第一篇：早教機(jī)構(gòu)合作方案

天才寶貝計(jì)劃（早教合作）

隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代人越來(lái)越注重下一代的教育，早教已經(jīng)逐步開(kāi)始受到家長(zhǎng)們的注重了，為了讓孩子贏在人生的起跑線上，天才寶貝計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生了。

寶貝計(jì)劃結(jié)合形式

0-6歲的教育（早教機(jī)構(gòu)）、奶粉、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品、嬰幼兒生活用品、寶貝攝影、服裝等，并由保險(xiǎn)公司百萬(wàn)承保寶貝計(jì)劃。

挑選南昌最頂級(jí)的嬰幼兒機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌聯(lián)盟，整合出一套優(yōu)質(zhì)的寶貝服務(wù)，為南昌的媽咪們培育出聰明健康的天才寶貝。

傳統(tǒng)的嬰幼兒服務(wù)都是坐店式服務(wù)，而母嬰家庭不是時(shí)間奇缺就是行動(dòng)不便，所以眾視人以改革創(chuàng)新的精神打破陳規(guī)推出上門(mén)式私人管家服務(wù)（專車接送），把消費(fèi)者劃分為高端市場(chǎng)和大眾普通市場(chǎng)，再配合新的銷售模式和概念來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)，既保證了服務(wù)的品質(zhì)又保證了產(chǎn)品服務(wù)的銷售。

我們整合南昌最優(yōu)質(zhì)的資源，從產(chǎn)前到產(chǎn)后每一個(gè)步驟都精心打造，組成南昌未來(lái)50年的鐵金剛聯(lián)盟（制約市場(chǎng)發(fā)展，外來(lái)勢(shì)力不能與之抗衡），由保險(xiǎn)公司簽訂百萬(wàn)的保險(xiǎn)協(xié)議，讓廣大母嬰家庭真正放心的參與到這個(gè)系統(tǒng)里來(lái)，打造南昌NO.1的母嬰權(quán)威聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。

對(duì)外推廣形式

婦幼保健院車庫(kù)媒體（天才寶貝主題車庫(kù)）（品牌形象及概念的展示，植入消費(fèi)者的內(nèi)心）

婦幼保健院內(nèi)部媒體覆蓋（主要客戶群，傳播服務(wù)和理念的最好渠道）以框架形象廣告及指南手冊(cè)的形式體現(xiàn)，制作精美的媽咪指南類雜志，詳細(xì)的闡述天才寶貝的計(jì)劃和理念、詳細(xì)的圖文解說(shuō)教程給廣大媽咪提供了一分全方位的指南讀物，配合體驗(yàn)套餐、優(yōu)惠劵的形式賦予其極強(qiáng)的互動(dòng)性，讓消費(fèi)者能更貼切的感受到我們帶來(lái)的便捷與實(shí)惠。

美容院（南昌主流的美容連鎖機(jī)構(gòu)）

以LED、品牌框架、媽咪指南手冊(cè)的形式補(bǔ)充覆蓋

聯(lián)盟支持（每位媽咪到店報(bào)名可享受的增值服務(wù)）

1、提供美容美體套餐卷（按區(qū)域劃分，贈(zèng)送不同連鎖機(jī)構(gòu)的消費(fèi)卷）

2、提供奶粉支持。

3、提供品牌嬰幼兒用品的折扣卷、現(xiàn)金卷。

4、聯(lián)盟支持，聯(lián)合壟斷行業(yè)，提升品牌價(jià)值，外部企業(yè)無(wú)法超越。

其他：可針對(duì)區(qū)域線路安排小巴接送（待定）

我們整合了南昌最優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)所，以碎片營(yíng)銷的形式來(lái)覆蓋及滲透我們生活的每一個(gè)角落，把我們的理念印刻在人們潛意識(shí)里面，從而在行業(yè)里起到優(yōu)質(zhì)整合的效應(yīng)，從南昌混亂的嬰幼兒市場(chǎng)里另辟蹊徑整合出一條清晰明亮的優(yōu)質(zhì)路線。

前期以建立陽(yáng)光健康的品牌形象，宣傳服務(wù)理念、發(fā)放體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)為主，為未來(lái)的行業(yè)發(fā)展做好鋪墊，從而打造出南昌頂尖嬰幼兒聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。（未來(lái)三年的鐵桿聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖抵制外資從而壟斷大部分市場(chǎng)）

江西眾視廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

2012年5月17日

第二篇：早教機(jī)構(gòu)合作協(xié)議

禾瑪右腦智慧潛能開(kāi)發(fā)中心合作意向書(shū)

甲方：鄭州禾瑪右腦智慧潛能開(kāi)發(fā)中心（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

為了在社會(huì)和家庭對(duì)養(yǎng)育、教育健康寶貝、聰明寶貝的愿望和期待中更好的推廣特色右腦開(kāi)發(fā)親子教學(xué)項(xiàng)目，搭建一個(gè)共有的平臺(tái)，充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目合作中更好地讓雙方的客戶群體更深的認(rèn)識(shí)甲乙雙方的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，在互利的環(huán)境中，為雙方經(jīng)后能夠達(dá)成很好的長(zhǎng)期合作，以及成為會(huì)員單位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方的合作事宜達(dá)成如下合作協(xié)議：

形式

合作中甲乙雙方以有效發(fā)揮雙方的有利資源從而達(dá)到共贏的目標(biāo) 產(chǎn)品

嬰幼兒智力發(fā)育測(cè)評(píng)、右腦開(kāi)發(fā)親子課程小班等 形式 甲方為乙方幼兒園所有學(xué)員提供嬰幼兒智力發(fā)育測(cè)評(píng)，乙方利用自身平臺(tái)銷售甲方右腦開(kāi)發(fā)親子課程小班、右腦創(chuàng)意思維繪畫(huà)課程、右腦識(shí)字課程、右腦語(yǔ)言課程等。

一、合作內(nèi)容

雙方在對(duì)等的基礎(chǔ)上實(shí)行資源互換合作。具體實(shí)施如下：

1、甲方的責(zé)任

宣傳

1）合作期間針對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)范圍、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利用中心客戶群體途徑的平臺(tái)對(duì)乙方進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大乙方在相應(yīng)客戶群體中的知名度

2）合作期間在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)以文字或圖片的形式對(duì)乙方進(jìn)行義務(wù)宣傳 3）合作期間在任何利于宣傳的第三方環(huán)境下針對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)范圍對(duì)乙方進(jìn)行適宜宣傳

設(shè)施

1）甲方提供項(xiàng)目合作師資、課程、教具及所需的部分專業(yè)教學(xué)指導(dǎo) 活動(dòng)

1）乙方可優(yōu)先參與甲方舉辦的其他各類活動(dòng)

2）乙方的家長(zhǎng)等客戶群體可優(yōu)先參與甲方舉辦的其他各類活動(dòng) 3）活動(dòng)合作，甲乙雙方共同承擔(dān)各項(xiàng)義務(wù)責(zé)任 信息

1）乙方可以使用所需的甲方客戶資源

2）為乙方提供第三方環(huán)境下對(duì)方的相關(guān)信息

2、乙方責(zé)任

宣傳

1）合作期間針對(duì)雙方的合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目利用客戶群體途徑的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大雙方在相應(yīng)客戶群體中的知名度

2）合作期間在乙方區(qū)域甲方及雙方的合作項(xiàng)目以條幅、展架、展板、易拉寶的形式進(jìn)行大力宣傳

3）在任何有利用宣傳甲方的第三方環(huán)境下對(duì)甲方及雙方的合作項(xiàng)目進(jìn)行適宜宣傳

場(chǎng)地及設(shè)施 1）2）信息 1）2）活動(dòng)

1）甲方可優(yōu)先參與乙方舉辦的其他各類活動(dòng)

2）甲方的客戶群體可優(yōu)先參與乙方舉辦的其他各類活動(dòng)活動(dòng)合作 3）乙方須每周向甲方推薦3-5名幼兒到甲方辦學(xué)場(chǎng)地試聽(tīng)一對(duì)一右腦親子課程，讓更多的家長(zhǎng)、嬰幼兒更近一步了解特色右腦開(kāi)發(fā)親子教學(xué)，目的是促使更多的家長(zhǎng)幼兒報(bào)名學(xué)習(xí)特色右腦開(kāi)發(fā)親子小班課程。最終目標(biāo)：更好的提升甲乙雙方的合作層次，擴(kuò)大合作范圍、挖掘合作潛力，共同把雙方合作推向新的高度，實(shí)現(xiàn)幼兒園、禾瑪右腦、學(xué)生、社會(huì)、家庭等多方共贏。4）甲乙雙方共同承擔(dān)各項(xiàng)義務(wù)責(zé)任

乙方負(fù)責(zé)合作期間合作項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地提供 乙方負(fù)責(zé)合作期間運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地的協(xié)調(diào)管理工作

甲方可以使用所需的乙方客戶資源 為甲方提供第三方環(huán)境下對(duì)方的相關(guān)信息

二、利益分成

合作過(guò)程中課程、活動(dòng)、萌動(dòng)測(cè)評(píng)服務(wù)的最終經(jīng)營(yíng)收益在扣除成本所需后甲乙雙方各獲利50%（成本含場(chǎng)地、教師課時(shí)費(fèi)、課程及教具）

三、保密

未經(jīng)對(duì)方書(shū)面許可，本協(xié)議任何一方不得將本協(xié)議內(nèi)容透露給第三方。

四、協(xié)議的變更和解除

1、本協(xié)議經(jīng)雙方書(shū)面同意，可以予以修改、補(bǔ)充或調(diào)整。

2、本協(xié)議期間，任何一方違反本協(xié)議的相關(guān)規(guī)定，且經(jīng)另一方書(shū)面通知其改正之日起一周內(nèi)仍未改正的，另一方有權(quán)選擇終止本協(xié)議或要求對(duì)方繼續(xù)履約。

3、本協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)本著互惠互利、友好協(xié)商的原則另行約定，并應(yīng)以附件或補(bǔ)充協(xié)議等形式體現(xiàn)。

五、違約責(zé)任

1、雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同條款的各項(xiàng)內(nèi)容，如有與本合同保證條款及約定相抵觸的行為視為違約，違約乙方應(yīng)承擔(dān)實(shí)際損失賠償責(zé)任

2、如雙方任何一方遭遇不可抗拒或政府相關(guān)行業(yè)政策發(fā)生改變足以使本合同無(wú)法完整履行，應(yīng)提前通知另一方，其他尚未完成的合作義務(wù)得以豁免。

六、爭(zhēng)議解決

本協(xié)議雙方因本協(xié)議的訂立、效力、履行和解釋等發(fā)生的任何爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商加以解決。不能協(xié)商解決的，可以仲裁方式解決

九、協(xié)議生效及其他

1、本協(xié)議一式貳份，具有同等效力，由甲乙雙方各持壹份。

2、本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中，所有附件和補(bǔ)充協(xié)議等一經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章即成為本協(xié)議的有效組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有抵觸的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

3、出本合同以約定內(nèi)容外，任何與本合同簽訂前即雙方協(xié)商未記載于本合同之事項(xiàng)，對(duì)雙方均無(wú)約束力。

4、本協(xié)議適用中華人民共和國(guó)法律。

5、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之后生效，有效期至

6、本合同于 年

月 日于 簽訂（本行一下無(wú)正文）

甲方： 乙方：

布瑞斯禾瑪右腦智慧潛能開(kāi)發(fā) 讓聰明的孩子更優(yōu)秀！更出眾！

鄭州幼兒園獨(dú)此一家

開(kāi)發(fā)右腦

培養(yǎng)神童

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合引入特色右腦親子課程

愛(ài)與專業(yè)攜手開(kāi)啟孩子智慧之門(mén)

第三篇：早教機(jī)構(gòu)特色

早教機(jī)構(gòu)特色

826到積水潭橋南

步行到德勝門(mén) 690到積水潭橋南下

不行到德勝門(mén) 305 寶盛里小區(qū)到德勝門(mén)下

前門(mén) 快1公交 到德茂莊站 換大興29至東趙加油站 南行100 十大主流早教機(jī)構(gòu)特色分析匯總

導(dǎo)語(yǔ)：父母在為寶寶選擇早教機(jī)構(gòu)的時(shí)候，經(jīng)常為選擇哪家早教機(jī)構(gòu)更適合自己的寶寶而苦惱，因?yàn)楸姸嗟脑缃虣C(jī)構(gòu)各有各的特色，家長(zhǎng)可以了解之后，根據(jù)自家的情況進(jìn)行選擇?，F(xiàn)將目前主流的九大早教機(jī)構(gòu)的各自特色羅列如下，內(nèi)容是綜合了各早教機(jī)構(gòu)自身的介紹和用戶們的反饋意見(jiàn)，供廣大幼兒家長(zhǎng)參考。

1、金寶貝

來(lái)自美國(guó)的早教品牌，母公司為美國(guó)上市公司。

特色：全套美國(guó)教學(xué)理念及教程，系統(tǒng)全面，主要課程為育樂(lè)、音樂(lè)、藝術(shù)，其中主打的課程為育樂(lè)課和音樂(lè)課，由于資金實(shí)力雄厚，所以硬件設(shè)施齊全，育樂(lè)課主要靠硬件和場(chǎng)地空間，這是別的早教機(jī)構(gòu)無(wú)法相比的，音樂(lè)課主要以體驗(yàn)各種音樂(lè)風(fēng)格為主。金寶貝主打洋品牌，確實(shí)也是貨真價(jià)實(shí)的洋品牌，老師主要是外語(yǔ)院校畢業(yè)的，英文基礎(chǔ)都很好。金寶貝的早教中心單店面積都很大，裝修花費(fèi)不少。

欠缺：因?yàn)槭茄笃放疲詢r(jià)格不菲，應(yīng)該算是目前最貴的早教機(jī)構(gòu)，而且由于是全套的美國(guó)教程，所以教師授課也全部是英語(yǔ)，很多本地的家長(zhǎng)無(wú)法完全配合與融入，比較適合海外歸來(lái)，或外語(yǔ)比較好的家長(zhǎng)。

2、紅黃藍(lán)

本土早教機(jī)構(gòu)中，創(chuàng)立時(shí)間較早的品牌。紅黃藍(lán)前身是做翻斗樂(lè)樂(lè)園起家，后引進(jìn)親子園項(xiàng)目，目前除各地開(kāi)設(shè)親子園提供早教服務(wù)外，還開(kāi)設(shè)幼兒園，逐漸成為一家大型綜合性幼教企業(yè)。

特色：紅黃藍(lán)親子園的單店規(guī)模以及店鋪數(shù)量足以和洋品牌金寶貝抗衡，硬件設(shè)施雖然偏本土化，但是也很豐富，足夠滿足孩子的需求。紅黃藍(lán)的早教課程名目比較多，主要為親子課程、音樂(lè)課程、語(yǔ)言課程、思維課程。其中主要的課程都是與其他專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，由第三方提供教學(xué)體系及教程。紅黃藍(lán)的親子園實(shí)際上是綜合了一些品牌早教課程的平臺(tái)，其價(jià)格屬于中等。優(yōu)勢(shì)在于門(mén)店的經(jīng)營(yíng)。

欠缺：缺乏自有的課程，教學(xué)上對(duì)其他專業(yè)機(jī)構(gòu)依賴性高一些，缺少大器械教具。

3、東方愛(ài)嬰 也是本土早教機(jī)構(gòu)中創(chuàng)立時(shí)間比較早的一家，可以說(shuō)是從規(guī)模上目前唯一可以和紅黃藍(lán)抗衡的一家本土早教機(jī)構(gòu)。特色：分店網(wǎng)點(diǎn)多，覆蓋面廣，課程從孕期就開(kāi)始涵蓋，主要課程為孕育課程、母嬰課程、探索課程、音樂(lè)課程、藝術(shù)課程等。其探索課程和金寶貝的育樂(lè)課基本相似，主要是利用器械讓孩子在游戲時(shí)鍛煉成長(zhǎng)，紅黃藍(lán)的親子課程也基本是同樣的內(nèi)容。其音樂(lè)課程也是使用的第三方的課程?？傮w來(lái)說(shuō)，東方愛(ài)嬰與紅黃藍(lán)有很多相似之處，屬于同類型的早教機(jī)構(gòu)，但收費(fèi)更加便宜一些。

欠缺：和紅黃藍(lán)的欠缺也基本一致，教室里缺少大器械教具。

4、奧爾夫

嚴(yán)格意義上說(shuō)，奧爾夫不是一個(gè)早教機(jī)構(gòu)，它是以德國(guó)著名作曲家，教育家卡爾-奧爾夫命名的一套音樂(lè)教學(xué)體系，目前國(guó)內(nèi)有一些機(jī)構(gòu)獲得了國(guó)外奧爾夫機(jī)構(gòu)的授權(quán)，在國(guó)內(nèi)開(kāi)展培訓(xùn)教師、推廣奧爾夫教學(xué)法的工作，其中中央音樂(lè)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院是一個(gè)最重要的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。很多接受了他們培訓(xùn)的個(gè)人或單位，再各自開(kāi)業(yè)招生，辦各種奧爾夫班，有點(diǎn)類似小學(xué)生上的奧數(shù)班的模式。

特色：奧爾夫理論是一個(gè)非常完善的理論，其表現(xiàn)形式主要為節(jié)奏和打擊樂(lè)，自己有一套專用的教具，目前國(guó)內(nèi)的奧爾夫培訓(xùn)基本就是教授如何使用這些教具。

欠缺：由于奧爾夫體系不是由一個(gè)統(tǒng)一的機(jī)構(gòu)推廣，所以魚(yú)龍混雜，各地開(kāi)辦奧爾夫班的很多，無(wú)法衡量教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，奧爾夫先生早已去世，他創(chuàng)立奧爾夫的本意是希望各國(guó)教師根據(jù)本國(guó)的實(shí)際，在奧爾夫的體系上開(kāi)發(fā)出適合本國(guó)使用的課程，而目前中國(guó)本土的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于能力所限，很難在奧爾夫理論的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出自己課程，更多的只是靠現(xiàn)有的奧爾夫教具使用法來(lái)開(kāi)發(fā)課程，最終變成了一個(gè)以教具為核心的課程。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，目前能真正領(lǐng)會(huì)奧爾夫體系精華，并開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量早教課程的機(jī)構(gòu)很少。更多的是只徒有其表，缺乏內(nèi)在實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。

5、妙事多

妙事多實(shí)際上是個(gè)由臺(tái)灣人創(chuàng)立的教材研發(fā)機(jī)構(gòu)，針對(duì)各早教機(jī)構(gòu)和幼兒園推銷其開(kāi)發(fā)出來(lái)的音樂(lè)早教課件。

特色：主要產(chǎn)品為借鑒蒙臺(tái)梭利，奧爾夫等成熟教育體系而制作出來(lái)的名為“音樂(lè)花園”的課程。妙事多為各個(gè)早教機(jī)構(gòu)提供拿來(lái)就能用的課件，自己并不開(kāi)辦具體的早教教學(xué)點(diǎn)，很多沒(méi)有獨(dú)立開(kāi)發(fā)音樂(lè)課程能力的早教機(jī)構(gòu)和幼兒園，都選擇使用妙事多的課程，比如紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰、億嬰天使等早教機(jī)構(gòu)的音樂(lè)課，實(shí)際上用的就是妙事多的課程，這些早教機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)妙事多授權(quán)，開(kāi)設(shè)音樂(lè)花園課程，作為自己早教機(jī)構(gòu)的音樂(lè)課。

欠缺：課程開(kāi)發(fā)流程不透明，據(jù)了解是臺(tái)灣的團(tuán)隊(duì)在中國(guó)大陸研發(fā)的，但是對(duì)外宣傳是來(lái)自美國(guó)的，其開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性不好判斷，但從其具體課件的制作上看，水準(zhǔn)低于金寶貝的純美式課件。

6、億嬰天使 億嬰天使也是類似于紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰這樣的本土早教機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人18歲時(shí)曾擔(dān)任過(guò)兒童節(jié)目的主持人，后留學(xué)回國(guó)后，于2006年創(chuàng)辦億嬰天使早教機(jī)構(gòu)。

特色：其課程安排與紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰類似，只是多一個(gè)胎教音樂(lè)課，其音樂(lè)課程也是使用的妙事多課程。

欠缺：缺乏獨(dú)特性和自主課程，和紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰類似，行業(yè)口碑差，負(fù)面新聞多。

7、哆發(fā)啦音樂(lè)早教

以音樂(lè)為主要手段的早教機(jī)構(gòu)，由著名音樂(lè)人谷峰及其他頂級(jí)職業(yè)音樂(lè)人、幼教專家創(chuàng)辦。

特色：理念新穎，是一套基于中國(guó)現(xiàn)狀而研發(fā)的綜合音樂(lè)感課程，特別強(qiáng)調(diào)心理、性格及感覺(jué)方面的訓(xùn)練，其理念為感覺(jué)是其他一切心理現(xiàn)象的基礎(chǔ)，感覺(jué)誕生了，其他心理現(xiàn)象就在感覺(jué)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)，沒(méi)有感覺(jué)就沒(méi)有其他一切心理現(xiàn)象。哆發(fā)啦的音樂(lè)早教課程給兒童近百種感覺(jué)刺激，是以賦予孩子感覺(jué)為前提的音樂(lè)教育，同時(shí)也是目前國(guó)內(nèi)唯一由兒童教育專家、大牌音樂(lè)人共同研發(fā)的音樂(lè)早教課程，研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大，其在音樂(lè)方面的專業(yè)性和獨(dú)特的教育方法是最大亮點(diǎn)。

欠缺：也許是因?yàn)橛梢魳?lè)專業(yè)人士創(chuàng)辦的機(jī)構(gòu)，似乎好像不太注重市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，授課點(diǎn)非常少。

8、創(chuàng)意寶貝

以美術(shù)為主要手段的早教機(jī)構(gòu)，源于韓國(guó)。

特色：自有的教學(xué)體系與理念，強(qiáng)調(diào)讓孩子們?cè)诹Ⅲw創(chuàng)意空間及美術(shù)游戲中感知事物，體驗(yàn)探索。

欠缺：也許是擴(kuò)張過(guò)快，各加盟分店的管理水平不一。

9、英貝早教

借鑒英式早教模式創(chuàng)立的本土早教機(jī)構(gòu)。

特色：?jiǎn)蔚晖度氤杀敬?，設(shè)施齊全，類似于金寶貝，課程設(shè)置和模式也基本與金寶貝相同，英貝的成長(zhǎng)課對(duì)應(yīng)金寶貝的育樂(lè)課，英貝的音樂(lè)課也和金寶貝的音樂(lè)課類似，主要內(nèi)容為不同音樂(lè)風(fēng)格的欣賞。其最具特色的課程為私教課，這是其他早教中心沒(méi)有的。

欠缺：與金寶貝、紅黃藍(lán)等其他早教機(jī)構(gòu)的差異性不大，欠缺獨(dú)特的課程。主要還是以規(guī)模，硬件取勝。

目前各早教中心的課程主要分為三類：

1、成長(zhǎng)類課程（游戲、爬行等促進(jìn)身體成長(zhǎng)）；

2、音樂(lè)課；

3、藝術(shù)課（美術(shù)課）。目前的早教機(jī)構(gòu)也可以大致分為三種類型：

1、為以開(kāi)設(shè)早教中心、店鋪經(jīng)營(yíng)為主的綜合性早教中心，比如金寶貝、紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰、億嬰東方、英貝1+1等，這種早教中心大多面積大，硬件設(shè)施豐富，其中大多為加盟店。除金寶貝外，大多缺乏自主的課程，使得象音樂(lè)、美術(shù)類課程的專業(yè)性支持不夠。此類早教機(jī)構(gòu)更適合孩子身體方面的發(fā)展。

2、以某一專項(xiàng)為主的早教機(jī)構(gòu)，比如以音樂(lè)為主的哆發(fā)啦音樂(lè)早教、以美術(shù)課程為主的創(chuàng)意寶貝早教，這類早教機(jī)構(gòu)都有自己一套完善的教學(xué)體系，專業(yè)性較高，但是一般不設(shè)置綜合性早教中心所擁有的一些游戲設(shè)施。此類早教機(jī)構(gòu)更適合孩子心智的發(fā)展。

3、以培訓(xùn)早教機(jī)構(gòu)及教師為主的早教課程研發(fā)機(jī)構(gòu)，比如奧爾夫、妙事多，這類機(jī)構(gòu)一般不直接招收幼兒，更多的是面向早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、幼教老師等進(jìn)行培訓(xùn)、授權(quán)，取得授權(quán)的單位和個(gè)人再使用該機(jī)構(gòu)的課程面向社會(huì)辦班、招生。

10、快樂(lè)天使早教中心

目前唯一一家將幼兒游樂(lè)與英語(yǔ)啟蒙早教相結(jié)合的早教機(jī)構(gòu)，輔助教學(xué)設(shè)備比金寶貝的多，重要特點(diǎn)是解決了家長(zhǎng)周末又帶寶寶上課又要帶寶寶去游樂(lè)場(chǎng)玩耍的時(shí)間，音樂(lè)授課形式新穎獨(dú)特，其以各種親子舞會(huì)形式，向家長(zhǎng)和寶寶傳遞音樂(lè)，傳遞藝術(shù)。創(chuàng)意課與眾不同，從一進(jìn)中心就能感受到無(wú)處不在的創(chuàng)意元素。

缺點(diǎn)：目前該中心只有一家旗艦店在上地清河，其它城區(qū)缺少授課點(diǎn)。

第四篇：早教機(jī)構(gòu)招生策劃

[鍵入文字]

營(yíng)銷策略

本案的設(shè)計(jì)宗旨：以客戶的需求為導(dǎo)向，真真切切的服務(wù)客戶，關(guān)心客戶，方便客戶，最終實(shí)現(xiàn)在常州的早教市場(chǎng)占有一定的份額。下面利用企業(yè)戰(zhàn)略分析法（SWOT）來(lái)初步的分析蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(S)

●師資力量?jī)?yōu)勢(shì)：

●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)課程、獨(dú)創(chuàng)的特色課程●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化

●組織體系優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的融資能力及公關(guān)能力 ●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的客戶后備資源支持，配套的幼兒產(chǎn)業(yè)鏈

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）

可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：

●在常州地區(qū)市民對(duì)于蒙特梭利早教品牌的本地化認(rèn)知低

●客戶營(yíng)銷體系的模糊

潛在機(jī)會(huì)(O)

潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：

●客戶群需求的擴(kuò)大趨勢(shì)及對(duì)于早教機(jī)構(gòu)的理性選擇

●產(chǎn)業(yè)鏈的整合，為更好的服務(wù)客戶群

●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

外部威脅(T)

公司的外部威脅可能是：

●市場(chǎng)上早教機(jī)構(gòu)林立，價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)啟

●客戶的消費(fèi)趨于理性，要求試聽(tīng)的情況普遍

●新區(qū)及湖塘的同品牌早教機(jī)構(gòu)可能會(huì)坐享成果

如何做強(qiáng)、做大企業(yè)？

一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)、做大，首先需要以大企業(yè)的要求及姿態(tài)來(lái)管理和經(jīng)營(yíng)公司，主要是對(duì)其組織框架做到明晰、部門(mén)職能及工作內(nèi)容的明確，建議以后的部門(mén)設(shè)立有：市場(chǎng)部、教學(xué)部、銷售部、投資部、行政部、客服部、培訓(xùn)部、綜合部。

市場(chǎng)部：主要職能是品牌的宣傳，各類活動(dòng)的企劃，提升本地市民對(duì)于蒙特梭利品牌的認(rèn)知。不定期考察常州客戶群的需求趨向，給銷售部的工作提出合理的參考；

教學(xué)部：主抓教學(xué)質(zhì)量，不定期的組織教學(xué)人員在一起討論遇到的教學(xué)問(wèn)題，培訓(xùn)及提升自我的專業(yè)性，同時(shí)研究不同時(shí)期幼兒的敏感期，推陳出新，設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎的課程，滿足客戶的需求，并為以后成立自己的品牌打下基礎(chǔ)；

培訓(xùn)部：配合教學(xué)部提升師資力量的專業(yè)性，招納供給優(yōu)秀的教學(xué)老師； 銷售部：通過(guò)多種渠道及方法實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷，提升招生的數(shù)量； 行政部：公司財(cái)務(wù)的管理，人員的招聘；

客服部：在冊(cè)客戶的維護(hù)，客戶信息的管理；

綜合部：協(xié)調(diào)公司產(chǎn)業(yè)鏈的各類事務(wù)，目前公司旗下的產(chǎn)業(yè)有：麗嬰房、游泳館、蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)，籌備（婚慶、兒童攝影）

網(wǎng)絡(luò)部：維護(hù)公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，如（博客、微博、空間、公司網(wǎng)站），協(xié)助公司品牌的宣傳。

如何對(duì)蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)現(xiàn)有資源進(jìn)行優(yōu)化配置？完善經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展？

當(dāng)下可以從四大體系的建設(shè)入手，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的快速占領(lǐng)：客戶會(huì)員制體系、全員營(yíng)銷體系、客戶服務(wù)體系、教師培訓(xùn)體系。

客戶會(huì)員制體系：

體現(xiàn)：會(huì)員卡+會(huì)員使用手冊(cè)

手冊(cè)內(nèi)容：嬰兒游泳、兒童攝影、婚慶、婚介、童裝、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供給客戶一站式尊享服務(wù)。

實(shí)現(xiàn)途徑：利用現(xiàn)有資源（麗嬰房、游泳館、早教機(jī)構(gòu)）辦理客戶會(huì)員卡 會(huì)員享有：

1、麗嬰房購(gòu)物優(yōu)惠；

2、游泳館辦卡優(yōu)惠；

3、合作商家折扣優(yōu)惠推薦；

4、會(huì)員使用手冊(cè)；

辦理人員：營(yíng)業(yè)員，與其切身利益掛鉤，刺激其銷售會(huì)員卡

全員營(yíng)銷體系：

讓公司上下的員工都參與到銷售中來(lái)，主要是銷售部門(mén)開(kāi)拓市場(chǎng)

多元化營(yíng)銷模式：

教師：會(huì)議營(yíng)銷課堂營(yíng)銷客戶轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷

銷售：會(huì)議營(yíng)銷上門(mén)服務(wù)職場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)業(yè)員：會(huì)員制營(yíng)銷

品牌推廣：商家合作營(yíng)銷超市贈(zèng)品營(yíng)銷會(huì)員小冊(cè)子訂閱營(yíng)銷 客戶服務(wù)體系：

售后服務(wù)，通過(guò)電話跟蹤及短信服務(wù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶，邀約客戶活動(dòng)，組織老客戶帶新客戶來(lái)參加活動(dòng)。

教師培訓(xùn)體系：

完善的教師培訓(xùn)體系，不僅可以提升教師自身的從業(yè)素質(zhì)，更是對(duì)于客戶的負(fù)責(zé)任，有利于客戶的忠誠(chéng)度的提升及銷售的課程。

會(huì)議營(yíng)銷

優(yōu)勢(shì)：

1、針對(duì)目前家長(zhǎng)選擇早教機(jī)構(gòu)的猶豫不決，利用一系列的現(xiàn)場(chǎng)辦卡好禮相送，可以很好的促成現(xiàn)場(chǎng)辦卡；

2、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，有利于客戶的從眾心理；

3、縮短成交周期

階段：客戶電話邀約——邀請(qǐng)函發(fā)出——會(huì)前電話確認(rèn)——會(huì)中演講——會(huì)中促成——后期跟進(jìn)

關(guān)鍵點(diǎn)：

1、到場(chǎng)禮品

2、邀請(qǐng)客戶定位（幼兒年齡）

3、邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)

4、會(huì)議流程確定（主持人、邀請(qǐng)嘉賓）

5、會(huì)議用時(shí)、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)

6、會(huì)議主持PPT、會(huì)議演講PPT7、簽單客戶的禮品方案

電話邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)：

您好，是張小姐吧？這里是常州麗嬰房會(huì)員客戶售后服務(wù)中心給您的電話，我姓王，很高興為您服務(wù)。

首先非常感謝您對(duì)我們常州麗嬰房的信任，那對(duì)您做個(gè)電話回訪，簡(jiǎn)單的問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題：

您還記得什么時(shí)候辦理我們的會(huì)員卡的嗎？

您知道我們會(huì)員可以享受的購(gòu)物折扣是多少嗎？

您對(duì)于我們廳房的產(chǎn)品使用的感受是？評(píng)價(jià)

再次感謝您對(duì)麗嬰房的支持，那這里有一條消息通知到您的，我們麗嬰房攜手常州蒙特梭利早教中心在11月28日舉辦了一場(chǎng)針對(duì)會(huì)員的客戶答謝會(huì)，會(huì)議安排了資深的嬰兒專家做一個(gè)專題的幼兒護(hù)理講座，凡是到場(chǎng)的嘉賓都將獲得精美禮品一份，更重要的是您有機(jī)會(huì)獲得麗嬰房的至尊會(huì)員卡，購(gòu)物折扣達(dá)到五折，您看能準(zhǔn)時(shí)出席嗎？ 會(huì)議內(nèi)容有：

1、贈(zèng)送精美禮品（新年掛歷一份，港澳旅游票一張）；

2、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)好禮相送；

3、最重要的就是給會(huì)員客戶帶來(lái)一個(gè)利好的消息，麗嬰房攜手常州

蒙特梭利早教中心推出會(huì)員升級(jí)方案，您將有機(jī)會(huì)獲得麗嬰房的至尊會(huì)員卡，購(gòu)物折扣達(dá)到五折。

第五篇：兒童早教機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案

兒童早教機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案

一對(duì)對(duì)母子，心靈在此碰撞；

一雙雙兒女，潛能在此激發(fā)。

孩子是每個(gè)家庭的百分百！

讓我們的孩子收獲一份不一樣的成長(zhǎng)！

本次活動(dòng)免費(fèi)，歡迎踴躍參加，每位到場(chǎng)的小朋友都有圣誕禮物一份。還不帶上好朋友、和爸爸媽媽一起打電話預(yù)約參加，更多意想不到的驚喜等待著你哦?。~有限，額滿為止）適合對(duì)象：5歲—7歲的小朋友

活動(dòng)時(shí)間：12月25日（周日）下午12點(diǎn)—3點(diǎn) 報(bào)名時(shí)間：XXXX年12月16日-12月24日 預(yù)約熱線：

主辦單位：XXXX進(jìn)修學(xué)院

學(xué)校地址：XX鎮(zhèn)XX路XX號(hào)XX樓XX教室（XX鎮(zhèn)小學(xué)對(duì)面）學(xué)校網(wǎng)站：004km.cn

春季新班已開(kāi)始報(bào)名：

（漢語(yǔ)拼音；全腦手心算；鉛筆字；少兒繪畫(huà)；少兒故事：李陽(yáng)少兒英語(yǔ)等課程）

XX教育親子活動(dòng)安排

活動(dòng)目的

為了全面開(kāi)展素質(zhì)教育，營(yíng)造和諧校園，享受快樂(lè)、健康、和諧的園所文化，培養(yǎng)幼兒的健康意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)；同時(shí)在活動(dòng)中加強(qiáng)交流，增進(jìn)幼兒園與家長(zhǎng)及幼兒情感，形成家園合力?！铮紤]到安全因素，年長(zhǎng)的爺爺、奶奶、外公、外婆組成啦啦隊(duì)助威加油。）

在學(xué)校（戶外）開(kāi)展圣誕節(jié)活動(dòng)，放置圣誕樹(shù)，裝飾圣誕樹(shù)，將禮品放在樹(shù)上的每個(gè)位置。參加的每個(gè)小朋友都贈(zèng)送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。

圣誕期間可播放的曲目： 1.圣誕鐘聲開(kāi)場(chǎng)

2.圣誕老人老了

3..英文兒歌Santa claus is coming to town

主持詞正文開(kāi)始

親愛(ài)的家長(zhǎng)朋友們,小朋友們大家下午好,非常感謝,您能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)與孩子們一起歡慶這美麗的節(jié)日。首先,祝大家圣誕快樂(lè)!Merry

Christmas!希望大家能將自己的笑容和熱情的掌聲留給我們可愛(ài)的孩子們。謝謝!當(dāng)凜冽的寒風(fēng)呼呼的吹來(lái)；

當(dāng)圣誕老人滿載幸福的訊息光臨人世間；

又一年即將在此畫(huà)上圓滿的句號(hào)。嶄新的一年也即將來(lái)為我們播撒新的希望！新的生活！在此我代表我校全體教職員工祝大家新年快樂(lè)！

（1）圣誕節(jié)我們會(huì)看到什么東西？（圣誕樹(shù)，圣誕老爺爺，鈴鐺，雪花，卡片…..）

（2）圣誕老公公是怎樣給小朋友送禮物的？

熱身運(yùn)動(dòng)：早操表演（英語(yǔ)歌~去幼兒園）

一、語(yǔ)言活動(dòng)：（20分鐘）

1、教師引導(dǎo)幼兒觀察教室的環(huán)境，與幼兒相互問(wèn)候：merry christmas！

2、在現(xiàn)場(chǎng)讓小朋友跟旁邊的小朋友與父母、老師相互祝福。merry christmas?。ㄗ尯⒆拥玫骄毩?xí)，回去可以跟爺爺奶奶，親朋好友送祝福）

3.親子制作“給父母的圣誕卡”體驗(yàn)節(jié)日的喜悅。（制作過(guò)程中放背景音樂(lè)）

參賽人數(shù)：所有預(yù)約小朋友

參賽道具：簽畫(huà)紙、彩色紙、油畫(huà)棒等。

二、你投我接（15分鐘）

活動(dòng)組織：準(zhǔn)備幾個(gè)球，讓寶寶朝父母扔球，父母用筐接球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)球接的最多?；顒?dòng)規(guī)則：

參賽人數(shù)：6個(gè)小朋友+6個(gè)家長(zhǎng)

評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：在音樂(lè)開(kāi)始至結(jié)束，6組中進(jìn)球最多者 參賽道具： 球，筐

三、往返“坐轎椅”（15分鐘）

活動(dòng)組織：兩位家長(zhǎng)雙手交叉，相互握住搭成轎，孩子坐在轎椅上，幼兒雙手搭在兩位家長(zhǎng)的脖子上。聽(tīng)到口令后，繞過(guò)前方障礙物返回起點(diǎn)，回來(lái)再接另外一個(gè)小朋友，繞過(guò)前方障礙物返回起點(diǎn)，來(lái)回最先跑到起點(diǎn)者為勝?；顒?dòng)規(guī)則：

1、不能搶先出發(fā)，不能串道。

2、中途孩子不能離開(kāi)“轎椅”落地。參賽人數(shù)：8個(gè)小朋友+8個(gè)家長(zhǎng) 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：4組中速度最快者 參賽道具：墊子積木

四、夾皮球（20分鐘）

家長(zhǎng)，緊接著家長(zhǎng)背對(duì)背夾皮球到終點(diǎn)，這算一組，時(shí)間最快者獲勝。活動(dòng)規(guī)則：

1、不能搶先出發(fā)，不能串道。

2、皮球不能落地

參賽人數(shù)：8個(gè)小朋友+8個(gè)家長(zhǎng) 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：4組中速度最快者 參賽道具：皮球2個(gè)

五、紅路燈搶椅子

游戲組織：老師用英文教小朋友紅，黃，綠，三種顏色。紅綠燈的規(guī)則搶椅子，沒(méi)搶到的跟老師一塊兒喊，最后一個(gè)椅子誰(shuí)搶到為獲勝，同時(shí)說(shuō)出英文單詞，至少2個(gè)。參賽人數(shù)：所以小朋友

參賽道具：椅子，紅，黃，綠單詞卡片，和紅綠燈卡片。六、二人三足（20分鐘）

活動(dòng)組織：父母和孩子用帶子將三人靠近的兩條腿扎緊（必須在膝蓋以下扎緊），聽(tīng)到口令之后，兩人三足跑向終點(diǎn)，當(dāng)口哨響起時(shí)一起向前方走直到拿到前方的積木箱，一起捧回起點(diǎn)，時(shí)間最短者獲勝?；顒?dòng)規(guī)則：

1、不能搶先出發(fā)，不能串道。

2、捆綁腿的帶子必須扎緊。參賽人數(shù)：4個(gè)小朋友+4個(gè)家長(zhǎng) 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：4組中速度最快者 參賽道具：繩子

七、親子心連心（20分鐘）

游戲組織：家長(zhǎng)與裁判對(duì)面站，幼兒站在裁判身后邊，裁判出示卡片，家長(zhǎng)用肢體行為描述卡片內(nèi)容，幼兒猜。參賽人數(shù)：4個(gè)小朋友+4個(gè)家長(zhǎng) 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：誰(shuí)猜出的卡片多 參賽道具：卡片

八、我喂媽媽（爸爸）吃豆豆（20分鐘）

游戲組織：聽(tīng)到口令后，孩子拿筷子從盤(pán)子里夾起豆豆喂到媽媽嘴里，看誰(shuí)先把碗里的豆豆喂完。參賽人數(shù)：4個(gè)小朋友+4個(gè)家長(zhǎng) 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)先吃完 參賽道具：筷子+碗+花生

九、接力賽（20分鐘）

活動(dòng)組織：依據(jù)接力賽的具體規(guī)則執(zhí)行，家長(zhǎng)和孩子依次跑完全程用時(shí)最短者獲勝?；顒?dòng)規(guī)則：

1、不能搶先出發(fā)，不能串道。

2、賽跑過(guò)程中不能掉棒。

參賽人數(shù)：參賽的所以家長(zhǎng)及孩子平均分4組 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：4組中速度最快者 參賽道具：接力棒

十、“獨(dú)木橋上的愛(ài)”（10分鐘）

游戲玩法：在地上放一塊越一尺寬，2米長(zhǎng)的木板，媽媽和孩子面對(duì)面走到各自的對(duì)面，但途中腳不能觸地，用時(shí)最少的可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。參賽人數(shù)：8個(gè)小朋友+8個(gè)家長(zhǎng) 參賽道具：木板

十一、擊鼓傳花（20分鐘）

游戲規(guī)則：鼓聲停止時(shí)手拿到花者（無(wú)論是幼兒還是家長(zhǎng)）都必須進(jìn)行兩人親子表演。表演內(nèi)容任選（可以是幼兒在園學(xué)到的本領(lǐng)，也可是家長(zhǎng)的才藝特長(zhǎng)）

參賽人數(shù)：全部參賽者 參賽道具：凳子

時(shí)間過(guò)得真快呀，今天的活動(dòng)到此結(jié)束。各位家長(zhǎng)如有任何疑問(wèn)或咨詢報(bào)名課程可去前臺(tái)，今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名春季班課程學(xué)費(fèi)一律8.8折，把剛才獲勝的抵扣券拿著，可以同時(shí)抵扣。（小朋友留在教室我們輕輕的圍坐在燭光旁，每個(gè)人許個(gè)愿。美好的愿望，圣誕老人一定會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)的。來(lái)，孩子們，我們?cè)S完愿，一起吹滅蠟燭。）小朋友們摸摸小肚子是不是有點(diǎn)餓了呢？圣誕老爺爺來(lái)給小朋友送好吃的和圣誕禮物了。選擇你們喜歡的水果品嘗一下吧！

起唱歌曲《Happy new year》，整個(gè)活動(dòng)在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕。

★★獲勝者抵扣學(xué)費(fèi)(報(bào)名)請(qǐng)到前臺(tái) 做頒獎(jiǎng)儀式（參賽者發(fā)圣誕禮物）最后大家一起合影，宣布活動(dòng)結(jié)束！

另外所需物品：圣誕物品，話筒，氣球，起跑線，水果，糕點(diǎn)各類獎(jiǎng)品需稍作包裝

活動(dòng)時(shí)間具體安排：12月25日（上午12：00~3：00）●11：45開(kāi)始陸續(xù)簽到 ●12：30正式開(kāi)始 ●主持人介紹活動(dòng)流程 ●游戲環(huán)節(jié)

●最后合影，宣布活動(dòng)結(jié)束 分工安排：

■活動(dòng)主持：老師1.主持人要注意現(xiàn)場(chǎng)控制環(huán)節(jié)的氣氛，互動(dòng)環(huán)節(jié)重在小朋友的參與，鼓勵(lì)小朋友發(fā)言配合。此環(huán)節(jié)要注意盡可能地照顧全部孩子）■預(yù)約參賽者簽到；獲勝者名單敲章；拍照：王老師 ■維持秩序；準(zhǔn)備道具：金老師，王老師

■布置現(xiàn)場(chǎng)，整理現(xiàn)場(chǎng)（邱老師，金老師，張老師，王老師）

■提前教給學(xué)生一些簡(jiǎn)單的英語(yǔ)祝福語(yǔ)和自助餐食物英文名稱，句子：I like?;I want?;Thank you?.收集一些圣誕內(nèi)容和圖片張貼在教室里，制作各種自助餐食物的英語(yǔ)餐牌：金老師

母子心連心

1.話筒 2.音響 3.微波爐 4.飲水機(jī) 5.電磁爐 6.剃須刀 7.豆?jié){機(jī) 8.復(fù)印機(jī) 9.抽油煙機(jī) 10.電動(dòng)牙刷

1.妻子（老婆，愛(ài)人）2.外公 3.同學(xué) 4.護(hù)士 5.老板 6.演員 7.領(lǐng)導(dǎo) 8.宇航員 9.消防員 10.警察叔叔

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1.鋼筆 2.筷子 3.電池 4.洗手液 5.文件夾 6.回形針 7.固體膠（膠水）8.訂書(shū)機(jī) 9.計(jì)算器

10.創(chuàng)可貼（邦迪）1.橡皮

2.牙簽

3.棉簽

4.鬧鐘

5.筆筒

6.剪刀 7.保溫杯

8.鉛畫(huà)紙 9.保溫杯 10.鉛筆盒

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