第一篇：《贏在品質(zhì)》讀后感

《贏在品質(zhì)》讀后感

讀了《贏在品質(zhì)》一書我的最大感觸是：要把自己的工作當(dāng)成自己努力奮斗的事業(yè)，而不是為了工作而去工作；要把工作當(dāng)成你自己的興趣一樣的重視和有好感；有了這樣的基本思想和品質(zhì)就可以為以后的工作樹立良好的心態(tài)，不惜一切力量做好每一項工作。

就像文中所說的“品質(zhì)的基礎(chǔ)有兩個，一個是'人的力量'，另一個則是品質(zhì)管理大師所說的'過程的力量'。卓越企業(yè)文化的基礎(chǔ)是要打造一支斗志昂揚的團隊。這句話說的非常有道理“人的力量”歸根結(jié)底是人與人打交道，彼此的交流的過程，因為任何公司最寶貴的財富就是人，你是向顧客出售產(chǎn)品，或是向顧客推成一項為出售產(chǎn)品而提供的一項服務(wù)，您的服務(wù)態(tài)度和自身所帶有的良好的品質(zhì)會給顧客留下深刻的印象，不管產(chǎn)品是否銷售出去，您始終要保持著對工作的熱情，如真有顧客不買你賬的原因，這就要反思一下找到其害對證下藥，才能使自己的商品順利暢通的銷售出去。文中說過利潤不是最終的結(jié)果，而是你追求利潤的過程，文中所說顧客是衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這句話講得非常精彩，俗話說眾口難調(diào)反過來說把顧客的意見和建議進(jìn)行傾聽，把微不足道的小事和細(xì)節(jié)問題進(jìn)行注意，往往會把不可能辦到的事情扭轉(zhuǎn)乾坤，細(xì)節(jié)可以決定成敗，這也正是品質(zhì)的體現(xiàn)。

我聽說有這么一件事情，有一天，外企的一位銷售馬桶的代表，在一家飯店吃飯，上廁后漸了他一身水，他不輕易之間說了這么一句話：“飯店只是讓來的顧客嘴上吃的舒服了，沒想到吃完之后廁所也應(yīng)該讓人舒服啊”正在這個時候，這家飯店的經(jīng)理也在場，也漸了他一身的水，經(jīng)理就說了：“怎么才能讓不舒服解除掉”銷售代表就說了：“到飯店來吃飯不光是來吃飯的，還沖著你各個方面的服務(wù)”經(jīng)理就亮明了身份，代表也給了經(jīng)理名片，銷售代表隨身帶著有關(guān)馬桶產(chǎn)品的資料，之后全部酒店的馬桶生意，全部由銷售代表承擔(dān)了。作為消費著的銷售代表“隨身帶著資料”這正體現(xiàn)出把工作當(dāng)作事業(yè)，不放過任何商業(yè)機會，這正說明了他的品質(zhì)贏得了巨大商機！這家酒店整裝煥發(fā)后，顧客的評價是“不光飯菜得到好評，另外加上一句各個方面的服務(wù)和設(shè)施都很不錯”這個老板正與文中所講的一樣，傾聽顧客的意見和建議是衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這更加證明了贏在品質(zhì)這一點！

本書到最后的一個戰(zhàn)略也許是最重要，也是最難的——力求完美，正如書中所說完美是一個實實在在的目標(biāo)，我們會將這樣的目標(biāo)進(jìn)行分解，然后一步步地去實現(xiàn)。要想力求完美，你就要做到以下幾點：”第一，你要認(rèn)識到失敗的代價。一旦失敗了，你的公司和所在部門都會軍心動搖，而不僅僅是你自己感到震懾而已。

“第二，從一開始，你的努力方向就要正確。那就意味著從最開始就要努力實現(xiàn)完美，而不是起初的目標(biāo)差強人意就行了，到了出現(xiàn)瑕疵后再去彌補。換而言之，要盡量避免發(fā)生火災(zāi)后再忙于去救火。

”第三，對于細(xì)節(jié)要充分關(guān)注。

“第四，你需要培養(yǎng)一種我很看重的'成效偏執(zhí)狂'觀點。這是我從商界奇才英特爾公司董事長安迪·格羅夫那里借鑒來的一個說法，他曾說過一句名言：'只有偏執(zhí)狂才能生存'。這就意味著總是要去思考還有什么值得去做，去考慮自己的競爭對手，去考慮自己可能錯失的機遇，去考慮明天的光景。那些洋洋自得的公司最后終歸會步向失敗。

”第五，你需要給團隊的每個成員都注入追求完美的激情，讓他們每分每秒都在關(guān)注完美。你需要將完美從一種被動的任務(wù)變?yōu)橹鲃拥氖姑?，你還需要與員工坦誠交流，讓他們都能知道進(jìn)展如何了，讓他們知道怎樣才能做到最好。" 按照上面書中所說的去踏踏實實腳踏實地的去做，坦誠做人做事，把自己的最佳狀態(tài)和飽滿的熱情投入到你所干的事業(yè)中去力求做到完美!

第二篇：贏在路上讀后感

確實，真的需要用這樣的詞，贏在路上讀后感。

尤其是對于我這個與銷售“纏綿”多年的人來說，可以說終于幫助我找到了我沒有成功的原因。

作者的第一步和我一樣，一樣是個剛大學(xué)畢業(yè)的小女生，一樣是個熱愛學(xué)習(xí)的女生，一樣是個勇于嘗試的女生，更和我一樣是個追求成功的女生。然而，現(xiàn)在看來，我們之間有著巨鴻般的差距，而這差距的來源，就是我們每個人從小就學(xué)到了的兩個詞，“勤奮”和“鉆研”。

作者畢業(yè)那年，只身來到充滿夢想的廣州，委與生計，她找了一份車間臨時工的工作，然而她發(fā)現(xiàn)一個技術(shù)工的工資遠(yuǎn)不夠養(yǎng)活自己，而且她也看不到自己的未來。一天，一位小偷光顧了她，帶走了她身上最后10塊錢，那一剎那，她心底暗自發(fā)誓，一定要賺錢，拼命賺錢…

可是，做什么才可以賺錢呢？當(dāng)老板？當(dāng)然不現(xiàn)實...但同樣屬于做生意的銷售崗位也可以給她帶來豐厚的回報，并且不需要考量她的資歷和身價。

可是殘酷的社會現(xiàn)實是，她沒有客戶，沒有銷售經(jīng)驗，只有一錢不值的文憑，還是沒有愿意要她。

于是，她只能選擇迂回的方式，先找能接觸到銷售的工作，就是銷售總監(jiān)的助理。

于是她克服了重重困難，成為了一名助理，在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老板的好幫手之外，她還鉆研汽車知識，并利用老板外出時的機會進(jìn)行銷售，沒想到，三個月以內(nèi)，她賣出了總價高達(dá)111萬的3輛本田雅閣，得到了8000元的獎勵，而這是她前一份工作三年工資加起來都達(dá)不到的數(shù)…

她發(fā)現(xiàn)，銷售是這個世界上性價比最高的工作…

好景不長，這家公司在她花完了那8000元后倒閉，她需要再找工作。當(dāng)然，她要選擇銷售，然而，由于生活的壓力，她只能用最短的時間找到了一份賣玻璃膠的工作。

每天，她和同事們一起出去“考察市場”，炎暑中，當(dāng)其他人在麥當(dāng)勞叔叔酣甜的微笑下喝著可樂的時候，她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場，詢問每一家的價格，并仔細(xì)觀察他們經(jīng)營的主體…

看上去，這與她的本職工作無關(guān)，可是，在后面的“蹲點”過程中，她利用自己對市場的熟悉為很多客戶提供幫助和建議，從而贏得了與這些客戶做“生意”的機會，就這樣，她再一次出類拔萃。

作為獎勵，老板給了她1萬元，讓她獨自去開拓云南省的市場！

同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的時間，她讓昆明從沒有一個柜臺銷售她們的產(chǎn)品到?jīng)]有一個柜臺不銷售她們的產(chǎn)品…

然而，她要的不止這些，她要的是“完美人生”

于是她承擔(dān)了一個新加波潤滑油公司的中國區(qū)市場經(jīng)理，她的足跡他遍了整個中國，在三峽腳下，她用常人無法想象的刻苦感動了當(dāng)?shù)氐墓こ讨笓]，獲得了一個“試用”她們產(chǎn)品的機會，她潛心研究自己產(chǎn)品的“專業(yè)”，并用不同的服務(wù)贏得了第一筆訂單，從此打開了中國市場的銷售之路，再一次，她成功了，讀后感《贏在路上讀后感》。

結(jié)婚生子之后，她又想回到工作崗位，思來想去，還是最愛銷售。

可是要挑戰(zhàn)一下自己?。?/p>

于是，不懂外語，計算機更是門外漢的她選擇了一家世界500強的外企，去銷售500萬一臺的打印機。

她用驚人的毅力學(xué)習(xí)英語而且是專業(yè)英語的產(chǎn)品資料和培訓(xùn)資料，學(xué)習(xí)WORD和ppT，并且想盡辦法，把幾年來都沒有人翻譯出來的英文說明書翻譯成了中文！并且，通過博覽會，搜集了其他同行競爭者的資料并制表分享給所有同事…贏得了所有人的稱贊和佩服。

可是，2萬元一臺的打印機就已經(jīng)是很好的當(dāng)時，500萬一臺的要怎么樣賣出去呢，只靠刻苦，當(dāng)然不行。

于是，她開始研究自己的客戶，研究自己客戶的需求，研究客戶需要解決的難題，研究客戶拓展市場的途徑和落實方案，并且把這些提供給了自己的客戶，迎來了自己第一臺500萬的打印機的成功售出。

由于在郵政行業(yè)的成功嘗試，她成為了電信行業(yè)、銀行業(yè)、電力行業(yè)、保險公司、高校、政府、公安、世界500強的全面負(fù)責(zé)人，成為10余個省市的大客戶經(jīng)理。再一次證明她可以做到。

而這些年里，她練就的不止是銷售，同時，她有了很好的人脈網(wǎng)，包括各種高層人士，并且，都對她有著無法言喻的佩服和信任，同時，她也練就了一身非常好的培訓(xùn)、演講、招聘能力。真正成為了一個受人敬仰的“完美”的人。

雖然草草，但事實上，從她的故事中，我不僅找到了這些年真正制約我的因素，同時，也實實在在的讓我學(xué)到了很多“方法”…

這是我人生中第一次讀完一本書，有這么強烈的想寫讀后感并真的寫了這么長的讀后感…

感謝作者！

第三篇：贏在執(zhí)行讀后感

讀《贏在執(zhí)行》有感

執(zhí)行力，與我們每一個人息息相關(guān)，無論是在工作上還是生活中，執(zhí)行力的高度一定程度上代表一個人的做事能力，執(zhí)行力高的人態(tài)度積極端正，力求達(dá)到自己心中的完美，反之，執(zhí)行力低的人，做事消極懈怠，最終工作上也不會有多大的成效。

該書中開門見山，工作態(tài)度決定高度，認(rèn)真的做事和消極的工作結(jié)果是一目了然的，跟能力無關(guān)，即使有些人能力有限，但是認(rèn)真努力，肯學(xué)習(xí)，最終一定會有所收獲，反之，先天條件有優(yōu)勢，但后天不付出努力，那樣也有可能會一事無成。

同時，注重提高職業(yè)化精細(xì)化程度，精準(zhǔn)才能高效，細(xì)化才能精致，工作就是一臺精密的儀器，每個員工都是其中缺一不可的零部件，只有零件相互銜接到位，機器才能正常運轉(zhuǎn)。所以無論是新員工還是老員工，只要我們按部就班的做好我們應(yīng)該做好的每一步，盡全力完成自己的本職工作，即使我只是一枚小小的螺絲，也會有發(fā)光發(fā)熱的地方。

當(dāng)然，好的執(zhí)行力需要有一個良好的綜合素質(zhì)。無論是事半功倍還是事倍功半的潛質(zhì)，都要有一個愿意去做的意向，有部分人可能是策略、愿景一大籮筐，議而不決，光說不練，流于“口號”，策略、愿景沒有落實到具體的目標(biāo)、計劃上，結(jié)果不得而知。所以這就要求我們做事必須端正態(tài)度，一個人只要有良好的執(zhí)行力，工作效率肯定是與之成正比的，同樣，一個團隊步調(diào)一致，高效率執(zhí)行，那么這個團隊肯定也是一支鏗鏘有力，積極向上的隊伍，最終一定會取得好的成績。

第四篇：《贏在執(zhí)行》讀后感

《贏在執(zhí)行》讀書體會

讀完余世維教授的《贏在執(zhí)行》，感觸頗深，受益頗多。于教授對“執(zhí)行力”的定義非常簡練：保質(zhì)保量地完成自己工作和任務(wù)的能力。雖然聽起來很簡單，但這就是執(zhí)行力的根本，在其位必謀其事，如果我們能夠保質(zhì)保量地完成每項工作或任務(wù)，就叫做執(zhí)行力。

對于我們，執(zhí)行貴在堅持、貫徹，不僅是行動上的付出，更是精神上執(zhí)行意識的不斷加強，對自己的事業(yè)充滿激情。馬云說過：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。我們不僅要把今天的任務(wù)保質(zhì)保量的去完成，而且要在每一階段、每一環(huán)節(jié)都切實去執(zhí)行好我們的工作。執(zhí)行并不是什么管制我們的工具，而是一種工作態(tài)度。

如何提高個人執(zhí)行力呢，我有以下感想：

一、有認(rèn)真的態(tài)度

認(rèn)真的態(tài)度是一種責(zé)任心，是做好一切工作的首要條件。做任何事情，都要抱著認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去完成，克服應(yīng)付敷衍、馬虎從事的思想。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)。海爾前總裁張瑞敏在比較中日公司員工的認(rèn)真精神時曾說：“如果讓一個日本員工每天擦桌子六次，日本員工會不折不扣地執(zhí)行，每天都會堅持擦六次，可是，如果讓一個中國員工去做，那么他在第一天可能會擦六遍，第二天可能也會擦六遍，但到第三天可能就只會擦五次、四次、三次，到后來就不了了之?！边@就是對待工作的不同

態(tài)度。一個人只要有認(rèn)真精神,就會精益求精，就會經(jīng)常反思自己是否做好了分內(nèi)的事情,是否還可以改進(jìn).哪些地方還要補強。這樣在工作中就不會放松要求，就不會把六次的要求打折成三次、兩次甚至一次。

二、找任何借口。

我們在工作中，因為這樣那樣的原因，對沒有完成的任務(wù)，總是喜歡找這樣那樣的借口。講借口就是一種推卸責(zé)任的表現(xiàn)。一個人完不成任務(wù)，講借口不要緊，如果每一個人都為自己的工作找借口，那就根本談不上執(zhí)行力，那么整個團隊就根本運轉(zhuǎn)不起來。因此，在工作中，對待領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，要按時按量、保質(zhì)保量的完成。今天要完成的任務(wù)就不能拖到明天，上午要上交的材料不能拖到下午。只有這樣，才能提高執(zhí)行力，提高工作效率。

三、注重細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)決定成敗。任何事情都是由一個個細(xì)節(jié)組成的，只有把握好每一個細(xì)節(jié)，在細(xì)節(jié)上下功夫，才能把整個事情做到盡善盡美。小事不可小看，細(xì)節(jié)彰顯魅力。做事就好比燒開水，99℃就是99℃，如果不再持續(xù)加溫，是永遠(yuǎn)不能成為滾燙的開水。所以我們只有燒好每一個平凡的1℃，在細(xì)節(jié)上精益求精，才能真正達(dá)到沸騰的效果。想在平凡的崗位上創(chuàng)造更大的價值，就要心思細(xì)膩，從點滴做起，做好工作崗位上的每件小事、每個環(huán)節(jié)、每個細(xì)節(jié)。

四、及時總結(jié)

總結(jié)就是對工作的一種反思，是推動工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)，是提

高工作能力的重要途徑，是積累經(jīng)驗吸取教訓(xùn)的重要過程。正確的、成功的經(jīng)驗會通過總結(jié)得到積累，在今后的工作中發(fā)揚光大；錯誤的、失敗的教訓(xùn)會通過總結(jié)得到吸取，在今后的工作中引以為戒。在工作中，要及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的做好總結(jié)，將發(fā)現(xiàn)的問題及時記錄下來，久而久之就能形成一種習(xí)慣，就成為了自己寶貴的經(jīng)驗，成為自己積累的資本。

學(xué)習(xí)《贏在執(zhí)行》這本書，就是要充分理解執(zhí)行力的重要性。我們每位教師都要成為學(xué)校執(zhí)行力的實踐者，我們的所作所為應(yīng)當(dāng)是站在學(xué)校的根本利益之上，站在學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展的立場之上，而不能去當(dāng)學(xué)校執(zhí)行力的阻力。有句話說的好：“天下無不成之事，各守乃業(yè)，則業(yè)無不成”。若真如此，我們外國語學(xué)校明天一定會更好。

“贏在執(zhí)行”這看似簡單的四個字，使我有了一定的壓力和緊迫感，聯(lián)系自身實際，就是要勤于思考，多學(xué)多干，在學(xué)習(xí)中實踐、在實踐中總結(jié)、在總結(jié)中提高，只有通過加強各方面知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，才能使自己具有很強的執(zhí)行能力。在自己的工作崗位上要把握好每一個環(huán)節(jié)，把執(zhí)行力貫穿到工作的每一個細(xì)節(jié)，耐心細(xì)致的做好工作，做到少出錯甚至不出錯。

職場中，貴在責(zé)任感，贏在執(zhí)行力。困難并不可怕，怕的是面對困境的時候，我們不想盡辦法找方法，而是絞盡腦汁找借口?；蛘呤谴中拇笠猓蛔⒅丶?xì)節(jié)，不住求完美。不是你的能力，而是你的態(tài)度決定你所能達(dá)到的高度，良好的工作態(tài)度才能指導(dǎo)我們采取有效的行動。

第五篇：贏在執(zhí)行力讀后感

《勝在執(zhí)行力 贏在責(zé)任心》讀后感

讀了《勝在執(zhí)行力 贏在責(zé)任心》這本書后，給我的感觸很深：工作是每個人一生最重要的事情，每個人心中都有理想和信念，工作就是我們執(zhí)著追求的理想和信念。認(rèn)同你所從事的職業(yè)，并且長久地保持工作熱情，是人的生命中最有意義也是最永恒的使命?！柏?fù)責(zé)任是一種生存法則，即使是在動物世界，絕大多數(shù)動物也不是只顧自己的‘獨行俠’，也要擔(dān)負(fù)起一定的責(zé)任。在職場上負(fù)責(zé)是一個人最基本也是最寶貴的職業(yè)素質(zhì)，沒有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)的人，糊弄工作就是糊弄自己，對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)。” 當(dāng)我們開始推諉責(zé)任，當(dāng)我們喪失工作激情，當(dāng)我們對工作產(chǎn)生怨恨的時候！我們需要暫時停下手中的工作，靜靜反思一下這個簡單而又包含著深刻人生意義的問題。羅丹說過：“工作就是人生的價值、人生的歡樂，也是幸福之所在?！币虼斯ぷ髡嬲菫榱俗约骸?/p>

其實，每一份工作都是一座寶貴的鉆石礦，無論做什么工作，都要腳踏實地地去做，都能得到收獲。工作是一個施展自已才能的舞臺，我們寒窗苦讀來的知識，我們的應(yīng)變力，我們的決斷力，我們的適應(yīng)力都將在這樣的一個舞臺上得到展示，除了工作，沒有哪項活動能提供如此高度的充實自我、表達(dá)自我的機會、以及如此強的個人使命感和一種活著的理由，工作的質(zhì)量往往決定生活的質(zhì)量。今天的成功就是昨天的積累，明天的成功依賴于今天的努力。

人生經(jīng)歷了怎樣一個工作之路，酸甜苦辣，個中滋味，我想也只有自己最清楚不過了。事情往往就是這樣，來之不易所以倍感珍惜。面對著人生的第一份職業(yè)也可能成為自己一生追求的事業(yè)時，雖然辛苦卻樂此不疲。試問其原因，我的回答是：感激我的工作，熱愛我的工作吧。

對待工作不找任何借口，時時刻刻體現(xiàn)出誠實，負(fù)責(zé)、敬業(yè)的精神?！皼]有執(zhí)行力，就沒有競爭力”那么該如何提升自己的執(zhí)行力？通過學(xué)習(xí)，我領(lǐng)悟到了很多，具體體會如下：

一、要具備一定的領(lǐng)悟能力。認(rèn)識的高度決定執(zhí)行的力度，對上級的指示和下達(dá)工作的工作任務(wù)認(rèn)識不到位，不能很好的領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖和工作的重要性，就會消極懈怠，馬虎應(yīng)對。因此，我們必須認(rèn)識領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖，真實、全面的貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖和反映員工的呼聲，切實當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

二、要有百分百責(zé)任心。責(zé)任是最基本的職業(yè)精神和敬業(yè)精神，它可以讓一個人在所有員工中脫穎而出。一個人能力再大，如果在工作中不愿意承擔(dān)責(zé)任，他的工作也不一定會有良好的結(jié)果，都說：沒有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人，在很多時候，責(zé)任都會勝于能力。因此，在工作中，我們應(yīng)該盡職盡責(zé)的做好自己的本職工作，時刻擁有百分百的責(zé)任思維。當(dāng)我們失敗時，我們不能找任何的借口，必須保持良好的心態(tài)，勇敢的擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，這樣的人在工作中才會全力以赴。

三、努力學(xué)習(xí)，讓自己具有危機感，時刻迫使我們進(jìn)化，獲得 整體執(zhí)行力的提升，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力。在工作中，要學(xué)會使用方式方法，遇到問題不是直接去請示領(lǐng)導(dǎo)，必須學(xué)會提出合理的方案，讓領(lǐng)導(dǎo)決策。