第一篇：經(jīng)銷商裸價操作思路

所謂裸價操作模式，就是指廠家提供品牌和產(chǎn)品，給經(jīng)銷商一個底價，沒有市場支持，沒有年終銷量“返點”，市場完全交由經(jīng)銷商運作。從本質(zhì)上講，裸價操作模式是廠商雙方在對市場操控權(quán)的爭奪過程中出現(xiàn)的雙向選擇，是利益重新分配、資源重新整合的結(jié)果。

對經(jīng)銷商而言，盡管裸價操作是其和廠家搶奪市場操控權(quán)的一種方式，但并不是一件無往不利的事情。經(jīng)銷商要想在具體操作過程中少走彎路，就不能忽視以下幾個注意事項。

■評估實力：做自己能力范圍內(nèi)的事情

“操作裸價白酒意味著權(quán)利越大，責(zé)任也越大。”江西文軒酒業(yè)公司總經(jīng)理肖海輝告訴記者，對于經(jīng)銷商來說，在要求市場操控權(quán)之前，要先掂量自己的輕重，看看自己能承擔(dān)多大責(zé)任。因為在裸價操作中，市場由經(jīng)銷商控制和掌握，運用什么策略操作、如何進(jìn)行市場投入、如何進(jìn)行市場的開發(fā)與維護(hù)、如何管理好渠道和終端??一系列問題都要由經(jīng)銷商運作和把握。所以，經(jīng)銷商運作裸價產(chǎn)品之前應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)籌的規(guī)劃和預(yù)算，要選擇適合自身實力的廠家和產(chǎn)品，選擇適合運作裸價的市場范圍和渠道。對于自身實力尚未達(dá)到裸價操作要求的，還是用《一聲嘆息》中的臺詞做一提醒：“她哪怕就是仙女，你也不要碰。”

■產(chǎn)品選擇：質(zhì)量、包裝、品牌缺一不可

“我會選擇有一定品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，另外還要看產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝是不是能適應(yīng)消費者的需要以及產(chǎn)品與其價格的匹配度?！痹陉P(guān)于裸價產(chǎn)品的選擇上，洛陽經(jīng)銷商武藝青女士認(rèn)為質(zhì)量、包裝和品牌三者缺一不可。

事實上，對于某些有信心、資金充足的大經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的選擇相對寬泛。因為只要產(chǎn)品質(zhì)量與價格匹配，利潤空間足夠，他們就有能力將其拉動起來。

然而，即使是實力雄厚的經(jīng)銷商，也應(yīng)該選擇具有一定品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，因為在產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝方面，主動權(quán)仍然掌握在廠家手里，經(jīng)銷商要從裸價產(chǎn)品中獲利，就需要把選擇產(chǎn)品的重點放到其能否滿足消費者的需求上來，而具有一定品牌效應(yīng)的產(chǎn)品無疑在這方面相對有保障些。從這個角度講，低價位的二、三線品牌以及某些名酒買斷品牌更利于裸價的操作。

■利潤空間：不是越大越好

關(guān)于裸價的利潤空間達(dá)到多少才利于操作的問題，記者聽到的聲音很不一致，差距大到從30%到100%的加價率。其實道理也不難明白，經(jīng)銷商運作的區(qū)域和渠道不同，加價率自然就不一樣。

事實上，價格問題的確是裸價操作中的大問題，因為價格的不規(guī)范會讓一個產(chǎn)品快速死亡，這不但不符合廠家的利益，更不符合經(jīng)銷商的利益。

那么，如何解決利潤問題呢？“利潤薄，用時間換空間；利潤厚，空間換時間?！鼻鄭u阿利克斯商貿(mào)公司總經(jīng)理李青峰一言概之。也就是說：如果利潤空間不夠大，那么就要考慮市場運作的長期性，通過長期運作謀取利益；而如果追求暴利，產(chǎn)品的生命周期就不會有多長。因此，出于安全性和長遠(yuǎn)的考慮，即使是裸價操作，也應(yīng)追求合理的利潤。

■市場選擇：單區(qū)域運作

在市場的選擇上，裸價模式適宜于從“點狀”的區(qū)域市場開始運作。對廠家來說，多以裸價模式進(jìn)行區(qū)域市場開拓或者下級區(qū)域市場的延伸，所以給出的范圍可能僅限于一個區(qū)域；而對于目前采取裸價操作的經(jīng)銷商來講，一般都只在某個區(qū)域具有優(yōu)勢，因此也只愿意在自己熟悉的范圍內(nèi)操作以盡量降低市場風(fēng)險。

然而，依然有強(qiáng)勢經(jīng)銷商提出至少要拿到半個省以上的市場范圍才肯做裸價，原因在于害怕竄貨問題影響自己在單個區(qū)域的運營，既然要做，就要把更大的操作權(quán)掌控在自己的手里。

■渠道選擇：不進(jìn)商超

在裸價操作中，經(jīng)銷商一般都會將自己比較熟悉或者操控比較牢靠的渠道作為重點渠道，基本上沒有經(jīng)銷商會選擇通過商超、大賣場來操作裸價產(chǎn)品。因為“真正能通過自己的服務(wù)拉升出高附加值的產(chǎn)品不適合進(jìn)商超，商超需要大品牌大商家去玩”。南昌綠園商貿(mào)公司李斌認(rèn)為，超市都要求最低價格的產(chǎn)品，但又收取高額費用，同時，資金積壓風(fēng)險很高，不適合裸價操作的模式。而相比來看，走餐飲終端雖然也需要大量的費用，但是能夠與消費者近距離接觸，通過直接的服務(wù)拉升銷量。

此外，一個做餐飲終端的經(jīng)銷商提出，除了商超以外，批發(fā)市場也不會考慮，原因在于他認(rèn)為批發(fā)市場與自己的分銷商在下游市場的客戶是重疊的，很可能自己竄自己的貨，產(chǎn)生不良影響。

■品牌運作：要銷量更要品牌

一般來說，裸價操作注重的是銷量而非品牌。然而在記者與不少經(jīng)銷商談裸價問題時，依然會經(jīng)常聽到品牌這樣一個詞語，原因是經(jīng)銷商發(fā)展到了裸價模式階段，對品牌的重視度也有了提高，他們的愿景是通過對市場操控權(quán)的把握，建立起自己的品牌。對于他們來說，既然裸價操作可以在不要廠家任何支持的情況下開拓市場，為什么不開發(fā)自己的品牌，自己經(jīng)營？因為除了產(chǎn)品的利潤，品牌的價值也是一筆巨大的財富。“現(xiàn)在的裸價是扣除了品牌因素的價格，但是這只是暫時的，從更長遠(yuǎn)的角度看，做品牌依然是經(jīng)銷商的惟一出路?！币晃唤?jīng)銷商這樣總結(jié)道。

因此，利用裸價操作進(jìn)一步加強(qiáng)對市場操控權(quán)的掌握，并建立起經(jīng)銷商的自主品牌，將可能成為經(jīng)銷商發(fā)展的一種趨勢。

第二篇：裸價城審核規(guī)則

裸價城入駐規(guī)則

尊敬的商家，您好：

裸價網(wǎng)為了提升市場的綜合競爭力，特別開設(shè)了裸價城板塊，希望通過該板塊吸引更多更具市場競爭力的商家和產(chǎn)品進(jìn)駐，要求該版塊銷售的產(chǎn)品價格跟同類電商平臺更具競爭力，為了實現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)，特別擬定如下招商規(guī)則，具體規(guī)則如下：

1、進(jìn)入裸價城的產(chǎn)品，要求同個品牌、同型號或同規(guī)格的產(chǎn)品，必須在同類電商平臺有良好的銷售記錄，至少月銷量50件，否則無法進(jìn)駐；如產(chǎn)品至今未于其他電商平臺進(jìn)行銷售，則優(yōu)先進(jìn)駐。

2、同品牌、同型號或同規(guī)格的產(chǎn)品價格，原則上不能高于同類電商平臺月銷量50件以上的產(chǎn)品的最低價。

3、服務(wù)類商品或服務(wù)，暫時不接受入駐裸價城。

4、產(chǎn)品連續(xù)30天沒有銷售記錄，將自動下架處理，但商家可以適當(dāng)下調(diào)價格之后，可以申請重新上架的權(quán)利。

5、產(chǎn)品必須保證正品、質(zhì)量可靠、完善的售后服務(wù)支持。

6、一旦接到消費者投訴，經(jīng)公司核實無誤，公司將作出相應(yīng)處理，情節(jié)嚴(yán)重者直接做下架處理。

7、裸價城的產(chǎn)品排名規(guī)則按照是否有優(yōu)質(zhì)商家標(biāo)志認(rèn)證、銷售量、好評率等綜合指標(biāo)為基數(shù)，鼓勵高質(zhì)量、大眾化和服務(wù)優(yōu)的產(chǎn)品上架銷售。

8、有繳納保證金和投放商城或手機(jī)廣告的商家，在同等條件下優(yōu)先審核上架。

9、商家達(dá)到10筆交易，系統(tǒng)會提示交納3000元保證金；如交納保證金后，店鋪有商城的優(yōu)質(zhì)商家標(biāo)志認(rèn)證，產(chǎn)品排名靠前，且可優(yōu)先參加商城各類促銷活動。

10、對于廠家與經(jīng)銷商要求價格統(tǒng)一，并且提供相應(yīng)的證明文件（如授權(quán)書等）。

11、裸價城首批入駐500個商家，每個商家最多上架20款產(chǎn)品。

12、裸價城須扣除商品交易2％至5％的交易扣點費，詳情請查看裸價城商品交易扣點費比例表；而商戶須于后臺設(shè)置商品返利，不能低于銷售價的3％。

以上為裸價城產(chǎn)品入駐規(guī)則，最終解釋權(quán)歸屬裸價網(wǎng)。

裸價城招商：020-66603800-3047

QQ：624398671

第三篇：經(jīng)銷商開發(fā)思路

管理：經(jīng)銷商開發(fā)的新形勢，以攻心為上的宗旨

所有家電行業(yè)的渠道業(yè)務(wù)員都面臨一個現(xiàn)實的問題，那就是如何在拜訪客戶過程中通過有效的溝通和交流征服客戶。這個問題如果看起來似乎很是簡單，用尋常業(yè)務(wù)員的思路就是帶上政策帶上利益，忽悠忽悠就行了。這道理是沒錯的，在理性人假設(shè)的前提下，利益絕對是翹動平衡的最犀利的武器。在這里試圖憑借多年在家電市場摸爬滾打的經(jīng)驗為各位業(yè)務(wù)員提供一些小小的技巧，以在整個溝通過程中起到四兩撥千斤的功效。

首先，在闡述技巧之前，需要先將三四級市場的狀況和經(jīng)銷商的心理揣摩清楚。

三四級市場經(jīng)銷商對行業(yè)消息的了解相對比較閉塞，彼此之間的溝通也少；

經(jīng)銷商之間經(jīng)營的品類大同小異，基本停留在原始的價格戰(zhàn)水平；

經(jīng)銷商彼此之間矛盾很深，同行是冤家的現(xiàn)象比比皆是；

規(guī)模相對較小，除空調(diào)行業(yè)能產(chǎn)生局部的大經(jīng)銷商外，其余家電行業(yè)的經(jīng)銷商規(guī)模都不大；

三四級市場經(jīng)銷商基本都是“坐商”，較少有能主動開發(fā)市場的；

經(jīng)銷商對工廠政策高度敏感。

當(dāng)然，這些特點不過是經(jīng)銷商的一鱗半爪，根本窺不了全豹。筆者僅在此以此為引，利用心理學(xué)方面的知識剖析三四級市場經(jīng)銷商的典型部分特征。

其次，要把握溝通的過程節(jié)奏。

溝通本身是一門大學(xué)問，有很多東西是只可意會而不可言傳的。完全在于溝通者二人之間的瞬間關(guān)鍵點把握，有時候可能是一件極其小的事情都可能導(dǎo)致二人溝通失敗的重要因素，就在一瞬間。

從整個過程分析，整個溝通分為三個階段，分別為：寒暄介紹、深入溝通、相見恨晚。這三個階段最重要的是第一個階段，時間大約為3分鐘左右，如果此時的自我介紹和主題的引入不到位的話，后面的一切都將成為空談。另外這個階段之所以如此重要是因為，通過這三分鐘的介紹，雙方彼此都將為對方打分，有一個彼此的評估，最為要命的是這個定論一旦確定將很難更改，除非通過“日久見人心，路遙知馬力”這種方式得到補(bǔ)救，但是這樣的成本太高。所以，有效地把控好這三分鐘的時間，引起對方的關(guān)注和重視將極其重要。因為，關(guān)于后兩個階段的相關(guān)技巧類極其多，筆者也不將贅述，在此僅將針對關(guān)鍵三分鐘這一過程進(jìn)行分析。

1、微笑寒暄，笑容是首選的最犀利的武器，尋求彼此間的破冰。這種彼此間的感覺很重要，微笑的人性魅力能憑空增加30%的威力，因為這樣既能放松了對方的心理防線，也能增強(qiáng)自己的自信，哪怕你緊張的要死，但是一笑能將壓力緩緩釋放，筆者用此屢試不爽。

2、發(fā)現(xiàn)對方的亮點并由衷地贊美。策略是多贊美對方，哪怕是微小的閃光點都在瞬間將其放大，只要是真的，對方必將對你好感頻生。

3、由其門頭談及未來發(fā)展。通過瞬間掃描，關(guān)注其門頭狀況，一般來說大店老板首要關(guān)注的是發(fā)展問題，而小店老板首要關(guān)注的是利益，但是沒有一個老板不關(guān)注自己的店面能否做大的問題。因此通過其門頭的狀況分析，看其門頭是掛成“萬國博覽會”的形式，還是其他競爭對手的logo。如果該店老板是前者，那么說明該店老板的心思是所有品牌都想拿到手中，所有品牌都想做好，報著“只要進(jìn)了我的店，從高檔到低端我都有，吃定你了！”的想法在經(jīng)營，這種想法本沒有錯，要命并為其所忽視的是這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至全國大約有99%的老板都是這么想的。這樣必將導(dǎo)致兩種結(jié)果，同質(zhì)化競爭演變到后來的價格戰(zhàn)和經(jīng)銷商頻繁被廠商“砍掉”，因為什么都想做，必定什么都做不強(qiáng)也做不好。這種情況應(yīng)對策略是“大而全”導(dǎo)致同質(zhì)化的危害性后提出“小而?！钡乃悸?，舉無數(shù)空調(diào)經(jīng)銷商小而專后迅速做大的例子就足以證明。這其實也是營銷“差異化”戰(zhàn)略思想的體現(xiàn)。

而對于掛其他競爭對手牌子的經(jīng)銷商，說明該經(jīng)銷商已經(jīng)被競爭對手給收編，那么下面將面臨的是更艱巨的“顛覆”戰(zhàn)役。對于這種門頭的應(yīng)對策略是導(dǎo)入恐嚇和勸誘策略，恐嚇的手段是告訴他“不要把雞蛋都裝在同一個籃子里”的投資道理，要有多品牌運作，要分散經(jīng)營風(fēng)險，要“吃一塊，夾一塊，看一塊?！钡驗檫@些經(jīng)銷商已經(jīng)被競爭對手洗腦，所以，此時要謹(jǐn)慎小心，察言觀色，一旦風(fēng)向不對，立即轉(zhuǎn)移話題，以免招致對方的反感。

4、最新行業(yè)動態(tài)的行業(yè)強(qiáng)有力分析。所有的中國經(jīng)銷商都是喜歡將商業(yè)政治化的，如果能在開始引入這一話題，如果他聽過必將有一番言論和評價，如果他沒聽說過，就添油加醋地描繪一番并闡述一些引發(fā)行業(yè)變動的觀點，在這方面幾乎所有的經(jīng)銷商都是愿意參與的，因為他們每一個人雖然偏安一隅但是把自己當(dāng)作家電行業(yè)一份子的那種感覺卻是比其他人都強(qiáng)的。比如最近“家電下鄉(xiāng)”事件的影響，比如“美的收購小天鵝后洗衣機(jī)市場的變局”等等。

５、幫他提升經(jīng)營管理能力。這也是經(jīng)銷商最缺的，消息的閉塞導(dǎo)致其經(jīng)營模式和思路的局限性，協(xié)助其在產(chǎn)品出樣、空間布局、價格和促銷整合諸方面進(jìn)行探討或者替其出點小主意能有效地開發(fā)客戶等方法都將很快吸引經(jīng)銷商的關(guān)注。

６、利用同行業(yè)的劇烈競爭，隱晦地由其競爭對手的狀況為其分憂，并引發(fā)你隨后的策略建議。比如對手正在裝修，必將形象統(tǒng)一，隨后可能迅速在當(dāng)?shù)叵M群體中為眾人所知．．．等等。此術(shù)要把握好分寸和火候，只要能達(dá)到挑撥其斗志和不服氣的心態(tài)足以，然后幫他打壓那個競爭對手。當(dāng)然該競爭對手也是你的產(chǎn)品競爭對手的核心經(jīng)銷商。

７、少說多聽，主要讓顧客講話，在關(guān)鍵的節(jié)點起到承轉(zhuǎn)起和的作用，引領(lǐng)其向下一個話題奔跑而去。比如談其養(yǎng)的那條狗，談其養(yǎng)的花花草草，談最近當(dāng)?shù)氐钠媛勢W事．．．。能當(dāng)一個忠實的聽眾，生意成功了一半。

８、要用看得見摸得著的“餡餅”去引誘經(jīng)銷商。沒有一個經(jīng)銷商不是唯利的，設(shè)計一個“緊此一次，過了這個村就沒這個店”的“怕后悔”性質(zhì)的心理選擇，如本月提貨有６點優(yōu)惠，據(jù)可靠消息下月要漲價．．．．。這個對新客戶威力較弱，但是對老客戶尤其有效，一套一個準(zhǔn)。

９、要分析顧客背后隱藏話語的“話中話”，比如對方如果說“我剛進(jìn)了空調(diào)，讓我考慮考慮．．．”他的言外之意并不是不想進(jìn)，而是現(xiàn)在資金都讓空調(diào)占用了的意思，那么下面的話題將不要再跟他談及打款提貨的問題，否則很可能招致其反感。

其實，還有很多的一些所謂技巧，但是筆者在這里所要鄭重申明的是，這些所謂的技巧不過是一些“術(shù)”的應(yīng)用，如果離開了“真誠為顧客解決問題”這一命脈，那么一切的技巧都將無從談起，正所謂，“皮之不在，毛將焉附？”

“悟得赤子心，廣闊天地行”。顧客是需要交心的，攻心為上的宗旨應(yīng)是以心換心的體現(xiàn)而不應(yīng)是挖坑套現(xiàn)的行為。

第四篇：詢價采購操作流程

詢價采購操作流程

（一）詢價采購是指采購單位或接受委托的政府采購代理機(jī)構(gòu)直接向三家以上供應(yīng)商就政府采購項目詢價采購文件或詢價函讓其報價,在此基礎(chǔ)上確定成交供應(yīng)商的采購方式。詢價采購適用于所采購的貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且價格變化幅度小的政府采購項目。

（二）詢價采購操作流程

1、采購單位根據(jù)政府采購預(yù)算和計劃進(jìn)行政府采購項目立項。(1)采購單位根據(jù)政府采購預(yù)算和計劃進(jìn)行政府采購項目立項；（2）采購單位須填寫《朝陽區(qū)政府采購立項表》；

（3）采購單位須書面報送項目詳細(xì)需求或采購清單，工程類項目還須提供項目設(shè)計概算、圖紙等資料；（4）由業(yè)務(wù)科室出具資金證明；

（5）追加或調(diào)整的項目還須報送經(jīng)業(yè)務(wù)科室批準(zhǔn)的立項說明；（6）采取詢價采購方式的詳細(xì)說明。

2、立項申請經(jīng)區(qū)采購辦批復(fù)后,委托政府采購代理機(jī)構(gòu)實施的單位按規(guī)定需在三日內(nèi)與政府采購代理機(jī)構(gòu)簽訂《朝陽區(qū)政府采購項目委托代理協(xié)議》，并于七日內(nèi)向政府采購代理機(jī)構(gòu)提供詳細(xì)的采購項目技術(shù)需求。

3、政府采購代理機(jī)構(gòu)接到采購單位技術(shù)需求后，重大項目要組織相關(guān)專家就項目技術(shù)需求進(jìn)行論證，并出具專家組論證意見。在論證基礎(chǔ)上經(jīng)采購單位確認(rèn)后制定項目詢價文件。政府采購代理機(jī)構(gòu)將經(jīng)采購單位確認(rèn)后的詢價文件送采購辦備案。

4、確定參加詢價的供應(yīng)商。必須在市指定媒體以及朝陽區(qū)政府采購網(wǎng)上發(fā)布資格預(yù)審公告（公示期為三個工作日）,符合條件的供應(yīng)商都可以報名，由資質(zhì)評審專家推薦三名以上作為被邀請參加詢價供應(yīng)商或由采購單位在符合條件的供應(yīng)商名單中隨機(jī)抽取并發(fā)售詢價文件。

5、采購單位或接受委托的政府采購代理機(jī)構(gòu)按詢價文件要求組織詢價小組并組織詢價活動（詢價小組為5人以上單數(shù)；原則上從市采購辦專家?guī)熘谐槿。?/p>

6、詢價活動應(yīng)遵循以下原則:（1）在規(guī)定時間內(nèi)遞交報價文件；

（2）只能一次報出不得更改的價格,并對詢價文件所列出的全部商務(wù)、技術(shù)要求做出承諾；

（3）詢價小組需對詢價文件作實質(zhì)性變動的,應(yīng)以書面形式告知所有被詢價的供應(yīng)商；

（4）詢價小組對在報價截至?xí)r間內(nèi)供應(yīng)商提交的報價進(jìn)行評審,如有疑問的,可以書面形式或者當(dāng)面向供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)詢,質(zhì)詢內(nèi)容不得涉及對詢價文件或報價作實質(zhì)性變更。

7、詢價小組按照詢價文件規(guī)定的評定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評議,根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商。詢價小組詢價結(jié)果確定后,按照“北京市政府采購中標(biāo)成交結(jié)果確定有關(guān)問題的通知”(京財采購【2004】1664號 文件)執(zhí)行。

8、項目資金的撥付按照競爭性談判采購流程中(二).6 的規(guī)定執(zhí)行。

第五篇：詢價采購操作流程

詢價采購操作流程

（一）詢價采購是指采購單位或接受委托的政府采購代理機(jī)構(gòu)直接向三家以上供應(yīng)商就政府采購項目詢價采購文件或詢價函讓其報價,在此基礎(chǔ)上確定成交供應(yīng)商的采購方式。詢價采購適用于所采購的貨物規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且價格變化幅度小的政府采購項目。

（二）詢價采購操作流程

1、采購單位根據(jù)政府采購預(yù)算和計劃進(jìn)行政府采購項目立項。(1)采購單位根據(jù)政府采購預(yù)算和計劃進(jìn)行政府采購項目立項；（2）采購單位須填寫《朝陽區(qū)政府采購立項表》；

（3）采購單位須書面報送項目詳細(xì)需求或采購清單，工程類項目還須提供項目設(shè)計概算、圖紙等資料；

（4）由業(yè)務(wù)科室出具資金證明；

（5）追加或調(diào)整的項目還須報送經(jīng)業(yè)務(wù)科室批準(zhǔn)的立項說明；（6）采取詢價采購方式的詳細(xì)說明。

2、立項申請經(jīng)區(qū)采購辦批復(fù)后,委托政府采購代理機(jī)構(gòu)實施的單位按規(guī)定需在三日內(nèi)與政府采購代理機(jī)構(gòu)簽訂《朝陽區(qū)政府采購項目委托代理協(xié)議》，并于七日內(nèi)向政府采購代理機(jī)構(gòu)提供詳細(xì)的采購項目技術(shù)需求。

3、政府采購代理機(jī)構(gòu)接到采購單位技術(shù)需求后，重大項目要組織相關(guān)專家就項目技術(shù)需求進(jìn)行論證，并出具專家組論證意見。在論證基礎(chǔ)上經(jīng)采購單位確認(rèn)后制定項目詢價文件。政府采購代理機(jī)構(gòu)將經(jīng)采購單位確認(rèn)后的詢價文件送采購辦備案。

4、確定參加詢價的供應(yīng)商。必須在市指定媒體以及朝陽區(qū)政府采購網(wǎng)上發(fā)布資格預(yù)審公告（公示期為三個工作日）,符合條件的供應(yīng)商都可以報名，由資質(zhì)評審專家推薦三名以上作為被邀請參加詢價供應(yīng)商或由采購單位在符合條件的供應(yīng)商名單中隨機(jī)抽取并發(fā)售詢價文件。

5、采購單位或接受委托的政府采購代理機(jī)構(gòu)按詢價文件要求組織詢價小組并組織詢價活動（詢價小組為5人以上單數(shù)；原則上從市采購辦專家?guī)熘谐槿。?/p>

6、詢價活動應(yīng)遵循以下原則:

（1）在規(guī)定時間內(nèi)遞交報價文件；

（2）只能一次報出不得更改的價格,并對詢價文件所列出的全部商務(wù)、技術(shù)要求做出承諾；

（3）詢價小組需對詢價文件作實質(zhì)性變動的,應(yīng)以書面形式告知所有被詢價的供應(yīng)商；

（4）詢價小組對在報價截至?xí)r間內(nèi)供應(yīng)商提交的報價進(jìn)行評審,如有疑問的,可以書面形式或者當(dāng)面向供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)詢,質(zhì)詢內(nèi)容不得涉及對詢價文件或報價作實質(zhì)性變更。

7、詢價小組按照詢價文件規(guī)定的評定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評議,根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商。詢價小組詢價結(jié)果確定后,按照“北京市政府采購中標(biāo)成交結(jié)果確定有關(guān)問題的通知”(京財采購【2004】1664號 文件)執(zhí)行。

8、項目資金的撥付按照競爭性談判采購流程中(二).6 的規(guī)定執(zhí)行。

黑龍江省政府采購協(xié)議供貨管理辦法

為加強(qiáng)政府采購規(guī)范化管理，提高采購效率，節(jié)約采購成本，方便采購人，根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》的規(guī)定，結(jié)合我省實際，制定本辦法。

第一條 協(xié)議供貨的適用范圍和實施原則

政府采購協(xié)議供貨，是指通過公開招標(biāo)或經(jīng)財政部門批準(zhǔn)的采購方式，統(tǒng)一確定一定時期內(nèi)政府采購項目的中標(biāo)供應(yīng)商及中標(biāo)產(chǎn)品的價格和服務(wù)條件，并以協(xié)議書的形式固定，由采購人在供貨有效期內(nèi)自主選擇中標(biāo)供應(yīng)商及中標(biāo)產(chǎn)品的一種采購形式。

（一）適用范圍。各級國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，使用財政性資金采購集中采購目錄中確定的協(xié)議供貨項目的實施行為，適用本辦法。

（二）實施原則。協(xié)議供貨遵循公開、公平、公正和誠信的原則；提高采購效率和方便采購人的原則；保證產(chǎn)品質(zhì)量和維護(hù)采購人、供應(yīng)商利益的原則；加強(qiáng)政府采購監(jiān)督管理和促進(jìn)廉政建設(shè)的原則。

第二條 協(xié)議供貨范圍和限額標(biāo)準(zhǔn)

（一）協(xié)議供貨范圍，是指政府集中采購目錄中，規(guī)格或標(biāo)準(zhǔn)相對統(tǒng)一、品牌較多、日常采購頻繁且市場貨源充足的通用類產(chǎn)品。如：計算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀、速印機(jī)、照相機(jī)、攝像機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)等。各級財政部門根據(jù)本地實際情況，可適當(dāng)調(diào)整協(xié)議供貨范圍。

（二）協(xié)議供貨限額標(biāo)準(zhǔn)。由同級財政部門結(jié)合本地實際確定并公告。省級的限額標(biāo)準(zhǔn)是：納入?yún)f(xié)議供貨范圍的采購項目，單次采購金額在20萬元以下（含20萬元）的，采購人可在協(xié)議供貨中標(biāo)供應(yīng)商范圍內(nèi)，自主選擇協(xié)議供貨項目的中標(biāo)產(chǎn)品。單次采購金額超過20萬元以上（不含20萬元）的，仍按集中采購程序，由集中采購機(jī)構(gòu)代理采購。

第三條 協(xié)議供貨的招標(biāo)

（一）協(xié)議供貨項目應(yīng)當(dāng)采用公開招標(biāo)方式實施采購。因特殊情況需要采用公開招標(biāo)以外采購方式的，應(yīng)當(dāng)依法報同級財政部門批準(zhǔn)。

（二）參加協(xié)議供貨項目投標(biāo)的供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)具備政府采購法第二十二條規(guī)定的基本條件，并且是投標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造廠商。制造廠商不能直接參加投標(biāo)的，可委托區(qū)域代表作為其全權(quán)代理參加投標(biāo)。

（三）參加投標(biāo)的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具有完善的供貨渠道和售后服務(wù)體系，并按招標(biāo)文件要求在投標(biāo)文件中列明供貨代理商及其地址和聯(lián)系方式。

（四）供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件中明確其在協(xié)議有效期內(nèi)提供產(chǎn)品的規(guī)格型號、基本配置標(biāo)準(zhǔn)、供貨價格、媒體價格、優(yōu)惠率、售后服務(wù)、提供的備品備件及其價格等事項。

（五）同類產(chǎn)品的中標(biāo)供應(yīng)商原則上不少于三家，但確定中標(biāo)供應(yīng)商時應(yīng)當(dāng)有一定的淘汰比例。

（六）協(xié)議供貨供應(yīng)商的確定。全省統(tǒng)一確定的協(xié)議供貨項目，由省級政府集中采購機(jī)構(gòu)通過公開招標(biāo)或經(jīng)省級財政部門批準(zhǔn)的方式確定協(xié)議供貨供應(yīng)商。中標(biāo)結(jié)果確定后，由省級政府集中采購機(jī)構(gòu)與各協(xié)議供貨供應(yīng)商簽訂供貨協(xié)議書，報省級財政部門備案。

（七）省級財政部門對中標(biāo)供應(yīng)商及中標(biāo)產(chǎn)品的品牌、名稱、型號、基本配置標(biāo)準(zhǔn)、供貨價格、媒體價格、優(yōu)惠率、售后服務(wù)承諾及有效期限以文件形式通知各級財政部門和省級預(yù)算單位，并在黑龍江省政府采購網(wǎng)上公告。

（八）為適應(yīng)市場變化，原則上每六個月進(jìn)行一次協(xié)議供貨招標(biāo)，重新確定協(xié)議供貨供應(yīng)商和供貨產(chǎn)品價格及協(xié)議供貨有效期限。

第四條 協(xié)議供貨的執(zhí)行

各級財政部門可根據(jù)本地實際情況，確定政府采購協(xié)議供貨運行規(guī)程。省級政府采購協(xié)議供貨運行規(guī)程是：

（一）采購人應(yīng)當(dāng)按照協(xié)議供貨規(guī)定采購協(xié)議供貨范圍內(nèi)的產(chǎn)品，不得向協(xié)議供貨范圍外的供應(yīng)商采購，或采購協(xié)議供貨范圍內(nèi)的非中標(biāo)產(chǎn)品。

（二）申報協(xié)議供貨采購計劃。采購人填報《政府采購協(xié)議供貨采購計劃申報表》，經(jīng)主管部門、財政主管部門審核后，報同級政府采購管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)，送達(dá)政府集中采購機(jī)構(gòu)。

（三）采購人持政府采購管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)的《政府采購協(xié)議供貨采購計劃申報表》，在協(xié)議供貨中標(biāo)供應(yīng)商范圍內(nèi)，自主選擇供應(yīng)商和中標(biāo)的產(chǎn)品。

（四）協(xié)議供貨項目的中標(biāo)價格或優(yōu)惠率是協(xié)議有效期內(nèi)供應(yīng)商承諾的最高限價或最低優(yōu)惠幅度。采購人在具體采購時，可以與供應(yīng)商就價格或優(yōu)惠率進(jìn)行談判。

（五）中標(biāo)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)保證同一品牌、型號產(chǎn)品的協(xié)議供貨價格低于市場平均價格。

（六）采購人應(yīng)當(dāng)優(yōu)先享有中標(biāo)供應(yīng)商提供的技術(shù)咨詢、培訓(xùn)服務(wù)和國家規(guī)定的“三包”服務(wù)等售后服務(wù)內(nèi)容。

（七）采購人與中標(biāo)供應(yīng)商或其授權(quán)代理商簽訂《政府采購協(xié)議供貨合同》，在3個工作日內(nèi)送達(dá)政府集中采購機(jī)構(gòu)核實，報政府采購管理機(jī)構(gòu)備案。

（八）采購人應(yīng)按合同組織驗收，中標(biāo)供應(yīng)商應(yīng)按合同約定及時送貨。采購人應(yīng)在3個工作日內(nèi)驗收完畢，并填寫《政府采購協(xié)議供貨項目驗收單》送達(dá)政府集中采購機(jī)構(gòu)。出現(xiàn)糾紛的，按合同約定的方式進(jìn)行處理。

（九）采購人應(yīng)按照合同約定及時向供應(yīng)商支付采購資金。各級財政部門可根據(jù)本地實際情況，確定政府采購協(xié)議供貨資金支付程序。省級政府采購協(xié)議供貨資金支付程序是：

１、財政預(yù)算資金支付方式。政府集中采購機(jī)構(gòu)接到《政府采購協(xié)議供貨項目驗收單》后，與采購計劃和采購合同進(jìn)行核對，在２個工作日內(nèi)開具《協(xié)議供貨財政預(yù)算資金結(jié)算通知書》，分別送達(dá)財政國庫支付中心、采購人、供應(yīng)商、政府采購管理機(jī)構(gòu)。財政國庫支付中心自收到結(jié)算通知書和直接支付申請書之日起，在２個工作日內(nèi)向財政國庫集中支付代理銀行簽發(fā)支付令，代理銀行依據(jù)支付令向協(xié)議供貨供應(yīng)商支付采購資金。

２、自籌資金支付方式。政府集中采購機(jī)構(gòu)接到《政府采購協(xié)議供貨項目驗收單》后，與采購計劃和采購合同進(jìn)行核對，在２個工作日內(nèi)開具《協(xié)議供貨自籌資金結(jié)算通知書》，分別送達(dá)采購人、供應(yīng)商、政府采購管理機(jī)構(gòu)。采購人依據(jù)結(jié)算通知書，在２個工作日內(nèi)向協(xié)議供貨供應(yīng)商支付采購資金。

３、采購人應(yīng)將結(jié)算通知書與原始發(fā)票一起作為記賬憑證裝入會計傳票，作為政府采購協(xié)議供貨憑據(jù)。

第五條 協(xié)議供貨產(chǎn)品價格的調(diào)整

在協(xié)議供貨有效期限內(nèi)，協(xié)議供貨中標(biāo)產(chǎn)品市場價格發(fā)生變化的，中標(biāo)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)及時按投標(biāo)承諾調(diào)整中標(biāo)價格。調(diào)整后價格的優(yōu)惠率應(yīng)在保證不降低配置標(biāo)準(zhǔn)的前提下不低于該產(chǎn)品中標(biāo)時的優(yōu)惠率。中標(biāo)產(chǎn)品供貨價格調(diào)整后，在2個工作日內(nèi)將該產(chǎn)品中標(biāo)時和調(diào)整后的媒體價格、供貨價格、優(yōu)惠率分別報省級政府集中采購機(jī)構(gòu)和省級財政部門備案。省級財政部門在黑龍江省政府采購網(wǎng)上公告。

第六條 協(xié)議供貨產(chǎn)品的替換

在協(xié)議供貨有效期限內(nèi)，協(xié)議供貨供應(yīng)商中標(biāo)產(chǎn)品出現(xiàn)更新?lián)Q代、停產(chǎn)的，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量和配置檔次的前提下，可以提供該產(chǎn)品的替換產(chǎn)品，其協(xié)議供貨的優(yōu)惠率不得低于原投標(biāo)承諾的優(yōu)惠率。協(xié)議供貨供應(yīng)商應(yīng)在２個工作日內(nèi)報省級政府集中采購機(jī)構(gòu)和省級財政部門備案，省級財政部門在黑龍江省政府采購網(wǎng)上公告。

第七條 權(quán)利和義務(wù)

（一）財政部門

1、制定本級政府采購協(xié)議供貨制度辦法；

2、確定政府采購協(xié)議供貨項目的范圍；

3、審批協(xié)議供貨項目的采購方式；

4、受理政府采購協(xié)議供貨合同備案；

5、負(fù)責(zé)公告政府采購協(xié)議供貨中標(biāo)供應(yīng)商及中標(biāo)產(chǎn)品的品牌、名稱、基本配置標(biāo)準(zhǔn)、中標(biāo)價格、媒體價格、優(yōu)惠率、售后服務(wù)等事項；

6、監(jiān)督檢查協(xié)議供貨供應(yīng)商的協(xié)議供貨承諾履行情況及執(zhí)行協(xié)議供貨合同情況。

（二）政府集中采購機(jī)構(gòu)

1、受財政部門委托組織協(xié)議供貨項目的招標(biāo)投標(biāo)工作；

2、確定協(xié)議供貨中標(biāo)供應(yīng)商，與中標(biāo)供應(yīng)商簽訂協(xié)議書；

3、核對采購人的政府采購協(xié)議供貨合同和項目驗收單，辦理資金結(jié)算手續(xù)；

4、協(xié)調(diào)采購人和供應(yīng)商執(zhí)行協(xié)議供貨的要求；

5、配合財政部門監(jiān)督檢查供貨供應(yīng)商履行投標(biāo)承諾情況，主要包括：供貨價格、優(yōu)惠率、商品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格信息反饋等以及對采購人反映的問題進(jìn)行核實；

6、配合財政部門對違規(guī)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查核實；

7、統(tǒng)計收集協(xié)議供貨的有關(guān)信息。

（三）協(xié)議供貨供應(yīng)商及代理商

1、認(rèn)真履行供貨協(xié)議的各項承諾；

2、遵守政府采購規(guī)則，不準(zhǔn)向采購人提供虛假信息，不準(zhǔn)向采購人提供各種返利、回扣（包括物品、有價證券），不準(zhǔn)以政府采購協(xié)議供貨供應(yīng)商名義從事?lián)p害政府采購形象的活動；

3、中標(biāo)產(chǎn)品出現(xiàn)價格變動，必須在規(guī)定時間內(nèi)報省級政府集中采購機(jī)構(gòu)和省級財政部門備案；

4、為采購人提供咨詢服務(wù)；、按規(guī)定向同級政府集中采購機(jī)構(gòu)和財政部門報送協(xié)議供貨執(zhí)行情況和提供有關(guān)信息；

6、接受財政部門的監(jiān)督檢查；

7、有權(quán)拒絕采購人提出的不合理要求。

（四）采購人

1、將協(xié)議供貨范圍采購項目編入部門政府采購預(yù)算，申報協(xié)議供貨采購計劃；

2、與供應(yīng)商簽訂協(xié)議供貨合同，明確約定雙方的權(quán)利和義務(wù)，及時送達(dá)有關(guān)部門；

3、按協(xié)議供貨合同進(jìn)行驗收，并在規(guī)定時限內(nèi)驗收完畢，填寫驗收單，及時送達(dá)有關(guān)部門；

4、及時辦理采購資金付款手續(xù)，支付采購資金；

5、發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商有違反協(xié)議供貨合同等問題，及時向同級政府集中采購機(jī)構(gòu)和財政部門反映；

6、不得將超過限額標(biāo)準(zhǔn)的采購項目化整為零，規(guī)避集中采購；

7、不得代其他單位或個人購置政府采購協(xié)議供貨范圍內(nèi)的產(chǎn)品，不得向協(xié)議供貨供應(yīng)商提出超越協(xié)議供貨承諾范圍的其他要求。

第八條 監(jiān)督檢查

（一）采購人應(yīng)當(dāng)對本部門、本單位執(zhí)行協(xié)議供貨情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，對中標(biāo)供應(yīng)商的重大違約行為應(yīng)當(dāng)以書面形式向同級政府集中采購機(jī)構(gòu)和財政部門報告。

（二）政府集中采購機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對中標(biāo)供應(yīng)商的價格開展市場調(diào)查，并配合財政部門對協(xié)議供貨事項的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，及時將有關(guān)情況報財政部門。

（三）中標(biāo)供應(yīng)商及其授權(quán)代理商應(yīng)當(dāng)配合政府集中采購機(jī)構(gòu)和財政部門對采購人和其他中標(biāo)供應(yīng)商執(zhí)行協(xié)議供貨情況進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違約情形，及時向政府集中采購機(jī)構(gòu)和財政部門報告。

（四）財政部門等有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)對協(xié)議供貨項目的招標(biāo)和執(zhí)行情況全面實施監(jiān)督檢查。對違規(guī)違法違紀(jì)行為，依照有關(guān)規(guī)定予以處理或處罰。

（五）任何單位和個人發(fā)現(xiàn)采購人、政府集中采購機(jī)構(gòu)、中標(biāo)供應(yīng)商及其代理商違反本辦法規(guī)定，有權(quán)控告和檢舉，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)在各自職責(zé)范圍內(nèi)依法及時處理。

第九條 違法違規(guī)處理。對違反本辦法規(guī)定的，將依據(jù)相關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅查處。

第十條 各市縣財政部門可根據(jù)本辦法規(guī)定，制定具體實施辦法。

第十一條 本辦法由省財政廳負(fù)責(zé)解釋。如遇國家有關(guān)規(guī)定調(diào)整，本辦法規(guī)定與國家有關(guān)規(guī)定不符的，按國家規(guī)定執(zhí)行。

第十二條 本辦法自2006年1月1日起施行。