第一篇：區(qū)域經(jīng)理的職責

區(qū)域經(jīng)理的職責

（簡稱經(jīng)理）

一、經(jīng)理對公司負責，并依誠信、勤勉、敬業(yè)、公正原則工作。

二、經(jīng)理應履行下列職責：

1.維護公司財產(chǎn)權，確保公司資產(chǎn)的保值和增值，正確處理股東、公司和員工的利益關系；

2.嚴格遵守公司章程和公司決議，定期向執(zhí)行董事報告工作，聽取意見；不得變更公司決議，不得越權行使職責；

3.組織公司各方面的力量，實施公司確定的工作任務和各項生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)濟指標，推進行之有效的經(jīng)濟責任制，保證各項工作任務和經(jīng)營經(jīng)濟指標的完成；

4.采取切實措施，推進本公司的技術進步和本公司的現(xiàn)代化管理，提高經(jīng)濟效益，增強企業(yè)自我改造和自我發(fā)展能力。

三、經(jīng)理應在提高效益的基礎上，加強對員工的培訓和教育，注重精神文明建設、不斷提高員工的勞動素質，培育良好的企業(yè)文化，逐步改善員工的物質 文化生活條件，注重員工身心健康，充分調動員工的積極性和創(chuàng)造型。

四、經(jīng)理必須對以下行為承擔相應的責任：

1.經(jīng)理不得成為其他經(jīng)濟組織的無限責任股東或者合伙組織的合伙人；

2.不得自營或為他人經(jīng)營與本公司同類的業(yè)務；

3.不得為自己或代表他人與其所在職的公司進行買賣。借貸以及從事與公司利益有沖突的行為；

4.不得利用職權行賄受賄或取得其他非法收入；

5.不得侵占公司財產(chǎn)；

6.不得挪用公司資金或借貸他人；

7.不得公款私存；

8.未經(jīng)公司同意不得為本公司的股東、其他單位或個人提供擔保；

9.對由經(jīng)理工作會議做出的決策，使公司遭受重大損失的承擔相應的責任。

五、經(jīng)理應當遵守有關法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定，忠實履行職責，維護公司利益。當其自身的利益與公司和股東的利益有沖突時，應當以公司和股東的最大利益為行為準則，并保證：

1.在其職責范圍內行使權力，不得越權；

2.未經(jīng)總公司做出決議，不得參與或進行關聯(lián)交易；

3.不得利用在公司的地位和職權為自己謀取私利；

4.不得自營或者為他人經(jīng)營與本司同類的生產(chǎn)經(jīng)營或者從事?lián)p害公司利益的活動；

5.不得利用職權收受賄賂或者其他收入，不得侵占公司的財

產(chǎn)；

6.不得挪用公司資金或者將公司資金借貸給他人；

7.不得利用職務便利侵占或者接受本應屬于公司的商業(yè)機會；

8.未經(jīng)公司作出決議，不得接收與公司交易有關的傭金；

9.不得將公司資產(chǎn)以其個人名義或者以其他個人名義開立

賬戶儲存；

10.未經(jīng)總公司決議，不得泄漏在職期間所獲得的涉及本公

司的機密信息；

經(jīng)理違反前款規(guī)定對公司造成損害的，公司有權要求賠償；構成犯罪的依法追究其刑事責任。

六、經(jīng)理應當謹慎、認真、勤勉地行使公司所賦予的權利，并保證：

1.遵守公司章程和公司決議；

2.公司的經(jīng)營符合國家的法律、法規(guī)以及國家各項經(jīng)濟政策的要求，具體經(jīng)營活動不得超越營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的業(yè)務范圍；

3.親自行使法律、法規(guī)和公司章程賦予的職權，不得受他人操縱；除非根據(jù)法律、法規(guī)或者公司章程的規(guī)定，或者得到總公司作出決議，不得將該處置權轉授他人行使；

4.接受公司監(jiān)事對其履行職責的合法監(jiān)督和合理建議。

七、公司高管：經(jīng)理、副經(jīng)理、會計、出納的福利待遇；

1.以上高管，公司均按國家規(guī)定給繳納五險；

2.退休金制度：

經(jīng)理退休金制度

①年滿55周歲，并且在公司工作15年以上，解聘或退休

以后，有權享受公司給予的退休金。其標準為人民幣1

萬元/年。

②超出55周歲后，并繼續(xù)為公司工作的，后期退休金增加

為人民幣2萬元/年。

副經(jīng)理、會計、出納退休金制度

①年滿55周歲，并且在公司工作15年以上，解聘或退休

以后，有權享受公司給予的退休金。其標準為人民幣5000

元/年。

②超出55周歲后，并繼續(xù)為公司工作的，后期退休金增加

為人民幣1萬元/年。

3.執(zhí)行日期為2011年1月1日生效。

福清新海寶食品有限公司

第二篇：區(qū)域經(jīng)理職責

銷售經(jīng)理崗位職責

1.在公司領導和銷售部領導下，密切配合完成工作。

2.遵守公司的規(guī)章制度，在工作中起到表率作用。

3.制定銷售計劃。

4.組織帶領討論銷售策略。

5.區(qū)域新入銷售人員培訓安排，產(chǎn)品和銷售知識的傳授以及新人的評估考核。

6.陪同和協(xié)助銷售。

7.客戶的銷售統(tǒng)計和分析。

8.區(qū)域銷售賬款的及時回收。

9.銷售情況的及時匯總和匯報并提出和合理的建議。

第三篇：區(qū)域經(jīng)理職責

迪克物業(yè)區(qū)域經(jīng)理工作職責

一：區(qū)域經(jīng)理職責

1熟悉并執(zhí)行公司相關業(yè)務項目的各項政策、法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

2落實總經(jīng)理安排的各項工作。

3維護、提升公司形象，完成公司業(yè)績要求 4負責公司各項業(yè)務在區(qū)域內的開展。

5開拓市場，把控區(qū)域內地產(chǎn)信息，發(fā)展新的物業(yè)項目。6負責本區(qū)域內各物業(yè)項目的整體管理。

7負責本區(qū)域內各物業(yè)項目主管和公司其他業(yè)務主管的考核與評估。

8負責本區(qū)域內公司全部人事的招聘、儲備，督導員工的監(jiān)督、指導、培訓、考核與評定工作的開展。

9審定、落實本區(qū)域內的工作計劃和工作安排；

10建立對外聯(lián)系渠道，解決、協(xié)調區(qū)域內物業(yè)項目與周邊單位及管理部門的關系和公司其他業(yè)務的公共關系工作。

11負責區(qū)域內公司全部業(yè)務的各項政策法規(guī)的收集，及

時向總經(jīng)理匯報并提出建議。

12制定公司在本區(qū)域內的發(fā)展計劃和組織具體實施與落實。

二：區(qū)域經(jīng)理日常工作要求

1每周一主持區(qū)域內各業(yè)務主管周會。

2每周一完成上周工作總結周記。

3及時傳達公司各項文件、規(guī)定。

2審核各物業(yè)項目主管的工作日志。

3巡查督導各物業(yè)項目日常工作，落實獎懲制度。4協(xié)助各物業(yè)項目主管完成能力范圍外的工作。

5遇到突發(fā)事件或責任范圍外的工作及時、準確向總經(jīng)理匯報。

7負責督促和檢查各物業(yè)項目的收費工作，統(tǒng)計全區(qū)收欠費情況，降低減滅欠費比例。

8推進實施、督促、檢查公司在區(qū)域內的各項業(yè)務。9根據(jù)具體工作情況召開區(qū)域工作例會。

10總結工作經(jīng)驗，優(yōu)化工作制度，降低工作成本，提升工作效率。

11做好工作總結報告及次年工作計劃報告。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理職責

海寧商貿(mào)寧夏營銷部區(qū)域主管職責

一、行政隸屬

上級主管：銷售部經(jīng)理 直屬下級：客戶經(jīng)理

二、主要職責

1、整理分銷網(wǎng)絡渠道

（1）指揮下屬對所轄市場責任區(qū)域進行實地調查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。

（2）對渠道進行規(guī)劃，確保每一個分銷商擁有足夠的下家零售店數(shù)，擁有足夠的耕地，擁有足夠的市場容量。

（3）按照2：8法則，選擇有潛質的經(jīng)銷商，并通過協(xié)議使之成為我核心分銷商。進而幫助核心分銷商建立下家網(wǎng)絡，展開深度分銷。

（4）執(zhí)行一縣一戶或一縣多戶的方式，對區(qū)域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。

2、確定市場責任區(qū)域（1）依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確每一個下屬職務的內涵及工作任務。（2）必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔責任，為整體分銷力的提高承擔責任。（3）必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。

（4）加強對客戶經(jīng)理、理貨員（或促銷員）的管理，指導、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻。一線人員訪問客戶的數(shù)量與質量，是分銷力的來源。

3、分解目標業(yè)績指標

（1）根據(jù)本區(qū)域競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（24個月）的實際銷售業(yè)績（或銷售修正指數(shù)），決定本區(qū)域的目標銷售任務。

（2）把目標任務分解到各區(qū)域經(jīng)銷商（分銷商），或者說分解到每一個客戶經(jīng)理及理貨員。

（3）進一步把目標任務轉化為“業(yè)績考核指標”，轉化為目標管理過程，并與工資獎金掛鉤。約束每一個客戶經(jīng)理及理貨員努力實現(xiàn)目標、完成任務，不斷提高分銷力。

4、制定工作任務計劃

（1）每個區(qū)域主管必須幫助客戶經(jīng)理制定工作計劃，即在明確目標任務的基礎上，制定相應的舉措；工作計劃可以逐周滾動進行。（2）每個客戶經(jīng)理要在計劃的約束下，進一步督促下屬理貨員，不斷地提高訪問客戶的數(shù)量與質量，不斷地為經(jīng)銷商做貢獻。

（3）必須使每個理貨員明確“規(guī)范的一天工作”，懂得自己基本職責是，⑴理貨，⑵環(huán)境布置，⑶促銷，⑷訂貨補貨，⑸信息溝通與反饋，⑹經(jīng)營指導，⑺管理咨詢，⑻清潔服務。

5、檢查工作完成情況

（1）必須持續(xù)不斷地檢查落實，不折不扣地檢查落實。以支持有效出貨。（2）必須依據(jù)反饋的管理用“日報表”或“周報表”，對下屬進行嚴格考核。

（3）在一些關鍵環(huán)節(jié)，必須制定更為詳盡的操作手冊與行為規(guī)范，制定相應的考核制度，嚴格管理才能提高分銷力。

（4）根據(jù)考核結果，以及前端反饋的信息，必須進行系統(tǒng)思考，尋求系統(tǒng)解決問題的辦法或系統(tǒng)的對策，包括應用人事上的獎懲手段，不斷提高分銷力。

6、管理好所負責的業(yè)務員、理貨員的工作，安排好市場客戶維護與開發(fā)工作。

7、對于負責區(qū)域內的合作客戶（分銷商、終端）建立檔案并不斷完善，上交公司統(tǒng)一管理。

8、對合作的分銷大戶進行定期拜訪，了解市場銷售和競爭情況，進而總結分析，寫出市場分析報告，呈與部門經(jīng)理。

9、與客戶建立良好的客情關系，為業(yè)務發(fā)展與拓展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

10、根據(jù)市場信息，制訂相應的促銷方案，價格策略，上呈公司經(jīng)理。并在批準后認真執(zhí)行，同時制訂要貨、回款、費用計劃上報批準后執(zhí)行。

11、對于所負責工作以周、月、季工作報告、報表等形式進行總結，交于部門經(jīng)理，并主動接受配合上級的監(jiān)督、檢查、考核。

12、對下屬定期進行業(yè)務考核，工作檢查。加強人員的選用，使工作處于高效狀態(tài)。

13、定期對下屬員工指導培訓。

14、做好與其它部門的溝通協(xié)調工作。以便銷售工作順利開展。

第五篇：二手房區(qū)域經(jīng)理職責

華亨置業(yè)區(qū)域經(jīng)理職責

一、營銷管理：

協(xié)助上級管理好各分行的日常工作，協(xié)調各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

1、建立、規(guī)范、更新標準：合理建立各項業(yè)務工作流程，擬定并完善對內對外各項業(yè)務文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務工作有據(jù)可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。

3、加強引導區(qū)域合作：加強本區(qū)內全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作；

5、積極配合分行業(yè)務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經(jīng)辦認真處理客戶投訴，跟進本區(qū)應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作；

6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會，加強溝通，解決存在的問題；、7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新；關注行家動態(tài)，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責的轄區(qū)內工作；

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結經(jīng)驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動量。

9、控制業(yè)務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。

二、行政管理：

1、貫徹落實公司各項規(guī)章制度。

2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。

3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀律，有義務對本區(qū)各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業(yè)文化，負責規(guī)章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業(yè)務運作程序，加強業(yè)務素質，提高管理水平。

4、協(xié)助總經(jīng)辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責跟進監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。

5、嚴守職業(yè)道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

三、人力資源管理和培養(yǎng)：

1、以身作則，區(qū)域經(jīng)理每天上午上班時間固定為8：15，上午上班必須在其所到達的分行按時打卡，嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排，但每天上班工作時間不得少于8小時，下班前必須安排好各項工作后方可離開。

2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執(zhí)行考勤管理制度，如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時，考勤卡的簽注工作等。

3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格，嚴格把好關。

4、準確掌握所轄各區(qū)的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養(yǎng)人才；在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內部人才，同時能及時了解行家動態(tài)，挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作，為公司的發(fā)展獻力獻策。

5、運用好公司的“用人原則”，迅速培養(yǎng)人才，破格選拔人才，培養(yǎng)一支具有狼性的團隊。

四、財務與資金管理：

1、嚴格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的資金進行報表情況，做到日清日結，嚴禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。

2、審核買賣合同的簽署，控制交易風險，負責監(jiān)督本區(qū)分行營業(yè)經(jīng)理放款程序，所有的業(yè)務付款申請單須由區(qū)域經(jīng)理簽名放可。

3、員工收取現(xiàn)金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統(tǒng)，實際操作參照各中心規(guī)定指引，并須向區(qū)域經(jīng)理以上匯報。

4、熟練掌握各項付款標準流程，確保付各項收支無誤，防范風險。

五、不斷提高自身能力：

1、認同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發(fā)展為重。有激情，有責任感。

2、要有一定的業(yè)務水平，能夠幫助下屬快速成長。能夠在業(yè)務培訓中讓同事有所學，有所得。并能有效的處理業(yè)務過程中的糾紛和問題。

3、要有較好的溝通能力，能及時的和分行管理人員和業(yè)務人員進行了解，并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司，服從公司。

4、讓學習成為習慣。及時的發(fā)現(xiàn)改進自身的不足，學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結，提升自己各方面的能力。