第一篇：武漢理工大學(xué)東院風(fēng)味食堂

通知

為保障學(xué)院學(xué)生正常用

餐，一樓、三樓食堂不對(duì)施

工人員售飯，自27日中午

起請(qǐng)施工人員到二樓就餐。

遷安學(xué)院后勤管理處

2011.8.26

問(wèn)卷反映出目前該食堂存在如下問(wèn)題

后廚衛(wèi)生亟待整治

食堂衛(wèi)生問(wèn)題是同學(xué)們最為關(guān)心的問(wèn)題。在調(diào)查中，不少同學(xué)反映食堂飯菜內(nèi)出現(xiàn)過(guò)異物。某同學(xué)說(shuō)：“一次我同學(xué)在食堂吃面條，吃到一半時(shí)，好像吃到一塊肉。他很高興，以為占了便宜（他點(diǎn)了素面）。結(jié)果咬了半天沒(méi)咬爛，拿出來(lái)一看，原來(lái)是一塊創(chuàng)可貼，還是用過(guò)的?！北M管遇到這類的情形，食堂工作人員會(huì)及時(shí)更換食物，但自己心里總是別別扭扭的，嚴(yán)重影響食欲。

筆者在相關(guān)規(guī)章中了解到，衛(wèi)生部門對(duì)食堂工作人員的要求比較嚴(yán)格。規(guī)定要求食堂售飯菜人員，必須戴帽子和口罩。同時(shí)佩帶袖套和手套。但據(jù)問(wèn)卷顯示，食堂的工作人員不能完全按要求戴好，只有檢查時(shí)，才應(yīng)付。有的工作人員盡管都戴了口罩等，但也只是掛著在下巴上等，甚至有的很臟不如不戴。

價(jià)格不透明標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

在卷問(wèn)中：“你覺(jué)得食堂最應(yīng)改進(jìn)的地方在哪里？”這一項(xiàng)，有94%的同學(xué)認(rèn)為食堂應(yīng)降價(jià)。上學(xué)期學(xué)校的熱干面從1元漲到1。3元，曾有學(xué)生表示抗議。此外，學(xué)生對(duì)食堂的進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨價(jià)格等不清楚。認(rèn)為食堂飯菜不貴就量少,要么量可以價(jià)就高。由于食堂多屬“承包”方式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，讓同學(xué)們不自然的將食堂飯菜與兄弟學(xué)院的比較，加大了抱怨的情緒。在走訪中，更多的同學(xué)反映最近食堂菜價(jià)“猛漲”。即使價(jià)格上漲不多，分量也明顯下降。

時(shí)下校園BBS上常見(jiàn)這樣一帖：“如果你的飯量是四量，建議你不要一次打四量，因分兩次打2個(gè)2兩，然后“2+2”絕對(duì)大于別人的四量，這就是經(jīng)典的高校食堂2+2＞4的理論。

高峰太擁擠

我們?cè)俜治鲆幌率程玫木筒铜h(huán)境。調(diào)查問(wèn)卷中86%的同學(xué)認(rèn)為學(xué)校食堂在就餐高峰時(shí)吃不上飯，太擁擠。這幾乎是所有高校食堂都存在的問(wèn)題。甚至個(gè)別高校食堂就餐高峰期不僅擁擠，甚至混亂，許多不法之徒會(huì)乘虛而入。有的同學(xué)經(jīng)常書包等物品放在椅座上占位，往往打完飯回來(lái)東西就不見(jiàn)了。而許多學(xué)校食堂連保安都沒(méi)有。

調(diào)查問(wèn)卷中，許多同學(xué)表示希望校方擴(kuò)建食堂，食堂負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們也想改善這種食堂混亂環(huán)境，但是學(xué)校年年擴(kuò)招，食堂卻不可能年年擴(kuò)建。同時(shí)，都大學(xué)生了，自身素質(zhì)也不高；你不擠，我不搶，自然也不會(huì)太亂了??”

除了反映高峰期吃不上飯的問(wèn)題，許多同學(xué)還提到了食堂工作人員素質(zhì)低的問(wèn)題。后勤某負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)：“我們理解學(xué)生的苦衷，但食堂也有難處，員工工資低，福利較差，知識(shí)具有小學(xué)文化的農(nóng)村務(wù)工人員，客觀上也影響他們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。我們也有苦難言呀?！?/p>

本次問(wèn)卷調(diào)查，同樣是學(xué)生的我體會(huì)頗多。許多同學(xué)對(duì)食堂真的是既反感又無(wú)奈。學(xué)校食堂墻上貼“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，真心希望高校食堂能早日體現(xiàn)并符合這句話。既然學(xué)校食堂問(wèn)題多多，作為營(yíng)銷專業(yè)出生的我，希望能為母校學(xué)生做出貢獻(xiàn)。

2．策劃必要性

傳統(tǒng)的看法是，學(xué)生消費(fèi)能力低，天天只能在學(xué)校吃著低價(jià)而難吃的食堂餐，過(guò)著溫飽而絕非“小康”的日子。除了學(xué)生這么以為，餐飲經(jīng)營(yíng)者也這么認(rèn)為，他們覺(jué)得學(xué)生餐“無(wú)利可圖”，學(xué)校是個(gè)被食堂壟斷的地方。這種狀況在近年發(fā)生了明顯的變化，學(xué)生食堂雖然“難吃”依舊，可學(xué)校周邊的餐館生意卻也一點(diǎn)不清淡，有大學(xué)城的地方就有生意，尤其是目前，很多大學(xué)城周邊會(huì)自然而然形成一個(gè)美食市場(chǎng)，美食街因大學(xué)城而催生不在少數(shù)。

在許多綜合性大學(xué)，尤其是開設(shè)了碩士、博士點(diǎn)的學(xué)校，以及一些城市的大學(xué)城，學(xué)生群體的組成是復(fù)合式、多層次的，加上學(xué)校消費(fèi)能力較高的一大批教師群體，這絕對(duì)是一個(gè)不小的消費(fèi)市場(chǎng)。一個(gè)大學(xué)里，既存在高消費(fèi)的教師群體，也存在一批已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)收入的碩士、博士生，同時(shí)，學(xué)生群體中還存在一批家境豐厚的學(xué)生，這批學(xué)生，一定程度上說(shuō)是學(xué)校的高端市場(chǎng)，相對(duì)大眾的、低端的，則是大部分消費(fèi)穩(wěn)定的普通學(xué)生，這樣一來(lái)，整個(gè)院校的消費(fèi)群體就分出了許多層次了。除了存在利潤(rùn)空間的復(fù)合式消費(fèi)這個(gè)特點(diǎn)，高校餐飲消費(fèi)還存在另一個(gè)特征，即學(xué)校消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)固，現(xiàn)在的綜合性大學(xué)，少則近萬(wàn)人，多則幾萬(wàn)甚至達(dá)10萬(wàn)學(xué)生群體，這樣規(guī)模的大學(xué)內(nèi)，還存在數(shù)百甚至達(dá)千名的教師群體，這個(gè)群體的活動(dòng)范圍有限，基本在學(xué)校內(nèi)或?qū)W校附近，這樣一個(gè)群體，就足夠養(yǎng)活好幾家餐館了。

如果說(shuō)這是絕對(duì)的穩(wěn)固的話，另一個(gè)相對(duì)的穩(wěn)固是，學(xué)校餐飲特有的入學(xué)、畢業(yè)時(shí)節(jié)，也構(gòu)成了餐飲經(jīng)營(yíng)穩(wěn)固的旺季，據(jù)說(shuō)某高校bbs上一則帖子請(qǐng)求推薦畢業(yè)聚餐場(chǎng)所，跟帖者80％以上推薦校外知名餐飲集團(tuán)，這就足以說(shuō)明學(xué)生消費(fèi)也有高端。畢業(yè)時(shí)的瘋狂與入學(xué)時(shí)的家長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)，都能帶動(dòng)校園餐飲旺季的誕生?；鹆酥苓叢宛^，卻冷了校園食堂，難道校園里的食堂就只能是填肚子的地方？相信有好的策劃方案，學(xué)校餐飲業(yè)絕對(duì)可以做到“肥水不流外人田”。

3．市場(chǎng)狀況分析

3．1整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模及各自的狀況

武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)東院現(xiàn)共有全日志住宿學(xué)生1萬(wàn)余名，教職工及其他校園工作人員約有2000人。校園現(xiàn)共有學(xué)生食堂六個(gè)，其中只有風(fēng)味食堂為社會(huì)承包制，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較為靈活。其他五個(gè)食堂均位于學(xué)生宿舍附近，客源穩(wěn)定，流量大，受學(xué)校后勤集團(tuán)統(tǒng)一管理。

各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量與銷售額的比較分析

從右表可以看出，學(xué)生選擇就餐的食堂50%就集中在第一，第二食堂，這是因?yàn)檫@兩個(gè)食堂就餐環(huán)境好，飯量足，價(jià)格合理，供應(yīng)快，且地理位置優(yōu)越。此外，第四食堂的顧客多為東院12棟女生樓，該食堂位置較偏，但卻離華中師范大學(xué)僅一墻之隔，倒吸引了不少外校的學(xué)生，并且四食堂附近居民住戶多，所以成了這一部分群體的首選就餐地。第五食堂位于研究生樓附近，因此基本只服務(wù)于這部分群體，所以客流小，五食堂與三食堂較近，屬于教工食堂，一般也只有較少附近的學(xué)生光顧。東院風(fēng)味食堂自11月開業(yè)以來(lái)，就迅速搶占了將近20%的市場(chǎng)份額，一方面因?yàn)樗那吧砭褪侨程茫藲廨^旺，有一定的顧客忠誠(chéng)，再者，選擇余地大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，很多學(xué)生也不怕誤了吃飯的點(diǎn)，而選擇風(fēng)味食堂進(jìn)餐。還有一點(diǎn)，風(fēng)味食堂有專門針對(duì)少數(shù)民族學(xué)生的特色菜，這也就使它開業(yè)之初就吸引了大量學(xué)生的青睞。

各食堂優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析（除客流量較少的5，6食堂）

食堂 優(yōu)點(diǎn) 1 地理位置好 環(huán)境優(yōu) 有特色配菜 衛(wèi)生好地理位置好 環(huán)境優(yōu) 有空調(diào) 衛(wèi)生好 花樣多

風(fēng)味食堂 品種全 花樣多 飯量足 營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng) 有開水供應(yīng) 飯菜便宜 味道好 有開水供應(yīng)

缺點(diǎn) 冬天沒(méi)有空調(diào) 光線不好

飯量隨意度大 價(jià)格較高 供應(yīng)時(shí)間短

環(huán)境欠佳 光線暗

位置較偏 光線不好 供應(yīng)時(shí)間短

飯量隨意度大

供應(yīng)時(shí)間短

等飯時(shí)間長(zhǎng)

食堂廣告表現(xiàn)的比較分析 2 風(fēng)味食堂

黑板宣傳 黑板宣傳

只在食堂內(nèi)有簡(jiǎn)單的POP宣傳板 沒(méi)有對(duì)外的宣傳欄

幾乎沒(méi)有宣傳

原來(lái)是“酒香不怕巷子深”現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，“酒香還要會(huì)吆喝”，風(fēng)味食堂無(wú)論從品種花樣，還是風(fēng)格特色在東院都是一枝獨(dú)秀，但因?yàn)闆](méi)有宣傳，沒(méi)有廣告，也只有住在附近的學(xué)生光顧，對(duì)于經(jīng)常到這邊來(lái)的華師學(xué)生卻似乎沒(méi)什么知名度和誘惑力。可見(jiàn)一個(gè)食堂要想辦好辦大，還必須要緊跟時(shí)代步伐，不能老認(rèn)為“皇帝的女兒不愁嫁”而“養(yǎng)在深閨人未知”，風(fēng)味食堂應(yīng)該及時(shí)把食堂的特色供應(yīng)公布于學(xué)生，也把學(xué)生的反饋及時(shí)總結(jié)，調(diào)整改進(jìn)。各食堂公關(guān)活動(dòng)的比較分析

第二食堂附帶一個(gè)“莘子苑”多面向校園領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)校訪問(wèn)的貴賓接待場(chǎng)所，所以除了學(xué)生為主流消費(fèi)群體外，還有一部分高收入群體。此外，該食堂是學(xué)校唯一一家實(shí)行外賣送餐的食堂，因此在外賣上基本占了校園市場(chǎng)100%的份額。相比之下，第一食堂就是典型的大眾食堂，無(wú)論從飯菜檔次還是價(jià)位上都要低第二食堂一個(gè)臺(tái)階。但由于其有特色配菜，鹵味，糕點(diǎn)等，整體也與二食堂不相上下。風(fēng)味食堂基本也只接待學(xué)生群體，偶有老師光顧，但因?yàn)榻y(tǒng)一的價(jià)位和質(zhì)量，所以不會(huì)吸引具有高消費(fèi)的學(xué)生群體。第四食堂，大部分客流為校內(nèi)居民，所以價(jià)格偏低，且多年來(lái)已經(jīng)有一定的人脈，基本沒(méi)有公關(guān)活動(dòng)。風(fēng)味食堂則剛剛開業(yè)待客，需要有較多的宣傳工作和人員公關(guān)，需要有良好的口碑和美譽(yù)度，盡快形成穩(wěn)定的客流和高度的忠誠(chéng)。

3．2風(fēng)味食堂目前營(yíng)銷狀況

3．2．1市場(chǎng)狀況

東院風(fēng)味食堂面積有200多平方米，可同時(shí)容納216人進(jìn)餐，主要服務(wù)對(duì)象為東院學(xué)生及教職員工。該食堂營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上6：30——晚上10：00，目標(biāo)顧客多為作息時(shí)間不規(guī)律，有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生群體。

3．2．2產(chǎn)品狀況

食堂共有七個(gè)窗口營(yíng)業(yè)，從左手邊起分別為粉面水餃類，包子餅子類，炒菜鍋?zhàn)蓄悾达埳w飯類和燒烤類，右邊兩家分別為水吧和粥食類?？谖秴R集了南北方的鹵味，清真，炒燴及面點(diǎn)熟食，品種多，花樣全，價(jià)格與其他食堂相當(dāng)。

3．2．3競(jìng)爭(zhēng)狀況

該食堂主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為學(xué)校其他的五個(gè)食堂，這五個(gè)食堂都是有固定營(yíng)業(yè)時(shí)間，多為炒菜系列，用餐環(huán)境相對(duì)較好，有空調(diào)開放，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，衛(wèi)生清潔，且離學(xué)生宿舍較近，爭(zhēng)取了大半消費(fèi)市場(chǎng)。

3．2．4分銷狀況

風(fēng)味食堂主要采取來(lái)客用餐制，可以打包外帶，但不實(shí)行送餐服務(wù)。且不能接待稍大的同學(xué)聚會(huì)。由于桌子都是四人用的快餐桌形式，即使有小型聚會(huì)，一般學(xué)生也愿意選擇學(xué)校附近的小餐館，一則小餐館是圓桌，有吃飯氛圍，二則選擇余地大，炒菜的品種也多，三則小餐館的米飯為免費(fèi)供應(yīng)，且不限量，還有小菜，熱茶贈(zèng)送，此外有專門的服務(wù)員。相比之下，風(fēng)味食堂隨有點(diǎn)菜，但為自助消費(fèi)，并且米飯每?jī)?角，菜價(jià)也不比外邊便宜。

3．2．5宏觀環(huán)境狀況

由于消費(fèi)群體多為在校大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)水平有限，所以用餐環(huán)境僅為快餐 椅，有兩臺(tái)吊掛電視，有免費(fèi)開水供應(yīng)，食堂頂棚為藍(lán)色塑料帆布，光線昏暗，墻壁四周僅有簡(jiǎn)單壁畫和

食堂用餐的規(guī)章制度。餐桌也不能及時(shí)清理，工作人員通常在學(xué)生就餐時(shí)就拖著垃圾桶隨處走動(dòng)，非常影響學(xué)生的食欲。

3．3風(fēng)味食堂SWOT分析

3．3．1優(yōu)勢(shì)

本食堂地處三路交叉口，距離超市，銀行，開水房，籃球場(chǎng)直線距離不超30米，為學(xué)生上下學(xué)，出入校區(qū)必經(jīng)之地；同時(shí)，本店相關(guān)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)多為社會(huì)承包，其經(jīng)營(yíng)決策靈活，可以針對(duì)學(xué)生口味及時(shí)作出調(diào)整，并且有校園后勤集團(tuán)作為依托，客源穩(wěn)定。該食堂有供四人享用的鍋?zhàn)校覝?，炒菜，燒烤系列，可以即使?jié)M足學(xué)生的同學(xué)來(lái)訪，家庭小聚等需求。

3．3．2劣勢(shì)

對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次等都不是很熟悉，屬于校園餐飲業(yè)的新進(jìn)入者，而且從事純學(xué)生餐飲服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)不足；不能在短期內(nèi)帶來(lái)盈利；校園其他食堂憑借得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)加之長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，不乏成為經(jīng)營(yíng)狀況良好、餐飲服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的佼佼者，且有各自獨(dú)到的特色菜、特色服務(wù)。如：東院一食堂的特色配菜，二食堂有高檔菜系并空調(diào)開放，四食堂熱干面經(jīng)常吸引華師學(xué)生光顧等。

3．3．3機(jī)會(huì)

風(fēng)味食堂共設(shè)有七個(gè)窗口，基本含蓋了來(lái)自四面八方的學(xué)生的口味需求，并且營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，這在很大程度上方便了那些作息時(shí)間不規(guī)律的學(xué)生的就餐問(wèn)題。此外，該食堂價(jià)位與其他食堂相當(dāng)，但飯量足，選擇面廣，就給那些大飯量學(xué)生提供了優(yōu)惠。此外，食堂距離學(xué)生一公寓，二公寓和四公寓最近，又贏得了大批男生的青睞。

3．3．4威脅

相對(duì)而言，該食堂光線昏暗，冬天冷氣逼人，行不成用餐氛圍，且鐵皮包裝的桌面更是給人陰冷感覺(jué)。學(xué)生還普遍有一種心理，認(rèn)為社會(huì)承包的食堂衛(wèi)生不過(guò)關(guān)，如果不是誤了用餐時(shí)間一般不會(huì)選擇該食堂。此外，由于價(jià)格只與學(xué)校其他食堂持平，并不比校外餐館便

宜，所以周邊的桃園餐廳，夢(mèng)園餐廳，以及益工雞汁包和天銀美小吃城是其主要的外部威脅。

4．策劃目標(biāo)

本策劃案旨在通過(guò)分析風(fēng)味餐廳的目前狀況和存在問(wèn)題，運(yùn)用有關(guān)的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以此來(lái)擴(kuò)大東院風(fēng)味食堂的校園知名度和美譽(yù)度，爭(zhēng)取目標(biāo)客戶資源，提高贏利能力，并且爭(zhēng)取辦成東院特色餐廳，吸引來(lái)校參觀訪問(wèn)的老師學(xué)生的用餐首選之地。

5．營(yíng)銷戰(zhàn)略

首先應(yīng)該對(duì)東院消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。該群體大體可分成三類：低層消費(fèi)群、中上層消費(fèi)群、高層消費(fèi)群。低層消費(fèi)群生活節(jié)儉，就餐以實(shí)惠為主，很少進(jìn)餐廳消費(fèi)；中上層消費(fèi)群則經(jīng)常光顧餐廳進(jìn)行消費(fèi)；而高層消費(fèi)者則更愿意出入高檔次的餐廳高消費(fèi)，例如校園周邊的醉江月，小藍(lán)鯨等大的酒店。其中，中下層消費(fèi)群在該院占據(jù)了大部分，如何抓住這個(gè)消費(fèi)群體將是把握風(fēng)味食堂餐飲市場(chǎng)的關(guān)鍵。針對(duì)這部分消費(fèi)者，應(yīng)該爭(zhēng)取突出風(fēng)味突出特色，服務(wù)于那些喜歡嘗試新鮮，厭倦定點(diǎn)吃飯的學(xué)生群體。具體可采取如下策略：

5．1產(chǎn)品策略

餐飲業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品主要是餐飲及相關(guān)服務(wù)。因此，應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)尋找一個(gè)準(zhǔn)確的定位?！皷|院風(fēng)味食堂——你溫馨的家”不失為一個(gè)好的選擇，因?yàn)榇髮W(xué)校園里學(xué)生來(lái)自五湖四海，只身離家在外獨(dú)立生活，會(huì)產(chǎn)生無(wú)助的感覺(jué)，對(duì)家的溫馨有著強(qiáng)烈的渴望，“溫馨之家”正是迎合了學(xué)生消費(fèi)群的這種心理，而這也將為風(fēng)味食堂贏得客源。有了好的定位，餐飲質(zhì)、量、就餐環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量的提升就成為實(shí)現(xiàn)定位必要的保證。有了這個(gè)定位，食堂還應(yīng)該注意品牌的建立，逐漸形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立其在學(xué)生心中的地位。

5．2銷售渠道

采取顧客來(lái)店就餐和電話定餐派送兩條渠道。對(duì)于在辦公室工作走不開的教職工及在宿舍不方便出來(lái)就餐的學(xué)生只要一個(gè)電話及把熱飯送上門。安排固定的外賣人員，可利用勤工儉學(xué)的同學(xué)開展此工作，既創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，又服務(wù)了師生員工。

5．3定價(jià)策略

品種多樣，按質(zhì)定價(jià)。高校學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件不一樣，對(duì)伙食的標(biāo)準(zhǔn)需求也就不一樣，有的學(xué)生經(jīng)濟(jì)寬裕一些，想享用高檔的伙食，而有的學(xué)生特別困難，又只有節(jié)約一些；而且，如果食堂經(jīng)營(yíng)得好，有些老師也會(huì)到食堂來(lái)就餐，老師的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)跟學(xué)生的又不一樣。然而，以往的食堂對(duì)價(jià)格都趨于平均水平定位，這樣就使得高消費(fèi)學(xué)生流向校外，老師來(lái)食堂的也很少，而低消費(fèi)學(xué)生又望 “菜”興嘆。針對(duì)這樣的情形，采取 “多品種，多價(jià)位”的營(yíng)銷策略，以滿足不同層次消費(fèi)者的需要。多品種不僅是為了適應(yīng)多價(jià)位，而且也是為了滿足不同消費(fèi)者的需求。除了供應(yīng)米飯炒菜以外，還增加了面食、小吃、水果飲料等種類，炒菜的口味也分了川味、粵味、魯味、浙味等風(fēng)格；在炒菜品種上，分出大鍋菜、小鍋菜兩大類，每大類中又分大葷、花葷、素菜等小類，其中大鍋菜滿足大眾消費(fèi)需要，小鍋菜滿足高消費(fèi)者需要。通過(guò)這方面的努力，食堂中晚餐菜的品種達(dá)到60種以上，并且實(shí)行高檔高價(jià)、低檔低價(jià)，前來(lái)就餐的顧客可以根據(jù)自己的口味、消費(fèi)水平等因素多樣選擇。這樣，學(xué)校食堂的就餐人員發(fā)生了變化：老師來(lái)了，經(jīng)濟(jì)條件好的學(xué)生不走了，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的學(xué)生不猶豫了。對(duì)于特困生，我們還提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，讓他們到我們的食堂計(jì)時(shí)打工，然后免費(fèi)用餐，更為他們減輕了負(fù)擔(dān)。對(duì)于學(xué)生會(huì)、社團(tuán)組織等消費(fèi)能力高的群體應(yīng)采取稍高價(jià)格，并提供一些特色服務(wù)和優(yōu)惠。還可采取記帳方式吸引客源。

5．4促銷策略

東院風(fēng)味食堂就是以風(fēng)味特色聞名，所以應(yīng)該不時(shí)引進(jìn)地方特色小吃，并通過(guò)散發(fā)宣傳單頁(yè)，校園廣播等形式吸引師生前來(lái)光顧本食堂。此外由于學(xué)校還經(jīng)常有華中師范大學(xué)的學(xué)生來(lái)就餐，所以可以通過(guò)海報(bào)，POP展示等方式，吸引這部分學(xué)生群體。由于他們沒(méi)有校園卡，用餐時(shí)都要購(gòu)買飯票，所以極其浪費(fèi)時(shí)間，所以可以專門針對(duì)他們進(jìn)行憑學(xué)生證記帳式服務(wù)，這樣人性化的設(shè)計(jì)一定可以吸引較多的客源。

5．5服務(wù)營(yíng)銷策略

統(tǒng)一形象，超值服務(wù)

以前的食堂正是因?yàn)槿狈Ψ?wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，所以存在服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量低、管理不規(guī)范等問(wèn)題，為此，可采取如下措施：

5．5．1統(tǒng)一著裝，整潔上崗。統(tǒng)一訂做規(guī)范服裝，而且還設(shè)立專門的洗滌組來(lái)清洗

員工的服裝等。因?yàn)槲覀冎?，餐飲服?wù)就要求干凈，比如“麥當(dāng)勞”，不僅食品和包裝是干凈衛(wèi)生的，而且連每一塊玻璃都要做到一塵不染，這樣才能讓顧客放心消費(fèi)，消費(fèi)上檔次。如果我們員工的服裝上沾有污漬，那么不管我們的食品有多么衛(wèi)生，顧客都會(huì)有不干凈的印象。

5．5．2規(guī)范行為，禮貌服務(wù)。除了普遍推行的“微笑服務(wù)”，避免因個(gè)人爭(zhēng)吵而引發(fā)的事故麻煩等；其次，學(xué)生大多數(shù)是有一定素質(zhì)的，也許只是一時(shí)的沖動(dòng)或不滿，只要員工不還口，“一個(gè)巴掌拍不響”，最后往往是顧客發(fā)泄了一通感到愧疚，下次還會(huì)來(lái)用餐；再次，其他顧客見(jiàn)狀，也會(huì)感嘆員工的服務(wù)態(tài)度好，從而更“死心踏地”地來(lái)。另外，因?yàn)楦咝Ｔ诟母镆潦迹脕?lái)做試點(diǎn)的食堂往往是硬件條件不太好、經(jīng)營(yíng)比較困難的，而我們也只能在能力所及范圍內(nèi)進(jìn)行裝修、維修。在這種情況下，我們就必須在就餐軟環(huán)境上下功夫了。

5．5．3提供超值服務(wù)。例如提供免費(fèi)湯、衛(wèi)生碗筷。這是方便顧客策略在高校食堂的特殊應(yīng)用。有的顧客有飯后喝湯的習(xí)慣，如果去買湯，則一定在份量上是固定的，吃飽了飯又喝不完一份湯，買來(lái)就會(huì)浪費(fèi)；而做一些簡(jiǎn)便湯提供給顧客免費(fèi)喝，就可以由顧客按需取量了。以前在食堂都是顧客自帶碗筷，或者購(gòu)買一次性碗筷，既增加了顧客成本，又造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染和資源浪費(fèi)，為此，可以統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)不銹鋼餐盤和筷子，定期消毒讓顧客“輕輕松松”地來(lái)，不用帶碗筷，就餐之后還是“輕輕松松”地走，不用洗碗筷，這在方便顧客的同時(shí)，也讓顧客感受到了我們服務(wù)的周到和細(xì)致。此外，還要貼報(bào)紙、出板報(bào)。貼報(bào)紙是提供信息獲取渠道，莘莘學(xué)子是“風(fēng)聲、雨聲、讀書聲，聲聲入耳；家事、國(guó)事、天下事，事事關(guān)心”，顧客來(lái)食堂不僅能解決“溫飽問(wèn)題”，還可以享用“精神食糧”，當(dāng)然對(duì)他們更有吸引力了。出板報(bào)則是介紹營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，這不但可以幫助顧客拓寬知識(shí)面，而且還能引導(dǎo)顧客科學(xué)消費(fèi)，比如有的顧客不喜歡吃某種菜，但當(dāng)有一天他通過(guò)板報(bào)了解到這種菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值對(duì)他有用時(shí)，他也許就會(huì)購(gòu)買了，這對(duì)食堂來(lái)說(shuō)其實(shí)相當(dāng)于是間接廣告。

5．5．4提供安全保障。校方后勤給每個(gè)承包者上意外事故險(xiǎn)，這也是一石三鳥之舉。其一，這體現(xiàn)了我們對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，校方滿意；其二，顧客的消費(fèi)安全得到保障，消費(fèi)放心；其三，這還大大減小了食堂因意外事故賠償而缺乏資金導(dǎo)致倒閉的可能。

6．具體營(yíng)銷策劃方案：

6．1時(shí)尚資訊速遞

針對(duì)學(xué)生思想活躍，迫切了解各類信息的特點(diǎn)，可以考慮為餐廳形象在店面外添置一塊信息板，板上刊載每天最新的國(guó)內(nèi)外要聞、體育新聞、文娛新聞、搞笑流行短信、餐廳特別菜肴等內(nèi)容，特別開設(shè)：學(xué)生資訊版：學(xué)生可以將個(gè)人信息刊登：轉(zhuǎn)讓，求夠，出售，招募等信息刊登上面，以爭(zhēng)取成為學(xué)生的信息中心。成為學(xué)生每日關(guān)注的中心事件。要求務(wù)必書寫清晰，讓人一目了然，每天可由當(dāng)日領(lǐng)班更新

6．2您溫馨的家

文化篇：針對(duì)低消費(fèi)學(xué)生愛(ài)偶而“撮一頓”的特點(diǎn)，飯廳裝飾應(yīng)簡(jiǎn)樸整潔，同時(shí)注意顏色的搭配，以達(dá)到溫馨的氛圍，廳內(nèi)桌椅不宜過(guò)多，以免顯得擁擠不整齊。針對(duì)學(xué)生單純，喜歡學(xué)生氛圍環(huán)境的特點(diǎn)，盡量減少餐廳的社會(huì)氣氛，從員工著裝到服務(wù)方法，服務(wù)態(tài)度，都應(yīng)力求迎合學(xué)生的特點(diǎn)，員工不允許畫濃妝，工作服顏色更換成黃色。并且在校園內(nèi)招兼職的鐘點(diǎn)大學(xué)生，增加共同語(yǔ)言，員工應(yīng)多與學(xué)生溝通，增進(jìn)了解。

鄉(xiāng)情篇： 針對(duì)學(xué)生戀家這一特點(diǎn)，可在餐廳墻壁懸掛描繪祖國(guó)各地風(fēng)土人情的風(fēng)景畫（上海的東方明珠，浙江的西湖，西安的古城等。通過(guò)圖片合成，把公司的廚師或大堂經(jīng)理的照片放在這些背景圖上。增加與學(xué)生之間鄉(xiāng)情。）學(xué)生無(wú)不見(jiàn)景生情，懷念故鄉(xiāng)，無(wú)形中增加學(xué)生對(duì)本店的親切感，有可能的話可讓廚師準(zhǔn)備各式地方風(fēng)味菜肴，讓學(xué)生吃到久違的家鄉(xiāng)風(fēng)味，但寧缺毋濫，如果做不出真正地道的風(fēng)味，則此法無(wú)可操作性，干脆不做為好。

商務(wù)篇：

店與客人之間不能僅僅是一種商業(yè)交往的經(jīng)營(yíng)行為，更重要的是人與人之間的情感溝通，真正做到“賓至如歸”，必須對(duì)商業(yè)顧客（校領(lǐng)導(dǎo)）的嗜好，習(xí)慣，消費(fèi)需求等特殊的個(gè)性化信息有一定的了解，在此基礎(chǔ)上提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而取得顧客的好感，邀請(qǐng)其來(lái)本店，并給予一定的優(yōu)惠。

6．3娛樂(lè)驛站

針對(duì)學(xué)生愛(ài)看熱鬧，往人多處跑的特點(diǎn)，餐廳考慮添置一臺(tái)寬屏幕彩電和DVD播放器，每逢重大足球或籃球比賽時(shí)貼出告示免費(fèi)歡迎球迷觀戰(zhàn)，時(shí)間一長(zhǎng)，鐵桿球迷會(huì)成為鐵桿主

顧，而在平時(shí)可以考慮放一些國(guó)際大片，或是文娛頻道以及讓就餐同學(xué)點(diǎn)播歌曲，吸引歌迷和影迷。

6．4風(fēng)味美食

針對(duì)學(xué)生喜歡新潮，不拘泥于固定模式的特點(diǎn)，可以考慮根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整菜單，如固定菜單，循環(huán)性菜單，即時(shí)性菜單，菜單的選擇搭配最好能參照營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)制定，并通過(guò)員工口述向就餐者介紹，既加強(qiáng)了溝通，又體現(xiàn)了員工的素質(zhì)，使就餐者感受到本店服務(wù)的周到。

7．廣告策略

7．1制作兩萬(wàn)張海報(bào)日歷。選取元素：籃球，足球，歌星，影星，汽車，軍事，卡通這七大主題制作日歷海報(bào)。選定一個(gè)日期，每日免費(fèi)領(lǐng)取。

7．2全校性的新生晚會(huì)活動(dòng)的冠名。7．3校際籃球賽冠名。

從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來(lái)看，應(yīng)力圖維系住顧客，抓住優(yōu)勢(shì)客源，鞏固“回頭客市場(chǎng)”，幾點(diǎn)建議總結(jié)如下：

仔細(xì)調(diào)查校園市場(chǎng)，明確目標(biāo)客源。

用心研究客源特點(diǎn)，分析總結(jié)客源的消費(fèi)心理和需求。

根據(jù)顧客的特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并在實(shí)踐中不斷完善改進(jìn)。吃透客源特點(diǎn)，完全站在客人的角度來(lái)調(diào)整服務(wù)項(xiàng)目，做顧客的“知心朋友”，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，便會(huì)擁有忠實(shí)的“回頭客”。

8．進(jìn)一步做好我校食堂的幾點(diǎn)建議：

民以食為天，高?；锸彻ぷ鲗⒂肋h(yuǎn)是高校后勤工作的頭等大事，要從政治穩(wěn)定和高等教育發(fā)展的大局常抓不懈，切實(shí)服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于教育。為此，本人提出如下建議：

8．1體現(xiàn)教育為本，為師生服務(wù)的大局觀

由于我國(guó)高校的社會(huì)主義辦學(xué)性質(zhì)，高校后勤服務(wù)市場(chǎng)有著明顯的公益屬性，尤其是在餐飲服務(wù)市場(chǎng)，飯菜的質(zhì)量與價(jià)格、從業(yè)人員的服務(wù)形象，一直成為廣大在校師生關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，高校餐飲服務(wù)質(zhì)量的好壞幾乎成了高校后勤服務(wù)質(zhì)量好壞的同義語(yǔ)。高校后勤餐飲服務(wù)的公益性體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)的宗旨是“服務(wù)育人”，經(jīng)營(yíng)的方式是“保本微利”。高?；锸彻ぷ饕獜恼畏€(wěn)定的高度和高等教育發(fā)展的大局出發(fā)，正確處理餐飲經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)性與餐飲服務(wù)的公益性之間的關(guān)系，保持學(xué)生食堂的公益性，為我校近4萬(wàn)師生提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)餐飲服務(wù)。

8．1通過(guò)社會(huì)化，實(shí)現(xiàn)餐飲服務(wù)主體多元化

高等教育的改革與發(fā)展對(duì)后勤服務(wù)工作提出了更高的要求，政府的單一投資已經(jīng)難以滿足日益增長(zhǎng)的教育發(fā)展需求和學(xué)生日益增長(zhǎng)的生活需求。社會(huì)化是高校后勤發(fā)展的時(shí)代選擇。我們可以通過(guò)引進(jìn)社會(huì)餐飲企業(yè)直接服務(wù)高校餐飲，或以資金為紐帶實(shí)現(xiàn)校企合作、校校合作優(yōu)化后勤服務(wù)資源配置。學(xué)校從資金和政策上加大對(duì)學(xué)校餐飲的支持力度。包括對(duì)學(xué)生食堂免收管理費(fèi)和實(shí)行“零租金”。總之通過(guò)后勤社會(huì)化改革實(shí)現(xiàn)餐飲服務(wù)投資主體的多元化，使一部分后勤服務(wù)回歸社會(huì)，一方面彌補(bǔ)了政府投資相對(duì)不足，一方面促進(jìn)了政府和學(xué)校職能的轉(zhuǎn)變。8．3 通過(guò)集約化，實(shí)現(xiàn)餐飲服務(wù)規(guī)模效益

集約化是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。高校餐飲服務(wù)順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，通過(guò)學(xué)校集體采購(gòu)、配貨中心的集中配貨等途徑，在保證主副食品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，降低了采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益，維護(hù)學(xué)生的生活和正常校園秩序。

8．4通過(guò)專業(yè)化，提高餐飲管理與服務(wù)水平

轉(zhuǎn)制的高校后勤實(shí)體已開始了企業(yè)化或準(zhǔn)企業(yè)化的運(yùn)作，但由于學(xué)校的管理體制、經(jīng)營(yíng)者的管理思路和水平、員工的身份與素質(zhì)等多種因素的交錯(cuò)影響，目前的高校后勤實(shí)體距離現(xiàn)代企業(yè)所應(yīng)具備的自我約束、自我完善、自我發(fā)展等要求還有很大的一段距離，其本身所具有的抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力還很弱。為此，在積極爭(zhēng)取學(xué)校政策扶持的同時(shí)，后勤實(shí)體的管理者按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，不斷優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)，特別專業(yè)的管理人員，走專業(yè)化發(fā)展的道路，發(fā)現(xiàn)和開創(chuàng)既符合企業(yè)利益又與學(xué)校發(fā)展同步的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)最大的社會(huì)效益。

8．5面向社會(huì)招工競(jìng)崗，全面打破校園壟斷

造成校園壟斷這種狀況的原因很簡(jiǎn)單，由于許多地方相繼成立了高校后勤集團(tuán)，學(xué)生食堂由后勤集團(tuán)統(tǒng)一管理，使得高校食堂不僅缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)性，反而成了獨(dú)家買賣，生意焉能不異常火爆？不過(guò)這樣的“火爆”是一種建立在壟斷經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上的火暴，學(xué)生無(wú)論樂(lè)意與否，到時(shí)候還得端著飯碗乖乖去食堂，因?yàn)橄鄬?duì)于社會(huì)而言，高校屬于比較封閉的特殊地方，有那么多學(xué)生生活在其中，可以說(shuō)他們每天都是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)群體。以解決一日的三餐問(wèn)題為例，除了到校內(nèi)有限的幾處食堂就餐外，還能讓他們可以選擇的地方實(shí)在微乎其微了。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，使得許多食堂的服務(wù)態(tài)度較差，這幾乎成了高校食堂的一大通病。如果是在校外的餐館就餐，發(fā)現(xiàn)飯菜里夾有蒼蠅、柴草之類的雜物，完全可以理直氣壯地找經(jīng)理討個(gè)說(shuō)法。同樣的遭遇，換在高校學(xué)生食堂里就很難行的通。在高校學(xué)生食堂里，由于學(xué)生是名副其實(shí)的弱勢(shì)群體，只有老老實(shí)實(shí)掏錢的份兒，哪有討價(jià)還價(jià)的資格？

高校食堂的壟斷經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，已經(jīng)成了壓在莘莘學(xué)子背上的第二大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，并且是花了冤枉錢卻得不到相應(yīng)的服務(wù)，遇到不滿意的地方，很難有個(gè)說(shuō)理的地方。假如凡事都給校長(zhǎng)寫信，那豈不忙壞校長(zhǎng)？與其忙壞校長(zhǎng)，還不如打破高校食堂的壟斷經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，引進(jìn)必要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從體制上杜絕壟斷，以維護(hù)學(xué)生的就餐權(quán)和作為消費(fèi)者應(yīng)享有的基本權(quán)利為妙

第二篇：武漢理工大學(xué)

武漢理工大學(xué)遠(yuǎn)程教育招生簡(jiǎn)介

武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，是首批列入國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校。武漢理工大學(xué)2001年6月經(jīng)教育部批準(zhǔn)成為全國(guó)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)學(xué)校之一，2002年成為教育部確定的網(wǎng)絡(luò)教育質(zhì)量管理體系認(rèn)證兩所試點(diǎn)高校之一。熱忱歡迎有志之士前來(lái)報(bào)考我校網(wǎng)絡(luò)教育！

招生專業(yè)

1、?？疲河?jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、工程造價(jià)、道路橋梁工程技術(shù)、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造、機(jī)電一體化技術(shù)、電氣自動(dòng)化技術(shù)、汽車運(yùn)用與維修、工商企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、法律事務(wù)、建筑工程管理、物流管理。

2、本科：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、汽車服務(wù)工程、電氣工程及其自動(dòng)化、會(huì)計(jì)學(xué)、工商管理、物流管理、工程管理、法學(xué)。

報(bào)名條件

凡熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的基本路線，品德優(yōu)良，遵紀(jì)守法，身體健康，具備相應(yīng)文化程度的在職人員和社會(huì)待業(yè)青年均可報(bào)考。報(bào)讀高中起點(diǎn)?？频膶W(xué)生，須具有高中、職業(yè)中學(xué)、中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)證書，年滿18歲。報(bào)讀專科起點(diǎn)本科的學(xué)生報(bào)名時(shí)必須交驗(yàn)經(jīng)教育部核準(zhǔn)的國(guó)民教育系列高等學(xué)?；蚋叩冉逃詫W(xué)考試機(jī)構(gòu)頒發(fā)的大學(xué)專科及以上畢業(yè)文憑原件和復(fù)印件，年滿20周歲。

報(bào)名及入學(xué)考試

1、報(bào)名方式：持本人身份證、畢業(yè)證原件及復(fù)印件兩份（A4紙），小2寸藍(lán)底免冠彩色照片8張（免冠、正面、彩色、藍(lán)底）辦理報(bào)名手續(xù)。

2、報(bào)名時(shí)間：常年招生，參加武漢理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育自主命題組織的統(tǒng)一考試，錄取后即可入學(xué)。

3、學(xué)制：2.5年。

學(xué)習(xí)方式

網(wǎng)絡(luò)教育是一種寬進(jìn)嚴(yán)出的新型高等教育教學(xué)模式，武漢理工大學(xué)“以學(xué)生為中心”作為教學(xué)設(shè)計(jì)原則，確立了通過(guò)“多媒體課件學(xué)習(xí)、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)和教學(xué)輔導(dǎo)”三部分有機(jī)結(jié)合的教學(xué)模式。

學(xué)生通過(guò)登錄學(xué)院遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)參與網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)答疑、網(wǎng)上討論、BBS答疑、郵件答疑和答疑集錦、網(wǎng)上自測(cè)練習(xí)等方式學(xué)習(xí)。

錄取方法

武漢理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院視考試成績(jī)擇優(yōu)錄取，并審查高中專畢業(yè)證書或大學(xué)?？飘厴I(yè)證書，入學(xué)資格審查合格的考生，由武漢理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院頒發(fā)《錄取通知書》，并報(bào)教育部進(jìn)行學(xué)籍注冊(cè)。

學(xué)歷文憑、學(xué)位

學(xué)生修完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程(本科學(xué)生必須通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)二門課程的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育統(tǒng)考)，成績(jī)合格，由武漢理工大學(xué)頒發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育本、?？飘厴I(yè)證書，電子注冊(cè)，國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷。對(duì)符合條件的本科畢業(yè)生授予武漢理工大學(xué)成人教育學(xué)士學(xué)位。

第三篇：武漢理工大學(xué)文法學(xué)院學(xué)生會(huì)換屆選舉通知

武漢理工大學(xué)文法學(xué)院

院學(xué)生會(huì)[2011]1號(hào)

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武漢理工大學(xué)文法學(xué)院學(xué)生會(huì)換屆選舉通知

在即將過(guò)去的2010—2011學(xué)年，文法學(xué)院學(xué)生會(huì)是在文法學(xué)院黨委、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，文法學(xué)院團(tuán)委的指導(dǎo)下，以“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”為宗旨積極工作，順利完成了學(xué)校、學(xué)院下發(fā)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在校運(yùn)會(huì)、理工杯、金秋藝術(shù)節(jié)、女生節(jié)等各項(xiàng)賽事中取得了優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)結(jié)合廣大青年學(xué)生的自身愛(ài)好，自主開展了一系列特色鮮明，風(fēng)格獨(dú)特的校園文化活動(dòng)。文法學(xué)院 “好風(fēng)長(zhǎng)吟”畢業(yè)生歡送晚會(huì)的圓滿成功標(biāo)志著文法學(xué)院第九屆“書海文風(fēng)”綜藝文化節(jié)精彩閉幕。為了更好的開展學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，推動(dòng)學(xué)生干部選拔工作的公平、公開的進(jìn)行，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生組織的競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力，特公開招聘文法學(xué)院學(xué)生會(huì)主要干部。

一、換屆選舉職務(wù)以及競(jìng)選條件

A思想政治素質(zhì)過(guò)硬，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。

B學(xué)習(xí)成績(jī)較好，2010-2011學(xué)年第一學(xué)期無(wú)不及格科目或者必須課平均學(xué)分績(jī)不低于75分。參與學(xué)校學(xué)院學(xué)術(shù)創(chuàng)新獲得校級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先錄用。

C參選學(xué)生會(huì)主席團(tuán)競(jìng)選需需有相關(guān)工作經(jīng)歷，（校院學(xué)生會(huì)干部或者校、院各學(xué)生組織主要干部、班級(jí)主要學(xué)生干部，滿足其一即可），熱愛(ài)學(xué)生會(huì)工作，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和奉獻(xiàn)精神，能起到模范帶頭作用。參選其他職務(wù)者需要在各學(xué)生組織之中有與競(jìng)選職務(wù)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，工作態(tài)度良好，熱愛(ài)學(xué)生會(huì)工作。

D有良好的組織、協(xié)調(diào)能力，具備良好的群眾基礎(chǔ)。

E工作能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，善于組織、策劃或者執(zhí)行各類活動(dòng)，對(duì)于工作現(xiàn)狀以及發(fā)展有自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)，能妥善解決各類矛盾。

二、選舉流程

1.學(xué)生會(huì)各部門競(jìng)選流程

（1）各部門所有參選者按部門分類上臺(tái)，逐個(gè)進(jìn)行自我介紹和對(duì)工作的認(rèn)識(shí)。（不超過(guò)2分鐘）

演講內(nèi)容：

①對(duì)于學(xué)生會(huì)的認(rèn)識(shí)；

②對(duì)于學(xué)生會(huì)主要工作（學(xué)校理工杯、校運(yùn)會(huì)、科技節(jié)、金秋藝術(shù)節(jié)、女生節(jié)等各賽事以及學(xué)院自主開展的書海文風(fēng)等特色活動(dòng)）的了解和認(rèn)識(shí)；

③個(gè)人綜合素質(zhì)展示，包含特長(zhǎng)、才藝相關(guān)工作經(jīng)歷等。

（2）所有上臺(tái)的參選者回答評(píng)委有關(guān)競(jìng)選部門工作等的相關(guān)問(wèn)題。（3）評(píng)委進(jìn)行根據(jù)參選者的發(fā)揮進(jìn)行考評(píng)、打分。2.主席團(tuán)選舉流程（1）、參選主席團(tuán)的競(jìng)選者每人事前準(zhǔn)備有關(guān)于學(xué)生會(huì)目前發(fā)展現(xiàn)狀以及對(duì)于今后計(jì)劃如何開展工作的意見(jiàn)與建議的演講稿件，在競(jìng)選當(dāng)晚進(jìn)行競(jìng)選演講，時(shí)間不超過(guò)3分鐘。

（2）評(píng)委就參選者的演講進(jìn)行提問(wèn)，參選者回答評(píng)委提出的問(wèn)題。

（3）評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票，選舉學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員。評(píng)委由2010-2011屆分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部、文法學(xué)院2008級(jí)、2009級(jí)、2010級(jí)各班長(zhǎng)團(tuán)支書組成。

三、選舉安排

第一階段（6月8日—12日）遞交報(bào)名表和班級(jí)推薦意見(jiàn)表

所有參加競(jìng)選的同學(xué)在文法學(xué)院網(wǎng)站學(xué)生公告里面下載報(bào)名表和班級(jí)推薦意見(jiàn)表，填寫完整于6月12日中午12點(diǎn)之前發(fā)送至郵箱ftwxsh@yahoo.cn(分團(tuán)委學(xué)生會(huì)首拼)或者打印好紙質(zhì)報(bào)名表6月12日中午12點(diǎn)前填好交送至年級(jí)助理處。

備注：今年我們學(xué)院選舉根據(jù)參選報(bào)名表進(jìn)行個(gè)人PPT介紹，所以請(qǐng)大家發(fā)電子表時(shí)候務(wù)必加照片

2009級(jí)杜宸昊電話 *** 2010級(jí)郝清華電話 1372026911

2第二階段（6月12日—13日）資格審查

經(jīng)辦公室對(duì)于選舉人資格進(jìn)行審查后，條件符合者將由學(xué)生會(huì)在6月13日晚22點(diǎn)之前以郵件或者短信通知本人。

第三階段（6月14日）競(jìng)選

時(shí)間：2011年6月14日18:30地點(diǎn)：文法報(bào)告廳 與會(huì)人員：所有資格審查通過(guò)候選人，2010-2011屆學(xué)生會(huì)全體學(xué)生干部、文法學(xué)院2008級(jí)、2009級(jí)、2010級(jí)各班長(zhǎng)、團(tuán)支書。

第四階段（6月15日—6月17日）公布結(jié)果

所有競(jìng)選結(jié)果將在3日內(nèi)公布并在學(xué)院網(wǎng)站、樓棟宣傳欄進(jìn)行公示。

本文件內(nèi)容由文法學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)解釋，有疑問(wèn)可致電相關(guān)負(fù)責(zé)人（曹衍真***）。

附件一：文法學(xué)院學(xué)生會(huì)換屆競(jìng)聘報(bào)名表 附件二：文法學(xué)院學(xué)生會(huì)以及各部門介紹

文法學(xué)院學(xué)生會(huì) 2011年6月8日

附件一：文法學(xué)院學(xué)生會(huì)換屆競(jìng)聘報(bào)名表

文法學(xué)院學(xué)生會(huì)換屆選舉報(bào)名表

備注：此表不要拉伸修改，用A4紙打印，其他材料另附

附件二：文法學(xué)院學(xué)生會(huì)以及各部門介紹

文法學(xué)院學(xué)生會(huì)簡(jiǎn)介

武漢理工大學(xué)文法學(xué)院學(xué)生會(huì)，是在校團(tuán)委、院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，院分團(tuán)委指導(dǎo)下的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的學(xué)生群眾組織，是維護(hù)學(xué)生合法權(quán)益的代言人。

院學(xué)生會(huì)圍繞著學(xué)院的中心工作，充分發(fā)揮“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的職能，始終貫徹“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”的宗旨，以提高全體同學(xué)的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以豐富多彩的科技文化活動(dòng)為載體，不斷加強(qiáng)、改進(jìn)自身建設(shè)，積極進(jìn)取，為全院學(xué)子的健康成長(zhǎng)和全面提高創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境，搭建了一座廣闊的舞臺(tái)。

文法學(xué)院學(xué)生會(huì)各職能部門簡(jiǎn)介：

●主席團(tuán)：由一名主席和若干名副主席組成。總體負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)、工作的計(jì)劃與審批，制定學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃和總結(jié)，負(fù)責(zé)學(xué)院與學(xué)校其它各部門的聯(lián)系，對(duì)學(xué)生會(huì)工作全面負(fù)責(zé)并分管相關(guān)部門。

●辦公室：組織部門間的合作交流與溝通；負(fù)責(zé)文件的整理、傳遞、保管、入案，財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要。

●藝術(shù)團(tuán)：負(fù)責(zé)組織和參加學(xué)校學(xué)院的各項(xiàng)文藝活動(dòng)；組織各種文藝表演活動(dòng)，提高同學(xué)們的文藝表演水平和欣賞水平。

●學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，組織各種形式的講座及其它學(xué)術(shù)交流；圍繞提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的目標(biāo)，及時(shí)了解全院學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，有目的開展各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。

●體育部：領(lǐng)導(dǎo)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)委員會(huì)。負(fù)責(zé)組織參加學(xué)校舉辦的各項(xiàng)大型體育賽事，積極開展與兄弟院系的各項(xiàng)體育比賽；在平時(shí)通過(guò)活動(dòng)提高同學(xué)們參與各項(xiàng)體育活動(dòng)的積極性，增強(qiáng)同學(xué)的身體素質(zhì)，引導(dǎo)同學(xué)樹立正確的健康觀念。

●生活與學(xué)生權(quán)益保障部：領(lǐng)導(dǎo)學(xué)院文明寢室建設(shè)委員會(huì)。負(fù)責(zé)宿舍管理、倉(cāng)庫(kù)管理、勤工儉學(xué)以及各項(xiàng)活動(dòng)的后勤服務(wù)工作，解決同學(xué)們生活中遇到的一些問(wèn)題，為全院同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境；充分發(fā)揮學(xué)生自我管理作用，創(chuàng)建文明舒適的生活環(huán)境，負(fù)責(zé)宿舍內(nèi)的衛(wèi)生評(píng)比。

●對(duì)外聯(lián)絡(luò)與學(xué)生干部培訓(xùn)部：聯(lián)系各兄弟院校，開展有意義的交流活動(dòng)；負(fù)責(zé)對(duì)外企事業(yè)聯(lián)系以及為學(xué)生會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)籌措資金，負(fù)責(zé)學(xué)院學(xué)生會(huì)以及各班級(jí)主要學(xué)生干部培訓(xùn)事宜。

●宣傳部：負(fù)責(zé)通過(guò)報(bào)紙、宣傳板、條幅、網(wǎng)絡(luò)等各種宣傳手段及時(shí)宣傳和報(bào)道學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作情況，使廣大師生更好的了解學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作。

第四篇：武漢理工大學(xué)2012年三院聯(lián)合匯演-策劃書__

武漢理工大學(xué)

汽車學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、文法學(xué)院

三院聯(lián)合新生才藝大賽

策

劃

案

一、大賽主題與意義

如果說(shuō)是高考讓我們相約在武漢理工，那么展示才藝則讓我們匯聚三院。本著“交流共享，增進(jìn)情誼”的理念，我們汽車學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院以及文法學(xué)院將帶著各自的特色，同臺(tái)競(jìng)技，在切磋才藝的同時(shí)，互相交流，加強(qiáng)彼此的聯(lián)系。從而起到為今后聯(lián)合活動(dòng)做鋪墊的作用。

主題 ： “播撒友情，放飛夢(mèng)想”新生聯(lián)合才藝大賽。

二、大賽形式與內(nèi)容

（一）大賽整體情況簡(jiǎn)介

1.大賽形式：

從三個(gè)學(xué)院中選取在各自才藝大賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的節(jié)目，作為最后參賽項(xiàng)目。以比賽形式為主，由評(píng)委評(píng)根據(jù)選手表現(xiàn)選出一二三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)；由場(chǎng)外支持率及受歡迎程度評(píng)選出最佳人氣獎(jiǎng)、最具風(fēng)采獎(jiǎng)等項(xiàng)。

2.大賽節(jié)目安排：

（1）最終節(jié)目以各學(xué)院的選拔結(jié)果為準(zhǔn)，但原則上總節(jié)目不超過(guò)16個(gè)。

（2）大賽才藝均為歌曲類、舞蹈類、器樂(lè)類節(jié)目等。

（3）某些節(jié)目如獨(dú)唱、樂(lè)器獨(dú)奏略顯單薄，可以采取伴舞，多于樂(lè)器合作的方式展現(xiàn)。從而更能體現(xiàn)出合作能力。

（二）主辦單位：汽車學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、文法學(xué)院學(xué)生會(huì)

（三）協(xié)辦單位：汽車學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、文法學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部、外聯(lián)部

（四）比賽時(shí)間及地點(diǎn)：定于11月8日晚;西院大禮堂（待定）

三、前期籌備

（一）宣傳

1.重要性：通過(guò)大量的前期宣傳，使同學(xué)們充分和全面地了解此次三院聯(lián)合才藝大賽，提高大一新生的積極性，豐富校園文化生活。因此宣傳工作是重中之重，給予注視。

2.途徑和方式：

（1）發(fā)動(dòng)多種宣傳工具。要保證在微博和人人網(wǎng)上進(jìn)行大型宣傳，由新聞宣傳部負(fù)責(zé)管理，每日定時(shí)發(fā)送有關(guān)的消息，界面制作精良，起到激發(fā)學(xué)生興趣的作用。

（2）采取海報(bào)、橫幅及黑板公告相結(jié)合告示的方法，讓信息遍布學(xué)校。由文藝部負(fù)責(zé)海報(bào)的粘貼，橫幅展覽及黑板公告的書寫。

（3）可在臨近大賽的幾天內(nèi)發(fā)放傳單。要求制作要有特色，突出大賽的主題，達(dá)到給大賽最后積累人氣的作用。

（二）人員安排

1.嘉賓評(píng)委邀請(qǐng)：由三院學(xué)生會(huì)主席聯(lián)合邀請(qǐng)校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)信書記、孟、安、周。另外還要邀請(qǐng)三院的黨委副書記和團(tuán)委副書記。馬杰、孫一，各院學(xué)生會(huì)主席。

2.工作人員的調(diào)配：

（1）前期: 外國(guó)語(yǔ)和文法學(xué)院各派出30人進(jìn)行各院的工作，汽車學(xué)院組織100人輔助大賽的前期準(zhǔn)備。

（2）后期：根據(jù)大賽確定的具體節(jié)目進(jìn)行人員的增加和調(diào)配。確保每位選手都有一個(gè)志愿者的引領(lǐng)，等待后場(chǎng)，按次序比賽。

（3）主持人：兩男兩女作為臺(tái)上主持；一男一女作為臺(tái)下互動(dòng)與交流。

（4）禮儀人員：組織八人，其中禮堂門口兩位，大賽正式開始時(shí)，這兩位補(bǔ)到后臺(tái)進(jìn)行頒獎(jiǎng)的準(zhǔn)備。

（5）志愿者：各學(xué)院組織各自的志愿者服務(wù)隊(duì)，要求統(tǒng)一著裝，必要時(shí)佩戴胸章等鮮明的標(biāo)志，以便于選手們的能在最短時(shí)間得到幫助。

四、經(jīng)費(fèi)需要

（1）借西院大禮堂以及音響設(shè)備的費(fèi)用。

（2）大賽門票制作費(fèi)用：要求各院外聯(lián)部對(duì)外進(jìn)行拉贊助。門票正面作為大賽的宣傳，反面作為贊助商宣傳。

（3）工作餐費(fèi)用：本次大賽提供工作人員及志愿者的晚餐以及飲用水。

（4）舞臺(tái)布置：制作幕布上的圖案及文字，必要時(shí)加上各院院徽。兩塊互動(dòng)屏幕的準(zhǔn)備。

（5）證書：根據(jù)最終節(jié)目數(shù)量的確定，采購(gòu)證書。

五、工作安排

1.學(xué)生會(huì)各部

（1）學(xué)生會(huì)各部需積極配合主辦方落實(shí)各項(xiàng)工作，在規(guī)定時(shí)間做好相應(yīng)對(duì)各班級(jí)宣傳，監(jiān)督，執(zhí)行工作。全程負(fù)責(zé)選手各項(xiàng)解答，服務(wù)，監(jiān)督工作?；顒?dòng)期間完成主辦方交代各項(xiàng)工作。傳達(dá)活動(dòng)精神及各項(xiàng)比賽細(xì)節(jié)與工作須知。（2）在于2012年11月8日之前完成對(duì)各班級(jí)的活動(dòng)宣傳工作。

（3）文藝部人員跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)程，參加活動(dòng)有關(guān)會(huì)議，工作人員需全程落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)傳達(dá)工作，并落實(shí)，督促本院選手參加活動(dòng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)。（6）落實(shí)對(duì)各院的選手的宣傳工作，鼓勵(lì)制作本院每位選手的海報(bào)，設(shè)計(jì)啦啦隊(duì)口號(hào)等現(xiàn)場(chǎng)氣氛工作。

六、注意事項(xiàng)

1.各項(xiàng)目組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí)，將重新調(diào)整各項(xiàng)目組人力資源。2.本次工作安排與正式晚會(huì)工作安排相沖突一切按正式工作安排執(zhí)行。3.各院組織人員要按時(shí)定量完成工作任務(wù)。

4.組織學(xué)生進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后要求各院保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，氣氛活潑而有序。

七、本次活動(dòng)的亮點(diǎn)及和以往活動(dòng)區(qū)別

1.本次活動(dòng)以聯(lián)合匯演進(jìn)行比賽，針對(duì)新生做到廣泛參與，活動(dòng)目的性強(qiáng)，利于選手在校文藝活動(dòng)中長(zhǎng)期發(fā)展，促進(jìn)各學(xué)院的相互交流與合作。

2.本次活動(dòng)宣傳力度大，宣傳范圍廣，能夠提高廣大師生對(duì)選手的認(rèn)知度和關(guān)注度。3.本次活動(dòng)工作安排為責(zé)任項(xiàng)目式管理方式，個(gè)部門成員穿插在一個(gè)項(xiàng)目組，每個(gè)項(xiàng)目組為責(zé)任單位，工作責(zé)任有項(xiàng)目組承擔(dān)，既提高工作人員責(zé)任心同時(shí)鍛煉工作人員協(xié)作，溝通能力，也打破以往以部門為單位缺乏銜接，溝通的不合理地方。

4.大賽中設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，進(jìn)行雙屏幕展示，通過(guò)短信、微博等方式，對(duì)選手進(jìn)行強(qiáng)有力的支持。

第五篇：武漢理工大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)

武漢理工大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)

信息工程學(xué)院參賽人員名單及項(xiàng)目時(shí)間

11月4日 下午

徑賽

13:30 教工混合組 4*50抱西瓜接力

4/4 14:00 教工男子組

50米趕豬45下

3/4詹思奇 10/3劉可文 14:00教工男子組

50米趕豬45上

5/5周偉

/7陳適

15:00 教工女子組 50米趕豬 45下

6/43婁平11/3王軍

15:30 教工女子組

50米趕豬 45上

3/4 盧珞先 8/1李慶

田賽

13:30 教工女子組

跳遠(yuǎn)（35下）預(yù)決賽

1/7徐俊1/22吳綠

13:30 教工男子組 跳遠(yuǎn)(35下)

預(yù)決賽

1/4劉琛1/16賈良真9 13:30 教工男子組 擲空瓶（40下）預(yù)決賽 1/4王晟1/44華劍

13:30 教工男子組 一分鐘投籃（40下）預(yù)決賽

4/20 賈良真 4/44張家明

13:30 教工男子組 趣味保齡球（40下）預(yù)決賽 1/7方維 1/38汪陽(yáng)

13:30 教工混合組 6人集體足球射門 預(yù)決賽 1/2 14:10 教工女子組 趣味保齡球(40下)預(yù)決賽

1/4舒小仙 1/24 周嶸

14:10 教工男子組 擲空瓶(40上)預(yù)決賽 1/28祁存容 1/4廖傳書

14:10

教工男子組 一分鐘投籃(40上)預(yù)決賽' 1/20陳瑋1/30李方敏

14:20

教工女子組 跳遠(yuǎn)(35上)預(yù)決賽 1/16周嶸 1/25許菲

14:20

教工男子組 原地三級(jí)跳遠(yuǎn)(45下)預(yù)決賽 1/7劉可文 1/24曾剛

14:30 教工女子組 擲空瓶(40歲下)

預(yù)決賽 1/24王軍 1/33婁平

15:00 教工女子組 擲空瓶(40歲上)預(yù)決賽

1/25 王林濤 1/46 吳友宇

15:10 教工男子組 跳遠(yuǎn)(35上)預(yù)決賽 1/9阮幼林 1/18 曾剛 15:40 教工女子組 一分鐘投籃(40下)預(yù)決賽 1/23 吳綠 1/37吳皓瑩

15:40 教工男子組 趣味保齡球(40上)預(yù)決賽 1/7劉金根 1/43 劉皓春

16:20 教工女子組 一分鐘投籃(40上)預(yù)決賽 1/3舒慶瑩 1/12封小鈺

16:20 教工女子組 趣味保齡球(40上)預(yù)決賽 1/2 韓玲 1/26 范文芳

11月05日上午

徑賽

9:30 學(xué)生女子組 100米 2/5李瑾 5/4程茹 6/2黃田利 10:00 學(xué)生男子組 100米 2/3王曉飛 5/3李思6/1王明明 10:30 教工女子組 100米 2/1鄭甜

10:45 教工男子組 100米 2/1 劉琛 5/3王隆元 11:10 學(xué)生女子組 1500米 2/5余傳飛 3/6譚曉

田賽

9:30 學(xué)生男子組 跳遠(yuǎn) 1/2李高陽(yáng)

9:30 學(xué)生男子組 后拋實(shí)心球 1/14余濤 2/11 孫若凡

11月05日下午

徑賽

14:00 學(xué)生女子組 400米 4/4 萬(wàn)望桃 6/3 雷碎朱 14:35 學(xué)生男子組 400米 1/6 陳征 3/8王楊 15:10 學(xué)生女子組 4*100米接力 1/3 3/4 15:30 學(xué)生男子組 4*100米接力 3/4 15:50 教工混合組 4*100米混合接力 1/2 16:10 學(xué)生女子組 4*100米運(yùn)籃球接力

3/4 16:40 學(xué)生男子組 4*100米運(yùn)籃球接力

3/1

田賽

14:00 學(xué)生女子組 跳高

1/27鄧國(guó)秀

14:00 學(xué)生男子組 立定三級(jí)跳遠(yuǎn) 1/17馬一博 1/23 李素甫 14:00 學(xué)生男子組 擲壘球 1/11馬曉 1/26秦臻 2/19 周詳

11月6日上午

8:00 學(xué)生女子組 200米 2/3李宇晴 5/4楊海霞6/2譚彩霞 8:30 學(xué)生男子組 200米 2/6顧瑜均 3/7楊陽(yáng) 8/5王廣博 9:10 學(xué)生男子組 3000米 1/38劉果 1/40葛宇翔 9:40 學(xué)生女子組 4*400米接力

2/6 10:10 學(xué)生男子組 4*400米接力

1/3 10:40 學(xué)生混合組 4*25米抱球接力

2/4 11:00 學(xué)生女子組 50米手持網(wǎng)球拍顛球 3/1劉飛飛6/2唐潔 11:20 學(xué)生男子組 50米手持網(wǎng)球拍顛球 4/1劉剛6/3韓友仁

田賽

08:00 學(xué)生女子組 跳遠(yuǎn) 1/40周華美 1/23丁晨 1/37王蘇珍 08:00 學(xué)生女子組 擲壘球 1/22牛宗銘 2/16江盼 08:00 學(xué)生男子組 跳高

1/21 李高陽(yáng) 1/42王曉飛

11月06日下午

徑賽

14:10 學(xué)生女子組 800米 5/1王璐 6/5余傳飛

14:40 學(xué)生男子組 800米 1/4余濤 3/3 李保平4/5鄭國(guó)發(fā) 15:10 學(xué)生混合組 20*60米接力 4/4

田賽

14:00 學(xué)生女子組 立定跳遠(yuǎn)

1/24李曉蕊 2/2萬(wàn)倩雯 2/23劉璐瑤

馬房山校區(qū)西院分賽區(qū)

田賽

13:30 學(xué)生女子組 雙人排球傳墊球

1/6 13:30 學(xué)生男子組 壘球投準(zhǔn) 1/18陳哲凡 1/27黃寧 13:30 學(xué)生男子組 地滾球擊彈 1/8鐘疏桐 1/28胡勤彪 13:30 學(xué)生男子組 雙人1分鐘跳繩

1/15 13:30 學(xué)生男子組 足球繞桿射門 1/3熊華實(shí) 1/6曹志強(qiáng) 13:30 學(xué)生男子組 單人1分鐘雙搖跳繩1/3楊江開1/12彭江 13:30 學(xué)生男子組 立定十級(jí)跨步跳遠(yuǎn) 1/22曾文超 13:30 學(xué)生男子組 集體30秒3分投籃 1/10 13:30 學(xué)生混合組 集體定點(diǎn)射門 1/6 13:30 學(xué)生女子組 壘球投準(zhǔn) 1/22宋佳 1/26盧萌 14:00 學(xué)生女子組 地滾球擊彈 1/13王紫薇 1/24彭芬芳 14:00 學(xué)生女子組 雙人1分鐘跳繩

1/1信息2

1/17信息2

1/25 信息3 14:00 學(xué)生女子組 1分鐘踢毽球 1/21許銀帆 1/29李亞婷 14:00 學(xué)生女子組 單人1分鐘雙搖跳繩

1/1王曉靜 1/29田佩

14:00 學(xué)生女子組 跳長(zhǎng)繩

1/10 14:00 學(xué)生男子組 1分鐘足球顛球 1/13賴貴標(biāo) 1/25陳嘉哲 14:00 學(xué)生混合組 集體定點(diǎn)投籃 1/6