第一篇：家具營銷培訓師

家具營銷培訓師

張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長，張屹企業(yè)管理咨詢有限公司董事長，著名管理學家、國家級策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。有著近20年行業(yè)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗。是中國家具業(yè)具有深遠影響的資深顧問師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材?！都揖咧圃鞓I(yè)世紀書庫》叢書榮登經(jīng)濟管理出版社暢銷書排行榜。

張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導實踐。

張屹老師被譽為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導家具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏； 張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。

對行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國大地，調(diào)研的城市近百個，調(diào)研的賣場上千家之多。這些年，張屹老師率領專家團隊為眾多的家具企業(yè)進行了顧問服務。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。張屹老師榮獲中國商務策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻《中國百位家具人風采》。

張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻獎”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎”。

張屹老師榮獲“2010年度南方民營企業(yè)家最喜愛的培訓專家稱號”，榮獲最佳“終端導購專家”獎。

繼往開來，任重道遠，張屹老師為中國家具業(yè)保駕護航！

張屹老師主要著作

家具制造業(yè)世紀書庫叢書：

《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實務大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實務大全》 《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實務大全》、《家具制造業(yè)物料控制實務大全》 《家具制造業(yè)采購管理實務大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場管理實務大全》 《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實務大全》 《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實務大全》

物料管理方法叢書：

《物控系統(tǒng)的建立及運作》、《物實定額管理實務》 《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應》

生產(chǎn)管理系列叢書：

《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計劃及管理運籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》《統(tǒng)計技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時研究》《人機工程與產(chǎn)能設計》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場管理》

《制造企業(yè)現(xiàn)場管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》 《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》

《家具制造業(yè)管理操作實務大全》(修訂本)《家具制造業(yè)營銷操作實務大全》(修訂本)

家具管理實戰(zhàn)系列：

《實木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國家具大全叢書：

《家具生產(chǎn)經(jīng)營》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場策劃》《家具品牌工程》、《家具賣場管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢企業(yè)》

《家具管理制度》、《家具實用表單》、《家具制造標準》、《家具市場營銷》 《家具渠道建設》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》 《家具現(xiàn)場管理》、《家具運作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》

張屹老師的七個“第一”

第一個出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。

第一個出版家具行業(yè)完整系列著作的人。

第一個創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務模式的人。

第一個創(chuàng)立“MWD計劃管理系統(tǒng)”的人。

第一個全面應用表演技巧進行授課的人。

第一個用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。

第一個榮獲策劃業(yè)最高獎項的家具專家。

張老師經(jīng)典課程

1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與績效提升

2、家具業(yè)成本控制

3、家具經(jīng)銷商實戰(zhàn)技能

4、家具專賣店店長培訓

5、家具導購各階段基本規(guī)范與要領

6、家具店顧客購買心理分析與應對講師風采

第二篇：家具營銷培訓師

家具營銷培訓師

張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長，張屹企業(yè)管理咨詢有限公司董事長，著名管理學家、國家級策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。有著近20年行業(yè)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗。是中國家具業(yè)具有深遠影響的資深顧問師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材?！都揖咧圃鞓I(yè)世紀書庫》叢書榮登經(jīng)濟管理出版社暢銷書排行榜。

張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導實踐。

張屹老師被譽為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導家具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏； 張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。

對行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國大地，調(diào)研的城市近百個，調(diào)研的賣場上千家之多。這些年，張屹老師率領專家團隊為眾多的家具企業(yè)進行了顧問服務。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。張屹老師榮獲中國商務策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》

2009年，張屹老師被收入歷史性文獻《中國百位家具人風采》。

張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻獎”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎”。

張屹老師榮獲“2010南方民營企業(yè)家最喜愛的培訓專家稱號”，榮獲最佳“終端導購專家”獎。

繼往開來，任重道遠，張屹老師為中國家具業(yè)保駕護航！

張屹老師主要著作

家具制造業(yè)世紀書庫叢書：

《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實務大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實務大全》 《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實務大全》、《家具制造業(yè)物料控制實務大全》 《家具制造業(yè)采購管理實務大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場管理實務大全》 《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實務大全》 《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實務大全》

物料管理方法叢書：

《物控系統(tǒng)的建立及運作》、《物實定額管理實務》 《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應》

生產(chǎn)管理系列叢書：

《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計劃及管理運籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》《統(tǒng)計技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時研究》《人機工程與產(chǎn)能設計》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場管理》

《制造企業(yè)現(xiàn)場管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》 《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》

《家具制造業(yè)管理操作實務大全》(修訂本)《家具制造業(yè)營銷操作實務大全》(修訂本)

家具管理實戰(zhàn)系列：

《實木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國家具大全叢書：

《家具生產(chǎn)經(jīng)營》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場策劃》《家具品牌工程》、《家具賣場管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢企業(yè)》

《家具管理制度》、《家具實用表單》、《家具制造標準》、《家具市場營銷》 《家具渠道建設》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》 《家具現(xiàn)場管理》、《家具運作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》

張屹老師的七個“第一”

第一個出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。

第一個出版家具行業(yè)完整系列著作的人。

第一個創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務模式的人。

第一個創(chuàng)立“MWD計劃管理系統(tǒng)”的人。

第一個全面應用表演技巧進行授課的人。

第一個用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。第一個榮獲策劃業(yè)最高獎項的家具專家。

張屹老師經(jīng)典課程：

1、家具制造業(yè)生產(chǎn)管理與績效提升

2、家具業(yè)成本控制

3、家具經(jīng)銷商實戰(zhàn)技能

4、家具專賣店店長培訓

5、家具導購各階段基本規(guī)范與要領

6、家具店顧客購買心理分析與應對 講師風采

第三篇：如何選擇家具導購培訓師

如何選擇家具導購培訓師

家具導購員的能力問題，直接影響家具賣場業(yè)績。家具導購技能的培訓越來越被更多的家具企業(yè)所重視，家具的市場競爭，日益白熱化，從后臺走到了前臺。

起初是產(chǎn)品成本的競爭、質(zhì)量的競爭；后來是營銷手段的競爭、渠道的競爭；現(xiàn)在，已變成了賣場上的競爭！

誰能夠在和顧客面對面的博弈中贏得勝利，誰才能夠擁有生存的機會，否則，將會被擠出市場。

雖然大家都認識到了導購員培訓的重要性，但是，有的企業(yè)培訓后效果明顯，而有的企業(yè)卻效果一般，這是為什么呢？原因是沒有選對培訓師。

這里，就給大家介紹一下，如何選擇家具導購培訓師？

一、不能選非家具行業(yè)的人講課

家具行業(yè)的導購員培訓熱火朝天，自然吸引了許多做培訓的人來分一杯羹，這里面有很多原來根本不是做家具的，不了解家具行業(yè)的情況，更不懂得家具市場導購有什么特點。服裝也講、化妝品也講，電信、銀行什么都講。人的精力是有限的，這樣七分、八分，還有時間研究家具嗎？能對家具了解多深多透呢？聽他講，這不是浪費時間嗎？

這種培訓師，無非是看到家具導購培訓的市場旺，來撈一把再說，1這種人的課充其量只講些通用的概念而已，沒什么實質(zhì)東西，對家具導購人員來說根本沒有任何作用。

僅僅是上過幾年臺，傳銷、保險、安利混了幾年，上網(wǎng)看幾篇文章就來講家具導購，只能是誤人子弟！

二、不能選培訓經(jīng)驗十年以下的人講課

家具行業(yè)是個復雜的行業(yè)，家具賣場更是一所大學，沒有多年的認識和積累，是無法解讀它的。

家具行業(yè)是一步步發(fā)展到今天的，它的過去怎樣，現(xiàn)在怎樣，將來又怎樣，需要你長期的深入觀察和了解它，只涉足幾年，不可能看到它的全貌，不可能形成完整的概念，做出的判斷也會與實際相差很遠，對于家具導購員的培訓來說，行業(yè)經(jīng)驗不足十年的人，最好不要選，不然，他在臺上滿嘴胡言，你在臺下不氣得發(fā)瘋才怪呢？

中國一位著名家具企業(yè)的老總說，他曾被這樣的培訓師害得要死，為什么呢？他請的老師下了課之后，自己還要上去講，講什么？去更正講師的觀點！不然學員就被誤導了！哎，這不是花錢找罪受嗎？

三、不能選年齡40歲以下的人

有的行業(yè)需要年青，比如體操，但有的行業(yè)需要老練，比如培訓。年紀小，經(jīng)歷肯定少，你可能勝過和你同齡的蠢貨，但決不會勝過和你同樣聰明的年長者。一個三十幾歲、二十幾歲的小伙子，在臺上滿嘴的什么“絕勝”、“真經(jīng)”、“神劍”，臺下四、五十歲的經(jīng)銷商、店長不屑一顧，這樣原場面你沒見過嗎？到時候，你組織了培訓還要挨罵。

中國人太急功近利了，這是個人才缺乏的時代，三十幾歲，本該學習的年齡，卻急得上臺掙錢了！是不自量力還是窮瘋了。

這些人的課的，你還是少聽吧！

四、不能選普通話太差的人

作為一名培訓師，你面對的是來自全國各地的人，普通話，是唯一能讓所有人聽得懂的語言，普通話講不好，能稱職了嗎？你要是連普通話都不去學，你對得起聽眾嗎？你不是在忽悠別人嗎？要是你學了，學了幾年硬是沒學會普通話，我倒是懷疑你的智商，你講的東西又到底有幾分是正確的呢？

五、不能選不懂表演的人

培訓是演講，要“講”，要“演”，不是照本宣科，照本宣科誰還聽你講，就算你才高八斗，買你一本書躺在床上看看多舒服？

為什么現(xiàn)場來聽呢？就是要聽看書看不到的東西，可很多講師，簡直就是“僵尸”，語言沒有節(jié)奏，說話沒有強弱，動作漫無目的，姿態(tài)矯揉造作。索要掌聲，無病呻吟，假意煽情，故弄玄虛。

我曾聽過著名演講家張屹老師的課，真叫我一輩子難忘，在這之前，我花過幾十萬聽過世界各地所謂大師們的課，當時還覺得講得很好，逢人就夸耀?？墒?，聽了張屹老師的課，我再也沒辦法聽任何人的課了。

張屹老師的課，三分鐘一個包袱，五分鐘一個笑話，抬頭一段美文，低頭一個典故。通俗的道理詼諧著說，高深的道理簡單的說，都懂的道理他從來不說。不會有一個重復的動作和表情，不會有一個抄來的案例和故事，聽他的課是一種享受，是一種快樂。

可有些人的課讓我討厭，我不是花錢找罪受的，不是花錢來受訓的，不是花錢來流眼淚的，也不是花錢來玩游戲的。

讓學員“在快樂中學習，在歡笑中學習”，這是擁有表演天賦的張屹老師的追求，他做到了。

不懂表演的人的課，千萬不能聽，那是白花錢。

六、不能選總是被企業(yè)只請一次的人

講課不好的人也有可能被某些企業(yè)找去講課，但由于效果不好，可能只講一次就不再被請了，當然，由于內(nèi)容的考慮，或資金問題，好老師也有可能只被請一次。但是，如果在一個老師長達若干年的講課生涯中，竟沒有一家請過二次，那這個老師恐怕真的有問題了。

七、不能選課程題綱太花俏的人

網(wǎng)絡時代，信息傳播很快，什么都不會講的人也會到網(wǎng)上去抄別人的的題綱，這些人沒有講課的本事，但往往遍題綱有一套，編的天花亂墜，而實際講起來卻是一塌糊涂，這些人是“標題黨”，引你上當而已，什么“六脈、八脈”，什么“讓你的業(yè)績提升百分之多少”，什么“神刀、神劍”，都只是叫叫而已。你見過哪個正規(guī)醫(yī)院這樣拉客的？說自己包治百病的都是些街邊的游醫(yī)，賣狗皮膏藥的。

八、不能選宣傳自己卻沒有照片、視頻的人

課講的怎么樣，講過多少課，拿出照片和視頻最有說服力，講過什么課，不妨拿出照片來說明，拿不出來，十有八九是假的。

還有視頻，講的怎么樣傳到網(wǎng)上去，讓大家看看，不敢讓你看視頻的都有鬼。怕別人學嗎？那說明你僅有那么兩下子而已，別人學了就沒有了。

張屹老師在網(wǎng)上有二千多個視頻，他為什么就不怕別人學呢？一看才知道，原來他的風格，別人幾十年都學不會。

九、不能選快速冒出來的人

一些人靠燒錢，靠人海戰(zhàn)術(shù)，靠推廣，也會迅速出名，但這是催生的怪胎，基本功往往不行。大師不是炒作出來的，是靠口碑長期積累的，自然煉就的。

君不見張吾本、李一之流嗎？還不是被社會所淘汰了嗎？

十、不能選從網(wǎng)上百度推廣搜出來的人

搜索網(wǎng)站都有一項服務，就是競價排名，前幾年，央視已經(jīng)批判過，一家無證的治性病的醫(yī)院，靠出錢“排名”，排在網(wǎng)頁的頭條，但實質(zhì)上卻是一個騙子公司，而其它真正有實力的醫(yī)院，卻排到后面

或被屏蔽。

朋友們要是找家具導購的培訓師，可以從百度“視頻”，“圖片”“網(wǎng)頁”的正常顯示中去查找，而不要去看藍色背景處的推廣部分的人。

最方便的，用“家具培訓”、“家具導購培訓”在百度視頻里去找就行了。

以上是我們在請家具導購培訓師過程中的經(jīng)驗和教訓，說實在的，我們也是交了很多學費之后才認識到這幾點的。拿出來和家具企業(yè)共享。

祝愿所有的家具企業(yè)在聘請培訓師時，擦亮眼睛，請到最好的老師，這樣，你的培訓才真正能起到作用。（作者：雅盟仕總經(jīng)理詹清）

第四篇：如何選擇家具導購培訓師

如何選擇家具導購培訓師

家具導購員的能力問題，直接影響家具賣場業(yè)績。家具導購技能的培訓越來越被更多的家具企業(yè)所重視，家具的市場競爭，日益白熱化，從后臺走到了前臺。

起初是產(chǎn)品成本的競爭、質(zhì)量的競爭；后來是營銷手段的競爭、渠道的競爭；現(xiàn)在，已變成了賣場上的競爭！

誰能夠在和顧客面對面的博弈中贏得勝利，誰才能夠擁有生存的機會，否則，將會被擠出市場。

雖然大家都認識到了導購員培訓的重要性，但是，有的企業(yè)培訓后效果明顯，而有的企業(yè)卻效果一般，這是為什么呢？原因是沒有選對培訓師。

這里，就給大家介紹一下，如何選擇家具導購培訓師？

一、不能選非家具行業(yè)的人講課

家具行業(yè)的導購員培訓熱火朝天，自然吸引了許多做培訓的人來分一杯羹，這里面有很多原來根本不是做家具的，不了解家具行業(yè)的情況，更不懂得家具市場導購有什么特點。服裝也講、化妝品也講，電信、銀行什么都講。人的精力是有限的，這樣七分、八分，還有時間研究家具嗎？能對家具了解多深多透呢？聽他講，這不是浪費時間嗎？

這種培訓師，無非是看到家具導購培訓的市場旺，來撈一把再說，這種人的課充其量只講些通用的概念而已，沒什么實質(zhì)東西，對家具導購人員來說根本沒有任何作用。

僅僅是上過幾年臺，傳銷、保險、安利混了幾年，上網(wǎng)看幾篇文章就來講家具導購，只能是誤人子弟！

二、不能選培訓經(jīng)驗二十年以下的人講課

家具行業(yè)是個復雜的行業(yè)，家具賣場更是一所大學，沒有多年的認識和積累，是無法解讀它的。

家具行業(yè)是一步步發(fā)展到今天的，它的過去怎樣，現(xiàn)在怎樣，將來又怎樣，需要你長期的深入觀察和了解它，只涉足幾年，不可能看到它的全貌，不可能形成完整的概念，做出的判斷也會與實際相差很遠，對于家具導購員的培訓來說，行業(yè)經(jīng)驗不足十年的人，最好不要選，不然，他在臺上滿嘴胡言，你在臺下不氣得發(fā)瘋才怪呢？

中國一位著名家具企業(yè)的老總說，他曾被這樣的培訓師害得要死，為什么呢？那些老師下了課之后，他自己還要上去講，講什么？去更正講師的觀點！不然學員就被誤導了！哎，這不是花錢找罪受嗎？

三、不能選年齡40歲以下的人

有的行業(yè)需要年青，比如體操，但有的行業(yè)需要老練，比如培訓。

年紀小，經(jīng)歷肯定少，你可能勝過和你同齡的蠢貨，但決不會勝過和你同樣聰明的年長者。一個三十幾歲、二十幾歲的小伙子，在臺上滿嘴的什么“絕勝”、“真經(jīng)”、“神劍”，臺下四、五十歲的經(jīng)銷商、店長不屑一顧，這樣原場面你沒見過嗎？到時候，你組織了培訓還要挨罵。

中國人太急功近利了，這是個人才缺乏的時代，三十幾歲，本該學習的年齡，卻急著上臺掙錢了！是不自量力還是窮瘋了。這些人的課的，你還是少聽吧！“ 聽了小孩言，吃虧在眼前”。

四、不能選普通話太差的人

作為一名培訓師，你面對的是來自全國各地的人，普通話，是唯一能讓所有人聽得懂的語言，普通話講不好，能稱職了嗎？你要是連普通話都不去學，你對得起聽眾嗎？你不是在忽悠別人嗎？要是你學了，學了幾年硬是沒學會普通話，我倒是懷疑你的智商，你講的東西又到底有幾分是正確的呢？

五、不能選不懂表演的人

培訓是演講，要“講”，要“演”，不是照本宣科，照本宣科誰還聽你講，就算你才高八斗，買你一本書躺在床上看看多舒服？

為什么現(xiàn)場來聽呢？就是要聽看書看不到的東西，可很多講師，簡直就是“僵尸”，語言沒有節(jié)奏，說話沒有強弱，動作漫無目的，姿態(tài)矯揉造作。索要掌聲，無病呻吟，假意煽情，故弄玄虛。

我曾聽過著名演講家張屹老師的課，真叫我一輩子難忘，在這之前，我花過幾十萬聽過世界各地所謂大師們的課，當時還覺得講得很好，逢人就夸耀?？墒?，聽了張屹老師的課，我再也沒辦法聽任何人的課了。

張屹老師的課，三分鐘一個包袱，五分鐘一個笑話，抬頭一段美文，低頭一個典故。通俗的道理詼諧著說，高深的道理簡單的說，都懂的道理他從來不說。不會有一個重復的動作和表情，不會有一個抄來的案例和故事，聽他的課是一種享受，是一種快樂。

可有些人的課讓我討厭，我不是花錢找罪受的，不是花錢來受訓的，不是花錢來流眼淚的，也不是花錢來玩游戲的。

讓學員“在快樂中學習，在歡笑中學習”，這是擁有表演天賦的張屹老師的追求，他做到了。

不懂表演的人的課，千萬不能聽，那是白花錢。

六、不能選總是被企業(yè)只請一次的人

講課不好的人也有可能被某些企業(yè)找去講課，但由于效果不好，可能只講一次就不再被請了，當然，由于內(nèi)容的考慮，或資金問題，好老師也有可能只被請一次。但是，如果在一個老師長達若干年的講課生涯中，竟沒有一家請過二次，那這個老師恐怕真的有問題了。

七、不能選課程題綱太花俏的人

網(wǎng)絡時代，信息傳播很快，什么都不會講的人也會到網(wǎng)上去抄別人的的題綱，這些人沒有講課的本事，但往往遍題綱有一套，編的天花亂墜，而實際講起來卻是一塌糊涂，這些人是“標題黨”，引你上當而已，什么“六脈、八脈”，什么“讓你的業(yè)績提升百分之多少”，什么“神刀、神劍”，都只是叫叫而已。你見過哪個正規(guī)醫(yī)院這樣拉客的？說自己包治百病的都是些街邊的游醫(yī)，賣狗皮膏藥的。

還有人宣稱，他搞什么“家具定制培訓”，你千萬別當真，真的為你的家具企業(yè)定制一場培訓。至少也得半年以上，調(diào)研分析的成本也會高得驚人。哪個小姐說3個月就給你生個兒子，那是坑爹！

八、不能選宣傳自己卻沒有照片、視頻的人

課講的怎么樣，講過多少課，拿出照片和視頻最有說服力，講過什么課，不妨拿出照片來說明，拿不出來，十有八九是假的。

視頻更重要，講的怎么樣傳到網(wǎng)上去，讓大家看看，不敢讓你看視頻的都有鬼。怕別人學嗎？那說明你僅有那么兩下子而已，別人學了就沒有了。

張屹老師在網(wǎng)上有二千多個視頻，他為什么就不怕別人學呢？一看才知道，原來他的風格，別人幾十年都學不會。

九、不能選快速冒出來的人

一些人靠燒錢，靠人海戰(zhàn)術(shù)，靠推廣，也會迅速出名，但這是催生的怪胎，基本功往往不行。大師不是炒作出來的，是靠口碑長期積累的，自然煉就的。

君不見張吾本、李一之流嗎？還不是被社會所淘汰了嗎？

十、不能選從網(wǎng)上“百度推廣”搜出來的人

搜索網(wǎng)站都有一項服務，就是競價排名，前幾年，央視已經(jīng)批判過，一家無證的治性病的醫(yī)院，靠出錢“排名”，排在網(wǎng)頁的頭條，但實質(zhì)上卻是一個騙子公司，而其它真正有實力的醫(yī)院，卻排到后面或被屏蔽。

朋友們要是找家具導購的培訓師，可以從百度“視頻”，“圖片”“網(wǎng)頁”的正常顯示中去查找，而不要去看藍色背景處的推廣部分的人。

最方便的，用“家具培訓”、“家具導購培訓”在百度視頻里去找就行了。

以上是我們在請家具導購培訓師過程中的經(jīng)驗和教訓，說實在的，我們也是交了很多學費之后才認識到這幾點的。拿出來和家具企業(yè)共享。

祝愿所有的家具企業(yè)在聘請培訓師時，擦亮眼睛，請到最好的老師，這樣，你的培訓才真正能起到作用。（作者：著名家具企業(yè)培訓經(jīng)理劉京）

第五篇：家具營銷計劃

家具營銷計劃

我個人認為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。

2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。宣傳時有以下幾點需注意：

1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種

風格設計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.個人認為傳單的發(fā)放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方： 1 房地產(chǎn)銷售中心婚姻登記所婚慶公司你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品

特性，品牌內(nèi)涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

我相信只要認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進！