第一篇：企業(yè)策劃書格式與

企業(yè)策劃書格式與范文

企業(yè)策劃書格式

一、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

（2）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企業(yè)策劃書范文

一、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時由于政府對土地進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對于能承受25004000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

第二篇：企業(yè)策劃書

。。公司企業(yè)策劃書

一：前言

貨代即貨運(yùn)代理，是現(xiàn)代物流的其中一部分，是專門處理運(yùn)輸過程中的一個重要環(huán)節(jié)。寧波港是長江三角洲地區(qū)的重要港口之一，作為一個港口城市，其貨代業(yè)發(fā)展是相當(dāng)重要的。在這幾年國際貨運(yùn)公司遍地開花的今天，我們在這樣的一個時機(jī)選擇成立。。公司，其信念來源于我們對自己夢想的追求，專業(yè)和地理是我們最大的優(yōu)勢。二：公司經(jīng)營范圍

我司對外承接海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)進(jìn)出口貨物的國際運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)，包括攬貨，訂艙；代簽提單、運(yùn)輸合同，代收運(yùn)費(fèi)，代辦結(jié)算；辦理集裝箱以及貨物的報關(guān)手續(xù)；代辦倉儲手續(xù)，集裝箱拆箱、拼箱業(yè)務(wù)等。三：主營項(xiàng)目

1、專業(yè)的出口，倉儲，買單、報關(guān)、商檢服務(wù)

2、專業(yè)的進(jìn)口門到門服務(wù)

3、提供物流方案的策劃及咨詢

4、其他合法能維護(hù)客戶利益的相關(guān)物流服務(wù) 四:市場特征

（一）、地理因素

1.靠近上海，便利的通關(guān)手續(xù)，更多的航班資源，更多的國際物流信息，可更多使用上海多年的國際貨運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)

寧波作為長三角南翼沿海開放城市，有更多的貿(mào)易公司及眾多的海運(yùn)物流同行，更便宜的交流工作。2.目標(biāo)客戶群

寧波靠近義務(wù)，余姚等有著眾多中小型工廠，考慮到我公司的規(guī)模，所以將主要目標(biāo)客戶鎖定為中小型工廠。

（二）建設(shè)進(jìn)度

一個月到一個半月的時間，籌備公司成立前期必須的房屋、辦公用具等硬件設(shè)備。

在完善公司建設(shè)的同時，聯(lián)絡(luò)必須的人才儲備，期待在公司成立之后，人員上崗，并能當(dāng)月創(chuàng)造利潤。五：公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

1、國際空運(yùn)：空運(yùn)的門到港及門到門

2、國際海運(yùn)：海運(yùn)的散貨及柜貨

3、國際快遞：代理DHL、FEDEX、UPS、TNT

4、國際進(jìn)口：國際其他主要空港城市及香港件的進(jìn)口業(yè)務(wù)。

（二）成本核算

公司成立之資金、人力、場地三者中缺一不可，前期的投入資金為20000~30000元，公司擬定人員為四到五人，場地面積50平方米左右。

（三）經(jīng)營的障礙

1、資金不足使公司基礎(chǔ)建設(shè)不夠齊備

2、新起的貨運(yùn)公司，需要足夠的時間來迎接市場的考核

3、團(tuán)隊耐以組建，管理經(jīng)驗(yàn)需要積累。六：建立初期執(zhí)行計劃

1.大力宣傳公司，提升公司知名度

2.招收話務(wù)員，業(yè)務(wù)員吸收聚集客戶資料

3.重點(diǎn)培養(yǎng)有資質(zhì)的員工為公司提供新鮮血液 七：發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1—2年)

主要業(yè)務(wù)是和。市場策略為以大量宣傳手段提高人們對心理咨詢服務(wù)的認(rèn)識，消除人們對心理咨詢的顧慮，逐步增加已經(jīng)意識到需要心理咨詢?nèi)巳旱氖袌龇蓊~，用營銷手段開發(fā)企業(yè)培訓(xùn)與業(yè)務(wù)市場，發(fā)揮先進(jìn)入市場的優(yōu)勢并鞏固市場，逐步完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期固定投資，并準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)項(xiàng)目，開始準(zhǔn)備擴(kuò)展和開發(fā)衍生業(yè)務(wù)項(xiàng)目

中期（3—5年）

增加項(xiàng)目，打開并初步占領(lǐng)的高端市場，繼續(xù)提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，成立會員樂部俱，方便會員交流，舉辦企業(yè)會員交流會。進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)推廣相關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，實(shí)行多元化業(yè)務(wù)項(xiàng)目戰(zhàn)略；

公司將致力于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、國內(nèi)國際代理的建立及其他業(yè)務(wù)品種的開發(fā)。公司將不斷完善自己的網(wǎng)站，使客戶隨時了解我們，聯(lián)系我們，并通過網(wǎng)站完成部分業(yè)務(wù)。長期（5—10年）

縱向延伸：立足貨運(yùn)代理行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)一步提高貨運(yùn)代理效率 橫向延伸：出版相關(guān)書籍和雜志；建立交流會。八：優(yōu)勢與劣勢 1優(yōu)勢

寧波作為長三角南翼沿海開放城市，隨著杭州灣大橋的建成，寧波貨代產(chǎn)業(yè)定位必須結(jié)合寧波城市特征和功能特點(diǎn)，盡可能從寧波的經(jīng)濟(jì)特征，區(qū)域特征，消費(fèi)特征以及對貨代綜合服務(wù)的需求出發(fā)。一是發(fā)展應(yīng)以服務(wù)消費(fèi)為重點(diǎn)，以物流配送為主要形式。近幾年寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平穩(wěn)步提高，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促進(jìn)城市消費(fèi)市場流通規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大；同時，城市現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，流通現(xiàn)代化供應(yīng)鏈的管理，連鎖經(jīng)營，電子商務(wù)等現(xiàn)代生產(chǎn)和流通方式迫切需要物流給予支撐。二是發(fā)展應(yīng)具有集散功能的輻射型物流。隨著社會大市場、大流通的不斷發(fā)展，寧波已逐步形成買全國、賣全國的市場格局。2003年寧波商品購進(jìn)總額為980億元，商品銷售總額為1428億元，分別比上年同比增長17．9％和26．1％。三是進(jìn)一步加快發(fā)展集中與分散相結(jié)合的物流系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)物流設(shè)施在布局、功能、業(yè)務(wù)方向等環(huán)節(jié)上的優(yōu)化，達(dá)到在城市總體范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)貨代物流體系的高效運(yùn)營，提高物流活動集體化和共同化水平，從而促進(jìn)環(huán)境效益的提升。四是由市里有關(guān)部門牽頭，對全市貨代企業(yè)加強(qiáng)規(guī)劃和指導(dǎo)。著重解決寧波貨代企業(yè)目前管理上存在“縱向上下獨(dú)立，橫向條塊分割”的弊端，實(shí)現(xiàn)全市貨代“資源整合，合作共享”的發(fā)展理念；并在此基礎(chǔ)上，既注重各種運(yùn)輸方式的綜合協(xié)調(diào)，又積極根據(jù)城市貨代的輻射范圍，重視與寧波區(qū)域經(jīng)濟(jì)和長江三角洲與其他周邊城市物流設(shè)施的銜接，上述四個方面將是提升寧波貨代形成“長三角”南翼中心城市，成為全國港口型貨代樞紐轉(zhuǎn)換功能的關(guān)鍵。

我們專業(yè)便是和貨代相關(guān)的物流專業(yè)，在人際關(guān)系上有老師的支持。在相關(guān)知識上有相對扎實(shí)的基礎(chǔ)，在和同行競爭時有相對的優(yōu)勢 2.劣勢

寧波是沿海城市，外貿(mào)事業(yè)發(fā)達(dá)，相應(yīng)的貨代公司也很多。據(jù)不完全統(tǒng)計，寧波的貨代公司大大小小多達(dá)幾千家。但寧波的貨代公司大都規(guī)模不大，都是中小型的企業(yè)，一般幾十個員工，不過，大的貨代公司從業(yè)人員多達(dá)上百人。寧波的貨代市場競爭激烈，雖外貿(mào)公司多，但同樣的貨代公司多了，競爭壓力還是很大。

由于公司是新成立的，缺少合作伙伴，嚴(yán)重缺乏客戶和經(jīng)驗(yàn)以及資金也是相當(dāng)大的一個問題。和那些已經(jīng)初具規(guī)模的公司相比競爭的優(yōu)勢相當(dāng)微弱。九：團(tuán)隊成員

張釗 唐淑偉 錢燕 增春雪

第三篇：企業(yè)策劃書

企業(yè)策劃書范文2

一、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式

一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀態(tài)分析

要領(lǐng)會 全部市場規(guī)模 的大小以及敵我對照的情況，市場狀態(tài)分析 必須 包孕下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）全部產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。

（3）各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析。

（4）消費(fèi)者年紀(jì)、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu) 之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn) 的對比分析。

（8）各競爭品牌促銷運(yùn)動的對比分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)運(yùn)動的對比分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的對比分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的對比分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分辨 闡明如下：

（1）公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須 與公司的最高指示 層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入 過細(xì)的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié)；

斷定目標(biāo) 市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo) 是擴(kuò)張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤。

制定 價格 政策。

斷定銷售法子。

廣告表現(xiàn) 與廣告預(yù)算。

促銷運(yùn)動的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)運(yùn)動的重點(diǎn)與原則。

（2）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)（通常為一年）必須 實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

為檢驗(yàn)全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo) 供給根據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo) 供給根基。

（3）推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖 的目標(biāo)，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣企圖 包孕目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖 等三大部分。

目標(biāo)

企劃書必須 明確 地表現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所盼望達(dá)到 的推廣運(yùn)動的目標(biāo)。

②策略

抉擇推廣企圖 的目標(biāo) 之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo) 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現(xiàn) 策略、媒體運(yùn)用 策略、促銷運(yùn)動策略、公關(guān)運(yùn)動策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn) 策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo) 消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。

媒體運(yùn)用 策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷運(yùn)動策略：促銷的對象，促銷運(yùn)動的種種法子，以及采納各種促銷運(yùn)動所盼望達(dá)成的效果 是什么。

公關(guān)運(yùn)動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)運(yùn)動的種種法子，以及舉辦 各種公關(guān)運(yùn)動所盼望達(dá)到 目標(biāo)是什么。

③細(xì)部企圖

詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn) 企圖 ：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到 每千人平均之成本）

促銷運(yùn)動企圖 ：包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)運(yùn)動企圖 ：包孕股東會、發(fā)布 公司消息 稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運(yùn)動、同傳播媒體的接洽等。

（4）市場調(diào)查企圖

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析 中的12項(xiàng)材料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。

然而，市場調(diào)查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種差錯的觀念必須 盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣企圖 一樣，也包孕了目標(biāo)，策略以及細(xì)部企圖 三大項(xiàng)。

（5）銷售管理企圖

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合 作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo) 便是登陸的目標(biāo)。市場調(diào)查企圖 是負(fù)責(zé)供給情報，推廣企圖 是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理企圖 是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù) 下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖 的首要性不言而喻。銷售管理企圖 包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預(yù)估

任何營銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要

在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫

一、企劃書的根基構(gòu)成要素 企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須 有5W2H1E，共8個根基要素：

What(什么)——企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。

Who(誰)——企劃相關(guān)人員。

Where(何處)——企劃實(shí)行場合。

When(何時)——企劃的光陰。

Why(為什么)——企劃緣由、遠(yuǎn)景。

How(如何)——企劃的法子 和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行。

How much(多少)——企劃預(yù)算。

Effect(效果)——預(yù)測企劃效果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述8個根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)行效果 的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖 書。

二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。

企劃書的一般款式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須 寫得具體明確。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確，該當(dāng)修正 為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成光陰

遵循企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正 之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案。”

企劃的目標(biāo) 要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低 10%。

這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠(yuǎn)景材料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更，但必須 以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜，否則會令讀者感覺枯燥無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程，需要 化必然的人力、物力和財力，因此，必須 進(jìn)行周到的預(yù)算，使各種花費(fèi) 時，最好繪出表格，列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容，既方便 核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃運(yùn)動的整個歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示明確，以便日后反省。

7.企劃實(shí)行所需場地

在企劃案實(shí)行歷程中，需要 供給哪些場地、何種場地，需供給何種法子 的協(xié)助等，均要加以闡明。

8.預(yù)測效果

根據(jù) 控制的情報，預(yù)測企劃案實(shí)行后的效果。一個好的企劃案，其效果 是可期待 的、可預(yù)測的，而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果 相當(dāng)接近。

9.參考的文獻(xiàn)材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料，包孕報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行，其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

履行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須 取得其他部門的支撐協(xié)作。

盼望企業(yè)指示 向整個員工闡明本案的首要意義，借以達(dá)成共鳴，通力應(yīng)用。企劃書的一般款式封 面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名 請求具體、明確（3）企劃書完成光陰正文（4）企劃的目標(biāo)（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的首要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容（7）企劃場地（8）預(yù)測效果 附件（9）參考的文獻(xiàn)材料（10）其他注意事項(xiàng)

第四篇：企業(yè)策劃書

公司策劃書

第一章 公司介紹

一、公司簡介

在人員上，公司現(xiàn)有四名骨干，初步形成一個團(tuán)隊，現(xiàn)有較明確的個人定位和發(fā)展企劃。在產(chǎn)品項(xiàng)目上，目前進(jìn)入研發(fā)尾聲，在機(jī)器上規(guī)范化可量產(chǎn)化。在銷售經(jīng)營上，摸索和創(chuàng)立一個可持續(xù)、靈活多變的經(jīng)營循環(huán)圈，意圖能夠把握市場動向。在公司定位上，目前是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的小規(guī)模企業(yè)，是高質(zhì)量拉鏈、新型拉鏈相關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)商。

二、各部門職能

公司目前劃分為工廠運(yùn)營、銷售和行政三個大塊 工廠運(yùn)營主要分為產(chǎn)品生產(chǎn)以及技術(shù)研發(fā)兩部分。銷售主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。行政的目前職能為市場分析反饋、人力資源、產(chǎn)品的各媒介宣傳。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品

拉鏈、金屬拉鏈機(jī)、拉鏈齒、沖齒機(jī)（待定）

2、研發(fā)計劃及時間表

3、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

1）公司注冊

2）金屬拉鏈機(jī)商標(biāo)及拉鏈商標(biāo)

3）產(chǎn)品專利權(quán)

二、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

4、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

四、研究與開發(fā)

1、技術(shù)研發(fā)（改進(jìn)）側(cè)重

2、研發(fā)周期及研發(fā)周期

3、技術(shù)成果反饋

第三章 行業(yè)與市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

1、國內(nèi)企業(yè)競爭主要集中在中低端市場，國外拉鏈企業(yè)壟斷中高端市場。據(jù)服裝協(xié)會統(tǒng)計，2009年全球拉鏈?zhǔn)袌龅囊?guī)模大約在600億左右。在拉鏈的中高端市場上，YKK的市場占有率在80%以上。而高端奢侈品市場，則由瑞士RIRI拉鏈壟斷。國內(nèi)拉鏈生產(chǎn)企業(yè)以中小為主，據(jù)中國拉鏈協(xié)會統(tǒng)計，中國拉鏈企業(yè)中固定資產(chǎn)在1億元、年銷售額在3億元以上的大型企業(yè)約2-3家。品質(zhì)細(xì)節(jié)決定著拉鏈?zhǔn)袌?。國?nèi)企業(yè)競爭主要集中在中低端市場。小拉鏈、大市場,中高端市場幾乎被國外企業(yè)壟斷，中低端市場以小企業(yè)為主。

2、目前，全球拉鏈?zhǔn)袌龅母偁幹饕w現(xiàn)在成本、質(zhì)量和創(chuàng)新等三個方面。未來幾年，全球拉鏈?zhǔn)袌鲞€將隨著紡織品、箱包、鞋品和體育用品等行業(yè)的快迅發(fā)展，保持20％的平均增長速度。面對未來，中國拉鏈企業(yè)只有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場定位空間，注重技術(shù)創(chuàng)新，培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心競爭力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能進(jìn)入高端市場，使我國的拉鏈生產(chǎn)由大國走向生產(chǎn)強(qiáng)國。目標(biāo)市場的設(shè)定

拉鏈的應(yīng)用范圍很大，同時存在著不同檔次不同質(zhì)量要求的市場需求，不同層次的拉鏈企業(yè)，針對自己追求的市場來定位，做出企業(yè)的特點(diǎn)這是最主要的。只有真正了解了市場、客戶和自己企業(yè)才能在市場上占主動。

二、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

三、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計制定

第四章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

七、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 公司執(zhí)行方案和計劃

工廠運(yùn)營規(guī)劃：

1、在本周，每日都針對生產(chǎn)（研發(fā)）進(jìn)行更近并記錄，周末總結(jié)進(jìn)行通告（本工作將一直持續(xù)）

2、5月中旬前能夠生產(chǎn)出公司主營產(chǎn)品3、6月能夠產(chǎn)生訂單，整個公司運(yùn)轉(zhuǎn)走向正軌4、8-9月根據(jù)銷售情況，討論出公司的生產(chǎn)規(guī)模計劃

2014年4月份第三周周計劃

1、公司規(guī)章表格的制作。（周計劃表、進(jìn)度表、）

2、星期一去工商局申請公司執(zhí)照

3、查詢、統(tǒng)計、分析近兩年相關(guān)行業(yè)的出口額，生產(chǎn)總值，區(qū)域劃分等數(shù)據(jù)。（服裝，箱

包，服裝輔料等）

4、制定日常學(xué)習(xí)計劃。

5、宣傳用圖、產(chǎn)品規(guī)格、型號。

6、周截止日前成型電子宣傳文檔。

第五篇：企業(yè)策劃書

便利店策劃書

姓名:..學(xué)號:

班級:.??

世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價值大大超過市場收益率時，企業(yè)的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價值”。當(dāng)您看完這本商務(wù)計劃書，是否可以作這個斷言呢？！

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。

主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

（二）經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

三、投資計劃

（一）CI設(shè)計

1、企業(yè)標(biāo)識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

（二）投資計劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?/p>

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數(shù)2000至3000種。

（三）經(jīng)營理念

1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

四、管理運(yùn)營

1、制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎懲制度

貨架作業(yè)管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會議管理制度

耗材領(lǐng)用管理制度

通訊器材及設(shè)備管理制度商品管理

為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的 制度有：

商品的進(jìn)場制度

商品的銷售報表

采購報表

滯銷報表

暢銷商品統(tǒng)計表

關(guān)于商品的獎罰制度

商品的配備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度庫存管理

因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有

庫存報表管理

庫存的限制

商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表

退貨管理規(guī)定

庫存周轉(zhuǎn)考核

商品配送管理制度

滯銷商品考核系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定

操作員的權(quán)限

操作員的保密規(guī)定

營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理

制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見

損耗的管理規(guī)定

損耗的獎懲制度

耗材管理

關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理

實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化．相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定

促銷的申請

促銷的執(zhí)行考核

五 投資分析

預(yù)算按１２０平米計算（單店）A 固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花＋墻面：直接刮膩?zhàn)樱ǎ保玻埃保玻埃?５／平方＝８４０元 水電設(shè)備：２５００元

地板；１２０平方６＋６００＋１２０平方１２＝２７６０元

鋪面外：２０３０平方＝６００元

店招：２０平方３０＝６００元

合計８４０＋２５００＋２７６０＋６００＋６００＝７３００元

B 經(jīng)營設(shè)備

貨架：２８０２０＋１８０３０＝１１０００元

電腦收銀設(shè)備：３５００＋５００＋８００＝４８００元

冰柜：１８００２＝３６００元

軟件：１５００２＝３０００元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：２０００元

收銀臺：１０００元

煙柜：４００元

酒柜；６００元

電話初裝費(fèi)：２００３＝６００元

其他設(shè)備；１０００元

合計１１０００＋４８００＋３６００＋３０００＋２０００＋

１０００＋４００＋６００＋６００＋１０００＝２８０００ 元

Ｃ 租賃押金；２０００元

Ｄ 消防設(shè)備：２０００元

總投入７３００＋２８０００＋２０００＋２０００＝３９３００元 2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用

租金―――――－800—1000元／月

稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700／月

工商管理――――１５０元月

水―――――――５０元／月

電―――――――８００元／月

工資――――――５００４＝２０００元／月

耗損預(yù)估――――５００元／月

總部配送費(fèi)―――４００元／月

總部管理費(fèi)用――４００元／月

其他費(fèi)用――――３００元／月

合計１０００＋７００＋１５０＋５０＋８００＋２０００＋５００＋４００＋４００＋３００＝６３００元／月

３ 營業(yè)效益

預(yù)計營業(yè)額１０００――１５００元／日

月計營業(yè)額４００００元

營業(yè)利潤４００００２２％利潤率＝８８００元

營業(yè)外收入５００元／月

合計效益８８００＋５００＝９３００元

４ 貨值８００元／平方１２０平方＝９６０００元

５ 后期開業(yè)后的追加投入３００００元

６ 收益分析

收益＝效益－費(fèi)用＝９３００－６３００＝３３００元／月

年收益＝３３００／月１２月＝３９６００／年

不可預(yù)計費(fèi)用５０００元／年

實(shí)際預(yù)計收益３９６００－５０００＝３４６００元／

總投入＝首期投入＋后期追加＝３９３００＋３００００＝６９３００ 年回報率＝年收益總投入＝３４６００６９３００＝０.４９９２

預(yù)計收回投入需２年

四 項(xiàng)目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)

五 風(fēng)險規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后３個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性．

Ａ方案；員工入股

Ｂ方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧 Ｃ方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費(fèi)用

Ｄ方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營

六 投資解析

1.前期投資

固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

2.追加投資

因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。