第一篇：3大開盤模式對比及全流程

3大開盤模式對比及全流程（收藏備用）

2014-07-1210萬地產(chǎn)人在讀明源地產(chǎn)研究院

一、直接開盤模式

直接開盤是最原始的開盤方式，出現(xiàn)在房地產(chǎn)發(fā)展的初期，屬于行業(yè)發(fā)展不成熟時(shí)的自然產(chǎn)物，且只適用于買方市場的年代，在賣方市場的時(shí)代，咨詢客戶量較大的情況下，直接開盤容易造成現(xiàn)場的混亂，不利于開發(fā)商現(xiàn)場的把控。

1、直接開盤的流程

（1)開發(fā)商在取得預(yù)售許可證后，在指定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行開盤銷售；

（2)客戶在指定時(shí)期內(nèi)到場自行排隊(duì)，開發(fā)商根據(jù)客戶自行排隊(duì)順序，分批數(shù)放客戶進(jìn)入選房區(qū)域，一般每批人數(shù)為5-10人；

（3)客戶選中房號后，銷控人員銷控房號，客戶交納定金，同時(shí)與開發(fā)商將簽訂《認(rèn)購協(xié)議》。

2、直接開盤的優(yōu)劣勢

（1）優(yōu)勢

此開盤模式針對客戶購房來說程序較為簡單；開發(fā)商集中一次性通知客戶到場，以聚集人氣；

便于在客戶第一次到達(dá)現(xiàn)場就進(jìn)行逼定。

（2）劣勢

此開盤模式將壓力轉(zhuǎn)移到客戶自行排隊(duì)上，容易造成現(xiàn)場的混亂，一旦失控，開發(fā)商將很難把控住現(xiàn)場；

直接開盤不利于解決開發(fā)商對房產(chǎn)銷售、價(jià)格制訂及營銷推廣等方面的疑慮，同時(shí)容易造成開盤當(dāng)日客戶的流失；

由于客戶自行排隊(duì)，容易出現(xiàn)現(xiàn)場混亂，過程中容易損失一部分誠意客戶；在選房后期，排隊(duì)靠后的客戶，會(huì)存在“是否還能買得到”的心理疑慮，銷售不能形成一對一的銷售模式，部分客戶也將會(huì)流失。

二、排號模式

排號開盤方式出現(xiàn)最早，使用頻率高，風(fēng)險(xiǎn)小，是開發(fā)商使用最常規(guī)的做法，但在人性化上不夠周全。買房是人生的一件大事，誰都希望開開心心地選到合適的房子，不利于客戶的最大程度儲備，特別是排號靠后的客戶，選到適合自己房源的機(jī)率幾乎是零。因此，這種解籌方式顯得相對陳舊。

1.排號開盤的流程

（1)開發(fā)商在取得預(yù)售許可證后，在指定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行誠意排號申請，且會(huì)進(jìn)行排號申請資格說明及申請流程公示；

（2)客戶在指定時(shí)期內(nèi)按到場先后順序，交納排號誠意金，開發(fā)商根據(jù)交款先后順序確定客戶在開盤時(shí)選房順序號，開發(fā)商同時(shí)開具《誠意金收據(jù)》；

（3)根據(jù)開發(fā)商通知，在指定時(shí)間地點(diǎn)，客戶按照開盤選房的先后順序依次進(jìn)入選房區(qū)選房（一般以5-10號為一組，遲到者自動(dòng)輪為下組第一名進(jìn)入選房區(qū)）；

（4)客戶選中房號后，銷控人員銷控房號，客戶與開發(fā)商將《誠意金收據(jù)》換簽正式購房定金收據(jù)，且簽定《認(rèn)購協(xié)議》。

2.排號開盤的優(yōu)劣勢

（1）優(yōu)勢

a.此開盤模式針對客戶熱力追捧的項(xiàng)目，相對較為公平； b.在開盤前排號，利于將開盤期的組織壓力提前，利于形成項(xiàng)目未售即搶購局面，同時(shí)可較大程度把控客戶情況，解決開發(fā)商對房產(chǎn)銷售、價(jià)格制訂及營銷推廣等方面的疑慮，同時(shí)便于開盤時(shí)現(xiàn)場操控；

c.在開盤時(shí)，現(xiàn)場銷售組織較為方便，開發(fā)商按時(shí)間段分批次通知客戶，可人性化處理客戶等待選房的急燥情緒（開發(fā)商也可視客戶排號積累情況，集中一次性通知客戶到場，以聚集人氣）；

d.按照已確定的選房順序號選房，有利于開發(fā)商根據(jù)排號客戶意向選房情況進(jìn)行銷售引導(dǎo)，可較大程度避免“多客選一房”現(xiàn)象，也最大程度瞬息萬變開盤時(shí)間內(nèi)減少浪費(fèi)客戶資源的機(jī)率。

（2）劣勢

a.排號組織易于使客戶在排隊(duì)過程中產(chǎn)生激動(dòng)情緒，從而造成場面失控；

b.由于客戶有“排號靠后較難買到中意的房子”的心理、容易損失一部分比較有誠意的客戶。當(dāng)蓄客到一定程度，如：300套房源已排號至350號，由于客戶的心理疑慮，從而較難導(dǎo)致其產(chǎn)生排號沖動(dòng)，不利于最大程度積累項(xiàng)目客戶量。

三、搖號模式

1.搖號開盤的流程

電腦搖號是市場理性發(fā)展必然產(chǎn)物和要求，目前電腦搖號的方式已經(jīng)被一些開發(fā)商采用。

（1)開發(fā)商在取得預(yù)售許可證后，在指定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行誠意登記申請，且會(huì)進(jìn)行誠意申請資格說明及申請流程公示；

（2)客戶在指定時(shí)期到指定地點(diǎn)，交納誠意選房誠意金，開發(fā)商同時(shí)開具《誠意金收據(jù)》及相關(guān)協(xié)議書（協(xié)議書編號）；（3)根據(jù)開發(fā)商通知，客戶在指定時(shí)間地點(diǎn)，開發(fā)商在公證人員監(jiān)督下進(jìn)行搖號，根據(jù)協(xié)議書編號進(jìn)行搖號，以此確定客戶選房順序號（一般以5-10號為一組）；

（4)客戶按開發(fā)商搖號搖出的先后順序進(jìn)入選房區(qū)選房，選中房號后，銷控人員銷控房號，客戶與開發(fā)商將《誠意金收據(jù)》換簽正式購房定金收據(jù)，且簽定《認(rèn)購協(xié)議》（未搖中連續(xù)唱號三次未到者，開發(fā)商一般視作為自動(dòng)放棄權(quán)利者）。

2.搖號開盤的優(yōu)劣勢

（1）優(yōu)勢：

a.能最大程度的蓄集客戶；

b.公開搖號，并請公證員進(jìn)行現(xiàn)場公證，保障搖號的過程和登記過程全都公開透明。給購房者樹立開發(fā)商以公開、公證的的社會(huì)形象；

c.可以避免幾天幾夜的排隊(duì)情況，相對說來較為人性化；

d.給客戶造成一種購買機(jī)會(huì)難得的尊榮感，從而促使客戶快速下單。

(2)劣勢：

a.開盤占用時(shí)間較長，容易導(dǎo)致前期誠意客戶在搖號時(shí)未搖中號碼放棄本項(xiàng)目，導(dǎo)致客戶的流失；

不便于銷售員開盤前對客戶進(jìn)行意向疏導(dǎo)；

b.搖號開盤方式需要保證搖號的公證性，若受到客戶質(zhì)疑，可能引起現(xiàn)場的混亂；

c.需要開發(fā)商及其營銷團(tuán)隊(duì)有十分強(qiáng)大的現(xiàn)場控制力，不然將會(huì)引起現(xiàn)場失控。

四、不同開盤模式的適用

所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。

面對市場多樣的開盤模式，如何根據(jù)項(xiàng)目自身的特色及資源、以何種方式開盤，已成為銷售最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也成為開發(fā)商關(guān)注的重點(diǎn)問題，在此就以下幾種開盤模式所具備條件進(jìn)行詳細(xì)的講解：

1.直接開盤模式

適合項(xiàng)目：買方市場主導(dǎo)的時(shí)代或部分遠(yuǎn)郊且非開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目；

開發(fā)商組織能力：開發(fā)商需有充足的人力對現(xiàn)場持續(xù)進(jìn)行維持，同時(shí)對選房區(qū)內(nèi)各區(qū)域規(guī)劃及把控的能力；

運(yùn)用：在如今的賣方時(shí)代該開盤模式已逐漸減少，但該模式適用于非開發(fā)熱點(diǎn)片區(qū)的郊區(qū)項(xiàng)目，郊區(qū)項(xiàng)目交通及生活配套是阻礙客戶購房的重要因素，該模式有助于客戶第一次看房，就利用現(xiàn)場的氛圍及項(xiàng)目景觀打動(dòng)客戶，進(jìn)行成交，減少客戶在反復(fù)看房過程中的猶豫而導(dǎo)致放棄購買本項(xiàng)目。

2.排號模式

適合項(xiàng)目：在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)；

開發(fā)商組織能力：開發(fā)商需對整個(gè)選房組織流程有良好的把控能力及人力支援；

運(yùn)用：該方式適用于大多項(xiàng)目，但對于開發(fā)商整個(gè)選房流程的組織及人力支援提出了更高的要求，這更多的是一場人力戰(zhàn)，需要對選房的各個(gè)流程及細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)的演習(xí)，同時(shí)預(yù)見將面臨的問題；特別是對排號較后的客戶做到有效的引導(dǎo)，以防現(xiàn)場客戶混亂或客戶流失的問題出現(xiàn)。

3.搖號模式

適合項(xiàng)目：品牌開發(fā)商及開發(fā)熱點(diǎn)片區(qū)的項(xiàng)目；

推盤量與客戶量比：誠意登記客戶量需達(dá)到至少是推盤量的2倍；

開發(fā)商組織能力：開發(fā)商需對整個(gè)搖號流程有良好的把控能力，保證現(xiàn)場搖號的公正性；

適用：搖號適用于品牌開發(fā)商的項(xiàng)目，但需確保其公正性；搖號對于項(xiàng)目前期咨詢客戶的量要求相對是比較高的，其咨詢誠意客戶登記量至少不低于推盤量的2倍；該模式需要開發(fā)商對其各個(gè)環(huán)節(jié)做到精準(zhǔn)，其要求人力支援相對前2種方式低一些。搖號在賣方市場將會(huì)被更多的開發(fā)商所采用。

五、開盤步驟

1.制定總戰(zhàn)略

制定項(xiàng)目整體營銷推廣方案，制定營銷總戰(zhàn)略。

2.人員組織工作

（1）成立工作小組，確立工作方式；（2）銷售主任選拔，采取內(nèi)部競爭上崗方式；（3）銷售主任到崗，開展銷售準(zhǔn)備工作；（4）銷售人員招聘，篩選定員；（5）銷售人員培訓(xùn)。由銷售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求；（6）財(cái)務(wù)、合同人員到崗；（7）配合人員到崗。清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。

3.售樓處、示范單位建設(shè)工作

（1）暫定內(nèi)部認(rèn)購、開盤時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間；（2）裝修公司考察及確定；（3）裝修公司招標(biāo)評審；（4）裝修方案修改；（5）裝修方案確定；（6）售樓處物料清單制定；（7）售樓處施工；（8）售樓處外包裝；（9）圍墻包裝；（10）展板、噴繪等；（11）售樓處家具、物料的購買；（12）售樓處驗(yàn)收；（13）電話到位（來電顯示電話）；（14）項(xiàng)目模型到位。

4.廣場園林

園林規(guī)劃設(shè)計(jì)；園林公司招標(biāo)；招標(biāo)評審；園林施工。

5.廣告宣傳

（1）廣告公司篩選與確定；（2）樓盤VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定；（3）開盤系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算；（4）廣告設(shè)計(jì)與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)）；（5）插頁設(shè)計(jì)印刷；（6）樓書設(shè)計(jì)；（7）樓書印刷；（8）戶外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱、路牌等）；（9）看樓專車包裝到位（與報(bào)紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）；（10）其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）；（11）開盤階段廣告方案細(xì)化；（12）其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報(bào)、請柬等）。

6.銷售準(zhǔn)備工作

（1）預(yù)售許可證；（2）按揭銀行確定；（3）銷售培訓(xùn)資料；（4）價(jià)目表、推盤計(jì)劃審查；（5）財(cái)務(wù)管理辦法；（6）付款方式與認(rèn)購須知；（7）認(rèn)購書準(zhǔn)備；（8）物管資料準(zhǔn)備；（9）銷售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度）；（10）項(xiàng)目簡介與100問，由銷售主任準(zhǔn)備；（11）銷售人員考核，由同致行執(zhí)行；（12）銷售人員服裝、名片，由同致行準(zhǔn)備；（13）銷售控制表制定；（14）客戶登記表；（15）前期客戶取系；（16）銷售控制計(jì)劃；（17）正式買賣合同；（18）物業(yè)管理公司確定。

7.開盤典禮工作

（1）開盤方案確定，由同致指導(dǎo)廣告公司出方案；（2）選定禮儀公司，廣告公司推薦；（3）開盤儀式內(nèi)容與程序細(xì)化，由禮儀公司提建議；（4）開盤場地包裝，由禮儀公司準(zhǔn)備；（5）臨時(shí)泊車位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門；（6）邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單；（7）與媒體互動(dòng)。與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合；（8）物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）。

8.促銷

促銷方案制定；禮品定購；促銷客戶聯(lián)絡(luò)。

第二篇：恒大開盤標(biāo)準(zhǔn)化流程

恒大開盤標(biāo)準(zhǔn)化流程

一、開盤銷售前準(zhǔn)備工作

1.認(rèn)籌書必須按集團(tuán)統(tǒng)一的模板制定，并報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批蓋章后方可使用（各地區(qū)公司檔案室會(huì)以集團(tuán)蓋章的認(rèn)籌書模板作為是否蓋章的依據(jù)）。

2.原則上要求全部認(rèn)籌書必須用明源銷售系統(tǒng)打印，不允許手簽認(rèn)籌書。認(rèn)籌客戶的詳細(xì)信息必須及時(shí)、準(zhǔn)確的錄入明源銷售系統(tǒng)。

3.認(rèn)籌階段收取客戶的認(rèn)籌金必須與開盤解籌當(dāng)天收取的大定金一致（開盤當(dāng)天不再收取定金）。

4.開盤硬件配置按以下要求準(zhǔn)備：

（1）電腦配備Windows

XP系統(tǒng)、word、Excel等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件（可按需安裝）。必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及IE插件（如Google工具欄，QQ工具欄以及其它有攔截功能的插件），盡量使用IE

6.0版本，以防不兼容問題的發(fā)生。

（2）開盤前必須保證光纖網(wǎng)絡(luò)的開通，并要求相關(guān)施工單位測試穩(wěn)定方可交付使用。測試期間檢查網(wǎng)絡(luò)是否穩(wěn)定，速度是否滿足開盤要求。（打開系統(tǒng)頁面1－2秒為順暢，3－4秒為稍微堵塞，5－8秒為嚴(yán)重堵塞）。（3）若開盤當(dāng)天有其它工作必須使用網(wǎng)絡(luò)的，建議申請兩條線或使用ADSL上網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)管理員需定期監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)使用情況，保證所有帶寬用于明源銷售系統(tǒng)（含財(cái)務(wù)NC系統(tǒng)）。詳見下圖項(xiàng)目開盤硬件配置要求：

（4）鑒于項(xiàng)目開盤前現(xiàn)場供電網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、硬件準(zhǔn)備不足的情況經(jīng)常存在，地區(qū)公司工程部要全力做好斷電應(yīng)急方案及臨時(shí)發(fā)電機(jī)的配備。營銷部在開盤前銷售現(xiàn)場需配備UPS備用電源，以防斷電情況的發(fā)生。UPS備用電源到貨后須及時(shí)充滿電，以保證路由器、交換機(jī)、現(xiàn)場三分之一的電腦及其對應(yīng)打印機(jī)的供電使用。

(5)開盤前一天晚上7點(diǎn)前須做好開盤現(xiàn)場的網(wǎng)絡(luò)布線、銷控板（樣板房需提前進(jìn)行銷控）、指示牌到位、打印認(rèn)購書的電腦軟件安裝及調(diào)試等工作。

(6)地區(qū)公司網(wǎng)絡(luò)管理員在開盤前后要全力協(xié)助現(xiàn)場的網(wǎng)絡(luò)工作，保證電腦及打印機(jī)的正常使用，同時(shí)也要全力保證當(dāng)天銷售現(xiàn)場使用系統(tǒng)的網(wǎng)速問題和硬件維護(hù)。

(7)現(xiàn)場用于打印認(rèn)購書的針式打印機(jī)需與電腦連接好，安裝驅(qū)動(dòng)程序，并要求打印機(jī)廠商開盤前一天和當(dāng)天的現(xiàn)場售后服務(wù)工作。調(diào)整好認(rèn)購書的打印位置后，以一臺為標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整其余所有打印機(jī)，切勿再移動(dòng)位置。(8)明源銷售系統(tǒng)使用的針式打印機(jī)的型號是統(tǒng)一的，建議統(tǒng)一采購愛普生

lq-690k或lq-680k。為避免打印位置出現(xiàn)誤差，切勿摻雜使用。為防止打印任務(wù)順序出錯(cuò)，盡量一臺打印機(jī)連接一臺電腦，最多不能超過2臺。針式打印機(jī)全部連接好后最好仍有一臺備用，當(dāng)出現(xiàn)無法解決的卡紙問題或特大故障發(fā)生時(shí)，可立即將連接此故障打印機(jī)的電腦轉(zhuǎn)移打印連接。

5.各地區(qū)公司營銷部須在開盤前3天內(nèi)配備齊開盤所需物料采，例舉如下圖示：

二、開盤解籌流程

1.現(xiàn)場銷售人員需在開盤前的一天以電話、短信、EMAIL等有效通訊形式通知已認(rèn)籌客戶開盤當(dāng)天攜帶如下資料：本人證件、認(rèn)籌單及財(cái)務(wù)收據(jù)，以及相關(guān)婚姻、財(cái)產(chǎn)證明材料等。并向客戶介紹開盤銷售的價(jià)格區(qū)間，引導(dǎo)客戶鎖定意向單元，分流客戶群體。

2.原則上要求各項(xiàng)目必須將開盤當(dāng)天的銷售流程及注意事項(xiàng)以書面的形式快遞給客戶，并提前三天將銷售流程及注意事項(xiàng)在解籌當(dāng)天在客戶簽到處公示。

3.開盤解籌標(biāo)準(zhǔn)銷售流程如下：

客戶到場簽到-->檢查到達(dá)客戶資料是否帶齊，發(fā)放搖號卡（也就是選房卡二卡合一）-->以搖號形式?jīng)Q定客戶選房順序-->客戶按搖號卡上的順序號排隊(duì)進(jìn)入選房區(qū)（入口檢查順序）-->客戶在選房區(qū)確定房號，工作人員在選房卡寫上（貼上）房號（銷控人員在銷控板上做手工貼紅銷控）-->選房區(qū)負(fù)責(zé)人分配跟單員引領(lǐng)客戶進(jìn)入認(rèn)購書打印等候區(qū)-->打印等候區(qū)負(fù)責(zé)人控制客戶進(jìn)入打印區(qū)的人數(shù)（一組客最多兩人）-->系統(tǒng)操作員根據(jù)選房卡標(biāo)示已選房號打印認(rèn)購書（客戶不簽字）-->跟單員引領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)審核區(qū)審核-->審核完畢后，客戶須在認(rèn)購書上簽字后方可離開。流程圖如下圖所示：

三、開盤解籌注意事項(xiàng)

1.開盤儀式開始前在樓盤的入口處設(shè)置簽到區(qū)，安排工作人員進(jìn)行客戶簽到和發(fā)放搖號卡的工作，簽到區(qū)需根據(jù)認(rèn)籌客戶的數(shù)量設(shè)立多個(gè)簽到處（簽到處的數(shù)量按100-150組認(rèn)籌客戶/處設(shè)置，例如認(rèn)籌數(shù)一百組，則至少設(shè)6-8條簽到入口通道）。

2.簽到處工作人員確認(rèn)客戶是否已認(rèn)籌后（認(rèn)籌單、預(yù)約金收據(jù)和客戶身份證三者信息統(tǒng)一），按照客戶實(shí)際到達(dá)的時(shí)間順序?qū)?biāo)有順序號的搖號（選房）卡發(fā)給客戶（建議提前在卡面上印制好順序數(shù)字）。其中，須將搖號（選房）卡帶有數(shù)字的搖號聯(lián)撕下投入搖號箱，另一聯(lián)交給客戶等待搖號后在選房區(qū)作為選房卡使用。

3.客戶根據(jù)被抽到的順序號依次到選房等候區(qū)和選房區(qū)選房等候。

4.銷售人員帶領(lǐng)并協(xié)助客戶在選房區(qū)選定房間后，通知選房區(qū)的銷控人員將此房間做銷控并在其選房卡上登記房號。同時(shí)由選房區(qū)的工作人員將銷控貼（紅點(diǎn)）粘在相應(yīng)的房源上，并用對講機(jī)通知選房等候區(qū)的工作人員將選房等候區(qū)的銷控板相應(yīng)的房間粘上銷控貼（紅點(diǎn)）。此時(shí)，銷售人員須將客戶帶領(lǐng)至打印等候區(qū)并交給專門跟單員后才能返回選房區(qū)接待下一位客戶。

5.跟單員必須陪同并帶領(lǐng)客戶完成從打印區(qū)直至到財(cái)務(wù)審核的全程，不可丟失等待的客戶。在客戶最終在認(rèn)購書上簽字前，不能將認(rèn)購書及其他資料交給客戶。

6.跟單員帶領(lǐng)客戶進(jìn)行打印區(qū)后，觀察空位電腦（打印工作人員應(yīng)舉手示意），引領(lǐng)客戶前往打印認(rèn)購書。進(jìn)入打印區(qū)的每組客戶最多不可超過兩人，打印區(qū)以一人一臺電腦的配置安排人員。

7.打印區(qū)工作人員須根據(jù)選房卡上的房號及客戶的付款方式等信息在系統(tǒng)中進(jìn)行相應(yīng)折扣的選擇，在此過程中若客戶要求換房不予受理，可交由其跟單員處理（解釋選定房源不可變更或房源緊缺等，若客戶堅(jiān)持，跟單員必須將客戶交給現(xiàn)場銷售經(jīng)理帶回選房區(qū)處理）。

8.認(rèn)購書打印好后，打印工作人員需在左下角“經(jīng)辦人”處簽字后交給此客戶的跟單員方可辦理下一個(gè)客戶的認(rèn)購書打印工作。

9.若發(fā)生非人為原因現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)故障或打印機(jī)故障而無法打印認(rèn)購書時(shí)，立即啟用手簽認(rèn)購書的方式。在啟用手簽認(rèn)購書的情況下，需提前給打印認(rèn)購書的人員準(zhǔn)備一份房源信息價(jià)目單。以方便快速地填寫認(rèn)購書，無須現(xiàn)場臨時(shí)計(jì)算。

10.跟單員接過并收好客戶認(rèn)購書后，引導(dǎo)客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)審核區(qū)。經(jīng)財(cái)務(wù)人員審核后的認(rèn)購書要求客戶簽名確認(rèn)，隨后財(cái)務(wù)人員簽名并收回客戶認(rèn)籌單，預(yù)約金收據(jù)以及認(rèn)購書財(cái)務(wù)聯(lián)。跟單員將已全部簽名的認(rèn)購書客戶聯(lián)和收據(jù)聯(lián)交給客戶，其余交由指定工作人員保管。

11.工作人員需將收到的認(rèn)購書在電腦中做好簡單臺帳（客戶名稱、房號、面積、金額等），以便在銷售結(jié)束后更快的核對實(shí)際成交量。

12.若現(xiàn)場有客戶需要咨詢銀行按揭、物業(yè)費(fèi)用收取等相關(guān)問題時(shí)，可事先與銀行人員及物業(yè)人員溝通將其咨詢點(diǎn)設(shè)置在綜合樓外面，引導(dǎo)客戶完成認(rèn)購后前往咨詢，以加快內(nèi)場銷售進(jìn)度。

13.對于各區(qū)域的場地安排，無論采用哪種方式，都要求選房區(qū)、打印區(qū)、財(cái)務(wù)審核區(qū)形成一個(gè)單向流水線路，以防止丟單造成銷售數(shù)據(jù)有誤的情況發(fā)生。盡量只設(shè)一個(gè)入口和一個(gè)出口，在出入口處均需有專人控制人員的出入。

14.放棄認(rèn)購的客戶由其跟單員負(fù)責(zé)跟進(jìn)確認(rèn)，如已打印認(rèn)購書的應(yīng)馬上回收并簽字后交由現(xiàn)場銷售經(jīng)理確定作廢房間，并在明源銷售系統(tǒng)進(jìn)行處理，重新讓其他客戶選擇。

15.開盤解籌現(xiàn)場流程點(diǎn)位圖可參考下圖制定：

第三篇：恒大開盤標(biāo)準(zhǔn)化流程

恒大開盤標(biāo)準(zhǔn)化流程

一、開盤銷售前準(zhǔn)備工作

1.認(rèn)籌書必須按集團(tuán)統(tǒng)一的模板制定，并報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批蓋章后方可使用（各地區(qū)公司檔案室會(huì)以集團(tuán)蓋章的認(rèn)籌書模板作為是否蓋章的依據(jù)）。

2.原則上要求全部認(rèn)籌書必須用明源銷售系統(tǒng)打印，不允許手簽認(rèn)籌書。認(rèn)籌客戶的詳細(xì)信息必須及時(shí)、準(zhǔn)確的錄入明源銷售系統(tǒng)。

3.認(rèn)籌階段收取客戶的認(rèn)籌金必須與開盤解籌當(dāng)天收取的大定金一致（開盤當(dāng)天不再收取定金）。

4.開盤硬件配置按以下要求準(zhǔn)備：

（1）電腦配備Windows XP系統(tǒng)、word、Excel等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件（可按需安裝）。必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及IE插件（如Google工具欄，QQ工具欄以及其它有攔截功能的插件），盡量使用IE 6.0版本，以防不兼容問題的發(fā)生。

（2）開盤前必須保證光纖網(wǎng)絡(luò)的開通，并要求相關(guān)施工單位測試穩(wěn)定方可交付使用。測試期間檢查網(wǎng)絡(luò)是否穩(wěn)定，速度是否滿足開盤要求。（打開系統(tǒng)頁面1－2秒為順暢，3－4秒為稍微堵塞，5－8秒為嚴(yán)重堵塞）。（3）若開盤當(dāng)天有其它工作必須使用網(wǎng)絡(luò)的，建議申請兩條線或使用ADSL上網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)管理員需定期監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)使用情況，保證所有帶寬用于明源銷售系統(tǒng)（含財(cái)務(wù)NC系統(tǒng)）。詳見下圖項(xiàng)目開盤硬件配置要求：

（4）鑒于項(xiàng)目開盤前現(xiàn)場供電網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、硬件準(zhǔn)備不足的情況經(jīng)常存在，地區(qū)公司工程部要全力做好斷電應(yīng)急方案及臨時(shí)發(fā)電機(jī)的配備。營銷部在開盤前銷售現(xiàn)場需配備UPS備用電源，以防斷電情況的發(fā)生。UPS備用電源到貨后須及時(shí)充滿電，以保證路由器、交換機(jī)、現(xiàn)場三分之一的電腦及其對應(yīng)打印機(jī)的供電使用。

(5)開盤前一天晚上7點(diǎn)前須做好開盤現(xiàn)場的網(wǎng)絡(luò)布線、銷控板（樣板房需提前進(jìn)行銷控）、指示牌到位、打印認(rèn)購書的電腦軟件安裝及調(diào)試等工作。

(6)地區(qū)公司網(wǎng)絡(luò)管理員在開盤前后要全力協(xié)助現(xiàn)場的網(wǎng)絡(luò)工作，保證電腦及打印機(jī)的正常使用，同時(shí)也要全力保證當(dāng)天銷售現(xiàn)場使用系統(tǒng)的網(wǎng)速問題和硬件維護(hù)。(7)現(xiàn)場用于打印認(rèn)購書的針式打印機(jī)需與電腦連接好，安裝驅(qū)動(dòng)程序，并要求打印機(jī)廠商開盤前一天和當(dāng)天的現(xiàn)場售后服務(wù)工作。調(diào)整好認(rèn)購書的打印位置后，以一臺為標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整其余所有打印機(jī)，切勿再移動(dòng)位置。(8)明源銷售系統(tǒng)使用的針式打印機(jī)的型號是統(tǒng)一的，建議統(tǒng)一采購愛普生 lq-690k或lq-680k。為避免打印位置出現(xiàn)誤差，切勿摻雜使用。為防止打印任務(wù)順序出錯(cuò)，盡量一臺打印機(jī)連接一臺電腦，最多不能超過2臺。針式打印機(jī)全部連接好后最好仍有一臺備用，當(dāng)出現(xiàn)無法解決的卡紙問題或特大故障發(fā)生時(shí)，可立即將連接此故障打印機(jī)的電腦轉(zhuǎn)移打印連接。

5.各地區(qū)公司營銷部須在開盤前3天內(nèi)配備齊開盤所需物料采，例舉如下圖示：

二、開盤解籌流程

1.現(xiàn)場銷售人員需在開盤前的一天以電話、短信、EMAIL等有效通訊形式通知已認(rèn)籌客戶開盤當(dāng)天攜帶如下資料：本人證件、認(rèn)籌單及財(cái)務(wù)收據(jù)，以及相關(guān)婚姻、財(cái)產(chǎn)證明材料等。并向客戶介紹開盤銷售的價(jià)格區(qū)間，引導(dǎo)客戶鎖定意向單元，分流客戶群體。

2.原則上要求各項(xiàng)目必須將開盤當(dāng)天的銷售流程及注意事項(xiàng)以書面的形式快遞給客戶，并提前三天將銷售流程及注意事項(xiàng)在解籌當(dāng)天在客戶簽到處公示。

3.開盤解籌標(biāo)準(zhǔn)銷售流程如下：

客戶到場簽到-->檢查到達(dá)客戶資料是否帶齊，發(fā)放搖號卡（也就是選房卡二卡合一）-->以搖號形式?jīng)Q定客戶選房順序-->客戶按搖號卡上的順序號排隊(duì)進(jìn)入選房區(qū)（入口檢查順序）-->客戶在選房區(qū)確定房號，工作人員在選房卡寫上（貼上）房號（銷控人員在銷控板上做手工貼紅銷控）-->選房區(qū)負(fù)責(zé)人分配跟單員引領(lǐng)客戶進(jìn)入認(rèn)購書打印等候區(qū)-->打印等候區(qū)負(fù)責(zé)人控制客戶進(jìn)入打印區(qū)的人數(shù)（一組客最多兩人）-->系統(tǒng)操作員根據(jù)選房卡標(biāo)示已選房號打印認(rèn)購書（客戶不簽字）-->跟單員引領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)審核區(qū)審核-->審核完畢后，客戶須在認(rèn)購書上簽字后方可離開。流程圖如下圖所示：

三、開盤解籌注意事項(xiàng)

1.開盤儀式開始前在樓盤的入口處設(shè)置簽到區(qū)，安排工作人員進(jìn)行客戶簽到和發(fā)放搖號卡的工作，簽到區(qū)需根據(jù)認(rèn)籌客戶的數(shù)量設(shè)立多個(gè)簽到處（簽到處的數(shù)量按100-150組認(rèn)籌客戶/處設(shè)置，例如認(rèn)籌數(shù)一百組，則至少設(shè)6-8條簽到入口通道）。2.簽到處工作人員確認(rèn)客戶是否已認(rèn)籌后（認(rèn)籌單、預(yù)約金收據(jù)和客戶身份證三者信息統(tǒng)一），按照客戶實(shí)際到達(dá)的時(shí)間順序?qū)?biāo)有順序號的搖號（選房）卡發(fā)給客戶（建議提前在卡面上印制好順序數(shù)字）。其中，須將搖號（選房）卡帶有數(shù)字的搖號聯(lián)撕下投入搖號箱，另一聯(lián)交給客戶等待搖號后在選房區(qū)作為選房卡使用。

3.客戶根據(jù)被抽到的順序號依次到選房等候區(qū)和選房區(qū)選房等候。

4.銷售人員帶領(lǐng)并協(xié)助客戶在選房區(qū)選定房間后，通知選房區(qū)的銷控人員將此房間做銷控并在其選房卡上登記房號。同時(shí)由選房區(qū)的工作人員將銷控貼（紅點(diǎn)）粘在相應(yīng)的房源上，并用對講機(jī)通知選房等候區(qū)的工作人員將選房等候區(qū)的銷控板相應(yīng)的房間粘上銷控貼（紅點(diǎn)）。此時(shí)，銷售人員須將客戶帶領(lǐng)至打印等候區(qū)并交給專門跟單員后才能返回選房區(qū)接待下一位客戶。

5.跟單員必須陪同并帶領(lǐng)客戶完成從打印區(qū)直至到財(cái)務(wù)審核的全程，不可丟失等待的客戶。在客戶最終在認(rèn)購書上簽字前，不能將認(rèn)購書及其他資料交給客戶。

6.跟單員帶領(lǐng)客戶進(jìn)行打印區(qū)后，觀察空位電腦（打印工作人員應(yīng)舉手示意），引領(lǐng)客戶前往打印認(rèn)購書。進(jìn)入打印區(qū)的每組客戶最多不可超過兩人，打印區(qū)以一人一臺電腦的配置安排人員。

7.打印區(qū)工作人員須根據(jù)選房卡上的房號及客戶的付款方式等信息在系統(tǒng)中進(jìn)行相應(yīng)折扣的選擇，在此過程中若客戶要求換房不予受理，可交由其跟單員處理（解釋選定房源不可變更或房源緊缺等，若客戶堅(jiān)持，跟單員必須將客戶交給現(xiàn)場銷售經(jīng)理帶回選房區(qū)處理）。

8.認(rèn)購書打印好后，打印工作人員需在左下角“經(jīng)辦人”處簽字后交給此客戶的跟單員方可辦理下一個(gè)客戶的認(rèn)購書打印工作。

9.若發(fā)生非人為原因現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)故障或打印機(jī)故障而無法打印認(rèn)購書時(shí)，立即啟用手簽認(rèn)購書的方式。在啟用手簽認(rèn)購書的情況下，需提前給打印認(rèn)購書的人員準(zhǔn)備一份房源信息價(jià)目單。以方便快速地填寫認(rèn)購書，無須現(xiàn)場臨時(shí)計(jì)算。

10.跟單員接過并收好客戶認(rèn)購書后，引導(dǎo)客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)審核區(qū)。經(jīng)財(cái)務(wù)人員審核后的認(rèn)購書要求客戶簽名確認(rèn)，隨后財(cái)務(wù)人員簽名并收回客戶認(rèn)籌單，預(yù)約金收據(jù)以及認(rèn)購書財(cái)務(wù)聯(lián)。跟單員將已全部簽名的認(rèn)購書客戶聯(lián)和收據(jù)聯(lián)交給客戶，其余交由指定工作人員保管。

11.工作人員需將收到的認(rèn)購書在電腦中做好簡單臺帳（客戶名稱、房號、面積、金額等），以便在銷售結(jié)束后更快的核對實(shí)際成交量。12.若現(xiàn)場有客戶需要咨詢銀行按揭、物業(yè)費(fèi)用收取等相關(guān)問題時(shí)，可事先與銀行人員及物業(yè)人員溝通將其咨詢點(diǎn)設(shè)置在綜合樓外面，引導(dǎo)客戶完成認(rèn)購后前往咨詢，以加快內(nèi)場銷售進(jìn)度。

13.對于各區(qū)域的場地安排，無論采用哪種方式，都要求選房區(qū)、打印區(qū)、財(cái)務(wù)審核區(qū)形成一個(gè)單向流水線路，以防止丟單造成銷售數(shù)據(jù)有誤的情況發(fā)生。盡量只設(shè)一個(gè)入口和一個(gè)出口，在出入口處均需有專人控制人員的出入。

14.放棄認(rèn)購的客戶由其跟單員負(fù)責(zé)跟進(jìn)確認(rèn)，如已打印認(rèn)購書的應(yīng)馬上回收并簽字后交由現(xiàn)場銷售經(jīng)理確定作廢房間，并在明源銷售系統(tǒng)進(jìn)行處理，重新讓其他客戶選擇。

15.開盤解籌現(xiàn)場流程點(diǎn)位圖可參考下圖制定：

第四篇：開盤流程

(3)工作流程

1)優(yōu)先認(rèn)購流程

憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購書》

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。

憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財(cái)務(wù)室交納定金20000元，由財(cái)務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書。

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

憑認(rèn)購號碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘

按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中

2)××認(rèn)購流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認(rèn)房號，同時(shí)注銷房號

同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號

客戶交納足額定金

完成認(rèn)購程序

客戶保留認(rèn)購書和收據(jù)

9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶

3)簽約流程

持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50%，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

按揭付款交總房款的30%，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款 預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)××開盤典禮的信息、顯示“××”實(shí)力來擴(kuò)大“××”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“××”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“××”公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會(huì)場布置：會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機(jī)玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場。

一、開盤剪彩儀式

操作方式：

1、司儀：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理及貴賓講話

2、總經(jīng)理致歡迎詞

3、貴賓致辭

4、恭請貴賓致辭

5、業(yè)主代表

6、質(zhì)量宣誓

7、物業(yè)代表

8、促銷廣告語;至售樓處舉行簽約儀式

9、鼓樂、鞭炮、剪彩。

二、典禮進(jìn)程 1、7：30會(huì)場布置基本完畢，等待驗(yàn)收，鼓樂隊(duì)現(xiàn)場表演，2、8：00現(xiàn)場一切準(zhǔn)備工作全部就緒。

3、售樓處現(xiàn)場布置完畢（拱門、小氣球、圍墻彩旗、樓頂彩旗、門口禮炮、地毯、紅酒布置、獎(jiǎng)品布置、抽獎(jiǎng)箱）。

4、現(xiàn)場音樂開始播汽車廣告語大全放迎賓曲。5、8：30來賓簽到

6、禮儀小姐身穿旗袍、身披飄帶站在入口處兩側(cè)迎賓，協(xié)助工作人員發(fā)放資料和贈(zèng)送小禮品。

7、歡迎各方嘉賓，使會(huì)場處于一種喜慶熱烈的氛圍中。8、8：55司儀宣布典禮即將開始請各位嘉賓就坐。

9、禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入貴賓席。

10、嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)。

三、移至指定地點(diǎn)。1、9：00司儀宣布典禮正式開始。2、9：00-9：05司儀介紹出席典禮的貴賓及祝賀單位。

3、9：05-9：10司儀恭請公司總經(jīng)理致歡迎詞并介紹樓盤情況。

4、9：10-9：20司儀恭請貴賓致辭。（致辭人數(shù)待定）5、9：20-9：25司儀恭請客戶代表致辭。

6、9：25-9：45司儀恭請建筑質(zhì)量代表致辭。

7、9：45-9：55司儀恭請物業(yè)代表致辭。

8、禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區(qū)。

9、兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)。

10、此時(shí)鼓樂齊鳴，會(huì)場氣氛達(dá)到高潮。11、9：55司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，轉(zhuǎn)入簽約儀式和新聞發(fā)布會(huì)。

四、【新聞發(fā)布會(huì)】 【簽約儀式】 1、10：00同時(shí)有關(guān)人員引導(dǎo)客戶到售樓處。2、10：00售樓處開門迎賓，放禮炮。

3、11：00客戶簽約活動(dòng)開始，每10位為一組進(jìn)入，媒體電視臺進(jìn)行現(xiàn)虎年春節(jié)祝福短信場采訪報(bào)道。

4、每個(gè)簽約客戶贈(zèng)送紅酒一瓶和抽獎(jiǎng)單一張。（紅酒代表：開門紅，對開盤具有紀(jì)念意義）

5、12：00抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始6、12：10活動(dòng)結(jié)束，吃飯。

五、【現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)活動(dòng)】

1、活動(dòng)原則

整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)分設(shè)“一等獎(jiǎng)”、“二等獎(jiǎng)”、“三等獎(jiǎng)”、“四等獎(jiǎng)”、“紀(jì)念獎(jiǎng)”五個(gè)系列。

2、活動(dòng)要求

只有已購房的業(yè)主才有資格參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，如業(yè)主退房，應(yīng)將獎(jiǎng)品保持原樣退回。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：海爾家電

二等獎(jiǎng)：8800元裝修代金券 三等獎(jiǎng)：免3年物業(yè)電梯費(fèi) 四等獎(jiǎng)：太陽能熱水器 紀(jì)念獎(jiǎng)：浴霸

凡到者均可領(lǐng)取精美禮品一份（杯子/襯衣）

第五篇：開盤儀式流程

XX開盤活動(dòng)流程

一、活動(dòng)主題：

二、開盤剪彩儀式時(shí)間、地點(diǎn) 時(shí)間：

地點(diǎn)：

三、活動(dòng)形式：

四、活動(dòng)目的五、著裝要求

六、前期工作準(zhǔn)備及分工

七、開盤剪彩儀式活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)

活動(dòng)總指揮：

副總指揮：

總協(xié)調(diào)：

（一）貴賓接待組

（二）后勤保障組放炮：

會(huì)場：

照相：

秩序及車輛：

八、開盤剪彩活動(dòng)具體流程：

（一）入場

1、提前設(shè)定停車區(qū)域，車輛在專人指揮下按順序停放。

2、禮儀小姐在入口恭候來賓，并引導(dǎo)領(lǐng)來賓至貴賓區(qū)休息。

3、入口處設(shè)簽到臺。簽到臺上擺放有簽到簿、筆、花擺。簽到臺后的禮儀小姐負(fù)責(zé)為已簽到的來賓佩帶胸花。

（二）剪彩儀式

8：30 ：現(xiàn)場布置完畢；

音響就位，調(diào)試；

禮儀小姐著裝到位；

鑼鼓隊(duì)開始現(xiàn)場吸引人流。

9：30：維持秩序的工作人員、指揮車輛人員、媒體人

員（電視臺）到位；背景音樂《迎賓曲》

9：30—10：00來賓簽到，佩戴胸花。

10：20―10：30儀式開始的最后整理。

10：30開盤剪彩儀式開始。

10：30―10：40主持人介紹參加開盤剪彩儀式的嘉賓。

10：40－10：50：項(xiàng)目推介，抽取紀(jì)念獎(jiǎng)10名。（主持人提示獲獎(jiǎng)的業(yè)主到售樓處領(lǐng)取獎(jiǎng)品）

10：50－11：00：集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭；抽取紀(jì)念獎(jiǎng)10名。11：00－11：08：領(lǐng)導(dǎo)致詞；抽取紀(jì)念獎(jiǎng)10名。

11: 08：主持人宣布開始剪彩

11：08－11：18：各位領(lǐng)導(dǎo)為項(xiàng)目剪彩合影（禮儀小姐配合、鞭炮、鼓樂隊(duì)齊鳴）

11：18－11：28： 請各位領(lǐng)導(dǎo)抽獎(jiǎng)并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)一、二、三等

獎(jiǎng)品。（主持人請業(yè)主上臺領(lǐng)獎(jiǎng)合影）

11：30 ：酒店就餐。

（三）會(huì)場布置

1、主席臺區(qū)

主席臺區(qū)即設(shè)在售樓處門前，由禮儀公司進(jìn)行搭建、裝飾、布置，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥克風(fēng)；

舞臺長X米寬X米高度為X米，舞臺背景為噴繪（內(nèi)容為XXX開盤剪彩儀式），紅地毯鋪地；

2、貴賓休息區(qū)：售樓處大廳及會(huì)議室為貴賓休息區(qū)，擺置茶幾飲料、水果，擺放精美插花作為點(diǎn)綴；

3、售樓處入口處設(shè)置簽到處，擺放簽到桌，引導(dǎo)嘉賓簽到和控制入場秩序；

4、會(huì)場外圍左右兩側(cè)分別設(shè)置數(shù)個(gè)空飄，空飄上分別為建筑單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位、上級公司及其他協(xié)作單位賀XXXX開盤剪彩儀式的條幅，工地現(xiàn)場插彩旗烘托喜慶氣氛。

（四）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)一名：

二等獎(jiǎng)兩名：

三等獎(jiǎng)三名：

紀(jì)念獎(jiǎng)三十名：

九、用餐標(biāo)準(zhǔn)：飯店房間安排