第一篇：區(qū)域經理職責

海寧商貿寧夏營銷部區(qū)域主管職責

一、行政隸屬

上級主管：銷售部經理 直屬下級：客戶經理

二、主要職責

1、整理分銷網絡渠道

（1）指揮下屬對所轄市場責任區(qū)域進行實地調查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數量分布。

（2）對渠道進行規(guī)劃，確保每一個分銷商擁有足夠的下家零售店數，擁有足夠的耕地，擁有足夠的市場容量。

（3）按照2：8法則，選擇有潛質的經銷商，并通過協(xié)議使之成為我核心分銷商。進而幫助核心分銷商建立下家網絡，展開深度分銷。

（4）執(zhí)行一縣一戶或一縣多戶的方式，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。

2、確定市場責任區(qū)域（1）依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確每一個下屬職務的內涵及工作任務。（2）必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。（3）必須把人力資源配置在產生成果的方向上，與成果不直接相關的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。

（4）加強對客戶經理、理貨員（或促銷員）的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。一線人員訪問客戶的數量與質量，是分銷力的來源。

3、分解目標業(yè)績指標

（1）根據本區(qū)域競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（24個月）的實際銷售業(yè)績（或銷售修正指數），決定本區(qū)域的目標銷售任務。

（2）把目標任務分解到各區(qū)域經銷商（分銷商），或者說分解到每一個客戶經理及理貨員。

（3）進一步把目標任務轉化為“業(yè)績考核指標”，轉化為目標管理過程，并與工資獎金掛鉤。約束每一個客戶經理及理貨員努力實現目標、完成任務，不斷提高分銷力。

4、制定工作任務計劃

（1）每個區(qū)域主管必須幫助客戶經理制定工作計劃，即在明確目標任務的基礎上，制定相應的舉措；工作計劃可以逐周滾動進行。（2）每個客戶經理要在計劃的約束下，進一步督促下屬理貨員，不斷地提高訪問客戶的數量與質量，不斷地為經銷商做貢獻。

（3）必須使每個理貨員明確“規(guī)范的一天工作”，懂得自己基本職責是，⑴理貨，⑵環(huán)境布置，⑶促銷，⑷訂貨補貨，⑸信息溝通與反饋，⑹經營指導，⑺管理咨詢，⑻清潔服務。

5、檢查工作完成情況

（1）必須持續(xù)不斷地檢查落實，不折不扣地檢查落實。以支持有效出貨。（2）必須依據反饋的管理用“日報表”或“周報表”，對下屬進行嚴格考核。

（3）在一些關鍵環(huán)節(jié)，必須制定更為詳盡的操作手冊與行為規(guī)范，制定相應的考核制度，嚴格管理才能提高分銷力。

（4）根據考核結果，以及前端反饋的信息，必須進行系統(tǒng)思考，尋求系統(tǒng)解決問題的辦法或系統(tǒng)的對策，包括應用人事上的獎懲手段，不斷提高分銷力。

6、管理好所負責的業(yè)務員、理貨員的工作，安排好市場客戶維護與開發(fā)工作。

7、對于負責區(qū)域內的合作客戶（分銷商、終端）建立檔案并不斷完善，上交公司統(tǒng)一管理。

8、對合作的分銷大戶進行定期拜訪，了解市場銷售和競爭情況，進而總結分析，寫出市場分析報告，呈與部門經理。

9、與客戶建立良好的客情關系，為業(yè)務發(fā)展與拓展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

10、根據市場信息，制訂相應的促銷方案，價格策略，上呈公司經理。并在批準后認真執(zhí)行，同時制訂要貨、回款、費用計劃上報批準后執(zhí)行。

11、對于所負責工作以周、月、季工作報告、報表等形式進行總結，交于部門經理，并主動接受配合上級的監(jiān)督、檢查、考核。

12、對下屬定期進行業(yè)務考核，工作檢查。加強人員的選用，使工作處于高效狀態(tài)。

13、定期對下屬員工指導培訓。

14、做好與其它部門的溝通協(xié)調工作。以便銷售工作順利開展。

第二篇：區(qū)域經理職責

銷售經理崗位職責

1.在公司領導和銷售部領導下，密切配合完成工作。

2.遵守公司的規(guī)章制度，在工作中起到表率作用。

3.制定銷售計劃。

4.組織帶領討論銷售策略。

5.區(qū)域新入銷售人員培訓安排，產品和銷售知識的傳授以及新人的評估考核。

6.陪同和協(xié)助銷售。

7.客戶的銷售統(tǒng)計和分析。

8.區(qū)域銷售賬款的及時回收。

9.銷售情況的及時匯總和匯報并提出和合理的建議。

第三篇：區(qū)域經理職責

迪克物業(yè)區(qū)域經理工作職責

一：區(qū)域經理職責

1熟悉并執(zhí)行公司相關業(yè)務項目的各項政策、法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

2落實總經理安排的各項工作。

3維護、提升公司形象，完成公司業(yè)績要求 4負責公司各項業(yè)務在區(qū)域內的開展。

5開拓市場，把控區(qū)域內地產信息，發(fā)展新的物業(yè)項目。6負責本區(qū)域內各物業(yè)項目的整體管理。

7負責本區(qū)域內各物業(yè)項目主管和公司其他業(yè)務主管的考核與評估。

8負責本區(qū)域內公司全部人事的招聘、儲備，督導員工的監(jiān)督、指導、培訓、考核與評定工作的開展。

9審定、落實本區(qū)域內的工作計劃和工作安排；

10建立對外聯(lián)系渠道，解決、協(xié)調區(qū)域內物業(yè)項目與周邊單位及管理部門的關系和公司其他業(yè)務的公共關系工作。

11負責區(qū)域內公司全部業(yè)務的各項政策法規(guī)的收集，及

時向總經理匯報并提出建議。

12制定公司在本區(qū)域內的發(fā)展計劃和組織具體實施與落實。

二：區(qū)域經理日常工作要求

1每周一主持區(qū)域內各業(yè)務主管周會。

2每周一完成上周工作總結周記。

3及時傳達公司各項文件、規(guī)定。

2審核各物業(yè)項目主管的工作日志。

3巡查督導各物業(yè)項目日常工作，落實獎懲制度。4協(xié)助各物業(yè)項目主管完成能力范圍外的工作。

5遇到突發(fā)事件或責任范圍外的工作及時、準確向總經理匯報。

7負責督促和檢查各物業(yè)項目的收費工作，統(tǒng)計全區(qū)收欠費情況，降低減滅欠費比例。

8推進實施、督促、檢查公司在區(qū)域內的各項業(yè)務。9根據具體工作情況召開區(qū)域工作例會。

10總結工作經驗，優(yōu)化工作制度，降低工作成本，提升工作效率。

11做好工作總結報告及次年工作計劃報告。

第四篇：區(qū)域經理的職責

現代（區(qū)域經理）銷售人員的8種職責

一、銷售的第一個職責就是做一個專業(yè)的區(qū)域熟手。必須要經常保持做市場 調查的習慣。經常圍著經銷商轉的銷售員肯定做不好市場。只有透徹了解市場，才能真正定位市場。

二、銷售員要協(xié)助經銷商完成區(qū)域銷售目標。要把自己的角色從管理經銷商向經銷商的專業(yè)協(xié)理員過度，所以第一個角色做得好壞會直接影響第二個角色。

三、銷售人員要去主動疏通下面的渠道。要堅決去二、三線市場，去終端那才是真正的市場！

四、要有培訓經銷商的能力并不斷提高自己的專業(yè)等綜合素質。經銷商一般會代理或者經營一個或二個廠家的產品，你的產品在他眼里也許就是個雞肋，但你又確實感到經銷商能夠在這個時期幫你。要如何才能引起他的重視，讓你的產品、你背后的公司以及你個人產生濃厚的興趣，完全可以通過培訓他的方式來獲得，尤其是現在的地板它是一種耐消品行業(yè)，很多經銷商都是初期的夫妻店發(fā)展起來的（現在有很多還是夫妻店），他們需要現代的管理知識和營銷理念，需要不斷了解行業(yè)的新情況，這些都是你銷售人員（區(qū)域經理）需要做到的。都是你向經銷商展示自己及公司的機會。

五、協(xié)助經銷商完善業(yè)務團隊的管理。幫助他制定營銷計劃，幫助他提升銷量，幫助他解決店面一些需要整改的問題等等要用我們的腦子多幫他們想一些他沒有想到的事物！這些都會在無形中提升自己及我們產品在經銷商心中的地位。更重要的是在這些工作中起到了很好的維護，你的產品銷量和品牌已經實實在在的在上升。

六、市場信息的反饋。過去的銷售人員要么認為信息收集不是自己范圍的事，要么應付差使，敷衍了事。實際上，銷售人員要時刻把收集信息放在市場工作的范疇之中，只有這樣才能保障自己的區(qū)域市場有暢通的后勤補給，不會一味的抱怨產品不適合市場需要、公司政策太呆板等，聰明的銷售員最懂得用實際數據去打動公司管理層的心。

七、貨款回收。有類似的情況及時報向公司任何人都沒有權利私自賒貨款。

八、要懂得自己策劃自己區(qū)域的市場。一個不懂策劃的區(qū)域銷售人員，其實只能就是一個“話務員”或者就是個促銷員。我們不是“去找客戶要錢”，而是“去幫助客戶賺錢”，我們不是“推銷一種商品”，而是“帶給客戶一個賺錢的機會”，幫助他做大、做強讓我們的產品能贏得市場的競爭。

兄弟們：這些不是口號，你要具備這樣的能力，你的產品、你區(qū)域的市場才能夠發(fā)展才能強勢！讓我們每個人都要切身的提高自己的業(yè)務能力，這種自信是建立在夯實的業(yè)務能力之上的，必須加強自身的業(yè)務能力修煉，否則就是夜郎自大，經不起時間和實踐的檢驗。

第五篇：區(qū)域經理工作職責

區(qū)域經理工作職責

2008-12-05 11:02:32|分類： 默認分類 |標簽： |字號大中小 訂閱

區(qū)域經理的職責

為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優(yōu)質服務，為此專設區(qū)域經理一職，其工作職責是：

1、根據營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區(qū)域經銷商會議。

區(qū)域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

二 區(qū)域經理職責

1生意發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；

5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設

1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；

4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區(qū)域經理工作評估標準

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平2所轄區(qū)域組織結構運作水平

參考資料：http:///rich/b62172/c100473.htm

一、分公司——區(qū)域經理工作職責

一.區(qū)域目標的制定及達成率

1.區(qū)域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

*根據所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

*制定有效,切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

*如遇與總公司設定目標不能一致時,區(qū)域經理應提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際,合理的與總公司協(xié)商問題點

2.開發(fā)市場,有效拓展

*區(qū)域經理根據每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃,結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

*當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后,區(qū)域經理預算實際可能的達成率,計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

*區(qū)域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬

區(qū)域的銷售達成率.二.區(qū)域行政管理

1.經費管理

*分公司應根據上年全年的費用參考,合理計劃每月行政辦公費用,杜絕浪費現象

*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算,由區(qū)域經理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

*所有分公司內部各部門產生費用,將由區(qū)域經理審核后,發(fā)送總公司報批

2.工作計劃及核實

*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,上交區(qū)域經理匯總分公司總體計劃,遞交總公司

*各區(qū)域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃,避免工作鏈脫節(jié)狀況

*區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各部門工作計劃會議,協(xié)商各部門工作協(xié)調及配合,解決在各周工作中遇到的問題點

*區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各店長會議,及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

*區(qū)域經理必須及時完成每月制定的工作計劃,如遇不能達成計劃時,應及時報告總部并盡快作處處理

3.人員管理

*區(qū)域經理必須根據各地情況,聘用適合的人員,并有效的運用專職人員,杜絕人力資源的浪費

*區(qū)域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作,使之盡快進入公司正常運作,及時配合到公司工作要求

*區(qū)域經理根據各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項,及部門職責的說明

*每三個月進行人員工作職能考核,人員素質考核,及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

*每年進行年終人員考評,并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例:優(yōu)秀店長,優(yōu)秀導購等)

4.后勤管理

*及時的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂

*及時的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲備各部門所需的后備人員

*及時安排好各地區(qū)人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作

5.財務管理

*區(qū)域經理必須了解明確各店的損益情況,及時與財務溝通各店每月?lián)p益報告

*區(qū)域經理必須學習,并明確分公司財務損益報告的細項及及時的分析每年的各區(qū)財政收支 區(qū)域經理營銷計劃要點

新的銷售，區(qū)域銷售經理最重要的工作內容便是出臺下一的營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科

學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務。

一、營銷計劃必須解決哪些問題

區(qū)域經理營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：

1.部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區(qū)域市場的銷售目標通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎上，將整個區(qū)域市場銷售目標分解到各片區(qū)；安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發(fā)進度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標分解到各個月份或各季度?？梢园褑蝺r和包裝規(guī)格不同的品種統(tǒng)一折算成標準件，分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2.提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業(yè)務報表，結合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產折舊費用、辦公費用、銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內容。

3.貨款回籠計劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售貨款回籠的要求與具體指標，強調與上相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。

4.產品策略實施計劃。提出明確的新銷售的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內部潛力。

5.價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的。價格策略通常與促策略結合實施。

6.渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經銷商協(xié)議等內容，都應作出具體計劃。

7.促銷策略實施計劃。就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執(zhí)行，以及費用如何控制等內容作出具體計劃。

8.廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量

安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。

9.市場出樣目標與計劃。明確區(qū)域內各片區(qū)市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排。

10.人力資源建設與營銷培訓計劃。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準?！傲魉桓?，戶樞不蠹”，對需要調整的片區(qū)主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做具體的計劃。

11.各崗位員工的業(yè)績考核辦法調整計劃。為適應新的形勢，對業(yè)績考核的內容與考核辦法進行必要的調整，優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實營銷計劃服務。

12.營銷計劃的其他有關內容。

二、怎樣做好營銷計劃書

要做一份全面、翔實、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：

原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。

原則二：挑戰(zhàn)性與現實性。良好的業(yè)績來自于實現富有挑戰(zhàn)性的目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。

原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。

制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：

1.正確領會上級營銷主管部門新的營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排，新產品開發(fā)狀況及新產品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2.學習和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

3.分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務統(tǒng)計數據與財務報表，找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因。

4.收集市場基本面的現狀。如：各片區(qū)人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等，并比較片區(qū)間的差異。

5.研究市場競爭現狀與發(fā)展趨勢。

6.充分聽取銷售人員的意見和建議