第一篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)課程標準

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)課程標準

課程代碼：建議課時數(shù)：68學分：

4適用專業(yè)：電子商務、市場營銷、物流管理

先修課程：電子商務基礎、圖形圖像處理、網(wǎng)絡營銷

后續(xù)課程：電子商務運營綜合技能訓練、職業(yè)資格考試培訓

一、前言

1.課程的性質(zhì)

該課程是江蘇省五年制高職電子商務專業(yè)的一門職業(yè)技能提升類課程。創(chuàng)新能力是高職學生需要重點培養(yǎng)的能力之一，創(chuàng)業(yè)能力又是學生創(chuàng)新能力的核心體現(xiàn)，如今互聯(lián)網(wǎng)與電子商務的大潮正改變每一個消費者的行為，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成為高職學生創(chuàng)業(yè)最常見的形式。本課程的任務是：以學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為重點，提升學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，通過體驗創(chuàng)業(yè)成功，增強學生自信心。

2.設計思路

該課程是依據(jù)工作任務完成的需要、學生的認知特點設置的。其總體設計思路是，打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨ぷ魅蝿諡橹行慕M織課程內(nèi)容，讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應工作任務，構(gòu)建相關理論知識，提升創(chuàng)業(yè)能力。課程內(nèi)容突出對學生創(chuàng)業(yè)能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要來進行，同時又充分考慮了高等職業(yè)教育對理論知識學習的需要，并融合了相關職業(yè)資格證書對知識、技能和素質(zhì)的要求。項目設計以一般網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)活動過程為線索來進行。教學效果評價采取過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合的方式，通過理論與實踐相結(jié)合，重點評價學生的創(chuàng)業(yè)能力。

二、課程目標

1.知識目標：掌握網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本知識、SWOT分析法，知道網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需要做的準備工作，掌握開設C2C網(wǎng)店、落戶網(wǎng)上商城和建立B2C網(wǎng)站以及網(wǎng)絡推廣的方法，知道物流管理、客戶關系管理、創(chuàng)業(yè)團隊管理、財務管理的基本方法，了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的法律及政策。

2.能力目標：能識別網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會，能夠選擇商品并落實貨源，會開設C2C網(wǎng)店，能進行網(wǎng)絡推廣，會進行電子支付與發(fā)貨操作，能給客戶提供網(wǎng)絡服務，能撰寫網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書。

3.素質(zhì)目標：具備良好的道德品質(zhì)和法律意識,具有誠實守信的職業(yè)道德,養(yǎng)成商業(yè)服務意識，具有創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神, 善于捕捉商業(yè)機會，不斷學習、自信向上、開拓進取,具有團隊合作能力。

四、實施建議

（一）教學建議

本課程重點在于培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力，因此教學應堅持理實一體教學方法，切忌大篇理論闡述，注重每項工作任務的能力訓練，由主講老師講授網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本內(nèi)容，同時指導學生進行創(chuàng)業(yè)實踐，可以組織學生個人創(chuàng)業(yè)或者團隊創(chuàng)業(yè)，開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方案的撰寫與評比，提高學生學習興趣。根據(jù)教學需要，要適當安排學生利用課余時間強化相關能力訓練。

（二）教學評價

《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》課程結(jié)合創(chuàng)業(yè)的主體內(nèi)容與創(chuàng)業(yè)實訓的需要，采用個人創(chuàng)業(yè)或者組建團隊創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方案撰寫評比、創(chuàng)業(yè)成果展示等方法進行考核，教學評價采用結(jié)果評價和過程評價相結(jié)合，定量評價和定性評價相結(jié)合，教師評價和學生自評、互評相結(jié)合，突出階段評價、目標評價、理論與實踐一體化評價。

（三）教學基本條件

本課程專業(yè)教師必須具備雙師素質(zhì)，能經(jīng)常到企業(yè)調(diào)研，與企業(yè)經(jīng)營人員交流，熟悉網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所具備的知識與技巧，擁有網(wǎng)上個人店鋪。在實訓裝備方面需要配有網(wǎng)絡環(huán)境的計算機房。

（四）教材選用與編寫

本課程的教材選用與編寫必須依據(jù)本課程標準。要充分體現(xiàn)課程設計思想，以項目為載體實施教學，項目選取要科學，要符合本課程的工作邏輯，能形成系列，讓學生在完成項目的過程中逐步提升創(chuàng)業(yè)能力，同時要考慮可操作性。教材內(nèi)容要反映新知識、新技術(shù)、新方法。

（五）課程資源的開發(fā)與利用

本課程資源開發(fā)與利用中應注意及時收集網(wǎng)絡上的最新網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)動態(tài)信息，充實到資源庫中，共建校際網(wǎng)絡課程平臺。

（編寫者：顧明駱梅柳）

第二篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)范文

《論學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的可行性》

一、概述

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，顧名思義，就是在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一般和現(xiàn)實生活中一樣，有獨立的公司（即網(wǎng)站站點），有經(jīng)營項目（即論壇、網(wǎng)店之類），有員工（即站內(nèi)會員），有特定的工作（論壇發(fā)貼，網(wǎng)店進貨、銷售等）。連接起來就是員工（會員）為公司（網(wǎng)站）所經(jīng)營的項目（論壇、網(wǎng)店）而工作（發(fā)貼，進貨，售貨）。

二、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的種類

1、網(wǎng)店

這是我們比較常見的一種，就是建立自已的網(wǎng)上商店出售自己的商品，或者是代理大型網(wǎng)上商店（如淘寶網(wǎng)，當當網(wǎng)等）的商品作銷售，賺取提成。這一類的經(jīng)營現(xiàn)在在網(wǎng)上隨處可見。

2、論壇

論壇主要是為各位網(wǎng)民提供一個平臺，提出自己的問題或者幫別人解決問題，同時可以在論壇里為自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品作宣傳，不過現(xiàn)在同于論壇之多，競爭相對激烈。論壇所屬會員所發(fā)的部分貼為垃圾貼，也為網(wǎng)絡信息造成了一定的負擔。論壇的賺錢方式一般為廣告費。

3、MLM（多層次營銷）

這種類行的賺錢主要是賺取傭金，這種方式比較賺錢，個人認為。網(wǎng)上詳細介紹，這里就不多說了。

4、其他類

例如廣告賺錢（代理，點擊），注冊賺錢等等，不過這些一般不能做為創(chuàng)業(yè)，作為一項兼職工作還是可以的，因為賺取的金額較??！

三、學生個人網(wǎng)站賺錢的可行性

個人網(wǎng)站最開始的動機可能是出于興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數(shù)量可觀的訪問量。當這些資源積累到一定程度的時候，商業(yè)意識比較敏感的個人網(wǎng)站站長便開始尋求開展電子商務，將自己手中的資源進行商業(yè)操作，從而，個人網(wǎng)站開始賺錢。當然，目前比較流行的個人網(wǎng)站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個人網(wǎng)站的廣告收入來看，它已經(jīng)陷入了一個低谷。所以，如果個人網(wǎng)站想要得到長足的發(fā)展，或者希望自己的網(wǎng)站能夠賺錢，那么必須主動出擊！事在人為，作為一個個人網(wǎng)站，我們可以擁有自己的產(chǎn)品，并把它們賣掉，依靠自己來賺錢！

網(wǎng)民正在不斷地快速增長。另有調(diào)查表明，網(wǎng)民的平均收入水平提高了，也就是說網(wǎng)民的消費水平也提高了。我們個人網(wǎng)站為什么要依靠做廣告來賺錢？我們難道不可以轉(zhuǎn)變一下思路嗎？打個比方，你的網(wǎng)站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的“商店”，做廣告相當于代理別人的產(chǎn)品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的“商店”賣自己的產(chǎn)品，那么大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網(wǎng)站的“副產(chǎn)品”，真正的產(chǎn)品是你自己的網(wǎng)站。記?。耗愕木W(wǎng)站是一座金礦，可能你只是開采了“瀏覽量”這一層礦產(chǎn)，更深層次的礦產(chǎn)你可能還尚未開發(fā)出來！你完全可以將你自己網(wǎng)站的產(chǎn)品進行出售，比如將你網(wǎng)站的精品內(nèi)容印成一本書，然后在網(wǎng)上賣你自己的書。還有更多的經(jīng)營方法，關鍵是你要去不斷探索！下面我就結(jié)合我對互聯(lián)網(wǎng)的觀察與自己的實踐經(jīng)驗告訴大家如何經(jīng)營自己的產(chǎn)品。對于網(wǎng)絡經(jīng)商，起初一定要抱平和的心態(tài)！因為中國的網(wǎng)民畢竟不是很多，大家不要過分期望網(wǎng)絡經(jīng)商會給你帶來很大的效益。要把網(wǎng)絡經(jīng)商作為一種鍛煉，說句現(xiàn)實的話：“現(xiàn)在賺小錢，以后賺大錢”。這是我對網(wǎng)絡經(jīng)商的一種“長期作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略觀點。

四、個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實例

1、網(wǎng)上書店

這是一家網(wǎng)上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店，經(jīng)過省自考辦批準并下發(fā)文件，同意其進行網(wǎng)絡賣書試點。該網(wǎng)站采用了asp網(wǎng)絡編程技術(shù)。網(wǎng)絡訪客可以在線訂購書，并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單后，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后，將書寄出并在網(wǎng)站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該網(wǎng)站也知道經(jīng)商的竅門，在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關于賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老板見我是老顧客，打了個8折(注意！老板絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨后筆者根據(jù)網(wǎng)站公布板的提示統(tǒng)計了一番，在10天時間內(nèi)共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡經(jīng)商采用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個網(wǎng)站進行觀察，筆者的總結(jié)是：采用方便快捷的電子商務程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務。中國.站.長站

2.自產(chǎn)自銷的光盤

小輝是一位很不錯的程序員，他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經(jīng)商意識也很強烈！他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過自己的網(wǎng)站進行銷售，同時還附送一些源程序包等。小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實用戶，并且日訪問量也非常大，這些都為光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本：據(jù)小輝網(wǎng)站上的信息，一張光盤，價格是68元人民幣，郵寄+光盤+刻錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非?？捎^！其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學習，包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。

五、網(wǎng)站賺錢策略

1.經(jīng)營策略

做網(wǎng)站的一般策略是依靠內(nèi)容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網(wǎng)站是一個企業(yè)，個人網(wǎng)站就是個人企業(yè)，企業(yè)要生存就必須盈利，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上免費的午餐在逐步減少，網(wǎng)站都開始向收費的方向發(fā)展。我個人認為一個網(wǎng)站想要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營成功必須采用免費結(jié)合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費來吸引訪客，向愿意享受更專業(yè)、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如目前互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站有不少，他們?yōu)榱宋蓡T，不惜在個人網(wǎng)站上做廣告(拉一個成員給個人網(wǎng)站一美元)，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網(wǎng)站就只是向其成員提供專業(yè)、周到的收費服務。所以說有的個人網(wǎng)站只是做到了免費服務，在收費服務上并沒有深入考慮過。

2.營銷手段

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷手段很多，[FS:PAGE]有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)是目前比較流行的方式，利用郵件群發(fā)功能在很短的時間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用“Advanced Email Extractor”軟件。整理郵件列表還可以使用MailLIst進行。

建議：群發(fā)商業(yè)郵件使用《快速郵件群發(fā)器3.0》。對于即時信息的傳送可用“ICQ總動員”，這是一款商業(yè)軟件，它能夠自動給全球所有的ICQ用戶發(fā)URL和消息，不需要接收方的認證。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》。3.各種支付手段的分析與對比

最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對于那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發(fā)，大數(shù)多人還是愿意從郵局匯款，因為他們對建設銀行

相關書籍《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)》

或其他銀行的速匯業(yè)務并不熟悉，他們?nèi)匀幌矚g這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網(wǎng)上支付是一種先進快速的支付手段，對于網(wǎng)蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其“一卡通”可直接支持網(wǎng)上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經(jīng)濟較發(fā)達的地級市開設了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便！這時你可以選擇建設銀行，建行的網(wǎng)點遍布全國，其最新開設的“速匯通”業(yè)務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網(wǎng)上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者互聯(lián)網(wǎng)查詢貨款是否到賬！我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。目前中國的電子商務還不夠成熟，顧客進行“速匯通”業(yè)務還要跑一趟銀行，等網(wǎng)上銀行普及后，在網(wǎng)上進行電子轉(zhuǎn)賬將進一步方便顧客支付。

4.物流的解決方案

將商品寄給你的客戶，一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上注明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯(lián)系代理郵寄事宜。

5.宣傳商品的技巧

在網(wǎng)上搞營銷要抱著誠懇的態(tài)度，真實填寫公司信息，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽；使用群發(fā)類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免制造垃圾郵件。從實踐經(jīng)驗來看，郵件群發(fā)是一種較好的營銷手段，它比網(wǎng)站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發(fā)一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個人網(wǎng)站一定要注意讓網(wǎng)站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網(wǎng)申請，具體方法這里就不講述了)，同時要巧妙構(gòu)思宣傳語言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實現(xiàn)Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要制作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點擊從而產(chǎn)生購買行為，最好在商品的廣告頁數(shù)放一個計數(shù)器，以便統(tǒng)計瀏覽量與購買量的關系。

六、學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的問題

1、融資難

（1）沒有能力寫商業(yè)計劃書VC（風險投資公司簡稱）公司不理你 在你尋找資金的時候，每個投資方都需要你有比較細致的商業(yè)計劃書，而這個計劃書里包括：投入成本、成長潛力、競爭環(huán)境分析、目標市場分析、客戶定位、價格定位、盈利分析、融資計劃、自身競爭優(yōu)勢分析、推廣宣傳、團隊等等各方面

（2）沒有企業(yè)管理運作經(jīng)驗VC公司不理你 在一個企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒有實戰(zhàn)的企業(yè)管理運作經(jīng)驗?；蛘呦笪覀儸F(xiàn)在是想在網(wǎng)絡上創(chuàng)業(yè)，也是同樣需要有相當?shù)慕?jīng)驗，而這包括：組織，計劃，執(zhí)行，控制

（3）近期沒有盈利VC公司不理你 國內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個致命的，即他們一般都投在項目中期即該項目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送碳少得可憐！

（4）沒有團隊VC公司不理你 我想很多人都知道中國人與日本人有一區(qū)別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項目時問是要看你的團隊，為什么呢！各位清楚。

（5）沒有好的項目VC公司不理你 我這里要說即使你有好的項目，你沒有達到前四條，仍然VC是不理你的，因為你不懂得管理運作，每天有多少好的產(chǎn)品問世，但真正能成立推向市場的多少？不在產(chǎn)品而在于人，在于團隊，在于管理運作！！同樣是類型的網(wǎng)站，同樣的時段進入市場，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反！假如我們成立一個團隊，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機會融到資呢？

2、推廣難

我相信有不少窮朋友都在用一些群發(fā)軟件做推廣，我們沒有實力在各大門戶做首頁廣告，甚至我們沒有實力做普通收費登錄，我們天天在網(wǎng)上尋找各類群發(fā)軟件的破解版，（BBS群發(fā)、郵件群發(fā)、IP群發(fā)、QQ群發(fā)、供求信息群發(fā)、留言版群發(fā)，登錄軟件等）但找到的好用嗎？ 即使我們找到了，有的確實能用，于是我們開始推廣，我們僅用一臺電腦推廣，因為我們每個人都想自己成為百萬富翁，我們每天每天用N個小時發(fā)垃圾信息??！效果如何，做過網(wǎng)站的朋友都知道！有朋友這樣說了：“這些不行，要用狠招，使用各種病毒來傳播我的網(wǎng)站“（如果你的技術(shù)確能超過一些上網(wǎng)助手）那是行，我仰視你??！有朋友又說了：“友情鏈接也行，或者試試互換流量，使排名靠前點：” 以上的推廣方式每個個人站長都在使用，不知道各位是否認為很累，且效果一般啊。假如我們有十個人的團隊，我們一起用這些方式來推廣，并且我們有共同認可的項目。是不是效果更好呢！是不是我們很快可能有贏利呢，是不是我們一加一大于二呢？

3、維護難

不管我們未來做什么樣的項目，網(wǎng)站的維護更新是關鍵的，因為我們的網(wǎng)站就是我們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品不好，當我們是個人網(wǎng)站時，我們用了大把的時間做了推廣，但你們的站點內(nèi)容天天更新嗎，更新的數(shù)據(jù)量夠大嗎？大家都知道，尋找新客戶非常不容易，而老客戶才是我們真正的利潤來源！，如果各位有過推銷員的經(jīng)驗就知道，當你擁有一定的老客戶關系群時，你不用擔心沒有收入。而網(wǎng)站也是一樣，如果每個經(jīng)過我們努力推廣的而到我們網(wǎng)的客戶，他滿心歡喜把你的站加入收藏，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)你的站更新太少并且數(shù)量太少，你說他還會來你的站嗎？我們每個個人網(wǎng)站雖有創(chuàng)業(yè)夢想，經(jīng)過一年半載的努力經(jīng)營最終只能以失敗告終！！

4、學生課余時間安排不便

學生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)時，會占據(jù)大量的課余時間。對學生的課下以后與同學之間的互動會產(chǎn)生影響，并且學生在學校期間，需要時間學習很多的知識，并參加很多的考試。這對于學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一個考驗。

第三篇：如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了人們糊口和工作中的一個重要組成部門，也成了一個重心，與此同時還有良多人都開始在互聯(lián)網(wǎng)上尋找創(chuàng)業(yè)的機會，到底應該怎么來創(chuàng)業(yè)，在當今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)職員繁雜的今天該怎么來尋找發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機會，是最為令人關心的題目。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是年青人喜歡的創(chuàng)業(yè)方式，網(wǎng)上怎么創(chuàng)業(yè)，個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方法鑒戒，許多創(chuàng)業(yè)者因為對個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方法不了解，所以不知道如何下手，網(wǎng)上怎么創(chuàng)業(yè)呢?個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)主要有三種方式。

1：獲得流量賺錢

這個網(wǎng)上賺錢方法目的很簡樸，獲得流量到一個網(wǎng)站或博客，把流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。良多偉大的網(wǎng)上賺錢方法屬于這一范疇,如廣告同盟、從屬營銷、出售廣告位等，基本都是屬于給商家打廣告獲得分成來賺錢。分享一下我在網(wǎng)絡上賺錢的方法

2：提供服務賺錢

這是第一個,我相信也是網(wǎng)上賺錢最輕易的方式,如、帶薪調(diào)查,當模特兒,寫作,威客等，設計理念等屬于這一類。當然,你可能以為你需要一些知識才能知道怎樣在網(wǎng)上賺到更多的錢,這是真實的,但是,所有這些方法需要你花時間去研究?，F(xiàn)在你了解了，提供服務，在網(wǎng)上就能賺到錢，就這么簡樸。

3：出售商品賺錢

這是最好的網(wǎng)上賺錢方法，你想賺良多錢的話，這個方法會很適合你，總要的是，出售商品，你自己是老板，不用看別人臉色，賣出去就賺錢。出售暴利的商品，是網(wǎng)上最好的選擇。好比做淘客，就是幫淘寶店家推廣產(chǎn)品，如：月入過萬的淘客站不外淘客只是網(wǎng)上掙錢的方法之一而已。

跟著網(wǎng)絡的普及，和人們需求的增加，人們對網(wǎng)絡的需求也產(chǎn)生了依靠性，隨之而來的是對各種應用需求的增加，操縱系統(tǒng)被逐漸的邊沿化，用戶關心的是臺前，而對操縱系統(tǒng)背后的一些變化不再關心，所以讓這種應用演變成平臺之后，用戶對操縱系統(tǒng)的依靠和好奇就會降低。這也是一個不錯的發(fā)展方向。更多詳情請登錄網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：http:///了解更多。。

第四篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書

佛山職業(yè)技術(shù)學院

網(wǎng) 上 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 姓 名：羅偉洋 學 號：*** 專 業(yè)：物流管理 日 期：年10月29 2016日

服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 第一部分 前言 3 第二部分 綜述 3 第一章 網(wǎng)店概要 3

一、網(wǎng)店基本情況 3

二、職能分配與管理

三、經(jīng)營目標 4 第二章 市場分析 5

一、SWOT分析 5

二、目標市場設定

第三章 競爭分析 6

一、有無行業(yè)壟斷 6

二、主要競爭對手情況 6

三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 6 第四章 市場營銷 6

一、銷售政策的制定 6

二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

三、主要業(yè)務關系狀況 7

四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 7

五、促銷和市場滲透 7

六、營銷模式結(jié)構(gòu) 7

七、核心營銷運營模式 7

八、口碑營銷 7

九、網(wǎng)店營銷模式 8

十、博客推廣模式 8 第五章 網(wǎng)店宣傳策劃方案 8 第六章 投資說明 第七章 風險分析 9

一、資源風險 9

二、進貨的風險 9

三、市場不確定性風險

四、研發(fā)風險 9

五、生產(chǎn)不確定性風險 9

六、積壓商品的風險 9

七、成本控制風險

八、資金鏈的風險 9

九、競爭風險 10

十、交易安全的風險 10 2

十一、政策風險 10

十二、財務風險 10

十三、管理風10 第八章

險 10

十四、破產(chǎn)風險 10 第九章 技能需要 11 第十章 總結(jié) 11 第一部分 前言 網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市

應對風險的措施 場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。第二部分 綜述 第一章 網(wǎng)店概要

一、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱 君臨女裝專營店 法定代表人 羅偉洋 電話 020-86566626 E-mail 地址 廣州市花都區(qū)建設北路100號 郵編 510000 網(wǎng)店性質(zhì) □國有 □有限責任網(wǎng)店 □股份有限網(wǎng)店 ■合伙網(wǎng)店（）其它 網(wǎng)站營銷模式 實體店與網(wǎng)店同時運營 網(wǎng)店注冊日期 2017年 10 月 30 日 網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè) 女裝 3

二、職能分配與管理

職位 工作內(nèi)容 備注 人數(shù)

營銷總監(jiān) 監(jiān)督指導淘寶工作。1 主要負責淘寶網(wǎng)店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協(xié)調(diào)各根據(jù)網(wǎng)絡需求，隨時調(diào)整運營經(jīng)理 部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體方案。工作。同時負責淘寶網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等 1 主要負責淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方問題。要在商品服務、物流查網(wǎng)店店長 案 件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù)。1 對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機理等等一企劃部文案 加以更正 些專業(yè)問題予以指導主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要 客服 詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定； 3 試穿衣服 模特 3 在個大論壇發(fā)貼！做廣告 網(wǎng)上推廣

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標（愿景）

1、戰(zhàn)略目標：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進度安排：第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求； 第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶； 第二個階段：實體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護； 第三個階段：宣傳推廣； 第四個階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營； 第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站； 第六個階段：將網(wǎng)店做大做強； 終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。4

第二章 市場分析 21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2009年淘寶成交額超過2000億元，定下2010年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標 要做零售業(yè)領頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(wǎng)（網(wǎng)購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。

一、SWOT分析方法對網(wǎng)店進行分析如下： 網(wǎng)店優(yōu)勢（S）：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。同時令顧客擔憂的依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。市場機會（O）：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。市場威脅(T)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

二、目標市場的設定 女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消 5

費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。第三章

競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

無行業(yè)壟斷

二、主要競爭對手情況 公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔心的依然是被欺騙，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。

三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 我們采用網(wǎng)店和實體店和網(wǎng)店同時運營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽度；再者，在網(wǎng)店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。第四章 市場營銷

一、銷售政策的制定

實體店營銷+網(wǎng)上營銷，一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。而當網(wǎng)店做大做強之后同樣也可以反作用于我們的實體店，這樣相互促進，相互宣傳，二者結(jié)合，自然能帶來較快的經(jīng)濟收益。利用多個網(wǎng)店銷售同一個網(wǎng)店的商品，即，前期我們采用多個淘寶賬號統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌加入多個淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。

二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 網(wǎng)上銷售+實體店銷售，專注服務。從前期店面選擇到店面設計,從地域、季節(jié)、消費習慣、經(jīng)濟水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。1）實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。2）網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用。當我們的網(wǎng)店做大做強之后，我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我們將選擇自己做物流 6

來減少昂貴的快遞費用。3）在全國各地配備的貨倉將根據(jù)當?shù)氐南M水平和當?shù)叵M習慣，存入不同的商品。

三、主要業(yè)務關系狀況 我網(wǎng)店屬于零售商。各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。

四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性。

五、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。3）廣告/公關策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站（如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等）上添加廣告；在淘寶首頁添加廣告；在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子宣傳策劃案：

六、營銷模式結(jié)構(gòu) 網(wǎng)店(淘寶)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。

七、核心營銷運營模式 1）用戶會員制： 會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。

①用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。②用戶互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款 ③用戶激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化： ①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品;②產(chǎn)品展示以用戶為導向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。③產(chǎn)品展示智能化：增設產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。

八、口碑營銷 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方 7

式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。

九、網(wǎng)店營銷模式： 淘寶(C2CB2C);充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)

十、博客推廣模式： 充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。第五章 網(wǎng)店宣傳策劃方案 1）折價促銷 由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。2）贈品促銷 贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

3）限期供應

“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。第六章 投資說明 投資安排 初始資金：5萬元

出資人：本人 相關權(quán)益人：本人 8

第七章

風險分析

一、資源（原材料/供應商）風險

我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚、個性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品（衣服在后領上打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO）。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供時尚、個性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標簽LOGO。

二、進貨的風險 1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。2）在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換。3）進貨人員工作失誤。4）采購預測不準，超出預算。5）運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

三、市場不確定性風險 市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

四、研發(fā)風險 自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。

五、生產(chǎn)不確定性風險 商品質(zhì)量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應負承擔的責任

六、積壓商品的風險 1）積壓商品使資金不能循環(huán)，無進貨、補貨資金 2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨

七、成本控制風險 主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。

八、資金鏈的風險 1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 9

九、競爭風險 競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。

十、交易安全的風險 1）網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞； 2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

十一、政策風險 在21世紀的今天，電子商務的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術(shù)手段和方法，并進入Internet最廣闊的應用領域。經(jīng)濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。

十二、財務風險 由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當?shù)呢搨剑浞掷门e債經(jīng)營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。

十三、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

十四、破產(chǎn)風險 由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。第八章 應對風險的措施

1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己設計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關注市場變化。

3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控。4.對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。10

5.每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。6.在信息時代，可以利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。7.創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。8找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點” 定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。第九章 需要的技能 1.選擇產(chǎn)品，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群。2.摸索，摸索，再摸索（因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗）3.學習價值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。4.熟悉網(wǎng)絡交易平臺的規(guī)則。5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。

第十章

總結(jié) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已9經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關的重要網(wǎng)絡應用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢。目前中國的Internet已經(jīng)從起步階段進入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計算機行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計和預測，隨著DSL技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進入當?shù)厥袌?，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯(lián)網(wǎng)基礎設施投資的加強，再加上龐大的人口數(shù)量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量到2010年將超過美國。中國的Internet，發(fā)展速度快，潛力大。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執(zhí)行官Carly Fiorina在去年10月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡事業(yè)來說具有特別的意義。當前中國的電子商務也存在很多局限性，例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在35.6%，其中90%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的，85%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。應該說目前我國的網(wǎng)絡規(guī)模比較小，用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非?？?，電子商務的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強大的推進作用?；谡{(diào)查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫，相信我們網(wǎng)店成功指日可待。11

第五篇：《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書》格式

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書

團隊名稱：小組成員：班級：

二Ｏ一Ｏ年三月

目錄

一、摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１

二、網(wǎng)店介紹．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．２

三、產(chǎn)品(服務)描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３

四、市場分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４

五、人員及組織結(jié)構(gòu)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５

六、營銷策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．７

七、經(jīng)營目標．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９

八、財務數(shù)據(jù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１１

九、風險與風險管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１２

一、摘要

(一)１．

２．

３．

（二）二、網(wǎng)店介紹

三、產(chǎn)品(服務)描述

四、市場分析

五、人員及組織結(jié)構(gòu)

(一)(二)

六、營銷策略

七、經(jīng)營目標

八、財務數(shù)據(jù)

九、風險與風險管理

具體要求如下：

創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

? 基本介紹；

? 管理者及其組織；

? 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；

? 市場概貌；

? 營銷策略；

? 銷售計劃；

? 資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身網(wǎng)店的不同之處以及網(wǎng)店獲取成功的市場因素。

(三)網(wǎng)店介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的網(wǎng)店作出介紹，因而重點是你的網(wǎng)店理念和如何制定網(wǎng)店的戰(zhàn)略目標。

(四)產(chǎn)品(服務)描述

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，網(wǎng)店家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

(五)市場分析

在市場分析中，應該正確評價所選市場的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于市場分析的典型問題:

(1)已有的市場用戶情況

(2)新產(chǎn)品或者服務的市場前景預測

(3)該產(chǎn)品的市場需求有多大

(4)價格趨向如何

(5)是什么因素決定著它的發(fā)展

(6)進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在網(wǎng)店的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。網(wǎng)店要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本網(wǎng)店中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應對網(wǎng)店結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:網(wǎng)店的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；網(wǎng)店的報酬體系；網(wǎng)店的股東名單，包括認股權(quán)，比例和特權(quán)；網(wǎng)店的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)營銷策略

對市場錯誤的認識是網(wǎng)店經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

(八)經(jīng)營目標

(九)財務數(shù)據(jù)

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是網(wǎng)店的生命線，因此網(wǎng)店在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是網(wǎng)店的盈利狀況，它是網(wǎng)店在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的網(wǎng)店狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量網(wǎng)店的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十)風險與風險管理

(1)你的網(wǎng)店在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來，你的網(wǎng)店還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。