第一篇：給年輕工程師的十大忠告

給年輕工程師的十大忠告

諸位，咱當(dāng)模具工程師也是十余年了，不算有出息，環(huán)顧四周，也沒有看見幾個(gè)有出息的！回顧工程師生涯，感慨萬千，愿意講幾句掏心窩子的話，也算給咱們師弟師妹們提個(gè)醒，希望他們比咱們強(qiáng)！

[1]好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺走！根據(jù)個(gè)人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤(rùn)一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個(gè)行業(yè)入手，逐漸對(duì)該行業(yè)深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點(diǎn)工資而轉(zhuǎn)移陣地，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這點(diǎn)錢根本不算什么，當(dāng)你對(duì)一個(gè)行業(yè)有那么幾年的體會(huì)，以后錢根本不是問題。頻繁地動(dòng)蕩不是上策，最后你對(duì)哪個(gè)行業(yè)都沒有摸透，永遠(yuǎn)是新手！

[2]可以做技術(shù)，切不可沉湎于技術(shù)。千萬不可一門心思鉆研技術(shù)！給自己很大壓力，如果你的心思全部放在這上面，那么注定你將成為孔乙己一類的人物！適可而止為之，因?yàn)榧夹g(shù)只不過是你今后前途的支柱之一，而且還不是最大的支柱，除非你只愿意到老還是個(gè)工程師！

[3]不要去做技術(shù)高手，只去做綜合素質(zhì)高手！在企業(yè)里混，我們時(shí)常瞧不起某人，說他“什么都不懂，憑啥拿那么多錢，憑啥升官！”這是普遍的典型的工程師的迂腐之言。8051很牛嗎？人家能上去必然有他的本事，而且是你沒有的本事。你想想，老板搞經(jīng)營(yíng)那么多年，難道見識(shí)不如你這個(gè)新兵？人家或許善于管理，善于領(lǐng)會(huì)老板意圖，善于部門協(xié)調(diào)等等。因此務(wù)必培養(yǎng)自己多方面的能力，包括管理，親和力，察言觀色能力，攻關(guān)能力等，要成為綜合素質(zhì)的高手，則前途無量，否則只能躲在角落看示波器！技術(shù)以外的技能才是更重要的本事！從古到今，美國(guó)日本，一律如此！

[4]多交社會(huì)三教九流的朋友！不要只和工程師交往，認(rèn)為有共同語言，其實(shí)更重要的是和其他類人物交往，如果你希望有朝一日當(dāng)老板或高層管理，那么你整日面對(duì)的就是這些人。了解他們的經(jīng)歷，思維習(xí)慣，愛好，學(xué)習(xí)他們處理問題的模式，了解社會(huì)各個(gè)角落的現(xiàn)象和問題，這是以后發(fā)展的巨大的本錢，沒有這些以后就會(huì)笨手笨腳，跌跌撞撞，遇到重重困難，交不少學(xué)費(fèi)，成功的概率大大降低！

[5]知識(shí)涉獵不一定專，但一定要廣！多看看其他方面的書，金融，財(cái)會(huì)，進(jìn)出口，稅務(wù)，法律等等，為以后做一些積累，以后的用處會(huì)更大！會(huì)少交許多學(xué)費(fèi)！

[6]抓住時(shí)機(jī)向技術(shù)管理或市場(chǎng)銷售方面的轉(zhuǎn)變！要想有前途就不能一直搞開發(fā)，適當(dāng)時(shí)候要轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砘蜾N售，前途會(huì)更大，以前搞技術(shù)也沒有白搞，以后還用得著。搞管理可以培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，搞銷售可以培養(yǎng)自己的市場(chǎng)概念和思維，同時(shí)為自己以后發(fā)展積累龐大的人脈！應(yīng)該說這才是前途的真正支柱！！

[7]逐漸克服自己的心里弱點(diǎn)和性格缺陷！多疑，敏感，天真（貶義，并不可愛），猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維。。這些工程師普遍存在的性格弱點(diǎn)必須改變！很難嗎？只在床上想一想當(dāng)然不可能，去幫朋友守一個(gè)月地?cái)偅鼫?zhǔn)有效果，去實(shí)踐，而不要只想！不克服這些缺點(diǎn)，一切不可能，甚至連項(xiàng)目經(jīng)理都當(dāng)不好--盡管你可能技術(shù)不錯(cuò)！

[8]工作的同時(shí)要為以后做準(zhǔn)備！建立自己的工作環(huán)境！及早為自己配置一個(gè)工作環(huán)境，裝備電腦，示波器（可以買個(gè)二手的），仿真器，編程器等，業(yè)余可以接點(diǎn)活，一方面接觸市場(chǎng)，培養(yǎng)市場(chǎng)感覺，同時(shí)也積累資金，更重要的是準(zhǔn)備自己的產(chǎn)品，咱搞技術(shù)的沒有錢，只有技術(shù)，技術(shù)的代表不是學(xué)歷和證書，而是產(chǎn)品，拿出象樣的產(chǎn)品，就可技術(shù)轉(zhuǎn)讓或與人合作搞企業(yè)！先把東西準(zhǔn)備好，等待機(jī)會(huì)，否則，有了機(jī)會(huì)也抓不??！

[9]要學(xué)會(huì)善于推銷自己！不僅要能干，還要能說，能寫，善于利用一切機(jī)會(huì)推銷自己，樹立自己的品牌形象，很必要！要?jiǎng)?chuàng)造條件讓別人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投資人怎么相信你？提早把自己推銷出去，機(jī)會(huì)自然會(huì)來找你！搞個(gè)個(gè)人主頁是個(gè)好注意！特別是培養(yǎng)自己在行業(yè)的名氣，有了名氣，高薪機(jī)會(huì)自不在話下，更重要的是有合作的機(jī)會(huì)...[10]該出手時(shí)便出手！永遠(yuǎn)不可能有100%把握??！條件差不多就要大膽去干，去闖出自己的事業(yè)，不要猶豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少為下一次沖擊積累了經(jīng)驗(yàn)，不干永遠(yuǎn)沒出息，而且要干成必然要經(jīng)歷失敗。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功！

人生規(guī)劃

發(fā)展目標(biāo)

職位目標(biāo)：模具設(shè)計(jì)師（暫定）1.近期目標(biāo)： 2010年－2012年：

能力目標(biāo)： 具有一定的組織能力，人際交往能力，遇事較為冷靜，有較強(qiáng)自我控制力，增強(qiáng)自己的心理承受力，提高心理素質(zhì)

近期目標(biāo)：2008－2011年：

職務(wù)目標(biāo)：模具設(shè)計(jì)工程師

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位；能設(shè)計(jì)出大眾需求的模具，能與公司上層進(jìn)行無阻礙地溝通

不但要做技術(shù)高手，更要去做綜合素質(zhì)高手！

職務(wù)目標(biāo)：模具部主管

能力目標(biāo)： 技術(shù)、人際、全局、判斷四種管理技巧

第二篇：給年輕父母的忠告[范文]

給年輕父母的忠告

今天給大家分享“給年輕父母的忠告”的系列話題，講過八個(gè)方面的內(nèi)容：

一、擺正孩子的位置；

二、讓孩子自然成長(zhǎng)，不要過于呵護(hù)；

三、要學(xué)會(huì)并參與做家務(wù)；

四、抓住教育關(guān)鍵期；

五、培養(yǎng)孩子“愛上閱讀（上、下）”；

六、愛上學(xué)習(xí)；

七、思維的革命；

八、培養(yǎng)孩子的愛好。今天和大家分享的是：受用一生的良好習(xí)慣。談到習(xí)慣，每個(gè)人都會(huì)說上一大堆。人們共同認(rèn)知的良好習(xí)慣有：守時(shí)、節(jié)儉、整潔、嚴(yán)謹(jǐn)、秩序、誠(chéng)實(shí)、勤勉、寬容、慎言、自制、善始善終、主動(dòng)出擊??但今天我要和大家說的是生活中不那么顯而易見又終生受用的習(xí)慣。

一、舉手之勞助人的習(xí)慣：生活中的很多小事，不那么被人重視，但對(duì)人的一生卻有很大的影響，它反應(yīng)出一個(gè)人的價(jià)值觀和生命狀態(tài)。而這些小事要成為習(xí)慣，還真要從小培養(yǎng)。在學(xué)校里經(jīng)常對(duì)學(xué)生說：在公園的長(zhǎng)廊上，在校園的大廳里，如果你身邊都很干凈，只有一點(diǎn)點(diǎn)垃圾，譬如一個(gè)飲料瓶、一塊衛(wèi)生紙，你不妨隨手撿起來，扔到垃圾箱去。

這小小的動(dòng)作不會(huì)影響你正在進(jìn)行的交談，也不會(huì)影響到你繼續(xù)看書，卻會(huì)讓你周圍的環(huán)境更舒適和諧；公共走廊里的燈白天還亮著，你經(jīng)過，不妨停下來找到開關(guān)，把它關(guān)掉；衛(wèi)生間的水龍頭在嘩嘩地流水，不是自己開的，也不妨走過去關(guān)掉；交通車上給需要的老人孕婦讓個(gè)座，站一會(huì)兒沒什么大不了；地鐵上外地人問路，你不妨在告訴他具體路線后，拉他到地鐵交通圖前，徹底講明白地鐵怎樣換乘，不僅給他“一條魚”，更給他“漁”；路上遇見人拉車上坡，幫忙推一下，也就是搭把手的事；乘坐公交車投一元的錢，別人沒零錢就看看自己的錢包，5塊10塊的幫人破一下零錢，或者實(shí)在沒有替人花上個(gè)一塊錢，解一下燃眉之急，不求對(duì)方記住或歸還；自己有的東西，只要?jiǎng)e人急需，借給人家用一下一般不會(huì)用壞，“與人方便，自己方便”；晚上回家看見地?cái)偵限r(nóng)民自己賣菜的那種，多買些能讓他早些回家，買誰的都是買；出去寫生，坐火車多幫同學(xué)提東西，大小伙子的，累不到哪去；到別人家吃飯，別像客人似的，能伸上手，就摘摘菜、拿個(gè)碗什么的，人多好干活??所有這些都是在力所能及的情況下也就是搭把手的事，不會(huì)影響自己正常的進(jìn)程。不必刻意為做好事而做好事，只是遇到了，不搭把手，心不安?！拔鹨陨菩《粸椋鹨詯盒《鵀橹?，“積善之家必有余慶，積不善之家必有余殃”，“天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)”。

如果做好事，哪怕再小，但能成為習(xí)慣，它諸多的好處會(huì)在生命中越來越多地反饋回來，會(huì)讓自己的人生之路越走越寬廣。招聘工作時(shí)，哪個(gè)老板都愿意用這種習(xí)慣成全別人的人；哪個(gè)丈母娘或婆婆都愿意把自己精心培育的女兒、兒子托付給這樣的人，因?yàn)榭煽坎⒛苄腋！?/p>

二、分享的習(xí)慣：

有好的東西總覺得自己一個(gè)人獨(dú)享太可惜了，總想著別人，這是廣交朋友的最好途徑。包括好的思想、好的心得、好的物品??

很多人建立自己的博客、空間，隨手寫些東西，記錄一下自己的人生感悟，不是為了當(dāng)作家，只是對(duì)自我的一個(gè)整理，并且和朋友分享，那種碰撞之后的火花和靈感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)人藏著掖著更滿足。好的文章、點(diǎn)子、竅門及時(shí)地分享給大家，如同送出一份愛，回報(bào)十份愛一樣，給予的越多，收獲的越多。

老子的《道德經(jīng)》中，“圣人不積，既以為人，己愈有；既以與人，己愈多”就是最好的詮釋。

我們這樣的歲數(shù)，都很懷念小時(shí)候的大雜院，誰家做了的好吃的，滿街坊送，每個(gè)孩子都是在吃著不同口味的食物下長(zhǎng)大的，院里的孩子就是大家的孩子?，F(xiàn)在我們這些陪讀的家長(zhǎng)之間，也相互交換著自己的“手藝”，我的匹薩和壽司，兒子的同學(xué)大多都嘗過，有時(shí)剛帶走沒多一會(huì)兒，就回復(fù)了兩個(gè)字“全光”，那種滿足和幸福，在自己的心里蕩漾。

雖然我的廚藝不怎么樣，但還是一有機(jī)會(huì)，就讓兒子叫上家長(zhǎng)不陪讀的同學(xué)，來改善一下口味。

還有一種更高境界的分享是真心地分享他人的快樂，這一點(diǎn)，在當(dāng)今的孩子們當(dāng)中是不容易做到的?，F(xiàn)在的獨(dú)生子女，同學(xué)之間大多成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你比我學(xué)習(xí)好，考得好，不是從心里往外替對(duì)方高興，而是嫉妒對(duì)方，甚至下決心打敗對(duì)方。這樣的“上進(jìn)”也不會(huì)給自己帶來快樂。

相反，從心往外，真誠(chéng)地祝福別人，虛心地向人家學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，實(shí)實(shí)在在地分享別人的快樂，這才是幸福人生的基礎(chǔ)，才能打開心胸，擴(kuò)大心量，讓自己的人生舞臺(tái)更廣闊。

“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”、“推己及人”，“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”，讓自己的心更寧?kù)o、平和、幸福。

三、規(guī)劃的習(xí)慣：做任何事情，不是盲目，而是先搞清楚有關(guān)這件事的來龍去脈，要達(dá)成的效果，達(dá)成的方法、步驟，這樣才更容易做成事。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)畫家，他從小就有明確的目標(biāo)，并且把自己的人生分為了幾個(gè)“五年計(jì)劃”，每個(gè)五年里都有明確的要做什么的規(guī)劃，再把每一個(gè)五年分解成每年的計(jì)劃。最后他發(fā)現(xiàn)，他的每一個(gè)計(jì)劃都超額完成了，致使他雖未上過大學(xué)，但年紀(jì)輕輕儼然已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)小有名氣的山水畫家。正如孔子的“吾十五而志于學(xué)，三十而立，四十不惑，五十而天命，六十耳順，七十而從心所欲，不逾矩?！?，既是總結(jié),又是規(guī)劃。

比如兒子上高中四年，如果一開始就很明確要達(dá)到什么樣，可能每一個(gè)時(shí)間段會(huì)利用得更好。四年中需要明確：我學(xué)了繪畫，這一生到底要做什么？為了要做的終生的事業(yè)，要考哪所大學(xué)？

為了考取這所大學(xué)，我都要做哪些準(zhǔn)備、達(dá)到什么樣的專業(yè)課和文化課的程度？ 為了達(dá)到這個(gè)程度，我得選擇什么樣的畫室、什么樣的老師能幫到我？

我不同的階段，要達(dá)成什么樣的水平？如果這些問題不是一下子很清晰，那就去嘗試和體驗(yàn)，試圖漸漸清晰起來，最重要的是有一條清晰的思路。

相反，不明晰將來要干什么，不知道為啥而學(xué)，很容易渾渾噩噩、隨波逐流，看起來高中四年很長(zhǎng)，但眨眼也就過去了。

四、預(yù)想的習(xí)慣：

學(xué)習(xí)中，凡事預(yù)想，就可以使被動(dòng)的接受變?yōu)橹鲃?dòng)的探究。有一種訓(xùn)練方式為“標(biāo)題式”訓(xùn)練，是主動(dòng)思考的最好方法。

比如，在你全然不知老師要講的內(nèi)容時(shí)，根據(jù)所給的標(biāo)題，先進(jìn)行預(yù)想。面對(duì)《荷塘月色》，我能說些什么：哪里的荷塘？

月色什么樣？荷什么樣？荷在月色下什么樣？

自己先在頭腦中迅速地旋轉(zhuǎn)，盡力去想。

先有了自己的方案，再去看別人的，你會(huì)驚嘆于作者文辭的優(yōu)美、意境的深遠(yuǎn)、敏銳的洞察、柔軟的內(nèi)心。這樣你會(huì)很快把文章“吃透”了，變成自己的“食糧”。

還有一種是“角色式”訓(xùn)練：嘗試自己做老師，這堂課我講的話怎么講； 電視里的領(lǐng)導(dǎo)要做新年祝詞，假想是自己的話要向全國(guó)人民說哪些內(nèi)容； 每一個(gè)單元的內(nèi)容學(xué)完了，假設(shè)我是考官，我怎樣出題??

這些可以和孩子當(dāng)成游戲去做，看誰的創(chuàng)意更好，久而久之，孩子就養(yǎng)成了凡事

先想的好習(xí)慣，這樣既“未雨綢繆”，又“心領(lǐng)神會(huì)”?！睹献印吩疲骸靶闹賱t思，思則得之，不思則不得也?！?/p>

五、隨機(jī)學(xué)習(xí)的習(xí)慣：

從小到大，生活中的學(xué)問隨處可見，不要把學(xué)習(xí)和生活割裂開來。學(xué)習(xí)不是拿著書本，端坐課堂才是學(xué)習(xí)，而是要善于發(fā)現(xiàn)生活中的奧妙，遇到問題，隨時(shí)解決，生活處處皆學(xué)問。

我的侄女從小是我媽媽帶大的，她現(xiàn)在是北大西班牙語的推免研究生（推薦免試，一般是專業(yè)的第一名）。

她受益之一就是我媽媽遇到什么盡其所知講什么。電視新聞里哪個(gè)國(guó)家發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)了，媽媽在墻上的地圖上把這個(gè)國(guó)家指給她，久而久之，中國(guó)和世界地圖早早地裝進(jìn)了她的小腦袋瓜；

過年時(shí)，媽媽會(huì)把中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日一一列舉出來，都是什么時(shí)間，吃什么，有什么習(xí)俗，怎么由來的，特別是“寒食節(jié)”介子推的故事，到現(xiàn)在念念不忘；平時(shí)遇到個(gè)成語，媽媽會(huì)寫在小黑板上，并解釋好其意思。我媽媽有個(gè)記事本，在書報(bào)上、雜志上、電視里遇到的有用的知識(shí)，就隨時(shí)記下來。

這個(gè)小本子令我小侄女無限向往，曾經(jīng)央求媽媽她長(zhǎng)大了送給她。

當(dāng)她真的長(zhǎng)大再去看這小本子時(shí)，覺得太平常了，那上的知識(shí)現(xiàn)在在百度上一搜鋪天蓋地，然而媽媽就是在缺少書、又無電腦的情況下，打下了有問題隨時(shí)解決的好習(xí)慣，讓侄女終生受益。

中國(guó)近代思想家、現(xiàn)代新儒家早期代表人物梁溯溟，就得益于兩個(gè)好習(xí)慣：

1、每天學(xué)習(xí)：他每天把讀書看成是和吃飯喝水一樣，才使梁溯溟從一個(gè)天資平平的人變成一個(gè)文化界的大師；

2、遇到問題隨時(shí)解決的習(xí)慣：他多次申明，自己不是學(xué)問中人，而是問題中人，自己在各方面的知識(shí)是被問題逼出來的。

為了尋找令自己滿意的答案,他閱讀了各方面的書刊,參考別人的意見,就這樣磨出了自己的才氣。請(qǐng)問這是怎么回事？荀子曰：“積行成習(xí)，積習(xí)成性，積性成命”，意思是：行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。

一個(gè)人的成功離不開從小養(yǎng)成的良好習(xí)慣，這是一個(gè)人杰出的基礎(chǔ)。

第三篇：忠告年輕推銷員

忠告年輕推銷員[轉(zhuǎn)帖]

忠告年輕推銷員：推銷也要積累資本

據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)，推銷員的流動(dòng)率達(dá)50％以上，這表明推銷員經(jīng)常因各種原因而“跳槽”。這是一個(gè)普遍現(xiàn)象，中國(guó)亦不例外。在協(xié)助企業(yè)招聘和培訓(xùn)推銷員的過程中，我發(fā)現(xiàn)許多推銷員在二三年內(nèi)“跳槽”五六次的大有人在，有的甚至達(dá)十次之多。當(dāng)問及他們“跳槽”緣由時(shí)，他們的回答可歸結(jié)為一個(gè)“難”宇；當(dāng)問及他們經(jīng)過二三年實(shí)踐，對(duì)推銷工作有何收獲感想時(shí)，他們一臉無奈地回答：“難”。面對(duì)此景，我為這些推銷員感到惋惜：這世界怎一個(gè)“難”字了得?如果一個(gè)年輕人干了二三年推銷而尚未積累起推銷“資本”，那么你就是在浪費(fèi)生命。

從事推銷的年輕人，在前三年中，你的首要目標(biāo)，不是賺錢，而應(yīng)是積累資本——掌握賺錢的本領(lǐng)；你的成功與失敗，不應(yīng)以你賺錢多少而衡量，而應(yīng)以是否積累起自己的推銷資本為標(biāo)準(zhǔn)。如果你掌握了這些賺錢的本領(lǐng)，那么，你不僅能在現(xiàn)有企業(yè)干好、而且也會(huì)受到其他企業(yè)的歡迎。

年輕推銷員應(yīng)當(dāng)積累的“資本”包括兩個(gè)方面：一是積累經(jīng)驗(yàn)，提高推銷技能；二是積累客戶，建立客戶資源。

一、提高推銷技能

推銷能力是推銷員的看家本領(lǐng)。在三年內(nèi)，推銷員一定要磨練自己，掌握推銷技巧，提高推銷能力。有的推銷員剛從事推銷時(shí)，憑的是滿腔熱情和本能；三年后，他們?nèi)匀灰辣灸苋ネ其N。在三年的經(jīng)歷中，他們除了知道“鍋是鐵打的”，推銷工作是難的之外，沒有收獲。這些推銷員把推銷理解為“扛起背包就出發(fā)”的事情，認(rèn)為推銷就是推著產(chǎn)品去銷，很簡(jiǎn)單。推銷之前，沒有思考、準(zhǔn)備、計(jì)劃如何推銷；推銷之后，沒有反思、總結(jié)，改進(jìn)自己的推銷。結(jié)果，三年已過，兩手空空。這是推銷員的悲哀。推銷員要努力用三年時(shí)間理解推銷之道，掌握推銷技巧，把自己培養(yǎng)成一位素質(zhì)過硬的推銷員。

要提高自己的推銷能力，推銷員必須做好以下三點(diǎn)：學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思。

1．學(xué)習(xí)。推銷是一門科學(xué)，有其基本的法則和邏輯，掌握推銷的ABC，就為成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以年簽訂4988份合同而創(chuàng)下世界第一記錄的日本推銷員齊滕竹之助，在57歲剛步入推銷領(lǐng)域時(shí)，他將所能找到的推銷方面的書加以研究，甚至在前去拜訪顧客的途中還在專心致志地閱讀。齊滕竹之助在成為世界第一的推銷員之后，諄諄告誡年輕推銷員：“要做一流的優(yōu)秀推銷員，需要有足夠的見識(shí)，努力掌握推銷技術(shù)?！?/p>

推銷理論和他人的經(jīng)驗(yàn)，猶如一根拐杖，推銷員完全可以利用它。像唐·吉訶德一樣，僅憑滿腔熱情去推銷，是無法圓滿實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的。

2．實(shí)踐。古詩(shī)“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說明了實(shí)踐的意義?！秾O子兵法》人人讀，但并不是每個(gè)讀的人都成為軍事家。“置之死地而后生”，韓信用之則生，馬謖用之則死。岳飛說“運(yùn)用之妙，存乎一心”是真理。一句生意經(jīng)是“十年可以學(xué)成一個(gè)書生，十年學(xué)不成一個(gè)商人”，說明推銷之道是沒有人能夠教會(huì)你的。成功需要實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐。推銷員要把書本上的道理變成自己的行動(dòng)。在推銷之前，推銷員要做好沙盤作業(yè)：把推銷理論和實(shí)踐結(jié)合起來，制定一個(gè)推銷計(jì)劃；拜訪顧客時(shí)，根據(jù)推銷計(jì)劃結(jié)合實(shí)際情況靈活發(fā)揮。這樣，逐漸地把推銷原則變成自己的價(jià)值觀念，把他人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的處事方式，形成自己的推銷風(fēng)格。日本經(jīng)濟(jì)學(xué)

家松本順說得好：“職業(yè)推銷員有一條共同的經(jīng)驗(yàn)，即使模仿銷售業(yè)績(jī)最好的推銷員所使用的方法，效果也不過爾爾。只有從親身體驗(yàn)中發(fā)掘出獨(dú)特的推銷方法，才能產(chǎn)生令人滿意的效果?！?/p>

3．反思。曾子說“吾日三省吾身”，推銷員也要對(duì)自己的推銷行為進(jìn)行反思：找出正確之處加以發(fā)揚(yáng)、找出不足之處加以彌補(bǔ)、找出錯(cuò)誤之處加以改正。齊滕竹之助每天必做的事情就是檢討反省自己的推銷。歐洲一家保險(xiǎn)公司有兩位明星推銷員，他倆每天上午和晚上的休息時(shí)間都要回到辦公室進(jìn)行一次談話。同事們感到好笑，因?yàn)榇蠹叶荚诠ぷ鳎鴥晌幻餍菂s在喝咖啡休息。他們?cè)诟墒裁?事實(shí)上，他們?cè)谔接懬耙惶焖霈F(xiàn)的問題。他們遇到的結(jié)局越是尷尬，他們就討論得越徹底。理由、指責(zé)、計(jì)算問題，所有的都要詳細(xì)地檢查一遍。這兩位推銷人員為什么要這樣做呢?他們想要改進(jìn)工作。當(dāng)兩個(gè)人中只有一個(gè)人在場(chǎng)的時(shí)候，仍然要進(jìn)行這種天天都做的檢討，在場(chǎng)的另一位對(duì)著空椅子把問題說一遍，然后試著找出有效的答案。只有優(yōu)秀的推銷員才會(huì)想到這個(gè)主意，而那些成效不大的推銷員通常發(fā)現(xiàn)不了問題，甚至還覺得根本沒有問題，而恰恰是這些不十分優(yōu)秀的推銷員更需要進(jìn)行自我檢討。

英國(guó)大文豪莎士比亞說：“推銷員先生，你的過錯(cuò)不是從天而降，一切都源于你自身!”推銷員對(duì)自己的推銷工作進(jìn)行檢討，反思，才能更快地提高自己。

二、建立客戶資源

一些人認(rèn)為，推銷員的目標(biāo)是銷售額，其實(shí)這是短視的。推銷員的目標(biāo)是雙重的：既要擴(kuò)大銷售，又要?jiǎng)?chuàng)造和維持顧客。擴(kuò)大銷售是為了今天，創(chuàng)造和維持顧客，則是為了明天。從實(shí)際效果的角度看，創(chuàng)造和維持顧客比增加今天的銷售更為重要。

顧客是生意的基礎(chǔ)，擁有一批客戶，這是推銷員最大的財(cái)富。推銷員要逐步編織自己的客戶網(wǎng)，努力在三年內(nèi)擁有一個(gè)客戶網(wǎng)絡(luò)。

推銷就其實(shí)質(zhì)而言是人際關(guān)系，人際溝通。有人總結(jié)生意三部曲是“由生人變熟人，由熟人變關(guān)系，由關(guān)系變生意?！闭J(rèn)識(shí)顧客，建立關(guān)系，是生意的必要步驟。因此，優(yōu)秀的推銷員都把如何結(jié)識(shí)更多的人，并進(jìn)一步與之建立聯(lián)系，視為生意不變的法則。香港有“冷訪(上門推銷)王”之稱的推銷大王馮兩努，要求自己每天都要結(jié)識(shí)4個(gè)陌生人，這樣每年就可結(jié)識(shí)1460個(gè)陌生人，然后從中建立關(guān)系，發(fā)展生意。推銷員在每天推銷中要結(jié)識(shí)許許多多的人，有的推銷員從未認(rèn)識(shí)到陌生人的價(jià)值。他們每天拜訪顧客，交換名片、介紹產(chǎn)品，當(dāng)顧客說“目前我還不需要你的產(chǎn)品”后，就滿臉惆悵地告辭，然后走向下一位顧客，從未有過“留連地張望”。結(jié)果，回首一年，只覺得見的人不少，但成為客戶的不多。這令人想起一個(gè)寓言故事：有一只猴子掰玉米，見到西瓜就丟掉玉米摘西瓜，看見兔子，就扔下西瓜攆兔子，最后兔子跑了，兩手空空。有的推銷員就像這只猴子，一年忙忙碌碌，所獲不多。

推銷員今天要為明天的成功播下種子，要努力建立客戶網(wǎng)絡(luò)。推銷員要按生意三部曲去做。無論推銷是否成交，都要與客戶交往下去。在告辭顧客后，給顧客打個(gè)電話、寫封信，登門拜訪一次，在不經(jīng)意之間融洽關(guān)系?！吧獠怀扇饲樵凇?，“人情在”就為今后的推銷奠定了基礎(chǔ)。

推銷員抱著“先交朋友，后做生意”的宗旨去做，每天認(rèn)識(shí)4個(gè)人，3年就可認(rèn)識(shí)4000多人，然后與這些人交朋友。若能與其中20％一30％的人建立起融洽的關(guān)系，3年后你就會(huì)擁有一個(gè)龐大的潛在客戶網(wǎng)，這樣，你就不愁做不成生意。

古人云“自古不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。”當(dāng)代著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩謬爾森說：“經(jīng)營(yíng)是為了明天，為今天而工作的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束?！笔竽看绻獾娜耸呛茈y在推銷行業(yè)中生存的。

第四篇：中專生給大學(xué)生的十大忠告

引導(dǎo)語：剛剛大學(xué)畢業(yè)的你是否還在為找工作的事情長(zhǎng)吁短嘆，抱怨自己的學(xué)校不好？醒醒吧，關(guān)鍵在于自己的能力，是塊金子的話在哪里都會(huì)發(fā)光的！

先談?wù)劚救说慕?jīng)歷，本人15歲開始打工。剛開始是半工讀，利用暑期假日等做臨促和兼職模特。半年后索性休學(xué)做起全職促銷員。04年來到深圳，從剛開始的月薪1600元，到現(xiàn)在的月薪三萬元。今年買了套一居室，辦完這件大事下來，我突然感覺自己24歲的人生遇到了瓶頸，職場(chǎng)也出現(xiàn)了疲態(tài)。找朋友談心后，決定買一些書回來充電，找到重新出發(fā)的目標(biāo)。也將自己的一些總結(jié)跟大家分享一下。

一、千萬不要認(rèn)為讀書沒用

有許多大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)的時(shí)候恐怕會(huì)突然發(fā)覺自己被忽悠了，文憑單位不認(rèn)，知識(shí)技術(shù)上發(fā)揮不了。其實(shí)接觸一些沒有讀過大學(xué)的老板，企業(yè)家等會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都始終喜歡讀書人。因?yàn)樾@的生活，知識(shí)的浸泡，能讓你免去一些急功近利的思想，不容易被外界浮躁的氣氛所感染。能夠沉下心來完成自己的目標(biāo)，這個(gè)是你通往成功遇到瓶頸時(shí)很大的助力。到現(xiàn)在我仍希望能以任何方式重新學(xué)習(xí)或者回到校園。

二、不要抱怨，要從中學(xué)習(xí)

我記得剛開始來深圳，我拿1600元每月工資的時(shí)候，我很驕傲，很開心，每天都很滿足。但是慢慢接觸這個(gè)城市，各種壓力隨之而來的時(shí)候，不管收入增加多和少，我都增添了很多的抱怨。傷害了身邊的人，也讓自己陷入一種消極的情緒里面，除了機(jī)械的工作就在抱怨中浪費(fèi)時(shí)間。但是在每一個(gè)公司的每一個(gè)職位里，我都積極的從中學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗(yàn)，和很多以后工作非常實(shí)際運(yùn)用的能力。甚至是找別人請(qǐng)教的銷售技巧，處事方法等。到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抱怨沒有任何的益處，只有學(xué)習(xí)的東西在將來的路上可以運(yùn)用。比如：你遇到小人，不要抱怨，要學(xué)習(xí)以后怎么防范小人。你不會(huì)拍馬屁，而被人占了便宜，那也要告訴自己學(xué)會(huì)拍點(diǎn)馬屁，起碼催眠自己向自己不崇拜的人進(jìn)行贊揚(yáng)。

三、人生的每個(gè)階段都要認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)槟愣荚跒樽约旱膶礓伮贰?/p>

我雖然很小就單打獨(dú)斗出來工作，但是我發(fā)現(xiàn)自己的每個(gè)階段接觸的人和事對(duì)未來都有著相對(duì)的影響。剛出來做事的時(shí)候，由于年齡小，應(yīng)聘都是被拒絕的。無奈之下，我每天上網(wǎng)進(jìn)聊天室，想認(rèn)識(shí)一些在公司上班的人，心想即便現(xiàn)在不出來工作，遲早也是要提前工作的，自己也沒背景，多認(rèn)識(shí)點(diǎn)人還是好的。我選擇的時(shí)間是下午5點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候快要下班，工作人員不很忙，而且這個(gè)時(shí)間非常好約出來吃飯，吃飯的時(shí)候可以聊天。就算是向這些叔叔學(xué)習(xí)也好。也確實(shí)認(rèn)識(shí)了一些愿意告訴我一些社會(huì)道理的人，這里面起著關(guān)鍵作用的一個(gè)人。他帶我入行，教我很多思維，并且在我最彷徨迷惑差點(diǎn)走錯(cuò)路的時(shí)候，及時(shí)拽我回到正軌。人與人之間就像琴弦，互相震動(dòng)的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生影響。

四、職場(chǎng)水深，高調(diào)做事，低調(diào)做人。

進(jìn)入新公司的時(shí)候，對(duì)于同事間，最應(yīng)注意的是財(cái)務(wù)，還有職位不高，但是閑事管的不少的人，因?yàn)檫@兩類人都很有可能是老板的親戚或者親信。而且在其他的職位，也很多

可能存在裙帶關(guān)系或朋友關(guān)系。在關(guān)系網(wǎng)沒濾清之前，請(qǐng)低調(diào)做人。摸清同事的脾氣，與之和諧相處，這樣對(duì)你日日相對(duì)的工作有一個(gè)好的心情至關(guān)重要。并且這些人脈，對(duì)你今后職場(chǎng)變動(dòng)也起到很大的作用。但在做事上面，還有一定的表現(xiàn)欲，不要認(rèn)為出風(fēng)頭大家都不喜歡。只要你做的是為公司好的事情，同事們又喜歡你這個(gè)人的時(shí)候，出風(fēng)頭是你占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置的好機(jī)會(huì)。

五、愿景上看高自己，實(shí)事上看低自己。

千萬不要給自己設(shè)定限制，認(rèn)為自己只能這樣，最多做成這樣。所謂：人往高處走。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)，你一旦停下，就只能是下滑。不要限制自己的未來，我前年所在的公司，月薪能穩(wěn)定在8000元。那里有不少大學(xué)畢業(yè)沒2年，從助理提升到經(jīng)理的年輕男女。當(dāng)我說要離開公司的時(shí)候，他們都勸我說：8000元工資可以了，你現(xiàn)在出去不怕變差嗎？事實(shí)我離開公司沒兩個(gè)月，在新公司第一個(gè)月就拿到了16000多，去年年底就拿過三萬。這一年半里，只有一個(gè)月拿了不到一萬元工資。我不知道8000元是不是他們的目標(biāo)，但是肯定不是我的，甚至3萬元也不是我的目標(biāo)。因?yàn)槲覀兏冻龅氖乔啻?，我們沒有掌握權(quán)，這個(gè)8000也好，3萬也好，隨時(shí)老板說沒有，就沒有了。從06年底開始進(jìn)入現(xiàn)在的行業(yè)，從第一間公司的三四千元工資，第二間五六千元工資，第三間的8000元工資，到現(xiàn)在的3萬元工資?？梢哉f都是因?yàn)槲业牟话卜郑粷M足，才會(huì)這樣的跳來跳去。但是第一間公司在我離開的半年倒閉了，第二間公司也是半年之內(nèi)解體了，第三件公司現(xiàn)在的生意也下滑的很厲害?？梢哉f，如果我安分的做，也是等著被裁掉。但是做事的時(shí)候，大家就一點(diǎn)要看低自己，不管什么樣的事，只要需要的，就去做。臉皮要厚，膽子要大，面子放下。

六、人比事重要，事比情重要，情比錢重要。人是最好的老師，說事比說情更能得到尊重，談情比談錢更需要技巧。

七、愛好和特長(zhǎng)不要丟下。一為調(diào)節(jié)心靈，二為尋找伙伴。愛好和特長(zhǎng)是你前半生最大的財(cái)富，且不易被復(fù)制或掠奪。好好珍惜合理利用發(fā)揮。

八、不管你離成功有多么遙不可及，只要你知道每邁出一步，你就離成功更近一步。人生最關(guān)鍵的是找到爆炸點(diǎn)，當(dāng)你覺得1+1+1的方程式讓你絕望的時(shí)候，別忘了人人都有機(jī)會(huì)把人生的得到，如：2，5，7等變成m³。

九、錢是你通往成功的附屬品，不要讓錢成為你成功的負(fù)累，更不要傷害你身邊的朋友和愛人。Coins有兩面，一面天使，一面魔鬼。

十、要激勵(lì)自己，不要激瘋自己。心靈調(diào)節(jié)也重要。心靈健康比身體健康更重要，因?yàn)獒t(yī)院能醫(yī)治你的身體，藥物能幫助你康復(fù)身體。但是幫助心靈的，現(xiàn)在大部分還是靠自我修復(fù)。

編后語：高學(xué)歷雖然是成功的起點(diǎn)，但最為關(guān)鍵的還是要有真才實(shí)學(xué)。假以時(shí)日，不怕沒有成功的機(jī)會(huì)，最忌的是好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，或狂妄自大或妄自菲薄都是不對(duì)的。正確的心態(tài)與及積極向上的努力才是成功的不二法門。

第五篇：給幼兒園老師的十大忠告

給幼兒園老師的十大忠告

1、工作時(shí)間串班拉呱，這樣做只能造成兩個(gè)印象，一是那個(gè)和你拉呱的人覺得你很清閑，二是別人覺得你們都很清閑。

2、不要在領(lǐng)導(dǎo)不在的時(shí)候偷懶，因?yàn)槟闶诸^被打了折扣的工作績(jī)效遲早會(huì)將你的所作所為暴露出來。

3、不做夸張的裝扮，否則會(huì)讓別人無法集中精神，也制造出與教師職業(yè)極不相稱的氣氛。

4、不要每天都是一張苦瓜臉，試著從工作中尋找快樂和樂趣，并嘗試多做一點(diǎn)，試著多一點(diǎn)熱忱，可能你就欠缺那么一點(diǎn)點(diǎn)。

5、不要推脫一些你認(rèn)為不應(yīng)該屬于你的，不重要的工作，要知道你所有的貢獻(xiàn)與努力都是不會(huì)被永遠(yuǎn)忽略的。

6、不要忘記工作的滿足感來自一貫良好的表現(xiàn)，因此你需要不斷地充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，為幼兒園整體利益作出直接貢獻(xiàn)。

7、不要濫請(qǐng)假，應(yīng)該考慮到自己的缺席給他人帶來的影響，如果真的需要請(qǐng)假，請(qǐng)一定如實(shí)申報(bào)。

8、不要提交一份連你自己都不想看的文字材料，更不要言之無物。因?yàn)槟悴恢挥袑懳淖植牧系牧x務(wù)，同時(shí)也有提出意見和建議的責(zé)任。

9、做人要誠(chéng)實(shí)，要說到做到，言而有信，否則你將會(huì)失去別人對(duì)你的信任和尊重。

10、不要只是一味等候或者按照別人的吩咐做事情、干工作，怕承擔(dān)責(zé)任的人，永遠(yuǎn)不會(huì)得到進(jìn)步的機(jī)會(huì)！

給幼兒園老師的十大忠告

1、工作時(shí)間串班拉呱，這樣做只能造成兩個(gè)印象，一是那個(gè)和你拉呱的人覺得你很清閑，二是別人覺得你們都很清閑。

2、不要在領(lǐng)導(dǎo)不在的時(shí)候偷懶，因?yàn)槟闶诸^被打了折扣的工作績(jī)效遲早會(huì)將你的所作所為暴露出來。

3、不做夸張的裝扮，否則會(huì)讓別人無法集中精神，也制造出與教師職業(yè)極不相稱的氣氛。

4、不要每天都是一張苦瓜臉，試著從工作中尋找快樂和樂趣，并嘗試多做一點(diǎn)，試著多一點(diǎn)熱忱，可能你就欠缺那么一點(diǎn)點(diǎn)。

5、不要推脫一些你認(rèn)為不應(yīng)該屬于你的，不重要的工作，要知道你所有的貢獻(xiàn)與努力都是不會(huì)被永遠(yuǎn)忽略的。

6、不要忘記工作的滿足感來自一貫良好的表現(xiàn)，因此你需要不斷地充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，為幼兒園整體利益作出直接貢獻(xiàn)。

7、不要濫請(qǐng)假，應(yīng)該考慮到自己的缺席給他人帶來的影響，如果真的需要請(qǐng)假，請(qǐng)一定如實(shí)申報(bào)。

8、不要提交一份連你自己都不想看的文字材料，更不要言之無物。因?yàn)槟悴恢挥袑懳淖植牧系牧x務(wù)，同時(shí)也有提出意見和建議的責(zé)任。

9、做人要誠(chéng)實(shí)，要說到做到，言而有信，否則你將會(huì)失去別人對(duì)你的信任和尊重。

10、不要只是一味等候或者按照別人的吩咐做事情、干工作，怕承擔(dān)責(zé)任的人，永遠(yuǎn)不會(huì)得到進(jìn)步的機(jī)會(huì)！