第一篇：淺談?wù)猩桃Y

淺談如何做好招商引資工作

——招商引資的概念和形式

招商引資源于中國(guó)因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國(guó)直接投資。中國(guó)早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)被各地政府發(fā)現(xiàn)，隨后中國(guó)各級(jí)政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。概念

招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

招商引資的一般形式

1、有項(xiàng)目->找資金；

2、有資金->找項(xiàng)目；

3、有項(xiàng)目、有資金->找地方落戶；

4、有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌->找資金；

5、沒項(xiàng)目、沒技術(shù)、沒資金->出讓土地。

——為何要招商引資，招商引資的目的 一是為了引進(jìn)龍頭企業(yè)，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率。企業(yè)有錢，這不假，但有錢未見得產(chǎn)業(yè)層次就高。企業(yè)中，大量的還是比較低層次的勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)占用資源多，投入產(chǎn)出率低，如果這些企業(yè)不能在完成結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，那只有外遷一條路了。而取而代之的，必將是有競(jìng)爭(zhēng)力的、產(chǎn)業(yè)層次較高的企業(yè)。如果樂業(yè)沒有，或者不夠，那就只能走引進(jìn)來這條路。把不適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)擠出去，出讓土地等資源，來引進(jìn)合適的產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)龍頭企業(yè)，提升樂業(yè)的產(chǎn)業(yè)層次。這是我們招商的一個(gè)重要目的。土地是一種緊缺資源，緊缺資源應(yīng)該發(fā)揮其獨(dú)特的作用。不管是本地的，還是外來的，用這一尺子來衡量，就能決定該去該擠、該留該招的是什么樣的企業(yè)了。

二是為了引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度。產(chǎn)業(yè)的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。

三是為了發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力。樂業(yè)這個(gè)地方有什么優(yōu)勢(shì)呢？最大的優(yōu)勢(shì)是自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，它造就了我們的生態(tài)、旅游、有機(jī)農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)是一種獨(dú)特資源，如何運(yùn)用好這一寶貴的資源，是一個(gè)值得好好研究的課題。招商引資，就是為了有效利用、擴(kuò)展壯大、整合提升的優(yōu)勢(shì)，使樂業(yè)經(jīng)濟(jì)走上一條特色鮮明、生機(jī)勃發(fā)、持續(xù)可進(jìn)的發(fā)展道路。

四是為了完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力。這些在很大程度上有賴于招商引資，有賴于外來資本的注入、外來機(jī)構(gòu)的入駐、外來人才的流入、外來文化的引入。特別是與城市功能密切相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，尤其是物流、金融、中介等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展，單純依靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。五是為了引進(jìn)先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平。其實(shí)，目前我們?nèi)狈Φ牟粌H是資金，還缺少先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的管理和優(yōu)秀的人才。引進(jìn)項(xiàng)目，可以帶來這些寶貴的資源，增強(qiáng)區(qū)域的發(fā)展實(shí)力。特別值得一提的是理念問題。這是一個(gè)容易被忽略的問題。實(shí)際上，沒有先進(jìn)的理念支撐，你光有錢、光有物、光有人，還不一定干得成事情。中國(guó)對(duì)外開放所帶來的，不僅僅是資金的引進(jìn)，還有先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理的引進(jìn)，而更重要的是先進(jìn)理念的引進(jìn)。開放必然帶來改革，改革必然帶來創(chuàng)新，創(chuàng)新必然帶來發(fā)展。總而言之，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一個(gè)途徑和手段。從這一意義上來說，招商引資不會(huì)過時(shí)，隨時(shí)間改變的只是它的內(nèi)容。只要圍繞提高縣域綜合實(shí)力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

——招商引資成功案例和經(jīng)驗(yàn)

成功案例

外地人去蘇州都覺得蘇州人說話很好聽，不知蘇州人是否充分利用自身的語(yǔ)言特長(zhǎng)，不斷打動(dòng)一個(gè)又一個(gè)投資者。但蘇州各級(jí)政府招商引資中提供極其到位的軟、硬件服務(wù)，無(wú)疑是蘇州吸引外資的關(guān)鍵。臺(tái)灣“塑膠大王”王永慶在內(nèi)地為選擇投資點(diǎn)，考察了包括蘇州在內(nèi)的七八個(gè)城市。有的城市為了吸引這位大亨落戶，甚至向他開出了“零”地價(jià)的條件。但是，王永慶最后還是被蘇州市的政府服務(wù)所打動(dòng)，選擇了投資昆山。臺(tái)塑集團(tuán)旗下的南亞公司，去年投資25億美元，在昆山設(shè)臵南亞印刷電路板垂直整合廠等六家企業(yè)。這也是昆山最大的外資項(xiàng)目，對(duì)擴(kuò)大昆山影響力、提升地區(qū)品位、豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生了極大影響。

親商富商安商

“企業(yè)怎么要求，政府就怎么做?！边@是蘇州在學(xué)習(xí)新加坡“親商”理念時(shí)，在國(guó)內(nèi)率先提出的招商引資服務(wù)口號(hào)。在蘇州絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)談項(xiàng)目時(shí)熱情相待，外商進(jìn)來之后不聞不問的現(xiàn)象，將服務(wù)貫穿全過程，早已成了蘇州各級(jí)管理部門的行為規(guī)范。

在蘇州，國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)不能享受的優(yōu)惠政策，對(duì)外商都能通融。據(jù)蘇州工業(yè)園管委會(huì)辦公室副主任李明曜介紹，在他們園區(qū)內(nèi)有一家合資企業(yè)，不愿意像別的企業(yè)那樣提供報(bào)表，認(rèn)為政府無(wú)需管企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，會(huì)再干下去；經(jīng)營(yíng)得不好，企業(yè)走人。與當(dāng)?shù)毓芾聿块T沒關(guān)系。而且提供報(bào)表，可能會(huì)泄露商業(yè)機(jī)密。園區(qū)管委會(huì)經(jīng)過分析討論后，決定接受臺(tái)商觀點(diǎn)，并且提倡管理部門只管服務(wù)，不問經(jīng)營(yíng)的管理理念。現(xiàn)在，蘇州的政府服務(wù)已經(jīng)規(guī)范化，贏得外商的高度贊許。甚至新加坡也派人來蘇州工業(yè)園區(qū)學(xué)習(xí)政府服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

特殊政策 當(dāng)蘇州成為中國(guó)對(duì)外開放窗口的同時(shí)，也為自己贏得了地位。目前的蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)，享受到了一些特殊政策，可以擁有連蘇州市政府也沒有的外事審批權(quán)和護(hù)照發(fā)放權(quán)。同時(shí)還擁有項(xiàng)目審批權(quán)和土地審批權(quán)等特權(quán)。在蘇州高新區(qū)內(nèi)，日資在外資中占了較大比例。為了暢通拓展日資市場(chǎng)的渠道，高新區(qū)管委會(huì)從國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批下了國(guó)內(nèi)第一家駐日本辦事處。蘇州政府將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融入到這些特殊政策中，給外商帶來了直接的實(shí)惠。蘇州橫河電表有限公司日籍總經(jīng)理丹透說，蘇州高新區(qū)給了他們5年免稅的政策，而且政府對(duì)企業(yè)提出的困難很快就有反饋，并且不收任何費(fèi)用，完全是服務(wù)型的。

一流硬件

蘇州市政府在為外商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，硬件服務(wù)也堪稱一流。走進(jìn)蘇州工業(yè)園區(qū)，就像進(jìn)了一個(gè)大花園。70平方公里的園區(qū)內(nèi)除了路燈，沒有一根電線桿。為了合理整治園區(qū)環(huán)境，開發(fā)時(shí)，推掉地面上的所有設(shè)施。以每平方公里1億美元的代價(jià)，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。地下管網(wǎng)建設(shè)全部與國(guó)際接軌，直徑近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工隊(duì)伍沒有見識(shí)過。兩年時(shí)間施工下來，地面上不見任何建筑，讓老百姓看得直犯嘀咕。政府為招商引資創(chuàng)造的高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)，為外資的不斷進(jìn)入，積攢后勁。園區(qū)建成9年來，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以平均47％的速度增長(zhǎng)，成為蘇州經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

營(yíng)造親商氛圍

杭州招商引資的服務(wù)，從小環(huán)境看也不遜色，不論是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)還是高新開發(fā)區(qū)（濱江），或是杭州國(guó)家高新區(qū)。但從大氛圍看，即市里的一些職能部門，親商意識(shí)差距明顯。記者在采訪美通用電氣公司在今年初落戶杭州的過程中了解到，一些部門仍然是門朝南開，辦事拖拉。你是做生意的，我是政府部門，沒有一點(diǎn)政策的靈活性和通融意識(shí)，更沒有主動(dòng)服務(wù)的精神，要通過走關(guān)系、開后門，才能比較順利辦出手續(xù)。服務(wù)意識(shí)跟不上，硬件條件再好也沒用。杭州招商引資趕蘇州，形成親商大氛圍已刻不容緩。

知商才能親商

杭州市委黨校副校長(zhǎng)安蓉泉說，杭州招商引資有一定“劣勢(shì)”：風(fēng)景旅游城市定位對(duì)項(xiàng)目的環(huán)保據(jù)稱比較“挑剔”，區(qū)域優(yōu)勢(shì)使中心城市地價(jià)較高……但越如此，親商服務(wù)才越成為杭州必須磨煉打造的一項(xiàng)基本功。

親商先要“知商”。知客商需求。蘇州等地為準(zhǔn)確掌握客商談判預(yù)期，留下退路，經(jīng)常安排與企業(yè)聯(lián)系更直接、更懂行的行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織出面先進(jìn)行“專業(yè)性會(huì)晤”，以避免政府部門或忙于應(yīng)付或熱情可嘉但勁用不到點(diǎn)子上。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是契約經(jīng)濟(jì)，規(guī)則公開，規(guī)則面前人人平等。凡事委托關(guān)系、找后門，否則就辦事難，這是農(nóng)業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物，也是客商壓低對(duì)投資環(huán)境“估分”的常見病因。

知商還包含了知“商情”的含義。杭州“人居環(huán)境好”、“區(qū)位優(yōu)勢(shì)佳”還不構(gòu)成招商引資的主要條件?？h城缺少鐵路、市區(qū)沒有港口會(huì)使運(yùn)輸成本增加，進(jìn)入“門檻”高、成本大，包括地價(jià)、稅費(fèi)的壓力也可能使客商頗犯躊躇……知商情等于知家底，才不致自以為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、風(fēng)光秀美，錯(cuò)誤判斷形勢(shì)，至今還擺著“皇帝女兒”等客上門的架勢(shì)。

知商情要知責(zé)任。招商引資是惠及杭州600多萬(wàn)人的大事。蘇州那種“人人是招商環(huán)境”、“人人參與引資招商”的氛圍，值得我們好好研究和學(xué)習(xí)。當(dāng)然首當(dāng)其沖的是手中握有各種政治、經(jīng)濟(jì)資源的政府工作人員，他們的作為直接關(guān)系到他們占據(jù)的位臵、掌握的行政權(quán)能有效發(fā)揮和發(fā)揮的程度高低，直接關(guān)系到政府形象和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可謂地位重要、作用關(guān)鍵。鑒于此，政策資源才需要我們進(jìn)一步去挖掘，工作效率才需要我們進(jìn)一步提高。經(jīng)驗(yàn)做法

江西省省長(zhǎng)吳新雄在擔(dān)任省委副書記、常務(wù)副省長(zhǎng)期間，曾在全省招商引資干部培訓(xùn)會(huì)上親自教授《招商引資十五法》一文。此文理論聯(lián)系實(shí)際，通俗易懂，可學(xué)可用。我們認(rèn)為，對(duì)促進(jìn)我縣招商引資觀念的轉(zhuǎn)變和招商引資成效的提升有一定的指導(dǎo)意義和借鑒意義?，F(xiàn)介紹給大家：

一、領(lǐng)導(dǎo)親為定局招商法

黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級(jí)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號(hào)又搭過河橋，做到重要客商親自會(huì)見，重大項(xiàng)目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，重大考察團(tuán)親自陪同，這是開創(chuàng)一個(gè)地區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。

【案例】昆山市利用外資的迅速發(fā)展，使相鄰的吳江縣感到極大的壓力。但吳江縣新的縣委書記上任后，高度重視招商引資工作，他們破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，重要外商來了，縣里四套班子高規(guī)格接待，并且客商有什么問題，縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)就出面解決什么問題，讓外商深受感動(dòng)，投資吳江的信心大增?，F(xiàn)在該縣的招商引資發(fā)展迅速，大有與昆山一比高低的氣勢(shì)。

二、“五心真情”招商法

招商引資關(guān)鍵靠信譽(yù)，有信譽(yù)才能贏得客商的信任?！耙哉\(chéng)招商”，誠(chéng)信是根本，真誠(chéng)是基點(diǎn)。所以在招商引資過程中，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進(jìn)行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務(wù)，做到真心、誠(chéng)心、熱心、恒心、細(xì)心，以真情換真意，以誠(chéng)信樹人格，與投資者建立良好的合作關(guān)系，以自己的一片真情實(shí)意感動(dòng)投資者。

【案例】臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)也是用“五心真情”引進(jìn)來的。該集團(tuán)原計(jì)劃把武漢作為華中地區(qū)的投資重點(diǎn)，為了使其改變初衷，南昌市郊區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)及招商人員用了近兩年的時(shí)間與統(tǒng)一集團(tuán)的高層管理人員進(jìn)行不間斷的感情聯(lián)絡(luò)。有一次過年，區(qū)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)一行數(shù)人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個(gè)多小時(shí)，到武漢去給統(tǒng)一集團(tuán)的管理人員拜年。當(dāng)?shù)竭_(dá)統(tǒng)一企業(yè)時(shí)公司已經(jīng)下班，他們又千方百計(jì)找到臺(tái)商，送上新年的祝福和問候。臺(tái)商被他們的一片真情所深深打動(dòng)，覺得再不去南昌投資實(shí)在過意不去，終于決定在南昌民營(yíng)科技園投資辦廠。

三、老項(xiàng)目延伸擴(kuò)大招商法

高度重視和發(fā)揮招商引資“辦好一個(gè)帶來一片”的集聚輻射連動(dòng)效應(yīng)，對(duì)已落戶的招商項(xiàng)目真心服務(wù)、真誠(chéng)服務(wù)、及時(shí)服務(wù)，排憂解難，促其成功。樹立“機(jī)會(huì)多，成功率高”的真實(shí)形象，打響“成本低、回報(bào)快、效率高、信譽(yù)好”的創(chuàng)業(yè)品牌。全面及時(shí)了解和掌握已落戶投資企業(yè)的全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，主動(dòng)創(chuàng)造條件，以優(yōu)勢(shì)吸引，促其新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新技術(shù)在本地區(qū)延伸、擴(kuò)大、完善，加速投資項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒒鼗?/p>

【案例】新余市歷屆市委、市政府高度重視與上海華源集團(tuán)公司的合作，多次組成工作小組赴上海與華源集團(tuán)對(duì)接洽談。該集團(tuán)投資后，新余市委、市政府千方百計(jì)提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)獲得成功。該公司在整體收購(gòu)重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運(yùn)作中國(guó)地毯產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，爭(zhēng)取辦成生產(chǎn)規(guī)模國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)。

四、專項(xiàng)重點(diǎn)上門招商法

既要舉辦樹立形象、擴(kuò)大影響的招商會(huì)，更要結(jié)合培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)、核心技術(shù)、培植優(yōu)勢(shì)，明確主攻的對(duì)象，帶著具體的項(xiàng)目和洽談方案，主動(dòng)上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的條件和優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)千山萬(wàn)水、千言萬(wàn)語(yǔ)、千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)的“四千四萬(wàn)”精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的“四張皮”精神，突出對(duì)已在中國(guó)大陸落戶的大公司重點(diǎn)上門招商?！景咐磕喜?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為了盡快形成空調(diào)生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在認(rèn)真研究、深入分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)盯住格林科爾、科龍、奧克斯等國(guó)內(nèi)知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，制定可行的項(xiàng)目和談判方案，專門組織力量進(jìn)行上門招商。該區(qū)副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團(tuán)與長(zhǎng)沙談的一個(gè)投資項(xiàng)目因“非典”被暫時(shí)中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著“非典”疫情的風(fēng)險(xiǎn)率領(lǐng)小分隊(duì)主動(dòng)出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。她的一片誠(chéng)心深深感動(dòng)了奧克斯集團(tuán)的決策者，最終促使該項(xiàng)目落戶到了南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。格林科爾、科龍等空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也是采取重點(diǎn)上門招商方法?，F(xiàn)在南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)空調(diào)生產(chǎn)基地已初具規(guī)模。

五、重點(diǎn)地區(qū)基地化招商法

針對(duì)民營(yíng)資本流動(dòng)的特點(diǎn)，港、澳、臺(tái)資流動(dòng)的特點(diǎn)，以及日韓、西歐、美加地區(qū)投資流動(dòng)的特點(diǎn)，確定招商引資的重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)區(qū)域和重大策略，利用已落戶的重量級(jí)項(xiàng)目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊(duì)駐地招商等形式，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施基地化、長(zhǎng)期化的招商引資?！景咐窥椞妒性趶V東、福建、浙江等地派出了20多支小分隊(duì)進(jìn)行駐點(diǎn)招商，一個(gè)小分隊(duì)常駐一個(gè)地區(qū)，主攻一類項(xiàng)目，緊盯幾個(gè)客商。這些小分隊(duì)帶來了一批又一批的客商，已實(shí)際引進(jìn)項(xiàng)目50多個(gè)，投資額在10億元以上。

六、結(jié)對(duì)梯度承接招商法

在互惠互利的基礎(chǔ)上，通過與發(fā)達(dá)地區(qū)建立友好合作關(guān)系，建立利益共享機(jī)制，加快與發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)對(duì)接互動(dòng)，主動(dòng)爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發(fā)展空間有限，有些項(xiàng)目已經(jīng)難以落得下去，因此一些項(xiàng)目為了謀求更大的發(fā)展，需要尋找新的出路。

【案例】贛州市緊靠廣東，高速公路打通后，到深圳、廣州的車程只有三個(gè)多小時(shí)。贛州市利用獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與深圳、廣州結(jié)對(duì)合作，在互惠互利、利益共享的基礎(chǔ)上，簽訂產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移合作協(xié)議，為今后形成“前店后坊”，項(xiàng)目落戶贛州打下了很好的基礎(chǔ)。

七、掛職內(nèi)應(yīng)招商法

派出人員有選擇地到產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢(shì)強(qiáng)、吸引外資集聚效應(yīng)高的地區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)掛職學(xué)習(xí)，了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產(chǎn)業(yè)分工互補(bǔ)的條件下，里應(yīng)外合做工作，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目梯度轉(zhuǎn)移。

【案例】南昌娃哈哈項(xiàng)目就是運(yùn)用這一方法成功引進(jìn)的。為了引進(jìn)娃哈哈這一項(xiàng)目，在省市領(lǐng)導(dǎo)的直接推動(dòng)下，青山湖區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)一方面真心誠(chéng)意與他們洽談投資事宜，一方面通過當(dāng)時(shí)在娃哈哈集團(tuán)所在地杭州市下城區(qū)掛職的東湖區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)了解娃哈哈企業(yè)內(nèi)部情況。青山湖區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和招商人員根據(jù)在第一時(shí)間掌握的第一手資料，有針對(duì)性地制定談判方案，有針對(duì)性地開展工作，經(jīng)過一段時(shí)間的誠(chéng)心交流和溝通，娃哈哈集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)終于同意到南昌考察，省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的真誠(chéng)精神最終感動(dòng)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，并最終決定投資南昌，由此改變他們當(dāng)初不投資省會(huì)城市的決定。

八、以商招商法

以在本地區(qū)投資成功客商的現(xiàn)身說法為重點(diǎn)，爭(zhēng)取吸引更多的客商來本地投資興業(yè)。聘請(qǐng)有實(shí)力、有影響的海內(nèi)外人士作為招商顧問、招商代理，實(shí)行有效招商。聘請(qǐng)海內(nèi)外大公司、大企業(yè)駐中國(guó)的代表作為招商顧問或招商代理，實(shí)行有效招商。對(duì)招商顧問、招商代理實(shí)行有限授權(quán)，委托其招商，重點(diǎn)是為我們及時(shí)提供投資者的投資項(xiàng)目信息、投資戰(zhàn)略規(guī)劃以及選擇投資地區(qū)主要考慮的條件等等，涉及經(jīng)濟(jì)合同、土地等等具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，為防止經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)則不予授權(quán)。要合理解決招商顧問、招商代理正常的招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。【案例】吉安去年在廣東和福建舉辦的推介會(huì)上，請(qǐng)已在本地投資成功的客商現(xiàn)身說法來推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場(chǎng)推介會(huì)簽約項(xiàng)目78個(gè)，合同引資達(dá)46億元。新余市聘請(qǐng)了21名客商擔(dān)任招商顧問，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生兩位招商顧問，他們自愿出資40萬(wàn)元，為該市在珠海和澳門舉辦招商引資推介會(huì)，成功地引進(jìn)了抱石公園和香港展暉等5個(gè)項(xiàng)目。

九、利用優(yōu)勢(shì)資源招商法

有效利用國(guó)家批準(zhǔn)的項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，國(guó)家批準(zhǔn)的食品、藥品、小汽車等特種許可，國(guó)家批準(zhǔn)的土地利用許可等，實(shí)施重點(diǎn)招商。有效利用國(guó)有資產(chǎn)存量、稀缺礦產(chǎn)資源，在體現(xiàn)價(jià)值、集約利用的條件下，進(jìn)行有選擇地招商。有效利用交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)、能源優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢(shì)，在“三個(gè)不準(zhǔn)搞”的前提下（黃賭毒項(xiàng)目不搞、污染項(xiàng)目不搞、危害人民群眾生命的高危項(xiàng)目不搞），優(yōu)勢(shì)更優(yōu)可持續(xù)發(fā)展的條件下，有選擇地重點(diǎn)招商。

【案例】利用生態(tài)優(yōu)勢(shì)招商是近幾年江西省農(nóng)業(yè)招商的一個(gè)亮點(diǎn)。尋烏縣利用良好的生態(tài)條件發(fā)展綠色臍橙產(chǎn)業(yè)，并以種植綠色臍橙招商引資，成功地引進(jìn)了香港金皇國(guó)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司，投資1500萬(wàn)美元建立了4萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)臍橙園，既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又發(fā)展了臍橙產(chǎn)業(yè)。

十、產(chǎn)業(yè)配套招商法

利用主體產(chǎn)品落戶，提供穩(wěn)定市場(chǎng)的條件，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產(chǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機(jī)廠商就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【案例】九江市利用靠近景德鎮(zhèn)昌河汽車集團(tuán)，汽車零部件廠商集聚的優(yōu)勢(shì)條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開發(fā)生產(chǎn)K系列發(fā)動(dòng)機(jī)，使昌河汽車的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力大大提高。

十一、網(wǎng)上招商法

按照“項(xiàng)目可談、近期能建、聯(lián)系方便、專人負(fù)責(zé)、有問必答、有行必果、一桿到底”的要求，編制項(xiàng)目庫(kù)。選準(zhǔn)工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的海內(nèi)外網(wǎng)站及時(shí)上網(wǎng)，發(fā)布招商項(xiàng)目和信息。

【案例】南昌縣充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行招商，通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的語(yǔ)言，明快、生動(dòng)的圖案，宣傳推介南昌縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、投資優(yōu)惠政策和招商引資項(xiàng)目，取得了較好效果。山東路通集團(tuán)是山東省一家大型集團(tuán)企業(yè)，下設(shè)十余個(gè)分廠，該公司董事長(zhǎng)先通過網(wǎng)站看到南昌縣的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，親自來南昌進(jìn)行考察，通過考察，決定投資6000萬(wàn)元成立路通南昌工業(yè)園。

十二、活力招商法

建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內(nèi)在動(dòng)力和活力。規(guī)范招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)條件、操作步驟，做到有獎(jiǎng)、能獎(jiǎng)、合理獎(jiǎng)、合法獎(jiǎng)、及時(shí)獎(jiǎng)，以實(shí)際到位資金的合理比例、實(shí)際成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

【案例】近年來，于都縣為廣泛調(diào)動(dòng)各方參與招商的積極性，縣政府出臺(tái)了鼓勵(lì)招商的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，設(shè)立了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)基金。辦法規(guī)定，對(duì)成功引進(jìn)招商項(xiàng)目的有功人員，按引進(jìn)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投入的一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，在每年縣里召開的表彰會(huì)上予以兌現(xiàn)，并通過縣有線電視宣傳到千家萬(wàn)戶?，F(xiàn)在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動(dòng)局面。

十三、突破關(guān)鍵人士招商法

針對(duì)一些重要投資決策往往是關(guān)鍵人士推動(dòng)、參謀而形成的特點(diǎn)，突出關(guān)鍵人士作用，做好關(guān)鍵人士工作，促進(jìn)項(xiàng)目落戶。

【案例】臺(tái)灣遠(yuǎn)東集團(tuán)在大陸投資水泥項(xiàng)目，開始并沒有選定在江西投資，省臺(tái)辦得到此信息后，經(jīng)國(guó)臺(tái)辦領(lǐng)導(dǎo)介紹，接觸到了遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng)的特別助理和負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的總經(jīng)理兩個(gè)關(guān)鍵人物，并與他們建立了深厚的感情后，再請(qǐng)他們?nèi)プ鲞h(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng)的動(dòng)員工作，最終使亞東水泥項(xiàng)目落戶九江。

十四、職工培訓(xùn)引入招商法

有針對(duì)性地抓好專業(yè)技工培訓(xùn)，形成技工人才優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)吸引外商投資。務(wù)實(shí)地推進(jìn)廠校掛鉤合作，定向培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員，不斷促進(jìn)落戶項(xiàng)目裂變擴(kuò)張。

【案例】去年以來，信豐縣針對(duì)外商投資企業(yè)的用工需求，著力培育專業(yè)技術(shù)工人優(yōu)勢(shì)，以富足的技術(shù)工人優(yōu)勢(shì)吸引外商投資。今年，縣財(cái)政又專門拿出600萬(wàn)元專項(xiàng)資金用于對(duì)農(nóng)村剩余勞動(dòng)、城鎮(zhèn)待業(yè)青年和企業(yè)下崗工人有針對(duì)性地進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。上半年已舉辦兩期培訓(xùn)班，為企業(yè)培訓(xùn)食品加工、針織制衣、電子、手袋制作等熟練技工2200多人，解決了信豐縣工業(yè)園外引內(nèi)聯(lián)企業(yè)技工短缺問題。目前第三期培訓(xùn)班正在進(jìn)行中。由于信豐縣技術(shù)工人已形成優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在已有20多家落戶企業(yè)正在積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，信豐縣還以人才優(yōu)勢(shì)到廣東招商，吸引了不少制衣、電子、手袋等外商企業(yè)投資信豐。

十五、名片日記招商法

招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見面的時(shí)間、地點(diǎn)、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什么項(xiàng)目、客商對(duì)項(xiàng)目有什么要求、客商下一步的投資意向等，然后有空就把這些名片翻出來，進(jìn)行電話跟蹤，聯(lián)絡(luò)感情，推進(jìn)項(xiàng)目。

【案例】贛州市章貢區(qū)外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)孫女士，多年以前就開始建立名片日記，她把每次接待客商、拜訪客商的時(shí)間、客商的投資意向、接待洽談情況、陪同的領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)記錄在名片上，并分門別類地夾在名片冊(cè)里。這樣的名片日記孫女士已經(jīng)記了20多本2000多張，現(xiàn)在它已成為章貢區(qū)招商引資的“寶貴財(cái)富”。香港銘基織造有限公司董事長(zhǎng)十年前來贛州進(jìn)行過考察，當(dāng)他再次來贛州時(shí)，孫女士當(dāng)即從日記本中翻出了他的名片，她的有心、用心和誠(chéng)心深深感動(dòng)了他，毅然決定在章貢區(qū)投資230萬(wàn)美元興辦贛州銘基織造有限公司。

——如何做好我縣招商引資工作

明確招商引資方向和重點(diǎn)

從大形勢(shì)來看，全國(guó)主體功能區(qū)規(guī)劃的出臺(tái)，對(duì)照該規(guī)劃我縣是被劃分為限制開發(fā)區(qū)域重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)，什么是重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)？就是指即生態(tài)系統(tǒng)脆弱或生態(tài)功能重要，資源環(huán)境承載能力較低，不具備大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的條件，必須把增強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)能力作為首要任務(wù)，從而應(yīng)該限制進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的地區(qū)。從我縣自身來看，縣第十一次黨代會(huì)提出的“生態(tài)立縣、旅游旺縣、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣、文化名縣”發(fā)展戰(zhàn)略。這就為我縣的招商引資工作指明了方向。縣第十一次黨代會(huì)同時(shí)提出了我縣今后五年工作重點(diǎn)：一是加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)提高縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力，二是圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展建設(shè)宜居家園，三是強(qiáng)化以民為本理念推動(dòng)幸福指數(shù)提升。我們招商工作就要緊緊圍繞這些目標(biāo)來確立工作重點(diǎn)。做好招商引資整體規(guī)劃

招商引資工作明確了方向和重點(diǎn)，接下來我們必須做出個(gè)全縣的招商引資整體規(guī)劃，促進(jìn)我縣招商工作科學(xué)化、規(guī)范化，以規(guī)劃指導(dǎo)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的開展。這個(gè)規(guī)劃要結(jié)合樂業(yè)縣的十二五發(fā)展規(guī)劃；要結(jié)合樂業(yè)縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（如農(nóng)業(yè)、旅游、城建的發(fā)展規(guī)劃）；要結(jié)合國(guó)家政策調(diào)整布局；要結(jié)合我縣現(xiàn)有資源、環(huán)境容量合理配置。有了這個(gè)規(guī)劃我們部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及意向投資的老板才能知道了樂業(yè)縣要招什么項(xiàng)目要招什么商；有了這個(gè)規(guī)劃，我們的就能拉出符合樂業(yè)實(shí)際的招商目錄，進(jìn)行我們的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備；有了這個(gè)規(guī)劃我們才能嚴(yán)把新進(jìn)項(xiàng)目關(guān)，真正達(dá)到通過招商引資來淘汰落后產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能，通過招商引資來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；有了這個(gè)規(guī)劃我們才能確保我縣招商工作與全縣的發(fā)展方向奮斗目標(biāo)保持高度一致。

營(yíng)造良好的招商環(huán)境

一、營(yíng)造良好的政務(wù)環(huán)境。一是要進(jìn)一步提高行政審批效率，規(guī)范審批程序，落實(shí)部門服務(wù)承諾制，確保審批事項(xiàng)在服務(wù)承諾時(shí)間內(nèi)盡快完成；二是要加大投訴處理力度，發(fā)揮好經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境建設(shè)管理辦公室、市長(zhǎng)熱線、行風(fēng)熱線等單位和服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，使投資者遇難有處訴、有難有人幫，及時(shí)處理投資者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問題；三是要?jiǎng)?chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，加大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境整治力度，嚴(yán)厲打擊違反市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序和干擾生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的霸頭惡勢(shì)力，確保投資者能合法經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)。

二、培養(yǎng)一種環(huán)境氛圍。招商引資是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是書記、縣長(zhǎng)兩個(gè)人的事，只有當(dāng)全社會(huì)對(duì)外來投資者采取一種歡迎、鼓勵(lì)、寬容、保護(hù)的社會(huì)氛圍，外來投資者的信心才能不斷增強(qiáng)。招商要從過去政策招商向環(huán)境招商轉(zhuǎn)變，打造最佳投資環(huán)境，營(yíng)造吸引客商的磁場(chǎng)。招商引資的競(jìng)爭(zhēng)就是環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，政策是有限的，而環(huán)境和服務(wù)是無(wú)限的，不拼政策拚環(huán)境，一個(gè)項(xiàng)目在一個(gè)地方落戶以后，如果沒有好的環(huán)境，就好比一棵大樹栽倒了沙漠上，前功盡棄。

三、完善一個(gè)服務(wù)的手段。既要以優(yōu)惠政策招商，更要研究以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)比優(yōu)惠政策更重要！現(xiàn)在一些地方招商有個(gè)誤區(qū)：一味地用優(yōu)惠政策吸引客商，幾免幾減幾減半的，錯(cuò)了！現(xiàn)在用優(yōu)惠政策的競(jìng)爭(zhēng)力、影響力已經(jīng)大大下降了。大家都優(yōu)惠等于沒優(yōu)惠；越是大的企業(yè)、規(guī)范的企業(yè)，越不在乎這些蠅頭小利，它關(guān)鍵是看你這個(gè)地方的綜合環(huán)境。（昆山現(xiàn)在有一個(gè)很有名的臺(tái)資企業(yè)捷安特自行車公司，這個(gè)公司最早是決定在深圳辦的，后來到了昆山。為啥？在去年中秋節(jié)座談會(huì)上，他們的總經(jīng)理有一段講話很說明問題：“我們捷安特最早選址在深圳，董事會(huì)認(rèn)為那個(gè)地方的服務(wù)不行，見一個(gè)科長(zhǎng)都難。到了昆山，市長(zhǎng)和十幾個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)隨叫隨到，江蘇的省長(zhǎng)都接見我們，還請(qǐng)我們吃飯，我們很感動(dòng)：原來還有這么好的事情啊！”我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)打動(dòng)了人家，最后下定決心辦在昆山。這個(gè)“捷安特”一來，給我們帶來了45個(gè)小“捷安特”，后面有接近50家為這個(gè)“老大”配套的小老板、小企業(yè)都跟著過來了，這叫“月亮走我也走，老大到哪兒我到哪兒”）

四、加強(qiáng)招商引資人才隊(duì)伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實(shí)現(xiàn)

招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊(duì)伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。一個(gè)優(yōu)秀的招商引資人員，應(yīng)該做到：

1、有主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力；

2、熟悉各種政策及項(xiàng)目審批程序；

3、熟悉不同類型項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)；

4、了解項(xiàng)目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場(chǎng)前景；

5、高度重視信息的搜集和分析；

6、善于站在投資者的角度思考問題；

7、尊重外商的一些通常做法；

8、介紹情況、回答問題實(shí)事求是；9、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作；

10、在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。

招商工作中應(yīng)該注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)

一、做好項(xiàng)目的策劃包裝和儲(chǔ)備工作。項(xiàng)目是招商工作的載體，是做好招商工作的關(guān)鍵所在。一個(gè)的好的招商項(xiàng)目能帶動(dòng)地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在招商引資工作中要時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目的質(zhì)量而非數(shù)量，通過建立一套科學(xué)、有效的服務(wù)于規(guī)劃的項(xiàng)目分析機(jī)制，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審、打分，優(yōu)勝劣汰，保證優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。

二、創(chuàng)新招商方式，拓展招商平臺(tái)。要抓住招商引資的先機(jī)和成效，關(guān)鍵在觀念的創(chuàng)新，招法的創(chuàng)新，機(jī)制的創(chuàng)新和平臺(tái)的搭建。如何創(chuàng)新招商方式我覺得可以借鑒剛才我介紹的《招商引資十五法》，通過學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我縣實(shí)際，形成一套行之有效的招商手段。例如，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、我們的部門每年給自己既定“結(jié)交一個(gè)新老板、策劃一個(gè)新項(xiàng)目、落地一個(gè)新項(xiàng)目”的工作目標(biāo)，以此為基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)的開展工作，不好高騖遠(yuǎn)，五年后樂業(yè)的招商成績(jī)就不得了。

三、加強(qiáng)招商引資的部門合作和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資是一項(xiàng)涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體。為做好這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，圍繞共同目標(biāo)、同心協(xié)力、達(dá)到預(yù)期的目的，必須做好招商引資的部門協(xié)作和統(tǒng)籌。只有各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作，才能達(dá)到預(yù)期效果。

以上是本人對(duì)招商引資工作的一些初淺認(rèn)識(shí)，希望能起到一個(gè)拋磚引玉的作用，望各位提出寶貴的意見，大家共同交流，把我縣招商引資工作做得更好！

謝謝！

第二篇：招商引資工作總結(jié)

堅(jiān)持三個(gè)面向緊盯意向項(xiàng)目

化危為機(jī)快速推進(jìn)我鎮(zhèn)招商引資工作

2009年，夏鐸鋪鎮(zhèn)立足本鎮(zhèn)、服務(wù)金洲新區(qū)、對(duì)接先導(dǎo)區(qū)，以機(jī)械工業(yè)園為載體，堅(jiān)持面向長(zhǎng)株潭、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)、面向市內(nèi)外遷企業(yè)，全面提升招商工作思路，創(chuàng)新招商舉措，克服金融危機(jī)的不利影響快速推進(jìn)招商引資工作。全年共引進(jìn)規(guī)模以上項(xiàng)目18個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目16個(gè)，合同引資4.6億元，全年共計(jì)開工項(xiàng)目26個(gè)，至09年10月份，投入項(xiàng)目建設(shè)資金3.2億元，預(yù)計(jì)全年竣工項(xiàng)目12個(gè)。（以上數(shù)據(jù)請(qǐng)參照?qǐng)?bào)表）

一、化危為機(jī)全力促項(xiàng)目快速建設(shè)

上半年一季度，受金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)信心不足，項(xiàng)目建設(shè)也停滯不前，我鎮(zhèn)根據(jù)實(shí)際情況，精心組織召開企業(yè)業(yè)主座談會(huì)，冷靜分析形勢(shì)，全面搞好相關(guān)政務(wù)服務(wù)和融資工作牽線搭橋，動(dòng)員企業(yè)在金融危機(jī)大背景下，抓住建筑材料價(jià)格下降、勞動(dòng)力成本下降的機(jī)遇，千方百計(jì)啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)工作，宏浩家具、源興鎢業(yè)、龍鳳機(jī)械、廣興機(jī)械、唯一化工、建良機(jī)械、中醇化工、文聯(lián)機(jī)械、銀寧二期等12個(gè)原有合同項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)開工，并大部分在今年實(shí)現(xiàn)了竣工投產(chǎn)。

在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整和市場(chǎng)信息不斷變化的情況下，我們幫企業(yè)抓住國(guó)家信貸和地根寬松、工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇的有利契機(jī)，動(dòng)員方圓冶金、華泰涂料于逆勢(shì)中崛起，各投入2000多萬(wàn)元啟動(dòng)了二期工程建設(shè)，為園區(qū)企業(yè)恢復(fù)信心，搶抓機(jī)遇謀求發(fā)展做出了好的典范。

二、專業(yè)招商多點(diǎn)捕捉投資信息和意向項(xiàng)目

我們堅(jiān)持面向長(zhǎng)株潭、面向市內(nèi)外遷企業(yè)、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)隊(duì)伍發(fā)揮釘子精神有的放矢開展招商工作。派出專業(yè)小分隊(duì)常駐長(zhǎng)株潭地區(qū)，緊盯城市發(fā)展拆遷的區(qū)域、機(jī)械產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域，并結(jié)合園區(qū)現(xiàn)在企業(yè)因業(yè)務(wù)往來掌握的投資等信息，進(jìn)行地毯式的摸查和拜訪，共發(fā)放招商宣傳資料200多份，拜訪企業(yè)120多家，發(fā)放邀請(qǐng)函100多份，很好的擴(kuò)大了我鎮(zhèn)機(jī)械工業(yè)園區(qū)在長(zhǎng)沙市的知名度和影響力,捕捉到了一批優(yōu)質(zhì)的投資信息，這種真誠(chéng)的上門招商拜訪方式得到了企業(yè)主的一致肯定，讓他們充分感受到了我們對(duì)發(fā)展工業(yè)、吸納外來資金和引進(jìn)項(xiàng)目的決心和誠(chéng)意，也從側(cè)面對(duì)我們的服務(wù)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境充滿信心。全年共捕捉到有價(jià)值的投資信息近100條，并有效的進(jìn)行了跟蹤落實(shí)，很好的化解了金融危機(jī)帶來的企業(yè)投資信心不足，投資信息不多帶來的負(fù)面影響。

三、夯實(shí)基礎(chǔ)緊抓意向項(xiàng)目落戶建設(shè)

在金融危機(jī)的影響下，我們不但未收縮園區(qū)的資金投入，相反千方百計(jì)籌措資金，加大對(duì)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。共有效組織資金3000多萬(wàn)元，搞好了園區(qū)主干道的水泥路面硬化、配套搞好了下水道、綠化、亮化等工程，并將金洲南線向南延升2.5公里，計(jì)劃對(duì)接省道S208線，可新增開發(fā)利用土地3000畝以上，為園區(qū)今后8-10年的發(fā)展儲(chǔ)備了土地。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善、日益顯現(xiàn)的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)株潭地區(qū)具有比較優(yōu)勢(shì)的供地價(jià)格，吸引了大量企業(yè)前來考察。

對(duì)園區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，我們一方面全方位提高服務(wù)水平，真

正實(shí)現(xiàn)了政務(wù)手續(xù)的全程代理，并千方百計(jì)替企業(yè)主著想，在自來水開戶、變壓器安裝等工程中，想企業(yè)之所想，幫企業(yè)想辦法節(jié)省資金，減少建設(shè)周期。對(duì)園區(qū)周邊環(huán)境，以鐵的手腕進(jìn)行整治，堅(jiān)決杜絕任何形式的無(wú)理阻工、強(qiáng)包強(qiáng)攬等經(jīng)濟(jì)環(huán)境問題，受到企業(yè)主的一致好評(píng)。

對(duì)捕捉來的信息和前來考察的客商，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分類分析，立足于三個(gè)層面，由專業(yè)隊(duì)伍專業(yè)人員做好做實(shí)基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持并鞏固招商成果，重大項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系，發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹卮箜?xiàng)目我們是一星期一次的緊密而有針對(duì)性的聯(lián)系，力爭(zhēng)由投資信息轉(zhuǎn)變成有重大投資意向的項(xiàng)目。全年共合同引進(jìn)項(xiàng)目18個(gè)，合同引資4.6億元，聯(lián)絡(luò)藥機(jī)、榮川機(jī)械、聯(lián)絡(luò)鍋爐、天誠(chéng)包裝、一力涂料、麓山機(jī)械、金門酒業(yè)等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目都成功簽約落戶并啟動(dòng)建設(shè)。

四、創(chuàng)新平臺(tái)打造更具前景的創(chuàng)業(yè)洼地

我們按照打造“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、宜居新鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)、寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)次中心”的目標(biāo)，在緊抓工業(yè)園區(qū)的發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新思路，利用得天獨(dú)厚的交通區(qū)位和生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，用大無(wú)畏的勇氣和極具前瞻性的視野，啟動(dòng)了國(guó)家級(jí)森林公園的申報(bào)，成功承辦了中國(guó)生態(tài)論壇、九三學(xué)社中央調(diào)研等活動(dòng)，很好的擴(kuò)大了我鎮(zhèn)的影響力。吸引了兩家投資規(guī)模超過2000萬(wàn)元的和生源生態(tài)農(nóng)莊、龍鳳生態(tài)農(nóng)莊前來我鎮(zhèn)投資開展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)。鳳凰山森林公園創(chuàng)建已被國(guó)家林業(yè)局驗(yàn)收，如無(wú)意外，將于今年12月份正式授牌，其將成為寧鄉(xiāng)縣和先導(dǎo)區(qū)唯一的一個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園，成為長(zhǎng)株潭城市群核心綠地和都市近郊游

憩地，為我鎮(zhèn)今后引進(jìn)戰(zhàn)略投資者開發(fā)經(jīng)營(yíng)發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)打好了基礎(chǔ)。

我們借先導(dǎo)區(qū)中心示范鎮(zhèn)建設(shè)的契機(jī)，高標(biāo)準(zhǔn)搞好了中心集鎮(zhèn)的規(guī)劃工作，并于近期啟動(dòng)了相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)外招商發(fā)布，將于明年掀起新型集鎮(zhèn)建設(shè)的高潮。我們將三產(chǎn)業(yè)定位于我鎮(zhèn)今后重點(diǎn)發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)聯(lián)系了有遷址意向的湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院來我鎮(zhèn)多次考察，想盡一切辦法促成項(xiàng)目于明年落戶，通過學(xué)校的引進(jìn)帶動(dòng)集鎮(zhèn)和三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)。

明年，我們招商引資的工作思路是：工業(yè)招商堅(jiān)持三個(gè)面向、三產(chǎn)招商齊頭并進(jìn)，立足專業(yè)招商、定點(diǎn)招商、全民招商三個(gè)層面，不斷創(chuàng)新方式在招大引強(qiáng)上取得更大更好突破。確保全年能引進(jìn)15個(gè)以上項(xiàng)目，其中工業(yè)項(xiàng)目10個(gè)，億元以上項(xiàng)目1個(gè)的目標(biāo)。

一是鞏固園區(qū)合同和意向項(xiàng)目，促項(xiàng)目快速建設(shè)投產(chǎn)。對(duì)園區(qū)的合同項(xiàng)目，我們協(xié)助企業(yè)加快建設(shè)步伐，確保在今年能新竣工投產(chǎn)12個(gè)規(guī)模以上工業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，明年再實(shí)現(xiàn)12個(gè)以上項(xiàng)目建成投產(chǎn)。對(duì)星邦重工、久潤(rùn)機(jī)械、意毫電器等重大項(xiàng)目抓緊聯(lián)系，力爭(zhēng)促成明年簽約落戶。

二是要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。一是從小打小鬧向招大招強(qiáng)轉(zhuǎn)變。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，提高產(chǎn)業(yè)集中度，提高項(xiàng)目品質(zhì)。二是從單純的工業(yè)招商向以招商為主、力爭(zhēng)在其它領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破的轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)引進(jìn)學(xué)校、醫(yī)院等社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、物流公司、高檔住宅區(qū)等三產(chǎn)項(xiàng)目，提高夏鐸鋪集鎮(zhèn)的城市功能和與金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)能力。三是

從目前的單一供地招商中轉(zhuǎn)變出來，針對(duì)中小型企業(yè)資金不足等問題，開展標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)租賃業(yè)務(wù)，為部分企業(yè)解決前期資金不足的難題，也為園區(qū)更好的集約利用土地，緩解資金投入壓力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目引進(jìn)與園區(qū)良性發(fā)展雙贏的局面，明年集中建設(shè)好200畝標(biāo)準(zhǔn)化廠房產(chǎn)業(yè)園。

三是重點(diǎn)搞好中心示范鎮(zhèn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)土地增值、財(cái)政增收、三產(chǎn)發(fā)展的目標(biāo)。制定夏鐸鋪新型集鎮(zhèn)規(guī)劃，完善“三縱三橫”的交通網(wǎng)絡(luò)，完成“一城兩軸三區(qū)”的城市布局，按照綜合整治、整體開發(fā)、分段推進(jìn)的要求，建好生態(tài)宜居的夏鐸鋪新集鎮(zhèn)，使其成為先導(dǎo)區(qū)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的示范區(qū)、金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)區(qū)和宜工宜商宜居的創(chuàng)業(yè)區(qū)。

四是重點(diǎn)對(duì)接幾個(gè)重大三產(chǎn)項(xiàng)目的投資落戶。對(duì)湖南環(huán)境職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，加大跟進(jìn)力度，動(dòng)用一切可能的辦法和方式促成項(xiàng)目落戶到我鎮(zhèn)。對(duì)掛牌后的國(guó)家森林公園，在做好規(guī)劃的基礎(chǔ)上，精心包裝，引進(jìn)有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略投資者，進(jìn)行整體開發(fā)經(jīng)營(yíng)，將其打造成寧鄉(xiāng)和先導(dǎo)區(qū)一張新的旅游名片，為我鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來人流、物流、資金流等多方面的積極影響。

第三篇：招商引資工作總結(jié)

自20xx年從單城鎮(zhèn)政府調(diào)入招商局三年來，緊緊圍繞全縣招商引資這一中心工作，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責(zé)，做了一系列工作，取得了一定成績(jī)，現(xiàn)把三年來工作情況總結(jié)如下：

一、工作開展

(一)堅(jiān)定立場(chǎng)，真抓實(shí)干，樹立正確的招商引資觀

一是堅(jiān)持“一心”的政治立場(chǎng)，即緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心，實(shí)實(shí)在在地干好本職工作，個(gè)人三年招商引資工作總結(jié)。招商引資工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個(gè)服務(wù)社會(huì)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，是對(duì)我們的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對(duì)我們的信任。三年來，始終做到了一心一意擁護(hù)好縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，誠(chéng)心誠(chéng)意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實(shí)好縣委、縣政府的工作要求。

二是堅(jiān)持“三干”的敬業(yè)心態(tài)，即想干、苦干、巧干。招商引資工作與其他工作相比，具有專業(yè)性，偶然性、靈活性和挑戰(zhàn)性。開展工作，沒有固定模式，也沒有固定程序，客商主動(dòng)上門的少，項(xiàng)目自來的可能也不大。工作中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)開展工作，想著干事，想著干成事。堅(jiān)持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)隨地搜集信息，對(duì)有價(jià)值的信息記錄備案，進(jìn)行有針對(duì)性的聯(lián)系、拜訪、洽談，直到項(xiàng)目成功，做到每個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)出擊，圍繞“怎樣讓項(xiàng)目成功”這一主題去想、去做。同時(shí)，項(xiàng)目聯(lián)系和洽談面對(duì)的是全國(guó)各地，面對(duì)的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對(duì)這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開拓，主動(dòng)出擊，靈活操作，果斷處理。

三是堅(jiān)持“四高”的思想認(rèn)識(shí)，即高境界、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高效益。招商引資是欠發(fā)達(dá)地區(qū)解決資金短缺和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的有效捷徑，搞好招商引資對(duì)一個(gè)地方實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。所以，在工作中，始終堅(jiān)持“四高”的指導(dǎo)精神和工作要求，站在造福社會(huì)，造福人民，推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的高度，胸懷大局，工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己提出嚴(yán)要求，辦事堅(jiān)持高效率，招一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，充分發(fā)揮龍頭項(xiàng)目的帶動(dòng)、推動(dòng)、拉動(dòng)作用，把招商成果轉(zhuǎn)化為最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越發(fā)展、*河蟹*發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

(二)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，全面提高政策理論水平和專業(yè)水平

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等理論著作，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，領(lǐng)會(huì)正確的科學(xué)論斷和科學(xué)觀點(diǎn)，掌握運(yùn)用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家大政方針、地方政策法規(guī)和地方實(shí)情，全面掌握政策方向和工作重點(diǎn)，確保開展工作的正確性、方向性和針對(duì)性。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)與招商引資有關(guān)的招商實(shí)務(wù)，全面提高談判水平、寫作水平和統(tǒng)籌安排工作及招商活動(dòng)組織能力。

(三)注重方法，多措并舉，全力提升招商工作的專業(yè)性和實(shí)效性

一是以誠(chéng)招商。牢固樹立換位思考理念，堅(jiān)持靠誠(chéng)心、誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信打動(dòng)投資者。誠(chéng)心幫助外商搞好項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，讓外商有錢可掙，同時(shí)，對(duì)外商在投產(chǎn)前期及投產(chǎn)后遇到的問題和困難積極協(xié)調(diào)，以誠(chéng)心和誠(chéng)意打動(dòng)客商、留住客商。

二是以商招商。跳出企業(yè)看企業(yè)，把引進(jìn)的大企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的載體，通過以商招商促進(jìn)企業(yè)上下發(fā)展、左右擴(kuò)張。上下發(fā)展就是引導(dǎo)幫助外商發(fā)展上下游產(chǎn)品，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力。利用開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)資源，經(jīng)常拜訪開發(fā)區(qū)企業(yè)老板，從老板那里得到招商信息，同時(shí)讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。

三是產(chǎn)業(yè)招商。依托單縣豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源、煤炭資源、生態(tài)文化旅游資源以及四省八縣交界獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極培育農(nóng)副產(chǎn)品加工、煤電化工、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流和生態(tài)文化旅游五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的論證工作，積極籌備推介招商項(xiàng)目。

四是環(huán)境招商。堅(jiān)持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為招商引資和大項(xiàng)目建設(shè)的前提，努力打造投資洼地、服務(wù)高地?，F(xiàn)在地區(qū)招商引資的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上是投資環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的好壞，往往決定著一個(gè)地區(qū)招商引資工作的成功與失敗。

五是科學(xué)招商。注重全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，積極引進(jìn)科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、環(huán)境效益高、社會(huì)效益高、產(chǎn)業(yè)支撐作用強(qiáng)的項(xiàng)目，做到粗加工浪費(fèi)資源項(xiàng)目不引，污染環(huán)境的短期行為項(xiàng)目不引，與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目不引，圈大院子建小廠房的項(xiàng)目不引。

(四)突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，確保把具體工作做細(xì)、做實(shí)、做到位

一是把好項(xiàng)目洽談關(guān)，重點(diǎn)做好單縣對(duì)外推介、地方優(yōu)勢(shì)宣傳、項(xiàng)目策劃論證、投資信息收集、項(xiàng)目考察論證、項(xiàng)目用地選址、合同起草簽訂等一系列關(guān)鍵性工作。

二是做好土地清障，三年來，先后具體負(fù)責(zé)我局引進(jìn)河北健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項(xiàng)目用地的清障工作，為項(xiàng)目順利落地提供了保障。

三是搞好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“親商、安商、富商”，從客商來單考察、項(xiàng)目手續(xù)辦理、企業(yè)工程建設(shè)到項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)引來項(xiàng)目搞好全程跟蹤服務(wù)，堅(jiān)持“廠內(nèi)事宜由業(yè)主負(fù)責(zé)，廠外事宜由政府負(fù)責(zé)”的原則，為項(xiàng)目創(chuàng)造良好投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

二、工作成效

(一)三年來，先后引來河北健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個(gè)過億元項(xiàng)目和三水水泥(該項(xiàng)目送給了其他單位)，7個(gè)項(xiàng)目的成功引進(jìn)、順利建設(shè)和投產(chǎn)達(dá)效，能為單縣解決近800個(gè)就業(yè)崗位，創(chuàng)造7500萬(wàn)元稅收，實(shí)現(xiàn)9個(gè)億的工業(yè)產(chǎn)值，同時(shí)，也大大帶動(dòng)了我縣運(yùn)輸、餐飲、住宿、交通、零售商業(yè)等其他三產(chǎn)服務(wù)業(yè)放入發(fā)展，為調(diào)整地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)單縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

(二)通過招商工作實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了全國(guó)各地企業(yè)老板，結(jié)識(shí)了諸多企業(yè)商會(huì)，熟識(shí)了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)和招商平臺(tái)，為今后開展招商工作打下了良好的人脈關(guān)系和基礎(chǔ)。

(三)三年的招商工作，開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，提高了水平，強(qiáng)化了能力，積累了經(jīng)驗(yàn)，為今后更好地做好各項(xiàng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、工作不足

三年來，雖然增長(zhǎng)了見識(shí)，提高了水平，強(qiáng)化了能力，取得了成績(jī)，但仍存在不足，主要表現(xiàn)：一是專業(yè)水平還需再提高;二是理論水平還需再?gòu)?qiáng)化;三是對(duì)外宣傳力度還不夠;四是招來的項(xiàng)目科技含量還不高;五是還需進(jìn)一步解放思想。在今后工作中，將進(jìn)一步解放思想，更新觀念，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責(zé)，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項(xiàng)任務(wù)。

第四篇：招商引資工作總結(jié)

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一、領(lǐng)導(dǎo)重視，目標(biāo)任務(wù)完成較好。

1～12月全縣開工招商引資項(xiàng)目25個(gè)（新建14個(gè)、續(xù)建11個(gè)），到位國(guó)內(nèi)省外資金總額4.34億元，占年初市下達(dá)我縣目標(biāo)任務(wù)的112.7 %。全縣在冊(cè)外來企業(yè)22家，其中15家重點(diǎn)外來企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.31億元，上交稅金2483萬(wàn)元，安置就業(yè)1063人。

二、突出重點(diǎn)，招商引資收到實(shí)效。

1、聯(lián)動(dòng)部門，科學(xué)編制招商項(xiàng)目。

協(xié)同縣發(fā)改委、林業(yè)、水利、畜牧、經(jīng)商委等部門，編制了江口水鄉(xiāng)水利風(fēng)景區(qū)旅游綜合開發(fā)、200萬(wàn)只巴山山地雞生態(tài)養(yǎng)殖示范園及屠宰加工生產(chǎn)線、10萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜基地建設(shè)、30萬(wàn)畝脫毒馬鈴薯基地建設(shè)及深加工、竹林基地建設(shè)及竹集成板加工生產(chǎn)、星光工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套設(shè)施建設(shè)、畜產(chǎn)品交易批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)、商貿(mào)物流園建設(shè)、有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)、20萬(wàn)噸玉米精加工等10個(gè)招商項(xiàng)目。

2、攜手園區(qū)，強(qiáng)力包裝推介項(xiàng)目。

按照“一線、兩岸、四園”生產(chǎn)力布局，重點(diǎn)推介縣城老街改造、星光工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施及標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)、s202縣城過境路建設(shè)、20萬(wàn)噸飼料生產(chǎn)、20萬(wàn)噸玉米精加工、高檔餐巾紙生產(chǎn)建設(shè)、畜禽產(chǎn)品加工、工業(yè)原料林基地建設(shè)等10個(gè)項(xiàng)目。

3、多位一體，努力拓展招商渠道。

一是充分利用駐外窗口、商會(huì)、協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)及務(wù)工知名人士開展委托招商，在北京、廣州設(shè)立駐外招商聯(lián)絡(luò)辦，指派2名干部駐點(diǎn)招商。二是與有關(guān)新聞媒體、專業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立開放、靈活、穩(wěn)固的溝通聯(lián)絡(luò)渠道，全年共聯(lián)系企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)60余家，接洽有投資意向的投資者100余人次來我縣考察。

4、走出去，請(qǐng)進(jìn)來，“真招商、招真商”。

3月，縣委書記李映帶隊(duì)前往重慶開展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng);4月，副縣長(zhǎng)闕作強(qiáng)帶隊(duì)到上海開展小分隊(duì)招商活動(dòng);5月，常務(wù)副縣長(zhǎng)謝友先帶隊(duì)赴重慶開展小分隊(duì)招商活動(dòng)。6月，副縣長(zhǎng)闕作強(qiáng)帶隊(duì)赴廣西參加第五屆泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，在新疆伊吾縣、綿陽(yáng)豐谷酒廠、瀘州圣豐紙業(yè)開展了小分隊(duì)招商活動(dòng)，就再生紙業(yè)合資項(xiàng)目達(dá)成了投資意向。9月，邀請(qǐng)河北太和集團(tuán)董事長(zhǎng)盧凱斌一行來我縣考察老街和中嶺梁開發(fā)項(xiàng)目。當(dāng)月18日，副縣長(zhǎng)闕作強(qiáng)率領(lǐng)縣府辦、招商局、商務(wù)局、旅游局有關(guān)人員及客商代表共8人參加陜西省寶雞市第二十屆“中國(guó)西部商品交易會(huì)”，發(fā)放《酒鄉(xiāng)平昌歡迎您》及《平昌縣2011年重點(diǎn)招商項(xiàng)目表》1000多份，推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目4個(gè)，簽訂意向協(xié)議1個(gè)，意向投資額1900萬(wàn)元。10月16日副縣長(zhǎng)闕作強(qiáng)帶隊(duì)參加第十屆“西博會(huì)”，簽約項(xiàng)目合同1個(gè)，投資金額3200萬(wàn)元。12月4日，來自上海和本地的3位客商，以635萬(wàn)元的價(jià)格成功競(jìng)拍生豬屠宰及肉制品深加工企業(yè)。12月15日，我縣與河北太和集團(tuán)舉行老街改造項(xiàng)目招商意向協(xié)議簽訂儀式，為把老街打造成平昌新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，造福老街居民，加快平昌發(fā)展贏得了難得的機(jī)遇。經(jīng)過多方努力，全年先后達(dá)成了10萬(wàn)噸飼料生產(chǎn)、商品混凝土攪拌、高檔餐巾紙生產(chǎn)等5個(gè)項(xiàng)目的投資合作意向，其中商品混凝土攪拌項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)。

5、真抓實(shí)干，簽約項(xiàng)目落實(shí)有力度。

我們確定專人跟蹤負(fù)責(zé)，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。4月，省招商局工會(huì)主席李廷文率世界浙商聯(lián)合總會(huì)主席劉曉剛、副主席方偉等一行7人來平昌協(xié)調(diào)促進(jìn)第九屆西博會(huì)簽約項(xiàng)目。目前，四川省巴河水電梯級(jí)開發(fā)(二期)項(xiàng)目，已開始前期工作，到位資金200萬(wàn)元；30萬(wàn)畝速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目，已在佛樓鎮(zhèn)進(jìn)行試點(diǎn)，初步與相關(guān)村民達(dá)成了土、林地租賃協(xié)議；新型環(huán)保建材生產(chǎn)項(xiàng)目，完成投資1380萬(wàn)元。

6、全程跟蹤，外企服務(wù)上臺(tái)階。

為全縣15家重點(diǎn)外來企業(yè)建立了專門檔案，定人定責(zé)，每季度定期到外來企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，分析存在的問題，提出對(duì)策建議，解決實(shí)際困難，全力做好外來企業(yè)服務(wù)工作。

三、強(qiáng)化管理，自身建設(shè)躍上臺(tái)階。

一是打造陽(yáng)光黨務(wù)，進(jìn)一步健全和完善了小車管理、財(cái)務(wù)審批報(bào)賬等8項(xiàng)規(guī)章制度，做到了按季度進(jìn)行帳務(wù)公開。

二是組織黨員干部47人次深入開展“民情大調(diào)研”，撰寫調(diào)研材料15篇，其中《推廣應(yīng)用新能源，促進(jìn)外企大發(fā)展》、《凝心聚力抓黨建，科學(xué)實(shí)踐謀發(fā)展》、《學(xué)王瑛先進(jìn)事跡，開創(chuàng)招商引資工作新局面》等文章先后在《四川經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《西部經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《全國(guó)城市信息聯(lián)播》上刊發(fā)。

三是建立健全了“學(xué)習(xí)考核制度、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)跟蹤制度、工作問責(zé)追究制度”，努力打造“高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)。

四是努力探索“雙向大交流”黨建工作新特色；與大寨鄉(xiāng)紅武村黨支部結(jié)對(duì)共建，讓農(nóng)村黨員和流動(dòng)黨員感受到了組織的溫暖；與縣旅游局黨支部聯(lián)動(dòng)，開展了“走出機(jī)關(guān)、走近企業(yè)、走入村莊”、慶祝建黨88周年活動(dòng)。深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和學(xué)習(xí)王瑛先進(jìn)事跡活動(dòng)，積極構(gòu)建招商工作科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)被縣直工委列為“示范點(diǎn)”。

四、統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作整體推進(jìn)。

一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好了安全維穩(wěn)及防邪、計(jì)生工作。二是強(qiáng)化對(duì)外宣傳，及時(shí)報(bào)送各類信息60篇，其中市轉(zhuǎn)發(fā)18篇，縣轉(zhuǎn)發(fā)38篇，縣實(shí)踐辦轉(zhuǎn)發(fā)3篇。三是深入開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動(dòng)，采取任務(wù)落實(shí)到天，責(zé)任明確到人的辦法，狠抓機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生和聯(lián)系點(diǎn)新華街公園巷、元山鎮(zhèn)興隆村的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治、維護(hù)工作，四是認(rèn)真抓好江口水鄉(xiāng)竹景觀帶建設(shè)，在坦溪鎮(zhèn)居委會(huì)鯉魚池載竹16畝，并落實(shí)管護(hù)措施。五是大力開展扶貧幫扶活動(dòng)，組織干部職工深入紅武村、興隆村、金龍村、冠寨村、天堂村開展“送政策、送科技、送文化、送物質(zhì)”活動(dòng)，指導(dǎo)春玉米生產(chǎn)；幫助聯(lián)系村爭(zhēng)取村道路、灌溉堤、良種豬等項(xiàng)目7個(gè)，資金達(dá)30多萬(wàn)元。六是建立“留守學(xué)生之家”，十月捐款3000元，為幫扶重點(diǎn)村大寨鄉(xiāng)紅武村小學(xué)購(gòu)置課桌30套，為馬鞍鄉(xiāng)計(jì)生掛聯(lián)幫扶38戶貧困戶捐款3800元。11月23日籌資5000元，為西興鎮(zhèn)天堂村小學(xué)購(gòu)置電腦、電視機(jī)、影碟機(jī)、電話機(jī)各一臺(tái)，體育用品6件，書籍、作業(yè)本、寫字筆300多本（支）。捐贈(zèng)桌凳30套、圖書100 冊(cè)。

今年的招商引資工作雖然取得了一定成績(jī)，但離上級(jí)的要求仍然有很大差距，2011年，我們決心以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神，圍繞平昌縣“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，著力構(gòu)建“工業(yè)主導(dǎo)、企業(yè)主體、政策激勵(lì)、三產(chǎn)并進(jìn)”的招商引資工作格局，大力實(shí)施“20個(gè)項(xiàng)目推出去、10個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)來、2家企業(yè)入園區(qū)”的項(xiàng)目攻堅(jiān)計(jì)劃，全力推進(jìn)“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程，力爭(zhēng)全年完成引資4億元（統(tǒng)計(jì)數(shù)），迎接大交通形成后的平昌發(fā)展新格局。

更多工作總結(jié)：

第五篇：招商引資發(fā)言稿

群策群力抓落實(shí)服務(wù)大局促發(fā)展

xx鄉(xiāng)人民政府

二〇一二年五月十日

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

2012年，是十二屆縣委和十七屆縣政府的開局之年，也是全縣奮力推進(jìn)xxxx戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)xx的決勝之年，更是xx鄉(xiāng)各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)高位求進(jìn)、再耀新輝的起步之年。在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，統(tǒng)一思想，積極行動(dòng)，以政府辦公樓改建和鄉(xiāng)綜合和文化站建設(shè)為主要內(nèi)容，進(jìn)一步推進(jìn)引資和項(xiàng)目投資建設(shè)工作，全力以赴開創(chuàng)我鄉(xiāng)項(xiàng)目投資建設(shè)新局面。

今年，全鄉(xiāng)以開工項(xiàng)目x個(gè)：一是政府辦公樓改建項(xiàng)目，項(xiàng)目的占地面積為x平方米，建筑面積為x平方米，總投資x萬(wàn)元，二是鄉(xiāng)綜合文化站建設(shè)項(xiàng)目，總占地面積x平方米，其中建設(shè)文化綜合樓三層，建設(shè)面積x平方米，總建設(shè)投資x萬(wàn)元。目前以上項(xiàng)目均已進(jìn)入結(jié)構(gòu)施工階段，完成項(xiàng)目建設(shè)的x%。

完成全年項(xiàng)目投資建設(shè)目標(biāo)意義深遠(yuǎn)，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。今年，xx鄉(xiāng)將咬定目標(biāo)、堅(jiān)定信心、凝心聚力、狠抓落實(shí)，把“抓落實(shí)”作為奮力實(shí)現(xiàn)縣委“一年大突破”目標(biāo)任務(wù)的主旋律，作為開創(chuàng)xx鄉(xiāng)科學(xué)發(fā)展新局面的最強(qiáng)音，在宣漢縣的深山處繪出一幅美麗的畫卷。

一、堅(jiān)定信心抓落實(shí)。在我鄉(xiāng)迎來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重大

機(jī)遇的時(shí)刻，我們將以嶄新的精神面貌和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為人民的福祉殫精竭慮，為xx鄉(xiāng)的發(fā)展鞠躬盡瘁。全鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部將牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，不斷提高科學(xué)發(fā)展能力。以堅(jiān)定的信心把握機(jī)遇，以無(wú)畏的魄力搶抓機(jī)遇，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)用好機(jī)遇?？茖W(xué)把握發(fā)展大勢(shì)，主動(dòng)迎接困難挑戰(zhàn)，著力落實(shí)工作任務(wù)，更加奮發(fā)有為地推進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展新跨越。

二、鎖定目標(biāo)抓落實(shí)。我們將把政府辦公樓改建和鄉(xiāng)綜合和文化站建設(shè)作為項(xiàng)目投資建設(shè)作為重點(diǎn)工程，對(duì)照任務(wù)，按照目標(biāo)到位、責(zé)任到位、措施到位、考核到位的要求，明確具體實(shí)施辦法，并成立了工程監(jiān)管小組，由鄉(xiāng)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，人大主席任副組長(zhǎng)，各班子成員為成員。鄉(xiāng)長(zhǎng)為第一責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)將作為第一責(zé)任人牽頭負(fù)責(zé)項(xiàng)目的施工安全、督促項(xiàng)目的施工進(jìn)度，確保施工質(zhì)量。在完成任務(wù)的質(zhì)量上突出一個(gè)“實(shí)”字，在速度上突出一個(gè)“快”字，在考核上突出一個(gè)“超”字，努力做到科學(xué)發(fā)展、領(lǐng)先推進(jìn)，確保確保按計(jì)劃竣工并按期投入使用。

沖刺的號(hào)角已經(jīng)吹響，鄉(xiāng)黨委、政府將堅(jiān)決貫徹落實(shí)縣委、縣政府的重大戰(zhàn)略部署，以更新的姿態(tài)、更大的力度、更有效的措施、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，上下聯(lián)動(dòng)，確保項(xiàng)目投資建設(shè)工作快速推進(jìn)。我堅(jiān)信，通過全鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部及廣大人民群眾的實(shí)干、苦干、快干，一個(gè)嶄新的xx鄉(xiāng)將會(huì)展現(xiàn)在大家面前，決不辜負(fù)縣委、縣政府的重托，決不辜負(fù)xx鄉(xiāng)人民的期望。