第一篇：石家莊新華電腦學(xué)校2011年春季體育聯(lián)賽頒獎典禮隆重舉行

石家莊新華電腦學(xué)校2011年春季體育聯(lián)賽頒獎典禮隆重舉行

2011年4月14日晚，石家莊新華電腦學(xué)校2011年春季體育聯(lián)賽經(jīng)過為期近一個月的激烈比拼終于落下帷幕，振奮人心的頒獎典禮在眾人矚目中隆重舉行。該校學(xué)生管理部李亮主任、教學(xué)管理部宋磊主任、就業(yè)指導(dǎo)中心李平主任、考證學(xué)籍辦公室楊東宇主任于主席臺就座并出任頒獎嘉賓，所有獲獎運(yùn)動員及校學(xué)生會成員參加了此次頒獎典禮。

頒獎現(xiàn)場

在主持人熱情澎湃的開場白后，當(dāng)晚的頒獎典禮由學(xué)生管理部王濱老師宣布正式開始，主席臺領(lǐng)導(dǎo)分別為此次體育聯(lián)賽中乒乓球、羽毛球、籃球等各項(xiàng)目的個人、團(tuán)體前三名以及優(yōu)秀裁判員頒發(fā)了證書、獎狀以及獎品。這是對他們在此次春季體育聯(lián)賽當(dāng)中所表現(xiàn)出來的頑強(qiáng)拼搏的精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的氣質(zhì)給予的最高褒獎。同時，也是對他們連日來為了青春夢想不懈努力的肯定。領(lǐng)獎臺上，同學(xué)們精神抖擻，春風(fēng)滿面，用飽滿的熱情和蓬勃的精神詮釋了他們勇于爭先、奮勇向前的青春風(fēng)采。

在頒獎典禮的進(jìn)程中，還穿插了一些同學(xué)們精心準(zhǔn)備的文藝節(jié)目表演，幽默詼諧的小品，宛轉(zhuǎn)動人的歌聲，以及動感十足的雙截棍表演，把頒獎晚會一次次推向歡樂的高潮，大家像歡度節(jié)日一樣盡情揮灑著歡笑與熱情。

頒獎典禮尾聲，教育校區(qū)學(xué)生管理部李亮主任為此次體育聯(lián)賽做了總結(jié)講話，他對為此次活動做出大量工作和積極貢獻(xiàn)的學(xué)生會成員們表示真誠的感謝，對在活動中取得優(yōu)異成績的運(yùn)動員表示熱烈的祝賀，并鼓勵同學(xué)們積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)文化活動，以此來豐富生活，愉悅身心，拓展視野，增進(jìn)友誼。共同開創(chuàng)豐富多彩的校園文化生活，建設(shè)文明、健康的校園文化氛圍。

第二篇：石家莊新華電腦學(xué)?！柎喝?體育聯(lián)賽火爆開場

陽春三月 體育聯(lián)賽火爆開場

陽春三月，雖然外面的天氣還沒有真正的給我們帶來濃濃的暖意，但是，校園操場上同學(xué)們的運(yùn)動熱情卻是熱烈異常，進(jìn)入三月以來，石家莊新華電腦學(xué)校春季體育聯(lián)賽火爆開賽，吸引了各個年級、各個專業(yè)的同學(xué)們投入進(jìn)來，一顯身手，一比高低。

本屆體育聯(lián)賽設(shè)有籃球、羽毛球、乒乓球等競技項(xiàng)目，比賽項(xiàng)目既對選手個人的能力水平有著較高的要求，同時，這也是對班集體整體團(tuán)隊力量和默契程度的考驗(yàn)。此次春季體育聯(lián)賽在個人自愿報名的基礎(chǔ)上，每個班也都派出了本班的實(shí)力派選手作為主力，來為最大限度的爭取集體榮譽(yù)貢獻(xiàn)力量。

體育聯(lián)賽開賽一周以來，賽場上每天都是歡聲如海，笑語如潮，同學(xué)們聚在一起，為比賽選手加油助威。乒乓球場上，小球旋轉(zhuǎn)飛舞，比賽選手聚精會神，將所有力量和技巧運(yùn)用于股掌之間；羽毛球場上，輕快的球拍拍打著潔白的小球，在空中劃過一道道優(yōu)雅的弧線；籃球場上，奔跑跳躍，處處彰顯著力量對抗的魅力。

此次春季體育聯(lián)賽的各個比賽項(xiàng)目經(jīng)過初賽后，在接下來的一段時間還將上演精彩的決賽，望廣大同學(xué)予以關(guān)注，同時此項(xiàng)活動的舉辦，也必將成為春日校園里一股激發(fā)快樂、崇尚健康的源泉。

奮力揮拍 彰顯水準(zhǔn)

激情對抗 秀出風(fēng)采

精準(zhǔn)投籃 一招命中

你來我往 傳遞友誼

第三篇：北京新華電腦學(xué)校2012春季新生軍訓(xùn)總結(jié)大會隆重舉行

北京新華電腦學(xué)校2012春季新生軍訓(xùn)總結(jié)大會隆重舉行

2012年3月18日，北京新華電腦學(xué)校2012春季新生軍訓(xùn)匯演暨表彰大會在學(xué)校活動廣場隆重舉行，北京新華許校長、學(xué)區(qū)楊主任、貝主管及承訓(xùn)部隊相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了檢閱儀式并觀看了精彩的匯報表演。

新生們在教官的帶領(lǐng)下，喊著嘹亮的口號，邁著整齊的步伐步入訓(xùn)練場。至此，2012級北京新華電腦學(xué)校春季新生軍訓(xùn)匯演拉開帷幕。

此次匯報表演由檢閱儀式、隊列會操表演、軍體拳匯報表演三部分組成。在檢閱儀式上，四個方陣邁著整齊的步伐，走過檢閱臺。他們精神飽滿，嘹亮的口號響徹云宵，引來了在場觀眾的陣陣喝彩。軍體拳表演更是將檢閱儀式推向高潮。通過匯報演出，我們看到了經(jīng)過短短七天的軍訓(xùn)后，煥然一新的90后新生們的精神風(fēng)貌。

大會中，經(jīng)過嚴(yán)格考核，共評選出4位“訓(xùn)練標(biāo)兵”、4位“內(nèi)務(wù)標(biāo)兵”、4個“優(yōu)秀宿舍”、10位“疊被能收”、1位“最具奉獻(xiàn)精神獎”。在激昂的樂曲中，校領(lǐng)導(dǎo)為獲得榮譽(yù)的同學(xué)、寢室代表頒發(fā)獎狀。

演出結(jié)束后，許校長針對本次匯演做重要講話。許校長講到：“軍訓(xùn)是一個成長的階梯，是一段難忘的人生，是一個嶄新的課堂，是一個火熱的熔爐。希望同學(xué)們在以后的學(xué)習(xí)生活中，能以本次軍訓(xùn)為起點(diǎn)，做到在今后的生活學(xué)習(xí)中用軍紀(jì)來約束自己的言行；增強(qiáng)團(tuán)隊意識和集體觀念，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛，共創(chuàng)和諧校園?！?/p>

短暫而難忘的軍訓(xùn)生活結(jié)束了，留給我們的是美好的回憶。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們普遍增強(qiáng)了體質(zhì)，磨練了意志，鍛煉了堅強(qiáng)的品質(zhì)，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，學(xué)會了用紀(jì)律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己，使同學(xué)們有了廣闊的視覺，有了新的人生境界。這次軍訓(xùn)，將會成為北京新華學(xué)子成長歷程中閃光的一頁，照亮他們的人生航程。

第四篇：山東新華電腦學(xué)院第一次團(tuán)代會隆重舉行

山東新華電腦學(xué)院第一次團(tuán)代會隆重舉行

關(guān)鍵詞：共青團(tuán)，團(tuán)代會，山東新華電腦學(xué)院 5月20日，共青團(tuán)山東新華電腦學(xué)院第一次代表大會開幕式在新華西校區(qū)隆重舉行。此次團(tuán)代會得到了濟(jì)南市委等各界人士的大力支持，山東新東方烹飪、萬通汽修學(xué)院等兄弟院校領(lǐng)導(dǎo)也出席了開幕式。

5月20日，山東新華電腦學(xué)院第一次代表大會開幕式在新華西校區(qū)隆重舉行。共青團(tuán)濟(jì)南市委副書記黃波同志，共青團(tuán)濟(jì)南市委組織部部長王友進(jìn)同志，山東新華電腦學(xué)院院長梁學(xué)宏同志，山東新華電腦學(xué)院副院長都興福、馬常青同志，共青團(tuán)山東英才學(xué)院、杏林學(xué)院團(tuán)委書記，以及山東新東方烹飪、萬通汽修單位領(lǐng)導(dǎo)出席了此次開幕式。

當(dāng)天的開幕式現(xiàn)場氣氛非常隆重，二百余名師生代表參加了此次團(tuán)代會。山東新華電腦學(xué)院副院長都興福同志首先對大會致開幕詞，他首先對與會領(lǐng)導(dǎo)的到來表示了熱烈歡迎，對在場的共青團(tuán)員們表示了親切問候；其次，都興福同志表示，本次大會的正式代表共120名，他們代表著山東新華電腦學(xué)院3000余名學(xué)生和共青團(tuán)員，各級領(lǐng)導(dǎo)為他們在學(xué)院建設(shè)和發(fā)展事業(yè)中刻苦鉆研、積極實(shí)踐，勤奮工作、勇挑重?fù)?dān)、甘愿為團(tuán)的工作灑下汗水、作出突出貢獻(xiàn)的的優(yōu)秀表現(xiàn)給予了高度肯定；最后，都副院長重申了本次大會的主要任務(wù)，希望全體團(tuán)員同志們能夠以此為開始，貫徹黨十七屆五中全會精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，振奮精神、能夠不斷開拓創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績。稍后，黃波同志代表團(tuán)市委對我院第一次團(tuán)代會的勝利召開表示熱烈祝賀，并充分肯定了學(xué)院共青團(tuán)工作所取得的成績。她說，作為省內(nèi)優(yōu)秀計算機(jī)專業(yè)院校，學(xué)院充分發(fā)揮自身的政治優(yōu)勢和辦學(xué)特色，不斷加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)和大學(xué)生思想政治工作，營造全方位的德育環(huán)境，不斷提高學(xué)生的政治素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)和管理能力，培養(yǎng)造就了大批優(yōu)秀人才。近幾年來，隨著學(xué)院的建設(shè)發(fā)展，辦學(xué)規(guī)模逐步擴(kuò)大、在校生人數(shù)不斷增加，學(xué)院團(tuán)的工作發(fā)揮著越來越重要的作用，各級團(tuán)組織團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年，不斷研究新時期大學(xué)生思想政治教育中出現(xiàn)的新情況、新問題，積極探索新形勢下加強(qiáng)共青團(tuán)工作的新思路、新方法、新途徑，開展了大量卓有成效的工作，為促進(jìn)學(xué)院和社會的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。她勉勵廣大團(tuán)員青年：要牢記黨和人民的重托，自覺擔(dān)負(fù)起時代的重任，按照胡錦濤總書記“四個新一代”的要求，把自己的成長成才與學(xué)院的事業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，與國家的繁榮富強(qiáng)緊密聯(lián)系在一起，努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積累知識，增長才干，高舉中國特色社會主義旗幟，繼承山東新華優(yōu)良傳統(tǒng)，為山東共青團(tuán)事業(yè)和學(xué)院的發(fā)展，為中國特色社會主義建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)青春和力量！

會議期間，代表們暢所欲言、共謀學(xué)院共青團(tuán)工作大計。廣大團(tuán)員青年精神振奮，信心倍增，決心以此次團(tuán)代會為契機(jī)，牢記黨和人民的重托，珍惜青春時光，珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會，立志奮斗，努力拼搏，為推動學(xué)院各項(xiàng)事業(yè)和共青團(tuán)工作的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)青春、智慧和力量。

最后，學(xué)院院長梁學(xué)宏同志發(fā)表了重要講話。他代表學(xué)院對大會的召開表示熱烈祝賀！向出席會議的團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)及兄弟院校的來賓表示熱烈歡迎！并代表學(xué)院充分肯定了學(xué)院共青團(tuán)的各項(xiàng)工作。他說，實(shí)踐證明，學(xué)院共青團(tuán)組織是堅強(qiáng)有力的，廣大團(tuán)員青年是奮發(fā)有為的，在學(xué)院各項(xiàng)事業(yè)中，發(fā)揮了黨的助手和后備軍的作用，成為學(xué)院發(fā)展建設(shè)的有生力量。他要求，各級團(tuán)組織、廣大團(tuán)員青年和團(tuán)干部要始終把加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育擺在共青團(tuán)工作的首要位置，全面提高團(tuán)員的思想政治素質(zhì)和道德品質(zhì)；要以本次團(tuán)代會為契機(jī)，把廣大團(tuán)員青年的思想進(jìn)一步統(tǒng)一到學(xué)院中心工作上來；要堅持以人為本，切實(shí)為青年學(xué)生成長成才服務(wù)；要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)，更好地?fù)?dān)負(fù)起黨和人民賦予的光榮使命。他指出，當(dāng)前是學(xué)院發(fā)展建設(shè)的重要機(jī)遇期，也是廣大團(tuán)員青年建功立業(yè)的重要發(fā)展期。希望廣大團(tuán)員青年在十七屆五中全會精神的指導(dǎo)下，牢記黨和人民的厚望，努力拼搏，不斷進(jìn)步，在建設(shè)中國特色社會主義的偉大事業(yè)中譜寫更加壯美的青春之歌！大會取得圓滿成功。

（備注：大會還同時收到了山東英才學(xué)院、山東圣翰財貿(mào)職業(yè)學(xué)院等兄弟院校團(tuán)委發(fā)來的賀信、賀電。）

第五篇：新華電腦學(xué)校招生策劃案

新華電腦學(xué)校招生策劃案

開場白：我們常為策劃案的形式、內(nèi)容和創(chuàng)意傷腦筋，若能有一個參考的范本也許能讓人有點(diǎn)雪中送炭的感激。本文提供的是一份詳細(xì)的策劃建議案，部分建議在操作中得以實(shí)現(xiàn)，實(shí)際宣傳效果比較好。那么，我們說缺少有效執(zhí)行，策劃只能是紙上談兵。在這里呈現(xiàn)的只是一個策劃案例的撰寫思路，僅供參考，并希望和喜歡策劃的同仁共同探討和學(xué)習(xí)！

第一部分 招生策劃背景說明psren.com 安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展主要集中在省城合肥，經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展，已逐漸成長 為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場，幾個強(qiáng)勢品牌每年千余萬的廣告投播使得電腦培訓(xùn)市場的

競爭日益加劇。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近5年里得到了迅速發(fā)展，目前安 徽?。ê戏剩┑碾娔X培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢日趨明顯。

通過對安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務(wù)中心曾對2003年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包

括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：

1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機(jī)會）

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機(jī)會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難 挖掘機(jī)會點(diǎn)

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機(jī)會點(diǎn)分析

1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助新華品牌形象推動招生的有效進(jìn)行。

2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)?？梢源笤炻晞?，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。

第二部分 春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點(diǎn)地區(qū)

以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四、目標(biāo)群體

安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動推廣時間

2003/12/5～2004/2/10（陰歷2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費(fèi)需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

·活動創(chuàng)新

此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過 “輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動，讓新華學(xué)校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。活動的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。

七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時間：2003/12/5～2003/12/25（陰歷2003/11/22～2003/12/3）

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的

獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

·年畫設(shè)計：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計成2004年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中

可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享

受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點(diǎn)）

·宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括新華春季招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢報告團(tuán)。根據(jù)活動需要，報告團(tuán)至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；

·學(xué)生代表（2人）。現(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長，通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜，在演講報告結(jié)束后，定時開展新華學(xué)校一日游活動。

·新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動； ·學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長的咨詢；

·導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點(diǎn)和流程路線?！ぁ痢林攸c(diǎn)車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關(guān)部門的合作；

·××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定，制定活動路線，規(guī)劃活動時間和內(nèi)容；

·設(shè)定咨詢報告時間和地點(diǎn)，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點(diǎn)等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學(xué)?；顒颖旧淼淖⒁?，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過濾出目標(biāo)人群。

（一）活動時間：2003/12/25～2004/1/5（陰歷2003/12/3～2003/12/14）

（二）活動主題

“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學(xué)校走近千家萬戶。

（三）宣傳內(nèi)容

通過作品展和送年畫活動進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內(nèi)容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實(shí)施內(nèi)容： ·→××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。

·→在××市鬧市區(qū)以及××市各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時設(shè)立流動招生宣傳點(diǎn)，每個鬧市區(qū)為期1～2天的學(xué)校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進(jìn)行散發(fā)傳單式的活動宣傳和當(dāng)?shù)孛襟w報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區(qū)宣傳主要是學(xué)校宣傳單頁的散發(fā)、學(xué)校招生指南發(fā)放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標(biāo)人群的集中宣傳，同時告知其咨詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實(shí)際運(yùn)作效果；

③活動配合：

·→宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行宣傳報道；

·→活動期間結(jié)合“新華成功之行”活動，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報名，參加學(xué)校咨詢報告會后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實(shí)守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標(biāo)群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；

·贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強(qiáng)品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌 通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報告活動集中突破目標(biāo)人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

②活動時間：2004/1/10～2004/2/5（陰歷2003/12/19～2004/1/15）·→第一階段，在春節(jié)之前啟動。2004/1/10～2004/1/15（陰歷2003/12/19～2003/12/24），選擇

不同地區(qū)，集中做幾場報告（報告會的時間和地點(diǎn)已在年畫和宣傳單上注明）； ·→第二階段，春節(jié)過后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（陰歷2004/1/8～2004/1/15），選擇幾地區(qū)集中做報告（報告會的時間和地點(diǎn)已在年畫和宣傳單上注明）。

③活動目的：走近消費(fèi)者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場促銷，說服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；

④活動地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內(nèi)外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

·→媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報紙進(jìn)行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點(diǎn)和流程等，旨在培育招生活動推廣的

輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會場地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標(biāo)語等。

⑥活動歷時：2～3個小時 ⑦活動內(nèi)容：

·→優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）·→教育專家結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）

·→學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運(yùn)之星”現(xiàn)場抽獎活動，中獎?wù)呙赓M(fèi)就讀新華電腦學(xué)校；（15～20分鐘）

·→現(xiàn)場咨詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現(xiàn)場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學(xué)校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場咨詢活動同時進(jìn)行即可）

⑧宣傳報道：邀請當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續(xù)報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報道。

⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學(xué)生，可以憑入場券在會后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動。

⑩效果預(yù)測：通過前期的活動宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動作以必要的事前預(yù)測。

·→咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與；

·→參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費(fèi)者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；

·→現(xiàn)場促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時配合現(xiàn)場贈書和學(xué)校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對于此項(xiàng)活動，可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故

招生咨詢報告會應(yīng)重點(diǎn)開展，讓招生活動的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季

招生計劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強(qiáng)學(xué)校信任度，再度實(shí)施終端攔截 電腦培訓(xùn)市場廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭

現(xiàn)象，導(dǎo)致整個電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動的結(jié)束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動時間：2004/1/10～2004/2/10（陰歷2003/12/19～2004/1/20）（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結(jié)束后立即報名參加該活動，仍然根據(jù)咨詢會分兩個階段，但應(yīng)略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截，完成

春季招生計劃。

（四）活動內(nèi)容：演講報告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規(guī)定

時間內(nèi)按時參加活動，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實(shí)際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長可到新華各學(xué)校參觀，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。

（五）活動配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長

和學(xué)生。當(dāng)然，此項(xiàng)活動的開展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動同時進(jìn)行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過與他們近距離的接觸，參

觀學(xué)校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學(xué)校來說就是一難得的針對性極強(qiáng)的口碑宣傳

。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競爭學(xué)校所無法比擬的，無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象。

第三部分、效果預(yù)測

1、借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣

告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉(zhuǎn)移到活動當(dāng)中，讓其他電腦

學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信

譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良

好社會形象。

3、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個重要城市，即可形

成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個電腦培訓(xùn)行業(yè)的快

速發(fā)展。

4、媒體強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，各個媒體連續(xù)報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品

牌形象，固化消費(fèi)者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市

目標(biāo)人群對新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可