第一篇：手機(jī)產(chǎn)品定位分析

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞46%、摩托羅拉18%、三星22%等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：1)沒有經(jīng)濟(jì)收入；2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品；

（二）學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

（三）大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的主要目的；

學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機(jī)短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢(shì)。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無(wú)聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無(wú)聊時(shí)候的休閑生活；而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個(gè)橋梁與紐帶的任務(wù)。同時(shí)方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個(gè)重要用途。大學(xué)生希望手機(jī)提供在調(diào)查中，有72％的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計(jì)算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值。

（四）大學(xué)生對(duì)手機(jī)的品牌和功能的要求；

1、學(xué)生對(duì)手機(jī)品牌的選擇；

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買，但只要他們走上社會(huì)，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會(huì)去買自己喜歡的品牌手機(jī)，這對(duì)于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也有挑戰(zhàn)。

一、近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)情況近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。愛立信通過(guò)明星代言，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過(guò)摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品，中檔的手機(jī)價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話，諾基亞的設(shè)計(jì)追求精益求精。諾基亞總部擁有設(shè)計(jì)部門，負(fù)責(zé)從概念化到產(chǎn)品開發(fā)各方面的設(shè)計(jì)工作，設(shè)計(jì)部有來(lái)自很多領(lǐng)域的人才，包括工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶界面與交互作用設(shè)計(jì)、人機(jī)工程學(xué)、通訊設(shè)備設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、顏色與用料設(shè)計(jì)、傳感技術(shù)、消費(fèi)者透視以及設(shè)計(jì)管理等。諾基亞全球有6個(gè)設(shè)計(jì)中心，負(fù)責(zé)進(jìn)行5－10年產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。諾基亞設(shè)計(jì)追求的是對(duì)品牌核心、恒久價(jià)值的訴求，不跟風(fēng)，不落俗。諾基亞是始終把設(shè)計(jì)控制在自己手里，而我們國(guó)內(nèi)很多企業(yè)既無(wú)研發(fā)也無(wú)設(shè)計(jì)。

諾基亞控制手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)。諾基亞的智能手機(jī)采用Symbian系統(tǒng)，Symbian是專門研發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)的一家獨(dú)立的盈利性合資公司，諾基亞既是Symbian公司最大的股東，同時(shí)也是Symbian公司的用戶。目前，Symbian操作系統(tǒng)在手機(jī)市場(chǎng)上的占有率已達(dá)7％。

諾基亞采取多元化渠道策略。諾基亞有全國(guó)分銷商、省級(jí)直控分銷商、全國(guó)和省級(jí)的直供商、運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)等多種渠道。對(duì)全國(guó)分銷售策略是精簡(jiǎn)總代理的數(shù)量、改進(jìn)對(duì)總代理商的管理，包括蜂星、中郵普泰、長(zhǎng)遠(yuǎn)通信、神州數(shù)碼、首信、愛施德等全國(guó)總代理；省級(jí)代理體系，有效地?cái)U(kuò)大在二、三級(jí)城市的分銷渠道和鋪貨面，增強(qiáng)了渠道滲透能力；直供模式利用直營(yíng)店的銷售網(wǎng)點(diǎn)、規(guī)模、售后服務(wù)、大量客流等，來(lái)迅速增加諾基亞手機(jī)銷售量，直供的零售商包括手機(jī)專賣連鎖店如迪信通，家電連鎖商場(chǎng)如蘇寧、國(guó)美等； “省級(jí)直控分銷”混合渠道模式，目標(biāo)指向是當(dāng)時(shí)仍未完全滲透的三線以下的城鎮(zhèn)市場(chǎng)，“省級(jí)直控分銷”渠道中，諾基亞全權(quán)負(fù)責(zé)和零售終端接觸，省級(jí)分銷商只提供物流和資金流平臺(tái)；運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)也是諾基亞重要渠道。

諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2008年，諾基亞將加快向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型的步伐。在此進(jìn)程中，塑造全新的互聯(lián)網(wǎng)公司文化和互聯(lián)網(wǎng)公司價(jià)值觀是至關(guān)重要的一步，它有助于整合全體員工的力量、加速公司愿景的實(shí)現(xiàn)。

未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可能發(fā)生在諾基亞、微軟、谷歌、蘋果這些廠商之間，但諾基亞一貫的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略將使得諾基亞能夠一直奪冠。

二、手機(jī)未來(lái)發(fā)展方向

未來(lái)社會(huì)，在手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出，流媒體的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多，像電視方面的應(yīng)用。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會(huì)獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過(guò)這種應(yīng)用來(lái)提高生產(chǎn)率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機(jī)平臺(tái)也將成為媒介融合的一個(gè)平臺(tái)，因此，對(duì)于未來(lái)手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢(shì)下，手機(jī)媒體將不再是報(bào)紙、廣播或電視的簡(jiǎn)單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個(gè)時(shí)代的到來(lái)，必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)，在體制、觀念、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。

作為全球市場(chǎng)容量最大、最有潛力的中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無(wú)收入、無(wú)職業(yè)卻擁有無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求，進(jìn)行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費(fèi)市場(chǎng)。

第二篇：小米手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析

小米手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析

——現(xiàn)代企業(yè)管理

姓名：董博 學(xué)號(hào)：541201040102

班級(jí)：建筑電氣與智能化12-01 院系：建筑環(huán)境工程學(xué)院 時(shí)間：2015年5月29日

第三篇：云南白藥牙膏產(chǎn)品定位分析

云南白藥牙膏產(chǎn)品定位分析

現(xiàn)在，世界口腔清潔用品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)細(xì)分程度高，品牌忠誠(chéng)度起主要作用，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。2008年，我國(guó)牙膏行業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)牙膏市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到181億元，其中中草藥牙膏將超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，一些區(qū)域性中小企業(yè)將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，而在高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外品牌將互有攻守。其中，云南白藥牙膏以其特有的產(chǎn)品定位，占據(jù)著相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。云南白藥牙膏的發(fā)展史：

2003年，云南白藥總裁王明輝偶然了解到，用白藥治療牙齒出血癥狀在民間早有使用和記載，而當(dāng)時(shí)一些醫(yī)生也會(huì)讓病人在牙膏上涂抹一層白藥來(lái)治療牙病。一個(gè)大膽的想法由此誕生，便有了今日的云南白藥牙膏。

2004年，云南白藥集團(tuán)王明輝總裁對(duì)外宣告，集團(tuán)目標(biāo)是“穩(wěn)中央，突兩翼”。云南白藥牙膏便是其中“一翼”。為此，集團(tuán)特成立了“健康產(chǎn)品事業(yè)部”，由總裁助理秦皖民兼任事業(yè)部總經(jīng)理，集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理黃衛(wèi)東全權(quán)協(xié)助，負(fù)責(zé)云南白藥牙膏的營(yíng)銷推廣。經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)作，隊(duì)伍、渠道、終端已初具規(guī)模，此時(shí)，央視投放的首支牙膏廣告《出血篇》，猶如一支“錐子”迅速插入市場(chǎng)。云南及周邊市場(chǎng)已贏得了3000萬(wàn)的基礎(chǔ)銷量。

2005年6月，云南白藥集團(tuán)決策層親赴一線尋找策劃公司，凱納策劃?rùn)C(jī)構(gòu)有幸與云南白藥集團(tuán)進(jìn)行全程、長(zhǎng)線深度戰(zhàn)略合作，在營(yíng)銷和傳播領(lǐng)域，共同推廣云南白藥牙膏。

2006年底，其市場(chǎng)銷售額累計(jì)已飆升至3個(gè)億，成功開拓了功能性牙膏高端市場(chǎng)的新大陸，確立了中國(guó)功能性牙膏的品牌地位。

2008年底，云南白藥牙膏的銷售額累計(jì)已沖破10億，一舉成為醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)軍日化領(lǐng)域的成功典范。傳統(tǒng)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

市場(chǎng)上，牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統(tǒng)天下發(fā)展到預(yù)防型、美容型、生態(tài)型、生物型等多種牙膏品類并存的格局。新的賣點(diǎn)不斷出現(xiàn)，如納愛斯的透明，朗力福的綠茶配方，舒敏靈的脫敏等。各大品牌中，產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，最終表現(xiàn)為激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而以高露潔為代表的大品牌依靠低價(jià)和不斷推出低價(jià)位產(chǎn)品的方式來(lái)阻擊競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且被大品牌壟斷，小企業(yè)很難生存。云南白藥牙膏的市場(chǎng)分析：

牙膏作為主要口腔清潔用品, 經(jīng)過(guò)多年的研究開發(fā), 已經(jīng)取得長(zhǎng)足的發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)牙膏需求的增加以及產(chǎn)品的多樣化, 使得牙膏已從最初的單純簡(jiǎn)單清潔為主, 發(fā)展成為更多元、細(xì)分的消費(fèi)市場(chǎng)。我們以“功能”和“原料”為因素對(duì)牙膏市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分分析。當(dāng)前市場(chǎng)主流牙膏的功能大致為：牙齦防護(hù)、口腔清潔、牙齒美白以及情感體驗(yàn)幾大類；而各類牙膏所采取原料大致可分為中草藥和非中草藥兩大類。

云南白藥的目標(biāo)市場(chǎng)屬于“中草藥--牙齦防護(hù)”的細(xì)分市場(chǎng)，而“中草藥--牙齦防護(hù)”市場(chǎng)又被進(jìn)一步的細(xì)分。這個(gè)子市場(chǎng)以“病癥”和“原料”進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，從“原料”角度可以看出，許多運(yùn)營(yíng)商將火力集中于“大眾草藥--牙齦防護(hù)”市場(chǎng)，“專業(yè)藥用草藥--牙齦防護(hù)”市場(chǎng)涉足者比較少。

由云南白藥牙膏的產(chǎn)品特點(diǎn)可以看出，云南白藥將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在了“專業(yè)藥用草藥--牙齦防護(hù)”市場(chǎng)。制藥企業(yè)出身的云南白藥打著“非傳統(tǒng)的專業(yè)口腔保健牙膏”的品牌大旗一舉進(jìn)入專業(yè)口腔保健牙膏市場(chǎng)，是很有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，且這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者望塵莫及的。云南白藥牙膏本身的產(chǎn)品功能為“有效防治牙齦出血，牙齒腫痛，口腔潰瘍”，經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，80%的消費(fèi)者有口腔疾病的困擾，其中55%的患者希望能夠通過(guò)簡(jiǎn)便的方法克服這一困擾。

綜上分析，將牙膏做成專業(yè)的口腔保健品是契合消費(fèi)者心理需求，能夠引起消費(fèi)者購(gòu)買行為的。

云南白藥牙膏基于價(jià)格的產(chǎn)品定位：

根據(jù)目前牙膏市場(chǎng)價(jià)格情況來(lái)看，可以把品牌大致歸為低價(jià)，中價(jià)和高價(jià)，而市場(chǎng)上大部分傳統(tǒng)品牌的牙膏價(jià)格大致為3到10元，處于中低端水平，相比之下云南白藥牙膏的定價(jià)為20多元，跳出了中低端的傳統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)，這在一定程度上也是與它的“非傳統(tǒng)”“專業(yè)口腔保健”的整體品牌形象相匹配的。云南白藥牙膏的驚人高價(jià)位引起了消費(fèi)者的關(guān)注，爭(zhēng)做價(jià)格上的第一，體現(xiàn)了品牌的高端定位，暗示了產(chǎn)品的功能高效化，從另一個(gè)層面看，也將牙膏從消費(fèi)品上升為部分高消費(fèi)群體的身份象征，云南白藥牙膏達(dá)到了基于價(jià)格的產(chǎn)品定位的成效。

云南白藥牙膏成功的產(chǎn)品定位是因?yàn)槠渥龅搅耍赫_把握消費(fèi)者需求；結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開拓藍(lán)海；重拳打造效果品牌；在同質(zhì)的多元化市場(chǎng)實(shí)行集中化戰(zhàn)略。

云南白藥牙膏的產(chǎn)品定位傳達(dá)了“非傳統(tǒng)的專業(yè)口腔保健牙膏”的理念，并成功的占據(jù)了牙膏消費(fèi)市場(chǎng)的一片天。獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

第四篇：寶潔多產(chǎn)品定位分析

廣告學(xué)案例分析

寶潔產(chǎn)品廣告語(yǔ)的定位分析

一、寶潔公司簡(jiǎn)介

寶潔公司（Procter & Gamble），簡(jiǎn)稱P&G，創(chuàng)于1837年，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹?guó)俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤(rùn)第14大公司。寶潔在日用化學(xué)品市場(chǎng)上知名度相當(dāng)高，其產(chǎn)品包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理、個(gè)人清潔用品及電池等。寶潔公司的品牌，目前共分為美尚、健康、家居三大類，多達(dá)22個(gè)子品牌。美尚品牌12個(gè)，分別為OLAY、SK-II、潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐、威娜、卡玫爾、吉列、德國(guó)博朗、舒膚佳。健康類品牌5個(gè)，分別為佳潔士、護(hù)舒寶、朵朵、歐樂(lè)-B、品客。居家類產(chǎn)品5個(gè)，分別為汰漬、金霸王、蘭諾、碧浪、幫寶適。

二、寶潔產(chǎn)品定位策略

寶潔如此眾多的品牌，都有其產(chǎn)品定位，他們大多是屬于中高檔，及品牌精神和時(shí)尚型容于一體。他們的一位高層說(shuō)過(guò)，品牌的三個(gè)境界是清潔型、功能型、時(shí)尚型和最高層次的品牌型。

一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務(wù)，以美化消費(fèi)者的生活”[2]的宗旨的寶潔公司，崇尚消費(fèi)者至上原則，注重人才，以人為本，不斷創(chuàng)新。這是寶潔150多年來(lái)長(zhǎng)久不衰的基礎(chǔ)。他們的產(chǎn)品總是可以向消費(fèi)者保證質(zhì)量，讓人們?cè)谑褂玫倪^(guò)程中感到滿意，產(chǎn)生一種愉悅的心情，并樂(lè)于再一次購(gòu)買。好的產(chǎn)品是產(chǎn)生好的廣告的基礎(chǔ)，也給了廣告廣闊的發(fā)揮空間。寶潔的品牌定位“以高取勝”，產(chǎn)品一向以高價(jià)位、高品質(zhì)著稱。P&G公司的一個(gè)高級(jí)顧問(wèn)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“P&G永不甘于屈居第二品牌的地位，我們的目標(biāo)時(shí)爭(zhēng)取第一?！?/p>

廣泛使用“獨(dú)特的銷售建議”理論，即USP理論。USP策略時(shí)羅瑟?瑞夫斯20世紀(jì)50年代提出的，從產(chǎn)品出發(fā)的USP理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，所提主張時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法提出的，具有強(qiáng)勁銷售力。從產(chǎn)品本身出發(fā)發(fā)展出功能性的“訴求點(diǎn)”，將其作為與消費(fèi)者的連接點(diǎn)，使消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感覺到產(chǎn)品的利益。[3]作為USP策略追隨者的寶潔，長(zhǎng)期且有效的堅(jiān)持貫徹著這個(gè)策略。飄

廣告學(xué)案例分析

柔的“洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一”；海飛絲的“去頭屑”、潘婷的“頭發(fā)護(hù)養(yǎng)專家”、沙宣的“專業(yè)美發(fā)用品”、舒膚佳的“殺菌及長(zhǎng)時(shí)間抑制細(xì)菌再生”、碧浪的“強(qiáng)力去污”、他們都對(duì)消費(fèi)者承諾了一個(gè)重要的利益點(diǎn)，同時(shí)取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

三、寶潔產(chǎn)品的廣告語(yǔ)分析其定位

1、佳潔士與全國(guó)牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念，它的廣告語(yǔ)是：“沒有蛀牙”，這個(gè)廣告語(yǔ)在那段時(shí)間幾乎都稱為了生活用語(yǔ)，連我們照相也要來(lái)一句讓牙齒露出來(lái)，可見其深入人心的程度，廣告中用雞蛋的兩半對(duì)比，“雞蛋為什么會(huì)一半變軟了呢”，“因?yàn)橐话胧艿搅怂岬母g，就像我們的牙齒，時(shí)間長(zhǎng)了不注意保護(hù)也會(huì)像這個(gè)雞蛋一樣”，“有了佳潔士牙膏，其中獨(dú)特的配方，可以有效地防止蛀牙?！眱和歪t(yī)生的對(duì)話感覺就像進(jìn)了兒童醫(yī)院一樣，那童稚的話語(yǔ)和權(quán)威的解釋霎時(shí)俘獲了很多人心。

2、海飛絲的個(gè)性在于去頭屑，海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺效果，廣告語(yǔ)是：“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈” 更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念，直接點(diǎn)名了產(chǎn)品特征，找到了受眾需求。

3、潘婷和海飛絲的定位明顯不同，它的的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，潘婷著力打造成洗發(fā)界的護(hù)理專家，廣告語(yǔ)中常說(shuō)到“幫助修復(fù)各種受損發(fā)質(zhì)”，“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性，而新廣告內(nèi)容是“別了，一瞬間的美，再也不需要點(diǎn)暫的修護(hù)效果，現(xiàn)在，來(lái)跟我們告別所有的煩惱吧”，更是將自身護(hù)理專家的檔次提升了一個(gè)等級(jí)。

4、“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會(huì)推廣“健康、殺菌、護(hù)膚”的理念，不知道現(xiàn)在還記得那句稚嫩的“有了舒膚佳，變異細(xì)菌我不怕”的經(jīng)典廣告語(yǔ)，忽略這句廣告語(yǔ)當(dāng)時(shí)引發(fā)了大家對(duì)舒膚佳的懷疑和猜測(cè)，從這句廣告語(yǔ)也可以看出舒膚佳是定位于家庭產(chǎn)品的，舒膚佳廣告在最后有一句是“愛心媽媽，呵護(hù)全家”，當(dāng)年舒膚佳強(qiáng)勢(shì)又堅(jiān)定的進(jìn)駐了各家各戶，稱為了大家的洗浴必備品，現(xiàn)在還是很多家庭最放心的品牌，不管有多少新的香皂品牌出現(xiàn)搶占市場(chǎng)，總能看到舒膚佳以龐大的陣容站在所有香皂用品的最前列，吸引著大家的眼球。

廣告學(xué)案例分析

5、護(hù)舒寶是屬于女性保健用品，1998年，《中國(guó)消費(fèi)行為調(diào)查》顯示，護(hù)舒寶成為中國(guó)女性消費(fèi)者心目中“第一位”的衛(wèi)生巾品牌。寶潔公司護(hù)舒寶品牌就一直致力為中國(guó)女性提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、舒適的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品。針對(duì)不同的使用愛好與需求，護(hù)舒寶推出了不同系列的女性衛(wèi)生用品。護(hù)舒寶新產(chǎn)品的研發(fā)和開展的主題活動(dòng)明顯定位是從適齡年齡到30歲女性的定位，更多地是青春洋溢的時(shí)尚女性，還記得電視上那三個(gè)青春靚麗的女生，SHE，當(dāng)她們喊出那句廣告語(yǔ)“這個(gè)不痛，月月輕松”，“女生月當(dāng)月快樂(lè)”，這句廣告語(yǔ)說(shuō)道女生心里去了，護(hù)舒寶致力于寵愛女性，引導(dǎo)中國(guó)女性在生理期加倍珍愛自己，同時(shí)鼓勵(lì)女性哪怕忙到只有60秒，每天都要寵愛自己，舒享快樂(lè)。

6、Olay玉蘭油是一款護(hù)膚產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列，是一款真正因愛而生的產(chǎn)品，是一個(gè)男人為他的妻子創(chuàng)作的禮物，玉蘭油一直演繹著一個(gè)個(gè)關(guān)于美麗的夢(mèng)想，一直構(gòu)建著一個(gè)個(gè)關(guān)于年輕的奇跡，幫助了無(wú)數(shù)女性呵護(hù)自己的肌膚，讓她們從內(nèi)到外釋放美麗光彩，讓她們更年輕更自信，完美凝結(jié)了一代代追求生命升華女性的美麗之夢(mèng)，OLAY玉蘭油定位于為女性提供專業(yè)全面的高品質(zhì)美膚產(chǎn)品。它的廣告語(yǔ)也從“我們能證明，你看起來(lái)更年輕”，到“驚喜從肌膚開始”，再到“抵抗七重歲月痕跡，主動(dòng)保濕源源不斷水動(dòng)力”，本來(lái)是只有女性護(hù)膚品，后來(lái)又研發(fā)了男士護(hù)膚品，更加和最開始研發(fā)的故事想契合，是一款與愛情有關(guān)的產(chǎn)品。

7、幫寶適是一種吸水性能良好、佩戴舒適的一次性紙尿褲，迎接它的是無(wú)數(shù)欣喜若狂的媽媽和她們的寶寶。在以后的三十八年中，“幫寶適”經(jīng)由寶潔公司的多次改進(jìn)，成為行銷全球一百多個(gè)國(guó)家的世界第一嬰兒紙尿褲品牌。1997年自幫寶適在中國(guó)面世以來(lái)，在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度已達(dá)到99%，成為市場(chǎng)上首屈一指的領(lǐng)導(dǎo)品牌。寶潔很多產(chǎn)品都有其品牌故事，幫寶適更不例外，是開發(fā)部經(jīng)理有了個(gè)小孫女，為了百多換洗尿布之苦而進(jìn)行嘗試和研發(fā)改進(jìn)成功的。幫寶適的廣告語(yǔ)是“給薄薄整晚金質(zhì)睡眠”，這句廣告語(yǔ)說(shuō)道各位爸爸媽媽的心坎里，寶寶晚上睡覺時(shí)最愛折騰，稍有不適大吵大叫，肯定會(huì)把爸爸媽媽折騰起來(lái)，而幫寶適就解決了爸爸媽媽的難題，讓寶寶輕松入睡，其產(chǎn)品定位是家里有嬰幼兒的爸爸媽媽以及爺爺奶奶們。

8、汰漬在剛推向市場(chǎng)的時(shí)候素有“洗衣世界的奇跡”盛名，現(xiàn)在每天平均

廣告學(xué)案例分析

有超過(guò)100萬(wàn)包汰漬洗衣粉進(jìn)入不同的中國(guó)家庭，是中國(guó)家喻戶曉、最受歡迎的洗衣粉品牌之一。汰漬的定位一直是為中國(guó)家庭主婦提供最好的洗護(hù)方案，廣告語(yǔ)是“有汰漬，沒污漬”和“不費(fèi)勁，更干凈”，全效系列洗衣粉全新升級(jí)，升級(jí)配方專門針對(duì)日常常見的污漬設(shè)計(jì)，特別是小朋友校服胸前的油漬，務(wù)求讓媽媽洗衣過(guò)程更輕松，衣服潔凈更全面，做到全效潔凈，清潔，輕松，清新。

當(dāng)然，寶潔還有很多很多的品牌，我只是選取其中大家最為熟悉的幾種具體詳細(xì)的闡述，寶潔的多產(chǎn)品定位策略運(yùn)用的很好，占領(lǐng)了日用品市場(chǎng)的很大比例，寶潔公司針對(duì)不同的查您，制作各具針對(duì)性的廣告詞及標(biāo)語(yǔ)，以加大廣告的宣傳和覆蓋密度，提高寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。寶潔公司秉承顧客是上帝的理念，深入了解顧客的需求，研究開發(fā)的產(chǎn)品總是針對(duì)某一消費(fèi)群體的具體需求，幫助顧客解決實(shí)際的問(wèn)題，這個(gè)是寶潔公司在長(zhǎng)期激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)的重要法寶。

第五篇：手機(jī)產(chǎn)品生命周期分析（推薦）

產(chǎn)品生命周期分析

（一）智能手機(jī)、平板電腦的生命周期

1.智能手機(jī)的演變與更替是相當(dāng)激烈的，正處于成長(zhǎng)中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。

2.平板電腦處于成長(zhǎng)階段，消費(fèi)者對(duì)平板電腦已經(jīng)熟悉，銷售量增長(zhǎng)很快，而且平板電腦已經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟，建立了比較理想的營(yíng)銷渠道。但是，由于大規(guī)模生產(chǎn)和豐厚的利潤(rùn)機(jī)會(huì)，吸引大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，雖然，市場(chǎng)價(jià)格趨于下降，但企業(yè)利潤(rùn)將逐步抵達(dá)最高峰。

（二）營(yíng)銷策略

1.ZTE中興智能手機(jī)

(1)產(chǎn)品策略：優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，提升中高端智能手機(jī)市場(chǎng)占比，提升其品牌價(jià)值；

(2)渠道策略：逐步發(fā)展運(yùn)營(yíng)商和公開渠道兩個(gè)市場(chǎng)，為未來(lái)品牌的發(fā)展打下基礎(chǔ)；改變傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)，開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子營(yíng)銷的新渠道；

(3)生產(chǎn)策略：提高生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，不斷調(diào)低自身的生產(chǎn)成本，取得市場(chǎng)低價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

(4)品牌策略：聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)打造明星產(chǎn)品，樹立品牌形象。

2.聯(lián)想平板電腦

(1)產(chǎn)品策略：搜集市場(chǎng)信息，從顧客的信息數(shù)據(jù)中挖掘顧客對(duì)產(chǎn)品的新需求，從而不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者更多個(gè)性化的需求。

(2)定價(jià)策略：選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多的顧客。降價(jià)策略的運(yùn)用可能會(huì)一定程度上損害企業(yè)的整體品牌形象，所以，必須清晰地劃清高端平板電腦和低端平板電腦的界限，適當(dāng)降低低端平板電腦的價(jià)格，而高端平板電腦可以堅(jiān)守價(jià)格，體現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。

(3)渠道策略：鞏固原有渠道開拓新的渠道，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。增加網(wǎng)絡(luò)渠道，建設(shè)專賣店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷，論壇推廣，網(wǎng)店銷售等擴(kuò)大銷售渠道。

(4)促銷策略：產(chǎn)品捆綁式促銷以及分類促銷。高端產(chǎn)品實(shí)行買產(chǎn)品大禮回饋式促銷，低端平板電腦實(shí)行低價(jià)促銷。