第一篇：1湖南坤乾食品有限公司科研成果通過鑒定

邵東縣科技局助推“坤乾公司”創(chuàng)新重大科研成果

通訊員 劉燕妮 王偉兵 簡志強

近年來，邵東縣科技局注重科技助推動縣內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。加強了科技成果鑒定工作的管理，提升了科技成果的質(zhì)量和水平，促進縣內(nèi)科技成果的完善和科技水平的提高，加速科技成果推廣應(yīng)用。12月17日，在縣科技局積極引導(dǎo)下，協(xié)助邵陽市科技局組織并主持召開了湖南坤乾食品有限公司完成的“玉竹飲料加工技術(shù)研究與應(yīng)用”項目科技成果鑒定會。鑒定委員會認為該研究成果整體上達到了國內(nèi)同類產(chǎn)品研究領(lǐng)先水平。

根據(jù)邵東縣委書記黎仁寅同志于2013年底在公司主持召開的現(xiàn)場辦公會上的指示精神,邵東縣科技局黨組書記、局長申展平于今年初主持召開科技局黨組會進行專題研究,決定將”大力支持該公司推進科技創(chuàng)新以做強做大"作為科技局一項重點科技服務(wù)工作加以推動,派出分管副局長王鐵生和專技人員簡志強專門負責(zé)幫助指導(dǎo)該公司的科技創(chuàng)新工作,著力引導(dǎo)該公司致力于天然原生農(nóng)產(chǎn)品深加工，致力于打造中國休閑養(yǎng)生飲料第一品牌，始終堅持走綠色健康食品發(fā)展之路。公司與中國飲料協(xié)會、食品研究專科學(xué)院結(jié)成開發(fā)聯(lián)盟，形成了產(chǎn)、學(xué)、研、工、銷一體化的經(jīng)營格局，充分利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)村地種植玉竹和楊梅等天然原生資源，先后開發(fā)“一品東方”天然玉竹飲料、“一品東方”楊梅汁飲等產(chǎn)品，通過了國家QS認證、ISO9001/ISO22000認證和食品安全體系認證，先后榮獲第十一屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會金獎、中國中部（湖南）國際農(nóng)博會金獎、湖南西部農(nóng)博會金獎，被確定為“倫奧運會湖南代表團慶功宴飲料”、“第十二屆全國運動會上湖南代表團唯一指定飲料”，被評為中國著名品牌。天然玉竹飲料還通過了國際認可的清真認證，熱銷馬來西亞，穩(wěn)居該國同類產(chǎn)品市場第一位。

本次“玉竹飲料加工技術(shù)研究與應(yīng)用”項目科技成果鑒定委員會由中南林業(yè)科技大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院院長林親錄教授、長沙理工大學(xué)化學(xué)與生物工程學(xué)院院長程云輝教授、湖南省農(nóng)產(chǎn)品加工研究所所長李高陽教授、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)院張志旭教授、邵陽學(xué)院趙良忠教授、邵陽學(xué)院余有貴教授、邵陽市食品研究所黃名勇高級工程師等專家組成。鑒定委員會聽取了湖南坤乾食品有限公司所作的報告，審閱了鑒定資料，經(jīng)質(zhì)疑和認真討論，認為該公司提供鑒定的資料齊全、規(guī)范，符合鑒定要求；依據(jù)藥食同源的原理，優(yōu)化玉竹飲料的配方，有效地保護了產(chǎn)品天然成分和功效；采取微壓回流二次萃取技術(shù)，提高了玉竹有效成分提取率，優(yōu)化了玉竹飲料生產(chǎn)工藝和設(shè)備，獲得了國家實用型專利技術(shù)7項；產(chǎn)品經(jīng)國家法定檢測機構(gòu)檢驗，符合國家產(chǎn)品標準，一品東方系列飲品投入國內(nèi)市場后，以其獨特的口感和良好的功效，深受消費者歡迎。具有良好的經(jīng)濟和社會效益。

第二篇：湖南胖哥食品有限公司市場營銷策劃書

湖南胖哥食品有限公司市場營銷策劃書

一．胖哥公司簡介

湖南胖哥食品有限責(zé)任公司，位于湖南省湘潭縣易俗河經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，成為擁有國內(nèi)最先進的檳榔食品生產(chǎn)和檢測設(shè)備、集研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、銷售于一體的現(xiàn)代化檳榔食品企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋青果、黑果兩大類，擁有細紋路，純香坊，糊涂味，A感覺，清香K口為代表的系列產(chǎn)品等數(shù)十種香型，在保持傳統(tǒng)手工技法的同時，融入現(xiàn)代生產(chǎn)加工工藝，引領(lǐng)檳榔行業(yè)技術(shù)潮流，立志成為檳榔制作專家。并不斷研制和開發(fā)新產(chǎn)品，從而滿足市場不同層面消費者多樣化需求，提高市場占有率、“胖哥”檳榔先后被認定為：“中國馳名商標”、“湖南著名商標”、“湖南名牌產(chǎn)品”、湖南省檳榔行業(yè)“先進企業(yè)”等?，F(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地，已成為湖南省檳榔行業(yè)規(guī)模最大、銷量最多、質(zhì)量最優(yōu)的龍頭企業(yè)，昂首領(lǐng)跑于中國檳榔加工行業(yè)。

二．檳榔市場分析

(1)市場狀況：檳榔食品市場發(fā)展快，規(guī)模大，品種眾多，競爭激烈，起伏大；目前的“廣告開路”是其營銷重要特點；市場價格普遍偏低，流通企業(yè)利潤較?。蛔罱鼉赡隀壚剖称肥袌龀霈F(xiàn)了較大的滑坡；“大打價格戰(zhàn)”，企業(yè)產(chǎn)品及售后服務(wù)大多數(shù)企業(yè)并不完善。

(2)產(chǎn)品狀況：

①湖南市場上各類檳榔食品幾十種，名牌類（如胖哥、賓之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌類（如楊五

六、文超、仔仔、王爺、七妹等）。目前上市的品牌有賓之郎、胖哥、口味王、友文、椰島、小龍王、黑佳倫、七妹、楊五六等等。

②一般青果類檳榔每中包批發(fā)商市場售價在每中包3元左右，（如賓之郎、友文每中包3元左右，七妹每中包2元左右），零賣點和其他批發(fā)價每中包5元左右（一般產(chǎn)品的售價是在保持批發(fā)商與零賣點之間的利潤空間上形成的）③市場零售價與出廠價的差額一般保持在在10%左右（即1分成），二批商與三批商的利潤率分別約為5%，2%左右。

(3)競爭狀況：競爭激烈殘酷，近年來市場起伏較大，已形成幾品牌，大打價格戰(zhàn)，時常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的情況。

(4)分銷狀況：各個廠家的銷售渠道一般主要有兩條，一是批發(fā)商（二、三級），二是終端商超（一、二、三級有點，但不一定重視）。另有一部分實力企業(yè)與經(jīng)銷商共同設(shè)立的形象專賣店。

(5)宏觀環(huán)境狀況：隨著多層次消費者收入水平進一步地提高，面臨的工作環(huán)境壓力大，對生活快節(jié)奏和“綠色消費”自然有較大的需求。

三．胖哥檳榔市場狀況SWOT 分析

優(yōu)勢：胖哥檳榔食品有限公司有雄厚的經(jīng)濟勢力和品牌優(yōu)勢，有較強的科技研發(fā)能力，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視并給予了極為優(yōu)惠的新品上市促銷政策。

劣勢：目前胖哥檳榔主要是在黑果檳榔這塊發(fā)展，該產(chǎn)品屬于重起及新品上市階段，需再次尋找一定的市場份額。

機會：檳榔市場發(fā)展快，市場容量大，隨著全國喜愛檳榔的人逐漸的增多，胖哥檳榔有一定的機會在老品牌地區(qū)建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)。

威脅：檳榔市場品牌眾多，競爭激烈，起伏較大。

四．“4P”營銷策劃

1.產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。

胖哥檳榔在進軍檳榔市場時，就做三個產(chǎn)品，三個產(chǎn)品一塊上。在“純”的基礎(chǔ)上，只是在口味上作了三種分級：淡、中、重。淡的口味叫做清爽型，中的叫享受型，重的叫濃烈型。在包裝設(shè)計上選定了三種顏色加以區(qū)分：春天，剛冒出幼苗的顏色――嫩，清爽型；夏天，草木蔥蘢的顏色――純，享受型；秋天，成熟的顏色――醉了，濃烈型。還設(shè)立了5顆、10顆、15顆等不同檔次數(shù)量來滿足來自不同層次的消費者，而且在質(zhì)量、包裝上下了很大的功夫，讓消費者能放心的食用產(chǎn)品。

胖哥也是老商標老品牌，能讓消費者信得過。售后服務(wù)，市場評價也比較

好。

2.定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

胖哥通過對市場的長期調(diào)查和評估，在產(chǎn)品價格上采用的分段次的價格模式。分別是3元，5元，10元等用來滿足不同層次的消費者，從而可以跟大的占取市場份額。而且根據(jù)不同時間不同銷售額的情況定期的做一些優(yōu)惠活動，在新品種出售的時候還進行試嘗活動。

3.分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。

(1)組織人員作好先期的區(qū)域市場調(diào)研，努力做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，形成市場營銷策劃方案，并使該方案突出“農(nóng)村包圍城市”營銷戰(zhàn)略精髓，并具有可行性和科學(xué)性。開始著手產(chǎn)品的前期市場運作準備工作，使產(chǎn)品盡早將進入試銷期。

(2)分批商的選擇條件：必須符合以下三個典型條件。

①熱衷于檳榔系列產(chǎn)品的銷售，對檳榔產(chǎn)品的發(fā)展前途充滿信心和希望。

②在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫男抛u度，且有一定的經(jīng)濟實力和影響力。③產(chǎn)品上柜率上必須覆蓋 檳榔“系列”產(chǎn)品，其中規(guī)格單品數(shù)量上不少于10種，且以經(jīng)營3系列檳榔產(chǎn)品為主。

(3)2005年 05月份上中旬前，按照市場營銷方案，初步計劃將胖哥系列檳榔產(chǎn)品覆蓋整個城區(qū)市場營銷網(wǎng)點，并在此同時做好售后服務(wù)工作，為的旺季到來打下基礎(chǔ)工作。

4．促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括

對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。如何宣傳推廣？后期消費者看感覺，初期消費者是看頻率。在消費者認知這個初級階段，產(chǎn)品的設(shè)計元素以及整體市場展示，應(yīng)該是以基本形象重復(fù)出現(xiàn)。告知，就是讓消費者知道。在前期宣傳推廣，告知只要重復(fù)，不要管它藝術(shù)性。宣傳就是以商業(yè)性為原則，目的就是要取得消費者的認同。也就是說，企業(yè)不做企業(yè)自己認為對的，一定做消費者認為對的。這個階段要讓別人記住你，就要遵循品牌重復(fù)和產(chǎn)品重復(fù)的兩大原則。做電視廣告的話就要把片中所有的元素都做成告知元素，也就是要在廣告片里重復(fù)產(chǎn)品概念，重復(fù)品牌概念。最終的電視廣告片是這樣的，專題報道傳達“胖哥”檳榔三種不同的口味，連說了五遍。兩個月后，市場開始啟動了。這一成長性增長，使得“胖哥”檳榔整個市場全線調(diào)貨，市場缺口幾近60％。

五．企業(yè)愿景

希望每一個人都能吃上好的檳榔！

行管（3）班

胡新鵬

10122229

第三篇：食品有限公司規(guī)章制度

1.遵守國家政策，法令和公司一切規(guī)章制度，愛護公共財物認真執(zhí)行崗位責(zé)任制；

2.應(yīng)按公司規(guī)定的工作時間上下班，不得遲到、早退、不得擅離崗位、不得無故曠工，工作時間內(nèi)不許閑談作樂、不許傳崗位和離崗，不許做與生產(chǎn)無關(guān)的事情；

3.服從生產(chǎn)工作安排、調(diào)動、努力鉆研生產(chǎn)技術(shù)，提高自身素質(zhì)水平，做好本職工作；

4.請病假、事假要有正當(dāng)理由，并寫請假條辦理批審手續(xù)，兩天一下由生產(chǎn)主管批準，三天以上由公司經(jīng)理審批，來不及自辦手續(xù)的藥托人代辦或打電話請假，并于上班后補充手續(xù)，批準后方能生效，否則違者做曠工處理，曠工一天除當(dāng)天工資沒有另罰款20元；

5.工作時間內(nèi)，因事或因為看病要離開工作崗位，要向生產(chǎn)主管請假經(jīng)同意后方能離開，否則做早退處理，早退一次扣10元；

6.不得帶任何食品雜物進車間，不得在車間吃食物，不準在車間亂丟雜物以及隨地吐痰，違反本條例之一者罰款10元，嚴重者開除；

7.進入規(guī)定要穿工作服的工作間一定要穿工作服，必須穿戴整齊潔凈，違者一次扣款10元，嚴禁攜帶手表、首飾等個人物品進入生產(chǎn)區(qū)，所有工作人員不得留長指甲或涂指甲油；[你正在閱讀的文章來自:文庫網(wǎng)004km.cn]

8.愛護公司財產(chǎn)，不得私帶廠內(nèi)任何物品出廠，違者則被視為偷竊，輕者按物品價值的十倍進行罰款或開除，重則報告當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)；

9.運送產(chǎn)品要小心輕放，不得亂丟重摔，造成損壞的由違紀者負全部責(zé)任（包括搬運工）；

10.不管上下班時間，不準在廠區(qū)吸煙、喝酒，違者一次罰款50元；

11.工作服的管理

①工作服包括淡色工作衣、褲、發(fā)帽、鞋靴等，某些工序(種)還應(yīng)配備口罩、圍裙、套袖等衛(wèi)生防護用品。

②工作服應(yīng)有?；钪贫?。凡直接接觸食品的工作人員必須每日更換。其他人員也應(yīng)定期更換，保持清潔。

12.健康管理

①食品廠全體工作人員，每年至少進行一次體格檢查，沒有取得衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)頒發(fā)的體檢合格證者，一律不得從事食品生產(chǎn)工作。

②對直接接觸入口食品的人員還須進行糞便培養(yǎng)和病毒性肝炎帶毒試驗。

③凡體檢確認患有：a肝炎(病毒性肝炎和帶毒者)，b活動性肺結(jié)核，c腸傷寒和腸傷寒帶菌者，d細菌性痢疾和痢疾帶菌者，e化膿性或滲出性脫屑性皮膚病，f其他有礙食品衛(wèi)生的疾病或疾患的人員均不得從事食品生產(chǎn)工作。

第四篇：廣東A食品有限公司2012年中秋湖南市場廣告策劃方案

廣東A食品有限公司2012年中秋

湖南市場廣告策劃方案

策劃者：劉景

時間：2010年12月12日

目錄

一、前言?????????????????????????????

3二、市場分析???????????????????????????

3（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析??????????????????????

4（二）消費者分析??????????????????????????4

（三）競爭對手分析?????????????????????????4

（四）產(chǎn)品分析???????????????????????????4

三、市場策略???????????????????????????

5（一）營銷目標???????????????????????????5

（二）產(chǎn)品定位???????????????????????????5

（三）廣告目標???????????????????????????

3四、廣告表現(xiàn)???????????????????????????

5（一）、廣告訴求對象?????????????????????????

5（二）、廣告主題???????????????????????????

5（三）、廣告創(chuàng)意???????????????????????????

5五、廣告媒介????????????????????????????

5（一）、廣播?????????????????????????????

5（二）電視?????????????????????????????5

（三）廣告位????????????????????????????6

六、廣告預(yù)算????????????????????????????6

七、廣告效果的評估?????????????????????????6

（一）、視聽率的評估?????????????????????????6

（二）、電視廣告的千人成本評估????????????????????6

（三）、市場占有率評估????????????????????????6

廣東A食品有限公司2012年中秋湖南市場廣告策劃方案

廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自2005年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際2011“頂級美味獎?wù)隆薄?009年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標準化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進的國內(nèi)最先進的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊；完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價值；倡導(dǎo)公司、個人、伙伴共同成長，分享成果” 的公司核心價值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。

一、前言

A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費者的認同，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應(yīng)對競爭，擴大市場范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進入湖南市場做好強有力的鋪墊。

二、市場分析

（一）、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國2010年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

（二）消費者分析

湖南省人口眾多，有7000多萬人，月餅文化歷史悠久。本土月餅品牌多，但規(guī)模小，主要生產(chǎn)中低檔月餅，占領(lǐng)湖南省中低檔市場的大部分市場份額。隨著湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

（三）、競爭對手分析

湖南本土的月餅以麥香緣品牌為主，主要占領(lǐng)中低檔市場。而高檔的如廣州酒家、蓮香樓、上海的新雅、杏花樓等品牌也已進入了湖南市場，主要是滿足湖

南省的一些高檔酒店和高檔賓館的需要，但還沒有形成明顯的競爭優(yōu)勢，市場份額也很小，對A食品公司進駐湖南不會形成競爭威脅。

（四）產(chǎn)品分析

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

（4）祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸 ②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

（5）經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)

（6）情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費者的消費習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

三、市場策略

（一）營銷目標

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

（二）、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

（三）、廣告目標

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進入湖南做知名度上的一個鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

（一）、廣告訴求對象：中青年消費者

（二）、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

（三）、廣告創(chuàng)意

1、廣播廣告片：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進門，女兒沖過去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸：（大笑聲）在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。??????????????????????????????? 廣播聲：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

2、電視廣告

畫面上無數(shù)個商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

3、廣告位廣告

畫面上一個成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

四、廣告媒體

（一）、廣播

以湖南省城長沙為核心，利用湖南廣播電臺等廣播頻道，在2012年中秋節(jié)前2個月開始進行廣告投放。前30天播放20次/天，后20天播放30次/天，節(jié)前10天播放40次/天。播放時間安排在早晨、中午、晚上等時段為宜。

（二）電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。

（三）、廣告位廣告

選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從2012年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。

五、廣告預(yù)算

列表如下：

（一）廣播收聽率的評估

通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后利用如下公式計算：

收聽率=收聽者÷收音機的擁有量×100%

（二）電視廣告的千人成本評估

利用如下公式計算：

千人成本=電視廣告媒體的費用總額÷電視媒體受眾總?cè)藬?shù)×1000

（三）、市場占有率評估

利用如下公式計算：

市場占有率=企業(yè)某種產(chǎn)品在一定時期內(nèi)的銷售量÷市場同類產(chǎn)品銷售額×100%

第五篇：湖南對外建設(shè)有限公司

湖南對外建設(shè)有限公司

湖南對外建設(shè)有限公司（原湖南省建設(shè)廳直屬湖南對外建設(shè)總公司）是一個具有房屋建筑工程施工總承包壹級、公路工程施工總承包壹級、市政公用工程施工總承包壹級、信息網(wǎng)絡(luò)工程綜合布線壹級資質(zhì)的大型綜合施工企業(yè)。同時還兼有園林綠化、建筑裝修裝飾、園林古建筑、機電設(shè)備安裝、地基基礎(chǔ)工程、土石方工程施工專業(yè)承包、水利水電工程施工總承包、房地產(chǎn)開發(fā)、城市房屋拆遷等資質(zhì)。并通過GB/T19001-2000國際質(zhì)量體系認證、環(huán)境管理體系認證、職業(yè)健康安全管理體系認證。

公司成立于1992年8月，目前擁有注冊資金1億元，公司下設(shè)辦公室、經(jīng)營策劃部、工程技術(shù)部、財務(wù)管理部、質(zhì)量安全部、工會、人事部、項目合同部、ISO辦公室、房地產(chǎn)開發(fā)部、材料設(shè)備部以及瀝青供應(yīng)站等部門。公司擁有常年平均從業(yè)人員4800余人，具有各類專業(yè)技術(shù)人員517人，其中高級職稱52人，中級職稱244人。擁有全國注冊建造師60多人，施工項目經(jīng)理90多人。工人平均技術(shù)等級6.3級，動力裝備率24千瓦/人，技術(shù)裝備率1.9萬元/人。公司總資產(chǎn)47736萬元，固定資產(chǎn)凈值21747萬元。

公司成立以來，施工產(chǎn)值逐年增加，施工質(zhì)量穩(wěn)步提高。近幾年，承擔(dān)的房屋建筑施工項目有長沙鴻富大廈、湖南財經(jīng)學(xué)院圖書館、中南食品大市場、湖南省計生委綜合樓、長沙鴻盛大廈、長沙福樂康城2#棟住宅樓及綜合樓、長沙新時代廣告文化園4#棟、長沙東方新時空、郡悅香邸、星典時代小區(qū)、湖南宏天瑞寧花園小區(qū)等一系列工程；公路市政工程項目有海南海文高速公路二期工程、重慶梁平至長壽高速公路、懷化市環(huán)城路、?？谛阌⒋蟮栏慕üこ?、六盤水發(fā)耳火車站至發(fā)耳公路工程、重慶忠縣至墊江高速公路、長沙市環(huán)線道路、長沙市瀟湘大道、長沙星沙大道南延線高架橋、懷化順天大橋、珠海市珠港大道、長沙市桐梓坡路、肇慶市景德路等；園林綠化工程有湖南省政府新機關(guān)大院綠化工程、株洲體育公園綠化工程、惠州合江樓工程、張家界紫舞公園等項目；一次性竣工驗收合格率達100%，優(yōu)良率均在90%以上，且未發(fā)生任何質(zhì)量安全事故，施工合同履約率一直保持100%，得到了業(yè)主的好評和主管部門的肯定。其中，長沙市瀟湘大道獲得2003中國市政金杯示范工程獎，長沙新時代廣告文化園4#棟獲得2007湖南省芙蓉獎。2000榮獲“湖南省先進施工企業(yè)”稱號，2003年獲得長沙市園林綠化誠信企業(yè)，2004獲湖南省建筑行業(yè)20強企業(yè)。

公司于1997年投巨資與杭州娃哈哈集團合作興辦長沙娃哈哈有限公司，年產(chǎn)量5億元以上，取得了良好經(jīng)濟和社會效益。

公司以“創(chuàng)名牌產(chǎn)品，造精品工程，讓用戶滿意”為最高目標，以良好的信譽，上乘的質(zhì)量，優(yōu)良的服務(wù)贏得客戶，以先進的技術(shù)和科學(xué)的管理手段贏得市場，向企業(yè)集團化、經(jīng)營國際化、管理集約化、產(chǎn)業(yè)綜合化邁進！