第一篇：史上最全校園渠道攻略

史上最全校園渠道攻略：15種校園推廣方式，你知道幾種？

姑婆近期發(fā)布了絕版華華的一些列校園推廣的文章后，引起了非常大的反響，不少朋友也和姑婆聊起了校園推廣的話題。后來(lái)一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的在校生向我們推薦了本文，讓我們一起來(lái)看看校園渠道建設(shè)

一校園渠道的定義

大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開(kāi)拓市場(chǎng)渠道時(shí)，會(huì)任命優(yōu)秀大學(xué)生為校園大使，幫助公司在校內(nèi)進(jìn)行線上和線下的宣傳，并且進(jìn)行相關(guān)品牌活動(dòng)，有時(shí)候讓其完成一定的銷售目標(biāo)。

一般常見(jiàn)的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應(yīng)用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂(lè)蜂，酷劃，金山WPS，人人網(wǎng)，團(tuán)800，友友，微軟等等，種類豐富，數(shù)量多，涵蓋范圍廣。

二為什么要開(kāi)辟校園渠道 大學(xué)廣闊的市場(chǎng)誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴(kuò)招，大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，以大學(xué)生帶動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必經(jīng)之路。

2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書一邊兼職，時(shí)間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時(shí)間靈活、工作任務(wù)自定、工作報(bào)酬多勞多得的兼職工作，確實(shí)是大學(xué)生的不二之選，因此各個(gè)公司、企業(yè)在招募上比較容易。

3、相對(duì)低廉的成本：由于工作報(bào)酬多勞多得，對(duì)于工作認(rèn)真、踏實(shí)努力的同學(xué)，企業(yè)樂(lè)意以相當(dāng)?shù)腻X收納人才；而對(duì)于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報(bào)酬，同時(shí)還能多一個(gè)受眾人群；因此，校園大使對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害。

三大家所理解認(rèn)為的校園渠道

校園渠道應(yīng)該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來(lái)對(duì)待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂(lè)趣、挑戰(zhàn)、價(jià)值。假如追求著夢(mèng)想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個(gè)模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過(guò)的平臺(tái)。

我們可以假設(shè)：校園渠道是公司，團(tuán)隊(duì)成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項(xiàng)目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場(chǎng)，收獲是利潤(rùn)，吃喝玩樂(lè)是福利，塑造大學(xué)新文化是社會(huì)責(zé)任，以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向。

很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒(méi)有價(jià)值產(chǎn)出，而是確實(shí)給公司帶來(lái)了不錯(cuò)的效益。校園渠道其樂(lè)無(wú)窮，舞臺(tái)寬廣，大學(xué)正因?yàn)樾@渠道才所以豐富多彩，我們?nèi)绻麅H僅當(dāng)做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢？

四校園渠道的分類

1、APP推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無(wú)線等 2、2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博 3、3、銷售：如樂(lè)蜂網(wǎng)主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫 4、4、APP+銷售：如團(tuán)800，先推薦大家下載APP然后購(gòu)物消費(fèi) 5、5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等 6、6、產(chǎn)品體驗(yàn)：如友友，軟件內(nèi)測(cè)提出建議和改善

五校園大使的定義

第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過(guò)在校園內(nèi)組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，向大學(xué)生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開(kāi)，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。

各公司的校園大使的工作職責(zé)當(dāng)然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責(zé)一般會(huì)包含以下要素：

1、通過(guò)各種方式向在校學(xué)生宣傳企業(yè)；

2、引導(dǎo)在校學(xué)生參與企業(yè)活動(dòng)或業(yè)務(wù)；

3、收集相關(guān)需求信息，提出合理化建議；

4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動(dòng)的順利展開(kāi)。

第二種定義：通過(guò)成立團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的策劃推廣活動(dòng)，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。關(guān)注SNS（Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）發(fā)展的人恐怕對(duì)校園大使這個(gè)名稱十分熟悉。因?yàn)楹芏嗳硕贾繱NS的老大校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)就是利用校園大使這個(gè)先進(jìn)的模式在全國(guó)鋪開(kāi)市場(chǎng)的?？梢哉f(shuō)校園大使的模式首創(chuàng)于校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人也就是現(xiàn)在的美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興。校園大使的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)校園代理人的角色，相當(dāng)公司在每個(gè)學(xué)校安排的一個(gè)兼職工作人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息。只不過(guò)，“大使”這個(gè)詞比起“代理”更加人性化點(diǎn)。

六校園大使能獲得什么

1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障

2、禮品：作為獎(jiǎng)勵(lì)或者活動(dòng)需使用的

3、實(shí)習(xí)證明：表現(xiàn)優(yōu)秀達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)

4、晉升機(jī)會(huì)：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國(guó)主管

5、培訓(xùn)機(jī)會(huì)：參加公司專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)和參觀的機(jī)會(huì)以及畢業(yè)去公司實(shí)習(xí)

6、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：提前與職場(chǎng)接觸，學(xué)會(huì)細(xì)節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結(jié)識(shí)更多的渠道精英朋友。

七校園大使常用推廣手段

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。2、2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。3、3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。4、4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。5、5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。6、6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。7、7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。8、8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。9、9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。10、10、促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶。11、11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。12、12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。13、13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。15、15、其他特色手段：（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。（5）學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語(yǔ)。

八如何推廣APP

1、朋友圈

這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

掃樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工 一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人可以做50個(gè)

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

現(xiàn)在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微…..6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。

7、二維碼 通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報(bào)來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時(shí)候 告訴學(xué)生 本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP 我們每周 每日 就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面 抓住學(xué)生心理

兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站 如58 百姓 1010 武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解 并更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線上線下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)

目前微信營(yíng)銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺(tái)，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣 介紹 分享 優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP應(yīng)用

定期的在微信平臺(tái)上舉辦線上下載，線下使用好評(píng)反饋等推廣活動(dòng)，同時(shí)有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟可以獲得相關(guān)的娛樂(lè)演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分享等。

九如何構(gòu)建校園渠道

第一部分——系統(tǒng)框架管理

1、根基：構(gòu)建組織框架：一個(gè)渠道發(fā)展的開(kāi)始，只是源于一個(gè)創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實(shí)施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時(shí)的激情，但是還是要?dú)w于平靜，需要一個(gè)框架來(lái)穩(wěn)固根基，在平靜中逐步發(fā)展。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，像種子丟在土壤中，要長(zhǎng)成參天大樹(shù)，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。校園渠道其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)精神，方向一定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力，如果現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)全部解散，是否能夠根據(jù)理念和模式重新建立，就是判斷其是否成熟的指標(biāo)。有了這個(gè)，那么我們就可以坦然面對(duì)任何困難，就算只剩下一個(gè)人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)。第二是文化的建設(shè)，校園渠道的文化需要在實(shí)踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結(jié)合起來(lái)。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強(qiáng)壯，也讓隊(duì)伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來(lái)。第四是制度的建立。制度需要參照文化進(jìn)行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負(fù)責(zé)人的建立、工作流程、決策機(jī)制、信息流程、渠道守則、獎(jiǎng)勵(lì)制度等等。

2、內(nèi)部管理：建設(shè)一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)：說(shuō)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，即使團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何基礎(chǔ)，包括理念和模式，根據(jù)這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實(shí)施項(xiàng)目，這就說(shuō)明這個(gè)組織是強(qiáng)悍的。只有這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實(shí)施新的戰(zhàn)略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價(jià)值觀、文化、興趣。也就是說(shuō)要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識(shí)、潛力。也就是說(shuō)我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅(jiān)持多元化吸收會(huì)員，在學(xué)校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級(jí)、學(xué)院、興趣、經(jīng)歷。一個(gè)組織需要在共同上建立多元化，單元化會(huì)導(dǎo)致很多弊病，惰性、冷漠、定勢(shì)。多元化的建立，也是團(tuán)隊(duì)魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀文化也會(huì)自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展首要是打造核心。一般來(lái)說(shuō)核心團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該在9-15人。

第五，團(tuán)隊(duì)中需要各種角色的組合。有的充當(dāng)外交官喜歡交際，有的做智多星只會(huì)出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動(dòng)者叫囂說(shuō)干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來(lái)化解分歧，有的做實(shí)干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個(gè)角色。

第六，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)因素可保證團(tuán)隊(duì)活力，激勵(lì)卻時(shí)刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動(dòng)性。

第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會(huì)的中轉(zhuǎn)站。每個(gè)校園渠道都要讓團(tuán)隊(duì)成員得到東西，學(xué)到東西，要?jiǎng)?chuàng)造新的價(jià)值，這是考慮任何項(xiàng)目的前提——不要制造偽劣產(chǎn)品。

第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會(huì)經(jīng)歷總是說(shuō)而不做的尷尬時(shí)期，團(tuán)隊(duì)士氣也因此會(huì)低落。究其原因是對(duì)集體的依賴。第九，要注意休閑項(xiàng)目中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團(tuán)隊(duì)才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會(huì)導(dǎo)致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個(gè)周末，每個(gè)月每年固定的特定時(shí)候，每個(gè)假期，每一個(gè)節(jié)日。

第十，會(huì)議管理，校園渠道離不開(kāi)會(huì)議，好的會(huì)議就有好的團(tuán)隊(duì)。首先開(kāi)會(huì)要明確會(huì)議的必要性，其次必要的周例會(huì)，一定提前明確一個(gè)會(huì)議主題、只邀請(qǐng)直接相關(guān)人員，人越少越好，核心人員為佳，人多就開(kāi)展不爭(zhēng)辯的頭腦風(fēng)暴，或分小組討論。再者在開(kāi)會(huì)前最好提前跟2-3個(gè)核心人員溝通，避免被無(wú)辜群轟或者冷場(chǎng)。會(huì)議議題要規(guī)劃好，議題不要多，會(huì)議時(shí)間節(jié)奏控制好，不能在細(xì)枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會(huì)議時(shí)間要控制在1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)。

第二部分——系統(tǒng)意識(shí)管理

1、起點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理：作為領(lǐng)導(dǎo)，做正確的事，把事情做對(duì)，這都是相當(dāng)?shù)目简?yàn)，當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)并非意味做到了領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)校園渠道，可以弱到消亡，強(qiáng)到影響全國(guó)，這就是機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個(gè)企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識(shí)，光榮而艱巨。否則，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)將自己的膚淺認(rèn)識(shí)強(qiáng)加于隊(duì)伍，把隊(duì)伍的高度降低，打擊隊(duì)伍士氣，隊(duì)伍也會(huì)繼續(xù)低落。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家都感覺(jué)到“你辦事，我放心”

2、制高點(diǎn)：建立核心競(jìng)爭(zhēng)力：你這個(gè)校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點(diǎn)？這些亮點(diǎn)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)常常強(qiáng)調(diào)的。校園渠道的建立，就是要通過(guò)自我修煉，建立個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學(xué)習(xí)，其實(shí)就是為了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)的意義在哪里，大學(xué)眾多資源中，怎樣去開(kāi)發(fā)、獲取、利用是修煉的關(guān)鍵。

3、終點(diǎn)：愿景的逐步實(shí)現(xiàn)：團(tuán)隊(duì)首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會(huì)出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)輝煌的前提。先從最高領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始，需要把這個(gè)問(wèn)題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導(dǎo)者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模式上面進(jìn)行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實(shí)際上每個(gè)人都賦予領(lǐng)導(dǎo)這樣的隱形權(quán)利，更需要如此，誰(shuí)的思想超前了，誰(shuí)就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際作護(hù)航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動(dòng)性，保證組織的有機(jī)生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)。就是團(tuán)隊(duì)成員參與其中獲得的快樂(lè)、知識(shí)、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個(gè)高度來(lái)說(shuō)，只要我們的團(tuán)隊(duì)成員形成良好的習(xí)慣、優(yōu)良的品質(zhì)、高強(qiáng)的執(zhí)行力，那么這個(gè)校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

2、團(tuán)隊(duì)品牌。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價(jià)值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認(rèn)可。所以渠道在執(zhí)行項(xiàng)目的時(shí)候，一定打造出自己的品牌，讓其他人認(rèn)識(shí)，認(rèn)可，認(rèn)知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價(jià)值的時(shí)候，得到了他人的認(rèn)可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

3、第三是社會(huì)效益。社會(huì)效益如果確切的對(duì)象不是社會(huì)，這里的社會(huì)可以特指大學(xué)團(tuán)隊(duì)這個(gè)小社會(huì)。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團(tuán)隊(duì)人員如何多，項(xiàng)目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實(shí)施對(duì)象的效果，甚至副作用也不管了。

十關(guān)于大學(xué)生活的幾點(diǎn)思考

1、學(xué)生干部，首先是學(xué)生，其次是干部。我的原則是學(xué)習(xí)與工作兩不誤，既然你選擇作為一名學(xué)生干部，那么你就要敢于吃苦，樂(lè)于為大家服務(wù)，在工作的同時(shí)也要抽出時(shí)間好好學(xué)習(xí)；

2、態(tài)度重于能力，做任何事情即使再難，即使你不會(huì)做，但是你肯學(xué)肯想，一切都可以解決的，能力不行可以慢慢鍛煉，態(tài)度不行將會(huì)誤你一生；

3、細(xì)節(jié)決定成敗，再簡(jiǎn)單的事情你做好了也是不簡(jiǎn)單的，一方面做任何事情我們要準(zhǔn)備充分，考慮周到，放眼全局；另一方面，我們要注意細(xì)節(jié)，小處著眼，大處著手，不要為自己的錯(cuò)誤失敗找借口；

4、謙虛好學(xué)，學(xué)習(xí)是一種很重要的能力，同時(shí)謙虛也是一種必不可少的態(tài)度，具備二者將可以讓你走的更遠(yuǎn)，你的努力你的付出你的成功你的優(yōu)秀大家都會(huì)看到，只是時(shí)間問(wèn)題而已，做一個(gè)謙虛好學(xué)的人會(huì)讓你受益終生；

5、一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是執(zhí)行力，凝聚力，歸屬感。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，工作中大家是上下級(jí)關(guān)系，私下大家都是朋友，都是一群互幫互助的伙伴，我們要用行動(dòng)來(lái)贏得別人的尊敬而不是職位官銜。當(dāng)你為團(tuán)隊(duì)考慮真心付出時(shí)，你也會(huì)得到真心。

6、生于憂患死于安樂(lè)。世界上比我們優(yōu)秀的人很多很多，不要認(rèn)為自己有多么的了不起，當(dāng)你的才華撐不起你的野心的時(shí)候，我們需要充電；

7、學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)珍惜。我們進(jìn)入一個(gè)組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要團(tuán)隊(duì)滿足你的需要，也需要你來(lái)滿足團(tuán)隊(duì)的需要，這是一個(gè)雙向的過(guò)程，珍惜機(jī)會(huì)，感謝自己的努力；自信。我們對(duì)未來(lái)要有信心，對(duì)當(dāng)下要有耐心，你要認(rèn)清自己，解剖自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。

8、很多人都在問(wèn)大學(xué)考證或者得到各種證書有沒(méi)有用？ 當(dāng)你還在考慮畢業(yè)要做什么性質(zhì)的工作的時(shí)候，你肯定不知道，你填寫的簡(jiǎn)歷上，每一張證書都可能是一根救命稻草，這個(gè)世界上人才牛人那么多，如果你沒(méi)辦法優(yōu)秀到讓人驚艷，如果你的大學(xué)只是一杯清水一樣不溫不火，那么當(dāng)你一張offer都收不到學(xué)校眼見(jiàn)著要大四離校的時(shí)候你一定會(huì)乞求上蒼，什么工作的都可以，真的，你沒(méi)的選擇。你以為現(xiàn)在那些不多不少看起來(lái)剛剛好的努力是你人生規(guī)劃的一個(gè)步驟，可是它更有可能只是讓你在畢業(yè)的時(shí)候命好一點(diǎn)能吃上飯，你只有吃不吃，沒(méi)有辦法決定吃什么。當(dāng)你沒(méi)有背景沒(méi)有人脈沒(méi)有能力沒(méi)有技能那么面臨畢業(yè)的時(shí)候你只有深深的憂愁，富二代們可以背著單反去畢業(yè)旅游了，可那是因?yàn)樗麄冇心懔w慕不來(lái)的爹媽。

9、山有山的高度，水有水的深度，沒(méi)必要攀比，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處；風(fēng)有風(fēng)的自由，云有云的溫柔，沒(méi)必要模仿，每個(gè)人都有自己的個(gè)性。你認(rèn)為快樂(lè)的，就去尋找。你認(rèn)為值得的，就去守候。你認(rèn)為幸福的，就去珍惜。沒(méi)有不被評(píng)說(shuō)的事，沒(méi)有不被猜測(cè)的人。做最真實(shí)最漂亮的自己，依心而行，無(wú)憾今生。（文章來(lái)源：3億文庫(kù)）

（潘東升創(chuàng)辦了公共賬號(hào)掌上校園（zsxy01），希望大家支持，有想要和他進(jìn)行交流的，可以在后臺(tái)向姑婆詢問(wèn)他的聯(lián)系方式）

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第二篇：渠道扁平化轉(zhuǎn)型攻略

渠道扁平化轉(zhuǎn)型攻略

渠道轉(zhuǎn)型是企業(yè)最為復(fù)雜的轉(zhuǎn)型之一，需要面對(duì)來(lái)自多方面的挑戰(zhàn)。包括中國(guó)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，多層級(jí)的分銷體系，供應(yīng)鏈效率不高，地區(qū)分銷商規(guī)模小而分散，以及渠道間的沖突難以解決。

渠道轉(zhuǎn)型的目標(biāo)就是從原來(lái)單一的多層級(jí)的渠道體系轉(zhuǎn)型成為扁平的多渠道的模式，建立一個(gè)低成本，高效率，高利潤(rùn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。它既能使企業(yè)通過(guò)適當(dāng)?shù)那雷畲笙薅鹊亟佑|到目標(biāo)消費(fèi)者，又能將不同渠道間的沖突降到最低，使渠道組合形成合力而不是相互掣肘。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三個(gè)關(guān)鍵

在產(chǎn)品和服務(wù)都趨于同質(zhì)化的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)打造強(qiáng)有力的渠道，建立起以渠道為主要差異化優(yōu)勢(shì)的全新業(yè)務(wù)模式是眾多企業(yè)更為可行的選擇。例如，美國(guó)飲料巨頭可口可樂(lè)就是以其無(wú)與倫比的強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)確立了其飲料霸主的地位。

在這里，我們首先要關(guān)注渠道轉(zhuǎn)型的三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：渠道結(jié)構(gòu)，渠道伙伴關(guān)系和渠道成本，以此來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

首先，梳理渠道結(jié)構(gòu)

在做優(yōu)化之前，制造商必須綜合考慮多種因素，問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？消費(fèi)群體有何特征？產(chǎn)品特性和產(chǎn)品組合是否與渠道相適應(yīng)？渠道伙伴能力如何？成本如何控制？現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？渠道對(duì)品牌形象有何影響？?jī)r(jià)格和促銷體系怎樣，如何保證不同渠道在價(jià)格和促銷方面不產(chǎn)生沖突等。

對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行思考后，對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化，需要進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析，具體來(lái)說(shuō)可以通過(guò)下面五個(gè)步驟進(jìn)行分析。

步驟一，找出渠道結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。這要考慮，現(xiàn)有渠道是鏈條過(guò)長(zhǎng)，層級(jí)過(guò)多，還是經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域和權(quán)責(zé)不明確，受利益驅(qū)使造成竄貨和亂價(jià)現(xiàn)象？

步驟二，明確渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目的。也就是說(shuō)，希望通過(guò)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)達(dá)到什么樣的理想狀態(tài)，是想理清渠道線條以減少渠道間因規(guī)劃不明確產(chǎn)生的潛在沖突，還是想拓展新興渠道接觸目標(biāo)消費(fèi)者，降低渠道分銷成本，提高供應(yīng)鏈可視性和效率？

步驟三，清晰影響達(dá)成渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化目的的因素有哪些。經(jīng)銷商權(quán)責(zé)不明還是現(xiàn)有經(jīng)銷商不具備拓展新市場(chǎng)的某些關(guān)鍵能力？

步驟四，設(shè)計(jì)其他備選渠道優(yōu)化方案。針對(duì)影響渠道優(yōu)化結(jié)果的關(guān)鍵因素，設(shè)計(jì)幾種可供備選的方案。方案包括渠道層級(jí)、經(jīng)銷商數(shù)量、覆蓋、渠道組合的種類、比例分配等。

步驟五，分析渠道優(yōu)化的成本和收益。針對(duì)每個(gè)渠道和每種渠道組合的優(yōu)化成本和收益進(jìn)行分析，綜合比較后確定成本和收益的最優(yōu)化方案。

中國(guó)不同級(jí)別城市的市場(chǎng)成熟度很不同。因此，各種渠道在不同市場(chǎng)的優(yōu)先級(jí)也是不同的。在考慮渠道結(jié)構(gòu)時(shí)，制造商需要針對(duì)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)推出不同的渠道戰(zhàn)略。比如，在成熟市場(chǎng)，與經(jīng)銷商合作的重點(diǎn)是減少數(shù)量和層級(jí)，與有實(shí)力的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴。而在新興市場(chǎng)，制造商的重點(diǎn)將放在甄選合適的經(jīng)銷商，并幫助地區(qū)經(jīng)銷商提升銷售能力。如果在成熟市場(chǎng)，制造商可以與現(xiàn)代零售連鎖全面合作，實(shí)現(xiàn)直供；而在新興市場(chǎng)，制造商只能有選擇地在特定地區(qū)，與領(lǐng)先的零售商進(jìn)行直供試點(diǎn)。

在中國(guó)，制造企業(yè)經(jīng)常面臨很多問(wèn)題：經(jīng)銷商數(shù)目龐大，能力參差不齊，無(wú)法找到合適的經(jīng)銷商，缺乏信息共享，沒(méi)有有效的業(yè)務(wù)管理流程和技術(shù)平臺(tái)；對(duì)價(jià)格缺乏控制等。

其次，管理渠道伙伴

因此，通過(guò)系統(tǒng)的方式與渠道伙伴清晰定義業(yè)務(wù)流程、權(quán)力和義務(wù)、甄選條件、價(jià)格和促銷體系、獎(jiǎng)懲辦法以及考核指標(biāo)就是非常必要的。此舉可以使渠道伙伴明確權(quán)責(zé)，減少違規(guī)和可操縱的空間。

所以，幫助經(jīng)銷商提升管理和銷售能力就顯得十分必要。與制造商直接合作的零售商一般自身的管理水平比較成熟，能直接面對(duì)最終消費(fèi)者，因此，協(xié)作重點(diǎn)就應(yīng)該放在如何共同實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，如進(jìn)行品類管理合作。

另外，無(wú)論是與經(jīng)銷商還是零售商，合作雙方都需要加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)作，包括提升供應(yīng)鏈效率、保證產(chǎn)品安全和質(zhì)量等。同樣重要的，經(jīng)銷商和零售商都在消費(fèi)者數(shù)據(jù)收集和分享過(guò)程中扮演重要的角色，因此，通過(guò)系統(tǒng)的方法收集數(shù)據(jù)并共享對(duì)促進(jìn)銷售也非常重要。

控制渠道成本可以從兩個(gè)維度進(jìn)行分析，一方面是優(yōu)化每個(gè)渠道的成本，另一方面是在多種渠道進(jìn)行組合的時(shí)候進(jìn)行成本優(yōu)化分析。

再次，控制渠道成本

如果零售商直供渠道中促銷占有很大的比重，那么成本控制的重點(diǎn)是進(jìn)行更好的促銷管理。在直營(yíng)店渠道中，店租和門店運(yùn)營(yíng)成本占有較大的比重，因此成本控制的重點(diǎn)就應(yīng)放在如何更好地規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)布局和提高門店運(yùn)營(yíng)效率上面。在電子商務(wù)渠道中，宣傳和推廣網(wǎng)站的市場(chǎng)費(fèi)用占有很大的比例，因此控制成本的重點(diǎn)就會(huì)放在提高市場(chǎng)推廣效率方面。

優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

第一步，打造新型供應(yīng)鏈

中國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈的主要問(wèn)題是物流不暢、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)和庫(kù)存水平高。因此，在打造新渠道模式的時(shí)候，重點(diǎn)要針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行變革。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化就是要避免覆蓋過(guò)?；蛘卟蛔愕膯?wèn)題，將有限的物流，設(shè)施和服務(wù)資源合理配置到目標(biāo)覆蓋區(qū)域，物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化在公司進(jìn)行收購(gòu)兼并后將更加必要。

另外，制造商需要與經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售商在物流配送方面更好的配合。比如，制造商在對(duì)重點(diǎn)零售商進(jìn)行直供的時(shí)候，是直接將貨物送達(dá)終端零售店還是零售商的物流分銷中心？配送的頻次和每批次的數(shù)量如何？這些都需要考慮，通過(guò)與零售商更好的溝通合作盡量達(dá)到以最優(yōu)化的成本提供最有效的服務(wù)。

提高供應(yīng)鏈整體的透明度和可視性，讓信息流在從制造商到經(jīng)銷商再到零售商的供應(yīng)鏈中無(wú)障礙流動(dòng)，通過(guò)及時(shí)的數(shù)據(jù)共享提高預(yù)測(cè)的精確度，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)補(bǔ)貨從而降低庫(kù)存和缺貨率。供應(yīng)商管理庫(kù)存，聯(lián)合計(jì)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨都是解決問(wèn)題的有效方法。

第二步，強(qiáng)化多渠道消費(fèi)者體驗(yàn)

隨著電子商務(wù)的興起，消費(fèi)者也不再是從單一的渠道獲得信息和購(gòu)買商品。購(gòu)買也成為跨越線上線下多種渠道的整合體驗(yàn)。消費(fèi)品制造商與消費(fèi)者的互動(dòng)存在于產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

可以看出，保證消費(fèi)者在所有渠道對(duì)產(chǎn)品品牌體驗(yàn)的一致性，并且通過(guò)不同渠道不斷加深消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)是非常重要的。不同的渠道可以為促成消費(fèi)者的購(gòu)買決定做出不同的貢獻(xiàn)，但是任何一個(gè)環(huán)節(jié)的差錯(cuò)也都可能造成消費(fèi)者終止購(gòu)買決定。一些頗具前瞻性的渠道和工具將引領(lǐng)潮流。

比如，網(wǎng)絡(luò)渠道可以提供消費(fèi)者虛擬的購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者可以通過(guò)數(shù)字移動(dòng)終端（手機(jī)，掌上電腦）以及放置在實(shí)體店中的數(shù)字終端獲得更詳細(xì)的商品信息。

另外，同樣重要的是建立跨渠道的消費(fèi)者忠誠(chéng)度管理體系。比如，消費(fèi)者使用同樣一張會(huì)員卡可以在不同渠道獲得積分、打折、返利等服務(wù)。制造商通過(guò)會(huì)員卡積累的信息，結(jié)合消費(fèi)者在不同渠道的消費(fèi)行為進(jìn)行綜合分析，使制造商獲得多渠道的消費(fèi)者洞察。

第三步，提升銷售能力

除了業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)的保證，渠道變革最終是通過(guò)銷售人員實(shí)現(xiàn)的。銷售人員的素質(zhì)將決定渠道變革的成敗。

在過(guò)去單一的多層經(jīng)銷商渠道模式中，銷售隊(duì)伍人數(shù)眾多，但整體素質(zhì)不高。銷售人員通常是把大量的時(shí)間消耗在日常運(yùn)營(yíng)層面的事情上。但是，在新的扁平化多渠道的模式中，銷售人員必須具備多種能力，提供更高附加值的服務(wù)。比如，除了與經(jīng)銷商的日常銷售工作外，銷售人員還必須懂得如何與經(jīng)銷商共同制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù)能力。針對(duì)其他渠道伙伴如零售商，銷售人員也需要具備在供應(yīng)鏈、品類管理、數(shù)據(jù)分析方面的相應(yīng)知識(shí)，以便深化與零售商的協(xié)作。

因此，銷售人員培訓(xùn)對(duì)渠道變革的成功至關(guān)重要。制造企業(yè)的銷售人員必須對(duì)渠道變革的意義和方向高度理解和認(rèn)同，同時(shí)具備對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項(xiàng)目管理能力。

除了培訓(xùn)之外，制造商還需要根據(jù)新的渠道結(jié)構(gòu)重整銷售組織結(jié)構(gòu)。比如，渠道變革如果需要與重點(diǎn)零售商建立直供，那么就必須建立相應(yīng)素質(zhì)和能力的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)。如果渠道變革的方向是減少經(jīng)銷商數(shù)量，發(fā)展跨地域甚至是覆蓋全國(guó)的重點(diǎn)經(jīng)銷商，那么制造商的銷售團(tuán)隊(duì)也必須從過(guò)去以地域劃分管轄區(qū)域轉(zhuǎn)變成以客戶劃分。

與銷售組織結(jié)構(gòu)重組相適應(yīng)的，制造商還需要建立新的績(jī)效考核體系。另外，為銷售人員配備先進(jìn)的銷售管理工具（如PDA），也是提高銷售效率和管理水平的有效方法。

第四步，打造信息管理和數(shù)據(jù)共享平臺(tái)

可以看出，幾乎所有與渠道轉(zhuǎn)型有關(guān)的重要領(lǐng)域都需要一個(gè)貫通整個(gè)價(jià)值鏈的，跨越多渠道的管理系統(tǒng)和信息平臺(tái)。使信息流可以在價(jià)值鏈參與各方之間無(wú)障礙流動(dòng)。

價(jià)值鏈主要參與各方，包括制造商、經(jīng)銷商和零售商等，他們都在數(shù)據(jù)采集、整理和分享方面扮演重要的角色。比如，經(jīng)銷商和零售商更多地收集消費(fèi)者、銷售、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)及時(shí)傳遞給制造商。

結(jié)合自己的數(shù)據(jù)資源，制造商對(duì)多方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析，并將消費(fèi)者洞察分享給經(jīng)銷商和零售商，從而提升雙方的生意。實(shí)現(xiàn)這一雙贏的業(yè)務(wù)構(gòu)想的基礎(chǔ)是整合、高效的信息系統(tǒng)平臺(tái)。

另外，制造商在管理不斷拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候，也需要一個(gè)強(qiáng)有力的信息管理平臺(tái)。比如，制造商在業(yè)務(wù)發(fā)展初期只需要管理某個(gè)區(qū)域的幾個(gè)直營(yíng)店和幾個(gè)經(jīng)銷商。

當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模，需要管理覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商和零售商網(wǎng)絡(luò)，以及遍布各省的上百家直營(yíng)店，當(dāng)線上和線下業(yè)務(wù)并存的時(shí)候，其面對(duì)的復(fù)雜程度是完全不同的。在這種情況下，沒(méi)有一個(gè)有效的管理系統(tǒng)和技術(shù)平臺(tái)是不可想象的。許多中國(guó)高速成長(zhǎng)的制造商都面臨著打造和完善這一管理系統(tǒng)，為企業(yè)跨上下一個(gè)成長(zhǎng)臺(tái)階打好基礎(chǔ)。

鏈接：

寶潔的渠道轉(zhuǎn)型之路

寶潔公司的銷售部門在1999年之前稱為銷售部，全國(guó)共分四個(gè)銷售區(qū)域，即以廣州為中心的華南區(qū)，以北京為中心的華北區(qū)，以成都為中心的西南區(qū)和以上海為中心的華東區(qū)。每個(gè)區(qū)域中心除了設(shè)有區(qū)域分銷中心，還設(shè)有人力資源、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政和后勤等部門。經(jīng)銷商分銷模式為寶潔早期在中國(guó)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

但是，隨著寶潔在華生意份額的不斷擴(kuò)大，這種分銷模式顯現(xiàn)出了明顯的弊端。

當(dāng)時(shí)寶潔全國(guó)有300家經(jīng)銷商，每家規(guī)模都不大，互相競(jìng)爭(zhēng)激烈，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重、利潤(rùn)很低。寶潔希望經(jīng)銷商對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行專營(yíng)，但經(jīng)銷商出于自身利益的考慮，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)許多寶潔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，如聯(lián)合利華、高露潔和一些本土品牌。這在很大程度上分散了經(jīng)銷商的人力、物力和財(cái)力等資源。另外，1999年前后國(guó)際大型零售連鎖大批進(jìn)入中國(guó)，他們都要求與寶潔公司直接合作。寶潔的銷售經(jīng)理當(dāng)時(shí)也身兼多職，需要負(fù)責(zé)品牌推廣、渠道管理，銷售代表管理、分銷溝通等多種職能。

經(jīng)過(guò)審慎的分析，寶潔對(duì)其渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整。取消銷售部，代之以生意發(fā)展部（CBD），全面負(fù)責(zé)客戶生意的發(fā)展和服務(wù)。打破原有的四個(gè)大區(qū)的運(yùn)作組織結(jié)構(gòu)，改為分銷商渠道、批發(fā)渠道（后并入分銷商渠道，合并成為核心生意渠道）、主要零售渠道、大型連鎖渠道和沃爾瑪渠道。

這種按渠道建立的分銷組織，使渠道員工可以集中精力研究該渠道的運(yùn)作，成為顧問(wèn)型行銷專家，有利于與渠道間加深合作，特別是與零售終端的合作。此次變革寶潔重點(diǎn)加強(qiáng)了與零售終端的直接合作，對(duì)大型連鎖和零售渠道進(jìn)行直供()。

經(jīng)過(guò)變革，寶潔的經(jīng)銷商數(shù)目大大減少，從原來(lái)的300多家減少到100多家。經(jīng)銷商原來(lái)?yè)?dān)心寶潔加大直供比例會(huì)使自己的生意下降。但是，寶潔鼓勵(lì)這些經(jīng)銷商在更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)，并與他們開(kāi)展了更全面深入的合作。

這種深入合作表現(xiàn)在經(jīng)銷商的覆蓋領(lǐng)域都大大增加；寶潔推出了分銷商基金，從中小商店的覆蓋銷量中拿出3％提供給分銷商作為服務(wù)費(fèi)，大大提高了分銷商覆蓋利潤(rùn)；寶潔還幫助分銷商員工發(fā)展技能，與分銷商管理層定期溝通，共同進(jìn)行生意回顧并制定發(fā)展計(jì)劃。從管理信息系統(tǒng)方面，寶潔相繼推出了分銷商管理系統(tǒng)（DBS），高效分銷商補(bǔ)貨系統(tǒng)（EDI）和分銷商一體化系統(tǒng)（IDS）等，建立了可以與分銷商互動(dòng)的局域網(wǎng)。

在渠道變革初期，寶潔是痛苦的。當(dāng)年應(yīng)收賬款迅速上升，呆死賬近億元，生意迅速下降了30％多。但寶潔堅(jiān)持自己的選擇，通過(guò)一系列的努力，渠道轉(zhuǎn)型最終取得了明顯的成效。生意在2001年以后迎來(lái)了公司在華業(yè)務(wù)的第二次爆發(fā)式增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)在30％以上。

第三篇：史上最全 辦公室午休攻略

對(duì)于許多上班族來(lái)說(shuō)，在氣溫的影響下，即使晚上睡眠充足，白天仍會(huì)感到精神不振、昏昏欲睡。專家表示，若每天中午堅(jiān)持定時(shí)午睡，將有助于人們清醒頭腦、恢復(fù)精神、從而有利于身體健康。

午睡是一個(gè)養(yǎng)生的好習(xí)慣，正午時(shí)分氣溫較高，在人體的降溫排汗過(guò)程中，皮膚毛細(xì)血管擴(kuò)張，體內(nèi)血液分布不平衡，大量血液滯留外周，大腦血液供應(yīng)相對(duì)不足，會(huì)使人感到提不起精神，昏昏欲睡。而午睡一會(huì)，可在短時(shí)間提升“精氣神”，從而減輕各種精神壓力，降低疾病纏身的幾率。

白領(lǐng)族該如何科學(xué)午睡

職場(chǎng)的白領(lǐng)們應(yīng)該如何睡午覺(jué)？何時(shí)睡、什么睡姿、睡覺(jué)時(shí)需要注意什么呢？趕緊熟讀以下的午睡要點(diǎn)吧，讓午睡變得健康起來(lái)。

1.睡的舒適。

最好睡在沙發(fā)上，這樣能使身體伸展開(kāi)，放松地進(jìn)入睡眠。沒(méi)有合適的沙發(fā)也可以選擇幾把舒適的椅子，擺在一起，將其中一把椅子的椅背調(diào)整為最低狀態(tài)，然后靠在上面，腿盡量伸展開(kāi)放在椅子上，就可以入睡了。

注意

**睡覺(jué)時(shí)腦袋耷拉在椅背上是不對(duì)的，因?yàn)檫@樣可以造成頭部血流量減少，不能達(dá)到午休的目的。所以最好在頭后墊一些柔軟的物品做枕頭。

**腿放在椅子上，有利于腿及全身的血液循環(huán)，能夠使下半身徹底放松，尤其是可以預(yù)防腿部靜脈曲張的職業(yè)病。

2.醒后慢起。

午睡醒來(lái)后，不宜馬上站起身，應(yīng)慢慢坐起來(lái)，活動(dòng)活動(dòng)，過(guò)幾分鐘再進(jìn)入工作狀態(tài)。這時(shí)你可以采取嗅覺(jué)提神法。

**可以噴一點(diǎn)香水、聞一聞帶有薄荷、橘子、玫瑰氣息的干花香袋，這樣可以起到提神醒腦的作用。

**可以咀嚼一些帶有薄荷味道的口香糖，吃一點(diǎn)味道強(qiáng)勁的杏脯。

**可以重新泡杯茶，最好選用干花茶，看著漂浮在水中的各色花朵，悠悠的香氣飄然而出，不僅僅幫你恢復(fù)精力，還有美容的功效呢！

**如果以上這些方法都不奏效，那么，你只能沖一杯咖啡了，切記不要過(guò)量飲用，否則就會(huì)影響晚間睡眠。

**注意盡量不要飲用含有糖分的飲料，否則糖分會(huì)使你的午睡事倍功半，引起疲勞倦怠的感覺(jué)。

勁霸武功要領(lǐng)：

1.飯后不宜馬上入睡。因?yàn)轱埡笙到y(tǒng)處于工作狀態(tài)，這時(shí)候午睡會(huì)降低消化功能，飯后至少應(yīng)等10分鐘再午睡。

2.盡量避免在嘈雜的辦公室午睡，最佳地點(diǎn)是安靜的休息室、會(huì)議室。

3.OFFICE通常有中央空調(diào)，夏季應(yīng)避免在出風(fēng)口處午睡，以免著涼。最好在辦公室準(zhǔn)備一條旅行毯，以保證午睡身體不著涼。

4.午睡時(shí)將周圍的計(jì)算機(jī)、手機(jī)關(guān)閉，一是為了避免噪音的打擾，二是減少輻射機(jī)會(huì)。

5.如果你佩戴隱形眼鏡，最好先摘下再開(kāi)始睡午覺(jué)。這樣不但眼睛能夠得到充分的休息，而且睡醒后眼睛也不會(huì)有酸澀的感覺(jué)。

6.剛開(kāi)始午睡時(shí)，不一定就能立刻進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，不要著急，2-3天后，自然就會(huì)很快地進(jìn)入睡眠狀態(tài)。

7.午睡時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，一般30分鐘左右就可以了。

睡午覺(jué)也要講點(diǎn)“技巧”

忙碌的工作、緊張的節(jié)奏，常常使人力不從心，因此，午睡便成了很多人一天工作的重要保證。專家認(rèn)為，午睡不但可以增強(qiáng)體力、消除疲勞、提高午后的工作效率，同時(shí)還具有增強(qiáng)機(jī)體防護(hù)功能的作用。但是午睡還有很多講究，只有合理的午睡方法才能達(dá)到最好的效果。

1．飯后不要急著午睡。很多人習(xí)慣午飯后就睡，而這時(shí)胃剛被食物充滿，大量的血液流向胃，血壓下降，大腦供氧及營(yíng)養(yǎng)明顯下降，馬上入睡會(huì)引起大腦供血不足。所以，午睡前最好活動(dòng)10分鐘，以便食物消化。

2．講究入睡時(shí)間。一般人都認(rèn)為中午只要睡了，就能達(dá)到效果。然而專家分析，人們最容易入睡的時(shí)間是在早上起床后8小時(shí)或是晚上睡覺(jué)前8小時(shí)，大約是在中午1點(diǎn)鐘左右。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人的警覺(jué)處于自然下降期，此時(shí)午睡身體會(huì)得到很好的休息。

3．午睡要注意衛(wèi)生。睡前不要吃太油膩的東西，也不要吃得太飽，因?yàn)橛湍仌?huì)增加血黏稠度，加重冠狀動(dòng)脈病變，過(guò)飽會(huì)加重胃消化負(fù)擔(dān)。另外，睡醒之后可以喝杯水，以補(bǔ)充血容量，稀釋血液黏稠度，然后可以進(jìn)行一些散步類的輕度活動(dòng)。

4．午睡不宜太長(zhǎng)時(shí)間。專家認(rèn)為，健康的午睡以15－－30分鐘最恰當(dāng)，最長(zhǎng)不要超過(guò)1小時(shí)。如果時(shí)間太短達(dá)不到休息的效果；時(shí)間太長(zhǎng)，醒來(lái)后又會(huì)感到輕微的頭痛和全身無(wú)力，而且也不容易醒。

5．午睡不要趴著睡。據(jù)了解，大部分人都不注意午睡的姿勢(shì)，有的俯臥，有的干脆伏在桌上睡。其實(shí)，伏案睡覺(jué)會(huì)減少頭部供血，讓人睡醒后出現(xiàn)頭昏、眼花、乏力等一系列大腦缺血缺氧的癥狀。同時(shí)，用手當(dāng)枕頭會(huì)使眼球受壓，久而久之容易誘發(fā)眼病，而且趴在桌上會(huì)壓迫胸部，影響血液循環(huán)和神經(jīng)傳導(dǎo)。

午睡趴著睡，容易引發(fā)青光眼等疾病

青光眼是現(xiàn)代都市人的視力殺手，是很多人失明的元兇。都市白領(lǐng)由于平時(shí)用眼比較多，而且對(duì)著電腦時(shí)間長(zhǎng)，患青光眼的幾率也是比較大的。專家還指出，趴在桌子上睡覺(jué)也會(huì)引發(fā)青光眼。

趴在桌上睡覺(jué)，胳膊有時(shí)會(huì)壓住眼睛，醒后就會(huì)出現(xiàn)短暫視力模糊。這是因?yàn)閴浩鹊搅搜矍颍斐裳蹓哼^(guò)高。如果長(zhǎng)此以往，還有可能形成青光眼。

青光眼是一種發(fā)病迅速、危害性大、隨時(shí)導(dǎo)致失明的常見(jiàn)疑難眼病。特征就是眼內(nèi)壓間斷或持續(xù)性升高的水平超過(guò)眼球所能耐受的程度而給眼球各部分組織和視功能帶來(lái)?yè)p害，導(dǎo)致視神經(jīng)萎縮、視野縮小、視力減退，失明只是時(shí)間的遲早而已，在急性發(fā)作期24-48小時(shí)即可完全失明。青光眼屬雙眼性病變，可雙眼同時(shí)發(fā)病，或一眼起病，繼發(fā)雙眼失明。

除此之外，熟睡時(shí)，全身基礎(chǔ)代謝減慢，體溫調(diào)節(jié)功能下降，導(dǎo)致抵抗力降低。如果保暖不當(dāng)，還會(huì)出現(xiàn)鼻塞、頭暈等癥狀。而身體機(jī)能的下降，往往會(huì)導(dǎo)致視力收到影響，繼而引發(fā)青光眼。即使胳臂沒(méi)有壓迫眼睛，頭部長(zhǎng)時(shí)間枕在手臂上，導(dǎo)致局部的血液循環(huán)受阻，會(huì)出現(xiàn)手臂麻木、酸疼等癥狀，也是不利于身體健康的。

因此建議，午睡最好躺著睡。如果條件不允許，可以在辦公室里備一個(gè)頸枕，背靠在椅子上睡。此時(shí)，頸椎也能處于跟躺著睡覺(jué)時(shí)一樣自然、放松的狀態(tài)。

本博為各位朋友推薦一家專賣午睡躺椅的網(wǎng)店，我們公司很多同事都在上面買，質(zhì)量不錯(cuò)。單擊打開(kāi)這個(gè)地址：午憩寶旗艦店（如果單擊鼠標(biāo)打不開(kāi)網(wǎng)站，請(qǐng)復(fù)制以下網(wǎng)址到瀏覽器打開(kāi)：http://004km.cn/3rilL），無(wú)毒，請(qǐng)放心。

第四篇：史上最全韓國(guó)留學(xué)生活攻略

史上最全韓國(guó)留學(xué)生活攻略

近些年來(lái)，不論是來(lái)自星星的你，還是之前的繼承者們，再到現(xiàn)在的太陽(yáng)的后裔，劇中帥氣的歐巴和美麗的歐尼們一直深深地吸引著我們，因此，有不少同學(xué)腦子一熱就選擇去韓國(guó)留學(xué)了，韓國(guó)大學(xué)申請(qǐng)難度相對(duì)來(lái)說(shuō)不是特別高，因此，在申請(qǐng)方面對(duì)于我們大多數(shù)的同學(xué)來(lái)說(shuō)可能并沒(méi)有什么大問(wèn)題，那么接下來(lái)問(wèn)題來(lái)了，雖說(shuō)韓國(guó)留學(xué)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，但由于生活環(huán)境，文化背景等等一系列的問(wèn)題，你的留學(xué)生活會(huì)出現(xiàn)不少的問(wèn)題，因此，如何規(guī)避這些問(wèn)題，更好的享受留學(xué)生活，也就成了一個(gè)大問(wèn)題，那么接下來(lái)，我們就來(lái)一起看一下，韓國(guó)留學(xué)的最強(qiáng)生活攻略吧!

>>>點(diǎn)擊查看：留學(xué)申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng)匯總

1.韓國(guó)留學(xué)費(fèi)用攻略

韓國(guó)留學(xué)，選擇學(xué)校一直是個(gè)很嚴(yán)肅的問(wèn)題，究竟是選擇公立學(xué)校好呢，還是私立學(xué)校好呢，這是一個(gè)很糾結(jié)的問(wèn)題，這不僅關(guān)系到你接受的教育的質(zhì)量，更關(guān)系到你的生活成本，因此，在選擇學(xué)校的時(shí)候，先要根據(jù)學(xué)校所處的地理位置進(jìn)行選擇，絕大多數(shù)的韓國(guó)優(yōu)秀的大學(xué)都位于首爾，當(dāng)然，也有一部分大學(xué)會(huì)在釜山，光州之類的城市，不過(guò)在選擇城市的時(shí)候，一點(diǎn)必須要注意，就是要選擇直轄市，諸如釜山，仁川，大邱，光州，大田等大城市的大學(xué)。不是直轄市的地區(qū)生活會(huì)存在不小的問(wèn)題。

而當(dāng)你選擇首爾的大學(xué)的話呢，生活成本就會(huì)成為一個(gè)比較大的問(wèn)題，首爾的物價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)的確比較高一些，在食宿，交通等等方面生活水準(zhǔn)可能和中國(guó)的一線城市要求的差不多，接下來(lái)我們就會(huì)來(lái)為大家介紹一下在首爾留學(xué)，具體會(huì)有哪些費(fèi)用上的要求。

(1)學(xué)校種類決定學(xué)費(fèi)高低

首先這是關(guān)系到學(xué)校選擇的問(wèn)題，公立大學(xué)還是私立大學(xué)的問(wèn)題，從一般來(lái)說(shuō)，公立大學(xué)的學(xué)費(fèi)會(huì)比私立大學(xué)低不少，但是私立大學(xué)申請(qǐng)難度相對(duì)較低，而且為了招徠生源，大多會(huì)開(kāi)出高額的獎(jiǎng)學(xué)金來(lái)吸引學(xué)生，綜合一下，其實(shí)兩者的學(xué)費(fèi)成本其實(shí)是差不多的，但是，私立學(xué)校在申請(qǐng)過(guò)程中，為了更多的獎(jiǎng)學(xué)金，往往需要學(xué)生提供更高的漢語(yǔ)語(yǔ)言成績(jī)，這點(diǎn)是留學(xué)生們必須要注意的一點(diǎn)，如果想多拿獎(jiǎng)學(xué)金減輕家庭負(fù)擔(dān)的話，拿出過(guò)硬的韓語(yǔ)成績(jī)吧!

(2)交通費(fèi)是不容忽視的

由于韓國(guó)不少城市都沒(méi)有出租車，因此如果一旦選擇出租車出行，你的交通成本會(huì)高到令人發(fā)指，在大城市上學(xué)的話，可以借助非常便利的交通設(shè)施節(jié)省交通開(kāi)銷，比如公交車和地鐵等，每次折合人民幣約為6、7元。最主要的是，韓國(guó)的公交車和地鐵40分鐘內(nèi)所以換乘。比如我們那會(huì)去出入境管理所延期簽證的時(shí)候，都是算好時(shí)間，否則上課遲到就很尷尬啦!小編有個(gè)小伙伴，就在首爾上學(xué)，每天都像機(jī)器人一樣卡著時(shí)間去上學(xué)，不過(guò)韓國(guó)的公共交通系統(tǒng)有一點(diǎn)比中國(guó)好，就是真的很準(zhǔn)時(shí)，每天同一班次的地鐵誤差基本不會(huì)超過(guò)30秒，這和中國(guó)地鐵動(dòng)不動(dòng)就差個(gè)三五分鐘比起來(lái)，是好了不少。

(3)節(jié)約電話費(fèi)有套路

韓國(guó)的電話費(fèi)其實(shí)特別貴，中國(guó)的電話費(fèi)計(jì)費(fèi)單位是一分鐘，而韓國(guó)的電話費(fèi)，計(jì)價(jià)單位是10秒，這一點(diǎn)就有點(diǎn)令人發(fā)指了，長(zhǎng)途電話的費(fèi)用一分鐘在20-30韓元左右，真的是貴的離譜，但是不要急，如果你在韓國(guó)想和家人聯(lián)系的話，可以考慮那一款專門打往中國(guó)的長(zhǎng)途電話卡，價(jià)格在8000-15000韓元左右，通話時(shí)間大約在4-5小時(shí)，性價(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)足夠高，所以當(dāng)你想家了，就買這樣的電話卡吧，不會(huì)給你造成過(guò)大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也能讓你和家人順利聯(lián)系。

(4)飯錢能省出大門道

如果你是在外租房居住的話，飯錢會(huì)是一筆巨大的開(kāi)銷，買菜不一定要在超市，菜市場(chǎng)會(huì)是更好的選擇，和中國(guó)一樣，菜市場(chǎng)食材往往更新鮮，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)更難找到，需要在待了一段時(shí)間之后，才會(huì)知道菜市場(chǎng)在哪里，另外，便利店到了晚上，有一些剩下的當(dāng)天生產(chǎn)的三明治、便當(dāng)什么的，也會(huì)有特價(jià)出售的情況。這些食物，只是過(guò)了當(dāng)天的最佳品嘗時(shí)間，不代表就過(guò)期，要吃的話也是可以吃的。不過(guò)和房東搞好關(guān)系也是很重要的一環(huán)，我又要拿出我的小伙伴作為例子了，她就和她的房東大叔關(guān)系處的特別好，房東大叔三天兩頭就會(huì)叫她去自己家里吃飯，這樣飯錢不就省出來(lái)了?有時(shí)候要放假回國(guó)了，房東大叔還會(huì)準(zhǔn)備好特產(chǎn)讓她帶回中國(guó)，這樣好的房東大叔能遇到就是你的幸運(yùn)了，因此，飯錢這一部分，是經(jīng)濟(jì)花銷的大頭，如果懂得利用資源的話，可以省出很大一筆哦!

看到這些開(kāi)銷，你是不是覺(jué)得自己隨時(shí)都有破產(chǎn)的可能么?不要急，打工可以拯救你于水火之中，想知道韓國(guó)留學(xué)怎么打工么、下一頁(yè)就是!

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2.韓國(guó)留學(xué)打工攻略

(1)韓國(guó)留學(xué)打工的相關(guān)法律

在說(shuō)打工之前，我們先要了解下韓國(guó)打工相關(guān)的法律，在韓居留六個(gè)月以上，持有D-2學(xué)生簽證的留學(xué)生可利用業(yè)余時(shí)間合法打工。韓國(guó)留學(xué)生在打工時(shí)必須和自己的專業(yè)相關(guān)，每周打工時(shí)間不能超過(guò)20個(gè)小時(shí)，而且留學(xué)生是堅(jiān)決不允許前往酒吧，歌舞廳等地方進(jìn)行兼職，這是絕對(duì)不被允許的，一旦被發(fā)現(xiàn)，除了留學(xué)生本人立馬被罰款并遣送回國(guó)以外，酒吧和歌舞廳老板也將受到重罰，因此，在選擇打工工種的時(shí)候一定要注意。

(2)如何選擇一份好的工作

首先是要確定自己是否真心喜歡這份工作，只有愛(ài)上這份工作，才會(huì)讓你在工作的過(guò)程中充滿動(dòng)力，然后再要考慮自己的時(shí)間，如果你的時(shí)間不夠充裕，那么盡量選擇離家近一些的工作，然后根據(jù)自己的工作時(shí)間決定自己是短時(shí)工，長(zhǎng)時(shí)工?，F(xiàn)如今在韓國(guó)，中文已經(jīng)成為了除了英語(yǔ)之外最火的外語(yǔ)了，韓國(guó)社會(huì)上有許多進(jìn)修補(bǔ)習(xí)班，急需大量的中文講師，只要你有足夠的韓語(yǔ)基礎(chǔ)，一個(gè)月可以有100萬(wàn)以上韓幣的報(bào)酬。另外一種熱門的兼職就是家教，一天可以跑兩到三家，既鍛煉自身韓語(yǔ)和交流的水準(zhǔn)，還能帶來(lái)可觀的收入，足夠你在韓國(guó)留學(xué)的生活費(fèi)了。

(3)怎樣享受你的打工生活

打工其實(shí)是很辛苦的事情，所以，如何找好一個(gè)苦中作樂(lè)的心態(tài)其實(shí)很重要，即使您是由于金錢的需要去打工，但是如果您努力去工作并從中學(xué)到了一些東西，那么就可以說(shuō)您擺脫了金錢的困擾。打工當(dāng)然會(huì)很累，但請(qǐng)您想一想，曾經(jīng)做過(guò)難事的經(jīng)歷一定會(huì)在將來(lái)評(píng)價(jià)你的能力有幫助，所以說(shuō)這個(gè)過(guò)程也是培養(yǎng)您的忍耐力的過(guò)程。如果您工作的環(huán)境有音樂(lè)，那么伴著音樂(lè)工作吧，只是可是注意不要太沉迷于音樂(lè)而影響工作。在您境況不好的時(shí)候試想一下那些令人愉快的過(guò)去吧。然后再下定決心努力。如果您真的感到不舒服，那么不要消沉，對(duì)自己說(shuō)聲“好好休息吧”

韓國(guó)留學(xué)，其實(shí)并沒(méi)有你們想象的那么辛苦，只要掌握好一些基本的生活技巧，留學(xué)生活也可以過(guò)得很逍遙的哦!

第五篇：史上最全深圳選幼兒園攻略

史上最全深圳選幼兒園攻略

8月30日，2015年首屆“Love Link”深港名園面對(duì)面公益教育論壇“應(yīng)需而生”舉行，為深圳0~6歲兒童的家長(zhǎng)規(guī)劃出一份在深圳上幼兒園的“史上最全攻略”。

據(jù)悉，目前深圳全市共有1313所幼兒園，而各區(qū)公立園共計(jì)63所，占到幼兒園總數(shù)的約4.8%，遠(yuǎn)低于全國(guó)公立幼兒園約32.8%的比例。

其中，福田區(qū)公立幼兒園隸屬于深圳市投資控股有限公司或深圳市福田區(qū)婦女聯(lián)合會(huì)(機(jī)關(guān)一幼、機(jī)關(guān)二幼);羅湖區(qū)公立幼兒園除了深圳市投資控股有限公司管理的7家園所外，羅湖區(qū)教育局與深圳海關(guān)機(jī)關(guān)服務(wù)中心下屬還管轄4家園所;南山區(qū)公立園所則基本都隸屬于深圳市南山區(qū)教育局管轄。

深圳幼兒園學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：公立普遍為1008元/月，有私立幼兒園月花費(fèi)超5000元

深圳公立幼兒園由政府定價(jià)，今年的學(xué)費(fèi)水平普遍約為1008元/月;伙食費(fèi)300~400元/月不等。私立園所的定價(jià)采取“申請(qǐng)備案制”，因此不同園所價(jià)格差距較大，較貴的私立園所月保教費(fèi)水平在5000元以上。

在義務(wù)教育階段，深圳市目前實(shí)行“學(xué)區(qū)劃分、積分入學(xué)”的招生方式;而在幼兒園階段，則主要以“就近入學(xué)”為原則——雖然家長(zhǎng)也可以跨區(qū)域申請(qǐng)，但是園方錄取一般會(huì)優(yōu)先考慮區(qū)域內(nèi)業(yè)主或長(zhǎng)期租住家庭，而這個(gè)范圍一般是順路車程在15分鐘以內(nèi)的區(qū)域。

那么在居住區(qū)域內(nèi)，如果既有公立幼兒園又有私立幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)又該如何選擇呢?公立幼兒園和私立幼兒園的主要區(qū)別在于價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，公立園所由政府定價(jià)，今年的學(xué)費(fèi)水平普遍在1008元/月;伙食費(fèi)300~400元/月不等。私立園所的定價(jià)采取“申請(qǐng)備案制”，因此不同園所價(jià)格差距較大，較貴的私立園所月保教費(fèi)水平在5000元以上。

熱門幼兒園需提前一年申請(qǐng)

除了學(xué)費(fèi)區(qū)別較大，公立幼兒園與私立幼兒園在報(bào)名的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上也不同。一般而言，公立幼兒園所每年視教育局統(tǒng)一安排，一般在4月底至5月開(kāi)展報(bào)名工作，報(bào)名持續(xù)時(shí)間半個(gè)月到2個(gè)月不等。

所以家長(zhǎng)要提前關(guān)注與查閱教育局網(wǎng)站信息，了解當(dāng)年招生開(kāi)始的大概時(shí)間區(qū)間;并且查詢社區(qū)街道范圍的劃分，確認(rèn)家庭所在小區(qū)是否在公立園所覆蓋范圍內(nèi);在了解了學(xué)校的招生信息后填寫申請(qǐng)報(bào)名。

家長(zhǎng)如何為孩子報(bào)名?

家長(zhǎng)可登陸擬選擇的幼兒園網(wǎng)站報(bào)名或下載報(bào)名表，也可以到幼兒園領(lǐng)取報(bào)名表，并按幼兒園的具體要求準(zhǔn)備相關(guān)證件。

報(bào)名時(shí)需要提交哪些材料?

報(bào)名時(shí)，兒童家長(zhǎng)(或監(jiān)護(hù)人)需向幼兒園提交：

1、兒童身份證(或居住證、通行證和護(hù)照等);

2、預(yù)防接種證明;

3、父母的計(jì)劃生育服務(wù)證;

4、父母(或監(jiān)護(hù)人)的深圳市社?？?

5、所在家庭的戶口簿和住所證明(房產(chǎn)證、房屋租賃合同或其他居住情況證明);查驗(yàn)原件，留存復(fù)印件。幼兒園可根據(jù)需要要求家長(zhǎng)提供獨(dú)生子女證或其他相關(guān)資料。

家長(zhǎng)應(yīng)該如何選擇幼兒園?

家長(zhǎng)可登陸深圳市教育局網(wǎng)站或查詢“深圳學(xué)前教育在線”(網(wǎng)址：http://004km.cn)網(wǎng)站，查詢?nèi)懈鲄^(qū)幼兒園的辦學(xué)信息公告及普惠性幼兒園名單，也可登陸所關(guān)注的幼兒園網(wǎng)站，了解相關(guān)幼兒園的辦學(xué)情況。建議家長(zhǎng)選擇位于家庭住地附近的幼兒園，優(yōu)先考慮本小區(qū)內(nèi)的幼兒園，方便日后接送孩子。深圳市現(xiàn)有普惠性幼兒園612所，家長(zhǎng)可就近選擇。

深圳幼兒園補(bǔ)貼辦理指南!

申請(qǐng)條件

申請(qǐng)補(bǔ)貼的在園兒童還需符合下列兩項(xiàng)條件之一：

(一)深圳戶籍在園兒童需持有本市戶籍證明。

(二)非深戶籍在園兒童需符合下列條件：

1.兒童本人身份證或家庭戶口本，父母或法定監(jiān)護(hù)人持有本市“居住證”;

2.父母或法定監(jiān)護(hù)人持有本市有效房產(chǎn)證明或購(gòu)房合同，或當(dāng)?shù)亟值擂k事處房屋租賃部門制發(fā)的《房屋租賃憑證》;

3.父母或法定監(jiān)護(hù)人持有本市人力資源和保障部門出具的社會(huì)保險(xiǎn)卡;

4.大陸地區(qū)非深戶籍在園兒童，需攜帶相關(guān)資料到現(xiàn)居住地社區(qū)工作站申報(bào)并錄入父母計(jì)劃生育信息。

2申請(qǐng)材料

深圳戶籍在園兒童申請(qǐng)幼兒園成長(zhǎng)補(bǔ)貼的材料：

1、兒童及家長(zhǎng)的深圳戶籍證明;

2、社?？ɑ蛘郀I(yíng)業(yè)執(zhí)照等深圳就業(yè)證明;

3、住房證明：購(gòu)房合同或者房屋租賃合同;

4、銀行賬戶證明材料：深圳市開(kāi)戶銀行名稱及賬戶信息。

非深圳戶籍在園兒童申請(qǐng)幼兒園成長(zhǎng)補(bǔ)貼的材料：

1、兒童及家長(zhǎng)的深圳居住證;

2、社?？ㄗC明材料或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照等深圳就業(yè)證明;

3、住房證明材料：購(gòu)房合同或者房屋租賃合同;

4、計(jì)劃生育信息：需到居住地社區(qū)工作站錄入計(jì)劃生育信息;

5、銀行賬戶證明材料：深圳市開(kāi)戶銀行名稱及賬戶信息。3申請(qǐng)流程

深圳幼兒園補(bǔ)貼可在深圳教育局官網(wǎng)申請(qǐng)

填寫信息

(一)上學(xué)年已申領(lǐng)補(bǔ)貼的在園兒童

1.填寫用戶名：深圳戶籍和大陸地區(qū)非深戶籍在園兒童填寫身份證號(hào)碼(18位),臺(tái)灣籍在園兒童填寫臺(tái)胞證號(hào)碼，請(qǐng)注意字母大小寫。

2.填寫登錄密碼：上學(xué)年所設(shè)置的密碼。

3.如果連續(xù)5次輸入錯(cuò)誤的用戶名或密碼，系統(tǒng)將自動(dòng)鎖定30分鐘。如忘記密碼可點(diǎn)擊[找回密碼]按鈕，輸入兒童身份證或通行證號(hào)碼，通過(guò)已在本系統(tǒng)登記號(hào)碼的家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人手機(jī)獲取[動(dòng)態(tài)密碼]。如手機(jī)號(hào)碼失效、變換或未填寫，請(qǐng)撥打技術(shù)服務(wù)熱線0755-33018116或聯(lián)系市區(qū)教育行政部門，工作人員需核對(duì)身份信息，幫助修改、登記手機(jī)號(hào)碼或重置密碼。

4.輸入驗(yàn)證碼：輸入四位驗(yàn)證碼(字母大小寫不限)后，點(diǎn)擊[登錄](méi)按鈕，進(jìn)入填報(bào)頁(yè)面。

5.更改相關(guān)信息:已填報(bào)信息可以更改，并注意保存。

6.保存信息和申請(qǐng)補(bǔ)貼:點(diǎn)擊[保存學(xué)籍信息]按鈕保存信息后，可點(diǎn)擊[申請(qǐng)補(bǔ)貼]按鈕，再次提交補(bǔ)貼申請(qǐng)。提交后將不能隨意修改。

提交后確需修改的,請(qǐng)?jiān)谏暾?qǐng)截止時(shí)間前攜帶相關(guān)證明材料，到兒童所在幼兒園進(jìn)行更正。

(二)上學(xué)年已填報(bào)學(xué)籍信息但未領(lǐng)取補(bǔ)貼的在園兒童

1.填寫用戶名：深圳戶籍和大陸地區(qū)非深戶籍兒童填寫身份證號(hào)碼(18位),港、澳、臺(tái)籍及境外身份在園兒童填寫通行證或護(hù)照號(hào)碼，請(qǐng)注意字母大小寫。

2.填寫登錄密碼：上學(xué)年設(shè)置的密碼。

如果連續(xù)5次輸入錯(cuò)誤的用戶名或密碼，系統(tǒng)將自動(dòng)鎖定30分鐘。如忘記密碼可點(diǎn)擊[找回密碼]按鈕，輸入兒童的身份證或通行證、護(hù)照號(hào)碼，通過(guò)已在本系統(tǒng)登記號(hào)碼的家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人手機(jī)獲得[動(dòng)態(tài)密碼]。如手機(jī)號(hào)碼失效、變換或未填寫，請(qǐng)撥打技術(shù)服務(wù)熱線0755-33018116或聯(lián)系市區(qū)教育行政部門，工作人員需核對(duì)身份信息，幫助修改、登記手機(jī)號(hào)碼或重置密碼。

3.輸入驗(yàn)證碼：輸入四位驗(yàn)證碼(大小寫不限)后，點(diǎn)擊[登錄](méi)按鈕，進(jìn)入填報(bào)頁(yè)面。

4.查看上次申報(bào)資格核驗(yàn)結(jié)果：點(diǎn)擊[核驗(yàn)結(jié)果]按鍵，查看未通過(guò)核驗(yàn)的項(xiàng)目和原因。

5.填寫更改后的信息：已重新辦理相關(guān)證件和證明材料的，需填寫新的相關(guān)信息。如辦理租賃合同的，可在住房信息欄目填寫租賃合同的相關(guān)信息。

6.保存信息：點(diǎn)擊[保存學(xué)籍信息]按鈕保存信息。

7.申請(qǐng)補(bǔ)貼：本市戶籍在園兒童、符合本市人口管理政策的大陸地區(qū)非深戶籍在園兒童以及臺(tái)灣籍在園兒童，點(diǎn)擊[申請(qǐng)補(bǔ)貼]按鈕提交補(bǔ)貼申請(qǐng)，提交后將不能隨意修改信息。

提交后確需修改的,請(qǐng)?jiān)谏陥?bào)截止之前攜帶相關(guān)證明材料，到兒童所在幼兒園進(jìn)行更正。

(三)首次登陸本系統(tǒng)的在園兒童

1.填寫用戶名：深圳戶籍和大陸地區(qū)非深戶籍在園兒童填寫身份證號(hào)碼(18位),港、澳、臺(tái)籍及境外身份在園兒童填寫通行證或護(hù)照號(hào)碼。請(qǐng)注意字母大小寫。如發(fā)現(xiàn)用戶名設(shè)置與身份證或通行證、護(hù)照號(hào)碼不符，請(qǐng)聯(lián)系兒童所在幼兒園，重新設(shè)置用戶名。

2.填寫登錄密碼：系統(tǒng)默認(rèn)的登錄密碼是身份證或通行證、護(hù)照號(hào)碼的最后六位數(shù)(包括字母和括號(hào))。

3.輸入驗(yàn)證碼：輸入四位驗(yàn)證碼(字母大小寫不限)后，點(diǎn)擊[登錄](méi)按鈕，進(jìn)入填報(bào)頁(yè)面。

4.修改密碼：第一次登錄后須修改登錄密碼(6-12位數(shù)字或字母組合)，下次登錄時(shí)，須憑修改后的新密碼登錄。

如果連續(xù)5次輸入錯(cuò)誤的用戶名或密碼，系統(tǒng)將自動(dòng)鎖定30分鐘。如果忘記新密碼，請(qǐng)點(diǎn)擊[找回密碼]按鈕，輸入兒童身份證或通行證、護(hù)照號(hào)碼，通過(guò)已在本系統(tǒng)登記號(hào)碼的該兒童家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人手機(jī)獲得[動(dòng)態(tài)密碼]。

如果家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人手機(jī)號(hào)碼變換、遺失或未在本系統(tǒng)登記，可撥打熱線電話0755-33018116或聯(lián)系市區(qū)教育行政部門，工作人員需核對(duì)身份信息，幫助修改、登記手機(jī)號(hào)碼或重置密碼。

5.填報(bào)信息：信息采集頁(yè)面所有項(xiàng)目均為必填項(xiàng)，如確無(wú)相關(guān)信息，可填寫“無(wú)”。填報(bào)步驟如下：

(1)兒童基本信息

①所在幼兒園名稱：系統(tǒng)默認(rèn)項(xiàng),不需填寫。

②入園日期：請(qǐng)正確填寫。

③兒童證件號(hào)碼：請(qǐng)正確填寫，注意字母大小寫和括號(hào)等。

④出生日期：持有身份證的兒童出生日期由系統(tǒng)自動(dòng)生成，不需填寫;持有其他身份證件的在園兒童需填寫出生日期。

⑤班級(jí)：請(qǐng)從下拉列表中選擇班級(jí)名稱，如實(shí)際班級(jí)名稱與下拉列表中不同，請(qǐng)與幼兒園負(fù)責(zé)人聯(lián)系，填寫正確班級(jí)名稱。如：小小班、小班、中班、大班和大大班。

⑥家長(zhǎng)手機(jī)號(hào)：此處填寫的手機(jī)號(hào)將與本系統(tǒng)登錄密碼綁定，用于找回密碼，信息重要，請(qǐng)正確填寫家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人常用的手機(jī)號(hào)。

⑦戶籍屬性：深圳戶籍請(qǐng)選擇“深戶”，大陸地區(qū)非深戶籍請(qǐng)選擇“非深戶”，臺(tái)灣、港澳及境外身份請(qǐng)選擇相應(yīng)項(xiàng)。

⑧居住證號(hào)碼：大陸地區(qū)非深戶籍在園兒童需辦理“深圳市居住證”，請(qǐng)選擇“是”或“否”辦理了該居住證，并確認(rèn)該居住證是否在有效期內(nèi)。公安部門將通過(guò)兒童的身份證號(hào)碼核驗(yàn)該居住證信息。(注：此信息重要，請(qǐng)認(rèn)真選擇。如果選擇“否”將不能申請(qǐng)健康補(bǔ)貼，如果居住證已過(guò)有效期，將不能通過(guò)健康補(bǔ)貼申請(qǐng)資格核驗(yàn))。

(2)監(jiān)護(hù)人信息

請(qǐng)?zhí)顚懕O(jiān)護(hù)人與在園兒童的關(guān)系，監(jiān)護(hù)人姓名、戶籍、證件類型和證件號(hào)碼。系統(tǒng)設(shè)有兩個(gè)監(jiān)護(hù)人信息，如只有一個(gè)監(jiān)護(hù)人，則監(jiān)護(hù)人(二)請(qǐng)?zhí)顚憽盁o(wú)”。

(3)監(jiān)護(hù)人就業(yè)信息

有[繳納社保]和[開(kāi)辦工商企業(yè)]兩個(gè)選項(xiàng)，選其一填寫。

①監(jiān)護(hù)人持有本市社保部門出具的社?？ǖ模?qǐng)選擇[繳納社保]，請(qǐng)?zhí)顚懪c監(jiān)護(hù)人姓名一致的本市社保部門出具的社保卡電腦號(hào)，如只有一個(gè)監(jiān)護(hù)人繳納社保，則另一監(jiān)護(hù)人社?？娔X號(hào)填“無(wú)”。

②監(jiān)護(hù)人持有本市市場(chǎng)監(jiān)管部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，選擇[開(kāi)辦工商企業(yè)]，請(qǐng)?zhí)顚懕臼惺袌?chǎng)監(jiān)管部門出具的營(yíng)業(yè)執(zhí)照中的企業(yè)注冊(cè)號(hào)、法定代表人姓名、合伙人或股東姓名、企業(yè)名稱、企業(yè)地址等。

③監(jiān)護(hù)人不是兒童父母的，須向幼兒園提供法定監(jiān)護(hù)人合法轉(zhuǎn)移證明。填寫現(xiàn)監(jiān)護(hù)人在本市[繳納社保]或[開(kāi)辦工商企業(yè)]等相關(guān)信息。

(4)住房信息

有[自有房]、[租房]和[其他] 三個(gè)選項(xiàng)，選其一填寫。

①選擇[自有房]：產(chǎn)權(quán)人應(yīng)為兒童的監(jiān)護(hù)人。請(qǐng)?zhí)顚懛慨a(chǎn)證號(hào)或購(gòu)房合同號(hào)、產(chǎn)權(quán)人姓名、房產(chǎn)地址等，其中房產(chǎn)證號(hào)請(qǐng)?zhí)顚憯?shù)字。

②選擇[租房]：承租人應(yīng)為兒童的監(jiān)護(hù)人。請(qǐng)?zhí)顚懽赓U合同號(hào)、備案租賃所、出租人、承租人、合同有效期、租房地址等。租賃合同號(hào)請(qǐng)?zhí)顚憘浒柑?hào)，如“龍***(備)、福***(備)、南***(備)”。租賃合同的有效期為2014年12月31日前。

③選擇[其它]。包括集資房、祖輩房、自建房、軍產(chǎn)房、集體宿舍房、政府租賃房等，需填寫住房詳細(xì)地址。需參照所在區(qū)小學(xué)一年級(jí)招生政策，通過(guò)幼兒園向區(qū)教育行政部門提交居住情況紙質(zhì)證明材料，以備核驗(yàn)。如無(wú)居住情況紙質(zhì)證明材料，將不能通過(guò)補(bǔ)貼申請(qǐng)資格核驗(yàn)。

(5)計(jì)劃生育信息

①請(qǐng)選填〔是〕或〔否〕到社區(qū)工作站錄入兒童父母的計(jì)劃生育信息。

大陸地區(qū)非深戶籍在園兒童的監(jiān)護(hù)人，需于2014年 10月24日前，到現(xiàn)居住地社區(qū)工作站申報(bào)并錄入兒童父母的計(jì)劃生育信息，并在本系統(tǒng)填報(bào)相關(guān)信息。

②深圳戶籍、港澳及臺(tái)灣籍的在園兒童，不需填寫父母計(jì)劃生育信息。

(6)銀行賬戶信息

請(qǐng)?jiān)趦和拘畔谙绿顚憙和O(jiān)護(hù)人的銀行賬戶信息，須為本市開(kāi)戶銀行名稱及賬戶信息。

6.保存信息：所有信息填寫完畢，復(fù)查無(wú)誤后，請(qǐng)點(diǎn)擊[保存學(xué)籍信息]按鈕進(jìn)行保存。

7.申請(qǐng)補(bǔ)貼：本市戶籍在園兒童、符合本市人口管理政策的大陸地區(qū)非深戶籍在園兒童以及臺(tái)灣籍在園兒童，可點(diǎn)擊[申請(qǐng)補(bǔ)貼]按鈕提交補(bǔ)貼申請(qǐng)，提交后將不能修改信息。

未辦理“深圳市居住證”的其他各類非深戶籍以及3周歲以下在園兒童，不用點(diǎn)擊[申請(qǐng)補(bǔ)貼]按鈕。

提交后確需修改的,請(qǐng)攜帶相關(guān)證明材料到兒童所在幼兒園進(jìn)行更正。

4確認(rèn)補(bǔ)貼申請(qǐng)信息

(一)在園兒童的家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人提交補(bǔ)貼申請(qǐng)后，幼兒園將會(huì)統(tǒng)一為每一位提交補(bǔ)貼申請(qǐng)的在園兒童打印《深圳在園兒童健康成長(zhǎng)補(bǔ)貼申請(qǐng)表》，請(qǐng)兒童家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人簽字確認(rèn)，如家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人發(fā)現(xiàn)信息有誤需修改的，幼兒園可點(diǎn)擊[初審不通過(guò)]按鈕，退回給家長(zhǎng)重新填報(bào)。

(二)兒童家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人簽字確認(rèn)所填信息無(wú)誤后，幼兒園對(duì)家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人所填信息進(jìn)行初審。將全園初審?fù)ㄟ^(guò)的兒童申報(bào)信息統(tǒng)一提交所在區(qū)教育行政部門。區(qū)教育行政部門負(fù)責(zé)將有關(guān)信息上報(bào)市教育行政部門，由市社工委“織網(wǎng)工程”系統(tǒng)統(tǒng)一核驗(yàn)。

[其它]類住房信息紙質(zhì)證明材料由各區(qū)教育行政部門核驗(yàn)。

5查看核驗(yàn)結(jié)果兒童家長(zhǎng)可在幼兒園查看核驗(yàn)結(jié)果，也可登錄本系統(tǒng)，點(diǎn)擊[核驗(yàn)結(jié)果]按鈕查看核驗(yàn)結(jié)果。

6重新申請(qǐng)

本學(xué)年將為信息填寫有誤和未及時(shí)提交補(bǔ)貼申請(qǐng)的在園兒童提供一次重新申請(qǐng)的機(jī)會(huì)，請(qǐng)兒童家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人按所在區(qū)教育行政部門規(guī)定的時(shí)間完成申請(qǐng)。重新申請(qǐng)的截止時(shí)間由各區(qū)教育行政部門確定。

(一)兒童家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人要及時(shí)查看核驗(yàn)結(jié)果，了解未通過(guò)資格核驗(yàn)的項(xiàng)目和原因，及時(shí)補(bǔ)辦相關(guān)材料。

(二)已重新辦理相關(guān)證件和證明材料的在園兒童家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人，可登錄本系統(tǒng)填寫更改后的相關(guān)信息。如，辦理房屋租賃合同的，請(qǐng)?jiān)谧》啃畔谀刻顚懽赓U合同相關(guān)信息。

(三)有關(guān)信息修改完畢并保存，復(fù)查無(wú)誤后，請(qǐng)點(diǎn)擊[申請(qǐng)補(bǔ)貼]按鈕提交補(bǔ)貼申請(qǐng)。

(四)需重新核驗(yàn)紙質(zhì)證明材料的，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)幼兒園向所在區(qū)教育行政部門提交。

7發(fā)放方式

補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)直接撥付給幼兒園，由幼兒園按規(guī)定分類使用：

一是退還或抵扣符合補(bǔ)貼申領(lǐng)條件的在園兒童家長(zhǎng)繳交的部分保教費(fèi);

二是退還符合補(bǔ)貼申領(lǐng)條件的在園兒童家長(zhǎng)已墊付的兒童體檢費(fèi);

三是剩余經(jīng)費(fèi)用于購(gòu)買兒童讀物或玩教具，開(kāi)展全園教育教學(xué)活動(dòng)。

兒童家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人收到保教費(fèi)或體檢費(fèi)退款后，請(qǐng)?jiān)趦和谟變簣@的《深圳在園兒童健康成長(zhǎng)補(bǔ)貼簽領(lǐng)名冊(cè)表》上簽字。

溫馨提醒：每個(gè)在園兒童最多能申領(lǐng)3次補(bǔ)貼。兒童家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)登陸系統(tǒng)查看申領(lǐng)記錄。