第一篇:年底銷售業(yè)績沖刺方案(模版)
年底銷售業(yè)績沖刺方案
又到了年底,各地市場紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺,抓銷售,沖任務(wù),各種促銷,各種政策,各種活動紛紛出臺,結(jié)果卻不盡然,有的公司收獲得盆滿缽滿,有的公司卻是相差甚遠(yuǎn),同樣的努力卻有不同的結(jié)果,究其原因,就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性,任何工作,只有審時(shí)度勢,精準(zhǔn)計(jì)劃,才會有真正的勝利成果,在這里,我也想針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個(gè)分享和探討。
一:市場分析;
在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析:
1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因;
2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài);
3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動,對自己門店銷售有無要求;
4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重,找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。
以上分析,最好是與門店店長,部分店員一起溝通了解,通過市場分析,我們可以針對自己年終的情況做一個(gè)全面的分析,通過分析,我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略,也就是得出四個(gè)結(jié)論:
1、年終我們的任務(wù)差距有多大,是否有100%完成的可能,如果要100%完成,我們需要有哪些支持;
2、我們和主要競爭對手需要如何應(yīng)對,如何避實(shí)就虛,有什么辦法可以勝出競爭對手;
3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么,我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源,或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>
4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么,重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn),我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。
在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上,銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解,那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動,都有哪些要求,銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。
二:目標(biāo)確定;
市場分析做好后,我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求,制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。
1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。
這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的,有的門店根本不可能完成任務(wù)了,那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力,應(yīng)當(dāng)預(yù)測他實(shí)際能夠完成的銷售,有的門店,任務(wù)已經(jīng)唾手可得,那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn),讓他繼續(xù)沖鋒沖刺,當(dāng)然,這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù),他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。
2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。
因?yàn)槟昵皶婕暗饺齻€(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別,一個(gè)是周末時(shí)間,一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日,還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間,針對這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù),讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同,銷售沖刺目標(biāo)也不同。
3、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。
因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會有的放矢,模特穿著的衣服,陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn),因此,一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨,另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列,并針對性提出營業(yè)員銷售要求。
4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。
要讓每一個(gè)營業(yè)員有任務(wù),有沖刺目標(biāo),并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。
三:明確方法;
目標(biāo)確定后,關(guān)鍵是要與門店店長、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識,也就是說,銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店,與每一個(gè)店長、店員溝通,聽取她們的意見,看看她們針對目標(biāo)有哪些完成的方法和建議,整體來說,一些值得參考的方法有以下七種:
1、VIP顧客拉動法;
可以給VIP打電話或者發(fā)短信,告知VIP來兌換積分,或者告知有對應(yīng)的優(yōu)惠和贈品,讓VIP顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品,在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn),在合適的時(shí)機(jī)通過合適的方式來與VIP顧客溝通,讓顧客覺得受到尊重、重視,并得到相應(yīng)的實(shí)惠。
2、商場品牌日法;
與商場聯(lián)系,或者自己專賣店組織,做一個(gè)品牌日促銷,重點(diǎn)是針對現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施,或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭,在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設(shè)紅地毯,在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品,吸引顧客的眼球,促進(jìn)顧客進(jìn)店,提升銷售。當(dāng)然,品牌日關(guān)鍵還是在于活動的力度,只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢,才能夠取得事半功倍的效果。
3、商場促銷聯(lián)動法;
每到年終,商場都會有各種各樣的活動,針對這些活動,我們要結(jié)合自己品牌的需要,展開針對性參與,只有針對性參與才能夠借勢而為,才能夠把握住商場燒起的銷售這把火,當(dāng)然,銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考如何針對性應(yīng)對,對于一些力度過大,除了要和商場談判減少扣點(diǎn)以外,還要思考是否有別的變通的方法,如是否可以和商場溝通,更換部分商品,或者改換一種促銷形式等。
4、特賣促銷法;
要與商場溝通,選擇在商場的門口或者電梯處,找到特賣位置,選擇一些往年產(chǎn)品做特賣,一方面提升銷量,另一方面也可以消化部分庫存。特賣時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法,如可以做一套特價(jià),即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格,做成產(chǎn)品套包等形式。
5、小型內(nèi)部員工特惠場;
可以在年前,根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要,給予其一些折扣劵,組織在其中一個(gè)專賣店一個(gè)時(shí)間展開內(nèi)部員工特賣特惠,可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購,享受特別促銷,讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時(shí),也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
6、連帶促銷或者買贈促銷法;
結(jié)合公司促銷的要求,要將促銷活動的內(nèi)容通過海報(bào)宣傳出來,達(dá)到醒目的效果,同時(shí)要在顧客購買產(chǎn)品的時(shí)候,充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢,通過說服性銷售技巧和買贈贈品,讓顧客購買更多的商品,提升銷量。
7、柜臺門口迎賓法;
在商場柜臺,營業(yè)員要站出來,在門口笑臉迎賓歡迎,而在專賣店,則應(yīng)該靠近門口的地方,一發(fā)現(xiàn)顧客有進(jìn)來的欲望,及時(shí)笑臉迎賓,此種方法可以大大提高進(jìn)店率。
四:激勵(lì)造勢;
門店有了達(dá)成目標(biāo)的方法,關(guān)鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力,而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng),另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)造勢,讓員工激活起來。
1、每月召開啟動會,造勢;
在每月初,即召開門店的啟動大會,通過啟動大會造勢,一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗(yàn),另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標(biāo),讓大家針對沖刺做出承諾,展開PK,形成勢必達(dá)成的氣勢和氛圍,提升大家積極向前的士氣。
2、明確門店激勵(lì)方法,如日激勵(lì),月激勵(lì),冠軍激勵(lì)等;
要針對門店目標(biāo)分解到人到天后,要展開各種激勵(lì)措施激活員工:
1)日激勵(lì):將銷售分解到每一天,如果每一天達(dá)成目標(biāo),則給予一定的小額獎勵(lì),達(dá)成目標(biāo)的130%,150%,200%則分別給予更多的小獎勵(lì),讓獎勵(lì)成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動力,也成為一種分享和喜悅,讓工作成為樂趣。
2)月激勵(lì):也可以將店長或店員的月度目標(biāo)明確后,告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎勵(lì),讓她為了這個(gè)額外獎勵(lì)每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷售任務(wù)達(dá)標(biāo),讓員工自己關(guān)注進(jìn)度,自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法,同時(shí)讓他們彼此之間去競爭競賽。
3)冠軍激勵(lì):可以在每個(gè)區(qū)域設(shè)定門店月度完成率第一名,員工完成率月度第一名,連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍,給予冠軍一定的獎勵(lì),讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行,樹立榜樣,也樹立了前進(jìn)的標(biāo)桿。
3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā);
針對日激勵(lì),要每天兌現(xiàn),每天直接發(fā)放,這樣才會有激勵(lì)的感覺和效果,同時(shí)針對日激勵(lì)要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享,讓大家分享成功的喜悅,也擁有期待成功的欲望。
五:緊盯參與;
目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后,剩下的工作就是贏在執(zhí)行了,而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟,盯緊每天的工作,關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度,實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問題解決。
1、強(qiáng)化報(bào)數(shù),及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀;
要求每天每個(gè)門店每班報(bào)數(shù),讓每一個(gè)班銷售完成的情況都清楚清晰,讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀,基層思考如何改進(jìn),上級思考如何支持和協(xié)助。
2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門店實(shí)地指導(dǎo);
銷售經(jīng)理每天報(bào)數(shù),每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵(lì)表揚(yáng),同時(shí)每天要前往后三名的門店,去實(shí)地指導(dǎo),了解原因,分析方法,聽取意見,給予解決的方法幫助等。
3、解決門店的實(shí)際問題,并根據(jù)問題及時(shí)調(diào)整對策;
在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后,要找到一些共性問題,啟發(fā)其他門店同時(shí)解決,同時(shí)也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的,是否需要展開政策和激勵(lì)措施的調(diào)整,這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的,管理者就是需要及時(shí)做出市場反應(yīng)。
4、參加門店的晨會,給予信心與鼓勵(lì);
每天至少要參加一個(gè)門店的晨會,通過晨會打氣加油。
5、門店先進(jìn)案例分享;
在去每一個(gè)門店的時(shí)候,或者早上與先進(jìn)門店電話溝通的時(shí)候,要了解他們在銷售中一些先進(jìn)案例分享,要求他們分享到微信上去,通過分享讓其他門店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。
6、強(qiáng)化后勤與貨源保障。
要根據(jù)銷售的情況,做好門店貨品的橫調(diào),做好送貨的后勤保障,尤其是關(guān)鍵旺季,一定要提前做好門店備貨部署。
六:關(guān)鍵加速。
在關(guān)鍵時(shí)期,尤其是年前前十天,銷售往往是平時(shí)的好幾倍,這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速,大干特干。
1、每天電話詢問每一個(gè)店長銷量并針對性提出要求;
在關(guān)鍵時(shí)期,每天都要與店長通電話,每天了解每個(gè)店的銷售情況和需求,每天都與門店做出針對性指導(dǎo)和幫助。
2、提高門店蹲點(diǎn)頻率,保證每天有5個(gè)以上門店駐守,在每個(gè)門店時(shí)間達(dá)到2個(gè)小時(shí)以上;
要提高門店的蹲點(diǎn)頻率,去更多的店,有更多的時(shí)間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。
3、強(qiáng)化人員加班,盡量提高通班的頻次;
要考慮關(guān)鍵時(shí)期,人員上班加班的問題,關(guān)鍵時(shí)期,可以要求店長和部分店員上通班,增加店內(nèi)銷售服務(wù)人員數(shù)量,確保銷售服務(wù)順暢,確保促銷效果最大化。
4、每有一個(gè)大單,就在微信與集體分享快樂;
在關(guān)鍵時(shí)期,每有一個(gè)銷售大單,如10000以上,就及時(shí)在微信與集體分享,讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。
5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。
銷售經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時(shí)候,一定要去現(xiàn)場給門店拜年,一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心,另一方面也是沖刺的再一次激起和準(zhǔn)備,只有關(guān)心員工的銷售經(jīng)理,員工才會與銷售經(jīng)理共同為目標(biāo)而戰(zhàn)。
以上就是我對區(qū)域銷售年終沖刺的一些簡單思考,也只是我個(gè)人的一些想法,年終是每一個(gè)公司最關(guān)鍵的銷售時(shí)期,我們?nèi)绾味繕?biāo),如何從達(dá)成的目標(biāo)的方法上入手,如何分工到人,如何將人員激活激勵(lì),如何強(qiáng)化管理盯關(guān)跟,是每一個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的,只有將自己的工作安排好,將自己的時(shí)間分配好,將自己每一個(gè)手下的工作調(diào)配好,上下形成一致,同頻共振,年終的沖刺就能夠心想事成,就能夠在年終總結(jié)時(shí),為自己的沖刺劃上成功的句號。
第二篇:2015年底銷售業(yè)績沖刺方案(修改版)
年底銷售業(yè)績沖刺方案
又到了年底,各地市場紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺,抓銷售,沖任務(wù),各種促銷,各種政策,各種活動紛紛出臺,結(jié)果卻不盡然,有的公司收獲得盆滿缽滿,有的公司卻是相差甚遠(yuǎn),同樣的努力卻有不同的結(jié)果,究其原因,就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性,任何工作,只有審時(shí)度勢,精準(zhǔn)計(jì)劃,才會有真正的勝利成果,以下是我針對年終門店銷售沖刺方案:
一:市場分析;
在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析:
1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售任務(wù)完成情況和差距原因;
2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài);
3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動,對自己門店銷售有無要求;
4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重,找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。
以上分析,最好是與門店店長,部分店員一起溝通了解,通過市場分析,我們可以針對自己年終的情況做一個(gè)全面的分析,通過分析,我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略,也就是得出四個(gè)結(jié)論:
1、年終我們的任務(wù)差距有多大,是否有100%完成的可能,如果要100%完成,我們需要有哪些支持;
2、我們和主要競爭對手需要如何應(yīng)對,如何避實(shí)就虛,有什么辦法可以勝出競爭對手;
3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么,我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源,或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>
4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么,重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn),我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。
在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上,銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解,那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動,都有哪些要求,銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。
二:目標(biāo)確定;
市場分析做好后,我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求,制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。
1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。
這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)任務(wù)而定的,有的門店根本不可能完成任務(wù)了,那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力,應(yīng)當(dāng)預(yù)測他實(shí)際能夠完成的銷售,有的門店,任務(wù)已經(jīng)唾手可得,那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn),讓他繼續(xù)沖鋒沖刺,當(dāng)然,這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù),他不能夠去影響既定的考核任務(wù)。
2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。
因?yàn)槟昵皶婕暗饺齻€(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別,一個(gè)是周末時(shí)間,一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日,還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間,針對這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù),讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同,銷售沖刺目標(biāo)也不同。
3、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。
因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會有的放矢,模特穿著的衣服,陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn),因此,一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨,另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列,并針對性提出營業(yè)員銷售要求。
4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。
要讓每一個(gè)營業(yè)員有任務(wù),有沖刺目標(biāo),并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。
三:明確方法;
目標(biāo)確定后,關(guān)鍵是要與門店店長、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識,也就是說,銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店,與每一個(gè)店長、店員溝通,聽取她們的意見,看看她們針對目標(biāo)有哪些完成的方法和建議,整體來說,一些值得參考的方法有以下七種:
1、VIP顧客拉動法;
可以給VIP打電話或者發(fā)短信,告知VIP來兌換積分,或者告知有對應(yīng)的優(yōu)惠和贈品,讓VIP顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品,在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn),在合適的時(shí)機(jī)通過合適的方式來與VIP顧客溝通,讓顧客覺得受到尊重、重視,并得到相應(yīng)的實(shí)惠。
2、商場品牌日法;
與商場聯(lián)系,或者自己專賣店組織,做一個(gè)品牌日促銷,重點(diǎn)是針對現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施,或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭,在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設(shè)紅地毯,在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品,吸引顧客的眼球,促進(jìn)顧客進(jìn)店,提升銷售。當(dāng)然,品牌日關(guān)鍵還是在于活動的力度,只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢,才能夠取得事半功倍的效果。
3、商場促銷聯(lián)動法;
每到年終,商場都會有各種各樣的活動,針對這些活動,我們要結(jié)合自己品牌的需要,展開針對性參與,只有針對性參與才能夠借勢而為,才能夠把握住商場燒起的銷售這把火,當(dāng)然,銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考如何針對性應(yīng)對,對于一些力度過大,除了要和商場談判減少扣點(diǎn)以外,還要思考是否有別的變通的方法,如是否可以和商場溝通,更換部分商品,或者改換一種促銷形式等。
4、特賣促銷法;
要與商場溝通,選擇在商場的門口或者電梯處,找到特賣位置,選擇一些往年產(chǎn)品做特賣,一方面提升銷量,另一方面也可以消化部分庫存。特賣時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法,如可以做一套特價(jià),即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格,做成產(chǎn)品套包等形式。
5、小型內(nèi)部員工特惠場;
可以在年前,根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要,給予其一些折扣劵,組織在其中一個(gè)專賣店一個(gè)時(shí)間展開內(nèi)部員工特賣特惠,可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購,享受特別促銷,讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時(shí),也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
6、連帶促銷或者買贈促銷法;
結(jié)合公司促銷的要求,要將促銷活動的內(nèi)容通過海報(bào)宣傳出來,達(dá)到醒目的效果,同時(shí)要在顧客購買產(chǎn)品的時(shí)候,充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢,通過說服性銷售技巧和買贈贈品,讓顧客購買更多的商品,提升銷量。
7、柜臺門口迎賓法;
在商場柜臺,營業(yè)員要站出來,在門口笑臉迎賓歡迎,而在專賣店,則應(yīng)該靠近門口的地方,一發(fā)現(xiàn)顧客有進(jìn)來的欲望,及時(shí)笑臉迎賓,此種方法可以大大提高進(jìn)店率。
四:激勵(lì)造勢;
門店有了達(dá)成目標(biāo)的方法,關(guān)鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力,而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng),另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)造勢,讓員工激活起來。
1、每月召開啟動會,造勢;
在每月初,即召開門店的啟動大會,通過啟動大會造勢,一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗(yàn),另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標(biāo),讓大家針對沖刺做出承諾,展開PK,形成勢必達(dá)成的氣勢和氛圍,提升大家積極向前的士氣。
2、明確門店激勵(lì)方法,如日激勵(lì),月激勵(lì),冠軍激勵(lì)等;
要針對門店目標(biāo)分解到人到天后,要展開各種激勵(lì)措施激活員工:
1)日激勵(lì):將銷售分解到每一天,如果每一天達(dá)成目標(biāo),則給予一定的小額獎勵(lì),達(dá)成目標(biāo)的130%,150%,200%則分別給予更多的小獎勵(lì),讓獎勵(lì)成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動力,也成為一種分享和喜悅,讓工作成為樂趣。
2)月激勵(lì):也可以將店長或店員的月度目標(biāo)明確后,告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎勵(lì),讓她為了這個(gè)額外獎勵(lì)每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷售任務(wù)達(dá)標(biāo),讓員工自己關(guān)注進(jìn)度,自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法,同時(shí)讓他們彼此之間去競爭競賽。
3)冠軍激勵(lì):可以在每個(gè)區(qū)域設(shè)定門店月度完成率第一名,員工完成率月度第一名,連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍,給予冠軍一定的獎勵(lì),讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行,樹立榜樣,也樹立了前進(jìn)的標(biāo)桿。
3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā);
針對日激勵(lì),要每天兌現(xiàn),每天直接發(fā)放,這樣才會有激勵(lì)的感覺和效果,同時(shí)針對日激勵(lì)要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享,讓大家分享成功的喜悅,也擁有期待成功的欲望。
五:緊盯參與;
目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后,剩下的工作就是贏在執(zhí)行了,而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟,盯緊每天的工作,關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度,實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問題解決。
1、強(qiáng)化報(bào)數(shù),及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀;
要求每天每個(gè)門店每班報(bào)數(shù),讓每一個(gè)班銷售完成的情況都清楚清晰,讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀,基層思考如何改進(jìn),上級思考如何支持和協(xié)助。
2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門店實(shí)地指導(dǎo);
銷售經(jīng)理每天報(bào)數(shù),每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵(lì)表揚(yáng),同時(shí)每天要前往后三名的門店,去實(shí)地指導(dǎo),了解原因,分析方法,聽取意見,給予解決的方法幫助等。
3、解決門店的實(shí)際問題,并根據(jù)問題及時(shí)調(diào)整對策;
在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后,要找到一些共性問題,啟發(fā)其他門店同時(shí)解決,同時(shí)也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的,是否需要展開政策和激勵(lì)措施的調(diào)整,這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的,管理者就是需要及時(shí)做出市場反應(yīng)。
4、參加門店的晨會,給予信心與鼓勵(lì);
每天至少要參加一個(gè)門店的晨會,通過晨會打氣加油。
5、門店先進(jìn)案例分享;
在去每一個(gè)門店的時(shí)候,或者早上與先進(jìn)門店電話溝通的時(shí)候,要了解他們在銷售中一些先進(jìn)案例分享,要求他們分享到微信上去,通過分享讓其他門店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。
6、強(qiáng)化后勤與貨源保障。
要根據(jù)銷售的情況,做好門店貨品的橫調(diào),做好送貨的后勤保障,尤其是關(guān)鍵旺季,一定要提前做好門店備貨部署。
六:關(guān)鍵加速。
在關(guān)鍵時(shí)期,尤其是年前前十天,銷售往往是平時(shí)的好幾倍,這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速,大干特干。
1、每天電話詢問每一個(gè)店長銷量并針對性提出要求;
在關(guān)鍵時(shí)期,每天都要與店長通電話,每天了解每個(gè)店的銷售情況和需求,每天都與門店做出針對性指導(dǎo)和幫助。
2、提高門店蹲點(diǎn)頻率,保證每天有5個(gè)以上門店駐守,在每個(gè)門店時(shí)間達(dá)到2個(gè)小時(shí)以上;
要提高門店的蹲點(diǎn)頻率,去更多的店,有更多的時(shí)間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。
3、強(qiáng)化人員加班,盡量提高通班的頻次;
要考慮關(guān)鍵時(shí)期,人員上班加班的問題,關(guān)鍵時(shí)期,可以要求店長和部分店員上通班,增加店內(nèi)銷售服務(wù)人員數(shù)量,確保銷售服務(wù)順暢,確保促銷效果最大化。
4、每有一個(gè)大單,就在微信與集體分享快樂;
在關(guān)鍵時(shí)期,每有一個(gè)銷售大單,如10000以上,就及時(shí)在微信與集體分享,讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。
5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。
區(qū)域經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時(shí)候,一定要去現(xiàn)場給門店拜年,一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心,另一方面也是沖刺的再一次激起和準(zhǔn)備,只有關(guān)心員工的區(qū)域經(jīng)理,員工才會與銷售經(jīng)理共同為目標(biāo)而戰(zhàn)。
以上就是我對區(qū)域銷售年終沖刺的一些簡單思考,也只是我個(gè)人的一些想法,年終是每一個(gè)公司最關(guān)鍵的銷售時(shí)期,我們?nèi)绾味繕?biāo),如何從達(dá)成的目標(biāo)的方法上入手,如何分工到人,如何將人員激活激勵(lì),如何強(qiáng)化管理,是每一個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的,只有將自己的工作安排好,將自己的時(shí)間分配好,將自己每一個(gè)手下的工作調(diào)配好,上下形成一致,同頻共振,年終的沖刺就能夠心想事成,就能夠在年終總結(jié)時(shí),為自己的沖刺劃上成功的句號。
上海紅勁貿(mào)易有限公司
2015-2-1
第三篇:銷售月底沖刺業(yè)績說說
為了明天的希望,讓我們忘了今天的痛苦。以下是“銷售月底沖刺業(yè)績說說”,希望能夠幫助的到您!
1)幫助別人不希望得到回報(bào)的人,心里不感到失落。
2)等待的時(shí)候,時(shí)間照樣過,但卻被我們的思想給拉長了。
3)道德永遠(yuǎn)不是被人移栽的生命,而是要在你內(nèi)心深處扎根生長!
4)形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮,有幾分勤學(xué)苦練是成正比例的。
5)我荒廢的今日,正是昨天殞身之人祈求的明日。
6)每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。
7)失戀是初秋的果實(shí),不成熟就采摘,品嘗到得是酸楚和苦澀。
8)生活,不是因?yàn)橛辛讼M艌?jiān)持,而是因?yàn)閳?jiān)持才有了希望。
9)遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要,一定要有成功的企圖心,而且越大越好。
10)有時(shí)候,你以為的歸宿,其實(shí)只是過渡。
11)性命只有數(shù)十年,慧命是永遠(yuǎn)不滅的。
12)選才的三大忌:論資排輩、只看文憑不看水平、認(rèn)人為親。
13)幸福不是別人施舍的,而是自己努力換取的。
14)有人能讓你痛苦,說明你的修行還不夠。
15)信心、毅力、勇氣三者具備,則天下沒有做不成的事。
16)共同的事業(yè);共同的斗爭,可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。
17)時(shí)間不會因?yàn)槟愕墓虉?zhí)而停滯,卻會因?yàn)槟愕膱?jiān)持而誠實(shí)。
18)沒有不平凡的付出,哪會有不平凡的回報(bào)。
19)老板只能給一個(gè)位置,不能給一個(gè)未來。舞臺再大,人走茶涼。
20)想成為一名成功者,必須先做一名奮斗者。
21)我曾經(jīng)破產(chǎn)三次,但我不曾因此失眠過一分一秒。
22)許多人都是由于本身軟弱而做出問心有愧的事來的,并非都是蓄意背信棄義。
23)好脾氣是一個(gè)人在社交中所能穿著的最佳服飾。
24)志堅(jiān)者,功名之柱也。登山不以艱險(xiǎn)而止,則必臻乎峻嶺。
25)為了走上成材的道路,鋼鐵決不惋惜璀璨的鋼花被遺棄。
26)從來不顛仆不算榮耀,每次顛仆后能再站起來,才是最大的光榮。
27)多想想自己曾經(jīng)所承諾的,多看看自己現(xiàn)在所履行的。
28)機(jī)會不會等你,錯(cuò)過以后可能不會再有。
29)人生是一杯酒,人生是一聲號角,人生是進(jìn)軍的戰(zhàn)鼓。
30)人生就象一個(gè)球,不管如何滾來滾去,總有在一個(gè)點(diǎn)上休止的時(shí)候。
31)心有多大,舞臺就有多大。
32)對于害怕危險(xiǎn)的人,這個(gè)世界上總是危險(xiǎn)的。
33)一個(gè)人的夢想也許不值錢,但一個(gè)人的努力很值錢。
34)當(dāng)你持續(xù)的說你非常忙碌,你的明天就永遠(yuǎn)不會來。
35)夫?qū)W須志也,才須學(xué)也,非學(xué)無以廣才,非志無以成學(xué)。
36)你可能只是這個(gè)世界上的一個(gè)人,但對某個(gè)人來說,你是他的全世界。
37)誠心誠意,“誠”字的另一半就是成功;幸福幸福;要“辛苦勞動”之后才有福。
38)對推銷員而言,售后服務(wù)不是隨便可以做好的,仍有很重的分量。
39)永遠(yuǎn)不要把自己,放在別人人生里的一個(gè)你自己都不確定的位置。
40)我多想有個(gè)人能對我說:你不用改變自己,我來習(xí)慣你就可以了。
41)人必須相信自己,這就是成功的秘訣。
42)誰要是游戲人生,他就一事無成;誰不能主宰自己,永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸。
43)學(xué)問是異常珍貴的東西,從任何源泉吸收都不可恥。
44)在人之上,要看得起別人;在人之下,要看得起自己。
45)給自己留了后路相當(dāng)于是勸自己不要全力以赴。
46)做事可以兼職,做人只能專職。
47)書籍是天才留給人類的遺產(chǎn),世代相傳,更是給予那些尚未出世的人的禮物。
48)忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空!
49)夢自己想夢的,做自己想做的,因?yàn)樯挥幸淮危瑱C(jī)會不會再來。
50)以歲月的名義,照亮你體內(nèi)小小的倔強(qiáng)和憂郁。
51)這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>
52)閃光的未必都是金子,但金子一定會閃光。
53)你以為最酸的感覺是吃醋嗎?不是,最酸的感覺是沒權(quán)吃醋。
54)人活著就要做自己喜歡的事!這樣才感覺生活的意義!
55)宗教并不是僅僅教人溫順,因?yàn)檫@樣只能鼓勵(lì)作惡。
56)越是接近真理,便愈加發(fā)現(xiàn)真理的迷人。
57)最好的與最壞的創(chuàng)造了歷史,平庸之輩則繁衍了種族。
58)人生的意義在于拼搏,因?yàn)槭澜绫旧砭褪且粋€(gè)競技場。
59)天下無難事,唯堅(jiān)忍二字,為成功之要訣。
60)天下風(fēng)云出我輩,一入江湖歲月催,皇圖霸業(yè)談笑中,不勝人生一場醉。
第四篇:銷售業(yè)績的沖刺口號
導(dǎo)語:口號是“供口頭呼喊的有綱領(lǐng)性和鼓動作用的句子。下面是小編整理的銷售業(yè)績的沖刺口號,希望大家有所幫助。
(1)
1.心中有夢要討動,全力以赴向前沖。
2.堅(jiān)持出勤,專業(yè)提升,分享交流,為您分憂。
3.意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起,持續(xù)奮斗雙夢成4.今天付出,明天收獲,全力以赴,事業(yè)輝煌!
5.吼一吼,業(yè)績抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱),加油!
6.成功靠朋友,成長靠對手,成就靠團(tuán)隊(duì)。
7.十年金坤,群雄逐鹿,第一永屬,營銷加油
8.揚(yáng)民族自尊,建共同富裕
9.專業(yè)代理,優(yōu)勢盡顯,素質(zhì)提升,你能我也能
10.激發(fā)潛能多簽單,吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐
11.用心專業(yè),身先神顯,季度達(dá)標(biāo),奮再向前。
12.公司有我,無所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱),永爭第一!
13.人力翻番不是夢,業(yè)績倍增就是行
14.本周破零,笑口常開,重諾守信,受益無窮
15.快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一
16.三心二意,揚(yáng)鞭奮蹄,四面出擊,勇爭第一
17.破零保底不著急大單小單不介意
(2)
1.新春拜訪熱情高,服務(wù)客戶有高招
2.新老攜手多舉績,平安夜里大狂歡。
3.不成功的兩大原因就是不愛學(xué)習(xí)和不行動
4.永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)
5.從業(yè)有緣,借福感恩,堅(jiān)定信念;行銷一生
6.理賠,是風(fēng)險(xiǎn)的歸宿
7.(公司名稱)十年最強(qiáng),(部門名稱)上海稱王
8.技巧提升,業(yè)績攀升,持之以恒,業(yè)績驕人
9.先做才輕松,搶攻第一周,愛拼才會贏;贏在第二周。
10.不吃飯,不睡覺,打起精神賺鈔票
11.敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立,勇做浪尖弄潮兒
12.全力拜訪迎圣誕,你追我趕快簽單
13.長期經(jīng)營,積累客戶充分準(zhǔn)備,伺機(jī)而行
14.一馬當(dāng)先,全員舉績,梅開二度,業(yè)績保底
第五篇:2014業(yè)績沖刺
各位家人們大家好??!下面我跟大家分享一下整個(gè)學(xué)習(xí)過程。
這次我們學(xué)習(xí)的主題就是《百日大戰(zhàn)、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)》 通過這次學(xué)習(xí)讓我知道真正的計(jì)劃該怎么做
一、那首先呢!我們來做一個(gè)互動
1.當(dāng)做一件事情出現(xiàn)問題時(shí),我們最先想到的是什么?? ① 追究責(zé)任。
② 解決問題。應(yīng)該做的是解決問題,而不是追究責(zé)任、這樣呢只會浪費(fèi)時(shí)間
※那當(dāng)問題要解決時(shí),我們又會想誰來解決?在這時(shí)肯定都會同時(shí)把目光投到一個(gè)方向,覺得這件事就應(yīng)該由他來解決或者只有他可以解決、但是事實(shí)是這樣嗎?? 接下來我們就這個(gè)問題做一下調(diào)查
不知道該干什么時(shí) 上司 下屬 ① 不具備工作所需的技能時(shí) 上司 下屬 ② 以上兩者都具備,但不做時(shí) 上司 下屬 請大家談一下對這個(gè)問卷的看法。。。。。。
通過這個(gè)調(diào)查,我們可以看出每個(gè)人都是完全責(zé)任人。都是負(fù)有百分之百的責(zé)任。沒有誰多與少之分,出現(xiàn)問題怎么樣。。要想辦法解決要敢于承擔(dān)。我們大家還會把問題都推給一個(gè)人嗎?不會…吧 所以我們會發(fā)現(xiàn)自身的完全責(zé)任,要用百分之百的心態(tài)面對工作
二、定目標(biāo)、做計(jì)劃(通過這次學(xué)習(xí)才真正明白計(jì)劃到底是怎么做)
① 定目標(biāo) 我們要定的是百日大戰(zhàn)的目標(biāo)(計(jì)劃目標(biāo)—已完成目標(biāo)=未完成目標(biāo))
300-210=90人
根據(jù)已完成的人數(shù)300天÷210=1.4個(gè)人每天
根據(jù)本?,F(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)是5個(gè)、每個(gè)團(tuán)隊(duì)到結(jié)束需要完成16人
平均每天1.8個(gè)人、增長0.4個(gè)百分點(diǎn)
根據(jù)以上分析確定目標(biāo)做出如下計(jì)劃
③ 計(jì)劃的大體架構(gòu)
分四步:計(jì)劃—組織—指揮—控制 如果要做成及落實(shí)計(jì)劃、在計(jì)劃中還要體現(xiàn)以下五點(diǎn) 1.目標(biāo):目的、標(biāo)準(zhǔn) 2.策劃:路徑及方法 3.震撼:焦點(diǎn)及力度 4.障礙:發(fā)現(xiàn)障礙、排除 5.安排:時(shí)間、速度
④ 目標(biāo)計(jì)劃訂完后就需要有一群有能力的人組建一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì) 這個(gè)團(tuán)隊(duì)的主力(領(lǐng)導(dǎo)力、營銷力、銷售力、創(chuàng)新力、潛能力、意志力)
一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)要學(xué)會
主動出擊、全力以赴
三、有了核心的團(tuán)隊(duì)還需要四大心法
激情:對工作的熱情
自信:是營銷的核心、有自信的人才會占主動權(quán) 勇敢:只有做到足夠的勇敢才會成功 瘋狂:那就是全身心的投入瘋狂的工作
四、確定了目標(biāo)→定計(jì)劃→組建了團(tuán)隊(duì)→下一步還要做什么??那就要開始體驗(yàn)以及檢驗(yàn)我們的成果→再通過答疑→及調(diào)整一步步隨著目標(biāo)中遇到的挑戰(zhàn)、開始解決障礙才能環(huán)環(huán)相扣完成這份計(jì)劃
那如何檢驗(yàn)一份好的計(jì)劃、那就是通過看這份計(jì)劃就可以預(yù)見未來 總結(jié):
現(xiàn)在我最大的愿望就是、希望通過這次學(xué)習(xí)就可以做出這樣一份計(jì)劃。通過這次學(xué)習(xí)我還知道了,應(yīng)該做一個(gè)知道付出及感恩的人。這就是我這次學(xué)習(xí)的收獲謝謝