第一篇：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易

流通的概念

流通就是連續(xù)不斷的商品交換過程和商品交換活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)就是社會(huì)的商品交換系統(tǒng)。

流通的演進(jìn)

1、由直接流通到間接流通

2、由復(fù)合流通到批零分離式流通

3、由現(xiàn)貨交易到期貨交易

4、由“現(xiàn)實(shí)空間交易”到“虛擬空間交易”

商品交易所的定義

商品交易所就是為期貨交易提供場所、設(shè)施、服務(wù)和交易規(guī)則的非盈利機(jī)構(gòu)。（經(jīng)歷了由現(xiàn)貨交易到期貨交易的轉(zhuǎn)變）商品交易所的交易特點(diǎn)：

1、商品交易所的交易具有組織化的特點(diǎn)

2、商品交易所的交易具有經(jīng)紀(jì)化的特點(diǎn)

3、商品交易所的交易具有標(biāo)準(zhǔn)化和簡單化的特點(diǎn)

4、商品交易所的交易的客體具有特殊化的特點(diǎn)

5、商品交易所的交易具有集中化的特點(diǎn)

商品交易所的交易 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的作用

1、提供信息發(fā)布的渠道

2、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為銷售商品、服務(wù)提供快捷途徑

3、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)

4、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為個(gè)人提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

EDI的概念

EDI是指一種在企業(yè)之間進(jìn)行訂單、發(fā)票等作業(yè)文件傳輸?shù)碾娮踊侄?，俗稱“無紙貿(mào)易”。

EDI的構(gòu)成包括標(biāo)準(zhǔn)化、EDI軟件及硬件、通信網(wǎng)絡(luò)三個(gè)主要因素。

電子市場的功能

1、交易聚集功能

2、交易匹配功能

3、交易支撐功能

4、制度構(gòu)建功能

5、管理提升功能

6、技術(shù)改進(jìn)功能

電子商務(wù)鏈環(huán)節(jié)

1、商品與市場準(zhǔn)備

2、展示

3、溝通

4、談判

5、簽約

6、支付

7、配送

8、售后服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中物流的特點(diǎn)

1、信息化

2、自動(dòng)化

3、網(wǎng)絡(luò)化

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特征

1、尋求便捷性

2、善于理性分析

3、追求個(gè)性化

4、喜歡時(shí)尚

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的方法 市場調(diào)研的方法：

（一）直接收集一手資料（問卷調(diào)研、專家訪談、電話調(diào)研等）

（二）間接手機(jī)二手資料（報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、調(diào)研報(bào)告等現(xiàn)成資料）網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的方式：1.網(wǎng)上直接調(diào)研 2.網(wǎng)上間接調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研方案設(shè)計(jì)

1、明確調(diào)研問題與目標(biāo)

2、制定調(diào)研計(jì)劃

3、搜集信息

4、分析信息

5、撰寫調(diào)研報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場營銷策略

1、無差異營銷策略

2、差異營銷策略

3、集中營銷策略

4、個(gè)性化營銷策略。

網(wǎng)絡(luò)市場定位概念

網(wǎng)絡(luò)市場定位是指企業(yè)在選定市場上，綜合分析競爭者產(chǎn)品及自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，通過先進(jìn)的理念、方法和技術(shù)，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，突出企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的特色，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和網(wǎng)友心目中樹立良好的形象與塑造優(yōu)質(zhì)的品牌，以求與競爭者的產(chǎn)品和形象的差異化。

產(chǎn)品差異化方法（了解）

1、價(jià)格差異化

2、產(chǎn)品本身差異化

3、服務(wù)差異化

4、員工差異化

5、渠道差異化

6、形象差異化

7、網(wǎng)絡(luò)市場產(chǎn)品差異化

網(wǎng)絡(luò)市場定位策略

1、屬性定位

2、技術(shù)定位法

3、利益定位

4、用戶定位

5、競爭者定位

6、其他

產(chǎn)品的網(wǎng)上適應(yīng)性

借鑒Whinston等人的研究，根據(jù)產(chǎn)品的可數(shù)字化、數(shù)字化后的特性及消費(fèi)者使用方式和價(jià)值等，可將適應(yīng)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品分為3種

1、信息與娛樂產(chǎn)品，如傳統(tǒng)以紙張、音頻、視頻為主的信息產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下可以通過信息、圖形、音頻、視頻等技術(shù)對(duì)商品各種特性進(jìn)行描述。

2、符號(hào)、標(biāo)記或概念性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品沒有表征形式，只是一種產(chǎn)品或服務(wù)的象征或符號(hào)，可以通過電子化手段進(jìn)行表現(xiàn)。

3、實(shí)物商品也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，但需要對(duì)商品進(jìn)行信息化表征，同時(shí)還需要提供支撐服務(wù)。

搜索引擎營銷的概念

搜索引擎營銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷

搜索引擎營銷的特點(diǎn)

1、搜索引擎營銷需要企業(yè)網(wǎng)站的緊密配合

2、搜索引擎營銷是一種用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷

3、搜索引擎營銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位

4、搜索引擎營銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化

搜索引擎營銷的工具

1、付費(fèi)登錄分類目錄

2、免費(fèi)登錄搜索引擎

3、搜索引擎優(yōu)化

4、關(guān)鍵字付費(fèi)排名

5、品牌專區(qū)

6、其他方式（如圖片推廣，是一種針對(duì)特定關(guān)鍵詞的圖片推廣方式。域名廣告則是通過鎖定尚未被注冊(cè)、建設(shè)的域名，引導(dǎo)檢索或進(jìn)入這類域名的用戶看到企業(yè)的相關(guān)廣告信息。）

搜索引擎營銷的評(píng)估

1、基于網(wǎng)站流量的評(píng)估模式

2、基于效果的評(píng)估模式

3、基于機(jī)會(huì)的評(píng)估模式

4、充分利用后臺(tái)分析技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)

1、網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊

3、網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性

4、網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系

社會(huì)化媒體營銷的工具：

1、BBS營銷

2、博客營銷

3、播客營銷

4、SNS營銷

5、IM營銷

6、微博營銷

以第三方平臺(tái)為主導(dǎo)的B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易

即企業(yè)利用第三方服務(wù)商提供的電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與客戶或供應(yīng)商之間的交易。中立的第三方B2B公司是真正的市場建設(shè)者。

此模式的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在搜索的價(jià)值、交易的效率和程序化上。采購方不必為技術(shù)與維護(hù)所擔(dān)憂，可以實(shí)現(xiàn)比較采購，降低采購成本。第三方平臺(tái)程序化的采購流程可以減少采購方的管理費(fèi)用，供需雙方的合作關(guān)系在交易之后就結(jié)束，它適合于一次性業(yè)務(wù)的采購。

我國此類第三方B2B網(wǎng)站有：阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等綜合行業(yè)的第三方B2B網(wǎng)站；中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、中華機(jī)械網(wǎng)等細(xì)分行業(yè)的垂直類第三方B2B網(wǎng)站

此外，“小門戶+聯(lián)盟”模式是近年商務(wù)貿(mào)易的創(chuàng)新，指生意寶、中搜行業(yè)中國等B2B模式，這種模式下囊括了很多細(xì)分行業(yè)的垂直類網(wǎng)站，如中國紡織網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)。

根據(jù)提供服務(wù)的層次不同，可將第三方提供的B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)分為：

簡單信息服務(wù)提供型：平臺(tái)作為中介的角色，只提供簡單的信息交換服務(wù)，不深入?yún)⑴c交易過程，免費(fèi)或只收較少會(huì)員費(fèi)或中介費(fèi)。如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)和慧聰網(wǎng)等。

交易服務(wù)提供型：不僅提供信息服務(wù)，還提供全面配合交易的增值服務(wù)，如網(wǎng)上支付與結(jié)算和配送服務(wù)等，買賣雙當(dāng)可利用第三方平臺(tái)進(jìn)行商務(wù)談判、簽訂合同、履行合同，實(shí)現(xiàn)信息流、物流和資金流的三流合一。如阿里巴巴的全球速賣通、中小商家的快速外貿(mào)平臺(tái)敦煌網(wǎng)、大宗產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)金銀島。

資源整合型：可為用戶提供全方位的電子商務(wù)解決方案，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易每一個(gè)環(huán)節(jié)上的資源整合。

B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展歷程

1、信息傳遞時(shí)代

2、信用構(gòu)建時(shí)代

3、全程電子商務(wù)時(shí)代

4、物流整合時(shí)代

全程電子商務(wù)時(shí)代（P78）

企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈全流程化趨勢。不僅體現(xiàn)在在企業(yè)商機(jī)與貿(mào)易撮合方面，即從發(fā)布商機(jī)、尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付收款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等，都能夠通過電子商務(wù)平臺(tái)完成。專業(yè)化電子商務(wù)企業(yè)，其角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗谌叫袠I(yè)綜合服務(wù)商”的重要角色，包括信息平臺(tái)、交易平臺(tái)、信譽(yù)評(píng)級(jí)、行業(yè)媒體、咨詢機(jī)構(gòu)、會(huì)展服務(wù)商、信息化服務(wù)商，甚至融資促進(jìn)平臺(tái)等。

電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)而且還能覆蓋某行業(yè)或某領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈，甚至能全面應(yīng)用于企業(yè)幾乎所有的常規(guī)部門。

以信息為主導(dǎo)的B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)（見書180）

阿里巴巴、慧聰網(wǎng)都屬于以信息發(fā)布與交流為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的第一代B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)。目前，阿里巴巴公司旗下的三個(gè)B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)包括集中服務(wù)全球進(jìn)出口商的國際交易市場（004km.cn）、集中國內(nèi)貿(mào)易的中國交易市場（004km.cn），以及以聯(lián) 4 營方式經(jīng)營的促進(jìn)日本外銷及內(nèi)銷的日本交易市場（004km.cn），為規(guī)模較小、需要小批量貨物快速付運(yùn)的買家提供服務(wù)。

阿里巴巴的收入來源主要有會(huì)員年費(fèi)、廣告費(fèi)、關(guān)鍵詞搜索競價(jià)服務(wù)費(fèi)和其他增值服務(wù)，收入絕大部分來自于會(huì)員年費(fèi)。

全球速賣通——幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。

貿(mào)易平臺(tái)的選擇有兩種方式：

一、自己建立網(wǎng)站，展開B2B貿(mào)易；

二、借助第三方交易平臺(tái)

B2B企業(yè)選擇貿(mào)易平臺(tái)要注意的問題

1、B2B貿(mào)易平臺(tái)的定位市場——需根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，分析B2B貿(mào)易平臺(tái)的定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)而選擇合適的B2B貿(mào)易平臺(tái)。

2、B2B貿(mào)易平臺(tái)的聲譽(yù)——可以利用搜索引擎、平臺(tái)論壇等工具了解目標(biāo)B2B貿(mào)易平臺(tái)的經(jīng)營情況。

3、網(wǎng)站的業(yè)務(wù)覆蓋面——指相關(guān)業(yè)務(wù)所覆蓋的區(qū)域、企業(yè)、產(chǎn)品的數(shù)量。企業(yè)可以從以下5個(gè)角度衡量平臺(tái)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍：

國家總數(shù)、企業(yè)總數(shù)、貿(mào)易機(jī)會(huì)信息總數(shù)、產(chǎn)品總數(shù)、產(chǎn)品細(xì)類總數(shù)

4、網(wǎng)站的支撐服務(wù)分為信息服務(wù)、綜合解決方案和技術(shù)支持三個(gè)方面?？蓮腂2B貿(mào)易平臺(tái)的信息匹配率、信息刷新率、信息真實(shí)性及網(wǎng)站的其他增值服務(wù)去判斷。

5、影響平臺(tái)選擇的其他因素

（1）平臺(tái)的附加功能：如是否有展會(huì)服務(wù)等線下推廣功能，是否能完成在線支付，是否具有吸引流量的論壇、博客、資訊，平臺(tái)是否為會(huì)員提供培訓(xùn)服務(wù)等。（2）價(jià)格

P215了解

B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易企業(yè)的配送

B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易企業(yè)主要采用自建物流配送系統(tǒng)、物流共同化、物流外包、托管式物流等幾種形式。（P218）

B2B貿(mào)易平臺(tái)社會(huì)化媒體營銷

B2B貿(mào)易平臺(tái)上使用頻率較高的社會(huì)化媒體工具有論壇、博客、微博、即時(shí)消息工具。論壇和博客營銷：可在行業(yè)論壇或商業(yè)博客上發(fā)表軟文，或通過論壇、博客留言、博客簽名檔，論壇、博客廣告來實(shí)現(xiàn)。

微博營銷：微博在營銷方面具有突出表現(xiàn)，B2B貿(mào)易平臺(tái)也推出了微博服務(wù)，如阿里微博（V博），各企業(yè)和商人紛紛開設(shè)官方微博和個(gè)人微博

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類: 按銷售產(chǎn)品類別劃分 綜合平臺(tái)商城(淘寶網(wǎng))綜合獨(dú)立商城（當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東）網(wǎng)絡(luò)品牌商城（凡客誠品）

連鎖+網(wǎng)銷商城

（蘇寧易購、國美在線、銀泰網(wǎng)）

B2C網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易企業(yè)可以采用的定價(jià)策略：

免費(fèi)策略、低價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、差別定價(jià)策略

客戶溝通對(duì)交易達(dá)成的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、應(yīng)該要有良好的服務(wù)態(tài)度

2、應(yīng)該有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹以及報(bào)價(jià)目錄

3、建立信任的溝通環(huán)境

B2C網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易網(wǎng)站物流配送形式：

1、企業(yè)自建物流配送模式

2、第三方物流公司配送模式

3、企業(yè)自建與第三方結(jié)合模式

4、企業(yè)線下實(shí)體店配送模式

B2C貿(mào)易企業(yè)的營銷思路

1、吸引消費(fèi)者、獲取流量是首要目標(biāo)

2、研究客戶需求，開展特色營銷

3、加強(qiáng)宣傳推廣，提升品牌知名度

4、風(fēng)格獨(dú)特的網(wǎng)站設(shè)計(jì)

5、完善的支撐服務(wù)體系建設(shè)

B2C網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則

1、可靠性與安全性

2、人性化的交互界面

3、方便快捷的更新維護(hù)

4、最佳優(yōu)化的網(wǎng)頁內(nèi)容

5、美觀、比例、結(jié)構(gòu)、布局

B2C網(wǎng)站建設(shè)——面向搜索引擎優(yōu)化的建站

1、網(wǎng)站目錄

2、導(dǎo)航結(jié)構(gòu)

3、URL設(shè)置

4、網(wǎng)頁標(biāo)題與關(guān)鍵詞設(shè)置

B2C網(wǎng)站建設(shè)——社會(huì)化媒體營銷有以下三個(gè)重要的方面：

1、創(chuàng)建大量的有價(jià)值的新聞事件，視頻、twitter、博客來吸引客戶

2、建立多種渠道讓公司能夠以多種方式來推廣自己

3、企業(yè)應(yīng)該和用戶開展對(duì)話

B2C網(wǎng)站建設(shè)的社會(huì)化媒體營銷同其他營銷方式相比最大的特點(diǎn)就是和客戶的互動(dòng)性較強(qiáng)，和客戶的接觸更為直接與靈活。

網(wǎng)上拍賣的相關(guān)概念

p303

1、英式拍賣

2、荷蘭式拍賣

3、密封拍賣

4、雙重拍賣

國內(nèi)C2C網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易市場格局

淘寶網(wǎng)所占市場份額達(dá)到86%，拍拍網(wǎng)10.6%、易趣網(wǎng)3.4% 百度有啊

我國的C2C網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的運(yùn)行基本都是開店免費(fèi)、廣告收費(fèi)的模式。買賣雙方的信任機(jī)制問題都是通過中介擔(dān)保交易的方式來解決的，支付寶，財(cái)付通，安付通等第三方支付工具充當(dāng)著擔(dān)保交易的重要角色。

基于C2C平臺(tái)的網(wǎng)店?duì)I銷推廣

1、基于平臺(tái)的店鋪推廣

2、基于平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)廣告

3、基于平臺(tái)的搜索引擎營銷

4、基于平臺(tái)的產(chǎn)品促銷

5、基于平臺(tái)的社會(huì)化媒體營銷

6、基于平臺(tái)的意見領(lǐng)袖營銷

第二篇：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，中小企業(yè)都紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的平臺(tái)。其中阿里巴巴是目前國內(nèi)最知名的B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易交易平臺(tái)。我們電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生經(jīng)過一學(xué)期網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的課程，本周通過在阿里上注冊(cè)開設(shè)店鋪進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易課程的實(shí)訓(xùn)，努力達(dá)到老師要求的指標(biāo)。

第一天，老師讓我們自由己進(jìn)行分組，確定了組長之后，我們就開始分工干活了。經(jīng)過一致協(xié)商，小組確定使用我的阿里賬號(hào)。因?yàn)橹吧险n期間已經(jīng)基本完成店鋪的開設(shè)，填寫了基本的公司信息，發(fā)布了一件商品，并找同學(xué)拍下走了一遍交易流程。交易流程的話跟我們平常比較熟悉的淘寶流程差不多，只是個(gè)方面操作時(shí)間有所延長。測了一下產(chǎn)品供應(yīng)評(píng)分為48分，所以我們的起點(diǎn)是3鉆，要達(dá)到目標(biāo)4鉆再努力一下就可以了。這讓小組成員有了更大的信心。我們看到評(píng)分中心顯示的推薦優(yōu)化指南顯示供應(yīng)產(chǎn)品數(shù)量不足，保持旺旺在線等優(yōu)化項(xiàng)目，開始發(fā)布新產(chǎn)品。其中一個(gè)人設(shè)計(jì)寶貝圖片和描述圖片；一個(gè)人整理產(chǎn)品信息，編輯運(yùn)費(fèi)模板；還有一個(gè)人通過頁面上傳寶貝；我負(fù)責(zé)再度完善公司信息和發(fā)布公司動(dòng)態(tài)，并且上傳照片至公司相冊(cè)。下午的時(shí)間很短，網(wǎng)頁上傳寶貝也很慢，成功發(fā)布5個(gè)寶貝之后就匆匆下課了。

第二天，我們開始尋找快捷的發(fā)布寶貝方法。發(fā)現(xiàn)阿里巴巴也有跟淘寶類似的批量上傳寶貝的軟件——商機(jī)助理。只要有數(shù)據(jù)包，寶貝上傳將成為我們最輕松的事。但是事事沒想象的那么順利，我們是找來了阿里的數(shù)據(jù)包，但是上傳時(shí)提示不能使用，估計(jì)是別人的緣故，后來點(diǎn)了上傳淘寶的數(shù)據(jù)包，寶貝圖片和描述能顯示，但是無法顯示價(jià)格，類目，尺寸等信息。好在商機(jī)助理也有批量編輯的功能，總之這樣比一件件在網(wǎng)頁上發(fā)布寶貝方便得多了。折騰了一下午，上架了21個(gè)寶貝，第二天的實(shí)訓(xùn)又結(jié)束了。

第三天，我們的供應(yīng)評(píng)分已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)奶岣?，超過了60，已經(jīng)達(dá)到4個(gè)鉆了。我們開始著手旺鋪的裝修，提高店鋪評(píng)分。我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)店鋪的店招和logo，其他人整合布局，在論壇發(fā)帖，發(fā)布詢價(jià)單，管理報(bào)價(jià)單 1

等增加賬戶活躍度。還有一條旺旺每天登陸8小時(shí)以上是我們沒有完成的。然后回到寢室，電腦上也安裝了阿里旺旺掛了起來。經(jīng)過我們各方面的奮斗，店鋪的評(píng)分也達(dá)標(biāo)了。還有很多可以優(yōu)化的地方需要付費(fèi)才行，我們只做了相關(guān)了解，不過也只能就此卻步了。期間受到阿里員工的“重視”，我也只能婉言相拒了。

第四天，開始整理我們的優(yōu)化成果，將優(yōu)化的步驟和內(nèi)容做成有條理的word。雖然前期辛苦了點(diǎn)，看到最后一天我們能有比別人輕松的時(shí)刻，我們都覺得很開心了。這時(shí)候我也在想，作為愛好一個(gè)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，以后肯定是會(huì)嘗試一下在阿里上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的。實(shí)訓(xùn)就是給我們實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的，為以后打基礎(chǔ)。這次的店鋪裝修設(shè)計(jì)和產(chǎn)品描述頁面都是很粗糙的，運(yùn)營方面更是沒有做工作，都搜索不到我們的產(chǎn)品。相信在以后真正的工作中我會(huì)更加精益求精，拓展思維。

第三篇：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的求職信

尊敬的主管領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您給我這個(gè)機(jī)會(huì)并在百忙之中抽出您寶貴的時(shí)間來閱讀我的材料！當(dāng)您翻開這一頁的時(shí)候，您已經(jīng)為我打開了通往基于與成功的第一扇大門。這對(duì)一個(gè)即將邁出校門的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵(lì)，相信您在給予我一個(gè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，您也多一份選擇！首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以良好的祝愿和誠摯的問候，非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀這封求職信，希望它不同于您手中若干份雷同的材料，并且有助于您能夠在激烈的市場競爭中尋找到自己所需的人才。我叫侯婉純，是廣東省城市建設(shè)技師學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的2015年的畢業(yè)生，得知貴公司正在招聘一部分人才，所以前來自薦。本人在學(xué)習(xí)里，奠定了扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)和動(dòng)手實(shí)踐能力，良好的組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了：電子商務(wù)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)案例分析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)與應(yīng)用等課程。同時(shí)在老師的指點(diǎn)下，在知識(shí)的熏陶中，在實(shí)踐的砥礪上，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

在學(xué)習(xí)上：我非常重視個(gè)人知識(shí)的積累和完善。在校以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)理論，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)以外還經(jīng)常參加社會(huì)活動(dòng)，為自己創(chuàng)造了豐富的課余生活，在各方面都取得了較大的進(jìn)步，多次為同學(xué)解決專業(yè)知識(shí)方面的難題，與班上同學(xué)共同學(xué)習(xí)，共同研討，克服出現(xiàn)的各種難題。

在工作上：我曾在實(shí)習(xí)期間做過一名網(wǎng)絡(luò)推廣人員，所以會(huì)比較熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的一下知識(shí)和運(yùn)作。由于工作的特殊性，鍛煉了我的溝通能力，更主要的是擁有團(tuán)隊(duì)合作精神；班級(jí)工作更能鍛煉我的領(lǐng)導(dǎo)能力、人際交往能力等。

我一直堅(jiān)信的原則是：無論大事小事，都一如既往的努力，并且尋求最好、最新、最快的解決方式或處理方法，腳踏實(shí)地得，真真實(shí)實(shí)得完成多年來所受的教育使我能夠適應(yīng)這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)。衷心希望畢業(yè)后能為貴公司效力，為貴公司的事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

最后，祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職人：侯婉純

第四篇：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息搜集、本地區(qū)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易調(diào)研、熟悉網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境和貿(mào)易模式、阿里巴巴國際國內(nèi)貿(mào)易操作 實(shí)訓(xùn)步驟：

1.網(wǎng)絡(luò)信息搜集，從湖南白沙溪茶廠有限公司行業(yè)背景分析、行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對(duì)手分析、潛在客戶基礎(chǔ)4個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研，按照操作提示要求完成其整個(gè)調(diào)研過程，并將整個(gè)操作過程關(guān)鍵步驟的截圖和調(diào)研的結(jié)果內(nèi)容都添加到一個(gè)新建的文件名為“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研.doc”的文檔中。

2.訪問中國國際電子商務(wù)網(wǎng)，艾瑞咨詢網(wǎng)站，中華人民共和國商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司網(wǎng)站等與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易相關(guān)的網(wǎng)站，訪問阿里巴巴中文站，調(diào)查你家鄉(xiāng)所在省、地區(qū)的企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，并將查詢結(jié)果填入相應(yīng)的表格。

3.熟悉網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境和貿(mào)易模式，訪問中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心，基于賣家企業(yè)的貿(mào)易模式的企業(yè)網(wǎng)站。

4.訪問阿里巴巴中文站，熟悉阿里巴巴中文站的功能模塊，并注冊(cè)成為阿里巴巴的會(huì)員。熟悉其他綜合性貿(mào)易平臺(tái)

實(shí)訓(xùn)結(jié)果：

了解了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的流程以及操作過程，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。實(shí)訓(xùn)小結(jié)：

在實(shí)訓(xùn)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，雖然我以前有接觸夠，但每天都有新收獲，但這次的實(shí)習(xí)在其中學(xué)到了我們以前沒有注意到的細(xì)節(jié)，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識(shí)到網(wǎng)上貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)

1元淘寶：http://004km.cn/

第五篇：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易傳統(tǒng)貿(mào)易

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易比較分析

作者：鐘子建 徐高歡時(shí)間：2011-3-8 10:18:00來源：論文天下論文網(wǎng)

論文摘要：隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)的日益發(fā)展和融合，以及Inter11et(互聯(lián)網(wǎng))的普及應(yīng)用和發(fā)展，國際貿(mào)易領(lǐng)域正在發(fā)生一場結(jié)構(gòu)性的商業(yè)革命，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易(Tradeonlnternet)應(yīng)運(yùn)而生，本文著重分析網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對(duì)國際貿(mào)易的影響，指出國際貿(mào)易發(fā)生了很大變化，主要體現(xiàn)在六個(gè)方面，最終指出將來的國際貿(mào)易形態(tài)將是國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易形態(tài)。

論文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 傳統(tǒng)國際貿(mào)易

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，如萬維網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的貿(mào)易或商務(wù)活動(dòng)，整個(gè)交易過程包括交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等大都在全球網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。其交易的產(chǎn)品主要是數(shù)字化產(chǎn)品，如金融服務(wù)、網(wǎng)上娛樂、售票服務(wù)、軟件設(shè)計(jì)、音像書刊、咨詢服務(wù)、信息傳遞等；也有實(shí)物產(chǎn)品交易，其交易磋商、簽約、貨款支付在網(wǎng)上進(jìn)行，實(shí)物交付在具體地點(diǎn)進(jìn)行，即實(shí)現(xiàn)“在線交易，離線供貨”。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到傳統(tǒng)國際貿(mào)易中，這使傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)生了一定的變化。

一、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給傳統(tǒng)國際貿(mào)易帶來的影響

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是對(duì)傳統(tǒng)國際貿(mào)易的挑戰(zhàn)，同時(shí)給傳統(tǒng)國際貿(mào)易帶來了劇變。這主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

(一)國際貿(mào)易商務(wù)場所和運(yùn)行模式發(fā)生根本性變化

在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，廠商對(duì)產(chǎn)品的營銷、談判、訂貨、銷售、分發(fā)、支付等貿(mào)易流程的商務(wù)活動(dòng)往往分別在不同的場所行，而網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易則把這些國際貿(mào)易的商活動(dòng)集中在網(wǎng)上來進(jìn)行，即進(jìn)行以網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上談判、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)分發(fā)、網(wǎng)上支付等組成的網(wǎng)上國際貿(mào)易務(wù)，這樣也就使得傳統(tǒng)國際貿(mào)易運(yùn)行發(fā)了實(shí)物運(yùn)行與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)運(yùn)行相結(jié)合的國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的新變化，從而大大提高了貿(mào)易的效率。有人預(yù)測，未來30年內(nèi)，30％的消費(fèi)支出將通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。

國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使各種貿(mào)易形式數(shù)字化，信息以電子化的方式很容易被復(fù)制和傳播，從而開辟一個(gè)全新的網(wǎng)上貿(mào)易市場。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易迅速快捷、費(fèi)用低、信息量大，甚至可以使人們看到實(shí)物照片和錄像資料。通過國際互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠不受時(shí)間與地域限制，買賣雙方可以在網(wǎng)上展開詢價(jià)、談判等商務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上售貨或訂貨，與供貨商、批發(fā)商、零售商直至最終用戶建立密切的聯(lián)系。這種通過計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來處理業(yè)務(wù)文件的技術(shù)，可大大提高商貿(mào)文件的傳輸速度，降低文件成本，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，帶來巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

(二)國際貿(mào)易的主體和客體發(fā)生變化

作為國際貿(mào)易主體的買者和賣者，由于他們可以從網(wǎng)上獲得更多的信息，因此，成為網(wǎng)絡(luò)人的買者和賣者其搜尋信息和獲得信息及根據(jù)信息進(jìn)行決策的流程和方式發(fā)生了新的變化，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的買者和賣者可以跨越中間商直接結(jié)合。當(dāng)然，應(yīng)該看到的是中間商在網(wǎng)絡(luò)世界中也必須尋找自己在新的網(wǎng)絡(luò)市場中的定位。

值得注意的是，一種新的國際貿(mào)易主體隨著國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展而產(chǎn)生，這就是專門提供國際貿(mào)易信息收集、分析、處理、咨詢及交換的網(wǎng)絡(luò)公司的出現(xiàn)。這種網(wǎng)絡(luò)虛擬公司相對(duì)于傳統(tǒng)的國際貿(mào)易的賣者和買者可以從信息上操縱、聯(lián)合更多的國際貿(mào)易的賣者和買者，在一定程度上，它可以使國際貿(mào)易中的買者和賣者對(duì)其產(chǎn)生定的信息依賴。在國際貿(mào)易中，國際貿(mào)易的客體也發(fā)生了新的變化，這就是國際貿(mào)易的客體從傳統(tǒng)的消費(fèi)品和生產(chǎn)資料產(chǎn)品的商品貿(mào)易與旅游、工程等服務(wù)貿(mào)易的貿(mào)易構(gòu)成，生長出新的網(wǎng)絡(luò)信息貿(mào)易，其中重要的構(gòu)成就是電子數(shù)據(jù)交換。很顯然，隨著國際貿(mào)易主體和客體的變化，它們之間的關(guān)系必然發(fā)生一定的新變化。

(三)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易削弱了商品和勞務(wù)提供音及消費(fèi)者之間在地理位置上的聯(lián)系

國際貿(mào)易的地理方向發(fā)生了從簡單的國與國、區(qū)域與區(qū)域向全球化的轉(zhuǎn)化，網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易更傾向于為全球范圍的貿(mào)易選擇，使商品或勞務(wù)的交易活動(dòng)由固定場所轉(zhuǎn)移到了沒有固定場所的、開放的國際互聯(lián)網(wǎng)上。傳統(tǒng)的貿(mào)易體制下，商品的跨國流通一般通過有固定場所的國際性貿(mào)易公司來完成，國際互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使跨國貿(mào)易可以不通過貿(mào)易公司，而是通過聯(lián)接世界的國際互聯(lián)網(wǎng)來完成。只要貿(mào)易公司就近與Internet建立連接，就可以方便地通過互聯(lián)網(wǎng)與該網(wǎng)上的任何經(jīng)濟(jì)體建立貿(mào)易聯(lián)系，進(jìn)行貿(mào)易洽談和交易。

與傳統(tǒng)社會(huì)相比，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)最明顯的特點(diǎn)在于全球化趨勢?，F(xiàn)實(shí)世界以地理確定邊界，而且網(wǎng)絡(luò)本身沒有邊界，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)是開放的，沒有地域的限制，是一個(gè)全球性系統(tǒng)，具有資源共享性。因?yàn)閲H商務(wù)的主要媒體——國際互聯(lián)網(wǎng)從本質(zhì)上講就是全球性的。無論在哪個(gè)國家，你只要能夠接入國際互聯(lián)網(wǎng)，就可以方便地使用國際互聯(lián)網(wǎng)所提供的各種服務(wù)，享用國際互聯(lián)網(wǎng)上龐大的信息資源。盡管大家聯(lián)接國際互聯(lián)網(wǎng)的方式和程度有所不同，有的企業(yè)擁有不間斷的計(jì)算機(jī)聯(lián)接系統(tǒng)，而另外一些企業(yè)或個(gè)人則通過調(diào)制解調(diào)器和公共電話網(wǎng)撥號(hào)入網(wǎng)的臨時(shí)聯(lián)接方式，還有的通過無線移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)或衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)接入國際互聯(lián)網(wǎng)，但是無論哪種聯(lián)接方式，都可以實(shí)現(xiàn)相同的聯(lián)接效果，即進(jìn)入全球市場。

因此，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的市場范圍與傳統(tǒng)市場是不同的。傳統(tǒng)市場由于受到國界的限制，國際性的產(chǎn)品或商務(wù)的商業(yè)交換活動(dòng)很大程度上要受到政府的直接干預(yù)。因此，從一國的角度出發(fā)，傳統(tǒng)市場按地域被分為國內(nèi)和國外兩個(gè)市場，這個(gè)市場的界限分明。工商企業(yè)的發(fā)展一般是從國內(nèi)市場做起或先立足于國內(nèi)市場，然后再開拓國際市場，因此，從傳統(tǒng)的經(jīng)營概念出發(fā)，企業(yè)開拓國際市場是國內(nèi)市場經(jīng)營活動(dòng)的跨國界擴(kuò)展。而通過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易使企業(yè)從一開始就面對(duì)全球市場。

(四)國際貿(mào)易經(jīng)營管理方式發(fā)生了重大變化

國際互聯(lián)網(wǎng)提供的交互式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制為國際貿(mào)易提供了一種信息較為完備的市場環(huán)境，通過國際貿(mào)易這一世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的紐帶達(dá)到跨國界資源和生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置，使市場機(jī)制在全球范圍內(nèi)充分有效地發(fā)揮作用。這種貿(mào)易方式突破了傳統(tǒng)貿(mào)易以單向物流為主的運(yùn)作格局，實(shí)現(xiàn)“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新戰(zhàn)略，這種經(jīng)營戰(zhàn)略通過信息網(wǎng)絡(luò)提供全方位、多層次、多角度的互動(dòng)式的商貿(mào)服務(wù)。生產(chǎn)者與用戶及消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)使及時(shí)供貨制度和“零庫存”生產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)，商品流動(dòng)更加

順暢，信息網(wǎng)絡(luò)成為最大的中問商，國際貿(mào)易中由進(jìn)出口商作為國家問商品買賣媒介的傳統(tǒng)方式受到挑戰(zhàn)，由信息不對(duì)稱形成的委托一代理關(guān)系與方式發(fā)生動(dòng)搖，貿(mào)易中間商、代理商和專業(yè)進(jìn)出口公司的地位相對(duì)降低，引發(fā)了國際貿(mào)易中間組織結(jié)構(gòu)的革命。

(五)國際貿(mào)易制度結(jié)構(gòu)發(fā)生了新變化

世界貿(mào)易組織按照《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》，積極推動(dòng)占全球電訊服務(wù)收入95％國家和地區(qū)的基礎(chǔ)電訊服務(wù)市場準(zhǔn)入的談判，達(dá)成了《基礎(chǔ)電訊協(xié)議》。并與世界貿(mào)易組織中的43個(gè)國家和地區(qū)代表達(dá)成了《信息技術(shù)協(xié)議》，這些簽字方的信息技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易額占全球信息技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易額的92。5％。1997年5月，美國政府宣布了一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)免稅區(qū)的建議，而世界貿(mào)易組織第二屆部長會(huì)議決定不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，這個(gè)決定很可能還繼續(xù)下去，這意味著互聯(lián)網(wǎng)可能逐步成為全球最大自由貿(mào)易區(qū)。實(shí)際上，《基礎(chǔ)電訊協(xié)議》、《信息技術(shù)協(xié)議》、《金融服務(wù)自由協(xié)議》及世界貿(mào)易組織批準(zhǔn)的不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅等都是促進(jìn)國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的制度安排，而這些有利于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的制度安排將減少貿(mào)易的“成本”。這樣也就使得國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易比傳統(tǒng)貿(mào)易得以有更多的貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易增長。相對(duì)于舊的、傳統(tǒng)的國際貿(mào)易制度，這是國際貿(mào)易制度的創(chuàng)新，必將促進(jìn)國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易引起信息貿(mào)易的飛速增長

傳統(tǒng)的貿(mào)易以實(shí)物貿(mào)易為主，而網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所帶來的深刻變化則更多地表現(xiàn)在無形財(cái)產(chǎn)的許可與轉(zhuǎn)讓，如計(jì)算機(jī)程序、游戲、書、音樂、各種圖象以及各種可數(shù)字化的信息。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，這類交易雖然也具有銷售的特征，但銷售的對(duì)象卻發(fā)生了變化。

作為國民經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展是人類歷史上又一次產(chǎn)業(yè)革命，在未來的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，知識(shí)作為最重要的生產(chǎn)要素，其產(chǎn)生和傳遞都是通過信息業(yè)完成的，因此信息產(chǎn)業(yè)將成為未來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，成為帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭。預(yù)計(jì)到今年，全球信息產(chǎn)業(yè)的銷售額會(huì)超10000億美元，從而成為全球第一大產(chǎn)業(yè)。信息時(shí)代的國際貿(mào)易邁向信息化是大勢所趨，國際貿(mào)易的機(jī)會(huì)也因此而得以增加。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，與傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易中的服務(wù)產(chǎn)品要與生產(chǎn)和消費(fèi)在時(shí)空上保持高度一致不同的是，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中的服務(wù)貿(mào)易，服務(wù)與生產(chǎn)和消費(fèi)在時(shí)空上有一定的分離，在網(wǎng)絡(luò)上，光纖通道可以在網(wǎng)上像運(yùn)輸產(chǎn)品一樣運(yùn)送金融、廣告、會(huì)計(jì)、設(shè)計(jì)、法律咨詢、技術(shù)咨詢、數(shù)據(jù)處理、文化、教育、醫(yī)療等信息化的服務(wù)產(chǎn)品，國際信息貿(mào)易正從國際服務(wù)貿(mào)易中分離出來，以一種獨(dú)立的新的貿(mào)易形式出現(xiàn)。國際信息貿(mào)易指的是與信息產(chǎn)品和信息服務(wù)有關(guān)的一切跨國貿(mào)易形式和活動(dòng)。因此，國際貿(mào)易將由商品貿(mào)易(消費(fèi)品、生產(chǎn)資料貿(mào)易)、勞務(wù)貿(mào)易、(運(yùn)輸、旅游、工程承包)和信息貿(mào)易(技術(shù)、信息商品和信息服務(wù)貿(mào)易)三分天下，而國際信息貿(mào)易的發(fā)展正是國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)高級(jí)化、軟件化及國際貿(mào)易總量得以不斷擴(kuò)大的動(dòng)因之一。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

信息技術(shù)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的比重上升。電子計(jì)算機(jī)、通訊設(shè)備、文化信息設(shè)備等信息技術(shù)的硬件貿(mào)易和相應(yīng)的軟件貿(mào)易構(gòu)成國際信息貿(mào)易的主體內(nèi)容，它們是國際信息貿(mào)易的物質(zhì)形式，也是世界信息經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。

信息內(nèi)容本身成為可貿(mào)易的商品。在信息網(wǎng)絡(luò)的交互式環(huán)境下，宣傳品(廣告)、電影、電視、錄像、書籍、雜志、報(bào)紙等產(chǎn)品的貿(mào)易，都可以通過網(wǎng)絡(luò)終端的傳輸達(dá)成交易、網(wǎng)絡(luò)

貿(mào)易將向貿(mào)易的信息流動(dòng)的無形形式轉(zhuǎn)化：信息內(nèi)容的交易可以多次重復(fù)進(jìn)行，無形信息流和有載體的信息流成為國際貿(mào)易的對(duì)象，拓寬了國際貿(mào)易商品概念范疇。

國際信息服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。國際信息服務(wù)貿(mào)易包括國際技術(shù)與管理咨詢服務(wù)貿(mào)易(如工程咨詢、法律、財(cái)務(wù)服務(wù)貿(mào)易國際經(jīng)貿(mào)信息服務(wù)、國際專家服務(wù)(如國際教育、醫(yī)療專家服務(wù)貿(mào)易)等，都可通過信息網(wǎng)絡(luò)的“運(yùn)送服務(wù)”方式進(jìn)行信息的交流和反饋，“足不出戶”即可為全球各地的人們同時(shí)提供服務(wù)。

三、結(jié)論

綜上所述，網(wǎng)上市場將成為有史以來世界上最大的市場。同時(shí)也說明在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易出現(xiàn)的今天，國際貿(mào)易正發(fā)生著巨大變化，不僅從貿(mào)易場所，主客體及運(yùn)行發(fā)生變化，而且由網(wǎng)絡(luò)所帶來的信息貿(mào)易的比重也飛速增長。此外，隨著國際網(wǎng)絡(luò)制度創(chuàng)新速度的加陜，國際貿(mào)易以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易形態(tài)進(jìn)行將取得更快的發(fā)展。