第一篇：金融危機(jī)催生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)浪潮

金融危機(jī)催生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)浪潮

金融危機(jī)正在催生一輪新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)浪潮。一些職場(chǎng)人由于收入降低就網(wǎng)上開店補(bǔ)貼家用，一些大學(xué)生畢業(yè)后直接網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，一些人由于身體缺陷無法到社會(huì)求職只能網(wǎng)上開店謀生。不同的境遇使得目前網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)浪潮蜂擁而至，淘寶網(wǎng)目前每天有5000人在淘寶網(wǎng)上開店。

失業(yè)白領(lǐng)開網(wǎng)店過冬

網(wǎng)名為“amy6”的淘寶店主說，他原先在深圳一家五金私營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)采購(gòu)，受金融危機(jī)影響，企業(yè)訂單流失，基本上是上兩天班后接著放兩天假。企業(yè)難以支撐，終于在2009年11月8日倒閉。就在倒閉前一個(gè)月，“amy6”在淘寶上開了一家小店，主營(yíng)女裝。企業(yè)倒閉后，他拒絕了另一份工作的邀請(qǐng)，堅(jiān)定走網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的道路。“看到每天都有很多人來問衣服、買衣服，我能感受到她們的快樂，正是這份快樂也感染了我。我相信努力與汗水能換來我想要的房子、汽車?！?/p>

每天超5000人網(wǎng)上開店

來自淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，從2008年9月至今，淘寶上新開店鋪每個(gè)月近20萬家，和2008年上半年月開店數(shù)比擬，增幅在60%以上，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)高潮洶涌。淘寶網(wǎng)一位資深賣家稱，天天新加入的這5000多人要想在淘寶上贏得生存還需要過兩個(gè)坎：信費(fèi)用和堅(jiān)持，經(jīng)由100多單的交易后，這些新人才會(huì)真正不亂下來，成為真正的賣家。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，由白領(lǐng)、公司中高層組成的新賣家群體比例在2008年底有大幅上升，從原來不到1%變成現(xiàn)在的超過3%，而且這些賣家大多分布在沿海等出口依靠性的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，也是最先受金融危機(jī)沖擊的群體。

第二篇：電子書催生閱讀革命 互聯(lián)網(wǎng)將迎來第三次浪潮

電子書催生閱讀革命 互聯(lián)網(wǎng)將迎來第三次浪潮

蘋果ipad高調(diào)問世。

延續(xù)之前亞馬遜Kingdle掀起的潮涌，電子閱讀的全盛時(shí)代，似乎無限迫近。

毫無疑問，從人類歷史長(zhǎng)河看去，ipad、Kingdle的誕生，成就了一項(xiàng)意義深遠(yuǎn)的變革——這是蔡倫發(fā)明造紙術(shù)2000年以來、畢發(fā)明活字印刷術(shù)1000年以來、約翰·古騰堡用現(xiàn)代活字印刷術(shù)批量印刷圣經(jīng)500年以來的一個(gè)偉大變革。這一變革將改革人類數(shù)千年來文明承載、傳播的方式，也將持久、深遠(yuǎn)地改變我們的生活。

谷歌、索尼等國(guó)際巨頭早已涉足電子閱讀，中國(guó)的電子書廠商也在探索中喊出了“十年內(nèi)取代紙質(zhì)書”的豪言，硬件制造商、內(nèi)容提供商，甚至是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，都爭(zhēng)先恐后地?cái)D進(jìn)這個(gè)行業(yè)。

同時(shí)，電子書的誕生和擴(kuò)展也將給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大的重構(gòu)或變革，尤其是傳統(tǒng)的出版社、實(shí)體書店和配送系統(tǒng)。

硝煙彌漫中，這片充滿荷爾蒙的土地正等待著征服者的到來。

電子書催生閱讀革命

有人堅(jiān)信閱讀習(xí)慣沒那么容易改變，他們說傳統(tǒng)紙書已有兩千年的歷史。不過，想一想人們從用筆寫作轉(zhuǎn)向電腦寫作時(shí)的情形吧，誰又敢肯定閱讀不會(huì)步寫作后塵、發(fā)生同樣快速的變化呢？當(dāng)然前提是：電子書要做到足夠好

蘋果新推出的平板電腦iPad成了美國(guó)各大媒體的“寵兒”?！都~約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《今日美國(guó)》、CNBC等紛紛重頭報(bào)道，唯恐落于人后。

iPad不僅叫好，目前看起來還叫座。根據(jù)蘋果公司公布的數(shù)字，4月3日iPad開售第一天就賣出了30多萬部。

為了預(yù)熱這款新產(chǎn)品，蘋果花了大力氣。2月1日格萊美頒獎(jiǎng)典禮上，美國(guó)喜劇演員斯蒂芬·科爾伯特(Stephen Colbert)上臺(tái)頒獎(jiǎng)，假裝翻遍口袋找不到獲獎(jiǎng)名單，忽地從西裝中掏出一部iPad，從上面調(diào)出獲獎(jiǎng)名單，不無得意地宣布“歌曲”大獎(jiǎng)。

在接下來的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上，蘋果CEO喬布斯攜iPad亮相，不失時(shí)機(jī)地再出一次風(fēng)頭。

平板電腦并不是什么新鮮玩意兒，但iPad不一樣。這是一款被認(rèn)為“將對(duì)上網(wǎng)本、電子書閱讀器市場(chǎng)都造成巨大沖擊”的新產(chǎn)品。

不過，iPad在形態(tài)上更接近于電子書而非上網(wǎng)本?！督袢彰绹?guó)》預(yù)言：“大多數(shù)人用iPad，只是為了來消費(fèi)、觀看內(nèi)容，而不是創(chuàng)建內(nèi)容?！?/p>

當(dāng)然，iPad不僅僅是一個(gè)電子書，它還能提供彩屏和游戲。蘋果公司CEO喬布斯在近日的聲明中也聲稱：“在入手這款產(chǎn)品后不久，平均每個(gè)用戶下載了超過3個(gè)應(yīng)用程序和近1部電子書。”

無論是iPad，還是亞馬遜此前發(fā)布的電子書閱讀器Kindle，都讓人們對(duì)電子書刮目相看。

它們正在改變美國(guó)的傳統(tǒng)傳媒出版行業(yè)，還有無數(shù)讀者的閱讀方式。這正是美國(guó)各大媒體關(guān)注的著眼點(diǎn)所在。

錯(cuò)以為真書

“我現(xiàn)在也還買書，但只買帶有彩圖、印刷精美、不買不足以平民憤的那種。一般文字類的實(shí)體書，我基本不會(huì)買了——我更愿意去看電子版?！?/p>

雖然亞馬遜推出的Kindle還沒有正式在中國(guó)銷售，但王佩卻用自己的辦法搞到了一個(gè)，最初使用的感覺讓他驚喜。他對(duì)《中國(guó)新聞周刊》記者說，此后一年時(shí)間里，自己的讀書方式被這個(gè)中文意思為“點(diǎn)燃”的電子閱讀器改變了。

Kindle 2的外形跟一本32開的書大小差不多，重量只有200多克，拿在手里既有書的重量感，又不至于太沉。王佩還特地買了原裝皮套，兩翼展開后，更像一本書，便于捧讀。

“我經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺，以為自己拿的就是一本真實(shí)的書，還會(huì)下意識(shí)地去翻頁。我把Kindle放到枕邊，也帶入廁所，發(fā)現(xiàn)完全可以與傳統(tǒng)書相媲美。”

他的這一感覺與許多Kindle使用者一樣。這其中的關(guān)鍵，在于Kindle采用了一種被稱作“電子墨水”(E-ink)的技術(shù)。

以往可以看電子書的數(shù)碼產(chǎn)品，包括PDA、手機(jī)、PSP、iPhone等等，使用的都是液晶屏，帶有背光?？淳昧?，視覺疲勞。用亞馬遜老總貝佐斯的話說就是，“感覺有人拿著手電筒在你眼前晃來晃去”。

但電子墨水完全不同，這是一種真正革命性的顯示方式。

它沒有背光，卻能顯示出白底黑字的效果。因?yàn)樗揽科聊簧系牧Ｗ优帕校瑏矸瓷渥匀还?，落入人眼里就是文字和圖案。這在原理上與傳統(tǒng)印刷品一樣，當(dāng)然也就不會(huì)傷害人的眼睛，它甚至在陽光直射下也能閱讀。

“對(duì)于長(zhǎng)期看電腦屏幕的人來說，如果你不想晚年抱一把二胡成為“瞎子阿炳”的話，E-ink是你的不二之選?！蓖跖暹@樣向朋友推薦。

下一代電子書

“你會(huì)在地鐵里或者海灘上抱著大厚本的《劍橋中國(guó)史》讀嗎？更何況，《劍橋中國(guó)史》你即便能買到，它在12年前的定價(jià)就已經(jīng)近千元，有多少人會(huì)買？但在網(wǎng)上你卻可以輕松找到PDF電子版。”

自從入手Kindle，王佩每天晚上都會(huì)閱讀一段后再入睡，電子書成為他生活中的一部分。但是，人人都會(huì)像他這樣，愛上這種掌上閱讀器嗎？

經(jīng)營(yíng)咖啡豆貿(mào)易的上海人朱怡對(duì)這個(gè)問題說了“不”。

朱怡是一名狂熱的數(shù)碼愛好者，他對(duì)《中國(guó)新聞周刊》記者說，基本上他不太可能購(gòu)買這種功能單一的電子閱讀器，在他心目中，一款理想的電子書閱讀器應(yīng)該是Kindle、iPad和手機(jī)的“三位一體”。它的屏幕是彩色的，但視覺效果跟印刷品一樣，看久了也不傷眼；它可以插上數(shù)碼相機(jī)的存儲(chǔ)卡，瀏覽剛剛拍攝的照片；它還可以隨時(shí)用來打電話，無線上網(wǎng)。

王佩在使用Kindle一年之后，對(duì)于未來的電子書也有了一些更新的想法。

“我喜歡隨手亂翻書，雙手一掀就是隨意的一頁。但這種感覺在現(xiàn)在的電子書上還找不到，你只能從目錄第一頁看起?！蓖跖逭f，他理想中的電子書，最好可以隨時(shí)打開其中一頁，然后用手指在觸控屏上快速無縫地翻頁。翻到哪一頁感興趣，定住這一頁，開始閱讀。

當(dāng)然，這些設(shè)想并非不可實(shí)現(xiàn)。技術(shù)進(jìn)步之快，迅速將一些概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。不久后出現(xiàn)的電子書，可能比人們現(xiàn)在想象到的還要出色。

臺(tái)灣元太是全球生產(chǎn)“電子墨水”顯示屏的巨頭，其老總曾對(duì)媒體透露，在2010年底之前，元太在技術(shù)研發(fā)上將有令市場(chǎng)驚艷的產(chǎn)品推出——柔性、彩色及具有觸控功能的電子顯示屏。據(jù)說這種柔性電子書可彎曲成U字形，卻不會(huì)對(duì)顯示文字產(chǎn)生任何影響。

一個(gè)這樣的產(chǎn)品浮現(xiàn)在人們腦海中：可卷曲的電子紙更便攜，也不會(huì)那么容易碎裂。度假時(shí)，你可以把這樣一本電子書卷起來，塞進(jìn)隨身攜帶的小包。到了度假海灘，再拿出來閱讀，不用擔(dān)心被周圍飛來飛去的飛碟或者排球撞碎屏幕。

《時(shí)代》雜志如此描繪擁有電子書的未來一天：

一對(duì)夫妻周末早晨起床，妻子坐在沙發(fā)上點(diǎn)了一下電子書，最新的報(bào)紙立刻出現(xiàn)；想看重要新聞，再點(diǎn)一下字體立刻放大。累了，擺在桌上，它還會(huì)自動(dòng)讀報(bào)。而坐在一旁的丈夫讀著小說，戴上耳機(jī)，小說里描寫的悠揚(yáng)樂曲立刻傳進(jìn)耳朵。

接著，丈夫看到文章里描述到的國(guó)家或地區(qū)，點(diǎn)一下，地圖與歷史簡(jiǎn)介立刻透過網(wǎng)絡(luò)躍然紙上。

午飯后，丈夫出門經(jīng)過書店，看見架上幾本藝術(shù)類書籍，用電子書對(duì)著書背條形碼“刷”

幾下，一分鐘不到，全部?jī)?nèi)容就下載到電子書里。

最后，兩人決定坐火車到郊外散心，車廂內(nèi)丈夫順手拿筆在電子書上處理公事；快到目的地時(shí)，電子書還會(huì)貼心傳來附近好吃好玩的旅游信息。

什么被改變？

電子閱讀對(duì)教育、出版、傳媒等行業(yè)未來的影響，實(shí)在是有著無限的想象空間。

教師不必把時(shí)間浪費(fèi)在黑板上寫講義抄題目，而是直接將作業(yè)的電子文檔，發(fā)送到學(xué)生的電子書上。學(xué)生完成作業(yè)后，直接以電子郵件發(fā)送給教師。

學(xué)生們從此可以拎著時(shí)髦、超薄的電子書閱讀器去上學(xué)，不必再理會(huì)沉重的書包。他們可以花30%或者更低的價(jià)格，購(gòu)買教材電子版一學(xué)期的使用權(quán)，到期后拷貝會(huì)自動(dòng)刪除。在電子書中，可以嵌入視頻，還可以為學(xué)生提供互動(dòng)功能和自我測(cè)驗(yàn)。

一些專家預(yù)言，很可能在接下來的10年內(nèi)，美國(guó)絕大多數(shù)的大學(xué)生——甚至包括很多中小學(xué)生——都會(huì)通過某種電子設(shè)備閱讀教材，而不是使用紙質(zhì)書籍。那將會(huì)對(duì)師生產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，更不用說給市值99億美元的教材出版業(yè)帶去沖擊了.美國(guó)一名專家預(yù)計(jì)，用不了多久，“一些勇于創(chuàng)新的大學(xué)”就會(huì)要求大學(xué)新生配備蘋果的iPad，并督促教授們用iPad來備課?！白兏锸菬o法回避的。這只是個(gè)時(shí)間問題”。

電子書甚至被稱作傳統(tǒng)媒體的救星。人們可以訂閱《紐約時(shí)報(bào)》《華盛頓郵報(bào)》等報(bào)紙，然后無線接收到自己的kindle上。也許以后許許多多的報(bào)紙都得靠電子書活著。

Kindle最可怕之處，不在于它是一種閱讀器，更在于它背靠著的亞馬遜無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在線下載30萬種書籍，這在中國(guó)目前沒有一家可以做到。

Kindle還有一個(gè)盈利模式，是對(duì)網(wǎng)上本來免費(fèi)的東西(比如新聞和博客)提供方便的下載，以E-ink悅目的顯示為誘餌，讓大家付費(fèi)購(gòu)買。

繼學(xué)校、書房之后，下一個(gè)被改變的將是辦公室。

開會(huì)時(shí)，所有人都拿著電子書到會(huì)議室，秘書在電腦上按下enter鍵傳輸，同事們的電子書立刻出現(xiàn)報(bào)告文件。總經(jīng)理說到哪兒，你眼前的電子書自動(dòng)翻頁。會(huì)議結(jié)束后，你在上面寫下追蹤事項(xiàng)，一按就傳回總經(jīng)理的E-mail；寄出前，窗口還跳出來問你：“要不要印出來？”

無縫閱讀

“看過帶電子墨水的電子書，非常有質(zhì)感，比電腦屏幕舒服多了，等價(jià)格降下來，肯定要流行大爆發(fā)，人手一本。到時(shí)地鐵里都不抱著手機(jī)看了，全抱著板磚?！币幻W(wǎng)友以調(diào)侃的方式預(yù)言。

互聯(lián)網(wǎng)興起后，人們的閱讀變得快速、大量和膚淺，而電子書設(shè)備有可能讓人們重新回到紙質(zhì)書時(shí)代的專注、深入和遐思。當(dāng)然，這不會(huì)是一種簡(jiǎn)單的回歸。

你可以隨時(shí)進(jìn)入不同分類的在線讀書會(huì)，在那里你會(huì)遇到形形色色的人。你們可以在線交流自己對(duì)每一本書的讀后感，或者建立起興趣小組。“如此說來，豈不都能開網(wǎng)上讀書會(huì)了？立斃豆瓣！”有人發(fā)出這樣的驚嘆。

《財(cái)經(jīng)》雜志原主編王爍近日在博客上發(fā)表了一篇《Kindle書讀記》，記錄掌上電子書給自己帶來的改變。他沒有使用Kindle閱讀器，而是把Kindle書下載到自己的iphone上閱讀。所謂Kindle書，是通過特定軟件從亞馬遜網(wǎng)站上購(gòu)買的電子書。一般9.9美元一本，比美國(guó)的紙質(zhì)書要便宜一半。

去年7月，王爍從亞馬遜上購(gòu)買了第一本Kindle書，到現(xiàn)在他在8個(gè)多月時(shí)間里買了20本書，并且讀完了其中19本。同時(shí)，還可以讀上百個(gè)Google Reader訂閱項(xiàng)。而這些都是在工作之外完成的。

“如果不是Kindle書幫忙，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的無縫閱讀，我讀不了這么些書?！蓖鯛q寫道，“讀書是一種奢侈。感謝 Kindle書，讓我消受得起這種奢侈?！?/p>

毫無疑問，如果書迷們真正愛上了這種新的閱讀，那將會(huì)帶來巨大的市場(chǎng)空間與商業(yè)價(jià)值。

據(jù)美國(guó)iSuppli市場(chǎng)調(diào)查公司的預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)電子書出貨量將達(dá)到360萬個(gè)，比2009年的210萬大增70.7%；到2014年，中國(guó)市場(chǎng)的電子書出貨量將達(dá)到前所未有的1760萬個(gè)。

第三篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 復(fù)習(xí)

硬件和軟件準(zhǔn)備

硬件：能上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)，打印機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，攝影棚。軟件：阿里旺旺，淘寶助理，網(wǎng)頁三劍客 網(wǎng)銀 開店流程：

一．注冊(cè)淘寶賬號(hào)，支付寶激活和綁定 二．支付寶實(shí)名認(rèn)證 三．店鋪所有人認(rèn)證 四．開店考試 五．店鋪基本設(shè)置 淘寶賬號(hào)密碼要求：

一、密碼長(zhǎng)度為 6-16 個(gè)字符

二、如果設(shè)置安全性過低的密碼，系統(tǒng)都會(huì)提醒您修改密碼，直至符合安全性要求：

四、定期更改密碼，并做好書面記錄，以免忘記；

五、在淘寶、支付寶和注冊(cè)郵箱中設(shè)置不同的密碼，以免一個(gè)賬戶被盜造成其他賬戶同時(shí)被盜。如何修改淘寶賬戶密碼？

第一步：進(jìn)入“我的淘寶”-“安全設(shè)置”-“密碼管理”-“修改密碼”-若綁定郵箱：“登陸郵箱驗(yàn)證”-若設(shè)定密保：“密保問題驗(yàn)證”-若綁定的手機(jī)：“手機(jī)短信驗(yàn)證”-輸入當(dāng)前密碼和新密碼，確定密碼-“確定”

一個(gè)淘寶賬戶可以綁定幾個(gè)支付寶賬戶？

一個(gè)淘寶賬戶只能綁定一個(gè)支付寶賬戶（反之亦然，即一個(gè)支付寶賬戶只能綁定一個(gè)淘寶賬戶）。若您需要更換，可以點(diǎn)此查看如何解綁更換綁定的支付寶賬戶；

提醒：若綁定的支付寶賬戶在淘寶上開過店鋪或者發(fā)布過寶貝，就不能解綁了哦！提現(xiàn)和轉(zhuǎn)賬步驟：

提現(xiàn)：進(jìn)入我的支付寶—“提現(xiàn)”—輸入金額—輸入支付密碼。

轉(zhuǎn)賬：進(jìn)入我的支付寶—“轉(zhuǎn)賬”—填“寫收款人”—“付款金額”—“付款說明”—“下一步”—“輸 入支付密碼”。貨源渠道

1.自身貨源（手工品，技術(shù)）2.與實(shí)體店合作（品牌店，代購(gòu)）3.批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨 4.工廠進(jìn)貨

5.阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)貨 6.分銷平臺(tái)代理

支付寶提現(xiàn)收費(fèi)嗎？

普通提現(xiàn)和實(shí)時(shí)提現(xiàn)不收費(fèi)。2小時(shí)快速提現(xiàn)需要收費(fèi)，.一個(gè)支付寶賬戶當(dāng)日累計(jì)額度不能超過149997元，每天使用支付寶交易筆數(shù)是沒有限制的。支付寶關(guān)聯(lián)賬戶可以開店嗎？

從2013年5月9日開始一張身份證只能開一個(gè)店鋪，但不再限制是主賬戶開店還是關(guān)聯(lián)賬戶開店。也就是關(guān)聯(lián)賬戶可以開店哦~ 常見的支付方式：

1、貨到付款

2、郵局匯款

3、銀行電匯

4、銀行卡支付 商品發(fā)布數(shù)量限制是根據(jù)寶貝所在類目來進(jìn)行計(jì)算，與賣家自己設(shè)定的店鋪類目沒有關(guān)系。

例如：賣家當(dāng)前信用度為1心。此時(shí)若賣家發(fā)布男鞋商品，他最多只能發(fā)布300件，但是若他又發(fā)布女鞋，則又可以再發(fā)布300件。

可以出售店鋪類目以外的寶貝嗎：店鋪類目是賣家自行設(shè)置用以區(qū)分自己主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的設(shè)定，點(diǎn)此進(jìn)入設(shè)置頁面。賣家可以發(fā)布所設(shè)類目下的商品，也可以發(fā)布非所設(shè)類目下的商品。

將店鋪中的寶貝進(jìn)行分類：進(jìn)入“賣家中心—“店鋪管理”—“寶貝分類管理”頁面進(jìn)行寶貝分類 —在彈出層中點(diǎn)擊“添加新分類”—添加子分類，在沒有添加寶貝的主分類“123”中，點(diǎn)擊“添加子分類”。

第三步：歸類寶貝，點(diǎn)擊“店鋪分類設(shè)置”中的“寶貝歸類”對(duì)寶貝進(jìn)行分類。怎樣正確設(shè)置寶貝標(biāo)題:設(shè)置吸引人的寶貝標(biāo)題是增加寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵：

1、寶貝標(biāo)題請(qǐng)限定在30個(gè)漢字（60個(gè)字符以內(nèi)）否則會(huì)影響發(fā)布；

2、標(biāo)題要盡量簡(jiǎn)單直接，還能突出賣點(diǎn)；要讓買家即使瞄一眼，也能曉得商品的特點(diǎn)。知道它是件什么商品。

怎么設(shè)置寶貝分類圖片:首先您需要將圖片上傳到淘寶的圖片空間或者其他支持外網(wǎng)鏈接的電子相冊(cè)，然后進(jìn)入“賣家中心”—“店鋪管理”—“寶貝分類管理”頁面“編緝分類”，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)分類后的“添加圖片”，輸入圖片鏈接地址，確定保存。

寶貝分類圖片寬度建議不要超過150象素，高度可自行設(shè)定。寶貝圖片有什么要求？

發(fā)布寶貝上傳的寶貝圖片要求：圖片大小小于500k即可，支持jpg、jpeg、png、gif格式。

寶貝描述中的圖片大小沒有特定限制，但建議寬度不要超過750像素，否則會(huì)顯示不全。目前寶貝描述中的字符限制在25000個(gè)字符內(nèi)。寶貝詳情頁多少圖片才合適呢？

一般建議模特圖正反側(cè)3張，產(chǎn)品平鋪圖正反2張，細(xì)節(jié)圖4-6張； 如何設(shè)置店鋪介紹 設(shè)置/修改路徑：“賣家中心”—“店鋪管理”—“店鋪基本設(shè)置”進(jìn)入設(shè)置店鋪介紹，設(shè)置成功后隨時(shí)可以進(jìn)入進(jìn)行修改。

店標(biāo)、店名、店鋪公告及個(gè)人介紹設(shè)置規(guī)范

1.未經(jīng)淘寶許可，店標(biāo)、店名、店鋪公告及“個(gè)人介紹”頁面禁止使用含有“淘寶網(wǎng)特許”、“淘寶授權(quán)”等含義的字詞；

2.店標(biāo)、店名、店鋪公告及“個(gè)人介紹”頁面禁止使用淘寶網(wǎng)或其它網(wǎng)站信用評(píng)價(jià)的文字和圖標(biāo)； 3.同“紅十字”、“紅新月”的標(biāo)志、名稱相同或者近似的；

4.同第三方標(biāo)志相同或者近似的，如：中國(guó)郵政、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)鐵通等；

5.含有不真實(shí)內(nèi)容或者誤導(dǎo)消費(fèi)者的內(nèi)容；

6.非天貓（淘寶商城）店鋪，不能在店鋪、商品頁面內(nèi)使用旗艦店、專賣店、專營(yíng)店。這三類稱呼是天貓（淘寶商城）店鋪的特有稱呼。

旺鋪的類型：

店鋪推廣

1、直通車（按點(diǎn)擊量收費(fèi)）

2、集分寶

3、黑馬集

4、天天特價(jià)

5、聚劃算

6、淘寶客

7、櫥窗推廣

8、淘寶論壇等各大論壇

9、微博

聚劃算報(bào)名規(guī)則： 1.淘寶網(wǎng)賣家：

1)從賣家提交申請(qǐng)至聚劃算對(duì)其進(jìn)行審核期間內(nèi)，同時(shí)符合以下條件： a)除特殊類目外，店鋪信用等級(jí)為五鉆及以上；

b)近半年店鋪評(píng)分中“寶貝與描述相符”、“賣家的服務(wù)態(tài)度”、“賣家發(fā)貨的速度”三項(xiàng)評(píng)分均達(dá)4.6及以上，特定類型賣家其“賣家發(fā)貨的速度”的評(píng)分達(dá)4.5分及以上即可； c)店鋪近半年的有效店鋪評(píng)分?jǐn)?shù)量達(dá)300次及以上； d)店鋪創(chuàng)建時(shí)間為3個(gè)月及以上；

e)店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達(dá)80%及以上，虛擬、卡券類賣家除外。2)已加入淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)；

3)提供持有品牌證明、品牌授權(quán)證明或進(jìn)貨證明。【商品條件】

(一)商品基本資質(zhì)：

1.高危材質(zhì)的商品應(yīng)提供質(zhì)檢報(bào)告，特殊行業(yè)的商品應(yīng)提供相應(yīng)行業(yè)資質(zhì)； 2.品牌商品應(yīng)提供該品牌的《商標(biāo)注冊(cè)證》或品牌授權(quán)書；

3.從商品發(fā)布之日至聚劃算審核之日，報(bào)名商品原價(jià)符合聚劃算對(duì)商品歷史銷售記錄的相關(guān)要求； 4.報(bào)名商品的價(jià)格不得高于其在淘寶網(wǎng)/天貓的歷史最低銷售價(jià)格，淘寶網(wǎng)/天貓組織的大型促銷活動(dòng)的價(jià)格除外；

5.報(bào)名商品的庫存數(shù)量符合相關(guān)要求；

6.報(bào)名商品的“寶貝與描述相符”評(píng)分達(dá)4.6及以上； 天天特價(jià)報(bào)名條件：

店鋪要求：

1、店鋪信用3心-5鉆；、好評(píng)率>90% ；、開店時(shí)間>90天 ；

4、加入消費(fèi)者保障服務(wù)，并加入7天無理由退換貨；、寶貝相符>4.6 服務(wù)態(tài)度>4.6物流速度>4.6；、實(shí)物寶貝交易>90%。

寶貝要求：

1、報(bào)名寶貝原價(jià)不高于全網(wǎng)均價(jià)，禁止先提價(jià)在打折 ；、報(bào)名表寶貝數(shù)量50>且<300（推薦數(shù)量200-300）；、報(bào)名寶貝近30天交易量>10件（禁止虛假炒作信譽(yù)）；、報(bào)名寶貝折扣價(jià)格低于最近60天最低折扣價(jià)格；

5、必須全國(guó)包郵（港澳臺(tái)除外，指定地區(qū)不到的請(qǐng)用EMS或其他快

遞，不得讓買家補(bǔ)貼郵費(fèi)）；

6、報(bào)名寶貝應(yīng)是應(yīng)季商品 ；

7、涉及售賣品牌商品需要上傳品牌授 權(quán)圖片；

8、食品類目需要QS資質(zhì)或“中”字標(biāo)或 品牌授權(quán)或假一賠三；美容類

目需要假一 賠三或品牌授權(quán)；戶外類目需要假一賠三 權(quán)圖片 ；

9、報(bào)名寶貝圖片為310*310白底1M以 內(nèi)圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變 形、不拼接，無水印、無logo、無文字信 息，尺寸為310*310 的白底圖，支持JPG、JPEG、PNG格式，注：一圖一個(gè)商品 或單

個(gè)模特；

10、報(bào)名寶貝標(biāo)題13個(gè)漢字或者26個(gè) 字符且描述準(zhǔn)確清晰，嚴(yán)禁堆砌

關(guān)鍵字。

參加淘寶客推廣要符合什么要求？

淘寶掌柜（集市賣家）參加淘寶客推廣要滿足以下條件：

1、掌柜星級(jí)在一心以上或參加消費(fèi)者保障計(jì)劃；

2、掌柜的店鋪狀態(tài)是正常的；

3、掌柜的店鋪內(nèi)有一口價(jià)商品，拍賣商品不能參加推廣；

4、掌柜的店鋪內(nèi)商品狀態(tài)正常，并且結(jié)束時(shí)間比當(dāng)前系統(tǒng)時(shí)間晚；

5、店鋪非虛擬交易近半年的DSR評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)不得低于4.5（開店不足半年的從開店之日起算）；

6、店鋪好評(píng)率不得低于97.5%。收到中差評(píng)怎么辦？

如您在淘寶上收到中差評(píng)，建議您及時(shí)與對(duì)方溝通協(xié)商，如達(dá)成一致，評(píng)價(jià)后30天內(nèi)，可以請(qǐng)?jiān)u價(jià)方自行登錄“我的淘寶”—“信用管理”—“評(píng)價(jià)管理” —“給他人的評(píng)價(jià)”，找到相應(yīng)評(píng)價(jià)修改即可。一旦超過30天自助修改期，很遺憾將無法再進(jìn)行修改。建議您利用好評(píng)價(jià)的解釋入口，賣家如何操作同意/拒絕買家退貨退款的申請(qǐng)？

第一步：可以進(jìn)入到“退款管理”中查看“我收到的退款”，點(diǎn)擊“查看”進(jìn)入退款頁面；

若賣家同意給買家退貨，點(diǎn)擊“同意退款申請(qǐng)”后，需要確認(rèn)退貨的地址是否正確，如果需要修改，點(diǎn)擊“管理我的收貨地址”即可進(jìn)行設(shè)置。同時(shí)需要留言給買家，提醒買家退貨的注意事項(xiàng)。

賣家給出退貨地址后，系統(tǒng)會(huì)給買家7天的時(shí)間來進(jìn)行退貨的操作，逾期買家未操作，退款會(huì)被關(guān)閉。買家申請(qǐng)退款后，賣家一直不處理退款怎么辦？ 買家申請(qǐng)操作退款后，如果賣家一直不處理退款協(xié)議，系統(tǒng)會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自動(dòng)達(dá)成退款協(xié)議。買家點(diǎn)擊申請(qǐng)退款，賣家有幾天時(shí)間來確認(rèn)或拒絕？ 買家已經(jīng)付款，交易訂單狀態(tài)為“買家已付款”：

買家自付款之時(shí)起即可申請(qǐng)退款。自買家申請(qǐng)退款之時(shí)起兩天內(nèi)賣家仍未點(diǎn)擊發(fā)貨的，淘寶通知支付寶退款給買家。

賣家已經(jīng)操作發(fā)貨，交易訂單狀態(tài)為“賣家已發(fā)貨”：

賣家同意退款或在五天內(nèi)未操作的，且不要求買家退貨的，淘寶通知支付寶退款給買家； 賣家拒絕買家“七天無理由退換貨 ”的退款申請(qǐng)?jiān)趺崔k？

當(dāng)買家以“七天無理由退換貨”這個(gè)原因發(fā)起退款時(shí)，賣家是沒有拒絕的按鈕的，從買家申請(qǐng)退款之日起72小時(shí)內(nèi)賣家未響應(yīng)退款，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為雙方達(dá)成退貨協(xié)議。天貓入駐有什么要求？

1、我是品牌 / 廠商，須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。品牌資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有中國(guó)商標(biāo)權(quán)證書或者商標(biāo)受理通知書。

服務(wù)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需遵守“天貓”7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動(dòng)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、我是代理商，須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需持有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證

品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌授權(quán)書（如果同時(shí)代理多個(gè)品牌在一家店鋪銷售可以提供正規(guī)的進(jìn)貨渠道證明）服務(wù)資質(zhì)：申請(qǐng)企業(yè)需遵守“天貓”7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動(dòng)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。新入駐天貓，天貓對(duì)新商家有沒有扶持？

1）新入駐天貓的商家，想迅速了解天貓相關(guān)的推廣和運(yùn)營(yíng)知識(shí)，可以到天貓培訓(xùn)中心：peixun.tmall.com 自學(xué), 這里有完整的商家知識(shí)庫，可以幫助商家迅速成長(zhǎng)。

2）另外對(duì)于成長(zhǎng)比較快和特別優(yōu)秀的商家，如果達(dá)到了各個(gè)類目對(duì)潛力商家的要求，（各個(gè)類目的要求不一樣，目前在推進(jìn)中，可以關(guān)注自己的類目幫派），會(huì)有專門的小二進(jìn)行指導(dǎo)。

3.天貓為符合資質(zhì)的天貓商家提供現(xiàn)金擔(dān)保，由第三方金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款，可以向中國(guó)銀行或者重慶市阿里巴巴小額貸款有限公司申請(qǐng)“天貓商家扶持貸款”。天貓店鋪推廣： 搭配寶，滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠券，商品優(yōu)惠券，淘寶直通車，鉆石展位，淘寶客，超級(jí)麥霸，與淘寶c店不同的：分銷平臺(tái)：通過招募分銷商提高店鋪的銷售額。

淘寶官方活動(dòng)：在旗艦店“我是賣家--活動(dòng)報(bào)名”中，天貓商城中經(jīng)常會(huì)提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種活店外推廣，分銷平臺(tái)，淘寶天下，旗艦店網(wǎng)址收錄，淘寶商城官方活動(dòng)，淘寶錢莊，淘寶商城行情參謀，淘寶聯(lián)盟

動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。

淘寶錢莊：是用買家用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片，直接

引流到賣家的寶貝頁面。

淘寶商城行情參謀：1：查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字；2：查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；

3：比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好。

淘寶天下：通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志，DM等媒體上

天貓活動(dòng)策劃方案：

標(biāo)題

目錄 一．前期準(zhǔn)備（活動(dòng)時(shí)間）

活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備：確定產(chǎn)品 1.確定活動(dòng)種類：包括限時(shí)折扣.集分寶返利活動(dòng).壓軸秒殺活動(dòng).滿就送等。2.確定活動(dòng)大體流程（把活動(dòng)分成幾塊來做）

第一塊：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備（活動(dòng)宣傳圖準(zhǔn)備，店內(nèi)活動(dòng)裝修）

第二塊：活動(dòng)宣傳期（站內(nèi)站外推廣本次活動(dòng)的詳細(xì)流程及時(shí)間）第三塊：活動(dòng)開始

3.確定活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表 安排整體活動(dòng)的進(jìn)程，拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表，對(duì)每一個(gè)細(xì)化的都要明確的 確定完成時(shí)間

4.確定活動(dòng)的預(yù)算 二．活動(dòng)策劃框架 標(biāo)題

框架目標(biāo)（活動(dòng)要達(dá)到的最終目標(biāo)，效果）

框架元素（活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)面向的對(duì)象，活動(dòng)主題，活動(dòng)總體預(yù)案，活動(dòng)總體流程）三．工作分解預(yù)案 1.流程圖

2.詳細(xì)預(yù)案 宣傳周期

活動(dòng)推廣（淘寶站內(nèi)推廣，淘寶站外推廣）活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排 四．活動(dòng)預(yù)算 天貓商城推廣方案

目錄

一：背景 二：推廣目的

三：天貓旗艦店的準(zhǔn)備工作

1.前期資金2：產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為3：商品貨源4：店鋪設(shè)計(jì)5：寶貝與圖片描述 四：推廣方法

1、內(nèi)部推廣宣傳（1.1：免費(fèi)推廣資源1.2：收費(fèi)推廣資源）

2、外部推廣宣傳 五：總結(jié)

第四篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)企劃書

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)企劃書

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名：楊明

94080501 2009040805008

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)企劃書

一．項(xiàng)目概況

隨著人們生活水平的普遍提高，學(xué)生用品的升級(jí)換代更新加快，特別是大學(xué)畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題。“明明交換空間”二手商品交易網(wǎng)店針對(duì)大學(xué)生這一現(xiàn)象，以校園二手商品交易網(wǎng)店為平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)如書籍音像、服裝配飾、通訊產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等與大學(xué)生生活息息相關(guān)的生活用品。

我們的主要商品來源于校內(nèi)的老師和學(xué)生想要轉(zhuǎn)手的物品，同時(shí)根據(jù)需要也可以從其他學(xué)校、社會(huì)市場(chǎng)上獲得部分物品來滿足校園市場(chǎng)所需。當(dāng)然，這些物品的質(zhì)量和品質(zhì)是能夠得到充分的保證的。讓大學(xué)生可以足不出戶就可以買到或者換購(gòu)到價(jià)格超低的自己喜愛或者需要的商品，同時(shí)可以使自己不用的商品得到有效地處理。從而推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)大學(xué)生節(jié)約意識(shí)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。

二．項(xiàng)目背景

所謂二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足消費(fèi)者的需求，只是經(jīng)過人們使用了一段時(shí)間而已，但其使用者不太愿意繼續(xù)使用，因此這部分商品就淪為二手商品。在處理二手商品時(shí)，大學(xué)生普遍感到很棘手，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)這些商品感到棄之可惜、留之無用。在這樣的背景下，大學(xué)校園二手商品交易網(wǎng)店應(yīng)運(yùn)而生也就成為了必然。

大學(xué)生的生活費(fèi)主要靠父母給予，手頭上還算充足。大學(xué)生消費(fèi)觀念與時(shí)俱進(jìn)，而且還熱衷于提前消費(fèi)，因此大學(xué)生總是一些時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)者。另一方面，許多大學(xué)生消費(fèi)是一時(shí)心潮。當(dāng)產(chǎn)品要更新?lián)Q代了或者人們對(duì)該產(chǎn)品的看法改變了，許多消費(fèi)品就變成了二手商品。通常情況下，學(xué)生手上都有幾件或者十幾件的二手商品。其次就目前學(xué)校的情況來看，沒有一個(gè)很好的二手商品交易平臺(tái)，二手商店就更加沒有。而大學(xué)生對(duì)于手上的二手商品又迫切地想出售或者交換一些其他的二手商品。因此開設(shè)一個(gè)校園二手商品交易網(wǎng)店并為大學(xué)生提供一個(gè)良好的售后服務(wù)，在學(xué)校還是相當(dāng)有市場(chǎng)的。

三．產(chǎn)品和服務(wù)

據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象，以此為基準(zhǔn)，“明明交換空間”二手商品交易網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個(gè)方面：

1.生活類：

自行車、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、文具用品、床被、吹風(fēng)機(jī)、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、書桌、CD、耳機(jī)等。

2.書籍類：

大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電腦網(wǎng)絡(luò)、四六級(jí)考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、公務(wù)員考試資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、文學(xué)小說、體育保健、經(jīng)濟(jì)技術(shù)、娛樂雜志、生活休閑等。

3.電腦及其配件：

臺(tái)式機(jī)、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、打印機(jī)、攝像頭、網(wǎng)卡、鍵盤、鼠標(biāo)等。

4.通訊類：

手機(jī)、充值卡、電話卡、IC卡、IP卡、電池、充電器、手機(jī)裝飾等。

5.電子類：

電子詞典、收音機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、CD機(jī)、mp3、mp4、mp5、U盤、讀卡器等。

6.運(yùn)動(dòng)類：

運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、紀(jì)念品、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、球類、健身卡、健身器材、登山包等。

7.時(shí)尚類：

護(hù)膚品、彩妝、洗發(fā)液、香水、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。

8.服裝類：

衛(wèi)衣、風(fēng)衣、連衣裙、外套、T恤、馬甲、西裝、毛呢大衣、棉衣棉服、羽絨服、牛仔褲、休閑褲等。

“明明交換空間”二手商品交易網(wǎng)店會(huì)針對(duì)大學(xué)生不同類型的需求開展特色服務(wù)，如同類的產(chǎn)品可交替使用，加快商品的流通時(shí)間,在最短的時(shí)間內(nèi)提供所需產(chǎn)品和服務(wù)。

四．市場(chǎng)分析

1.交易產(chǎn)品

根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，92.4%的大學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是所需的二手教材；70.1%的大學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦耗材等；43.6%選擇相關(guān)學(xué)習(xí)、生活用品。說明流通在大學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書籍、電子產(chǎn)品以及相關(guān)學(xué)習(xí)和生活用品。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購(gòu)買新書學(xué)生更愿意購(gòu)買二手教材。同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得大學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。

2.消費(fèi)心理分析

“求實(shí)”，這類顧客關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在購(gòu)買之前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來判斷是否具有其使用價(jià)值?！扒罅保@類顧客在選購(gòu)二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。由于購(gòu)買力的限制，選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用?！扒笮隆?，這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購(gòu)買時(shí)間、外觀。對(duì)于難以負(fù)擔(dān)購(gòu)買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強(qiáng)烈的吸引力。

五．供需客觀條件

1.需求客觀條件

⑴消費(fèi)呈一定“階梯”分布

目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然也顯現(xiàn)在大學(xué)生身上。消費(fèi)的多層性為大學(xué)生二手商品交易的發(fā)展提供了空間。根據(jù)一項(xiàng)在某高校的調(diào)查顯示，86.9%的大學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，60.7%購(gòu)買過二手商品。

⑵教育模式的自主性

高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上具有更大的自主性。例如對(duì)于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊教材。

(3)可持續(xù)發(fā)展觀念

隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步發(fā)展，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)”以及資源再利用的觀念越來越受到大學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示57.9%的大學(xué)生認(rèn)為購(gòu)買二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和建設(shè)環(huán)保。

2.供給客觀條件

由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，大學(xué)生購(gòu)買商品使用一段時(shí)間以后覺得不盡如意，又有購(gòu)買力，愿意賣舊買新；或者有的大學(xué)生在對(duì)商品使用一段時(shí)間以后，想購(gòu)買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年大學(xué)生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調(diào)查顯示69.3%的被調(diào)查者表示有需要處理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要處理的商品。

信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予大學(xué)生更多的選擇。

六．營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.理念：

cheap:低廉的價(jià)格,做到物美價(jià)廉.careful:仔細(xì)對(duì)商品檢驗(yàn),保證其質(zhì)量.certain:以“誠(chéng)信”為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則.changeable:根據(jù)市場(chǎng)的需求,不斷更換商品,滿足顧客需求.cheerful:推出微笑服務(wù),一切為顧客滿意而服務(wù).2.學(xué)生二手市場(chǎng)營(yíng)銷模式

⑴零售

零售是指商品一次性銷售的數(shù)量較少地銷售給最終消費(fèi)者。學(xué)生二手物品，由于其“小而散”的特點(diǎn)，使得營(yíng)銷以“零售”占最大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于占據(jù)學(xué)生二手市場(chǎng)最大份額的書籍，一般采取固定店鋪進(jìn)行零售的方式，以其低成本、方便性、服務(wù)好來吸引消費(fèi)者；同時(shí)零售店鋪可以最大化地貼近學(xué)生消費(fèi)群體，加快信息的傳播和反饋。

⑵連鎖經(jīng)營(yíng)

連鎖經(jīng)營(yíng)是企業(yè)自身根據(jù)實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)、降低成本、開拓市場(chǎng)的需要,按照統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方式等開辦若干數(shù)量連鎖店的一種經(jīng)營(yíng)方式。由于二手物品的商流方向是消費(fèi)者→經(jīng)銷商→消費(fèi)者,在進(jìn)貨方面上表現(xiàn)出明顯的分散性和多樣性,同時(shí)經(jīng)營(yíng)單位一般較小，選擇連鎖經(jīng)營(yíng)可以加強(qiáng)交易的完整性。例如武漢大學(xué)樂淘書店是在高校二手市場(chǎng)開辟的連鎖店，其充分利用了武漢各高校二手資源，加強(qiáng)貨物的流通。

(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

因?yàn)槎之a(chǎn)品的來源和去向很分散，價(jià)格相對(duì)比較低，所以必須發(fā)揮信譽(yù)銷售，以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的信心。

七．投資預(yù)測(cè)

1.目標(biāo)市場(chǎng)的界定

經(jīng)不同標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，“明明交換空間”二手商品交易網(wǎng)店將目標(biāo)市場(chǎng)定位于沈北大學(xué)城以及周圍的在校生，同時(shí)兼顧中專高職等院校在校生。

目標(biāo)市場(chǎng)特征分析:當(dāng)代大學(xué)生有著自己獨(dú)特的生活及思維模式，他們不僅追求時(shí)尚也注重生活的質(zhì)量。在這里我們僅對(duì)大學(xué)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)及行為做簡(jiǎn)單地分析來為目標(biāo)市場(chǎng)策略奠定基礎(chǔ)。

2.發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)前，節(jié)約已成為一種社會(huì)風(fēng)氣，節(jié)約型校園的初步建立更給我們帶來了良好的發(fā)展前景。而且隨著高校每年的擴(kuò)招，我們可獲得的市場(chǎng)總額又將逐步擴(kuò)大，并日益趨于成熟，在我們信譽(yù)度逐步提高的過程中突破現(xiàn)有的產(chǎn)品及服務(wù)模式，使節(jié)約的風(fēng)氣滲透到生活的每個(gè)角落。我們的交易方式會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化而相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，在不久的將來我們的商品及服務(wù)也會(huì)遍布生活每個(gè)角落。

3.潛在市場(chǎng)

目前我們的目標(biāo)市場(chǎng)還局限于大學(xué)校園，而在廣告網(wǎng)絡(luò)等媒介的作用下，高等院校周邊的居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場(chǎng)。

4.市場(chǎng)變化

在科技飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)面臨的不確定性及多元化趨勢(shì)逐步增強(qiáng)，為了在不斷變化的市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，我們時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，獲取相關(guān)信息，及時(shí)、準(zhǔn)確地調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷策略，完善組織結(jié)構(gòu)。

八．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1.經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：可能面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)營(yíng)管理水平上存在差距。

防范措施：學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方式、管理經(jīng)驗(yàn)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，進(jìn)行差異管理。

2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成網(wǎng)站破產(chǎn)。

防范措施：提高資金的流動(dòng)率，使其有足夠的資金來防范未知的風(fēng)險(xiǎn)。

第五篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本,如何去寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式 如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

給你一個(gè)企劃書編寫大綱，你要了解的都在里面，有用的話，別忘記感謝我：

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ？

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。

它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方

式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5．營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用

是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。