第一篇：銷售人員業(yè)績提成方案

銷售人員業(yè)績提成方案

第一條目的建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪，完成公司交待的工作任務(wù)，底薪1200元/月。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成實行分段式提成2.基本業(yè)務(wù)提成為4%（執(zhí)行公司最低價格標準成交）

3.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪

4.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成4%；超出最低價10%成交提成6%；超出最低價15%成交提成8%；超出最低價20%成交提成10%

第六條提成發(fā)放

業(yè)務(wù)提成隨底薪一起發(fā)放，以回款額計算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第七條相關(guān)設(shè)計制作及管理人員享受1%的總業(yè)績提成。

第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

第二篇：業(yè)績提成方案

業(yè)績提成方案

為發(fā)揮招生員個人積極性，不斷擴大招生隊伍，明晰學員報名信息的來源渠道，現(xiàn)以個人業(yè)績?yōu)閷?，制訂《個人業(yè)績提成工作方案》。

一、招生梯度提成1、安全主任專業(yè)每報名交費一人提成20元。

2、學費999元以下（企業(yè)負責人除外）：每報名一人提成30元。

3、學費1000-1999元：每報名交費一人提成50元。

4、學費2000-2999元：每報名交費一人提成100元。

5、學費3000元以上：每報名交費一人提成150元。

6、成人高考大、本科每人200-500元

注：學費是指《2012年森鑫源學校各專業(yè)收標準表》中所公布的學費，不含課本費、資料費、實習材料費；具體提成額參見附1《招生梯度提成計算表》。

二、學員確認

1、梯度提成中的學員是指招生員對到校報名的學員現(xiàn)場指導、用網(wǎng)絡(luò)推廣法、傳統(tǒng)推廣法等方式聯(lián)系到學員，學員成功報名的一切新老學員。學員報名時招生員要在現(xiàn)場指導并在報名登記表“經(jīng)辦人簽名”欄簽名；簽名要在當天完成，過后補簽無效。

2、報套餐的學員以套餐收費標準進行核對梯度提成中的學費；半年內(nèi)同時報兩個及以上專業(yè)的可同時提成。

3、招生員要按《信息跟進記錄表》要求，每天登記好生源信息，每月至少要跟蹤2次，每月跟蹤聯(lián)系不到2次，則該生源信息充到公共信息，任何人都可以跟蹤聯(lián)系。提成的學員必須在《信息跟進記錄表》中有按時間順序記錄。

4、信息跟進記錄表與現(xiàn)場指導撞單時，以現(xiàn)場指導優(yōu)先，如有重大爭議，雙方協(xié)商解決，建議平均分配。

5、招生員之間所招的個別學員與招生平臺反饋的信息撞單，以時間先為準，難以區(qū)分時，優(yōu)先劃分到平臺方。

6、為了激勵會員的積極性，招生員的生源與會員介紹過來的如有重復，雙方均可提成。

7、咨詢組要如實記錄通過前臺電話咨詢的學員信息，此信息屬公共信息，招生員可在旁邊簽名后獲取，經(jīng)跟蹤報名成功歸招生員業(yè)績。

8、招生員通過招生宣傳推廣而獲得學員信息，可移交到承包專業(yè)教師，經(jīng)雙方指導學員報名成功，專業(yè)教師在《學員登記表》備注欄簽上招生員姓名，業(yè)績歸招生員。

9、招生員要及時了解學員到校面談的時間并現(xiàn)場接待指引學員填寫《學員登記表》，如未能現(xiàn)場接待可委托另一招生員或電話告之前臺讓學員填寫本人提前寫好的《學員登記表》，登記表要注明有效時間，教師為7天，其它人員為3天。老師上課期間（以課程表為準），其它招生員招待到教師聯(lián)系到的學員，提成歸教師所有。

10、招生員要積極通過各種方式與學員溝通并獲取學員信息，如學員到校聲明找某人，接待人員要主動引導學員找到當事人，如當時人短時間內(nèi)找不到，學員未提出一定要等到當事人時，則接待人要對學員進行指導報名，提成由兩人協(xié)商或平分。

11、推廣組的龍崗區(qū)內(nèi)安全主任專業(yè)的計算原則：本周接待報名如不漏，則本周安全主任計算提成，否則不算，龍崗區(qū)內(nèi)是指學員的工作單位或居住在龍崗轄區(qū)范圍。

三、學員信息的統(tǒng)計

1、每周日的上午招生員要自行總結(jié)本人本周已報名人數(shù)，填寫《招生業(yè)績周報表》，附上《信息跟進記錄表》經(jīng)咨詢組、教務(wù)主任、校長簽名，在周一例會宣讀各招生員本周的招生業(yè)績。

2、每月初財務(wù)處要依據(jù)《招生業(yè)績周報表》核實前一個月學員交費、退費、平臺招生等情況，進行增加或扣除各招生員的提成費。

四、適合人員

1、學校目前在崗的專職員工、外聘兼職教師。

2、新招聘錄用處在試用期的員工。

3、承包專業(yè)的教師及所聘用的招生員、學歷專業(yè)的工作人員。

4、本方案不適用于正主任及以上的管理人員、報名辦證處。

5、安辦招生處除安全主任、企業(yè)負責人專業(yè)外，適合本方案。

五、提成費核算

1、學員一次性未付完學費的，提成按實際交費對應(yīng)的等級計算提成，招生員要負責跟蹤學員，學員學業(yè)完成前要繳清余款，學員補交學費后，在一個月內(nèi)提交《招生業(yè)績周報表》，財務(wù)處再計算相應(yīng)提成。

2、學員中途退學費的，提成也要在當月退還給學校。

3、承包專業(yè)的招員提成費列入招生成本，即減除本專業(yè)的提成費后再按比例分成。招生成本含平臺招生提成、招生員提成、會員費等。

六、虛假信息預防與處罰

1、招生員要按時如實填報本人招生信息，如利用虛假信息、錯誤信息騙取了提成費，則按騙取提成的十倍處罰。

2、對直接到報名辦證處交費報名，不經(jīng)過招生員引導的學員，報名辦證處人員不準轉(zhuǎn)嫁給招生員，否則造成招生員騙取提成費成功，則按提成費的十倍處罰。

3、財務(wù)處、教務(wù)處、校長要按規(guī)定認真審查招生員提供的資料，如造成招生員騙取提成費成功，則按十倍處罰。

4、報名辦證處的辦公場所，未經(jīng)主任書面批準，如進入一次則取消當周業(yè)績，如有爭議保安員要從監(jiān)控錄像中加以確認。

本方案從2012年1月1日開始試行，試行出現(xiàn)問題可當即作出調(diào)整，其中各條款解釋權(quán)

歸校董事會。

第三篇：酒店銷售人員提成方案

酒店銷售人員提成方案

為了鼓勵銷售人員走出酒店去營銷，從而達到提高整個酒店營收業(yè)績，特制定此酒店銷售人員提成方案。

一、提成范圍

會議，協(xié)議客戶住宿、用餐，團隊，宴會，散客。

二、底薪

營銷部經(jīng)理：1500元∕月（每月基本任務(wù)5萬元）

客戶經(jīng)理：1000元，（試用期2個月，底薪為800元，3個月內(nèi)個人業(yè)績達到每月2萬元以上方可轉(zhuǎn)正）

兼職銷售經(jīng)理：300元，（試用期2個月，無底薪，3個月內(nèi)個人業(yè)績達到每月2.5萬元以上方可有底薪）

三、要求

1、營銷部人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績方可計個人業(yè)績。

2、所有銷售額度的確認以銷售部人員會議通知單（散客以銷售部人員本人電話預訂或親自預訂）為準。

3、未收回銷售款，不能計入銷售額度。

4、如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費用一律扣罰。

四、考核、提成分配制度：

1、試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個月不制定基本任

務(wù)，但其銷售業(yè)績將作為試用期考核的標準。

2、正式員工考核：正式員工每月考核任務(wù)為3萬/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整），完成指標發(fā)全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務(wù)的，提成按100%領(lǐng)??；完成90%，提成90%領(lǐng)取，以此類推；

3、個人提成獎金：

客戶經(jīng)理如完成考核任務(wù)，散客部分按現(xiàn)金及回款數(shù)額的2%提成。宴席、會議按回款數(shù)額的1%提成。

五、部門薪金發(fā)放說明：

1、每月客戶經(jīng)理工資按任務(wù)完成情況進行發(fā)放。

2、營銷部對客戶經(jīng)理進行任務(wù)分配及業(yè)績考核，財務(wù)部予以核準。

酒店銷售提成方案

指標分解及銷售提成方案

為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：

獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應(yīng)主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×30%）}×天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提

領(lǐng)導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。

二、獨立銷售：

以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。

三、前臺銷售

前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主?！包S金周”

期間不予提成。

升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。

1、前臺價：房價×天數(shù)×3%，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%。

2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當調(diào)節(jié)變動，其記提比例按2%執(zhí)行。

六、公司將按指標的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。

七、指標分解：

年指標1200萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：

第四篇：銷售人員提成

試用期員工薪資

銷售人員試用期為三個月

試用期考核：

第一個月：業(yè)績指標6000元

第二個月：業(yè)績指標8000元

第三個月：業(yè)績指標10000元

試用期業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+補貼

基本工資：1500元

補貼：

公司為所有業(yè)務(wù)員提供實報實銷的交通補助。每月月底憑《客戶拜訪表》報銷公交費。注：試用期內(nèi)無提成，但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或者業(yè)務(wù)突出的業(yè)務(wù)員進行獎勵；試用期間，月完成業(yè)績量超過10000元者，提前轉(zhuǎn)正；連續(xù)三月未完成業(yè)績指標，不予轉(zhuǎn)正。

正式員工薪資（試用期的提成在轉(zhuǎn)正后第一個月發(fā)放）

業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+提成+補貼

基本工資：1500元

提成：

1.老客戶維護（公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個人跟進）

老客戶業(yè)務(wù)增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計算）按1%計提成業(yè)務(wù)費，如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其業(yè)績考核成績，公司可酌情更換跟進業(yè)務(wù)員。

2.開發(fā)新客戶

每開發(fā)一個新客戶，公司獎勵該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（于工資中發(fā)放）。

新客戶月成交額指標為10，000元，月成交額在10，000-50，000（含50，000），按3%提成；月成交額在50，000-100，000（含100，000），按5%提成；月成交額在100，000元以上，按10%提成；上不封頂。

具體提成的兌現(xiàn)以每批貨款到達公司賬戶為準，公司在最近的下個發(fā)薪日以實收貨款按比例兌現(xiàn)。

補貼：

公司為所有業(yè)務(wù)員提供實報實銷的交通補助。每月月底憑《客戶拜訪表》報銷公交費。

第五篇：離職人員業(yè)績提成制度

離職人員業(yè)績提成制度

離職人員提成制度如下

第一章 總則

第1條 為了完善公司對離職人員業(yè)績提成的管理工作，使其能夠得到進一步的完

善，規(guī)范公司的相關(guān)行為，特制訂本制度。

第2條 本制度適用于xx房地產(chǎn)經(jīng)紀公司就職的所有員工。

第二章 離職人員業(yè)績提成的具體規(guī)定

第3條 如果公司業(yè)務(wù)員在離職時依然存在沒有結(jié)清單，而需要其他相關(guān)員工配合才能完成的，該離職人員則需要給協(xié)助此單完成的業(yè)務(wù)員不超過30%的業(yè)績提成，同時應(yīng)提交一份立志轉(zhuǎn)介單留存在公司的財務(wù)部。

第4條 凡是負責跟進業(yè)務(wù)的公司員工，按照相關(guān)規(guī)定，所收提成不計算在該員工的業(yè)績內(nèi)，而公司會在改單結(jié)算完畢后，在發(fā)放日給該員工發(fā)放次月的相應(yīng)提成。

第5條 對于公司員工在其崗位發(fā)生變動或者離職的同時，相應(yīng)的開盤、獨家代理

等相關(guān)權(quán)利自然取消；而作為開盤分行公盤的盤源，如果在同一個部門同一個區(qū)域內(nèi)，員工在崗位發(fā)生變動時，卻保留之前所擁有的相關(guān)權(quán)利。

第三章 附則

第6條 本制度沒有涉及的相關(guān)事項，由公司業(yè)務(wù)部根據(jù)需要給予相應(yīng)的補充。

第7條 本制度于xxxx年xx月xx日開始實施。