第一篇：招商企業(yè)的未來(lái)[模版]

招商企業(yè)的未來(lái)（自轉(zhuǎn)）

從藥品招標(biāo)采購(gòu)到企業(yè)GMP準(zhǔn)入，從藥品降價(jià)到反商業(yè)賄賂，國(guó)家每一次出臺(tái)的醫(yī)藥政策都會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生重大影響。而此次新醫(yī)改將會(huì)從根本上改變醫(yī)藥行業(yè)的生態(tài)格局，藥企必須通過(guò)政策解讀探究企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路，制定出適應(yīng)新形勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型三主題

對(duì)藥企影響較大的新醫(yī)改政策主要有三個(gè)：一是藥品集中采購(gòu)制度，二是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革以及與之緊密相關(guān)的基本藥物制度，三是新的藥品定價(jià)制度。由此給行業(yè)帶來(lái)三個(gè)不可避免的生存主題——產(chǎn)業(yè)集中、創(chuàng)新和政府事務(wù)。

產(chǎn)業(yè)集中意味著大型醫(yī)藥集團(tuán)將占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，擁有新、特、專產(chǎn)品的藥企占據(jù)余下份額。在此趨勢(shì)下，藥企只有3條生存之路：一是成為大型醫(yī)藥集團(tuán)，兼并別人；二是走新、特、專之路，把自己打造成專業(yè)化企業(yè)；三是爭(zhēng)取被別人兼并整合的資格。專業(yè)化還是規(guī)?；?？低成本還是差異化？制藥企業(yè)現(xiàn)在就要在戰(zhàn)略上做出選擇。

當(dāng)前，醫(yī)藥招商代理模式存在的一個(gè)重要基礎(chǔ)是代理商通過(guò)商業(yè)公司過(guò)票，賺取差價(jià)，說(shuō)白了就是靠代理商洗錢。而藥品集中采購(gòu)制要求廠家直接投標(biāo)，發(fā)票必須從廠家開出，兩票制則避免了代理商的中間倒票行為。一旦嚴(yán)格實(shí)行該制度，制藥企業(yè)只能選擇高開票，面臨提取差價(jià)需要大量現(xiàn)金的壓力以及隨之而來(lái)的稅務(wù)方面的財(cái)務(wù)壓力，逼迫制藥企業(yè)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，從代理制逐漸過(guò)渡到傭金制，并逐步建立起自己的銷售隊(duì)伍。因此，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)考慮在局部地區(qū)建立自營(yíng)隊(duì)伍，摸索管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)培養(yǎng)人才，為將來(lái)在全國(guó)建立自營(yíng)隊(duì)伍做好儲(chǔ)備。

另一方面，省標(biāo)掛網(wǎng)不僅涉及醫(yī)保產(chǎn)品，還涉及基本藥物、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和新農(nóng)合，產(chǎn)品中標(biāo)可讓企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，若代理商的銷售能力無(wú)法覆蓋所有地區(qū)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，招商模式就要由粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化。

同時(shí)，隨著新醫(yī)改政策的頒布和逐步實(shí)施，藥企必須與藥品集中采購(gòu)部門，基本藥物、社區(qū)、新農(nóng)合、醫(yī)保等目錄相關(guān)的機(jī)構(gòu)，物價(jià)部門等建立良好的公共關(guān)系，這不僅要依靠各地業(yè)務(wù)人員或代理商，還必須有專門的高層管理人員負(fù)責(zé)相關(guān)事宜，設(shè)立專項(xiàng)預(yù)算資金。

升級(jí)預(yù)備式

要實(shí)現(xiàn)上述轉(zhuǎn)變，招商型藥企必須做好以下幾件事情。

1.建立省級(jí)辦事處

目前，大多數(shù)以招商為主的藥企都由各省業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)招商，所有業(yè)務(wù)員由銷售總監(jiān)或銷售總經(jīng)理一人負(fù)責(zé)管理。然而，企業(yè)能否保證某地區(qū)銷售和銷量的關(guān)鍵取決于以下工作能否順利實(shí)施：在新的藥品招標(biāo)規(guī)則下，企業(yè)能否中標(biāo)？中標(biāo)后如何覆蓋全省終端？如何保證醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、新農(nóng)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)順利確標(biāo)？以往一個(gè)省一個(gè)人一個(gè)省級(jí)代理商的粗放式招商方式不可能完成上述工作。而良好的地政關(guān)系亦可確保企業(yè)在藥品招投標(biāo)中勝出，為此，藥企需要建立省級(jí)辦事處，撥付相應(yīng)的地政公關(guān)費(fèi)用，由辦事處主任全權(quán)負(fù)責(zé)地政關(guān)系工作，責(zé)任到人。此外，這種二級(jí)管理機(jī)制還有利于實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

2.迅速提高業(yè)績(jī)

企業(yè)要做什么？盤點(diǎn)，細(xì)分，深挖。

盤點(diǎn)什么？盤點(diǎn)品種，看看哪些產(chǎn)品賣得好？在哪里賣得好？為什么賣得好？盤點(diǎn)銷售，看看誰(shuí)賣得好？為什么賣得好？盤點(diǎn)客戶，哪些客戶賣得好？哪些客戶賣得不好？為什么？

細(xì)分即對(duì)盤點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行分類。根據(jù)80/20法則，20%關(guān)鍵的部分決定了80%的結(jié)果。公司有哪些重要的銷售人員、重要客戶和重要品種？將精力、資源集中到這里。

深挖還有哪些空白地區(qū)？為什么？還能不能開發(fā)？哪些地區(qū)還需要增加新客戶？現(xiàn)有客戶能不能增加銷量或新品種？給業(yè)務(wù)員設(shè)立合理標(biāo)準(zhǔn)，淘汰不達(dá)標(biāo)者，降低公司成本，砍掉不必要的機(jī)構(gòu)。

3.有效培訓(xùn)業(yè)務(wù)員

輝瑞、史克、諾華等外資、合資藥企對(duì)業(yè)務(wù)員有嚴(yán)格、系統(tǒng)的培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)部分有自營(yíng)銷售隊(duì)伍的藥企也有較好培訓(xùn)，招商型藥企則很少培訓(xùn)招商業(yè)務(wù)員，原因在于許多老板或銷售老總們認(rèn)為招商是個(gè)簡(jiǎn)單活兒：不就是找個(gè)代理商、發(fā)貨回款嘛，要什么培訓(xùn)呢？

缺乏良好培訓(xùn)是當(dāng)前許多醫(yī)藥招商企業(yè)銷售乏力、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢的根本原因之一。以往粗放式的招商模式確實(shí)不需要培訓(xùn)，但在精細(xì)化招商趨勢(shì)下，業(yè)務(wù)員需要了解在哪里能夠找到代理商？如何識(shí)別代理商的真假好壞？如何與代理商簽約？如何布局當(dāng)?shù)卮砩?？如何管理代理商？找到代理商以后，業(yè)務(wù)員還要提升代理商的銷量，知道如何與代理商制定相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)方案、如何培訓(xùn)代理商及其業(yè)務(wù)員等相關(guān)知識(shí)和技能。

一些企業(yè)聘請(qǐng)培訓(xùn)公司或培訓(xùn)師專門培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，效果卻沒能在工作中體現(xiàn)出來(lái)，引起了企業(yè)對(duì)培訓(xùn)效果的普遍質(zhì)疑。培訓(xùn)能否見效主要受兩方面因素影響：一是培訓(xùn)公司和培訓(xùn)師的選擇；二是培訓(xùn)落實(shí)需要有銷售業(yè)務(wù)流程的支持。

選擇培訓(xùn)公司和培訓(xùn)師要把握以下2點(diǎn)：1.培訓(xùn)公司能否深入了解企業(yè)的真實(shí)情況；2.培訓(xùn)師是否有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，達(dá)到這兩點(diǎn)要求的培訓(xùn)公司和培訓(xùn)師的培訓(xùn)費(fèi)用相對(duì)較高，不想在培訓(xùn)方面投入較大的藥企可以考慮選擇公開課，讓企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師去學(xué)習(xí)，但能否學(xué)到真本事，就要看其功力了。

流程管理的好處在于流程能夠把工作任務(wù)分解成一個(gè)個(gè)可以簡(jiǎn)單操作的小項(xiàng)目，把復(fù)雜的動(dòng)作分解成簡(jiǎn)單易懂的單個(gè)動(dòng)作，使工作容易掌握和完成，也有利于量化和評(píng)估。比如識(shí)別客戶需要問10個(gè)問題，問完后，基本可以判斷出客戶是否符合要求，但業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中未必真會(huì)這樣做，培訓(xùn)就得不到落實(shí)。有人說(shuō)，這要靠練，讓業(yè)務(wù)員在培訓(xùn)中練熟了就好?？伤退阍谂嘤?xùn)中練會(huì)了，還是不用怎么辦？所以需要流程支持。

流程不僅僅是制度和程序，還需要一個(gè)重要的工具——表單。就上例而言，企業(yè)可以要求業(yè)務(wù)員填寫新客戶開發(fā)表，表單上體現(xiàn)出客戶篩選需滿足的要求，業(yè)務(wù)員自然就要詢問這些問題，而為了填好表單，業(yè)務(wù)員就會(huì)做工作日記，工作日記也是業(yè)務(wù)管理的一個(gè)重要工具。

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提高業(yè)績(jī)不止“三板斧”

采用代理制的醫(yī)藥企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員如何提升業(yè)績(jī)？一般企業(yè)的做法可以稱為“程咬金的三板斧”：政策激勵(lì)、學(xué)術(shù)推廣和頻繁拜訪。政策激勵(lì)就是到領(lǐng)導(dǎo)那里想辦法弄點(diǎn)優(yōu)惠政策，再給代理商加點(diǎn)促銷費(fèi)用，增加返點(diǎn)。學(xué)術(shù)推廣就是多開幾場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣會(huì)。頻繁拜訪就是跑到大代理商那里壓壓貨：“老王，快月底了，你再拿 5件貨?！被蚴墙薪锌啵骸皬埧偘?，這個(gè)月你得幫幫我，要不然，我就完不成任務(wù)了！”

提高業(yè)績(jī)只能靠這“三板斧”嗎？當(dāng)然不是。其實(shí)，提升銷售業(yè)績(jī)很簡(jiǎn)單。銷售大師杰·亞伯拉罕說(shuō)過(guò)，提升銷售業(yè)績(jī)只需要三個(gè)途徑：增加客戶的數(shù)量、增加客戶單次購(gòu)買量、增加客戶購(gòu)買的頻次。對(duì)招商企業(yè)的業(yè)務(wù)員而言，增加客戶數(shù)量就是要找到更多的有效覆蓋終端的代理商；而增加客戶單次購(gòu)買量、增加客戶購(gòu)買的頻次則要從代理商本身想辦法。因此，提升銷售業(yè)績(jī)的這三個(gè)途徑分為2個(gè)層次：第一個(gè)層次是增加自己所轄區(qū)域的代理商數(shù)量、單次購(gòu)買量和購(gòu)買頻次，第二個(gè)層次是讓代理商增加客戶的數(shù)量、單次購(gòu)買量和購(gòu)買頻次。

在第一個(gè)層次中，增加自己所轄區(qū)域的代理商數(shù)量需要業(yè)務(wù)員自身的努力，而增加代理商的單次購(gòu)買量和購(gòu)買頻次則要通過(guò)第二個(gè)層次來(lái)實(shí)現(xiàn)。比如增加代理商醫(yī)院終端的開發(fā)數(shù)量或處方醫(yī)生，或考慮進(jìn)行OTC捆綁銷售，讓客戶同時(shí)代理幾個(gè)產(chǎn)品，增加客戶的單次購(gòu)買量。招商企業(yè)業(yè)務(wù)員必須在第二個(gè)層次上有所作為，除了上述“三板斧”，還要做兩方面工作：一是進(jìn)行市場(chǎng)策劃，協(xié)助代理商制定終端上量的策劃方案，二是培訓(xùn)代理商的業(yè)務(wù)員。

第二篇：企業(yè)招商廣告

全資轉(zhuǎn)讓 租賃經(jīng)營(yíng) 合作經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng)××省農(nóng)業(yè)機(jī)械（集團(tuán)）股份有限公司祥福高頻焊管廠，地處××市×××區(qū)，占地面積19．5畝，標(biāo)準(zhǔn)廠房3000多平方米，綜合用房1000多平方米，工廠基礎(chǔ)設(shè)施齊備，有1000KVA變壓器一臺(tái)，首鋼產(chǎn)76型機(jī)組一臺(tái)套，電鍍?cè)O(shè)備兩臺(tái)套，高24m水塔一座，交通、通訊方便、生活便利。廠長(zhǎng)：沈×× 中文傳呼：（028）6651178—8109067公司地址：××市××路×號(hào)電話：6648058

第三篇：招商四局未來(lái)五年工作規(guī)劃

農(nóng)安縣招商四局工作規(guī)劃

專業(yè)招商局自2005年4月份成立以來(lái)，時(shí)至現(xiàn)在已近2年。按照縣委、縣政府的統(tǒng)一安排和部署，我局緊緊圍繞我縣優(yōu)勢(shì)資源積極進(jìn)行招商引資和項(xiàng)目開發(fā)工作，取得了一定的成果，但在實(shí)際運(yùn)行中也出現(xiàn)了一些問題和不足，這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右哉J(rèn)真對(duì)待和解決。

根據(jù)我縣“十一五”規(guī)劃和縣全委會(huì)議精神要求，結(jié)合我局招商引資實(shí)際情況，認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，適時(shí)調(diào)整工作思路，為今后更好的開展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下面就把招商四局2007年的工作思路、工作任務(wù)及未來(lái)五年的預(yù)期目標(biāo)等情況匯報(bào)如下：

一、2006年招商引資工作進(jìn)展情況

1、項(xiàng)目包裝

到4月20日止，已編制完成項(xiàng)目建議書25個(gè)，并分別在省、市、縣發(fā)改委（局）立項(xiàng)完畢。其中：超億元項(xiàng)目10個(gè)，超千萬(wàn)元項(xiàng)目15個(gè)。在這25個(gè)項(xiàng)目中，年產(chǎn)80萬(wàn)立方米頁(yè)巖陶粒項(xiàng)目和年處理30萬(wàn)噸玉米深加工項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)超億元項(xiàng)目已經(jīng)省發(fā)改委立項(xiàng)；計(jì)劃投資7200萬(wàn)元的尼龍—11樹脂項(xiàng)目已由長(zhǎng)春市發(fā)改委立項(xiàng)；其余22個(gè)項(xiàng)目已由縣發(fā)改局立項(xiàng)。

2、招商引資

截至目前，我局招商引資落地項(xiàng)目1個(gè)，在談項(xiàng)目4個(gè)。

（4）吉林省弘展生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司新建年加工10萬(wàn)噸秸稈生態(tài)工業(yè)園項(xiàng)目

該項(xiàng)目計(jì)劃總投資2.1億元，占地8公頃。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)在省發(fā)改委立項(xiàng)，項(xiàng)目選址在農(nóng)安工業(yè)集中區(qū)，現(xiàn)已落實(shí)部分資金，待資金全部籌齊后即可簽約。

二、2007年工作計(jì)劃安排及保障措施

2007年是“十一五”規(guī)劃的第二年，招商引資、項(xiàng)目開發(fā)仍然是我們的重中之重工作，因此我們總的工作思路是以引進(jìn)項(xiàng)目和資金為核心，以多渠道、多方位引資為重點(diǎn)，以項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)為載體，克服畏難情緒，創(chuàng)造性開展招商引資和項(xiàng)目開發(fā)工作，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新跨越。

（一）、工作計(jì)劃安排

1、廣泛捕捉項(xiàng)目信息，積極進(jìn)行招商引資。帶著已審批的項(xiàng)目和洽談方案走出去，到長(zhǎng)春、“長(zhǎng)三角”、“珠三角”等發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行有選擇、有重點(diǎn)的叩門招商。

2、進(jìn)一步與寧波金達(dá)汽車部件有限公司等已接觸的投資方進(jìn)行溝通聯(lián)系，力爭(zhēng)促進(jìn)項(xiàng)目早日合作成功。

3、全力做好招商引資落地項(xiàng)目的協(xié)調(diào)與服務(wù)工作。

（二）、預(yù)期目標(biāo) 1、5.1前完成儲(chǔ)備包裝項(xiàng)目?jī)|元以上8個(gè)，千萬(wàn)元以上25個(gè)。

2、年底前完成招商引資額5000萬(wàn)元，并力爭(zhēng)超額完成。

三、未來(lái)五年招商四局工作規(guī)劃

本世紀(jì)頭20年,是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,也是我縣貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)宏偉目標(biāo)的重要時(shí)期，“十一五”時(shí)期抓好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)對(duì)農(nóng)安實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展意義重大。因此，我局在認(rèn)真分析我縣招商引資工作面臨新形勢(shì)的同時(shí)，根據(jù)縣里制定的“十一五”規(guī)劃，我們編制了未來(lái)五年我局工作規(guī)劃，制定了招商引資、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)及保障措施，作為指導(dǎo)今后我局招商引資、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的發(fā)展方向。

1、指導(dǎo)思路

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆四中、五中全會(huì)精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)我局招商引資工作，抓住東北振興的歷史機(jī)遇，堅(jiān)持以招商引資為總線，以項(xiàng)目建設(shè)為龍頭，以特色工業(yè)集中區(qū)為載體，以改進(jìn)服務(wù)優(yōu)化環(huán)境為著眼點(diǎn)，下大力氣引進(jìn)一批具有一定影響力的戰(zhàn)略投資者和財(cái)團(tuán)，改造提升我縣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，努力開創(chuàng)新形勢(shì)下招商引資工作的新局面，為我縣經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展及社會(huì)全面進(jìn)步提供強(qiáng)有力的項(xiàng)目支撐。

2、重點(diǎn)任務(wù)（1）爭(zhēng)取項(xiàng)目資金

積極同國(guó)家、省、市發(fā)改委；經(jīng)委、財(cái)政、商務(wù)局（廳）、交通等部門銜接，爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金的支持。

5目信息庫(kù)的建設(shè)，為今后的招商引資工作做好前期準(zhǔn)備工作。同時(shí)，認(rèn)真分析國(guó)際、國(guó)內(nèi)資本投向，結(jié)合農(nóng)安產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán)、大企業(yè)，重點(diǎn)篩選一批后勁項(xiàng)目，在嚴(yán)格進(jìn)行科學(xué)論證的基礎(chǔ)上充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)。

5、建立客商資源庫(kù)

一是通過(guò)多種途徑，搜集、整理世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、民營(yíng)500強(qiáng)和已在我縣投資的境內(nèi)外客商、農(nóng)安籍在外成功人士和社會(huì)名流、有意來(lái)農(nóng)安投資的客商的基本情況及投資意向，逐步建立和完善客商資源庫(kù)，建立經(jīng)常性工作聯(lián)系，推進(jìn)招商工作長(zhǎng)期化。

6、繼續(xù)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)，進(jìn)行高起點(diǎn)對(duì)接，全面實(shí)施定向定位招商

拿出我縣的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、好項(xiàng)目、大項(xiàng)目對(duì)外廣泛聯(lián)系洽談合作。采取責(zé)任到人，小分隊(duì)出擊，有針對(duì)性的、鍥而不舍的攻關(guān)、洽談、對(duì)接。用真心、誠(chéng)心和耐心去說(shuō)服投資者，感動(dòng)投資者。

二〇〇六年九月二十七日

第四篇：白酒企業(yè)招商方案

一、明確招商目的。

一般來(lái)說(shuō)，招商作為市場(chǎng)開拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

二、制定招商目標(biāo)。

招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

三、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。

一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商項(xiàng)目小組。

四、白酒招商方案。

一般來(lái)說(shuō)，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

1、招商流程規(guī)劃：

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

2、招商方式選擇。

招商方式很多，對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

（1）訪問招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動(dòng)；

（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；

（3）會(huì)議招商，利用各種白酒展銷會(huì)議，特別是春季、秋季糖酒會(huì)開展招商；

（4）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

3、招商手冊(cè)制定。

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在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

（1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

（2）賣點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

（3)市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。

（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

①政策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策；

②管理：市場(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定；

③信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

④培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

⑤服務(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；

⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動(dòng)；

⑦費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。

（5）合作協(xié)議。

（6）簽約程序。

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第五篇：企業(yè)招商方案范文

我們只做有效的傳播

每周出刊1期，每期共16頁(yè)，發(fā)行總量約9萬(wàn)冊(cè)，每?jī)?cè)傳閱4人以上，每期受眾高達(dá)36萬(wàn)人。

顛覆傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑シ绞?，通過(guò)整合珠海餐飲消毒行業(yè)（餐具）統(tǒng)一配送渠道，實(shí)現(xiàn)將企業(yè)品牌、形象、服務(wù)、產(chǎn)品印成精美的《食分鐘生活》DM廣告冊(cè)，嵌入一次性消毒餐具包裝中投放到珠海市中、高檔知名/特色餐飲場(chǎng)所，為廣大企業(yè)客戶提供最精準(zhǔn)、最有效、最具價(jià)值的直投互動(dòng)廣告渠道，實(shí)現(xiàn)100%的廣告到達(dá)率！

二、價(jià)值優(yōu)勢(shì)：

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1、傳播精準(zhǔn)：以“引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，倡導(dǎo)生活品味”為宗旨，精準(zhǔn)投向具有高收入、高消費(fèi)、高品位的“三高”目標(biāo)閱讀受眾。

2、強(qiáng)勢(shì)覆蓋：以一次性消毒餐具為傳播載體，全面覆蓋珠海市中、高檔知名/特色餐飲場(chǎng)所，受眾范圍廣，每?jī)?cè)的廣告閱讀率高達(dá)100%。

3、互動(dòng)性強(qiáng)：內(nèi)容豐富，形式新穎。并附有商家聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)折扣券、積分優(yōu)惠券等“一站式”服務(wù)，可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)商家的有效互動(dòng)傳播。

4、發(fā)布靈活：結(jié)合客戶自身的廣告需求，可自主選擇發(fā)行區(qū)域、投放周期及廣告尺寸、版面。也可根據(jù)客戶節(jié)假日的特殊需求加印《企業(yè)特刊》發(fā)行，隨刊附贈(zèng)小禮品等。

5、高性價(jià)比：低投入，高回報(bào)。對(duì)企業(yè)商家建立品牌認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、形象聯(lián)想方面更具優(yōu)勢(shì)?！妒撤昼娚睢稤M廣告冊(cè)與其它媒體的對(duì)比

四、優(yōu)惠套餐：

伴隨元旦、春節(jié)新一輪消費(fèi)黃金高峰期的來(lái)臨，為恭賀九州傳媒《食分鐘生活》DM廣告冊(cè)于2012年1月6日創(chuàng)刊發(fā)行，滿足廣大企業(yè)客戶對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群投放精準(zhǔn)、有效的廣告需求，預(yù)計(jì)每年可吸納9萬(wàn)左右九州傳媒網(wǎng)站會(huì)員的極大關(guān)注。