第一篇：農(nóng)藥企業(yè)如何定位產(chǎn)品經(jīng)理概要

◆ 曾憲峰(青島閑農(nóng)化學(xué)除草有限公司 營(yíng) 銷 策 略 市

場(chǎng) Y I N G X I A O C E L U E 2007.07

一、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理核心功能 農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展到今天 , 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越 激烈 , 很多農(nóng)藥企業(yè)為了可持續(xù)發(fā)展的

需要 , 都設(shè)置了產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位 , 但如 何定位真正意義的產(chǎn)品經(jīng)理 , 是每個(gè)農(nóng) 藥企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)理本人 需 要 思 考 的 , 我 本人從 2002年開(kāi)始兼任產(chǎn)品經(jīng)理 , 談一 下自己的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品經(jīng)理三件最重要事 情 :了解消費(fèi)者核心需求 , 創(chuàng)造適合目標(biāo) 消費(fèi)群的產(chǎn)品 , 貼切地上市銷售。產(chǎn)品經(jīng)

理主要的核心功能有以下 5項(xiàng) :(1 配方篩選 :競(jìng)品的調(diào)查 , 配方的藥效田試 , 配方的工廠 化是否可行 , 登記配方的提出。

(2 產(chǎn)品設(shè)計(jì) :包括標(biāo)簽、瓶形的選擇 , 瓶子的冷熱儲(chǔ)實(shí)驗(yàn) , 價(jià)格體系的制定和調(diào)控 , 宣傳資料的配備。

(3 示范推廣 :重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品啟動(dòng)、策劃 , 大型廣告 推廣會(huì)投入及跟進(jìn)。(4 產(chǎn)供銷協(xié)調(diào) :協(xié)調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng) , 跟進(jìn)原材料生產(chǎn)進(jìn)度 , 制定采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃 , 退貨處理問(wèn)題。

(5 客戶服務(wù) :處理好客戶投訴 , 出技術(shù)服務(wù)?？?, 為區(qū)域 經(jīng)理制定推廣指導(dǎo)和制定單品合同。

二、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的綜合定位 : 在技術(shù)預(yù)研、項(xiàng)目投入、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售、技術(shù)支持、售 后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)中 , 產(chǎn)品經(jīng)理是貫穿全線的核心人物 , 他必 須協(xié)調(diào)每一個(gè)環(huán)節(jié) , 與其它部門(mén)進(jìn)行溝通 , 以保持統(tǒng)一快速的 步伐讓所有相關(guān)人員都全身心地投入到產(chǎn)品的發(fā)展中去。

產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格決定權(quán) , 決定了產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)的 商戰(zhàn)軍師、利潤(rùn)執(zhí)行者 , 企業(yè)要設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理主要出于三個(gè)目 的 , 首先 , 企業(yè)需要商戰(zhàn)的軍師 , 產(chǎn)品需要長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考人 , 以產(chǎn)品經(jīng)理為核心 , 實(shí)施全員營(yíng)銷 , 把握產(chǎn)品線的發(fā)展;第二 , 通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理加強(qiáng)業(yè)績(jī)保障 , 確保短期收益 , 產(chǎn)品經(jīng)理自始至 終都是產(chǎn)品線運(yùn)作的關(guān)鍵所在;第三 , 企業(yè)需要不斷激發(fā)創(chuàng)業(yè) 精神 , 需要對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng) , 產(chǎn)品經(jīng)理是最適合的人選。產(chǎn)品 經(jīng)理的一切行為都以產(chǎn)品為基本出發(fā)點(diǎn) , 產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品線中 最重要的角色 , 他時(shí)時(shí)刻刻為自己的產(chǎn)品著想 , 熟悉自己的產(chǎn) 品 , 同時(shí)在產(chǎn)品戰(zhàn)略方向上博采眾長(zhǎng) , 掌握產(chǎn)品最終發(fā)展方向。產(chǎn)品經(jīng)理首先必須分析市場(chǎng)需求 , 了解市場(chǎng)發(fā)展方向 , 熟悉競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手 , 具備高超的業(yè)務(wù)拓展能力。其次 , 產(chǎn)品經(jīng)理是行動(dòng)者 , 他必須去思考 , 去策劃一個(gè)行動(dòng)方案 , 去實(shí)施運(yùn)作。再而 , 產(chǎn)品 經(jīng)理必須具備很強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)溝通能力 , 能管理一個(gè)團(tuán)隊(duì) , 能 與其它部門(mén)良性溝通 , 共同協(xié)作。

三、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理工作的六大關(guān)鍵(1 確定目標(biāo)市場(chǎng)

如何選擇一個(gè)適合農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的有效目標(biāo)市場(chǎng)呢 ? 第 一 , 目標(biāo)市場(chǎng)存在顯著的差異 , 如果樹(shù)殺菌劑市場(chǎng)的兩個(gè)金三

角 :遼南、膠東、唐秦 , 運(yùn)城、三門(mén)峽、渭南;第二 , 目標(biāo)市場(chǎng)需求同 企業(yè)資源匹配 , 資源不匹配導(dǎo)致的結(jié)果就是花費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力 , 去改善、匹配公司的

資源 , 從而加大了失敗的概率;如山東企業(yè)的根據(jù)地定位在山東 , 廣東的企業(yè)根據(jù)地定位在廣 州 , 有利條件主要 有 政府的支持、貨運(yùn)的及時(shí)、人文環(huán)境的熟 悉。第三 , 有利可圖 , 目標(biāo)市場(chǎng)的容量、價(jià)格、利潤(rùn)狀況等需要滿 足公司盈利的需求 , 否則將不值得企業(yè)冒險(xiǎn)進(jìn)入 , 殺蟲(chóng)、殺菌劑

企業(yè)一般以南方市場(chǎng)為突破口 , 除草劑企業(yè)一般以華北或東北 市場(chǎng)為突破口。(2 以農(nóng)民需求為中心

選定目標(biāo)市場(chǎng) , 就要做出適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù) , 當(dāng)

我們選定一個(gè)目標(biāo)人群時(shí) , 需要花費(fèi)巨大的精力來(lái)研究農(nóng)民的 功能需求、心理需求、購(gòu)買需求 , 等等 , 產(chǎn)品的核心價(jià)值必須充 分滿足農(nóng)民對(duì)應(yīng)需求。

一旦我們選擇好目標(biāo)市場(chǎng) , 就意味著我們要堅(jiān)定地放棄目 標(biāo)市場(chǎng)以外的市場(chǎng) , 大而全的規(guī)劃設(shè)計(jì)是產(chǎn)品經(jīng)理的通病 , 導(dǎo) 致產(chǎn)品失去產(chǎn)品存在的核心價(jià)值 , 欲賣給所有人 , 最后誰(shuí)也不 愿買。

如何檢驗(yàn)是否做到了準(zhǔn)確的消費(fèi)者導(dǎo)向 ? 簡(jiǎn)單的方法是將 市調(diào)中消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題和產(chǎn)品核心功能進(jìn)行一一匹配 , 只 要多半滿足農(nóng)民需求 , 至少可以成為一個(gè)合格的產(chǎn)品。

(3 最低成本控制方法

在農(nóng)藥產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下 , 成本領(lǐng)先將掌握競(jìng)爭(zhēng)的 主動(dòng)性。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是所有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ) , 成本概念都應(yīng) 該成為產(chǎn)品經(jīng)理的緊箍咒 , 任何形式的浪費(fèi)都是犯罪。價(jià)值決

定價(jià)格 , 即使我們做的是奢侈品 , 需要提升的關(guān)鍵是價(jià)值 , 在價(jià) 值不降低的情況下 , 成本每降低 1%, 利潤(rùn)可能提升 3%￣6%, 足以看出成本降低是利潤(rùn)倍增的關(guān)鍵 , 也是完成企業(yè)對(duì)利潤(rùn)率 目標(biāo)考核的主要方法。如何控制好產(chǎn)品成本呢 ? 首先應(yīng)該清楚 產(chǎn)品成本由直接原材料成本、品質(zhì)成本、增值成本三部分構(gòu)成。直接原材料成本主要指為滿足消費(fèi)者核心需求的最小直接材 料成本;品質(zhì)成本指為達(dá)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)使用需求所付 出的額外成本;增值成本為提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者驚喜 所付出的成本。以除草劑伏草易舉例說(shuō)明 , 只滿足企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的

農(nóng) 藥 企

業(yè) 如 何 定 位 產(chǎn) 品 經(jīng) 理

除草劑伏草易制劑原材料成本為直接原材料成本;為達(dá)到國(guó)家 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) , 以及農(nóng)民對(duì)大豆安全和防治三菜的要求的提高 , 加 入了進(jìn)口抑蒸劑和植物油助劑 , 變更更好的原材料而多付出的 成本 , 這就是品質(zhì)成本 , 為迎合農(nóng)民的喜歡 , 增加了精美的包裝 和精美的海報(bào)及塑料袋 , 這就是增值成本;了解好成本的概念 后 , 控制合理的原材料成本 , 均衡防止局部嚴(yán)重過(guò)甚的品質(zhì)成 本 , 篩選增值最大、消費(fèi)者最關(guān)心的增值成本 , 從而達(dá)到較佳的 產(chǎn)品成本。

(4 將產(chǎn)品分為高中低檔

為什么需要檔次細(xì)分 ? 產(chǎn)品也自有高中低檔區(qū)別 , 產(chǎn)品經(jīng) 理不能只策劃自己喜歡的產(chǎn)品 , 為體現(xiàn)自己的創(chuàng)造力策劃極品 是最危險(xiǎn)的做事風(fēng)格 , 應(yīng)該兼顧到目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)民的實(shí)際消費(fèi) , 因此產(chǎn)品經(jīng)理需要理性全盤(pán)考慮高中低檔產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初 期就應(yīng)該考慮到生老病死各種應(yīng)急方案。

高中低劃分的標(biāo)準(zhǔn)是什么 ? 農(nóng)民關(guān)注因子的差異為標(biāo)準(zhǔn)。有 效的劃分必須是消費(fèi)者最關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵因子的配置差異 , 從 而形成系列 , 單純關(guān)注成本的劃分是不科學(xué)的劃分標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵因 子來(lái)源于哪里 ? 來(lái)源于前期詳細(xì)的市調(diào)結(jié)果。另外 , 系列策劃中 , 部分包裝物料的通用性必須重視。包裝物料通用可以帶來(lái)規(guī)模 效應(yīng) , 同時(shí)品質(zhì)可靠穩(wěn)定 , 采購(gòu)方便 , 售后服務(wù)處理易輕松解決。(5 對(duì)產(chǎn)品精益求精

瓶形的選擇、品質(zhì)、成本、使用方法、規(guī)格 , 等等 , 一個(gè)農(nóng)藥 商品的每一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都會(huì)帶給農(nóng)民不同的感受 , 如果沒(méi)有精 雕細(xì)作地推敲 , 產(chǎn)品的每一個(gè)瑕疵都會(huì)破壞曾經(jīng)樹(shù)立起來(lái)的品 牌美譽(yù)度。評(píng)價(jià)一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理在于挖掘產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì) 節(jié) , 一種對(duì)產(chǎn)品神經(jīng)質(zhì)地苛求完美的執(zhí)著精神。

(6 貼切地產(chǎn)品上市

有效的細(xì)分市場(chǎng) , 準(zhǔn)確地滿足農(nóng)民需求 , 完美的細(xì)節(jié)表現(xiàn) , 領(lǐng)先的成本優(yōu)勢(shì) , 做好以上具有先天優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 , 剩下的就是 貼切地上市銷售。其中主要包括產(chǎn)品商品化、市場(chǎng)化、定價(jià)、培 訓(xùn)、促銷等工作 , 其主要目的是解決如何表現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值。產(chǎn)品功能可視化 , 領(lǐng)先參數(shù)可量化 , 顯著效果清晰可見(jiàn)化 , 簡(jiǎn)單實(shí)用大眾化 , 這是產(chǎn)品上市的四化建設(shè)原則 , 從而降低產(chǎn) 品上市阻力 , 減輕銷售推廣壓力。

近年來(lái) , 農(nóng)藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 , 一些農(nóng)藥企業(yè)由于資 金、市場(chǎng)和管理等方面的問(wèn)題而導(dǎo)致企業(yè)的擱淺。山東綠葉農(nóng) 藥廠就是在這樣的市場(chǎng)背景下一步步走向破產(chǎn)的邊緣的 , 可它 又在 2006年的茍延殘喘中獲得了新生 , 起死回生的奇跡在他 身上發(fā)生。綠葉農(nóng)藥廠咋又活了 ? 事情從 2006年春天說(shuō)起 , 去 年 3月 , 在我國(guó)東部沿海發(fā)生了民企吃掉國(guó)企的故事 , 這在當(dāng) 地引起了極大的反響。安徽黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)將山東綠葉農(nóng)藥廠(兩企業(yè)名稱為虛構(gòu) , 真實(shí)名稱不便公開(kāi) 成功兼并 , 這是迄今 民營(yíng)農(nóng)藥企業(yè)兼并國(guó)有企業(yè)取得成功的典型案例。

去年 3月 , 在當(dāng)?shù)卣豌y行的大力支持下 , 安徽黃山溪 農(nóng)藥集團(tuán)將奄奄一息的山東綠葉農(nóng)藥廠成功兼并 , 黃山溪人經(jīng) 過(guò) 5個(gè)多月的緊鑼密鼓地運(yùn)作 , 使山東綠葉農(nóng)藥廠于去年秋天 成功地改制為山東黃山溪農(nóng)藥有限公司。兼并半年來(lái) , 奇跡出 現(xiàn)了。8條生產(chǎn)線 , 兼并前 “ 6停 2開(kāi)” , 兼并后變成了 “ 6開(kāi) 2停” , 進(jìn)入 2006年秋天后扭虧為盈 , 綠葉從此得救。

更令人吃驚的是 , 黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)兼并綠葉農(nóng)藥廠并沒(méi)有 注人資金 , 沒(méi)有提供新的技術(shù) , 也沒(méi)有帶來(lái)任何有市場(chǎng)的產(chǎn)品 , 只派了 12名年齡在 30歲左右的管理人員 , 就把一個(gè)頻臨崩 潰的企業(yè)盤(pán)活了。其奧妙何在 ?

沒(méi)有注入資金 , 機(jī)器何以轉(zhuǎn)動(dòng)

兼并前的綠葉農(nóng)藥廠 , 每年都要貸款 500萬(wàn)元至 1000萬(wàn) 元才能啟動(dòng)生產(chǎn) , 但過(guò)不了多久便以沉淀而告終。被兼并后 , 黃 山溪農(nóng)藥集團(tuán)總部匯來(lái) 500萬(wàn)元作為承兌放在銀行分文未動(dòng) 外 , 再無(wú)任何外部資金注入。盡管今后黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)可能有大 活 了

◆ 本刊特約撰稿人 韓永奇(山東蓬萊市經(jīng)貿(mào)局 營(yíng) 銷 策 略 Y I N G X I A O C E LU E 市 場(chǎng) 緣 何 ——

— 黃山溪農(nóng)藥集團(tuán)兼并綠葉農(nóng)藥廠案例分析 綠 葉 21 2007.07

第二篇：農(nóng)藥企業(yè)如何定位產(chǎn)品經(jīng)理[小編推薦]

農(nóng)藥企業(yè)如何定位產(chǎn)品經(jīng)理

曾憲峰

一、農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理核心功能：

? 產(chǎn)品經(jīng)理三件最重要事情：了解消費(fèi)者核心需求，創(chuàng)造適合目標(biāo)消費(fèi)群德產(chǎn)品，貼切地上市銷售。

（1）、配方篩選：競(jìng)品的調(diào)查、配方的藥效田試，配方的工廠化是否可行，登記配方的提出。

（2）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：包括標(biāo)簽、瓶形的選擇，瓶子的冷熱儲(chǔ)實(shí)驗(yàn)，價(jià)格體系的制定和調(diào)控，宣傳資料的配備。

（3）、示范推廣：重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品啟動(dòng)、策劃、大型廣告推廣投入及跟進(jìn)。

（4）、產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)、跟進(jìn)原材料生產(chǎn)進(jìn)度、制定采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，退貨處理問(wèn)題。

（5）、客戶服務(wù)：處理好客戶投訴、出技術(shù)服務(wù)?？?、為區(qū)域經(jīng)理制定推廣指導(dǎo)和制定單品合同。

二、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的綜合定位：

在技術(shù)預(yù)研、項(xiàng)目投入、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售、技術(shù)支持、售后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品經(jīng)理是貫穿全線的核心人物，他必須協(xié)調(diào)每一個(gè)環(huán)節(jié)，與其它部門(mén)進(jìn)行溝通，以保持統(tǒng)一快速的步伐讓所有相關(guān)人員都全身心地投入到產(chǎn)品的發(fā)展中去。

? 產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格決定權(quán)，決定了產(chǎn)品經(jīng)理室企業(yè)的商戰(zhàn)軍師，利潤(rùn)執(zhí)行者，企業(yè)要設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理主要出于三個(gè)目的，首先，企業(yè)需要商戰(zhàn)的軍師，產(chǎn)品需要長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考人，以產(chǎn)品經(jīng)理為核心，實(shí)施全員營(yíng)銷，把握產(chǎn)品線的發(fā)展；第二，通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理加強(qiáng)業(yè)績(jī)保障，確保短期收益，產(chǎn)品經(jīng)理至始至終都是產(chǎn)品線運(yùn)作的關(guān)鍵所在；第三，企業(yè)需要不斷激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神，需要對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)，產(chǎn)品經(jīng)理是最適合的人選。

三、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理工作的六關(guān)鍵： A：（1）、確定目標(biāo)市場(chǎng)

如何選擇一個(gè)適合農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的有效目標(biāo)市場(chǎng)呢？第一，目標(biāo)市場(chǎng)存在顯著地差異，如果樹(shù)殺菌劑市場(chǎng)的兩個(gè)金三角：遼南、膠東、唐秦；運(yùn)城、三門(mén)峽、渭南；第二，目標(biāo)市場(chǎng)需求同企業(yè)資源匹配，資源部匹配導(dǎo)致的結(jié)果就是花費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力，去改善、匹配公司的資源，從而加大了失敗的概率；如山東企業(yè)的根據(jù)地定位在山東、廣東企業(yè)的根據(jù)地定位在廣州，政府的支持，貨運(yùn)的及時(shí)，人文環(huán)境的熟悉。第三，有利可圖，目標(biāo)市場(chǎng)的容量、價(jià)格、利潤(rùn)狀況等需要滿足公司盈利的需求，否則將不值得企業(yè)冒險(xiǎn)進(jìn)入，殺蟲(chóng)殺菌劑企業(yè)一般以南方市場(chǎng)為突破口，除草劑企業(yè)一般以華北或東北味突破口。

（2）、以農(nóng)民需求為中心

選定目標(biāo)市場(chǎng)，就要做出適合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)我們選定一個(gè)目標(biāo)人群時(shí)，需要花費(fèi)巨大的精力來(lái)研究農(nóng)民的功能需求、心里需求、購(gòu)買需求等等，產(chǎn)品的核心價(jià)值必須充分滿足農(nóng)民對(duì)應(yīng)需求。

一旦我們選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，就意味著我們要堅(jiān)定地放棄目標(biāo)市場(chǎng)以外的市場(chǎng)，大而全的規(guī)劃設(shè)計(jì)是產(chǎn)品經(jīng)理的通病，導(dǎo)致產(chǎn)品失去產(chǎn)品存在的核心價(jià)值，欲賣給所有人，最后誰(shuí)也不愿買。

如何檢驗(yàn)是否做到了準(zhǔn)確的消費(fèi)者導(dǎo)向？簡(jiǎn)單的方法是將市調(diào)中的消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題和產(chǎn)品核心功能進(jìn)行一一匹配，只要多半滿足農(nóng)民的需求，至少可以成為一個(gè)合格的產(chǎn)品。（3）、最低成本控制方法

在農(nóng)藥產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，成本領(lǐng)先將掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是所有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，成本概念都應(yīng)該成為產(chǎn)品經(jīng)理的緊箍咒，任何形式的浪費(fèi)都是犯罪。價(jià)值決定價(jià)格，即使 我們做的是奢侈品，需要提升的關(guān)鍵是價(jià)值，在價(jià)值不降低的情況下，成本沒(méi)降低1%，利潤(rùn)可能提升3-6%，足以看出成本降低是利潤(rùn)倍增的關(guān)鍵，也是完成企業(yè)對(duì)利潤(rùn)率目標(biāo)考核的主要方法。如何控制好產(chǎn)品成本呢？首先應(yīng)該清楚產(chǎn)品成本由直接原材料成本、品質(zhì)成本、增值成本三部分構(gòu)成。

B：直接原材料成本主要指為滿足消費(fèi)者核心需求的最小直接材料成本；品質(zhì)成本指為達(dá)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)使用需求所付出的額外成本；增值成本為提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者驚喜所付出的成本；以除草劑伏草易舉例說(shuō)明，只滿足企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的除草劑伏草易制劑原材料成本為直接原材料成本，為達(dá)到國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及農(nóng)民對(duì)大豆安全和防治三菜的要求的提高，加入了進(jìn)口抑蒸劑和植物油助劑，變更更好的原材料而多付出的成本，這就是品質(zhì)成本，為迎合農(nóng)民的喜歡，增加了精美的包裝和精美的海報(bào)及塑料袋，這就是增值成本。了解好成本的概念后，控制合理的原材料成本，均衡防治局部嚴(yán)重過(guò)甚的品質(zhì)成本，篩選增值做大、消費(fèi)者最關(guān)心的增值成本，從而達(dá)到較佳的產(chǎn)品成本。

（4）、將產(chǎn)品分為高中低檔

為什么需要檔次細(xì)分？產(chǎn)品也自有高中低檔區(qū)別，產(chǎn)品經(jīng)理不能只策劃自己喜歡的產(chǎn)品，為體現(xiàn)自己的創(chuàng)造力地策劃極品是最危險(xiǎn)的做事風(fēng)格，應(yīng)該兼顧到目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)民的實(shí)際消費(fèi)，因此產(chǎn)品經(jīng)理需要理性全盤(pán)考慮高中低檔產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就應(yīng)該考慮到生老病死各種應(yīng)急方案。

高中低劃分的標(biāo)準(zhǔn)是什么？農(nóng)民關(guān)注因子的差異為標(biāo)準(zhǔn)。有效的劃分必須是消費(fèi)者最關(guān)心的幾個(gè)關(guān)鍵因子的配置差異，從而形成系列，單純關(guān)注成本的劃分時(shí)不科學(xué)的劃分標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵因子來(lái)源于哪里？來(lái)源于前期詳細(xì)的市調(diào)結(jié)果。另外，系列策劃中，部分包裝物料的通用性必須重視。包裝物料通過(guò)可以帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)品質(zhì)可靠穩(wěn)定，采購(gòu)方便，售后服務(wù)處理輕松解決。（5）、對(duì)產(chǎn)品精益求精

瓶形的選擇、品質(zhì)、成本、使用方法、規(guī)格等等，一個(gè)農(nóng)藥商品的每一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都會(huì)帶給農(nóng)民不同的感覺(jué)，如果沒(méi)有精雕細(xì)琢的推敲，產(chǎn)品的每一個(gè)瑕疵都會(huì)破壞曾經(jīng)樹(shù)立起來(lái)的品牌美譽(yù)度。評(píng)價(jià)一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理不在于挖掘產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，一種對(duì)產(chǎn)品神經(jīng)質(zhì)地苛求完美的執(zhí)著精神。

（6）、貼切地產(chǎn)品上市

有效的細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確地滿足農(nóng)民需求，完美的細(xì)節(jié)表現(xiàn)，領(lǐng)先的成本優(yōu)勢(shì)，做好以上具有先天優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，剩下的就是貼切地上市銷售。其中主要包括產(chǎn)品商品化、市場(chǎng)化、定價(jià)、培訓(xùn)、促銷等工作，其主要目的是解決如何表現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值。

產(chǎn)品功能可視化，領(lǐng)先參數(shù)可量化，顯著效果清晰可見(jiàn)化，簡(jiǎn)單實(shí)用的大眾化；這是產(chǎn)品上市的四化建設(shè)原則，從而降低產(chǎn)品上市的阻力，減輕銷售推廣的壓力。

四、目前產(chǎn)品經(jīng)理普遍存在問(wèn)題1、2、應(yīng)了解農(nóng)藥企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的要求。必須把你自己的產(chǎn)品真正吃透，要虛心向行業(yè)專家，業(yè)務(wù)員，客戶，零售商，農(nóng)民學(xué)習(xí)，并將學(xué)習(xí)的理論應(yīng)用于實(shí)踐。

3、產(chǎn)品經(jīng)理要想對(duì)自己的產(chǎn)品真正吃透，必須學(xué)習(xí)化工知識(shí)，使自己懂得自己的產(chǎn)品的真正優(yōu)勢(shì)在哪里？

4、產(chǎn)品經(jīng)理要了解銷售政策，對(duì)銷售公司做政策市，多爭(zhēng)取對(duì)你開(kāi)展工作有利的政策導(dǎo)向。

5、產(chǎn)品經(jīng)理要把自己的產(chǎn)品先賣給業(yè)務(wù)員，如果連業(yè)務(wù)員都不接受，那你的產(chǎn)品就可想而知了。

第三篇：農(nóng)藥產(chǎn)品省級(jí)經(jīng)理自薦信

農(nóng)藥產(chǎn)品省級(jí)經(jīng)理自薦信

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

近期在農(nóng)博上見(jiàn)公司招聘3個(gè)省級(jí)經(jīng)理的職位，本人毛遂自薦想爭(zhēng)取省級(jí)經(jīng)理一職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以考慮。經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)探索和鍛煉，自我感覺(jué)已具備一名合格的省級(jí)經(jīng)理應(yīng)該具有的能力。下面將分產(chǎn)品、客戶及市場(chǎng)分析三部分，談?wù)勛鳛樾罗r(nóng)人3年來(lái)對(duì)**市場(chǎng)的感悟及對(duì)將來(lái)市場(chǎng)操作的一點(diǎn)建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、產(chǎn)品

產(chǎn)品是公司連接消費(fèi)者的媒介，對(duì)于企業(yè)來(lái)講是生存之根本，非常重要。新農(nóng)的產(chǎn)品質(zhì)量一直是公司所倡導(dǎo)的，在市場(chǎng)上也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，但是本人覺(jué)得公司缺乏產(chǎn)品推廣的系統(tǒng)方案及長(zhǎng)期規(guī)劃。并且公司僅僅重視產(chǎn)品本身，而不太重視產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷。三-唑-磷和毒-死-蜱作為新農(nóng)核心產(chǎn)品，應(yīng)該是新農(nóng)銷售量得以保證的產(chǎn)品，而復(fù)配產(chǎn)品則作為我們銷售量的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但是這3年來(lái)，我感覺(jué)新農(nóng)在銷售策略上有點(diǎn)不適宜華中地區(qū)市場(chǎng)行情。

針對(duì)產(chǎn)品本人有幾點(diǎn)不太成熟的想法，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)予以考慮

1、單劑產(chǎn)品的操作想法：

在市場(chǎng)的三年我已感受到新農(nóng)三-唑-磷和新農(nóng)毒-死-蜱的品牌優(yōu)勢(shì)，新農(nóng)三-唑-磷和新農(nóng)毒-死-蜱，公司已具有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該慎重考慮能否將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為行業(yè)優(yōu)勢(shì)，從而占領(lǐng)大部分三-唑-磷及毒-死-蜱市場(chǎng)。

A、三-唑-磷（常規(guī)產(chǎn)品）：由于三-唑-磷曾經(jīng)引領(lǐng)過(guò)鉆心蟲(chóng)市場(chǎng)，還有很高的知名度，隨著含氟產(chǎn)品的禁用，鉆心蟲(chóng)估計(jì)會(huì)有抬頭的趨勢(shì)，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有很好的鉆心蟲(chóng)防治藥劑，三-唑-磷作為一個(gè)常規(guī)產(chǎn)品，老百姓用的起的好產(chǎn)品，相信對(duì)于公司來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。目前經(jīng)銷商對(duì)三-唑-磷利潤(rùn)還是比較滿意的，主要是零售商感覺(jué)利潤(rùn)太低，我們可從農(nóng)民處著手，如廣告拉動(dòng)，效果應(yīng)該會(huì)非常好。今年上饒地區(qū)給予客戶1300元一噸渠道利潤(rùn)，客戶目前已完成18噸（目標(biāo)量15噸）；撫州三-唑-磷市場(chǎng)渠道也進(jìn)行了整合，今年銷售量為5噸，成效還是比較可觀的。

B、毒-死-蜱（常規(guī)新產(chǎn)品）：毒-死-蜱在華中地區(qū)銷售不是太好，本人年初向公司爭(zhēng)取了很大的價(jià)格政策，在今年**蟲(chóng)情偏輕的情況下，能夠保證毒-死-蜱完成30噸，相比去年的10噸，我認(rèn)為今年這么操作是成功的。但是通過(guò)今年的操作，我也發(fā)現(xiàn)有考慮不周全的地方，有待于提高。在推廣一個(gè)新產(chǎn)品的初期是可以允許部分其他企業(yè)進(jìn)入，當(dāng)進(jìn)入一定的量，在客戶心目中在達(dá)到一定得知名度后，我們一定要借助我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，采取價(jià)格政策，減少競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)再進(jìn)入，迅速鞏固自己的市場(chǎng)占有率。在大量廠家毒-死-蜱進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，我們依然采用高價(jià)位，這點(diǎn)我覺(jué)得是不適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。畢竟我們現(xiàn)在是急需要毒-死-蜱的銷量，而不僅僅是需要新農(nóng)毒-死-蜱的品牌，客戶依然。既然公司今年能給予我28000的價(jià)格，我認(rèn)為公司可以直接報(bào)價(jià)31000，3000作為推廣促銷費(fèi)用。先讓客戶接受這個(gè)產(chǎn)品，毒-死-蜱量大以后，自然新農(nóng)毒-死-蜱的優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，然后我們?cè)俾醿r(jià)也是可以的。本人認(rèn)為低價(jià)位戰(zhàn)略很有用，但作為一個(gè)常規(guī)的新產(chǎn)品---毒-死-蜱，還是需要有推廣，需要有促銷，需要讓老百姓慢慢認(rèn)可接受。

2、復(fù)配產(chǎn)品的操作想法： **產(chǎn)品目前還是以復(fù)配產(chǎn)品為主導(dǎo)，要改變這種現(xiàn)狀估計(jì)還有很長(zhǎng)的路要走，所以目前要提升公司的銷售額，很大程度上要加大對(duì)復(fù)配產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們對(duì)自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)要清楚認(rèn)識(shí)，三拂事件需要我們新農(nóng)人積極地反思?，F(xiàn)在**的銷售冠軍是廣西田園及其子公司，預(yù)計(jì)今年他們銷售額在1個(gè)億左右。廣西田園的產(chǎn)品是三流的產(chǎn)品，卻做成了一流的企業(yè)，其公司產(chǎn)品架構(gòu)及銷售模式是值得借鑒的。**的老表不怕貴，就怕產(chǎn)品沒(méi)顯著效果。35%稻品，客戶建議公司增加毒-死-蜱含量以增強(qiáng)速效性，增加噻嗪酮含量以延長(zhǎng)持效期，其實(shí)我覺(jué)得可以考慮。

我認(rèn)為對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或者系列產(chǎn)品公司都應(yīng)該制定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣及銷售策略。針對(duì)不同的市場(chǎng)有不同的方案，對(duì)癥下藥。業(yè)務(wù)員與公司達(dá)到零距離的溝通，及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋到公司，調(diào)整銷售方案。

3、農(nóng)藥市場(chǎng)的走勢(shì) 隨著大量高科技產(chǎn)品的上市，本人預(yù)計(jì)殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)將會(huì)相對(duì)萎縮，而且殺蟲(chóng)劑的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化。今年蟲(chóng)情偏輕，庫(kù)存量大，會(huì)引起廠家、經(jīng)銷商的深層次思考。除草劑市場(chǎng)是一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，而且銷量也在逐年上升；殺菌劑產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)這些年推廣使用，老百姓對(duì)這類產(chǎn)品也逐漸認(rèn)可，銷量也逐年上升。預(yù)計(jì)今后的中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)殺蟲(chóng)劑、除草劑和殺菌劑將會(huì)三分天下。希望公司能盡快開(kāi)發(fā)出除草劑和殺菌劑以補(bǔ)充公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

二、客戶

現(xiàn)在由于農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的高利潤(rùn)，市場(chǎng)上從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的人很多，如一個(gè)縣來(lái)說(shuō)少則十來(lái)家，多則七八十家，可是真正優(yōu)秀的客戶還是很少的，好的產(chǎn)品要找適合自己的客戶來(lái)經(jīng)營(yíng)，這點(diǎn)很重要。目前新農(nóng)的客戶不斷被拜耳、杜邦、先正達(dá)及威遠(yuǎn)爭(zhēng)奪，在沒(méi)有新的產(chǎn)品資源，或者我們現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠的時(shí)候，我們的產(chǎn)品銷量會(huì)走下坡路，08年三拂的銷量驟減，就是田園，杜邦，威遠(yuǎn)圍攻我新農(nóng)三拂客戶且我們新農(nóng)人沒(méi)有積極去應(yīng)對(duì)所導(dǎo)致的。

今年年初客戶選擇調(diào)整上我也考慮換掉大客戶，篩選小客戶，但是同一地點(diǎn)，經(jīng)銷商下面的零售商是相同的，大客戶不能上量的產(chǎn)品，小客戶也很難做上量。所以今年換客戶對(duì)我來(lái)說(shuō)，投入產(chǎn)出比不高，盡管有一定得市場(chǎng)客觀因素的存在。

市場(chǎng)調(diào)查的信息告訴我，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才會(huì)在市面上越做越好。目前我們銷售額的下降，與產(chǎn)品和政策是有很大關(guān)系的，與客戶關(guān)系不是太大，客戶只是我們的平臺(tái)。大客戶掌握了好的銷售渠道，我們有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，一定要找他們，目前隨著農(nóng)藥市場(chǎng)的規(guī)范化，新農(nóng)在華中地區(qū)還是有機(jī)會(huì)的。

大客戶和小客戶都是生意人，生意人都是在追求利潤(rùn)，有利潤(rùn)才能把生意繼續(xù)做下去。大客戶因?yàn)橐?guī)模大，能操作常規(guī)產(chǎn)品，盡管利潤(rùn)率低，但可以以量取勝；小客戶因?yàn)橐?guī)模小，只能操作新產(chǎn)品，盡管利潤(rùn)率高，但是難以上量。所以找小客戶，短期內(nèi)可能上部分量，但不可能上很大的量。隨著產(chǎn)品資源的日趨減少，產(chǎn)品資源會(huì)向大客戶集中，小客戶生意會(huì)越發(fā)難做。

當(dāng)銷售額下降時(shí)，我們不能一味的埋怨客戶，我們應(yīng)該從新農(nóng)自身尋找原因，我們有什么能和杜邦，先正達(dá)，田園，威遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)呢？我們要挖掘自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，才能有新的突破。

針對(duì)公司目前的情況，在含-氟產(chǎn)品禁售且公司無(wú)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)這一青黃不接的時(shí)刻，作為一個(gè)新農(nóng)的老員工，我有深深地危機(jī)感。我覺(jué)得公司07年提出和客戶達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的政策是非常具有可取性的，在這非常時(shí)刻希望公司能慎重考慮這一政策。經(jīng)常地調(diào)整客戶對(duì)公司來(lái)說(shuō)是損失，即傷了客戶，也傷了新農(nóng)自身之基本。我們要找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位才能開(kāi)始新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。危機(jī)只是暫時(shí)的，我相信新農(nóng)能解決困境，而且會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。

三、市場(chǎng)情況分析

目前**的植物保護(hù)部門(mén)已失去對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的指導(dǎo)力，農(nóng)藥監(jiān)管部門(mén)只收錢(qián)，不規(guī)范市場(chǎng)，使得農(nóng)藥市場(chǎng)非?；靵y。而且曾經(jīng)銳勁特在**成就了一大批經(jīng)銷商和零售商，故近年各級(jí)客戶對(duì)國(guó)外產(chǎn)品如杜邦康寬、先正達(dá)福戈及壟歌瘋狂的追捧。在早稻蟲(chóng)情不是很嚴(yán)重時(shí)已大量使用，而且一個(gè)藥好老百姓就會(huì)重頭到尾的一直用，這樣不符合用藥的科學(xué)性。

隨著國(guó)家農(nóng)藥政策的收緊，復(fù)配產(chǎn)品資源會(huì)相對(duì)減少，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)；但是又隨著全球化合作的推進(jìn)，國(guó)外高新產(chǎn)品也會(huì)大量進(jìn)入水稻市場(chǎng)，高檔產(chǎn)品的進(jìn)入會(huì)增多，而且老百姓對(duì)高檔產(chǎn)品的認(rèn)可也會(huì)加強(qiáng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著危機(jī)。

**客戶小而多，真在做到銷量1000萬(wàn)以上的客戶屈指可數(shù)，客戶自己已經(jīng)意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的壓力。去年上饒中天的成立是八個(gè)客戶整合而成，他們可以說(shuō)是順應(yīng)了農(nóng)藥發(fā)展的趨勢(shì)。他們的合并增強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，可以有計(jì)劃有目的的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。而撫州客戶結(jié)構(gòu)松散，對(duì)農(nóng)藥企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)較弱。

在資源匱乏的時(shí)期，我們要把渠道維持住，這個(gè)是以后上量的基本條件。我把市面上的產(chǎn)品分為了三種，一種是廣西低檔復(fù)配產(chǎn)品，一種是外國(guó)高檔產(chǎn)品，一種是江浙規(guī)范中檔產(chǎn)品?？蛻糇錾馐且ＷC一定得現(xiàn)金流，國(guó)外廠家是一定要現(xiàn)款的，而復(fù)配產(chǎn)品鋪貨力度大，客戶容易接受。而我們中檔產(chǎn)品是要現(xiàn)金的，如果客戶不是看見(jiàn)我們?cè)诋?dāng)?shù)剡€有點(diǎn)品牌，估計(jì)客戶打心里是不愿和我們合作的?？蛻糇鐾鈬?guó)產(chǎn)品唯一的感覺(jué)就是資金壓力大，產(chǎn)品的推廣及銷售根本不用自己去做，生意坐起來(lái)很輕松；廣西復(fù)配企業(yè)，他們鋪貨力度大，而且產(chǎn)品齊全，推廣力度也比較大，且有專人推廣，這樣的企業(yè)客戶也是非常歡迎的，我們企業(yè)屬于在夾縫中求生存，實(shí)屬不易。

就目前的市場(chǎng)狀況，我想公司應(yīng)該團(tuán)結(jié)大客戶，服務(wù)大客戶，才能在市場(chǎng)上有所作為。公司應(yīng)該考慮給予大客戶授信支持，緩解客戶的資金壓力；給予推廣人員支持，緩解客戶的推廣壓力；而相對(duì)壓縮業(yè)務(wù)員的數(shù)量，提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，辛勤耕耘，我相信明天的市場(chǎng)一定會(huì)屬于規(guī)范企業(yè)，屬于我們新農(nóng)人。

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)錘煉，本人自感已具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理能力，懇請(qǐng)公司能給予一個(gè)平臺(tái)以展示自我，特向公司申請(qǐng)省級(jí)經(jīng)理一職，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。

第四篇：產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和定位

如何有效履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)呢？

首先，我們要搞清楚產(chǎn)品經(jīng)理如何定位，即產(chǎn)品經(jīng)理的使命是什么。很多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的定位是比較狹窄的，如：準(zhǔn)確定義市場(chǎng)需求，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)的要求；對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷工作進(jìn)行規(guī)劃并組織實(shí)施，推動(dòng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這些對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的定位概括了產(chǎn)品經(jīng)理的部分職能，但不完整。我認(rèn)為要完整地理解產(chǎn)品經(jīng)理的使命，應(yīng)從企業(yè)為什么要設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理這一問(wèn)題出發(fā)？對(duì)于產(chǎn)品多元化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，再依靠總經(jīng)理、營(yíng)銷副總或研發(fā)副總來(lái)經(jīng)營(yíng)和管理所有的產(chǎn)品顯然已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，這就需要根據(jù)產(chǎn)品的分類由產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)分別負(fù)責(zé)，所以產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的使命，即對(duì)所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)行全生命周期管理，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品的損益負(fù)責(zé)。

按照產(chǎn)品經(jīng)理的使命，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)非常重要的角色及職責(zé)，這些角色及職責(zé)將體現(xiàn)在產(chǎn)品全生命周期整個(gè)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)中。典型的產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)如下：典型的產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)如下： 市場(chǎng)研究：

組織對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，跟蹤并研究相關(guān)產(chǎn)品用戶需求，收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，研究其發(fā)展動(dòng)態(tài)和和行業(yè)動(dòng)態(tài)，并提出市場(chǎng)研究成果報(bào)告；

根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選取目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，確定產(chǎn)品定位；

組織制訂細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，并將該業(yè)務(wù)計(jì)劃落實(shí)到具體產(chǎn)品的業(yè)務(wù)計(jì)劃中； 產(chǎn)品規(guī)劃：

參與制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃；

協(xié)助制訂產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃，組織實(shí)施所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃，并定期提出修改建議；

在公司內(nèi)外收集有關(guān)新產(chǎn)品的創(chuàng)意，并組織論證；

根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃或經(jīng)過(guò)論證的創(chuàng)意，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目任務(wù)書(shū)，提交產(chǎn)品決策團(tuán)隊(duì)評(píng)審立項(xiàng)； 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：

指導(dǎo)和監(jiān)督產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，特別是需求分析和管理、產(chǎn)品定義、差異化分析等環(huán)節(jié)；

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，組織對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作，定期收集市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息，以指導(dǎo)項(xiàng)目組的開(kāi)發(fā)，并為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)各階段評(píng)審提供決策依據(jù)；

必要時(shí)擔(dān)任開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理； 產(chǎn)品上市：

組織和協(xié)調(diào)新產(chǎn)品試銷工作，提供產(chǎn)品試銷報(bào)告；

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)布工作，對(duì)市場(chǎng)發(fā)布進(jìn)行協(xié)調(diào)和跟蹤；

制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，并組織新產(chǎn)品的上市推廣，確保新產(chǎn)品快速上市； 生命周期管理：

協(xié)同財(cái)務(wù)部門(mén)監(jiān)控產(chǎn)品的銷售和贏利情況，提出新的營(yíng)銷策略；

指導(dǎo)和監(jiān)督產(chǎn)品銷售工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決方案；

提出產(chǎn)品優(yōu)化和改進(jìn)的建議，并監(jiān)控實(shí)施；

提出產(chǎn)品退出的建議和方案，經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)控實(shí)施；

當(dāng)然，產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品性質(zhì)的不同會(huì)有所不同，各塊職責(zé)的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。無(wú)疑，這些職責(zé)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功來(lái)說(shuō)，都是非常重要的，企業(yè)應(yīng)該慎重地選擇適當(dāng)?shù)娜藛T、建立響應(yīng)的組織架構(gòu)和流程來(lái)履行它們。

選擇合格的人員或團(tuán)隊(duì)是第一步。有些企業(yè)非常重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)（Marketing）工作的整合，如華為公司一貫注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員直接面向市場(chǎng)和向市場(chǎng)部門(mén)流動(dòng)，很早就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線+資源部門(mén)的管理模式，培養(yǎng)了大量深諳市場(chǎng)之道的產(chǎn)品和技術(shù)人員，這樣選擇合格產(chǎn)品經(jīng)理的余地就很大，這也是華為能夠持續(xù)推出大量新產(chǎn)品的關(guān)鍵。但對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理工作相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行，合格的產(chǎn)品經(jīng)理人選很難找，這就需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)承擔(dān)產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，這些企業(yè)必須建立相應(yīng)的體系和機(jī)制來(lái)培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。

第二步是建立組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程。產(chǎn)品經(jīng)理從縱向的組織結(jié)構(gòu)來(lái)看，是一個(gè)橫向的職位，所以也需要一個(gè)矩陣式的組織結(jié)構(gòu)和考核機(jī)制。更為重要的是，應(yīng)該建立跨部門(mén)的業(yè)務(wù)流程來(lái)支持產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，以有效協(xié)同各個(gè)部門(mén)涉及到產(chǎn)品管理方面的工作，否則產(chǎn)品經(jīng)理的運(yùn)行將困難重重。寧波方太在2002年初設(shè)立了產(chǎn)品經(jīng)理，立屬于市場(chǎng)部，但一直運(yùn)作不理想，與開(kāi)發(fā)部門(mén)協(xié)作很困難。通過(guò)思捷達(dá)咨詢的幫助，方太引進(jìn)了IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)），建立市場(chǎng)管理流程和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，進(jìn)一步明確了產(chǎn)品經(jīng)理的定位和職責(zé)，理順了與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)系，使得產(chǎn)品經(jīng)理的作用得到明顯的提高。

另外，產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)中很多是專業(yè)性很強(qiáng)的工作，需要有相應(yīng)的專業(yè)方法和工具來(lái)支持，如業(yè)務(wù)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶需求定義、財(cái)務(wù)分析等方面的方法和工具，同時(shí)，還應(yīng)該建立相應(yīng)的信息系統(tǒng)，使數(shù)據(jù)得以有效的管理，并便于溝通和貢獻(xiàn)。

總之，產(chǎn)品經(jīng)理要有效履行產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)，需要通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作推動(dòng)工作，需要依據(jù)業(yè)務(wù)流程開(kāi)展工作，并且用方法和工具來(lái)武裝自己。

第五篇：產(chǎn)品定位報(bào)告

產(chǎn)品定位報(bào)告

第1部分市場(chǎng)及消費(fèi)者分析

一、市場(chǎng)及消費(fèi)者特征分析

二、市場(chǎng)消費(fèi)需求分析

三、市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第2部分同類產(chǎn)品調(diào)研

一、同類產(chǎn)品基本信息介紹

二、同類產(chǎn)品銷售情況調(diào)研

第3部分主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比分析

一、各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品特征分析

二、各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售情況對(duì)比分析

（1）價(jià)格分布

（2）消費(fèi)人群的結(jié)構(gòu)及構(gòu)成比例

（3）市場(chǎng)占有率

第4部分本產(chǎn)品定位分析

一、制訂產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，針對(duì)的消費(fèi)人群

二、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)研

三、確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間

四、制定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略