第一篇：家電太陽(yáng)能行業(yè)如何做活動(dòng)

以前廠(chǎng)家總說(shuō)深度分銷(xiāo)三、四級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)到的無(wú)非就是業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)整整終端、發(fā)點(diǎn)資料。大型路演活動(dòng)想到了如何娛樂(lè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，才算是動(dòng)真格的了。

渠道滲透、品牌推廣雙阻塞

3.44萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬(wàn)個(gè)行政村，中國(guó)三線(xiàn)之下的市場(chǎng)巨大。很多企業(yè)早在十年前，就已經(jīng)吹響了這個(gè)號(hào)角，但他們都面臨著同一個(gè)問(wèn)題——渠道滲透和品牌推廣都很難落地。無(wú)論廠(chǎng)家如何賣(mài)力，最終都變成了渠道捧場(chǎng)、觀(guān)眾缺席的自?shī)首詷?lè)。

是哪些關(guān)鍵原因?qū)е铝诉@種格局？

一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：偏科生

1．對(duì)網(wǎng)絡(luò)只生不養(yǎng)。

幾年前，多數(shù)廠(chǎng)家涉足三、四級(jí)市場(chǎng)，主要通過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓和維護(hù)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。銷(xiāo)售壓力一大，一級(jí)商對(duì)縣級(jí)商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的利益保護(hù)力度就會(huì)動(dòng)搖，一縣開(kāi)多戶(hù)或周邊縣互相竄貨等，直接影響到下游的利益和積極性。

而且，一級(jí)商沒(méi)有產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、新品促銷(xiāo)政策、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等服務(wù)職能，時(shí)間一長(zhǎng)，三、四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量不見(jiàn)大增，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的信心就會(huì)下降，轉(zhuǎn)而主推毛利較高的雜牌。

2．喜舊厭新。

多數(shù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，每月在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售都聚焦在幾個(gè)固定的暢銷(xiāo)單品上，對(duì)廠(chǎng)家重點(diǎn)推廣、利潤(rùn)較高的新產(chǎn)品，或不夠重視，或操作能力不足，導(dǎo)致有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品不能及時(shí)上樣，導(dǎo)致老品過(guò)多，“新產(chǎn)品快死、老產(chǎn)品帶貨、主推雜牌”的格局成了頑癥，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之路越走越窄。

3．投鼠忌器。

多數(shù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，不舍得投入資源推廣三、四級(jí)市場(chǎng)，廠(chǎng)家給的促銷(xiāo)政策、標(biāo)配贈(zèng)品、老品補(bǔ)差，或截流一部分用于一、二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，或全部截流直接變現(xiàn)為利潤(rùn)。由于廠(chǎng)家很難管控，促銷(xiāo)形成腸梗塞。

縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：留級(jí)生

1．不做促銷(xiāo)。

一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商多數(shù)沒(méi)有促銷(xiāo)意識(shí)，認(rèn)定在縣鄉(xiāng)做促銷(xiāo)很難提高多少銷(xiāo)量，因此，幾年都難見(jiàn)促銷(xiāo)；有的倒是有促銷(xiāo)意識(shí)，卻沒(méi)有開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)的能力，往往在店面門(mén)前搭幾頂帳篷、擺幾臺(tái)產(chǎn)品、搞幾樣特價(jià)買(mǎi)贈(zèng)、站幾個(gè)閑人導(dǎo)購(gòu)。這些雷同的打法，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)品牌都都用過(guò)，消費(fèi)者已經(jīng)失去了敏感度。這種小打小鬧不論做多少場(chǎng)次、堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間，都很難起到實(shí)質(zhì)性的作用。

2．博弈多于合作。

由于縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售攪動(dòng)不足，很難引起縣城主流門(mén)店（超市、家電商城）的重視，更難以轉(zhuǎn)變其舊有的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，結(jié)果縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)刂髁鏖T(mén)店博弈多于合作，比如：該進(jìn)的門(mén)店不進(jìn)，進(jìn)了的做不好，新品出樣少，沒(méi)有任何氣氛布置，價(jià)格混亂，回款不順，拿不到門(mén)店任何支持，最終，品牌效應(yīng)失效，名牌與雜牌之間純粹拼客情。

3．底子薄。

大多數(shù)的縣、鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)操作敏感度低，缺乏操作市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化知識(shí)和技能，三個(gè)最大的問(wèn)題是：

一是夫妻店內(nèi)部管理水平過(guò)低，隨機(jī)管理，多頭管理，責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象到處可見(jiàn)；

二是財(cái)務(wù)管理無(wú)規(guī)劃，仍采用“日進(jìn)日出”的簡(jiǎn)單記賬方式，按傳統(tǒng)的辦法計(jì)算市場(chǎng)的“投入產(chǎn)出”，今日賣(mài)今日賺，不賺不賣(mài)，對(duì)市場(chǎng)不愿投入；

三是缺乏熟悉市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人才，對(duì)市場(chǎng)攪動(dòng)有心無(wú)力，而一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商幾乎不具備培訓(xùn)能力，因此縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)操作水平不高。

攪動(dòng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)

早在幾年前，國(guó)內(nèi)著名的家電企業(yè)A公司就提出要深耕三、四級(jí)市場(chǎng)，期間做過(guò)諸多調(diào)整和嘗試，但是，以上的這些問(wèn)題依然無(wú)法解決。

縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)不能馬上產(chǎn)生銷(xiāo)量，賺到利潤(rùn)，任你如何推銷(xiāo)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念都沒(méi)用，最終他們還是主推利潤(rùn)高的雜牌，順手銷(xiāo)售好賣(mài)的老品。終端堵住了，渠道再怎么壓貨，最終還是要吐回來(lái)。因此，所有的問(wèn)題都集中在一個(gè)癥結(jié)上：縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售攪動(dòng)不足。

小病積小成多，就要上猛藥；小仗久攻不下，就要打大仗。在這種思路之下，A公司決定親自上陣，組織一場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，整合傳播和促銷(xiāo)攪動(dòng)雙管齊下。

這場(chǎng)戰(zhàn)役以促銷(xiāo)推廣為核心，聚焦資源，爆破攻占縣城核心終端，建設(shè)縣城品牌推廣根據(jù)地，攪動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，連點(diǎn)成線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張。

于是在2008年年底，A公司策劃了一個(gè)能夠整合“央視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、縣級(jí)代理商、賣(mài)場(chǎng)、當(dāng)?shù)卣偷胤诫娨暸_(tái)”等多方資源的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。

之所以要以央視為龍頭，是因?yàn)檎{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要媒體渠道還是電視，大概有95.7%的農(nóng)村消費(fèi)者每天都會(huì)看電視，他們依然認(rèn)為央視至高無(wú)上，是權(quán)力和權(quán)威的象征。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者若能與央視電視節(jié)目近距離互動(dòng)，他們不但會(huì)認(rèn)為贊助節(jié)目的品牌有超強(qiáng)實(shí)力，還會(huì)廣為傳播“我曾親眼見(jiàn)到了某一位明星主持人”……這樣傳播威力遠(yuǎn)強(qiáng)于常規(guī)廣告，更有助于拿下鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

要知道，口碑傳播是農(nóng)村家庭消費(fèi)決策的一大重要驅(qū)動(dòng)力。誰(shuí)家新買(mǎi)了一個(gè)家電產(chǎn)品，去串門(mén)的人一定要詢(xún)問(wèn)在哪里買(mǎi)的，有什么特點(diǎn)；要是村里電器修理工等意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦或引導(dǎo)，一定會(huì)引來(lái)周邊幾家的跟風(fēng)效應(yīng)。

擒賊先擒王。用體驗(yàn)性的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)征服這些意見(jiàn)領(lǐng)袖和專(zhuān)家代表，直接或間接推薦A公司的小家電，就能利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的攀比心理和跟風(fēng)習(xí)慣，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“消費(fèi)共振”。

打通活動(dòng)的利益鏈

央視的合作門(mén)檻非常高。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展終端銷(xiāo)售攪動(dòng)的渠道費(fèi)用本來(lái)就很高，公司不可能拿出多少錢(qián)直接在央視打廣告，只能運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播——做活動(dòng)。

A公司利用多年與央視合作大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人脈資源，迅速與央視《天天飲食》等節(jié)目組溝通，決定在CCTV打造一檔全新的“我愛(ài)家鄉(xiāng)菜”電視節(jié)目。

A公司所有的產(chǎn)品均與飲食有關(guān)，具有共性，“我愛(ài)家鄉(xiāng)菜”既符合電視節(jié)目的制作要求，又能滿(mǎn)足線(xiàn)下傳播促銷(xiāo)的需要；既能在一二級(jí)市場(chǎng)勾起背井離鄉(xiāng)的城市白領(lǐng)們的鄉(xiāng)情，又可激發(fā)“誰(shuí)不說(shuō)俺家鄉(xiāng)好”的地方政府宣傳家鄉(xiāng)的熱情。

對(duì)于央視來(lái)說(shuō)，A公司可以通過(guò)全國(guó)十萬(wàn)個(gè)終端，宣傳這檔“我愛(ài)家鄉(xiāng)菜”節(jié)目，利用全國(guó)每個(gè)縣城的網(wǎng)點(diǎn)，推薦具有地方特色和具有歷史文化的家鄉(xiāng)菜，既可為電視節(jié)目拍攝提供源源不斷的素材，又可為電視節(jié)目播出后提供宣傳推廣，拉升收視率。當(dāng)然，還有A公司的為新節(jié)目提供一些資金贊助，對(duì)于節(jié)目來(lái)說(shuō)，既能賣(mài)廣告賺錢(qián)又能提升節(jié)目收視率的事情，敲定下來(lái)并不難。

而當(dāng)?shù)卣钦麄€(gè)活動(dòng)執(zhí)行中的另一個(gè)關(guān)鍵。他們可以通過(guò)宣傳當(dāng)?shù)夭?，借?shì)在央視宣傳當(dāng)?shù)丶亦l(xiāng)特產(chǎn)、旅游風(fēng)光、經(jīng)濟(jì)投資環(huán)境，舉手之勞就能增加政績(jī)，何樂(lè)不為？

既有廠(chǎng)家輔導(dǎo)做一場(chǎng)“我愛(ài)家鄉(xiāng)菜”大型路演活動(dòng)，還能邀請(qǐng)到電視知名主持人和當(dāng)?shù)乜h領(lǐng)導(dǎo)的參加，這樣的大規(guī)模路演必然能吸引超高的人氣，讓經(jīng)銷(xiāo)商老板在當(dāng)?shù)亍皳P(yáng)名立萬(wàn)”，讓家電賣(mài)場(chǎng)顧客盈門(mén)，他們自然求之不得。

終端疏通好了，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商自然能輕松地完成銷(xiāo)售任務(wù)，還緊密了下游關(guān)系，同樣歡迎。

而門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的美食頻道需要內(nèi)容吸引網(wǎng)民，全國(guó)大規(guī)模的地面活動(dòng)也是他們渴求的宣傳途徑。

各類(lèi)參與主體的利益鏈被打通之后，“我愛(ài)家鄉(xiāng)菜”順利出籠：網(wǎng)易拿出了3500萬(wàn)元資源，成功拿下“我愛(ài)家鄉(xiāng)菜”落戶(hù)權(quán)；CCTV《天天飲食》迅速組織各地名廚，推出“我愛(ài)家鄉(xiāng)菜”特別節(jié)目；所到各地，區(qū)縣政府一路綠燈提供了安保、場(chǎng)地等資源保障……

A公司花費(fèi)了極少的投入，就順利占據(jù)了整個(gè)活動(dòng)的總導(dǎo)演地位。

投資與收益

從“我愛(ài)家鄉(xiāng)菜活動(dòng)”的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售看（見(jiàn)附表），如果以每場(chǎng)活動(dòng)平均銷(xiāo)售15萬(wàn)元計(jì)算，在三、四級(jí)市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是相當(dāng)有吸引力的。而且，這種活動(dòng)有三大額外好

處：

一是沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆碼費(fèi)用等賣(mài)場(chǎng)位置費(fèi)用；

二是沒(méi)有賬期，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨，現(xiàn)場(chǎng)回款；

三是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)類(lèi)似于“直銷(xiāo)”，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)率高。

這一活動(dòng)非常迎合經(jīng)銷(xiāo)商“逐利的本質(zhì)”，得到了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的夾道歡迎。

一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商如此評(píng)價(jià)：“以前A公司總說(shuō)深度分銷(xiāo)三、四級(jí)市場(chǎng)，這句話(huà)提了好幾年，我們見(jiàn)到的無(wú)非就是業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)整整終端、發(fā)點(diǎn)資料；這種大型路演活動(dòng)，想到了如何娛樂(lè)三、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者，A公司算是動(dòng)真格的了?！?/p>

當(dāng)?shù)丶译娚坛堑睦习迦绱苏f(shuō)：強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)，別人是拿著牙簽來(lái)的，而你們拖著大棒，效果不一樣！

而對(duì)A公司來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)“我愛(ài)家鄉(xiāng)菜”大型戶(hù)外路演實(shí)現(xiàn)了四大目的：

★品牌推廣：吸引三、四級(jí)市場(chǎng)廣大消費(fèi)者的眼球。

★促進(jìn)銷(xiāo)售：通過(guò)高密度的宣傳和大型路演活動(dòng)吸引客流，路演期間開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)單品、換購(gòu)等多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。

★市場(chǎng)提升：活動(dòng)期間對(duì)活動(dòng)區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整改，爭(zhēng)取以單店突破的方式突破當(dāng)?shù)氐腒A系統(tǒng)，優(yōu)化合作關(guān)系，爭(zhēng)取更強(qiáng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，為以后的合作奠定基礎(chǔ)，并全面規(guī)范終端，提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)操作能力。

★培訓(xùn)渠道：大型活動(dòng)結(jié)束之后，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)和活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)留下，為一級(jí)和縣鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)組織大型促銷(xiāo)活動(dòng)留下革命的種子。

鏈接：路演活動(dòng)的操作要點(diǎn)

1.前期充分宣傳，調(diào)動(dòng)政府資源：

做促銷(xiāo)活動(dòng)，有人氣才有銷(xiāo)量，一般要提前15天，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的堆頭、電梯、門(mén)口等務(wù)必做好氣氛布置；提前一周，宣傳必須到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)仉娨晱V告、字幕廣告、單張全力而上；提前3天，手機(jī)短信、宣傳車(chē)、高音喇叭、鑼鼓隊(duì)，爆發(fā)式宣傳；并與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)好關(guān)系，提前布置現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)。

2.分工是保證，檢查是關(guān)鍵：

為了保證活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)可控，尤其是銷(xiāo)售備貨、收銀開(kāi)單，需將一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員合理分工，隨時(shí)檢查執(zhí)行進(jìn)度。

3.特價(jià)銷(xiāo)售要低價(jià)，美食演示要多送：

促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，超低特價(jià)吸引的是眼球，刺激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品銷(xiāo)量；新產(chǎn)品的功能演示和美食品嘗，要多做、多送、多嘗，老百姓吃得越多，掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)就越大。

4.抓住人氣促銷(xiāo)量，備足貨源開(kāi)單快：

為促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交，活動(dòng)前，A公司組建的“促銷(xiāo)飛虎隊(duì)”會(huì)提前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)員展開(kāi)全面培訓(xùn)，最少保證一人負(fù)責(zé)一個(gè)展柜，抓住人氣高峰促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交，收銀和發(fā)放贈(zèng)品的工作必須暢通；活動(dòng)當(dāng)晚要做銷(xiāo)售分析，以備足第二天的暢銷(xiāo)貨源。

第二篇：2012年太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)公告

2012年全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(太陽(yáng)能熱水器)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果公告

招標(biāo)人：財(cái)政部經(jīng)濟(jì)建設(shè)司、商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司、工業(yè)和信息化部電子信息司

招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：中國(guó)電子進(jìn)出口總公司

項(xiàng) 目 名 稱(chēng)：全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品（太陽(yáng)能）項(xiàng)目

招 標(biāo) 編 號(hào)：0714-EMTC-4390/10

本項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果公示如下：

詳見(jiàn)附件：

聯(lián)系 人：郭紅、趙天舒、呂偉、付婷婷、王興水、楊海濤

聯(lián)系人電話(huà)： 010－68296431 68296473 68296363 68296288 68296396

感謝各投標(biāo)人對(duì)本項(xiàng)目的大力支持。

特此公示！

中國(guó)電子進(jìn)出口總公司

2011-12-1

5通知

為便于投標(biāo)保證金的返還等后續(xù)工作的進(jìn)行，請(qǐng)各投標(biāo)人認(rèn)真、完整、清晰地填寫(xiě)下表內(nèi)容并盡快傳真

（010-68297012）至招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：

附表

投標(biāo)人名稱(chēng)

項(xiàng)目名稱(chēng)

招標(biāo)編號(hào)

退 款 信 息（須與來(lái)款一致）

戶(hù)名

開(kāi)戶(hù)行（應(yīng)包含開(kāi)戶(hù)行的完整信息如所屬省、市、縣、開(kāi)戶(hù)行全稱(chēng)等）

賬號(hào)

以上信息真實(shí)有效，由于填寫(xiě)錯(cuò)誤、不清晰等而引起的后果由我公司自行承

擔(dān)。投

標(biāo)人名稱(chēng):(加蓋公章)

附件：

2012年全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(太陽(yáng)能熱水器)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果公告.xls

此文出自：太陽(yáng)能熱水器,家電下鄉(xiāng)太陽(yáng)能,江蘇清大綠能太陽(yáng)能有限公司

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第三篇：太陽(yáng)能業(yè)務(wù)員須做

太陽(yáng)能業(yè)務(wù)員須做“六有心人”

在太陽(yáng)能行業(yè)已有4年之久，在對(duì)業(yè)務(wù)員的管理過(guò)程中，覺(jué)得很多業(yè)務(wù)員對(duì)自己需要掌握什么，很迷茫，我想通過(guò)我管理過(guò)程中的一些切身體會(huì)，為他們說(shuō)點(diǎn)什么，希望能夠幫助他們！做太陽(yáng)能行業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)員必須具備六心基礎(chǔ), 太陽(yáng)能市場(chǎng)是一個(gè)行業(yè)不成熟,市場(chǎng)成熟的市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員的要求也比較苛刻,有人說(shuō)，太陽(yáng)能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念就是“我們用心來(lái)創(chuàng)造和諧”新能源的世界也是有“心”人的世界。想做好太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)員，須做“六有心人”。

1、信心。業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)首先對(duì)自己對(duì)公司產(chǎn)品和品牌要有信心，如果對(duì)自己沒(méi)信心就干脆不要做營(yíng)銷(xiāo)員,因?yàn)樾判氖鞘聵I(yè)成功之本,對(duì)公司產(chǎn)品和品牌沒(méi)信心,怎么可能說(shuō)服客戶(hù)來(lái)代理我們的產(chǎn)品那,給客戶(hù)介紹自己的品牌和產(chǎn)品時(shí)一定要激情澎湃讓客戶(hù)感覺(jué)到有活力,把你的激情傳導(dǎo)給客戶(hù),讓客戶(hù)一起來(lái)分享產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與品牌榮譽(yù),世界上沒(méi)有比分享激情更快樂(lè)的事情了,對(duì)自己公司品牌和產(chǎn)品沒(méi)有信心,在心理上會(huì)有壓抑感,自己對(duì)產(chǎn)品品牌都沒(méi)有信心,那怎么有能力去說(shuō)服客戶(hù)那,除非客戶(hù)提前接觸過(guò)你的太陽(yáng)能產(chǎn)品,提前看到你公司的太陽(yáng)能產(chǎn)品和品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,比你信心還大,可這樣是事情在太陽(yáng)能行業(yè)是很少發(fā)生的,我在做營(yíng)銷(xiāo)員是時(shí)候,那時(shí)剛剛走向市場(chǎng),年齡很小,在公司培訓(xùn)一個(gè)月,激情澎湃的來(lái)到市場(chǎng),面對(duì)比自己身份、年齡、生活閱歷、高很多的客戶(hù),遭遇了很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過(guò)任何一個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)我就沒(méi)有了信心,在與客戶(hù)的交流中由于心理因素而表達(dá)不足，以致談判多次失敗，在諸多失敗原因中我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在自身沒(méi)有信心的重要原因,當(dāng)時(shí)我同事就告訴我建立自信的三種基本方法：

第一是不斷地取得成功，那怕是一件小小的事情。第二是不斷地想像成功，但不是幻想。第三是將自己在一個(gè)領(lǐng)域取得成功的自我卓越心理，嫁接到同樣需要信心的其他領(lǐng)域中來(lái)?。?！做好營(yíng)銷(xiāo)員信心是最基本的也是最重要的.下面一個(gè)認(rèn)識(shí)自我關(guān)于信心故事:

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看到一本關(guān)于自信心的小書(shū)。這本書(shū)給他帶來(lái)勇氣和希望，他決定找到這本書(shū)的作者，請(qǐng)作者幫助他再度站起來(lái)。當(dāng)他找到作者，說(shuō)完他的故事后，那位作者卻對(duì)他說(shuō)，我已經(jīng)以極大的興趣聽(tīng)完了你的故事，我希望我能對(duì)你有所幫助，但事實(shí)上作者卻絕無(wú)能力幫助你。

他的臉變得蒼白，低下頭。喃喃地說(shuō)道，這下子完蛋了。作者停了幾秒種，然后說(shuō)道，雖然我沒(méi)有辦法幫助你，但我可以介紹你去見(jiàn)一個(gè)人，他可以協(xié)助你東山再起。剛說(shuō)完幾句話(huà)，流浪漢立刻跳了起來(lái)。抓住作者的手，說(shuō)道，看在老天爺?shù)姆萆?，?qǐng)帶我去見(jiàn)這個(gè)人。

于是作者把他帶到一面高大的鏡子面前，用手指著鏡子說(shuō)，我介紹的就是這個(gè)人，在這世界上，只有這個(gè)人能夠使你東山再起。除非你坐下來(lái)，徹底認(rèn)識(shí)這個(gè)人，否則，你只能跳進(jìn)密晚會(huì)根湖。因?yàn)樵谀銓?duì)這個(gè)人作充分認(rèn)識(shí)之前，對(duì)于你自己或這個(gè)世界來(lái)講，你都將是個(gè)沒(méi)有價(jià)值的廢物。

他朝著鏡子向前走了幾步，用于摸摸他長(zhǎng)滿(mǎn)胡須的面孔，對(duì)照鏡子里的人從頭到腳打量了幾分鐘，然后退幾步，低下頭開(kāi)始思考，然后哭了起來(lái)。

幾天后作者在街上碰見(jiàn)了這個(gè)人，幾乎認(rèn)不出來(lái)是他。他的步伐輕快有力，頭抬得高高的。他從頭到腳打扮一新，看來(lái)是很成功的樣子。那一天我離開(kāi)你的辦公室時(shí)，還只是一個(gè)流浪漢。我對(duì)著鏡子找到我的自信?，F(xiàn)在我找到了一份年薪三萬(wàn)美元的工作。我的老板先預(yù)支了一部分錢(qián)給家人。我現(xiàn)在又走向成功之路了。他還風(fēng)趣地對(duì)作者說(shuō)，我正要前去告訴你，將來(lái)有一天，我還要再拜訪(fǎng)你一次。我將帶上一張支票，簽好字，受款人是你，金額是空的，由你自己填上數(shù)字。因?yàn)槟憬榻B我認(rèn)識(shí)自己，幸好你要我站在那面大鏡子前，把真正的我指給我看。

那人說(shuō)完后，轉(zhuǎn)身走入芝加哥擁擠的街道，這時(shí)作者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在從來(lái)不曾發(fā)現(xiàn)信心價(jià)值的那些人的意識(shí)中，原來(lái)也隱藏了莫大的潛能，在世界上，除了信心之外，還有其他的力量能做這樣的事情嗎？

2、耐心。有這樣一個(gè)故事，在我當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的時(shí)候，派遣業(yè)務(wù)員去市場(chǎng)招商,到了目的地,營(yíng)銷(xiāo)員一邊一邊的排查,拜訪(fǎng)各個(gè)行業(yè)的老板,不是吃閉門(mén)羹就是說(shuō)等等看,幾天后,營(yíng)銷(xiāo)員給我打電話(huà)說(shuō)因找不到客戶(hù)找不到顧客，業(yè)績(jī)很差，自認(rèn)為干不下去了，所以向我提出辭職，我問(wèn)：“你為什么要辭職呢？”，他坦白地回答：“我找不到顧客，業(yè)績(jī)很差，只好辭職,我給他說(shuō),你再把這些客戶(hù)一一排查拜訪(fǎng),我給你一個(gè)禮拜的時(shí)間,如果沒(méi)結(jié)果,那我就批準(zhǔn)你的辭職,結(jié)果第三天就有好幾個(gè)意想非常大的客戶(hù)主動(dòng)給他打電話(huà)約見(jiàn),事后那個(gè)營(yíng)校員給我說(shuō),是自己太沒(méi)有耐心了,結(jié)果告訴我們其實(shí)市場(chǎng)是要過(guò)反復(fù)拜訪(fǎng)反復(fù)走訪(fǎng)的.很多營(yíng)銷(xiāo)人員談心訴苦，說(shuō)一方面我們找不到好客戶(hù)，而另一方面卻是好客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)，這難道不是一種“陰差陽(yáng)錯(cuò)”和選擇“錯(cuò)位”么？

喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他在介紹他成功的心得時(shí)說(shuō)，只要是他遇到的任何一個(gè)人，他都會(huì)畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶(hù)，他成功的方式就是以積極的心態(tài)，“把生活業(yè)務(wù)化，把業(yè)務(wù)生活化”，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)和尋找潛在的客戶(hù)。

有這么一句話(huà)，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線(xiàn)希望，我們就爭(zhēng)取，只要你有耐心，成功是遲早的事。

3、恒心。人貴有恒，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就必須要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。

蒲松齡曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”道出了恒心無(wú)堅(jiān)不摧的恒久力量。人貴有恒，做營(yíng)銷(xiāo)必須要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。恒心是一種心智狀態(tài)，所以是可以培養(yǎng)訓(xùn)練的。恒心毅力和所有的心態(tài)一樣，奠基于確切目標(biāo)，其中有：目標(biāo)堅(jiān)定。知道自己所求為何物，是第一步，而且也許是培養(yǎng)恒心毅力最重要的一步。強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)可以驅(qū)使人超越諸多困境。開(kāi)發(fā)市場(chǎng),尤其是太陽(yáng)能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng),由于太陽(yáng)能行業(yè)的特殊性,不能說(shuō)此處難開(kāi)發(fā)就要放棄此市場(chǎng),開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要了解市場(chǎng),要有樹(shù)立恒心,做長(zhǎng)久思想,不能說(shuō)三天換一個(gè)地方,那樣只是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián).4、將心比心。有一句話(huà)叫“將心比心”，與客戶(hù)談判亦是如此。

與客戶(hù)談判要做到向給自己親人介紹產(chǎn)品一樣有親和力,不能欺騙客戶(hù),講話(huà)要有親和力,要細(xì)心的把公司前途,品牌發(fā)展,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)空間等全部講解到位,讓客戶(hù)感覺(jué)你就 是他的財(cái)神,你就是他的朋友和親人般的感覺(jué),做到這樣的講解水平,必須要發(fā)自?xún)?nèi)心,講解處處圍繞客戶(hù)經(jīng)營(yíng)以后的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和弊端解決辦法,面對(duì)我們的客戶(hù),我們要以誠(chéng)相待。將心比心能夠縮短你與新客戶(hù)之間的心理距離，能夠架起你與客戶(hù)相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功,對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理有很大的幫助.5、誠(chéng)心:

早年，尼泊爾的喜馬拉雅山南麓很少有外國(guó)人涉足。后來(lái)，許多日本人到這里觀(guān)光旅游，據(jù)說(shuō)這是源于一位少年的誠(chéng)信。

一天，幾位日本攝影師請(qǐng)當(dāng)?shù)匾晃簧倌甏I(mǎi)啤酒，這位少年為之跑了3個(gè)多小時(shí)。第二天，那個(gè)少年又自告奮勇地再替他們買(mǎi)啤酒。這次攝影師們給了他很多錢(qián)，但直到第三天下午那個(gè)少年還沒(méi)回來(lái)。于是，攝影師們議論紛紛，都認(rèn)為那個(gè)少年把錢(qián)騙走了。第三天夜里，那個(gè)少年卻敲開(kāi)了攝影師的門(mén)。原來(lái)，他在一個(gè)地方只購(gòu)得4瓶啤酒，于是，他

又翻了一座山，趟過(guò)一條河才購(gòu)得另外6瓶，返回時(shí)摔壞了3瓶。他哭著拿著碎玻璃片，向攝影師交回零錢(qián)，在場(chǎng)的人無(wú)不動(dòng)容。這個(gè)故事使許多外國(guó)人深受感動(dòng)。后來(lái)，到這兒的游客就越來(lái)越多。

這個(gè)故事告訴我們,要做事先做人的道理,說(shuō)話(huà)算數(shù),要一諾千斤,給客戶(hù)說(shuō)到做到,約好時(shí)間絕對(duì)不能遲到,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也是如此,建立彼此是互信,減少溝通隔閡,成交是遲早的事情.6、平常心。談不成客戶(hù)也可以和客戶(hù)交個(gè)朋友,并不是說(shuō),這個(gè)客戶(hù)沒(méi)談成,就互不聯(lián)系了,也不要因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)談成是因?yàn)榭蛻?hù)強(qiáng)加于企業(yè)沒(méi)有的政策支持而亂了你的談判思路,要用平常心來(lái)對(duì)待客戶(hù)的問(wèn)題,因?yàn)榭蛻?hù)是永遠(yuǎn)也不嫌支持多的人,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)必須具備平常心,即使今天一天拜訪(fǎng)一百個(gè)客戶(hù),結(jié)果都是吃是閉門(mén)羹,那樣也要用平常心對(duì)待,因?yàn)橐苍S明天的客戶(hù)會(huì)更好,不能因?yàn)檫@個(gè)態(tài)度不好的客戶(hù),影響到你的心態(tài)去介紹我們的產(chǎn)品給下一個(gè)客戶(hù).

第四篇：家電協(xié)會(huì)行業(yè)會(huì)議紀(jì)要

瀏陽(yáng)市家用電器銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)（籌）

籌備會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議時(shí)間：2014年7月11日星期五晚上19：30-21：00 會(huì)議地點(diǎn)：湖南雨潤(rùn)發(fā)綜合超市鴻宇公館店二樓會(huì)議室 主持人：袁波

一、為什么成立瀏陽(yáng)市家用電器銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)家電協(xié)會(huì)）

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的不斷深化，人們的生活水平不斷改善提高，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、等家用電器走進(jìn)家家戶(hù)戶(hù)。家電市場(chǎng)出現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前我們?yōu)g陽(yáng)地區(qū)就有數(shù)百家左右家電銷(xiāo)售門(mén)店，卻一直處于松散狀態(tài)，沒(méi)有發(fā)揮集體的巨大能量，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)盲目，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)弱化以及行業(yè)自律意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題日益凸顯，嚴(yán)重影響我市家電行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。因此，成立我市家用電器銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)勢(shì)在必行。

二、成立家電協(xié)會(huì)的目的

協(xié)會(huì)成立旨在推動(dòng)瀏陽(yáng)是家電行業(yè)的信息交流工作，促進(jìn)瀏陽(yáng)市家電行業(yè)的發(fā)展，并在政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。為家電協(xié)會(huì)會(huì)員解決難題。

三、成立協(xié)會(huì)后如何開(kāi)展工作？

（一）服務(wù)會(huì)員。堅(jiān)持原則，勇挑重?fù)?dān)，真正全心全意為會(huì)員服務(wù)。

（二）開(kāi)展新信息技術(shù)推廣會(huì)員，實(shí)現(xiàn)會(huì)員利益最大化。

四、成立協(xié)會(huì)能為行業(yè)帶來(lái)什么好處？

（一）開(kāi)展家電行業(yè)學(xué)術(shù)交流，組織會(huì)員到優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，總結(jié)家電協(xié)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

（二）組織會(huì)員參觀(guān)家電行業(yè)新產(chǎn)品，新技術(shù)展覽。

（三）促進(jìn)行業(yè)自律，維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益，反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)侵害他人只是產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)“行規(guī)行約”的建立和完善；

（四）向會(huì)員及有關(guān)部門(mén)提供家電行業(yè)發(fā)展情況、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等信息、做好信息咨詢(xún)服務(wù)和政策、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)導(dǎo)向工作，研究推廣適合瀏陽(yáng)市家電行業(yè)新技術(shù)等。

經(jīng)過(guò)全體與會(huì)人員表決，同意成立瀏陽(yáng)市家用電器服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，并擬任袁波為會(huì)長(zhǎng)

第五篇：太陽(yáng)能行業(yè)知識(shí)：?jiǎn)尉Ч杞榻B

太陽(yáng)能行業(yè)知識(shí)：?jiǎn)尉Ч杞榻B

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單晶硅的制法通常是先制得多晶硅或無(wú)定形硅，然后用直拉法或懸浮區(qū)熔法從熔體中生長(zhǎng)出棒狀單晶硅。熔融的單質(zhì)硅在凝固時(shí)硅原子以金剛石晶格排列成許多晶核，如果這些晶核長(zhǎng)成晶面取向相同的晶粒，則這些晶粒平行結(jié)合起來(lái)便結(jié)晶成單晶硅。

單晶硅的制法通常是先制得多晶硅或無(wú)定形硅，然后用直拉法或懸浮區(qū)熔法從熔體中生長(zhǎng)出棒狀單晶硅。熔融的單質(zhì)硅在凝固時(shí)硅原子以金剛石晶格排列成許多晶核，如果這些晶核長(zhǎng)成晶面取向相同的晶粒，則這些晶粒平行結(jié)合起來(lái)便結(jié)晶成單晶硅。

單晶硅棒是生產(chǎn)單晶硅片的原材料，隨著國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)單晶硅片需求量的快速增加，單晶硅棒的市場(chǎng)需求也呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

單晶硅圓片按其直徑分為6英寸、8英寸、12英寸（300毫米）及18英寸（450毫米）等。直徑越大的圓片，芯片的成本也就越低。但大尺寸晶片對(duì)材料和技術(shù)的要求也越高。單晶硅按晶體生長(zhǎng)方法的不同，分為直拉法（CZ）、區(qū)熔法（FZ）和外延法。直拉法、區(qū)熔法生長(zhǎng)單晶硅棒材，外延法生長(zhǎng)單晶硅薄膜。直拉法生長(zhǎng)的單晶硅主要用于半導(dǎo)體集成電路、二極管、外延片襯底、太陽(yáng)能電池。目前晶體直徑可控制在Φ3~8英寸。區(qū)熔法單晶主要用于高壓大功率可控整流器件領(lǐng)域，廣泛用于大功率輸變電、電力機(jī)車(chē)、整流、變頻、機(jī)電一體化、節(jié)能燈、電視機(jī)等系列產(chǎn)品。目前晶體直徑可控制在Φ3~6英寸。外延片主要用于集成電路領(lǐng)域。

單晶硅也稱(chēng)硅單晶，是電子信息材料和光伏行業(yè)中最基礎(chǔ)性材料，屬半導(dǎo)體材料類(lèi)。單晶硅已滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防科技中各個(gè)領(lǐng)域。

硅片直徑越大，技術(shù)要求越高，越有市場(chǎng)前景，價(jià)值也就越高。

日本、美國(guó)和德國(guó)是主要的硅材料生產(chǎn)國(guó)。中國(guó)硅材料工業(yè)與日本同時(shí)起步，但總體而言，生產(chǎn)技術(shù)水平仍然相對(duì)較低，而且大部分為2.5、3、4、5英寸硅錠和小直徑硅片。中國(guó)消耗的大部分集成電路及其硅片仍然依賴(lài)進(jìn)口。但我國(guó)科技人員正迎頭趕上，于1998年成功地制造出了12英寸單晶硅，標(biāo)志著我國(guó)單晶硅生產(chǎn)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。目前，全世界單晶硅的產(chǎn)能為1萬(wàn)噸/年，年消耗量約為6000噸～7000噸。未來(lái)幾年中，世界單晶硅材料發(fā)展將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：

1，單晶硅產(chǎn)品向300mm過(guò)渡，大直徑化趨勢(shì)明顯：

隨著半導(dǎo)體材料技術(shù)的發(fā)展，對(duì)硅片的規(guī)格和質(zhì)量也提出更高的要求，適合微細(xì)加工的大直徑硅片在市場(chǎng)中的需求比例將日益加大。目前，硅片主流產(chǎn)品是200mm，逐漸向300mm過(guò)渡，研制水平達(dá)到400mm～450mm。據(jù)統(tǒng)計(jì)，200mm硅片的全球用量占60%左右，150mm占20%左右，其余占20%左右。Gartner發(fā)布的對(duì)硅片需求的5年預(yù)測(cè)表明，全球300mm硅片將從2000年的1.3%增加到2006年的21.1%。日、美、韓等國(guó)家都已經(jīng)在 1999年開(kāi)始逐步擴(kuò)大300mm硅片產(chǎn)量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球目前已建、在建和計(jì)劃建的300mm硅器件生產(chǎn)線(xiàn)約有40余條，主要分布在美國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣等，僅我國(guó)臺(tái)灣就有20多條生產(chǎn)線(xiàn)，其次是日、韓、新及歐洲。

世界半導(dǎo)體設(shè)備及材料協(xié)會(huì)（SEMI）的調(diào)查顯示，2004年和2005年，在所有的硅片生產(chǎn)設(shè)備中，投資在300mm生產(chǎn)線(xiàn)上的比例將分別為 55%和62%，投資額也分別達(dá)到130.3億美元和184.1億美元，發(fā)展十分迅猛。而在1996年時(shí)，這一比重還僅僅是零。

2、硅材料工業(yè)發(fā)展日趨國(guó)際化，集團(tuán)化，生產(chǎn)高度集中：

研發(fā)及建廠(chǎng)成本的日漸增高，加上現(xiàn)有行銷(xiāo)與品牌的優(yōu)勢(shì)，使得硅材料產(chǎn)業(yè)形成“大者恒大”的局面，少數(shù)集約化的大型集團(tuán)公司壟斷材料市場(chǎng)。上世紀(jì) 90年代末，日本、德國(guó)和韓國(guó)（主要是日、德兩國(guó)）資本控制的8大硅片公司的銷(xiāo)量占世界硅片銷(xiāo)量的90%以上。根據(jù)SEMI提供的2002年世界硅材料生產(chǎn)商的市場(chǎng)份額顯示，Shinetsu、SUMCO、Wacker、MEMC、Komatsu等5家公司占市場(chǎng)總額的比重達(dá)到89%，壟斷地位已經(jīng)形成。

3、硅基材料成為硅材料工業(yè)發(fā)展的重要方向：

隨著光電子和通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，硅基材料成為硅材料工業(yè)發(fā)展的重要方向。硅基材料是在常規(guī)硅材料上制作的，是常規(guī)硅材料的發(fā)展和延續(xù)，其器件工藝與硅工藝相容。主要的硅基材料包括SOI（絕緣體上硅）、GeSi和應(yīng)力硅。目前SOI技術(shù)已開(kāi)始在世界上被廣泛使用，SOI材料約占整個(gè)半導(dǎo)體材料市場(chǎng)的30%左右，預(yù)計(jì)到2010年將占到50%左右的市場(chǎng)。Soitec公司（世界最大的SOI生產(chǎn)商）的2000年～2010年SOI市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及 2005年各尺寸SOI硅片比重預(yù)測(cè)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。

4、硅片制造技術(shù)進(jìn)一步升級(jí)：半導(dǎo)體,芯片,集成電路,設(shè)計(jì),版圖,芯片,制造,工藝目前世界普遍采用先進(jìn)的切、磨、拋和潔凈封裝工藝，使制片技術(shù)取得明顯進(jìn)展。在日本，Φ200mm硅片已有50%采用線(xiàn)切割機(jī)進(jìn)行切片，不但能提高硅片質(zhì)量，而且可使切割損失減少10%。日本大型半導(dǎo)體廠(chǎng)家已經(jīng)向300mm硅片轉(zhuǎn)型，并向0.13μm以下的微細(xì)化發(fā)展。另外，最新尖端技術(shù)的導(dǎo)入，SOI等高功能晶片的試制開(kāi)發(fā)也進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。對(duì)此，硅片生產(chǎn)廠(chǎng)家也增加了對(duì)300mm硅片的設(shè)備投資，針對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)則的進(jìn)一步微細(xì)化，還開(kāi)發(fā)了高平坦度硅片和無(wú)缺陷硅片等，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行了改進(jìn)。

硅是地殼中賦存最高的固態(tài)元素，其含量為地殼的四分之一，但在自然界不存在單體硅，多呈氧化物或硅酸鹽狀態(tài)。硅的原子價(jià)主要為4價(jià)，其次為2 價(jià)；在常溫下它的化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不溶于單一的強(qiáng)酸，易溶于堿；在高溫下化學(xué)性質(zhì)活潑，能與許多元素化合。硅材料資源豐富，又是無(wú)毒的單質(zhì)半導(dǎo)體材料，較易制作大直徑無(wú)位錯(cuò)低微缺陷單晶。晶體力學(xué)性能優(yōu)越，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，仍將成為半導(dǎo)體的主體材料。

多晶硅材料是以工業(yè)硅為原料經(jīng)一系列的物理化學(xué)反應(yīng)提純后達(dá)到一定純度的電子材料，是硅產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)極為重要的中間產(chǎn)品，是制造硅拋光片、太陽(yáng)能電池及高純硅制品的主要原料，是信息產(chǎn)業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)最基礎(chǔ)的原材料。