第一篇：年底銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沖刺方案（模版）

年底銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沖刺方案

又到了年底，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷(xiāo)售，沖任務(wù)，各種促銷(xiāo)，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果，在這里，我也想針對(duì)年終門(mén)店銷(xiāo)售沖刺與朋友們做一個(gè)分享和探討。

一：市場(chǎng)分析；

在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析：

1、分析盤(pán)點(diǎn)自己所有門(mén)店銷(xiāo)售年度任務(wù)完成情況和差距原因；

2、分析盤(pán)點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷(xiāo)手法和銷(xiāo)售狀態(tài)；

3、分析盤(pán)點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng)，對(duì)自己門(mén)店銷(xiāo)售有無(wú)要求；

4、分析盤(pán)點(diǎn)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)別比重，找到自己核心暢銷(xiāo)產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

以上分析，最好是與門(mén)店店長(zhǎng)，部分店員一起溝通了解，通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過(guò)分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結(jié)論：

1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；

2、我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì)，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，我們的滯銷(xiāo)品有無(wú)推動(dòng)銷(xiāo)售的辦法。

在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷(xiāo)售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。

二：目標(biāo)確定；

市場(chǎng)分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求，制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。

1、明確每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售總目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門(mén)店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)他實(shí)際能夠完成的銷(xiāo)售，有的門(mén)店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。

2、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。

因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷(xiāo)售節(jié)奏不同，銷(xiāo)售沖刺目標(biāo)也不同。

3、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類(lèi)。

因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類(lèi)我們才會(huì)有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷(xiāo)售的重點(diǎn)，因此，一方面要結(jié)合銷(xiāo)售重點(diǎn)品類(lèi)備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對(duì)性提出營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售要求。

4、門(mén)店門(mén)店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。

要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo)，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。

三：明確方法；

目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門(mén)店店長(zhǎng)、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí)，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門(mén)店，與每一個(gè)店長(zhǎng)、店員溝通，聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，看看她們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議，整體來(lái)說(shuō)，一些值得參考的方法有以下七種：

1、VIP顧客拉動(dòng)法；

可以給VIP打電話或者發(fā)短信，告知VIP來(lái)兌換積分，或者告知有對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠和贈(zèng)品，讓VIP顧客主動(dòng)來(lái)店內(nèi)選購(gòu)需要的商品，在這方面要結(jié)合門(mén)店的特點(diǎn)，在合適的時(shí)機(jī)通過(guò)合適的方式來(lái)與VIP顧客溝通，讓顧客覺(jué)得受到尊重、重視，并得到相應(yīng)的實(shí)惠。

2、商場(chǎng)品牌日法；

與商場(chǎng)聯(lián)系，或者自己專賣(mài)店組織，做一個(gè)品牌日促銷(xiāo)，重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭，在商場(chǎng)入口處到柜臺(tái)或者專賣(mài)店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷(xiāo)售。當(dāng)然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度，只有對(duì)比商場(chǎng)同類(lèi)品牌有相對(duì)的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，才能夠取得事半功倍的效果。

3、商場(chǎng)促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)法；

每到年終，商場(chǎng)都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)，針對(duì)這些活動(dòng)，我們要結(jié)合自己品牌的需要，展開(kāi)針對(duì)性參與，只有針對(duì)性參與才能夠借勢(shì)而為，才能夠把握住商場(chǎng)燒起的銷(xiāo)售這把火，當(dāng)然，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考如何針對(duì)性應(yīng)對(duì)，對(duì)于一些力度過(guò)大，除了要和商場(chǎng)談判減少扣點(diǎn)以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場(chǎng)溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷(xiāo)形式等。

4、特賣(mài)促銷(xiāo)法；

要與商場(chǎng)溝通，選擇在商場(chǎng)的門(mén)口或者電梯處，找到特賣(mài)位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣(mài)，一方面提升銷(xiāo)量，另一方面也可以消化部分庫(kù)存。特賣(mài)時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法，如可以做一套特價(jià)，即購(gòu)買(mǎi)一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格，做成產(chǎn)品套包等形式。

5、小型內(nèi)部員工特惠場(chǎng)；

可以在年前，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個(gè)專賣(mài)店一個(gè)時(shí)間展開(kāi)內(nèi)部員工特賣(mài)特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來(lái)選購(gòu)，享受特別促銷(xiāo)，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時(shí)，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

6、連帶促銷(xiāo)或者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)法；

結(jié)合公司促銷(xiāo)的要求，要將促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容通過(guò)海報(bào)宣傳出來(lái)，達(dá)到醒目的效果，同時(shí)要在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，充分發(fā)揮連帶銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧和買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)品，讓顧客購(gòu)買(mǎi)更多的商品，提升銷(xiāo)量。

7、柜臺(tái)門(mén)口迎賓法；

在商場(chǎng)柜臺(tái)，營(yíng)業(yè)員要站出來(lái)，在門(mén)口笑臉迎賓歡迎，而在專賣(mài)店，則應(yīng)該靠近門(mén)口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進(jìn)來(lái)的欲望，及時(shí)笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進(jìn)店率。

四：激勵(lì)造勢(shì)；

門(mén)店有了達(dá)成目標(biāo)的方法，關(guān)鍵就是看營(yíng)業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠營(yíng)業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng)，另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)造勢(shì)，讓員工激活起來(lái)。

1、每月召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，造勢(shì)；

在每月初，即召開(kāi)門(mén)店的啟動(dòng)大會(huì)，通過(guò)啟動(dòng)大會(huì)造勢(shì)，一方面可以分享成功銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標(biāo)，讓大家針對(duì)沖刺做出承諾，展開(kāi)PK，形成勢(shì)必達(dá)成的氣勢(shì)和氛圍，提升大家積極向前的士氣。

2、明確門(mén)店激勵(lì)方法，如日激勵(lì)，月激勵(lì)，冠軍激勵(lì)等；

要針對(duì)門(mén)店目標(biāo)分解到人到天后，要展開(kāi)各種激勵(lì)措施激活員工：

1）日激勵(lì)：將銷(xiāo)售分解到每一天，如果每一天達(dá)成目標(biāo)，則給予一定的小額獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成目標(biāo)的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎(jiǎng)勵(lì)，讓獎(jiǎng)勵(lì)成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動(dòng)力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂(lè)趣。

2）月激勵(lì)：也可以將店長(zhǎng)或店員的月度目標(biāo)明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，讓她為了這個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)標(biāo)，讓員工自己關(guān)注進(jìn)度，自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法，同時(shí)讓他們彼此之間去競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)賽。

3）冠軍激勵(lì)：可以在每個(gè)區(qū)域設(shè)定門(mén)店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷(xiāo)售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行，樹(shù)立榜樣，也樹(shù)立了前進(jìn)的標(biāo)桿。

3、現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)激發(fā)；

針對(duì)日激勵(lì)，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會(huì)有激勵(lì)的感覺(jué)和效果，同時(shí)針對(duì)日激勵(lì)要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。

五：緊盯參與；

目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟，盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問(wèn)題解決。

1、強(qiáng)化報(bào)數(shù)，及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀；

要求每天每個(gè)門(mén)店每班報(bào)數(shù)，讓每一個(gè)班銷(xiāo)售完成的情況都清楚清晰，讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進(jìn)，上級(jí)思考如何支持和協(xié)助。

2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門(mén)店實(shí)地指導(dǎo)；

銷(xiāo)售經(jīng)理每天報(bào)數(shù)，每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門(mén)店電話鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，同時(shí)每天要前往后三名的門(mén)店，去實(shí)地指導(dǎo)，了解原因，分析方法，聽(tīng)取意見(jiàn)，給予解決的方法幫助等。

3、解決門(mén)店的實(shí)際問(wèn)題，并根據(jù)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整對(duì)策；

在門(mén)店發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題后，要找到一些共性問(wèn)題，啟發(fā)其他門(mén)店同時(shí)解決，同時(shí)也要思考這些問(wèn)題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開(kāi)政策和激勵(lì)措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時(shí)做出市場(chǎng)反應(yīng)。

4、參加門(mén)店的晨會(huì)，給予信心與鼓勵(lì)；

每天至少要參加一個(gè)門(mén)店的晨會(huì)，通過(guò)晨會(huì)打氣加油。

5、門(mén)店先進(jìn)案例分享；

在去每一個(gè)門(mén)店的時(shí)候，或者早上與先進(jìn)門(mén)店電話溝通的時(shí)候，要了解他們?cè)阡N(xiāo)售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信上去，通過(guò)分享讓其他門(mén)店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。

6、強(qiáng)化后勤與貨源保障。

要根據(jù)銷(xiāo)售的情況，做好門(mén)店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關(guān)鍵旺季，一定要提前做好門(mén)店備貨部署。

六：關(guān)鍵加速。

在關(guān)鍵時(shí)期，尤其是年前前十天，銷(xiāo)售往往是平時(shí)的好幾倍，這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速，大干特干。

1、每天電話詢問(wèn)每一個(gè)店長(zhǎng)銷(xiāo)量并針對(duì)性提出要求；

在關(guān)鍵時(shí)期，每天都要與店長(zhǎng)通電話，每天了解每個(gè)店的銷(xiāo)售情況和需求，每天都與門(mén)店做出針對(duì)性指導(dǎo)和幫助。

2、提高門(mén)店蹲點(diǎn)頻率，保證每天有5個(gè)以上門(mén)店駐守，在每個(gè)門(mén)店時(shí)間達(dá)到2個(gè)小時(shí)以上；

要提高門(mén)店的蹲點(diǎn)頻率，去更多的店，有更多的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)共同戰(zhàn)斗。

3、強(qiáng)化人員加班，盡量提高通班的頻次；

要考慮關(guān)鍵時(shí)期，人員上班加班的問(wèn)題，關(guān)鍵時(shí)期，可以要求店長(zhǎng)和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷(xiāo)售服務(wù)人員數(shù)量，確保銷(xiāo)售服務(wù)順暢，確保促銷(xiāo)效果最大化。

4、每有一個(gè)大單，就在微信與集體分享快樂(lè)；

在關(guān)鍵時(shí)期，每有一個(gè)銷(xiāo)售大單，如10000以上，就及時(shí)在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競(jìng)爭(zhēng)和推動(dòng)大單銷(xiāo)售。

5、過(guò)小年和春節(jié)去給門(mén)店拜年。

銷(xiāo)售經(jīng)理在過(guò)小年和春節(jié)的時(shí)候，一定要去現(xiàn)場(chǎng)給門(mén)店拜年，一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準(zhǔn)備，只有關(guān)心員工的銷(xiāo)售經(jīng)理，員工才會(huì)與銷(xiāo)售經(jīng)理共同為目標(biāo)而戰(zhàn)。

以上就是我對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售年終沖刺的一些簡(jiǎn)單思考，也只是我個(gè)人的一些想法，年終是每一個(gè)公司最關(guān)鍵的銷(xiāo)售時(shí)期，我們?nèi)绾味繕?biāo)，如何從達(dá)成的目標(biāo)的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵(lì)，如何強(qiáng)化管理盯關(guān)跟，是每一個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時(shí)間分配好，將自己每一個(gè)手下的工作調(diào)配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結(jié)時(shí)，為自己的沖刺劃上成功的句號(hào)。

第二篇：2015年底銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沖刺方案(修改版)

年底銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沖刺方案

又到了年底，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷(xiāo)售，沖任務(wù)，各種促銷(xiāo)，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果，以下是我針對(duì)年終門(mén)店銷(xiāo)售沖刺方案：

一：市場(chǎng)分析；

在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析：

1、分析盤(pán)點(diǎn)自己所有門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)完成情況和差距原因；

2、分析盤(pán)點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷(xiāo)手法和銷(xiāo)售狀態(tài)；

3、分析盤(pán)點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng)，對(duì)自己門(mén)店銷(xiāo)售有無(wú)要求；

4、分析盤(pán)點(diǎn)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)別比重，找到自己核心暢銷(xiāo)產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

以上分析，最好是與門(mén)店店長(zhǎng)，部分店員一起溝通了解，通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過(guò)分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結(jié)論：

1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；

2、我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì)，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，我們的滯銷(xiāo)品有無(wú)推動(dòng)銷(xiāo)售的辦法。

在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷(xiāo)售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。

二：目標(biāo)確定；

市場(chǎng)分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求，制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。

1、明確每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售總目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)任務(wù)而定的，有的門(mén)店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)他實(shí)際能夠完成的銷(xiāo)售，有的門(mén)店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的考核任務(wù)。

2、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。

因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷(xiāo)售節(jié)奏不同，銷(xiāo)售沖刺目標(biāo)也不同。

3、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類(lèi)。

因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類(lèi)我們才會(huì)有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷(xiāo)售的重點(diǎn)，因此，一方面要結(jié)合銷(xiāo)售重點(diǎn)品類(lèi)備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對(duì)性提出營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售要求。

4、門(mén)店門(mén)店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。

要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo)，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。

三：明確方法；

目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門(mén)店店長(zhǎng)、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí)，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門(mén)店，與每一個(gè)店長(zhǎng)、店員溝通，聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，看看她們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議，整體來(lái)說(shuō)，一些值得參考的方法有以下七種：

1、VIP顧客拉動(dòng)法；

可以給VIP打電話或者發(fā)短信，告知VIP來(lái)兌換積分，或者告知有對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠和贈(zèng)品，讓VIP顧客主動(dòng)來(lái)店內(nèi)選購(gòu)需要的商品，在這方面要結(jié)合門(mén)店的特點(diǎn)，在合適的時(shí)機(jī)通過(guò)合適的方式來(lái)與VIP顧客溝通，讓顧客覺(jué)得受到尊重、重視，并得到相應(yīng)的實(shí)惠。

2、商場(chǎng)品牌日法；

與商場(chǎng)聯(lián)系，或者自己專賣(mài)店組織，做一個(gè)品牌日促銷(xiāo)，重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭，在商場(chǎng)入口處到柜臺(tái)或者專賣(mài)店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷(xiāo)售。當(dāng)然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度，只有對(duì)比商場(chǎng)同類(lèi)品牌有相對(duì)的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，才能夠取得事半功倍的效果。

3、商場(chǎng)促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)法；

每到年終，商場(chǎng)都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)，針對(duì)這些活動(dòng)，我們要結(jié)合自己品牌的需要，展開(kāi)針對(duì)性參與，只有針對(duì)性參與才能夠借勢(shì)而為，才能夠把握住商場(chǎng)燒起的銷(xiāo)售這把火，當(dāng)然，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考如何針對(duì)性應(yīng)對(duì)，對(duì)于一些力度過(guò)大，除了要和商場(chǎng)談判減少扣點(diǎn)以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場(chǎng)溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷(xiāo)形式等。

4、特賣(mài)促銷(xiāo)法；

要與商場(chǎng)溝通，選擇在商場(chǎng)的門(mén)口或者電梯處，找到特賣(mài)位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣(mài)，一方面提升銷(xiāo)量，另一方面也可以消化部分庫(kù)存。特賣(mài)時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法，如可以做一套特價(jià)，即購(gòu)買(mǎi)一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格，做成產(chǎn)品套包等形式。

5、小型內(nèi)部員工特惠場(chǎng)；

可以在年前，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個(gè)專賣(mài)店一個(gè)時(shí)間展開(kāi)內(nèi)部員工特賣(mài)特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來(lái)選購(gòu)，享受特別促銷(xiāo)，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時(shí)，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

6、連帶促銷(xiāo)或者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)法；

結(jié)合公司促銷(xiāo)的要求，要將促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容通過(guò)海報(bào)宣傳出來(lái)，達(dá)到醒目的效果，同時(shí)要在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，充分發(fā)揮連帶銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧和買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)品，讓顧客購(gòu)買(mǎi)更多的商品，提升銷(xiāo)量。

7、柜臺(tái)門(mén)口迎賓法；

在商場(chǎng)柜臺(tái)，營(yíng)業(yè)員要站出來(lái)，在門(mén)口笑臉迎賓歡迎，而在專賣(mài)店，則應(yīng)該靠近門(mén)口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進(jìn)來(lái)的欲望，及時(shí)笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進(jìn)店率。

四：激勵(lì)造勢(shì)；

門(mén)店有了達(dá)成目標(biāo)的方法，關(guān)鍵就是看營(yíng)業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠營(yíng)業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng)，另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)造勢(shì)，讓員工激活起來(lái)。

1、每月召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，造勢(shì)；

在每月初，即召開(kāi)門(mén)店的啟動(dòng)大會(huì)，通過(guò)啟動(dòng)大會(huì)造勢(shì)，一方面可以分享成功銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標(biāo)，讓大家針對(duì)沖刺做出承諾，展開(kāi)PK，形成勢(shì)必達(dá)成的氣勢(shì)和氛圍，提升大家積極向前的士氣。

2、明確門(mén)店激勵(lì)方法，如日激勵(lì)，月激勵(lì)，冠軍激勵(lì)等；

要針對(duì)門(mén)店目標(biāo)分解到人到天后，要展開(kāi)各種激勵(lì)措施激活員工：

1）日激勵(lì)：將銷(xiāo)售分解到每一天，如果每一天達(dá)成目標(biāo)，則給予一定的小額獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成目標(biāo)的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎(jiǎng)勵(lì)，讓獎(jiǎng)勵(lì)成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動(dòng)力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂(lè)趣。

2）月激勵(lì)：也可以將店長(zhǎng)或店員的月度目標(biāo)明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，讓她為了這個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)標(biāo)，讓員工自己關(guān)注進(jìn)度，自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法，同時(shí)讓他們彼此之間去競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)賽。

3）冠軍激勵(lì)：可以在每個(gè)區(qū)域設(shè)定門(mén)店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷(xiāo)售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行，樹(shù)立榜樣，也樹(shù)立了前進(jìn)的標(biāo)桿。

3、現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)激發(fā)；

針對(duì)日激勵(lì)，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會(huì)有激勵(lì)的感覺(jué)和效果，同時(shí)針對(duì)日激勵(lì)要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。

五：緊盯參與；

目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟，盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問(wèn)題解決。

1、強(qiáng)化報(bào)數(shù)，及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀；

要求每天每個(gè)門(mén)店每班報(bào)數(shù)，讓每一個(gè)班銷(xiāo)售完成的情況都清楚清晰，讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進(jìn)，上級(jí)思考如何支持和協(xié)助。

2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門(mén)店實(shí)地指導(dǎo)；

銷(xiāo)售經(jīng)理每天報(bào)數(shù)，每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門(mén)店電話鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，同時(shí)每天要前往后三名的門(mén)店，去實(shí)地指導(dǎo)，了解原因，分析方法，聽(tīng)取意見(jiàn)，給予解決的方法幫助等。

3、解決門(mén)店的實(shí)際問(wèn)題，并根據(jù)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整對(duì)策；

在門(mén)店發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題后，要找到一些共性問(wèn)題，啟發(fā)其他門(mén)店同時(shí)解決，同時(shí)也要思考這些問(wèn)題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開(kāi)政策和激勵(lì)措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時(shí)做出市場(chǎng)反應(yīng)。

4、參加門(mén)店的晨會(huì)，給予信心與鼓勵(lì)；

每天至少要參加一個(gè)門(mén)店的晨會(huì)，通過(guò)晨會(huì)打氣加油。

5、門(mén)店先進(jìn)案例分享；

在去每一個(gè)門(mén)店的時(shí)候，或者早上與先進(jìn)門(mén)店電話溝通的時(shí)候，要了解他們?cè)阡N(xiāo)售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信上去，通過(guò)分享讓其他門(mén)店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。

6、強(qiáng)化后勤與貨源保障。

要根據(jù)銷(xiāo)售的情況，做好門(mén)店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關(guān)鍵旺季，一定要提前做好門(mén)店備貨部署。

六：關(guān)鍵加速。

在關(guān)鍵時(shí)期，尤其是年前前十天，銷(xiāo)售往往是平時(shí)的好幾倍，這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速，大干特干。

1、每天電話詢問(wèn)每一個(gè)店長(zhǎng)銷(xiāo)量并針對(duì)性提出要求；

在關(guān)鍵時(shí)期，每天都要與店長(zhǎng)通電話，每天了解每個(gè)店的銷(xiāo)售情況和需求，每天都與門(mén)店做出針對(duì)性指導(dǎo)和幫助。

2、提高門(mén)店蹲點(diǎn)頻率，保證每天有5個(gè)以上門(mén)店駐守，在每個(gè)門(mén)店時(shí)間達(dá)到2個(gè)小時(shí)以上；

要提高門(mén)店的蹲點(diǎn)頻率，去更多的店，有更多的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)共同戰(zhàn)斗。

3、強(qiáng)化人員加班，盡量提高通班的頻次；

要考慮關(guān)鍵時(shí)期，人員上班加班的問(wèn)題，關(guān)鍵時(shí)期，可以要求店長(zhǎng)和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷(xiāo)售服務(wù)人員數(shù)量，確保銷(xiāo)售服務(wù)順暢，確保促銷(xiāo)效果最大化。

4、每有一個(gè)大單，就在微信與集體分享快樂(lè)；

在關(guān)鍵時(shí)期，每有一個(gè)銷(xiāo)售大單，如10000以上，就及時(shí)在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競(jìng)爭(zhēng)和推動(dòng)大單銷(xiāo)售。

5、過(guò)小年和春節(jié)去給門(mén)店拜年。

區(qū)域經(jīng)理在過(guò)小年和春節(jié)的時(shí)候，一定要去現(xiàn)場(chǎng)給門(mén)店拜年，一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準(zhǔn)備，只有關(guān)心員工的區(qū)域經(jīng)理，員工才會(huì)與銷(xiāo)售經(jīng)理共同為目標(biāo)而戰(zhàn)。

以上就是我對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售年終沖刺的一些簡(jiǎn)單思考，也只是我個(gè)人的一些想法，年終是每一個(gè)公司最關(guān)鍵的銷(xiāo)售時(shí)期，我們?nèi)绾味繕?biāo)，如何從達(dá)成的目標(biāo)的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵(lì)，如何強(qiáng)化管理，是每一個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時(shí)間分配好，將自己每一個(gè)手下的工作調(diào)配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結(jié)時(shí)，為自己的沖刺劃上成功的句號(hào)。

上海紅勁貿(mào)易有限公司

2015-2-1

第三篇：銷(xiāo)售月底沖刺業(yè)績(jī)說(shuō)說(shuō)

為了明天的希望，讓我們忘了今天的痛苦。以下是“銷(xiāo)售月底沖刺業(yè)績(jī)說(shuō)說(shuō)”，希望能夠幫助的到您！

1)幫助別人不希望得到回報(bào)的人，心里不感到失落。

2)等待的時(shí)候，時(shí)間照樣過(guò)，但卻被我們的思想給拉長(zhǎng)了。

3)道德永遠(yuǎn)不是被人移栽的生命，而是要在你內(nèi)心深處扎根生長(zhǎng)！

4)形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮，有幾分勤學(xué)苦練是成正比例的。

5)我荒廢的今日，正是昨天殞身之人祈求的明日。

6)每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。

7)失戀是初秋的果實(shí)，不成熟就采摘，品嘗到得是酸楚和苦澀。

8)生活，不是因?yàn)橛辛讼Ｍ艌?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持才有了希望。

9)遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。

10)有時(shí)候，你以為的歸宿，其實(shí)只是過(guò)渡。

11)性命只有數(shù)十年，慧命是永遠(yuǎn)不滅的。

12)選才的三大忌：論資排輩、只看文憑不看水平、認(rèn)人為親。

13)幸福不是別人施舍的，而是自己努力換取的。

14)有人能讓你痛苦，說(shuō)明你的修行還不夠。

15)信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒(méi)有做不成的事。

16)共同的事業(yè)；共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。

17)時(shí)間不會(huì)因?yàn)槟愕墓虉?zhí)而停滯，卻會(huì)因?yàn)槟愕膱?jiān)持而誠(chéng)實(shí)。

18)沒(méi)有不平凡的付出，哪會(huì)有不平凡的回報(bào)。

19)老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來(lái)。舞臺(tái)再大，人走茶涼。

20)想成為一名成功者，必須先做一名奮斗者。

21)我曾經(jīng)破產(chǎn)三次，但我不曾因此失眠過(guò)一分一秒。

22)許多人都是由于本身軟弱而做出問(wèn)心有愧的事來(lái)的，并非都是蓄意背信棄義。

23)好脾氣是一個(gè)人在社交中所能穿著的最佳服飾。

24)志堅(jiān)者，功名之柱也。登山不以艱險(xiǎn)而止，則必臻乎峻嶺。

25)為了走上成材的道路，鋼鐵決不惋惜璀璨的鋼花被遺棄。

26)從來(lái)不顛仆不算榮耀，每次顛仆后能再站起來(lái)，才是最大的光榮。

27)多想想自己曾經(jīng)所承諾的，多看看自己現(xiàn)在所履行的。

28)機(jī)會(huì)不會(huì)等你，錯(cuò)過(guò)以后可能不會(huì)再有。

29)人生是一杯酒，人生是一聲號(hào)角，人生是進(jìn)軍的戰(zhàn)鼓。

30)人生就象一個(gè)球，不管如何滾來(lái)滾去，總有在一個(gè)點(diǎn)上休止的時(shí)候。

31)心有多大，舞臺(tái)就有多大。

32)對(duì)于害怕危險(xiǎn)的人，這個(gè)世界上總是危險(xiǎn)的。

33)一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢(qián)，但一個(gè)人的努力很值錢(qián)。

34)當(dāng)你持續(xù)的說(shuō)你非常忙碌，你的明天就永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)。

35)夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。

36)你可能只是這個(gè)世界上的一個(gè)人，但對(duì)某個(gè)人來(lái)說(shuō)，你是他的全世界。

37)誠(chéng)心誠(chéng)意，“誠(chéng)”字的另一半就是成功；幸福幸福；要“辛苦勞動(dòng)”之后才有福。

38)對(duì)推銷(xiāo)員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。

39)永遠(yuǎn)不要把自己，放在別人人生里的一個(gè)你自己都不確定的位置。

40)我多想有個(gè)人能對(duì)我說(shuō)：你不用改變自己，我來(lái)習(xí)慣你就可以了。

41)人必須相信自己，這就是成功的秘訣。

42)誰(shuí)要是游戲人生，他就一事無(wú)成；誰(shuí)不能主宰自己，永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸。

43)學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。

44)在人之上，要看得起別人；在人之下，要看得起自己。

45)給自己留了后路相當(dāng)于是勸自己不要全力以赴。

46)做事可以兼職，做人只能專職。

47)書(shū)籍是天才留給人類(lèi)的遺產(chǎn)，世代相傳，更是給予那些尚未出世的人的禮物。

48)忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空！

49)夢(mèng)自己想夢(mèng)的，做自己想做的，因?yàn)樯挥幸淮?，機(jī)會(huì)不會(huì)再來(lái)。

50)以歲月的名義，照亮你體內(nèi)小小的倔強(qiáng)和憂郁。

51)這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

52)閃光的未必都是金子，但金子一定會(huì)閃光。

53)你以為最酸的感覺(jué)是吃醋嗎？不是，最酸的感覺(jué)是沒(méi)權(quán)吃醋。

54)人活著就要做自己喜歡的事！這樣才感覺(jué)生活的意義！

55)宗教并不是僅僅教人溫順，因?yàn)檫@樣只能鼓勵(lì)作惡。

56)越是接近真理，便愈加發(fā)現(xiàn)真理的迷人。

57)最好的與最壞的創(chuàng)造了歷史，平庸之輩則繁衍了種族。

58)人生的意義在于拼搏，因?yàn)槭澜绫旧砭褪且粋€(gè)競(jìng)技場(chǎng)。

59)天下無(wú)難事，唯堅(jiān)忍二字，為成功之要訣。

60)天下風(fēng)云出我輩，一入江湖歲月催，皇圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場(chǎng)醉。

第四篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的沖刺口號(hào)

導(dǎo)語(yǔ)：口號(hào)是“供口頭呼喊的有綱領(lǐng)性和鼓動(dòng)作用的句子。下面是小編整理的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的沖刺口號(hào)，希望大家有所幫助。

（1）

1.心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。

2.堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

3.意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成4.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

5.吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!

6.成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

7.十年金坤，群雄逐鹿，第一永屬，營(yíng)銷(xiāo)加油

8.揚(yáng)民族自尊，建共同富裕

9.專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

10.激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐

11.用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

12.公司有我，無(wú)所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭(zhēng)第一!

13.人力翻番不是夢(mèng)，業(yè)績(jī)倍增就是行

14.本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮

15.快速舉績(jī)拔頭籌目標(biāo)鎖定爭(zhēng)第一

16.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一

17.破零保底不著急大單小單不介意

（2）

1.新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招

2.新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡。

3.不成功的兩大原因就是不愛(ài)學(xué)習(xí)和不行動(dòng)

4.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)

5.從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)一生

6.理賠，是風(fēng)險(xiǎn)的歸宿

7.(公司名稱)十年最強(qiáng)，(部門(mén)名稱)上海稱王

8.技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人

9.先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏;贏在第二周。

10.不吃飯，不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票

11.敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒

12.全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單

13.長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

14.一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底

第五篇：2014業(yè)績(jī)沖刺

各位家人們大家好！！下面我跟大家分享一下整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。

這次我們學(xué)習(xí)的主題就是《百日大戰(zhàn)、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)》 通過(guò)這次學(xué)習(xí)讓我知道真正的計(jì)劃該怎么做

一、那首先呢！我們來(lái)做一個(gè)互動(dòng)

1.當(dāng)做一件事情出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我們最先想到的是什么？？ ① 追究責(zé)任。

② 解決問(wèn)題。應(yīng)該做的是解決問(wèn)題，而不是追究責(zé)任、這樣呢只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間

※那當(dāng)問(wèn)題要解決時(shí)，我們又會(huì)想誰(shuí)來(lái)解決？在這時(shí)肯定都會(huì)同時(shí)把目光投到一個(gè)方向，覺(jué)得這件事就應(yīng)該由他來(lái)解決或者只有他可以解決、但是事實(shí)是這樣嗎？？ 接下來(lái)我們就這個(gè)問(wèn)題做一下調(diào)查

不知道該干什么時(shí) 上司 下屬 ① 不具備工作所需的技能時(shí) 上司 下屬 ② 以上兩者都具備，但不做時(shí) 上司 下屬 請(qǐng)大家談一下對(duì)這個(gè)問(wèn)卷的看法。。。。。。

通過(guò)這個(gè)調(diào)查，我們可以看出每個(gè)人都是完全責(zé)任人。都是負(fù)有百分之百的責(zé)任。沒(méi)有誰(shuí)多與少之分，出現(xiàn)問(wèn)題怎么樣。。要想辦法解決要敢于承擔(dān)。我們大家還會(huì)把問(wèn)題都推給一個(gè)人嗎？不會(huì)…吧 所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的完全責(zé)任，要用百分之百的心態(tài)面對(duì)工作

二、定目標(biāo)、做計(jì)劃（通過(guò)這次學(xué)習(xí)才真正明白計(jì)劃到底是怎么做）

① 定目標(biāo) 我們要定的是百日大戰(zhàn)的目標(biāo)（計(jì)劃目標(biāo)—已完成目標(biāo)=未完成目標(biāo)）

300-210=90人

根據(jù)已完成的人數(shù)300天÷210=1.4個(gè)人每天

根據(jù)本?，F(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)是5個(gè)、每個(gè)團(tuán)隊(duì)到結(jié)束需要完成16人

平均每天1.8個(gè)人、增長(zhǎng)0.4個(gè)百分點(diǎn)

根據(jù)以上分析確定目標(biāo)做出如下計(jì)劃

③ 計(jì)劃的大體架構(gòu)

分四步：計(jì)劃—組織—指揮—控制 如果要做成及落實(shí)計(jì)劃、在計(jì)劃中還要體現(xiàn)以下五點(diǎn) 1.目標(biāo)：目的、標(biāo)準(zhǔn) 2.策劃：路徑及方法 3.震撼：焦點(diǎn)及力度 4.障礙：發(fā)現(xiàn)障礙、排除 5.安排：時(shí)間、速度

④ 目標(biāo)計(jì)劃訂完后就需要有一群有能力的人組建一個(gè)核心的團(tuán)隊(duì) 這個(gè)團(tuán)隊(duì)的主力（領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷(xiāo)力、銷(xiāo)售力、創(chuàng)新力、潛能力、意志力）

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì)

主動(dòng)出擊、全力以赴

三、有了核心的團(tuán)隊(duì)還需要四大心法

激情：對(duì)工作的熱情

自信：是營(yíng)銷(xiāo)的核心、有自信的人才會(huì)占主動(dòng)權(quán) 勇敢：只有做到足夠的勇敢才會(huì)成功 瘋狂：那就是全身心的投入瘋狂的工作

四、確定了目標(biāo)→定計(jì)劃→組建了團(tuán)隊(duì)→下一步還要做什么？？那就要開(kāi)始體驗(yàn)以及檢驗(yàn)我們的成果→再通過(guò)答疑→及調(diào)整一步步隨著目標(biāo)中遇到的挑戰(zhàn)、開(kāi)始解決障礙才能環(huán)環(huán)相扣完成這份計(jì)劃

那如何檢驗(yàn)一份好的計(jì)劃、那就是通過(guò)看這份計(jì)劃就可以預(yù)見(jiàn)未來(lái) 總結(jié)：

現(xiàn)在我最大的愿望就是、希望通過(guò)這次學(xué)習(xí)就可以做出這樣一份計(jì)劃。通過(guò)這次學(xué)習(xí)我還知道了，應(yīng)該做一個(gè)知道付出及感恩的人。這就是我這次學(xué)習(xí)的收獲謝謝