第一篇：太陽能原材料行業(yè)介紹

太陽能原材料行業(yè)介紹

多晶硅是單質(zhì)硅的一種形態(tài)。熔融的單質(zhì)硅在過冷條件下凝固時(shí)，硅原子以金剛石晶格形態(tài)排列成許多晶核，如這些晶核長成晶面取向不同的晶粒，則這些晶粒結(jié)合起來，就結(jié)晶成多晶硅。多晶硅可作拉制單晶硅的原料，多晶硅與單晶硅的差異主要表現(xiàn)在物理性質(zhì)方面。例如，在力學(xué)性質(zhì)、光學(xué)性質(zhì)和熱學(xué)性質(zhì)的各向異性方面，遠(yuǎn)不如單晶硅明顯；在電學(xué)性質(zhì)方面，多晶硅晶體的導(dǎo)電性也遠(yuǎn)不如單晶硅顯著，甚至于幾乎沒有導(dǎo)電性。在化學(xué)活性方面，兩者的差異極小。多晶硅和單晶硅可從外觀上加以區(qū)別，但真正的鑒別須通過分析測定晶體的晶面方向、導(dǎo)電類型和電阻率等。

一、國際多晶硅產(chǎn)業(yè)概況

當(dāng)前，晶體硅材料（包括多晶硅和單晶硅）是最主要的光伏材料，其市場占有率在90％以上,而且在今后相當(dāng)長的一段時(shí)期也依然是太陽能電池的主流材料。多晶硅材料的生產(chǎn)技術(shù)長期以來掌握在美、日、德等3個(gè)國家7個(gè)公司的10家工廠手中，形成技術(shù)封鎖、市場壟斷的狀況。

多晶硅的需求主要來自于半導(dǎo)體和太陽能電池。按純度要求不同，分為電子級和太陽能級。其中，用于電子級多晶硅占55％左右，太陽能級多晶硅占45％，隨著光伏產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，太陽能電池對多晶硅需求量的增長速度高于半導(dǎo)體多晶硅的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2008年太陽能多晶硅的需求量將超過電子級多晶硅。

1994年全世界太陽能電池的總產(chǎn)量只有69MW，而2004年就接近1200MW，在短短的10年里就增長了17倍。專家預(yù)測太陽能光伏產(chǎn)業(yè)在二十一世紀(jì)前半期將超過核電成為最重要的基礎(chǔ)能源之一，世界各國太陽能電池產(chǎn)量和構(gòu)成比例見表1。

據(jù)悉，美國能源部計(jì)劃到2010年累計(jì)安裝容量4600MW，日本計(jì)劃2010年達(dá)到5000MW，歐盟計(jì)劃達(dá)到6900MW，預(yù)計(jì)2010年世界累計(jì)安裝量至少18000MW。

從上述的推測分析，至2010年太陽能電池用多晶硅至少在30000噸以上，表2給出了世界太陽能多晶硅工序的預(yù)測。據(jù)國外資料分析報(bào)道，世界多晶硅的產(chǎn)量2005年為28750噸，其中半導(dǎo)體級為20250噸，太陽能級為8500噸，半導(dǎo)體級需求量約為19000噸，略有過剩；太陽能級的需求量為15000噸，供不應(yīng)求，從2006年開始太陽能級和半導(dǎo)體級多晶硅需求的均有缺口，其中太陽能級產(chǎn)能缺口更大。

據(jù)日本稀有金屬雜質(zhì)2005年11月24日報(bào)道，世界半導(dǎo)體與太陽能多晶硅需求緊張，主要是由于以歐洲為中心的太陽能市場迅速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2006年，2007年多晶硅供應(yīng)不平衡的局面將為愈演愈烈，多晶硅價(jià)格方面半導(dǎo)體級與太陽能級原有的差別將逐步減小甚至消除，2005年世界太陽能電池產(chǎn)量約1GW，如果以1MW用多晶硅12噸計(jì)算，共需多晶硅是

1.2萬噸，2005－2010年世界太陽能電池平均年增長率在25％，到2010年全世界半導(dǎo)體用于太陽能電池用多晶硅的年總的需求量將超過6.3萬噸。

世界多晶硅主要生產(chǎn)企業(yè)有日本的Tokuyama、三菱、住友公司、美國的Hemlock、Asimi、SGS、MEMC公司，德國的Wacker公司等，其年產(chǎn)能絕大部分在1000噸以上，其中Tokuyama、Hemlock、Wacker三個(gè)公司生產(chǎn)規(guī)模最大，年生產(chǎn)能力均在3000－5000噸。

國際多晶硅主要技術(shù)特征有以下兩點(diǎn)：

（1）多種生產(chǎn)工藝路線并存，產(chǎn)業(yè)化技術(shù)封鎖、壟斷局面不會改變。由于各多晶硅生產(chǎn)工廠所用主輔原料不盡相同，因此生產(chǎn)工藝技術(shù)不同；進(jìn)而對應(yīng)的多晶硅產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)、用途、產(chǎn)品檢測方法、過程安全等方面也存在差異，各有技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)秘密，總的來說，目前國際上多晶硅生產(chǎn)主要的傳統(tǒng)工藝有：改良西門子法、硅烷法和流化床法。其中改良西門子工藝生產(chǎn)的多晶硅的產(chǎn)能約占世界總產(chǎn)能的80％，短期內(nèi)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)壟斷封鎖的局面不會改變。

（2）新一代低成本多晶硅工藝技術(shù)研究空前活躍。除了傳統(tǒng)工藝（電子級和太陽能級兼容）及技術(shù)升級外，還涌現(xiàn)出了幾種專門生產(chǎn)太陽能級多晶硅的新工藝技術(shù)，主要有：改良西門子法的低價(jià)格工藝；冶金法從金屬硅中提取高純度硅；高純度SiO2直接制?。蝗廴谖龀龇ǎ╒LD：Vaper to liquid deposition）；還原或熱分解工藝；無氯工藝技術(shù)，Al－Si溶體低溫制備太陽能級硅；熔鹽電解法等。

二、國內(nèi)多晶硅產(chǎn)業(yè)概況

我國集成電路的增長，硅片生產(chǎn)和太陽能電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大大帶動多晶硅材料的增長。

太陽能電池用多晶硅按每生產(chǎn)1MW多晶硅太陽能電池需要11－12噸多晶硅計(jì)算，我國2004年多晶、單晶太陽能電池產(chǎn)量為48.45MW，多晶硅用量為678噸左右，而實(shí)際產(chǎn)能已達(dá)70MW左右，多晶硅缺口達(dá)250噸以上。

到2005年底國內(nèi)太陽能電池產(chǎn)能達(dá)到300MW，實(shí)際能形成的產(chǎn)量約為110MW，需要多晶硅1400噸左右，預(yù)測到2010年太陽能電池產(chǎn)量達(dá)300MW，需要多晶硅保守估計(jì)約4200噸，因此太陽能電池的生產(chǎn)將大大帶動多晶硅需求的增加，見表3。

2005年中國太陽能電池用單晶硅企業(yè)開工率在20％－30％，半導(dǎo)體用單晶硅企業(yè)開工率在80％－90％，都不能滿負(fù)荷生產(chǎn)，主要原因是多晶硅供給量不足所造成的。預(yù)計(jì)多晶硅生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)后的產(chǎn)量，仍然滿足不了快速增長的需要。

2005年全球太陽能電池用多晶硅供應(yīng)量約為10448噸，而2005年太陽能用硅材料需求量約為22881噸，如果太陽能電池用多晶硅需求量按占總需求量的65%計(jì)，則太陽能電池用多晶硅需求量約為14873噸，這樣全球太陽能電池用多晶硅的市場缺口達(dá)4424噸。2005年半導(dǎo)體用多晶硅短缺6000噸，加上太陽能用多晶硅缺口4424噸，合計(jì)10424噸，供給嚴(yán)重不足，導(dǎo)致全球多晶硅價(jià)格上漲。目前多晶硅市場的持續(xù)升溫，導(dǎo)致各生產(chǎn)廠商紛紛列出了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)來自國際光伏組織的統(tǒng)計(jì)，至2008年全球多晶硅的產(chǎn)能將達(dá)49550噸，至2010年將達(dá)58800噸。預(yù)計(jì)到2010年全球多晶硅需求量將達(dá)85000噸，缺口26200噸。從長遠(yuǎn)來看，考慮到未來石化能源的短缺和各國對太陽能產(chǎn)業(yè)的大力支持，需求將持續(xù)增長。根據(jù)歐洲光伏工業(yè)聯(lián)合會的2010年各國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃預(yù)計(jì)，屆時(shí)全球光伏產(chǎn)量將達(dá)到15GW（1GW=1000MW），設(shè)想其中60%使用多晶硅為原材料，如果技術(shù)進(jìn)步每MW消耗

10噸多晶硅，保守估計(jì)全球至少需要太陽能多晶硅5萬噸以上。

我國多晶硅工業(yè)起步于五、六十年代中期，生產(chǎn)廠多達(dá)20余家，生由于生產(chǎn)技術(shù)難度大，生產(chǎn)規(guī)模小，工藝技術(shù)落后，環(huán)境污染嚴(yán)重，耗能大，成本高，絕大部分企業(yè)虧損而相繼停產(chǎn)和轉(zhuǎn)產(chǎn)，到1996年僅剩下四家，即峨眉半導(dǎo)體材料廠（所），洛陽單晶硅廠、天原化工廠和棱光實(shí)業(yè)公司，合計(jì)當(dāng)年產(chǎn)量為102.2噸，產(chǎn)能與生產(chǎn)技術(shù)都與國外有較大的差距。

1995年后，棱光實(shí)業(yè)公司和重慶天原化工廠相繼停產(chǎn)?，F(xiàn)在國內(nèi)主要多晶硅生產(chǎn)廠商有洛陽中硅高科技公司、四川峨眉半導(dǎo)體廠和四川新光硅業(yè)公司、到2005年底，洛陽中硅高科技公司300噸生產(chǎn)線已正式投產(chǎn)，二期擴(kuò)建1000噸多晶硅生產(chǎn)線也同時(shí)破土動工，河南省計(jì)劃將其擴(kuò)建到3000噸規(guī)模，建成國內(nèi)最大的硅產(chǎn)業(yè)基地。四川峨眉半導(dǎo)體材料廠（所）是國內(nèi)最早擁有多晶硅生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)，2005年太陽能電池用戶投資，擴(kuò)產(chǎn)的220噸多晶硅生產(chǎn)線將于2006年上半年投產(chǎn)，四川新光硅業(yè)公司實(shí)施的1000噸多晶硅生產(chǎn)線正在加快建設(shè)，計(jì)劃在2006年底投產(chǎn)，此外，云南、揚(yáng)州、上海、黑河、錦州、青海、內(nèi)蒙、宜昌、廣西、重慶、遼寧、邯鄲、保定、浙江等地也有建生產(chǎn)線設(shè)想。

三、行業(yè)發(fā)展的主要問題

同國際先進(jìn)水平相比，國內(nèi)多晶硅生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化方面的差距主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、產(chǎn)能低，供需矛盾突出。2005年中國太陽能用單晶硅企業(yè)開工率在20％－30％，半導(dǎo)體用單晶硅企業(yè)開工率在80％－90％，無法實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，多晶硅技術(shù)和市場仍牢牢掌握在美、日、德國的少數(shù)幾個(gè)生產(chǎn)廠商中，嚴(yán)重制約我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2、生產(chǎn)規(guī)模小、現(xiàn)在公認(rèn)的最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模為1000噸/年，最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模在2500噸/年，而我國現(xiàn)階段多晶硅生產(chǎn)企業(yè)離此規(guī)模仍有較大的距離。

3、工藝設(shè)備落后，同類產(chǎn)品物料和電力消耗過大，三廢問題多，與國際水平相比，國內(nèi)多晶硅生產(chǎn)物耗能耗高出1倍以上，產(chǎn)品成本缺乏競爭力。

4、千噸級工藝和設(shè)備技術(shù)的可靠性、先進(jìn)性、成熟性以及各子系統(tǒng)的相互匹配性都有待生產(chǎn)運(yùn)行驗(yàn)證，并需要進(jìn)一步完善和改進(jìn)。

5、國內(nèi)多晶硅生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，基礎(chǔ)研究資金投入太少，尤其是非標(biāo)設(shè)備的研發(fā)制造能力差。

6、地方政府和企業(yè)項(xiàng)目投資多晶硅項(xiàng)目，存在低水平重復(fù)建設(shè)的隱憂。

四、行業(yè)發(fā)展的對策與建議

1、發(fā)展壯大我國多晶硅產(chǎn)業(yè)的市場條件已經(jīng)基本具備、時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，國家相關(guān)部門加大對多晶硅產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)，科技創(chuàng)新、工藝完善、項(xiàng)目建設(shè)的支持力度，抓住有利時(shí)機(jī)發(fā)展壯大我國的多晶硅產(chǎn)業(yè)。

2、支持最具條件的改良西門子法共性技術(shù)的實(shí)施，加快突破千噸級多晶硅產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)，形成從材料生產(chǎn)工藝、裝備、自動控制、回收循環(huán)利用的多晶硅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線，材料性能接近國際同類產(chǎn)品指標(biāo)；建成節(jié)能、低耗、環(huán)保、循環(huán)、經(jīng)濟(jì)的多晶硅材料生產(chǎn)體系，提高我們多晶硅在國際上的競爭力。

3、依托高校以及研究院所，加強(qiáng)新一代低成本工藝技術(shù)基礎(chǔ)性及前瞻性研究，建立低成本太陽能及多晶硅研究開發(fā)的知識及技術(shù)創(chuàng)新體系，獲得具有自主知識產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)。

4、政府主管部門加強(qiáng)宏觀調(diào)控與行業(yè)管理，避免低水平項(xiàng)目的重復(fù)投資建設(shè)，保證產(chǎn)業(yè)的有序、可持續(xù)發(fā)展。

回答者：我是笨蛋-小學(xué)生 一級 2007-6-7 8:33:50

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第二篇：太陽能行業(yè)知識：單晶硅介紹

太陽能行業(yè)知識：單晶硅介紹

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單晶硅的制法通常是先制得多晶硅或無定形硅，然后用直拉法或懸浮區(qū)熔法從熔體中生長出棒狀單晶硅。熔融的單質(zhì)硅在凝固時(shí)硅原子以金剛石晶格排列成許多晶核，如果這些晶核長成晶面取向相同的晶粒，則這些晶粒平行結(jié)合起來便結(jié)晶成單晶硅。

單晶硅的制法通常是先制得多晶硅或無定形硅，然后用直拉法或懸浮區(qū)熔法從熔體中生長出棒狀單晶硅。熔融的單質(zhì)硅在凝固時(shí)硅原子以金剛石晶格排列成許多晶核，如果這些晶核長成晶面取向相同的晶粒，則這些晶粒平行結(jié)合起來便結(jié)晶成單晶硅。

單晶硅棒是生產(chǎn)單晶硅片的原材料，隨著國內(nèi)和國際市場對單晶硅片需求量的快速增加，單晶硅棒的市場需求也呈快速增長的趨勢。

單晶硅圓片按其直徑分為6英寸、8英寸、12英寸（300毫米）及18英寸（450毫米）等。直徑越大的圓片，芯片的成本也就越低。但大尺寸晶片對材料和技術(shù)的要求也越高。單晶硅按晶體生長方法的不同，分為直拉法（CZ）、區(qū)熔法（FZ）和外延法。直拉法、區(qū)熔法生長單晶硅棒材，外延法生長單晶硅薄膜。直拉法生長的單晶硅主要用于半導(dǎo)體集成電路、二極管、外延片襯底、太陽能電池。目前晶體直徑可控制在Φ3~8英寸。區(qū)熔法單晶主要用于高壓大功率可控整流器件領(lǐng)域，廣泛用于大功率輸變電、電力機(jī)車、整流、變頻、機(jī)電一體化、節(jié)能燈、電視機(jī)等系列產(chǎn)品。目前晶體直徑可控制在Φ3~6英寸。外延片主要用于集成電路領(lǐng)域。

單晶硅也稱硅單晶，是電子信息材料和光伏行業(yè)中最基礎(chǔ)性材料，屬半導(dǎo)體材料類。單晶硅已滲透到國民經(jīng)濟(jì)和國防科技中各個(gè)領(lǐng)域。

硅片直徑越大，技術(shù)要求越高，越有市場前景，價(jià)值也就越高。

日本、美國和德國是主要的硅材料生產(chǎn)國。中國硅材料工業(yè)與日本同時(shí)起步，但總體而言，生產(chǎn)技術(shù)水平仍然相對較低，而且大部分為2.5、3、4、5英寸硅錠和小直徑硅片。中國消耗的大部分集成電路及其硅片仍然依賴進(jìn)口。但我國科技人員正迎頭趕上，于1998年成功地制造出了12英寸單晶硅，標(biāo)志著我國單晶硅生產(chǎn)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。目前，全世界單晶硅的產(chǎn)能為1萬噸/年，年消耗量約為6000噸～7000噸。未來幾年中，世界單晶硅材料發(fā)展將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：

1，單晶硅產(chǎn)品向300mm過渡，大直徑化趨勢明顯：

隨著半導(dǎo)體材料技術(shù)的發(fā)展，對硅片的規(guī)格和質(zhì)量也提出更高的要求，適合微細(xì)加工的大直徑硅片在市場中的需求比例將日益加大。目前，硅片主流產(chǎn)品是200mm，逐漸向300mm過渡，研制水平達(dá)到400mm～450mm。據(jù)統(tǒng)計(jì)，200mm硅片的全球用量占60%左右，150mm占20%左右，其余占20%左右。Gartner發(fā)布的對硅片需求的5年預(yù)測表明，全球300mm硅片將從2000年的1.3%增加到2006年的21.1%。日、美、韓等國家都已經(jīng)在 1999年開始逐步擴(kuò)大300mm硅片產(chǎn)量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球目前已建、在建和計(jì)劃建的300mm硅器件生產(chǎn)線約有40余條，主要分布在美國和我國臺灣等，僅我國臺灣就有20多條生產(chǎn)線，其次是日、韓、新及歐洲。

世界半導(dǎo)體設(shè)備及材料協(xié)會（SEMI）的調(diào)查顯示，2004年和2005年，在所有的硅片生產(chǎn)設(shè)備中，投資在300mm生產(chǎn)線上的比例將分別為 55%和62%，投資額也分別達(dá)到130.3億美元和184.1億美元，發(fā)展十分迅猛。而在1996年時(shí)，這一比重還僅僅是零。

2、硅材料工業(yè)發(fā)展日趨國際化，集團(tuán)化，生產(chǎn)高度集中：

研發(fā)及建廠成本的日漸增高，加上現(xiàn)有行銷與品牌的優(yōu)勢，使得硅材料產(chǎn)業(yè)形成“大者恒大”的局面，少數(shù)集約化的大型集團(tuán)公司壟斷材料市場。上世紀(jì) 90年代末，日本、德國和韓國（主要是日、德兩國）資本控制的8大硅片公司的銷量占世界硅片銷量的90%以上。根據(jù)SEMI提供的2002年世界硅材料生產(chǎn)商的市場份額顯示，Shinetsu、SUMCO、Wacker、MEMC、Komatsu等5家公司占市場總額的比重達(dá)到89%，壟斷地位已經(jīng)形成。

3、硅基材料成為硅材料工業(yè)發(fā)展的重要方向：

隨著光電子和通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，硅基材料成為硅材料工業(yè)發(fā)展的重要方向。硅基材料是在常規(guī)硅材料上制作的，是常規(guī)硅材料的發(fā)展和延續(xù)，其器件工藝與硅工藝相容。主要的硅基材料包括SOI（絕緣體上硅）、GeSi和應(yīng)力硅。目前SOI技術(shù)已開始在世界上被廣泛使用，SOI材料約占整個(gè)半導(dǎo)體材料市場的30%左右，預(yù)計(jì)到2010年將占到50%左右的市場。Soitec公司（世界最大的SOI生產(chǎn)商）的2000年～2010年SOI市場預(yù)測以及 2005年各尺寸SOI硅片比重預(yù)測了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。

4、硅片制造技術(shù)進(jìn)一步升級：半導(dǎo)體,芯片,集成電路,設(shè)計(jì),版圖,芯片,制造,工藝目前世界普遍采用先進(jìn)的切、磨、拋和潔凈封裝工藝，使制片技術(shù)取得明顯進(jìn)展。在日本，Φ200mm硅片已有50%采用線切割機(jī)進(jìn)行切片，不但能提高硅片質(zhì)量，而且可使切割損失減少10%。日本大型半導(dǎo)體廠家已經(jīng)向300mm硅片轉(zhuǎn)型，并向0.13μm以下的微細(xì)化發(fā)展。另外，最新尖端技術(shù)的導(dǎo)入，SOI等高功能晶片的試制開發(fā)也進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。對此，硅片生產(chǎn)廠家也增加了對300mm硅片的設(shè)備投資，針對設(shè)計(jì)規(guī)則的進(jìn)一步微細(xì)化，還開發(fā)了高平坦度硅片和無缺陷硅片等，并對設(shè)備進(jìn)行了改進(jìn)。

硅是地殼中賦存最高的固態(tài)元素，其含量為地殼的四分之一，但在自然界不存在單體硅，多呈氧化物或硅酸鹽狀態(tài)。硅的原子價(jià)主要為4價(jià)，其次為2 價(jià)；在常溫下它的化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不溶于單一的強(qiáng)酸，易溶于堿；在高溫下化學(xué)性質(zhì)活潑，能與許多元素化合。硅材料資源豐富，又是無毒的單質(zhì)半導(dǎo)體材料，較易制作大直徑無位錯低微缺陷單晶。晶體力學(xué)性能優(yōu)越，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，仍將成為半導(dǎo)體的主體材料。

多晶硅材料是以工業(yè)硅為原料經(jīng)一系列的物理化學(xué)反應(yīng)提純后達(dá)到一定純度的電子材料，是硅產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)極為重要的中間產(chǎn)品，是制造硅拋光片、太陽能電池及高純硅制品的主要原料，是信息產(chǎn)業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)最基礎(chǔ)的原材料。

第三篇：太陽能發(fā)電公司介紹（定稿）

一

南京光環(huán)光伏系統(tǒng)工程有限公司

公司簡介當(dāng)前的位置;關(guān)于光環(huán)>公司簡介

南京光環(huán)光伏系統(tǒng)工程有限公司是一家主要致力于發(fā)展太陽能發(fā)電系統(tǒng)集成的企業(yè)。作為一個(gè)光伏系統(tǒng)集成企業(yè)，我們擁有雄厚的技術(shù)力量與資金、不斷拓展的業(yè)務(wù)范圍、豐富的客戶資源和良好的資源整合能力。獨(dú)特的時(shí)代背景，賦予我們開發(fā)、發(fā)展綠色能源的使命，造就我們誠信、專注、效率和不斷創(chuàng)新的企業(yè)形象。公司經(jīng)營范圍涵蓋：太陽能光伏系統(tǒng)的開發(fā)、咨詢、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及工程總承包。業(yè)務(wù)主要由光伏系統(tǒng)設(shè)備的設(shè)計(jì)、開發(fā)、采購、成套、安裝、調(diào)試及光伏系統(tǒng)工程項(xiàng)目的建設(shè)及運(yùn)營等組成。我們建立并不斷完善一系列業(yè)務(wù)流程和管理制度，這些流程與制度包括：前期的策劃、方案選擇、可行性研究、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備采購、項(xiàng)目管理、安裝施工、試調(diào)與系統(tǒng)維護(hù)等。

多年來，我們光環(huán)光伏系統(tǒng)工程有限公司在不斷地自我創(chuàng)新與追求中茁壯成長，時(shí)至今日積累了成熟的新型日照輻射數(shù)據(jù)生成技術(shù)、太陽能電池組件最佳傾角優(yōu)化設(shè)計(jì)方法、光伏并網(wǎng)接入系統(tǒng)技術(shù)和全方位、模塊式光伏電站工程設(shè)計(jì)技術(shù)以及豐富的系統(tǒng)工程項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)等。

光環(huán)光伏系統(tǒng)工程有限公司不僅擁有高素質(zhì)專業(yè)化人才隊(duì)伍，同時(shí)建立并不斷完善的組織結(jié)構(gòu)和先進(jìn)的項(xiàng)目管理模式，還設(shè)計(jì)開發(fā)大批性能穩(wěn)定、質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品并突出執(zhí)行項(xiàng)目后繼跟蹤服務(wù)。我們始終秉承客戶第一、服務(wù)至上的理念，堅(jiān)守“我們?yōu)槟氲母唷钡膽B(tài)度以雄厚的光伏系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)能力和豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來回報(bào)廣大客戶寄予的信賴。

二

系統(tǒng)集成當(dāng)前的位置：產(chǎn)品展示>系統(tǒng)集成

中型光伏發(fā)電系統(tǒng)

介紹:

并網(wǎng)太陽能發(fā)電系統(tǒng)由光伏組件（方陣）、光伏并網(wǎng)逆變電源量裝置組成。光伏組件（方陣）將太陽能轉(zhuǎn)化為直流電能，通過并網(wǎng)逆變電源將直流電能轉(zhuǎn)化為與電網(wǎng)同頻同相的交流電能饋入電網(wǎng)。并網(wǎng)逆變電源是光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)的核心設(shè)備。

小型光伏發(fā)電系統(tǒng)

介紹:

小型光伏（并網(wǎng)/離網(wǎng)）發(fā)電系統(tǒng)集成是由太陽能電池組件、光伏控制器、逆變器、電能計(jì)量表以及蓄電池?？梢詾榭蛻籼峁┲绷麟?，或者給客戶家庭負(fù)載使用的交流電。發(fā)電系統(tǒng)配置靈活，應(yīng)用廣泛。光環(huán)光伏系統(tǒng)工程有限公司擁有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和成...光伏建筑一體化

介紹:

光伏與建筑結(jié)合主要有BIPV和BAPV。BIPV是指將太陽能組件作為建筑構(gòu)件或表面材料使用到建筑中的建筑形式，BAPV是指將太陽電池組件搭建在建筑表面的建筑形式。光伏建筑一體化系統(tǒng)由太陽電池組件、直流匯流箱、并網(wǎng)逆變器、隔離升壓變壓器、微...三

風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)當(dāng)前的位置：產(chǎn)品展示>系統(tǒng)集成>風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)

風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)是利用風(fēng)能和太陽能的互補(bǔ)結(jié)合，提高供電的可靠性，提供照明和驅(qū)動電力，解決偏遠(yuǎn)地區(qū)和電網(wǎng)供電成本較高的用電問題。風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)主要是由風(fēng)力發(fā)電機(jī)、支架、直流防雷匯流箱、變流器、并網(wǎng)逆變器等配置組成。

光環(huán)光伏系統(tǒng)工程有限公司一直致力于、環(huán)保、高效、節(jié)能的可靠綠色能源的開發(fā)和利用，積累了居多的光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、設(shè)備供貨、安裝施工、調(diào)試和維護(hù)的工作經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)用戶用電負(fù)荷特性，進(jìn)行當(dāng)?shù)靥柲芎惋L(fēng)能資源的評價(jià)，結(jié)合實(shí)際合理優(yōu)化配置風(fēng)光發(fā)電系統(tǒng)，為客戶提供經(jīng)濟(jì)、可靠的智能風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)解決方案。解決方案介紹

△ 結(jié)合用戶用電負(fù)荷性與當(dāng)?shù)靥柲?、風(fēng)能資源分析、提供風(fēng)光互補(bǔ)優(yōu)化配置方案 △ 采用風(fēng)光合一的調(diào)度與監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)柔性并網(wǎng)發(fā)電，建設(shè)對電網(wǎng)的沖擊

四

逆變器當(dāng)前的位置：產(chǎn)品展示>逆變器

光伏并網(wǎng)發(fā)電逆變器

介紹:

太陽能發(fā)電系統(tǒng)可以分為兩類。一類是并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，即和公用電網(wǎng)通過標(biāo)準(zhǔn)接口相連接，像一個(gè)小型的發(fā)電廠；另一類是獨(dú)立式發(fā)電系統(tǒng)，即在自己的閉路系統(tǒng)內(nèi)部形成電路。光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)由光伏組件（方陣）、光伏并網(wǎng)逆變器及計(jì)量裝置組...光伏離網(wǎng)發(fā)電逆變器

介紹:

離網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)是一種由光伏組件通過控制設(shè)備給蓄電池蓄能從而向負(fù)載定時(shí)提供交直流電能的光伏發(fā)電系統(tǒng)，包括電站型和戶用型兩種發(fā)電系統(tǒng)。主要由光伏組件、控制器、逆變器、控制逆變一體化電源、蓄電池組等設(shè)備組成。逆變器負(fù)責(zé)把直流...光伏發(fā)電控制器

介紹:

光伏控制器利用太陽能電池將太陽能轉(zhuǎn)化為電能并貯存于電池內(nèi)部，可為牧區(qū)、邊防、海島提供照明，也可作為移動通信基站、微波站等的直流電源?？刂破魇怯行Э刂铺柲馨l(fā)出的電向蓄電池充電,蓄電池向負(fù)載放電,使蓄電池在安全工作電壓、電流范圍內(nèi)...五

組件當(dāng)前的位置：首頁>產(chǎn)品展示>組件 組件當(dāng)前的位置：首頁>產(chǎn)品展示>組件

多晶硅太陽能電池組件

介紹:

△ 分為單晶硅太陽能電池組件和多晶硅太陽能電池組件，以及薄膜太陽能組件 △ 由高品質(zhì)的原材料組裝而成 △ 鋼化玻璃、保護(hù)后板和丁基凝膠等，能有效地防止進(jìn)水 △ 牢固的陽極氧化鋁框架 △ 通過了安全測試，保障了組件可以在各...單晶硅太陽能電池組件

介紹:

△ 分為單晶硅太陽能電池組件和多晶硅太陽能電池組件，以及薄膜太陽能組件 △ 由高品質(zhì)的原材料組裝而成 △ 鋼化玻璃、保護(hù)后板和丁基凝膠等，能有效地防止進(jìn)水 △ 牢固的陽極氧化鋁框架 △ 通過了安全測試，保障了組件可以在各...薄膜太陽能組件

介紹:

轉(zhuǎn)化效率高，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化效率大于7%，達(dá)到國際領(lǐng)先水平：發(fā)電量高，每片電池片功率95W以上，同等裝機(jī)功率較晶硅電池可以多發(fā)15%左右的電量：產(chǎn)品重量輕，光伏系統(tǒng)應(yīng)用安裝成本低。

公司文化當(dāng)前的位置：首頁>關(guān)于光環(huán)>公司文化 核心價(jià)值

六

誠信：交流和合作的基石

專注：專心精琢光伏事業(yè)，關(guān)注時(shí)代與技術(shù)進(jìn)步

效率：趕超時(shí)代步伐，響應(yīng)客戶及時(shí)需求

創(chuàng)新：始終不渝尋求進(jìn)步，追求卓越 光環(huán)使命

為用戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)

使光環(huán)在品牌、用戶滿意度、經(jīng)營業(yè)績方面成為同行業(yè)的領(lǐng)先者 光環(huán)愿景

成為最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商和產(chǎn)品提供商 價(jià)值觀念 ?員工觀念

員工是最重要的資

在信任和尊重基礎(chǔ)上的員工管理理念

為職工和管理人員提供自由交流的環(huán)境，考慮員工利益，激勵員工，保證公平等等 ?效率觀念

精確預(yù)算；制度嚴(yán)格；開放而切題的溝通交流 ?競爭觀念

結(jié)果導(dǎo)向；保證能力；確定方向；實(shí)施負(fù)責(zé) ?上線和下線觀念

促進(jìn)銷售，銷售和銷售；降低成本，成本和成本 文化及使命

七

光環(huán)的使命：共鑄陽光基業(yè),成就陽光未來

光環(huán)的性格：誠信,簡單,效率,可依賴

用戶導(dǎo)向：堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向

分享：不斷學(xué)習(xí)總結(jié)并積極分享

求實(shí)：堅(jiān)持坦誠和實(shí)事求是的作風(fēng)

系統(tǒng)：從系統(tǒng)的角度思考解決問題

卓越：擁抱挑戰(zhàn)和變化，追求卓越

惜時(shí)：珍惜并善于管理時(shí)間

第四篇：原產(chǎn)地證介紹

1．什么是一般原產(chǎn)地證？？

一般原產(chǎn)地證，即我們常說的CO（CERTIFICATE OF ORIGIN），是原產(chǎn)地證的一種，其是用以證明有關(guān)出口貨物生產(chǎn)地、制造地的一種證明文件，是在國際貿(mào)易行為中證明貨物 “原籍”的證書。在特定情況下進(jìn)口國據(jù)此對進(jìn)口貨物給予不同的關(guān)稅待遇。

在我國，凡符合“中華人民共和國進(jìn)出口貨物原產(chǎn)地條例”規(guī)定的出口產(chǎn)品均可申請辦理一般原產(chǎn)地證明書。

也就是說任何國家都可以做CO;

2．一般原產(chǎn)地證的作用

在國際貿(mào)易中，世界各國根據(jù)各自的對外貿(mào)易政策，普遍實(shí)行進(jìn)口貿(mào)易管制，對進(jìn)口商品實(shí)施差別關(guān)稅和數(shù)量限制，并由海關(guān)執(zhí)行統(tǒng)計(jì)。進(jìn)口國要求出口國出具貨物的原產(chǎn)地證明，已成為國際慣例，因此一般原產(chǎn)地是進(jìn)行國際貿(mào)易的一項(xiàng)重要證明文件，歸納起來，具有以下幾方面的作用：

（1）確定產(chǎn)品關(guān)稅待遇，提高市場競爭力的重要工具；

現(xiàn)在世界上大多數(shù)國家，對從不同國家進(jìn)口的商品，均使用不同的稅率，而關(guān)稅方面的差別待遇是根據(jù)貨物的原產(chǎn)地決定的，一般原產(chǎn)地則是各國海關(guān)據(jù)以征收關(guān)稅和實(shí)施差別待遇的有效憑證。

如在進(jìn)口國與出口國的政府之間定有關(guān)稅協(xié)定，用條約形式規(guī)定了協(xié)定稅率（AGREED CUSTOMS RATE），或兩國之間條約上規(guī)定了最惠國條款（MOST FAVORED NATION CLAUSE），買方往往要求賣方提供有效的產(chǎn)地證明書來證明進(jìn)口貨物的原產(chǎn)地確系締約國才能獲得相應(yīng)的稅率待遇。

（2）證明產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)或結(jié)匯的依據(jù)

在國際貿(mào)易中，一般原產(chǎn)地還起到證明商品內(nèi)在品質(zhì)、提高商品競爭力的作用。如在國際市場上持有中國原產(chǎn)地證的絲綢比持有其他不產(chǎn)絲綢國家產(chǎn)地證的絲綢更能賣好價(jià)。此外，產(chǎn)地證有時(shí)還是貿(mào)易雙方進(jìn)行交接、結(jié)匯的必備單據(jù)。如買方在申請開信用證（L/C）時(shí)常要求提供一般原產(chǎn)地以確保其自身利益，銀行也常以產(chǎn)地證作為信用證（L/C）是否解付的重要憑證。

（3）進(jìn)行貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的依據(jù)

各國海關(guān)都承擔(dān)對進(jìn)出口貨物進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的職責(zé)，原產(chǎn)地證則是海關(guān)籍以對進(jìn)口貨物進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的重要依據(jù)。

進(jìn)入九十年代，國際貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，非關(guān)稅壁壘形勢日益嚴(yán)重，數(shù)量設(shè)限、反傾銷等貿(mào)易磨擦不時(shí)出現(xiàn)，作好一般原產(chǎn)地簽發(fā)工作對維護(hù)我國產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的利益，緩解我國與有關(guān)國家的貿(mào)易磨擦具有重要作用。

（4）貨物進(jìn)口國實(shí)行有差別的數(shù)量控制，進(jìn)行貿(mào)易管理的工具

世界各國根據(jù)其貿(mào)易政策，為保護(hù)本國工業(yè)生產(chǎn)和國際貿(mào)易競爭需要，往往對某些貨物實(shí)行限制，制定一些進(jìn)口貨物數(shù)量控制措施，例如：進(jìn)口配額、許可證制度、反傾銷、反補(bǔ)貼制度。為實(shí)行這些控制制度，首先需確定進(jìn)口的貨物是來自哪個(gè)國家，然后確定這批貨物是否受到進(jìn)口數(shù)量限制，是否需持有進(jìn)口許可證，是否要沖銷配額及征收反傾銷、反補(bǔ)貼稅……產(chǎn)地證也就成為實(shí)施這些制度的重要工具。

3．一般原產(chǎn)地證的類型：

根據(jù)簽發(fā)者不同，原產(chǎn)地證書一般可分為以下三類：

①商檢機(jī)構(gòu)出具的原產(chǎn)地證書，如：中華人民共和國檢驗(yàn)檢疫局（CIQ）出具的普惠制產(chǎn)地證格式A（GSP FORM A）；一般原產(chǎn)地證書（CERTIFICATE OF ORIGIN）。

②商會出具的產(chǎn)地證書，如：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會（CCPIT）出具的一般原產(chǎn)地證書，簡稱貿(mào)促會產(chǎn)地證書（CCPIT CEERTIFICATE OF ORIGIN）；

二、普惠制原產(chǎn)地證：

1．普惠制原產(chǎn)地證的概念：普惠制產(chǎn)地證（Generalized System of Preferences Certificate of Origin或FORM A / GSP FORM A）是根據(jù)發(fā)達(dá)國家給予發(fā)展中國家的一種關(guān)稅優(yōu)惠制度--普遍優(yōu)惠制，簽發(fā)的一種優(yōu)惠性原產(chǎn)地證。采用的是格式A，證書顏色為黃色。在對外貿(mào)易中，可簡稱為FORM A或GSP FORM A。目前普惠制的給惠國有：法國、英國、愛爾蘭、德國、丹麥、意大利、比利時(shí)、荷蘭、盧森堡、希臘、西班牙、葡萄牙、奧地利、芬蘭、瑞典、愛沙尼亞、立陶宛、塞浦路斯、拉脫維亞、波蘭、匈牙利、斯洛文尼亞、捷克、斯洛伐克、馬耳他、瑞士、挪威、日本、加拿大、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦、烏克蘭、土耳其、美國、保加利亞。（是由中華人民共和國檢驗(yàn)檢疫局（CIQ）出具或說商檢局機(jī)構(gòu)出具）；

三、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證：

1．東盟自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證書的概念：2002年11月4日，中國與東盟十國簽發(fā)了《中國——東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》簡稱《中國東盟框架協(xié)議》，這標(biāo)志著中國與東盟的經(jīng)貿(mào)合作進(jìn)入了一個(gè)新的歷史階段。2003年10月1日起實(shí)施的《中泰蔬菜水果協(xié)議》并入“早期收獲”方案中繼續(xù)執(zhí)行。為使中國和東盟雙方盡快享受到《中國——東盟框架協(xié)議》的優(yōu)惠，雙方制訂了“早期收獲”方案，決定從 2004年1月1日起對500多種產(chǎn)品相互給予關(guān)稅優(yōu)惠，這些產(chǎn)品主要涉及HS稅目號第1章至第8章的農(nóng)產(chǎn)品，其中包括活動物、活植物、肉類及食用雜碎、魚類、乳品、其他食用動物產(chǎn)、食用蔬菜、食用水果及堅(jiān)果等。自2005年7月20日起，中國和東盟按照《貨物貿(mào)易協(xié)定》，開始對原產(chǎn)于中國和東盟的約7000個(gè)稅目的產(chǎn)品相互給予優(yōu)惠關(guān)稅待遇，以自由貿(mào)易區(qū)的稅率實(shí)現(xiàn)彼此貨物的通關(guān)。自此，中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書FORME簽發(fā)的產(chǎn)品范圍，除了去年1月1日已經(jīng)開始簽發(fā)的HS稅目號下1-8章的全部產(chǎn)品以外，又新增了泰國、馬來西亞等6個(gè)國家降稅清單中的產(chǎn)品。即：出口至東盟國家包括文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國和越南的相關(guān)產(chǎn)品均可簽發(fā)原產(chǎn)地證書FORME；

（1）.為享受中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠關(guān)稅協(xié)議下優(yōu)惠待遇而接受本證書的成員國： 文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南10國。

（2）．條件：出口至上述任一成員國的貨物，享受中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠關(guān)稅協(xié)議下優(yōu)惠待遇條件是：

必須是在目的國可享受關(guān)稅減讓的貨物；

必須符合貨物由任一中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)成員國直接運(yùn)至一進(jìn)口成員國的運(yùn)輸條件，但如果過境運(yùn)輸、轉(zhuǎn)換運(yùn)輸工具或臨時(shí)儲存僅是由于地理原因或僅出于運(yùn)輸需要的考慮，運(yùn)輸途中經(jīng)過一個(gè)或多個(gè)非中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)成員國境內(nèi)的運(yùn)輸亦可接受；

四、中國-智利自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證：

FORM F 出口智利的“金質(zhì)證書”；

自10月1日起，中國與拉美國家簽署的第一個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定——《中國—智利自由貿(mào)易協(xié)定》(以下簡稱《協(xié)定》)開始正式實(shí)施后，中國近6000種輸往智利的產(chǎn)品可憑檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的FORM F證書享受零關(guān)稅優(yōu)惠。專用原產(chǎn)地證書.《協(xié)定》規(guī)定，2006年8月1日至9月30日從中國啟運(yùn)在途中的、或在智利海關(guān)倉庫或保稅區(qū)內(nèi)暫存的貨物，可自10月1日起4個(gè)月內(nèi)對上述貨物補(bǔ)發(fā)原產(chǎn)地證書，可享受關(guān)稅優(yōu)惠。廈門檢驗(yàn)檢疫局已簽的22份FORM F中就有18份證書涉及的貨物屬于該時(shí)段出口的。廈門檢驗(yàn)檢疫局象嶼辦產(chǎn)地證科急企業(yè)所急，實(shí)行特事特辦，及時(shí)開通“特辦”通道，快速為企業(yè)補(bǔ)發(fā)FORM F證書，使出口貨物在智利海關(guān)得到及時(shí)通關(guān)并享受關(guān)稅優(yōu)惠。FORM F證書的簽發(fā)，將有力地推動廈門口岸出口產(chǎn)品進(jìn)入智利乃至更闊的拉美市場簽發(fā)機(jī)構(gòu)：檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)是簽發(fā)FORM F證書的唯一機(jī)構(gòu)，企業(yè)可向當(dāng)?shù)爻鋈刖硻z驗(yàn)檢疫局申請注冊備案后，申辦該證書。已注冊的，向當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)申請開通該項(xiàng)業(yè)務(wù)即可。原產(chǎn)地規(guī)則：申請F(tuán)ORM F證書的產(chǎn)品必須符合《協(xié)定》中所要求的原產(chǎn)地規(guī)則。符合原產(chǎn)地規(guī)則要求的產(chǎn)品分完全獲得產(chǎn)品和非完全獲得產(chǎn)品兩個(gè)方面。完全獲得產(chǎn)品就是完全在我國境內(nèi)種植、養(yǎng)殖、捕撈、生產(chǎn)加工的產(chǎn)品。而非完全獲得產(chǎn)品是指產(chǎn)品中含有進(jìn)口成分，但該產(chǎn)品中所含產(chǎn)自原產(chǎn)國(中國和智利)的原材料的價(jià)值不得少于40%。除上述兩種情況外，部分產(chǎn)品還必須符合“特定產(chǎn)品的原產(chǎn)地規(guī)則”。此外，所出口的貨物還必須符合直運(yùn)規(guī)則，即出口貨物必須由出口國直接運(yùn)抵給惠國，中途不得重新包裝或再加工。

時(shí)間要求：申請F(tuán)ORM F證書必須在貨物出口前或出口后的30天內(nèi)申請，逾期不作補(bǔ)發(fā)。另外，自《協(xié)定》實(shí)施之日起，已在運(yùn)輸途中的、或在海關(guān)倉庫或保稅區(qū)暫存的貨物，進(jìn)口商須在《協(xié)定》實(shí)施之日起的4個(gè)月內(nèi)，向進(jìn)口方海關(guān)提交FORM

F證書，否則不能享受相關(guān)優(yōu)惠待遇?！秴f(xié)定》還給了一定的寬限期，即《協(xié)定》實(shí)施之日前兩個(gè)月內(nèi)已在途中的、或在海關(guān)倉庫或保稅區(qū)暫存，未辦理清關(guān)手續(xù)的貨物，可申請補(bǔ)發(fā)FORM F證書。

提交材料：申請簽證時(shí)，必須提交《中國—智利自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書申請書》、按規(guī)定填制的中國—智利自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書、出口商品的商業(yè)發(fā)票副本及必要的其他單據(jù)。經(jīng)香港、澳門轉(zhuǎn)口至智利的貨物，在獲得檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的中國—智利自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書后，申請人可持上述證書及有關(guān)單證，向香港、澳門中國檢驗(yàn)有限公司申請辦理“未再加工證明”。

五、FORM P 中巴自由貿(mào)易協(xié)議：

《中國與巴基斯坦自由貿(mào)易區(qū)》原產(chǎn)地證明書(FORM P)

對巴基斯坦可以簽發(fā)《〈中國與巴基斯坦自由貿(mào)易區(qū)〉優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書》，2006年1月1日起雙方先期實(shí)施降稅的3000多個(gè)稅目產(chǎn)品，分別實(shí)施零關(guān)稅和優(yōu)惠關(guān)稅.原產(chǎn)于中國的486個(gè)8位零關(guān)稅稅目產(chǎn)品的關(guān)稅將在2年內(nèi)分3次逐步下降,2008年1月1日全部降為`零,原產(chǎn)于中國的486個(gè)8位零關(guān)稅稅目產(chǎn)品實(shí)施優(yōu)惠關(guān)稅,平均優(yōu)惠幅度為22%.給予關(guān)稅優(yōu)惠的商品其關(guān)稅優(yōu)惠幅度從1%到10%不等。

六、《〈亞太協(xié)定〉優(yōu)惠原產(chǎn)地證明書》：

可以簽發(fā)《亞太協(xié)議》優(yōu)惠原產(chǎn)地證書的國家有：韓國、斯里蘭卡、印度等3個(gè)國家，給予關(guān)稅優(yōu)惠的商品其關(guān)稅優(yōu)惠幅度從0%到30%不等。

七、歐盟紡織品產(chǎn)地證：

想必還有很多朋友對這種產(chǎn)地證感覺陌生，并且還停留在紡織品配額時(shí)代，自從紡織品配額跟許可證取消后，從2009年開始對于出口到歐盟國家的紡織品或服裝施行了統(tǒng)一制度，用于清關(guān)的就是歐盟紡織品產(chǎn)地證；

紡織品出口許可證申領(lǐng)系統(tǒng)2009已于12月25日啟用，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)明確如下：

（一）、2009申領(lǐng)證書種類范圍：

1、不需申領(lǐng)輸美紡織品各類證件；

2、2009只需申領(lǐng)輸歐紡織品產(chǎn)地證、OPT產(chǎn)地證、絲麻產(chǎn)地證、手工制品證，以及輸土產(chǎn)地證和絲麻產(chǎn)地證，不再申領(lǐng)輸歐英文出口許可證和中文證；

3、2009年紡織品須申領(lǐng)與2008年類別一致的輸歐產(chǎn)地

證和絲麻產(chǎn)地證，原實(shí)行監(jiān)控的八個(gè)類別（4，5，6，7，20，26，31，115）需要英文出口許可證的也只申領(lǐng)產(chǎn)地證，原手工制品證和OPT產(chǎn)地證的類別仍繼續(xù)申領(lǐng)，手工制品證也將配套申領(lǐng)產(chǎn)地證；

4、取消原輸歐八個(gè)監(jiān)控類別的企業(yè)資質(zhì)管理

（二）、歐盟是哪些國家：

歐盟27個(gè)成員國：奧地利、比利時(shí)、荷蘭、盧森堡、塞浦路斯、捷克、德國、丹麥、愛沙尼亞、希臘、西班牙、芬蘭、法國、英國、匈牙利、愛爾蘭、意大利、立陶宛、拉脫維亞、馬耳他、波蘭、葡萄牙、瑞典、斯洛文尼亞、斯洛伐克、羅馬尼亞、保加利亞。

歐盟紡織品產(chǎn)地證/一般產(chǎn)地證CO/普惠制產(chǎn)地證FORM A/FE/FF/FM/FTA，大使館加簽，商會認(rèn)證，核銷單，商檢，

第五篇：家電太陽能行業(yè)如何做活動

以前廠家總說深度分銷三、四級市場，經(jīng)銷商見到的無非就是業(yè)務(wù)員過來整整終端、發(fā)點(diǎn)資料。大型路演活動想到了如何娛樂鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，才算是動真格的了。

渠道滲透、品牌推廣雙阻塞

3.44萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬個(gè)行政村，中國三線之下的市場巨大。很多企業(yè)早在十年前，就已經(jīng)吹響了這個(gè)號角，但他們都面臨著同一個(gè)問題——渠道滲透和品牌推廣都很難落地。無論廠家如何賣力，最終都變成了渠道捧場、觀眾缺席的自娛自樂。

是哪些關(guān)鍵原因?qū)е铝诉@種格局？

一級經(jīng)銷商：偏科生

1．對網(wǎng)絡(luò)只生不養(yǎng)。

幾年前，多數(shù)廠家涉足三、四級市場，主要通過一級經(jīng)銷商開拓和維護(hù)縣級經(jīng)銷商。銷售壓力一大，一級商對縣級商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的利益保護(hù)力度就會動搖，一縣開多戶或周邊縣互相竄貨等，直接影響到下游的利益和積極性。

而且，一級商沒有產(chǎn)品線規(guī)劃、新品促銷政策、導(dǎo)購培訓(xùn)等服務(wù)職能，時(shí)間一長，三、四級市場銷量不見大增，縣級經(jīng)銷商的信心就會下降，轉(zhuǎn)而主推毛利較高的雜牌。

2．喜舊厭新。

多數(shù)一級經(jīng)銷商，每月在縣鄉(xiāng)市場的銷售都聚焦在幾個(gè)固定的暢銷單品上，對廠家重點(diǎn)推廣、利潤較高的新產(chǎn)品，或不夠重視，或操作能力不足，導(dǎo)致有競爭優(yōu)勢的新產(chǎn)品不能及時(shí)上樣，導(dǎo)致老品過多，“新產(chǎn)品快死、老產(chǎn)品帶貨、主推雜牌”的格局成了頑癥，縣鄉(xiāng)市場的經(jīng)營之路越走越窄。

3．投鼠忌器。

多數(shù)一級經(jīng)銷商，不舍得投入資源推廣三、四級市場，廠家給的促銷政策、標(biāo)配贈品、老品補(bǔ)差，或截流一部分用于一、二級市場的競爭，或全部截流直接變現(xiàn)為利潤。由于廠家很難管控，促銷形成腸梗塞。

縣級經(jīng)銷商：留級生

1．不做促銷。

一級經(jīng)銷商多數(shù)沒有促銷意識，認(rèn)定在縣鄉(xiāng)做促銷很難提高多少銷量，因此，幾年都難見促銷；有的倒是有促銷意識，卻沒有開展大型促銷活動的能力，往往在店面門前搭幾頂帳篷、擺幾臺產(chǎn)品、搞幾樣特價(jià)買贈、站幾個(gè)閑人導(dǎo)購。這些雷同的打法，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)品牌都都用過，消費(fèi)者已經(jīng)失去了敏感度。這種小打小鬧不論做多少場次、堅(jiān)持多長時(shí)間，都很難起到實(shí)質(zhì)性的作用。

2．博弈多于合作。

由于縣級經(jīng)銷商對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的銷售攪動不足，很難引起縣城主流門店（超市、家電商城）的重視，更難以轉(zhuǎn)變其舊有的經(jīng)營觀念，結(jié)果縣級經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)刂髁鏖T店博弈多于合作，比如：該進(jìn)的門店不進(jìn)，進(jìn)了的做不好，新品出樣少，沒有任何氣氛布置，價(jià)格混亂，回款不順，拿不到門店任何支持，最終，品牌效應(yīng)失效，名牌與雜牌之間純粹拼客情。

3．底子薄。

大多數(shù)的縣、鄉(xiāng)經(jīng)銷商，市場操作敏感度低，缺乏操作市場的專業(yè)化知識和技能，三個(gè)最大的問題是：

一是夫妻店內(nèi)部管理水平過低，隨機(jī)管理，多頭管理，責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象到處可見；

二是財(cái)務(wù)管理無規(guī)劃，仍采用“日進(jìn)日出”的簡單記賬方式，按傳統(tǒng)的辦法計(jì)算市場的“投入產(chǎn)出”，今日賣今日賺，不賺不賣，對市場不愿投入；

三是缺乏熟悉市場的專業(yè)人才，對市場攪動有心無力，而一級經(jīng)銷商幾乎不具備培訓(xùn)能力，因此縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的市場操作水平不高。

攪動縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)

早在幾年前，國內(nèi)著名的家電企業(yè)A公司就提出要深耕三、四級市場，期間做過諸多調(diào)整和嘗試，但是，以上的這些問題依然無法解決。

縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)不能馬上產(chǎn)生銷量，賺到利潤，任你如何推銷現(xiàn)代營銷理念都沒用，最終他們還是主推利潤高的雜牌，順手銷售好賣的老品。終端堵住了，渠道再怎么壓貨，最終還是要吐回來。因此，所有的問題都集中在一個(gè)癥結(jié)上：縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的銷售攪動不足。

小病積小成多，就要上猛藥；小仗久攻不下，就要打大仗。在這種思路之下，A公司決定親自上陣，組織一場整合營銷戰(zhàn)役，整合傳播和促銷攪動雙管齊下。

這場戰(zhàn)役以促銷推廣為核心，聚焦資源，爆破攻占縣城核心終端，建設(shè)縣城品牌推廣根據(jù)地，攪動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，連點(diǎn)成線，實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張。

于是在2008年年底，A公司策劃了一個(gè)能夠整合“央視、門戶網(wǎng)站、一級經(jīng)銷商、縣級代理商、賣場、當(dāng)?shù)卣偷胤诫娨暸_”等多方資源的整合營銷戰(zhàn)役。

之所以要以央視為龍頭，是因?yàn)檎{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要媒體渠道還是電視，大概有95.7%的農(nóng)村消費(fèi)者每天都會看電視，他們依然認(rèn)為央視至高無上，是權(quán)力和權(quán)威的象征。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者若能與央視電視節(jié)目近距離互動，他們不但會認(rèn)為贊助節(jié)目的品牌有超強(qiáng)實(shí)力，還會廣為傳播“我曾親眼見到了某一位明星主持人”……這樣傳播威力遠(yuǎn)強(qiáng)于常規(guī)廣告，更有助于拿下鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意見領(lǐng)袖。

要知道，口碑傳播是農(nóng)村家庭消費(fèi)決策的一大重要驅(qū)動力。誰家新買了一個(gè)家電產(chǎn)品，去串門的人一定要詢問在哪里買的，有什么特點(diǎn)；要是村里電器修理工等意見領(lǐng)袖推薦或引導(dǎo)，一定會引來周邊幾家的跟風(fēng)效應(yīng)。

擒賊先擒王。用體驗(yàn)性的營銷傳播活動征服這些意見領(lǐng)袖和專家代表，直接或間接推薦A公司的小家電，就能利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的攀比心理和跟風(fēng)習(xí)慣，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“消費(fèi)共振”。

打通活動的利益鏈

央視的合作門檻非常高。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展終端銷售攪動的渠道費(fèi)用本來就很高，公司不可能拿出多少錢直接在央視打廣告，只能運(yùn)用整合營銷傳播——做活動。

A公司利用多年與央視合作大型營銷活動的人脈資源，迅速與央視《天天飲食》等節(jié)目組溝通，決定在CCTV打造一檔全新的“我愛家鄉(xiāng)菜”電視節(jié)目。

A公司所有的產(chǎn)品均與飲食有關(guān)，具有共性，“我愛家鄉(xiāng)菜”既符合電視節(jié)目的制作要求，又能滿足線下傳播促銷的需要；既能在一二級市場勾起背井離鄉(xiāng)的城市白領(lǐng)們的鄉(xiāng)情，又可激發(fā)“誰不說俺家鄉(xiāng)好”的地方政府宣傳家鄉(xiāng)的熱情。

對于央視來說，A公司可以通過全國十萬個(gè)終端，宣傳這檔“我愛家鄉(xiāng)菜”節(jié)目，利用全國每個(gè)縣城的網(wǎng)點(diǎn)，推薦具有地方特色和具有歷史文化的家鄉(xiāng)菜，既可為電視節(jié)目拍攝提供源源不斷的素材，又可為電視節(jié)目播出后提供宣傳推廣，拉升收視率。當(dāng)然，還有A公司的為新節(jié)目提供一些資金贊助，對于節(jié)目來說，既能賣廣告賺錢又能提升節(jié)目收視率的事情，敲定下來并不難。

而當(dāng)?shù)卣钦麄€(gè)活動執(zhí)行中的另一個(gè)關(guān)鍵。他們可以通過宣傳當(dāng)?shù)夭?，借勢在央視宣傳?dāng)?shù)丶亦l(xiāng)特產(chǎn)、旅游風(fēng)光、經(jīng)濟(jì)投資環(huán)境，舉手之勞就能增加政績，何樂不為？

既有廠家輔導(dǎo)做一場“我愛家鄉(xiāng)菜”大型路演活動，還能邀請到電視知名主持人和當(dāng)?shù)乜h領(lǐng)導(dǎo)的參加，這樣的大規(guī)模路演必然能吸引超高的人氣，讓經(jīng)銷商老板在當(dāng)?shù)亍皳P(yáng)名立萬”，讓家電賣場顧客盈門，他們自然求之不得。

終端疏通好了，一級經(jīng)銷商自然能輕松地完成銷售任務(wù)，還緊密了下游關(guān)系，同樣歡迎。

而門戶網(wǎng)站的美食頻道需要內(nèi)容吸引網(wǎng)民，全國大規(guī)模的地面活動也是他們渴求的宣傳途徑。

各類參與主體的利益鏈被打通之后，“我愛家鄉(xiāng)菜”順利出籠：網(wǎng)易拿出了3500萬元資源，成功拿下“我愛家鄉(xiāng)菜”落戶權(quán)；CCTV《天天飲食》迅速組織各地名廚，推出“我愛家鄉(xiāng)菜”特別節(jié)目；所到各地，區(qū)縣政府一路綠燈提供了安保、場地等資源保障……

A公司花費(fèi)了極少的投入，就順利占據(jù)了整個(gè)活動的總導(dǎo)演地位。

投資與收益

從“我愛家鄉(xiāng)菜活動”的現(xiàn)場銷售看（見附表），如果以每場活動平均銷售15萬元計(jì)算，在三、四級市場對經(jīng)銷商是相當(dāng)有吸引力的。而且，這種活動有三大額外好

處：

一是沒有進(jìn)場費(fèi)、堆碼費(fèi)用等賣場位置費(fèi)用；

二是沒有賬期，現(xiàn)場賣貨，現(xiàn)場回款；

三是現(xiàn)場售賣類似于“直銷”，經(jīng)銷商利潤率高。

這一活動非常迎合經(jīng)銷商“逐利的本質(zhì)”，得到了全國經(jīng)銷商的夾道歡迎。

一個(gè)經(jīng)銷商如此評價(jià)：“以前A公司總說深度分銷三、四級市場，這句話提了好幾年，我們見到的無非就是業(yè)務(wù)員過來整整終端、發(fā)點(diǎn)資料；這種大型路演活動，想到了如何娛樂三、四級市場的消費(fèi)者，A公司算是動真格的了?！?/p>

當(dāng)?shù)丶译娚坛堑睦习迦绱苏f：強(qiáng)勢進(jìn)入三、四級市場，別人是拿著牙簽來的，而你們拖著大棒，效果不一樣！

而對A公司來說，一場“我愛家鄉(xiāng)菜”大型戶外路演實(shí)現(xiàn)了四大目的：

★品牌推廣：吸引三、四級市場廣大消費(fèi)者的眼球。

★促進(jìn)銷售：通過高密度的宣傳和大型路演活動吸引客流，路演期間開展買贈、特價(jià)單品、換購等多種形式的促銷活動。

★市場提升：活動期間對活動區(qū)域的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整改，爭取以單店突破的方式突破當(dāng)?shù)氐腒A系統(tǒng)，優(yōu)化合作關(guān)系，爭取更強(qiáng)話語權(quán)，為以后的合作奠定基礎(chǔ)，并全面規(guī)范終端，提升當(dāng)?shù)厥袌霾僮髂芰Α?/p>

★培訓(xùn)渠道：大型活動結(jié)束之后，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把導(dǎo)購培訓(xùn)和活動經(jīng)驗(yàn)留下，為一級和縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商自發(fā)組織大型促銷活動留下革命的種子。

鏈接：路演活動的操作要點(diǎn)

1.前期充分宣傳，調(diào)動政府資源：

做促銷活動，有人氣才有銷量，一般要提前15天，賣場內(nèi)外的堆頭、電梯、門口等務(wù)必做好氣氛布置；提前一周，宣傳必須到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)仉娨晱V告、字幕廣告、單張全力而上；提前3天，手機(jī)短信、宣傳車、高音喇叭、鑼鼓隊(duì)，爆發(fā)式宣傳；并與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)好關(guān)系，提前布置現(xiàn)場的安全保衛(wèi)。

2.分工是保證，檢查是關(guān)鍵：

為了保證活動每個(gè)環(huán)節(jié)可控，尤其是銷售備貨、收銀開單，需將一級經(jīng)銷商和縣級經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員合理分工，隨時(shí)檢查執(zhí)行進(jìn)度。

3.特價(jià)銷售要低價(jià)，美食演示要多送：

促銷活動現(xiàn)場，超低特價(jià)吸引的是眼球，刺激現(xiàn)場銷售，帶動中高端產(chǎn)品銷量；新產(chǎn)品的功能演示和美食品嘗，要多做、多送、多嘗，老百姓吃得越多，掏錢購買的沖動就越大。

4.抓住人氣促銷量，備足貨源開單快：

為促進(jìn)現(xiàn)場成交，活動前，A公司組建的“促銷飛虎隊(duì)”會提前對經(jīng)銷商促銷員展開全面培訓(xùn)，最少保證一人負(fù)責(zé)一個(gè)展柜，抓住人氣高峰促進(jìn)現(xiàn)場成交，收銀和發(fā)放贈品的工作必須暢通；活動當(dāng)晚要做銷售分析，以備足第二天的暢銷貨源。