第一篇：跨境電商的主要模式分析

跨境電商的主要模式分析

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)院以前公布的數(shù)據(jù)顯示：2011年在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩背景下，我國(guó)跨境電子商務(wù)小額出口業(yè)務(wù)的總體規(guī)模超過(guò)100億美元，雖僅占2011年全國(guó)出口總額的0.5%，但同比增速超過(guò)100%。2011年全國(guó)電子商務(wù)用戶增至2.03億戶，若以2009年跨境電子商務(wù)用戶占全國(guó)電子商戶總數(shù)13%來(lái)計(jì)算，則2011年跨境電子商務(wù)用戶達(dá)2369萬(wàn)戶，從電子商務(wù)發(fā)展速度上分析國(guó)內(nèi)跨境電子商務(wù)用戶實(shí)際增長(zhǎng)額應(yīng)遠(yuǎn)高于上述測(cè)算額。

下圖是跨境進(jìn)口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

下面來(lái)剖析各類(lèi)跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣：

一、M2C模式：平臺(tái)招商。這一類(lèi)的典型玩家如天貓國(guó)際，開(kāi)放平臺(tái)入駐國(guó)際品牌。（1）優(yōu)勢(shì)是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù);（2）痛點(diǎn)在于大多為T(mén)P代運(yùn)營(yíng)，價(jià)位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。

二、B2C模式：保稅自營(yíng)+直采。這一類(lèi)的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。

(1)優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)買(mǎi)賣(mài)流程，銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好，通1 常B2C玩家還會(huì)附以“直郵+閃購(gòu)特賣(mài)”等模式補(bǔ)充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。

(2)痛點(diǎn)在于品類(lèi)受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨(dú)立的，能進(jìn)入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制(比如廣州不能走保健品和化妝品);同時(shí)還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是要提高物流清關(guān)時(shí)效，在保稅區(qū)自建倉(cāng)儲(chǔ)，又或者做營(yíng)銷(xiāo)打價(jià)格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)，都需要錢(qián);爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢(qián)有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門(mén)檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場(chǎng)了。

(3)母嬰垂直品類(lèi)。這里單獨(dú)談一談大火的母嬰垂直品類(lèi)，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)是，它是最容易贏得跨境增量市場(chǎng)的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點(diǎn)。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈，打造品牌，獲得信任流量，未來(lái)逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類(lèi)，淡化進(jìn)口商品概念。痛點(diǎn)在于，母嬰品類(lèi)有其特殊性，國(guó)內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂看產(chǎn)地，非原產(chǎn)地不買(mǎi)。幾款爆品的品牌商如花王等，國(guó)內(nèi)無(wú)法與其直接簽約供貨。母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng)，如國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商，國(guó)外商超電商掃貨、買(mǎi)手、國(guó)內(nèi)進(jìn)口商等。這樣一來(lái)，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價(jià)格基本透明，且無(wú)毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗。目前基本所有實(shí)力派電商大佬都以母嬰品類(lèi)作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類(lèi)，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開(kāi)始不同方向的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

三、C2C模式：海外買(mǎi)手制。典型玩家如淘寶全球購(gòu)，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買(mǎi)手(個(gè)人代購(gòu))入駐平臺(tái)開(kāi)店，從品類(lèi)來(lái)講以長(zhǎng)尾非標(biāo)品為主。全球購(gòu)目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來(lái)是跨境進(jìn)口C2C中最大的一家，但全球購(gòu)也有很多固有問(wèn)題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買(mǎi)手會(huì)造成很多矛盾等等，在獲取消費(fèi)者信任方面還有很長(zhǎng)的路要走。

（1）優(yōu)勢(shì)：C2C形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進(jìn)口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費(fèi)者認(rèn)知。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì)，商業(yè)零售的幾點(diǎn)變化是：消費(fèi)者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化、中間商信息化;而商品核心競(jìng)爭(zhēng)力變成了個(gè)性需求和情感滿足。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人群的垂直細(xì)分，讓同類(lèi)人群在商品的選擇和消費(fèi)能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是因?yàn)?0、90后這一代人的價(jià)值觀和生活消費(fèi)方式?jīng)Q定的，千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費(fèi)需求邏輯，因此移動(dòng)電商應(yīng)場(chǎng)景化。其次，面對(duì)商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率，如何更快地選到我們想要的商品，節(jié)約選擇成本也尤為重要——don'tmakemethink。C2C達(dá)人經(jīng)2 濟(jì)模式可以在精神社交層面促進(jìn)用戶沉淀，滿足正在向細(xì)致化、多樣化、個(gè)性化發(fā)展的需求，這一代人更注重精神消費(fèi)，作為一個(gè)平臺(tái)，每一個(gè)買(mǎi)手都是一個(gè)KOL，有自己的特質(zhì)和偏好，優(yōu)秀買(mǎi)手可以通過(guò)自己的強(qiáng)時(shí)尚感強(qiáng)影響力打造一些品牌，獲得價(jià)值觀層面的認(rèn)同和分享，同時(shí)也建立個(gè)人信任機(jī)制。對(duì)比起來(lái)，B2C的思路強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，從綜合到垂直品類(lèi)，在PC時(shí)代匯聚大規(guī)模流量;而移動(dòng)電商，與傳統(tǒng)PC端電商不同，有消費(fèi)場(chǎng)景化，社交屬性強(qiáng)的特征，對(duì)于豐富的海淘非標(biāo)商品，C2C的平臺(tái)效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個(gè)性需求，形成規(guī)模。

（2）當(dāng)然C2C的模式還是有它固有的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)地靠廣告和返點(diǎn)盈利的模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度差，個(gè)人代購(gòu)存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)手制平臺(tái)的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時(shí)尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買(mǎi)手的規(guī)模增長(zhǎng)都是難點(diǎn)。

四、BBC保稅區(qū)模式：跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過(guò)保稅進(jìn)行郵出模式，與跨境電商平臺(tái)合作為其供貨，平臺(tái)提供用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。這些服務(wù)商很多還會(huì)提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。優(yōu)勢(shì)在于便捷且無(wú)庫(kù)存壓力，痛點(diǎn)在于，BBC借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值堪憂。

五、海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢(shì)在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU;痛點(diǎn)是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售能力，對(duì)本土用戶消費(fèi)需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

六、內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書(shū)，內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長(zhǎng)遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力。

本文作者：余水工（）

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第二篇：跨境電商十大模式

跨境電商十大模式分析！

2014年已經(jīng)悄然離去，在這一年里面，跨境電商的發(fā)展可謂如火如荼。2014年4月3日,阿里巴巴宣布,旗下天貓國(guó)際已與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議;6月，聚美旗下化妝品海淘網(wǎng)站聚美海外購(gòu)上線;7月,蘇寧成立跨境電商項(xiàng)目組;9月，1號(hào)店與東方電子支付及跨境通實(shí)現(xiàn)對(duì)接

2014年已經(jīng)悄然離去，在這一年里面，跨境電商的發(fā)展可謂如火如荼。2014年4月3日,阿里巴巴宣布,旗下天貓國(guó)際已與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議;6月，聚美旗下化妝品海淘網(wǎng)站聚美海外購(gòu)上線;7月,蘇寧成立跨境電商項(xiàng)目組;9月，1號(hào)店與東方電子支付及跨境通實(shí)現(xiàn)對(duì)接、亞馬遜在進(jìn)入中國(guó)的第十個(gè)年頭，全面進(jìn)駐上海自貿(mào)區(qū)。由此可見(jiàn)，電商巨頭間的“跨境之戰(zhàn)”已經(jīng)打響。今天小編就帶大家一起來(lái)看看2014年跨境電商十大模式盤(pán)點(diǎn)!

【模式一】“自營(yíng)+招商”模式

典型案例：蘇寧海外購(gòu)

模式概述：“自營(yíng)+招商”的模式就相當(dāng)于發(fā)揮最大的企業(yè)內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)在優(yōu)勢(shì)缺乏或比較弱的方面就采取外來(lái)招商以彌補(bǔ)自身不足。蘇寧選擇該模式，結(jié)合了它的自身現(xiàn)狀，在傳統(tǒng)電商方面發(fā)揮它供應(yīng)鏈、資金鏈的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)全球招商來(lái)彌補(bǔ)國(guó)際商用資源上的不足。蘇寧進(jìn)入跨境電商，也是繼天貓、亞馬遜之后該市場(chǎng)迎來(lái)的又一位強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)電子商務(wù)研究中心走進(jìn)蘇寧云商匯集了其在跨境電商方面的最新動(dòng)態(tài)。

分析師點(diǎn)評(píng)：對(duì)此中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，蘇寧如能利用好國(guó)際快遞牌照的優(yōu)勢(shì)建立完善的海外流通體系、充分利用自有的支付工具以及眾多門(mén)店優(yōu)勢(shì)，蘇寧進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)的前景就更加值得期待。另外，國(guó)外品牌商借助蘇寧進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)也會(huì)有更多的發(fā)揮空間。

【模式二】“直營(yíng)+保稅區(qū)”模式

典型案例：聚美海外購(gòu)

模式概述：“自營(yíng)”模式就是跨境電商企業(yè)將直接參與到采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等海外商品的買(mǎi)賣(mài)流程。對(duì)物流監(jiān)控，支付體系都有自己的一套體系。

目前，河南保稅物流區(qū)已為聚美優(yōu)品開(kāi)建上萬(wàn)平方米自理倉(cāng)，其進(jìn)口貨物日處理規(guī)模預(yù)期在年底可達(dá)8萬(wàn)包，聚美優(yōu)品和河南保稅物流中心在2014年9月完成對(duì)接。保稅物流模式的開(kāi)啟會(huì)大大壓縮消費(fèi)者從訂單到接貨的時(shí)間，加之海外直發(fā)服務(wù)的便捷性，因?yàn)榫勖篮Ｍ赓?gòu)較常規(guī)“海淘商品”購(gòu)買(mǎi)周期，可由15天壓縮到3天，甚至更短，并保證物流信息全程可跟蹤。

分析師點(diǎn)評(píng)：中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為聚美做海淘有三大優(yōu)勢(shì)：用戶優(yōu)勢(shì)(粘性、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、高購(gòu)買(mǎi)頻率);品類(lèi)優(yōu)勢(shì)(體積小、毛利率高、保質(zhì)期久、倉(cāng)儲(chǔ)物流成本低)品牌優(yōu)勢(shì)(上市公司、資本、品牌商整合)。

對(duì)此中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，在物流上打速度戰(zhàn)，聚美海外購(gòu)整合全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，直接參與到采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等海外商品的買(mǎi)賣(mài)流程當(dāng)中，或獨(dú)辟“海淘”“自營(yíng)”模式。利用保稅區(qū)建立可信賴的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，提升供應(yīng)鏈管理效率，破解倉(cāng)儲(chǔ)物流難題，是對(duì)目前傳統(tǒng)海淘模式的一次革命，讓商品流通不再有渠道和國(guó)家之分。

【模式三】“保稅進(jìn)口+海外直郵”模式

典型案例：天貓國(guó)際

模式概述：天貓?jiān)诳缇尺@方面通過(guò)和自貿(mào)區(qū)的合作，在各地保稅物流中心建立了各自的跨境物流倉(cāng)。它在寧波、上海、重慶、杭州、鄭州、廣州6個(gè)城市試點(diǎn)跨境電商貿(mào)易保稅區(qū)、產(chǎn)業(yè)園簽約跨境合作，全面鋪設(shè)跨境網(wǎng)點(diǎn)。規(guī)避了基本法律風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)獲得了法律保障，壓縮了消費(fèi)者從訂單到接貨的時(shí)間，提高了海外直發(fā)服務(wù)的便捷性。使得跨境業(yè)務(wù)在“灰色地帶”打開(kāi)了“光明之門(mén)”。據(jù)中國(guó)跨境電商網(wǎng)監(jiān)測(cè)顯示，2014年“雙11”，天貓國(guó)際一半以上的國(guó)際商品就是以保稅模式進(jìn)入國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中，是跨境的一次重要嘗試。

分析師點(diǎn)評(píng)：這種模式都可以大幅降低物流成本，提高物流效率，給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的海外商品。但值得一提的是，“保稅進(jìn)口”模式在目前政策還算特別不明朗，因此未來(lái)走向還有待觀察。

【模式四】“自營(yíng)而非純平臺(tái)”模式

典型案例：京東海外購(gòu)

模式概述：在2012年底時(shí)上線了英文版，直接面向海外買(mǎi)家出售商品。直到2014年初，劉強(qiáng)東宣布京東國(guó)際化提升，采用自營(yíng)而非純平臺(tái)的方式，京東海外購(gòu)是京東海淘業(yè)務(wù)的主要方向。京東控制所有的產(chǎn)品品質(zhì)，確保發(fā)出的包裹能夠得到消費(fèi)者的信賴。京東初期可能會(huì)依靠品牌的海外經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，今后會(huì)盡量和國(guó)外品牌商直接合作。

分析師點(diǎn)評(píng):京東海外購(gòu)從目前來(lái)看已經(jīng)布局，仍在等待未來(lái)進(jìn)一步的發(fā)力。京東的海外購(gòu)并不是走全品類(lèi)路線，而是根據(jù)京東會(huì)員需求來(lái)進(jìn)行。與其他電商如天貓國(guó)際、亞馬遜、1號(hào)店來(lái)相比，京東在開(kāi)展海淘業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢(shì)還未顯現(xiàn)，海淘業(yè)務(wù)將“深根細(xì)作”，等待收獲。

【模式五】“自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)”模式

典型案例：亞馬遜海外購(gòu)、1號(hào)海購(gòu)、順豐海淘

模式概述：亞馬遜要在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，以自貿(mào)模式(即保稅備貨)，將商品銷(xiāo)往中國(guó)，這種模式目前還在推進(jìn)中。海外電商在中國(guó)的保稅區(qū)內(nèi)自建倉(cāng)庫(kù)的模式，可以極大地改善跨境網(wǎng)購(gòu)的速度體驗(yàn)，因此備受電商期待。

據(jù)中國(guó)跨境電商網(wǎng)了解，1號(hào)店是通過(guò)上海自貿(mào)區(qū)的保稅進(jìn)口模式或海外直郵模式入境，可以提前將海外商品進(jìn)口至上海自貿(mào)區(qū)備貨。除此之外，1號(hào)店的戰(zhàn)略投資方沃爾瑪在國(guó)際市場(chǎng)的零售和采購(gòu)資源整合優(yōu)勢(shì)將利好“1號(hào)海購(gòu)”業(yè)務(wù)。

2015年1月9日，順豐主導(dǎo)的跨境B2C電商網(wǎng)站“順豐海淘”正式上線。提供的產(chǎn)品涉及美國(guó)、德國(guó)、荷蘭、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國(guó)等海淘熱門(mén)國(guó)家?！绊権S海淘”提供商品詳情漢化、人民幣支付、中文客服團(tuán)隊(duì)支持等服務(wù)，提供一鍵下單等流暢體驗(yàn)。目前上線的商品鎖定在母嬰、食品、生活用品等品類(lèi)。貨物可在5個(gè)工作日左右送達(dá)。

分析師點(diǎn)評(píng)：對(duì)此中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，保稅進(jìn)口模式在備貨時(shí)占用的資金量大，對(duì)組織貨源的要求高，對(duì)用戶需求判斷的要求高。但是，這類(lèi)模式會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的影響。

【模式六】“海外商品閃購(gòu)+直購(gòu)保稅”模式

典型案例：唯品會(huì)全球特賣(mài)

模式概述：2014年9月，唯品會(huì)的“全球特賣(mài)”頻道亮相網(wǎng)站首頁(yè)，同時(shí)開(kāi)通首個(gè)正規(guī)海外快件進(jìn)口的“全球特賣(mài)”業(yè)務(wù)。唯品會(huì)“全球特賣(mài)”全程采用海關(guān)管理模式中級(jí)別最高的“三單對(duì)接”標(biāo)準(zhǔn)，“三單對(duì)接”實(shí)現(xiàn)了將消費(fèi)者下單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的訂單、運(yùn)單及支付單，并實(shí)時(shí)同步給電商平臺(tái)供貨方、物流轉(zhuǎn)運(yùn)方、信用支付系統(tǒng)三方，形成四位一體的閉合全鏈條管理體系。

分析師點(diǎn)評(píng)：對(duì)此中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，相較以往海淘的反復(fù)跟單、繳稅等困擾，唯品會(huì)的跨境電商模式讓產(chǎn)品與服務(wù)更加陽(yáng)光化、透明化。

【模式七】“直銷(xiāo)、直購(gòu)、直郵”的“三直”模式

典型案例：洋碼頭

模式概述：洋碼頭是一家面向中國(guó)消費(fèi)者的跨境電商第三方交易平臺(tái)。該平臺(tái)上的賣(mài)家可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)人買(mǎi)手，模式是C2C，另一類(lèi)是商戶，模式就是M2C。它幫助國(guó)外的零售產(chǎn)業(yè)跟中國(guó)消費(fèi)者對(duì)接，就是海外零售商應(yīng)該直銷(xiāo)給中國(guó)消費(fèi)者，中國(guó)消費(fèi)者應(yīng)該直購(gòu)，中間的物流是直郵。三個(gè)直：“直銷(xiāo)、直購(gòu)、直郵”。

分析師點(diǎn)評(píng)：洋碼頭作為跨境電商的先行者，向第三方賣(mài)家開(kāi)放，因此也面臨著與亞馬遜、京東、蘇寧等電商的正面較量。洋碼頭想要立足，還是要在海外供應(yīng)商、產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶體驗(yàn)以及物流方面下足功夫。

【模式八】“導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)”模式

典型案例：55海淘

模式概述：55海淘網(wǎng)是針對(duì)國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行海外網(wǎng)購(gòu)的返利網(wǎng)站，其返利商家主要是美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等B2C、C2C網(wǎng)站，如：亞馬遜、eBay等，返利比例在2%—10%之間不等，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品等綜合品類(lèi)。

分析師點(diǎn)評(píng)：導(dǎo)購(gòu)返利模式是一種比較輕的電子商務(wù)模式，技術(shù)門(mén)檻也相對(duì)較低?？梢苑譃橐髋c商品交易兩部分。這就要求企業(yè)在B端與境外電商建立合作，在C端從用戶中獲取流量。從目前來(lái)看，55海淘在返利額度上有一定優(yōu)勢(shì)，但與商家合作方面的特色還未完全體現(xiàn)出來(lái)。

【模式九】“垂直型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)”模式

典型案例：蜜芽寶貝

模式概述：垂直自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)指，平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類(lèi)時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的領(lǐng)域，如美妝、服裝、化妝品、母嬰等。

蜜芽寶貝主導(dǎo)“母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)”，是指每天在網(wǎng)站推薦熱門(mén)的進(jìn)口母嬰品牌，以低于市場(chǎng)價(jià)的折扣力度，在72小時(shí)內(nèi)限量出售，致力于打開(kāi)跨境電商業(yè)務(wù)。據(jù)中**嬰電商網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前蜜芽寶貝用戶已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，2014年10月它的GMV超過(guò)1億元，月復(fù)購(gòu)率達(dá)到70%左右。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心研究發(fā)現(xiàn)，蜜芽寶貝的供應(yīng)鏈分為四種模式:

1、從品牌方的國(guó)內(nèi)總代采購(gòu)體系采購(gòu);

2、從國(guó)外訂貨直接采購(gòu)，經(jīng)過(guò)各口岸走一般貿(mào)易形式;

3、從國(guó)外訂貨，走寧波和廣州的跨境電商試點(diǎn)模式;

4、蜜芽的海外公司從國(guó)外訂貨，以直郵的模式報(bào)關(guān)入境。

分析師點(diǎn)評(píng)：對(duì)此中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，這類(lèi)跨境的電商平臺(tái)因其自營(yíng)性，供應(yīng)鏈管理能力相對(duì)比較強(qiáng)，從采購(gòu)到用戶手中的整個(gè)流程比較好自己把控。但是值得注意的是前期需要比較大的資金支持。

【模式十】“跨境C2C平臺(tái)”模式

典型案例：淘寶全球購(gòu)、美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)

模式概述：全球購(gòu)是淘寶網(wǎng)奢侈品牌的時(shí)尚中心，全球購(gòu)幫助會(huì)員實(shí)現(xiàn)“足不出戶，淘遍全球”的目標(biāo)，于2007年建立此平臺(tái)。全球購(gòu)期望通過(guò)嚴(yán)格審核每一位賣(mài)家，精挑細(xì)選每一件商品，為淘寶網(wǎng)的高端用戶提供服務(wù)。

“美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)”是專注代購(gòu)美國(guó)本土品牌商品，涵蓋服飾、箱包、運(yùn)動(dòng)鞋、保健品、化妝品、名表首飾、戶外裝備、家居母嬰用品、家庭影院等。該網(wǎng)站已批發(fā)零售兼顧，主打直郵代購(gòu)。代購(gòu)的商品均由美國(guó)分公司采用統(tǒng)一的物流配送——紐約全一快遞，由美國(guó)發(fā)貨直接寄至客戶手中，無(wú)需經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)。

分析師點(diǎn)評(píng)：對(duì)此中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，淘寶全球購(gòu)和美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一批代購(gòu)網(wǎng)站，走跨境C2C平臺(tái)路線。與之類(lèi)似的還有易趣全球集市等。這類(lèi)網(wǎng)站一方面對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，難以建立充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另外在消費(fèi)者的信任度方面也比較欠缺。伴隨著電商大佬如京東、蘇寧、1號(hào)店、亞馬遜的加入，這類(lèi)海外代購(gòu)平臺(tái)受到巨大沖擊。

第三篇：跨境電商簡(jiǎn)要分析

跨境電商現(xiàn)狀簡(jiǎn)要分析

一、跨境電商的定義

跨境電商指的是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向國(guó)內(nèi)用戶銷(xiāo)售進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，并通過(guò)跨境物流完成商品送達(dá)交付的一種商業(yè)活動(dòng)。本文的跨境電商專指跨境進(jìn)口電商。

跨境電商的模式主要有以下幾種：

1.M2C 模式：平臺(tái)招商。這一類(lèi)的典型玩家如天貓國(guó)際，開(kāi)放平臺(tái)入駐國(guó)際品牌。優(yōu)勢(shì)是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù)；痛點(diǎn)在于大多為 TP 代運(yùn)營(yíng)，價(jià)位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。

2.B2C 模式：保稅自營(yíng)+直采。這一類(lèi)的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)直接參與貨源組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)買(mǎi)賣(mài)流程，銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)高，時(shí)效性好，通常 B2C 玩家還會(huì)附以「直郵+閃購(gòu)特賣(mài)」等模式補(bǔ)充 SKU 豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。痛點(diǎn)在于品類(lèi)受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主，同時(shí)對(duì)資金要求比較高。

3.C2C 模式：海外買(mǎi)手制。典型玩家如淘寶全球購(gòu)，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買(mǎi)手（個(gè)人代購(gòu)）入駐平臺(tái)開(kāi)店，優(yōu)勢(shì)：C2C 形態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是滿足了個(gè)人的個(gè)性需求和情感滿足。同時(shí)面對(duì)商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率。C2C 的平臺(tái)效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個(gè)性需求，形成規(guī)模。其痛點(diǎn)在于傳統(tǒng)地靠廣告和返點(diǎn)盈利的模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度差，個(gè)人代購(gòu)存在法律政策風(fēng)險(xiǎn)。4.海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢(shì)在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點(diǎn)是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售能力，對(duì)本土用戶消費(fèi)需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

5.內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書(shū)，內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長(zhǎng)遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力。

二、跨境電商形成的原因

2.1 中產(chǎn)階級(jí)家庭崛起：國(guó)民收入持續(xù)性提升，大量中產(chǎn)階級(jí)家庭崛起。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局人均國(guó)民總收入的圖表列示如下，可以看出2012-2016年，我國(guó)的人均國(guó)民收入呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的情況。

2.2 用戶消費(fèi)升級(jí)：傾向于購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品、追求產(chǎn)品的高品質(zhì)。超六成受訪網(wǎng)民認(rèn)同自己比以前更追求個(gè)性化、高質(zhì)量、多樣化的商品和服務(wù)。根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告可以看出隨著人們消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)商品消費(fèi)從單純物質(zhì)滿足向追求高品質(zhì)的商品發(fā)展，注重品牌的消費(fèi)觀念逐漸凸顯。人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)商品質(zhì)量更有保障的跨境電商平臺(tái)是良好的發(fā)展契機(jī)，優(yōu)質(zhì)個(gè)性化商品提供已成為跨境電商平臺(tái)未來(lái)主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

2.3 政策紅利窗口期

2014 年到 2015 年，政策層面一直在釋放跨境貿(mào)易利好。2014 年 7 月，海關(guān)總署的《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》、即業(yè)內(nèi)熟知的「56 號(hào)」和「57 號(hào)」文接連出臺(tái)，從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù)，也同時(shí)認(rèn)可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式，此舉被外界認(rèn)為明確了對(duì)跨境電商的監(jiān)管框架；此前「6+1」個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市開(kāi)放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策，即通過(guò)跨境電商渠道購(gòu)買(mǎi)的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進(jìn)口貿(mào)易的「關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅」；2015 年 4 月 28 日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議中關(guān)于降低進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅試點(diǎn)、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策，表明了政府促進(jìn)消費(fèi)回流國(guó)內(nèi)的決心。這些都是明顯的政策紅利信號(hào)。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來(lái)會(huì)逐漸關(guān)閉、一般貿(mào)易稅率可能平緩走低，但目前來(lái)看大勢(shì)向好不可擋。

三、跨境電商的現(xiàn)狀

3.1 跨境電商的交易規(guī)模逐年上升，市場(chǎng)發(fā)展前景樂(lè)觀。根據(jù)圖可以看出我國(guó)進(jìn)出口交易規(guī)模一直都在上升，同時(shí)跨境電商交易規(guī)模也逐年在增加，從2010年的1.3萬(wàn)億元上升到2017年的8萬(wàn)億元。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷驅(qū)動(dòng)，以及消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌的認(rèn)知逐年上升，跨境電商的未來(lái)市場(chǎng)前景比較容人樂(lè)觀。

圖

一、2010-2017年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模圖

3.2 海淘用戶呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，但是增速放緩。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，中國(guó)海淘用戶規(guī)模已達(dá)0.65億人，增速放緩，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)海淘用戶規(guī)模將達(dá)0.88億人。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，用戶對(duì)跨境商品消費(fèi)需求逐漸明顯，中國(guó)海淘用戶規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大。2014年-2018年海淘用戶規(guī)模及預(yù)測(cè)如下圖所示：

3.3 現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。2016年B2C模式首次超過(guò)C2C模式，成為最主要的跨境電商模式，預(yù)計(jì)2017年B2C模式在跨境電商中占比將達(dá)到64.4%。B2C模式逐漸成為跨境電商的主要運(yùn)營(yíng)模式。B2C模式更符合國(guó)家政策的監(jiān)管要求，與此同時(shí)，傳統(tǒng)的C2C平臺(tái)由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)保障不力等因素，逐漸不能滿足消費(fèi)者的需求，一些規(guī)模較大的B2C平臺(tái)正逐漸合并小的C2C平臺(tái)，成為最主要的跨境電商模式。

四、跨境電商的未來(lái)發(fā)展方向

4.1跨境電商仍有較大的上升空間，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型至關(guān)重要 當(dāng)前跨境電商行業(yè)蒸蒸日上，而平臺(tái)關(guān)于商品品質(zhì)的保障仍然需要改善，跨境物流的天然障礙等也是跨境電商當(dāng)前面臨的巨大挑戰(zhàn)，跨境電商未來(lái)仍需不斷創(chuàng)新變革，積極適應(yīng)迅速變遷的時(shí)代需求，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以往品質(zhì)化、專業(yè)化平臺(tái)轉(zhuǎn)型對(duì)跨境電商的發(fā)展至關(guān)重要。

隨著“一帶一路”的推進(jìn)，跨境電商將收獲更為豐厚的政策紅利；未來(lái)跨境電商的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)將更細(xì)分化，區(qū)域特色也會(huì)愈發(fā)明顯，個(gè)性化，定制類(lèi)的商品與服務(wù)也會(huì)愈加成熟，跨境電商平臺(tái)的升級(jí)將是新突破點(diǎn)。

4.2跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，綜合自營(yíng)平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)

京東全球購(gòu)，天貓國(guó)際等綜合平臺(tái)憑借其強(qiáng)大的電商品牌優(yōu)勢(shì)，能在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)到一定的市場(chǎng)份額，綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；自營(yíng)平臺(tái)借助其精耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)模式更好實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)商品質(zhì)量的把控，同時(shí)具有較好的品類(lèi)應(yīng)適能力，加強(qiáng)爆品品類(lèi)銷(xiāo)售，直切消費(fèi)者需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)突出。兩類(lèi)平臺(tái)均有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿?，未?lái)跨境電商行業(yè)發(fā)展更趨繁榮。

4.3 未來(lái)行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)：大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)。

跨境電商在經(jīng)過(guò)較為充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以后，資源將會(huì)越來(lái)越集中于巨頭企業(yè)和突圍成功的企業(yè)。正品保障、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、物流體驗(yàn)好、售后完善將是跨境電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，不能在某一方面有所建樹(shù)從而吸引用戶、做大規(guī)模、建立壁壘的企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)中漸漸失去競(jìng)爭(zhēng)的資格。如何避免競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，獲得差異化發(fā)展，也是跨境電商亟需思考的問(wèn)題，進(jìn)口跨境電商企業(yè)只有跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，才能生存下來(lái)，才能斬獲這個(gè)新興行業(yè)的終極紅利。

五、結(jié)論

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及消費(fèi)者消費(fèi)力水平的提升，跨境電商貿(mào)易交易規(guī)模會(huì)逐年增大。但是現(xiàn)階段由于供應(yīng)鏈的把控難度以及對(duì)商品品質(zhì)把控的難度，導(dǎo)致跨境電商的發(fā)展遇到了一定的阻礙。若想在跨境電商該領(lǐng)域上做大做強(qiáng)，可能需要跨境電商的從業(yè)者更好做好品質(zhì)上的把控以及提供好的售后服務(wù)，將客戶轉(zhuǎn)化率提升才是制勝之道。

第四篇：完成-中國(guó)醫(yī)藥跨境電商模式

中國(guó)醫(yī)藥跨境電商需求及模式

（以廣州為例）

跨境電商背景：

什么是跨境電商

跨境電商流程

企業(yè)備案及條件

海關(guān)對(duì)接

跨境電商差異和優(yōu)勢(shì)

業(yè)務(wù)模式

業(yè)務(wù)模式 電商包裹出口

模式描述：

電商貨物以郵政或快件渠道從空運(yùn)或陸運(yùn)口岸出境。

實(shí)施區(qū)域: 郵政快件監(jiān)管中心、郵政國(guó)際郵件處理中心、機(jī)場(chǎng)快件監(jiān)管中心。

備案管理: 1.電商企業(yè)或其代理、支付企業(yè)或其代理、物流企業(yè)（郵政或快件企業(yè)）等通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)申請(qǐng)企業(yè)備案。

2.產(chǎn)品備案信息由企業(yè)通過(guò)“跨境電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)發(fā)送，企業(yè)申報(bào)時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)歸類(lèi)，海關(guān)審批確定商品編碼

集中監(jiān)管:

電商貨物運(yùn)送至郵政快件監(jiān)管中心、郵政國(guó)際郵件處理中心、機(jī)場(chǎng)快件監(jiān)管中心集中監(jiān)管。

清單核放: 跨境電子商務(wù)交易完成后，電商、支付、物流企業(yè)分別將訂單、支付信息、運(yùn)單等“三單”電子數(shù)據(jù)通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)發(fā)送。具有報(bào)關(guān)資質(zhì)的電商或委托具有報(bào)關(guān)資質(zhì)的物流企業(yè)通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)申報(bào)報(bào)關(guān)清單，以電子清單隨附“三單”數(shù)據(jù)作為跨境電子商務(wù)貨物核放的依據(jù)。

匯總申報(bào): 貨物離境后規(guī)定時(shí)間內(nèi)，電商企業(yè)或物流企業(yè)通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)交換，實(shí)現(xiàn)向海關(guān)集中申報(bào)；報(bào)關(guān)單根據(jù)HS編碼進(jìn)行歸并；海關(guān)簽發(fā)報(bào)關(guān)單證明聯(lián)。

專項(xiàng)統(tǒng)計(jì): 報(bào)關(guān)放行后，電子商務(wù)出口納入海關(guān)統(tǒng)計(jì)。

特殊區(qū)域出口

模式描述：

國(guó)內(nèi)電商企業(yè)將貨物運(yùn)送至指定的特殊監(jiān)管區(qū)，產(chǎn)生訂單后，在特殊監(jiān)管區(qū)打包配送。通過(guò)香港轉(zhuǎn)運(yùn)、郵政發(fā)運(yùn)、商業(yè)快件發(fā)運(yùn)、海運(yùn)出口。

實(shí)施區(qū)域: 試點(diǎn)區(qū)域?yàn)榍昂潮６惛蹍^(qū)。

備案管理: 1.電商企業(yè)或其代理、支付企業(yè)或其代理、物流企業(yè)（郵政或快件企業(yè)）等通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)申請(qǐng)企業(yè)備案。

2.產(chǎn)品備案信息由企業(yè)通過(guò)“跨境電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)發(fā)送，企業(yè)申報(bào)時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)歸類(lèi)，海關(guān)審批確定商品編碼

集中監(jiān)管: 電商貨物運(yùn)送至特殊監(jiān)管區(qū)入?yún)^(qū)暫存，集中監(jiān)管。

清單核放: 跨境電子商務(wù)交易完成后，電商、支付、物流企業(yè)分別將訂單、支付信息、運(yùn)單等“三單”電子數(shù)據(jù)通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)發(fā)送。具有報(bào)關(guān)資質(zhì)的電商或委托具有報(bào)關(guān)資質(zhì)的物流企業(yè)通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)申報(bào)報(bào)關(guān)清單，以電子清單隨附“三單”數(shù)據(jù)作為跨境電子商務(wù)貨物核放的依據(jù)。

匯總申報(bào): 貨物離境后規(guī)定時(shí)間內(nèi)，電商企業(yè)或物流企業(yè)通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)交換，實(shí)現(xiàn)向海關(guān)集中申報(bào)；報(bào)關(guān)單根據(jù)HS編碼進(jìn)行歸并；海關(guān)簽發(fā)報(bào)關(guān)單證明聯(lián)。

專項(xiàng)統(tǒng)計(jì): 報(bào)關(guān)放行后，電子商務(wù)出口納入海關(guān)統(tǒng)計(jì)。

香港轉(zhuǎn)運(yùn)出口

模式描述：

貨車(chē)整車(chē)運(yùn)送至香港，再通過(guò)香港郵政與快件配送。

實(shí)施區(qū)域: 試點(diǎn)區(qū)域?yàn)楹ｊP(guān)指定的電商倉(cāng)庫(kù)或物流倉(cāng)庫(kù)等。

備案管理: 1.電商企業(yè)或其代理、支付企業(yè)或其代理、物流企業(yè)（郵政或快件企業(yè)）等通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)申請(qǐng)企業(yè)備案。

2.產(chǎn)品備案信息由企業(yè)通過(guò)“跨境電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)發(fā)送，企業(yè)申報(bào)時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)歸類(lèi)，海關(guān)審批確定商品編碼

集中監(jiān)管: 海關(guān)在指定的電商倉(cāng)庫(kù)或物流倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行集中監(jiān)管。

清單核放:

跨境電子商務(wù)交易完成后，電商、支付、物流企業(yè)分別將訂單、支付信息、運(yùn)單等“三單”電子數(shù)據(jù)通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)發(fā)送。具有報(bào)關(guān)資質(zhì)的電商或委托具有報(bào)關(guān)資質(zhì)的物流企業(yè)通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”向海關(guān)申報(bào)報(bào)關(guān)清單，以電子清單隨附“三單”數(shù)據(jù)作為跨境電子商務(wù)貨物核放的依據(jù)。

匯總申報(bào): 貨物離境后規(guī)定時(shí)間內(nèi)，電商企業(yè)或物流企業(yè)通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)交換，實(shí)現(xiàn)向海關(guān)集中申報(bào)；報(bào)關(guān)單根據(jù)HS編碼進(jìn)行歸并；海關(guān)簽發(fā)報(bào)關(guān)單證明聯(lián)。

專項(xiàng)統(tǒng)計(jì): 報(bào)關(guān)放行后，電子商務(wù)出口納入海關(guān)統(tǒng)計(jì)。

網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口

模式描述：

針對(duì)電商海外倉(cāng)庫(kù)移至深圳前海灣保稅港區(qū)，在區(qū)內(nèi)開(kāi)展熱銷(xiāo)產(chǎn)品備貨、電商物品展示等業(yè)務(wù)，設(shè)立電商交易進(jìn)口零售基地設(shè)計(jì)。

實(shí)施區(qū)域: 前海灣保稅港區(qū)

跨境物流: 批量入?yún)^(qū)，包裹出區(qū)

備案管理: 申報(bào)主體預(yù)先備案（支付電子簽章備案），商品備案，電商賬冊(cè)備案。

通關(guān)單證: ①進(jìn)境入?yún)^(qū)： 企業(yè)通過(guò)特殊監(jiān)管區(qū)的“電商暫存?zhèn)}信息系統(tǒng)”進(jìn)行備案?！半娚虝捍?zhèn)}信息系統(tǒng)”將電商物品入庫(kù)信息交換至“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”，作為網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口模式的基礎(chǔ)信息。

暫存入庫(kù)單：電商倉(cāng)庫(kù)管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

載貨單：車(chē)貨綁定信息，是特殊監(jiān)管區(qū)抬閘的依據(jù)。

②進(jìn)口出區(qū)：企業(yè)通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”進(jìn)行申報(bào)。

電子訂單：由電商企業(yè)或其代理申報(bào)，是判斷電商交易真實(shí)性的核心單證?！翱缇畴娚谭?wù)平臺(tái)”根據(jù)網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口入?yún)^(qū)的基礎(chǔ)信息，將區(qū)域電子訂單發(fā)送至“電商暫存?zhèn)}信息系統(tǒng)”，方便區(qū)域企業(yè)進(jìn)行分揀、打包等操作。

支付憑證：由支付機(jī)構(gòu)申報(bào)，或是境外支付機(jī)構(gòu)隨附在電子訂單中的支付電子簽章，均是海關(guān)判定完稅價(jià)格的依據(jù)之一，但不作為通關(guān)必要的單證。

電子運(yùn)單：由物流企業(yè)申報(bào)，通關(guān)的必要單證之一。

繳稅憑證：已繳稅的提供海關(guān)繳稅憑證，“先放后征”的提供銀行保函。

物品清單：由代理報(bào)關(guān)企業(yè)申報(bào)，是電商個(gè)人物品核放的依據(jù)。“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”將區(qū)域物品清單發(fā)送至“電商暫存?zhèn)}信息系統(tǒng)”，作為“電商暫存?zhèn)}信息系統(tǒng)”核銷(xiāo)入?yún)^(qū)電商物品的依據(jù)。

簽收信息：由物流企業(yè)申報(bào)，應(yīng)包含收件人個(gè)人身份證號(hào)等信息。

集中監(jiān)管: 海關(guān)在集中監(jiān)管區(qū)辦理清關(guān)手續(xù)，操作查驗(yàn)與放行。

專項(xiàng)統(tǒng)計(jì): 物品清單海關(guān)放行后，電商物品進(jìn)口納入海關(guān)統(tǒng)計(jì)。

檢驗(yàn)檢疫: 一線入?yún)^(qū)實(shí)施檢疫；二線出區(qū)時(shí)，根據(jù)電子訂單確認(rèn)B2C電商物品性質(zhì)，屬于個(gè)人自用合理范圍的，免于商品檢驗(yàn)。

跨境支付: ①境內(nèi)消費(fèi)者直接網(wǎng)購(gòu)境外電商產(chǎn)品的，按照《關(guān)于開(kāi)展支付機(jī)構(gòu)跨境電商外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)的通知》的要求，由支付企業(yè)代辦支付業(yè)務(wù)；

② 按照前海先行先試的特殊金融政策辦理，如跨境人民幣支付等。

進(jìn)口繳稅:

①統(tǒng)一按行郵稅標(biāo)準(zhǔn)征收進(jìn)口稅，商品備案時(shí)確定商品稅率。

②按照“分類(lèi)核定”原則確定完稅價(jià)格：企業(yè)提供真實(shí)有效支付憑證的，以實(shí)際支付價(jià)格作為海關(guān)完稅價(jià)格；企業(yè)不能提供真實(shí)有效支付憑證的，需在交易訂單中申報(bào)交易截圖或相關(guān)網(wǎng)址，由海關(guān)核實(shí)后確定完稅價(jià)格。為提高通關(guān)效率，海關(guān)對(duì)申報(bào)價(jià)格在《中華人民共和國(guó)進(jìn)境物品完稅價(jià)格表》中具體列明參考價(jià)格2倍或1/2限制范圍以內(nèi)的，以電腦審核為主，人工審核為輔；在此范圍外或無(wú)具體列明參考價(jià)格的，重點(diǎn)進(jìn)行人工審核。

③電商物品實(shí)際簽收后15天內(nèi)，海關(guān)實(shí)扣稅款。

直購(gòu)包裹進(jìn)口

模式描述：

電商物品形成訂單后，在境外打包成小包裹，通過(guò)郵政、快件渠道進(jìn)口。

實(shí)施區(qū)域: 郵政快件監(jiān)管中心、郵政國(guó)際郵件處理中心、機(jī)場(chǎng)快件監(jiān)管中心。

跨境物流: 小包進(jìn)境，小包派送。

備案管理: 申報(bào)主體預(yù)先備案（支付電子簽章備案），商品備案，電商賬冊(cè)備案。

通關(guān)單證:

電子訂單：由電商企業(yè)或其代理申報(bào)，是判斷電商交易真實(shí)性的核心單證。

支付憑證：由支付機(jī)構(gòu)申報(bào)，或是境外支付機(jī)構(gòu)隨附在電子訂單中的支付電子簽章，均是海關(guān)判定完稅價(jià)格的依據(jù)之一，但不作為通關(guān)必要的單證。

電子運(yùn)單：由物流企業(yè)申報(bào)，通關(guān)的必要單證之一，直購(gòu)理貨進(jìn)口模式應(yīng)申報(bào)總運(yùn)單和分運(yùn)單，總運(yùn)單對(duì)應(yīng)入?yún)^(qū)的大包裹信息，分運(yùn)單對(duì)應(yīng)出區(qū)的小包裹信息。

繳稅憑證：已繳稅的提供海關(guān)繳稅憑證，“先放后征”的提供銀行保函。

物品清單：由代理報(bào)關(guān)企業(yè)申報(bào)，是電商個(gè)人物品核放的依據(jù)。

簽收信息：由物流企業(yè)申報(bào)，應(yīng)包含收件人個(gè)人身份證號(hào)等信息。

集中監(jiān)管: 海關(guān)在集中監(jiān)管區(qū)辦理清關(guān)手續(xù)，操作查驗(yàn)與放行。

專項(xiàng)統(tǒng)計(jì): 物品清單海關(guān)放行后，電商物品進(jìn)口納入海關(guān)統(tǒng)計(jì)。

檢驗(yàn)檢疫: 一線入?yún)^(qū)實(shí)施檢疫；二線出區(qū)時(shí)，根據(jù)電子訂單確認(rèn)B2C電商物品性質(zhì)，屬于個(gè)人自用合理范圍的，免于商品檢驗(yàn)。

跨境支付: ①境內(nèi)消費(fèi)者直接網(wǎng)購(gòu)境外電商產(chǎn)品的，按照《關(guān)于開(kāi)展支付機(jī)構(gòu)跨境電商外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)的通知》的要求，由支付企業(yè)代辦支付業(yè)務(wù)；

② 按照前海先行先試的特殊金融政策辦理，如跨境人民幣支付等。

進(jìn)口繳稅: ①統(tǒng)一按行郵稅標(biāo)準(zhǔn)征收進(jìn)口稅，商品備案時(shí)確定商品稅率。

②按照“分類(lèi)核定”原則確定完稅價(jià)格：企業(yè)提供真實(shí)有效支付憑證的，以實(shí)際支付價(jià)格作為海關(guān)完稅價(jià)格；企業(yè)不能提供真實(shí)有效支付憑證的，需在交易訂單中申報(bào)交易截圖或相關(guān)網(wǎng)址，由海關(guān)核實(shí)后確定完稅價(jià)格。為提高通關(guān)效率，海關(guān)對(duì)申報(bào)價(jià)格在《中華人民共和國(guó)進(jìn)境物品完稅價(jià)格表》中具體列明參考價(jià)格2倍或1/2限制范圍以內(nèi)的，以電腦審核為主，人工審核為輔；在此范圍外或無(wú)具體列明參考價(jià)格的，重點(diǎn)進(jìn)行人工審核。

③電商物品實(shí)際簽收后15天內(nèi)，海關(guān)實(shí)扣稅款。

直購(gòu)理貨進(jìn)口

模式描述：

針對(duì)電商集貨模式，電商物品形成訂單后，在境外打包成大包裹，運(yùn)送至深圳，在深圳指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行理貨、分揀、打包、配送。電商物品在理貨場(chǎng)所暫存不得超過(guò)3天。

實(shí)施區(qū)域: 郵政快件監(jiān)管中心、郵政國(guó)際郵件處理中心、機(jī)場(chǎng)快件監(jiān)管中心、前海灣保稅港區(qū)。

跨境物流: 大包進(jìn)境，小包派送。

備案管理: 申報(bào)主體預(yù)先備案（支付電子簽章備案），商品備案，電商賬冊(cè)備案。

通關(guān)單證: 電子訂單：由電商企業(yè)或其代理申報(bào)，是判斷電商交易真實(shí)性的核心單證。

支付憑證：由支付機(jī)構(gòu)申報(bào)，或是境外支付機(jī)構(gòu)隨附在電子訂單中的支付電子簽章，均是海關(guān)判定完稅價(jià)格的依據(jù)之一，但不作為通關(guān)必要的單證。

電子運(yùn)單：由物流企業(yè)申報(bào)，通關(guān)的必要單證之一，直購(gòu)理貨進(jìn)口模式應(yīng)申報(bào)總運(yùn)單和分運(yùn)單，總運(yùn)單對(duì)應(yīng)入?yún)^(qū)的大包裹信息，分運(yùn)單對(duì)應(yīng)出區(qū)的小包裹信息。

繳稅憑證：已繳稅的提供海關(guān)繳稅憑證，“先放后征”的提供銀行保函。

物品清單：由代理報(bào)關(guān)企業(yè)申報(bào)，是電商個(gè)人物品核放的依據(jù)。

簽收信息：由物流企業(yè)申報(bào)，應(yīng)包含收件人個(gè)人身份證號(hào)等信息。

集中監(jiān)管: 海關(guān)在集中監(jiān)管區(qū)辦理清關(guān)手續(xù)，操作查驗(yàn)與放行。

專項(xiàng)統(tǒng)計(jì): 物品清單海關(guān)放行后，電商物品進(jìn)口納入海關(guān)統(tǒng)計(jì)。

檢驗(yàn)檢疫: 一線入?yún)^(qū)實(shí)施檢疫；二線出區(qū)時(shí)，根據(jù)電子訂單確認(rèn)B2C電商物品性質(zhì)，屬于個(gè)人自用合理范圍的，免于商品檢驗(yàn)。

跨境支付: ①境內(nèi)消費(fèi)者直接網(wǎng)購(gòu)境外電商產(chǎn)品的，按照《關(guān)于開(kāi)展支付機(jī)構(gòu)跨境電商外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)的通知》的要求，由支付企業(yè)代辦支付業(yè)務(wù)；

② 按照前海先行先試的特殊金融政策辦理，如跨境人民幣支付等。

進(jìn)口繳稅:

①統(tǒng)一按行郵稅標(biāo)準(zhǔn)征收進(jìn)口稅，商品備案時(shí)確定商品稅率。

②按照“分類(lèi)核定”原則確定完稅價(jià)格：企業(yè)提供真實(shí)有效支付憑證的，以實(shí)際支付價(jià)格作為海關(guān)完稅價(jià)格；企業(yè)不能提供真實(shí)有效支付憑證的，需在交易訂單中申報(bào)交易截圖或相關(guān)網(wǎng)址，由海關(guān)核實(shí)后確定完稅價(jià)格。為提高通關(guān)效率，海關(guān)對(duì)申報(bào)價(jià)格在《中華人民共和國(guó)進(jìn)境物品完稅價(jià)格表》中具體列明參考價(jià)格2倍或1/2限制范圍以內(nèi)的，以電腦審核為主，人工審核為輔；在此范圍外或無(wú)具體列明參考價(jià)格的，重點(diǎn)進(jìn)行人工審核。

③電商物品實(shí)際簽收后15天內(nèi)，海關(guān)實(shí)扣稅款。

出口通關(guān)指引 企業(yè)備案

企業(yè)備案描述：

深圳跨境電商出口試點(diǎn)備案企業(yè)包括電商交易平臺(tái)、電商企業(yè)、物流企業(yè)、支付企業(yè)、代理申報(bào)企業(yè)等。未在海關(guān)辦理報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記的企業(yè)，申請(qǐng)開(kāi)展跨境電商海關(guān)業(yè)務(wù)，需要進(jìn)行企業(yè)備案。已經(jīng)辦理報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記的企業(yè)，可申請(qǐng)報(bào)關(guān)單位注冊(cè)信息變更，賦予跨境電商企業(yè)資質(zhì)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)海關(guān)報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記管理規(guī)定》（海關(guān)總署令第221號(hào)），報(bào)關(guān)單位注冊(cè)登記分為報(bào)關(guān)企業(yè)注冊(cè)登記和進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人注冊(cè)登記，報(bào)關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)經(jīng)所在地直屬海關(guān)或者其授權(quán)的隸屬海關(guān)辦理注冊(cè)登記許可后，方能辦理報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人可以直接到所在地海關(guān)辦理注冊(cè)登記。

申報(bào)企業(yè)類(lèi)型: 電商交易平臺(tái)、電商企業(yè)、物流企業(yè)、支付企業(yè)、代理申報(bào)企業(yè)。

企業(yè)備案流程: 各企業(yè)執(zhí)紙質(zhì)的相關(guān)資料到“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”開(kāi)戶，“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”生成企業(yè)備案數(shù)據(jù)，并通過(guò)電子口岸專網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳輸至海關(guān)電商管理系統(tǒng)，海關(guān)對(duì)企業(yè)備案信息進(jìn)行審批，審批回執(zhí)反饋至“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”。

商品備案

商品備案描述：

跨境電商交易商品需要先備案再出口，電商企業(yè)在不同電商平臺(tái)售賣(mài)相同的商品，需要分別備案?！翱缇畴娚谭?wù)平臺(tái)”為減化企業(yè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作，為電商企業(yè)提供商品備案前的編碼預(yù)歸類(lèi)服務(wù)。

申報(bào)企業(yè)類(lèi)型: 電商交易平臺(tái)、電商企業(yè)、代理申報(bào)企業(yè)

商品備案流程: 電商企業(yè)把商品備案數(shù)據(jù)發(fā)送至“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”，“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”通過(guò)電子口岸專網(wǎng)將數(shù)據(jù)傳輸至海關(guān)電商管理系統(tǒng)，海關(guān)對(duì)商品備案信息進(jìn)行審批，審批回執(zhí)反饋至“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”。

三單申報(bào)

三單申報(bào)：

“三單”數(shù)據(jù)指交易訂單、交易憑證、電子運(yùn)單。

申報(bào)企業(yè)類(lèi)型: 電商企業(yè)、電商交易平臺(tái)、物流企業(yè)、代理企業(yè)、支付企業(yè)。

三單申報(bào)流程: 【電子訂單】

電商企業(yè)在“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”一次發(fā)送訂單數(shù)據(jù)，平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)處理后分別傳輸至海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫，各系統(tǒng)反饋回執(zhí)至“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”，“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”將海關(guān)備案回執(zhí)反饋至申報(bào)企業(yè)。海關(guān)備案成功后，“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”將電子訂單反饋至外匯電商管理系統(tǒng)和電子商務(wù)可信交易公共服務(wù)系統(tǒng)。

【電子運(yùn)單】

物流企業(yè)在“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”一次發(fā)送電子運(yùn)單數(shù)據(jù)，平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)處理后傳輸至海關(guān)跨境貿(mào)易電子商務(wù)監(jiān)管系統(tǒng)，海關(guān)備案回執(zhí)通過(guò)“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”反饋給申報(bào)企業(yè)。

【支付憑證】

支付企業(yè)在“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”一次發(fā)送支付憑證，平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)處理后分別傳輸至海關(guān)、外匯電商管理系統(tǒng)，海關(guān)、外匯電商管理系統(tǒng)接收后，反饋回執(zhí)至“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”。

電子清單

電子清單：

具有報(bào)關(guān)資質(zhì)的企業(yè)在貨物離境前申報(bào)電子清單，海關(guān)比對(duì)電子訂單、電子運(yùn)單、支付憑證三單的數(shù)據(jù)，作為電商貨物核放的依據(jù)?！翱缇畴娚谭?wù)平臺(tái)”根據(jù)企業(yè)需求，利用現(xiàn)有的訂單和運(yùn)單數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供清單數(shù)據(jù)自動(dòng)合成的預(yù)處理功能，由申報(bào)企業(yè)確認(rèn)后提交給海關(guān)，優(yōu)化企業(yè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作。

申報(bào)企業(yè)類(lèi)型: 具有報(bào)關(guān)資質(zhì)的企業(yè)。

電子清單流程: 企業(yè)向“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”發(fā)送電子清單，“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”通過(guò)電子口岸專網(wǎng)，將清單數(shù)據(jù)發(fā)送到海關(guān)電商管理系統(tǒng)，海關(guān)電商管理系統(tǒng)對(duì)電子清單進(jìn)行自動(dòng)審批，反饋審批回執(zhí)到“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”。海關(guān)電商管理系統(tǒng)將電子清單與“三單”數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)與風(fēng)險(xiǎn)分析，操作布控或放行，并將查驗(yàn)或放行指令發(fā)送至場(chǎng)站管理系統(tǒng)和“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”。

清單匯總

清單匯總：

具有報(bào)關(guān)資質(zhì)的企業(yè)對(duì)一個(gè)自然月內(nèi)放行的清單進(jìn)行匯總，產(chǎn)生出口報(bào)關(guān)單，作為出口結(jié)匯與退稅的依據(jù)?！翱缇畴娚谭?wù)平臺(tái)”根據(jù)企業(yè)需求，提供清單匯總預(yù)處理功能，按照經(jīng)營(yíng)單位、進(jìn)出口岸、進(jìn)出時(shí)間（一個(gè)自然月）、目的國(guó)、是否法檢、商品編碼（一個(gè)匯總單商品項(xiàng)不超過(guò)20項(xiàng)）等條件，將清單數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)匯總處理，由企業(yè)確認(rèn)后提交海關(guān)，優(yōu)化企業(yè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作。

申報(bào)企業(yè)類(lèi)型: 報(bào)關(guān)資質(zhì)的企業(yè)

清單匯總流程: 企業(yè)向“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”發(fā)送匯總申報(bào)單，“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”通過(guò)電子口岸專網(wǎng)，將匯總申報(bào)單發(fā)送至海關(guān)電商管理系統(tǒng)。海關(guān)審批通過(guò)后，海關(guān)電商管理系統(tǒng)將審批回執(zhí)反饋至“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”。針對(duì)法檢商品，“跨境電商服務(wù)平臺(tái)”在海關(guān)審批匯總申報(bào)單后，向檢驗(yàn)檢疫電商管理系統(tǒng)發(fā)送集中申報(bào)單。

第五篇：跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式

跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式

跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，以電商平臺(tái)為媒介達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)6.5億元人民幣，商務(wù)部預(yù)測(cè)未來(lái)幾年跨境電商占中國(guó)進(jìn)出貿(mào)易比例將會(huì)提高20%?？梢?jiàn)，跨境電商是推動(dòng)貿(mào)易全球化、經(jīng)濟(jì)一體化的技術(shù)基礎(chǔ)，是推動(dòng)我國(guó)企業(yè)發(fā)展及國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要端口。就運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，目前的跨境電商平臺(tái)主要分為：自營(yíng)式、平臺(tái)式、綜合服務(wù)商和企業(yè)應(yīng)用這四種。本文將從運(yùn)營(yíng)模式概念、運(yùn)營(yíng)具體方式及相應(yīng)現(xiàn)實(shí)意義三個(gè)方面對(duì)以上四種跨境電商平臺(tái)進(jìn)行探究。

自營(yíng)式模式

概念。自營(yíng)式模式是指企業(yè)以標(biāo)準(zhǔn)化要求，對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行在線交易、產(chǎn)品展示、生產(chǎn)或采購(gòu)，并通過(guò)物流配送方式將產(chǎn)品投放給消費(fèi)者的一種運(yùn)營(yíng)模式。具有交易流程管理體系完備、產(chǎn)品質(zhì)量可控、品牌力強(qiáng)等特征。

運(yùn)營(yíng)具體方式。企業(yè)自建外貿(mào)平臺(tái)來(lái)向海外銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，通常自己擁有一整套渠道供應(yīng)鏈。運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)活動(dòng)包括：生產(chǎn)活動(dòng)、物流選擇、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、客服售后。支持活動(dòng)包括：平臺(tái)建設(shè)、人力資源管理、研發(fā)與購(gòu)買(mǎi)。由運(yùn)營(yíng)方式?jīng)Q定，貿(mào)易中具有貨物小包化、產(chǎn)品集中差異化等特點(diǎn)。其中，貨物小包化具體是指此運(yùn)營(yíng)模式下客戶大多為終端消費(fèi)者，而產(chǎn)品集中差異化是指此類(lèi)電商通常選擇一種或多種利潤(rùn)較高的商品，即A.-7.商品。所謂大宗商品主要包括：農(nóng)副產(chǎn)品（大豆、玉米、稻谷、小麥）、金屬（黃金、銅、鋁、鐵）、能源與化工（燃料油、瀝青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚丙烯）。另外，生產(chǎn)成本的控制與營(yíng)銷(xiāo)是此種運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)造核心價(jià)值的重點(diǎn)，所以其產(chǎn)品銷(xiāo)售給利潤(rùn)率更高的國(guó)際市場(chǎng)，從而提高企業(yè)效益。此種跨境電商平臺(tái)運(yùn)用模式比較有代表性的企業(yè)包括：Pandawill、Focalprice、蘭亭集勢(shì)、DX等。

應(yīng)用現(xiàn)實(shí)意義。我們國(guó)家正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)改造與升級(jí)，而跨境電商自營(yíng)模式恰是對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的一種升級(jí)，不僅對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求與消費(fèi)者產(chǎn)生影響，同時(shí)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易提供了更多的資源與產(chǎn)品，為我國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)渠道與平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了“走出去”戰(zhàn)略。

平臺(tái)式模式

概念。平臺(tái)式模式具體是指通過(guò)集中買(mǎi)賣(mài)雙方的信息，并提供給相應(yīng)的客戶、供應(yīng)商而進(jìn)行交易。

運(yùn)營(yíng)具體方式。平臺(tái)式模式運(yùn)營(yíng)，其生產(chǎn)與銷(xiāo)售的均是信息，其中的信息流，即是實(shí)物商品企業(yè)的物質(zhì)流。運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)活動(dòng)包括：商家管理、信息發(fā)布、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、客服售后。支持活動(dòng)包括：平臺(tái)建設(shè)、人力資源管理、研發(fā)與購(gòu)買(mǎi)。其經(jīng)濟(jì)效益主要通過(guò)向會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)得取。以作為不同國(guó)家企業(yè)之間信息展示平臺(tái)。該運(yùn)營(yíng)模式下，最典型的案例包括：環(huán)球資源網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)等。其中，環(huán)球資源網(wǎng)，前身為Asian Source，成立于20世紀(jì)70年代，專營(yíng)為買(mǎi)家提供采購(gòu)信息，是亞洲較早的貿(mào)易市場(chǎng)咨詢者；阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，專營(yíng)為網(wǎng)商提供在線交易市場(chǎng)、商機(jī)信息等等。

應(yīng)用現(xiàn)實(shí)意義。傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式下，無(wú)論買(mǎi)方還是賣(mài)方尋求交易信息的成本相對(duì)較大，想在某一領(lǐng)域達(dá)成信息對(duì)稱相對(duì)困難，并且想在短時(shí)間完成會(huì)很難實(shí)現(xiàn)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)平臺(tái)式運(yùn)營(yíng)，從而改變了信息的交互模式。市場(chǎng)投入具有聚集效應(yīng)，線下市場(chǎng)會(huì)形成統(tǒng)一的采購(gòu)市場(chǎng)與很多集市，這些在線上同樣可以產(chǎn)生。因此，平臺(tái)式運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了局部市場(chǎng)信息共享的短期形成。

綜合服務(wù)商模式

概念。綜合服務(wù)商模式具體是指電子商務(wù)企業(yè)核心功能不僅限于產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)還具備產(chǎn)品質(zhì)量控制、支付、物流等方面業(yè)務(wù)功能。

運(yùn)營(yíng)具體方式。該運(yùn)營(yíng)模式基礎(chǔ)活動(dòng)包括：商家管理、配套服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、信息發(fā)布、客服售后。支持活動(dòng)包括：平臺(tái)建設(shè)、人力資管管理、研發(fā)與購(gòu)買(mǎi)。其盈利模式不是靠收取會(huì)員費(fèi)，而是靠轉(zhuǎn)而收取交易傭金。該運(yùn)營(yíng)模式下，最典型案例包括：京東、淘寶、敦煌網(wǎng)等。上述電子商務(wù)企業(yè)均有物流配送體系，為國(guó)內(nèi)出口企業(yè)提供物流、客戶管理、支付等服務(wù)。

應(yīng)用現(xiàn)實(shí)意義。傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易，需將產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、交付、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息管理、供應(yīng)商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等全方面考慮到。然而，綜合服務(wù)商模式將信息交互平臺(tái)與其他配套服務(wù)模式打包，促使商務(wù)可以更快更直接的進(jìn)行。男外。該模式為創(chuàng)業(yè)者打通上下游渠道，以eBay網(wǎng)上商店為例，其可以將敦煌網(wǎng)上的廠家產(chǎn)品圖片放在自己的網(wǎng)店頁(yè)面，從而省去物流、庫(kù)存等環(huán)節(jié)，專注于客戶開(kāi)發(fā)即可。

企業(yè)應(yīng)用模式

概念。企業(yè)應(yīng)用模式是指?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變商業(yè)方式，將電子商務(wù)模式運(yùn)用進(jìn)來(lái)。自全球金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)內(nèi)很多出口型企業(yè)紛紛改變商業(yè)模式，以電子商務(wù)平臺(tái)為途徑進(jìn)行外貿(mào)交易。

運(yùn)營(yíng)具體方式。該運(yùn)營(yíng)模式基礎(chǔ)活動(dòng)包括：生產(chǎn)活動(dòng)、電商組織、物流選擇、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、客服售后。支持活動(dòng)包括：平臺(tái)建設(shè)、人力資源管理、研發(fā)與購(gòu)買(mǎi)。

該模式的現(xiàn)實(shí)意義。對(duì)于跨境電商平臺(tái)企業(yè)應(yīng)用模式，其銷(xiāo)售活動(dòng)主要是自身建立電子商務(wù)網(wǎng)站。同時(shí)對(duì)自營(yíng)式模式、平臺(tái)式模式、綜合服務(wù)商模式進(jìn)行組合運(yùn)用。在此種運(yùn)營(yíng)模式下，企業(yè)仍需進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，跨境電商所創(chuàng)造的價(jià)值僅是總價(jià)值中的一部分。與傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)相比，其為進(jìn)出口貿(mào)易提供了更多渠道與平臺(tái)，從而促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。

通過(guò)以上分析可以看出，跨境電子商務(wù)的興起和發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及應(yīng)用和金融危機(jī)雙重影響下的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出數(shù)字化、高頻度、直接化、多邊化等幾大新特征。我國(guó)跨境電商在政府與企業(yè)的大力推動(dòng)下，逐漸形成規(guī)模，圍繞整個(gè)跨境貿(mào)易打造出了一條從營(yíng)銷(xiāo)到物流、金融服務(wù)、支付的完整?a業(yè)鏈，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。

（作者單位：石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院）