第一篇：浪漫花藝市場營銷策劃書

浪漫花藝營銷策劃書

一、策劃目的：

鳳陽縣新老城區(qū)擁有大小花店近二十多家，尤其在府東街電影院附近一條街就有近十家花店，市場競爭異常激烈。為了本店的經(jīng)營和發(fā)展，我們運用科學(xué)方法，有目的地，有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)鳳陽花店的市場信息和資料，分析鳳陽市場情況，特別是科技學(xué)院的師生對鮮花的需求。了解明園蜂蜜市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為其發(fā)展提供客觀、正確的資料。讓科技學(xué)院的師生了解本花店，促進其良性發(fā)展。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

（一）、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： 1.、鮮花市場現(xiàn)狀

（1）、種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為激烈。

（2）、消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認(rèn)識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

（3）、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒有較好的發(fā)展，所以，這就給鳳陽縣鮮花的發(fā)展造成了一定的影響。

2、市場前景分析

（1）盡管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止，鳳陽鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。

（2）目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人特別是當(dāng)代青年大學(xué)生的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當(dāng)下，仍然以門面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出。

（二）、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

1、宏觀環(huán)境

隨著人們生活水平的提高、百姓居住環(huán)境的改善，花卉對生活環(huán)境的改善作用越來越明顯，各種盆栽鮮花越來越多地被用來裝點人們的生活。而城市綠化中的景觀提升，加大了市場對花卉的需求量，帶動了花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（1）人口因素

我國人口眾多，花卉市場無疑是一個巨大的市場。人口的增長促進了花卉市場規(guī)模的擴大。因人口增加，其消費需求也會迅速增加。（2）年齡因素

不同年齡消費群體對花卉有不同的需求。青年人偏愛鮮切花，排在前幾位的品種是玫瑰、百合、康乃馨、滿天星；中老年人喜好盆花，但中年人喜歡的主要品種是仙人掌、文竹、水仙、蘆薈；老年人則喜歡杜鵑、蘭花、君子蘭、茉莉花。就鳳陽這個市場來講，主要的消費群體還是青年學(xué)生。

2、經(jīng)濟環(huán)境

我國人民在步入小康生活之后，特別是隨著大中城市中等收入階層人數(shù)的增長，人們文化素質(zhì)的提高和消費需求多元化趨勢的出現(xiàn)，帶來花卉消費群體的擴大。（1）消費者收入水平

花卉是一種精神休閑娛樂消費品，只有當(dāng)人們的物質(zhì)生活達到一定水平，進入追求精神享受階段時才會開始大量消費。所以，消費者收入水平?jīng)Q定了他們對花卉消費的追求水平。但是，不論是高收入者還是一般收入者都不會拒絕花，高收入者花卉消費重在修身養(yǎng)性，培養(yǎng)恬靜淡雅的心性，而一般收入者重在花給人的平靜心情、放松神經(jīng)、減輕壓力的作用，所以這給花卉市場帶來了契機。（2）消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)的變化

隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展和國民對生活質(zhì)量要求的提高，花卉已逐漸上升到精神層面，并在增進人際關(guān)系、彰顯個性等方面發(fā)揮重要作用。隨著經(jīng)濟的增長，人們越來越重視生活質(zhì)量，花卉已經(jīng)在人們生活中占據(jù)了一定的分量，愛花、養(yǎng)花、贈花已經(jīng)成為一種時尚。當(dāng)前花卉在鳳陽的消費主體已擴大到一般收入群體，隨著生活水平的提高，這個階層的人數(shù)在鳳陽正在迅速增加，所以花卉行業(yè)的發(fā)展無疑有著巨大潛力。

（三）、市場機會與問題分析

1、市場機會

（1）位于鳳陽最繁華的商業(yè)街附近，電影院斜對面交通位置優(yōu)越，擁有巨大的人流量

（2）毗鄰科技學(xué)院，擁有將近兩萬人的潛在消費群體，大學(xué)生是鮮花的主要消費者。

2、營銷現(xiàn)狀

（1）府東街上鮮花商店眾多，競爭壓力大

（2）經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤來源太少，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的發(fā)展走進死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。

（3）花卉的季節(jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時的消費重點。著重發(fā)展干花，盆栽等家庭觀賞用品。

（4）包裝簡陋，對于追求個性的大學(xué)生來說，提不起太大的興趣，應(yīng)多多觀摩學(xué)習(xí)其他店面的裝飾。

三、營銷目標(biāo)

在營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到總銷售量為3000束，預(yù)計毛利3萬元，市場占有率實現(xiàn)30%。

四、營銷策略

（一）、營銷宗旨

由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進行有的放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能的大學(xué)生消費群體，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略，使利益最大化，從而短期收到回報。成本更快回收，從而壯大實力。花的質(zhì)量和價位是贏的市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證?；ǖ暌宰邇r格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨的路線，贏得客源。不管經(jīng)營哪行信譽都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，這樣才能走的長遠。

（二）、產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品定位于大學(xué)生個性花店，主要服務(wù)在校大學(xué)生。對于包裝，精美的包裝對于鮮花銷售的巨大助力，單支花的零售利潤很低，但是通過包裝使得花的身價大增。對于服務(wù)，很多大學(xué)生希望在選購鮮花的過程中全稱參與，親自選擇心儀的鮮花，親自修剪，親自選擇包裝紙，這種DIY體驗服務(wù)，可以讓顧客感受到花卉帶給他們的樂趣。對于消費滿一定額度的消費者，可以贈送一些具有吉祥寓意的神秘花種，他們自己通過辛勤培育去發(fā)現(xiàn)，在收獲美麗花朵的同時，更能體會到一份意外的收獲。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新。

（三）、價格策略

花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

1、打折我們要針對顧客求便宜的心理，在遇到節(jié)假日的時候可以使用幾次，聚聚人氣，不可濫用。

2、淡季適當(dāng)調(diào)低花卉價格，實現(xiàn)薄利多銷。

3、實行會員制，凡是單次消費滿一百元或累計消費滿二百元，免費贈送一張VIP會員卡，在享受消費8.8折的時候，還可以免費享受包裝升級等增值服務(wù)。當(dāng)其消費達到一定數(shù)額的時候，花店還會給他們發(fā)放一些代金券供親朋好友使用。

（四）、銷售渠道

1、秉持互惠互利原則，與顧客建立長久的關(guān)系；

3、開設(shè)花店的微博，不定時發(fā)布一些優(yōu)惠產(chǎn)品；

3、與一些酒店影樓開展合作，促進鮮花銷量；

6、與學(xué)校社團學(xué)生合作，促進鮮花銷量。

（五）、廣告宣傳

1、可以通過發(fā)傳單、小卡片，海報等方式進行宣傳；

2、在特殊的節(jié)日舉辦活動。比如七夕情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等； 3.、通過微信、QQ集贊來為花店贏得人氣；

4、充分利用學(xué)校各大社團活動、學(xué)?；顒右约鞍l(fā)放小禮物的方式，力爭低成本進行宣傳。

（六）、具體行動方案

1、消費者分析

透視顧客心理，記住客戶姓名、喜好，讓顧客感覺自己擁有VIP身份?？隙ㄗ约鹤鲞^的承諾，不要為圓謊而繼續(xù)說謊。在交談中先采取認(rèn)同對方的說法，再委婉表明自己的立場。先考慮顧客的說法，一切為顧客著想。掌握人性，熟悉顧客的心理及他的想法。

2、市場趨勢分析

中國花卉市場發(fā)展趨勢呈現(xiàn)多元化，從單一的零售方式新增了經(jīng)營內(nèi)容，涵蓋了花卉的遞送、花藝設(shè)計、制作、銷售、室內(nèi)綠化設(shè)計及花卉學(xué)校等業(yè)務(wù)。

3、產(chǎn)品分析

（1）鮮花超市的特點方便快捷的購買方式(送貨上門、網(wǎng)上訂購服務(wù)、電話訂購服務(wù)、鮮花速遞)。

（2）花色、品種齊全，盈合市場需求。包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu)。

花卉銷售具體方案：

1、插花技巧要高超，使花店的花卉在質(zhì)量上，價格上要適應(yīng)買方的價值觀念，審美趣味，文化傾向等因素。如花卉要實用，外形美觀，材料豐富，方便運輸，攜帶等。

2、包裝應(yīng)具有較高的審美性，方便運輸和攜帶。包裝設(shè)計的組成要素（標(biāo)志，顏色，形狀，規(guī)格等）要有獨特性，要有傳遞信息的能力和形象吸引力。4 廣告內(nèi)容要通俗易懂，準(zhǔn)確得將信息傳遞給受眾

五、策劃方案各項費用預(yù)算

因為推廣宣傳期間需要人手多，所以會聘請科技學(xué)院的學(xué)生6人，以便于活動圓滿成功。并且所有工作人員定制統(tǒng)一的服裝。

① 讓工作人員在花店門口搭一個會臺，并在周圍擺上本花店制作的花束，營造出一種浪漫的氛圍來吸引顧客。（2個人）② 派工作人員在商場門口外散發(fā)單頁，并帶領(lǐng)消費者前來觀看。（2個人）③ 派工作人員在活動現(xiàn)場對來的顧客進行登記，預(yù)定鮮花，發(fā)放禮品。（2個人）④ 活動結(jié)束后，由工作人員整理各種用品和資料。（所有工作人員）具體策劃方案：

①提前一周在學(xué)校附件和小區(qū)張貼海報、發(fā)傳單等進行宣傳。

②在舉行此次活動之前，要在一個周之前，率先進行宣傳造勢。浪漫花藝鮮花店可以在鳳陽論壇、微信、科技學(xué)院貼吧進行宣傳，可以讓學(xué)生之間相互傳達。可以利用QQ進行集贊活動，集滿99贊送長長久久花束禮品。

③活動當(dāng)天，可以利用學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)之便讓學(xué)生發(fā)布活動信息即可送會員卡，和店里10元代金券一張。

④在活動的過程中，進行鮮花預(yù)定活動，可以推出情侶去女士送小禮品，預(yù)定鮮花打折送禮品。

⑤活動最后，所有工作人員整理會場，和預(yù)定鮮花資料，以及辦理會員卡人員的資料統(tǒng)計?；顒宇A(yù)算：

海報宣傳費用：2m*2m=50元 10張*100元=500元 活動單頁：彩印0.3元每張 0.3*1000=300元 會員卡：2000張會員卡+刷卡器+會員管理軟件=1000元 人力成本：學(xué)生臨時工60*6=360元 會場布置成本：花束+展臺=500元 禮品：200元 合計：2860元

六、方案調(diào)整

當(dāng)上述方案部分環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，隨機應(yīng)變，迅速找到主管人員，聽從指示，以保證整個策劃方案的成功。

第二篇：花藝1103班主題班會策劃書

enen 花藝1103班主題班會策劃書 【活動背景】：

從我們踏入大學(xué)到現(xiàn)在，我們從陌生人到親如兄弟姐妹，我們在一起經(jīng)歷了許多。在大學(xué)的階段，我們可能為了自己的未來而選擇了獨自奮斗。此時此刻，“班集體”的概念可能已經(jīng)被淡化，班級成員的集體感或許已減弱幾多。而針對于此，我們需要找尋我們的過去，清楚我們的現(xiàn)在，更要明確我們的未來?！净顒又黝}】： “凝聚力讓我們團結(jié)在一起” 【活動對象】：花藝系1103班全體學(xué)生?！净顒幽康摹浚?/p>

1.使我們班級成員在活動中緊跟時代的步伐，發(fā)揮青春激情活力，并積極主動敢于創(chuàng)造，努力探索樹立典型。同時為建設(shè)團結(jié)班級，和諧校園及樹立我班級新形象而作不懈奮斗。

2.增強我班集體的凝聚力，使班級成員之間相互關(guān)心，相互鼓勵，齊心協(xié)力為班集體作貢獻;同時，在班級成員間廣泛形成一種積極向上，團結(jié)奮進的氛圍，爭取在系部，學(xué)院樹立先鋒模范作用?！净顒右饬x】

1.有利于增強班集體成員之間的團結(jié)意識，加強對班集體的熱愛。

2.有利于加強班集體成員的集體責(zé)任感，集體榮譽感和集體觀念，有利于班委會開展各項工作，提高工作效率。

3.有利于加深班集體成員之間的感情和對班集體的熱愛，從思想上實現(xiàn)“大統(tǒng)一”使班集體成員在“團結(jié)奮進，和諧班級”上步伐一致，行動一致，實現(xiàn)“1+1＞2”的效果。【活動地點】：花藝1103班教室和校園?！净顒恿鞒獭浚?/p>

（1）在班上宣傳該次活動，號召全員積極參加。（2）班委會商議活動方式，確定活動開展具體部署。

（3）校園開展活動，要求全班人員參與游戲競技，以寢室有單位進行分組，逐步賽出優(yōu)秀寢室隊伍，邀請各班團支書等班干部參加活動。（4）進行戶外活動總結(jié)，記錄活動細(xì)節(jié)和精彩部分，寫好活動記錄。（5）進行教室的布置和整理工作，進行班會的前期安排工作，分配工作到各個點。

（6）安排人員請好相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，老師和各班團支書參加主題班會。（7）正式開展主題班會，由班會主持人進行致辭，介紹主題班會內(nèi)容流程，播放PPT展示班會前期活動細(xì)節(jié)。

（8）進行座談會，請活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的隊伍成員進行成功方法介紹，然后同學(xué)自由發(fā)言進行活動的感受的表達。（9）請輔導(dǎo)員進行活動評價和總結(jié)。（10）活動結(jié)束，總結(jié)班會。

【活動時間】:2012年3月1日（戶外活動）3月5日（主題班會）【活動具體安排】：

戶外活動：全班人員參加競技活動，讓同學(xué)們在活動中體驗活動的意義，以便主題班會的順利開展?；顒右詫嬍覟閱挝贿M行“三人行”競技，最終評出優(yōu)秀寢室，再與兄弟班級進行競技。這樣讓同學(xué)們在活動中體會出團結(jié)的強大力量，讓同學(xué)們在活動中有所收獲； 主題班會：PPT展示活動細(xì)節(jié)，主題班會以座談會的形式進行，讓同學(xué)們在班會上暢所欲言，達到主題班會所要產(chǎn)生的效果。【策劃人】1103班團支書：楊杰

2012

年2月27日策劃

第三篇：＂花＂樂無極限——校園花藝大賽策劃書

一、活動前言

人們在對自然的審美中，喜歡把花草賦予人的情感，借用花木來抒發(fā)自己的意志和愿望，寓性于花，借花寓意，借花言志，以花喻人，已經(jīng)形成了中國插花藝術(shù)的深遠意境，而花藝比賽也成了我院一個傳統(tǒng)而富有特色的比賽項目。

二、活動目的（意義）：

?通過這次活動給予大家美的享受，走出寢室，收獲陽光和朝氣。

?在評比技能的同時也向大家展現(xiàn)和傳達一種環(huán)保的理念。

?給予大家一個創(chuàng)意秀的平臺，充分發(fā)揮自己的想象。

?是一種激勵同學(xué)們的方式，大膽秀出自己，讓自己的生活“春暖花開”。

?對于生態(tài)學(xué)子是一種理論融入實踐的檢驗，對于其他學(xué)院，是讓其了解花藝，生態(tài)環(huán)保，加入愛護植物行列的一個鍥機。

三、活動主題：“花”樂無極限

四、活動策劃主辦，承辦：生態(tài)學(xué)院

五、活動時間：4月底

六、活動地點：學(xué)院小花園

七、活動對象：參賽對象：面向全校

參賽形式：2~3人一組

八、前期準(zhǔn)備：

宣傳部：2份海報，宣傳單（大賽主題理念,賽制,報名表發(fā)放起止時間）

花藝技巧，鮮切花保鮮等系列知識展板

文藝部：報名表及通知入選選手

學(xué)習(xí)部：做評分表

外聯(lián)部：工具，花材

生活實踐部，體育部：20張課桌，40~60把椅子

九、活動流程：前期海報,展板宣傳—報名表領(lǐng)取及提交—篩選書面設(shè)計—現(xiàn)場花藝比賽及頒獎—花藝作品的展示及贈送

現(xiàn)場工作安排：體育部，生活實踐部：現(xiàn)場所需桌椅，花材，工具擺放

秘書處：簽到

宣傳部：拍照

學(xué)習(xí)部：統(tǒng)計分?jǐn)?shù)

賽程：

1、每組事先設(shè)計一組花藝作品，要有主題，上交紙質(zhì)報名表

2、從提交的設(shè)計中選出15組進行現(xiàn)場花藝比賽，并做1分鐘設(shè)計闡述及作品展示。

十、參賽須知

1.比賽以組為單位參賽，每組不超過3人，中途不得換人。參賽選手需提前30分鐘到指定位置參加比賽?，F(xiàn)場提供給每組選手的桌子用于作品制作和展示。

2.參賽選手根據(jù)設(shè)計可以自帶需要的工具，如：花材、牙簽、鐵絲、卡片、小刀和剪刀等。

3.比賽時間為40分鐘，請選手合理安排時間，超時操作均視為無效，不予參加評比，所有選手完成作品后統(tǒng)一退場。

4.參賽選手需根據(jù)自己的設(shè)計創(chuàng)意為作品命名，填在作品標(biāo)簽上（注明參賽號、作品名稱、立意構(gòu)思），待作品完成后放于作品前，沒有名稱及說明的作品視為放棄評比。

5、選手參賽過程中遵守參賽紀(jì)律，服從現(xiàn)場工作人員安排，不得大聲喧嘩，影響別人要適當(dāng)扣分

6、花材以新鮮材料為主，花材均不得預(yù)先整理修剪，也了不得攜帶相關(guān)書籍和圖片。

7、選手需獨立完成作品，比賽期間其他人員不得進入比賽場地，選手之間不得相互交流，一旦發(fā)現(xiàn)違紀(jì)取消參賽資格。

十一、評比標(biāo)準(zhǔn)：100分

作品的評比主要分為五項：主題創(chuàng)意、整體構(gòu)圖造型、視覺、色彩搭配、細(xì)節(jié)技巧和素材新鮮適當(dāng)。

1.主題創(chuàng)意30分主要評價設(shè)計的主題是否得以合理的表現(xiàn)、獨創(chuàng)性。

2.整體構(gòu)圖造型20分主要評價作品的設(shè)計和平衡十分恰當(dāng)，使用的材料是否恰當(dāng)?shù)模欠衩總€要素都融洽地結(jié)合在一起并產(chǎn)生合適的效果。作品在視覺和實質(zhì)上都必須保持平衡。要有明顯的三度空間，各部分的銜接是否自然、適當(dāng)。

3.視覺、色彩20分評價作品使用的色彩及各色彩之間的協(xié)調(diào)性，與主題相關(guān)的顏色使用的是否協(xié)調(diào)，色彩的過度是否給人美感。

4.技巧20分主要評價選手在設(shè)計結(jié)構(gòu)、枝葉裁剪上表現(xiàn)出來的技巧，使用其他設(shè)計材料時，是否正確和合理。

5.素材新鮮、數(shù)量適宜10分

十二、獎項設(shè)置

一等獎1組;二等獎2組;三等獎3組

十三、活動經(jīng)費

前期宣傳(海報等)：100元；材料費：800元

評委費：300元；飲品（礦泉水）：100元；

評委桌牌，評分表制作：30元；選手簽到表及報名表：20元

獎狀證書：50元

獎項費用：一等獎1組（團隊）獎金300元

二等獎2組（團隊）獎金200元

三等獎3組（團隊）獎金100元

共計：2400元

附

生態(tài)學(xué)院XX年花藝比賽報名表

學(xué)

院

組員

學(xué)號

作品名

所需花材

設(shè)

計

說

明

主題：

第四篇：花藝演講稿

演講稿

各位老師、同學(xué)們：

大家中午好！

我是花藝手工坊的理事長郭瓊，很榮幸能與大家一起來并賞社團“百花齊放”這一景象。我想這一社團思想交流會的展開是非常不錯的，各取所需之所長來共同成長。首先，我想簡單地介紹一下花藝手工坊：

“融技術(shù)之精髓，合花藝之靈魂”花藝手工坊市一個以手工制作為主的社團，成立于2009年9月，在老師、干部的共同努力下，也取得些許慰人的成績，由第一次成果展出的順利舉行，到“優(yōu)秀社團”榮譽稱號的獲得，直至2010年參加第二節(jié)常德市動感地帶杯大中專藝術(shù)節(jié)獲得“常德十佳優(yōu)秀社團”的榮譽稱號，讓我們所有為花藝而努力著的人，都覺得是一種最好的鼓勵。

不過我想在座的所有同學(xué)都知道，除去這層榮譽的光鮮外衣，社團這個稱號下所剩的就是一個個有待解決的困難和一條可持續(xù)發(fā)展的之路的牟得，為此，花藝走的彎路也不少。在2010年下學(xué)期，社團本著節(jié)約資源的原則，開始把功夫花在舊物的改造方面，希望通過花樣的翻新以激發(fā)會員的興趣，實踐出真知，想象永遠都是豐富美滿的，最終這一設(shè)想亦未能持久。而且，老會員在新學(xué)期日漸減少，而新會員卻又一無所知，我們又得從最基本的事情做起，來回坐同一性質(zhì)的東西，不止會員失去了興趣，連我們理事會的成員也覺得不堪耐煩。本期，因為經(jīng)費和會員的關(guān)系，并通過理事會的同意，拿出了一部分經(jīng)費，購了幾套基本工具，希望能減輕會員們的支出，在少支出的情況下做出更好看的作品，現(xiàn)在本書團正積極為五月藝術(shù)節(jié)的活動做準(zhǔn)備，希望能使花藝能越走越好，而又不失去本團的特色。希望今天的探討各社團間能各取所長，走出一條更寬廣的社團前進之路。

謝謝！

第五篇：市場營銷策劃書

《杏仁露》市場營銷策劃書

被策劃客戶：

策劃人：

完成日期：

《杏仁露》飲料公司

飲料《杏仁露》市場營銷策劃書

一． 執(zhí)行要領(lǐng)和概要：

商標(biāo)：杏仁露

主要營銷手段：超市上柜零售

目標(biāo)市場：北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群

策劃目標(biāo)：對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)

二．目前的營銷狀況：

1.市場狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預(yù)計未來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成。

2.產(chǎn)品狀況：行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。

3.競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌C公司和D公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。

4.分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。

5.環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機會，后者將帶來威脅。

三．SWOT分析：

1.機會與威脅分析：

機會：(1).消費者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值;

(2).家庭飲料消費市場快速增長。

威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險;

(3).南方市場的口味習(xí)慣障礙很大;

(4).仿冒品低價搶奪市場。

2．優(yōu)勢與劣勢分析：

優(yōu)勢：(1).北方市場品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢;

(2).上市后的資金優(yōu)勢;

(3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢;

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點)，很可能創(chuàng)造一個獨有的“冬季市場”。劣勢：(1).本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線;

(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助。

四．市場營銷策劃達到的目標(biāo)：

財務(wù)目標(biāo)：(1).15%的稅后年投資收益率

(2).10%的凈利潤;(3)。1.2億元的現(xiàn)金流量。

營銷目標(biāo)：(1).銷售量10萬噸；(2).銷售額10億元(稅后)；(3).1.2%的市場份額；(4).15%以內(nèi)的營銷費用率；(5).品牌知名度北方市場達到70%，南方三省市場達到20%；(6).A,B類零售店數(shù)量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%；

(7).銷售價格與去年持平；(8).顧客投訴處理百分百滿意。

五．營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：(1).家庭市場;(2).注重營養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產(chǎn)品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。

價格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%。分銷：重點通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊伍：數(shù)量提高30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個月時間上崗前培訓(xùn)，同時加強對辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場推廣培訓(xùn)，薪資制度不變，加強全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20%左右的年底機動獎金比例。

廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。銷售促進：促銷預(yù)算增多40%，重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機)和免費品嘗活動。

市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費用用于市場研究、情報收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

六．行動方案：

活動目的：宣傳、提升品牌形象，推進服務(wù)及品牌影響力

活動時間：2011年11月26日-2011年12月1日

活動主題：杏仁露“熱了更好喝”

活動內(nèi)容：免費提供商城中我物品讓消費者品嘗，并開展優(yōu)惠活動，全場杏仁露優(yōu)惠價8折。

七．風(fēng)險控制：

主要的風(fēng)險來源于外部和自身，外部的風(fēng)險來自與競爭對手的擴張，自身風(fēng)險可能是前期宣傳資金的不到位，宣傳力度的不夠。各級營銷管理部門及負(fù)責(zé)人負(fù)有計劃與預(yù)算控制的責(zé)任。事先應(yīng)對目標(biāo)及費用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在實施過程中中嚴(yán)肅評估、修正和監(jiān)控，以保證計劃與預(yù)算目標(biāo)的達成。