第一篇：大型展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案

動(dòng) 策 劃 方 案

一、參展時(shí)間：

XXXX年X月XX日至XX日

二、地點(diǎn)：

XXXXX

三、參展背景分析：

專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性

四、參展目的： 1．國(guó)內(nèi)銷售渠道拓展 2．公司品牌宣傳 3．國(guó)內(nèi)終端客戶拓展

4．新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣

5．對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握

五、參展安排：

（一）、展前：

1、展位準(zhǔn)備：

①參展主題的確定 ；（XXXXXX）②展位的確定；（XXXXXX）

③展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和物料準(zhǔn)備。

臺(tái)一

（路引上部鮮花可以換成該公司LOGO）

T臺(tái)二

臺(tái)三

T臺(tái)四

臺(tái)五

T臺(tái)六

臺(tái)七

T臺(tái)八

2．代理商和準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)及策略：

①由市場(chǎng)人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商和國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶參加展會(huì)。函寄給代理商和準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

③譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。

④代理商和準(zhǔn)客戶參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得譬如：數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。

（二）、展中： 1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商和簽訂購(gòu)機(jī)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。

②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：MP3、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。2．媒體報(bào)導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。②行業(yè)媒體報(bào)道。

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

活動(dòng)之一：唱歌不推薦，最好為舞蹈、魔術(shù)（詳細(xì)活動(dòng)方案見“附件一”）

1．代理商的追蹤跟進(jìn)。

2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。

六、參展物料： 1．宣傳資料： ①代理商邀請(qǐng)函 √ ②公司簡(jiǎn)介 ③產(chǎn)品宣傳冊(cè) √ ④海報(bào) √ ⑤贈(zèng)品

2、洽談資料： ①名片 √ ②相關(guān)合同書 3．現(xiàn)場(chǎng)用品： ①客戶資料統(tǒng)計(jì)表 ②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、參展預(yù)算（略）1．參展費(fèi)用XXXXX元 2．展示廳的搭建費(fèi) XXXXX元 3．宣傳物品的制作費(fèi)用 XXXXX元+ ．相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 5．媒體費(fèi)用

6．參展人員的住宿飲食費(fèi)用

八、溫馨提示：

1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關(guān)注被邀請(qǐng)代理商/客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。

4．每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。附件一：

舞蹈、魔術(shù)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)； 2．魔術(shù)可以以品牌主推為目的。

二、活動(dòng)時(shí)間： 慣穿整個(gè)展會(huì)期間

三、活動(dòng)地址： 展位內(nèi)

（一）、活動(dòng)的宣傳方案： 1．現(xiàn)場(chǎng)工作人員口頭傳播 ①工作人員現(xiàn)場(chǎng)宣講 ②與參展商的一對(duì)一口頭傳播 2．邀請(qǐng)函宣傳

①國(guó)外代理商邀請(qǐng)函宣傳 ②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

（二）、活動(dòng)的操作方案： 1．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：

宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換等； 3．注意事項(xiàng)：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；

五、互動(dòng)：

（一）、活動(dòng)的宣傳方案：

活動(dòng)形式： 可以采取游戲或問(wèn)答

出題范圍：與該品牌相關(guān)的時(shí)間：XXXXXXXX 地點(diǎn)：本展位 獎(jiǎng)品：DV攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、精美禮品（參考）

獲獎(jiǎng)條件：只要您答對(duì)一道題或游戲環(huán)節(jié)中取勝即可參與抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：

持人：1—2名，負(fù)責(zé)互動(dòng)及問(wèn)答活動(dòng)的整個(gè)主持（開場(chǎng)白、公司及產(chǎn)品介紹、有獎(jiǎng)問(wèn)答主持、場(chǎng)面氣氛控制、抽獎(jiǎng)主持、頒獎(jiǎng)主持等）。

抽獎(jiǎng)箱控制：1名，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)箱的上臺(tái)和下臺(tái)、抽獎(jiǎng)監(jiān)督、已抽獎(jiǎng)品的去除、與主持人的密切配合。

獎(jiǎng)品控制：1名，負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、抽獎(jiǎng)核實(shí)、上臺(tái)頒獎(jiǎng)以及與主持人的密切配合。

話筒傳遞：1名，負(fù)責(zé)觀眾話筒的傳遞，如果只有1名主持人，則應(yīng)配合主持人觀察搶答觀眾的主舉手以及先后。

攝影、攝像師：1—2名，負(fù)責(zé)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)及展會(huì)期間的全程攝影、攝像工作，捕捉住展會(huì)期間的精彩及火爆場(chǎng)面，為網(wǎng)站及媒體宣傳和制作參展光碟宣傳提供第一手素材?；顒?dòng)操作流程：

①活動(dòng)前半小時(shí)，音樂(lè)造勢(shì)、主持人每隔五分鐘預(yù)告一次； ②時(shí)間到，主持人宣布“天瑞儀器有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)題開始”； ③主持人致開場(chǎng)白；

④主持人介紹該公司的發(fā)展歷程； ⑤為各款服裝進(jìn)行講解；

⑦出題搶答、抽獎(jiǎng)與頒獎(jiǎng)（每出一道題就抽獎(jiǎng)和頒獎(jiǎng)一次）； ⑧所有獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)合影留念，活動(dòng)告一段落。搶答規(guī)則：

①搶題方式：舉手搶答。主持人念完題目后，要宣布搶答開始舉手方有效；第一個(gè)舉手者獲得答題資格；如果有兩人或多人同時(shí)舉手，則先請(qǐng)離主持人距離最遠(yuǎn)的觀眾答題；同時(shí)舉手的觀眾可按照離主持人由遠(yuǎn)至近的順序上臺(tái)抽題作答。

②答題方式：話筒作答。主持人示意工作人員將話筒傳遞給搶到答題資格的觀眾后方可作答，如果在此過(guò)程中有其他觀眾說(shuō)出了答題，那么此題作廢，但搶到的答題資格仍然有效，可由主持人重新出題作答。③獎(jiǎng)勵(lì)方式：每答對(duì)一道的觀眾均有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，即答即抽、即頒獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。

④涉及獎(jiǎng)品：DV攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、多款精美禮品。抽獎(jiǎng)方案：

抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置一百個(gè)標(biāo)有數(shù)字的乒乓球，其中數(shù)字“1”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為：DV攝像機(jī)、數(shù)字“2”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為：數(shù)碼相機(jī)、數(shù)字“3”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為：MP3、數(shù)字“4”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為： 精美禮品A、數(shù)字“5”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為： 精美禮品B、數(shù)字“6”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為： 精美禮品C；“1”號(hào)乒乓球1個(gè)、“2”號(hào)乒乓球2個(gè)、“3”號(hào)乒乓球3個(gè)、“4”號(hào)乒乓球30個(gè)、“5”號(hào)乒乓球30個(gè)、“6”號(hào)乒乓球34個(gè)。根據(jù)抽中幾號(hào)乒乓球即可獲得與之對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，乒乓球抽出后不再投入抽獎(jiǎng)

第二篇：大型展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案綜述

〔原創(chuàng)〕展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案

一、參展時(shí)間：

2011年7月14日-16日

二、地點(diǎn)：

上海新國(guó)際博覽中心

三、參展背景分析： 1．大會(huì)分析：

專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性 2．參展商構(gòu)成：

四、參展目的： 1．國(guó)內(nèi)銷售渠道拓展 2．公司品牌宣傳 3．國(guó)內(nèi)終端客戶拓展

4．新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣

5．對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握

五、參展安排：

（一）、展前：

1、展位準(zhǔn)備：

①參展主題的確定 ；（美亞新品推廣）②展位的確定；（W2 D001）

③展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和物料準(zhǔn)備。

2．代理商和準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)及策略：

①由市場(chǎng)人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商和國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶參加展會(huì)。②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，譬如：把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商和準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

③譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。④代理商和準(zhǔn)客戶參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得譬如：數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。

（二）、展中： 1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商和簽訂購(gòu)機(jī)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。

②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：MP3、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。2．媒體報(bào)導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

②深圳、北京等國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

活動(dòng)之一：免費(fèi)樣品檢測(cè)（詳細(xì)活動(dòng)方案見“附件一”）活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答（詳細(xì)活動(dòng)方案見“附件二”）

（三）、展后：

1．代理商的追蹤跟進(jìn)。

2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。

六、參展物料： 1．宣傳資料： ①代理商邀請(qǐng)函 √ ②公司簡(jiǎn)介

③產(chǎn)品宣傳冊(cè) √ ④海報(bào) √ ⑤贈(zèng)品

2、洽談資料： ①名片 √ ②相關(guān)合同書 3．現(xiàn)場(chǎng)用品： ①客戶資料統(tǒng)計(jì)表 ②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、參展預(yù)算（略）1．參展費(fèi)用 78200元 2．展示廳的搭建費(fèi) 125000元 3．宣傳物品的制作費(fèi)用 35000元+ 4．相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 5．媒體費(fèi)用

6．參展人員的住宿飲食費(fèi)用

八、溫馨提示：

1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關(guān)注被邀請(qǐng)代理商/客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。

3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。

4．每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。

附件一：

免費(fèi)樣品檢測(cè)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)； 2．為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì)；

3．為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。

二、活動(dòng)時(shí)間： 慣穿整個(gè)展會(huì)期間

三、活動(dòng)地址： 展位內(nèi)

四、執(zhí)行方案：

（一）、活動(dòng)的宣傳方案：

1．海報(bào)宣傳 海報(bào)內(nèi)容：

①海報(bào)標(biāo)題：天瑞儀器免費(fèi)為您檢測(cè)

②海報(bào)正文：尊敬的各位觀展商：展會(huì)期間，我司將舉辦現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)樣品檢測(cè)活動(dòng)，我們可以為您提供全元素分析、RoHS檢測(cè)、玩具安全檢測(cè)、貴金屬（金、銀、鉑、鈀等）檢測(cè)、鍍層檢測(cè)等服務(wù)，如果您有任何需要，可以告訴我們的現(xiàn)場(chǎng)工作人員。③海報(bào)落款：天瑞儀器（中國(guó)）有限公司 2．現(xiàn)場(chǎng)工作人員口頭傳播 ①工作人員現(xiàn)場(chǎng)宣講 ②與參展商的一對(duì)一口頭傳播 3．邀請(qǐng)函宣傳

①國(guó)外代理商邀請(qǐng)函宣傳 ②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

（二）、活動(dòng)的操作方案： 1．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換，以及引導(dǎo)有序檢測(cè)等；

②檢測(cè)登記派號(hào)人員：1—2名，負(fù)責(zé)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)的有序登記、檢測(cè)排序（給觀展商派號(hào)）、引導(dǎo)檢測(cè)（指定檢測(cè)工作人員）、告知排隊(duì)等待時(shí)間或取檢測(cè)結(jié)果時(shí)間等；

③儀器操作人員：3—6名，負(fù)責(zé)儀器的操作與管理、客人樣品的檢測(cè)、給客人的現(xiàn)場(chǎng)演示與講解等，1人負(fù)責(zé)RoHS檢測(cè)、1人負(fù)責(zé)貴金屬檢測(cè)、1人負(fù)責(zé)鍍層檢測(cè)，其他人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需求支援上述檢測(cè)或分別負(fù)責(zé)玩具安全檢測(cè)和其它檢測(cè)。

2．活動(dòng)操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）；

②觀展商被引導(dǎo)到檢測(cè)登記臺(tái)工作人員處（有序檢測(cè)、維持現(xiàn)場(chǎng)次序的陣地）； ③觀展商或被檢樣品與儀器和操作人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。3．注意事項(xiàng)：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；

②檢測(cè)登記工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排，如遇閑時(shí)登記后即可直接安排檢測(cè)、如遇忙時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備地估算時(shí)間通知客人某某時(shí)間段再來(lái)觀摩檢測(cè)和領(lǐng)取檢測(cè)結(jié)果（嘉賓在排序過(guò)程中可優(yōu)先）；

③儀器操作人員應(yīng)特別注意，面對(duì)的主體并非儀器、而是客戶，應(yīng)把樣品的檢測(cè)過(guò)程理解為“作秀”，重要的是讓客戶對(duì)儀器有深入的了解、并認(rèn)可Skyray儀器（嘉賓應(yīng)視作重點(diǎn)演示和講解對(duì)象）。

附件二：

有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人氣、制造展位的火爆場(chǎng)面；

2．讓更多的觀展商了解“天瑞”、認(rèn)識(shí)“Skyray”，并記住我們的儀器和了解其應(yīng)用范圍。

二、活動(dòng)時(shí)間：

展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間1小時(shí)，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10：30——11：30，下午3：30——4：30（具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)調(diào)整）。

三、活動(dòng)地址： 展位內(nèi)

四、執(zhí)行方案：

（一）、活動(dòng)的宣傳方案： 1．海報(bào)宣傳 海報(bào)內(nèi)容：

①海報(bào)標(biāo)題：花五分鐘了解天瑞

驚喜大獎(jiǎng)等您拿 ②海報(bào)正文：

l

活動(dòng)形式： 天瑞X熒光光譜儀有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答 l

出題范圍：見天瑞系列宣傳手冊(cè)或網(wǎng)站

l

時(shí)間：每天上午10：30——11：30、下午3：30——4：30 l

地點(diǎn)：本展位

l

獎(jiǎng)品：DV攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、天瑞精美禮品 l

獲獎(jiǎng)條件：只要您答對(duì)一道題即可參與抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng) ③海報(bào)落款：天瑞儀器（中國(guó)）有限公司 2．現(xiàn)場(chǎng)工作人員口頭傳播

①工作人員現(xiàn)場(chǎng)宣講 ②與參展商的一對(duì)一口頭傳播 3．邀請(qǐng)函宣傳

①國(guó)外代理商邀請(qǐng)函宣傳 ②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

（二）、活動(dòng)的操作方案： 1．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：

①主持人：1—2名，負(fù)責(zé)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)的整個(gè)主持（開場(chǎng)白、公司及產(chǎn)品介紹、有獎(jiǎng)問(wèn)答主持、場(chǎng)面氣氛控制、抽獎(jiǎng)主持、頒獎(jiǎng)主持等）。

②抽獎(jiǎng)箱控制：1名，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)箱的上臺(tái)和下臺(tái)、抽獎(jiǎng)監(jiān)督、已抽獎(jiǎng)品的去除、與主持人的密切配合。

③獎(jiǎng)品控制：1名，負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的保管、抽獎(jiǎng)核實(shí)、上臺(tái)頒獎(jiǎng)以及與主持人的密切配合。④話筒傳遞：1名，負(fù)責(zé)觀眾話筒的傳遞，如果只有1名主持人，則應(yīng)配合主持人觀察搶答觀眾的主舉手以及先后。

⑤攝影、攝像師：1—2名，負(fù)責(zé)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)及展會(huì)期間的全程攝影、攝像工作，捕捉住展會(huì)期間的精彩及火爆場(chǎng)面，為網(wǎng)站及媒體宣傳和制作參展光碟宣傳提供第一手素材。2．活動(dòng)操作流程：

①活動(dòng)前半小時(shí)，音樂(lè)造勢(shì)、主持人每隔五分鐘預(yù)告一次； ②時(shí)間到，主持人宣布“天瑞儀器有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)題開始”； ③主持人致開場(chǎng)白；

④主持人介紹天瑞儀器的發(fā)展歷程； ⑤介紹Skyray X熒光光譜儀；

⑥宣布搶答規(guī)則和獎(jiǎng)品；

⑦出題搶答、抽獎(jiǎng)與頒獎(jiǎng)（每出一道題就抽獎(jiǎng)和頒獎(jiǎng)一次）； ⑧所有獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)合影留念，活動(dòng)告一段落。3．搶答規(guī)則：

①搶題方式：舉手搶答。主持人念完題目后，要宣布搶答開始舉手方有效；第一個(gè)舉手者獲得答題資格；如果有兩人或多人同時(shí)舉手，則先請(qǐng)離主持人距離最遠(yuǎn)的觀眾答題；同時(shí)舉手的觀眾可按照離主持人由遠(yuǎn)至近的順序上臺(tái)抽題作答。

②答題方式：話筒作答。主持人示意工作人員將話筒傳遞給搶到答題資格的觀眾后方可作答，如果在此過(guò)程中有其他觀眾說(shuō)出了答題，那么此題作廢，但搶到的答題資格仍然有效，可由主持人重新出題作答。

③獎(jiǎng)勵(lì)方式：每答對(duì)一道的觀眾均有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，即答即抽、即頒獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。④涉及獎(jiǎng)品：DV攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、多款天瑞精美禮品。4．抽獎(jiǎng)方案：

抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置一百個(gè)標(biāo)有數(shù)字的乒乓球，其中數(shù)字“1”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為：DV攝像機(jī)、數(shù)字“2”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為：數(shù)碼相機(jī)、數(shù)字“3”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為：MP3、數(shù)字“4”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為：天瑞精美禮品A、數(shù)字“5”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為：天瑞精美禮品B、數(shù)字“6”對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品為：天瑞精美禮品C；“1”號(hào)乒乓球1個(gè)、“2”號(hào)乒乓球2個(gè)、“3”號(hào)乒乓球3個(gè)、“4”號(hào)乒乓球30個(gè)、“5”號(hào)乒乓球30個(gè)、“6”號(hào)乒乓球34個(gè)。根據(jù)抽中幾號(hào)乒乓球即可獲得與之對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，乒乓球抽出后不再投入抽獎(jiǎng)箱，因?yàn)槠古仪蚺c獎(jiǎng)品之間是一對(duì)一關(guān)系。

五、問(wèn)答題目：

1．X熒光檢測(cè)技術(shù)具有什么樣的特點(diǎn)？ 正確答案：快速、精準(zhǔn)（或精確）、無(wú)損。

2．天瑞儀器公司目前已擁有兩個(gè)世界第一的成就，分別是哪兩個(gè)？

正確答案：銷售量在同行業(yè)中全球第一、品種（機(jī)型）在同行業(yè)中全球第一。

3．天瑞儀器公司生產(chǎn)的X熒光光譜儀可以應(yīng)用到很多領(lǐng)域，請(qǐng)您列舉出五個(gè)以上的行業(yè)或領(lǐng)域。

正確答案：電子行業(yè)、機(jī)械制造、醫(yī)療衛(wèi)生、生態(tài)研究、冶金有色、食品工業(yè)和商業(yè)、珠寶首飾、地質(zhì)勘探、煤炭、造紙、建材行業(yè)、考古、商檢、電鍍行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、石化、稀土、石英砂、金鋼砂、陶瓷等。

4．天瑞儀器公司生產(chǎn)的X熒光光譜儀不僅在中國(guó)市場(chǎng)上暢銷，并且已遠(yuǎn)銷到多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，請(qǐng)列舉出五個(gè)以上的國(guó)家和地區(qū)。

正確答案：韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡、印度尼西亞、阿曼、越南、澳大利亞、土耳其、馬來(lái)西亞、印度、德國(guó)、阿聯(lián)酋、美國(guó)、南非、意大利、埃及、敘利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。5．天瑞儀器公司生產(chǎn)的X熒光光譜儀有哪四種款式？

正確答案：臺(tái)式、立式、便攜式和專業(yè)型能量色散X熒光光譜儀。6．天瑞儀器公司生產(chǎn)的X熒光光譜儀可檢測(cè)的樣品形態(tài)有哪些？ 正確答案：粉狀試樣、液體試樣、固體試樣、食品、生物體試樣。7．天瑞儀器公司所生產(chǎn)的X熒光光譜儀的品牌是什么？ 正確答案：Skyray。

8．能量色散X熒光光譜儀采用的探測(cè)器是世界上最好的探測(cè)器，與哪個(gè)設(shè)備上所用的探測(cè)器是相同的？

正確答案：與火星車上所有的探測(cè)器相同。

9．RoHS限制的六種物質(zhì)是哪些？

正確答案：六價(jià)鉻、鎘、汞、鉛、多溴聯(lián)苯、多溴二苯醚。

10．RoHS限制的六種物質(zhì)的最高含量限制分別是多少？

正確答案：六價(jià)鉻是1000ppm、鎘是100ppm、汞是1000ppm、鉛是1000ppm、多溴聯(lián)苯是1000ppm、多溴二苯醚是1000ppm。

11．天瑞儀器公司生產(chǎn)的X熒光光譜儀可以做哪些測(cè)試？

正確答案：RoHS檢測(cè)、玩具安全檢測(cè)、金屬的鍍層厚度測(cè)試，以及各種材料的全元素分析。12．天瑞儀器公司生產(chǎn)的X熒光光譜儀內(nèi)置信噪比增強(qiáng)器，可有效提高儀器信號(hào)處理能力多少倍以上？ 正確答案：25倍。

13．EN71-3歐洲玩具安全標(biāo)準(zhǔn)，與2000年3月11日批準(zhǔn)，并規(guī)定此標(biāo)準(zhǔn)最遲在2000年10月開始實(shí)施。EN71-3(1994，2000)標(biāo)準(zhǔn)增加了玻璃、陶瓷、皮革、骨頭等玩具材料。將所有與嘴接觸或靠近嘴的玩具、化妝玩具、玩具類書寫工具以及供6歲以下兒童使用的玩具規(guī)定為適用于判斷吮吸、舔吃或吞咽的范圍。其中EN71-3部分規(guī)定要測(cè)可溶性八項(xiàng)重金屬，請(qǐng)問(wèn)是哪八項(xiàng)？

正確答案：鉛Pb、砷As、銻Sb、鋇Ba、鎘Cd、鉻Cr、汞Hg、硒Se。

14．天瑞儀器（中國(guó)）有限公司總部于2007年9月15日喬遷至清華科技園天瑞大廈，請(qǐng)問(wèn)公司的詳細(xì)地址是什么？

正確答案：江蘇省昆山市葦城南路1666號(hào)。

15．天瑞儀器公司的企業(yè)宗旨是什么？

正確答案：科技是生存的基石，不斷創(chuàng)新，努力幫助客戶實(shí)現(xiàn)致富和發(fā)展的夢(mèng)想。

16．天瑞儀器公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀是什么？

正確答案：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)進(jìn)步為動(dòng)力，以客戶滿意為準(zhǔn)則。

17、天瑞儀器公司的企業(yè)品牌觀是什么？

正確答案：養(yǎng)品牌如養(yǎng)子，愛品牌如知己，護(hù)品牌如眼睛，造品牌如鉆石。

18．天瑞儀器公司的企業(yè)服務(wù)觀是什么？ 正確答案：客戶滿意就是我們最高的榮譽(yù)。

第三篇：展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案

展會(huì)活動(dòng)策劃方案

一、展會(huì)名稱：2012第十九屆中國(guó)（上海）建筑裝飾及材料博覽會(huì)

二、展會(huì)地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào)）

三、展會(huì)時(shí)間：2012年9月26日-28日

四：展位號(hào)：N4場(chǎng)館F32、F33號(hào)展位

四、參展目的：

1．國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道拓展

2．打造公司品牌及知名度

五、參展安排

1、展前準(zhǔn)備

(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）

(2)工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）

(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）

2、展位準(zhǔn)備

（1）參展產(chǎn)品：

1、種類

2、規(guī)格

3、數(shù)量

4、樣品的分類及編號(hào)

5、擺放

（3）展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等）

3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：

1、宣傳冊(cè)

2、宣傳單

3、名片

5、展臺(tái)布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！

（二）、展中：

1．產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。

2．媒體報(bào)導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。

③釣魚島宣傳片（愛國(guó)主義）

3．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征）活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答

（三）、展后：

1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。

2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。

六、參展物料：

1．宣傳資料：

①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函 √

②公司簡(jiǎn)介

③產(chǎn)品宣傳冊(cè) √

④海報(bào) √

⑤贈(zèng)品

2、洽談資料：

①名片 √

②相關(guān)合同書

3．現(xiàn)場(chǎng)用品：

①客戶資料統(tǒng)計(jì)表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2．關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。

3．在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。

4．每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。

5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動(dòng)目的：

1．提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；

2．為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì)；

3．為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。

二、活動(dòng)時(shí)間：

慣穿整個(gè)展會(huì)期間

三、活動(dòng)地址：

展位內(nèi)

1．邀請(qǐng)函宣傳

①國(guó)外準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

（二）、活動(dòng)的操作方案：

2．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

②市場(chǎng)銷售人員：5名，對(duì)上門客戶一一做詳細(xì)講解。

2．活動(dòng)操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處（③觀展商市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。

3．注意事項(xiàng)：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；

②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。

二、活動(dòng)時(shí)間：

展會(huì)期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時(shí)間30分鐘，具體時(shí)間暫時(shí)確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)

際情況臨時(shí)調(diào)整）

第四篇：展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案

沈陽(yáng)大河空調(diào)工程有限公司

展會(huì)活動(dòng)策劃方案

一、展會(huì)名稱：鷹睿同學(xué)會(huì)

二、展會(huì)地點(diǎn)：友誼賓館

三、展會(huì)時(shí)間：3月28日

四、參展目的：

（一）、拓寬銷售渠道

（二）、打造公司品牌及知名度

五、參展安排

（一）、展前準(zhǔn)備

1、工作環(huán)節(jié)分工

2、準(zhǔn)備參展用品

（二）、展位準(zhǔn)備

1、參展產(chǎn)品： ①種類： ②規(guī)格： ③數(shù)量：

2、展位的布置； ①背景 ②桌面 ③展品擺放

公司地址：沈陽(yáng)市渾南新區(qū)紅椿路88號(hào)C1-3

公司電話:400-024-9919

公司傳真:024-31387998

沈陽(yáng)大河空調(diào)工程有限公司

3、宣傳資料： ①宣傳單 ②宣傳冊(cè) ③名片

4、參展人員： ①布展、撤展 ②展覽資料發(fā)放 ③參加展覽后勤

④物品的分類，保管，領(lǐng)取

（三）、展中：

1、結(jié)合本月產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：茶具、U盤

2、調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的“掃碼送幸運(yùn)”活動(dòng)策劃： ①活動(dòng)目的：

Ⅰ、提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)； Ⅱ、擴(kuò)大公司微信公眾平臺(tái)的知名度； Ⅲ、為觀展商提供免費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)咨詢服務(wù)； Ⅳ、發(fā)掘潛在客戶。②活動(dòng)的操作方案： Ⅰ、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：

?宣講、接待人員：1名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、公司地址：沈陽(yáng)市渾南新區(qū)紅椿路88號(hào)C1-3

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名片交換，如沒有名片，需進(jìn)行聯(lián)系方式登記

?驗(yàn)證人員：1名，負(fù)責(zé)驗(yàn)證是否成功添加微信，發(fā)放刮刮樂(lè)

?兌獎(jiǎng)人員：1名，負(fù)責(zé)觀展商中獎(jiǎng)后讓其用手機(jī)拍照并發(fā)送至微信平臺(tái)即刻兌獎(jiǎng)

?市場(chǎng)銷售人員：1名，對(duì)上門觀展商做產(chǎn)品講解和空調(diào)安裝的咨詢 ?人偶引領(lǐng)員：1名，負(fù)責(zé)身著人偶裝舉牌求掃碼 ?機(jī)動(dòng)人員：1名，哪里需要哪里搬 Ⅱ、活動(dòng)操作流程：

① 觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流，并交換名片予以登記；

② 觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處掃微信二維碼并添加微信公眾賬號(hào)并得到刮刮樂(lè)一張；

③ 觀展商確認(rèn)是否中獎(jiǎng)，如中獎(jiǎng)則工作人員指導(dǎo)其拍照并發(fā)送至微信公眾平臺(tái)，給予兌獎(jiǎng)；

④ 銷售人員伺機(jī)與觀展商進(jìn)行親密接觸。Ⅲ、注意事項(xiàng)：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)盡量有迎有送；

②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。

（四）、展后：

1、準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)；

2、把在展會(huì)上的照片存檔；

3、微信公眾平臺(tái)的后續(xù)報(bào)道。

公司地址：沈陽(yáng)市渾南新區(qū)紅椿路88號(hào)C1-3

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公司傳真:024-31387998 沈陽(yáng)大河空調(diào)工程有限公司

六、參展物料：

（一）、宣傳資料：

1、公司宣傳單

2、產(chǎn)品宣傳冊(cè)

3、易拉寶

4、產(chǎn)品海報(bào)

5、禮品：刮刮樂(lè)

（二）、洽談資料：

1、名片

2、準(zhǔn)客戶登記表

（三）現(xiàn)場(chǎng)用品：

1、刮刮樂(lè)兌獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)表

2、刮刮樂(lè)兌獎(jiǎng)零錢

3、筆

4、人偶服飾

5、電腦

6、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、參展預(yù)算

（一）、會(huì)前準(zhǔn)備

1、A4紙一面宣傳頁(yè)：設(shè)計(jì)費(fèi) 60元

2、背景噴繪：設(shè)計(jì)費(fèi)60元

3、人偶服裝租賃：100元

公司地址：沈陽(yáng)市渾南新區(qū)紅椿路88號(hào)C1-3

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4、人偶手持或粘貼二維碼標(biāo)識(shí)制作費(fèi)： 20×3=60元

5、禮品： 2×200=400元

6、文具若干（筆、A4紙）： 20元

（二）、會(huì)場(chǎng)布置

1、背景噴繪：噴繪布規(guī)格220×240 70元

桁架購(gòu)買，共計(jì)600元

2、易拉寶：60元

（三）、后勤保障

1、人員物料路費(fèi) 100元

2、礦泉水一箱 30元

3、午餐 7人 70元 合計(jì)： 1630元

八、溫馨提示：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2、參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝帶工牌，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌和專業(yè)形象。

公司地址：沈陽(yáng)市渾南新區(qū)紅椿路88號(hào)C1-3

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公司傳真:024-31387998

第五篇：攀枝花 大型交易展覽會(huì)策劃方案

攀枝花 大型交易展覽會(huì)策劃方案

金秋盛宴 房車大餐

—— 大型交易展覽會(huì)策劃方案

攀枝花市自建市以來(lái)，全市人民一直兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，希望吃得好點(diǎn)、住得好點(diǎn)、穿得好點(diǎn)，但由于以往經(jīng)濟(jì)落后、山區(qū)條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢(mèng)想。攀枝花市這幾年變化很大，經(jīng)濟(jì)條件也大大改善，全市人民對(duì)住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯(lián)系相當(dāng)緊密的兩個(gè)大件產(chǎn)品，因此，為滿足攀枝花人對(duì)住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會(huì)。

一、策劃目的

1、集中全面展示本地精品樓盤和時(shí)尚汽車，宣傳本地房地產(chǎn)和汽車，使市民了解本地房地產(chǎn)發(fā)展水平和汽車制造工藝的發(fā)展?fàn)顩r，便于購(gòu)房購(gòu)車時(shí)的比較消費(fèi)；

2、促進(jìn)房產(chǎn)開發(fā)商和汽車經(jīng)銷商的產(chǎn)品快速銷售，活躍攀枝花市房市和車市，滿足消費(fèi)者的住房需求和汽車需求；

3、進(jìn)一步激發(fā)廣大市民對(duì)住房和汽車的關(guān)注度，利用本次大型交易展覽會(huì)擴(kuò)大房地產(chǎn)和汽車對(duì)本地市民的影響力。

4、幫助企業(yè)塑造品牌形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

二、展會(huì)策略

1、輝煌大氣策略

輝煌大氣的現(xiàn)場(chǎng)，使人胸襟開闊，從心理學(xué)角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費(fèi)者潛在的購(gòu)物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購(gòu)的現(xiàn)象。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置策略

（1）

現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>

①

紅色氫氣球8個(gè)；

②

條幅8條；

③

火焰氣拱門1個(gè)；

④

立柱氣模1對(duì)。

（2）

現(xiàn)場(chǎng)分為房產(chǎn)展區(qū)和汽車展區(qū)兩個(gè)區(qū)域，分別展示房產(chǎn)和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。

①

房產(chǎn)展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。

②

汽車展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。

（3）

房產(chǎn)和汽車同時(shí)展出，以房產(chǎn)關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)汽車的關(guān)注，以汽車關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)房產(chǎn)的關(guān)注，營(yíng)銷互動(dòng)，從而產(chǎn)生超級(jí)人氣，營(yíng)造熱銷的氣氛；

3、促銷策略

利用消費(fèi)者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動(dòng)，促進(jìn)房產(chǎn)和汽車的銷售，用強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者搶購(gòu)，促銷活動(dòng)如下：

凡在促銷期間在本展覽會(huì)房產(chǎn)開發(fā)商或汽車經(jīng)銷商處購(gòu)車購(gòu)房者，憑購(gòu)物發(fā)票或有效購(gòu)物憑證，到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取以下贈(zèng)品或參加以下促銷活動(dòng)：

（1）

時(shí)尚手機(jī)一部，價(jià)值2000元（限1000部，先買先得）；

（2）

送50元紅包一個(gè)（限100名）；

（3）

參加交易展覽會(huì)消費(fèi)者評(píng)比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元；

（4）

超市面值50元折扣券（限100人）；

（5）

購(gòu)房前10名，送5ｍ2面積；

（6）

持門票購(gòu)房購(gòu)車者除原來(lái)的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價(jià)格的2%。

注：①除第（3）、（5）、（6）項(xiàng)外，其它部分活動(dòng)由策劃組織方出資。

②以上優(yōu)惠過(guò)程請(qǐng)公證處公證。

4、參展企業(yè)自訂促銷策略

雖然展覽會(huì)已有促銷活動(dòng)，但參展各方可根據(jù)實(shí)際情況再自訂促銷方案，與展覽會(huì)促銷活動(dòng)相結(jié)合，必能產(chǎn)生理想的銷售效果。

5、廣告內(nèi)容策略

金秋送爽，風(fēng)清云淡；豐收時(shí)節(jié)，喜氣洋洋。值此大好季節(jié)，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂(lè)，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。

（1）房

宴

“房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平，樓盤展示計(jì)劃包括遠(yuǎn)達(dá)·南山花園、仁和·春天花園、國(guó)際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。

（2）車

宴

“汽車大餐”。本市時(shí)尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計(jì)劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛

萊、上海大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長(zhǎng)安等眾多品牌

車型。

（3）銀 行 宴

“銀行大餐”。本市多家實(shí)力雄厚的銀行推出的個(gè)人買車貸款、個(gè)人買

房貸款等貸款項(xiàng)目，對(duì)廣大的本市老百姓來(lái)說(shuō)，不啻于一個(gè)好消息，借

助本次大型交易展示會(huì)，各銀行將會(huì)詳細(xì)介紹自己的貸款項(xiàng)目和貸款方

式。

（4）青 春 宴

特別邀請(qǐng)本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂(lè)隊(duì)和帶有迷人嗓音的歌手，無(wú)論是清風(fēng)送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會(huì)演唱著名歌星的傳世歌曲，進(jìn)行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演，演奏青春火熱的現(xiàn)代樂(lè)曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。

6、廣告媒體策略

（1）報(bào)紙廣告。

①

攀枝花日?qǐng)?bào)1/2版，2天；

②

攀枝花晚報(bào)整版，2天；

③

攀鋼日?qǐng)?bào)整版，2天。

④

直接影響人數(shù)：2萬(wàn)人

⑤

間接影響人數(shù)：10萬(wàn)人

（2）DM宣傳單

①

紙張：105克銅版紙；

②

規(guī)格：大8K；

③

質(zhì)量：海德堡五色印刷機(jī)印刷；

④

印數(shù)：5萬(wàn)張；

⑤

發(fā)放對(duì)象：一戶一遞

⑥

直接影響人數(shù)：25萬(wàn)人（按平均5人/戶計(jì)算）

⑦

間接影響人數(shù)：75萬(wàn)人

7、制造新聞點(diǎn)策略

為求本次大型房車交易展覽會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，特別制造新聞點(diǎn)“消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)”，評(píng)選出：

（1）

綠化景觀最好的攀枝花市樓盤；

（2）

建筑外形最好的攀枝花市樓盤；

（3）

性價(jià)比最好的攀枝花市樓盤；

（4）

最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的攀枝花市樓盤；

（5）

服務(wù)最好的攀枝花市樓盤；

（6）

功能最齊全的攀枝花市樓盤；

（7）

攀枝花市外形最時(shí)尚的轎車；

（8）

攀枝花市功能最好的轎車；

（9）

攀枝花市性價(jià)比最好的轎車；

（10）

攀枝花市最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的轎車；

（11）

攀枝花市服務(wù)最好的汽車經(jīng)銷商；

說(shuō)明：

①

評(píng)選活動(dòng)由公證處公證；

②

評(píng)選活動(dòng)不另收任何費(fèi)用；

③

參與評(píng)選的消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)人數(shù)3人，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元；

④

由獲選企業(yè)各出資2000元獎(jiǎng)勵(lì)；

⑤

獎(jiǎng)品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放。

8、現(xiàn)場(chǎng)控制策略

為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買，特請(qǐng)20個(gè)保安維持秩序。

三、策略實(shí)施

1、展會(huì)展位圖（略）；

2、參展企業(yè)在指定展位自行布展；

3、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù)；

4、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制；

5、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排；

6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施；

四、展會(huì)賣點(diǎn)

1、全面展示本地精品樓盤；

2、全面展示本地車市的汽車車型；

3、房地產(chǎn)與汽車的首次聯(lián)手集中展示，將前面1、2兩大賣點(diǎn)的影響疊加，這就是1+1＞2的經(jīng)典展現(xiàn)；

4、房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關(guān)注，廣告創(chuàng)意獨(dú)特新穎，以宴會(huì)比喻交易展覽會(huì)，是對(duì)展覽會(huì)宣傳的一種創(chuàng)新；

5、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，汽車各領(lǐng)風(fēng)騷，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已；

6、促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。

7、宣傳力度強(qiáng)大，無(wú)論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購(gòu)。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下，想不動(dòng)心都難！

五、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)

1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

2、促銷效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅《攀枝花日?qǐng)?bào)》一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多，假如三種本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬(wàn)，再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過(guò)6萬(wàn)元。如果再加上促銷活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。

六、征求參展企業(yè)意見

1、對(duì)此次參展有何意見，是否愿意參展？

2、如果參展，需要多大布展面積？

3、對(duì)此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

4、對(duì)此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略？

5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力？

6、是否有其它更好的展會(huì)想法？

注：請(qǐng)將以上意見及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝！

七、方案意見征求時(shí)間

2003年10月21日——2003年11月1日

八、方案確定日期

2003年11月8日

九、展會(huì)組織方

（略）

十、企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間

（1）

2003年11月9日8：00——18：00汽車經(jīng)銷商繳費(fèi)時(shí)間；

（2）

2003年11月11日8：00——18：00房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間；

（3）

2003年11月12日8：00——18：00銀行、裝飾公司繳費(fèi)時(shí)間。

十一、廣告位競(jìng)拍時(shí)間

2003年11月15日8：30——11：00，競(jìng)拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。

十二、廣告位競(jìng)拍地點(diǎn)

攀枝花賓館二樓會(huì)議室

十三、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期

2003年11月28日8：00——16：00汽車布展；

16：00——22：00房產(chǎn)布展；

22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

十四、展會(huì)時(shí)間

2003年11月29日8：30——2003年11月30日17：30

十五、促銷期間

2003年11月29日——2003年12月16日，將促銷活動(dòng)延期，能夠使促銷效果最大化。

十六、成本預(yù)算

（略）

十七、（略）

十八、體育館旁 參會(huì)費(fèi)用 展會(huì)地點(diǎn)