表明公司的獲利能力在增強(qiáng)，這是什么原因所致呢？

青島啤酒2009年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)收入的比重為8.81%，比上年度的6.17%增長(zhǎng)2.64%；2009年利潤(rùn)總額的構(gòu)成為9.65%，比上年的6.92%增長(zhǎng)了2.73%；2009年的凈利潤(rùn)構(gòu)成為7.21%，比上年的0.46%增長(zhǎng)了6.75%。可見，從利潤(rùn)結(jié)構(gòu)上來看，青島啤酒盈利能力比上年略有提高。

在水平分析中，公司的管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)成本都有不同幅度的增加，但在垂直表中可以看出，相對(duì)于2008年，一些費(fèi)用還是略有下降的，所以營(yíng)業(yè)收入還是有所增長(zhǎng)的，表明公司在費(fèi)用控制上還是有一定成效的。另外，由于投資收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收入增長(zhǎng)幅度，在凈利潤(rùn)中的比重雖然小，但是由2008年0.00014上升為2009年的0.01。表明作為啤酒公司，青島啤酒的主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，公司業(yè)績(jī)液晶會(huì)有大幅度增咋很難過，未來仍有較大發(fā)展空間。

二、收入項(xiàng)目分析。國(guó)貿(mào)1241班 1220702126 楊芳

企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入是指全部營(yíng)業(yè)收入減去銷售退回、折扣與折讓后的余額。銷售毛利率 銷售毛利率=（銷售毛利/營(yíng)業(yè)收入）*100 青島啤酒銷售毛利率指標(biāo)的計(jì)算：

2009年：銷售毛利率=（***-10285100000）/****100%=42.94% 2008年：銷售毛利率=（16023400000-9509010000）/16023400000*100%=40.66% 從以上計(jì)算可以看出，該企業(yè)2009年與2008年相比，銷售毛利率上升了，說明公司的出事盈利能力在增強(qiáng)。

銷售利潤(rùn)率

銷售利潤(rùn)率=（利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入）*100% 2009年銷售利潤(rùn)率=（1739333591/1802610000）*100%=9.65% 2008年銷售利潤(rùn)率=（1108088736/16023400000）*100%=6.92% 從以上計(jì)算可以看出，該公司2009年2008年相比，銷售利潤(rùn)率上升了，說明公司通過銷售獲取利潤(rùn)的能力在增強(qiáng)。

銷售凈利率=（凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入）*100% 2009年銷售凈利率=（1299112486/***）*100%=7.21% 2009年銷售凈利率=（733772079/16023400000）*100%=4.58% 從以上計(jì)算可以看出，該公司2009年2008年相比，銷售凈利率上升了，說明公司通過銷售獲取凈利潤(rùn)的能力在增強(qiáng)。

從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入分析。在水平分析中，營(yíng)業(yè)收入比上年增2002700000元，增長(zhǎng)率為12.5%；營(yíng)業(yè)外收入增加了58662000，而營(yíng)業(yè)外支出增加了27369700，營(yíng)業(yè)毛利增加31292300元，從中可以看出，青島啤酒的營(yíng)業(yè)收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定發(fā)展。

三、影響利潤(rùn)表的會(huì)計(jì)變更。

在利潤(rùn)表中的各項(xiàng)要素中，增利的主要因素有：一是營(yíng)業(yè)收入的增加，二是資產(chǎn)減值損失的減少，三是營(yíng)業(yè)外收入的增加，四是營(yíng)業(yè)外支出的減少，五是投資收益的增加。主要的減利因素有：一是所得稅費(fèi)用的增加；二是營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)稅金及附加、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用。研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用不同程度的增加，以及公允價(jià)值變動(dòng)收益的下降，都是減利的主要原因。國(guó)貿(mào)1241班 1220702126 楊芳

在青島啤酒的利潤(rùn)表中，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本-營(yíng)業(yè)稅金及附加-銷售費(fèi)用-管理費(fèi)用-研發(fā)費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用-資產(chǎn)減值損失+公允價(jià)值變動(dòng)收益+投資收益。在水平分析中，公司的管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)成本都有不同幅度的增加，但在垂直表中可以看出，相對(duì)于2008年，一些費(fèi)用還是略有下降的，所以營(yíng)業(yè)收入還是有所增長(zhǎng)的，投資收益相比2008年增加0.06%，在這些因素的綜合作用下，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)收入的比重為8.81%，比上年度的6.17%增長(zhǎng)2.64%；

利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)外支出，2009年?duì)I業(yè)外收入構(gòu)成1.18%，比2008年的0.97%增加了0.21%；2009年利潤(rùn)總額的構(gòu)成為9.65%，比上年的6.92%增長(zhǎng)了2.73%；

凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額-所得稅費(fèi)用，2009年所得稅費(fèi)用構(gòu)成為2.44%，比2008年的2.34%增加了0.1%，因?yàn)樗枚愘M(fèi)用是個(gè)減利因素，所以所得稅費(fèi)用的增加會(huì)影響到凈利潤(rùn)，但是由于利潤(rùn)總額2009年比2008年增加了2.73%，增加的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所得稅費(fèi)用的增加幅度，所以2009年凈利潤(rùn)構(gòu)成為7.21%，比上年的0.46%增長(zhǎng)了6.75%。

第二篇：利潤(rùn)表分析

利潤(rùn)表分析

1、收支結(jié)構(gòu)分析

從閱讀利潤(rùn)表可以了解到，利潤(rùn)是由收入為起點(diǎn)，依次扣除營(yíng)業(yè)稅金、成本、期間費(fèi)用（營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用之和），再加上其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)外收支凈額后計(jì)算得出。因此，構(gòu)成利潤(rùn)總額的各項(xiàng)要素都會(huì)對(duì)利潤(rùn)總額產(chǎn)生影響，所以在分析時(shí)要進(jìn)行不同內(nèi)容的結(jié)構(gòu)分析，以便分析對(duì)利潤(rùn)影響較大的積極或消極因素及這些因素的影響程度。⑴收支系數(shù)

其計(jì)算公式為：

收支系數(shù)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入/成本費(fèi)用（成本+期間費(fèi)用）⑵成本項(xiàng)目結(jié)構(gòu)比例 其計(jì)算公式為：

成本項(xiàng)目結(jié)構(gòu)比例=構(gòu)成項(xiàng)目支出額/成本總額 ⑶EBITDA率 其計(jì)算公式為：

EBITDA率= EBITDA/營(yíng)業(yè)收入

公式中：EBITDA=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+折價(jià)及攤銷 營(yíng)業(yè)業(yè)收入=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入

EBITDA指標(biāo)，相當(dāng)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得的凈現(xiàn)金流

2、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析

公司的利潤(rùn)結(jié)構(gòu),可以從以下三個(gè)方面分析： ⑴從構(gòu)成利潤(rùn)總額的要素分析

利潤(rùn)總額由主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、期間費(fèi)用（營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用之和）、投資收益和營(yíng)業(yè)外收支凈額構(gòu)成。其構(gòu)成關(guān)系式為：

利潤(rùn)總額=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)+其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)-期間費(fèi)用+投資收益+營(yíng)業(yè)外收支凈額

3、多因素變動(dòng)分析 多因素變動(dòng)分析，是指以某項(xiàng)指標(biāo)為對(duì)象，從分析各相關(guān)因素變動(dòng)對(duì)差異影響程度的一種方法。通常采用的分析方法是連環(huán)替代法，也稱因素替代法。所謂連環(huán)替代法，是通過順次逐個(gè)替代影響因素，計(jì)算各相關(guān)因素變動(dòng)對(duì)指標(biāo)差異影響程度的一種因素分析方法。具體分析方法應(yīng)用如下： 假定某項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)P受a、b、c三個(gè)因素的影響，存在的計(jì)算關(guān)系為P=a×b×c，設(shè)基期指標(biāo)

P0=a0×b0×c0,報(bào)告期指標(biāo)P1=a1×b1×c1,則P1-P0=指標(biāo)差異。

報(bào)告期與基期數(shù)的差異P1-P0即為分析對(duì)象。應(yīng)用連環(huán)替代法順次逐個(gè)地計(jì)算即可得出a、b、c三個(gè)因素變動(dòng)分別對(duì)指標(biāo)P變動(dòng)的影響。需要說明，當(dāng)分析某一個(gè)因素時(shí)，需將其余因素暫時(shí)當(dāng)做不變的因素。已知，基數(shù)指標(biāo)： P0=a0×b0×c0 ①

第一次替代：假設(shè)a因素變動(dòng)，用a1替代a0，則b、c因素保持基數(shù)不變。P2= a1×b0×c0 ②

②-①= P2-P0，其差額表示為a因素變動(dòng)的影響。

第二次替代：假定b因素又變動(dòng)，用b1替代b0后只有c因素保持基期不變。P3= a1×b1×c 0 ③ ③-②= P3-P2的差額，則表示為b因素變動(dòng)的影響。

第三次替代：假定c因素又變動(dòng)，用c1替代c0后已經(jīng)成為報(bào)告期指標(biāo)。即： P1=a1×b1×c1 ④

④-③= P1-P3的差額，則表示為c因素變動(dòng)的影響。將a、b、c三個(gè)因素變動(dòng)的影響程度相加，應(yīng)當(dāng)恰好等于報(bào)告期與基期數(shù)的差異。即：

(P2-P0)+(P3-P2)+（P1-P3）= P1-P0 企業(yè)盈利能力分析

盈利能力是指企業(yè)通過經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲取利潤(rùn)的能力。企業(yè)的盈利能力增強(qiáng)，帶來的現(xiàn)金流入量越多，則給予股東的回報(bào)越高，償債能力越強(qiáng)，企業(yè)價(jià)值越大。分析和評(píng)價(jià)企業(yè)盈利的指標(biāo)有：

收入毛利率、收入利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)保值增值率。

1、收入毛利率

收入毛利率是收入毛利與營(yíng)業(yè)收入凈額之比。其中毛利等于營(yíng)業(yè)收入凈額扣除成本后的差額。其計(jì)算公式為：

收入毛利率=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

毛利水平反映了企業(yè)初始獲利能力，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額的起點(diǎn)，可以表明對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等期間費(fèi)用的承受能力。通過對(duì)收入毛利率分析，可以掌握毛利水平和期間費(fèi)用兩個(gè)因素對(duì)獲得利潤(rùn)的影響。

2、收入利潤(rùn)率

收入利潤(rùn)率是實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額與營(yíng)業(yè)收入之比。其計(jì)算公式為： 收入利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

通過對(duì)收入利潤(rùn)率的分析，可以了解企業(yè)每實(shí)現(xiàn)一元收入所獲得的利潤(rùn)水平。

3、總資產(chǎn)報(bào)酬率

總資產(chǎn)報(bào)酬率是指實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）與總資產(chǎn)平均占用額之比，指標(biāo)反映了企業(yè)利用全部資源的獲利能力。其計(jì)算公式如下： 總資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/總資產(chǎn)平均余額 或，總資產(chǎn)報(bào)酬率=收入凈利率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

由公式可以看出，總資產(chǎn)報(bào)酬率取決于凈利潤(rùn)水平和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。

4、凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)收益率又指所有者權(quán)益收益率或股東權(quán)益收益率，它是獲得的凈利潤(rùn)占所有者權(quán)益平均余額的百分比。其計(jì)算公式為： 凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益平均余額 通過對(duì)該指標(biāo)的分析可以揭示如下兩個(gè)方面： ⑴反映所有者投資的獲利能力；

⑵為企業(yè)的投資者提供了獲得投資回報(bào)情況的信息； ⑶反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)受托資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果。

5、資本保值增值率

資本保值增值率是指期末所有者權(quán)益余額與期初所有者權(quán)益余額的比率。它反映所有者權(quán)益保值或增值情況。其計(jì)算公式為：

資本保值增值率=期末所有者權(quán)益余額/期初所有者權(quán)益余額

1、可持續(xù)發(fā)展能力分析

可持續(xù)發(fā)展能力分析主要分析企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性和持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)。一般用如下指標(biāo)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)。⑴收入增長(zhǎng)率

收入增長(zhǎng)率=報(bào)告期收入增加額/歷史同期收入總額×100% ⑵凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率

凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率=報(bào)告期利潤(rùn)增加額/歷史同期利潤(rùn)總額×100% ⑶總資產(chǎn)增長(zhǎng)率

總資產(chǎn)增長(zhǎng)率=本期總資產(chǎn)增加額/起初資產(chǎn)總額×100% ⑷資本積累率

資本積累率=本期所有者權(quán)益增加額/起初所有者權(quán)益×100% ⑸固定資產(chǎn)成新率

固定資產(chǎn)成新率=平均固定資產(chǎn)凈值/平均固定資產(chǎn)原值×100% ⑹平均遞增率或稱環(huán)比增長(zhǎng)速度平均遞增率=n√（a*b）/(c*d)-1

2、發(fā)展趨勢(shì)分析

發(fā)展趨勢(shì)分析，是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及發(fā)展規(guī)律預(yù)測(cè)未來發(fā)展趨勢(shì)的分析方法。⑴遞增趨勢(shì)預(yù)測(cè)

遞增趨勢(shì)預(yù)測(cè)是根據(jù)某項(xiàng)分析對(duì)象的歷史遞增率，預(yù)測(cè)未來一定期間可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的一種方法。⑵回歸分析預(yù)測(cè)

回歸分析預(yù)測(cè)是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)應(yīng)用直線回歸方法預(yù)測(cè)未來發(fā)展趨勢(shì)的分析預(yù)測(cè)方法。其應(yīng)用公式為一元直線回歸方法，即:預(yù)測(cè)目標(biāo)（Y）=bX ⑶市場(chǎng)占有率分析

市場(chǎng)占有率是指公司的某項(xiàng)指標(biāo)占同業(yè)或同區(qū)域市場(chǎng)總量的份額及比重。分析的目的是評(píng)估企業(yè)的市場(chǎng)滲透力和發(fā)展能力。

分析的指標(biāo)，一般包括業(yè)務(wù)量、收入所占有的市場(chǎng)份額或比重。其應(yīng)用公式為：

市場(chǎng)占有率=本單位占有的市場(chǎng)份額/市場(chǎng)總需求（消費(fèi)）量

3、盈虧平衡分析

盈虧平衡分析也稱量·本·利分析，是分析收入總額恰巧等于總成本時(shí)的業(yè)務(wù)量，這時(shí)的業(yè)務(wù)量也稱保本業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量、銷量）。以此方法分析量·本·利關(guān)系和盈利能力。⑴混合費(fèi)用分析

由于通信企業(yè)不同于工業(yè)、商業(yè)，通信成本具有半變動(dòng)性質(zhì)的混合費(fèi)用，因此在進(jìn)行盈虧平衡分析時(shí)，首先需要對(duì)混合費(fèi)用按一定方法計(jì)算出固定費(fèi)用（與業(yè)務(wù)量變動(dòng)不敏感部分）和變動(dòng)費(fèi)用（與業(yè)務(wù)量變動(dòng)成正比例變動(dòng)部分，而在單位產(chǎn)品成本中它是相對(duì)不變的費(fèi)用），并建立成本模型。分析混合費(fèi)用中的固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用有多種方法，這里僅介紹常用的兩種方法。①高低點(diǎn)法

高低點(diǎn)法是根據(jù)一定時(shí)期內(nèi)最高業(yè)務(wù)量時(shí)的混合費(fèi)用與最低業(yè)務(wù)量時(shí)的混合費(fèi)用之差除以最低業(yè)務(wù)量與最低業(yè)務(wù)量之差，進(jìn)而推算混合費(fèi)用中的固定費(fèi)用部分和變動(dòng)費(fèi)用部分的方法。

以舉例數(shù)據(jù)進(jìn)行高低點(diǎn)法的應(yīng)用分析：

設(shè)y為混合費(fèi)用，a為固定費(fèi)用，b為單位變動(dòng)費(fèi)用,x為業(yè)務(wù)量，則y=a+bx 其中：b=（高點(diǎn)費(fèi)用-低點(diǎn)費(fèi)用）/（高點(diǎn)業(yè)務(wù)量-低點(diǎn)業(yè)務(wù)量）a=高點(diǎn)的混合費(fèi)用總額-b×高點(diǎn)的業(yè)務(wù)量 從表中舉例數(shù)據(jù)可以看出：最高點(diǎn)業(yè)務(wù)量為250萬戶，混合費(fèi)用12475萬元； 最低點(diǎn)業(yè)務(wù)量為120萬戶，混合費(fèi)用8160萬元。代入公式得：

b=（12475-8160）/（250-120）=33.19(元)a=12475-33.19×250=4177.5(萬元)所以,應(yīng)用高低點(diǎn)法建立的成本模型為y=4177.5+33.19x ②直線回歸法

直線回歸法也叫最小二乘法。它是應(yīng)用最小二乘法，對(duì)一系列歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算處理，計(jì)算出一元直線回歸方程y=a+bx中的未知數(shù)a和b，以確定混合費(fèi)用中固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用的方法。⑵保本業(yè)務(wù)量分析

保本業(yè)務(wù)量是指當(dāng)收入總額恰巧等于總成本，即利潤(rùn)等于零時(shí)的業(yè)務(wù)量。設(shè)利潤(rùn)為m，單位業(yè)務(wù)平均價(jià)格為p，營(yíng)業(yè)稅率為I，單位變動(dòng)成本為b，固定成本（費(fèi)用）為a，則有： m=[p（1-I）-b]x-a 當(dāng)令利潤(rùn)m=0，則保本業(yè)務(wù)量（x0）的計(jì)算公式變成： x0=a/[p（1-I）-b]

第三篇：青島啤酒資產(chǎn)負(fù)債表分析報(bào)告

青島啤酒資產(chǎn)負(fù)債表分析報(bào)告

會(huì)計(jì)114班

2011121426 張紅婧

引言：

通過這學(xué)期的財(cái)務(wù)報(bào)表分析課程，我們接觸了更多關(guān)于企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的知識(shí)，知道在接觸一份企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)要從哪些方面著手分析。為了更好地學(xué)習(xí)本門課程，下面對(duì)青島啤酒股份有限公司的企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。公司簡(jiǎn)介：

青島啤酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青島啤酒”）的前身是 1903年8月由德國(guó)商人和英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國(guó)歷史悠久的啤酒制造廠 商，2008 年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，目前品牌價(jià)值 426.18 億元，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌 500 強(qiáng)。1993 年 7 月 15 日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國(guó)內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年 8 月 27 日，青島啤酒(600600)在上海證券交易 所上市，成為中國(guó)首家在兩地同時(shí)上市的公司。1993年6月經(jīng)國(guó)家體改委批準(zhǔn), 由原青島啤酒廠作為獨(dú)家發(fā)起人，并在吸收合并原中外合資青島啤酒第二有限公司、中外合作青島啤酒第三有限公司及國(guó)有青島啤酒四廠的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立了青島啤酒股份有限公司，成為全國(guó)首批九家境外上市的股份制試點(diǎn)企業(yè)之一。青啤公司于1993年6月在香港發(fā)行了 H 種股票并于7月15日上市，為首家在香港聯(lián)合交易所有限公司上市的中國(guó)企業(yè)，同年八月在國(guó)內(nèi)發(fā)行了 A 種股票并于8月27日在上海證券交易所上市。募股后公司股本總額為 90,000 萬股(每股面值為人民幣 1 元)，其中：國(guó)家股為 39,982 萬股，占總股本的 44.42%；法人股為 5,333 萬元，占總股本的 5.93%；外資股為 34,685 萬股，占總股本的 38.54%；國(guó)內(nèi)公眾股為 10,000 萬股，占總股本的 11.11%。資產(chǎn)負(fù)債表(水平分析)：

就資產(chǎn)而言，2011年青島啤酒股份有限公司總資產(chǎn)比上年增加了18.63%，從資產(chǎn)分布上看，主要表現(xiàn)為流動(dòng)資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)比上年增加了34.49%，長(zhǎng)期股權(quán)投資增加了 344.68%，固定資產(chǎn)清理增加了 959.82%，遞延稅款資產(chǎn)增加了153.71%，貨幣資金增加了 123.55%，應(yīng)收票據(jù)增加了 18.72%，且均超過資產(chǎn)的漲幅。從資金來源上看，主要是由于在報(bào)告期間，公司運(yùn)營(yíng)效果良好，盈利增加，以及通過發(fā)行新股募集而來。就流動(dòng)資產(chǎn)而言，貨幣資金增加了123.55%，主要是因?yàn)樵趫?bào)告期間內(nèi)公司的銷售形勢(shì)良好，銷售量增加，大量存貨被銷售出去，業(yè)務(wù)收入增加，以及在報(bào)告期內(nèi)，公司通過發(fā)行新股募集資金所致。應(yīng)收票據(jù)增加 18.72%，主要是銀行承兌匯票，債券質(zhì)量較高，應(yīng)收賬款增加 13.68%，主要是因?yàn)殇N售良好。預(yù)付賬款下降了 38.24%，存貨減少了 31.89%。一方面說明存貨管理加強(qiáng)了，另一方面表明存貨占用的資金減少了。其他流動(dòng)資產(chǎn)下降了 81.95%。再看非流動(dòng)資產(chǎn)。報(bào)告期內(nèi)對(duì)可供出售的金融資產(chǎn)未做具體的記錄，有待進(jìn)一步的詳細(xì)了解。長(zhǎng)期應(yīng)收款下降了 89.96%，說明其他公司無償占用本公司的資金問題得到一定程度的解決，也說明公司資金的獲利能力增強(qiáng)了。同時(shí)，在一定的程度上避免了長(zhǎng)期應(yīng)收款因時(shí)間問題而收不回來的風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于不可抗力或自然災(zāi)害因素造成公司的固定資產(chǎn)的出售或毀損，引起固定資產(chǎn)清理等的增加。長(zhǎng)期股權(quán)投資增加了 344.68%，主要是公司為了擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模。青島啤酒徐州彭城有限公司新建年產(chǎn)20萬千升啤酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目，青島啤酒濟(jì)南有限公司新建年產(chǎn)30萬千升啤酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目,青島啤酒第三有限公司新建年產(chǎn)30 萬千升啤酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目，青島啤酒日照有限公司新建年產(chǎn)20萬千升啤酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目，青島啤酒成都有限公司新建年產(chǎn)10萬千升啤酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目。因?yàn)閺慕鼛啄甑闹袊?guó)的啤酒市場(chǎng)來看，啤酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)不錯(cuò)，前景看好，將一部分資金投入到進(jìn)一步的擴(kuò)大在生產(chǎn)中，適應(yīng)市場(chǎng)需求，是較為理性的決策。就負(fù)債所有者權(quán)益來看，短期借款下降 63.01%，應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款分別下降了38.89%、12.46%、20.47%，主要是因?yàn)楣镜慕?jīng)營(yíng)狀況良好，一部分盈利用于償還負(fù)債。非流動(dòng)負(fù)債增長(zhǎng)4.17%，主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期借款增加78.14%，其他非流動(dòng)負(fù)債增加597.45%所致。但是，公司今年投資過快，增加一定的風(fēng)險(xiǎn)。另外，很多項(xiàng)目所需資金是通過發(fā)行新股募集而來，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，償債壓力也較小。但是一部分流動(dòng)資金未能得到充分有效的利用。

資產(chǎn)負(fù)債表（垂直分析）：

就資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面，流動(dòng)資產(chǎn)所占比重由上年的45.17%上升為51.21%。非流動(dòng)資產(chǎn)比重由上年的54.83%下降為48.79%，雖然企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)增加了，主要是貨幣資金和存貨的變化，貨幣資金由上年的 19.10%上升為 35.99%，在企業(yè)資金充足的情況下，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)資金的管理和利用，進(jìn)行有效的投資，增強(qiáng)其獲利能力。非流動(dòng)資產(chǎn)比重下降，其中固定資產(chǎn)原值由 95.59%下降為 82.42%，折舊由45.88%下降到 40.46%，凈值由49.71 %下降至 41.96%，凈額 44.21 %下降為37.16%，無形資產(chǎn)更是由74.80%下降到 7.32%，說明公司在固定資產(chǎn)的管理方面出現(xiàn)了有一定的問題。公司資本結(jié)構(gòu)方面，負(fù)債比重由上年的 48.79%下降為42.40%，其中非流動(dòng)資產(chǎn)由上年的 1.18%下降為 9.82%，流動(dòng)資產(chǎn)由 37.61%下降為 32.58%，兩年變化不大。公司依靠良好的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和合理有效的募資，形成大量的資產(chǎn)增長(zhǎng)，負(fù)債減少，償債能力上升。短期償債能力分析：

1.營(yíng)運(yùn)資金=流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債2009 年流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債 = 1.57。2008 年流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債 = 1.20。同期同行業(yè)對(duì)比，青島啤酒，燕京啤酒，珠江啤酒2009年1.57，1.23，0.66。分析：公司2009年流動(dòng)比率與2008年相比有所增大，表明公司短期償債能力增強(qiáng)，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)減小，債權(quán)人更有保障，安全程度也提高。雖然在同行業(yè)中是相對(duì)合理的，但還是低于國(guó)際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，有待提高。2．速動(dòng)比率=（流動(dòng)資產(chǎn)-存貨）/流動(dòng)債。2009 年速動(dòng)比率 = 1.18，2008 年速動(dòng)比率 = 0.62。同期同行業(yè)對(duì)比，青島啤酒，燕京啤酒，2009年1.18，0.46，珠江啤酒 0.38。分析：公司 09 年速動(dòng)比率較之 08 年幾乎增大一倍，在同行業(yè)中也是最高的，說明公司短期償債能力有了較大的提高。對(duì)于短期債權(quán)人來說，短期償債能力相當(dāng)強(qiáng)，安全程度非常高。但是同時(shí)也說明公司擁有過多的貨幣性資產(chǎn)，會(huì)因此失去一些有利的投資和獲利機(jī)會(huì)。

3．現(xiàn)金比率=（貨幣資金/流動(dòng)負(fù)債）*100%。2009 年現(xiàn)金比率 = 110.45%，2008 年現(xiàn)金比率 = 50.78%，同期同行業(yè)對(duì)比：青島啤酒，燕京啤酒，珠江啤酒，2009 年 110.45%，33%，12%。分析：公司 09 年現(xiàn)金比率較之 08 年幾乎增大一倍，說明公司短期償債能力增強(qiáng)。但是無論是 08 年還是 09 年都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于20%的標(biāo)準(zhǔn)，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)中的其他企業(yè)，表明企業(yè)通過負(fù)債方式所籌集的流動(dòng)資金沒有得到充分利用，企業(yè)失去投資獲利的機(jī)會(huì)大，所以，公司應(yīng)該加強(qiáng)管理，尤其是現(xiàn)金的管理，進(jìn)行積極有效的投資。4．現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~/期末流動(dòng)負(fù)債總額。2009 年現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比 = 0.69，2008 年現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比 = 0.32，同期同行業(yè)對(duì)比，青島啤酒，燕京啤酒，珠江啤酒，2009 年 0.69，0.65，0.23。分析：比率越大，表明企業(yè)現(xiàn)金流入對(duì)當(dāng)期債務(wù)清償?shù)谋Ｕ显綇?qiáng)，表明企業(yè)流動(dòng)性越好，償還債務(wù)的能力越強(qiáng)。反之，則流動(dòng)性差。2009 年與 2008 年相比，公司的現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比上升了，而且在同行業(yè)中是最高的，表明公司現(xiàn)金流入對(duì)當(dāng)期債務(wù)清償?shù)谋Ｕ显鰪?qiáng)，償還短期債務(wù)的能力提高了。

5．現(xiàn)金負(fù)債總額比=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~/期末負(fù)債總額。2009 年現(xiàn)金負(fù)債總額比 = 0.53，2008 年現(xiàn)金負(fù)債總額比 = 0.25，同期同行業(yè)對(duì)比，青島啤酒，燕京啤酒，珠江啤酒，2009 年 0.53，0.64，0.227。分析：比率越高，說明企業(yè)償還全部債務(wù)的能力越強(qiáng)，反之，則說明公司償還全部債務(wù)的能力較差。09 年與 08 年相比，公司的現(xiàn)金負(fù)債總額比上升了，說明公司通過經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~來償還債務(wù)的能力增強(qiáng)了，在同行業(yè)中也相對(duì)合理。

長(zhǎng)期償債能力分析：

1.資產(chǎn)負(fù)債率=（負(fù)債總額/資產(chǎn)總額）*100%。2009 年資產(chǎn)負(fù)債率 = 42.40%，2008 年資產(chǎn)負(fù)債率 = 48.79%，同期同行業(yè)對(duì)比，青島啤酒，燕京啤酒，2009 年 42.40%，27.11%，珠江啤酒 39.55%。分析：資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)負(fù)債水平及風(fēng)險(xiǎn)程度的重要標(biāo)志。資產(chǎn)負(fù)債率越低，說明以負(fù)債取得的資產(chǎn)越少，企業(yè)運(yùn)用外部資金的能力較差。反之，說明企業(yè)通過借債籌資的資產(chǎn)越多，風(fēng)險(xiǎn)較大。公司 09 年較之 08 年有所下降，但都維持在 40%—60%的合理區(qū)間，屬于正常。而且在同行業(yè)中屬于較高，比其他同行業(yè)公司風(fēng)險(xiǎn)低，運(yùn)用外部資金的能力較之強(qiáng)。

2.產(chǎn)權(quán)比率=（負(fù)債總額/所有者權(quán)益）*100%。2009 年產(chǎn)權(quán)比率 = 73.62%，2008年產(chǎn)權(quán)比率 = 95.28%，同期同行業(yè)對(duì)比，青島啤酒，燕京啤酒，珠江啤酒，2009年73.62%，37%，65.43%。分析：產(chǎn)權(quán)比率越高，企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)就越大，長(zhǎng)期償債能力較弱，不管企業(yè)的盈利狀況如何，企業(yè)必須履行支付利息和償還本金的義務(wù)和責(zé)任。產(chǎn)權(quán)比率越低，表明企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力越強(qiáng)，債券人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越小，債權(quán)人也就愿意向企業(yè)增加借款。公司這兩年的產(chǎn)權(quán)比率都保持在70%—150%的合理區(qū)間且低于1，而且 09 年比 08 年低，說明長(zhǎng)期償債能力增強(qiáng)了，有助于利用更多的外部資金。但是產(chǎn)權(quán)比率在同行業(yè)中最高，長(zhǎng)期償債能力比同行業(yè)其他公司要弱，存在的風(fēng)險(xiǎn)較大。

3.有形凈值債務(wù)率=（負(fù)債總額/（所有者權(quán)益-無形資產(chǎn)凈值））*100%，2009 年有形凈值債務(wù)率 = 85.75%，2008 年有形凈值債務(wù)率 =-198.54%，同期同行業(yè)對(duì)比，青島啤酒，燕京啤酒，珠江啤酒，2009 年 85.75%，40%，66.95%。分析：指標(biāo)越大，表明企業(yè)對(duì)債權(quán)人的保障程度越低，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越大，長(zhǎng)期償債能力越弱；反之，表明企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越小，償債能力越強(qiáng)。從以上計(jì)算可以看出，公司的有形凈值債務(wù)率09 年比08 年商上升了，說明長(zhǎng)期償債能力減弱。而且在同行業(yè)中最高，長(zhǎng)期償債能力比同行業(yè)其他公司要弱，存在的風(fēng)險(xiǎn)較大。

4.已獲利息倍數(shù)=息稅前利息/利息費(fèi)用。2009 年已獲利息倍數(shù)= 28.67，2008年已獲利息倍數(shù)=25.29。分析：指標(biāo)越高，說明企業(yè)支付利息的能力就越強(qiáng)，企業(yè)對(duì)到期債務(wù)償還的保障程度也就越高；相反，表明企業(yè)沒有足夠的資金來源償還債務(wù)利息，企業(yè)同期同行業(yè)對(duì)比，青島啤酒，燕京啤酒，珠江啤酒，2009年28.67 %，14.62%，3.08%，業(yè)償債能力較弱。從以上可以看出，公司 09 年與 08 年相比，已獲利息倍數(shù)上升了，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1，而且在同行業(yè)中是最高，表明公司用于償還債務(wù)利息的能力在增強(qiáng)支付一年的利息支出綽綽有余。5.非流動(dòng)負(fù)債與營(yíng)運(yùn)資金比率=非流動(dòng)負(fù)債/（流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債）。2009年比率 = 0.53%，2008 年比率=1.48%，同期同行業(yè)對(duì)比，青島啤酒，燕京啤酒，珠江啤酒，2009年0.53，0.035，-0.05。分析：比率越低，不僅表明企業(yè)的短期償債能力較強(qiáng)，而且還預(yù)示這企業(yè)未來償還長(zhǎng)期債務(wù)的保障程度也越強(qiáng)。從以上數(shù)據(jù)可以看出，09 年與 08 年相比，非流動(dòng)負(fù)債與營(yíng)運(yùn)資 金比率下降較多，說明企業(yè)的償債能力在增強(qiáng)。但是，相對(duì)同行業(yè)其他企業(yè)而言，比率過高，償債能力相對(duì)較弱。

分析建議 ：青島啤酒股份有限公司在同行業(yè)中是屬于正常的企業(yè)，各方面的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)都表明企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常，發(fā)展有序。如果能夠再加強(qiáng)特定方面的管理，無論是內(nèi)部或是外部，相信發(fā)展前景看好。

第四篇：青島啤酒盈利能力分析

青島啤酒盈利能力分析單位：元

2007

資產(chǎn)總額年初數(shù) 10455600000 年末數(shù) 11545200000 合計(jì) 22000800000平均 11000400000 銷售凈額 *** 全部資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）1.25 凈收益 598001000 凈利潤(rùn)率（%）4.36% 資產(chǎn)報(bào)酬率（%）5.44%經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)年初數(shù) 10422463800 年末數(shù) 11477053300平均 10949758550 經(jīng)營(yíng)收益 1094090000 經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)報(bào)酬率（%）9.99% 固定資產(chǎn)凈值（扣除

在建工程）年初數(shù) 5454300000 年末 5414840000平均 5434570000 銷售額與固定資產(chǎn)比 2.52 長(zhǎng)期負(fù)債和股東權(quán)益年初數(shù)長(zhǎng)期負(fù)債 4655670000 股東權(quán)益 5799970000 年末數(shù)長(zhǎng)期負(fù)債 5556900000 股東權(quán)益 5988340000 合計(jì) 22000880000平均數(shù) 11000440000 投資報(bào)酬率（%）5.44% 毛利 1004120000 毛利率（%）7.32%

2008

12169500000 12532200000 24701700000 12350850000 16023400000 1.30733772000 4.58% 5.94%

12105478870 12473496200 12289487535 1509490000 12.28%

5353820000 5540380000 5447100000 2.94

6243910000 5925640000

6114620000 6417610000 24701780000 12350890000 5.94%

1108090000 6.92%

2009

12997100000 14867500000 27864600000 *** *** 1.29

1299110000 7.21% 9.32%

12722643250 *** *** 3361000000 24.50%

5445850000 5524560000 5485205000 3.29

6424270000 6572840000

6304300000 8563150000 27864560000 *** 9.32%

1739330000 9.65%

從這張表格可以看出，青島啤酒的凈利潤(rùn)率，2007年4.36%2008年4.58%，2009年7.21%。青島啤酒2009年之所以出現(xiàn)凈利潤(rùn)率出現(xiàn)大增，原因是多方面的。由于營(yíng)業(yè)收入同比增加12.5%，營(yíng)業(yè)成本比08年增長(zhǎng)了8%。，收入增加主要原因：一是報(bào)告期內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，主品牌所占比重增加；二是報(bào)告期內(nèi)公司主營(yíng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)較好，銷售量增長(zhǎng)，使得營(yíng)業(yè)收入提高所致。三是，啤酒原料小麥價(jià)格下滑，導(dǎo)致公司的毛利潤(rùn)進(jìn)一步增加。四是，金

融危機(jī)以來，國(guó)內(nèi)啤酒釀造廠進(jìn)一步減少，青島啤酒的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，市場(chǎng)份額進(jìn)一步加大，五是，公司管理能力強(qiáng)大。青島啤酒2009年繼續(xù)呈現(xiàn)凈利潤(rùn)增幅高于銷售收入、銷售收入增幅高于銷量的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，除上面分析的主要是由于公司推進(jìn)品牌整合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及提升，同時(shí)成本降低，使得公司啤酒產(chǎn)銷量、收入及盈利獲得持續(xù)增長(zhǎng)外，2009年政府補(bǔ)貼增至人民幣1.99億元（2008年為人民幣1.38億元），是公司利潤(rùn)釋放的另外一個(gè)重要原因。2009年青島啤酒的品牌價(jià)值已達(dá)366.25億元人民幣（2008年青島啤酒的品牌價(jià)值為235.41億元，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布），繼續(xù)位居國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)首位。2010年一季度實(shí)現(xiàn)啤酒銷量122.6萬千升,同比增長(zhǎng)1.5%;實(shí)現(xiàn)銷售收入40.9億元,同比增長(zhǎng)9.0%。其中主品牌青島啤酒實(shí)現(xiàn)銷量69.6萬千升,同比增長(zhǎng)15.3%。

07年到09年青島啤酒資產(chǎn)報(bào)酬率成逐步上升趨勢(shì)，說明資產(chǎn)利用效果增加，這一方面由于從07年起貫徹品牌戰(zhàn)略，營(yíng)業(yè)收入增加較快，另一方面是企業(yè)在增加收入和節(jié)約資金方面做得不錯(cuò)。特別是在資金用方面。結(jié)合資金周轉(zhuǎn)來看，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)能力優(yōu)于同行業(yè)平均水平。09年有了較大提高，主要是由企業(yè)預(yù)付款結(jié)算方式的改變，減少了預(yù)付款的支出，同時(shí)存貨庫存占用減少所致。

經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)報(bào)酬率在這3年里也呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，可以看出公司的經(jīng)營(yíng)管理水平在提高，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率和經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率上升使得經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)報(bào)酬率的上升。

07年到09年青島啤酒毛利率在08年有一個(gè)微降，這是由于08年銷售收入比起07年有一個(gè)約16.9%的增長(zhǎng)，但2008 年?duì)I業(yè)成本同比增長(zhǎng)18.8%,我們分析營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)的主要原因：一是報(bào)告期內(nèi)構(gòu)成啤酒成本的主要原材料和包裝物料的價(jià)格上漲；二是報(bào)告期內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；三是報(bào)告期內(nèi)公司銷售規(guī)模的擴(kuò)大，使得營(yíng)業(yè)成本提高所致。青島啤酒主品牌08初年提價(jià)了6%，而終端價(jià)格在5元/瓶以下的中低檔啤酒，主要消費(fèi)市場(chǎng)在農(nóng)村，對(duì)價(jià)格比較敏感，沒有提價(jià)。

表格中列出了青島啤酒2007年到2009年的銷售額與固定資產(chǎn)之比，公司的銷售額與固定資產(chǎn)之比在2007年至2009年間穩(wěn)步上升，這表明青島啤酒銷售額的增長(zhǎng)超過了固定資產(chǎn)凈值的增長(zhǎng)。

投資報(bào)酬率是用于評(píng)價(jià)企業(yè)投入資本賺取收益的比率，這類評(píng)價(jià)指標(biāo)被廣泛用于評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績(jī)。投資報(bào)酬率評(píng)價(jià)的是投資收益，并且解釋企業(yè)如何有效地運(yùn)用其現(xiàn)有資產(chǎn)。從07年到09年，青島啤酒的投資報(bào)酬率呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，且高于行業(yè)平均水平，說明青島啤酒有效運(yùn)用它的資產(chǎn)進(jìn)行投資且得到回報(bào)，公司對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)價(jià)值的運(yùn)用較好。

第五篇：青島啤酒媒體計(jì)劃分析

青島啤酒媒體計(jì)劃分析

一、媒體目標(biāo)

青島啤酒主要是針對(duì)中高檔費(fèi)者市場(chǎng)，青島家族系列啤酒則主要針對(duì)大眾化市場(chǎng)。青島啤酒和青島啤酒家族系列酒有明顯差別，充分發(fā)揮青島啤酒與青島啤酒家族系列酒的互補(bǔ)作用。

在青島啤酒的廣告中，突出青島啤酒的品質(zhì)，以最平易近人的述求方式表達(dá)出來，塑造青島啤酒平易近人的品牌形象，增加青島啤酒品牌的親和力。“感受新鮮，感受自然”、“青島純生——純正生啤酒”以及2007年的“激情成就夢(mèng)想”以此來訴求其大方典雅、有品味、平易近人的品牌特征。人們之所以消費(fèi)啤酒，人們之所以選擇青島啤酒，與其生活、時(shí)尚觀密切相關(guān)。

青島啤酒在廣東地區(qū)消費(fèi)者群體特征：（數(shù)據(jù)來源：CMMS）·消費(fèi)者主要集中在25-44歲這個(gè)年齡層，合占比例為； ·大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在2000元以下，比例合占；

·各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)啤酒的消費(fèi)能力越強(qiáng)； ·啤酒屬于大眾化消費(fèi)，消費(fèi)者的文化程度不大； ·經(jīng)常飲用啤酒的消費(fèi)者中，制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務(wù)業(yè)的一般職工比例較大，合占，說明由于工作的性質(zhì)和需要使得這些消費(fèi)者在日常生活中比較多的飲用啤酒；

·在生活消費(fèi)形態(tài)上，總的說來消費(fèi)者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費(fèi)者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時(shí)尚，在喝啤酒的同時(shí)更希望能夠顯示自己的個(gè)性、品位、身份和地位； 具體來講青島啤酒的目標(biāo)受的特點(diǎn)如下：

①青島啤酒消費(fèi)者對(duì)啤酒的品牌忠誠(chéng)度一般對(duì)一至兩個(gè)啤酒品牌有較高的忠誠(chéng)度，如果不注意品牌的整體規(guī)劃和建設(shè)，消費(fèi)者較容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，其選擇的范圍很大。

②消費(fèi)者飲用啤酒時(shí)會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)合選擇不同的酒。③青島啤酒的消費(fèi)者飲用啤酒時(shí)的口味選擇越來越講究品質(zhì)。④消費(fèi)者購(gòu)買啤酒時(shí)的考慮因素：口味、價(jià)格、品牌是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的三大因素，青島啤酒的消費(fèi)者非常重視啤酒品牌的力量和影響力。

（二）溝通目標(biāo)

由于這一季度正值奧運(yùn)會(huì)，很多外國(guó)人會(huì)到中國(guó)，這一季度青島啤酒主要是希望通過廣告宣傳來提高自己品牌在世界上的知名度和美譽(yù)度。因此，廣東市場(chǎng)的廣告宣傳也應(yīng)該配合這一整合營(yíng)銷，通過這一階段合理的媒體投放來提高其廣告的達(dá)到率，平均接觸頻次。提高青島啤酒在廣東市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度。

（三）區(qū)域性

我們?cè)诿襟w投放上將廣東啤酒市場(chǎng)分為這幾個(gè)主要部分：

（1）珠江三角洲市場(chǎng)，占據(jù)絕大部分消費(fèi)市場(chǎng)，其中以廣州、深圳為龍頭；外來人本地人并存。

（2）粵東地區(qū)，以汕頭、潮州、梅州為主；有部分外地人，主要是潮汕人和客家人。汕頭一帶的啤酒年消費(fèi)量起碼在30萬噸以上，是一個(gè)不亞于深圳的市場(chǎng)。

（3）粵北地區(qū)，韶關(guān)和清遠(yuǎn)為主，當(dāng)?shù)厝司佣?，?jīng)濟(jì)水平相對(duì)比較低，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主。

（4）粵西地區(qū)，以湛江、茂名為主，漁業(yè)、海運(yùn)運(yùn)輸業(yè)發(fā)達(dá)。在這個(gè)劃分的基礎(chǔ)上，我們來進(jìn)行媒體選擇和具體的投放。

（四）季節(jié)特征

這一季度比較炎熱，啤酒的需求量是一年中最大的，而這一季節(jié)目標(biāo)受眾在下班后更多的是到外面與朋友逛街，去小吃店。到晚上七點(diǎn)鐘以后才會(huì)回家，坐在電視機(jī)前看電視節(jié)目。因此，我們?cè)诿襟w投放時(shí)會(huì)在地域劃分的基礎(chǔ)上也考慮到這一季節(jié)特點(diǎn)：在電視廣告投放時(shí)主要集中在晚上九點(diǎn)鐘以后；在POP廣告中增加超市以及小吃店里的廣告投放；在戶外廣告上增加太陽傘的投入；而在此同時(shí)也要相對(duì)減少電視廣告白天的投放量。從而平衡廣告預(yù)算。

二、媒體策略 策略概要

針對(duì)青島啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，我們得出廣告的目標(biāo)受眾，即20-50歲的男性。通過分區(qū)域的電視廣告，平面媒體廣告，POP廣告，電臺(tái)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告以及隨啤酒贈(zèng)送工具、娛樂用具進(jìn)行立體式的廣告宣傳，以此來提高青島啤酒品牌的美譽(yù)度。

具體來講，在電視廣告中我們主要選擇電視臺(tái)晚間的時(shí)段；平面媒體上主要投放在地區(qū)性報(bào)紙上還有交通擁擠的路段；電臺(tái)則主要選擇在中午、晚間時(shí)段；網(wǎng)絡(luò)則主要是通過發(fā)布軟文廣告在幾種新聞性、體育性網(wǎng)站上來進(jìn)行宣傳；對(duì)于POP廣告，我們的媒體主要選擇超市的啤酒區(qū)、餐館的墻壁；其它的媒體主要有開瓶器、撲克牌。(三)電臺(tái)

廣東電臺(tái)城市之聲（FM103.6）

覆蓋范圍：城市之聲的電波覆蓋廣州市、整個(gè)大珠江三角洲以及全省各地區(qū)，受眾人口超過四千萬。b、王牌節(jié)目：與省市政府職能部門聯(lián)合開辦的接受百姓投訴的廣播節(jié)目《市民熱線》；第一時(shí)間報(bào)道國(guó)內(nèi)外大事、熱點(diǎn)新聞，以及市民身邊發(fā)生的大小事情《昨夜今晨》；最新、最快的生活資訊、服務(wù)資訊、生活提點(diǎn)，市民關(guān)心的話題的《城市早晨》；食肆酒家好介紹，天下美食盡在其中，名牌的餐飲節(jié)目《今晚有食神》；國(guó)內(nèi)唯一的粵港兩地同步直播的娛樂廣播節(jié)目《澎湃動(dòng)力 生活好國(guó)度》；精彩賽事先聲奪“耳”，全國(guó)首個(gè)電臺(tái)直播NBA的粵語節(jié)目《熱播體育》；現(xiàn)代城市人釋放情感、舒展心靈的奇妙空間的節(jié)目《真情真我》等。

c、節(jié)目特色：城市之聲以資訊服務(wù)為定位，擁有最高密度的新聞資訊，每日《正半點(diǎn)新聞》播出22次，《天氣預(yù)報(bào)》每日播出16次，居全國(guó)電臺(tái)之首；城市之聲引領(lǐng)城市廣播時(shí)尚潮流，在國(guó)內(nèi)電臺(tái)首創(chuàng)網(wǎng)上視頻直播。

d、觀眾特點(diǎn)：城市之聲的聽眾比較廣泛，其中包括社會(huì)中產(chǎn)階層、白領(lǐng)精英、公司文員；各類職業(yè)經(jīng)理人、大小企業(yè)管理者、民營(yíng)企業(yè)主；政府公務(wù)員、在校教師、大中學(xué)生、家庭主婦、駕車人士等。e、投放建議：結(jié)合電臺(tái)的特色，舉辦各種特色戶外活動(dòng)，結(jié)合電臺(tái)節(jié)目推廣。(四)戶外廣告

1.公交數(shù)字移動(dòng)電視：公交車是城市里重要的交通工具，與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，公交車在都市里來往穿梭，深入大街小巷，把人們送到不同的目的地，這就使公交車視頻廣告成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體，而且千人成本（cmp）相對(duì)較低，只是電視、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體千人成本的十幾分之一，相對(duì)節(jié)省廣告開支。

2.地鐵站廣告、公交車身廣告、公交車站牌廣告、電梯廣告、霓虹燈廣告、的士廣告、燈箱廣告：吸引廣告觀眾注意的首要因素是廣告頻次，與電視廣告相比，這些戶外廣告的這些花費(fèi)不太大，但能夠抓住人流動(dòng)的特點(diǎn)，也能有一個(gè)很好的傳達(dá)覆蓋率。只要注意到了細(xì)節(jié)，就可以把握好廣告效果。建議加大投放力度，能有效打開廣東啤酒市場(chǎng)，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

投放建議：主要選擇人流量大的地段和城市公交車的幾條主干線為重點(diǎn)投入對(duì)象。電梯廣告主要在大型寫字樓投放，霓虹燈廣告主要在繁華的鬧市，的士廣告和燈箱廣告主要在幾個(gè)比較主要的城市，如：廣州，深圳，珠海等重點(diǎn)投入。

3.大型戶外平面廣告：主要包括大幅的樓宇廣告、路牌廣告、與奧運(yùn)相聯(lián)系，提升品牌形象。(五)POP廣告

大眾媒體提供購(gòu)買的理由，而POP廣告則提供購(gòu)買的刺激與激勵(lì)?？傊?，POP所扮演的角色就是把大眾媒體廣告所積累的效果,濃縮在它銷售的地方。POP廣告是啤酒直接提高銷量很有效的手段之一。POP廣告的成本也不高，效果很明顯，廣東啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，POP廣告做好了能有效的影響最基層的消費(fèi)者，改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，樹立好品牌形象，能很好的建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

投放建議：主要選擇超市的啤酒區(qū)、餐館的墻壁、酒吧，其它的媒體主要有開瓶器、撲克牌、杯子、太陽傘等。媒體投放計(jì)劃說明

一、電視排期

電視臺(tái)*節(jié)目 頻次 廣告時(shí)間 刊例價(jià)(元)折扣 費(fèi)用(元)備注 廣東電視臺(tái) 《廣東衛(wèi)視新聞》

19:30――19:53 1×90天 5〃 19000 6折 1,026,000 珠江頻道

《外地媳婦本地郎》

18:50-19:50 1×90天 5〃 11000 4.3折 425,700 公共頻道 開心劇場(chǎng)

20:00-21:30 1×45天 5〃 5500 5折 123,750 隔天一次 廣東電視臺(tái) 體育頻道 體育新聞

18:50-19:20 1×90天 5〃 4500 6折 243,000 TVS-1 南方財(cái)富論壇

17:15----17:50 1×45天 5〃 4700 6折 126,900 隔天一次 TVS-2 都市笑口組

12:00----12:30 1×45天 15〃 3000 7折 94,500 隔天一次 TVS-4 至尊猛片

21:00----23:00 1×45天 15〃 5000 5折 112,500 隔天一次 全省各城市電視臺(tái) 約6,000,000 隨片插播 合計(jì) 550次/季 3150〃 8,602,350

二、電臺(tái)排期

電臺(tái)*節(jié)目 頻次 廣告時(shí)間 刊例價(jià)(元)折扣 費(fèi)用(元)備注 廣東電臺(tái)城市之聲（FM103.6）《天氣預(yù)報(bào)》

18:00-18:15 1×90天 15〃 340 9.5折 29,070 冠名播出 廣東電臺(tái)城市之聲（FM103.6）

正點(diǎn)報(bào)時(shí) 1×90天 238,000 季度價(jià): 合計(jì) 180次/季 267,070

三、報(bào)紙排期

報(bào)紙 版面*尺寸 刊登時(shí)間 次數(shù) 刊例價(jià)(元)折扣 費(fèi)用(元)廣州日?qǐng)?bào) A版(A2-A16)雙通欄，彩色 每月4日 3 150,250/期 8折 360,600 每月18日 3 360,600 南方都市報(bào) B版(B2-B16)通欄，彩色 每月8日 3 24,500/期 8折 58,000 每月15日 3 58,000 每月22日 3 58,000 每月29日 3 58,000 羊城晚報(bào) A版(A2-A16)豎通欄．彩色 每月12日 3 25,000/期 8折 60,000 B版(B2-B16)豎通欄，彩色 每月26日 3 15,000/期 8折 36,000 南方日?qǐng)?bào) B版(A2)全版，彩色 每月3日 3 30,900/期 8折 74,160 B版(B2-B16)豎通欄，彩色 每月17日 3 18,000/期 8折 43,200 深圳特區(qū)報(bào) A版(A4)半版，彩色 每月13日 3 120,000/期 5折 288,000 南方周末 B版(B2-B16)半版，彩色 隔周一次 6 150,000/期 8折 360,000 合計(jì) 39次/季 1,814,560

四、戶外廣告預(yù)算

公交數(shù)字移動(dòng)電視：500,000元

公交車身廣告、公交車站牌廣告、的士廣告、地鐵站廣告：800,000元

電梯廣告、霓虹燈廣告、燈箱廣告：200,000元 大型戶外平面廣告：400,000元

五、POP廣告 總計(jì)約1,000,000元

六、其他費(fèi)用預(yù)算

2008年第三季度電臺(tái)活動(dòng)費(fèi)用：小活動(dòng)2次，大活動(dòng)一次，計(jì)劃投入10,000元（包括活動(dòng)相關(guān)宣傳品的制作、禮品購(gòu)買等）。2008年第三季度網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用：150,000元 ★所有費(fèi)用總計(jì)：約萬元

（以上預(yù)算不包含一些不確定因素，如各種媒體價(jià)格調(diào)整等。遇到特殊情況可根據(jù)市場(chǎng)行情作臨時(shí)調(diào)整。）策略總結(jié)

由于近兩年廣告宣傳得力，青島啤酒在廣東省享有較高的品牌知名度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣東地區(qū)有80%左右的男性知道青島這一品牌，在這一群體中，有30%對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，并喜愛和樂于接受青島啤酒，青島啤酒08年的廣告宣傳計(jì)劃，應(yīng)在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度的同時(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度，使青島啤酒系 列產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的青睞。

過去幾年中，青島啤酒的廣告投放主要集中在廣州和深圳市范圍內(nèi)，對(duì)周邊地市縣的投入力度相對(duì)較小，形成了產(chǎn)品在廣東境內(nèi)知名度極不平衡的現(xiàn)象。08年的廣告投放應(yīng)有計(jì)劃地加大對(duì)周邊城市的廣告宣傳力度，使產(chǎn)品在廣東省所有地區(qū)都成為首屈一指的啤酒品牌。針對(duì)上述狀況，結(jié)合企業(yè)08年的營(yíng)銷目標(biāo)，本計(jì)劃對(duì)廣東省的各媒體進(jìn)行了有機(jī)整合，廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標(biāo)版廣告，也有沖擊力大、針對(duì)性強(qiáng)的欄目廣告，以此提高“夢(mèng)潔”產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽(yù)度，如能獲準(zhǔn)執(zhí)行，08年第三季度，青島啤酒品牌在廣東地區(qū)的美譽(yù)度可望達(dá)到10%-20%（提升5%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達(dá)到60%左右，為實(shí)現(xiàn)青島啤酒08年廣東市場(chǎng)的銷售目標(biāo)起到積極的推動(dòng)作用。