第一篇：會(huì)議紀(jì)要怎么寫

會(huì)議紀(jì)要對(duì)于記錄會(huì)議主要情況、傳達(dá)會(huì)議議定事項(xiàng)、推動(dòng)工作落實(shí)具有重要意義。個(gè)人體會(huì)，寫好會(huì)議紀(jì)要需把握好以下幾個(gè)方面：

一、認(rèn)真做好會(huì)議記錄

做好會(huì)議記錄是寫好會(huì)議紀(jì)要的基礎(chǔ)，會(huì)議紀(jì)要是從會(huì)議記錄的基礎(chǔ)上加工提煉而來的。

會(huì)前，要認(rèn)真閱讀議題，查閱相關(guān)背景資料，把握會(huì)議主旨，做到胸有成竹。會(huì)中，要專心做好會(huì)議記錄，文字要準(zhǔn)確，段落要清楚，記錄要全面，與會(huì)者的贊成意見、反對(duì)意見，會(huì)議的統(tǒng)一意見、保留意見，尤其是會(huì)議的決定和主持人的總結(jié)及結(jié)論性意見要記錄清楚，把會(huì)議情況通過速記、錄音或攝像等手段真實(shí)完整地記錄下來。

會(huì)后，要整理會(huì)議記錄，吃透會(huì)議精神，盡快進(jìn)行會(huì)議紀(jì)要的起草。

二、圍繞主題選擇布局

會(huì)議需要解決的主要問題，就是紀(jì)要的中心，紀(jì)要的寫作要圍繞這個(gè)中心來展開。

單個(gè)議題的會(huì)議，如解決某一具體問題、研究某一方面工作的專題會(huì)議，紀(jì)要寫作應(yīng)著眼會(huì)議的中心內(nèi)容和討論的重點(diǎn)，記錄討論結(jié)果和議定事項(xiàng)，一般采用概括式的布局，將會(huì)議概況、會(huì)議內(nèi)容、會(huì)議觀點(diǎn)和會(huì)議成果等按性質(zhì)歸納成幾個(gè)方面逐一寫作。

多個(gè)議題的會(huì)議，常見于單位領(lǐng)導(dǎo)班子研究一系列問題、部署一攬子工作的會(huì)議，如黨委常委會(huì)議、政府常務(wù)會(huì)議等，紀(jì)要寫作一般采用條款式的布局，分別圍繞各個(gè)議題進(jìn)行，做到條理分明。

三、正確處理層級(jí)結(jié)構(gòu)

會(huì)議紀(jì)要的正文一般由前言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。

前言部分交代會(huì)議概況，包括會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、發(fā)言人、會(huì)議目的和任務(wù)、主要議題等。

結(jié)尾部分一般標(biāo)注出席人員、列席人員、缺席人員信息和文件公開屬性等，和其他公文不同，會(huì)議紀(jì)要結(jié)尾不標(biāo)注發(fā)文機(jī)關(guān)，一般沒有附件。

會(huì)議紀(jì)要的主體部分是核心內(nèi)容，寫好主體部分決定著會(huì)議紀(jì)要的質(zhì)量。主體部分按照邏輯關(guān)系可以分成三塊，一是會(huì)議的精神，一般由“會(huì)議認(rèn)為”等導(dǎo)語開頭，寫工作的總體情況分析、工作的重要意義和主要原則等；二是會(huì)議的成果，一般由“會(huì)議明確”“會(huì)議決定”等導(dǎo)語開頭，寫會(huì)議對(duì)問題怎么辦、工作怎么干等總體上的決策和部署；三是會(huì)議的要求，一般由“會(huì)議要求”“會(huì)議強(qiáng)調(diào)”等導(dǎo)語開頭，寫具體的工作安排和各部門要承擔(dān)的具體任務(wù)等。這三塊內(nèi)容要分層次整理敘述，邏輯分明、條理清晰，不可以張冠李戴。

四、恰當(dāng)進(jìn)行取舍提煉

一方面要進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜∩?，?huì)議上各參會(huì)人員的意見可能不一致，但一次成功的會(huì)議，其宗旨和意見具有統(tǒng)一性。對(duì)于符合會(huì)議宗旨最終形成的統(tǒng)一意見，以及會(huì)議主持人的總結(jié)意見，在會(huì)議紀(jì)要中要集中體現(xiàn)。

另一方面要反映會(huì)議的精神要點(diǎn)，既要詳盡細(xì)致又要提煉概括，可以根據(jù)議題的內(nèi)容范圍和復(fù)雜程度進(jìn)行篇幅上的安排，做到簡潔明快、詳略得當(dāng)。

第二篇：會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間 : 2014年7月6日星期日

地點(diǎn) :金域中央售樓中心

主持人陳總

參加人陳總 張淑君 張麗芹 王肖 王真 胡兵 蔡貞瑞

主要議題關(guān)于第一城的銷售情況分析

一: 銷售過程中存在的主要問題:工作方法的問題

（1）首先要學(xué)會(huì)提交方案，對(duì)于只是口頭說說，不做書面提案，這不是方案，方案體現(xiàn)的是有實(shí)實(shí)在在可行的的東西，不是只有概念性的東西；

（2）心理戰(zhàn)術(shù)：對(duì)待客戶在不同時(shí)期要有不同的銷售方法，比如當(dāng)市場行情好的時(shí)候，和

人交談時(shí)心里價(jià)位應(yīng)定于行情價(jià)位之上，當(dāng)市場疲軟時(shí)，心理價(jià)位則在其之下，這樣才能夠成交；

（3）談判技巧：作為一名置業(yè)顧問不能嘴懶、腿懶，只有廣交朋友，不斷積累客戶資源，才能簽訂意向客戶，達(dá)到銷售目的；

二：針對(duì)潤澤家居廣場：

（1）陳總要求每個(gè)置業(yè)顧問學(xué)習(xí)潤澤的銷售理念，發(fā)動(dòng)最基本的親戚、朋友群體每天到案

場走訪，保證案場有充沛的人員流動(dòng)，烘托案場的氣氛，提高購買欲望；

（2）針對(duì)主動(dòng)上門的客戶要盡量使其在案場逗留的時(shí)間長些，時(shí)間越長簽訂的成功率越大；

（3）針對(duì)不同的客戶要提供不同的銷售方案去談，按選定的房源去推銷、解說，而不是拿

張圖紙就一概而過；

三：第一城單身公寓，原則上按照原制定的3年返祖、每平米優(yōu)惠200元然后打9.9折的政

策執(zhí)行，價(jià)格先按公司定價(jià)，售樓中心商討后，張麗芹提交一份針對(duì)單身公寓的銷售方案報(bào)于陳總審批；

四：對(duì)售樓中心置業(yè)顧問提出了幾點(diǎn)要求：

（1）對(duì)于前段時(shí)間的工作的總結(jié)及以后工作中的要求和想法于次日下午下班前交于張淑

君；

（2）每天的控官會(huì)要堅(jiān)持開，對(duì)客戶一對(duì)一分析后形成文字式的東西記錄下來（特別強(qiáng)

調(diào)要多些理性思維，少一些感覺東西）；

（3）公司無論做出什么決策，要先按照公司決策做，等貫徹實(shí)行后再?zèng)Q定其可行性或不

可性；

（4）強(qiáng)調(diào)指出學(xué)習(xí)潤澤銷售方法的同時(shí)，按照直銷方式做下線時(shí)要注意態(tài)度不能太隨意，注意言語要矜持些，對(duì)于一些獎(jiǎng)勵(lì)政策將盡快出臺(tái)；

（5）售樓中心現(xiàn)有人數(shù)5人，其中案場內(nèi)每天最多留2個(gè)人，跑外場2個(gè)人，一個(gè)人正

常休息，對(duì)于跑外場的置業(yè)顧問，針對(duì)第一城的現(xiàn)狀，訪談對(duì)象不要去找生意人或生意老手，盡量去找一些投資客戶，這樣的銷售幾率才會(huì)大些；

（6）售樓中心置業(yè)顧問簽大定時(shí)，先發(fā)200元傭金，對(duì)于置業(yè)顧問洽談客戶中有抵工程

款的申報(bào)公司后給其手續(xù)費(fèi)；

第三篇：會(huì)議紀(jì)要

抓住機(jī)遇擴(kuò)大開放——沿長江五市對(duì)外開放研討會(huì)紀(jì)要沿長江五市（重慶、岳陽、武漢、九江、蕪湖）對(duì)外開放研究會(huì)，于199×年7月15～16日在廬山經(jīng)緯賓館舉行。這次會(huì)議是在黨中央和國務(wù)院作出以上海浦東為龍頭，進(jìn)一步開放長江沿岸城市的戰(zhàn)略決策之后，由《求是》雜志社經(jīng)濟(jì)部、江西省體改委、九江市人民政府聯(lián)合召開的，來自五市的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)方面的負(fù)責(zé)同志及部分新聞單位的代表共40余人參加了會(huì)議。與會(huì)代表圍繞著如何搞好沿長江對(duì)外開放的問題，進(jìn)行了熱烈發(fā)言和深入討論。

與會(huì)代表一致認(rèn)為，搞好沿長江的對(duì)外開放意義深遠(yuǎn)重大。過去13年，我們的開放政策主要是向沿海地區(qū)傾斜，這是完全必要的，它為全國的對(duì)外開放起了先行探索和示范的作用?，F(xiàn)在，中央提出進(jìn)一步擴(kuò)大沿長江和沿邊的對(duì)外開放，這對(duì)于在沿海開放的基礎(chǔ)上，形成“沿海——沿江——沿邊”的整體開放格局，實(shí)現(xiàn)我國對(duì)外開放“全方位、多元化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)對(duì)外開放向內(nèi)地深入，促進(jìn)沿江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有重要意義。

長江在我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中占有重要地位。長江流域占國土面積的1／5，人口近4億，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占全國的40％多。這里資源豐富，交通方便，城市密布，市場發(fā)達(dá)，人才薈萃，是我國最具自然地理優(yōu)勢和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合優(yōu)勢相結(jié)合的地方，開發(fā)潛力巨大，前景良好。擴(kuò)大沿長江的對(duì)外開放，通過利用外資、引進(jìn)技術(shù)和人才，開拓國際市場，可增大開發(fā)長江的力度，加快開發(fā)步伐，從而為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添后勁。

擴(kuò)大沿長江的對(duì)外開放，對(duì)五市來說是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。為此，代表們指出，搞好沿長江的對(duì)外開放，首先要解放思想、破除迷信，聯(lián)系實(shí)際找差距，真正解決和克服長期束縛人們手腳的認(rèn)識(shí)問題。要增強(qiáng)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的觀念，形成齊抓經(jīng)濟(jì)工作的合力；要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)對(duì)外開放的重要性和迫切性，開拓搞好對(duì)外開放的新思路、新辦法和新途徑；要強(qiáng)化商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)，克服溫飽即滿，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，不敢邁大步的小農(nóng)思想，自覺按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦理；要樹立全局觀念，防止和克服狹隘的部門利益，樹立一盤棋的戰(zhàn)略思想。

擴(kuò)大開放，必須深化改革。代表們提出，與沿海地區(qū)相比，沿長江城市在對(duì)外開放方面已滯后了一步，舊的體制嚴(yán)重阻礙著對(duì)外開放的擴(kuò)大。因此，應(yīng)通過深化改革，克服“左”的思想和守舊觀念，給企業(yè)以更大自主權(quán)，使各項(xiàng)政策措施相互配套，逐步完善。改革需要探索，要敢想、敢干、敢闖、勇于實(shí)驗(yàn)，對(duì)的就大膽推廣，錯(cuò)的就加以糾正。

開放是促進(jìn)和帶動(dòng)一切的重要途徑和手段。代表們認(rèn)為，應(yīng)圍繞開發(fā)抓開放，通過開放促開發(fā)。通過開放，要開發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)、新行業(yè)，解決內(nèi)陸城市產(chǎn)業(yè)單調(diào)、技術(shù)陳舊、產(chǎn)品老化的問題，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有新的活力；通過開放，不斷開發(fā)利用資源，提高資源的綜合利用率，提高經(jīng)濟(jì)效益；通過開放，把利用外資和老企業(yè)嫁接起來，加速技術(shù)改造和產(chǎn)品更新?lián)Q代。搞好長江的開放開發(fā)，必須走聯(lián)合協(xié)作的路子。代表們認(rèn)為，長江流域自然地理?xiàng)l件的多樣性和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合優(yōu)勢，決定了要通過聯(lián)合協(xié)作的方式來搞好開放開發(fā)，如果化整為零，搞區(qū)域割據(jù)、市場封閉，長江的優(yōu)勢就發(fā)揮不出來，開放開發(fā)就會(huì)事倍功半，甚至?xí)胸?fù)效應(yīng)。因此，希望國家有關(guān)部門盡快拿出長江開放開發(fā)的總體規(guī)劃，各省、各中心城市、各中小經(jīng)濟(jì)區(qū)域要在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，通力合作，加強(qiáng)橫向聯(lián)系；要以上海浦東為龍頭，加強(qiáng)政策的對(duì)接和連貫，使龍頭、龍身、龍尾一起擺動(dòng)，努力在生產(chǎn)力布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、交通運(yùn)輸、資源開發(fā)利用、長江生態(tài)環(huán)境保護(hù)、市場開發(fā)等方面，做到協(xié)調(diào)一致。

投資環(huán)境建設(shè)是對(duì)外開放的重要內(nèi)容，代表們認(rèn)為應(yīng)把它放在對(duì)外開放的重要地位來看待，作為一項(xiàng)持久的基礎(chǔ)性工作來抓。既要搞好投資硬環(huán)境的建設(shè)，努力使“七通一平”符合國際標(biāo)準(zhǔn)；又要加強(qiáng)各項(xiàng)軟環(huán)境的建設(shè)，使有關(guān)政策措施符合國際規(guī)范。還要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)大批懂業(yè)務(wù)、善經(jīng)營、敢開拓的外向型經(jīng)濟(jì)人才。

第四篇：會(huì)議紀(jì)要

江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)辦公室 第六次中銀保險(xiǎn)聯(lián)席會(huì)議紀(jì)要

江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)辦公室

2010年8月30日

會(huì)議時(shí)間：2010年8月30日下午15：00 與會(huì)成員：中國銀行江西省行黃金岳副行長、個(gè)人金融委員會(huì)鐘鼎禮主任、公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）徐廣宇總經(jīng)理、財(cái)富管理中心柯建勛總經(jīng)理、公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）養(yǎng)老金業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)魏捷主管、個(gè)人金融委員會(huì)理財(cái)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)涂靜；

中銀保險(xiǎn)江西分公司許保城總經(jīng)理、銀保渠道部黃歡春助理總經(jīng)理、俞建新經(jīng)理、楊奇經(jīng)理

會(huì)議議題：通報(bào)1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況、傳達(dá)傅正輝行長

關(guān)于銀保業(yè)務(wù)相關(guān)指示及通報(bào)2010年省行出臺(tái)相關(guān)政策、研究和部署下一步工作安排

會(huì)議主持：中國銀行江西省分行黃金岳副行長 會(huì)議記錄：省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）魏捷 會(huì)議地點(diǎn)：省行辦公大樓13層第二會(huì)議室 會(huì)議決議：

2010年8月30日下午，中國銀行江西省分行黃金岳副行長主持召開了“江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)辦公室第六次聯(lián)席會(huì)議”。省分行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）、個(gè)人金融委員會(huì)、財(cái)富管理中心、中銀保險(xiǎn)江西分公司負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加了會(huì)議。會(huì)上，省行黃金岳副行長明確指出這次聯(lián)席會(huì)議是對(duì)前7個(gè)月銀保聯(lián)動(dòng)工作進(jìn)行認(rèn)真剖析和總結(jié)，本著務(wù)實(shí)的態(tài)度解決發(fā)展中存在的問題，研究和部署行之有效的措施，促進(jìn)全轄銀保聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

首先，中銀保險(xiǎn)江西分公司許保城總經(jīng)理對(duì)2010年1-7月中銀保險(xiǎn)江西分公司銀保聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況做了簡要匯報(bào)。主要內(nèi)容：一是整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況：截至7月31日，全轄實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1656.25萬元，完成總行計(jì)劃的36.81%，完成省行半年計(jì)劃的66.25%，較去年同期新增188.97%；二是全國系統(tǒng)各項(xiàng)指標(biāo)排名：銀保業(yè)務(wù)占比達(dá)52%，發(fā)展增速列系統(tǒng)內(nèi)第8位；非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比46%，列第15位；綜合賠付率67%，排名第17位；中行自付費(fèi)收入103萬，排名第18位，支付手續(xù)費(fèi)收入總量排名，第8位。三是兩大板塊銀保業(yè)務(wù)分析：個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入來源主要由贛州分行、上饒分行消費(fèi)信貸衍生的保費(fèi)收入及省行財(cái)富管理中心開展高端客戶送保險(xiǎn)活動(dòng)產(chǎn)生的保費(fèi)收入組成。公司業(yè)務(wù)模塊銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入來源主要由九江分行、青湖支行公司板塊保費(fèi)收入和自付費(fèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的保費(fèi)收入組成。

其后，省行財(cái)富管理中心柯建勛總經(jīng)理簡要介紹了個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況，指出個(gè)金板塊銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增長迅速，但計(jì)劃完成率偏低，出現(xiàn)這種局面主要是兩方面原因所致：一是分支行發(fā)展不平衡。贛州、上饒兩大行個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，占全轄個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)總保費(fèi)收入的76%，其他行個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩；二是轄內(nèi)部分分支機(jī)構(gòu)重視不足，銀保雙方對(duì)接不夠順暢。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)下一步將從考核、宣傳、專欄（財(cái)富在線網(wǎng)站開設(shè)“中銀保險(xiǎn)專欄”）、產(chǎn)品整合、幫扶督導(dǎo)等方面著手，采取切實(shí)有效的措施全面推進(jìn)個(gè)金 板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，提出兩點(diǎn)建議：一是個(gè)金條線要切實(shí)重視銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化產(chǎn)品培訓(xùn)，改變對(duì)中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)匱乏的現(xiàn)狀；二是密切銀保雙方聯(lián)系。請(qǐng)中銀保險(xiǎn)江西分公司提供各地區(qū)聯(lián)系人員名單，個(gè)金條線將積極主動(dòng)地進(jìn)行聯(lián)系和溝通，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)合作。

省行個(gè)人金融委員會(huì)鐘鼎禮主任對(duì)個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展也提出了幾點(diǎn)工作要求，要點(diǎn)歸納如下：

1、個(gè)金板塊擬于三季度末下達(dá)300萬元代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入指標(biāo)，每月實(shí)現(xiàn)代銷保費(fèi)收入1億元，其中要重點(diǎn)推進(jìn)個(gè)金板塊代理中銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，努力提高代理中銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在個(gè)金板塊代銷總保費(fèi)收入的占比和貢獻(xiàn)度。

2、由省行銀保辦安排每一家分支行開展專項(xiàng)營銷活動(dòng)，確保轄屬分支行銀保業(yè)務(wù)盡快實(shí)現(xiàn)零突破，并在此基礎(chǔ)上加快推進(jìn)個(gè)金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、由省行銀保辦牽頭組織中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品及營銷知識(shí)培訓(xùn)，通過強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制在全轄搭建一支專業(yè)化的中行銀保業(yè)務(wù)銷售隊(duì)伍。

4、加強(qiáng)個(gè)金板塊產(chǎn)品與中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品的整合力度，實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，現(xiàn)階段重點(diǎn)推進(jìn)“個(gè)人貸款+信用卡分期+中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品”模式的整合進(jìn)程。

5、建議銀保辦按預(yù)先配臵的方式改進(jìn)中銀保險(xiǎn)400萬專項(xiàng)推動(dòng)費(fèi)用的配臵方法，將費(fèi)用配臵和具體產(chǎn)品營銷活動(dòng)有效匹配結(jié)合，確保實(shí)效。

省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）徐廣宇總經(jīng)理也通報(bào)了2010年前7個(gè)月公司業(yè)務(wù)模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況，強(qiáng)調(diào)指出公司和個(gè)金兩個(gè)板塊都要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，對(duì)外中銀保險(xiǎn)江西分公司是中銀集團(tuán)子公司，是中行的兄弟單位，對(duì)內(nèi)要視為中行內(nèi)部產(chǎn)品支持部門。1-7月 公司模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展雖取得了一些成績，但整體發(fā)展仍較落后，主要體現(xiàn)在總保費(fèi)收入和卡單保費(fèi)收入規(guī)模較小，距計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成相差甚遠(yuǎn)。為此，省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）模塊將延伸公司業(yè)務(wù)條線三大行動(dòng)（破零行動(dòng)、瞄準(zhǔn)行動(dòng)、“中行關(guān)愛至、愛車安全行”）內(nèi)涵，繼續(xù)深入推進(jìn)公司業(yè)務(wù)條線三大行動(dòng)的開展。同時(shí)提出了四點(diǎn)感想：一是規(guī)范。建議進(jìn)一步規(guī)范中銀保險(xiǎn)產(chǎn)品與授信業(yè)務(wù)的合作，將授信抵押物或其他財(cái)產(chǎn)在中銀保險(xiǎn)投保作為約束條件納入公司客戶、個(gè)投客戶的授信審批流程；二是變通。公司模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式要實(shí)現(xiàn)變通發(fā)展，不能簡單地推介產(chǎn)品，而應(yīng)結(jié)合公司模塊現(xiàn)有的渠道、客戶等資源展開銀保業(yè)務(wù)拓展工作；三是聯(lián)動(dòng)。加強(qiáng)橫向縱向聯(lián)動(dòng)，用考核引導(dǎo)全轄全面推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展；四是促銷。按照板塊切分400萬元中銀保險(xiǎn)專項(xiàng)推動(dòng)費(fèi)用，采取預(yù)先配臵的方式鼓勵(lì)和督促轄內(nèi)各行全面開展形式多樣的營銷培訓(xùn)活動(dòng)。

省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）模塊魏捷主管通報(bào)了2010年以來省行出臺(tái)的相關(guān)政策，并傳達(dá)了傅正輝行長與許保城總經(jīng)理的會(huì)談紀(jì)要。會(huì)談要點(diǎn)歸納如下：一是進(jìn)一步加強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)組織架構(gòu)建設(shè)，中行派出人員擔(dān)任中銀保險(xiǎn)江西分公司副總經(jīng)理或兼任分支機(jī)構(gòu)全權(quán)代表；二是理順產(chǎn)品，發(fā)放產(chǎn)品目錄至網(wǎng)點(diǎn)，盡快推出適宜網(wǎng)點(diǎn)銷售和客戶歡迎的銀保產(chǎn)品；三是整合銷售流程，使之分工明確、責(zé)任明晰，便于聯(lián)動(dòng)工作開展；四是細(xì)化指標(biāo)，逐層分解，指標(biāo)分解到（網(wǎng)）點(diǎn)、責(zé)任落實(shí)到人；五是中行與中銀保險(xiǎn)本是一家人，彼此之間不存在你我，省行考慮到中銀保險(xiǎn)江西分公司仍處于起步發(fā)展階段，擬配臵一定費(fèi)用支持其對(duì)外宣傳。

會(huì)議期間，與會(huì)代表圍繞江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展及存在的問題展開了熱烈討論。大家暢所欲言，充分交流，共同探討我行銀保聯(lián)動(dòng)工 作面臨的形勢及今后的發(fā)展方向，為更好地制定下一步工作措施、促進(jìn)銀保聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展拓寬了思路。本次聯(lián)席會(huì)議達(dá)到了預(yù)期目的，取得了圓滿成功。

會(huì)議結(jié)束時(shí)，省行黃金岳副行長就2010年1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)、存在的問題及下一步工作部署做了重要講話，要點(diǎn)歸納如下：

1、三個(gè)超前亮點(diǎn)

2010年1-7月江西分行銀保業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出三個(gè)“超前”的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢。

（1）進(jìn)步度超前。

截止7月末，江西分行銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入占中銀保險(xiǎn)江西分公司保費(fèi)收入總量的52%，銀保業(yè)務(wù)發(fā)展增速排名全國第8位，創(chuàng)江西中行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展增速歷史新高。

（2）手續(xù)費(fèi)收入超前。

截止7月末，江西分行實(shí)現(xiàn)代理中銀保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入174.35萬元，手續(xù)費(fèi)收入絕對(duì)值排名列全國系統(tǒng)第8位。如何在規(guī)模相對(duì)較小的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多的中間業(yè)務(wù)收益，這是江西分行銀保業(yè)務(wù)在全國系統(tǒng)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)閃光點(diǎn)。

（3）業(yè)務(wù)支持費(fèi)用超前。

為支持中銀保險(xiǎn)在江西的業(yè)務(wù)發(fā)展，2010年江西分行配臵了400萬元專項(xiàng)營銷費(fèi)用用于推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展，較之福建、浙江等發(fā)達(dá)兄弟行的支持費(fèi)用尤高，支持力度之大全國超前。

2、存在的問題

（1）費(fèi)用配臵與貢獻(xiàn)度不匹配。

江西分行在銀保業(yè)務(wù)費(fèi)用配臵上的力度與銀保業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度不 匹配。前7個(gè)月江西分行銀保業(yè)務(wù)計(jì)劃保費(fèi)完成率在全國系統(tǒng)內(nèi)排名列第17位，較一季度僅前進(jìn)1位。（2）業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。

地區(qū)之間、行際之間銀保業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。南昌地區(qū)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展落后于二級(jí)分行。南昌地區(qū)銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入主要來源于青湖支行，二級(jí)分行銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入主要來源于贛州分行、上饒分行、九江分行。其他分支行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)落后于時(shí)間完成進(jìn)度，發(fā)展較不理想。

3、下一步工作部署

（1）“銀保一家人”理念必須深入到每一個(gè)層級(jí)。

各行（部）每一個(gè)層級(jí)都要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)“銀保一家人”的深刻內(nèi)涵，要跳出“小”中行的視野，著眼“大”中行，從集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略高度認(rèn)真思考和審視中銀保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的意義，必須充分認(rèn)識(shí)到中銀保險(xiǎn)是中銀集團(tuán)的重要組成部分，絕不能將中銀保險(xiǎn)等同于其他保險(xiǎn)公司，而應(yīng)將其視同我行內(nèi)部的產(chǎn)品支持部門，將支持中銀保險(xiǎn)的發(fā)展提升到貫徹中國銀行發(fā)展戰(zhàn)略的高度，積極推進(jìn)中銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（2）中銀保險(xiǎn)管理層級(jí)組織架構(gòu)建設(shè)必須迅速到位。

為進(jìn)一步加強(qiáng)江西分行銀保業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)建設(shè)，在省公司層面，省行擬派省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）武紅文副總經(jīng)理兼任中銀保險(xiǎn)江西分公司副總經(jīng)理，在監(jiān)管許可的情況下，指派轄內(nèi)各分支行分管公司業(yè)務(wù)的行長擔(dān)任中銀保險(xiǎn)當(dāng)?shù)卮?，此?xiàng)工作必須于9月份落地。

（3）銀保業(yè)務(wù)專項(xiàng)推動(dòng)費(fèi)用預(yù)先配臵事宜必須立即落實(shí)。由省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）模塊牽頭，會(huì)同個(gè)人金融委員會(huì)就400萬中銀保險(xiǎn)專項(xiàng)推動(dòng)費(fèi)用擬按預(yù)先配臵方式事宜與省行財(cái)務(wù)管理部進(jìn)行洽商，盡快制訂專項(xiàng)推動(dòng)費(fèi)用的具體配臵預(yù)算，并于9月份將費(fèi)用預(yù)先配臵事宜落實(shí)到位。

（4）銀保業(yè)務(wù)與授信業(yè)務(wù)的整合進(jìn)程必須加快完成。為充分挖掘和利用中行現(xiàn)有的渠道、客戶等資源，切實(shí)促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，在敘做個(gè)人客戶貸款業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)客戶（含中小企業(yè)客戶）授信業(yè)務(wù)、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時(shí)必須在授信審批條件中增加“該企業(yè)授信抵押物或其他財(cái)產(chǎn)在中銀保險(xiǎn)進(jìn)行投?！钡募s束條件，即有效提升我行授信風(fēng)險(xiǎn)的防控能力，又有力支持銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，增加我行中間業(yè)務(wù)收益。

第五篇：會(huì)議紀(jì)要

中國高教學(xué)會(huì)秘書學(xué)會(huì)會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：1996年6月17日

地點(diǎn)：中華研修大學(xué)會(huì)議室

參加人員：常務(wù)副會(huì)長范××，副會(huì)長姚×x、郝××、路××，辦公室主任王××、副主任高××，活動(dòng)中心主任刁×，中華研修大學(xué)管委會(huì)主任韓×等。第一副會(huì)長郭××，副會(huì)長張××，常務(wù)副秘書長鄭××，副秘書長張××因事請(qǐng)假，會(huì)后分別通電話征求了意見。會(huì)議內(nèi)容：

一、確定了學(xué)會(huì)的辦公地點(diǎn)。根據(jù)1999年1月18日會(huì)議決定，范××、郝××同志對(duì)學(xué)會(huì)辦公地點(diǎn)進(jìn)行了考察，經(jīng)過比較，認(rèn)為中華研修大學(xué)辦公條件優(yōu)越，適合作學(xué)會(huì)的辦公地點(diǎn)。會(huì)議決定，從即日起中國高教秘書學(xué)會(huì)遷到中華研修大學(xué)，掛牌辦公。通信地址：××市海淀區(qū)藍(lán)靛廠路21號(hào)。聯(lián)系電話：XXXXX。

二、學(xué)會(huì)與研修大學(xué)商定，由研修大學(xué)給學(xué)會(huì)提供辦公室、辦公桌椅、電話和必要的辦公費(fèi)用。利用研修大學(xué)的教學(xué)條件，雙方共同組織舉辦秘書培訓(xùn)班等。

三、為便于開展工作，建議增補(bǔ)中華研修大學(xué)管委會(huì)主任韓x為學(xué)會(huì)副會(huì)長，負(fù)責(zé)學(xué)會(huì)的后勤保障和日常管理，先開展工作，以后提請(qǐng)8月份常務(wù)理事會(huì)確認(rèn)。工作會(huì)議紀(jì)要范文

四、研究了1999年學(xué)術(shù)會(huì)議和常務(wù)理事會(huì)安排（詳見通知）。

中國高教學(xué)會(huì)秘書學(xué)會(huì)一九九九年六月十八日××省人民政府常務(wù)會(huì)議紀(jì)要(1997)11號(hào)××省人民政府辦公廳××××年×月×日1997年11月4日上午，省人民政府舉行第82次常務(wù)會(huì)議。出席會(huì)議的有：×××、×x×、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××、×××。

×××主持會(huì)議。會(huì)議聽取了×××關(guān)于出臺(tái)進(jìn)一步鼓勵(lì)引導(dǎo)個(gè)體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展若干政策意見的匯報(bào)；聽取了×××關(guān)于《××省地圖編制出版管理辦法》（草案）、《××省水上交通事故處理辦法》（草案）、《××省文物保護(hù)管理?xiàng)l例修正案（草案）》的審核說明，并進(jìn)行了討論研究?，F(xiàn)紀(jì)要如下： 1．關(guān)于出臺(tái)進(jìn)一步鼓勵(lì)引導(dǎo)個(gè)體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展若干政策問題會(huì)議認(rèn)為，黨的十五大已經(jīng)明確提出，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展是我國社會(huì)主義初級(jí)階段的一項(xiàng)基本經(jīng)濟(jì)制度；非公有制經(jīng)濟(jì)是我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分；對(duì)個(gè)體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)要繼續(xù)鼓勵(lì)引導(dǎo)，使之健康發(fā)展。這是理論上的重大突破。對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)起步較早的我省來說，將是一次新的機(jī)遇。會(huì)議指出，我省非公有制經(jīng)濟(jì)經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在有了相當(dāng)基礎(chǔ)，已成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。在一些地區(qū)，非公有制經(jīng)濟(jì)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要支柱。但是，由于種種原因，我省個(gè)體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目前還面臨著不少障礙和急需解決的問題，如不采取有力措施加以解決，將會(huì)影響我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對(duì)此，要引起我們高度重視。今后一個(gè)時(shí)期，根據(jù)調(diào)整和完善所有制結(jié)構(gòu)的需要以及我省跨世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，各地、各部門要抓住有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步解放思想，充分認(rèn)識(shí)發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)對(duì)我省國民經(jīng)濟(jì)全局的重要作用，加大支持力度，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，研究制訂措施，不斷完善我省的所有制結(jié)構(gòu)，推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)再上一個(gè)新臺(tái)階。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前鼓勵(lì)引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，關(guān)鍵在于對(duì)個(gè)體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)一視同仁，為它們的發(fā)展提供平等的政策環(huán)境。特別是在信貸等方面加大幫扶力度，切實(shí)解決其生產(chǎn)經(jīng)營中的實(shí)際困難，努力為非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。