第一篇：年底銷售業(yè)績沖刺方案（模版）

年底銷售業(yè)績沖刺方案

又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，在這里，我也想針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個分享和探討。

一：市場分析；

在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；

2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；

3、分析盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；

4、分析盤點自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：

1、年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；

2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；

3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

4、我們的重點產(chǎn)品是什么，重點產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。

在四個結論的基礎上，銷售經(jīng)理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。

二：目標確定；

市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區(qū)域的目標計劃。

1、明確每個門店的銷售總目標。

這個目標不一定是根據(jù)年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據(jù)實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經(jīng)唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。

2、每個門店的任務要明細到每一天。

因為年前會涉及到三個時間當前區(qū)別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標也不同。

3、每個門店的任務要明細到重點品類。

因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。

4、門店門店的任務要明細到每一個人。

要讓每一個營業(yè)員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。

三：明確方法；

目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經(jīng)理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：

1、VIP顧客拉動法；

可以給VIP打電話或者發(fā)短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應的優(yōu)惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。

2、商場品牌日法；

與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現(xiàn)有商品做一個比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。

3、商場促銷聯(lián)動法；

每到年終，商場都會有各種各樣的活動，針對這些活動，我們要結合自己品牌的需要，展開針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當然，銷售經(jīng)理應當思考如何針對性應對，對于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。

4、特賣促銷法；

要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時可以做一些特別的價格手法，如可以做一套特價，即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價格，做成產(chǎn)品套包等形式。

5、小型內(nèi)部員工特惠場；

可以在年前，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個專賣店一個時間展開內(nèi)部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時，也促進了產(chǎn)品的銷售。

6、連帶促銷或者買贈促銷法；

結合公司促銷的要求，要將促銷活動的內(nèi)容通過海報宣傳出來，達到醒目的效果，同時要在顧客購買產(chǎn)品的時候，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢，通過說服性銷售技巧和買贈贈品，讓顧客購買更多的商品，提升銷量。

7、柜臺門口迎賓法；

在商場柜臺，營業(yè)員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應該靠近門口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進來的欲望，及時笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進店率。

四：激勵造勢；

門店有了達成目標的方法，關鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓素養(yǎng)，另一方面則需要強化內(nèi)部激勵造勢，讓員工激活起來。

1、每月召開啟動會，造勢；

在每月初，即召開門店的啟動大會，通過啟動大會造勢，一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗，另一方面可以明確每個人的沖刺目標，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的士氣。

2、明確門店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等；

要針對門店目標分解到人到天后，要展開各種激勵措施激活員工：

1）日激勵：將銷售分解到每一天，如果每一天達成目標，則給予一定的小額獎勵，達成目標的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎勵，讓獎勵成為每一天每一個人奮斗的原動力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。

2）月激勵：也可以將店長或店員的月度目標明確后，告訴他月度任務完成即有一個額外獎勵，讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標，讓員工自己關注進度，自己生發(fā)完成任務的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。

3）冠軍激勵：可以在每個區(qū)域設定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行，樹立榜樣，也樹立了前進的標桿。

3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā)；

針對日激勵，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。

五：緊盯參與；

目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關鍵就是盯關跟，盯緊每天的工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題解決。

1、強化報數(shù)，及時了解進度與現(xiàn)狀；

要求每天每個門店每班報數(shù)，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道自己任務完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協(xié)助。

2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點門店實地指導；

銷售經(jīng)理每天報數(shù)，每天結合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往后三名的門店，去實地指導，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。

3、解決門店的實際問題，并根據(jù)問題及時調(diào)整對策；

在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題，啟發(fā)其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應。

4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；

每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。

5、門店先進案例分享；

在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學習啟發(fā)和借鑒。

6、強化后勤與貨源保障。

要根據(jù)銷售的情況，做好門店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。

六：關鍵加速。

在關鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關鍵加速，大干特干。

1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求；

在關鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性指導和幫助。

2、提高門店蹲點頻率，保證每天有5個以上門店駐守，在每個門店時間達到2個小時以上；

要提高門店的蹲點頻率，去更多的店，有更多的時間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。

3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；

要考慮關鍵時期，人員上班加班的問題，關鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷售服務人員數(shù)量，確保銷售服務順暢，確保促銷效果最大化。

4、每有一個大單，就在微信與集體分享快樂；

在關鍵時期，每有一個銷售大單，如10000以上，就及時在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。

5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。

銷售經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時候，一定要去現(xiàn)場給門店拜年，一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準備，只有關心員工的銷售經(jīng)理，員工才會與銷售經(jīng)理共同為目標而戰(zhàn)。

以上就是我對區(qū)域銷售年終沖刺的一些簡單思考，也只是我個人的一些想法，年終是每一個公司最關鍵的銷售時期，我們?nèi)绾味繕耍绾螐倪_成的目標的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵，如何強化管理盯關跟，是每一個區(qū)域銷售經(jīng)理應該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時間分配好，將自己每一個手下的工作調(diào)配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結時，為自己的沖刺劃上成功的句號。

第二篇：2015年底銷售業(yè)績沖刺方案(修改版)

年底銷售業(yè)績沖刺方案

又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，以下是我針對年終門店銷售沖刺方案：

一：市場分析；

在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

1、分析盤點自己所有門店銷售任務完成情況和差距原因；

2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；

3、分析盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；

4、分析盤點自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：

1、年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；

2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；

3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

4、我們的重點產(chǎn)品是什么，重點產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。

在四個結論的基礎上，銷售經(jīng)理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。

二：目標確定；

市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區(qū)域的目標計劃。

1、明確每個門店的銷售總目標。

這個目標不一定是根據(jù)任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據(jù)實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經(jīng)唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的考核任務。

2、每個門店的任務要明細到每一天。

因為年前會涉及到三個時間當前區(qū)別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標也不同。

3、每個門店的任務要明細到重點品類。

因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。

4、門店門店的任務要明細到每一個人。

要讓每一個營業(yè)員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。

三：明確方法；

目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經(jīng)理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：

1、VIP顧客拉動法；

可以給VIP打電話或者發(fā)短信，告知VIP來兌換積分，或者告知有對應的優(yōu)惠和贈品，讓VIP顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與VIP顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。

2、商場品牌日法；

與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現(xiàn)有商品做一個比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。

3、商場促銷聯(lián)動法；

每到年終，商場都會有各種各樣的活動，針對這些活動，我們要結合自己品牌的需要，展開針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場燒起的銷售這把火，當然，銷售經(jīng)理應當思考如何針對性應對，對于一些力度過大，除了要和商場談判減少扣點以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷形式等。

4、特賣促銷法；

要與商場溝通，選擇在商場的門口或者電梯處，找到特賣位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣時可以做一些特別的價格手法，如可以做一套特價，即購買一套產(chǎn)品可以享受更低的價格，做成產(chǎn)品套包等形式。

5、小型內(nèi)部員工特惠場；

可以在年前，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個專賣店一個時間展開內(nèi)部員工特賣特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷，讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時，也促進了產(chǎn)品的銷售。

6、連帶促銷或者買贈促銷法；

結合公司促銷的要求，要將促銷活動的內(nèi)容通過海報宣傳出來，達到醒目的效果，同時要在顧客購買產(chǎn)品的時候，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢，通過說服性銷售技巧和買贈贈品，讓顧客購買更多的商品，提升銷量。

7、柜臺門口迎賓法；

在商場柜臺，營業(yè)員要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎，而在專賣店，則應該靠近門口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進來的欲望，及時笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進店率。

四：激勵造勢；

門店有了達成目標的方法，關鍵就是看營業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠營業(yè)員的職業(yè)培訓素養(yǎng)，另一方面則需要強化內(nèi)部激勵造勢，讓員工激活起來。

1、每月召開啟動會，造勢；

在每月初，即召開門店的啟動大會，通過啟動大會造勢，一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗，另一方面可以明確每個人的沖刺目標，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的士氣。

2、明確門店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等；

要針對門店目標分解到人到天后，要展開各種激勵措施激活員工：

1）日激勵：將銷售分解到每一天，如果每一天達成目標，則給予一定的小額獎勵，達成目標的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎勵，讓獎勵成為每一天每一個人奮斗的原動力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂趣。

2）月激勵：也可以將店長或店員的月度目標明確后，告訴他月度任務完成即有一個額外獎勵，讓她為了這個額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進銷售任務達標，讓員工自己關注進度，自己生發(fā)完成任務的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。

3）冠軍激勵：可以在每個區(qū)域設定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進前行，樹立榜樣，也樹立了前進的標桿。

3、現(xiàn)場兌現(xiàn)激發(fā)；

針對日激勵，要每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，這樣才會有激勵的感覺和效果，同時針對日激勵要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。

五：緊盯參與；

目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了，而執(zhí)行的關鍵就是盯關跟，盯緊每天的工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題解決。

1、強化報數(shù)，及時了解進度與現(xiàn)狀；

要求每天每個門店每班報數(shù)，讓每一個班銷售完成的情況都清楚清晰，讓每一個班每一個人都知道自己任務完成的現(xiàn)狀，基層思考如何改進，上級思考如何支持和協(xié)助。

2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點門店實地指導；

銷售經(jīng)理每天報數(shù)，每天結合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往后三名的門店，去實地指導，了解原因，分析方法，聽取意見，給予解決的方法幫助等。

3、解決門店的實際問題，并根據(jù)問題及時調(diào)整對策；

在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題，啟發(fā)其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調(diào)整，這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時做出市場反應。

4、參加門店的晨會，給予信心與鼓勵；

每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。

5、門店先進案例分享；

在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進案例分享，要求他們分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學習啟發(fā)和借鑒。

6、強化后勤與貨源保障。

要根據(jù)銷售的情況，做好門店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。

六：關鍵加速。

在關鍵時期，尤其是年前前十天，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關鍵加速，大干特干。

1、每天電話詢問每一個店長銷量并針對性提出要求；

在關鍵時期，每天都要與店長通電話，每天了解每個店的銷售情況和需求，每天都與門店做出針對性指導和幫助。

2、提高門店蹲點頻率，保證每天有5個以上門店駐守，在每個門店時間達到2個小時以上；

要提高門店的蹲點頻率，去更多的店，有更多的時間在現(xiàn)場共同戰(zhàn)斗。

3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；

要考慮關鍵時期，人員上班加班的問題，關鍵時期，可以要求店長和部分店員上通班，增加店內(nèi)銷售服務人員數(shù)量，確保銷售服務順暢，確保促銷效果最大化。

4、每有一個大單，就在微信與集體分享快樂；

在關鍵時期，每有一個銷售大單，如10000以上，就及時在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動大單銷售。

5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。

區(qū)域經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時候，一定要去現(xiàn)場給門店拜年，一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準備，只有關心員工的區(qū)域經(jīng)理，員工才會與銷售經(jīng)理共同為目標而戰(zhàn)。

以上就是我對區(qū)域銷售年終沖刺的一些簡單思考，也只是我個人的一些想法，年終是每一個公司最關鍵的銷售時期，我們?nèi)绾味繕耍绾螐倪_成的目標的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵，如何強化管理，是每一個區(qū)域銷售經(jīng)理應該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時間分配好，將自己每一個手下的工作調(diào)配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結時，為自己的沖刺劃上成功的句號。

上海紅勁貿(mào)易有限公司

2015-2-1

第三篇：銷售月底沖刺業(yè)績說說

為了明天的希望，讓我們忘了今天的痛苦。以下是“銷售月底沖刺業(yè)績說說”，希望能夠幫助的到您！

1)幫助別人不希望得到回報的人，心里不感到失落。

2)等待的時候，時間照樣過，但卻被我們的思想給拉長了。

3)道德永遠不是被人移栽的生命，而是要在你內(nèi)心深處扎根生長！

4)形成天才的決定因素應該是勤奮，有幾分勤學苦練是成正比例的。

5)我荒廢的今日，正是昨天殞身之人祈求的明日。

6)每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。

7)失戀是初秋的果實，不成熟就采摘，品嘗到得是酸楚和苦澀。

8)生活，不是因為有了希望才堅持，而是因為堅持才有了希望。

9)遠大的目標非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。

10)有時候，你以為的歸宿，其實只是過渡。

11)性命只有數(shù)十年，慧命是永遠不滅的。

12)選才的三大忌：論資排輩、只看文憑不看水平、認人為親。

13)幸福不是別人施舍的，而是自己努力換取的。

14)有人能讓你痛苦，說明你的修行還不夠。

15)信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒有做不成的事。

16)共同的事業(yè)；共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。

17)時間不會因為你的固執(zhí)而停滯，卻會因為你的堅持而誠實。

18)沒有不平凡的付出，哪會有不平凡的回報。

19)老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。

20)想成為一名成功者，必須先做一名奮斗者。

21)我曾經(jīng)破產(chǎn)三次，但我不曾因此失眠過一分一秒。

22)許多人都是由于本身軟弱而做出問心有愧的事來的，并非都是蓄意背信棄義。

23)好脾氣是一個人在社交中所能穿著的最佳服飾。

24)志堅者，功名之柱也。登山不以艱險而止，則必臻乎峻嶺。

25)為了走上成材的道路，鋼鐵決不惋惜璀璨的鋼花被遺棄。

26)從來不顛仆不算榮耀，每次顛仆后能再站起來，才是最大的光榮。

27)多想想自己曾經(jīng)所承諾的，多看看自己現(xiàn)在所履行的。

28)機會不會等你，錯過以后可能不會再有。

29)人生是一杯酒，人生是一聲號角，人生是進軍的戰(zhàn)鼓。

30)人生就象一個球，不管如何滾來滾去，總有在一個點上休止的時候。

31)心有多大，舞臺就有多大。

32)對于害怕危險的人，這個世界上總是危險的。

33)一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。

34)當你持續(xù)的說你非常忙碌，你的明天就永遠不會來。

35)夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。

36)你可能只是這個世界上的一個人，但對某個人來說，你是他的全世界。

37)誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功；幸福幸福；要“辛苦勞動”之后才有福。

38)對推銷員而言，售后服務不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。

39)永遠不要把自己，放在別人人生里的一個你自己都不確定的位置。

40)我多想有個人能對我說：你不用改變自己，我來習慣你就可以了。

41)人必須相信自己，這就是成功的秘訣。

42)誰要是游戲人生，他就一事無成；誰不能主宰自己，永遠是一個奴隸。

43)學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。

44)在人之上，要看得起別人；在人之下，要看得起自己。

45)給自己留了后路相當于是勸自己不要全力以赴。

46)做事可以兼職，做人只能專職。

47)書籍是天才留給人類的遺產(chǎn)，世代相傳，更是給予那些尚未出世的人的禮物。

48)忍一時風平浪靜，退一步海闊天空！

49)夢自己想夢的，做自己想做的，因為生命只有一次，機會不會再來。

50)以歲月的名義，照亮你體內(nèi)小小的倔強和憂郁。

51)這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

52)閃光的未必都是金子，但金子一定會閃光。

53)你以為最酸的感覺是吃醋嗎？不是，最酸的感覺是沒權吃醋。

54)人活著就要做自己喜歡的事！這樣才感覺生活的意義！

55)宗教并不是僅僅教人溫順，因為這樣只能鼓勵作惡。

56)越是接近真理，便愈加發(fā)現(xiàn)真理的迷人。

57)最好的與最壞的創(chuàng)造了歷史，平庸之輩則繁衍了種族。

58)人生的意義在于拼搏，因為世界本身就是一個競技場。

59)天下無難事，唯堅忍二字，為成功之要訣。

60)天下風云出我輩，一入江湖歲月催，皇圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉。

第四篇：銷售業(yè)績的沖刺口號

導語：口號是“供口頭呼喊的有綱領性和鼓動作用的句子。下面是小編整理的銷售業(yè)績的沖刺口號，希望大家有所幫助。

（1）

1.心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

2.堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

3.意氣風發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成4.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

5.吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團隊名稱)，加油!

6.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

7.十年金坤，群雄逐鹿，第一永屬，營銷加油

8.揚民族自尊，建共同富裕

9.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

10.激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽餐

11.用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。

12.公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!

13.人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行

14.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

15.快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一

16.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

17.破零保底不著急大單小單不介意

（2）

1.新春拜訪熱情高，服務客戶有高招

2.新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。

3.不成功的兩大原因就是不愛學習和不行動

4.永不言退，我們是最好的團隊

5.從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生

6.理賠，是風險的歸宿

7.(公司名稱)十年最強，(部門名稱)上海稱王

8.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

9.先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。

10.不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票

11.敢在風暴當頭立，勇做浪尖弄潮兒

12.全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單

13.長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行

14.一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

第五篇：2014業(yè)績沖刺

各位家人們大家好??！下面我跟大家分享一下整個學習過程。

這次我們學習的主題就是《百日大戰(zhàn)、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)》 通過這次學習讓我知道真正的計劃該怎么做

一、那首先呢！我們來做一個互動

1.當做一件事情出現(xiàn)問題時，我們最先想到的是什么？？ ① 追究責任。

② 解決問題。應該做的是解決問題，而不是追究責任、這樣呢只會浪費時間

※那當問題要解決時，我們又會想誰來解決？在這時肯定都會同時把目光投到一個方向，覺得這件事就應該由他來解決或者只有他可以解決、但是事實是這樣嗎？？ 接下來我們就這個問題做一下調(diào)查

不知道該干什么時 上司 下屬 ① 不具備工作所需的技能時 上司 下屬 ② 以上兩者都具備，但不做時 上司 下屬 請大家談一下對這個問卷的看法。。。。。。

通過這個調(diào)查，我們可以看出每個人都是完全責任人。都是負有百分之百的責任。沒有誰多與少之分，出現(xiàn)問題怎么樣。。要想辦法解決要敢于承擔。我們大家還會把問題都推給一個人嗎？不會…吧 所以我們會發(fā)現(xiàn)自身的完全責任，要用百分之百的心態(tài)面對工作

二、定目標、做計劃（通過這次學習才真正明白計劃到底是怎么做）

① 定目標 我們要定的是百日大戰(zhàn)的目標（計劃目標—已完成目標=未完成目標）

300-210=90人

根據(jù)已完成的人數(shù)300天÷210=1.4個人每天

根據(jù)本?，F(xiàn)有的團隊是5個、每個團隊到結束需要完成16人

平均每天1.8個人、增長0.4個百分點

根據(jù)以上分析確定目標做出如下計劃

③ 計劃的大體架構

分四步：計劃—組織—指揮—控制 如果要做成及落實計劃、在計劃中還要體現(xiàn)以下五點 1.目標：目的、標準 2.策劃：路徑及方法 3.震撼：焦點及力度 4.障礙：發(fā)現(xiàn)障礙、排除 5.安排：時間、速度

④ 目標計劃訂完后就需要有一群有能力的人組建一個核心的團隊 這個團隊的主力（領導力、營銷力、銷售力、創(chuàng)新力、潛能力、意志力）

一個好的團隊要學會

主動出擊、全力以赴

三、有了核心的團隊還需要四大心法

激情：對工作的熱情

自信：是營銷的核心、有自信的人才會占主動權 勇敢：只有做到足夠的勇敢才會成功 瘋狂：那就是全身心的投入瘋狂的工作

四、確定了目標→定計劃→組建了團隊→下一步還要做什么？？那就要開始體驗以及檢驗我們的成果→再通過答疑→及調(diào)整一步步隨著目標中遇到的挑戰(zhàn)、開始解決障礙才能環(huán)環(huán)相扣完成這份計劃

那如何檢驗一份好的計劃、那就是通過看這份計劃就可以預見未來 總結：

現(xiàn)在我最大的愿望就是、希望通過這次學習就可以做出這樣一份計劃。通過這次學習我還知道了，應該做一個知道付出及感恩的人。這就是我這次學習的收獲謝謝