第一篇：市場(chǎng)規(guī)劃書(shū)

市場(chǎng)規(guī)劃書(shū)

一年了，時(shí)間過(guò)得真快，從惠萬(wàn)家調(diào)到蒙地卡羅的這段路程，有太多的辛酸和曲折，真不知應(yīng)該如何記錄這一年。翻出了許多以往的資料，原來(lái)這一年里，竟然有這么多關(guān)于蒙地卡羅的系統(tǒng)規(guī)劃和推廣。但很可惜，都束之高閣了，最終不過(guò)成了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的的所謂參考資料了。今天把一年前的竟騁西南區(qū)的市場(chǎng)規(guī)劃找了出來(lái)，發(fā)表在這個(gè)博客上，供各位博友分享。同時(shí)也是為了記念-----這碌碌無(wú)為的一年。

蒙地卡羅西南區(qū)規(guī)劃方案書(shū)

1.蒙地卡羅品牌在西南發(fā)展的支撐點(diǎn)

1.1 西南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

領(lǐng)先品牌把產(chǎn)品創(chuàng)新的視線(xiàn)盯在國(guó)外的新技術(shù)、新材料和天然的石材上，研發(fā)投入越來(lái)越大，卻有越來(lái)越多的品牌以越來(lái)越快的速度抄襲，特別是近年來(lái)，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)區(qū)整體產(chǎn)業(yè)能力的不斷提升，夾江品牌的抄襲能力不斷提高，特別是瓷片行業(yè)，進(jìn)入的門(mén)檻較低，使許多夾江企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)前期，首先以模仿佛山的花色切入市場(chǎng)，使開(kāi)發(fā)者的新產(chǎn)品領(lǐng)先期不斷縮短，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)不斷被淡化；同時(shí),在西南區(qū)省會(huì)城市，建材超市的崛起，突顯了流通品牌的作用，新的流通業(yè)態(tài)引領(lǐng)著新的消費(fèi)潮流；強(qiáng)勢(shì)流通品牌正削弱著產(chǎn)品品牌的作用。超市里面，強(qiáng)者不顯強(qiáng)、弱者不示弱；因此西南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從生產(chǎn)廠家間的競(jìng)爭(zhēng)、夾江產(chǎn)業(yè)區(qū)和佛山產(chǎn)業(yè)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到流通商家的競(jìng)爭(zhēng)、建材市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都在打斗，你中有我，我中有你，競(jìng)爭(zhēng)策略互相仿效，資源利用率低，造成營(yíng)銷(xiāo)成本高居不下。行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)，也由于管理水平局限、缺乏長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念而難以建立可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念的缺乏，是近幾年佛山陶瓷企業(yè)大片的丟失西南市場(chǎng)的真正原因所在。

隨著西部大開(kāi)發(fā)的深入，人們生活水平的逐步提高,個(gè)性化,多元化的需求越來(lái)越被消費(fèi)者青睞，眾多夾江瓷片企業(yè)長(zhǎng)期停留在抄襲模仿，缺乏自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，瓷片花色走勢(shì)的不穩(wěn)定性也表現(xiàn)了行為的不成熟和特殊性，所以在夾江企業(yè)產(chǎn)業(yè)群中，真正能將瓷片做的好的企業(yè)并不多，而夾江企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、廣布網(wǎng)點(diǎn)，不顧經(jīng)銷(xiāo)商的利益，片面追求短期市場(chǎng)行為，使經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度越來(lái)越低，夾江品牌的生命周期越來(lái)越短。這種復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，一方面擾亂了市場(chǎng)、使市場(chǎng)大勢(shì)趨于疲軟，同時(shí)，也為佛山品牌進(jìn)入市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

在全國(guó)普遍地區(qū)，品牌戰(zhàn)白熱化，消費(fèi)者被淹沒(méi)在品牌宣傳的海洋里，無(wú)所適從，消費(fèi)離散度高，瓷片行業(yè)內(nèi)單品年銷(xiāo)售額突破2個(gè)億大關(guān)的僅有諾貝爾、亞細(xì)亞、冠軍、順輝,美陶,歐美等個(gè)別品牌.難以形成壟斷品牌；瓷片行業(yè)的現(xiàn)狀寓示著品牌的發(fā)展必須要立足在長(zhǎng)期發(fā)展和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念上的同時(shí)，還要打下堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，創(chuàng)出自己的經(jīng)營(yíng)特色。結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃提升銷(xiāo)售力為綱，確定產(chǎn)品組合，實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃，以市場(chǎng)需求細(xì)分為導(dǎo)向構(gòu)建自己的產(chǎn)

品線(xiàn)，這才是未來(lái)瓷片企業(yè)突破行業(yè)瓶頸，跳脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路。近年來(lái)仿古磚和瓷片需求量的不斷增長(zhǎng)，改變了由原來(lái)拋光磚一統(tǒng)天下的格局，去年至今年，瓷片品牌不斷涌現(xiàn)出來(lái)，一方面預(yù)示著瓷片市場(chǎng)的空間越來(lái)越大，另一方面也說(shuō)明行業(yè)仍處于高速成長(zhǎng)期，陶瓷行業(yè)原材料的不斷上漲，企業(yè)成本不斷提高，使行業(yè)在06年4月份有組織的整體提價(jià)，陶瓷行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越呼喚高品質(zhì)、高檔化、走品牌路線(xiàn)的陶瓷企業(yè)。

要搶占復(fù)雜的西南市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)的有識(shí)之士認(rèn)為，要么走低端低價(jià)位路線(xiàn)，廣布網(wǎng)點(diǎn)；要么走高檔化、個(gè)性化路線(xiàn)，滿(mǎn)足個(gè)性化需求。新明珠順應(yīng)市場(chǎng)需求，經(jīng)過(guò)十幾年的資金、人才、企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，堅(jiān)持走自主開(kāi)發(fā)、堅(jiān)持原創(chuàng)路線(xiàn)，以瓷片產(chǎn)品做為高檔品牌進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，借機(jī)推出“蒙地卡羅”高檔品牌，可謂占盡市場(chǎng)先機(jī)。

1.2 “新明珠”集團(tuán)在西南區(qū)的行業(yè)影響力

新明珠集團(tuán)從93年建廠,企業(yè)穩(wěn)健健康發(fā)展,集團(tuán)的六大品牌在西南區(qū)完善的網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)的影響力與日俱增,確立了新明珠在行業(yè)內(nèi)多品牌運(yùn)作形成的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)地位.新明珠從保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低企業(yè)成本、到強(qiáng)化代理制管理模式，圍繞的都是保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，其注重實(shí)現(xiàn)共贏的經(jīng)營(yíng)理念在行業(yè)內(nèi)向流通商家樹(shù)立了良好的品牌形象。

新明珠集團(tuán)完善配套的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的性?xún)r(jià)比，成為“新明珠”集團(tuán)的強(qiáng)有力支撐點(diǎn)，對(duì)流通商家具有極強(qiáng)的吸引力； 極強(qiáng)的綜合配套能力是新明珠集團(tuán)保持差異化競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)資源。

多年的積累使新明珠集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)的影響力，成為眾多品牌追趕的目標(biāo)。在西南區(qū)及至全國(guó)，取得新明珠集團(tuán)旗下品牌的區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)就可以隨同新明珠共同發(fā)展的事實(shí)，使新明珠對(duì)行業(yè)內(nèi)的流通商家具有極強(qiáng)的號(hào)召力，在多數(shù)地區(qū)，“新明珠”旗下各品牌是頗受追捧的熱門(mén)品牌，同時(shí)在去年,集團(tuán)加大對(duì)瓷片的研發(fā)推廣投入,使新明珠成為瓷片行業(yè)內(nèi)不可多得的領(lǐng)先企業(yè)，為新明珠集團(tuán)推出“蒙地卡羅”高端品牌發(fā)展戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。

1.3 蒙地卡羅品牌發(fā)展的三個(gè)支撐點(diǎn)

依托“新明珠集團(tuán)”的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、以“新明珠集團(tuán)”為產(chǎn)品支撐點(diǎn)、完整的配套產(chǎn)品是蒙地卡羅品牌體系加盟者心目中的“生存保障線(xiàn)”；

強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、穩(wěn)健的營(yíng)銷(xiāo)理念、共贏的操作模式，發(fā)自獨(dú)具號(hào)召力的企業(yè)形象，將成為加盟者的“信心保障線(xiàn)”；依托新明珠集團(tuán)雄厚財(cái)力支撐和完善的管理平臺(tái)，圍繞滿(mǎn)足消費(fèi)需求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，打造供應(yīng)鏈服務(wù)水平，凝聚核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)規(guī)模化優(yōu)勢(shì),蒙地卡羅品牌定能迅速搶占市場(chǎng)。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與價(jià)格體系

2.1 以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

價(jià)格往往給顧客傳播一種信息—表現(xiàn)為產(chǎn)品定位及品牌定位,由于蒙地卡羅以“高技術(shù)、優(yōu)用材”突出產(chǎn)品及產(chǎn)品項(xiàng)目組合、搭配等。借助強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比理念來(lái)突出其品牌個(gè)性、專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)定位，這就確定了蒙地卡羅將側(cè)重面向關(guān)注、注重選擇品牌的職業(yè)化、年輕化的中、高端消費(fèi)群體.只要蒙地卡羅能夠做到源源不斷的推出新產(chǎn)品，給消費(fèi)者樹(shù)立一個(gè)鮮明的品牌形象，注重對(duì)各階層消費(fèi)對(duì)象需求關(guān)注、產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)的概念性操作，就可以淡化產(chǎn)品定位的引導(dǎo)作用、擴(kuò)寬品牌對(duì)不同層面消費(fèi)群的覆蓋面，達(dá)到最大限度地運(yùn)用品牌資源創(chuàng)造效益的目的。

因此，蒙地卡羅前期運(yùn)作將依賴(lài)于“專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)定位”的概念向消費(fèi)者傳遞其具有良好的產(chǎn)品品質(zhì)的信息，此階段的產(chǎn)品應(yīng)能配合蒙地卡羅操作需要：花色品種時(shí)尚、有功能性炒作熱點(diǎn)，能有助于打動(dòng)職業(yè)化、年輕化的中、高端目標(biāo)消費(fèi)群，使網(wǎng)絡(luò)能夠迅速鋪開(kāi)，盡快形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。產(chǎn)品不僅在于技術(shù)的先進(jìn)，質(zhì)量的優(yōu)良，而更在于是否滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，從市場(chǎng)的角度看產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品的設(shè)想來(lái)自外部（顧客，科技人員，竟品，銷(xiāo)售者等）和內(nèi)部（技術(shù)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售部門(mén)）以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)，用新技術(shù)，先發(fā)制人，捷足先登去引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，在產(chǎn)品的篩選中，不能因?yàn)榕鲁袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)放棄有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不能因考慮不周，生產(chǎn)出難以獲得效益的產(chǎn)品。具備網(wǎng)絡(luò)管理優(yōu)勢(shì)的蒙地卡羅，隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步延伸，將進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，此階段需要擴(kuò)寬產(chǎn)品面（如上拋光產(chǎn)品），以達(dá)到服務(wù)更寬的消費(fèi)層面、搶奪市場(chǎng)占有率的目的。

2.2 差異化的價(jià)格體系

中國(guó)市場(chǎng)的“大”，不但體現(xiàn)在它地域的廣度上，更體現(xiàn)在市場(chǎng)的多樣性上，這也是造就全國(guó)性品牌的難度所在,同時(shí)也是蒙地卡羅這個(gè)新銳品牌進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在。

廠家關(guān)注的是市場(chǎng)占有率指標(biāo)、渠道商家追求資本利潤(rùn)的最大化，所以我們不僅要開(kāi)發(fā)特色的產(chǎn)品來(lái)提升品牌吸引渠道和消費(fèi)者，并以主流產(chǎn)品保證利潤(rùn)，減少無(wú)效的產(chǎn)品節(jié)約成本。

蒙地卡羅的價(jià)格體系將準(zhǔn)確鎖定職業(yè)化、年輕化的中、高端消費(fèi)群體,以中端的市場(chǎng)價(jià)格,產(chǎn)品品質(zhì)和花色更優(yōu)于諾貝爾、亞細(xì)亞等華東品牌的定位,注重細(xì)節(jié)迅速搶占高端消費(fèi)人群。

運(yùn)用以上定位來(lái)完善對(duì)應(yīng)的價(jià)格體系，抓住目前市場(chǎng)中高端的空白市場(chǎng),我們不但具備了區(qū)分區(qū)域、渠道、時(shí)間、目標(biāo)顧客、產(chǎn)品制訂針對(duì)性?xún)r(jià)格策略的能力，還具有針對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。

蒙地卡羅的價(jià)格策略以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、對(duì)主要目標(biāo)對(duì)手的分析、形成自己的階段化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要的原則訂定。利用系統(tǒng)的管理優(yōu)勢(shì)，可以迅速組織各種促銷(xiāo)組合策略，配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)或削弱對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)性策略效果，體現(xiàn)快速反應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

3、銷(xiāo)售渠道建設(shè)及管理

西南區(qū)市場(chǎng)將借產(chǎn)品研發(fā)、人才、集團(tuán)資源以中高檔品牌及市場(chǎng)定位來(lái)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),主銷(xiāo)售渠道采用連鎖加盟制，主要從渠道的寬度，深度和質(zhì)量三個(gè)方面，有計(jì)劃性、選擇性的開(kāi)拓及建立銷(xiāo)售渠道。使蒙地卡羅品牌在西南區(qū)以極短時(shí)間內(nèi),充分利用社會(huì)上的資源,有效建立分布西南區(qū)的連鎖加盟店網(wǎng)絡(luò).經(jīng)濟(jì)社會(huì)的任何商業(yè)行為都是以利益為驅(qū)動(dòng)力的。蒙地卡羅在西南區(qū)緊緊抓住的關(guān)鍵點(diǎn)在于：充分利用新明珠集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì),突破行業(yè)的管理瓶頸，率先推出“保姆式”顧問(wèn)管理模式，通過(guò)信息化網(wǎng)絡(luò)整合專(zhuān)業(yè)化資源，最大化體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)，凝聚品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.1協(xié)助代理商建立立體化多渠道經(jīng)營(yíng)模式，提升其公司化運(yùn)營(yíng)程度

瓷片的主要銷(xiāo)量來(lái)自直營(yíng)店的零售、家裝公司帶動(dòng)、小區(qū)的推廣等,為了加快發(fā)展速度，西南區(qū)首先協(xié)助代理商建立科學(xué)的公司化組織結(jié)構(gòu)（即“保姆式”顧問(wèn)管理模式）,實(shí)現(xiàn)立體化、多渠道的經(jīng)營(yíng)模式.搶占一類(lèi)市場(chǎng)、帶動(dòng)二類(lèi)市場(chǎng)、滲透三類(lèi)市場(chǎng).直營(yíng)連鎖渠道：依托區(qū)域代理商，建設(shè)包括直營(yíng)樣板店在內(nèi)的連鎖分銷(xiāo)渠道，將是未來(lái)西南區(qū)的首推渠道，統(tǒng)一終端建設(shè)、快速推進(jìn)，確保資源投入，建設(shè)西南區(qū)以成都、重慶、昆明、長(zhǎng)沙、南昌等省會(huì)城市為首的銷(xiāo)量最大的根據(jù)地市場(chǎng)（見(jiàn)直營(yíng)店終端實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)）；

家裝會(huì)員渠道：協(xié)助代理商建立家裝部組織,以會(huì)員制鎖定中心城市的家裝設(shè)計(jì)、裝修公司，形成穩(wěn)定的客源（見(jiàn)家裝公司實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)）；

小區(qū)推廣渠道：隨著大型樓盤(pán)的成熟開(kāi)發(fā),小區(qū)推廣的潛力和空間越來(lái)越大,西南區(qū)將依托總部資源,建立以成都、重慶、昆明、長(zhǎng)沙、南昌等省會(huì)城市為首小區(qū)推廣方案,派駐業(yè)務(wù)人員定點(diǎn)、定時(shí)、定人對(duì)代理商進(jìn)行小區(qū)推廣組織結(jié)構(gòu)的組建和培訓(xùn)工作（見(jiàn)小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)）;

超市渠道：將在重點(diǎn)的以成都、重慶、昆明、長(zhǎng)沙、南昌等省會(huì)城市市場(chǎng)，協(xié)助代理商首推超市體系，協(xié)助代理商建立完善的服務(wù)體系建設(shè)，形成與超市運(yùn)作配套的服務(wù)系統(tǒng)（見(jiàn)超市實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)）；

4、市場(chǎng)推廣策略及目標(biāo)

西南區(qū)將依托新明珠的市場(chǎng)部人力資源優(yōu)勢(shì),制定出西南區(qū)全年的市場(chǎng)推廣方案,使蒙地卡羅品牌,在西南區(qū)迅速提升品牌知名度的同時(shí),迅速提升銷(xiāo)量.有效的做到銷(xiāo)售、網(wǎng)點(diǎn)、任務(wù)目標(biāo)的完成（下一步將制定出蒙地卡羅06年6月~12月的促銷(xiāo)推廣方案），保證蒙地卡羅品牌在西南市場(chǎng)的終端天天有特價(jià)、期期有促銷(xiāo)、月月有家裝設(shè)計(jì)大賽.不斷強(qiáng)化蒙地卡羅在消費(fèi)者心目中的品牌形象。4.1、西南區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)：半年達(dá)到100萬(wàn)/每月,一年達(dá)到140萬(wàn)/每月 4.2、西南區(qū)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)：

在2006年下半年銷(xiāo)售年度，預(yù)計(jì)在西南區(qū)開(kāi)辟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)（含專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)區(qū)），保證蒙地卡羅的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能覆蓋西南區(qū)的主要城市，形成一張穩(wěn)固、密集的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。其中A類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)6個(gè)，B類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)14個(gè)，C類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)26個(gè)（C類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)任務(wù)放在明年）

A類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)：營(yíng)業(yè)面積300平方以上，輻射能力強(qiáng)，年銷(xiāo)售額120萬(wàn)元 B類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)：營(yíng)業(yè)面積150-300平方，輻射能力較強(qiáng)，年銷(xiāo)售額80萬(wàn)元

C類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)：營(yíng)業(yè)面積150平方以下，輻射能力一般，年銷(xiāo)售額40萬(wàn)元

5、西南區(qū)區(qū)域劃分方案

5．1業(yè)務(wù)區(qū)域劃分及人員配置：

由于蒙地卡羅是新進(jìn)入品牌，區(qū)域側(cè)重點(diǎn)將有所不同,前期將重點(diǎn)放在省會(huì)城市，如：重慶、成都、昆明、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙、南昌等6大省會(huì)市場(chǎng)（A類(lèi)）,由于湖南和江西兩省緊鄰廣東，這些市場(chǎng)將深化網(wǎng)絡(luò)，精耕細(xì)作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立和完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，次重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二類(lèi)城市，如：綿陽(yáng)、宜賓、瀘洲、曲靖、玉溪、遵義、岳陽(yáng)、湘潭、株洲、常德、衡陽(yáng)、郴州、九江、贛州等（14個(gè)B類(lèi)）消費(fèi)力相對(duì)較好的市場(chǎng)，一、二類(lèi)市場(chǎng)穩(wěn)定后，預(yù)計(jì)在明年初開(kāi)發(fā)三類(lèi)市場(chǎng)，如：達(dá)州、南充、廣安、廣元、西昌、攀枝花、大理、思茅、文山、上饒、鷹潭、宜春、新余、撫州、吉安、張家界、懷化、邵陽(yáng)、冷水江、婁底、瀏陽(yáng)、永州、耒陽(yáng)、慈利、新化、醴陵，這26個(gè)C類(lèi)城市，蒙地卡羅將建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)或?qū)Ｙu(mài)區(qū)。跟據(jù)以上網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)要求，西南區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)任務(wù)非常大，西南區(qū)將在6月底前完成6大A類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，7月~12月完成14個(gè)B類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，07年1月份~4月份完成26個(gè)C類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，跟據(jù)這樣的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，在業(yè)務(wù)人員的配備方面，西南區(qū)擬設(shè)一個(gè)大區(qū)經(jīng)理、2名區(qū)域副經(jīng)理、一名跟單員共四個(gè)人，5月中旬1個(gè)區(qū)域副經(jīng)理必需到位，6月底之前將要再招一個(gè)區(qū)域副經(jīng)理，才能完成以上的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)任務(wù)。5．2任務(wù)額分配方案：

根據(jù)各季度目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)情況及各個(gè)省份經(jīng)濟(jì)情況的不同，在業(yè)務(wù)人員到位時(shí)，六月底將細(xì)分區(qū)域和銷(xiāo)售任務(wù)。5．

3、各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)分解：

待定（視網(wǎng)點(diǎn)完成情況而定）。

5．4差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)方案

與集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)一致.

第二篇：2018年巢湖市場(chǎng)規(guī)劃書(shū)

巢湖萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)

2018年市場(chǎng)規(guī)劃公告

一、巢湖萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)基本業(yè)態(tài)定位

萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)經(jīng)過(guò)六年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，隨著業(yè)態(tài)的不斷更替，及市場(chǎng)環(huán)境的利好，商場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位；通過(guò)合理的運(yùn)作策略及業(yè)態(tài)布局，有效的提升萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)在巢湖商業(yè)市場(chǎng)的核心地位。

二、區(qū)域劃分與闡述

依據(jù)萬(wàn)尚城先有的市場(chǎng)特性及業(yè)態(tài)組合，主要氛圍以下三類(lèi)：

1、百貨區(qū)

萬(wàn)尚城百貨區(qū)，主要由一層少部分及二層主營(yíng)百貨區(qū)組成；其中一層分布分散，二層分布集中；整體占比總業(yè)態(tài)的三分之一。百貨類(lèi)自2012年經(jīng)營(yíng)至今，個(gè)體更新較快，無(wú)品牌化占比，原創(chuàng)店鋪較多；整體裝飾相較于同行業(yè)類(lèi)市場(chǎng)偏落后；產(chǎn)品同質(zhì)化高，根據(jù)消費(fèi)人群的需求，百貨區(qū)是我商場(chǎng)的重點(diǎn)業(yè)態(tài)，具有萬(wàn)尚城女性市場(chǎng)定位的特征及代表性；

2、大餐飲區(qū)

品牌餐飲區(qū)是2017年萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域，隨著消費(fèi)市場(chǎng)習(xí)慣的變化，餐飲做為如今商場(chǎng)的重點(diǎn)引流業(yè)態(tài)，好的就餐環(huán)境及品牌影響度是商場(chǎng)的重點(diǎn)培育項(xiàng)目；2017年我們對(duì)餐飲招商及品牌化要求提升，2017年“魔石泡泡魚(yú)”“外婆小鎮(zhèn)”“百合餐廳”分別做了裝飾升級(jí)，其中新版，依據(jù)公司要求，對(duì)新進(jìn)餐飲的品牌化做了嚴(yán)格控制篩選，市場(chǎng)主流餐飲“花田里潮汕鮮?！薄搬u味觀”“蓉城錦里”品牌餐飲正式入駐萬(wàn)尚城餐飲區(qū)域。豐富了消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)就餐的選擇性，為更多的消費(fèi)者提供便捷方便的生活方式；同時(shí)為其他類(lèi)業(yè)態(tài)提供穩(wěn)定的流量提升商場(chǎng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

3、“美食盒子”

“美食盒子”是萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的餐飲品牌項(xiàng)目，項(xiàng)目籌建有效提升萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的基礎(chǔ)人氣；具有：便捷、衛(wèi)生、平價(jià)及多樣化選擇的特性，是市場(chǎng)消費(fèi)的主流；解決市場(chǎng)周邊的通勤就餐，便捷享受美好食物的消費(fèi)需求，同事提升萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)在市場(chǎng)的知名度及消費(fèi)特性。美食盒子自2011年至今總體占比未作調(diào)整，有周邊百貨更替變化，目前經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，業(yè)態(tài)布局合理。

三、2018年市場(chǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)目標(biāo)：

1、百貨區(qū)個(gè)體裝飾升級(jí)及萬(wàn)尚城情景街區(qū)升級(jí)；2018年商場(chǎng)對(duì)百貨兩條街區(qū)做裝飾升級(jí)。“動(dòng)感地帶”“時(shí)空隧道”是二層百貨區(qū)的重點(diǎn)升級(jí)單位；街區(qū)的升級(jí)輔助個(gè)體店鋪裝飾形象提升，個(gè)性化、平臺(tái)化是萬(wàn)尚城為萬(wàn)尚城百貨經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)宗旨，設(shè)計(jì)全面化、裝飾驗(yàn)收的嚴(yán)格把控是2018年百貨裝飾的重點(diǎn)項(xiàng)目工作，從而打造精品化百貨街區(qū)的市場(chǎng)定位；同時(shí)加大百貨區(qū)的整體營(yíng)銷(xiāo)策略（重點(diǎn)節(jié)假日促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)），從百貨區(qū)很難組織活動(dòng)到開(kāi)始組織營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)是2018年促進(jìn)百貨經(jīng)營(yíng)的主要工作；總體提升萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)百貨區(qū)在巢湖商業(yè)市場(chǎng)的品牌知名度。

2、大餐飲區(qū)

大餐飲區(qū)，巢湖餐飲市場(chǎng)較為分散，萬(wàn)尚城大餐飲漸向連鎖品牌話(huà)籌建；擴(kuò)大大餐飲的在萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的總體占比同時(shí)，淘汰經(jīng)營(yíng)環(huán)境差、消費(fèi)服務(wù)跟不上的餐飲項(xiàng)目；在日常經(jīng)營(yíng)管理上，對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌的衛(wèi)生及服務(wù)做調(diào)研考核工作，定期要求商家組織市場(chǎng)活動(dòng)，未能按照要求的餐飲商家，實(shí)施變更調(diào)換；2018年大餐飲去的目標(biāo)是連鎖化品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)先、地域特色化餐飲優(yōu)先、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)擅長(zhǎng)的優(yōu)先；

3、“美食盒子”

“業(yè)態(tài)保護(hù)”不再是美食盒子經(jīng)營(yíng)的管理手段，自15年經(jīng)營(yíng)至今，美食盒子需要不斷的更替及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制來(lái)豐富市場(chǎng)消費(fèi)者的需求；經(jīng)營(yíng)不善、服務(wù)不周、口味不佳的商家將逐步被市場(chǎng)淘汰，控制業(yè)態(tài)占比部控制業(yè)態(tài)的具體單位數(shù)量，對(duì)經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)秀、服從管理、地域特色的經(jīng)營(yíng)單位實(shí)施業(yè)態(tài)控制，但不做具體的業(yè)態(tài)保護(hù)政策，“美食盒子”生命力源于不斷的市場(chǎng)更替及沉淀。打造以消費(fèi)者需求為首要導(dǎo)向是美食盒子經(jīng)營(yíng)管理的宗旨！

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織及推廣

目前萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的知名度已沉淀六年之久，因個(gè)體化經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)化管理的特性；組織營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)是萬(wàn)尚城管理服務(wù)的重點(diǎn)工作，萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)有意愿有責(zé)任為經(jīng)營(yíng)單位提供多渠道的營(yíng)銷(xiāo)渠道；2018年萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)會(huì)依據(jù)商場(chǎng)管理服務(wù)合同，對(duì)在萬(wàn)尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)個(gè)體要求組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升，商戶(hù)及萬(wàn)尚城在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力！

第三篇：市場(chǎng)規(guī)劃書(shū)如何寫(xiě)1

銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃書(shū)如何寫(xiě)?

用5W2H1E的方法來(lái)寫(xiě)具體的來(lái)說(shuō)是：

What(什么)--企劃的目的、內(nèi)容。Who(誰(shuí))--企劃相關(guān)人員。Where(何處)--企劃實(shí)施場(chǎng)所。When(何時(shí))--企劃的時(shí)間。Why(為什么)--企劃緣由、前景。How(如何)--企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。How much(多少)--企劃預(yù)算。Effect(效果)--預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。尤其值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書(shū)不能稱(chēng)之為企劃書(shū)，只能算是計(jì)劃書(shū)。在這個(gè)步驟里，我們還可以提出解決問(wèn)題的盡可能多的方案。通?？梢圆捎玫姆椒ㄓ校呼~(yú)骨圖法、5W2H法。編輯本段5W1H分析法

5W1H分析法也叫六何分析法，是一種思考方法，也可以說(shuō)是一種創(chuàng)造技法。是對(duì)選定的項(xiàng)目、工序或操作，都要從原因（何因）、對(duì)象（何事）、地點(diǎn)（何地）、時(shí)間（何時(shí)）、人員（何人）、方法（何法）等六個(gè)方面提出問(wèn)題進(jìn)行思考。這種看似很可笑、很天真的問(wèn)話(huà)和思考辦法，可使思考的內(nèi)容深化、科學(xué)化。

一、對(duì)象公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品？車(chē)間生產(chǎn)什么零配件？為什么要生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品？能不能生產(chǎn)別的？我到底應(yīng)該生產(chǎn)什么？例如如果現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品不掙錢(qián)，換個(gè)利潤(rùn)高

二、場(chǎng)所生產(chǎn)是在哪里干的？為什么偏偏要在這個(gè)地方干？換個(gè)地方行不行？到底應(yīng)該在什么地方干？這是選擇工作場(chǎng)所應(yīng)該考慮的。

三、時(shí)間和程序例如現(xiàn)在這個(gè)工序或者零部件是在什么時(shí)候干的？為什么要在這個(gè)時(shí)候干？能不能在其他時(shí)候干？把后工序提到前面行不行？到底應(yīng)該在什么時(shí)間干？

四、人員現(xiàn)在這個(gè)事情是誰(shuí)在干？為什么要讓他干？如果他既不負(fù)責(zé)任，脾氣又很大，是不是可以換個(gè)人？有時(shí)候換一個(gè)人，整個(gè)生產(chǎn)就有起色了。

五、手段手段也就是工藝方法，例如，現(xiàn)在我們是怎樣干的？為什么用這種方法來(lái)干？有沒(méi)有別的方法可以干？到底應(yīng)該怎么干？有時(shí)候方法一改，全局就會(huì)改變。

編輯本段5W1H分析法分析的四種技巧

一、取消就是看現(xiàn)場(chǎng)能不能排除某道工序，如果可以就取消這道工序。

二、合并就是看能不能把幾道工序合并，尤其在流水線(xiàn)生產(chǎn)上合并的技巧能立竿見(jiàn)影地改善并提高效率。

三、改變?nèi)缟纤?，改變一下順序，改變一下工藝就能提高效率?/p>

四、簡(jiǎn)化將復(fù)雜的工藝變得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，也能提高效率。

第四篇：規(guī)劃書(shū)

一`工作目標(biāo)：

網(wǎng)宣部始終如一的用積極熱情的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)展板及相關(guān)宣傳布置。保證宣傳工作的及時(shí)、到位，充分發(fā)揮宣傳的作用。讓自律會(huì)每個(gè)部門(mén)的各項(xiàng)工作以更好、更快的方式展現(xiàn)在全校師生的面前，提高自律會(huì)的影響力。這學(xué)期我們將打造自己的品牌活動(dòng)，并且在協(xié)作各部門(mén)工作的過(guò)程中，以認(rèn)真的態(tài)度和責(zé)任心完成每個(gè)工作。

二、具體實(shí)施：

1`創(chuàng)新宣傳

校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，因此網(wǎng)宣部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)各個(gè)活動(dòng)信息的關(guān)注。網(wǎng)宣每次宣傳工作都集合委員和部長(zhǎng)的意見(jiàn)，讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間。

2、后期宣傳

3、合作宣傳

加強(qiáng)網(wǎng)宣部的紐帶作用，積極配合各個(gè)方面的工作。宣傳不僅是一個(gè)部門(mén)的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，主辦部門(mén)須提前于宣傳部做好相關(guān)的溝通，讓宣傳部提早做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。例如海報(bào)、宣傳單制作需求以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求、通過(guò)加強(qiáng)各部門(mén)之間的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能。

4.部門(mén)改革

往常，網(wǎng)宣部一直是站在幕后，輔助其他部門(mén)做好每次的宣傳工作。如今，宣傳部要打破了我們一貫的沉默。（具體待定商量）

5.部門(mén)建設(shè)

(1).例會(huì)管理

例會(huì)定期舉行，當(dāng)學(xué)?；蜃月蓵?huì)有活動(dòng)時(shí)，例會(huì)次數(shù)會(huì)適當(dāng)增多。

每次例會(huì)，都要求在簽到表上簽名。如有特殊情況不能參與例會(huì)者，請(qǐng)事先向部長(zhǎng)請(qǐng)假。

(2).工作記錄及總結(jié)

部?jī)?nèi)要對(duì)每個(gè)人完成的工作有所記錄，并注明姓名、時(shí)間、事件。每次大型活動(dòng)結(jié)束之后集體要對(duì)完成的任務(wù)有所總結(jié)，匯總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

(3).文件資料及物品管理

1、將各活動(dòng)的所有相關(guān)資料統(tǒng)一拷進(jìn)網(wǎng)宣部移動(dòng)硬盤(pán)內(nèi)，方便查找。

2、將用過(guò)的素材上傳到固定的移動(dòng)硬盤(pán)上，以便以后有用時(shí)隨時(shí)取用。

(4).內(nèi)部交流

1.統(tǒng)計(jì)委員們生日，以部門(mén)名義祝賀其生日，委員留下祝福語(yǔ)，送上禮物等。

2.建立部門(mén)QQ群，討論工作，或交談生活?yuàn)蕵?lè)，互相提建議等。

3.定期幫委員們進(jìn)行一些關(guān)于制作海報(bào)，傳單等技術(shù)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)。

4.不定期組織聚會(huì)，如唱k，爬山，聚餐等等，讓網(wǎng)宣部每個(gè)人都相互熟悉，提高部門(mén)的團(tuán)結(jié)能力和凝聚力

(5).外部建設(shè)

與自律會(huì)其他部門(mén)共同組織活動(dòng)，如爬山，燒烤，聯(lián)誼，聚餐，唱k等等，讓各部門(mén)委員部長(zhǎng)們相互了解，以便以后更好的合作。

第五篇：規(guī)劃書(shū)

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃范文

第一篇 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃書(shū)

我的大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃

總論：

記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋?zhuān)蝗松氛f(shuō)短也短，因?yàn)槟闵钸^(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。沒(méi)有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛５墓轮?，四野茫茫，沒(méi)有方向，不知道自己走向何方。只有樹(shù)立了目標(biāo)，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你避開(kāi)險(xiǎn)礁暗石，走向成功。

一． 意義及自我分析

有了成功的目標(biāo)。明確自己人生的大目標(biāo)，對(duì)把握好目標(biāo)有直接的促進(jìn)作用。認(rèn)真策劃人生每一步。有道是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，千真萬(wàn)確。對(duì)自己做的或?qū)⒁龅氖聸](méi)有任何準(zhǔn)備，就是在為失敗做準(zhǔn)備。

(1)學(xué)歷目標(biāo):大專(zhuān)畢業(yè)(以后有必要了 還有要“充電”。

(2)經(jīng)濟(jì)目標(biāo):年薪25萬(wàn)

(3)方 向:企業(yè)高級(jí)管理人員 建立自己的公司(生化)

三．社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（三年規(guī)劃）

1、社會(huì)一般環(huán)境

中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。

四.大學(xué)三年規(guī)劃:

1.職業(yè)目標(biāo):(2006－2008年)

(1)職務(wù)目標(biāo):先從學(xué)生會(huì)干,勤工儉學(xué),逐步了解企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求。

(2)能力目標(biāo):掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),了解其他方面對(duì)自己有用的 知識(shí)。

(3)經(jīng)濟(jì)目標(biāo):在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元左右;

一年級(jí):為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ).計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)校活動(dòng),增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來(lái)是否深造或就業(yè),通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力,并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)填充自己。

二年級(jí):為準(zhǔn)備期.加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本或考研。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;積極常識(shí)并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

三年級(jí):為分化期(沖刺就業(yè)):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上.這時(shí)可先對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié):首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,前兩年的準(zhǔn)備是否充分;然后開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后,預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

五.目標(biāo)分解與目標(biāo)組合](大學(xué)三年)

（1）目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一家公司的 生化方面的 技術(shù)人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分:在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程(精通一兩門(mén)自己喜歡的課,如有機(jī)化學(xué))；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好??.對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸社會(huì)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉公司運(yùn)營(yíng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分:在接觸社會(huì)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系.如何鍛煉自己??.（2）目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一家公司的 生化方面的 技術(shù)人員）有促進(jìn)作用。

(1）自身現(xiàn)狀

英語(yǔ)水平可以，能流利溝通；生化專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，略通經(jīng)貿(mào)知識(shí)；具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)較流暢；在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。很有熱情為自己的將來(lái)奮斗.七．成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我不這樣認(rèn)為。在30歲之前有自己的家庭就可以了.八.對(duì)大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃的認(rèn)識(shí):

當(dāng)今社會(huì)處在變革的時(shí)代，到處充滿(mǎn)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。物競(jìng)天擇，適者生存。職業(yè)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)非常突出，尤其是我國(guó)加入wto后。要想在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。而不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來(lái)做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡(jiǎn)歷與求職書(shū)到處亂跑，總想會(huì)撞到好運(yùn)氣找到好工作。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的時(shí)間、精力與資金，到頭來(lái)感嘆招聘單位是有眼無(wú)珠，不能“慧眼識(shí)英雄”，嘆息自己英雄無(wú)用武之地。這部分大學(xué)畢業(yè)生沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認(rèn)為找到理想的工作*的是學(xué)識(shí)、業(yè)績(jī)、耐心、關(guān)系、口才等條件，認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡(jiǎn)直是耽誤時(shí)間，有那時(shí)間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯(cuò)誤的理念，實(shí)際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認(rèn)識(shí)與明確的目標(biāo)之后再把求職活動(dòng)付諸實(shí)踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟(jì)、更科學(xué)。

大學(xué)生要對(duì)職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理、知識(shí)、技能等各方面充分的準(zhǔn)備，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對(duì)職業(yè)做出選擇。對(duì)即將踏入的職業(yè)活動(dòng)要有一定的合理的心理預(yù)期，包括工作的性質(zhì)、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作時(shí)間、工作方式、同事以及上下級(jí)關(guān)系都要快速適應(yīng)，迅速成為一個(gè)成功的職業(yè)者。