第一篇：格力前景分析

2009年2月18日，格力和大金在珠海舉行全球戰(zhàn)略合作發(fā)布會，格力電器董事長朱江洪和大金工業(yè)株式會會長兼CEO井上禮之出席簽約儀式，定下戰(zhàn)略合作主要框架。兩家公司從初期OEM模式發(fā)展到目前的合資建廠，并計劃未來聯(lián)合采購和共同研發(fā)，意味著合作逐步向縱深拓展。是什么促成了兩家公司的合作呢？ 大金：推廣經(jīng)濟(jì)型變頻空調(diào)

大金公司擅長技術(shù)研發(fā)并且產(chǎn)品質(zhì)量精良，目前是日本第一大和全球第二大空調(diào)企業(yè)，并在變頻空調(diào)方面是全球第一大廠。

大金在2008年下半年開始從格力進(jìn)口50萬臺家用空調(diào)，經(jīng)過考察、談判后決定合作建廠，充分體現(xiàn)出其對格力品質(zhì)的肯定和合作互補(bǔ)的預(yù)期。作為全球高端空調(diào)的頂尖企業(yè)，為何積極推進(jìn)合作，甚至在合資廠中愿意放棄控股權(quán)。我們認(rèn)為，大金背后的主要推動力為：

第一，盈利壓力驟增。全球金融危機(jī)的發(fā)導(dǎo)致大金2008年第四季度銷售額同比減少7％，營業(yè)利潤同比減少81％，明顯低于2008年11月份公告的預(yù)測。盈利的快速下滑使得大金近期明確將壓縮成本作為主要的運(yùn)營方向。

通過深入合作，大金期望借助格力在采購、生產(chǎn)的優(yōu)勢生產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)型變頻空調(diào)，從而能有效擴(kuò)張市場份額，甚至得以進(jìn)入變頻空調(diào)的低滲透率地區(qū)。

第二，預(yù)計原先中國生產(chǎn)基地效益未達(dá)預(yù)期。大金空調(diào)已在上海、江蘇蘇州、陜西西安、廣東惠州設(shè)立6家空調(diào)（及其部品）的生產(chǎn)基地，此次積極與格力合作從側(cè)面反映出先前建廠尚未達(dá)到降低成本的目標(biāo)。我們認(rèn)為，這可能是產(chǎn)能不大而難以形成規(guī)模采購和生產(chǎn)效應(yīng)，或者未能改變工藝和流程以充分利用低成本勞動力，或者難以有效選擇和監(jiān)控國內(nèi)供應(yīng)商。

第三，影響國內(nèi)技術(shù)路線。格力占據(jù)中國家用空調(diào)市場40％的份額，并在商用空調(diào)上達(dá)到約30億元的規(guī)模。我們認(rèn)為不排除大金通過與格力合作，吸引格力在家用、商用空調(diào)領(lǐng)域上趨向直流變頻技術(shù)（空調(diào)，特別是商用空調(diào)，具有不同技術(shù)路線。大金在直流變頻技術(shù)上具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢），從而影響我國空調(diào)技術(shù)的發(fā)展路線，實(shí)現(xiàn)大金的長期戰(zhàn)略利益。

第四，日元升值而加大海外進(jìn)口比例。近期日元對其他主要貨幣大幅升值，使得大金明確提出加大海外采購（見圖1）。大金將繼續(xù)在日本生產(chǎn)高端機(jī)，而在低端機(jī)市場進(jìn)一步借力中國企業(yè)優(yōu)勢。

格力：變化中求生存

2008年第四季度格力凈利潤約5億元，與2007年同期持平。金融風(fēng)暴下，松下、大金、飛利浦、惠而浦、伊萊克斯等眾多國外著名電器企業(yè)利潤明顯下滑，格力的業(yè)績因而顯得相當(dāng)突出。歸其原因，主要原因是格力向經(jīng)銷商出貨和空調(diào)零售的數(shù)量、價格具有較佳的可控性，這根源于格力在渠道的主導(dǎo)地位、有效的返利策、合理的渠道結(jié)構(gòu)等。

但是，格力此前并未跟任何企業(yè)合資建廠，多年來持續(xù)增長并一向強(qiáng)調(diào)獨(dú)立自主的研發(fā)路線。實(shí)際上，此次格力經(jīng)營行為的改變可以反映出在產(chǎn)業(yè)技術(shù)、格局的重要變遷時刻，格力希望借力提升技術(shù)、管理和增強(qiáng)協(xié)同力量，從而繼續(xù)保持市場優(yōu)勢。

第一，國內(nèi)環(huán)保、節(jié)能的消費(fèi)趨勢。隨著國家倡導(dǎo)節(jié)能和國內(nèi)眾對節(jié)能環(huán)保理念的接受，空調(diào)消費(fèi)結(jié)構(gòu)處于重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2008年全年中國變頻空調(diào)零售量增速比定頻大出20個百分點(diǎn)，而12月份差距更是達(dá)到30個百分點(diǎn)。

第二，格力在變頻空調(diào)市場上并不占優(yōu)勢。以在中國經(jīng)營的企業(yè)看，2007年格力變頻空調(diào)內(nèi)外銷量遠(yuǎn)低于松下、海信、美的、大金等。

第三，產(chǎn)業(yè)競爭方式演變。美的、海信、海爾均分別與日系企業(yè)東芝、日立、三菱重工合作生產(chǎn)變頻空調(diào)，產(chǎn)業(yè)競爭形態(tài)逐漸從一對多演變?yōu)槿蚍秶鷥?nèi)以結(jié)盟團(tuán)隊進(jìn)行競爭——即多對多。格力需要尋找對象戰(zhàn)略合作，應(yīng)對全球化下產(chǎn)業(yè)競爭方式的變化。

因而，此項投資不但有助于格力在經(jīng)濟(jì)低潮時低成本擴(kuò)張，而且有利于該公司提升技術(shù)水平滿足消費(fèi)趨勢和構(gòu)建競合的盟友關(guān)系。

發(fā)展前景值得期待

根據(jù)公告，此次格力與大金的合作包括雙方共同成立兩家合資公司——珠海格力大金機(jī)電設(shè)備有限公司和珠海格力大金精密模具有限公司。珠海格力大金精密模具有限公司達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值可達(dá)2.24億元人幣，凈利潤1430萬元；珠海格力大金機(jī)電設(shè)備有限公司達(dá)產(chǎn)后壓縮機(jī)、電控器產(chǎn)能規(guī)模分別為150萬臺、150萬件，年產(chǎn)值可達(dá)11.2億元人幣，凈利潤3360萬元。

由于格力持有51％股權(quán)，兩家合資廠盈利貢獻(xiàn)為2442.9萬元，相當(dāng)于格力2008年凈利潤的1.3％。相比9.1億元的聯(lián)合投資，4790萬元利潤意味著收益率為5.3％（格力、大金2004～2007年凈資產(chǎn)收益率平均為23.1％、14.1％）。

我們認(rèn)為，珠海格力大金精密模具廠涉及品種較多，盈利能力高低難以比較分析。從直流變頻壓縮機(jī)公司看，目前國內(nèi)的主要競爭對手是松下、美芝、華潤三洋，但三家與格力大金合資廠產(chǎn)品線不盡相同且難以獲得詳細(xì)的財務(wù)資料。

然而，珠海格力大金機(jī)電廠產(chǎn)品的競爭壁壘較高（2007年中國直流變頻壓縮機(jī)前三名集中度超過80％），需求前景較佳，而且格力高效的供應(yīng)鏈管理能力結(jié)合大金頂尖的技術(shù)品質(zhì)水平，理論上銷售凈利率或投資收益率應(yīng)該可觀。

通過觀察表2可以發(fā)現(xiàn)，目前對格力大金合資企業(yè)的盈利預(yù)測偏低，我們估計主要影響因素為：經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得行業(yè)陷入不景氣，而且格力向來風(fēng)格穩(wěn)健，因而盈利預(yù)測保守；合資公司向大金、格力供貨，后兩者均致力于減少采購成本。

大金、格力合資廠的建設(shè)可能加劇國內(nèi)變頻壓縮機(jī)企業(yè)的競爭程度，并可能引致更多的日系企業(yè)跟隨進(jìn)入中國建廠。但是，格力、大金雙方在空調(diào)銷售上擁有良好的渠道和品牌，一旦推出經(jīng)濟(jì)型變頻空調(diào)則頗具競爭力，從而為壓縮機(jī)合資廠提供充足的發(fā)展空間。

不過我們也要看清，未來1～2年，空調(diào)需求如果繼續(xù)大幅下滑，將可能使格力部分經(jīng)銷商難以承受定期打款和店面租金壓力而退出，從而影響格力渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和出貨量。中長期看，大金如能吸取格力高效生產(chǎn)的技能或選擇、監(jiān)控供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的方法，從而形成結(jié)合技術(shù)、管理、品質(zhì)和成本優(yōu)勢的系統(tǒng)競爭力，將成為格力的勁敵。另外，在能推出經(jīng)濟(jì)型變頻空調(diào)的背景下，不排除大金通過與蘇寧、國美等渠道合作積極鋪貨，搶奪國內(nèi)中高端家用空調(diào)市場的更多份額，打擊格力的重要獲利基礎(chǔ)。

2011-06-01]格力電器(000651):攜手中國移動,發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)

■中國證券報，格力電器(000651)日前與中國移動簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,雙方將在物聯(lián)網(wǎng)空調(diào) 的產(chǎn)品研發(fā),技術(shù)創(chuàng)新,應(yīng)用推廣等領(lǐng)域全面合作,共同發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)空調(diào).同時,格力電 器第一代物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)也已推出,產(chǎn)品功率基本可覆蓋家庭用戶的需求.公司介紹,格力物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)依托第三代無線通信技術(shù),通過無線傳輸與安防終端, 業(yè)務(wù)平臺,用戶手機(jī)之間形成智能網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)人與物,物與物的通信交互.格力電器表 示, 中國移動在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā),系統(tǒng)解決方案提供,運(yùn)營服務(wù),平臺運(yùn)營管理等方面 具有豐富經(jīng)驗及優(yōu)勢, 可與格力電器在空調(diào)領(lǐng)域的優(yōu)勢形成良好的協(xié)同效應(yīng),雙方合 作可輕松打造物聯(lián)網(wǎng)智能家居的控制平臺.目前物聯(lián)網(wǎng)已被正式列為國家新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一.工信部和財政部今年5月聯(lián)合 下發(fā)了《關(guān)于做好2011年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金項目申報工作的通知》,明確了今年物 聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金的重點(diǎn)支持項目內(nèi)容, 專家表示,這標(biāo)志著我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了 實(shí)質(zhì)性的投資發(fā)展階段.格力電器表示,公司發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)空調(diào),旨在抓住物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇,拓展公 司空調(diào)產(chǎn)品的功能.公司還表示,物聯(lián)網(wǎng)功能未來將成為格力空調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)配置.[2011-05-24](000651)格力電器:2010年度權(quán)益分派實(shí)施公告

格力電器2010年度權(quán)益分派方案為:每10股派3元人民幣現(xiàn)金(含稅);本次權(quán)益分派股權(quán)登記日為:2011年5月30日,除權(quán)除息日為:2011年5月31日.[2011-05-24](000651)格力電器:2010年度權(quán)益分派實(shí)施公告

珠海格力電器股份有限公司(以下簡稱“本公司”),2010年度權(quán)益分派方案已獲20 11年5月6日召開的2010年年度股東大會審議通過,現(xiàn)將權(quán)益分派事宜公告如下: 一,權(quán)益分派方案

本公司2010年度權(quán)益分派方案為:以公司現(xiàn)有總股本2,817,888,750股為基數(shù),向 全體股東每10股派3元人民幣現(xiàn)金(含稅, 扣稅后,個人,證券投資基金,合格境外機(jī)構(gòu) 投資者實(shí)際每10股派2.70元);對于其他非居民企業(yè), 我公司未代扣代繳所得稅,由納 稅人在所得發(fā)生地繳納.二,股權(quán)登記日與除權(quán)除息日

本次權(quán)益分派股權(quán)登記日為:2011年5月30日,除權(quán)除息日為:2011年5月31日.三,權(quán)益分派對象

本次分派對象為:2011年5月30日下午深圳證券交易所收市后,在中國證券登記結(jié) 算有限責(zé)任公司深圳分公司(以下簡稱“中國結(jié)算深圳分公司”)登記在冊的本公司全 體股東.? 以戴爾為鑒，我們可以分析一下目前同樣面臨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化所帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的格力了。

隨著空調(diào)的逐步平民化，從原來的奢侈品變?yōu)榱松畋匦杵?，以及消費(fèi)者消費(fèi)的逐漸理性化，淡旺季正在趨于模糊，特別是在格力最具優(yōu)勢地位的三四級市場，這種變化正在加速，而且不可逆轉(zhuǎn)。

現(xiàn)在的問題是，格力應(yīng)當(dāng)如何看待和處理這一變化呢？這里筆者想起1994年，英特爾公司在處理浮點(diǎn)危機(jī)時問自己的那個問題：這一導(dǎo)致5億美元損失的奔騰處理器浮點(diǎn)問題是一個孤立的事件，還是公司發(fā)展道路上遭遇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的信號呢？幸運(yùn)的是格魯夫選擇了后者，并從對這一危機(jī)的處理中，得出了著名的十倍速驅(qū)動因素規(guī)則：絕大多數(shù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)都意味著這個產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了十倍速驅(qū)動因素，一旦這一因素出現(xiàn)，這個行業(yè)的正常競爭會因為這種因素而轉(zhuǎn)變?yōu)槌壐偁?，?dǎo)致行業(yè)重新洗牌，大多數(shù)的優(yōu)秀公司都是在這種情況下衰落的。

同樣，格力也應(yīng)當(dāng)問自己這些問題，淡旺季的趨緩對你來說僅僅是一個孤立的變化，還是公司發(fā)展道路上遭遇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的信號呢？它會以十倍速的方式驅(qū)動你所在的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入超級競爭狀態(tài)，并導(dǎo)致行業(yè)重新洗牌嗎？應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對這一變化所可能導(dǎo)致的一系列問題和可能帶來的一系列挑戰(zhàn)呢？對這些問題的理解與回答才是對一個公司真正的考驗。

毫無疑問，這一變化必然是格力發(fā)展道路上遭遇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的信號，它會驅(qū)動格力進(jìn)入可能導(dǎo)致行業(yè)重新洗牌的超級競爭的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)。格力必需對這一變化做出反應(yīng)，因為這一變化從根本上對其不利，它正在腐蝕格力賴以建立競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)，迫使格力不得不在自己最具優(yōu)勢的市場上，面對與競爭對手的正面沖突和直接較量，這必然給了格力的競爭對手們更多的機(jī)會與希望。

而事實(shí)上，格力的競爭對手們已經(jīng)對這一變化做出了反應(yīng)，比如美的、志高等企業(yè)在今年將傳統(tǒng)上的冷凍年度調(diào)整為自然年度，其中一個重要的理由就是，淡旺季落差明顯減小，傳統(tǒng)上冷凍年度的概念已不具備太大的現(xiàn)實(shí)性的指導(dǎo)意義了。

具體來看，新舊產(chǎn)業(yè)環(huán)境所導(dǎo)致的最大不同點(diǎn)在于，原有的產(chǎn)業(yè)環(huán)境考驗的是一個公司整合經(jīng)銷商的能力，而變化了的產(chǎn)業(yè)環(huán)境考驗的是一個公司理解消費(fèi)者的能力，這是兩種從根本上不同的企業(yè)能力。

為了把握這種變化，格力首先需要公司戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)變。從對經(jīng)銷商的整合，上升為對顧客價值的追求（事實(shí)上，從格力多次對空調(diào)同質(zhì)化的駁斥，以及6年免費(fèi)維修服務(wù)等舉措的推行，我們已經(jīng)看到了格力在這方面的努力）。企業(yè)的強(qiáng)大并不在于表面上的規(guī)模或者飄紅的財務(wù)報表，而在其內(nèi)在的調(diào)適能力。沒有后者的支撐，任何嚇人的規(guī)?；蛘吆每吹呢攧?wù)報表都會在時間的流逝中變的脆弱，甚至不堪一擊。還記得倪潤峰96年時說的那句大話嗎：任何時候買進(jìn)長虹的股票都是正確的，任何時候賣出長虹的股票都是錯誤的。然而，僅僅兩三年之后，他的大話就變成了笑話。即便是優(yōu)秀如IBM這樣的公司，也因未能把握PC小型化的潮流，而被蘋果、康柏等公司全面超越，最后落得個賣給聯(lián)想的結(jié)局。德魯克對這一問題有過非常深刻的認(rèn)識，他在《管理的實(shí)踐》一書中寫到：“對企業(yè)組織而言，健康的意思就是能夠輕松自在地接受改變，企業(yè)成功成長的先決條件是管理層能夠大幅改變其基本行為和態(tài)度?！表f爾奇在其自傳里，也有過類似的表述，他說，當(dāng)一個機(jī)構(gòu)內(nèi)部的改進(jìn)低于外部變化的速率時，離公司關(guān)門的時候就不遠(yuǎn)了。

然而，無論是一個人還是一個組織，對自身的否定與超越都是困難的，特別是當(dāng)他的過去非常成功時。就像英特爾公司在處理浮點(diǎn)危機(jī)時所認(rèn)識到的那樣，當(dāng)一個公司面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)時，往往首先引起的是管理層情感上的反應(yīng)，一般情況是首先否認(rèn)，而后用對過去的成功的強(qiáng)調(diào)來證明自己的正確，遇到挫折后才會反省，最后是在更大的失敗下才會承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，開始變革，但為時已晚，新的對手已在你猶豫的時候強(qiáng)大了起來。

其次，公司戰(zhàn)略層面的調(diào)整必然同時要求員工層面的轉(zhuǎn)變。即使公司能夠完成戰(zhàn)略層面的調(diào)整，員工能否跟上仍然是一個大問題。畢竟在不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和公司戰(zhàn)略體系中，對員工行為和能力的要求是不一樣的，而路徑依賴的存在和作用，會讓任何的調(diào)整困難重重。楊元慶在一次接受采訪時曾說過，聯(lián)想主要是做分銷的，所有的人幾乎都是以此為基礎(chǔ)去培訓(xùn)和要求的，當(dāng)聯(lián)想發(fā)現(xiàn)戴爾進(jìn)來，競爭壓力加大，面臨轉(zhuǎn)型時，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的人和文化對新業(yè)務(wù)形成了排斥。巧合的是邁克爾?戴爾也表達(dá)過與楊元慶幾乎完全相同的意思。曾有媒體問他，哪一個競爭對手是戴爾公司最大的威脅，邁克爾?戴爾回答說，我們最大的威脅并不來自任何競爭對手，而是來自我們的員工。只有當(dāng)我們的員工擁有足以超越目前定位的潛力，公司才可以為組織建立足夠的深度和額外的能力。這在公司面臨下一波成長，或下一次競爭挑戰(zhàn)時會格外重要。

像這種因為員工行為層面調(diào)整的滯后而錯失戰(zhàn)略機(jī)遇甚至威脅到企業(yè)生命的案例在企業(yè)史上實(shí)在太多太多，不勝枚舉，以至于上個世紀(jì)90年代末摩托羅拉被諾基亞超越，面臨大裁員的時候，它的一位管理者發(fā)出了這樣的嘆息：“偉大的旗幟下通常是一些平庸的雇員，只有在繁榮中也能感受到危機(jī)的員工才是真正優(yōu)秀的員工，只有困境中的摩托羅拉所需要的員工才是真正有能力的員工?！钡卖斂烁菍ⅰ霸敢饨邮芨淖儭绷袨槠髽I(yè)對員工的僅有的兩個要求之一而大加強(qiáng)調(diào)。

以格力為例，在之前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，對員工的要求，比如在業(yè)務(wù)層面，可能更多集中在沖鋒陷陣執(zhí)行公司政策，擺平經(jīng)銷商的能力，但當(dāng)市場的關(guān)鍵成功要素從對經(jīng)銷商的整合能力轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫庀M(fèi)者的能力的時候，對員工的要求可能已轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立思考的能力和精耕細(xì)作輔助經(jīng)銷商的能力。這將是一種深刻的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在是問題是，做為公司，你能確信你的員工準(zhǔn)備好了嗎？你能提升他們的愿景到更高的境界嗎？你能提高他們的績效到更高的標(biāo)準(zhǔn)嗎？你能鍛煉他們的性格讓他們超越原來的限制嗎？

再次，對員工要求的改變必然帶來公司管理體系的改變。為轉(zhuǎn)變員工的行為，重塑員工的能力，從而適應(yīng)和支持于公司的戰(zhàn)略，那么，毫無疑問，你的目標(biāo)設(shè)定、你的組織方式、你的溝通與激勵、你的績效評估、你的人才培訓(xùn)等等這些管理要素都必需做出重大調(diào)整。

邁克爾?波特曾強(qiáng)調(diào)，對于一種變化是否具有戰(zhàn)略意義，要看這一變化是否會影響或潛在的影響現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在這一層面上，淡旺季的趨緩，特別是在格力居主導(dǎo)地位的三四級市場淡旺季的趨緩，必然構(gòu)成對格力的重大威脅，競爭對手們正利用這一對其有利的產(chǎn)業(yè)變化，在格力最具優(yōu)勢的市場發(fā)起試圖顛覆其市場地位的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在的問題是，格力，你準(zhǔn)備好了嗎？你會重蹈戴爾的覆轍嗎？你能完成從管理層的思維范式、公司的戰(zhàn)略、員工的行為方式以及公司的管理體系等方面全面的調(diào)整，從而在新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中重樹競爭優(yōu)勢嗎？你還能夠持續(xù)這幾年來一路高歌猛進(jìn)的勢頭嗎？

事實(shí)上，邁克爾?戴爾的那句至理名言同樣可以做為格力的借鑒的。變化是市場的常態(tài)，只有完成自身的調(diào)整與提升，把握市場的變化，才可能真正做到“行棋無悔”，也只有這種真正的“行棋無悔”，才可能真正完成將“格力”打造成一個世界性知名品牌的“棋行天下”。

? 格力取得成功的產(chǎn)業(yè)環(huán)境背景主要表現(xiàn)在兩個方面，一是淡旺季極為明顯，每年的5、6、7為銷售高峰，別的月份則極為慘淡；二是空調(diào)是一種資金密集型產(chǎn)業(yè)，且體積較大，無論從資金還是庫容角度，廠家都不可能在淡季時大規(guī)模生產(chǎn)以備旺季所需。但當(dāng)旺季到來，市場井噴時你再去生產(chǎn)，卻早已來不及了。所以，唯一的解決方法只能是讓經(jīng)銷商在淡季時就把空調(diào)提回家去。

為此，格力制定了極為契合這一產(chǎn)業(yè)環(huán)境背景的經(jīng)銷商淡季庫存最大化戰(zhàn)略，或者說格力戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)，就是要促使經(jīng)銷商淡季庫存的最大化。并且，以這一戰(zhàn)略為根據(jù)，格力創(chuàng)造性地形成了以淡季讓利為核心的獨(dú)特的運(yùn)營模式。首先，格力將每年的8月1日至第二年的7月31日定義為一個冷凍年度，其中8月1日至第二年3月31日為淡季，4月1日至7月31日為旺季。而后，為解決經(jīng)銷商淡季投款的顧慮，格力首創(chuàng)了淡季貼息政策，比如8月份淡季貼息為5個點(diǎn)，也就是說，經(jīng)銷商在8月份投100元進(jìn)來，可以當(dāng)105元使用。但光投款沒用，否則我生產(chǎn)出來的空調(diào)沒地方放，于是再通過提貨政策讓經(jīng)銷商把貨提回家去。淡季貼息與提貨政策在8月份最高，之后逐月遞減，到第二年3月份結(jié)束。3月份結(jié)束后，也就是淡季結(jié)束后，格力會通過通補(bǔ)政策對經(jīng)銷商整個的淡季提貨進(jìn)行獎勵，但會對經(jīng)銷商有一個量的要求，一般是必須完成全年任務(wù)的60%。最后是在年度結(jié)束時通過返利政策對經(jīng)銷商全年的提貨進(jìn)行獎勵。同時，以幾乎全年不間斷的促銷，盡最大可能幫助經(jīng)銷商消化庫存。在這一模式下，我們可以看出，經(jīng)銷商提貨越早，利潤越高。淡季提貨的利潤包括貼息政策、提貨政策、淡季通補(bǔ)政策及年終返利政策，而且，提貨月份越早，前兩項政策越高。而到了旺季時再去提貨，就只剩下一個年終返利了。用格力業(yè)務(wù)人員常說的一句話就是，早打款，早提貨，多受益。時至今日，這種運(yùn)營模式幾乎已經(jīng)成了整個空調(diào)行業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)動作”，但真正能把這套“標(biāo)準(zhǔn)動作”做標(biāo)準(zhǔn)的，可能也只有格力了。通過對這一模式的把握，格力逐漸形成了一種戰(zhàn)略能力，也就是以這一運(yùn)營模式對經(jīng)銷商進(jìn)行整合，將他們納入格力的運(yùn)營體系，跟隨格力設(shè)定的步調(diào)共同前進(jìn)。這樣，格力就能夠以一個整合了的產(chǎn)業(yè)鏈的力量去和別的品牌單一的一個企業(yè)進(jìn)行競爭，那么，在這種情況下，與戴爾一樣，格力的勝出同樣不足為奇了。通過上面的分析，我們有理由相信，格力的勝出并不是與競爭對手在品牌、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等方面硬碰硬直接較量后的勝出，恰恰相反，它更多的是一種規(guī)避了與競爭對手正面沖突后的智慧之勝，是借助產(chǎn)業(yè)鏈的力量，超越了淡季賣不掉，旺季又沒貨賣的產(chǎn)業(yè)矛盾，進(jìn)入了某種程度的無競爭領(lǐng)域后的勝出，是一種不戰(zhàn)而屈人之兵式的勝出?？梢哉f，在原有的產(chǎn)業(yè)環(huán)境背景及戴爾、格力獨(dú)特的運(yùn)營模式所形成的戰(zhàn)略能力的控制之下，他們的競爭對手很難有抬頭的機(jī)會，除非他們能夠復(fù)制這一戰(zhàn)略能力，否則他們只能陷入各自的產(chǎn)業(yè)矛盾中無法自拔。然而，產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化無可避免地會考驗著每一個領(lǐng)先者——你究竟是卓越的？還是僅僅是優(yōu)秀的。3月24日，格力電器公布的2010年度報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入608.07億元，同比增長42.62%；實(shí)現(xiàn)凈利潤42.76億元，同比增長46.76%；上繳稅收33.15億元。其中空調(diào)業(yè)務(wù)營業(yè)收入551.09億元。核心技術(shù)取得重大突破

2010年，在國家系列家電行業(yè)扶持政策的刺激下，和新興國家市場需求以及部分發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的帶動下，空調(diào)行業(yè)迎來了歷史性的“大年”。

格力電器繼續(xù)堅持自主創(chuàng)新的經(jīng)營理念，通過技術(shù)、管理、營銷、服務(wù)等全方位的創(chuàng)新，公司全年共計取得3000多項創(chuàng)新成果。尤其是通過加大技術(shù)研發(fā)的投入，自主研發(fā)掌握了一

系列空調(diào)核心技術(shù)，其中1赫茲低頻控制技術(shù)、高效離心式冷水機(jī)組和新型超高效定速壓縮機(jī)三項空調(diào)核心技術(shù)一舉超越歐、美、日等國際競爭對手，被國家權(quán)威部門鑒定為“國際領(lǐng)先”水平。特別是1赫茲低頻控制技術(shù)，它運(yùn)用多項先進(jìn)技術(shù)，在控制理論和性能指標(biāo)上超越了國際現(xiàn)有技術(shù)。去年5月國家科技部公布的2010年度國家科技計劃項目中，格力1赫茲低頻控制技術(shù)被納入“國家火炬計劃”。截至目前，格力電器累計有10項創(chuàng)新成果被納入國家科技計劃，是近十年來單一品類產(chǎn)品被納入國家科技計劃最多的家電企業(yè)。

此外，格力電器自主研發(fā)的R290天然環(huán)保制冷劑空調(diào)，獲得了德國國家電氣安全認(rèn)證標(biāo)志VDE證書。這標(biāo)志著，公司生產(chǎn)的R290天然冷媒空調(diào)，可以在歐盟國家大規(guī)模上市銷售。分析人士指出，在過去一年，以格力電器為代表的一批自主創(chuàng)新企業(yè)的快速崛起，使得中國的制冷產(chǎn)業(yè)正在由“制造大國”向“制造強(qiáng)國”邁進(jìn)，成為與美國、日本、歐盟并駕齊驅(qū)的產(chǎn)業(yè)大國。

正是依托核心技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，2010年格力空調(diào)產(chǎn)銷量再次實(shí)現(xiàn)歷史跨越。在報告期內(nèi)，空調(diào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入551.09億元，同比增43.78%。出口收入同比增長67.12% 自主品牌不僅僅是產(chǎn)品的符號表現(xiàn)，也是一個國家民族工業(yè)的脊梁，更是一個民族人文底蘊(yùn)的載體和再現(xiàn)。

格力電器在國際化征途中一直堅持自主品牌出口為主的發(fā)展戰(zhàn)略。特別是在金融危機(jī)爆發(fā)后，格力電器抓住全球市場低迷的歷史機(jī)遇，毅然主動放棄部分OEM訂單，集中優(yōu)勢資源加大自主品牌的出口。2009年，在出口總額下滑的情況，格力電器依然完成了出口凈利潤同比增長30%的目標(biāo)。

2010年，隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，海外空調(diào)市場逐步回暖。格力電器采取正確、有效的銷售策略，海外市場再次取得優(yōu)異業(yè)績。報告期內(nèi)，格力空調(diào)實(shí)現(xiàn)出口銷售收入97.51億元，同比增長67.12%。2011年市場前景喜人

據(jù)格力電器預(yù)測，2011年國家將完成1000萬套的開工建設(shè)任務(wù)，保障性住房的建設(shè)將增加家電產(chǎn)品的需求量。此外在海外市場方面，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的逐漸回暖和新興市場的發(fā)力，海外空調(diào)市場在經(jīng)歷恢復(fù)性增長后將迎來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后的快速增長，需求也將會逐步調(diào)整至高能效和新型環(huán)保制冷劑產(chǎn)品上。

為此，2011年公司將繼續(xù)通過加大科技研發(fā)力度，加強(qiáng)國內(nèi)外市場開拓，加快產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)張，依靠“堅持自主創(chuàng)新，掌握核心科技，以卓越品質(zhì)取勝”的發(fā)展思路，加大核心科技研發(fā)的力度，以空調(diào)制冷業(yè)為核心，繼續(xù)推動向前一體化戰(zhàn)略實(shí)施，加大關(guān)鍵零部件、配件的研發(fā)力度，加強(qiáng)和完善空調(diào)壓縮機(jī)、電機(jī)等核心部件的配套生產(chǎn)能力;不斷提升產(chǎn)品科技含量，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新型綠色能源、環(huán)境友好型產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級;大力開拓海外市場，加大自有品牌出口力度，進(jìn)一步完善全球市場戰(zhàn)略布局，著力打造成擁有創(chuàng)新技術(shù)的國際化、專業(yè)化環(huán)境設(shè)備供應(yīng)商。

當(dāng)天，格力電器還公布了2010年度利潤分配預(yù)案。根據(jù)預(yù)案，以母公司實(shí)現(xiàn)凈利潤26.8億元為基數(shù)，提取10%的法定盈余公積后，按目前公司總股本28.2億股計，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金3元(含稅)，共計派發(fā)現(xiàn)金8.45億元，余額轉(zhuǎn)入下年分配。

第二篇：格力SWOT分析

格力SWOT分析

格力空調(diào)成立于1991年的珠海格力股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷 售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入380.41億元，凈利潤12.70億元，連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2007年，格力全球用戶超過7000萬。為什么格力電器公司能在世界上占有這么大的地位呢，這和它的“SWOT”有很大的關(guān)系。

1.內(nèi)部優(yōu)勢（Strengthes)： 格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng)。

2.內(nèi)部劣勢(Weaknesses)：雖然當(dāng)前格力正在市場上仍處于從導(dǎo)地位，但仍值得鑒戒，隨滅空調(diào)業(yè)變頻拐點(diǎn)的到來，格力所面臨的市場壓力也逐漸加大。其次廣州團(tuán)購網(wǎng)，正在面臨美的、海爾那些強(qiáng)無力合做敵手，且彼此之間的市場份額正在逐漸縮小時，格力也不得不調(diào)整策略，尋求正在處所空調(diào)營業(yè)上的沖破。

3.外部機(jī)會（Opportunities）：中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭不可估量，也進(jìn)一步帶動了中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。瞄準(zhǔn)這些經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇，近年來格力、美的、海爾中央空調(diào)紛紛進(jìn)入軌道交通、房地產(chǎn)、通信、醫(yī)療衛(wèi)生等工程項目，在商用空調(diào)市場大有作為。

4.外部威脅（Threats）：外資品牌對本土企業(yè)的威脅，在我國中央空調(diào)市場表現(xiàn)明顯。像海爾，美的，東芝等這些外部空調(diào)企業(yè)的威脅，中國格力空調(diào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，雖然國產(chǎn)企業(yè)有一定的本土優(yōu)勢，但是外資品牌在中央空調(diào)行業(yè)起步早，技術(shù)成熟，市場積累豐富。中國格力空調(diào)企業(yè)要縮小與其它空調(diào)品牌的差距，還需要任重而道遠(yuǎn)！

第三篇：格力電器企業(yè)文化分析

格力電器的企業(yè)文化分析

一、格力電器公司的全稱：珠海格力電器股份有限公司

二、格力電器公司的簡介：

珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2008年前三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入351.12億元，全年預(yù)計實(shí)現(xiàn)凈利潤19.50億元，連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)6年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價值實(shí)驗室舉辦的“2008世界品牌價值實(shí)驗室大獎”評選活動中，格力憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。

三、格力電器公司企業(yè)文化：

企業(yè)精神：忠誠、友善、勤奮、進(jìn)取

經(jīng)營理念：制造最好的空調(diào)奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者

管理理念：創(chuàng)新永無止境

管理特色：合理化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化

服務(wù)理念：您的每一件小事都是格力的大事

人力資源理念：以人為本

愿景：締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌

使命：弘揚(yáng)工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境核心價值觀：少說空話、多干實(shí)事

質(zhì)量第一、顧客滿意

忠誠友善、勤奮進(jìn)取

誠信經(jīng)營、多方共贏

愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新遵紀(jì)守法、廉潔奉公

【企訓(xùn)】

忠誠、友善、勤奮、進(jìn)取

【企魂】

給消費(fèi)者以精品和滿意，給創(chuàng)業(yè)者以機(jī)會和發(fā)展，給投資者以業(yè)績和回報。

【企略】

運(yùn)用雙贏智慧尋求發(fā)展空間，實(shí)施規(guī)范管理激活創(chuàng)新機(jī)制，容納多種

聲音構(gòu)筑和諧環(huán)境，追求個人夢想創(chuàng)造格力奇跡。

格力公司企業(yè)文化以“實(shí)、信、廉、新、禮”為核心價值觀，以“忠誠、友善、勤奮、進(jìn)取”為企業(yè)精神，以“少說空話、多干實(shí)事”為務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，從而形

成了外拓內(nèi)斂的求實(shí)文化，又緊密結(jié)合中國改革開放的實(shí)際情況、圍繞當(dāng)代“以

人為本”構(gòu)建和諧社會和向全球化發(fā)展潮流的具有“格力”特色的企業(yè)文化，這獨(dú)

特的企業(yè)文化，支撐公司始終如一地堅持追求卓越、勇于創(chuàng)新，提高人類生活質(zhì)

量，促進(jìn)社會進(jìn)步，為社會創(chuàng)造最大財富。

實(shí)－－是誠實(shí)、實(shí)干、實(shí)事求是、實(shí)實(shí)在在“實(shí)”體現(xiàn)在公司戰(zhàn)略上是實(shí)事求是，求真務(wù)實(shí)，心無旁騖地堅持走專業(yè)化和

穩(wěn)健發(fā)展之路；在市場經(jīng)營上是反對不實(shí)的宣傳，實(shí)實(shí)在在地通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來滿

足顧客需求、樹立良好口碑、贏得市場；在工作上樹立腳踏實(shí)地，穩(wěn)抓實(shí)干，多

做實(shí)事，少說空話的務(wù)實(shí)工作作風(fēng)；在員工身上保持優(yōu)良品德，“做誠實(shí)人、說

老實(shí)話、干實(shí)在事”，杜絕弄虛作假。

信－－是信念、信任、誠信、守信和信義

精心打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為人類提供舒適生活環(huán)境，是全體員工的堅定信念，是

信仰之所在。

信任是公司用人機(jī)制的“唯才是舉”；公司領(lǐng)導(dǎo)對中層干部的信任、授權(quán)以及

中層干部對基層員工和員工之間的彼此信任。

誠信是我們的經(jīng)營理念。對消費(fèi)者的誠信，是“不拿消費(fèi)者做試驗品”，以高

品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)奉獻(xiàn)給全球客戶；對經(jīng)銷商、供應(yīng)商的誠信，是結(jié)成戰(zhàn)略伙伴

關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面；對股東的誠信，就是慎重決策，竭力所為，為股東

創(chuàng)造最大價值；對相關(guān)方誠信，是堅守信用和道義，依法納稅，構(gòu)建和諧社會，主動承擔(dān)企業(yè)公民責(zé)任，為國家、社會做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

廉－－是廉潔奉公、嚴(yán)于律己

公司是員工賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)的發(fā)展決定員工的前途和出路，只

有企業(yè)發(fā)展，員工才有希望。全體員工廉潔奉公、克已為人可以形成強(qiáng)大的動力，形成良好的企業(yè)精神風(fēng)貌，所有員工凝成一股合力向目標(biāo)奮進(jìn)；而全體員工愛崗

敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)又是公司成功的有力保證。

新－－是創(chuàng)新、開拓、進(jìn)取

公司通過不斷進(jìn)行技術(shù)、管理和營銷創(chuàng)新，從而不斷創(chuàng)造輝煌。公司鼓勵創(chuàng)

新，要求員工尊重科學(xué)但要勇于創(chuàng)新、遵守制度但要善于突破、腳踏實(shí)地但要努

力向上，創(chuàng)造出更大價值。

禮－－是尊重、平等、友善、團(tuán)結(jié)和協(xié)作

公司以人為本，尊重員工。建立全程式（培養(yǎng)、鍛煉、任用、提拔）“任人

唯賢，人盡其才”的人力資源體系；要求員工對待同事、顧客、相關(guān)方人員要以

禮相待；尊重領(lǐng)導(dǎo)；令行禁止；團(tuán)結(jié)同事；精誠協(xié)作；平等處事、友好待人。

格力企業(yè)文化是以“實(shí)”為基礎(chǔ),衍生出 “信”“廉”“新”“禮”。

同時，格力公司將社會責(zé)任感內(nèi)化為企業(yè)文化。在汶川地震及玉樹地震等

舉國哀悼的時刻，格力分別宣布捐款600萬、1000萬，用于支援災(zāi)區(qū)重建。責(zé)

任感是一種主人翁意識，是將相關(guān)事務(wù)納入自身義務(wù)的思想意識。作為公民，每個人都是我們這個社會的組成份子，當(dāng)一個公民意識到這個社會里的某些事是與

自己相關(guān)的，自己應(yīng)該為它做些什么——思考關(guān)注、出謀劃策、評析討論、親力

親為，意圖使事務(wù)朝良性方向發(fā)展的時候，我們說這個公民已經(jīng)具有了社會責(zé)任

感。企業(yè)作為現(xiàn)代社會的基本運(yùn)轉(zhuǎn)單位，商業(yè)人格化以后所應(yīng)具備的社會責(zé)任感，之于市場經(jīng)濟(jì)體制下的社會更具重要意義。它不僅是企業(yè)對于行業(yè)外事件的義務(wù)

性主動參與，同時也作為企業(yè)立足于現(xiàn)代社會中不可或缺的名譽(yù)和軟實(shí)力資本積

淀下來。

格力電器向來重視企業(yè)社會責(zé)任意識的培養(yǎng)和樹立，并著力將其內(nèi)化為格力

企業(yè)文化，自上而下、自始至終地傳承下來。格力人深信企業(yè)的壯大絕不能僅靠

行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先和管理經(jīng)驗上的先進(jìn)高效，企業(yè)文化更是企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力基

礎(chǔ)，而這其中的社會責(zé)任感更是重中之重。高度的社會責(zé)任感能激發(fā)企業(yè)的高尚

企業(yè)人格，同時潛移默化中使企業(yè)在行業(yè)良性軌道上走穩(wěn)、走遠(yuǎn)。格力電器一直

以來都把社會責(zé)任感作為企業(yè)立足的核心理念之一，從管理層到普通員工每個人

都融入到飽含社會責(zé)任感的企業(yè)文化中，這也解釋了格力在多次社會募捐活動中的一貫表現(xiàn)。

“人是企業(yè)中最重要的資源”。格力公司領(lǐng)導(dǎo)很早就意識到這一點(diǎn)，一直把提

高人的素質(zhì)、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，并寫進(jìn)了質(zhì)量

方針--“注重發(fā)揮創(chuàng)造精神，以人為本，敬業(yè)為先”。經(jīng)過幾年的努力，我們已初

步建立起獨(dú)具特色的員工培訓(xùn)體系和企業(yè)文化體系，為公司的快速發(fā)展奠定了堅

實(shí)基礎(chǔ)。

1.發(fā)展員工管理培訓(xùn)，促進(jìn)企業(yè)高速成長。

提供良好的學(xué)習(xí)機(jī)會是給員工最好的福利“。在員工培訓(xùn)工作中，公司在人力、財力、物力上毫不吝惜，年年投入巨資并設(shè)立了大型的”員工培訓(xùn)中心“，各分廠也設(shè)置了”員工培訓(xùn)室“。公司還設(shè)置了”技術(shù)資料閱覽室“和”計算機(jī)信息

中心“，并配備了電腦投影儀、幻燈、投影、錄像、手提電腦、電動白板等一流

電都設(shè)備，同時設(shè)有專職培訓(xùn)管理員，建立了獨(dú)立的電腦系統(tǒng)，對每個員工的崗

位變動及培訓(xùn)記錄實(shí)行電腦網(wǎng)絡(luò)管理。

2.關(guān)心員工業(yè)余生活，廣泛開展豐富多彩的文體活動。

公司除了每年定期的各種勞動競賽外，還給員工提供了豐富的競爭舞臺，多

姿多彩的文體生活讓青年人可以比拼、在競爭中實(shí)現(xiàn)自我。每年秋季，公司舉行

員工運(yùn)動會，項目豐富，爭奪激烈。每年秋冬之交，將舉辦格力電器大型文藝晚

會，節(jié)目精彩紛呈。還有不定期舉行的演講比賽、攝影大獎賽、游泳比賽、卡拉

好大獎賽、獻(xiàn)計獻(xiàn)策活動等，不僅讓員工展現(xiàn)才華，更讓員工了解企業(yè)，更關(guān)心

集體、形成良好的、共同的企業(yè)價值觀。尤為值得一提的是，每年淡季（一九九

四年起），公司要組織生產(chǎn)一線員工赴各地旅游，這項斥巨資組織大規(guī)模員工旅

游的活動，在全國范圍內(nèi)都不多見，這一舉措充分體現(xiàn)了格力電器”以人為本“的發(fā)展方針，也體現(xiàn)了格力電器的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

3.重獎科技人員，永遠(yuǎn)提供人才上升通道。

為充分發(fā)揮技術(shù)人員、知識分子的才能，公司竭盡全力，創(chuàng)造了一個非常良

好的工作、生活環(huán)境。在硬件方面企業(yè)有先進(jìn)的科研實(shí)驗設(shè)備，在管理方面公司

一向強(qiáng)調(diào)”以人為本"，創(chuàng)造了尊重知識、尊重人才的良好企業(yè)文化氛圍，建立了

科技進(jìn)步獎勵機(jī)制，對有突出貢獻(xiàn)的科技人員予以重獎。公司明確表態(tài)對勤奮、實(shí)干、有成就的人才將永遠(yuǎn)提供上升的通道。

同時，格力也非常重視自主創(chuàng)新，一直強(qiáng)調(diào)掌握“核心科技”。創(chuàng)新是一個

民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力和精神之源。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)新也是同樣重要。一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有精

品的企業(yè)，是一個丑陋的企業(yè)。格力作為一個大企業(yè)，隨著在世界電器界的不斷

崛起，在各方面的核心技術(shù)方面，是不可能跟在別人的后面亦步亦趨的。作為專

業(yè)化的空調(diào)企業(yè)，格力不僅在銷量和銷售額上領(lǐng)先于對手，更在技術(shù)研究領(lǐng)域里

打敗了對手，擁有了自主的核心技術(shù)，獲得了在競爭中的主動權(quán)，增強(qiáng)了自己的核心競爭力。

而且，格力電器有著其獨(dú)特的經(jīng)營思想和理念。有很多到格力來參觀的人說：

不走進(jìn)格力不知道，走進(jìn)格力就能看到獨(dú)到的地方，有許多可學(xué)的東西。格力獨(dú)

特的經(jīng)營思想和理念就是不追求概念、表面的東西，而是追求務(wù)實(shí)的精神。格力

還有一點(diǎn)就是任何一件小事都要做好，試問小事都做不好怎么做大事呢？我認(rèn)

為，每一件小事都要抓好，因為作為一個老總最起碼要具備務(wù)實(shí)的精神。格力的另一大特點(diǎn)是會總結(jié)自己，敢于面對自己，講誠信、講真話、做實(shí)事。它們的作

風(fēng)即是堅持不懈，格力弘揚(yáng)“工業(yè)精神”。

四、格力電器企業(yè)文化的作用：

格力企業(yè)文化對其的影響可以概括為以下五個功能：

（l）、導(dǎo)向功能

企業(yè)以自己的價值觀和崇高目標(biāo)指引企業(yè)管理者和員工向企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的既定目標(biāo)努力奮進(jìn)，它體現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營活動的規(guī)律和經(jīng)驗。

(2)、規(guī)范功能

企業(yè)文化作為一種觀念性文化，賦予企業(yè)團(tuán)體和員工一定的價值觀、作風(fēng)、習(xí)俗、和禮儀，使員工作出符合這些規(guī)范的行為選擇，故可按照一定行為準(zhǔn)則對

員工行為起到規(guī)定和約束作用。

(3)、凝聚功能

企業(yè)文化是企業(yè)團(tuán)結(jié)的精神基礎(chǔ)。沒有堅實(shí)的精神基礎(chǔ)，要把全部團(tuán)體和員

工長期凝聚在企業(yè)組織內(nèi)是根本不可思議的。企業(yè)文化具有共同的價值觀和共同的信念，為有效解決企業(yè)內(nèi)部的矛盾和沖突提供了正確的準(zhǔn)則，同時增強(qiáng)企業(yè)對

員工的吸引力和員工對企業(yè)的向心力。

(4)、激勵功能

該功能是指企業(yè)文化對強(qiáng)化員工的工作動機(jī)，激發(fā)員工的工作主動性、積極

性和創(chuàng)造性所發(fā)生的作用，包括外激勵和內(nèi)激勵[3]。優(yōu)秀的企業(yè)文化能為員工

提供一個良好的心理環(huán)境、人際交往環(huán)境和充分發(fā)揮聰明才智實(shí)現(xiàn)自我完善的條

件

(5)、輻射功能

該功能是指當(dāng)企業(yè)文化發(fā)展到一定階段，企業(yè)文化具有向外部擴(kuò)散、同化異

質(zhì)小文化、影響社會大文化的功能。

“一個企業(yè)如果要生存，必須要有自己的技術(shù)、戰(zhàn)略，堅持自己的誠信?！?/p>

格力就是埋頭做研發(fā)，一步一個腳印地在技術(shù)和生產(chǎn)方面積蓄力量，正是有這樣的領(lǐng)導(dǎo)人和這樣的企業(yè)文化、精神，使格力創(chuàng)造了一個又一個的神話！

五、從格力企業(yè)文化中獲得的啟示

1、構(gòu)建企業(yè)特色文化

現(xiàn)代企業(yè)的競爭，歸根到底是企業(yè)文化的競爭。從這個角度看，企業(yè)不僅是

一個經(jīng)濟(jì)組織，也是一個文化組織，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動不僅是產(chǎn)品競爭，而且

也是文化競爭。因此企業(yè)競爭實(shí)際上也是隱含在企業(yè)形象展示、產(chǎn)品廣告宣傳及

社會公關(guān)活動背后的文化競爭，建設(shè)企業(yè)文化就是要提高企業(yè)核心競爭力，追求

良好的企業(yè)效益。企業(yè)必須重視文化戰(zhàn)略，以文化決勝于市場，以企業(yè)文化推動

企業(yè)發(fā)展，這是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素。但建立自己的企業(yè)文化不能照

抄照搬，必須根據(jù)自身特點(diǎn)以及借鑒優(yōu)秀企業(yè)的文化精髓，建立適合本企業(yè)、有

特色的企業(yè)文化。只有這樣才能真正將企業(yè)文化變成企業(yè)核心競爭力的一部分，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。格力電器公司正是在發(fā)展過程中構(gòu)建、總結(jié)、完善自身的企業(yè)文化，在精品戰(zhàn)略的指導(dǎo)下凸出自身特色。

2、創(chuàng)新是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素

格力一直堅信，只有有核心技術(shù)的企業(yè)，才能在強(qiáng)手如林的國際市場上站

穩(wěn)腳跟并取得突破，才可以被稱為世界名牌。作為專業(yè)化的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，格力

不僅要在銷售量和銷售額上領(lǐng)先于對手，更要在技術(shù)研發(fā)上占盡先機(jī)。只有擁有

自主的核心技術(shù)，才能在競爭中取得主動權(quán)。

那對于一個企業(yè)，怎樣才能建立自己的企業(yè)文化呢？簡單地說，必須

要有一個目標(biāo)，即企業(yè)文化戰(zhàn)略。這是因為企業(yè)文化是隨企業(yè)的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，但這種企業(yè)文化僅僅是企業(yè)自發(fā)產(chǎn)生的一種文化現(xiàn)象，還不是現(xiàn)代管理

學(xué)意義上的企業(yè)文化，它只是管理過程總中的一種副產(chǎn)品，是一種良好的風(fēng)

氣。而現(xiàn)代管理學(xué)意義上的企業(yè)文化是一種管理理論，是在原有企業(yè)文化的基礎(chǔ)上建立起來的。

六、.結(jié)語

格力公司有今天的成就與其獨(dú)有的企業(yè)文化是密不可分的，因此建立適合自

己企業(yè)特色的企業(yè)文化并將其與企業(yè)管理有機(jī)地結(jié)合在一起，與時俱進(jìn)開拓創(chuàng)

新，使企業(yè)文化能為企業(yè)的發(fā)展和壯大起到積極的作用。

第四篇：格力營銷戰(zhàn)略分析（推薦）

格力營銷戰(zhàn)略分析

一、格力公司簡介

珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標(biāo)志服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南8大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近2000項，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。展望未來，格力電器將堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標(biāo)，為“中國創(chuàng)造”貢獻(xiàn)更多的力量。

二、格力營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升 消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時尚；另一方面與人們生活水平的提升也相輔相成，柜機(jī)比例持續(xù)上升，而窗機(jī)則將逐漸被市場所淘汰。

2.市場概述

格力作為中國世界的名牌，在世界范圍內(nèi)占空調(diào)領(lǐng)域的龍頭地位，空調(diào)市場中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場，格力以超強(qiáng)的實(shí)力占據(jù)空調(diào)行業(yè)的老大多年，累計銷售7000萬臺。以簡單的營銷模式和獨(dú)特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應(yīng)及競爭優(yōu)勢。通過建立起自營專賣店經(jīng)營模式，將格力的足跡遍及全球。

3.政策環(huán)境

目前我國隨著入世的承諾逐步實(shí)現(xiàn)，正在實(shí)施普遍的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策，削減乃至取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，改善企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。同時，中國現(xiàn)行的稅制和稅收政策要作重大調(diào)整，其中包括實(shí)行有增有減的稅收政策；按照國民待遇原則統(tǒng)一內(nèi)外資企業(yè)所得稅，按照擴(kuò)大稅基、降低稅率原則，減輕內(nèi)資企業(yè)稅負(fù)，取消外資企業(yè)稅收優(yōu)惠將是我國空調(diào)企業(yè)獲得公平的競爭環(huán)境。高效、環(huán)保、節(jié)能型空調(diào)主機(jī)受到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。

4.社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在全球范圍內(nèi)，我國經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，國民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長趨勢，社會購買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球亮點(diǎn)，蓄積了雄厚的集團(tuán)購買力。在未來的若干年內(nèi)，中國將是世界經(jīng)濟(jì)增長最快的國家之一，中國的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。

5.科技環(huán)境

為了節(jié)約能耗，開辟新能源的利用，空調(diào)技術(shù)的研究發(fā)展很快，主流空調(diào)有：變頻空調(diào)、燃?xì)饪照{(diào)、太陽能空調(diào)。其中，變頻空調(diào)憑借其在節(jié)能、降噪、舒適等方面的優(yōu)勢，越來越受重視。格力電器自主研發(fā)的“G10變頻引擎”低頻控制技術(shù)被專家組一致鑒定為“國際領(lǐng)先”水平，被鑒定為“國際先進(jìn)”水平。這是我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)第一項“國際領(lǐng)先”的變頻技術(shù)，填補(bǔ)了行業(yè)空白，標(biāo)志著我國變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)開始從“跟隨型制造”向“引擎型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。

（二）微觀環(huán)境分析

1.供應(yīng)商

格力是空調(diào)界的老大，在業(yè)內(nèi)有話語權(quán)，對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力強(qiáng)。格力作為一個龍頭企業(yè)，有很多為他生產(chǎn)零部件的供應(yīng)商，企業(yè)供貨的穩(wěn)定性及時性有很好的保證。格力建立了篩選分廠和檢測分廠，所有的零配件，來了一個一個上機(jī)子測試，一個不落的測試，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，格力還成立質(zhì)量管理小組，專門抓供應(yīng)商的質(zhì)量管理，這為格力生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品又添了一層保障。

2.營銷中介

“股份制區(qū)域銷售公司”模式及其自建專賣店的營銷模式取得了很大的成功，格力給予中間商的銷售鼓勵措施使得他們更加愿意賣格力的產(chǎn)品。

3.公眾

長期以來，格力電器把以節(jié)能環(huán)保為重要指標(biāo)的產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)生存發(fā)展的基石，并把節(jié)能環(huán)保作為打造和提升公司產(chǎn)品品牌的重要措施。格力已正式將綠色發(fā)展戰(zhàn)略植入公司發(fā)展戰(zhàn)略中，確定總體目標(biāo)為“倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，積極研制和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，節(jié)能降耗，不斷改進(jìn)環(huán)境行為，對社會負(fù)責(zé)”。因此，公眾對格力都有著良好的印象。

4.顧客

格力專業(yè)化、高品質(zhì)的空調(diào)產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)為格力在消費(fèi)者中形成了良好的口碑，格力是大多數(shù)顧客購買空調(diào)的首選。“淡季貼息返利、年終返利”，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩(wěn)住經(jīng)銷商。

5.競爭者分析

雖然格力是我國乃至世界的空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，但是空調(diào)行業(yè)競爭非常激

烈，美的、海爾、格蘭仕這些競爭者在價格、廣告宣傳、營銷策略等方面都做得非常優(yōu)秀，與格力相比有過之而無不及，這形成了激烈的競爭關(guān)系。海爾的專賣店加大連鎖，美的的區(qū)域代理加直營，志高的兩條腿走路，格蘭仕“為你而變”的多種模式并存這些營銷渠道都取得了較大的成功。

三、格力目前采取的營銷戰(zhàn)略

（一）市場開發(fā)戰(zhàn)略

實(shí)施這一戰(zhàn)略過程中，所運(yùn)用的主要策略是重點(diǎn)經(jīng)營專賣店，通過良好的售后服務(wù)保證顧客利益。價格策略是市場競爭的利器，更是樹立品牌形象的有力手段。格力實(shí)行的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略即加大生產(chǎn)，形成規(guī)模效益，降低成本來構(gòu)筑空調(diào)業(yè)強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。許多品牌的價格在降價的風(fēng)潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風(fēng)中格力卻提出了“讓市場不讓利”。產(chǎn)品價值，即成本費(fèi)用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標(biāo)和方法應(yīng)以銷售利潤率為轉(zhuǎn)移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應(yīng)有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，不拘泥于暫時的得失。對于高端產(chǎn)品，格力利用消費(fèi)者追求享受的心理而采用“市場導(dǎo)向定價”法定價，即以消費(fèi)者對高端產(chǎn)品的價值肯定程度為依據(jù)來確定產(chǎn)品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費(fèi)者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運(yùn)用定價藝術(shù)和技巧時，根據(jù)具體情景選擇策略。根據(jù)總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng)“淡季返利”政策，贏得渠道成員的忠誠。

（二）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

格力產(chǎn)品開發(fā)的最大特點(diǎn)是一切以市場為導(dǎo)向，適應(yīng)市場需要，同時又根據(jù)未來發(fā)展潮流創(chuàng)造市場。在適應(yīng)市場需求方面，格力“思消費(fèi)者之所思”，先后開發(fā)出：“空調(diào)王”—制冷效果最好的空調(diào)器；“冷靜王”——噪聲最低的空調(diào)器；三匹窗機(jī)——最便宜的空調(diào)器。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性能是打造品牌的第一個環(huán)節(jié)也是最重要的一個環(huán)節(jié)，格力自始至終的將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位，在保證卓越品質(zhì)和性能的基礎(chǔ)上，塑造了“簡約實(shí)用”的產(chǎn)品形象。體現(xiàn)在四個方面：

1.功能簡約但不簡單

2.技術(shù)實(shí)用，質(zhì)量可靠

3.外觀不同，電控通用

4.以顧客為主導(dǎo)，打造家具流行風(fēng)尚

（三）市場滲透戰(zhàn)略

1.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本，擴(kuò)大市場份額。

2.廣告宣傳，格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌，好空調(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。格力空調(diào)的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這

一品牌風(fēng)格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳“好空調(diào)，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力營造格力空調(diào)的卓越品質(zhì)和簡單時尚的強(qiáng)勢品牌形象。格力始終以“好空調(diào)，格力造”，作為自己的品牌代言。不僅道出了格力在中國空調(diào)市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質(zhì)和自信。

3.建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)活動，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。格力的成功且重要的因素是其獨(dú)有的“股份制區(qū)域經(jīng)銷模式”，也就是格力電器和各地的大戶聯(lián)合出資成立新的銷售公司，通過資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權(quán)削弱大經(jīng)銷商的影響力，增強(qiáng)渠道控制力和穩(wěn)定性，對格力空調(diào)進(jìn)行專營，同時也分散了格力企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和資金壓力。格力在目標(biāo)消費(fèi)城市選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢經(jīng)銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當(dāng)?shù)亟⒐編旆?，借用?jīng)銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了成本，維護(hù)格力的成本領(lǐng)先優(yōu)勢并維護(hù)了自己高端的品牌形象。

4.科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。

（四）專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略

在我國，格力是一個與眾不同的家電制造企業(yè)，當(dāng)大多數(shù)同行企業(yè)熱衷于口水戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的時候，格力將企業(yè)戰(zhàn)略重心調(diào)整到了產(chǎn)品創(chuàng)新及品牌新基因的培育上，并實(shí)行至簡至實(shí)的營銷策略，不事張揚(yáng)、勤懇務(wù)實(shí)。于是，格力得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。格力集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略清晰，不做美的這樣橫向擴(kuò)張的綜合家電企業(yè)，而是做專業(yè)的制冷龍頭。這一戰(zhàn)略，在國內(nèi)制冷行業(yè)巨大發(fā)展空間的情況下，能保證格力集團(tuán)在較高利潤率水平下實(shí)現(xiàn)較快且確定性較高的增長。從成長空間而言，公司專注于制冷行業(yè)的戰(zhàn)略隨著近年中央空調(diào)業(yè)務(wù)的突破正不斷獲得收獲，未來公司的發(fā)展空間將不局限于家用電器領(lǐng)域；從盈利能力而言，公司已經(jīng)處于行業(yè)龍頭地位，表現(xiàn)為對上下游極強(qiáng)的議價能力。公司的銷售凈利率表現(xiàn)出明顯的上升趨勢

四、格力營銷戰(zhàn)略存在的問題及對策

（一）格力營銷戰(zhàn)略存在的問題

1.營銷渠道過于狹窄和單一

格力的單一生產(chǎn)線在某種程度上會成為格力發(fā)展的瓶頸，格力的營銷渠道層級過多，渠道比較長，渠道寬度不夠。專賣店銷售能力不強(qiáng)?？照{(diào)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，企業(yè)之間的購并聯(lián)合將成為獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。最近，科龍與華寶二者的聯(lián)合，便迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，這兩個品牌的產(chǎn)量達(dá)到150萬，超過1818了所有其他同行企業(yè)。因此，格力在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)注意將內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展相結(jié)合，憑借自己的品牌、技術(shù)、管理等無形資產(chǎn)，選

擇合適的合作伙伴，使產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相互結(jié)合，實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張戰(zhàn)略。

2.對下游分銷商控制力不夠

在目標(biāo)消費(fèi)城市選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢經(jīng)銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，強(qiáng)勢的經(jīng)銷商優(yōu)勢依仗自己的實(shí)力和優(yōu)勢，按照自己的意愿銷售，對于格力總公司的管理，有時很難按規(guī)定做好，格力缺乏一定的管理策略，將經(jīng)銷商統(tǒng)一管理。股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理，如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向，渠道內(nèi)的利益分配不公，以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等這樣一些問題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進(jìn)行管理，盡量降低管理成本。

3.格力品牌缺乏足夠影響力

從品牌知名度來看，格力目前還有待于進(jìn)一步提高。消費(fèi)者在購買時，有時很難第一個想到格力，往往是海爾或者美的。根據(jù)調(diào)查資料，城市居民對空調(diào)器名牌前三名的選擇依次為海爾、美的、格力。這說明，格力應(yīng)當(dāng)在技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等各方面進(jìn)一步加強(qiáng)管理，以確立較同類企業(yè)更大的優(yōu)勢，這是成為市場第一名企業(yè)必須具備的基本條件。

（二）針對格力營銷戰(zhàn)略存在的問題應(yīng)采取的對策

1.強(qiáng)化渠道的精耕細(xì)作

專業(yè)化不利于資源、技術(shù)的最優(yōu)化使用因此，格力空調(diào)在發(fā)展到一定程度以后，可以逐漸考慮在家電行業(yè)的縱向發(fā)展，從空調(diào)漸漸擴(kuò)展到其他家電的生產(chǎn)。這樣一來既可以使企業(yè)的資源得到縱深利用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，獲得成本競爭優(yōu)勢，也不至于面臨橫向一體化所帶來的技術(shù)不熟悉、投資耗費(fèi)大等的問題。

2.加強(qiáng)對銷售公司的管理和控制

格力公司應(yīng)采取特殊類型的管理技能和組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對銷售公司的管理和控制，對經(jīng)銷商制定統(tǒng)一的管理政策，安排一定的總公司人員在銷售分公司進(jìn)行管理，合理安排經(jīng)銷商的位置及設(shè)定合理的職權(quán)，同時，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商認(rèn)同格力的企業(yè)文化，管理規(guī)章，增強(qiáng)整個企業(yè)的凝聚力。

3.加強(qiáng)品牌與服務(wù)的進(jìn)一步滲透，提升品牌影響力

格力應(yīng)采取差異化競爭戰(zhàn)略，當(dāng)今社會健康、節(jié)能的變屏空調(diào)已經(jīng)成為主流。格力應(yīng)該進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求，并且滿足消費(fèi)者的需求。發(fā)展核心技術(shù)，創(chuàng)新技術(shù)。避免產(chǎn)品的同質(zhì)化。以新技術(shù)為武器，贏得差異化競爭的勝利。同時，通過多種營銷手段，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，企業(yè)的介紹，從而提升品牌的知名度和美譽(yù)度，加大力度做好產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)，讓顧客滿意，在顧客心中占有良好的位置，獲得顧客的口碑，提升品牌影響力。

第五篇：格力電器(000651)的基本面分析

格力電器（000651）

1.宏觀分析：

（1）政策前景：在擴(kuò)內(nèi)需的拉動下，作為目前低估值的家電行業(yè)，將會有較大發(fā)展。

通脹壓力下，消費(fèi)者將會減少對家居空調(diào)的需求。

（2）行業(yè)分析：公司為行業(yè)龍頭。

2.微觀分析：

（1）競爭優(yōu)勢：總裁董明珠女士能力突出。格力家用空調(diào)、商用空調(diào)全系列產(chǎn)品

被納入《廣東省自主創(chuàng)新產(chǎn)品名單》，納入《名單》的空調(diào)將優(yōu)先獲得政府采購。公司的管理方式逐步優(yōu)化。公司創(chuàng)新能力突出，年均申請專利300項。從2000至2010年來，公司價值增長約140倍。

（2）財務(wù)分析：存貨較年初上漲6.3%，相比于公司營業(yè)收入60%的增長，可以忽略

不計。應(yīng)收賬款較年初上漲135.7%，總額達(dá)28.25億，注意短期回款風(fēng)險。ROE為10.1%。

（3）風(fēng)險提示：“家電下鄉(xiāng)”政策結(jié)束，會使內(nèi)需有一定程度上的萎縮，將使公司將

產(chǎn)品推向二三級城市時，不如前三年迅速。公司計劃公開增發(fā) 2.5 億股，募集資金 32.6億元，已于 2011年 8 月19 日通過證監(jiān)會的審核批準(zhǔn)，預(yù)計具體增發(fā)時間表將會于本周五臨時股東大會核準(zhǔn)之后盡快出臺。

（4）前景展望：2010 年公司掌握的空調(diào)行業(yè)三項核心科技——“新一代

G-Matrik(G10)低頻控制技術(shù)、高效離心式冷水機(jī)組和新型超高效定速壓縮機(jī)”，分別應(yīng)用在變頻空調(diào)、中央空調(diào)和定頻空調(diào)領(lǐng)域，經(jīng)鑒定，其主要技術(shù)指標(biāo)超越美、日、歐等國際同類產(chǎn)品，達(dá)到國際領(lǐng)先水平。三項核心科技均具有顯著的節(jié)能、低碳、環(huán)保等特點(diǎn)，具有良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益前景，這表明，公司在未來幾年內(nèi)都將保持領(lǐng)先地位，促進(jìn)公司的快速發(fā)展。2010年公司鄭州生產(chǎn)基地、武漢生產(chǎn)基地先后動工建設(shè)，建成后公司產(chǎn)能將增幅約一倍。公司的多個產(chǎn)品通過歐美資格認(rèn)證，對公司國際市場的開拓有著促進(jìn)作用。2011年設(shè)立美國格力電器銷售有限公司。公司推出我國首臺自主研發(fā)的集裝箱空調(diào)，物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。

（5）價值評估：按前三年市盈率15倍計算的話，今年預(yù)計凈利潤約為45億，則每股收益為1.54元，則價格約為24.3元。若市場趨勢發(fā)生轉(zhuǎn)變，最高價格約在31.3元。如今，收盤價20.85元?？山槿氤钟小?/p>

2011·9·4