第一篇：一個媒體的轉(zhuǎn)型——創(chuàng)業(yè)黑馬成長案例

從一本雜志到“學習型社群”

——創(chuàng)業(yè)黑馬成長案例

案例發(fā)生時間：2008年9月到2016年3月

案例事實：牛文文和他的團隊從一本名為《創(chuàng)業(yè)家》的初創(chuàng)雜志起步，逐漸發(fā)現(xiàn)并聚集了一大批中國最有活力的創(chuàng)業(yè)者，沿著“社群產(chǎn)品化，產(chǎn)品服務化，服務眾包化”的路徑，在公關(guān)、培訓、投融資撮合等領(lǐng)域不斷探索，共同締造了創(chuàng)業(yè)者社群——黑馬社群，并最終成為一家線上線下相結(jié)合并逐步移動化，致力于解決創(chuàng)業(yè)公司成長過程中核心需求的創(chuàng)業(yè)服務提供商。“黑馬”們的成長案例，也成為關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識、智慧、影響力和資本得以積累、傳承的關(guān)鍵載體。

核心邏輯：

·媒體蛻變：以創(chuàng)業(yè)者的身份出發(fā)，尋找了不起的小人物——黑馬?！膫髅降椒趸骸罢页鰜怼?、“推出去”、“配得上”、“能成長”、“能成交”?！膫髅降缴缛海嚎煞e累，可復制，走向移動化，閉環(huán)的最終形成。

張九陸

3月北京，驚蟄剛過，朔風未遠，從這個月的月初開始，一個以“學霸”為主題的“點名”活動在創(chuàng)投圈內(nèi)迅速升溫，俞敏洪、江南春等業(yè)內(nèi)大咖，李連杰、李亞鵬等社會名人，均不期而至，截止3月6日12:00，不到一周內(nèi)，有超過21萬人次參與，178883人投票，被點名的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)突破900人。韓后創(chuàng)始人王國安、瘋狂老師創(chuàng)始人張浩、大姨嗎創(chuàng)始人柴可??這些被推選的“學霸”，在20天后，與數(shù)千名來自全國的創(chuàng)業(yè)者一起，接受了一場名為“黑馬運動會”的思想與體能雙重考驗，又是一番熱鬧。

熱情、成長、創(chuàng)業(yè)、正能量、參與感??創(chuàng)業(yè)者，是今日中國正在加速成長的一個群體，代表了當前經(jīng)濟版圖中積極的一面，充滿活力、目光遠大。作為這此次活動的推動者，創(chuàng)業(yè)黑馬和其創(chuàng)始人牛文文對此駕輕就熟，“黑馬運動會”如今已是第三屆，與年終的“創(chuàng)業(yè)社群大會”一樣，伴隨著“黑馬”影響力的擴大，每一年都變得更加一票難求。

這也是一個從創(chuàng)業(yè)者的成長中收獲的故事。七年前，牛文文從一本名為《創(chuàng)業(yè)家》的初創(chuàng)雜志起步，開始“尋找了不起的商業(yè)小人物”，逐漸發(fā)現(xiàn)并聚集了一大批中國最有活力的創(chuàng)業(yè)者，他們沿著“社群產(chǎn)品化，產(chǎn)品服務化，服務眾包化”的路徑，在公關(guān)、培訓、投融資撮合等領(lǐng)域一路摸索，終于與原來的客戶們?nèi)跒橐惑w，共同締造了中國最大的創(chuàng)業(yè)者社群——黑馬社群。如今，受黑馬社群影響的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量已超過100萬人，付費社群成員近2萬人，其中不乏估值十億美金以上，或在國內(nèi)外上市的“獨角獸”公司。這一過程中，公司也在發(fā)展壯大，更名為創(chuàng)業(yè)黑馬，變成了一家線上線下相結(jié)合并逐步移動化，致力于解決創(chuàng)業(yè)公司成長過程中核心需求的創(chuàng)業(yè)服務提供商，近三年主營業(yè)務收入連續(xù)突破5000萬、1億、1.5億元大關(guān)，來到2億人民幣的門檻前。

回望眾多仍然掙扎在影響力下降泥潭中的新老媒體，以及面臨日益嚴峻挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)孵化器，這一成長與蛻變的經(jīng)驗，顯得尤為寶貴。

一本雜志的蛻變：為創(chuàng)業(yè)者代言

《創(chuàng)業(yè)家》雜志創(chuàng)刊于2008年，選擇這一時機，其實并不幸運。

當時正是美國次貸危機肆虐之后，中國經(jīng)濟也非常困難，延續(xù)多年的“為沃爾瑪打工”模式已后繼乏力，以“低價、出口”為特征的眾多企業(yè)廣告主陷入困境，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的崛起，多數(shù)商業(yè)雜志舉步維艱。

在創(chuàng)辦《創(chuàng)業(yè)家》雜志前，牛文文是《中國企業(yè)家》總編。以“一個階層的生意和生活”為號召，把該刊物帶到了商業(yè)雜志的頂峰。作為一名曾經(jīng)的“副局級干部”，他在創(chuàng)業(yè)之路上，面臨的第一個問題，就是“寫什么？”是繼續(xù)抓住他以前的客戶和采訪對象——那些功成名就的企業(yè)家們——不放，還是找到另外的價值點？

他隱約意識到，中國正需要一場偉大的商業(yè)變革，為經(jīng)濟注入創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的原動力。在《創(chuàng)業(yè)家》雜志的創(chuàng)刊號上，牛文文這樣寫道：“引領(lǐng)中國走向下一個30年的，將是那些能夠創(chuàng)造出新的技術(shù)、新的商業(yè)模式的新興企業(yè)，是在阿里巴巴、分眾這樣的新一代企業(yè)身上?！弊鳛橐粋€商業(yè)觀察者，他隱約看到了新時代的曙光，“更多在路上的企業(yè)家，還在聚光燈之外默默耕耘，他們的價值和創(chuàng)造還沒有得到社會的充分認知?！?/p>

于是，牛文文和團隊做出了其創(chuàng)業(yè)路上的第一個重大抉擇：在占據(jù)主流傳媒的大公司、大企業(yè)家相關(guān)內(nèi)容，與草根的小公司創(chuàng)業(yè)者相關(guān)內(nèi)容之間，選擇了后者。

然而，這一選擇明顯更為艱難。任何媒體，都必須有錢、有大量讀者才能生存，其時，所有的商業(yè)雜志，無非是兩個收入來源：企業(yè)廣告，或者組織會議、論壇等公關(guān)活動營收，雜志發(fā)行基本上全是賠本的。當時的創(chuàng)投環(huán)境也遠沒有如今成熟寬松，初創(chuàng)企業(yè)很“窮”，他們也許會買幾本雜志，但掏錢打廣告、做公關(guān)卻實在無能為力。而且小公司的故事并不容易博人“眼球”，一家新生的媒體，如果不進行大量資本投入很難快速擴大影響力。

牛文文和團隊想到了互聯(lián)網(wǎng)手段，互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助他們快速找到那些對創(chuàng)業(yè)者感興趣的人，通過與門戶網(wǎng)站、網(wǎng)店等網(wǎng)絡渠道的合作，特別是在微博等新興社交媒體上的大量互動，《創(chuàng)業(yè)家》很快就低成本擴大了影響力，擁有了大量讀者。

然而，在最初的成功之后，牛文文和團隊很快就發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體的局限。傳統(tǒng)媒體主要價值在于提供資訊服務，這一點上，當時所謂的“互聯(lián)網(wǎng)媒體”其實也沒有例外。正如另一位媒體出身的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍幾年后在黑馬營中分享時所說：“所謂‘流量加廣告’的方式，和我們報社的發(fā)行量加廣告的商業(yè)模式，我認為沒有半點區(qū)別。而且，所謂‘羊毛出在豬身上’的免費加增值模式，這些概念我們傳統(tǒng)媒體通通都玩過了?！?/p>

單純資訊模式在創(chuàng)業(yè)者群體面前價值也非常有限，創(chuàng)業(yè)者多半并未經(jīng)過“生死關(guān)”，這就使得宣傳報道的距離和定位難以把握，有時候，針對一個公司做了很多報道準備，但過不了多久，這個公司已經(jīng)消失了。而且創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量眾多，在這樣的“蟻群”中找到有廣泛影響力的新聞點也是一個難題。

與他們筆下的創(chuàng)業(yè)者們一樣，牛文文和他的團隊第一個任務是“活下來”?！皠?chuàng)業(yè)家的面前永遠是千難萬險，他要做的事永遠是披荊斬棘”，這是聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志為《創(chuàng)業(yè)家》題寫的創(chuàng)刊詞，點出了創(chuàng)業(yè)者最重要的特性，而這也成了關(guān)于《創(chuàng)業(yè)家》雜志成長的預言。

牛文文堅信：“如果草根創(chuàng)業(yè)者是有未來的，那么我們就是有價值的?！薄秳?chuàng)業(yè)家》的價值來自創(chuàng)業(yè)者的成長。既然創(chuàng)業(yè)者的需求不可能通過簡單的資訊服務來滿足，那么就改變商業(yè)模式，利用線下和線上的傳媒來建立用戶入口，通過線下的重度服務來真正幫助他們解決問題，獲得成長。

為了生存，《創(chuàng)業(yè)家》團隊進行過多少次試錯，如今已無法窮舉。在創(chuàng)業(yè)初期，牛文文憑借熱情和以前積累的信任，曾獲得了一筆風險投資，渡過了最初的艱難歲月。發(fā)展過程中，2009年辦起了第一次創(chuàng)業(yè)定制活動，2010年辦起了第一期黑馬成長營，2011年辦起了第一屆黑馬大賽，2012年線上綜合服務平臺i黑馬（004km.cn）網(wǎng)站上線，2013年1月黑馬會成立，都堪稱里程碑式的事件。其中最關(guān)鍵的節(jié)點，則是下定決心“尋找了不起的小人物”的那一刻，所謂“小”就是不知名，“了不起”就是“新”，即顛覆性、有成長性。他們給這群創(chuàng)業(yè)者取了一個更形象的名字——“黑馬”。

“黑馬”雖然不像大公司一樣有錢，但他們更有活力，他們的成長，會帶來非常多樣化的需求；“黑馬”創(chuàng)業(yè)雖然難免會出現(xiàn)失敗者，但他們的數(shù)量更多，最終的成功者也會更多；“黑馬”雖然很難有明星效應，但發(fā)掘創(chuàng)業(yè)明星、成就明星，也恰恰能給媒體帶來更大價值。

要想從創(chuàng)業(yè)者身上挖掘價值，必須與其打成一片，牛文文首先革新了自己，變成一名真正的草根創(chuàng)業(yè)者。實際上，也正是創(chuàng)業(yè)者這一服務對象的生存特性，塑造了牛文文團隊延續(xù)至今日的整體做事風格，那就是，與不確定性為伍，注重眼下，注重實效，每做一項重要活動，都要力爭在短時間內(nèi)動員盡可能多的內(nèi)部外部資源，“每一天都像打仗”。萬科創(chuàng)始人王石早在《中國企業(yè)家》時代起，就與牛文文有過深度交往。2014年，他再次來到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的黑馬會樓下時，在微博上發(fā)出了如此感慨：“當年的老牛是一個為人誠懇、處事謹慎的謙和書生，五年前創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)家及黑馬營后，風格卻為之一變，已儼然成為宇宙大戰(zhàn)中的光明斗士、生猛海鮮?！?/p>

圍繞著找出和推出“黑馬”創(chuàng)業(yè)者，《創(chuàng)業(yè)家》團隊逐漸建立起一個線上線下結(jié)合在一起的服務體系，初創(chuàng)業(yè)者雖然打廣告不多，但做活動，宣傳推廣自身產(chǎn)品的需求卻很強烈。像克萊斯勒和紅牛這樣以創(chuàng)業(yè)者群體為目標客戶的廣告商也開始找上門來。2012年4月，線上綜合服務平臺“i黑馬”網(wǎng)站建立，這些服務有了強大的線上用戶入口。公司團隊服務于創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者為自己代言，也逐漸形成了獨特的節(jié)奏和做事方法。到2013年，他們總結(jié)了此前的經(jīng)驗，歸納出《創(chuàng)業(yè)家基本法》的三大原則：“1.一切從用戶出發(fā)，做用戶數(shù)量足夠大，活躍度足夠高的黑馬社區(qū)。2.我們承認自己是專業(yè)度不夠的小人物，但我們是最熱心的黑馬服務員。3.我們單一產(chǎn)品很難做成最牛，但產(chǎn)品組合能夠為用戶提供最大價值?！?/p>

可以說，這構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)服務的最基礎的三條原則。

2015年年底，《創(chuàng)業(yè)家》傳媒更名為“創(chuàng)業(yè)黑馬”，,《創(chuàng)業(yè)家》作為一本紙質(zhì)刊物也完成了它的歷史使命正式停刊，一本雜志，終于與它所服務的中國高成長性創(chuàng)業(yè)者人群徹底融合在了一起。這一年，創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的創(chuàng)業(yè)公關(guān)活動參與者超過3千人，定制大賽參加者超過2萬人，年底的創(chuàng)業(yè)社群大會更是出現(xiàn)了人山人海，“想上個廁所都要擠二十分鐘”的盛況，讓“創(chuàng)業(yè)大街的咖啡涼了”之類流言不攻自破。

實戰(zhàn)商學院：從傳承到裂變

在與創(chuàng)業(yè)者們接觸的過程中，牛文文發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)看似風光，實則充滿艱辛和危險。而當創(chuàng)始人感受到危險或猶疑時，其實是無法與周圍人分享的，永遠會有一種“四周都是萬丈深淵”的孤立感。但是，這種感覺可以在“同類”群體中得到消解，不同經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者們聚集在一起，坦誠相見時，用一位黑馬的話說，就像“丑小鴨找到了白天鵝”，不但可以互相鼓勵，還能夠帶來新的啟發(fā)。

牛文文想，是否可以某種固定的形式將創(chuàng)業(yè)者聚攏到一起，“讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨”？

《創(chuàng)業(yè)家》團隊也發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人群體有著強烈的學習需求。過去十幾年來，關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司如何在互聯(lián)網(wǎng)時代取得成功，國內(nèi)外正在形成各種各樣的創(chuàng)業(yè)理論與實踐體系，比如雷軍所說的“專注極致口碑快”互聯(lián)網(wǎng)七字口訣，以及國外的“從0到1”“精益創(chuàng)業(yè)”等理論，這些原則雖然看似簡單，但是卻挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的管理學原理，甚至構(gòu)成徹底顛覆，創(chuàng)業(yè)者們非常需要這些知識，卻無法在傳統(tǒng)商學院中學到。

于是，2010年，牛文文與團隊決心栽下一棵小樹，辦一所“實戰(zhàn)商學院”，這就是黑馬成長營。黑馬成長營創(chuàng)立之初，確立了十五字宗旨——“找出來”、“推出去”、“配得上”、“能成長”、“能成交”。其中，“找出來”，“推（廣）出去”這是傳統(tǒng)雜志的慣常做法，但“配得上”、“能成長”、“能成交”這九個字，則邁出了走向創(chuàng)業(yè)培訓的嶄新一步。

這就是五年后年營收近九千萬元，累計培訓人數(shù)超過3000人的創(chuàng)業(yè)黑馬學院的起點。

創(chuàng)辦之時，黑馬成長營其實并非被外界廣泛看好的“殺手級業(yè)務”。業(yè)內(nèi)一直有一種說法，“成功創(chuàng)業(yè)者是天生的，創(chuàng)業(yè)者是不能被教育的”，對創(chuàng)業(yè)培訓的價值存在質(zhì)疑；另一方面，幾乎就在同一時間，來自美國硅谷的亞杰商會在中國發(fā)起了“搖籃計劃”，清華紫光前副總裁彭志強也創(chuàng)辦了盛景網(wǎng)聯(lián)，都在向中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)指導，此后，還有中歐商學院開辦的“中歐創(chuàng)業(yè)營”等等。與這些機構(gòu)相比，黑馬成長營的背景并不深，品牌效應尚未彰顯，課程理論體系也并不眩目。但與其他機構(gòu)不同的是，黑馬成長營是一個源自草根的創(chuàng)業(yè)項目，與所有的草根創(chuàng)業(yè)者一樣，探索、耕耘、奔走、試錯，以辛苦為天職，質(zhì)疑中成長，其價值在隨后的日子中慢慢體現(xiàn)，并最終成為國內(nèi)最大、最成功的專業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓機構(gòu)。

2010年9月25日，黑馬成長營第一期開營，20名營員都來自于《創(chuàng)業(yè)家》雜志過去兩年所報道的對象。

牛文文在過去的職業(yè)生涯里，積累了與上一代商業(yè)領(lǐng)袖打交道的豐富經(jīng)歷，非常了解中國式創(chuàng)業(yè)過程及創(chuàng)業(yè)者人群的心理，他希望為中國商業(yè)的代際傳承搭建一座橋梁。從拜訪用友軟件，王文京親自授課開始，這20名營員相繼拜訪了王石、史玉柱、江南春、何伯權(quán)等一批知名商業(yè)領(lǐng)袖?！按蛲ù蠛托　保瓦@樣在黑馬營里發(fā)生，并成為黑馬營最重要的文化之一。“最初大家興趣不大，但一聽說可以見王石，個個踴躍”，有一期營員回憶。

為了保證創(chuàng)業(yè)者們能學到真東西，黑馬營從一開始就樹立了“不端、不裝，有點二”的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，在不同代際的創(chuàng)業(yè)者之間，努力創(chuàng)造一種新型的師徒關(guān)系。

2013年的創(chuàng)業(yè)家5周年年會上，黑馬導師、樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)回憶自己與黑馬營的合作時說，“我最大的價值就是分享失敗經(jīng)驗。”這位知名企業(yè)家兼投資人表示，“在創(chuàng)業(yè)過程中，我們也犯了很多錯誤，甚至是上億元級的，假如不能讓年輕人避免類似失誤，那就太可惜了，我最大的滿足就是看到很多創(chuàng)業(yè)者雖然走得很痛苦，但都慢慢有了希望，這令人很開心?！?/p>

這種風格讓營員們得到了更大的收獲。“何伯權(quán)老師讓我少走了不少彎路”，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親創(chuàng)始人趙翼說。這位黑馬營二期營員，20多歲的農(nóng)大畢業(yè)生，最終得到了何伯權(quán)的投資。在他眼中，何伯權(quán)就是他的“Mentor+天使”。

2011年以后，隨著各國經(jīng)濟刺激計劃的推行，中國的創(chuàng)投行業(yè)迎來了又一個高峰。當時有名的創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)一般都把資源向履歷光鮮的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者傾斜，這也很容易理解，因為明星顯然更容易吸引各方關(guān)注。此時，黑馬成長營面臨又一次選擇，是跟風創(chuàng)投機構(gòu)在創(chuàng)業(yè)者中構(gòu)建一道“窄門”，還是在保持對明星創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注的同時，向更多草根創(chuàng)業(yè)者敞開大門？

牛文文和他的團隊選擇了后者。他們努力營造一種“天地碰撞”的氛圍，讓草根創(chuàng)業(yè)者得到同樣的成長機會。有趣的是，幾年以后回過頭來看，這些草根的所謂“地派”創(chuàng)業(yè)者，往往取得了比當年風光一時的互聯(lián)網(wǎng)新貴們更高的成就，比如韓后創(chuàng)始人王國安、酒仙創(chuàng)始人郝鴻峰、瘋狂老師創(chuàng)始人張浩等等，他們的成長案例，不但成為黑馬成長營自身價值的最好背書，也讓黑馬成長營漸漸可以擺脫對企業(yè)家大佬的依賴，為創(chuàng)業(yè)黑馬學院下一步的裂變式成長提供了更豐富的實戰(zhàn)案例積累和師資資源。

經(jīng)過多年積累，創(chuàng)業(yè)黑馬學院形成了包括六大核心模塊的“搞定自己”、“搞定模式”、“搞定資本”三搞定課程體系，以及“重度垂直”為代表的一整套思維、方法和工具，在國內(nèi)率先完成了創(chuàng)業(yè)知識體系的初步構(gòu)建工作，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的“在線商學院”體系也正在形成。

“產(chǎn)品組合”的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。以黑馬成長營為核心和種子，配合集團公司在傳媒、投融資等多方面服務資源，華為、騰訊、小米等名企合作訓練營，硅谷、以色列等海外游學營，以及各種EDP班和黑馬連營等新項目也漸次展開，創(chuàng)業(yè)黑馬學院實現(xiàn)了可復制、可積累的規(guī)模化成長，報名的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量成幾何級數(shù)增長，事實證明，創(chuàng)業(yè)者是可以被教育的。

除此之外，因為“黑馬”的品牌效應和創(chuàng)業(yè)者集群效應，黑馬創(chuàng)業(yè)者更容易得到資本和傳媒的關(guān)注。2015年底結(jié)業(yè)的黑馬十期140名營員，在一年的學習期間中共有59人實現(xiàn)融資，總額超過了50億元。2016年，黑馬們的成長態(tài)勢更猛，據(jù)不完全統(tǒng)計，黑馬營12期167位營員在開營不到 3個月 時間里，企業(yè)融資、并購、新三板上市、四板掛牌及已申報IPO已達 23筆，其中“俺來也”、“魏老香”等項目融資額均在億元級別。

“黑馬”們的成功反過來又為學院的發(fā)展拓寬了道路。從2013年到2015年，在集團的總體業(yè)務收入構(gòu)成中，盡管創(chuàng)業(yè)公關(guān)業(yè)務總收入發(fā)展到原來的2.5倍，但創(chuàng)業(yè)輔導培訓業(yè)務的占比仍由33.40%、49.04%，一路提升到了51.86%，成為集團的第一收入來源。

投融資對接：給草根創(chuàng)業(yè)者更多機會

事實上，投融資服務并不是創(chuàng)業(yè)黑馬的一項業(yè)務，而是一個貫穿其業(yè)務體系的重要服務目標，和對“能成交”這三個字的具體詮釋。如果說，創(chuàng)業(yè)培訓業(yè)務為《創(chuàng)業(yè)家》傳媒的蛻變提供了價值基礎，那么，推動創(chuàng)業(yè)者與資本的對接，則進一步延展了為創(chuàng)業(yè)者服務的價值鏈條。

在中國的創(chuàng)業(yè)界，一直存在兩種公司，一種基于傳統(tǒng)商業(yè)邏輯，發(fā)展資金來自自身滾動積累；另一種則是近幾十年內(nèi)首先由美國興起，多為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，用風險投資者的資金，志向遠大，快速“改變世界”。牛文文分別稱之為“地派”、“天派”。他發(fā)現(xiàn)，實際上，無論“天派”“地派”都需要投資者，錢不但能節(jié)約創(chuàng)業(yè)的時間，帶來資源，也能提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

2011年6月30日，第一屆黑馬大賽開賽。這是繼黑馬營之后，當時的創(chuàng)業(yè)家傳媒舉辦的又一個創(chuàng)業(yè)者海選活動。在黑馬大賽平臺上，創(chuàng)業(yè)者可以向投資人展示自己的項目，獲得投資機會與成長建議。

早期，對于許多創(chuàng)業(yè)者來說，黑馬大賽是他們獲得投資者關(guān)注的最主要平臺。與由投資者組織的路演活動不同，黑馬大賽更為中立與開放，其參賽者與來自黑馬營導師和傳媒大客戶的企業(yè)家、投資人以及黑馬同學們也有更多的互動。

海歸博士唐磊是第一屆黑馬大賽參賽者的一員。他的創(chuàng)業(yè)項目是一款靜脈顯像儀，可以幫助醫(yī)生更準確地注射。他的項目進入了黑馬大賽前六強。隨后，唐磊也加入了黑馬營，成為第四期營員。在唐磊尋找投資的關(guān)鍵時刻，黑馬營一期師姐曹曉春支持了他，向其創(chuàng)辦的執(zhí)鼎醫(yī)療投入了千萬元資金。隨后，曹曉春為這家公司的成長付出了更多心力。根據(jù)她的建議，執(zhí)鼎醫(yī)療重新設計了公司治理結(jié)構(gòu)，并將公司搬到了曹曉春的創(chuàng)業(yè)板上市公司泰格醫(yī)藥所在的杭州。

2013年黑馬大賽冠軍安翰光電也來自于醫(yī)療器械行業(yè)，這是一家膠囊胃鏡公司。在大賽現(xiàn)場，這家公司就受到了賽富創(chuàng)始人閻焱等多位投資人的青睞和指點，而其導師——美年大健康創(chuàng)始人俞熔也開放旗下體檢機構(gòu)的渠道資源，助力安翰光電的成長。

更多的投資者加入進來，他們不但包括風險投資機構(gòu)，還有黑馬成長營的導師、大師兄，已上市公司的老總，大型企業(yè)和銀行的投資部門負責人，甚至還有政府機構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)資金。創(chuàng)業(yè)家傳媒作為中立的組織者提供了一個開放的平臺，撮合創(chuàng)業(yè)者和各種類型的投資人實現(xiàn)溝通。

創(chuàng)辦兩年后，黑馬大賽已成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)展示與交易的第一平臺。到2013年第三季度，共有348家參賽企業(yè)獲得438筆融資，融資總額達112.86億元，平均單筆融資金額達2576.7萬元。

到了2014年，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”在全國各地蔚為時尚，黑馬大賽也逐漸成長為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長平臺、展示平臺和交流平臺，在創(chuàng)業(yè)群體中獲得廣泛認可，具備了一定的品牌知名度。

同時，《創(chuàng)業(yè)家》傳媒也面臨著一次新的抉擇：已經(jīng)有越來越多的創(chuàng)業(yè)者看中了黑馬平臺提供的投融資機會，此時，是像各風險投資機構(gòu)當時正在做的一樣，忽視大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，挑選出幾個高大上的代表，幫他們燒錢打市場？還是與更多的草根創(chuàng)業(yè)者在一起，對接社會各方的資源，降低創(chuàng)業(yè)與風險投資的難度參數(shù)，讓符合傳統(tǒng)商業(yè)邏輯，會賺錢的創(chuàng)業(yè)者有更多與資本攜手的機會？

牛文文和團隊再一次選擇了后者。黑馬大賽進行了又一次升級，以行業(yè)為基礎，深入到全國各個地方，與當?shù)貦C構(gòu)合作，一般由政府創(chuàng)業(yè)支持機構(gòu)、投資機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等推薦企業(yè)參加，為創(chuàng)業(yè)者引入更專業(yè)的投資人及產(chǎn)業(yè)資源。大賽過程中，公司還專門設立了黑馬創(chuàng)交會環(huán)節(jié)，為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目對接風險投資基金提供便利的渠道。

實際上，傳統(tǒng)的風險投資機構(gòu)即使想要服務于更多的草根創(chuàng)業(yè)者，也是力所難及的。因為初創(chuàng)企業(yè)需要的融資額度雖然一般不大，但卻很著急，可大的VC和市場投資機構(gòu)調(diào)查決策一般要拖3個月甚至半年時間。對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說，這很可能是致命的。而且傳統(tǒng)風險投資燒錢的模式成本極高，這也使他們更專注于尋找本來就極為稀少的“獨角獸”公司，只有這樣才有可能彌補大量失敗投資帶來的損失。

在這方面，創(chuàng)業(yè)黑馬的綜合服務優(yōu)勢就顯示出來了，通過i黑馬綜合平臺的線上入口，以及黑馬大賽、創(chuàng)業(yè)培訓、以及內(nèi)容服務等多方面信息提供、資源整合能力和溝通、培養(yǎng)渠道，投融資的過程可以極大縮短，創(chuàng)業(yè)者的成長性和投資的成功率也可以大大提升。

2015年12月8日，黑馬創(chuàng)業(yè)社群大會上，有五個項目進行了現(xiàn)場路演，其中既有像“萬有音樂”這樣的時尚原創(chuàng)音樂服務平臺，也有像大興安嶺“森林雪豬”這樣的草根項目，既有天使輪，也包括A輪和pre-A輪項目，最終由真格基金創(chuàng)始合伙人徐小平領(lǐng)銜的4名主評委，以及14家知名投資機構(gòu)組成的強大領(lǐng)投人陣容，現(xiàn)場即為其提供融資約人民幣936萬元，顯示出黑馬投融資服務平臺的服務能力。

2015年一年時間，在整個黑馬社群中，發(fā)生了 836起融資 事件，融資總金額達609.63億元，另有 42家黑馬企業(yè)登陸新三板，17家黑馬企業(yè)被BAT等大買家并購、投資??“黑馬”已經(jīng)成為資本青睞的樂土。

閉環(huán)的形成：從傳媒到社群

當創(chuàng)業(yè)家傳媒的成長案例發(fā)展到這里，我們已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)，從創(chuàng)業(yè)初始，就有一個松散的創(chuàng)業(yè)者社群，一直若有若無的存在著。與所有的媒體一樣，《創(chuàng)業(yè)家》有一個發(fā)行數(shù)據(jù)庫，也會把一些采訪對象的聯(lián)系方式積累起來，最初的兩年下來，《創(chuàng)業(yè)家》已經(jīng)累積了一個有數(shù)百家企業(yè)的“黑馬庫”。后來，又加入了一些黑馬成長營的營員、導師，以及參加黑馬大賽的比賽選手，再加上一些喜歡讀i黑馬網(wǎng)站文章的注冊用戶，訂閱《創(chuàng)業(yè)家》雜志的VIP用戶等等，這些人絕大多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，有著相類似的知識訴求、社交需求和相近的價值取向。

到了2012年，牛文文和團隊已經(jīng)意識到，這個創(chuàng)業(yè)者群體是一筆寶貴的資產(chǎn)，而在單純的服務之上，如何推動這個群體通過更為緊密地連接、更強地發(fā)生互動來形成一個社群，是一件更有意義和價值的事情。

2013年1月20日，“黑馬會”在深圳正式成立?！昂隈R會承載的使命是聚合那些最具成長潛力的黑馬力量，幫助更多的黑馬企業(yè)成長、壯大，并推動他們成為未來中國商業(yè)格局的締造者”，在黑馬會成立儀式上，牛文文強調(diào)，黑馬會是黑馬創(chuàng)始人相互交流和學習的圈子，將成為推動中國商業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新力量最具影響力的組織。

這是一個不同于黑馬營的組織，里面的創(chuàng)業(yè)者多半更加早期，彼此間也并非同學，但他們所蘊藏的能量，絲毫不亞于那些接受過層層篩選的黑馬營營員。這一點，在2014年3月，一場靠各地黑馬會員“眾包、眾籌”而成功舉辦的黑馬運動會上，表現(xiàn)得淋漓盡致。

首屆黑馬運動會，是牛文文聯(lián)合徐小平、蔡明、趙文權(quán)等諸多大佬一起發(fā)起的“史上最不靠譜的運動會”，通過熱熱鬧鬧的比賽，一舉將黑馬會做成全國最熱鬧的社群之一。這次運動會也同時帶來幾個副產(chǎn)品：黑馬營講師團的壯大、黑馬分行業(yè)社群的成立、黑馬品牌的互動熱度等。最關(guān)鍵的是這一役讓《創(chuàng)業(yè)家》脫胎換骨成為一個具備互聯(lián)網(wǎng)“眾籌眾包”思維、并掌握了互聯(lián)網(wǎng)方法和工具的公司。

接著，黑馬會在中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最著名的一條街——中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上正式掛牌，并在全國各地生根開花。加上同一時期牛文文“重度垂直”移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識體系的對外傳播，創(chuàng)業(yè)黑馬開始成為眾多創(chuàng)業(yè)者學習移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的標桿。

2014年9月，“黑馬”陳海濱和戴賽鷹的“三個爸爸”空氣凈化器產(chǎn)品眾籌案例，更成為業(yè)內(nèi)的經(jīng)典。他們借助黑馬社群的力量，僅用一個月時間就眾籌1122萬元，完成了品牌從0到1的積累。如果說，“小米”的成功開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的先河，但雷軍本人過往的光環(huán)使他具有獲取粉絲的先天優(yōu)勢，因而難以被復制。那么，“三個爸爸”品牌的建立，則完全靠社群力量和精準的戰(zhàn)略設計，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代粉絲經(jīng)濟的真正典范。

此后，黑馬社群的發(fā)展成果在接下來的黑馬創(chuàng)交會、黑馬社群大會和又一屆黑馬運動會中再次得到鞏固。僅僅三年時間，黑馬會就變?yōu)榘?3個行業(yè)分會（含新三板分會）、30多個地方分會，以及近萬名付費創(chuàng)業(yè)者會員的龐大社群。與此同時，黑馬社群的服務也在向移動互聯(lián)網(wǎng)化的路徑前進，并結(jié)合以微信群為核心的移動互聯(lián)網(wǎng)絡構(gòu)建了立體式會員組織,“萬馬在線”社群分享，“黑馬連營”在線報名等活動如火如荼。

至此，創(chuàng)業(yè)黑馬的龐大架構(gòu)終于形成閉環(huán)：以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域資訊信息和深度報道服務為用戶流量入口，以策劃組織線下活動為用戶沉淀機制，通過以i黑馬網(wǎng)為主的線上服務平臺和以黑馬大賽、定制活動、創(chuàng)業(yè)黑馬學院為主的線下服務平臺相結(jié)合，能夠向創(chuàng)業(yè)者提供包括會員服務、創(chuàng)業(yè)輔導培訓、公關(guān)推廣服務、各類資源對接服務等在內(nèi)的全方位、多樣化綜合服務。在此基礎上，公司通過社群運營，將創(chuàng)業(yè)者、投資人等在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)群體緊密聯(lián)系在一起，形成了一個新的生態(tài)系統(tǒng)，可以為創(chuàng)業(yè)者對接多元化的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢資源提供便利渠道，有效發(fā)揮生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同效應。

仔細觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)，該生態(tài)系統(tǒng)分為三個層次，其中底層由數(shù)量眾多的創(chuàng)業(yè)者、潛在創(chuàng)業(yè)者構(gòu)成，中間層為接受公司創(chuàng)業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)群體，以“黑馬會”會員和創(chuàng)業(yè)黑馬學院黑馬營營員為主，頂層由成功創(chuàng)業(yè)者、投資人和知名企業(yè)家構(gòu)成，核心為接受過公司創(chuàng)業(yè)服務并最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)群體。中間層作為該生態(tài)系統(tǒng)的核心群體，是連接底層群體和頂層群體的橋梁，起到維持生態(tài)系統(tǒng)平衡的作用。一方面，底層群體通過公司媒體平臺和活動平臺進入生態(tài)系統(tǒng)的中間層；另一方面，中間層群體中的“黑馬會”會員以及創(chuàng)業(yè)黑馬學院營員通過接受公司提供的多樣化服務與頂層群體進行有效互動，獲取頂層群體分享的成功經(jīng)驗，提升經(jīng)營能力，最終獲得成功進入生態(tài)系統(tǒng)的頂層。

在這一體系下，由中間層通過公司提供的服務進入頂層的成功創(chuàng)業(yè)者，認同公司的發(fā)展理念，樂于與生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)底層、中間層群體分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，愿意提供資金等其他創(chuàng)業(yè)資源支持，幫助新一輪的創(chuàng)業(yè)者成長，他們也成為社群下一步發(fā)展的關(guān)鍵力量——學霸。

從黑馬營、黑馬大賽到黑馬會，通過上述生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)成功創(chuàng)業(yè)公司幫扶系統(tǒng)內(nèi)其他處于成長過程中的創(chuàng)業(yè)公司的反哺機制，創(chuàng)業(yè)黑馬構(gòu)建了可以自循環(huán)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，極大的提升了服務創(chuàng)業(yè)者的能力。

在社群的運營中，牛文文和團隊也發(fā)現(xiàn)，要想滿足創(chuàng)業(yè)者日益增長的深度服務需求，及公司平臺化戰(zhàn)略的實施，必須高度依賴移動技術(shù)支持。如今，創(chuàng)業(yè)黑馬正在通過開發(fā)系列的移動端產(chǎn)品，將公司整體產(chǎn)品與服務體系與移動互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，移植到移動互聯(lián)網(wǎng)上，實現(xiàn)服務平臺的移動化，從而大大提升公司服務的靈活性與精確度。

從雜志到社群，從線下到線上，再到移動互聯(lián)網(wǎng)服務，從蕓蕓眾生到獨一無二，從乏人問津到門庭若市，至此創(chuàng)業(yè)黑馬與眾多大喊轉(zhuǎn)型卻死抱廣告模式的傳統(tǒng)媒體徹底分道揚鑣，在創(chuàng)業(yè)服務的藍海中，走出了一條“黑馬”的路徑。

圖：創(chuàng)業(yè)黑馬的多層次創(chuàng)業(yè)服務業(yè)務體系

權(quán)力的轉(zhuǎn)移：創(chuàng)業(yè)服務，生生不息

時間來到2016年，創(chuàng)業(yè)服務的大環(huán)境已是滄海桑田：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”成為政府的基本指導方針，“互聯(lián)網(wǎng)+”攪動全社會；BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始更關(guān)注生態(tài)營建，變成了大買家；互聯(lián)網(wǎng)“小巨頭”紛紛合并，中小創(chuàng)業(yè)者中的顛覆式創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)；資本市場風水輪轉(zhuǎn)，創(chuàng)業(yè)板開板、新三板擴容，天使投資潮洶涌而來??創(chuàng)業(yè)者迎來了春天，盡管有時乍暖還寒，但終究是春天。

2008年《創(chuàng)業(yè)家》創(chuàng)刊時，牛文文希望，中國每年出現(xiàn)100萬創(chuàng)業(yè)者就好了。到了2014年，僅在騰訊開放平臺上，創(chuàng)業(yè)者數(shù)量就達到了500萬，同比增長400%，2015年這一數(shù)字進一步翻倍??

如此眾多的創(chuàng)業(yè)者，身上已經(jīng)承載著一個國家發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的重擔，那么，他們最需要的又是什么？

“未來學家”托夫勒寫過一本書，叫《權(quán)力的轉(zhuǎn)移》。他認為人類權(quán)力的轉(zhuǎn)移經(jīng)過三個階段：第一個階段叫暴力；第二個階段叫金錢；第三個階段是知識。當人類文明發(fā)展到一定階段，權(quán)力，最后要由知識來決定。

時至今日，第三階段的曙光已經(jīng)出現(xiàn)。在反映扎克伯格創(chuàng)業(yè)的電影《社交網(wǎng)絡》中，他的名片上印著“I am the CEO，bitch！”——而且這個名片竟然是給投資人的。

此時，知識在這個權(quán)力結(jié)構(gòu)當中已經(jīng)超越了資本。真正掌握影響企業(yè)生死力量的人，不是手握金錢的的投資人，而是擁有知識的創(chuàng)業(yè)者，因為他們是真正用知識創(chuàng)造財富的人，投資人只是資金的管理者。

因此，此時創(chuàng)業(yè)最大的成本，不是資金，也不是資源，而是創(chuàng)始人的無知。如果創(chuàng)始人晚“悟道”一年，公司就會多付出一年的成本。

創(chuàng)業(yè)者最需要的是知識，而創(chuàng)業(yè)黑馬最大的社會價值，就在于他們是那個將“知識”轉(zhuǎn)變成“知識服務”的公司，無論公關(guān)傳播、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)融資服務，還是移動互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者社交需求，都與專業(yè)知識息息相關(guān)。一個又一個優(yōu)秀企業(yè)家、優(yōu)秀創(chuàng)始人的知識，通過創(chuàng)業(yè)黑馬的社群，轉(zhuǎn)化成了創(chuàng)業(yè)服務，然后又通過移動互聯(lián)網(wǎng)化的社群來開發(fā)“知識經(jīng)濟”，這樣一來不僅臺上的嘉賓和“學霸”可以進行案例知識分享，臺下的人未來也會形成自己的案例，直到有一天成為下一個“學霸”。

這是一個不斷開枝散葉的參天巨樹，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識、智慧、影響力和資本得以積累、傳承，生生不息。

而這一切的形成，源自于牛文文和他的團隊在連續(xù)多次的選擇中，都堅持與當時不被看好，被忽視、被質(zhì)疑，但是數(shù)量眾多的草根創(chuàng)業(yè)者在一起。牛文文說：在大機會面前，我們不做機會主義者。

鏡頭閃回到2016年3月27日，第三屆黑馬運動會上，數(shù)千名熱情的創(chuàng)業(yè)者擠滿了會場。他們來自五湖四海，而那些讓黑馬們彰顯身份的旗幟：北京分會、蘇州分會、泉州分會??則在會場的每個角落飄揚?！秷猿帧返母杪暡粫r響起，這首歌由一位黑馬營營員創(chuàng)作，起初是黑馬營的營歌，現(xiàn)在則唱出了創(chuàng)業(yè)者的心聲——“堅持、再堅持??”

與千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者為伍，堅持到底，當有一天回頭相望，終無愧于這個時代??這是一本雜志的蛻變歷程，也是中關(guān)村一家普通創(chuàng)業(yè)公司的前進軌跡。

第二篇：黑馬,人生的一個重要轉(zhuǎn)折

黑馬，人生的一個重要轉(zhuǎn)折

鄉(xiāng)親們and同學們:

大家好！

貌似現(xiàn)在感謝信是每個黑馬畢業(yè)后找到工作的首要任務了！我是5月份進的黑馬，是9期的，其實感覺從我搭上飛機，落在北京之時這一切都好像做夢似的，我是90年出生的，屬于90后了，我輟學的非常的早，在我上初中二年級的時候就輟學了。

可以說我是一個標準的小學畢業(yè)生吧，當時我16歲，在我16歲到22歲的這6年我做過很多份工作，也做過很多種工作，從剛出來的學廚，到去電腦學校學辦公，瓦工，水工，小工，電工，幾乎工地上的活差不多都干過，當然服務員什么的我想是絕大多數(shù) 初高中畢業(yè)都必經(jīng)之路的吧。

從08年開始我認識了我的女朋友，也可以說這時候差不多是我人生的第一個點吧，從認識到交往開始，就有了一些壓力，和動力，還有為自己的人生和以后的生活考慮了，后來我們開始不滿足于 一個月一人12千的薪水，于是我們擺過地攤，販過蔬菜水果，也許是90后的沖動和不靠譜吧，我們都覺得這不是我們想要的。覺得有點渾渾噩噩。

這個時候我也開始很冷靜的考慮過我想要什么，我該干些什么，如果還是這樣我如何生活下去，還是直接帶著女朋友回農(nóng)村，種

點蔬菜水果過一生？ 這個時候差不多是10年的過年了，那一段時間真的非常的難熬，我不知道有多少人跟我一樣，有這種身負著很大的壓力，或者有著想要給家人親人更好的生活，或者看著身邊的人十分的辛苦的時候而自己卻無能為力的感覺，那種感覺你說不出來，不也不知道怎么辦，就是一種很無力的感覺，這種感覺真的可以讓人窒息。

其實很早以前我就有想做IT的行業(yè)，不過那時候不太了解，11年的時候我在做的是游戲代練，夢幻西游，可能很多人都玩過，不過運氣挺好那個時候出了 生死劫任務(可能很多玩過的人都知道 這個任務在11年的時候差不多一個任務就200塊錢)挺賺錢，但是我知道游戲不是一個長久的事情，那個時候我就開始對IT感興趣了，我想 什么時候我也寫一個軟件一個游戲或者什么的多牛X，于是我就開始在網(wǎng)上瘋狂的找著一些視頻看，什么CC++ VB C# 幾乎都有，不過視頻都不全差不多都只能看到 if或者for循環(huán)就沒有了，在一個偶然的機會我也不知道是誰發(fā)給我的QQ郵箱，“不給1分錢即可入學，就業(yè)不做軟件開發(fā)不給學費！不3k就業(yè)不給學費。。。” 這個的時候，我抱著看看的態(tài)度去了黑馬的網(wǎng)站，黑馬的論壇，當我看完畢向東老師差不多10天的視頻的時候我就發(fā)現(xiàn)，其實這個就是我想要的，于是我陸陸續(xù)續(xù)的把我所有的游戲全部賣掉了。

記得在看視頻和給我父母說我要學電腦學IT的時候，我父親跟我說了這么一句話“你一個初中都沒畢業(yè)的人，能學了嗎？”我也考慮過這個問題，是啊，我初中都沒畢業(yè)可以嗎，我英文一點都不行，我怎么去學習，不過我回答我非?？隙ā笆堑?，我初中沒畢業(yè)。不過起碼我現(xiàn)在看的這些視頻我都能明白 我都敲的出來，不管行不行 我需要試試，給自己一個機會”。于是就這樣我陸陸續(xù)續(xù)的賣著游戲看著視頻。其實一個月的視頻我差不多4個月才看完的，也花了差不多3個月時間才清空了游戲。當我學完所有視頻準備報名的時候我父親又跟我說了一句話“你現(xiàn)在可以報名，如果你沒報名上你會怎么辦？”這個時候我很有信心的說了句“如果我沒報名上我也去北京，我去北京的傳智播客上學，那里沒有考試的流程。我要對得起我自己！”。當我走完流程收到通知書的時候，我激動的整整一夜都沒睡著覺，我激動的回家跟我父親說的時候我父親又問了我一個問題“你要是學完了，別人都找到工作，就你找不到怎么辦？” 這個時候我也非?？隙ǖ母野终f“你兒子既然能考上，找工作還是問題嗎？而且就算找不到也沒事，我去了，我能學到更多的東西，我以后就不會什么事都去干了，不會今天做的是水電工，明年干的是服務員了?！笔堑?，來黑馬之前可能很多人做的很多都是七七八八的一工作，什么行業(yè)的人都有，我也是這些亂七八糟工作者的一份子，當來到黑馬之后我才發(fā)現(xiàn)，來黑馬不僅僅學到的是技術(shù)，當看見身邊一個又一個人都在努力的學習的時候，你會沒有辦法讓自己停下來，這些不是一般的培訓機構(gòu)能給的，在這里能學到的還有各個同學身上的精神。黑馬的四個月，我不知道我該怎么去表達它，我覺得他是我這22年來做過的最有意義，最有價值的一件事情，如果非要表達的話我想用四個字去表達“痛并快樂著” 好吧五個字--！。

當我4個月學完的時候，同學們拿到offer的時候我還在寫的簡歷，當同學們好多找到工作了的時候，我還在四處碰壁的面試，當我從最初的理想薪水8k，9k到自己覺得6k 7k就干吧先入行再說的時候，我覺得我跟做夢一樣，今天我收到8.5k的offer 我簡直不敢相信自己，我想我可能永遠都會記得這天的吧，9月27號，當面試的HR跟我說“我給你8.5k的薪水”的時候，我簡直不知道如何去表達我的心情。(因為我要的是8k)。

我激動的問著方總，劉哥，我拿到8.5k的offer了 我問老方，我說“方總，著是真的嗎？我自己都沒有想過，其實我自己都不知道我為什么在那家公司填的是8k，我最近面試一直都填的7k，我覺得人家給我開到6k我就干了。著給我8.5k，感覺自己就跟做夢一樣”。是的，拿到8.5k的offer的時候我又一次的失眠了，我知道這種心情的人可能不只我一個，不過我卻知道，黑馬我是來對了，著是我這22年來做的最正確的一件事了。

我不知道，還有多少徘徊在黑馬門外，想進有不太敢進的人，我只說如果我沒有看見黑馬的廣告，我沒有進入黑馬，我不知道我現(xiàn)在如何，可能還在 找著各種各樣的視頻，看著各種各樣的編程語言吧，也可能繼續(xù)做著 自己都不知道為什么做的工作，今天服務員，也許明天就是工地上的一個小工。人生不能沒有想法，當你有了自己的想法的時候千萬千萬要把握住，去實現(xiàn)它，可能我們實現(xiàn)不了，但可能這就是你人生的一個重要轉(zhuǎn)折。而我非常的慶幸，我把握住了，一個初中都沒畢業(yè)的小伙子。

最后我要非常感謝的是：老方，可能很多同學都沒怎么見過方總，方總也沒帶過課，但是覺得我們必須要感謝他，因為他做的都是我們看不見的，他一次又一次都幫著黑馬的同學，一次又一次的為黑馬辦著各種活動。一次又一次的為黑馬提供者各種信息。這些很多同學只是知道，并不知道著是為什么吧。還要感謝我們的老王，雖然總整一些不提神的提神圖片來忽悠我們，不過也是您的幽默，侃侃而談讓我們更好的融入黑馬的生活，還有我們冷冷的 張澤華老師，您是帶我們進入Android的重要老師，如果不是您，我想我很很難打下扎實的Android基礎。當然也有后期更多項目老師了，很多可能大家都不記得他們的名字了吧，這些都是默默我們付出的人。我想還有咱們的大師兄劉哥了：謝謝您給我們的各種就業(yè)指導。當然還有一位非常重要的人物，就是咱們的美女班主任，常老師咯。每一期都有頭痛的學生吧，您辛苦了！

衷心祝福，黑馬越辦越好，也感謝黑馬給我的機會。

一個特別能扯淡的學生

文章來源：黑馬程序員，黑馬論壇

第三篇：在黑馬中成長的我

廢話不多說，直入主題，我是黑馬13期的成員，在班上成績一般，再黑馬度過了4個月的學習生涯，并于1月15日畢業(yè)，回家正好趕上過年，休息一個多月，于2月23日開始投簡歷，2月25日參加第一家公司的筆試+面試，直接通過，2月27日收到offer，試用期5K+，轉(zhuǎn)正7K（南京），五險一金按全額繳納。在我看來，這是一個奇跡，是4個月之前我想都不敢想的奇跡，但是黑馬幫我實現(xiàn)了！

在來黑馬之前，我有一年工作經(jīng)驗，從事ERP開發(fā)，待遇4K，五險一金最低基數(shù)。當時的我很迷茫，雖然在別人看來，大學一畢業(yè)就有了一份還算不錯的工作，并且有一份在畢業(yè)生看來還算可觀的薪水，但是，在我看來是完全不一樣的。那時的我每天上班都在做同樣的事情，按照公司的模板復制，粘貼，修改。工作非常的簡單枯燥，難得主管派發(fā)一個簡單的任務，也經(jīng)常超時完成，常常讓領(lǐng)導很不開心。那個時候即使只拿4K，都覺得自己根本值不了這個價，每天晚上睡覺都擔心自己明天會丟了飯碗，感覺工作非常的壓抑，也覺得自己前途渺茫，不知道下一步怎么走。因為自己能力有限，所以領(lǐng)導一般也不會給我派發(fā)什么有挑戰(zhàn)的項目，所以可以說整整一年時間，自己都在渾渾噩噩中度過，幾乎沒有學到任何有用的知識，也不知道該往哪里跳槽，感覺自己也許這輩子也只能拿個生活費，混吃等死了。

熱淚盈眶，感謝黑馬！

這時，命運之神讓我看到了一絲機會。一次幾個同學吃飯，一個同學剛從北京回來，我以為他在北京混不下去了，所以回來混。他也和我賣關(guān)子，不和我說他的近況，后來看他總是壞笑，我就把他拉到廁所問他，最后在我的威逼利誘之下，他告訴我回來才找的工作，試用7K，轉(zhuǎn)正8K，一下次把我嚇到了，但看他樣子又不像騙我，于是我打破沙鍋問到底，才知道原來他在北京參加了黑馬程序員的培訓。他告訴我，北京的技術(shù)大牛很多，大家相互交流技術(shù)提高很快，我開始覺得有點邪乎，但轉(zhuǎn)念一想，覺得大學確實沒有學習到什么東西，培訓一下也不是壞事，并且自己反正就拿4000塊錢，就算被騙了，回來一樣可以找一個差不多的工作，心動不如行動，于是我找他拷了基礎視頻，并且立即提出辭職，在家專心研究。在看基礎視頻的過程中，我被老師精湛的講課技巧所折服，更加深深的奠定了我來黑馬的決心，兩個月后我便來到了北京中關(guān)村軟家園，開始了再黑馬4個月的學習生涯…..黑馬的學習生活很清苦，但是很溫暖。雖然北漂的日子沒有家里舒適，但是老師高超的技術(shù)和班主任無微不至的關(guān)懷讓你很快忘記了北漂的苦，并且在黑馬，你會認識很多滿懷激情，真誠相待的好哥們，大家一起學，一起玩，讓你很快融入到黑馬這個大家庭。黑馬的老師很多，每個老師都會把他們技術(shù)最牛的一面展示給我們，并且傳授給我們。而且當你有不懂得時候，無論是上課還是下課，你都可以大膽的問，每個老師都會給你不厭其煩的解答，直到把你教會，即使是下班時間，也沒有半句怨言，這也是我對黑馬最敬佩的原因之一。到了畢業(yè)的時候，黑馬會進行大量的就業(yè)指導，并且會給一部分有困難的學生單獨補習，而且會有專門負責的就業(yè)的老師給予內(nèi)部推薦。這就是黑馬，一個像家一樣溫暖的地方！

如今，現(xiàn)在擺在我面前的路已經(jīng)和4個月前截然不同，路更寬了，起點也更高了.我相信，不管再大的挑戰(zhàn)，我也能夠憑借自己的毅力從容面對，更何況背后還有黑馬這個大家庭能夠給我始終如一的支持，即使是對已經(jīng)畢業(yè)的學員，也會對其在工作中遇到的困難給予幫助，這就是黑馬！

感謝黑馬的每一位老師，感謝班主任常洋姐，感謝一起在黑馬奮斗的戰(zhàn)友，感謝黑馬??！

文章來源：黑馬程序員，黑馬論壇

第四篇：媒體策劃經(jīng)典案例

媒體策劃經(jīng)典案例：從科威特少女到鮑威爾報告

2003年2月5日，德國某電臺在黃金時刻報道了鮑威爾在安理會的發(fā)言之后，隨即插入了一個久為人們忽視、忘卻、壓制的消息，即一位科威特姑娘在美國國會公聽會上哭訴伊拉克占領(lǐng)軍在科威特所犯下的非人道罪行。播報員的旁白則是，“3天后揭發(fā)該姑娘根本是個在美國長大、多年來沒到過科威特的女孩，這是一個羅織罪狀的的典型例子。”

話說1990年秋天，薩達姆為解決與科威特之間的糾紛而征求美國的意見。美國駐伊拉克的女大使格拉斯皮（April Glaspie）卻公開表示美政府對該兩國間的爭執(zhí)不作任何干預。隨后，伊拉克便放心地把軍隊開進科威特。由于科威特國防力量薄弱、無險可守，占領(lǐng)過程中基本上也沒遭遇任何抵抗。待美國大張旗鼓、派兵遣將準備教訓伊拉克這個侵略者、并為自己的出兵計劃制造“合理性”時，就突然在全球媒體上出現(xiàn)了上述的鏡頭：一個15歲的科威特女孩聲淚俱下、控訴她如何親眼看到伊拉克軍人拔掉早產(chǎn)兒保暖箱的通氣管，由是導致數(shù)十名科威特嬰兒的死亡。該消息“走漏”之后，舉世震驚。

老布什在不同的演講里也連續(xù)引用該“殘酷事件”8次之多。此后……便獲得了聯(lián)合國安理會的軍事制裁授權(quán)，逼退了伊拉克占領(lǐng)軍，退兵協(xié)議達成后又全面消滅了科、伊之間高速公路（后稱“高速死亡之路”）上正在撤退的萬名伊拉克士兵，先后打死30多萬伊拉克軍民，把部分伊拉克領(lǐng)土劃為禁飛區(qū)（無安理會授權(quán)），對伊拉克進行了可能是有史以來最長的偵查、銷毀武器行動……。雖然，幾天后媒體便發(fā)現(xiàn)該“見證人”不過是科威特駐紐約聯(lián)合國大使的千斤，同時也揭發(fā)該“鬧劇”完全是出自受人雇用的美國公關(guān)公司（Hill & Knowlton）的手筆，但是事后生人早已炸成死鬼，誰還自討沒趣地追究責任問題？!

不論如何，看到德國電視臺的報道，筆者不由想到，媒體機構(gòu)對許多事情畢竟是心知肚明，何時抖露或何時壓制某條新聞完全是看一時的政治需要。不識時務者，如1999年的南斯拉夫電視臺不就連續(xù)吃了兩次飛彈，炸死了近20名媒體工作人員嗎？！

走筆至此，憶及原本要談的是鮑威爾先生在安理會上對伊拉克列舉的一系列指控，其中，他特地贊揚了英國政府提供的一份“好文件”（fine document），因為該文件“詳細描述了伊拉克的一系列蒙騙行為”。不幸，受寵若驚且多事的英國媒體人員順藤摸瓜地發(fā)現(xiàn)，該政府“調(diào)查”報告竟然抄襲自一位美國加州學生12年前發(fā)表的論文。該論文總共不過19頁篇幅，而政府大員們（或者又是某公關(guān)公司）卻連帶所有文法錯誤“借用”了10頁之多。經(jīng)媒體揭露后，英國首相也不得不在議會里公開承認這個大烏龍。

談及此，不由得地對德國電視臺預感佩服三分。其實許多媒體界人士兜里的類似丑聞、鬧劇

多得不勝枚舉，只不過時機不對，發(fā)表了也沒人相信；或者，萬一發(fā)表的時機趕巧，造成了“惡劣影響”，必然逃不過吃冷槍的厄運。

第五篇：一個程序員的成功轉(zhuǎn)型

張慧勃：程序員的成功轉(zhuǎn)型

從軟件公司程序員到企業(yè)CIO，張慧勃完成了自己職業(yè)生涯中的成功轉(zhuǎn)型。

到雅戈爾毛紡織染整有限公司擔任信息部部長之前，張慧勃是北京一家軟件公司的項目經(jīng)理，編程的工作即使在他做了項目經(jīng)理之后也沒有放下，這給張慧勃做企業(yè)CIO也帶來了很大便利。

作為領(lǐng)導，內(nèi)行領(lǐng)導外行總是較為得心應手，而張慧勃在做好管理、信息化規(guī)劃等份內(nèi)的工作之外，他還是喜歡研究一些底層的信息化技術(shù)，很多企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)中的小補丁都是由他牽頭開發(fā)的。

從昔日的程序員到企業(yè)CIO，張慧勃的轉(zhuǎn)型讓許多同行很是羨慕，因為中國IT業(yè)界很多年輕的程序員都在考慮自己的出路，與繼續(xù)在軟件企業(yè)工作相比，去企業(yè)做信息化一直都是一個不錯的選擇，張慧勃是這么想的，也是這么做的。

程序員生涯

張慧勃大學畢業(yè)后，就在吉林長春做起了軟件開發(fā)的工作，那時，他還只是一個普通的程序員，與很多剛參加工作的人一樣，他一開始也是老老實實做著自己的工作，而在經(jīng)歷了一個又一個加班寫程序的夜晚之后，他同樣對這種日復一日的生活產(chǎn)生了疑惑。

程序員，這個曾經(jīng)讓人羨慕而又讓人趨之若鶩的職業(yè)，籠罩在它頭上的光環(huán)早在幾年前就開始暗淡了。曾經(jīng)的辦公室白領(lǐng)變成了IT民工，晚上加班寫程序成了家常便飯，而這個行業(yè)獨具的年輕化特點使之在某種程度上成了吃青春飯的行當。

于是，每個從事這個職業(yè)的人都在想著哪一天能夠轉(zhuǎn)型，在他們看來，程序員是做不了幾年的。

張慧勃顯然也不例外，他也在為自己的未來謀劃，相對于長春而言，北京軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更讓張慧勃心動。于是，他放棄了在長春的穩(wěn)定工作，來到北京打拼。

在北京的一家軟件公司，張慧勃從程序員做起，一直做到了項目經(jīng)理?？墒沁@種提升并不能讓他滿意，職位提升了，他所擔負的責任也更重了。

最讓張慧勃難以接受的是，他經(jīng)常出差到外地進行項目的實施，一出差就是一兩個月，有時候會更長?！澳菚r候，我都不敢買什么東西，因為出差時間很長，買了東西用不上?！彪m然時間已經(jīng)過去了三年多，張慧勃回憶起那段經(jīng)歷時，依然感覺有些疲憊，這種工作方式也對他的家庭生活產(chǎn)生了的影響。

不僅只有張慧勃如此，即使那些在著名跨國IT企業(yè)工作的項目實施顧問，他們也有類似的擔憂，“雖然現(xiàn)在工資很高，可是工作強度大、節(jié)奏快，現(xiàn)在年輕還好，可是這總不是一個長久之計”。

ERP項目帶來轉(zhuǎn)機

正當張慧勃再次為自己的職業(yè)發(fā)展發(fā)愁時，他接觸到了寧波雅戈爾毛紡織染整有限公司，這家公司正打算上馬一套ERP項目，需要一個項目的負責人。于是，張慧勃辭去了在北京的工作，做了寧波雅戈爾毛紡織染整公司的信息部部長。

這是一家生產(chǎn)各類精紡呢絨系列產(chǎn)品的全能型毛紡織染整企業(yè)，由于寧波雅戈爾毛紡織染整公司是由雅戈爾集團與外商合資成立。作為公司總經(jīng)理，荊朝暉因此有了接觸國際先進技術(shù)的機會，通過到合資伙伴的工廠參觀，荊朝暉發(fā)現(xiàn)，在國外先進的工廠里，不僅有先進的自動化設備，更重要的是，他們引入了信息化的管理，這雙無形的大手所起到的作用更為有效。

雅戈爾毛紡織染整公司的產(chǎn)品有80%出口、20%內(nèi)銷，國際市場的競爭壓力也促使荊朝暉有了加強管理、梳理流程，以提高企業(yè)綜合競爭力的想法。

另外，由于公司隸屬雅戈爾集團，因此，在企業(yè)管理信息化上，公司也要融入集團“數(shù)字化工程”之中，不論是外因還是內(nèi)因，實施ERP項目加強企業(yè)信息化管理都變得十分必要。

2004年12月，雅戈爾毛紡織染整公司的ERP項目立項，2005年3月，ERP項目開始實施，張慧勃正是這個時候來到這里的。

由于毛紡產(chǎn)品多品種、小批量的生產(chǎn)組織模式?jīng)Q定了毛紡企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理方式，而IT廠商針對細分行業(yè)的解決方案基本都不成熟，在張慧勃的參與下，雅戈爾毛紡織染整公司和北京中紡達軟件開發(fā)有限公司合作開發(fā)了ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)。

迂回戰(zhàn)略成就CIO

對于一個項目經(jīng)理而言，不管是幫助客戶實施信息化系統(tǒng)，還是作為企業(yè)信息化部門人員實施本企業(yè)信息化系統(tǒng)，并沒有本質(zhì)的區(qū)別。張慧勃一開始也是這么認為的，他就像做一個往常所接觸的信息化項目一樣在雅戈爾毛紡織染整公司實施起ERP項目。

不過，一切并不像他想象的那樣簡單。張慧勃首先碰到的最大問題便是人的意識問題，在雅戈爾毛紡織染整公司，有很多有著豐富實踐經(jīng)驗的老職工，這些人已經(jīng)適應了原來的工作節(jié)奏，對于信息化的手段并不熟悉，這讓張慧勃很是頭疼。因此，在項目實施的早期，他做的都是信息化的普及教育工作。

另外，如何將那些老職工積累的豐富實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化應用為信息化的手段，也是一個問題。為了使得ERP項目能夠推進下去，一開始，張慧勃采取了迂回戰(zhàn)略。他首先要求系統(tǒng)適應人的需求，這樣一來，對于那些舊的流程只不過轉(zhuǎn)化為信息化控制下的流程，流程本身并沒有發(fā)生改變。

這樣一來，公司的員工對信息化的接受度逐步得到提高，隨后，張慧勃開始嘗試讓員工慢慢適應信息系統(tǒng)的變化，經(jīng)過一年多的時間，張慧勃讓公司的員工在潛移默化中適應了改變之后的規(guī)范流程。

“其實，這個過程還是很輕松的?！睆埢鄄f，因為過去他在IT企業(yè)做項目經(jīng)理時，經(jīng)常和不同的客戶打交道，那時候他的身份是產(chǎn)品和服務提供商，對于他來說，客戶都是上帝，因此，與過去相比，進入企業(yè)信息化部門負責信息化項目的實施反倒讓張慧勃輕松不少。

做信息化上癮

當公司的員工已經(jīng)習慣利用信息化手段后，現(xiàn)在已經(jīng)回不到原來的手工狀態(tài)了，一旦系統(tǒng)出現(xiàn)問題，生產(chǎn)就會立刻停滯。“因此，做信息化就像吸毒，想停都停不了，開弓沒有回頭箭?！睆埢鄄{(diào)侃說。

比如，在公司的產(chǎn)品質(zhì)量控制上，ERP項目可以做到實時的監(jiān)控，每天張慧勃一上班，坐在他對面的生產(chǎn)主管的工作就是打開電腦，首先把ERP系統(tǒng)打開，然后監(jiān)控整個生產(chǎn)的狀況，如果哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，生產(chǎn)主管很快就能夠發(fā)現(xiàn)，并要求工人去解決，如果是流程出了問題，他也能馬上進行指導。不像原來，信息傳遞速度慢，對生產(chǎn)的管控也比較困難。

另外，過去做生產(chǎn)報表，一個月的報表要花好幾個小時才能完成，打印出的報表也有一尺多厚，現(xiàn)在5分鐘就可以把一個月的報表做完。

“做ERP，更多的是要堅持下去，不能沒做幾天，有了困難，就放棄了，這樣只能是失敗?！睆埢鄄f，從2005年系統(tǒng)上線開始，雅戈爾毛紡織染整有限公司實施ERP堅持了兩年：磨合了一年，應用了一年。“現(xiàn)在流程已經(jīng)很順暢了。”

當然，做信息化也是有風險的，比如，在網(wǎng)絡安全上，張慧勃就十分在意，他認為，一般的系統(tǒng)出錯都是比較容易解決的，但是如果系統(tǒng)安全出了問題，就比較麻煩了。

另外，信息化還是要用得好才能發(fā)揮作用，為了規(guī)范系統(tǒng)操作流程，張慧勃正打算把系統(tǒng)中一些用得少的功能寫出來，寫成標準文檔，乃至把整個ERP的操作流程也寫出來，這樣一來，就形成了企業(yè)自身的標準和文檔，以便信息化更好地為企業(yè)所用。

抹不去的程序員精神

從程序員做起的張慧勃即使在當了企業(yè)CIO之后，依然沒有丟下老本行，目前企業(yè)運行的ERP就是信息部和中紡達公司合作開發(fā)的。

在系統(tǒng)上線后，系統(tǒng)維護并不需要很多人，因此，張慧勃所在的信息部僅有三個人，一個做軟件開發(fā)和維護，另外一個做硬件維護，作為領(lǐng)導，張慧勃是一個多面手。

這源于張慧勃的工作經(jīng)歷，最初，他的工作單位是一家小的軟件公司，從項目開發(fā)到談項目，再到交付項目、實施項目，以及后期的支持服務，這一整套軟件工程的流程他在工作中都接觸過。做程序員的經(jīng)歷還給張慧勃帶來了另外一層影響。對于程序員這樣的技術(shù)人員，他們身上都有一種特質(zhì)，領(lǐng)導交待下來的任務，他們都會很踏實的干完，即使在規(guī)定時間內(nèi)完不成，他們也會主動加班，因為他們已經(jīng)沉浸在技術(shù)中。另外，做技術(shù)出身的人做事情比較負責、比較嚴謹。

從軟件公司到企業(yè)，現(xiàn)在的張慧勃也有了自己的時間，不必再為了一個客戶出差好幾個月，在企業(yè)工作，加班的時候也不是很多。每天張慧勃八點半上班，下午四點半就下班了，他也因此可以去做許多自己喜歡的事情，比如打打乒乓球，鍛煉一下身體，或者打打電腦游戲?！皩幉ㄊ惺茄睾３鞘校瞽h(huán)境也舒服多了。”張慧勃現(xiàn)在對自己的生活很是滿意。