第一篇：周德才書法藝術.新聞網資料

周德才書法藝術

-----記中國書法家協會會員周德才

周德才 男, 漢族。筆名:清泉, 齋號素心。一九七二年十月出生于江蘇射陽。中共黨員?，F為：

中國書法家協會 會員

中國楹聯學會 會員

中國楹聯學會藝術委員會 委員

江蘇省書法家協會

會員

射陽縣書法家協會 副主席

江蘇省文聯考級基地

導師

射陽縣政協委員

中國將軍書畫家協會創(chuàng)作委員會 主任

自幼學習書法，秉持傳統。早年受教于南京藝術學院莊希祖教授。后又受教于著名書法家劉文華和張錫庚先生。多年來一直從事書法的學習和研究。早期以唐楷入，后上追二王，下融米芾及諸家。用自己對書法的理解和認識，激活古人，從中汲取藝術養(yǎng)分，不斷否定自我，再塑自我。

2010年結業(yè)于中國書法家協會導師工作室研究生班。書法作品先后入展江蘇省第六屆書法篆刻展；中國書法家協會教學成果展三等獎及提名獎；全國首屆手卷書法展；第三屆齊白石國際文化藝術節(jié)全國書法作品展；瘞鶴銘全國書法作品展；北蘭亭全國書法電視大賽等中國書法家協會主辦的全國展。受邀參加長三角地區(qū)書畫名家邀請展；周莊國際畫家村成功舉辦書法展，鹽城市青年書家十人展等。

古往今來，人們總是把“書品”和“人品”結合在一起，以品為先。品要“率真”，是質性自然，非矯勵所得?？鬃诱f：“君子不重則威，學則不固”。中國文化傳統歷來有“文如其人”，“書如其人”之說，這就說明了人格決定風格，人品決定作品。西漢的楊雄說：“書，心畫也”。東漢的鐘繇說：“筆跡者界也，流美者人也”。柳公權說：“心正則筆正，人正則書正，心為人之師，心正則人正矣”。

德才在書法藝術上不但追求一種情趣，更追求人品與境界。他為人謙遜，性情溫和，待人誠懇，樂于助人。他的書法像他做人一樣，很少有那種張揚的，鋒芒的東西，這是一種美，是真正意境的美。他的每一筆，如果起筆有點張揚，那么落筆一定是往回收一下，如果起筆有點深藏，那么到后面落筆的時候，又稍稍展開一點，象打太極拳一樣，總是抱著一個乾坤圖。在他的作品中，宇宙之態(tài)，萬物之姿，人生情懷都已顯現出來。

與同齡人來相比，他的作品路子正，本色而無華飾，沒有刻意的表現，但他完成了屬于他這個年齡的創(chuàng)作。對于書法，他是誠懇的，對于傳統是虔誠的。在很多人不能耐心沉潛傳統與經典的時候，他是朝回走，實際也是朝前走，走的是自己的路。在經濟大潮沖擊下的今天，他舍棄了很多，一人獨居自己的書法工作室，如饑似渴地學習、思考、汲取，他把書法當作畢生事業(yè)追求，又那么誠實和內斂，他的路一定會很廣，也必然要忍受孤獨，同時也是享受“孤獨”。

“展覽時代”的“展覽體”成為時風，追逐者眾矣。也有騎墻者，今天這邊倒明天那邊倒。時風實際也很誘人，也有陷阱。當人們所品的都是一個味道的時候，實際最沒有味道。沈鵬先生講“尊重原創(chuàng)”，原創(chuàng)精神在哪里？缺少原創(chuàng)而盲目從流，缺失藝術創(chuàng)作的獨立思考與獨立的表現語言，這一點從藝者得自省。在眾多作者中，德才是在無意塑造個性中呈現出了個性，這就是從傳統中找到自己，發(fā)揮自己，表現自己。他有些作品，力度、韻味都自然地表現出來。三十載學書歷程，顯示出了難得的樸素，守著傳統，守著自我，這大概也是他作為為藝者的那種本色，所以我認為他有潛力，也有實力，希望他成為鹽阜地區(qū)乃至全國書壇上的一匹“黑馬”。

德才的書法入過多次國展，這使他在學書的道路中更加秉持傳統的根基同時也不乏時代的氣息，具有獨立的自省意識，才能把藝術的層面看得更準。德才在踏實地做人，虛心的求藝，認真品讀德才的每一件作品，當然也發(fā)現了許多不足和有待提升的空間，但總的來講還是很震撼的。他將在不斷努力中，在時下繁華的書壇上，找到自己的坐標位置.

第二篇：6書法藝術周廣播稿

（歌《隊歌》

女：敬愛的老師們！

男：親愛的同學們！女：大家好！

男：南昌路小學紅領巾廣播站與你相約，我是主持人。

女：我是主持人***。

男：歡迎大家收聽我們的節(jié)目

甲：今天，我們來給大家談談書法。大家都知道，書法是漢字的書寫藝術。它不僅是中華民族的文化瑰寶，而且在世界文化藝術寶庫中獨放異采。你們知道我國有哪些著名的書法家嗎？

乙：我還真不是很清楚呢！

甲：那我就來介紹一下吧！中國古代有許多著名書法家，其中以王羲之、歐陽詢、顏真卿、柳公權、蘇軾、黃庭堅、褚遂良最為出色。

你們知道書法家歐陽詢的故事嗎？歐陽詢聰敏勤學，讀書數行同盡，少年時就博覽古今，尤其篤好書法，幾乎達到癡迷的程度。有一次，歐陽詢外出游覽，在道旁見到一塊西晉書法家-索靖所寫的章草石碑，看了幾眼，覺得寫得一般。但轉念一想，索靖既然是一代書匠，那么他的書法定會有自己的特色。我何不看個水落石出。于是佇立在碑前，反覆地觀看了幾遍，才發(fā)現了其中精深絕妙之處。歐陽詢坐臥于石碑旁摸索比劃竟達三天三夜之久。歐陽詢終于領悟到索靖書法用筆的精神所在，因而書法也日益完美。

乙：我為大家介紹大書法家是王羲之。

晉代王羲之有“書圣”之稱，其楷、行、草、隸書俱入神妙之境，成為后世崇拜的名家和學習的楷模。王羲之代表作品有很多，其中，《蘭亭集序》 為歷代書法家所敬仰，被譽作“天下第一行書”?，F在我就來講一個有關于王羲之練字的小故事吧！

潛心苦學墨當飯

王羲之大約五六歲的時候，就拜衛(wèi)夫人為老師學習書法。他7歲的時候，便以寫字而在當地小有名氣了，很得前輩的喜愛和夸獎。王羲之在11歲的時候，就讀了大人才能讀懂的《筆說》。他按照《筆說》中所講的方法，天天起早摸黑地寫呀，練呀，簡直都入了迷。過了一段時間，看看自己寫的字，與以前寫的比較，果然有些變化。一天他的老師衛(wèi)夫人看了后吃了一驚，對人說：“這孩子一定是看到書法秘訣了，我發(fā)現他近來的字，已達到成年人的水平了，照這樣發(fā)展下去，這孩子將來在書法方面的成就一定會淹沒我的名聲的。”王羲之并沒有因老師稱贊而沾沾自喜，驕傲自滿，他臨帖更用心、更刻苦了，甚至達到了廢寢忘食的地步。有一次吃午飯，書童送來了他最愛吃的蒜泥和饃饃，幾次催他快吃，他仍然連頭也不抬，像沒聽見一樣，專心致志地看帖、寫字。飯都涼了，書童沒有辦法，只好去請王羲之的母親來勸他吃飯。母親來到書房，只見羲之手里正拿著一塊沾了墨汁的饃饃往嘴里送呢，弄得滿嘴烏黑。原來羲之在吃饃饃的時候，眼睛仍然看著字，腦子里也在想這個字怎么寫才好，結果錯把墨汁當蒜泥吃了。母親看到這情景，憋不住放聲笑了起來。王羲之還不知道是怎么回事呢！聽到母親的笑聲他還說：“今天的蒜泥可真香?。　蓖豸酥畧猿謹凳耆缫蝗?，勤學苦練，臨帖不輟，練就了很扎實的功夫，這為他以后的發(fā)展奠定了基礎，鋪平了道路。

徐文婧：我就來說說《柳公權發(fā)奮練字》的故事吧！有一天，柳公權和幾個小伙伴舉行“書會”。這時，一個賣豆腐的老人看到他寫的幾個字“會寫飛鳳家，敢在人前夸”，覺得這孩子太驕傲了，便皺皺眉頭，說：“這字寫得并不好，好像我的豆腐一樣，軟塌塌的，沒筋沒骨，還值得在人前夸嗎？”小公權一聽，很不高興地說：“有本事，你寫幾個字讓我看看?！?老人爽朗地笑了笑，說：“不敢，不敢，我是一個粗人，寫不好字。可是，人家有人用腳都寫得比你好得多呢！不信，你到華京城看看去吧。” 第二天，小公權起了個五更，獨自去了華京城。一進華京城，他就看見一棵大槐樹下圍了許多人。他擠進人群，只見一個沒胡雙臂的黑瘦老頭赤著雙腳，坐在地上，左腳壓紙，右腳夾筆，正在揮灑自如地寫對聯，筆下的字跡似群馬奔騰、龍飛鳳舞，博得圍觀的人們陣陣喝彩。小公權“撲通”一聲跪在老人面前，說：“我愿意拜您為師，請您告訴我寫字的秘訣……”老人慌忙用腳拉起小公權說：“我是個孤苦的人，生來沒手，只得靠腳巧混生活，怎么能為人師表呢？”小公權苦苦哀求，老人才在地上鋪了一張紙，用右腳寫了幾個字： “寫盡八缸水，硯染澇池黑；博取百家長，始得龍鳳飛?！?柳公權把老人的話牢記在心，從此發(fā)奮練字。手上磨起了厚厚的繭子，衣肘補了一層又一層。經過苦練，柳公權終于成為我國著名書法家。

甲：原來無論是哪個書法家，之所以能夠成為書法家，都是因為勤學苦練得來的??！那我們也要向這些書法家們學習，多學、多問、多練。乙：你知道我們班的班級特色是什么嗎？

甲：我當然知道！我們班是硬筆書法特色班級。

乙：是的，我們每天都要寫鋼筆字，可是怎樣才能練好鋼筆字呢？這是每個同學都非常關心的問題，接下來我們就來談談吧！

練好鋼筆字對于小學生來說，一般比成年人容易些。這是因為我們容易接受新的字體，一旦有正確的引導，選擇合適的字體，正確的方法，再有持之以恒的態(tài)度，在短期內便可收到良好的效果。

甲：那么怎樣練好字呢？

乙：首先必須從最基本的點劃練起，然后再練結構。對鋼筆字來說，最重要的是結構問題，結體的好壞直接影響著字的美觀。所以要寫好鋼筆字結體最重要。還有在臨摹字帖的時候，一定要認真觀察，善于發(fā)現每一個字的特征，以及每一個筆畫在田字格中的位臵，每寫完一個字都要去比較，看看自己寫的字與字帖上的字有什么地方不同，哪些地方還不夠好的，到了寫下一個字的時候就多注意，這樣就能越寫越好了。甲：哦！原來練字也要動腦筋啊！

乙：當然！還有勤學苦練是最重要的，一定要刻苦練習哦！

甲：嗯，我記住了！

乙：今天我的收獲真大，學到了許多有關書法的知識，希望對大家也有所幫助。乙：下面宣布校園好人好事

（宣布大隊部好人好事記錄本撿錢的好事。）

最后，祝全校老師工作順利，萬事如意！祝全體同學健康成長，學習進步！這一期的紅領巾廣播又將跟大家說再見了

第三篇：周德才

周德才書法藝術

-----書法家協會會員周德才

周德才

男, 漢族。筆名:清泉, 齋號素心。一九七二年十月出生于江蘇射陽。中共黨員?，F為：

中國書法家協會

會員

中國楹聯學會

會員

中國楹聯學會藝術委員會

委員

江蘇省書法家協會

會員

射陽縣書法家協會

副主席

江蘇省文聯考級基地

導師

射陽縣政協委員

自幼學習書法，秉持傳統。早年受教于南京藝術學院莊希祖教授。后又受教于著名書法家劉文華和張錫庚先生。多年來一直從事書法的學習和研究。早期以唐楷入，后上追二王，下融米芾及諸家。用自己對書法的理解和認識，激活古人，從中汲取藝術養(yǎng)分，不斷否定自我，再塑自我。

書法作品入展江蘇省第六屆書法篆刻新人新作展，同年加入江蘇省書法家協會、中國楹聯學會會。于周莊國際畫家村成功舉辦書法展。結業(yè)于中國書法家協會導師工作室研究生班。書法作品獲中國書法家協會教學成果展三等獎及提名獎。書法作品先后入展全國首屆手卷書法展、第三屆中國齊白石國際文化藝術節(jié)全國書法作品展；瘞鶴銘全國書法作品展；北蘭亭全國書法電視大賽等中國書法家協會主辦的全國展。

古往今來，人們總是把“書品”和“人品”結合在一起，以品為先。品要“率真”，是質性自然，非矯勵所得?？鬃诱f：“君子不重則威，學則不固”。中國文化傳統歷來有“文如其人”，“書如其人”之說，這就說明了人格決定風格，人品決定作品。西漢的楊雄說：“書，心畫也”。東漢的鐘繇說：“筆跡者界也，流美者人也”。柳公權說：“心正則筆正，人正則書正，心為人之師，心正則人正矣”。

德才在書法藝術上不但追求一種情趣，更追求人品與境界。他為人謙遜，性情溫和，待人誠懇，樂于助人。他的書法像他做人一樣，很少有那種張揚的，鋒芒的東西，這是一種美，是真正意境的美。他的每一筆，如果起筆有點張揚，那么落筆一定是往回收一下，如果起筆有點深藏，那么到后面落筆的時候，又稍稍展開一點，象打太極拳一樣，總是抱著一個乾坤圖。在他的作品中，宇宙之態(tài)，萬物之姿，人生情懷都已顯現出來。

與同齡人來相比，他的作品路子正，本色而無華飾，沒有刻意的表現，但他完成了屬于他這個年齡的創(chuàng)作。對于書法，他是誠懇的，對于傳統是虔誠的。在很多人不能耐心沉潛傳統與經典的時候，他是朝回走，實際也是朝前走，走的是自己的路。在經濟大潮沖擊下的今天，他舍棄了很多，一人獨居自己的書法工作室，如饑似渴地學習、思考、汲取，他把書法當作畢生事業(yè)追求，又那么誠實和內斂，他的路一定會很廣，也必然要忍受孤獨，同時也是享受“孤獨”。

“展覽時代”的“展覽體”成為時風，追逐者眾矣。也有騎墻者，今天這邊倒明天那邊倒。時風實際也很誘人，也有陷阱。當人們所品的都是一個味道的時候，實際最沒有味道。沈鵬先生講“尊重原創(chuàng)”，原創(chuàng)精神在哪里？缺少原創(chuàng)而盲目從流，缺失藝術創(chuàng)作的獨立思考與獨立的表現語言，這一點從藝者得自省。在眾多作者中，德才是在無意塑造個性中呈現出了個性，這就是從傳統中找到自己，發(fā)揮自己，表現自己。他有些作品，力度、韻味都自然地表現出來。三十載學書歷程，顯示出了難得的樸素，守著傳統，守著自我，這大概也是他作為為藝者的那種本色，所以我認為他有潛力，也有實力，希望他成為鹽阜地區(qū)乃至全國書壇上的一匹“黑馬”。

德才的書法入過多次國展，這使他在學書的道路中更加秉持傳統的根基同時也不乏時代的氣息，具有獨立的自省意識，才能把藝術的層面看得更準。德才在踏實地做人，虛心的求藝，認真品讀德才的每一件作品，當然也發(fā)現了許多不足和有待提升的空間，但總的來講還是很震撼的。他將在不斷努力中，在時下繁華的書壇上，找到自己的坐標位置.聶成文 于京

2014年8月

第四篇：周記資料

實習的結果也證明我的選擇是正確的。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。

自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。

這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。

帶領我的是我們業(yè)務部的副經理——xx，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。

第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，xx也說好好了，并贊揚我進步很快。

再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。

記得那一天是去東風路上的“老丁家”酒店，見著大堂經理以后，竟因為緊張而直接問要不要我們的軟件，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。

沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店，有多少服務員/，有多大門面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至沒有留下這位經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦荆浝韱栁页霾钋闆r，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。

這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作的深刻的反省，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。

因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的?，F在我去“老丁家”，那位挑剔的經理和我已是無話不說，對我也是無話可說了。短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。

現在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。

雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。

當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。

周記（1）

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

周記（2）

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，中國人才指南網慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

周記（3）

經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎 所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it, you can make it!銷售實習周記范文

實習目的：通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：2010.1.20----2010.2.21

實習地點：樂昌市造廠

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也

發(fā)現了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！

周記（1）

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記（2）

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏

實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

周記（3）

經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

周記（4）

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

第五篇：周例會匯報資料

公寓樓樁基施工周例會匯報資料

一、本周工作內容

1.從上周例會的12月2日至12月7日計六天時間，我司完成18根樁，截止到12月7日項目累計已完成49根樁，現余下15根樁尚未施工。在施工過程中我司嚴格抓好過程控制，每道工序都按設計圖紙，規(guī)程、規(guī)范要求執(zhí)行，隱蔽工程驗收都有監(jiān)理旁站。而對于上周例會關于打樁施工人員不足的問題，我司已增加人員滿足施工要求。

2.12月2日到3日，即周例會后，我司立即安排人員對施工場地周邊臨時圍擋進行拆除重做，按照橫平豎直，總體成一個矩形的會議精神進行圍護，并在場地內側加設繃繩及鋼管斜撐，使臨時圍擋更加牢固，并且使總體美感得到很大提升。3.施工場地內各個機具雜物按照要求定置化擺放，對電纜進行架空，場地南面施工后棄用的泥漿池已回填，由于施工堆土，場地出現的高低不平現象于12月4日利用鉤機進行平整后，景象已大大改善；場地內原來由于灌注混凝土造成泥漿外溢，使場地變得泥濘不堪，在利用鉤機對場地進行清理的同時，派專人現場專管，禁止泥漿外溢；現場圍擋的彩鋼板用人工進行二次清洗，現場公共衛(wèi)生間派專人每天進行清掃，場地保持干凈整潔的文明施工現象得到顯著提高。

二、下周工作計劃

1．如若開工正常且混凝土供貨商供料及時，按現每天施工3根樁的進度，余下15根樁，我司計劃在12月12日完成。

2．業(yè)主選定的檢測單位12月5日已到現場查看，檢測人員明確表態(tài)：相關檢測工作只能在開挖土方，破除樁頭后進行。待土方施工單位進場挖土，開挖到設計樁頂標高后，我司計劃用5天的時間，完成全部樁頭的破除工作。

三、現存在需協調落實處理的問題

設計圖紙局部樁位的正式變更至今仍然沒有得到，現只是通過電子郵件得到設計單位的電子版變更圖，但由于我司已于2010年11月17日按業(yè)主要求進行樁施工，現設計變更與業(yè)主原計劃變更樁位有出入，請相關單位對此圖復核、定奪并及時完善同時相關手續(xù)，以免延誤后續(xù)施工，同時，增加工作量按實際計算。

廣西第一地質工程公司

2011年12月7日