第一篇：酒水市場(chǎng)的招商策劃

酒水市場(chǎng)的招商策劃

對(duì)于一個(gè)酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要展開(kāi)招商會(huì)，就需要有一個(gè)好的酒水招商策劃，那么策劃要從哪幾個(gè)方面來(lái)著手呢，招商快車(chē)總結(jié)一下：

1、確定招商活動(dòng)主題：一個(gè)好的主題可以吸引到客戶前往，這個(gè)是很重要的，所以，活動(dòng)的主題必須要新穎有吸引力，對(duì)于酒水行業(yè)來(lái)說(shuō)，來(lái)的客戶越多，那么招商的成果就會(huì)越好

2、活動(dòng)的整體策劃和統(tǒng)籌，主題確定后那么整個(gè)策劃的主題就確定了，主題是招商策劃活動(dòng)的靈魂，接下來(lái)就要跟進(jìn)這個(gè)去展開(kāi)工作，包括：招商活動(dòng)地點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)的布置、客戶的邀約、廣告宣傳、媒體聯(lián)絡(luò)等等工作，還有終端的培訓(xùn)、加盟的政策、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景，這些在招商策劃中都需要詳細(xì)寫(xiě)明。

一個(gè)成功的酒水招商策劃活動(dòng)，這個(gè)前期的籌劃工作計(jì)劃是最重要的，要做到萬(wàn)無(wú)一失，還有一個(gè)就是要抓住核心內(nèi)容“主動(dòng)出擊、廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)”三個(gè)酒水招商的要點(diǎn)。

下面是招商快車(chē)給出的一個(gè)酒水招商策劃的大綱，給商家做一個(gè)參考：

1、就是招商會(huì)的目的：提高某某品牌在某地區(qū)的知名度和信譽(yù)，拓展銷(xiāo)路，打開(kāi)市場(chǎng)，招各個(gè)地區(qū)的代理商，完成這場(chǎng)招商會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2、確定酒水招商會(huì)的主題

3、酒水招商會(huì)的時(shí)間

4、酒水招商會(huì)策略：利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告推廣和搜索引擎推廣，軟硬結(jié)合的廣告一起造勢(shì)，要有一個(gè)周密的計(jì)劃，主動(dòng)出擊目標(biāo)客戶，在招商會(huì)上要控制好節(jié)奏，積極主動(dòng)給代理商灌輸觀念

一個(gè)酒水招商策劃到實(shí)施是一個(gè)很大的工程，對(duì)于一些缺乏經(jīng)驗(yàn)、人力不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是很難實(shí)現(xiàn)的，所以很多企業(yè)都會(huì)選擇招商外包，把自己不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)外包出去，這樣不僅可以得到一個(gè)滿意的招商效果，還可以節(jié)約成本，所以市面上的很多外包公司越來(lái)越火，像招商快車(chē)就是其中一家熱門(mén)的招商外包公司，在短短的幾年時(shí)間就發(fā)展迅速，成為外包行業(yè)的影響力品牌。

第二篇：酒水全國(guó)市場(chǎng)招商方案及政策

酒水全國(guó)市場(chǎng)招商方案及政策

公司簡(jiǎn)介：

一、加盟條件：

1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格，具有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓與管理能力；

2、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，重商業(yè)信譽(yù)；

（有一定社會(huì)關(guān)系資源的、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)葡萄酒有興趣的自然人亦可加盟）

3、首期提貨要求

a、省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)商：首批提貨不低于50萬(wàn)元；

b、地級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商：首批提貨不低于30萬(wàn)元；

c、縣級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商：首批提貨不低于20萬(wàn)元；

d、省 級(jí) 經(jīng) 銷(xiāo) 商：首批提貨不低于200萬(wàn)元；

e、地 級(jí) 經(jīng) 銷(xiāo) 商：首批提貨不低于50萬(wàn)元。

二、管理模式

1、公司直接對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商。

2、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)制”，即公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)雙方商定品種的經(jīng)銷(xiāo)商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

3、公司將協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)：在經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理市場(chǎng)。

4、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商必須在其所在區(qū)域深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入的零售終端，公司原則上不對(duì)分銷(xiāo)商及零售終端進(jìn)行管理，直接由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商管理。

三、廣告支持

公司給予充分的全國(guó)性主流媒體（如央視、大型會(huì)展、高速公路高炮等）廣告支持，全方位提升產(chǎn)品的知名度與形象。

四、促銷(xiāo)政策

1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場(chǎng)情況，公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商舉行有利于銷(xiāo)售的促銷(xiāo)活動(dòng)；

2、經(jīng)銷(xiāo)商可主動(dòng)拿出促銷(xiāo)活動(dòng)方案向公司申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷(xiāo)商按比例共同承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

五、價(jià)格操作：

1、各地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格為統(tǒng)一到岸價(jià)；

2、對(duì)分銷(xiāo)價(jià)格實(shí)行建議價(jià)，但經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

六、信譽(yù)金制度

為了市場(chǎng)的健康發(fā)展，避免各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商跨區(qū)竄貨，損害經(jīng)銷(xiāo)商與公司的利益，公司采取信譽(yù)金制度。合同期滿，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有違規(guī)行為，信譽(yù)金退還。

1、省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)金5萬(wàn)元；

2、地級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)金3萬(wàn)元；

3、縣級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)金2萬(wàn)元；

4、省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)金10萬(wàn)元；

5、地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)金5萬(wàn)元。

七、支持獎(jiǎng)勵(lì)政策：

1、首批提貨隨貨配發(fā)相應(yīng)品種的5%酒作為品鑒酒。

2、經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的大型品鑒推廣活動(dòng)，給予品鑒酒支持。

3、銷(xiāo)售人員支持（根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商所轄區(qū)域和實(shí)際市場(chǎng)狀況決定人數(shù)。）

4、完成銷(xiāo)售任務(wù)（以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)），公司按其進(jìn)貨金額再給予5%—8%的扣點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（任務(wù)部分5%，超額部分8%）。另還有實(shí)物、旅游等獎(jiǎng)勵(lì)。

省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)商首年任務(wù)300萬(wàn)元

地級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商首年任務(wù)150萬(wàn)元

縣級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商首年任務(wù)80萬(wàn)元

省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首年任務(wù)1000萬(wàn)元

地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首年任務(wù)300萬(wàn)元

以上方案及政策適用全國(guó)市場(chǎng)，特殊市場(chǎng)及特殊情況可根據(jù)實(shí)際情況詳議。

第三篇：婚宴酒水策劃

婚宴酒水策劃

方案一：（25桌）白酒5桌貴賓席飲用紅花郎428/1支*5，合計(jì)2090.00

20桌飲用金如意218/1支，合計(jì)4360.00

紅酒92卡斯特（法國(guó)進(jìn)口）78/1支*25合計(jì)1950.00

張?jiān)Ｏ阗e漿玉68元/1支*25合計(jì)1700.00

中華煙430/1條*3合計(jì)1290.00

啤酒：（2選1）珠江清純50元/1箱*25合計(jì)1250.00

青島純生60元/1箱*25 合計(jì)1500.00

總計(jì)

方案二：（25桌）白酒5桌貴賓席飲用金如意218/1支*5，合計(jì)1090.00

20桌飲用自在如意郎138/1支*20，合計(jì)2760.00

紅酒92卡斯特（法國(guó)進(jìn)口）78/1支*25合計(jì)1950.00

張?jiān)Ｏ阗e漿玉68元/1支*25合計(jì)1700.00

中華煙430/1條*3合計(jì)1290.00

啤酒（2選1）：珠江清純50元/1箱*25合計(jì)1250.00

青島純生60元/1箱*25 合計(jì)1500.00

總計(jì)：

方案三：（25桌）白酒5桌貴賓席飲用自在如意郎138/1支*5，合計(jì)690.0020桌飲用紅心如意郎218/1支*20，合計(jì)4360.00

紅酒92卡斯特（法國(guó)進(jìn)口）78/1支*25合計(jì)1950.00

張?jiān)Ｏ阗e漿玉68元/1支*25合計(jì)1700.00

中華煙430/1條*3合計(jì)1290.00

啤酒：（2選1）珠江清純50元/1箱*25合計(jì)1250.00

青島純生60元/1箱*25 合計(jì)1500.00

總計(jì)

備注：凡未開(kāi)瓶飲用均可退貨，啤酒按每箱退貨單瓶除外

（4-6）名促銷(xiāo)小姐全程提供禮儀，斟酒服務(wù)另提供：氣球，喜字，背景墻幕字牌…等增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。再次感謝您的信任與支持！也歡迎新人提出寶貴意

見(jiàn)和建議

策劃人：程小軍先生

電話：***

第四篇：某產(chǎn)品市場(chǎng)招商策劃方案

某產(chǎn)品市場(chǎng)招商策劃方案

案例簡(jiǎn)述：

這是一家以O(shè)TC、保健食品和醫(yī)療器械代工、OEM為主的醫(yī)療保健品生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)擁有自己的品牌對(duì)外招商。

該企業(yè)擁有一定的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力，部分產(chǎn)品在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中具有較好的效果和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2010年，該企業(yè)研發(fā)出一款治療痔瘡的新產(chǎn)品。經(jīng)驗(yàn)證，起效率、起效時(shí)間、治療效果和防復(fù)發(fā)效果在同類(lèi)產(chǎn)品中均居前列。

問(wèn)題是，由于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品太多，企業(yè)知名度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，該產(chǎn)品一投入市場(chǎng)就石沉大海，根本引不起經(jīng)銷(xiāo)商的注意；再加上企業(yè)缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓能力，完全依賴招商渠道，以致關(guān)鍵的第一步都邁不出去，原來(lái)雄心勃勃的計(jì)劃全部落空。阿滿了解到以上情況后，認(rèn)為在短時(shí)間內(nèi)難以改變其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的依賴。為快速改變企業(yè)面臨的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！招商成敗的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：吸引經(jīng)銷(xiāo)商的注意！

這個(gè)產(chǎn)品本身的劑型設(shè)計(jì)為栓劑，以方便藥效的保存和患者使用時(shí)的快速釋放?？墒?，由于與競(jìng)品完全沒(méi)有差異性，所以在與高知名度企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處在下風(fēng)。

阿滿建議，為吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，暫時(shí)改變其劑型，以制造差異性！經(jīng)過(guò)與企業(yè)研發(fā)人員的共同探討，將劑型改變?yōu)榇鼊?。外袋為塑料包裝，內(nèi)袋為無(wú)紡布材質(zhì)，使用時(shí)藥效通過(guò)無(wú)紡布滲透至患處。這樣，就在制造“亮點(diǎn)”的同時(shí)盡可能的保留了它的藥效！

通過(guò)招商渠道的信息推廣，引來(lái)無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商咨詢代理的電話。招商成敗的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：產(chǎn)品質(zhì)量！

前面提到過(guò)，這款產(chǎn)品在療效方面居市場(chǎng)前列。但是需要說(shuō)明的是，出于制造亮點(diǎn)的需要，其改變劑型后的效果有所下降。阿滿向企業(yè)主力薦，一定要將實(shí)情透露給經(jīng)銷(xiāo)商，以維護(hù)其品牌形象和長(zhǎng)期的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

后來(lái)的招商成果說(shuō)明，這一舉動(dòng)得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的一致?lián)碜o(hù)，從而實(shí)現(xiàn)了阿滿原來(lái)設(shè)定的招商效果預(yù)想，“

1、通過(guò)劑型的改變吸引經(jīng)銷(xiāo)商的注意力，2、通過(guò)袋劑招商帶動(dòng)栓劑產(chǎn)品的招商，3、通過(guò)單一產(chǎn)品的招商帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品線的招商?！?/p>

招商成敗的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：招商效果的最大化！

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)型往往不止一個(gè)，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品類(lèi)型也往往不止一個(gè)，變“1V1的線狀招商”為“多V多的網(wǎng)狀招商”、盡可能的將招商效果最大化是招商成敗的重中之重。阿滿http://認(rèn)為，在國(guó)家出臺(tái)嚴(yán)厲政策對(duì)市場(chǎng)整頓的情況下，小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的轉(zhuǎn)型有兩條路可走，一是開(kāi)拓自身的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，抓住一個(gè)市場(chǎng)深耕細(xì)作；二是品牌化，抓科研、走研發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售的可持續(xù)發(fā)展之路。

第五篇：酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)方案

酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)方案

任主要求：做新市場(chǎng)、需要有試飲方法及步驟、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)贈(zèng)獎(jiǎng)品、有獎(jiǎng)問(wèn)答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費(fèi)用比例，需要詳細(xì)及步驟、時(shí)間、人員、物資、預(yù)估銷(xiāo)量及需要的預(yù)估費(fèi)用。

市場(chǎng)分析：酒水促銷(xiāo)在旺季時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力太打。各廠家紛紛競(jìng)爭(zhēng)。手段太多。如果自己的宣傳手段不好的話將在促銷(xiāo)時(shí)被淘汰。在淡季時(shí)，廠家推廣教少。競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較小。個(gè)人認(rèn)為在銷(xiāo)售淡季我們應(yīng)該主動(dòng)出手。通過(guò)合理的促銷(xiāo)方案。使我們的酒水淡季演變成旺季。具體方案如下：

1：口碑促銷(xiāo)。一傳十 十傳百。如何讓消費(fèi)者把我們的產(chǎn)品介紹給別人呢。開(kāi)蓋有獎(jiǎng)！對(duì)任主的開(kāi)獎(jiǎng)問(wèn)答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費(fèi)用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一個(gè)方案。開(kāi)蓋有獎(jiǎng)率教有。獎(jiǎng)金額較低。這樣能受到廣大的消費(fèi)者以及終端客戶的追捧。流傳速度快。口碑效果好。是許多商家屢試不敗的宣傳方法。

2：開(kāi)箱率。上面說(shuō)的是開(kāi)瓶率?，F(xiàn)在說(shuō)的就是開(kāi)箱率了。一箱酒水里面可以配有印一樣商品標(biāo)志的打火機(jī)。紙巾。更或者可以是香煙。并且有終極獎(jiǎng)。例如現(xiàn)金XX等等。很多人明知道中獎(jiǎng)率很低。但就是先試一試的心里來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的物品。這是彩票心里。明明知道500W很難中。但是每天買(mǎi)彩票的卻是那么的多！

3：酒店宣傳。在各大酒店 夜總會(huì)也就是酒品出售最多的地方做宣傳。我們可以發(fā)印有我們商標(biāo)的面巾紙或者牙簽給來(lái)往酒店的客人，這點(diǎn)需要和酒店祥商。我們免費(fèi)。這點(diǎn)酒店應(yīng)該可以答應(yīng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)成本也不是很大

4員工獎(jiǎng)勵(lì)方法。在酒店或者夜總這樣的地方。對(duì)酒店的員工將來(lái)。例如推銷(xiāo)給客人一箱救可以得到多少提成這樣的獎(jiǎng)勵(lì)方法。還有就是在各大商場(chǎng)和酒店行業(yè)最其員工進(jìn)行推廣嘉獎(jiǎng)。方法也是和上面的一樣。這樣，有給工作員工帶來(lái)賺錢(qián)的動(dòng)力。而且在酒店行業(yè)上班的工作人員有很大好處。酒推銷(xiāo)好的話。能夠得到老板的賞識(shí)以及我們的獎(jiǎng)賞。報(bào)價(jià)：無(wú)法明白任主主要是什么酒系。無(wú)法給出正確報(bào)價(jià) 訂貨會(huì)?？梢耘e辦訂貨會(huì)。淡季舉辦訂貨會(huì)，看似逆勢(shì)又逆市的舉動(dòng)，但又卻是聰慧的舉動(dòng)，通過(guò)訂貨會(huì)，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式這些信息，從而便于經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場(chǎng)。但需要注意的是，淡季召開(kāi)訂貨會(huì)，制定促銷(xiāo)政策時(shí)必定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎(jiǎng)，返利是吃大鍋飯，過(guò)多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)的偏向，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而嘉獎(jiǎng)呢，只對(duì)在淡季市場(chǎng)，鋪貨、擺設(shè)、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，從而激發(fā)大家的傾銷(xiāo)熱情，而又不至于損壞市場(chǎng)秩序。（這段是在網(wǎng)上找的）報(bào)價(jià)：估價(jià)1000元一次訂貨會(huì) 流動(dòng)宣傳 還有可以在出租車(chē)后面玻璃貼上宣傳單。出租車(chē)流動(dòng)大。例如你停個(gè)紅燈。別人等紅燈沒(méi)事要看來(lái)看去。看到出租車(chē)有東西。就會(huì)不自覺(jué)的看過(guò)去。一天一輛出租車(chē)能看到你廣告的不在少數(shù)。報(bào)價(jià)：例如一輛出租車(chē)一個(gè)月支付100快錢(qián)宣傳費(fèi)。雇多少輛請(qǐng)任主打算。

最后，淡季促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)的情勢(shì)上，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時(shí)，更要做好軟終端。那什么是硬終端，就是在售賣(mài)場(chǎng)合能夠刺激顧客購(gòu)置的各種情勢(shì)的宣傳促銷(xiāo)物料，比如，展現(xiàn)柜、貨架、POP、易拉寶、條幅、臺(tái)卡、鏡框畫(huà)等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢(shì)，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注，同時(shí)，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù)、客情，這是廠商的“軟實(shí)力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

因?yàn)榫频暌话愣际强茨銈兊姆道瓦M(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的，初期你們公司能給酒店多少現(xiàn)金作為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，這個(gè)是很關(guān)鍵的。每個(gè)月能提供多少的酒起，筆，打火機(jī)，紅酒杯，小扎壺等等！對(duì)于酒店開(kāi)業(yè)后的活動(dòng)贊助怎么樣最好能稍微提一下，這樣的話，可以讓你在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲勝！最好是把以上的東西分成兩份去寫(xiě)，一份酒水進(jìn)場(chǎng)的供貨價(jià)，返利，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用！這個(gè)是合同內(nèi)容！另外一個(gè)就是上面說(shuō)的一些小東西了，但是不要小看這些小東西，酒店夜場(chǎng)很多時(shí)候會(huì)關(guān)注這些小東西的！還有會(huì)不會(huì)因?yàn)榫频晖瓿删扑咳蝿?wù)而定期做些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些是要經(jīng)過(guò)核算的！合同范本是很多的，但是不實(shí)用，就把自己核算的東西寫(xiě)進(jìn)去就可以了！