第一篇：2014上計劃提綱

2014年上半年工作計劃

一、學校發(fā)展愿景目標

1.實現(xiàn)三個增值：學生增值——學業(yè)水平提高，良好習慣養(yǎng)成，責任意識增強；教師增值——教學理念更新，教學藝術(shù)嫻熟，綜合素質(zhì)提高；學校增值——有形資產(chǎn)增加，教學質(zhì)量提高，社會信譽度提升。

2.落實四個目標：學生學業(yè)水平“出眾”、教師教學業(yè)績“出色”、校長管理策略“出新”、學校教育質(zhì)量“出名”。

3.創(chuàng)建四個校園：創(chuàng)建“詩意校園、書香校園、溫馨校園、陽光校園”。學校安全穩(wěn)定、學生體質(zhì)健康、校園綠化美化、教育信息化、師生人文素質(zhì)得到進步提升。

二、學校發(fā)展的五項措施

1、辦學條件進一步改善，逐步解決影響學校發(fā)展的硬件問題。

以“悟儉求實”的態(tài)度進一步改善辦學條件，堅持“量入為出、統(tǒng)籌兼顧、保證重點、收支平衡”的原則，使有限的資金發(fā)揮最大的效用。本學期計劃完成以下幾項任務(wù)：

（1）建設(shè)“嚴羽書館”和, 營造書香校園，提升學校文化品味。

（2）校園西側(cè)泥地硬化，風雨操場墻體維修，增建衛(wèi)生間水漕，進一步優(yōu)化學校環(huán)境。

（3）改造教師辦公室，改善辦公條件。（4）添置各學科教學設(shè)備，滿足教學需求。

2、師資隊伍進一步優(yōu)化，建設(shè)一支素質(zhì)精良的教師隊伍。

教學工作堅持“悟本求新”的態(tài)度，以優(yōu)化師資隊伍為抓手，提升教學質(zhì)量為目標。創(chuàng)建“悟達”教師學習會平臺，落實名師培養(yǎng)工程，通過用制度定人、用獎勵激人、用研修育人、用比賽練人、用評課促人，引領(lǐng)教師、激勵教師、發(fā)展教師、成就教師，促進教師專業(yè)成長。通過“自主課堂”“快樂課堂”教學模式的探討和研究，提高教學效率。

（1）加強教學常規(guī)管理，細化管理，強化督查，是提升教學質(zhì)量的重點。組織各教研組長培訓、交流。

（2）提升教研水平，扎實有效地做好“快樂大作文”課題研究，5月份做一次階段性小結(jié)活動；省級課題小學生素質(zhì)教育測評即將結(jié)題，做該階段的工作。（3）提升教師的素質(zhì)是提高教學質(zhì)量的根本，以校本培訓為主，落實和安排好校本培訓。開展全員的教師素質(zhì)大賽和同課異構(gòu)開放周活動，人人參與，層層選拔，參加市賽。

另做好國家級義務(wù)教育均衡發(fā)展督導評估工作。

3、“靜悟閱讀工程”進一步推進，形成師生讀書學習的良好風氣。繼續(xù)深入開展“善悟”經(jīng)典誦讀大舞臺活動，提升活動品質(zhì)。建立班級閱讀書角，每生人均學年擁有新圖書10本，實施“三個共讀”（師生共讀、同伴共讀、親子共讀）和“五大王”——閱讀、誦讀、故事、演講、寫作比賽。教師撰寫“經(jīng)典感悟”、“精品教案”、“精品反思”。

4、養(yǎng)成教育進一步強化，未成年人思想道德教育得到加強。

總結(jié)、提升學生養(yǎng)成教育經(jīng)驗，形成有學校特色的《詩意少年養(yǎng)成教育體系》，將“快樂摘星”活動細化，將“悟禮德行”的觀念深入各項德育活動中。

扎實做好迎接創(chuàng)建全國文明城市檢查工作，細化內(nèi)容，責任到人。主要完成以下幾方面工作：

（1）師生文明禮儀教育；（2）做一個有道德的人系列活動；（3）少年宮建設(shè)，特色項目能突顯；（4）嚴格按規(guī)范開展道德講壇活動；（5）做好每個季度的未成年人思想道德建設(shè)考評工作；（6）組織學生參加社會綜合實踐教育基地活動。（6）組織學生學習張三豐太極操，參加全市比賽。

5、“悟安行遠”理念進一步加強，創(chuàng)建穩(wěn)定安全的育人環(huán)境。

加強精細化管理，落實“一崗雙責”的管理制度，保證做到“事事有人管，人人有事做”，樹立強烈的安全責任意識，突出道路交通安全教育，通過豐富多彩的教育實踐活動，提高師生的安全意識和自我保護能力。

（1）開學初開展學生尊規(guī)守法教育。流行性疾病的防控宣傳教育工作。（2）安全責任落實是前提，簽訂“一崗雙責”責任書，使各項安全工作落實到人。

（3）搞好“三防”建設(shè)是基礎(chǔ)，完善安全設(shè)備設(shè)施。

（4）隱患排查是安全關(guān)口保障，按安全指南，做好日常安全工作，開展教師安全教育管理學習會。

（5）學生安全教育要專題化、多樣化、新穎化。網(wǎng)絡(luò)知識、疏散演練等硬性任務(wù)要完成。

第二篇：銷售計劃提綱

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

市場分析

銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：根據(jù)以上情況在2008計劃主抓六項工作:銷售業(yè)績

一、市場分析

銷售工作計劃制定的，經(jīng)常使用SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以清晰地知道了我司產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、確定營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.實施分級突破，首先尋找省級代理商，確保銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開，再協(xié)助代理商開發(fā)一級城市經(jīng)銷商

2.區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、傳播等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、確定銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1.根據(jù)市場分析，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數(shù)量。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場（比如各代理商、經(jīng)銷商）。

3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各級市場。比如，將汽車、家居、商鋪防盜按 ABC分類，將產(chǎn)品銷售分別管理

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

費用預算

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：

500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

第三篇：總結(jié)計劃提綱

提綱

一、上月小結(jié)

1、存在問題和不足（客戶拜訪量、提供的方案是不是不行、業(yè)務(wù)知識是不是不夠好）

二、總體工作思路

1、準備工作不夠充分 客戶拜訪量不足 缺少團隊合作意識 缺少合適方案打動客戶

對行業(yè)情況不明了，無法跟進。對客戶無法做到現(xiàn)場提報。工作劃分不合理，跑口不順利。

對業(yè)務(wù)不理解（節(jié)目播出時間、都有哪些節(jié)目、臺里人事結(jié)構(gòu)，如何營銷冠名）過度依賴方案，依賴人事架構(gòu)。二部8月份以白酒為主

工作營銷會內(nèi)容以：解決客戶難點、第二天需要跑的客戶有哪些特點，如何解決為主。跟進客戶要有時間節(jié)點，不能一味的講跟進。7月份醫(yī)院客戶是短板

第四篇：營銷計劃提綱

營銷計劃提綱

I導言

產(chǎn)品或服務(wù)是什么？具體描述，解釋它他為什么適銷對路

II情勢分析

A情勢環(huán)境需求和需求趨勢（產(chǎn)品的需求量：是增長還是下降？誰是決策者？誰是采購商？他們怎樣、何時、何地、為何購買？購買什么？）

2社會和文化因素

3人口因素

產(chǎn)品在當?shù)睾彤敃r的經(jīng)濟和商業(yè)環(huán)境

5同類產(chǎn)品的技術(shù)狀態(tài)。是不是高科技產(chǎn)品，新產(chǎn)品是否頻繁淘汰舊產(chǎn)品（生命周期短）？技術(shù)成分如何影響這個產(chǎn)品或者服務(wù)）

6政策。政策（現(xiàn)在或者將來會不會影響產(chǎn)品的銷售

7法律和法規(guī)

B中性環(huán)境

1財務(wù)環(huán)境（資金到位或者不到位如何影響形勢）

2政府環(huán)境（現(xiàn)在各級政府的立法行為是否可能影響此產(chǎn)品或服務(wù)的銷售？）

3媒體環(huán)境。媒體在說什么，是否正在正面宣傳這個項目）

4特殊利益環(huán)境。除了直接競爭者，是否有任何影響力的團體可能會影響你的計劃？ C競爭環(huán)境

1描述你的主要競爭者，以及他們的產(chǎn)品、計劃、經(jīng)驗、方法、財務(wù)、人員、資金來源、供應(yīng)商、來源和戰(zhàn)略。他們是否受顧客歡迎？如果是，為什么？競爭對手采用什么營銷渠道？他們的優(yōu)勢劣勢各是什么？

D企業(yè)環(huán)境

1描述你的產(chǎn)品、經(jīng)驗、方法、財務(wù)、人員、資金來源和供應(yīng)商。你的顧客是否喜歡你的產(chǎn)品？如果是，為什么？你的優(yōu)勢劣勢是什么？

III目標市場

利用人口統(tǒng)計學、心理行為學、地理學、生活方式等任何合適的指標，仔細描述你的目標市場分布。為什么這是你的目標市場？他有多大？

IV問題和機遇

闡述或重申每一個機會，解釋這為什么是一個機會。

闡述或重申每一個問題，說明你怎么逐一解決。清楚地陳述有競爭力的獨特優(yōu)勢。V營銷目標和目的精確地說明銷售目標，包括銷售量、市場份額、投資收益；說明營銷計劃的其他目標，包括達到每個目標所需要的時間

VI營銷戰(zhàn)略

考慮整體戰(zhàn)略的選擇，例如，對于一個新市場，是第一個進入、早進入還是晚進入？是垂直滲透還是水平滲透？亦或是尋找利基市場

如果營銷戰(zhàn)略屬于宏觀戰(zhàn)略或在戰(zhàn)略管理的層面，則應(yīng)該運用市場吸引力及業(yè)務(wù)能力的矩陣進行分析，對產(chǎn)品生命周期的分析也必不可少

VII營銷策略

從產(chǎn)品、價格、推廣、分銷、其他策略或環(huán)境變化等方面來說明你如何實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略。VIII實施和控制

計算收支平衡點，為你的項目制定收支平衡表。計算3年內(nèi)每個月的銷售預測和現(xiàn)金流。確定啟動資金數(shù)目和月度預算，以及其他的任務(wù)。

IX小結(jié)

簡述優(yōu)勢、成本、利益，重申你的計劃在競爭中的獨特優(yōu)勢，為什么你的計劃會成功。X附件

包括一切你認為相關(guān)的支持信息。

第五篇：班務(wù)計劃提綱

班務(wù)計劃

（2014.2—7）

一、班級常規(guī)工作

（一）班級各項常規(guī)工作安排

1.幼兒生活常規(guī)工作

2.班級教學常規(guī)工作

二、班級教學工作

（一）教育教學開展

（二）五大領(lǐng)域教學開展

三、班級保育工作

（一）班級衛(wèi)生工作

（二）班級安全工作

四、班級家長工作

（一）家園溝通

（二）各項家長工作的開展

五、班務(wù)管理工作

（一）各項班務(wù)工作安排

1.班務(wù)會的開展

2.師師配合灞橋區(qū)十里鋪街辦交大思源第四幼兒園教師：

二〇一四年 月 日