第一篇：心悅早教機構整體介紹

第一部分概述

1、公司基本情況

本公司—心悅有限責任公司，于2009年10月，以100萬注冊資本在安徽省合肥市經濟開發(fā)區(qū)注冊成立。本公司服務于1-7歲兒童，以其智力開發(fā)、體能鍛煉、休閑娛樂等為主要經營業(yè)務。本著讓孩子開心，家長放心，我們用心的“三心”理念，在公司獲得最大效益的同時竭力為社會、為需要服務的家長和孩子盡我們最大的努力，同時也為親子這個早期教育行業(yè)做出我們的貢獻。

公司標志為HH，是HAPPY HEART的意思，希望所有孩子與家長開開心心；房子的造型旨在為孩子們營造一個溫馨的家園，讓他們在這里感受到無微不至的呵護。

2、主要管理者情況

董事長總經理營銷主管財務總監(jiān)制作總監(jiān)人事部部長創(chuàng)意總監(jiān)

3、產品/服務描述

本公司屬于服務行業(yè)，主要是一個為兒童提供學習，鍛煉和娛樂的場所，為家長提供休息的地方。在兒童學習方面，本公司聘請受過專業(yè)培訓并且經驗豐富的老師，采用發(fā)達國家先進的教育理念及教育方法，使用進口的教學用具，力求讓孩子在輕松的環(huán)境中學到更多的東西。例如蒙特梭利，它主要以尊重孩子為主，尊重孩子發(fā)展的關鍵期。而奧爾夫音樂則認為孩子天生就具有一種能力，用說唱、舞蹈、兒歌、打擊樂器的形式把音樂的個人能力發(fā)揮出來。每一種理念都有它們的精華部分，而我們則通過我們自己研發(fā)中心去整合不同的學術流派，不同的教學模式，但前提是基于中國孩子身心發(fā)展的標準，然后再傳遞給父母。在鍛煉方面，本公司精選國外兒童健身器材，讓孩子們在專業(yè)的指導下練出健康的體魄。在娛樂方面，本公司引進新穎優(yōu)質的游戲設備，并且配備合格的陪護人員，讓孩子們可以盡情地享受玩耍的樂趣。對于一同而來的家長，本公司提供了幾種休閑方式：可以陪同孩子學習、鍛煉或游戲，或者在專門的休息場所休息，享受休閑食品及茶飲等。同時本公司還設立了客戶咨詢臺，開辦了專屬網站，不僅提供了大量的服務信息，還提供了對孩子的專業(yè)指導，為家長建立一個了解本公司、了解孩子們的平臺。

4、行業(yè)及市場

心悅進軍的行業(yè)是一個還處于上升階段的早期教育行業(yè)，市場的競爭將越來越激烈，而與此同時，人才的培養(yǎng)也從成人階段發(fā)展到嬰幼兒時期。早期教育這個概念是由東方愛嬰公司在1989年率先提出來的，經過十一年的發(fā)展，早期教育這個名詞也慢慢的被現(xiàn)代父母所接受。據(jù)2007的調查，有10%的城市家庭愿意接受早教，才兩年的時間就從5%翻番到10%，再加上政策上允許75年之后出生的雙獨家庭可以生第二個孩子，又有50%的家庭愿意生第二個孩子，因此這對于我們這個行業(yè)來說是一個很大的誘惑力。另外，根據(jù)權威的腦科專家15年代研究發(fā)現(xiàn)，大腦發(fā)育最快的時候是在0-3歲，這也是現(xiàn)代父母越來越重思早教的原因之一。再有孩子的學習能力有50%是早期形成的，現(xiàn)在有這么一個口號在父母之間——不要讓孩子輸在起跑線上，可見父母對孩子的重視程度。

現(xiàn)在的早教機構基本上都在中國的一線城市開拓市場，例如東方愛嬰、億嬰天使、貝因美等都在北京、上海等大城市發(fā)展。而到目前為止，合肥還沒有成為這些商家的戰(zhàn)場，所以說在合肥我們有很大的空間可以讓我們發(fā)揮。合肥地區(qū)的人均收入并不低，而且又在以每年6萬人的速度增長，我們可以估算一下：若每個嬰兒每個月的教育費用為150元，那么每個月這個市場上會有多么大的漏洞讓我們去填補。從這個角度來說，早期教育對我們來說是一個很大的機遇。

當然，市場再好，如果沒有相應的服務提供，那么再好的機會都是浪費。鑒于現(xiàn)代父母基本上是80后，有著很大的個性氛圍，所以對于早期教育這個行業(yè)有著很多的“規(guī)章制度”。而另一方面，早期教育市場正朝著多元化的方向發(fā)展，從蒙特梭利到奧爾夫音樂，再到現(xiàn)在的多智能化，我們只有順應潮流，才能得到發(fā)展。

5、營銷策略

本公司銷售成本由宣傳費用、銷售費用、運費等構成，銷售價格則主要參照銷售成本和市場行情來制定，以期用合理的價格吸引顧客光臨。

為了更進一步的爭奪市場，我們將采取提供折扣、加大宣傳等途徑來擴大影響力。經過對目前市場的調查以及結合本公司的自身狀況，我們將實行積分制、HH貴賓卡的銷售策略，力圖贏得更多的長久顧客。此外，我們也會定期開展與孩子相關的知識講座，讓顧客更多了解孩子的同時對我們產生良好印象。

本公司還設立了客戶咨詢臺，不僅為顧客提供消費信息，還為顧客提供了反饋意見和建議的渠道。這種雙向的溝通有助于我們更好地修正和實施銷售計劃。在本公司建立的專門網站上，我們提供了相應的服務，旨在方便顧客，適應信息化的時代。

在本公司的銷售人員從事銷售業(yè)務前，要經過嚴格培訓，合格后方能上崗。對于我公司的銷售人員及工作人員，我公司采取的是精神和物質相結合的獎勵機制，在精神方面我們采取的是業(yè)務能手、業(yè)務骨干、業(yè)務標兵的等級制度。使我們的銷售團隊的每一個人都有明確的銷售目標和服務意識，形成一個競爭機制。在物質方面，我們采取和銷售額掛鉤的積分獎勵制度。實行下不保底上不封頂?shù)膽酮剻C制。對銷售業(yè)績突出者我們還采取多種實物獎勵。

第二部分產品/服務

（1）產品/服務描述：

本公司屬于服務行業(yè)，是為兒童提供學習，鍛煉和娛樂的場所，是為家長提供休息的地方。在兒童學習方面，本公司聘請受過專業(yè)培訓并且經驗豐富的老師，采用發(fā)達國家先進的教學理念及教育方法，使用進口的教學用具，力求讓孩子在輕松愉悅的環(huán)境中學到更多的東西。例如我們引進的蒙特梭利，它是以尊重孩子為主，尊重孩子發(fā)展的關鍵期，讓您的孩子贏在起跑線上。而奧爾夫音樂則是認為孩子天生就具有一種能力，用說唱、舞蹈、兒歌、打擊樂器的形式把音樂的個人能力發(fā)揮出來。每一種理念都有它們的精華部分，而我們則通過我們自己研發(fā)中心去整合不同的學術流派，不同的教學模式，但前提是基于中國孩子身心發(fā)展的標準，然后再傳遞給父母。

在鍛煉方面，本公司精選國內外優(yōu)質兒童健身器材，讓孩子們在專業(yè)的指導下練出健康的體魄。在娛樂方面，本公司引進新穎優(yōu)質的游戲設備，并且配備合格的陪護人員，讓孩子們可以盡情地享受玩耍的樂趣。對于一同而來的家長，本公司也為您提供了兩種選擇：一是陪同孩子學習、鍛煉或游戲，二是在專門的休息場所休息，享受休閑食品及茶飲等。同時本公司還設立了顧客咨詢臺，開辦了專屬網站，不僅提供了大量的服務信息，還提供了關于孩子的專業(yè)指導，為家長們建立一個了解本公司、了解孩子們的平臺。

公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權：本公司采用的是發(fā)達國家的教育理念和教育方法，以結合實際的方式推廣使用。目前，本公司正著力于自主研發(fā)一套更適合中國兒童的學習方案，以期孩子們能夠更快更好的接受所學內容。

（2）目標市場：

一，兒童。本公司主要服務人群是兒童，為兒童提供學習，鍛煉和娛樂的場

所，讓孩子們在此接受知識，強健體魄，享受樂趣。

二，家長。本公司為家長提供休息場所，順便經營茶飲、點心等休閑食品。

（3）產品/服務的競爭優(yōu)勢：

本公司的服務絕對的專業(yè)化，家長可以放心地將孩子交到我們手上；服務費用相對于同行業(yè)其他公司更加合理，讓家長更加滿意。

（4）產品的售后服務網絡:

本公司在公司內部設立客戶咨詢臺，以便于我們與家長之間進行互動，同時我們還開辦了專門網站，以適應信息化的需要。

第三部分行業(yè)及市場情況

心悅樂園進軍的行業(yè)是一個還處于早期的早期教育的行業(yè)。在中國，由東方愛嬰公司于1998年率先提出來，經過十幾年的發(fā)展，早教事業(yè)在中國也越來越受關注，特別是在這個競爭日益激烈的社會，在孩子還處于玩耍階段時，家長已經幫他們安排好以后要走的路了。這種望子成龍望女成鳳的心理在現(xiàn)在更顯的比較明顯。中國，眾所周知，世界上最多的人口之家，根據(jù)調查中國的早教兒童正在以每年2000到3000萬的速度增長，若以大中城市每個嬰兒月平均用于教育的費用為200元，那么全國學前教育總的市場空間約為600億。

據(jù)去年的調查，有10%的城市家庭愿意接受早教，才兩年的時間就從原來的5%翻番到10%，同時，計劃生育允許75年以后出生的雙獨家庭可以生第二個孩子，北青報的調查顯示有50%的家庭愿意生第二個孩子，這對我們進行早期教育的公司是一個很大的機會。另外根據(jù)歐美腦科專家15年的研究發(fā)現(xiàn)，早教是必須的。大家都知道，出生時所有的生理器官中，唯有大腦發(fā)育不完整，0-3歲的大腦發(fā)育最快，一個人的學習能力50%都是生命的頭四年發(fā)展起來的。研究還表明，學習存在“機會之窗”。在某些學習階段敏感期到來之時（如視覺、聽覺、語言、情感及運動），機會之窗的開啟將會使孩子學習起來變得輕松、容易，而當機會之窗關閉時，學習起來就變得艱難了。另一方面，現(xiàn)代父母也越來越重視孩子的早期教育了，還提出口號“不要讓孩子輸在起跑線上”。三個因素綜合在一起，可以說兩年內必定還會有另一個翻兩番的機率，從而認定這個市場還有很大的機會。我們也有理由相信早教機構在中國的重要性。

現(xiàn)在市場上的早教機構基本上都存在中國的一線大城市中，對于合肥這個二線城市，早教機構還沒有過多的在這里開發(fā)市場，這對于我們是一個很好的機會。安徽擁有人口六千多萬人口，而每年又以8萬人的速度增長，若每個嬰兒月平均用于教育的費用為150元，那么安徽學前教育總的市場空間為1200萬每月（而且這個數(shù)字僅僅是嬰兒）。所以從這個角度來說，我們對這個行業(yè)很是有信心。另外早期教育的未來還與機構提供的服務有很大的關系。現(xiàn)代的父母有好多都是80后的追求個性的父母，他們對于幼師的選擇有著越來越嚴格的“規(guī)章制度”。就早期教育的理論來講，目前有這么幾種，蒙特梭利、奧爾夫音樂、PAT、右腦開發(fā)等，然而就這些理念，他們有著不同的側重點，例如蒙特梭利，它主要看重的是孩子，是以孩子為中心的，以尊重孩子為主，尊重孩子發(fā)展的關鍵期。而奧爾夫音樂則認為孩子天生就具有一種能力，用說唱、舞蹈、兒歌、打擊樂器的形式把音樂的個人能力發(fā)揮出來。每一種理念都有它們的精華部分，而我們則通過我們自己研發(fā)中心去整合不同的學術流派，不同的教學模式，但前提是基于中國孩子身心發(fā)展的標準，然后再傳遞給父母。

早期教育的對象與其說是孩子，不如說是家長，因為孩子是父母的一面鏡子，父母帶給孩子的東西會反映在孩子身上，再加上現(xiàn)在的孩子只有一個，根本不能嘗試。

由于我們服務的對象是一群兒童，他們是需要有愛心的人的照顧的，所以我們最缺乏的就是招募師資人才，這個職位我們注重的不是學歷而是工作人員的愛心和童心，只有童心的工作人員才能帶動孩子們的興趣。社會是競爭激烈的，而人也變得有些麻木了，這一點對我們來說是一大損失。另外，孩子是最容易受傷的，我們在給孩子的硬件措施上是必須加以重視的，畢竟這個行業(yè)是靠口碑走出來的，在這一方面我們工作人員不僅會時時刻刻的注意著孩子的人身安全。2008年的金融危機迫使許多企業(yè)關門大吉，而早教機構受到的影響是很小的，畢竟中國有句老話說的好“再苦也不能苦孩子”，再加上中國人越來越重視兒童時期的教育了，所以行業(yè)受影響的機會不是很大。

就目前的行業(yè)份額來看，元老級人物——東方愛嬰占的地位是不言而論的，而億嬰天使呢，作為一個初出茅廬的公司也在如火如荼的爭奪著市場，再加上貝因美等從事嬰幼兒的事業(yè)單位，市場壓力不小。盡管如此，由于合肥的早期教育機構較少，我們公司的出現(xiàn)彌補了這一空缺，因此我們還存在較大競爭的空間，能夠在合肥立足并打開市場。

第四部分營銷策略

（1）本公司銷售成本由宣傳費用、運費、銷售費用、租金、應交稅金和職工薪酬構成。

（2）本公司參照銷售成本和參照市場行情來制定銷售及服務價格。我們會不斷的減少銷售成本、采取形式多樣的營銷策略和靈活促銷手段及宣傳方式，適當降低的銷售價格，完善服務設施，加強服務理念的樹立，爭取在市場上形成有利的競爭優(yōu)勢。

（3）在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 在未來幾年里本公司將逐步在本市享有一定的知名度，并得到家長的高度信賴，形成銷售連鎖。并且通過網絡誠征代理商和經銷商，最大限度地占領市場份額。為加大宣傳力度，我們會不斷完善自己的網頁。為了爭奪市場，我們會適當?shù)娜谫Y，獲得資金上的支持。

（4）在廣告促銷方面的策略與實施：

我們采取了不斷增加打折、擴大宣傳渠道、完善服務細節(jié)等方式加大促銷。從而大大提高了知名度。尤其是在寒暑假期間，加大宣傳力度，使我們的銷售額一路上揚，前景可觀。此外，為方便顧客，更好的體現(xiàn)人性化服務理念，我們將開通“免費班車”。

（5）在產品銷售及服務價格方面的策略與實施：

對目前的市場狀況，我們實行了積分制、HH貴賓卡的銷售策略，我們的消費群體在日益擴大，很多選擇其它同行業(yè)服務的消費者，都紛紛光顧我們。我們也不失時機的在現(xiàn)場做一些家長比較關心的講座。并且我們在他們當中做了價格及滿意度的調查，適當調整我們的價格，及時完善我們的服務，受到廣大消費者的歡迎和認同。在這里真正讓家長感受到：我們用心！孩子開心！家長放心！

（6）在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

在我公司的服務及附屬餐飲業(yè)的銷售人員在正式工作前，要經過三天嚴格培訓。其中包括樹立服務理念、文明用語、教育等專業(yè)知識的培訓，以及我們請專業(yè)人員整理的一整套的營銷策略和銷售技能的培訓，合格后方能上崗。

（7）產品售后服務方面的策略與實施：

本公司還設立了客戶咨詢臺，不僅為顧客提供消費信息，還為顧客提供了反饋意見和建議的渠道。這種雙向的溝通有助于我們更好地修正和實施銷售計劃。在本公司建立的專門網站上，我們提供了相應的服務，旨在方便顧客，適應信息

化的時代。

（8）其它方面的策略與實施：

我們在銷售現(xiàn)場用經過培訓的人員進行傳單的發(fā)放以及在活動現(xiàn)場開展有關孩子健康成長的講座。這些銷售策略對消費者來說是他們急于了解和學習的知識，使他們更進一步了解我公司產品的內涵以及我們的服務宗旨和理念，最終受到廣大消費者的歡迎和信賴。

（9）保證服務及銷售策略具體實施的有效性：

我們在實施銷售與服務的同時，對整個經營進行全方位的監(jiān)控。對競爭對手實行不定時的考察。并且在銷售及服務時，及時了解消費者和商場的反饋信息，以便于調整我們的銷售策略及服務細節(jié)，使其更合理更有效，更接近實際。

（10）對銷售隊伍采取的激勵機制：

對于我公司的銷售人員及工作人員，我公司采取的是精神和物質相結合的獎勵機制，在精神方面我們采取的是業(yè)務能手、業(yè)務骨干、業(yè)務標兵的等級制度。使我們的銷售團隊的每一個人都有明確的銷售目標和服務意識，形成一個競爭機制。在物質方面，我們采取和銷售額掛鉤的積分獎勵制度。實行下不保底上不封頂?shù)膽酮剻C制。對銷售業(yè)績突出者我們還采取多種實物獎勵。

第二篇：早教機構特色

早教機構特色

826到積水潭橋南

步行到德勝門 690到積水潭橋南下

不行到德勝門 305 寶盛里小區(qū)到德勝門下

前門 快1公交 到德茂莊站 換大興29至東趙加油站 南行100 十大主流早教機構特色分析匯總

導語：父母在為寶寶選擇早教機構的時候，經常為選擇哪家早教機構更適合自己的寶寶而苦惱，因為眾多的早教機構各有各的特色，家長可以了解之后，根據(jù)自家的情況進行選擇?，F(xiàn)將目前主流的九大早教機構的各自特色羅列如下，內容是綜合了各早教機構自身的介紹和用戶們的反饋意見，供廣大幼兒家長參考。

1、金寶貝

來自美國的早教品牌，母公司為美國上市公司。

特色：全套美國教學理念及教程，系統(tǒng)全面，主要課程為育樂、音樂、藝術，其中主打的課程為育樂課和音樂課，由于資金實力雄厚，所以硬件設施齊全，育樂課主要靠硬件和場地空間，這是別的早教機構無法相比的，音樂課主要以體驗各種音樂風格為主。金寶貝主打洋品牌，確實也是貨真價實的洋品牌，老師主要是外語院校畢業(yè)的，英文基礎都很好。金寶貝的早教中心單店面積都很大，裝修花費不少。

欠缺：因為是洋品牌，所以價格不菲，應該算是目前最貴的早教機構，而且由于是全套的美國教程，所以教師授課也全部是英語，很多本地的家長無法完全配合與融入，比較適合海外歸來，或外語比較好的家長。

2、紅黃藍

本土早教機構中，創(chuàng)立時間較早的品牌。紅黃藍前身是做翻斗樂樂園起家，后引進親子園項目，目前除各地開設親子園提供早教服務外，還開設幼兒園，逐漸成為一家大型綜合性幼教企業(yè)。

特色：紅黃藍親子園的單店規(guī)模以及店鋪數(shù)量足以和洋品牌金寶貝抗衡，硬件設施雖然偏本土化，但是也很豐富，足夠滿足孩子的需求。紅黃藍的早教課程名目比較多，主要為親子課程、音樂課程、語言課程、思維課程。其中主要的課程都是與其他專業(yè)機構合作，由第三方提供教學體系及教程。紅黃藍的親子園實際上是綜合了一些品牌早教課程的平臺，其價格屬于中等。優(yōu)勢在于門店的經營。

欠缺：缺乏自有的課程，教學上對其他專業(yè)機構依賴性高一些，缺少大器械教具。

3、東方愛嬰 也是本土早教機構中創(chuàng)立時間比較早的一家，可以說是從規(guī)模上目前唯一可以和紅黃藍抗衡的一家本土早教機構。特色：分店網點多，覆蓋面廣，課程從孕期就開始涵蓋，主要課程為孕育課程、母嬰課程、探索課程、音樂課程、藝術課程等。其探索課程和金寶貝的育樂課基本相似，主要是利用器械讓孩子在游戲時鍛煉成長，紅黃藍的親子課程也基本是同樣的內容。其音樂課程也是使用的第三方的課程。總體來說，東方愛嬰與紅黃藍有很多相似之處，屬于同類型的早教機構，但收費更加便宜一些。

欠缺：和紅黃藍的欠缺也基本一致，教室里缺少大器械教具。

4、奧爾夫

嚴格意義上說，奧爾夫不是一個早教機構，它是以德國著名作曲家，教育家卡爾-奧爾夫命名的一套音樂教學體系，目前國內有一些機構獲得了國外奧爾夫機構的授權，在國內開展培訓教師、推廣奧爾夫教學法的工作，其中中央音樂學院繼續(xù)教育學院是一個最重要的培訓機構。很多接受了他們培訓的個人或單位，再各自開業(yè)招生，辦各種奧爾夫班，有點類似小學生上的奧數(shù)班的模式。

特色：奧爾夫理論是一個非常完善的理論，其表現(xiàn)形式主要為節(jié)奏和打擊樂，自己有一套專用的教具，目前國內的奧爾夫培訓基本就是教授如何使用這些教具。

欠缺：由于奧爾夫體系不是由一個統(tǒng)一的機構推廣，所以魚龍混雜，各地開辦奧爾夫班的很多，無法衡量教學標準，奧爾夫先生早已去世，他創(chuàng)立奧爾夫的本意是希望各國教師根據(jù)本國的實際，在奧爾夫的體系上開發(fā)出適合本國使用的課程，而目前中國本土的培訓機構由于能力所限，很難在奧爾夫理論的基礎上開發(fā)出自己課程，更多的只是靠現(xiàn)有的奧爾夫教具使用法來開發(fā)課程，最終變成了一個以教具為核心的課程。應當說，目前能真正領會奧爾夫體系精華，并開發(fā)出高質量早教課程的機構很少。更多的是只徒有其表，缺乏內在實質的內容。

5、妙事多

妙事多實際上是個由臺灣人創(chuàng)立的教材研發(fā)機構，針對各早教機構和幼兒園推銷其開發(fā)出來的音樂早教課件。

特色：主要產品為借鑒蒙臺梭利，奧爾夫等成熟教育體系而制作出來的名為“音樂花園”的課程。妙事多為各個早教機構提供拿來就能用的課件，自己并不開辦具體的早教教學點，很多沒有獨立開發(fā)音樂課程能力的早教機構和幼兒園，都選擇使用妙事多的課程，比如紅黃藍、東方愛嬰、億嬰天使等早教機構的音樂課，實際上用的就是妙事多的課程，這些早教機構經過妙事多授權，開設音樂花園課程，作為自己早教機構的音樂課。

欠缺：課程開發(fā)流程不透明，據(jù)了解是臺灣的團隊在中國大陸研發(fā)的，但是對外宣傳是來自美國的，其開發(fā)團隊的專業(yè)性不好判斷，但從其具體課件的制作上看，水準低于金寶貝的純美式課件。

6、億嬰天使 億嬰天使也是類似于紅黃藍、東方愛嬰這樣的本土早教機構，創(chuàng)始人18歲時曾擔任過兒童節(jié)目的主持人，后留學回國后，于2006年創(chuàng)辦億嬰天使早教機構。

特色：其課程安排與紅黃藍、東方愛嬰類似，只是多一個胎教音樂課，其音樂課程也是使用的妙事多課程。

欠缺：缺乏獨特性和自主課程，和紅黃藍、東方愛嬰類似，行業(yè)口碑差，負面新聞多。

7、哆發(fā)啦音樂早教

以音樂為主要手段的早教機構，由著名音樂人谷峰及其他頂級職業(yè)音樂人、幼教專家創(chuàng)辦。

特色：理念新穎，是一套基于中國現(xiàn)狀而研發(fā)的綜合音樂感課程，特別強調心理、性格及感覺方面的訓練，其理念為感覺是其他一切心理現(xiàn)象的基礎，感覺誕生了，其他心理現(xiàn)象就在感覺的基礎上發(fā)展起來，沒有感覺就沒有其他一切心理現(xiàn)象。哆發(fā)啦的音樂早教課程給兒童近百種感覺刺激，是以賦予孩子感覺為前提的音樂教育，同時也是目前國內唯一由兒童教育專家、大牌音樂人共同研發(fā)的音樂早教課程，研發(fā)團隊實力強大，其在音樂方面的專業(yè)性和獨特的教育方法是最大亮點。

欠缺：也許是因為由音樂專業(yè)人士創(chuàng)辦的機構，似乎好像不太注重市場運營，授課點非常少。

8、創(chuàng)意寶貝

以美術為主要手段的早教機構，源于韓國。

特色：自有的教學體系與理念，強調讓孩子們在立體創(chuàng)意空間及美術游戲中感知事物，體驗探索。

欠缺：也許是擴張過快，各加盟分店的管理水平不一。

9、英貝早教

借鑒英式早教模式創(chuàng)立的本土早教機構。

特色：單店投入成本大，設施齊全，類似于金寶貝，課程設置和模式也基本與金寶貝相同，英貝的成長課對應金寶貝的育樂課，英貝的音樂課也和金寶貝的音樂課類似，主要內容為不同音樂風格的欣賞。其最具特色的課程為私教課，這是其他早教中心沒有的。

欠缺：與金寶貝、紅黃藍等其他早教機構的差異性不大，欠缺獨特的課程。主要還是以規(guī)模，硬件取勝。

目前各早教中心的課程主要分為三類：

1、成長類課程（游戲、爬行等促進身體成長）；

2、音樂課；

3、藝術課（美術課）。目前的早教機構也可以大致分為三種類型：

1、為以開設早教中心、店鋪經營為主的綜合性早教中心，比如金寶貝、紅黃藍、東方愛嬰、億嬰東方、英貝1+1等，這種早教中心大多面積大，硬件設施豐富，其中大多為加盟店。除金寶貝外，大多缺乏自主的課程，使得象音樂、美術類課程的專業(yè)性支持不夠。此類早教機構更適合孩子身體方面的發(fā)展。

2、以某一專項為主的早教機構，比如以音樂為主的哆發(fā)啦音樂早教、以美術課程為主的創(chuàng)意寶貝早教，這類早教機構都有自己一套完善的教學體系，專業(yè)性較高，但是一般不設置綜合性早教中心所擁有的一些游戲設施。此類早教機構更適合孩子心智的發(fā)展。

3、以培訓早教機構及教師為主的早教課程研發(fā)機構，比如奧爾夫、妙事多，這類機構一般不直接招收幼兒，更多的是面向早教機構、幼兒園、幼教老師等進行培訓、授權，取得授權的單位和個人再使用該機構的課程面向社會辦班、招生。

10、快樂天使早教中心

目前唯一一家將幼兒游樂與英語啟蒙早教相結合的早教機構，輔助教學設備比金寶貝的多，重要特點是解決了家長周末又帶寶寶上課又要帶寶寶去游樂場玩耍的時間，音樂授課形式新穎獨特，其以各種親子舞會形式，向家長和寶寶傳遞音樂，傳遞藝術。創(chuàng)意課與眾不同，從一進中心就能感受到無處不在的創(chuàng)意元素。

缺點：目前該中心只有一家旗艦店在上地清河，其它城區(qū)缺少授課點。

第三篇：早教機構合作協(xié)議

禾瑪右腦智慧潛能開發(fā)中心合作意向書

甲方：鄭州禾瑪右腦智慧潛能開發(fā)中心（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

為了在社會和家庭對養(yǎng)育、教育健康寶貝、聰明寶貝的愿望和期待中更好的推廣特色右腦開發(fā)親子教學項目，搭建一個共有的平臺，充分利用雙方的資源優(yōu)勢、信息優(yōu)勢，在項目合作中更好地讓雙方的客戶群體更深的認識甲乙雙方的經營理念和經營品質，在互利的環(huán)境中，為雙方經后能夠達成很好的長期合作，以及成為會員單位奠定堅實的基礎，甲乙雙方經友好協(xié)商，就雙方的合作事宜達成如下合作協(xié)議：

形式

合作中甲乙雙方以有效發(fā)揮雙方的有利資源從而達到共贏的目標 產品

嬰幼兒智力發(fā)育測評、右腦開發(fā)親子課程小班等 形式 甲方為乙方幼兒園所有學員提供嬰幼兒智力發(fā)育測評，乙方利用自身平臺銷售甲方右腦開發(fā)親子課程小班、右腦創(chuàng)意思維繪畫課程、右腦識字課程、右腦語言課程等。

一、合作內容

雙方在對等的基礎上實行資源互換合作。具體實施如下：

1、甲方的責任

宣傳

1）合作期間針對乙方的經營項目、經營范圍、同行業(yè)競爭優(yōu)勢利用中心客戶群體途徑的平臺對乙方進行宣傳，擴大乙方在相應客戶群體中的知名度

2）合作期間在經營區(qū)域內以文字或圖片的形式對乙方進行義務宣傳 3）合作期間在任何利于宣傳的第三方環(huán)境下針對乙方的經營項目、經營范圍對乙方進行適宜宣傳

設施

1）甲方提供項目合作師資、課程、教具及所需的部分專業(yè)教學指導 活動

1）乙方可優(yōu)先參與甲方舉辦的其他各類活動

2）乙方的家長等客戶群體可優(yōu)先參與甲方舉辦的其他各類活動 3）活動合作，甲乙雙方共同承擔各項義務責任 信息

1）乙方可以使用所需的甲方客戶資源

2）為乙方提供第三方環(huán)境下對方的相關信息

2、乙方責任

宣傳

1）合作期間針對雙方的合作經營項目利用客戶群體途徑的平臺進行宣傳，擴大雙方在相應客戶群體中的知名度

2）合作期間在乙方區(qū)域甲方及雙方的合作項目以條幅、展架、展板、易拉寶的形式進行大力宣傳

3）在任何有利用宣傳甲方的第三方環(huán)境下對甲方及雙方的合作項目進行適宜宣傳

場地及設施 1）2）信息 1）2）活動

1）甲方可優(yōu)先參與乙方舉辦的其他各類活動

2）甲方的客戶群體可優(yōu)先參與乙方舉辦的其他各類活動活動合作 3）乙方須每周向甲方推薦3-5名幼兒到甲方辦學場地試聽一對一右腦親子課程，讓更多的家長、嬰幼兒更近一步了解特色右腦開發(fā)親子教學，目的是促使更多的家長幼兒報名學習特色右腦開發(fā)親子小班課程。最終目標：更好的提升甲乙雙方的合作層次，擴大合作范圍、挖掘合作潛力，共同把雙方合作推向新的高度，實現(xiàn)幼兒園、禾瑪右腦、學生、社會、家庭等多方共贏。4）甲乙雙方共同承擔各項義務責任

乙方負責合作期間合作項目運營場地提供 乙方負責合作期間運營場地的協(xié)調管理工作

甲方可以使用所需的乙方客戶資源 為甲方提供第三方環(huán)境下對方的相關信息

二、利益分成

合作過程中課程、活動、萌動測評服務的最終經營收益在扣除成本所需后甲乙雙方各獲利50%（成本含場地、教師課時費、課程及教具）

三、保密

未經對方書面許可，本協(xié)議任何一方不得將本協(xié)議內容透露給第三方。

四、協(xié)議的變更和解除

1、本協(xié)議經雙方書面同意，可以予以修改、補充或調整。

2、本協(xié)議期間，任何一方違反本協(xié)議的相關規(guī)定，且經另一方書面通知其改正之日起一周內仍未改正的，另一方有權選擇終止本協(xié)議或要求對方繼續(xù)履約。

3、本協(xié)議未盡事宜，雙方應本著互惠互利、友好協(xié)商的原則另行約定，并應以附件或補充協(xié)議等形式體現(xiàn)。

五、違約責任

1、雙方應嚴格遵守本合同條款的各項內容，如有與本合同保證條款及約定相抵觸的行為視為違約，違約乙方應承擔實際損失賠償責任

2、如雙方任何一方遭遇不可抗拒或政府相關行業(yè)政策發(fā)生改變足以使本合同無法完整履行，應提前通知另一方，其他尚未完成的合作義務得以豁免。

六、爭議解決

本協(xié)議雙方因本協(xié)議的訂立、效力、履行和解釋等發(fā)生的任何爭議，應通過友好協(xié)商加以解決。不能協(xié)商解決的，可以仲裁方式解決

九、協(xié)議生效及其他

1、本協(xié)議一式貳份，具有同等效力，由甲乙雙方各持壹份。

2、本協(xié)議執(zhí)行過程中，所有附件和補充協(xié)議等一經甲乙雙方簽字蓋章即成為本協(xié)議的有效組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。補充協(xié)議與本協(xié)議有抵觸的，以補充協(xié)議為準。

3、出本合同以約定內容外，任何與本合同簽訂前即雙方協(xié)商未記載于本合同之事項，對雙方均無約束力。

4、本協(xié)議適用中華人民共和國法律。

5、本協(xié)議自雙方授權代表簽字蓋章之后生效，有效期至

6、本合同于 年

月 日于 簽訂（本行一下無正文）

甲方： 乙方：

布瑞斯禾瑪右腦智慧潛能開發(fā) 讓聰明的孩子更優(yōu)秀！更出眾！

鄭州幼兒園獨此一家

開發(fā)右腦

培養(yǎng)神童

強強聯(lián)合引入特色右腦親子課程

愛與專業(yè)攜手開啟孩子智慧之門

第四篇：早教機構招生策劃

[鍵入文字]

營銷策略

本案的設計宗旨：以客戶的需求為導向，真真切切的服務客戶，關心客戶，方便客戶，最終實現(xiàn)在常州的早教市場占有一定的份額。下面利用企業(yè)戰(zhàn)略分析法（SWOT）來初步的分析蒙特梭利早教機構的現(xiàn)狀： 競爭優(yōu)勢(S)

●師資力量優(yōu)勢：

●有形資產優(yōu)勢：優(yōu)秀的教學環(huán)境和教學課程、獨創(chuàng)的特色課程●無形資產優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化

●組織體系優(yōu)勢：強大的融資能力及公關能力 ●競爭能力優(yōu)勢：強大的客戶后備資源支持，配套的幼兒產業(yè)鏈

競爭劣勢（W）

可能導致內部弱勢的因素有：

●在常州地區(qū)市民對于蒙特梭利早教品牌的本地化認知低

●客戶營銷體系的模糊

潛在機會(O)

潛在的發(fā)展機會可能是：

●客戶群需求的擴大趨勢及對于早教機構的理性選擇

●產業(yè)鏈的整合，為更好的服務客戶群

●市場需求增長強勁，可快速擴張

外部威脅(T)

公司的外部威脅可能是：

●市場上早教機構林立，價格戰(zhàn)的開啟

●客戶的消費趨于理性，要求試聽的情況普遍

●新區(qū)及湖塘的同品牌早教機構可能會坐享成果

如何做強、做大企業(yè)？

一個企業(yè)要做強、做大，首先需要以大企業(yè)的要求及姿態(tài)來管理和經營公司，主要是對其組織框架做到明晰、部門職能及工作內容的明確，建議以后的部門設立有：市場部、教學部、銷售部、投資部、行政部、客服部、培訓部、綜合部。

市場部：主要職能是品牌的宣傳，各類活動的企劃，提升本地市民對于蒙特梭利品牌的認知。不定期考察常州客戶群的需求趨向，給銷售部的工作提出合理的參考；

教學部：主抓教學質量，不定期的組織教學人員在一起討論遇到的教學問題，培訓及提升自我的專業(yè)性，同時研究不同時期幼兒的敏感期，推陳出新，設計獨特新穎的課程，滿足客戶的需求，并為以后成立自己的品牌打下基礎；

培訓部：配合教學部提升師資力量的專業(yè)性，招納供給優(yōu)秀的教學老師； 銷售部：通過多種渠道及方法實現(xiàn)多元化營銷，提升招生的數(shù)量； 行政部：公司財務的管理，人員的招聘；

客服部：在冊客戶的維護，客戶信息的管理；

綜合部：協(xié)調公司產業(yè)鏈的各類事務，目前公司旗下的產業(yè)有：麗嬰房、游泳館、蒙特梭利早教機構，籌備（婚慶、兒童攝影）

網絡部：維護公司的網絡設施，利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，如（博客、微博、空間、公司網站），協(xié)助公司品牌的宣傳。

如何對蒙特梭利早教機構現(xiàn)有資源進行優(yōu)化配置？完善經營體系，實現(xiàn)快速的發(fā)展？

當下可以從四大體系的建設入手，實現(xiàn)市場份額的快速占領：客戶會員制體系、全員營銷體系、客戶服務體系、教師培訓體系。

客戶會員制體系：

體現(xiàn)：會員卡+會員使用手冊

手冊內容：嬰兒游泳、兒童攝影、婚慶、婚介、童裝、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供給客戶一站式尊享服務。

實現(xiàn)途徑：利用現(xiàn)有資源（麗嬰房、游泳館、早教機構）辦理客戶會員卡 會員享有：

1、麗嬰房購物優(yōu)惠；

2、游泳館辦卡優(yōu)惠；

3、合作商家折扣優(yōu)惠推薦；

4、會員使用手冊；

辦理人員：營業(yè)員，與其切身利益掛鉤，刺激其銷售會員卡

全員營銷體系：

讓公司上下的員工都參與到銷售中來，主要是銷售部門開拓市場

多元化營銷模式：

教師：會議營銷課堂營銷客戶轉介紹營銷

銷售：會議營銷上門服務職場營銷

營業(yè)員：會員制營銷

品牌推廣：商家合作營銷超市贈品營銷會員小冊子訂閱營銷 客戶服務體系：

售后服務，通過電話跟蹤及短信服務，維護現(xiàn)有客戶，邀約客戶活動，組織老客戶帶新客戶來參加活動。

教師培訓體系：

完善的教師培訓體系，不僅可以提升教師自身的從業(yè)素質，更是對于客戶的負責任，有利于客戶的忠誠度的提升及銷售的課程。

會議營銷

優(yōu)勢：

1、針對目前家長選擇早教機構的猶豫不決，利用一系列的現(xiàn)場辦卡好禮相送，可以很好的促成現(xiàn)場辦卡；

2、會議現(xiàn)場氛圍的營造，有利于客戶的從眾心理；

3、縮短成交周期

階段：客戶電話邀約——邀請函發(fā)出——會前電話確認——會中演講——會中促成——后期跟進

關鍵點：

1、到場禮品

2、邀請客戶定位（幼兒年齡）

3、邀請話術

4、會議流程確定（主持人、邀請嘉賓）

5、會議用時、舉辦時間、地點

6、會議主持PPT、會議演講PPT7、簽單客戶的禮品方案

電話邀請話術：

您好，是張小姐吧？這里是常州麗嬰房會員客戶售后服務中心給您的電話，我姓王，很高興為您服務。

首先非常感謝您對我們常州麗嬰房的信任，那對您做個電話回訪，簡單的問您幾個問題：

您還記得什么時候辦理我們的會員卡的嗎？

您知道我們會員可以享受的購物折扣是多少嗎？

您對于我們廳房的產品使用的感受是？評價

再次感謝您對麗嬰房的支持，那這里有一條消息通知到您的，我們麗嬰房攜手常州蒙特梭利早教中心在11月28日舉辦了一場針對會員的客戶答謝會，會議安排了資深的嬰兒專家做一個專題的幼兒護理講座，凡是到場的嘉賓都將獲得精美禮品一份，更重要的是您有機會獲得麗嬰房的至尊會員卡，購物折扣達到五折，您看能準時出席嗎？ 會議內容有：

1、贈送精美禮品（新年掛歷一份，港澳旅游票一張）；

2、現(xiàn)場抽獎好禮相送；

3、最重要的就是給會員客戶帶來一個利好的消息，麗嬰房攜手常州

蒙特梭利早教中心推出會員升級方案，您將有機會獲得麗嬰房的至尊會員卡，購物折扣達到五折。

第五篇：青島市幼兒園和早教機構

青島市幼兒園

安徽路幼兒園 安徽路15號 2885651

市北區(qū)東方幼兒園 渤海路22號 2828600

市北區(qū)朝陽幼兒園 長安路8號28279302803753

平原路幼兒園 磁山路10號 2658571

大連路幼兒園 大連路22號 2815162

德縣路幼兒園 德縣路1號2865046

云南路第二幼兒園 定陶路2865494

云南路第一幼兒園 東平路90號 2618737

商業(yè)局幼兒園 肥城路4號2816200 ★省級示范園

中國科學院海洋研究所幼兒園2868246 ★省級示范園

樂群幼兒園 觀海一路7號 2824769

泰安路幼兒園 廣西路59號 2866835

貴州路幼兒園 貴州路63號 2868305

新秀幼兒園 海泊路35號 2824224

聯(lián)群幼兒園 河南路56號 2825654

青島市實驗幼兒園龍羊峽路13號 2668850 ★省十佳★省級示范園★市十佳市南區(qū)級機關幼兒園 湖南路11號 2864695

湖南路幼兒園 湖南路3號2868644★省級示范園

中國人民解放軍37003部隊幼兒園黃臺路42號 2825665

市北區(qū)黃臺路幼兒園 黃臺路63號 2804245

金口一路管區(qū)幼兒園 萊陽路22號 2865931

市南教師幼兒園 萊陽路26號 2866947

市北區(qū)康麗幼兒園 臨邑路11號 2826874

青島市實驗幼兒園 龍羊峽路15號 2870116

市北區(qū)代紅幼兒園 上海路2號2828544

市北區(qū)育紅幼兒園 市場一路35號 2827460

四川路幼兒園 四川路10號 2615178

優(yōu)秀幼兒園 松江路12號 2825244

晨光幼兒園 臺西緯四路30號 2865948

青島市民政局幼兒園(第一機關幼兒園)文登路8號 2870007★省級示范園市南教工第一幼兒園汶上路15號 2866172

市北區(qū)第一教工幼兒園 無棣路9號 2827095

吳縣一路幼兒園 吳縣一路8號 2018975

市北區(qū)天真幼兒園 武定路10號 2843316

天真幼兒園 武定路1號2827234

海濱幼兒園 武定路24號 2826607

杰諾爾幼兒園 小港一路14號 2830272

青島市公安局幼兒園棲霞路2879602★省級示范園

中國工商銀行青島市分行幼兒園★省級示范園

青島市市北區(qū)機關幼兒園寶應路03號36457103654352 ★省級示范園

東港幼兒園安山一路東所 3717928

鞍山路幼兒園鞍山路20號 3821873

興隆路幼兒園北山一路11號 3725431

市南區(qū)湛山幼兒園大湛山區(qū)E區(qū) 3888121

中國人民解放軍空軍青島療養(yǎng)院幼兒園 岳陽路18號內 3886834★省級示范園市北區(qū)第二教工幼兒園道口路34號 3834204

威海路幼兒園芙蓉路15號 3831490

華金物產集團公司幼兒園 撫順路26號 3712461

市北區(qū)第二工業(yè)總公司幼兒園 歸花路23號 3833567

青島四機托兒所杭州路16號 3742126

四方機車車輛廠幼兒園鞍山一路109號北門 3762832 3762832★省級示范園平安路南公司幼兒園杭州路7號3729269

青島市四方區(qū)杭州路幼兒園 杭州路慎德路5巷 3736682

市北區(qū)華陽路幼兒園華陽路3834171

四方區(qū)嘉興路幼兒園嘉定路40號 3726446

商業(yè)局四方幼兒園嘉定路54號 3718661 ★省級示范園

永紅幼兒園錦州路94號 3831235

延安路幼兒園聚仙路7號3864550

市北區(qū)百貨總公司幼兒園 利津路27號 3835682

前進幼兒園流亭路8號3832263

機械工業(yè)局幼兒園明霞路29號 3862458

四方區(qū)機關幼兒園南山新村26號 3716010

四方區(qū)教工幼兒園平安路43號 3716386 ★省級示范園

人民路幼兒園人民路127號 3712741

青島第二棉紡織廠幼兒園 人民路285號 3741579

臺東八路街道辦事處幼兒園 臺東5路9號 3831252

臺東太平鎮(zhèn)管區(qū)幼兒園 太平鎮(zhèn)128號 3833010

登州路幼兒園通山路11號 3833366

文登路幼兒園武勝關路21號 3961426

北仲街道幼兒園西仲398號3610929

新星幼兒園重慶南路76號3717130

平安路幼兒園宣化路32號 3716648

市北區(qū)苗盛幼兒園延安二路58號 3612269

青島發(fā)電廠幼兒園人民路298號3745266

中國人民解放軍37010部隊幼兒園 延安路142號 3838640

海軍青島示范幼兒園正陽關路36號3961428 ★★省十佳、省級示范園★市十佳

向陽紅幼兒園周村路44號 3825836

臺東區(qū)太平鎮(zhèn)幼兒園電話:3659010

東信幼兒園威海路238號二單元 電話:3027570

湯普森藝術幼兒園岳陽路10號（空療向西50米）3860709 8673918

警備區(qū)紅星幼兒園佛濤路3870531

市北雙語藝術中心幼兒園（原市北區(qū)文化館幼兒園）昌邑路7號3808192 李滄區(qū)實驗幼兒園 邢臺路51號 4633162★省級示范園

李滄區(qū)教工第二幼兒園 安新路7號 4637034

四流中路辦事處幼兒園 滄臺南路46號 4638031

青島第九棉紡織廠幼兒園 四流中路4號 4623101

青島市永寧路小學附設幼兒園★省級示范園

洛陽路幼兒園 洛陽路小區(qū) 4851160

鄭州路第二幼兒園 商水支路一號 4853384

李滄區(qū)教工幼兒園 水清溝 4851165 ★省級示范園

水清溝第一幼兒園 水清溝村 4851131

宜陽路幼兒園 宜陽路 4851805

保和路幼兒園 保和路72號 4842064

青島市四方實驗幼兒園 永豐路6號 4881561

振華路群力幼兒園 振華路52號 4633019

鄭州路第一幼兒園 鄭州路 4853075

四方區(qū)教工第二幼兒園高安路12號 4870708★省級示范園

四方區(qū)實驗幼兒園永豐路6號 4967270(4881561)★省級示范園★市十佳

青島第五棉紡織廠幼兒園 四流南路68號56戶4960037

青島市城陽區(qū)流亭鎮(zhèn)仙家寨幼兒園 ★省級示范園

市北區(qū)海城幼兒園 遼源路8號 5620625

市北區(qū)第三教工幼兒園 通榆路 5621280★省級示范園

鑄造機械廠幼兒園 鞍山二路3號 5623392

紅帆幼兒園 通榆路 5625584

小白干路幼兒園 望奎路26號 5626026

青島市小白干路幼兒園 拜泉路1號 5642920

市北區(qū)實驗幼兒園 佳木斯路26號 5644764★★省十佳、省級示范園★市十佳(市北第二教工)

市北區(qū)第五教工幼兒園 樺川路10號 5691802★省級示范園

市南區(qū)教育第六幼兒園 逍遙一路6號 5713387★省級示范園

青島智虹實驗幼兒園大堯二路25號5750211

青島市實驗幼兒園東部分院 大堯二路 5776544,5770211

嘉華美語（中美合資）幼兒園5791782

青島二輕局幼兒園 二輕新村10號 5817446

江西路幼兒園 泰州一路 5821920

南京路第一幼兒園 洪澤湖路9號 5822059★省級示范園

市南區(qū)實驗幼兒園 新昌路21號(5732840)5822840★★省十佳、省級示范園

山東路幼兒園 山東路 5823217★省級示范園

南京路第三幼兒園 洪澤湖路 5823928★省級示范園

南京路第二幼兒園 太湖路18號 5734671★省級示范園

園長郵箱：kongqinghong1@163.com

金鑰匙幼兒園 永嘉路20號 5826222★省級示范園

中國人民解放軍38643部隊政治部幼兒園 山東路10號 5833060★省級示范園（海軍潛艇學院幼兒園）

四方區(qū)第三幼兒園5839702

幼兒師范學校附屬幼兒園 莆田路8號 5873040★省級示范園

欣嘉超前教育幼兒園 辛家莊一小區(qū) 587381

4幼兒師范學校第二附屬幼兒園 仙游路4號 5877846★省級示范園

衛(wèi)生局幼兒園三明路1號5891266 5879480 ★省級示范園

楓葉雙語幼兒園58800265880027

新世紀幼兒園基隆路3號5891217

新世紀網絡幼兒園逍遙一路6號5713387

新貴都（中澳合作）幼兒園徐州路2號5817237

青島市人民政府機關幼兒園珠海路3號5967937 ★省級示范園★市十佳

青島海洋大學幼兒園徐家麥島北 5901648 ★省級示范園

市北區(qū)機關幼兒園福東分園福東小區(qū)5985161★省級示范園

天虹幼兒園5898104

濟南鐵路局四方鐵路幼兒園杭州路3號丙6060331、6060332

萊西市繞嶺中心幼兒園 萊西市繞嶺鎮(zhèn)駐地 6411691

萊西市夏格莊鎮(zhèn)夏三中心幼兒園 萊西市夏格莊鎮(zhèn)夏三 6431869

萊西市姜山鎮(zhèn)中心幼兒園 萊西市姜山鎮(zhèn) 6461192

萊西市李權莊鎮(zhèn)幼兒園 萊西市李權莊鎮(zhèn)中心 6491316

開發(fā)區(qū)第二機關幼兒園 6852711★省級示范園

青島經濟技術開發(fā)區(qū)黃島中心幼兒園 崇明島東路55號 6868720 ★省級示范園經濟技術開發(fā)區(qū)薛家島街道辦事處中心幼兒園 薛家島 6876987★省級示范園開發(fā)區(qū)大地幼兒園6891227

黃島區(qū)長江路辦事處中心幼兒園 黃浦江路16號 6891227 6896930(院長室)★省級示范園開發(fā)區(qū)第一機關幼兒園 6898702★★省十佳、省級示范園★市十佳

鴻達廠幼兒園人民路中段7361552

萊西市牛溪埠中心幼兒園 萊西市牛溪埠鎮(zhèn)駐地 7451551

河南村幼兒園 河南103號 7610495

王戈莊中心幼兒園王戈莊7841133

青島市城陽區(qū)實驗幼兒園城陽區(qū)城陽四中后 7863745

李滄區(qū)政府機關幼兒園 夏莊路97號 7896207★省級示范園

李滄區(qū)商業(yè)總公司幼兒園 少山一支路三號 7896602★省級示范園

李滄區(qū)經濟委員會幼兒園 青峰路74號 7896741★省級示范園

嶗山區(qū)天鵝藝術幼兒園 青峰路38號 7899292★省級示范園

萊西市百樂幼兒園 萊西龍水路中段 8435500★市十佳

萊西市水集中心幼兒園 萊西市石島東路 8478350

青島高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)金螺號幼兒園 北村小區(qū) 8602232 ★省級示范園★市十佳園長室:8602101

白珊學校附屬幼兒園沙子口白珊學校內88***1

白珊幼兒園寄宿班：學費＋伙食＋寄宿＝1000元／月；

走讀班：學費＋伙食＋班車＝860元。

青島海蓓藝術幼兒園 李山東路00號麗?；▓@幼兒園8993450 8993705

青島早教機構

1.青島金格寶貝早教中心咨詢電話： 400-029-0967轉5239

2.金寶貝國際早教嶗山中心咨詢電話： 400-029-0967轉7490

3.金寶貝青島世紀大廈咨詢電話： 400-029-0967轉5439

4.青島冠軍寶貝游泳早教中心咨詢電話： 400-029-0967轉6588

5.青島美吉姆早教咨詢電話： 400-029-0967轉6238

6.青島蒙特梭利嶗山中心

7.青島運動寶貝早教

8.青島博文智星右腦開發(fā)

9.青島齙牙兔兒童情商樂園

10.青島諾貝爾早教

11.青島天智啟蒙教育

12.青島城陽蒙特梭利嶗山中心

13.青島貝思德教育

14.青島親貝書樂早教

15.艾迪兒國際早教青島中心

16.青島浩騰教育

17.美育兒童音樂（青島分校）

18.青島親親袋鼠早教中心

19.青島貝樂學科英語

20青島小涂鴉藝術創(chuàng)想園

21.青島愛堡國際兒童會所

22.青島天嘉寶貝童話劇會所

23.青島瘋狂家族兒童俱樂部

24.青島親親寶貝早教

25.青島億嬰天使早教中心

26青島頂尖寶貝咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：咨詢電話：400-029-0967轉7941 400-029-0967轉6002 400-029-0967轉5091 400-029-0967轉6071 400-029-0967轉6287 400-029-0967轉5009 400-029-0967轉5641 400-029-0967轉7252 400-029-0967轉7240 400-029-0967轉7370 400-029-0967轉7635 400-029-0967轉7035 400-029-0967轉5143 400-029-0967轉5871 400-029-0967轉5295 400-029-0967轉6343 400-029-0967轉5187 400-029-0967轉7769 400-029-0967轉6010 400-029-0967轉6412 400-029-0967轉5255