第一篇：企業(yè)CIS策劃書

篇一：企業(yè)cis策劃書

酸甜.life 公司cis策劃書班級(jí)：工商管理091班 姓名：董若琪目錄

（一）企業(yè)簡(jiǎn)介.3

（二）企業(yè)標(biāo)識(shí)說(shuō)明??.4

（三）企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析???.51, 內(nèi)部環(huán)境分析?.52, 外部環(huán)境分析?.6

（四）企業(yè)cis手冊(cè)??.71，企業(yè)理念手冊(cè)?.72，企業(yè)員工手冊(cè)?.83，企業(yè)崗位手冊(cè)?.94，企業(yè)營(yíng)銷手冊(cè)?.9

（五）企業(yè)cis宣言??.11

（六）附件??.12

（一）企業(yè)簡(jiǎn)介

酸甜.life有限公司企業(yè)于2000年10月創(chuàng)立，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：果汁飲料、乳飲料、碳酸飲料、木瓜糕、干果食品。公司位于云南省。2000年在政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著600多萬(wàn)元銀行存款的酸甜.life食品廠，毅然建起了寬敞的廠房、1000多名員工。經(jīng)歷了歷史性的轉(zhuǎn)變，并已是資不抵債的全國(guó)果汁生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的營(yíng)養(yǎng)食品廠，組建成立了酸甜.life有限公司。從此酸甜.life逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。酸甜.life營(yíng)養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療藥食同源理論為指導(dǎo)思想，以可作為中藥藥材使用的云南特有酸木瓜，靠其確切的保健效果，靠白族獨(dú)特的民間傳統(tǒng)飲品酸木瓜柿子茶為主推飲品，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。創(chuàng)業(yè)只有十年之久的酸甜.life產(chǎn)值已突破百萬(wàn)元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。但是由于隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的世界中，企業(yè)如果沒(méi)有自己的品牌戰(zhàn)略，就不可能產(chǎn)生自己世界馳名的企業(yè)；如果沒(méi)有一套完整的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就不能跟上世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步；如果沒(méi)有系統(tǒng)的管理思想與管理運(yùn)作模式，就不可能躋身于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前列。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，為了跟上時(shí)代的步伐，企業(yè)必須制定出一套具有自己獨(dú)特風(fēng)格的戰(zhàn)略，才能使其價(jià)值得到充分發(fā)揮。公司決定導(dǎo)入企業(yè)cis系統(tǒng)，以圖達(dá)成現(xiàn)代化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新管理，為企業(yè)建立真正的體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵與風(fēng)格的理念系統(tǒng)，并由此形成企業(yè)的整體運(yùn)作方案，使企業(yè)在正確的軌道上前進(jìn)的目的。

（二）企業(yè)標(biāo)識(shí)說(shuō)明

1、企業(yè)的名稱：酸甜.life

2、商標(biāo)：用一個(gè)可愛(ài)的簡(jiǎn)筆畫木瓜圖案展現(xiàn)企業(yè)名稱及其產(chǎn)品特色。木瓜用淡黃色，酸甜.life用綠色。

3、標(biāo)準(zhǔn)字：主要采用楷體，字體偏可愛(ài)型。（具有親和力又能體現(xiàn)正規(guī)化，能夠更好的將企業(yè)形象表現(xiàn)出來(lái)。）

4、標(biāo)準(zhǔn)色：

（1）以綠色為主色調(diào)。（綠色跟企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品木瓜果的顏色相聯(lián)系，這樣能更好的展現(xiàn)企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)功能。加之綠色為環(huán)保的代表色，在現(xiàn)代化日益趨向的今天，環(huán)保被更過(guò)的人所關(guān)注，也可以展現(xiàn)出我們的較好企業(yè)文化。此時(shí)也能間接體現(xiàn)我們產(chǎn)品為綠色食品這一理念。）

（2）再運(yùn)用能形成襯托效果的淡黃色色系。（淡黃色既是木瓜成熟的顏色，而且黃色代表希望，能體現(xiàn)我們企業(yè)的激情和我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱誠(chéng)度。）

（3）我相信這一簡(jiǎn)潔和標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，能夠使溝通變得清晰有效，是更好的向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)信息、公眾形象的核心。

（三）企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，酸甜.life公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，為全球矚目。我們從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)文化，企業(yè)資源，國(guó)內(nèi)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境幾個(gè)方面分析了解酸甜.life的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析包括： ①組織結(jié)構(gòu)：即企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)；②企業(yè)文化：企業(yè)文化對(duì)企業(yè)經(jīng)理層的行為有重要影響，從而制約著企業(yè)的戰(zhàn)略方向。③企業(yè)資源：企業(yè)資源是企業(yè)戰(zhàn)略要素的總和，是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)力的綜合體現(xiàn)。在很大的程度上，企業(yè)的戰(zhàn)略是由企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)力地位所決定的。

（2）企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度；市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，有效的廣告和促銷策略；在產(chǎn)品研發(fā)方面技術(shù)領(lǐng)先；低成本高品質(zhì)的生產(chǎn)制造體系。

（3）企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)：寬松的管理風(fēng)格造成溝通不充分，不適合大型公司；企業(yè)內(nèi)部缺少正式的管理體系，造成控制不利；產(chǎn)品線太狹窄、產(chǎn)品種類過(guò)少，很難擴(kuò)展市場(chǎng)。

（4）增強(qiáng)員工的歸屬感、忠誠(chéng)度和凝聚力。簡(jiǎn)潔和標(biāo)準(zhǔn)化的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)使溝通變得清晰有效。從而降低內(nèi)部的消費(fèi)，改善員工的績(jī)效。工作環(huán)境的再創(chuàng)造使得產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生環(huán)境也得以保障。篇二：cis策劃書

企 業(yè) 文 化

策

劃

書

—cis 目錄

一：企業(yè)簡(jiǎn)介??2 二: 企業(yè)導(dǎo)入cis背景 ??2 1）：導(dǎo)入前言?????????????????????2 2）：導(dǎo)入背景?2 3）：導(dǎo)入目的 3 三: 企業(yè)理念(mi)設(shè)計(jì) ? 3 1）：經(jīng)營(yíng)方向?4 2）：經(jīng)營(yíng)思想?4 3）：經(jīng)營(yíng)道德?6 4）：經(jīng)營(yíng)作風(fēng)?6 5）：經(jīng)營(yíng)風(fēng)格?7 四: 企業(yè)行為(bi)設(shè)計(jì) ? 7 1）：企業(yè)內(nèi)部?8 2）：企業(yè)外部 8-15 五: 企業(yè)視覺(jué)(vi)設(shè)計(jì) ? 15 1）：標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字 ?? 15 2）：辦公大樓和生產(chǎn)車間效果圖 15 3）：產(chǎn)品包裝效果圖? 15 4）：禮品和吉祥物 ?? 15 六：cis導(dǎo)入總結(jié) 16 七：從青島啤酒的成功看企業(yè)文化的重要性16-23一：企業(yè)簡(jiǎn)介

意濃咖啡公司自2007年10月在香港成立以來(lái)，一直致力于咖啡產(chǎn)業(yè)以及與咖啡有關(guān)的所有商品的開發(fā)與推廣。我們擁有自己的咖啡種植園和烘焙工廠以及咖啡廳，有專業(yè)的咖啡烘焙師和大型的咖啡機(jī)器，先進(jìn)的咖啡烘焙技藝保證我們精心烘焙出來(lái)的咖啡豆顆顆新鮮,醇香的優(yōu)良品質(zhì)，因?yàn)槲覀兯捎玫目Х壬咕鶃?lái)自世界各地盛產(chǎn)咖啡的故鄉(xiāng)。這就是我們有如此好咖啡的前提條件。所有產(chǎn)品擁有國(guó)家認(rèn)證的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、衛(wèi)生許可證以及食品標(biāo)簽認(rèn)可證號(hào)，所以每一位顧客都可以放心的購(gòu)買我們公司的任何咖啡豆產(chǎn)品。

我公司咖啡工廠先進(jìn)的焙炒設(shè)備及工藝，以科學(xué)的方法決定在特定的大氣壓力、密度及環(huán)境溫度下最佳的烘焙溫度、時(shí)間，從而生產(chǎn)出了高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)咖啡，保證了每一杯咖啡的新鮮品質(zhì)和醇香口感?！痉?wù)與承諾】 我們公司堅(jiān)持：“努力做最好的咖啡，努力做世界的領(lǐng)先者”。幾年來(lái)，我們的咖啡產(chǎn)品已經(jīng)受到消費(fèi)者的一致好評(píng)（在意濃咖啡連鎖直營(yíng)店內(nèi)也樹立了良好的形象）.我們公司更有信心相信我們的市場(chǎng)將越來(lái)越寬廣...本公司從開業(yè)至今一直堅(jiān)持以“健康高于財(cái)富”的公司理念作為在中國(guó)發(fā)展的目標(biāo)，并且希望通過(guò)我們的努力，能夠?qū)鹘y(tǒng)的咖啡文化帶入中國(guó)，讓中國(guó)的愛(ài)咖一族也能享受到世界各地的香濃咖啡，體驗(yàn)其中的美味。我們公司不僅掌握著最佳的貨源，頂尖的烘培技術(shù)，而且擁有數(shù)家大型咖啡廳，內(nèi)部環(huán)境高雅舒適，讓您在放心地享用世界頂級(jí)咖啡的同時(shí)，享受到美好的休閑時(shí)光。二：企業(yè)導(dǎo)入cis背景及目的 1）導(dǎo)入背景：

綜觀幾年的國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以cis開發(fā)引導(dǎo)入最受企業(yè)重視，已經(jīng)不難找到印象深刻、形象良好的商品以及企業(yè)形象，如可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、豐田，太陽(yáng)神等等，而它們均是在全面實(shí)施cis戰(zhàn)略下取得的成果。cis對(duì)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展意義重大，首先它為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供一種有利武器，良好cis的可有效統(tǒng)一和提升公司形象，不僅有利于企業(yè)與顧客的溝通，而且能夠制造產(chǎn)品與企業(yè)的差別優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造名牌，提高經(jīng)濟(jì)效益；第二，正確導(dǎo)入cis可理順企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，規(guī)范企業(yè)行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)素質(zhì)與管理水平的提高；第三，通過(guò)導(dǎo)入cis，使企業(yè)文化得到優(yōu)化，能有效提高企業(yè)員工的工作熱情與積極性。同時(shí)，它還對(duì)社會(huì)文化環(huán)境的改善發(fā)揮一定作用；第四，通過(guò)導(dǎo)入cis，可大大提高企業(yè)的信息傳播率，減少浪費(fèi)，同時(shí)使其無(wú)形資產(chǎn)迅速增值

鑒于國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)中優(yōu)秀企業(yè)的成功范例，意濃咖啡立足香港，發(fā)展五年來(lái)，企業(yè)效益和社會(huì)效益不斷增值，正處于高速的發(fā)展時(shí)期，我公司決定在這個(gè)黃金時(shí)期導(dǎo)入cis，為企業(yè)創(chuàng)造新的活力。2）導(dǎo)入前言：

我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的，全面的，動(dòng)態(tài)的角度來(lái)規(guī)劃意濃咖啡的mi，bi，vi。使企業(yè)理念，行為規(guī)范不僅具操作性，還應(yīng)該具有生命力，穩(wěn)定性，經(jīng)得起時(shí)間，時(shí)代的考驗(yàn)。對(duì)于各種定位，我們堅(jiān)持高起點(diǎn)，高品位，高立意的“三高原則”。實(shí)行跳躍式定位-----樹立高于行業(yè)內(nèi)其他它咖啡生產(chǎn)銷售企業(yè)的領(lǐng)先品牌形象。以便一旦動(dòng)作起來(lái)，立即處于明顯的優(yōu)勢(shì)地位。

中國(guó)的咖啡市場(chǎng)正處于迅速發(fā)展階段，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)是管理，營(yíng)銷與人才。因此，通過(guò)cis的導(dǎo)入，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，規(guī)范市場(chǎng)管理，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，并使之體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面。在企業(yè)的成長(zhǎng)階段，管理問(wèn)題顯然是最重要的。

市場(chǎng)環(huán)境決定了企業(yè)必須走上科學(xué)決策的軌道。決策的隨意性不是根本問(wèn)題，我們必須在認(rèn)識(shí)上領(lǐng)先一步；主體意識(shí)必須在信息反饋的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，決策。在行為規(guī)范上，我們必須由決定變?yōu)闆Q策。3）導(dǎo)入目的：

1、內(nèi)部：加強(qiáng)對(duì)企業(yè)認(rèn)同感與使命感；企業(yè)理念擴(kuò)大與深化;組織管理，提升戰(zhàn)斗力;行為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;加強(qiáng)思想的認(rèn)同和行為的意識(shí)。

2、對(duì)外：樹立企業(yè)形象，建立高起點(diǎn)、高品質(zhì)，更專業(yè)的咖啡企業(yè)的品牌形象;提高美譽(yù)度;增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同。三：企業(yè)理念（mi）設(shè)計(jì)

理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）是意濃（yinong’coffee）咖啡有限公司企業(yè)文化體系的核心部分，主要通過(guò)企業(yè)的戰(zhàn)略、發(fā)展與追求，以及為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略所規(guī)定的基本思想、信念和價(jià)值取向等來(lái)表現(xiàn)的。意濃咖啡企業(yè)的理念識(shí)別系統(tǒng)的存在方式和要求影響了行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)的最終形成。

構(gòu)建意濃咖啡企業(yè)的理念文化，關(guān)鍵是要解決企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，這是基本矛盾關(guān)系。一方面，意濃咖啡企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)定著企業(yè)文化建設(shè)的基本方向；另一方面，意濃咖啡企業(yè)文化建設(shè)要為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力。1）：經(jīng)營(yíng)方向：

本公司屬于食品餐飲行業(yè)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的速溶咖啡。意濃咖啡本著做最好的咖啡的方針為全世界提供高品質(zhì)、高服務(wù)、高售后的“三高”原則的速溶咖啡。a.企業(yè)宗旨：堅(jiān)持“不斷創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值”的宗旨，倡導(dǎo)以 “健康高于財(cái)富”的理念，憑借企業(yè)的實(shí)力，以精心種植，無(wú)污染培育、芳香四溢的咖啡豆為原料，使消費(fèi)者享受到芳香馥郁的香醇咖啡。

b.企業(yè)使命：立志將意濃咖啡公司建成以芳香馥郁的咖啡生產(chǎn)加工品公司。

通過(guò)以精心種植、無(wú)污染培育、芳香四溢的咖啡豆為原料的獨(dú)特理念，將意濃咖啡公司建設(shè)成為首屈一指的主營(yíng)咖啡的消費(fèi)品公司。2）：經(jīng)營(yíng)思想：

a.企業(yè)共同愿景：在環(huán)境、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面不斷改善企業(yè)條件，創(chuàng)造一流產(chǎn)品。堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，以精心種植、無(wú)污染培育、芳香四溢的咖啡豆為原料，使我們的意濃產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的信賴。

b.企業(yè)哲學(xué)：顧客為尊、市場(chǎng)為首、人才為源。

企業(yè)因顧客而得以生存，為顧客而服務(wù)。因此，顧客是第一性的，企業(yè)是第二性的。企業(yè)在某些方面，如廣告宣傳方面可以引導(dǎo)顧客，體現(xiàn)物質(zhì)的能動(dòng)性。但不可能決定顧客的意愿，違反了顧客的意愿則會(huì)受到相應(yīng)的懲罰。要重視市場(chǎng)重視外在因素。重視人才，改變內(nèi)部因素。這樣才可以使一個(gè)企業(yè)走向長(zhǎng)遠(yuǎn)。

·努力做最好的咖啡，努力做世界的領(lǐng)先者；

·顧客就是上帝，顧客任何的合理要求我們都要滿足，并且做到最好。·不斷創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值； ·尊重每一位員工，我們都是家人。c.企業(yè)價(jià)值理念體系

（1）企業(yè)服務(wù)觀：倡導(dǎo)服務(wù)人性化、產(chǎn)品個(gè)性化，盡心盡力，盡善盡美。要點(diǎn)釋義：

體現(xiàn)自我價(jià)值，使產(chǎn)品具有個(gè)性化，創(chuàng)造人與果汁的完美和諧。（2）企業(yè)營(yíng)銷觀：打造品牌，營(yíng)銷文化。要點(diǎn)釋義：

企業(yè)營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，而是品牌。品牌的內(nèi)涵是文化。（3）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀：內(nèi)外雙贏。要點(diǎn)釋義：

對(duì)內(nèi)提高自身素質(zhì)，對(duì)外實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

（4）企業(yè)管理觀：企業(yè)文化是管理的靈魂。篇三：soles公司cis策劃書 soles公司cis策劃書

目錄

一、企業(yè)簡(jiǎn)介·············································2

二、企業(yè)標(biāo)識(shí)說(shuō)明··········································3

三、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析 ··································4

1、內(nèi)部環(huán)境分析 ····································4

2、外部環(huán)境分析·······································5

四、企業(yè)cis手冊(cè).·········································6

1、理念手冊(cè)··········································6

2、視覺(jué)識(shí)別···········································7

3、行為識(shí)別手冊(cè)·······································7

4、員工手冊(cè)··········································· 8

5、宣傳手冊(cè)···········································9

五、企業(yè)cis宣言.········································ 10

六、附件.·················································12

1、企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查表·····································12

2、調(diào)查結(jié)果分析·······································16

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

1、成立時(shí)間：sole成立于1998年8月。

2、主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：形象塑造、美容養(yǎng)身、保健品方面、減肥瘦身等方面。

3、地理位置：sole坐落于昆明，離市中心僅1公里，交通便利，距汽車站僅200米，地理位置優(yōu)越。

4、sole經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模和檔次，在昆明同類行業(yè)領(lǐng)域中取得了非凡的業(yè)績(jī)。公司對(duì)外形象，員工對(duì)企業(yè)的信心，及所有產(chǎn)品的包裝都將構(gòu)成對(duì)通往國(guó)際的新形象，如何導(dǎo)入“cis”，樹起一面旗幟，鮮明而響亮地推出統(tǒng)一的企業(yè)形象，已是當(dāng)務(wù)之急。

5、目的：導(dǎo)入 “cis”對(duì)于sole內(nèi)部高層、中層管理人員和工廠員工來(lái)說(shuō)，都是發(fā)展戰(zhàn)略的提升和經(jīng)營(yíng)管理作風(fēng)的革新，只有不斷的完善企業(yè)形象，豐富企業(yè)文化，企業(yè)管理人員和工廠員工才能找到某種精神支柱，圍繞這一支柱作心理調(diào)整以及企業(yè)行為調(diào)整，才能打造出一具執(zhí)行力文化，認(rèn)同企業(yè)形象和企業(yè)精神的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于以后sole進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)是極為有利的。同時(shí)對(duì)于sole以后的發(fā)展大有幫助。

二、企業(yè)標(biāo)識(shí)說(shuō)明

1、企業(yè)的名稱：sole

2、商標(biāo)：商標(biāo)由藝術(shù)字的“sole” 和一張紅唇組成。寓意著人人都知道“sole” 張口都能想到“sole”，我們的產(chǎn)品已經(jīng)融入人們的生活，是人們生活必不可缺少的一部分，只是對(duì)企業(yè)未來(lái)的一種期望，也是鼓勵(lì)。

3、標(biāo)準(zhǔn)色：

主要由紅色和綠色組成。紅色的唇，綠色的字對(duì)比鮮明。同時(shí)紅色代表著激情、活力這是企業(yè)必不可少的。綠色代表著健康、希望，這不僅僅是對(duì)于企業(yè)的同時(shí)也告訴消費(fèi)者我們的食品及其他方面的產(chǎn)品是值信賴的。

4、歌曲

歌曲是充滿活力但又不失典雅的

5、吉祥物

吉祥物是蛇，因?yàn)樯呦笳魅说暮闷嫘闹腔叟c機(jī)靈

三、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析（以sole主營(yíng)業(yè)務(wù)里面的保健品為例）

1、外部環(huán)境分析 1.1 優(yōu)勢(shì)：

①市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊

隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。而從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)；多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。

②市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣化

保健品市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣化如：補(bǔ)血產(chǎn)品、美容類保健品、減肥保健品、降血脂保健品、提高免疫力類保健品、補(bǔ)鈣保健品和維生素類保健品的發(fā)展等。這些意味著人們的選擇多樣化。1.2 劣勢(shì)：

①競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。保健品市場(chǎng)漸趨零散，市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越細(xì)，來(lái)自區(qū)域市場(chǎng)的有實(shí)力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來(lái)越多。

②客戶對(duì)價(jià)格的敏感度增加.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。③市場(chǎng)化時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)者的消費(fèi)空間加大，選擇的余地加大

2、內(nèi)部環(huán)境分析 1.1 優(yōu)勢(shì) ①適應(yīng)需求：客體導(dǎo)向即消費(fèi)導(dǎo)向。一切以消費(fèi)者為中心，客戶需要什么保健品，我就賣 什么保健品。② so le管理層積極思變，謀求形象戰(zhàn)略就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。③積累多年的保健品制造經(jīng)驗(yàn)，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了技術(shù)保證； ④認(rèn)證的通過(guò)為產(chǎn)品的質(zhì)量有了權(quán)威的評(píng)價(jià)。⑤管理層年輕，沖勁足，正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。⑥通過(guò)市場(chǎng)的論證，sole極具競(jìng)爭(zhēng)力。1.2 劣勢(shì)

①員工的素質(zhì)不高，價(jià)值觀與職業(yè)素養(yǎng)嚴(yán)重錯(cuò)位，區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員甚至消極怠工。

②企業(yè)管理的規(guī)范化進(jìn)程較慢。企業(yè)實(shí)施人本管理是在量化管理的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，若沒(méi)有嚴(yán)格的量化管理，企業(yè)管理就傾向于拍腦袋決策。③創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

四、企業(yè)cis手冊(cè)

第二篇：商場(chǎng)CIS企業(yè)策劃書

一、CIS背景 1.1簡(jiǎn)介

“茶客”是家新開的飲品店，主要銷售“奶茶”和“粗糧”兩系列的飲品及冰激凌，具體分為：春夏冰飲、秋冬熱飲、現(xiàn)釀酸奶、名茶小吃等。

“茶客”希望突破傳統(tǒng)的店形式，打造成為一家獨(dú)具特色的，以“健康，時(shí)尚，綠色”為主題的時(shí)尚飲品店，來(lái)吸引更多消費(fèi)者的眼球。因此，“茶客”的CIS設(shè)計(jì)上需要體現(xiàn)出它的時(shí)尚健康元素，并且，時(shí)尚主要體現(xiàn)在花花綠綠的色彩、各種各樣的口味以及店內(nèi)的視覺(jué)效應(yīng)和體驗(yàn)感覺(jué)上。1.2 CIS導(dǎo)入的理論依據(jù)

形象策劃簡(jiǎn)稱CIS策劃，是指通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論，結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)牢牢地整體運(yùn)作企業(yè)形，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而塑造企業(yè)個(gè)性，顯示企業(yè)精神，是社會(huì)公眾歲企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀取有利空間的整合系統(tǒng)的行為。它由企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)（MIS）、企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)（BIS）、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VIS)三部分組成。

我們的CIS設(shè)計(jì)分為MI、BI、VI三部分，希望通過(guò)對(duì)“茶客”的CIS設(shè)計(jì)，可以使生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及營(yíng)銷、包裝、廣告等宣傳形象形成規(guī)范設(shè)計(jì)和統(tǒng)一管理，由此調(diào)動(dòng)企業(yè)每個(gè)員工的積極感和歸屬感、認(rèn)同感，使各員工和店長(zhǎng)各行其職、有效合作。另外，通過(guò)一體化的符號(hào)形式來(lái)形成“茶客”獨(dú)特形象，便于消費(fèi)者辨別、認(rèn)同“茶客”飲品的健康、時(shí)尚的形象，促進(jìn)“茶客”產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。1.3 CIS基本方針

1、從長(zhǎng)遠(yuǎn)、動(dòng)態(tài)的、全面的角度來(lái)規(guī)劃本公司的MI、BI、VI。使企業(yè)理念不僅具有代表性，還具有生命力、穩(wěn)定性，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。

2、堅(jiān)持將產(chǎn)品特色融入企業(yè)理念，創(chuàng)造獨(dú)具一格的企業(yè)特色。

3、對(duì)于企業(yè)各方面的定位，我們堅(jiān)持“好產(chǎn)品”、“好服務(wù)”的“兩好原則”，以及“顧客滿意”、“員工滿意”、“社會(huì)滿意”的“三滿意原則”，賦予企業(yè)以高品質(zhì)、高社會(huì)責(zé)任感。

4、我們注重產(chǎn)品的特色，希望通過(guò)賦予產(chǎn)品生命力，讓產(chǎn)品說(shuō)話，來(lái)滿足顧客的各種喜好，吸引消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的價(jià)值和意義。

5、MIS：我們從影響企業(yè)根基的企業(yè)文化著手，確立企業(yè)獨(dú)有的價(jià)值觀和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，理論聯(lián)系實(shí)踐，邊導(dǎo)入，邊實(shí)施，建立團(tuán)結(jié)融洽的和諧文化。

6、BIS：我們著重從員工的自我規(guī)范入手，從選擇員工開始，通過(guò)一系列培訓(xùn)，進(jìn)一步幫助員工建立愛(ài)心、熱心、關(guān)心的精神特質(zhì)。并且借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的行為準(zhǔn)則，以建立我們自己積極向上、富含責(zé)任感的行為準(zhǔn)則。

7、VIS：在此方面，我們主要傳達(dá)的是產(chǎn)品的特色，即：健康、時(shí)尚。除了核心系統(tǒng)，我們將加大創(chuàng)新，開發(fā)更多獨(dú)具特色的美味產(chǎn)品，是公司響應(yīng)“時(shí)尚冷飲”這一形象。

眾所周知，良好的企業(yè)形象可以使企業(yè)得到社會(huì)公眾的信賴和支持，有助于企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，可以增強(qiáng)企業(yè)的籌資能力，有利于企業(yè)廣招人才，有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，有助于打造名牌產(chǎn)品，有利于增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后強(qiáng)調(diào)指出企業(yè)形象是企業(yè)實(shí)力、地區(qū)實(shí)力甚至國(guó)家實(shí)力的象征，所以企業(yè)形象對(duì)企業(yè)具有深遠(yuǎn)意義。

二、MIS企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng) 2.1企業(yè)理念概述

MI是企業(yè)CIS的精髓所在，也是CIS運(yùn)作的原動(dòng)力。它是企業(yè)的存在價(jià)值，經(jīng)營(yíng)思想，企業(yè)精神的綜合體現(xiàn)；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是對(duì)企業(yè)全部行為的根本指導(dǎo)；企業(yè)精神是整個(gè)企業(yè)的共同信念、價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)宗旨、風(fēng)格風(fēng)尚等一系列完整的精神觀念。企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與精神風(fēng)貌是企業(yè)文化的主體，是企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)的核心內(nèi)容。

成功企業(yè)的CI戰(zhàn)略，往往并非僅僅追求表面的美化與粉飾，其真正動(dòng)機(jī)在于企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)理念的再認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變和定位，并借此來(lái)指導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)、管理和名牌商標(biāo)在市場(chǎng)及消費(fèi)者心目中地位的鞏固。

因此，“茶客”的理念希望能夠從員工、產(chǎn)品的精神特質(zhì)上進(jìn)行深入挖掘，著力建立團(tuán)結(jié)、文明的員工文化，提高員工的工作能力，挖掘他們的潛能，發(fā)現(xiàn)自我價(jià)值，使他們體會(huì)到更多的工作快樂(lè)，忠誠(chéng)于公司。另外，建立健康、時(shí)尚、安全的食品文化，賦予產(chǎn)品以生命，讓產(chǎn)品說(shuō)話，滿足顧客愿望。2.2企業(yè)理念的表現(xiàn)形式 2.2.1企業(yè)精神

? 企業(yè)宗旨：為每位顧客提供最美味、健康、快樂(lè)的產(chǎn)品和服務(wù) ? 企業(yè)精神：誠(chéng)信是最好的招牌

? 企業(yè)信條：尊重每一位顧客，保障每一個(gè)需求

? 企業(yè)目標(biāo)：發(fā)展更多營(yíng)養(yǎng)、更多美味、更多時(shí)尚、更多綠色的冷飲，讓顧客喝出不一樣的感覺(jué)。2.2.2企業(yè)價(jià)值觀

? 企業(yè)創(chuàng)新觀：創(chuàng)新是魂 ? 企業(yè)質(zhì)量觀：質(zhì)量決定口碑

? 企業(yè)服務(wù)觀：好的服務(wù)是創(chuàng)造顧客滿意的基石 ? 企業(yè)營(yíng)銷觀：龍潤(rùn)品牌，口碑營(yíng)銷 2.2.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：速度征戰(zhàn)市場(chǎng)，細(xì)節(jié)決定成敗 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以特色促發(fā)展 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)口號(hào)：創(chuàng)造冷飲中的星巴克 ? 企業(yè)管理方針：

1）高標(biāo)準(zhǔn)：高標(biāo)準(zhǔn)的原材料、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)、高標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)尚體驗(yàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的健康指數(shù)；

2）嚴(yán)紀(jì)律：嚴(yán)格規(guī)范員工的行為方式、嚴(yán)格遵守食品健康守則； 3）高效率：在最短的時(shí)間內(nèi)為顧客提供最好的產(chǎn)品和服務(wù) 2.2.4企業(yè)產(chǎn)品理念

1、健康：“茶客”即“奶茶+粗糧”。

水果系列的飲品，富含豐富的水果精華，如：維生素、纖維素、無(wú)機(jī)鹽等，因此它不僅可以美容瘦身，而且有助于食物消化，促進(jìn)食欲。而粗糧等谷類飲品則富含不可溶性纖維素，有利于保障消化系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃里的停留時(shí)間，延遲飯后葡萄糖吸收的速度，降低高血壓、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險(xiǎn)。因此，“茶客”從顧客的健康出發(fā)，本著顧客健康第一的理念，為顧客提供健康高品質(zhì)的產(chǎn)品。

2、時(shí)尚：

1）“茶客”從門店的裝潢、店員服飾、產(chǎn)品包裝打造獨(dú)具特色的綠色風(fēng)格形象；2）注重產(chǎn)品的顏色、形狀，各色水果和粗糧顏色以及獨(dú)具風(fēng)格的可愛(ài)形狀模型為我們提供了豐富的資源；

3）店內(nèi)除吧臺(tái)外，還有一個(gè)優(yōu)雅的飲食隔間，本店提供貼紙和筆，可以讓顧客將自己的心情寫下來(lái)，貼到隔間的“好心情”欄里面；另外，本店還提供雜志報(bào)刊、以及兩臺(tái)配備音響的電腦，可供顧客點(diǎn)歌，上網(wǎng)，進(jìn)行體驗(yàn)式的消費(fèi)。

3、安全：

1）保持良好的店內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境，以及服務(wù)人員的形象，讓消費(fèi)者相信店內(nèi)的衛(wèi)生安全；

2）將制作冷飲的用具及時(shí)的清洗干凈，保持器具整齊的擺放； 3）使用新鮮的材料，杜絕使用不符合食品安全的過(guò)期或劣質(zhì)材料。2．3企業(yè)形象定位

1、基本形象：“茶客”是一家飲品店，這是傳遞給顧客的最原始的形象。從企業(yè)的本質(zhì)出發(fā)，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的真實(shí)性質(zhì)有一定的了解，即：“茶客”是在炎炎夏日能給你帶來(lái)涼爽體驗(yàn)、趕走夏熱，讓你夏天過(guò)得更有滋味的店鋪。

2、輔助形象：通過(guò)店鋪主打綠色的裝潢,以及店內(nèi)電腦、雜志等物的提供，傳遞給顧客一種更加高檔時(shí)尚的店內(nèi)形象，就像星巴克提供的體驗(yàn)消費(fèi)的一個(gè)壓縮版。而通過(guò)“奶茶”和“粗糧”系列的產(chǎn)品的口味、色彩，消費(fèi)者可從具體的細(xì)節(jié)來(lái)感受企業(yè)，并形成對(duì)企業(yè)“綠色、健康”的印象。

三、BIS行為識(shí)別規(guī)范設(shè)計(jì) 3.1組織結(jié)構(gòu)圖

3.2員工行為規(guī)范 3.2.1儀表

? 生活化。以尋求與社會(huì)大眾的共同點(diǎn)，使人容易親近。

? 舉止得體。員工應(yīng)舉止端莊、文雅、行為得體大方、不得將手插入褲袋、工作服應(yīng)穿戴整齊。不得將手環(huán)抱于胸前。3.2.2儀容

1、化裝：每個(gè)女性員工上班時(shí)期都要化淡妝，用綠色眼影，忖托出主要的標(biāo)志。店面的主要色是綠色。

口紅不能太鮮艷明亮。只要抹淡淡的唇膏就行。

2、個(gè)人衛(wèi)生：?jiǎn)T工指甲要干凈、并且不能太長(zhǎng)。男員工不能蓄胡須。

3、著裝

員工上班不能穿拖鞋、背心。每個(gè)員工必須穿公司統(tǒng)一的服裝。

3.2.3員工語(yǔ)言：?jiǎn)T工在工作中要做到談吐文雅、語(yǔ)言溫柔但有力度、并且要對(duì)顧客用敬語(yǔ)。不講粗話、盡量使用普通話，但可根據(jù)顧客的習(xí)慣適當(dāng)調(diào)整。3.2.4形體規(guī)范

? 表情作為服務(wù)業(yè)的銷售人員，微笑就是名片。所以員工必須面帶微笑、給人以親切感。

? 要注意傾聽(tīng)客戶的需求，給客戶一種得到尊重感 ? 坦誠(chéng)對(duì)客、沉著穩(wěn)重、輕松自信。3.3管理人員的行為規(guī)范

? 管理人員應(yīng)帶頭遵守并監(jiān)督員工執(zhí)行本規(guī)范

? 忠于職守、講求實(shí)效、有責(zé)任心、努力完成工作任務(wù)和目標(biāo)。? 遵紀(jì)守法、敢于并善于管理，公正公平行使職權(quán)

? 工作具有前瞻型，能夠創(chuàng)新，在產(chǎn)品包裝及推廣方面比較有想法 ? 團(tuán)結(jié)協(xié)作能力強(qiáng)。3.4人才選用 3.4.1基本要求

? 誠(chéng)實(shí)可靠，認(rèn)真負(fù)責(zé) ? 有敬業(yè)精神，不隨意跳巢

? 優(yōu)良好的溝通能力 ? 服從管理 3.4.2員工選拔

? 店長(zhǎng)：有營(yíng)銷知識(shí)，技能。優(yōu)良好的溝通和組織能力。能培訓(xùn)員工，引導(dǎo)員工的作用。

? 一般員工：誠(chéng)實(shí)可靠，認(rèn)真負(fù)責(zé)、有敬業(yè)精神，不隨意跳巢、優(yōu)良好的溝通能力、服從管理。人才選用及招聘程序：

1、面試———了解員工的基本背景和素質(zhì)

2、培訓(xùn)———選拔員工的操作能力

3、選拔———選拔綜合素質(zhì)較好的員工

4、錄用，試用

5、考評(píng)

6、上崗成為正式員工 3.5激勵(lì)系統(tǒng)

使用激勵(lì)系統(tǒng)的話，可以充分發(fā)揮企業(yè)員工的積極性和工作熱情。使企業(yè)的凝聚力加強(qiáng)，銷售隊(duì)伍的活力加強(qiáng)。但對(duì)于不同的員工的需求不同，相應(yīng)的激勵(lì)措施要不同。所以首先要知道每個(gè)員工需要的是什么，并將這些需要整理、歸類，然后制定激勵(lì)措施。激勵(lì)措施：

1、物質(zhì)激勵(lì)：從每月的營(yíng)業(yè)額中抽出10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

2、精神獎(jiǎng)勵(lì)：說(shuō)一些掙奮人心的話，或組織員工看一些激勵(lì)的視頻。

3、升職激勵(lì)：能者上，平者讓，庸者下。

4、學(xué)習(xí)激勵(lì)：對(duì)于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的，多給一些培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以激勵(lì)其工作熱情。3.6企業(yè)的管理

? 員工每天實(shí)行登記，遲到一次扣工資10元；

? 對(duì)于那種工作懶散的，再月底取消其獎(jiǎng)金的評(píng)定資格。并提出批評(píng)； ? 員工工棵相互監(jiān)督，并用匿名信的方式舉報(bào) ；

? 各級(jí)人員請(qǐng)假必須向店長(zhǎng)提出申請(qǐng)，并得到批準(zhǔn)后方可離職。未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離職者按礦工論。

3.7營(yíng)銷活動(dòng)行為規(guī)范

? 以誠(chéng)待客。作為服務(wù)業(yè)，誠(chéng)信是顧客再次來(lái)購(gòu)買通行證。在銷售的時(shí)候不能 ? 減少分量欺詐客戶。廣告要真實(shí)可靠。促銷要真實(shí)可實(shí)現(xiàn)；

? 展開適當(dāng)?shù)匿N售競(jìng)爭(zhēng)手段，不能為了自己的利益而破壞整個(gè)行業(yè)的規(guī)則； ? 采用積分卡的形式，這樣可以使消費(fèi)者再一次進(jìn)店消費(fèi)。3.8價(jià)格和庫(kù)存控制策略

由于我們“茶客”的產(chǎn)品得主要顧客人群是青年人、或者休閑時(shí)間較多得人群，他們主要是有一定的收入，因此。我們產(chǎn)品的價(jià)格不能太高，要定在行業(yè)中適當(dāng)?shù)南M(fèi)者可接受的范圍內(nèi)。不斷的推出更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的飲品。使我們?cè)谛袠I(yè)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

庫(kù)存控制，作為飲品店，我們不能剩余太多的庫(kù)存，因?yàn)樗怯幸欢ūＹ|(zhì)期的，這是必須控制的?？梢酝ㄟ^(guò)一段時(shí)間的銷售情況來(lái)計(jì)算出庫(kù)存及平均銷售量。再根據(jù)天氣，行業(yè)的整體銷售情況作為調(diào)整。來(lái)控制庫(kù)存，減少損失。這樣既能給顧客最新鮮的產(chǎn)品又能減少企業(yè)的損失。

四、VI視覺(jué)形象設(shè)計(jì) 4.1顏色說(shuō)明：

標(biāo)準(zhǔn)色：熒光綠，代表活力和生機(jī)，更代表健康向上，說(shuō)明我們的飲品是健康綠色的，與時(shí)代追求時(shí)尚健康的良好愿景不謀而合。

輔助色：白色，綠色白色搭配能顯得很清爽、時(shí)尚、醒目、簡(jiǎn)單，潛意識(shí)告訴我們的客戶：我們用料新鮮、源于天然、自然健康。

吉祥物的頭像是一個(gè)西瓜小孩，雙手呈張開擁抱狀，既傳達(dá)了我們的飲品的營(yíng)養(yǎng)綠色內(nèi)涵，而且俏皮活潑的娃娃狀吉祥物無(wú)形中凸顯出我們冷飲希望帶給目標(biāo)消費(fèi)者的活潑快樂(lè)的心理。門店外觀

門店外觀設(shè)計(jì)也結(jié)合飲品特色的“白+綠”色系，簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚。燈箱

打包帶、名牌、胸片

服裝、圍裙

包裝

第三篇：CIS策劃書

CIS策劃書

題目：（---臨滄印象---）“世界佤鄉(xiāng)，中國(guó)臨滄”CI策劃書

總策劃人：聶昭帥

策劃方案完稿日期：2009年10月12號(hào)

編號(hào)：20071130112

5說(shuō)明：秘境臨滄城市形象的樹立

屬性：CIS策劃

口號(hào)：“世界佤鄉(xiāng)，中國(guó)臨滄"打造臨滄佤文化，提升臨滄文化內(nèi)涵

一．序文（500字左右）

前言：臨滄佤族占少數(shù)民族的百分之35左右，成為臨滄文化的主心骨，我以此來(lái)做臨滄的城市形象策劃，主要目的在于打造佤文化,提升臨滄文化內(nèi)涵，招商引資，帶動(dòng)臨滄第三產(chǎn)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

臨滄屬于基礎(chǔ)設(shè)施滯后、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，因未完全開發(fā)，臨滄保存了獨(dú)有的神秘色彩；相對(duì)良好的生態(tài)環(huán)境；原生性、統(tǒng)一性、完整性為一體的底蘊(yùn)深厚的臨滄文化；歷史文化遺產(chǎn)??這是臨滄獨(dú)有的人文、自然資源，也是上天賜予臨滄的一種競(jìng)爭(zhēng)的核心資源。如何把這種競(jìng)爭(zhēng)的核心資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，通過(guò)這一資源使“秘境臨滄”成為更多人了解、喜歡并為之向往的地方；通過(guò)這一資源來(lái)提升臨滄的文化內(nèi)涵；通過(guò)這一資源的無(wú)形價(jià)值來(lái)促進(jìn)臨滄經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展？帶著這些問(wèn)題，我便有了打造臨滄佤文化這樣的一個(gè)城市形象的策劃。策劃過(guò)程中我因地制宜，選取了臨滄最為驕傲的佤族文化為素材，提取了滄源壁畫的神秘色彩，以及，審時(shí)度勢(shì)，在云南打造民族文化大省的歷史背景下，把臨滄打造成具有一定代表性的佤文化城市，并用實(shí)際行動(dòng)解決這一問(wèn)題。希望我們臨滄在打造佤文化的浪潮中珠海拾貝，在佤文化的載體空間中剪影，收獲更多。

二．目錄

三．正文

1.項(xiàng)目背景分析

2.項(xiàng)目主題

3.項(xiàng)目宗旨及目標(biāo)

4.實(shí)施程序

5.傳播與溝通方案

6.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第一部分 序 言

（1）.目的1.1 樹立臨滄的城市的形象

1.2 確立臨滄在云南省的地位

1.3 宣傳臨滄佤文化，加強(qiáng)外界對(duì)臨滄的認(rèn)知度

1.4 吸引人們到臨滄旅游，投資，定居，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

（2）.原則

按獨(dú)特的設(shè)計(jì)原則，以系統(tǒng)規(guī)范的CI設(shè)計(jì)和傳播完成“秘境臨滄”的形象塑造。

2.1 設(shè)計(jì)原則

2.1.1 設(shè)計(jì)符號(hào)規(guī)范化

2.1.2 設(shè)計(jì)色彩一致化

2.1.3 設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化

2.1.4 設(shè)計(jì)圖案形象化

2.1.5 設(shè)計(jì)語(yǔ)言實(shí)用化

2.2傳播原則

2.2.1 傳播媒介與方式的多樣性

2.2.2 傳播過(guò)程的連續(xù)性

2.2.3 傳播范圍的廣泛性

2.2.4 傳播效果的立體化和持久性。

第二部分 設(shè)計(jì)和傳播

根據(jù)以上目的和原則，本策劃書以設(shè)計(jì)和傳播作為主體

一、CI工程基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

CI工程基礎(chǔ)設(shè)計(jì)包括MI、BI、VI三大部分：

1．“秘境臨滄”理念規(guī)范

（1）城市精神信條（2）城市經(jīng)營(yíng)原則（3）城市標(biāo)語(yǔ)口號(hào)（4）城市歌曲（5）座右銘（6）城市發(fā)展史（7）城市發(fā)展戰(zhàn)略（8）合資原則和目的2．“秘境臨滄滄”行為規(guī)范（1）市民教育手冊(cè)敬業(yè)精神禮儀規(guī)范作業(yè)規(guī)范（2）公益性活動(dòng)規(guī)范（3）營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)范市場(chǎng)研究產(chǎn)品研究營(yíng)銷方式促銷計(jì)劃和謀略（4）公共關(guān)系準(zhǔn)則平等原則利益原則法律原則應(yīng)接技巧（5）臨滄代表領(lǐng)袖公眾形象外表形象設(shè)計(jì)言談舉止設(shè)計(jì)能力與自信力的表象化（6）制度規(guī)范作業(yè)制度財(cái)務(wù)制度社會(huì)法律制度的遵循和運(yùn)用（7）人才規(guī)范人才標(biāo)準(zhǔn)人才配置人才使用（8）環(huán)境規(guī)范辦公室環(huán)境廳堂環(huán)境室外環(huán)境

3．“秘境臨滄”識(shí)別規(guī)范VI基本要素設(shè)計(jì)部分

（1）標(biāo)志標(biāo)志素材搜集和選擇標(biāo)志的定位“世界佤鄉(xiāng)，中國(guó)臨滄”城徽設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)

（2）標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)字的定位與分類標(biāo)準(zhǔn)字的設(shè)計(jì)程序標(biāo)準(zhǔn)字的展開運(yùn)用與變體形態(tài)

（3）標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)色的定位主色系輔助色系主輔色組合標(biāo)準(zhǔn)色的應(yīng)用規(guī)范

（4）象征圖形及企業(yè)造型設(shè)計(jì)定義與定位象征圖形（吉祥物等）設(shè)計(jì)展開運(yùn)用規(guī)范

（5）VI基本要素的組合形式組合規(guī)范禁止組合規(guī)范VI應(yīng)用設(shè)計(jì)部分

4．應(yīng)用系統(tǒng)之一：企業(yè)事務(wù)用品設(shè)計(jì)

（1）名片紙張、顏色、字體、樣式的選擇與設(shè)計(jì)中文名片樣式英文名片樣式中英文雙語(yǔ)名片樣式

（2）臨滄城市標(biāo)志顏色、樣式的選擇和設(shè)計(jì)

（3）信箋、信封顏色、樣式設(shè)計(jì)中式信箋、信封西式信箋、信封

（4）票據(jù)財(cái)務(wù)票據(jù)報(bào)表餐票債券

（5）禮儀卡賀卡邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬）明信片

（6）公文公文紙公文式樣資料夾（袋）公文包筆記本

（7）旗幟顏色式樣（三角形、正方形、長(zhǎng)方形等）圖案

5．應(yīng)用系統(tǒng)之二：廣告設(shè)計(jì)

（1）報(bào)紙廣告文案（廣告詞）設(shè)計(jì)樣式設(shè)計(jì)字體設(shè)計(jì)圖案設(shè)計(jì)欄頭廣告設(shè)計(jì)

（2）雜志廣告文案字體圖案樣式

（3）廣播廣告文案創(chuàng)意音樂(lè)

（4）電視廣告創(chuàng)意文案音樂(lè)演員編導(dǎo)制作（（5）多媒體（電腦合成）廣告

（6）戶外廣告路牌廣告霓虹燈廣告建筑廣告氣球廣告車體廣告

（7）直郵廣告

（8）年歷廣告

（9）海報(bào)和宣傳畫廣告

（10）禮品廣告

（11）運(yùn)動(dòng)會(huì)、音樂(lè)會(huì)場(chǎng)地廣告

（12）幻燈片、錄像帶廣告

6．應(yīng)用系統(tǒng)之三：交通工具（大巴、中巴、臥車、貨車、工程車、工具車）

（1）造型（外部造型和顏色）

（2）車體廣告設(shè)計(jì)

（3）車體飾物

7．應(yīng)用系統(tǒng)之四：?jiǎn)T工制服

（1）夏季辦公服裝

（2）春秋辦公服裝

（3）禮儀服飾

（4）休閑服裝

（5）服裝配件領(lǐng)帶、徽章、飾花、皮帶、飾帶、帽子、鞋襪、匙鏈

8．應(yīng)用系統(tǒng)之五：辦公室內(nèi)設(shè)計(jì)

（1）辦公室環(huán)境空間設(shè)計(jì)

（2）辦公室設(shè)備（式樣、顏色）

（3）照明燈

（4）書畫布置

（5）植物與盆景

（6）告示牌和指示符號(hào)

（7）記事牌和公告欄

（8）茶具、煙具和清潔用品

9．應(yīng)用系統(tǒng)之六：包裝設(shè)計(jì)

（1）包裝紙（2）包裝袋（3）包裝用封套（4）手提袋（5）包裝盒、箱（6）酒具裝潢設(shè)計(jì)

10．應(yīng)用系統(tǒng)之七：展示設(shè)計(jì)

（1）展位設(shè)計(jì)（2）展覽設(shè)計(jì)與布置

11．應(yīng)用系統(tǒng)之八：建筑外部環(huán)境設(shè)計(jì)

（1）植物（2）假山和盆景（3）廣場(chǎng)和紀(jì)念碑（4）停車場(chǎng)

二、“秘境臨滄”形象傳播工程

（1）新聞：建設(shè)廣泛的新聞聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)

及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地報(bào)道“商城”的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)狀況，捕捉和策劃能產(chǎn)生特殊傳播效果的新聞事件，樹立一個(gè)能代表商城形象的典型人物。

（2）廣告：廣告目標(biāo)的確定

廣告戰(zhàn)略策劃廣告創(chuàng)意廣告表現(xiàn)形式和設(shè)計(jì)廣告心理廣告制作廣告預(yù)算廣告媒體的選擇廣告效果的調(diào)查和評(píng)估。

（3）招商：招商目標(biāo)搜尋

招商信息發(fā)布和反饋招商對(duì)象背景資料的搜集招商談判的參考方案

（4）展示：展示計(jì)劃制定

展示方案策劃設(shè)計(jì)和布展展示招商和顧客招攬展覽與展銷

（5）公關(guān)：建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)

策劃有影響力的社會(huì)活動(dòng)落實(shí)企業(yè)員工公共禮儀規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公眾形象包

（6）教學(xué)：企業(yè)總體形象普及教學(xué)

各類專題普及教學(xué)人才專業(yè)培訓(xùn)

（7）出版：圖書編撰和出版

《世界民族文化大全》、《秘境臨滄識(shí)別系統(tǒng)》

（8）營(yíng)銷：營(yíng)銷活動(dòng)的組織和策劃

市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)營(yíng)銷方式的選擇和定位銷售體系的建立中間商的選擇營(yíng)銷謀略策劃（價(jià)格戰(zhàn)略、時(shí)間差、地區(qū)差、競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)合、銷售過(guò)程的把握和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三．“秘境臨滄”CI工程的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

預(yù)計(jì)要多少錢來(lái)做這個(gè)策劃呢，初步預(yù)算在本省預(yù)計(jì)500萬(wàn)到 800萬(wàn)左右，主要在于市容市貌上做一次革新，其他的主要在景點(diǎn)及其交通要道以及一些小到旅游雜志的費(fèi)用。在有了這樣的預(yù)計(jì)之后，我有了在全國(guó)及其它國(guó)家打這個(gè)廣告的念頭，主要做一些汽車廣告，路牌廣告，電視廣告，海報(bào)，報(bào)紙，雜志等等，預(yù)計(jì)費(fèi)用在在500萬(wàn)到600萬(wàn)左右。

四．“世界佤鄉(xiāng)，中國(guó)臨滄”CI工程的效果預(yù)測(cè)（略）

四．附件

1.籌備工作推進(jìn)

2.有關(guān)人員職責(zé)分配表

3.經(jīng)費(fèi)開支明細(xì)預(yù)算式

4.相關(guān)資料

5.注意事項(xiàng)

第四篇：廣大食品廠企業(yè)CIS策劃書

一、連城縣廣大食品廠的概況分析

1、連城廣大食品廠是一家新興的食品廠

福建廣大食品創(chuàng)建于1992年，是一家專注于發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代企業(yè)。公司位于天地人和、風(fēng)景秀麗的中國(guó)紅心地瓜干之鄉(xiāng)，并與龍巖冠豸山機(jī)場(chǎng)相鄰。風(fēng)景秀麗、交通便利，工廠占地面積2萬(wàn)多平方米，職工800多人，其中技術(shù)管理人員100多人。

2連城縣廣大食品廠擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力

歷經(jīng)多年發(fā)展，公司始終堅(jiān)持“以農(nóng)為本”的發(fā)展理念，致力于健康食品的綜合開發(fā)，并擁有大規(guī)模紅薯種植基地，使形成了紅心地瓜干系列產(chǎn)品從原料種植到產(chǎn)品加工，再到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的有廣大園特色的綠色食品產(chǎn)業(yè)鏈條。

公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜珕T質(zhì)量管理體系，擁有眾多優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員和工藝專家，參與了國(guó)家地瓜干標(biāo)準(zhǔn)的制訂和2009年地瓜干標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作。實(shí)現(xiàn)了對(duì)食品生產(chǎn)全過(guò)程的有效監(jiān)控。2002年公司引進(jìn)先進(jìn)的蒸汽烘烤設(shè)備和獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，新產(chǎn)品不僅保留了紅薯的天然色澤和品質(zhì)、顏色黃中透紅，而且味道清香甜美，質(zhì)地松軟耐嚼。

3、連城廣大食品廠取得的業(yè)績(jī)

依托良好的質(zhì)量與強(qiáng)大的品牌，產(chǎn)品廣受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者歡迎，先后進(jìn)入沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際賣場(chǎng)和大潤(rùn)發(fā)、新華都、華聯(lián)等國(guó)內(nèi)知名連鎖，并遠(yuǎn)銷歐美、日、韓、港、澳、臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)。

先進(jìn)的技術(shù)水平和優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，在為企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)和效益的同時(shí)，也為企業(yè)贏得了眾多的榮譽(yù)與肯定。公司先后被授予“龍巖市知名商標(biāo)” “龍巖市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)” “福建省重質(zhì)量講誠(chéng)信單位” “國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目”“綠色健康放心食品” “中國(guó)著名品牌”。等榮譽(yù)稱號(hào)。

二、廣大食品廠導(dǎo)入CI的背景與程序

１廣大食品導(dǎo)入CI的緣由

連城縣廣大食品廠成立了近20年，在推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)等方面取得了不俗的成績(jī)，但也遇到了不少的挫折。放眼現(xiàn)今時(shí)代特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，國(guó)家通貨膨脹居高不下，這對(duì)初級(jí)食品業(yè)的打擊是相當(dāng)?shù)拇?。總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，導(dǎo)入ＣＩＳ，重塑企業(yè)全新形象既是形勢(shì)所迫，又是廣大食品更上一層樓之所需。2導(dǎo)入CI的程度

(一)存在問(wèn)題

調(diào)查顯示，連城縣廣大食品廠只有20年的歷史，沒(méi)形成自己的企業(yè)理念和企業(yè)文化，識(shí)別系統(tǒng)不甚規(guī)范，并且還存在一些基本問(wèn)題，如口味、價(jià)格等因素也影響了客源。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)了并改正了下列問(wèn)題

（1）建立完善的服務(wù)，調(diào)整菜系結(jié)構(gòu)。該食品廠在一定程度上不能滿足顧客的需要。消費(fèi)

者反應(yīng)鶴展的產(chǎn)品單一。沒(méi)有特色風(fēng)味，建議增加產(chǎn)品的風(fēng)格、口味盡量滿足大部分顧客需要。

（2）調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)。54%的消費(fèi)者反映，廣大食品廠的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，包括紅心地瓜干,及各種地瓜產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)。雖然不提倡薄利多銷，但從市場(chǎng)的整體消費(fèi)水平來(lái)看，高價(jià)位的確不是明智之舉。建議廣大食品廠放下“降價(jià)就降低了檔次”的想法，適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，在導(dǎo)入CIS系統(tǒng)的同時(shí)，建立VI識(shí)別系統(tǒng)，以消費(fèi)者滿意為中心，將產(chǎn)品分出檔次。

（4）環(huán)境方面，根據(jù)實(shí)地考察，廣大的布局?jǐn)[設(shè)總體上給人的感覺(jué)不錯(cuò)，色調(diào)方面搭配的較為合理，但在某些細(xì)節(jié)還存在問(wèn)題，這就有可能導(dǎo)致以小亂大，反受其亂，破壞整體效果，大廳給人有一種壓抑感，建議將上面的綠藤絲收縮一些，打破單調(diào)的擺放，添加一些吉祥物，以烘托出氣氛。

（7）特色食品的引進(jìn)和高級(jí)設(shè)備的購(gòu)置。由于社會(huì)人口流動(dòng)和商品文化交流的加速，人們?cè)谝膊痪窒夼c傳統(tǒng)的口味，特色食品反而能跨省傳播甚至在全國(guó)范圍內(nèi)得到推崇，所以推崇特色產(chǎn)品勢(shì)在必行

(二)策劃.連城縣廣大食品人員同CI工作組對(duì)下述問(wèn)題進(jìn)行磋商

企業(yè)定位與市場(chǎng)定位

企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)吉祥物

企業(yè)精神 經(jīng)營(yíng)宗旨 發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)文化

企業(yè)對(duì)外的公關(guān)行為

企業(yè)對(duì)內(nèi)的管理制度和方案等

（三）設(shè)計(jì)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，請(qǐng)專人按照ＣＩ策劃的原則及食品廠發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)視覺(jué)形象系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)

1、短期目標(biāo)

(一)實(shí)現(xiàn)CI目標(biāo)的宏觀有力條件

(1)、把握市場(chǎng)規(guī)律，贏得更大的市場(chǎng)份額

金融危機(jī)過(guò)后，國(guó)家和世界都出臺(tái)了一攬子的刺激經(jīng)濟(jì)的計(jì)劃。廣大食品出廠的例如地瓜干等通過(guò)深加工之后是綠色健康的食品，是比較受世界的歡迎的，如果廠領(lǐng)導(dǎo)班子能夠抓住時(shí)機(jī)一定能夠再創(chuàng)輝煌

（2）引進(jìn)高新技術(shù)，拓展產(chǎn)品特色

像食品產(chǎn)業(yè)只有通過(guò)深加工才有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)要有更大的發(fā)展，引進(jìn)高新技術(shù)是不可避免的。

（3）吸引和培養(yǎng)創(chuàng)新型人才

二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有良好的企業(yè)文化才能吸引和培養(yǎng)新型的人才

（4）普及和大力宣傳企業(yè)的文化和標(biāo)識(shí)

讓企業(yè)文化深入人心，這樣才能為企業(yè)發(fā)展注入動(dòng)力

4.廣大食品廠導(dǎo)入CI的策劃方案

（一）企業(yè)定位

連城縣廣大食品廠是一土特產(chǎn)加工為主業(yè)，其主產(chǎn)品是為了連城特產(chǎn)的推廣做服務(wù)，在業(yè)務(wù)發(fā)展中應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以主業(yè)為核心，通過(guò)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提供優(yōu)勢(shì)甚至超值產(chǎn)品，來(lái)獲得廣大消費(fèi)者的青睞，提高滿意度來(lái)贏得市場(chǎng)。

（二）服務(wù)市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位概述：立足福建，輻射全國(guó)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；跨出國(guó)門，開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。5廣大食品廠導(dǎo)入CI的實(shí)施方案

（一）組織機(jī)構(gòu)

1導(dǎo)入CI領(lǐng)導(dǎo)小組由廣大主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，成立廣大導(dǎo)入CI領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)CI戰(zhàn)略的貫徹、實(shí)施工作

2CI辦公室 抽調(diào)部分骨干成立CI辦公室，負(fù)責(zé)CI戰(zhàn)略實(shí)施的檢查落實(shí)和日常工作 3導(dǎo)入CI顧問(wèn)組 由聯(lián)合策劃組擔(dān)任廣大導(dǎo)入CI顧問(wèn)組，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)小組工作

(二)實(shí)施推廣程序

1召開新聞發(fā)布會(huì)，宣傳廣大導(dǎo)入CI、重塑企業(yè)形象的舉措

2系統(tǒng)培訓(xùn)

3戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和實(shí)施

4各類規(guī)章制度的制度和落實(shí)

第五篇：CIS企業(yè)形象策劃書

甜心（Honey）果汁飲料有限公司

形象設(shè)計(jì)策劃書

2010年1月

目錄

前言???????????????????????????2 第一部分 企業(yè)簡(jiǎn)介????????????????????2

Honey形象設(shè)計(jì)策劃案

第二部分 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析??????????????????3 一． 宏觀環(huán)境分析???????????????????? 3 二． 微觀環(huán)境分析???????????????????? 4 三． 市場(chǎng)需求?????????????????????? 6 第三部分 目標(biāo)設(shè)定???????????????????? 7 一． 目標(biāo)市場(chǎng)?????????????????????? 7 二． 市場(chǎng)定位?????????????????????? 8 三． 需要解決的問(wèn)題??????????????????? 9 第四部分 產(chǎn)品策劃????????????????????10 一． 產(chǎn)品描述??????????????????????10 二． 特點(diǎn)????????????????????????10 三． 功能????????????????????????11 四． 包裝????????????????????????11 第五部分 CIS策劃???????????????????? 12 一． 理念識(shí)別系統(tǒng)????????????????????12 二． 行為識(shí)別系統(tǒng)????????????????????15 三． 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)????????????????????17 附錄一?????????????????????????19 附錄二?????????????????????????20

前言

我們正在進(jìn)入一個(gè)歷史的新階段——一個(gè)以工作不斷地和不可避免地減少

Honey形象設(shè)計(jì)策劃案

為特點(diǎn)的新階段，“慢生活”將是歷史發(fā)展的趨勢(shì)，越來(lái)越多的人將會(huì)體驗(yàn)“慢生活”?！奥睢辈皇侵С謶卸?，放慢速度不是拖延時(shí)間，而是讓人們?cè)谏钪姓业狡胶狻?/p>

要慢下來(lái)，是因?yàn)椤翱臁弊屓隋e(cuò)失了很多美好的事物。在這樣的快節(jié)奏中，我們更應(yīng)該懂得如何享受生活。

不是只有鮮榨的果汁才能給人帶來(lái)健康的生活。蜂蜜同樣具有養(yǎng)身的功效，而添加了蜂蜜的果汁也是具有養(yǎng)身功效的。

第一部分

企業(yè)簡(jiǎn)介

甜心（Honey）果汁有限公司成立于2010年，是主營(yíng)果、蔬汁及果、蔬汁飲料的中小型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。它坐落于山清水秀，風(fēng)景秀美的常熟。以注冊(cè)資金300萬(wàn)成立。目前為止，共有200多名員工，成立了產(chǎn)品開發(fā)科研小組。

自成立以來(lái)，Honey果汁有限公司就鏈結(jié)了500多畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、Ａ級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園；也在著手建立遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。

我們企業(yè)本著健康，自然的產(chǎn)品品質(zhì)，學(xué)習(xí)蜜蜂的勤勞、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、求實(shí)精神。堅(jiān)持“以造福人類健康為使命”為宗旨；精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于拼搏、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越、與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)精神；顧客為尊、市場(chǎng)為首、人才為源的企業(yè)哲學(xué)，恪盡職守、誠(chéng)信相濟(jì)的企業(yè)道德；精實(shí)服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)高效的企業(yè)作風(fēng)。

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第二部分

市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、宏觀環(huán)境分析

1、政治環(huán)境

國(guó)家與公司所在當(dāng)?shù)毓膭?lì)果汁飲料企業(yè)的發(fā)展,為果汁飲料企業(yè)發(fā)展提出了優(yōu)惠政策。發(fā)展果蔬汁及果蔬汁飲料是我國(guó)食品工業(yè)“十五”規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)支持領(lǐng)域，特別是各個(gè)果品生產(chǎn)大省都出臺(tái)了相應(yīng)的扶持政策，結(jié)合人們消費(fèi)觀念的變化，生活水平的提高，及對(duì)下代成長(zhǎng)的重視等因素，我國(guó)果汁市場(chǎng)將從啟動(dòng)階段進(jìn)入高速成長(zhǎng)階段。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國(guó)雖然人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，中國(guó)果汁飲料的市場(chǎng)容量應(yīng)為910萬(wàn)噸，這表明，果汁飲料在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。國(guó)際市場(chǎng)方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升。就我國(guó)國(guó)民消費(fèi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來(lái)說(shuō),我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展消費(fèi)水平也有很大的提高購(gòu)買能力也有所加強(qiáng)。據(jù)此推斷，未來(lái)中國(guó)果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊與此同時(shí)也具備了非常好的投資優(yōu)勢(shì)。

3、文化環(huán)境

中國(guó)水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。而常熟周邊城市盛產(chǎn)葡萄，水蜜桃等水果。分析我國(guó)國(guó)民生活方式,近幾年對(duì)果汁飲料的需求變大,果汁飲料提倡綠色,天然,營(yíng)養(yǎng),成為消費(fèi)者現(xiàn)在追求的東西，中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，果汁飲料，尤其是純果汁里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

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果汁飲料市場(chǎng)品牌、種類非常多，競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，機(jī)會(huì)仍然很多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的，目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場(chǎng)份額來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。

二、微觀環(huán)境分析

1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

中國(guó)果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)上存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)，統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等。目前市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。

還分為兩種種類：一類是果汁含量?jī)H為5%-10%的低濃度果汁飲料,在這一陣營(yíng)中以統(tǒng)一“鮮橙多”“康師傅”“每日C”和可口可樂(lè)“酷兒”為代表,另一類是屈臣氏的“果汁先生”和養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫果園”,他們的特點(diǎn)都是復(fù)合型果汁,一般由胡蘿卜和其他幾種蔬菜源汁調(diào)和再制成30%濃度的果汁.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

近年來(lái)，國(guó)際飲料業(yè)的并購(gòu)活動(dòng)頻繁，百事可樂(lè)在 1998 年并購(gòu)了純品康納，2001 年收購(gòu)了桂格，使百事坐擁世界果汁業(yè)的著名品牌，可口可樂(lè)與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料；與此同時(shí)，因?yàn)榭吹街袊?guó)果汁市場(chǎng)的巨大潛力，海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國(guó)，如日本的麒麟、英國(guó)的亞洲財(cái)務(wù)集團(tuán)、原美國(guó)施格蘭有限公司（現(xiàn)已與法國(guó)威望迪公司合并）等均大舉進(jìn)軍我國(guó)市場(chǎng)。這些大型企業(yè)不僅具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且在品牌經(jīng)營(yíng)方面也有豐富經(jīng)驗(yàn)；國(guó)內(nèi)幾家主要的果汁飲料企業(yè)也在走向更大更強(qiáng)，匯源集團(tuán)一方面在國(guó)內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，另一方面也積極加強(qiáng)國(guó)際合作；露露集團(tuán)與萬(wàn)向的合作，使它獲得了強(qiáng)力的資金支持。

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因此，今后國(guó)內(nèi)果汁飲料的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，將是大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一個(gè)財(cái)團(tuán)旗下的多個(gè)品牌將經(jīng)過(guò)整合參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不同品牌針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，做到最大限度的滲透，無(wú)財(cái)團(tuán)在背后支持的品牌將很難有生存空間。由于大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得外來(lái)品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)，同時(shí)果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的利潤(rùn)在不斷變薄。尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

3、供應(yīng)商

由于甜心（Honey）果汁有限公司是一個(gè)中小型企業(yè)，企業(yè)地處風(fēng)景秀麗的魚米之鄉(xiāng)蘇州常熟，其原料進(jìn)購(gòu)渠道需采取就近原則，原料之中的葡萄，水蜜桃蘋果等水果原料都來(lái)自無(wú)錫，蘇州等周邊地區(qū)，與周邊地區(qū)的特優(yōu)，A級(jí)，無(wú)公害水果等水果果園，水果生產(chǎn)基地進(jìn)行鏈接。這樣原料既得到了品質(zhì)保證，也控制了原料方面的投資。

4、中間商

選擇各大超市，便利店和學(xué)校食堂及周邊商店。

在營(yíng)銷方面，甜心（Honey）果汁有限公司的產(chǎn)品主要針對(duì)的是江蘇省的廣大青少年，在校大學(xué)生等消費(fèi)群體，又因?yàn)楣a(chǎn)品適合男女老幼，所以需要不斷擴(kuò)大其市場(chǎng)。首先在各大超市，便利店和學(xué)校食堂及周邊商店進(jìn)行試吃，促銷等推廣活動(dòng)，并投入適量廣告，一步步打入競(jìng)爭(zhēng)激烈的江蘇果汁市場(chǎng)。

5、優(yōu)勢(shì)

果汁市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是諸侯紛爭(zhēng)，王者未出，并且地域性品牌在這個(gè)市場(chǎng)中相當(dāng)活躍。江蘇是一個(gè)發(fā)展迅速，高校云集，年輕人眾多，接受新鮮事物能力較強(qiáng)的省，甜心果汁公司以江蘇市場(chǎng)為依托，有利于在此區(qū)域打響品牌。甜心果汁公司推出的富含蜂蜜元素的果汁飲料。首先，蜂蜜有很高營(yíng)養(yǎng)和保健價(jià)值，其次，目前市場(chǎng)上做的比較大的富含蜂蜜的飲料只有康師傅的茉莉蜜茶系列這一款，并沒(méi)有其他果汁飲料有特別說(shuō)明添加天然蜂蜜，具有新鮮感,可吸引消費(fèi)者的注意力。

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6、劣勢(shì)

甜心（Honey）果汁有限公司是果汁市場(chǎng)上的新晉的品牌，沒(méi)有財(cái)團(tuán)在背后支持，資金不夠雄厚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和的自身資源能力狀況也較薄弱的一個(gè)中小型企業(yè)。

7、解決方案

采用適合的集中性經(jīng)營(yíng)原則，采取“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)新政策。甜心公司除了需要得到大財(cái)團(tuán)的支持，整合品牌外，更為重要的是根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。推出了富含蜂蜜元素的果汁飲料這款系列果汁包括葡萄，水蜜桃，蘋果等水果的蜂蜜果汁飲料。其中葡萄，水蜜桃作為主打款果汁。

三．市場(chǎng)需求

果汁作為一種天然、低糖的新型健康飲料，正日益受到消費(fèi)者的青睞。不論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，果汁消費(fèi)需求量很大，果汁行業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間。

果汁及果汁飲料是近年發(fā)展較快的品種之一，2004年果汁及果汁飲料的年產(chǎn)量已達(dá)到500.04萬(wàn)噸，占整個(gè)軟飲料產(chǎn)量的17.17％,從2001年到2004年,4年內(nèi)增長(zhǎng)2.3倍。預(yù)計(jì)未來(lái)果汁及果汁飲料還會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

果汁飲料呈大、小品種多樣化，添加功能因子的高附加值飲料發(fā)展。純天然、高果汁含量是發(fā)展方向，復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁大有市場(chǎng)，并且值得期待。

甜心公司之所以選擇葡萄，水蜜桃果汁作為主打產(chǎn)品，是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上橘子和蘋果口味雖然仍舊占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但越來(lái)越多的人開始接受其他果味，葡萄、梨、桃口味會(huì)后來(lái)居上，象酸果蔓、石榴等口味也會(huì)受到歡迎?，F(xiàn)在消費(fèi)者除了選擇口味外，也越來(lái)越注重養(yǎng)生，看重果汁中添加的成分，希望從中得到一些除維生素外的營(yíng)養(yǎng)，如：礦物質(zhì)，纖維素等成分。所以甜心公司選擇蜂蜜這種天然又富含礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的成分。

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第三部分 目標(biāo)設(shè)定

一、目標(biāo)市場(chǎng)

公司之所以推出果汁飲料作為新產(chǎn)品是因?yàn)橛?4%的大學(xué)生會(huì)選擇果汁這種飲料，這說(shuō)明果汁飲料具有很大的市場(chǎng)。

眾所周知，在現(xiàn)今的果汁市場(chǎng)，各種品牌的果汁層出不窮，知名品牌已經(jīng)搶占了大部分的市場(chǎng)份額，如何能讓本公司在果汁這個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)脫穎而出，如何能讓消費(fèi)者記住公司品牌，這是公司在制定市場(chǎng)定位時(shí)急需解決的問(wèn)題。

鑒于當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和較薄弱的自身資源能力狀況，本公司決定采用集中性營(yíng)銷的方式，將所有的資源力量集中進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在較小的市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額。

公司將市場(chǎng)定位在各大高校中。公司之所以選擇大學(xué)生作為消費(fèi)群是因?yàn)榇髮W(xué)生接受新事物的能力比較強(qiáng)，勇于嘗試新事物。本公司作為一個(gè)新品牌，急需得到消費(fèi)者的認(rèn)同，追求時(shí)尚潮流的大學(xué)生是一個(gè)很好的選擇?，F(xiàn)今大學(xué)中銷售的果汁品種雖然比較多，但是根據(jù)調(diào)查還是有63%的大學(xué)生對(duì)果汁的新產(chǎn)品表示感興趣，這說(shuō)明果汁市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和，還有很大的銷售空間。而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，大學(xué)生選擇果汁的標(biāo)準(zhǔn)品牌只占到35%，口味才是最重要的，占到62%。這說(shuō)明公司的競(jìng)爭(zhēng)者并沒(méi)有完全控制市場(chǎng)。針對(duì)這一情況，相信只要公司的產(chǎn)品具有良好的口感，一定可以吸引消費(fèi)者，同時(shí)培養(yǎng)自己的忠實(shí)客戶。

基于以上情況，本公司根據(jù)自己中小型企業(yè)的特點(diǎn)，為自己制定了“避實(shí)就虛”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，即將目標(biāo)市場(chǎng)定位于：集中優(yōu)勢(shì)資源和能力更好地滿足在校大學(xué)生的需要，扎根于各大高校，爭(zhēng)做“小池塘中的大魚”?；诖硕ㄎ?，本公司在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，專注于開發(fā)適合現(xiàn)代大學(xué)生的口味的產(chǎn)品，力求新產(chǎn)品能夠時(shí)尚健康，符合當(dāng)代大學(xué)生的審美觀。

公司根據(jù)自身的情況，將銷售區(qū)域定在江蘇省。這是因?yàn)楣井a(chǎn)地在常熟，在公司還因資金問(wèn)題無(wú)法做到將產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的銷售時(shí)，根據(jù)公司的產(chǎn)地進(jìn)行銷售是一個(gè)很好的選擇，這樣可以有效的節(jié)約運(yùn)輸成本，同時(shí)盡快地進(jìn)行資金的回籠。這樣可以將產(chǎn)品的價(jià)格根據(jù)包裝的不同定位于2-4元，而75%的大學(xué)

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生會(huì)選擇這一價(jià)位的飲料。

二、市場(chǎng)定位

如何能讓消費(fèi)者將公司品牌與其他品牌進(jìn)行有效的區(qū)分，這是公司能否成功的關(guān)鍵。在確定了目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生以后，公司決定將自己的形象定位于健康時(shí)尚甜蜜。這一定位與現(xiàn)今銷售的果汁飲料有很大的不同，這避免了公司與其他實(shí)力雄厚的企業(yè)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

1.健康

為了體現(xiàn)本公司產(chǎn)品的健康的形象，公司決定在產(chǎn)品中添加蜂蜜。根據(jù)調(diào)查，有46%的大學(xué)生希望新產(chǎn)品中含有礦物質(zhì)，而蜂蜜含有大量的礦物質(zhì)，同時(shí)還具有美容的功效。公司在宣傳中會(huì)著重介紹蜂蜜對(duì)人體的益處，同時(shí)相比普通糖類而言，蜂蜜不會(huì)使人發(fā)胖，是時(shí)尚愛(ài)美的女大學(xué)生的首選。公司應(yīng)努力使消費(fèi)者相信，果汁中添加蜂蜜會(huì)使果汁的口感更好，也更能體現(xiàn)追求健康的消費(fèi)理念。喝本公司生產(chǎn)的添加蜂蜜的果汁才是對(duì)自己身體的負(fù)責(zé)，蜂蜜果汁才是喝果汁的首選。

2.時(shí)尚

公司在追求時(shí)尚這一方面首先體現(xiàn)在商標(biāo)上。公司的商標(biāo)以紅黃藍(lán)三色為主，紅色體現(xiàn)了熱情奔放，黃色體現(xiàn)了華麗燦爛，藍(lán)色體現(xiàn)了優(yōu)雅大方，這都是當(dāng)代大學(xué)生所具有的精神。公司在選擇銷售方式時(shí)，除了在超市，便利店，食堂等地方進(jìn)行銷售，還準(zhǔn)備在大學(xué)中安置自動(dòng)售貨機(jī)，專賣公司品牌。根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生使用自動(dòng)售貨機(jī)的頻率為24%，與其他銷售方式相比屬于較高的。這一方法還沒(méi)有被其他果汁產(chǎn)品采用，應(yīng)該能夠引起大學(xué)生的興趣。

3.甜蜜

公司的名稱甜心（honey）給人以溫暖甜蜜的感覺(jué)，適合處于熱戀中的情人。大學(xué)生中談戀愛(ài)的人占了大部分，如果給戀人遞上一瓶代表著健康的蜂蜜果汁，Honey形象設(shè)計(jì)策劃案

一定能使對(duì)方感到幸福，從而增進(jìn)雙方的感情。

三、需要解決的問(wèn)題

1.公司的目標(biāo)市場(chǎng)狹小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

公司主要針對(duì)的是在校大學(xué)生，如果公司不能得到大學(xué)生的認(rèn)同，公司將失去主要市場(chǎng)，從而失去競(jìng)爭(zhēng)的能力。

針對(duì)這一情況，公司應(yīng)當(dāng)努力建立產(chǎn)品與大學(xué)生的聯(lián)系，多使用報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，這倆者是獲得飲料信息的來(lái)源中占比率最大的，分別占到26%和28%。同時(shí)在宣傳時(shí)注重與在校大學(xué)生的互動(dòng)，比如宣傳時(shí)發(fā)傳單，進(jìn)行試償都邀請(qǐng)大學(xué)生參與。同時(shí)在各大學(xué)校設(shè)立征文比賽，以甜心果汁為主題，編寫感人的愛(ài)情故事，以此吸引大學(xué)生。

2.公司的產(chǎn)品易于被模仿，不具有競(jìng)爭(zhēng)性。

公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是添加蜂蜜，這一特點(diǎn)容易被其他競(jìng)爭(zhēng)者模仿。一旦出現(xiàn)同樣類型的產(chǎn)品，公司不具有競(jìng)爭(zhēng)性。

針對(duì)這一情況，公司應(yīng)當(dāng)在初期就進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。在推出蜂蜜果汁的同時(shí)，著重突出自己的品牌名稱，在同類產(chǎn)品還沒(méi)出現(xiàn)時(shí)就使消費(fèi)者相信只有“甜心”牌果汁才是正宗的添加了蜂蜜的果汁。同時(shí)在初期公司應(yīng)當(dāng)做好保密措施，努力關(guān)注其他果汁產(chǎn)品的信息，避免同類型產(chǎn)品一起上市，使公司陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3.資金不夠充裕，容易造成資金緊缺。

公司屬于中小型企業(yè)，而添加蜂蜜的成本較高，根據(jù)調(diào)查，5元以上的飲料只有4%的大學(xué)生會(huì)選擇，公司必須控制銷售價(jià)格。這一情況容易造成公司的資金緊缺，同時(shí)容易使資金鏈斷鏈。

針對(duì)這一情況，公司在初期應(yīng)努力合理地規(guī)劃好資金的使用情況，同時(shí)預(yù)先確定好生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品的供應(yīng)，應(yīng)做好產(chǎn)品熱賣的準(zhǔn)備。寧可賠錢，也要保證產(chǎn)品不缺貨，這與公司的信譽(yù)息息相關(guān)，只有良好的信譽(yù)，公司才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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第四部分 產(chǎn)品策劃

一、產(chǎn)品描述

我們公司應(yīng)廣大消費(fèi)者的要求，主要把葡萄、水蜜桃、蘋果這三種口味的果汁作為主打產(chǎn)品推出。Honey果汁——（葡萄口味）

我們采用無(wú)錫有名的乒乓葡萄，個(gè)大味甜，只選用第一道壓榨得到的葡萄汁精華進(jìn)行果汁的制作, 保證消費(fèi)者喝到最純正的果汁飲料。產(chǎn)品口感新鮮自然、酸甜清爽，富含維生素C，補(bǔ)充身體每日所需，帶來(lái)更多舒潤(rùn)滋養(yǎng)。Honey果汁——（水蜜桃口味）

同樣采用無(wú)錫有名的陽(yáng)山水蜜桃，此水蜜桃因得天獨(dú)厚的自然氣候和火山地質(zhì)條件，使它較其它水蜜桃果形大、色澤美，香氣濃郁、汁多味甜。我們公司也是才用第一道壓榨工藝，使消費(fèi)者能喝到最純正的果汁。Honey果汁——（蘋果口味）

采用獲“中國(guó)蘋果20強(qiáng)縣(市)”榮譽(yù)稱號(hào)的江蘇豐縣蘋果，豐縣紅富士蘋果被“99’昆明世博會(huì)”唯一指定無(wú)公害蘋果。在全國(guó)歷次果品評(píng)比中，連獲金獎(jiǎng)，曾連續(xù)七年奪得第一，兩次榮獲部?jī)?yōu)稱號(hào)。同樣的如此優(yōu)秀的蘋果我們也是只用第一道壓榨工藝，給消費(fèi)者最好的營(yíng)養(yǎng)。

二．特點(diǎn)

最重要的特點(diǎn)是：我們所有的果汁飲料都含有天然的蜂蜜精華，營(yíng)養(yǎng)分析表明，蜂蜜中含有大約35％葡萄糖，40％果糖，這兩種糖都可以不經(jīng)過(guò)消化作用而直接被人體所吸收利用。蜂蜜還含有與人體血清濃度相近的多種無(wú)機(jī)鹽，還含有一定數(shù)量的維生素B1、B2、B6及鐵、鈣、銅、錳、磷、鉀等礦物質(zhì)。蜂蜜中含有淀粉酶、脂肪酶、轉(zhuǎn)化酶等，是食物中含酶最多的一種。酶是幫助人體消化、吸收和一系列物質(zhì)代謝及化學(xué)變化的促進(jìn)物。不僅可以養(yǎng)生，還有美容養(yǎng)顏的功效，適合所有年齡段的消費(fèi)者，是一種符合現(xiàn)代養(yǎng)身之道的飲料。

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其次，我們的果汁飲料原產(chǎn)地都在就近城市，如無(wú)錫，蘇州，徐州等地，在運(yùn)送過(guò)程中避免了過(guò)長(zhǎng)的路線，使得水果可以在最新鮮的狀態(tài)下到達(dá)加工基地，進(jìn)行加工，使得消費(fèi)者喝的飲料都是最新鮮的。

三．功能

蘋果汁：調(diào)理腸胃，促進(jìn)腎機(jī)能，預(yù)防高血壓。

葡萄汁：調(diào)節(jié)心跳，補(bǔ)血安神，加強(qiáng)腎、肝功能，幫助消化。水蜜桃汁：使人肥美及改善皮膚彈性，使皮膚紅潤(rùn)等作用對(duì)。

蜂蜜：蜂蜜的氣味芳香可口，從營(yíng)養(yǎng)和保健價(jià)值來(lái)看，不僅是滋補(bǔ)，又是治病之良藥。此外，蜂蜜還有潤(rùn)肌白膚的作用，由于蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對(duì)于皮膚有滋潤(rùn)作用，尤其是冬季氣候干燥時(shí)，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級(jí)的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見(jiàn)它對(duì)皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長(zhǎng)期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。

四．包裝

經(jīng)市場(chǎng)問(wèn)卷的調(diào)查分析，我們知道了廣大消費(fèi)者喜歡小瓶裝（250-330ML)的果汁飲料。因此，本公司決定為我們的honey果汁打造一個(gè)“小身量”的包裝。同時(shí)在瓶身印上鮮美的水果，以突出我們品牌果汁的新鮮與甜美。瓶身選用透明塑料作為材料，在瓶子下方印上一些復(fù)古花紋，偏上方印上可愛(ài)的小蜜蜂商標(biāo)，以及大紅色的甜心字樣。給整個(gè)包裝添加了時(shí)尚的元素！

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第五部分CIS策劃

一、理念識(shí)別系統(tǒng)

理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）是甜心（Honey）果汁有限公司企業(yè)文化體系的核心部分，主要通過(guò)企業(yè)的戰(zhàn)略、發(fā)展與追求，以及為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略所規(guī)定的基本思想、信念和價(jià)值取向等來(lái)表現(xiàn)的。Honey果汁企業(yè)的理念識(shí)別系統(tǒng)的存在方式和要求制約了行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI)的最終形成。

構(gòu)建Honey果汁企業(yè)的理念文化，關(guān)鍵是要解決企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，這是基本矛盾關(guān)系。一方面，Honey果汁企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)定著企業(yè)文化建設(shè)的基本方向；另一方面，Honey果汁企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)要為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

1.企業(yè)宗旨：堅(jiān)持“以造福人類健康為使命”的宗旨。

要點(diǎn)釋義：

倡導(dǎo)以 “健康高于財(cái)富”的健康理念，憑借企業(yè)的實(shí)力，以純天然、無(wú)污染、多營(yíng)養(yǎng)的蜂蜜為原料，使消費(fèi)者不僅甜到心里，而且健康。

2.企業(yè)共同愿景：在環(huán)境、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面不斷改善周圍環(huán)境，創(chuàng)造一流產(chǎn)品。要點(diǎn)釋義：

堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，以純天然、無(wú)污染、多營(yíng)養(yǎng)的蜂蜜為原料，使我們的甜心產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者信賴。

3.企業(yè)使命：立志將Honey果汁公司建成以營(yíng)養(yǎng)健康為主的飲料消費(fèi)品公司。

要點(diǎn)釋義：

通過(guò)以純天然、無(wú)污染、多營(yíng)養(yǎng)的蜂蜜為原料的獨(dú)特品牌，將Honey果汁公司建成為首屈一指的主營(yíng)飲料的消費(fèi)品公司。

4.企業(yè)主導(dǎo)價(jià)值觀：以人為本，是時(shí)代發(fā)展的要求，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。

要點(diǎn)釋義：

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1）以人為本：‘以人為本’，即以人為中心，是Honey果汁企業(yè)最基本的價(jià)值理念，構(gòu)成了Honey果汁企業(yè)“勇于創(chuàng)新”文化特征的最重要的前提，順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。

2）針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，獨(dú)辟蹊徑，內(nèi)外兼修，不斷擴(kuò)大品牌種類，全面樹立品牌優(yōu)勢(shì)，逐漸走出一條適合企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之路，形成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。

5.企業(yè)精神 ：精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于拼搏、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越、與時(shí)俱進(jìn)

要點(diǎn)釋義：

一心一意，團(tuán)結(jié)一致，不甘落后，勇于拼搏，我們無(wú)論開創(chuàng)一番事業(yè)，還是提高人生境界，都有賴于不斷地創(chuàng)新、自我超越，爭(zhēng)取做到每天都有新的變化。

6.企業(yè)哲學(xué)：顧客為尊、市場(chǎng)為首、人才為源

要點(diǎn)釋義：

企業(yè)因顧客而得以生存，為顧客而服務(wù)。因此，顧客是第一性的，企業(yè)是第二性的。企業(yè)在某些方面，如廣告宣傳方面可以引導(dǎo)顧客，體現(xiàn)物質(zhì)的能動(dòng)性。但不可能決定顧客的意愿，違反了顧客的意愿則會(huì)受到相應(yīng)的懲罰。要重視市場(chǎng)重視外在因素。重視人才，改變內(nèi)部因素。這樣才可以搞好一個(gè)企業(yè)。

7.企業(yè)道德：恪盡職守、誠(chéng)信相濟(jì)。

要點(diǎn)釋義：

每個(gè)員工都做好份內(nèi)的事，一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，都要符合“誠(chéng)信”的基本要求，實(shí)現(xiàn)道德和信譽(yù)的融合，把企業(yè)道德和企業(yè)信譽(yù)當(dāng)作企業(yè)最重要的資產(chǎn)。

8.企業(yè)作風(fēng)：精實(shí)服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)高效。

要點(diǎn)釋義：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，任何品牌或產(chǎn)品要想在這個(gè)激烈的市場(chǎng)立足甚至做得非常的好，一定得有自己強(qiáng)勢(shì)的地方，尤其是在產(chǎn)品方面。如果一個(gè)品牌或產(chǎn)品有了一個(gè)非常獨(dú)特的、符合市場(chǎng)需求的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法或者很難復(fù)制的東西，那么，它的運(yùn)營(yíng)成功率就會(huì)大大的提高。Honey果汁在這方面就表現(xiàn)得非常的突出。體現(xiàn)了Honey果汁企業(yè)的處世風(fēng)格、職業(yè)

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操守和工作態(tài)度。

9.企業(yè)價(jià)值理念體系

1）企業(yè)服務(wù)觀：倡導(dǎo)服務(wù)人性化、產(chǎn)品個(gè)性化，盡心盡力，盡善盡美。要點(diǎn)釋義：

體現(xiàn)自我價(jià)值，使產(chǎn)品具有個(gè)性化，創(chuàng)造人與果汁的完美和諧。2）企業(yè)營(yíng)銷觀：打造品牌，營(yíng)銷文化。要點(diǎn)釋義：

企業(yè)營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，而是品牌。品牌的內(nèi)涵是文化。3）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀：內(nèi)外雙贏。要點(diǎn)釋義：

對(duì)內(nèi)提高自身素質(zhì)，對(duì)外實(shí)現(xiàn)互利雙贏。4）企業(yè)管理觀：企業(yè)文化是管理的靈魂。要點(diǎn)釋義：

提倡以人為本的文化管理。

5）企業(yè)人才觀：有才有德重用，有才無(wú)德少用，無(wú)才有德可用，無(wú)才無(wú)德不用。要點(diǎn)釋義：

有才有德者，可高薪禮聘；有才無(wú)德者，少用，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督和教育；無(wú)才有德，委以小用，可教育培訓(xùn)，促其發(fā)展；無(wú)才無(wú)德，堅(jiān)決不用。6）企業(yè)質(zhì)量觀：質(zhì)量就是做人。要點(diǎn)釋義：

Honey果汁企業(yè)就是取決于其員工的工作態(tài)度、工作精神，質(zhì)量源于素質(zhì)，質(zhì)量取決與我們的生產(chǎn)過(guò)程、管理過(guò)程、流通過(guò)程、服務(wù)過(guò)程等環(huán)節(jié)的質(zhì)量，而最終取決于人的素質(zhì)，只有把培養(yǎng)高素質(zhì)的人才放在首位，造就一流的員工隊(duì)伍，才能保證有一流的工作質(zhì)量、一流的服務(wù)質(zhì)量。7）企業(yè)學(xué)習(xí)觀：理論與實(shí)踐相結(jié)合。要點(diǎn)釋義：

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建立學(xué)習(xí)型組織。

8）企業(yè)危機(jī)觀：內(nèi)憂外患，不自滿。要點(diǎn)釋義：

俗話說(shuō)，生于安樂(lè)，死于憂患。9）企業(yè)環(huán)境觀：保護(hù)環(huán)境。要點(diǎn)釋義：

實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。10)企業(yè)分工觀：分工與合作。要點(diǎn)釋義：

以團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同為企業(yè)做貢獻(xiàn)。

11)企業(yè)成就觀：企業(yè)的成功就是我們的成功。要點(diǎn)釋義：

企業(yè)和員工本是一個(gè)家，上至公司老總，下到最底層員工，只是分工不同，其它一切平等。

二、行為識(shí)別系統(tǒng) 1.行為規(guī)范

紀(jì) 律 觀： 杜絕自由散漫，做到遵章守紀(jì)，提倡嚴(yán)以律己；

道 德 觀： 杜絕虛偽欺瞞，做到誠(chéng)實(shí)守信，提倡正大光明； 大 局 觀： 杜絕各自為政，做到溝通協(xié)調(diào)，提倡默契合作；

學(xué)習(xí)觀： 杜絕不求上進(jìn)，做到點(diǎn)滴入手，提倡鍥而不舍；

生 活 觀： 杜絕消極處事，做到健康積極，提倡樂(lè)觀豁達(dá)；

責(zé) 任 觀： 杜絕損公肥私，做到共建家園，提倡愛(ài)廠如家；

工作作風(fēng)： 杜絕作風(fēng)拖拉，做到令行禁止，提倡服從至上；

工作態(tài)度： 杜絕工作敷衍，做到認(rèn)真務(wù)實(shí)，提倡勤勉敬業(yè)；

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工作標(biāo)準(zhǔn)： 杜絕粗枝大葉，做到準(zhǔn)確高效，提倡精益求精；

人際關(guān)系： 杜絕相互猜疑，做到理解信任，提倡彼此欣賞。

2.規(guī)章制度

1）公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

2)公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

3)公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

4)公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

5)公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

6)公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì);公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

7)公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

8)員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

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三、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

1．企業(yè)名稱

甜心（Honey）果汁飲料有限公司

2.品牌名稱

甜心（Honey）果汁飲料

3.標(biāo)準(zhǔn)字

我們根據(jù)企業(yè)品牌的名稱精心設(shè)計(jì)，對(duì)于線條的粗細(xì)、筆劃的搭配、字距的寬窄和造型的要素均作周密的規(guī)劃與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鳎ㄟ^(guò)標(biāo)準(zhǔn)字與標(biāo)志配合使用，兩者共同推進(jìn)，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)同步運(yùn)作，可強(qiáng)化企業(yè)的形象與品牌的訴求力。

4.標(biāo)準(zhǔn)色

以紅色為主，黃色為輔

紅色：熱情、喜慶、生機(jī)、興旺、豪邁、吉祥 黃色：溫暖、光亮、華麗、燦爛、輝煌、富貴

利用合理的色彩設(shè)計(jì)，給人們帶來(lái)豐富的聯(lián)想，固定消費(fèi)者印象，達(dá)到吸引視覺(jué)的功能，塑造不同的企業(yè)形象。

5.宣傳標(biāo)語(yǔ)與口號(hào)

宣傳標(biāo)語(yǔ)：甜蜜隨心，健康隨行！口號(hào)：甜蜜你我，源于用心！

Honey形象設(shè)計(jì)策劃案

6.象征造型及圖案等

我們企業(yè)本著健康，自然的產(chǎn)品品質(zhì)，學(xué)習(xí)蜜蜂的精神： 勤勞：

——蜜蜂迎著朝霞出，披著余暉歸，既敬業(yè)又精業(yè)，博采百花之“糖”，百樹之膠，風(fēng)雨無(wú)阻。

——公司人都本著這樣的勤勞的精神，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。團(tuán)隊(duì)：

——蜂群內(nèi)部機(jī)構(gòu)精細(xì)，分工明確，協(xié)作高效，文明有序，非常具有團(tuán)隊(duì)精神，一旦發(fā)現(xiàn)花朵，即呼朋引伴，播粉采蜜；而一旦個(gè)體遭受攻擊，蜂群相擁而至，上下齊心，用足用夠集體的智慧和力量，戰(zhàn)勝對(duì)方。

——公司人之間建立起友好、協(xié)作、樂(lè)群、信任、寬容、適應(yīng)能力強(qiáng)的特質(zhì)。奉獻(xiàn)：

——蜜蜂餐風(fēng)飲露，采花釀蜜，以苦為樂(lè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，不計(jì)個(gè)人得失，在面對(duì)強(qiáng)大敵人時(shí)，攻擊對(duì)方撥出蜂針，即便自己行將結(jié)束生命也毫不猶豫。

——公司人為了廣大人民的健康著想，努力研究出有益于身體健康的飲料，為社會(huì)奉獻(xiàn)。求實(shí)：

Honey形象設(shè)計(jì)策劃案

——蜜蜂與花為伴，與花為善，不厭其煩，精益求精，認(rèn)真采擷每一朵花，每一樹膠，精選能釀造好蜜的新鮮花粉，甘作月下老，使之花開滿樹，青果滿枝，展現(xiàn)了良好的求實(shí)精神。

——公司人責(zé)任意識(shí)強(qiáng)，做事盡責(zé)，有始有終，追求完美，一旦答應(yīng)的事，就必定盡心盡力的做好。

因此，我們企業(yè)利用了小蜜蜂作為我們的形象。

附件一

果汁飲料市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

各位同學(xué)，您好。我們?cè)诖俗饕粋€(gè)有關(guān)果汁飲料的市場(chǎng)調(diào)查。題目不多，希望您能抽出2分鐘認(rèn)真填完問(wèn)卷。您的舉手之勞給我們極大的幫助，在此先謝謝您！(請(qǐng)?jiān)谶x項(xiàng)前打鉤)發(fā)布日期：2009-12-27 結(jié)束日期：2010-1-17

1、你的性別？

A、男 B、女

2、您的年齡？

A、20歲以下 B、21～-30歲 C、31～40歲 D、41～50歲 E、51～60歲 F、60歲以上

3、您最常購(gòu)買的飲料類型？

A、果蔬飲料 B、碳酸類飲料 C、茶飲料 D、包裝飲用水 E、功能性飲料 F、咖啡飲料 G、含乳飲料 H、酒精飲料 I、其它

4、您通常購(gòu)買什么價(jià)位的飲料？

A、2元以下 B、2～3元 C、3～4元 D、4～5元 E、5元以上

5、您經(jīng)常在哪里購(gòu)買飲料？

A、便利店 B、自動(dòng)售貨機(jī) C、飯店 D、百貨超市 E、流動(dòng)的飲料攤位

F、想喝就買，不在乎在什么地方買 G、運(yùn)動(dòng)后就近購(gòu)買

6、.購(gòu)買飲料時(shí)您最重視的因素？

A、價(jià)格 B、品牌 C、口味 D、包裝 E、功能 F、成分 G、安全性 H、生產(chǎn)日期和有效期 I、其它

7、您獲得飲料信息主要來(lái)自？

A、電視 B、網(wǎng)絡(luò) C、報(bào)紙 D、雜志

E、戶外廣告 F、朋友推薦 G、經(jīng)?？匆?jiàn)別人購(gòu)買 H、其它

8、你喜歡喝什么口味的果汁？

A、橙子 B、荔枝 C、葡萄 D、蘋果 E、椰子 F、水蜜桃 G、芒果 H、番石榴 I、其他

Honey形象設(shè)計(jì)策劃案

9、你覺(jué)得果汁使用那種包裝更好？

A、盒裝 B、瓶裝 C、罐裝 D、其他

10、你有沒(méi)有興趣購(gòu)買品嘗市場(chǎng)上新出的果汁？ A、有興趣 B、沒(méi)興趣

11、對(duì)于一個(gè)果汁新品種，你最希望的是？

A、添加纖維素 B、添加礦物質(zhì) C、新水果口味 D、其他

12、你喜歡的包裝規(guī)格是？ A、小瓶裝（250~330ml）B、中瓶裝（450~550ml）C、大瓶裝（1.2~2.2L）

實(shí)在感謝你的支持！希望你繼續(xù)活得精彩！

附件二

關(guān)于常熟理工學(xué)院對(duì)果汁飲料的喜好調(diào)查報(bào)告

一． 調(diào)查背景

為了了解在常熟理工學(xué)院內(nèi)推出一款甜心系列果汁飲料的可行性和便于我們對(duì)于這款飲料的理念和整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，我們?cè)O(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行抽樣調(diào)查，本次調(diào)查涉及大學(xué)生對(duì)果汁的購(gòu)買習(xí)慣，口味喜好以及在果汁方面的消費(fèi)情況等。這次的調(diào)查結(jié)果為我們對(duì)這款甜心系列果汁飲料的形象設(shè)計(jì)策劃和經(jīng)營(yíng)方式有了一定的幫助，這將作為我們的一項(xiàng)依據(jù)。

二． 調(diào)查方法

本次調(diào)查地點(diǎn)主要在常熟理工學(xué)院內(nèi)部，采取隨機(jī)抽樣的方法對(duì)本校學(xué)生果汁飲料的喜好進(jìn)行調(diào)查。被調(diào)查者包括各個(gè)年齡階段的學(xué)生，分析方法主要是定量分析和定性分析。

三． 調(diào)查時(shí)間 2010年1月4日

四． 調(diào)查結(jié)果分析及建議 1.樣本數(shù)量：

本次共有100個(gè)人參加調(diào)查，收回有效問(wèn)卷100份。

Honey形象設(shè)計(jì)策劃案

2.經(jīng)常購(gòu)買飲料類型的結(jié)構(gòu)構(gòu)成情況：

果蔬飲料5%10%2%23%碳酸類飲料茶飲料包裝飲用水18%功能性飲料14%咖啡飲料11%17%含乳飲料酒精飲料

3.價(jià)格結(jié)構(gòu)構(gòu)成情況：

4035302520系列11510502元以下2-3元3-4元4-5元5元以上

4.購(gòu)買地點(diǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)成情況：

3530252015系列11050店利機(jī)店市買買便貨飯位方售超攤購(gòu)動(dòng)貨貨地近自百售么就的什后動(dòng)在動(dòng)流乎運(yùn)在不，買就喝想

Honey形象設(shè)計(jì)策劃案

5.獲得飲料信息的來(lái)源結(jié)構(gòu)構(gòu)成情況：

454035302520系列1151050視絡(luò)紙志告薦買他電網(wǎng)報(bào)雜廣推購(gòu)其外友人戶朋別見(jiàn)看常經(jīng)6.果汁新品種最希望添加的結(jié)構(gòu)構(gòu)成情況：

504540353025系列120151050礦物質(zhì)纖維素新水果口味 其他

7.顧客喜歡的瓶身的結(jié)構(gòu)構(gòu)成情況：

60504030系列120100小瓶裝（250-中瓶裝（450-大瓶裝（1.2-330ML)550ML)2.2ML)

Honey形象設(shè)計(jì)策劃案

從上述這些圖我們可以得出一些解決方案：

消費(fèi)者的需求包括兩個(gè)層面，一個(gè)是物質(zhì)利益層面的，另一個(gè)是精神層面的。所以對(duì)于混合果汁或果蔬汁，純粹宣傳混合的營(yíng)養(yǎng)功能并不太容易打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者需要的以物質(zhì)利益為基礎(chǔ)的精神上的“打擊”。所以，企業(yè)在推出種類型的產(chǎn)品時(shí)，物質(zhì)與精神相結(jié)合的“概念”創(chuàng)新必為可少。方案一：多品種出擊

鑒于消費(fèi)者越來(lái)越強(qiáng)烈的對(duì)追求綠色、天然和健康巷結(jié)合，現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了大融合階段，各類型產(chǎn)品之間并沒(méi)有明顯的區(qū)分：如“茶飲料+果汁飲料=水果茶”、“茶飲料+牛奶=奶茶”、“牛奶+果汁=果奶”、“果汁+蔬菜汁=果蔬汁飲料”、“醋飲料+茶飲料=醋茶”、“果汁飲料+蜂蜜=蜂蜜果汁”等等。方案二：消費(fèi)場(chǎng)所的多樣化

我們可以從問(wèn)卷中分析出，同學(xué)們經(jīng)常購(gòu)買飲料的地點(diǎn)是不同的，比如便利店、自動(dòng)售貨機(jī)、飯店、百貨超市、流動(dòng)的飲料攤位等，因此，我們應(yīng)該應(yīng)廣大消費(fèi)者的需求，采取多渠道營(yíng)銷的方案。其中，便利店的銷售量是最大的，所以，在投放方面就應(yīng)該考慮把產(chǎn)品竟可能多的投放在便利店，當(dāng)然其他地方也是要投放的。

方案三：不需要用價(jià)格戰(zhàn)做大市場(chǎng)

消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的果汁飲料最合適的價(jià)格在3-4元的比率最多，占38%；2-3元占得比率為37%；4-5元16%；5元以上4%；2元以下5%。表明消費(fèi)者對(duì)果汁飲料價(jià)格的接受程度較高。果汁飲料品牌不需要通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)做大市場(chǎng)，做果汁市場(chǎng)需要著重考慮的問(wèn)題是產(chǎn)品的賣點(diǎn)如何更好地與消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的需求對(duì)接。