第一篇：產(chǎn)品培訓計劃

篇一：2012培訓計劃模板

唐山泰達2012年培訓計劃

二0一一年，我們按照“提高素質(zhì)抓隊伍，提高水平抓服務”的要求，緊緊圍繞上海大眾商務政策和考核辦法、集團公司發(fā)展主題及公司實際情況，全面抓好二0一二年員工培訓工作。

一、指導思想

2012年公司將以一個嶄新的面貌去迎接更高的挑戰(zhàn)，為了突顯公司戰(zhàn)略目標，必須堅持外培內(nèi)訓的措施，從而造就一支高素質(zhì)、高標準的員工隊伍。2012年將根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，全力以赴加強員工技能訓練，提高企業(yè)執(zhí)行力，建設高效團隊，加強培訓管理，增強培訓效果，提升公司員工隊伍素質(zhì)。

二、人員結構分析

人力資源整體素質(zhì)的變化：學歷結構、技術職稱結構、人員年齡結構； 1、2012年人員結構及招工、退工人員變動情況如下

2、學歷結構的變化： 初中以下 中專（高中）大專 本科

3、技術職稱結構變化：

4、人員年齡結構變化： 25歲以下 26-30 31-35 36-40 40歲以上公司越來越關注到員工素質(zhì)能力對工作效率的影響，在人員學歷結構中，我們可以看出中專以上員工所占比重較多，初中以下員工較少，人員年齡方面，逐漸趨于年青化。通過以上圖表的分析，可以看出公司團隊素質(zhì)較好，為更好的服務社會提供了先決的條件。

三、培訓需求調(diào)查

（一）問卷調(diào)查

1、銷售類員工培訓需求調(diào)查結果報告

從對銷售類員工進行問卷調(diào)查的結果來看，得出以下結論:（（（袁軍、趙小川、張茜茜、陳李金、周彩娜、魏鑫、孟祥紀、顧佳琪、邢海洋、劉立波（4）精品知識及保險知識有待提高，需要進行集中培訓的人員名單如下：

袁軍、趙小川、張茜茜、陳李金、周彩娜、魏鑫、孟祥紀、顧佳琪、邢海洋、劉立波

（5）在了解客戶需求方面以及了解客戶心理方面，需要培訓的員工有： 袁軍、趙小川、張茜茜、陳李金、周彩娜、魏鑫、孟祥紀、顧佳琪、邢海洋、劉立波

2、客服部員工培訓需求調(diào)查結果（（（（4）對維修技巧掌握不足，需求培訓的有： 馮靜、李娜

3、服務顧問類員工培訓需求調(diào)查結果報告

（（（（（篇二：年度培訓計劃模板 2011年度培訓計劃書

為提高公司員工隊伍的素質(zhì)及專業(yè)技能，增加企業(yè)在市場中的競爭能力，公司決定對員工進行有效培訓，特制定公司年度培訓計劃2008年度培訓計劃如下：

一、參加培訓人員 各部門人員，包括： 人事行政、財務、工程/工模、生產(chǎn)、品管、采購等。

二、培訓計劃 大型培訓課程計劃

（1）公關禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀。（2）部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業(yè)凝聚力。（3）員工對企業(yè)的忠誠度訓練、員工的人生目標、職業(yè)生涯規(guī)劃。（4）如何打造高績效、學習型團隊（5）人力資源管理實務（6）內(nèi)部培訓師培訓(外培)（7）卓越班組長的現(xiàn)場管理（8）客戶關系管理及金牌服務（9）創(chuàng)新思維的培訓

（10）服裝輔料潮流及趨勢：了解服裝輔料的流行趨勢、風格變化，把握服裝輔料脈搏及動態(tài)。

（11）政令法規(guī)合同：包括貨款方面政令及合同規(guī)范。

（12）電腦應用：普及電腦基礎應用，熟悉硬件軟件基礎知識，對常用軟件進行專業(yè)培訓。

外拓訓練計劃 按每個季度一次 全年四次 1.以提升團隊理念、團隊協(xié)作為主的戶外訓練 2.以提升溝通交流為主的戶外訓練 3.以提升創(chuàng)新思維為主的戶外訓練 4.以提升經(jīng)營管理力為主的戶外訓練公司內(nèi)部培訓：

（1）企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)建過程、公司現(xiàn)狀、組織機構、公司目標、宗旨、文化氛圍、整合營銷、營銷技

（2）公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規(guī)律制度。

崗位聘訓： 人事行政部、文控中心：（行政/文控人員培訓內(nèi)容：）

（1）行政管理制度：包括文書檔案管理、電話管理、車輛管理、辦公用品管理。（2）企業(yè)文化：包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀、組織機構、企業(yè)目標、宗旨、文化氛圍。（3）公文書寫：包括公文概念、種類、格式、規(guī)范性文字、禮貌用語。

（4）計算機辦公軟件應用：包括辦公軟件word、excel、point；硬件管理：電腦配置、構成、基礎維修。

（5）法律、政策知識：包括裝修、住房、貨款等相關信息。

（6）合同管理：包括租、售、承包、借貸、合同的書寫規(guī)范、法律依據(jù)、糾紛處理。（7）突發(fā)事件應對：包括對突發(fā)事件的預見、計劃、調(diào)解、處理。人事行政人員培訓計劃表注：部門每次培訓安排1-2小時 工程/工模部/生產(chǎn)部門：（培訓內(nèi)容）（1）管理制度：計件工資、獎金、業(yè)績考核、管理方法。

（2）規(guī)范工藝：包括作業(yè)規(guī)范程序、注意事項、處理疑難問題技巧方法及驗收規(guī)范及標準。（3）安全文明作業(yè)：安全文明作業(yè)應注意的問題。

（4）材料、新工藝：介紹材料的特性、技術工作人員提供演示操作方法。（5）文明素質(zhì)：爭做文明員工、爭當良好市民，加強素質(zhì)教育。（6）與設計員配合：解決在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。（7）現(xiàn)場問題處理方法：現(xiàn)場的工序、作業(yè)管理方面的協(xié)調(diào)工作及處理突發(fā)事件的能力。品管部/qa部培訓計劃（質(zhì)檢員培訓內(nèi)容）

（1）質(zhì)量檢驗標準：認真學習質(zhì)量驗收規(guī)范和質(zhì)量檢驗規(guī)定。（2）檢驗法規(guī)、標準：認真學習檢驗法規(guī)、標準匯編。

（3）環(huán)保創(chuàng)新：堅持技術創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展的原則，貫徹節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保方針，講解材料有害物質(zhì)，國家限量標準。

（4）現(xiàn)場問題處理：現(xiàn)場處理客戶意見、問題、投訴的方法和技巧

（5）質(zhì)量管理：學習如何提高質(zhì)量管理效率，使檢驗實現(xiàn)有序化、條理化、標準化。

質(zhì)檢員培訓計劃表注：部門每次培訓安排1-2小時營業(yè)部（業(yè)務人員培訓內(nèi)容）（1）公司業(yè)務制度：包括薪金、提成、設計、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務。

（2）營銷基礎知識：目標與使命感、入門須知、基本動作訓練、早會進行方法、實行計劃與決心宣言、營銷骨干研習

（3）客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率.（4）服裝輔料市場:了解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。（5）市場分析：比較分析各企業(yè)收費、質(zhì)量、售后，著重了解本公司的的配套體系、設計能力、售后服務。

（6）用戶100問：收集、整理客戶提問率最高的100個問題，由經(jīng)理總結出最合理的答案，為業(yè)務員的作答統(tǒng)一口徑。

（7）素養(yǎng)培訓：綜合素質(zhì)、職為道德教育。業(yè)務代表培訓計劃表 篇三：培訓方案模板(完整)寧波艾譜實業(yè)有限公司

打造 卓越 銷售 團隊 培訓 方案書

深圳市聚成企業(yè)管理顧問有限公司寧波分公司 2010 年 1月 18 日 尊敬的領導： 您好!首先非常感謝您能打開并閱讀我們的項目建議書。希望我們的建議書能滿足您的需求，同時我們也非常樂意按照您的需求定制適合的項目計劃。

作為一家專業(yè)從事培訓咨詢的公司，我們向我們的客戶傳輸當今世界最新的知識和理論，并努力確保我們的客戶可以有效地運用這些知識和理論，以創(chuàng)造更多、更好的社會財富。我們希望通過我們獨特且新穎的服務給您及您的企業(yè)帶來各方面的滿足，為您提供一種增值的服務，并希望保持高水平的客戶滿意以確保我們公司能在未來的競爭中保持領先。我們真誠地希望我們的建議對您及您的團隊會有所幫助。祝您和貴公司全體人員快樂！

商祺！

您誠摯的朋友

聚成集團內(nèi)訓事業(yè)部 項目主管夏林

聯(lián)系方式：27668366 *** 方案目錄

一、方案閱讀提示....................................................二、艾普公司介紹........................................................5

三、培訓背景介紹及目的..............................................6-7

（一）項目組成員

（二）項目執(zhí)行時間進度表

（三）內(nèi)訓培訓操作流程

四、聚成集團簡介.....................................................8-10

五、方案實施的流程..................................................11-13

六、培訓課程、講師與課程價格...........................................14

七、方案的實施方式.....................................................15

（一）培訓準備

（二）培訓執(zhí)行

（三）培訓結束

八、聚成服務承諾.......................................................16

九、聚成公司的后續(xù)行動.................................................16

十、需要貴公司配合的行動................................錯誤！未定義書簽。

一、方案閱讀提示

1.本方案只是根據(jù)與貴公司的初步交流而提出的初步方案，在閱讀方案后，如果發(fā)現(xiàn)我們還沒有完全

理解貴公司的實際需求，我們將樂意做出修改；同時方案的風格為簡單實際，本著只要把事情說清楚就行的原則，我們拋棄了行業(yè)內(nèi)通用的一些固定模塊。

2.本方案基本上是以貴公司的培訓需求和內(nèi)部各運作系統(tǒng)的結合來描述的項目建議，事實上，我們還

可以根據(jù)貴公司的需求決定進行那些模塊的培訓步驟、時間等相應進行調(diào)整。但必須指出的是，盡管各模塊之間是相互獨立的，但鑒于各模塊之間的邏輯關系，我們依然建議按照我們建議的模塊進行操作。

3.在本方案計劃書中，我們未列出詳細的工作時間，但在項目意向達成之后，貴公司有權修改或和我

們一起制定詳細的工作計劃安排。

4.在方案意向達成后，我們將同您一起制定詳細的溝通方式和確定相應的溝通機制。5.本建議書的版權歸聚成公司所有，請勿對外傳播。

二、艾普公司介紹：

寧波艾譜實業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，專業(yè)致力于防盜保險箱（柜）的實體安防事業(yè)。2007年榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。公司擁有防盜箱、防火箱、槍柜三家專業(yè)性制造工廠，以及保險箱科技研究中心、保險箱（柜）檢測所、品牌推廣中心等一系列配套事業(yè)機構。是中國規(guī)模最大的保險箱柜生產(chǎn)企業(yè)和出口創(chuàng)匯基地之一。

公司占地面積79200平方米（標準化廠房面積62000平方米），員工1000余名，年產(chǎn)各種保險箱（柜）80余萬臺。制造工廠全程以自動化流水線相貫穿，采用國際著名品牌的數(shù)控沖床、折彎機、激光切割機、以及otc弧焊機器人自動作業(yè)，具有世界領先的制造設備和工藝流程設計。全程以erp信息化管理為平臺，嚴格執(zhí)行國際iso9001質(zhì)量管理體系、國際iso14000環(huán)保管理體系的認證要求管理至終端，形成強大的全面質(zhì)量管理體系。技術創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)是公司核心競爭力的重要組成部分，長期承擔著國家火炬計劃項目以及行業(yè)標準的修訂工作，多項專利技術處于世界領先水平。

艾譜保險箱廣泛應用于商業(yè)、家庭、安防工程等領域，市場占有率達到16%以上，尤其在高端產(chǎn)品領域，艾譜市場份額高達25％以上。產(chǎn)品涉及機械鎖、電子鎖、磁卡鎖、指紋鎖、遙控鎖等多種系列二百余種規(guī)格及型號，其產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品的規(guī)?；诒ｋU箱（柜）行業(yè)遙遙領先，為客戶系統(tǒng)解決方案提供專業(yè)服務。產(chǎn)品通過中國3c認證、歐共體ce認證、加拿大etl防火認證、挪威onv安全認證等國際權威機構的檢測認證，品質(zhì)達到國際領先水平。在中國，以打造名牌戰(zhàn)略為核心，駐外分公司為紐帶，終端網(wǎng)點為聚合點的戰(zhàn)略方針，艾譜建立五十六個直屬分公司的一千三百多家銷售網(wǎng)點，380余家形象專賣店；經(jīng)專業(yè)培訓并授權的售后服務網(wǎng)點多達180個，全程一站式的便捷服務贏得了廣大消費者的推崇和青睞。在國外，艾譜以高品質(zhì)、技術創(chuàng)新聞名世界，已與美國、英國、德國、澳大利亞、中東等70多個國家建立業(yè)務往來，和世界著名保險箱廠商長期保持廣泛的技術交流與合作，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升，為艾譜全球化的經(jīng)營策略展開新的一頁。

第二篇：產(chǎn)品上市計劃

新產(chǎn)品上市計劃書（商超）

一、評估新品上市的合理性、可行性

1、市場背景分析及上市目的分析

（1）該品類市場的總體趨勢分析（一般是用發(fā)達地區(qū)的數(shù)據(jù)來印證國內(nèi)市場未來趨勢）（2）該品類市場的區(qū)格市場占比分析（按功能、價格等要素區(qū)格）；

（3）得出結論：新品定位的市場整體趨勢看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細分市場區(qū)格）；

（4）產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。

2、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：（什么是swot：優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會）

通過對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：目前，我們在產(chǎn)品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產(chǎn)品線。

3、新品描述及核心利益分析

（1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。（2）各要素相對競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名價格、質(zhì)量測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？

（3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。

（4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！

二、新品上市的具體行動計劃

1、新品上市進度：

產(chǎn)品在各區(qū)域是同時上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時間安排是怎樣的？

2、鋪貨進度計劃：

產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、通路＆消費者促銷：

各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？ 具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

4、宣傳活動：

針對本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

三、其他：

1、新品銷量預估：

一般要預估新產(chǎn)品上市后一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2、A＆P費用預算：

就是新產(chǎn)品推動的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《上市計劃》的“重中之重”，必須要看看按照這樣的上市計劃公司要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候。

3、產(chǎn)品損益評估：

規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“新產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。

四、新品上市計劃撰寫注意事項

新品上市計劃一般會有“兩版”：一版是提交總經(jīng)理核準的，另一版是給銷售單位做說明用的?！昂藴拾妗币欢ㄒ敿?、量化，但給銷售人員的“演示版”上市計劃則一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。有關企劃專業(yè)的數(shù)字分析（如：區(qū)隔市場詳盡的占比分析，各種產(chǎn)品測試結果統(tǒng)計）最好不要出現(xiàn)。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，也不要出現(xiàn)過多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型——這樣內(nèi)容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。你只要通過一些簡潔的數(shù)據(jù)讓銷售人員知道，新產(chǎn)品設計符合市場機會，在款式、質(zhì)量、價格等幾個要素上相對競品有明顯優(yōu)勢即可。

1、如何進行新產(chǎn)品上市細節(jié)工作安排

新品上市計劃定稿提交上級審批后，接下來就是確認執(zhí)行產(chǎn)品上市計劃所需要的各項細節(jié)工作到位。示例如下：

新品上市階段工作進度掌控表（這個是商超進程，給你做個參考）

序號 工作項目

負責

部門

負責人

時間進度

1周 2周 3周 4周 5周 6周，上市計劃提報核準市場部新產(chǎn)品試車生產(chǎn)部產(chǎn)品上市最終確認市場部廣告CF完成市場部廣促品制作完成市場部促銷活動確認市場部A類超市新品進店前期準備銷售部批量生產(chǎn)所需原物料到位確認采購部批量生產(chǎn)生產(chǎn)部上市說明市場部大眾媒體投放市場部廣宣品、促銷品運送至市場一線市場部產(chǎn)品運送到市場一線物流部銷售部執(zhí)行產(chǎn)品上市動作銷售部

對產(chǎn)品經(jīng)理而言，《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產(chǎn)品上市前各項準備工作很多都是有遞進關聯(lián)的次序。（如：生產(chǎn)原物料不到位無法生產(chǎn)、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果）產(chǎn)品經(jīng)理要對上述工作每日跟蹤日清日結，任何環(huán)節(jié)（包括非本部門的原因）出現(xiàn)問題都要及時協(xié)調(diào)、解決（必要時上報尋求總經(jīng)理支持），以確保各環(huán)節(jié)按時到位，避免出現(xiàn)一個環(huán)節(jié)斷鏈，全局癱瘓。

上表中步驟7：“A類超市新品進店前期準備”非常重要，要督促銷售部在正式的產(chǎn)品上市之前就著手進行。因為商超跟傳統(tǒng)的零售店不一樣，一般有30—45天的新品進店采購周期，產(chǎn)品正式上市前，要提前就新品進店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。上市說明是這一環(huán)節(jié)的重點，是在產(chǎn)品正式投放市場前最后的內(nèi)部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會，是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓大會。上市說明的質(zhì)量直接影響新品上市計劃的執(zhí)行效果。

五、上市說明會必備步驟如下：

1、在“上市說明會”舉辦之前，產(chǎn)品經(jīng)理必須確認上表2所列1-9項是否已經(jīng)準備妥當；

2、上市說明會的主要內(nèi)容應包括：

（1）產(chǎn)品經(jīng)理針對新產(chǎn)品上市計劃的簡明介紹（2）新產(chǎn)品試用。

（3）廣告CF呈現(xiàn)及廣促品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等）（4）消費者主題促銷活動及現(xiàn)場活動演練（5）提問與回答

（6）確認各銷售區(qū)域預估銷售量（7）銷售團隊的組織激勵

（8）與生產(chǎn)、研發(fā)、物流確認產(chǎn)能及發(fā)貨進度

3、視銷售區(qū)域、市場規(guī)模及產(chǎn)品上市復雜程度的不同，如有必要以銷售大區(qū)為單位分區(qū)域進行上市說明

六、如何增加新品上市計劃的可執(zhí)行性

上市計劃最終是由銷售部的人員來執(zhí)行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力。產(chǎn)品經(jīng)理在推動新產(chǎn)品上市的工作中，如何避免這種內(nèi)耗現(xiàn)象出現(xiàn)？

1、不少企業(yè)將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負責消費者促銷。這樣做優(yōu)點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用增加；

2、另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執(zhí)行細節(jié)全部詳細列明，對銷售部人員各環(huán)節(jié)工作形成具體的行動指引，同時在執(zhí)行過程中對各促銷活動每一步驟的執(zhí)行進行實地調(diào)查和數(shù)字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監(jiān)督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責形成內(nèi)耗。

3、不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算（即：或者企劃部經(jīng)理領導銷售部經(jīng)理，或者銷售部經(jīng)理領導企劃部經(jīng)理，或者有一個營銷副總同時領導兩個部門）而這位營銷部的領導要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負責。這樣，營銷副總會利用專業(yè)技能和領導權威去協(xié)調(diào)這兩個部門之間的矛盾。不至于出現(xiàn)企劃部、銷售部直接把官司打到總經(jīng)理處；而總經(jīng)理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠專業(yè)，“斷不清官司”的現(xiàn)象。

4、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執(zhí)行性容的設計上，企劃在設計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執(zhí)行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴密、更實用。真正優(yōu)秀的企劃人員應該從銷售部資深主管、經(jīng)理中提拔培養(yǎng)。沒有深厚的市場一線經(jīng)驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西

5、方案的撰寫要真正落實到細節(jié)，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執(zhí)行。為防止執(zhí)行與設計相違背，造成為各部門互相扯皮、責任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細節(jié)、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果

第三篇：產(chǎn)品計劃管理

產(chǎn)品計劃管理

1． 目的

計劃是對事或物的一種預期安排，市場經(jīng)濟環(huán)境中，對計劃的要求更嚴謹，應更具備操作性與可控性，以確保產(chǎn)品采購、產(chǎn)品生產(chǎn)以市場需求為主線有序運行，實現(xiàn)預期目標。2． 適用范圍

本管理對產(chǎn)品訂單計劃、產(chǎn)品采購計劃、生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制、實施、變更等作了基本規(guī)定。3． 原則要求

計劃應在充分了解顧客需求、企業(yè)當期能力和提前預測的基礎上提出，綜合平衡，留有余地，產(chǎn)品和期量要求明確。4． 職責

4．1產(chǎn)品訂單需求計劃（周、月、季、年計劃）均由營銷部計劃科編制，由公司主管銷售的副總經(jīng)理主持會議審批、簽發(fā)，并組織訂單產(chǎn)品的銷售；

4．2生產(chǎn)辦依據(jù)訂單需求計劃或期間的變更需求計劃編制生產(chǎn)作業(yè)計劃（周、月、季、年計劃），由生產(chǎn)辦長主持審批、簽發(fā)，并組織計劃的執(zhí)行；

4．3產(chǎn)品采購計劃由采購部依據(jù)訂單需求計劃編制，主管副總經(jīng)理審簽后執(zhí)行。5．

產(chǎn)品訂單需求計劃管理（含產(chǎn)品進出口公司）5．1產(chǎn)品訂單是企業(yè)生存的先決條件，也是組織生產(chǎn)活動的依據(jù)。營銷部在合同環(huán)境條件下，爭取和接受訂單時，必須與顧客進行充分、認真的溝通和協(xié)調(diào)，正確識別和確認產(chǎn)品和與其相關的要求，必要時應赴需方現(xiàn)場，了解主機上線品種和期、量要求，提前預期以及可能的變更，力促需求與能力的平衡。

5．2產(chǎn)品訂單確認后，應結合庫存，對品種、需求量和交付期進行整合平衡，“合并同類項”，編制周、月訂單需求計劃，主管銷售的副總經(jīng)理組織會議審批。期間的計劃變更應對原計劃進行書面調(diào)整，以相同形式審簽。

5．3月訂單需求計劃須提前十天，周計劃應提前一周編制和簽批，以提前進行作業(yè)準備與協(xié)調(diào)。周、月訂單需求計劃均以日歷展開，對產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、交付期量作出明確規(guī)定。

5．4新開發(fā)客戶或新開發(fā)品種，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品設計開發(fā)程序文件中規(guī)定的要求，并保持記錄。

5．6銷售產(chǎn)品訂單周、月計劃下達生產(chǎn)辦、采購部，同時送財務部、綜合辦。6． 生產(chǎn)作業(yè)計劃管理

6．1周、月生產(chǎn)作業(yè)計劃編制依據(jù)為批準的周、月產(chǎn)品訂單需求計劃和當期的生產(chǎn)能力，計劃應按日歷展開，明確產(chǎn)品品種和期量要求。6．2周、月生產(chǎn)作業(yè)計劃均由生產(chǎn)辦長主持審核簽批，各作業(yè)部門執(zhí)行。生產(chǎn)辦應定期召開調(diào)度會，協(xié)調(diào)解決期間制約計劃執(zhí)行的問題，確保計劃落實。6．3出現(xiàn)計劃變更或計劃追加，由生產(chǎn)辦長主持協(xié)調(diào)會議進行書面變更。

6．4周、月生產(chǎn)作業(yè)計劃報主管常務副總經(jīng)理，下達作業(yè)部門執(zhí)行，同時送財務部和綜合辦。

6．5周、月生產(chǎn)計劃會議應對計劃執(zhí)行情況進行總結，對未完成計劃的主因進行分析分解，報主管常務副總經(jīng)理和相關部門進行改進，消除梗阻。7． 采購計劃管理

7．1月、周采購計劃依據(jù)批準的月、周產(chǎn)品訂單需求計劃、《產(chǎn)品材料消耗定額明細表》和《材料庫存報表》編制，報主管常務副總經(jīng)理簽批后執(zhí)行，同時送財務部和生產(chǎn)辦。

7．2采購計劃必須明確品種、規(guī)格型號、需求數(shù)量和到貨期要求，必須符合訂單需求計劃的內(nèi)容。

7．3按照《財務管理規(guī)定》，主材儲備量不超過一個月產(chǎn)量，其它標準件、外協(xié)件不超過一周產(chǎn)量。

7．4中途產(chǎn)品生產(chǎn)變更，生產(chǎn)辦應提前3~5天通知采購部變更采購計劃。

7．5季度和采購計劃應按產(chǎn)品需求計劃編制，明確資金需求，報主管常務副總經(jīng)理審簽，作為財務資金計劃的主要依據(jù)。8． 考核

8．1產(chǎn)品的訂單需求計劃同時作為銷售計劃考核營銷部，由財務部按報告期審核交綜合辦考核； 8．2產(chǎn)品訂單需求計劃執(zhí)行情況由營銷部審核，交綜合辦考核生產(chǎn)辦產(chǎn)品交付率；

8．3生產(chǎn)作業(yè)計劃由生產(chǎn)辦考核作業(yè)部門計劃完成率；

8．4生產(chǎn)辦按報告期審核采購供應執(zhí)行情況，交綜合辦考核采購部計劃完成情況。

8．5考核獎罰執(zhí)行2008年《職責考核細則》。

第四篇：產(chǎn)品營銷計劃

南京風華旅行社產(chǎn)品營銷計劃

一、確定營銷目標

1、主題定位：游江南、憶江南、感受東方魅力

2、.目標定位：實現(xiàn)產(chǎn)品營銷計劃，打造江蘇華東旅游強隊

3、.市場定位： 進行華東旅游及國內(nèi)旅游

4、功能定位：帶領游客真實體會中國領土上歷史文明與現(xiàn)代文化的完美融合，領略風景如畫的江南美景

5、開發(fā)戰(zhàn)略定位：重點營銷華東旅游線路

二、制定營銷計劃

1、確定該企業(yè)的營銷宗旨：

a.以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營銷策劃；

b.以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；

c.建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、為該企業(yè)產(chǎn)品制定產(chǎn)品策略：

a．產(chǎn)品定位。關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

b．產(chǎn)品品牌。具備強烈的創(chuàng)牌意識，形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌

c．產(chǎn)品包裝。迎合消費者使其滿意的包裝策略。

d．產(chǎn)品服務。注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略：

a.拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； b.給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購； c.以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價格更具競爭力。

4、銷售渠道：采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳：

a.前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告； b.節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告； c.把握時機進行公關活動，接觸消費者；

d.積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案：

a.根據(jù)產(chǎn)品營銷計劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案； b.行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性；

c.還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則 d.尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7、產(chǎn)品營銷策劃方案各項費用預算：

包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，以較少投入獲得最優(yōu)效果。

8、產(chǎn)品營銷計劃方案調(diào)整：

產(chǎn)品營銷方案貫徹應該隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

第五篇：產(chǎn)品培訓總結

產(chǎn)品培訓總結

非常榮幸地能加入XX公司大家庭。作為一名新人，根據(jù)公司的培訓計劃安排，我在研發(fā)部、生產(chǎn)部還有公司行政管理部進行了2周的培訓。這2周的培訓主要是有關產(chǎn)品知識方面的培訓，還有公司企業(yè)文化，制度，生產(chǎn)，技藝等培訓內(nèi)容；是基于研發(fā)部還有生產(chǎn)部關于產(chǎn)品的理論知識和生產(chǎn)技藝的培訓。在這兩周的培訓中，每一天都過得很充實，也收獲了很多。下面對我在這一階段的培訓進行總結。

通過這階段的培訓，我對整個公司的生產(chǎn)運作流程有了大致的了解（公司產(chǎn)品繁多而且有一定的復雜性，目前還不全面）。

按照工作流程，由我們市場部接到訂購單由業(yè)務審核后，開始在OA進行評審，研發(fā)部根據(jù)合同評審單進行研究。生產(chǎn)部根據(jù)研發(fā)部的評審進行可行性驗證，跟進產(chǎn)品質(zhì)量；計劃采購部購買相關的器件和原材料以及加工模塊等，品管部對所購的物料和模塊進行抽檢，抽檢合格后將物品入庫。制造部根據(jù)生產(chǎn)計劃進行備料，經(jīng)前裝、輔助加工、調(diào)試、老化測試、后生產(chǎn)成品后由包裝部負責質(zhì)量檢驗和包裝，最后再將包裝好的耦合器等光纖無源器件產(chǎn)品交給市場部發(fā)貨。各個部門之間既是分工負責又是緊密聯(lián)系、相互合作的，任何一個部門出現(xiàn)了問題都會影響到其他部門的正常運行。這就要求各個部門之間在做好本職位工作的同時也要相互合作，多與其他部門交流、溝通，這樣才能保證整個公司能夠正常有效地運作。

培訓期間，除了按照公司的培訓計劃去熟悉和了解整個公司的生產(chǎn)流程之外，還要必須經(jīng)常去車間一個個觀察記錄每個產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的，請教各個主管、工程師向他們學習產(chǎn)品的各項知識。保證在以后跟客戶的交流中能夠對答如流。

在培訓中，我認真聽從了個研發(fā)部主管，生產(chǎn)主管對產(chǎn)品理論知識還有實際操作的耐心講解，從中學到了很多。也非常感謝他們對我工作的支持、我從中也感受到了公司同事積極負責的企業(yè)文化。

公司的產(chǎn)品流水線很長，而且每個環(huán)節(jié)都非常重要，所以要經(jīng)常進車間認真觀察才能有所總結。

在這兩周的培訓考核中，對公司的企業(yè)文化，生產(chǎn)制度，產(chǎn)品知識，生產(chǎn)操作手法，安全管理，各項產(chǎn)品的代號，作用，以及業(yè)務的工作流程，基本知識都進行了全面的學習，有了大致的一個框架。接下來就是細化到具體的每個細節(jié)實際操作和流程的把控。

通過培訓，我也體會到了車間的速度、時間、效率以及紀律性在工作中的重要性。同時通過培訓我也發(fā)現(xiàn)自己在光纖無源器件知識上有很大的欠缺與不足，在接下來的工作和學習中，我會更加注意自己光纖無源器件的理論知識學習，以及業(yè)務工作的學習，爭取取得更大的進步。

部門： XX公司市場部

總結人： XXXX 20XX年XX月XX日