第一篇：分論壇5-互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)新金融分論壇實(shí)錄

互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)新金融分論壇實(shí)錄

2013年07月18日

由新浪財經(jīng)舉辦的“201

3年銀行業(yè)發(fā)展論壇暨首屆銀行綜合評選”于7月18日在北京金霖酒店舉行，以下為“互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)新金融”分論壇實(shí)錄。

主持人：這個活動我們希望這個活動的本身為金融業(yè)，銀行業(yè)的改革，能夠提供一些資金的支持，今天請到很多來自于在銀行屆，從事互聯(lián)網(wǎng)金融的重要 的嘉賓，因?yàn)檫@個主要以銀行業(yè)的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)怎么樣重構(gòu)為主題，我先簡單的給大家做一個介紹，這里有來自國開行的信息科技局的副局長韓局長，新浪支付副總經(jīng)理戴庚，來自于融360葉大清，還有宜信的CEO，陸金所的樓女士，互聯(lián)網(wǎng)金融的宜信的CEO唐總，今天的活動有一個小時左右的時間，互聯(lián)網(wǎng)和金融互相 的碰撞的話題，馬上切入話題！

今天很多人探討互聯(lián)網(wǎng)和金融的話題，很多人都有很多的想法和觀點(diǎn)，請今天的嘉賓大家一起談一談，有的人互聯(lián)網(wǎng)僅僅是金融的補(bǔ)充，在座都是從業(yè) 者，有很多現(xiàn)場的嘉賓也會有很多的問題，跟大家談一談互聯(lián)網(wǎng)和金融究竟是什么樣的關(guān)系，首先請金融業(yè)的代表國開行的韓局長，談一談互聯(lián)網(wǎng)和金融是什么樣的關(guān)系？

韓國新：主持人好！非常榮幸跟大家分享自己的看法。我自己一直從事金融信息化工作，現(xiàn)在向大家簡要介紹一下我們與互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)的工作，以及自己一些不成熟的看法。

沒有物理網(wǎng)點(diǎn)，怎么服務(wù)民生？我們利用互聯(lián)網(wǎng)建立連接銀行、管理平臺、擔(dān)保機(jī)構(gòu)和客服的金融網(wǎng)絡(luò)。從2008年以來，通過與第三方支付機(jī)構(gòu)合作，解決助學(xué)貸款的發(fā)放、回收和服務(wù)問題，惠及500多萬貧困學(xué)子，同時我們也利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)了大部分的中小微客戶，效果非常好。目前，我們正在與業(yè)內(nèi)先進(jìn)研究機(jī)構(gòu)合作，規(guī)劃基于互聯(lián)網(wǎng)云金融的業(yè)務(wù)發(fā)展藍(lán)圖，也正在與互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)內(nèi)先進(jìn)的領(lǐng)先者深度合作，建設(shè)我們的小微融資系統(tǒng)。希望通過這些合作，建立全天候的、面向小微企業(yè)融資的評審、授信、發(fā)放、回收和貸后管理系統(tǒng)體系。目前，整項(xiàng)工作進(jìn)展順利。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融，有三點(diǎn)不成熟的看法：第一，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)金融公司要進(jìn)入銀行業(yè)，銀行業(yè)也在開網(wǎng)店，雙方之間在很多層面走的路雖然不同，但最終的結(jié)果都是一樣，電商之后辦銀行，銀行之后做電商，同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重。我想，任何一個銀行或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不可能包攬所有的事情，需要合作，需要一個基于互聯(lián)網(wǎng)的開放業(yè)態(tài)，像我們現(xiàn)實(shí)社會一樣，需要有一個細(xì)分的生態(tài)，銀行、電商、第三方支付，以及提供云和大數(shù)據(jù)服務(wù)的公司，都因?yàn)閷I(yè)細(xì)分而有機(jī)會參與這個業(yè)態(tài)，客戶和市場資源可以在每個參與者之間實(shí)現(xiàn)共享，打破企業(yè)辦社會的狀況。建立開放業(yè)態(tài)最重要的是要建立社會化的互聯(lián)網(wǎng)信用體系。第二，從金融業(yè)來講，以往注重內(nèi)部系統(tǒng)和流程建設(shè)，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的關(guān)注程度沒那么高，需求沒那么迫切?，F(xiàn)在都在大力開展云技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用的 研究，這可以使傳統(tǒng)的金融業(yè)具備可與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)公司在新領(lǐng)域競爭的能力，這是傳統(tǒng)金融業(yè)實(shí)現(xiàn)競爭發(fā)展的必要前提，金融業(yè)需要利用這些新技術(shù)進(jìn)行再造。第三，需要一個完善的互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管體系。比如，在互聯(lián)網(wǎng)金融線上交易中，大部分情況下無法對互聯(lián)網(wǎng)客戶進(jìn)行傳統(tǒng)的面談、面簽，缺乏對客戶身份真實(shí)性判斷的途徑，據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于店鋪轉(zhuǎn)讓未進(jìn)行店主身份變更等原因，大約有20%的客戶的真實(shí)身份無法判斷，這是個互聯(lián)網(wǎng)金融要面對的眾多挑戰(zhàn)之一，需要用創(chuàng)新思維逐步完善監(jiān)管體系，控制風(fēng)險，才能保證互聯(lián)網(wǎng)金融的健康發(fā)展。

主持人：你講了很多行業(yè)內(nèi)情等等，有沒有很具體的產(chǎn)品？

韓國新：我們正在研發(fā)相關(guān)系統(tǒng)。

主持人：好的，我們請樓總談一談，你是平安銀行的代表，又做了很多創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，你比較有發(fā)言權(quán)，兩塊同時做，互聯(lián)網(wǎng)是不是像我們今天話題說的在重構(gòu)？

樓曉岸：謝謝主持人，謝謝嘉賓，互聯(lián)網(wǎng)金融這幾年概念非常的火熱，跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)很多概念，生命力不是很強(qiáng)，但是互聯(lián)網(wǎng)金融肯定不會是曇花一現(xiàn)，這幾年來看也是發(fā)展越來越好，為什么這樣講，金融和互聯(lián)網(wǎng)有本質(zhì)上相同的，都是數(shù)據(jù)和信息的傳遞。而且互聯(lián)網(wǎng)能夠真正的使金融走向中小企業(yè)和金融消費(fèi)者，提供金融產(chǎn)品的可得性，剛才我也聽到韓局在這方面也有闡述，互聯(lián)網(wǎng)這個工具是的金融更近走向我們中小企業(yè)，特別是融資困難的中小企業(yè)，和金融消費(fèi)者有大量 的投資渠道產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在主要是兩個概念，一個是網(wǎng)貸BTB(音)，還有一個支付，網(wǎng)貸也只是互聯(lián)網(wǎng)金融一部分的內(nèi)容，為什么這樣講？本身的金融服務(wù)按照對象來講一部分是對個人的服務(wù)，一部分對公司服務(wù)。我們現(xiàn)在看到BTB是對個人服務(wù)，對于公司的金融服務(wù)能不能搬到互聯(lián)網(wǎng)上現(xiàn)在國內(nèi)沒有成熟，成型的模式，我們不能停留在理念的看法上?；ヂ?lián)網(wǎng)是商業(yè)銀行間接融資，對產(chǎn)品金融有一種不同促進(jìn)，競爭，甚至在一定的領(lǐng)域是一種替代作用。陸金所在這個方面在個人金融服務(wù)方面的一部分工作，我們交易可以是金融機(jī)構(gòu)，這個對比的范圍也非常的大。金融機(jī)構(gòu)自身的資產(chǎn)可以通過交易所交易，還有金融機(jī)構(gòu)受托代理資產(chǎn)，就是客戶的資產(chǎn)，也可以到這個平臺上交易。

主持人：關(guān)于這個話題也是很多人關(guān)心的，在平安里既有互聯(lián)網(wǎng)的陸金所在做POP(音)也有小微貸款的業(yè)務(wù)，我想問一下這里有沒有比較過這個之間的效率的問題，就是說哪個對你的經(jīng)營的效益更高？

樓曉岸：最終的木是一致的，但是方式不太一樣，平安這么多的綜合金融平臺，很多業(yè)務(wù)的布局承擔(dān)社會責(zé)任的，而不是單純的是不是掙錢，我們要為中小企業(yè)提供融資金融服務(wù)，但是方式會有差別。我們可以得到一個比較高的效益，在時間上也不會耽誤，不同的方式做中小企業(yè)。

主持人：有對比嗎？

樓曉岸：內(nèi)部有對比。

主持人：可以分享嗎？

樓曉岸：因?yàn)椴皇墙裉斓闹黝}，沒有準(zhǔn)備。

樓曉岸：唐總是小微貸款創(chuàng)新了代表，在各地看到很多的宜信業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，你們的人也不少，有過2萬人，唐總傳統(tǒng)的小微通過業(yè)務(wù)員的拓展模式今天通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展你的用戶這方面你是怎么想的？聽一下你的高見。

唐寧：我對于互聯(lián)網(wǎng)移動終端其他高科技的方式，我們的認(rèn)識是非常好的工具，手段，能夠解決大事情，而且是很多大事情，但也不是一切，也不是顛 覆，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶小微企業(yè)主，還有很多的堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)主，農(nóng)戶，他們不是傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)的使用者，很難通過互聯(lián)網(wǎng)的方式覆蓋他們。而且在中國今天的信用環(huán)境下很難僅僅依賴虛擬世界的相關(guān)信息進(jìn)行風(fēng)險防控，必須以客戶為中心各種各樣的形式，豐富多彩的方式能夠去找到他們，而且要有非常創(chuàng)新的 信貸技術(shù)識別風(fēng)險。這種信貸技術(shù)既包括我們的移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的大數(shù)據(jù)，比如說我們可以通過很多的一些交易數(shù)據(jù)，或者個人在虛擬世界生活事業(yè)的蛛絲馬跡信息等等，基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行信用評估，風(fēng)險控制，到硅谷去聽到很多最前沿金融領(lǐng)域的創(chuàng)新在這方面也相關(guān)。但是與此同時也有很多傳統(tǒng)的小微企業(yè)主需要你面對面的方 式，花幾個小時，跟他在一起溝通交流，幫助他生成財務(wù)報表，幫助他搞清楚現(xiàn)金流，并且基于現(xiàn)金流做這樣的，通過什么手段，什么方式，移動互聯(lián)網(wǎng)的確起到了非常重要的作用，但只是工具手段。

主持人：你怎么看馬云說他通過互聯(lián)網(wǎng)改變銀行這種做法，因?yàn)槟阋彩亲龈y行類似的事情，但你不是銀行？

唐寧：我們是這樣理解的，不同的機(jī)構(gòu)都在以自己的優(yōu)勢解決不同的問題，可能從阿里的角度有很多的網(wǎng)商在他們的體系之中，對網(wǎng)商的信息，生存發(fā)展的情況，數(shù)據(jù)有更多的了解，可以直接的這群網(wǎng)商很有優(yōu)勢。但是在這些網(wǎng)商之外還有很廣泛的千萬上億小微企業(yè)主不能夠用這樣的方式滿足所以我們的理解就是多層級的金融體系之中，呼喚各種各樣的機(jī)構(gòu)，通過各種不同的資源優(yōu)勢，用不同的創(chuàng)新模式，來解決不同客戶的不同需求，是很豐富多彩的，不大可能有一種模式，就是那種模式，就是一定贏，一定好，一定對，這個和互聯(lián)網(wǎng)的精神也矛盾。

主持人：好的，我們剛才三位都是偏金融方面的代表講過了，互聯(lián)網(wǎng)也有一點(diǎn)作用，但不是作用那么大的，唐總你在金融行業(yè)這么多年，跟很多銀行做支付，墊資銀行，你談一下互聯(lián)網(wǎng)有沒有給金融帶來點(diǎn)東西，不管叫顛覆還是叫重構(gòu)？

嘉賓：剛才三位發(fā)言人和金融背景比較保守一點(diǎn)，我是做互聯(lián)網(wǎng)的出身的，這10年做網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，我這么看互聯(lián)網(wǎng)的，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的娛樂方式，獲得信息的方式，改變了很多方式，購物，甚至改變一個政府社會，怎么改變金融？大家可以想一下，金融的業(yè)務(wù)是什么？存款，貸款，匯款，匯就是支付。我們做 3 網(wǎng) 絡(luò)金融，理解角度不一樣，網(wǎng)上銀行或者網(wǎng)銀也算網(wǎng)絡(luò)金融，互聯(lián)網(wǎng)不是簡單的工具。

把錢再收上來支付公司完全可以利用這樣的情況，我們?nèi)ツ暝谶@個行業(yè)里做200個億的規(guī)模，典型的互聯(lián)網(wǎng)特色的基于交易信息的小微金融，銀行做不了，沒有交易信息，所以我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)支付對于互聯(lián)網(wǎng)金融是新的推動力。

主持人：微博顛覆了傳統(tǒng)政府的管理方式，這幾天確實(shí)有些記者同學(xué)通過微博可以和政府級的人進(jìn)行對話，微博改變了溝通的方法，對新浪的支付有沒有方法？

戴 庚：我是來自新浪微博的戴庚大家談到互聯(lián)網(wǎng)的金融的時候我們也非常的關(guān)注，新浪是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的公司，在互聯(lián)網(wǎng)公司是非常悠久的公司，在看互聯(lián)網(wǎng)金融的時候，唐總今天談的互聯(lián)網(wǎng)更多是大家現(xiàn)在看得見是我們目前在使用互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為當(dāng)然無法顛覆任何東西，其實(shí)它的整個業(yè)態(tài)發(fā)展的初期，我們第二位唐總談的是互 聯(lián)網(wǎng)的金融的精神，互聯(lián)網(wǎng)只是一系列的技術(shù)構(gòu)建成線上大家通信的手段，如果抽象來看，是通過系列的技術(shù)，把這個升華理念，更民主的理念引入到社會中來，通過在這樣的平臺上我們可以讓信息在之前不對稱的程度大幅度的下降，讓所有的雙方可以更加快的見面建立起這樣的聯(lián)系，從而提升效率，降低成本。如果從這個角 度理解互聯(lián)網(wǎng)的話我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)后面所蘊(yùn)含的精神不光為顛覆金融，真的會顛覆一切，這個是很大的趨勢已經(jīng)擺在這兒。

看互聯(lián)網(wǎng)金融的時候無論是互聯(lián)網(wǎng)還是我們今天談的像物聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算也好，這些新的技術(shù)整體都在催生我們建立線上的平臺，而這里引來另外一個詞，可以帶到今天的會場就是OTO，就是把傳統(tǒng)物理社會大量的組建進(jìn)行遷移，有一些必須在線下完成，通過OTO構(gòu)成線上平臺。把金融放在互聯(lián)網(wǎng)上操作，我們給它定義是這個叫金融互聯(lián)網(wǎng)，這個詞調(diào)一下不太一樣，我們理解叫金融互聯(lián)網(wǎng)，可以把互聯(lián)網(wǎng)做一個渠道，很多的金融產(chǎn)品放在上面，我覺得這是第一步。隨著第一 步往下深入所有的從業(yè)者認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)背后的精神會重新設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，不會簡單的把線下金融產(chǎn)品直接搬上來，會變成真正適合在線上開展的金融業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為到了那一天是真正互聯(lián)網(wǎng)的金融，這是我簡單的點(diǎn)看法。

主持人：兩個極端一個認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)僅僅是工具，另外互聯(lián)網(wǎng)是可以重構(gòu)金融的，在這兩者之間，怎么樣能夠嫁接起來，大清在國外生活過，工作過，你可以談一下，自己過去在這個行業(yè)里的實(shí)踐，你的想法，究竟是怎么樣的關(guān)系？

葉大清：大家好，非常高興能夠和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和金融行業(yè)的朋友一起交流，今天不太火爆，唐總說互聯(lián)網(wǎng)顛覆金融，金融沒有很好的反擊。我是融合的 合，先簡單的介紹一下融360我們是金融的，360全方位的服務(wù)中國中小型企業(yè)，和消費(fèi)者融資貸款的搜索引擎，用戶可以到我們平臺免費(fèi)的很方便，安全的搜索了解貸款信息，比較融資產(chǎn)品，生成產(chǎn)品，我們后面有金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員給你進(jìn)行時時服務(wù)的。

我為什么融360做這個，我的職業(yè)生涯將近16年，要么在金融行業(yè)，或者在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作過，16年的職業(yè)生涯，兩家互聯(lián)網(wǎng)公司被顛覆，或者正 在被 顛覆，兩家銀行反而在往上走，我們中國有越來越多的銀行進(jìn)入財富五百強(qiáng)，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司有幾家五百強(qiáng)的？就是全球五百家最大的公司，財富五百家，沒有一家，唐總說我要顛覆金融，我這個團(tuán)隊(duì)沒有一個財富五百強(qiáng)，這就是明顯蛇吞象的故事，互聯(lián)網(wǎng)公司的同事們你們?yōu)槭裁匆嵏步鹑谀兀磕銈兣伦约罕活嵏擦?，所以你們要搶這個大蛋糕。我覺得中國為什么沒有？互聯(lián)網(wǎng)金融公司?；ヂ?lián)網(wǎng)金融為什么這么火？融360我們?nèi)ツ晏岢鰜?，今年是第一個春天非常的火爆，網(wǎng)上，微博群啊。我們的觀點(diǎn)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融、金融互聯(lián)網(wǎng)最后是融合的一個過程，為什么這么火?。课覀儑疫^去30年GDP發(fā)展，今后20年，30年的發(fā)展要靠金融服務(wù)業(yè)，如果說過去10年是電子商務(wù)發(fā)展的10年，今后的10年是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的10年，為什么互聯(lián)網(wǎng)金融這么火，給大家分享一下數(shù)據(jù)，我們業(yè)態(tài)不參與，我們是銀行的幫助，我們服務(wù)銀行，也是服務(wù)第三方平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)本身就是多業(yè)態(tài)，多層次的業(yè)態(tài)，是蓬勃發(fā)展的，百花齊放的業(yè)態(tài)。

為什么融360，我們要做搜索，在座的各位，80%，甚至90%你們已經(jīng)在網(wǎng)上搜索東西，到地理信息，你們想到?jīng)]有？有多少人在網(wǎng)上已經(jīng)找信用 卡，找理財，金融信息，不找的舉手？有10%的人已經(jīng)在找大城市20%的已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上找了美國GOOGLE數(shù)據(jù)88%在網(wǎng)上找數(shù)據(jù)，最大的金融交易有可能 是房貸，車貸，中小企業(yè)貸款20塊錢手機(jī)套在網(wǎng)上比較，銀行的產(chǎn)品有沒有差異，我們國家網(wǎng)上搜索，比較，包括網(wǎng)上教育信息已經(jīng)是發(fā)展的市場了，所以融 360，我們預(yù)計(jì)在今后的兩年在網(wǎng)上了解融資的信息，了解貸款信息的中小企業(yè)個人這個比率會到50%。

第二個數(shù)據(jù)馬云提到我們國家能服務(wù)20%的中小企業(yè)或者個人，有80%沒有服務(wù)到的，這個比率比馬云講得更低，我們看是將近10%左右，80%的中小企業(yè)是拿不到貸款的，我們需要多層次的產(chǎn)品體系，有的產(chǎn)品利息高一點(diǎn)，額度低一點(diǎn)，放款的時間也不一樣，可能有的大的銀行不一定提供服務(wù)，我們中小企業(yè)都需要的，貸款能夠改變你的生活，提高你生活水平的很好一個方式。

理財是另外一個方面，理財?shù)哪繕?biāo)是積累財富，讓生活可以更加的美好，這一點(diǎn)我覺得機(jī)會還是很大的，我們國家零售金融行業(yè)三大趨勢，中小企業(yè)貸 款，消費(fèi)者信貸，還有理財產(chǎn)品三個大的趨勢，我們也看到了。還有兩個數(shù)據(jù)跟大家分享融360通過手機(jī)，移動端的用戶數(shù)量搜索到了將近30%，如果你們有智 能手機(jī)5分鐘可以比較，可以了解各種金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品信息，可以直接申請的。

最后有一點(diǎn)，我們的定位是金融機(jī)構(gòu)銀行的幫手，在座的平安，就我們這個平臺和在座的每一位都可以提供服務(wù)的，包括國開行業(yè)。

為什么我們是合事老??？這個合是融合的合，到底叫什么沒關(guān)系，最后要融合在一起?；ヂ?lián)網(wǎng)金融或者金融互聯(lián)網(wǎng)是水，我們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融是大勢所 趨，要順勢而為，要往前沖，當(dāng)然了這個水也有可能成為洪水猛獸可能性非常小，我們做互聯(lián)網(wǎng)金融，或者金融互聯(lián)網(wǎng)還是要關(guān)注風(fēng)險，貸款業(yè)務(wù)是杠桿業(yè)務(wù)加上互聯(lián)網(wǎng)這個平臺有風(fēng)險的，怎么去管理這個平臺，我們?nèi)诘交ヂ?lián)網(wǎng)金融去。

主持人：謝謝，這個行業(yè)需要很多人推動，尤其互聯(lián)網(wǎng)是典型的，金融是傳統(tǒng)的，好帶網(wǎng)(音)也一樣，我們問兩到三個問題的時間。

嘉賓：我有三個數(shù)據(jù)分享一下，昨天收到的微信，昨天下午騰訊的市值達(dá)到163億，收入都是過去的，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)往前看，財富五百強(qiáng)不代表價值五百強(qiáng)，這是騰訊的數(shù)據(jù)。GOOGLE數(shù)據(jù)3000億美元，超過了微軟，GOOGLE是。第三個市值小米賣700多萬臺，比諾基亞還大，諾基亞現(xiàn)在不到一百美元，網(wǎng)絡(luò)在乎是未來，面向未來創(chuàng)造的價值，收入也好，五百強(qiáng)也好，騰訊遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國電信和中國聯(lián)通。

樓曉岸：我聽到各位演講嘉賓的意見。葉總講到最后點(diǎn)到題了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的前景非常好，大家只關(guān)注外表的或者現(xiàn)在已取得的成績，金融真正 互聯(lián)網(wǎng)的話這個當(dāng)中的信用風(fēng)險的技術(shù)思想是需要貫穿到互聯(lián)網(wǎng)的金融交易當(dāng)中的，傳統(tǒng)的金融領(lǐng)域也好，或者現(xiàn)在從事互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)也好，在這方面強(qiáng)調(diào)的不夠，傳統(tǒng)的銀行發(fā)放一款貸款的時候，是這家銀行比較興奮的，但是之前選擇一個項(xiàng)目區(qū)調(diào)查，評審，貸后的管理需要花費(fèi)專業(yè)投入的，這方面能不能通過互聯(lián)網(wǎng)來 完成，現(xiàn)在只是能完成一部分。比如我們設(shè)計(jì)的對企業(yè)客戶的引入非常多的金融機(jī)構(gòu)，有企業(yè)要融資，有企業(yè)要投資，不是那么簡單的事情，互聯(lián)網(wǎng)金融對于風(fēng)險管理不關(guān)注的話發(fā)展可能不會很遠(yuǎn)，在監(jiān)管眼里看來不是很安全的模式。

主持人：你講的很有道理，唐總講的意思我們互聯(lián)網(wǎng)代表著思維方式包括機(jī)制的改變，為什么有貸前，貸后，有沒有優(yōu)化的地方。

樓曉岸：我們來之前研究了一下互聯(lián)網(wǎng)金融的好處，這個安排的確是讓互聯(lián)網(wǎng)的金融服務(wù)企業(yè)和傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)，主動或者被動的投入到金融服務(wù)的改革 當(dāng)中去，讓企業(yè)有一個平等的融資權(quán)，把金融神秘的面紗揭開，但是這里一些傳統(tǒng)技術(shù)的作用，以及對于信用風(fēng)險的真正的把握絕對是不能去除的。

主持人：對，其實(shí)我們很多的時候之前還有很多人料到未來所有不僅僅是金融，如果企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)，可能未來無法順應(yīng)這個時代。

韓國新：互聯(lián)網(wǎng)一定會改變金融。就銀行本身而言，當(dāng)把所有的人、物以及人和物的交易都搬到互聯(lián)網(wǎng)平臺上時，所有銀行的機(jī)會應(yīng)該是均等的；而當(dāng)交易模式從線下轉(zhuǎn)移到線上之后，誰擁有了更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，誰就將贏得更大機(jī)會。

主持人：國字頭走在前面，有了高速公路我們才能跑得快一些。下面有沒有人問一些問題？在現(xiàn)場的剛才所有的嘉賓演講完了之后，你可能更看好哪些說法？哪些人的意見你不同意？

工行的信息科技部的：互聯(lián)網(wǎng)會改變金融，包括可能會產(chǎn)生一些新的商業(yè)模式，我比較贊同的，剛才提到風(fēng)險相關(guān)的管理互聯(lián)網(wǎng)需要關(guān)注和借鑒是必不可少的。總體來說大家的觀點(diǎn)我基本上都是比較認(rèn)同的，謝謝！

主持人：比較溫和的，我發(fā)現(xiàn)金融行業(yè)比較溫和的，唐總有沒有補(bǔ)充的，你做那么多的小微客戶？

唐寧：七年前我們開始面向小微的時候，微這個詞還沒有發(fā)明出來，一段時間我們才關(guān)注小微，七八十年代的中國中小企業(yè)融資難，做和中國人信用相關(guān) 的事大家都說這個很不靠譜，一定有問題，我記得人大吳經(jīng)威(音)教授說一看你就是海歸，在中國信用環(huán)境比較落后，做和信用相關(guān)的事難度比較大。在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域當(dāng)中剛才幾位嘉賓講防控是大問題，我們自己的觀點(diǎn)一方面我們很認(rèn)同要不斷的在互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)上，虛擬世界加大防控創(chuàng)新的嘗試，如果能夠通過虛擬 世界的各種信用相關(guān)的信息點(diǎn)來講，去幫助防控風(fēng)險，與此同時我們自身的體會我們中國現(xiàn)有的環(huán)境之下，無抵押，無擔(dān)保真正解決在信息比較缺失前提之下人的信用問題還是需要大量的傳統(tǒng)的方式，但是傳統(tǒng)的方式并不以為這不創(chuàng)新，傳統(tǒng)的方式抵押擔(dān)保的方式是最傳統(tǒng)的方式，但是這個不代表未來，你要能夠通過剛才我們 講互聯(lián)保的方式服務(wù)最貧困的人群，通過兩三個小時走進(jìn)小微企業(yè)主的經(jīng)營場所進(jìn)行這樣的交叉盤問獲取信息，生成報表等等這種模式，也包括大數(shù)據(jù)，基于融資幾十萬，幾百萬的客戶信息進(jìn)入模型，進(jìn)行評分卡，決策引擎這樣的打造，進(jìn)行信用判斷，我們覺得這些都是創(chuàng)新，而且也有很多的網(wǎng)絡(luò)精神，facebook把社交網(wǎng)絡(luò)價值轉(zhuǎn)換成商業(yè)價值，最貧困地區(qū)的信貸技術(shù)創(chuàng)新也是把五個貧困農(nóng)戶之間的社會價值轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值也是創(chuàng)新，也具有互聯(lián)網(wǎng)的精神，只不過他們可能一個 大字都不認(rèn)識，互聯(lián)網(wǎng)是什么事情，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新到處存在，也并不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)新。

主持人：互聯(lián)網(wǎng)的往往大多是無知者無畏，我在互聯(lián)網(wǎng)做13年，進(jìn)入金融行業(yè)是一年的時間，在這一年的時間接觸大量的金融人士，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的敢干，干的比較快，比較野，我們和金融行業(yè)在聊的過程當(dāng)中當(dāng)你真正了解銀行業(yè)的時候，他們內(nèi)心也有互聯(lián)網(wǎng)的沖動。難點(diǎn)就是機(jī)制和體制，中國的金融大多數(shù)不 是完全開放的市場，互聯(lián)網(wǎng)是很草根，平民開放的市場，什么樣的人都有，既有海歸，更多是土鱉，我們在想未來兩個行業(yè)的沖擊一定是非常有意思的。我們在這個行業(yè)里也是一個推動者，把這兩個行業(yè)更好的結(jié)合起來，因?yàn)闀r間的關(guān)系，到此結(jié)束，感謝所有的人為互聯(lián)網(wǎng)的金融貢獻(xiàn)力量，謝謝！

美日黃金網(wǎng)的主編：第一個問題大家可能關(guān)注的，沒有一位老總在新浪微博上有注冊。

主持人：我們有啊。

黃金網(wǎng)：我想問一下戴總，互聯(lián)網(wǎng)是以草根基層為代表人，假設(shè)對我們草根來說我們跟這些大型企業(yè)在競爭的時候我們應(yīng)該怎么做比較有優(yōu)勢，但是結(jié)構(gòu)，過程上更加的事倍功半？

戴 庚：不用做任何的競爭，他的大代表著他的過去，你的小，你更多是看未來發(fā)展的趨勢在哪里。

主持人：我用一個比喻今天的金融很像象，互聯(lián)網(wǎng)像一個蚊子，蚊子可以讓大象很難受，當(dāng)蚊子多了以后，大象也會變，謝謝！

第二篇：分論壇發(fā)言稿

分論壇發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家評委，各位同仁：

大家好！

我是來自卓刀泉街吳家灣社區(qū)的張晶，今天很高興能夠來到這里與大家共聚一堂謀劃洪山區(qū)的美好未來，在此首先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和專家給予我的這樣一份榮幸登臺的機(jī)會，同時也希望我的一家之言能夠?yàn)楸緟^(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展真正獻(xiàn)上一份微薄而又堅(jiān)實(shí)的力量。言歸正傳，此次我的論文題目是《昔日威武“漢陽造”、如今再塑“洪山牌”-------致洪山區(qū)“大學(xué)之城”建設(shè)的一點(diǎn)遐想》，下面就把我的立論觀點(diǎn)再次做一番簡要的概述。

多年以來，洪山區(qū)一直致力于區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化“跨越式”發(fā)展，其中又以“大學(xué)之城”建設(shè)為相關(guān)工作的重中之重，有關(guān)于“大學(xué)之城”的建設(shè)，不僅只是轄區(qū)之內(nèi)大學(xué)數(shù)量眾多就可以套用這樣的稱號，這只不過是表面現(xiàn)象而已，要想真正做到實(shí)至名歸，以大學(xué)揚(yáng)名、樹精英品牌，那么我就必須要讓自己大學(xué)文化與眾不同、推陳出新。眾所周知，校園乃立學(xué)之本，每一所大學(xué)都有自己獨(dú)有的景致，尤其是在武漢的大學(xué)里面，武漢大學(xué)的珞珈山和東湖、中南財經(jīng)政法大學(xué)的南湖、華中科技大學(xué)的喻家山和喻家湖，都是大自然賦予他們的人文景觀，可是，隨著社會的不斷變革，受到高校周邊拆遷、高校所在各個高新園區(qū)日常排污需要，包括高校內(nèi)部自身污染排放的需求等等這些無法回避的問題，造成了校園周邊山水資源的一定環(huán)境污染，當(dāng)“大學(xué)之城”的硬件條件受到這樣的考研的時候，另外一個“大學(xué)之城”重要組成部分就應(yīng)該迎難而上了，如果說環(huán)境是天然資源的話，那么人或者是大學(xué)生應(yīng)該就是一種典型的人力資源，首先我們需要通過高校周邊的環(huán)境治理充分喚起他們的“主人翁精神”，其次積極利用他們在團(tuán)隊(duì)、精力，尤其是在技術(shù)方面的優(yōu)勢條件，廣泛組織他們有針對性的對于自己學(xué)校周邊的環(huán)境問題進(jìn)行維護(hù)、監(jiān)督和解決，并且通過這種長期有序的公益活動形成那種類似于牛津與劍橋之間每年例行賽艇的傳統(tǒng)和文化，這既是一種對于日常理論學(xué)習(xí)的實(shí)踐補(bǔ)充，也是對于社會責(zé)任的一種著重培養(yǎng)。

人才和環(huán)境作為目前我們身邊最缺乏的兩種重要的資源因素，它們二者之間的相輔相成、互補(bǔ)共享也是我們的政府行政最希望收獲的成果，換一句話來說，洪山區(qū)如果能夠即使擁有這樣的兩種良好的資源，那么對于區(qū)內(nèi)的形象和歷史都是濃墨重彩的一筆，如果這樣的設(shè)想能夠在政府行政的推動和校園師生的熱情響應(yīng)之下真正地付諸實(shí)施，那么成果不僅是“雙贏”，更是一種“多贏”。有一天，當(dāng)一座校園也是一座園林的時候；當(dāng)一個人才也是一個象征的時候，那么在我們的“大學(xué)之城”的這幅最為完美畫卷之中也將會是足以畫龍點(diǎn)睛的一筆。

第三篇：2009年APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇實(shí)錄

2009年APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇實(shí)錄

2009年6月11日，由阿里巴巴集團(tuán)、東方早報聯(lián)合主辦的APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇將在上海金茂君悅大酒店召開。新浪財經(jīng)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播此次論壇。以下是論壇實(shí)錄。

主持人袁鳴

主持人：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓大家下午好。歡迎各位參加由東方早報和阿里巴巴聯(lián)合舉辦的APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇2009年——共享金融風(fēng)暴下的生存智慧，我是上海東方衛(wèi)視的主持人袁鳴，非常高興跟大家探討金融風(fēng)暴下中小企業(yè)的生存智慧。我代表東方早報和阿里巴巴感謝大家的到來。

請?jiān)试S我為大家介紹一下出席今天論壇的嘉賓：東方早報主編秦恒驥先生。阿里巴巴集團(tuán)副總裁呂廣渝先生。交通銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家連平先生。著名財經(jīng)作家吳曉波先生。創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文先生。浙江浙商研究會副會長楊軼清先生。上海盈創(chuàng)投資合伙人陳愛國先生。上海銀行副行長王世豪先生。交通銀行上海分行副行長鄭良玉先生。華凱集團(tuán)化凱實(shí)業(yè)有限公司總裁帥新武先生。賓派實(shí)業(yè)總裁方潮榮先生。漢爵集團(tuán)總裁范仲文先生。天外天傘業(yè)有限公司徐海南先生。非常感謝各位嘉賓對我們今天論壇活動的支持。

APEC全稱是亞太經(jīng)濟(jì)合作組織，它成立在1989年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，演變成亞太區(qū)域國家和地區(qū)夾邊多邊經(jīng)濟(jì)交流與合作的重要組織，目前APEC一共有21個成員體，相互依存，堅(jiān)持開放，減少區(qū)域間的貿(mào)易壁壘，相信APEC開會的時候，大家都有關(guān)注到首腦在一起談?wù)摵芏嗟氖虑?，APEC下面還有很多常設(shè)的組織，比如今天的峰會就是常設(shè)組織，他的目的和任務(wù)就是通過參與代表的影響力讓各個經(jīng)濟(jì)體的領(lǐng)導(dǎo)意識到中小企業(yè)的作用，與中小企業(yè)在推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中不可替代的重要性。作為對金融咨詢報道的東方早報也一直關(guān)注金融危機(jī)當(dāng)中長三角地區(qū)中小企業(yè)的命運(yùn)，并且也在極力打造中小企業(yè)的峰會論壇，也希望以此充分發(fā)揮媒體公信力的作用，借此峰會的召開能夠幫助中小企業(yè)的發(fā)展，在技術(shù)、融資、發(fā)展三個方面作出貢獻(xiàn)。

首先邀請活動的主辦方東方早報主編秦恒驥先生上臺致詞。

秦恒驥：各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓大家下午好，APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇2009年——共享金融風(fēng)暴下的生存智慧，今天如期舉行，東方早報是這次分論壇的主辦方之一，在此，請?jiān)试S我以東道主的身份，向出席本次論壇的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、學(xué)者、專家表示熱烈的歡迎和感謝。APEC中小企業(yè)峰會，自本屆已經(jīng)舉行了三屆，去年的峰會論壇的主要議題是圍繞中小企業(yè)的社會責(zé)任融資、技術(shù)、教育等為主題展開。

本次峰會中心議題，也是國際議題，第一融資、第二融資、第三還是融資。長三角中小企業(yè)首當(dāng)其沖，長三角中小企業(yè)需要蛋白質(zhì)和脂肪來御寒，面對當(dāng)下的嚴(yán)峻情況，為了保證不凍傷，我們還需要進(jìn)一步的發(fā)展，我們就共同的問題交流看法，來尋求解困之道。我們在思想的碰撞當(dāng)中，為共同的發(fā)展目標(biāo)，今天相聚在金茂大廈，下個月東方早報將迎來創(chuàng)刊6周年，我們和中小企業(yè)一樣，心中充滿了陽光，6年來東方早報以影響至上為理念，我們?yōu)殚L三要的中小企業(yè)蓬勃發(fā)展而優(yōu)、出現(xiàn)的問題困難而憂，今天我們與阿里巴巴共同舉辦此論壇，我們要搭建與社會、政府進(jìn)行有效溝通的平臺，出席論壇的各位嘉賓時間都很寶貴，所以今天的論壇時間有限，讓我們抓住這次寶貴的交流經(jīng)驗(yàn)，來研討共享金融風(fēng)暴下的生存智慧，預(yù)祝本次論壇圓滿成功。謝謝各位。

主持人：謝謝秦恒驥先生的致詞，謝謝東方早報的社會責(zé)任感。這次論壇將對長三角中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)行探討，下面就有請先生呂廣渝致詞。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁呂廣渝

呂廣渝：各位尊敬的來賓、企業(yè)界、學(xué)術(shù)界、金融界、媒體界的朋友們，大家下午好。非常高興可以代表阿里巴巴參加此次論壇，和大家一起探討中小企業(yè)發(fā)展的議題。

08年所爆發(fā)的全球金融危機(jī)，其實(shí)到現(xiàn)在每一天都在影響著世界，尤其對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，而中國作為世界工廠，外向型的制造企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，很多的中小企業(yè)在我們的眼中看到從去年到今年開始，有的關(guān)有的停，有的在非常艱難的尋找自己的前途。

在正常的危機(jī)下面，中小企業(yè)承擔(dān)巨大的壓力普遍面臨融資艱難，出口訂單出現(xiàn)大幅度的下滑，原材料成本大幅度上漲，和貿(mào)易差出現(xiàn)難題。

我們?nèi)绾巫尭嗟闹行∑髽I(yè)在危機(jī)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型當(dāng)中把握新的發(fā)展機(jī)遇，幫助他們度過這一場危機(jī)，并且在未來持續(xù)發(fā)展，共享危機(jī)下面的生存智慧，這是阿里巴巴與東方早報主辦長三角分論壇的主旨。阿里巴巴一直服務(wù)于廣大中小企業(yè)，中小企業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，阿里巴巴始終把中小企業(yè)的發(fā)展、生存作為阿里巴巴企業(yè)生存跟發(fā)展的根基，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的冬天里面，阿里巴巴最重要的任務(wù)，一直在努力幫助中小企業(yè)首先是怎么生存下去。

在中小企業(yè)方面，阿里巴巴做了三個方面的工作，一個方面解決中小企業(yè)生存的問題，所以我們搭建了一個平臺，幫助中小企業(yè)做出口、內(nèi)貿(mào)或者是零售。第二個幫助中小企業(yè)解決中小企業(yè)成長的問題，比如我們推出的培訓(xùn)和軟件，我們希望通過幫助中小企業(yè)培養(yǎng)人才，和中小企業(yè)一起成長。第三幫助中小企業(yè)盡阿里巴巴之力解決他們?nèi)谫Y難的問題。

08年10月阿里巴巴啟動在金融危機(jī)情況之下，幫助中小企業(yè)過冬特別行動計(jì)劃，來幫助中小企業(yè)生存下來，并且提出阿里巴巴的深根計(jì)劃，除了在美國投入3千萬美金的媒體投放之外，我們還跟浙江、江蘇、天津等多個政府一起配合，推出多項(xiàng)中小企業(yè)支持項(xiàng)目，阿里巴巴也在產(chǎn)品的價格、配套方面作出巨大的讓利。同時在上個月中旬，阿里巴巴在廣州舉辦了網(wǎng)上交易會，首次由馬云提出廣滬和廣徽的概念，打通零售渠道。

打造中小企業(yè)是世界級的難題，通過在阿里巴巴的交易記錄，用互聯(lián)網(wǎng)手段協(xié)助、幫助傳統(tǒng)的銀行找到一條高效率低成本的中小企業(yè)放貸之路，我們對于無抵押擔(dān)保的中小企業(yè)，我們完成了對網(wǎng)上中小企業(yè)放貸，解決了中小企業(yè)融資難。

對所有的中小企業(yè)在危機(jī)當(dāng)中的發(fā)展也起到一個實(shí)實(shí)在在的幫助，今年的9月是阿里巴巴成立10周年，10年以來，阿里巴巴始終幫助中小企業(yè)發(fā)展，未來的10年我們希望攜手中小企業(yè)，通過電子商務(wù)，完成一個重構(gòu)一個新的商業(yè)時代，來建立機(jī)制環(huán)境生態(tài)鏈，促進(jìn)一個開放共融的商業(yè)環(huán)境，這是我們在座所有嘉賓的使命跟愿景，再次我代表阿里巴巴預(yù)祝本次論壇成功。謝謝大家。

主持人：非常感謝呂總的發(fā)言。我記得在07年年底馬云就提出過冬，現(xiàn)在也在幫助中小企業(yè)過冬，在過冬的時候我們除了要保暖之外，我們也在想春天什么時候到來，現(xiàn)在很多企業(yè)都在生存當(dāng)中尋找機(jī)遇。今天的第一個環(huán)節(jié)就是有請交通銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家連平先生為我們做預(yù)測，他的演講主題就是金融危機(jī)與全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

交通銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家連平

連平：女士們、先生們大家下午好。首先要感謝會議的主辦方邀請我出席本次會議跟大家交流，今天的主題是關(guān)于中小企業(yè)融資的問題，今天來了很多專家，包括銀行、企業(yè)，我相信在后面會有許多精彩的討論和論述。

我在這里想借此機(jī)會，就像剛才主持人講的一樣，談一些宏觀上面的看法，主要是三個問題，第一是關(guān)于目前經(jīng)濟(jì)增長，第二是關(guān)于物價，第三是貨幣。

關(guān)于經(jīng)濟(jì)增長，我的觀點(diǎn)是，經(jīng)濟(jì)增長回升的態(tài)勢已經(jīng)基本確立，最近兩個月來，有不少非常有名的大牌的國際金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)，對今年的預(yù)測做了調(diào)整，主要都是上調(diào)今年GDP上升的速度，這兩天，還有一些大牌的機(jī)構(gòu)說，目前經(jīng)濟(jì)回升的態(tài)勢，超越了市場的預(yù)期。

在這里我說一句話，經(jīng)濟(jì)回升的態(tài)勢，基本符合我們的預(yù)期。在去年年底，08年12月底，在我們的財政政策和貨幣政策出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折之后，信貸增長有了明顯的推進(jìn)，我們就提出，中國經(jīng)濟(jì)在這樣的政策重大轉(zhuǎn)換以及良好的基礎(chǔ)之下，必將出現(xiàn)回升。在09年2月22日，交通銀行發(fā)表了對今年宏觀走勢的一個預(yù)測，明確指出，1季度是GDP增長一個底部，2季度出現(xiàn)回升，1季度是在六點(diǎn)幾的增長，2、3、4季度會在7%、8%、9%這樣的增速展開回升。

我們之所以這樣認(rèn)為，以及目前已經(jīng)出現(xiàn)的運(yùn)行態(tài)勢，我想，主要是基于兩個方面的原因：第一，積極的財政政策和適度寬松，實(shí)施下來會發(fā)現(xiàn)比較寬松的貨幣政策，對于整個經(jīng)濟(jì)增長帶來很大的推動作用。那么最初時候，人們還懷疑，中國的財政政策能否起到積極推動經(jīng)濟(jì)增長的作用，但是經(jīng)過論證，人們發(fā)現(xiàn)中國的財政目前來說，非常良好，它具有在兩年中間實(shí)施帶動4萬億投資的這么一個計(jì)劃。其次人們又懷疑，說貨幣政策能否擔(dān)當(dāng)它的重任？銀行能不能向貨幣政策那樣所需要的那樣，對實(shí)體解決發(fā)放大規(guī)模的貸款，事實(shí)證明，銀行超出市場普遍的預(yù)期，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的增長進(jìn)行大量的投放。即使是票據(jù)融資1.5萬億的貸款，1季度3萬億信貸的增量，依然是大大超過去年的水平。

4、5月份以來，我們看到信貸依然保持高速增長，增量是下來，但是它的增速比1季度要來的快，去年這個時候的水平相對比較低。

還有很多人在討論，貨幣政策信貸投放，貨幣政策使得流動性非常寬松，能不能帶來中國經(jīng)濟(jì)的增長呢？很多人想到日本，日本雖然實(shí)施非常寬松的貨幣政策，流動性很多利率是零水平，但是非但沒有經(jīng)濟(jì)增長，卻使得經(jīng)濟(jì)中間出現(xiàn)流動性陷井，一直到現(xiàn)在十幾年得不到很好的恢復(fù)。

但是我想，在中國，完全是另外一番景象，因?yàn)槲覀儽仨氁P(guān)注到除了這些政策之外，中國的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)依然是發(fā)展中國家，在中國具有巨大的投資增長的潛力和巨大的消費(fèi)增長的潛力，只是沒有強(qiáng)有力的政策，或者說不需要去對這些潛力做很大的發(fā)揮，但是現(xiàn)在非常需要。

所以，在積極的財政政策和比較寬松的貨幣政策推動下面，銀行出現(xiàn)了很大的信貸投放，金融支持力度比較大，把我們實(shí)體經(jīng)濟(jì)中間具有很大的投資的潛力把它挖掘出來。中國作為一個發(fā)展中國家，沿海地區(qū)的確是得到很大的發(fā)展，發(fā)展水平目前來說在發(fā)展中國家來說比較高，但是在中西部地區(qū)，依然還有很多值得投資的方向。所以在積極的財政政策和適度寬松貨幣政策推動下，這些巨大潛力發(fā)揮出來以后，我們相信經(jīng)濟(jì)增長一定會按照我們目前計(jì)劃的大約8%左右的水平來將實(shí)現(xiàn)。

最近，大家也注意到，已經(jīng)有幾個月的數(shù)據(jù)，各方面的數(shù)據(jù)出現(xiàn)不太和諧的狀態(tài)，比如說PMI，工業(yè)增加值，用電量和其他指標(biāo)有不和諧，甚至有的顯得有一些矛盾，似乎無法加以解釋。

專家們對這些問題做了不少的分析和解釋，比如有的是屬于行業(yè)結(jié)構(gòu)的問題，有的是屬于同比的問題，有的是屬于市場企業(yè)家心態(tài)的問題等等做了一系列的分析。

我認(rèn)為不少分析能夠解決或者說能夠解疑釋惑，但是也有一些依然得不到完美的解釋。經(jīng)濟(jì)回升的態(tài)勢不是由簡單的幾個數(shù)據(jù)，看上去不是很和諧，整體的數(shù)據(jù)，包括PMI，工作增加值，固定資產(chǎn)投資增速，還包括新開工的項(xiàng)目，這些反應(yīng)經(jīng)濟(jì)增長，尤其是反應(yīng)工業(yè)增長這些數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了明顯的態(tài)勢。另外。我們說，信貸依然保持比較高的增長，現(xiàn)在人們對信貸感覺到擔(dān)憂，增量在迅速的下降，還懷疑銀行有沒有這樣的能力，依然保持比較高的信貸增。

我們最新的研究數(shù)據(jù)表明，一直到現(xiàn)在為止5月份，信貸余額存貸大約是在67%左右，比較合適的70%的水平還有幾個百分點(diǎn)，增量貸存只在62%不到，比70%還差一些，如果稍微接近一些，超過70%甚至達(dá)到75%也不是不可以，所以目前商業(yè)銀行信貸能力還比較不錯，未來隨著經(jīng)濟(jì)的逐步回升，信貸依然能夠保持比較合理適度的增長，而且未來信貸的結(jié)構(gòu)也會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

比如票據(jù)融資所占的比重，會處在比較低的水平，據(jù)估計(jì)，5月份票據(jù)融資的水平可能在10%左右，并不否認(rèn)可能出現(xiàn)負(fù)票據(jù)的情況，除了基礎(chǔ)建設(shè)方面的信貸投資繼續(xù)保持合理的增長以外，我們相信對于經(jīng)濟(jì)其他的行業(yè)領(lǐng)域中間的信貸投入會明顯增長，整個信貸增量會趨于好轉(zhuǎn)。

對于目前的工業(yè)增加值，人們也有一些擔(dān)憂，覺得4月份是增加了四點(diǎn)幾，3月份是八點(diǎn)幾，5月份可能是接近百分之九多，有一些波動，1季度3月份八點(diǎn)幾，是1、2月份由于季節(jié)性的因素，相對平均來說，可能就是6%、7%這樣，從工業(yè)增加值這個狀態(tài)來看，3、4、5月份是持續(xù)往上走的。

觀察整個經(jīng)濟(jì)的走勢，要看關(guān)鍵的指標(biāo)，有一些存在瑕疵、不太滿意，我認(rèn)為沒有關(guān)系，就像一個人大病剛好，并不能說所有的指標(biāo)都非常好，如果一切都好，那他又該住院了，所以現(xiàn)在在以V型回升的態(tài)勢，09年1季度是6點(diǎn)幾，然后逐步往上走，08年是逐漸往下走，剛好構(gòu)成了一個V型。

第二說一下物價。最近物價昨天也公布了數(shù)據(jù)，CPI、PPI基本符合實(shí)際，目前物價運(yùn)行的態(tài)勢基本是在底部運(yùn)行，CPI最近4個月是-1.6、-1.2、-1.5、-1.4，是在一個底部徘徊，擺脫了原來的迅速下降態(tài)勢。PPI比預(yù)期低了一些，大家預(yù)期是在6.5、6.6，現(xiàn)在是在7%，這個原因很復(fù)雜，包括國際市場、國內(nèi)市場的原因，以及國際市場出口遇到一些困難轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)家的行為，使得PPI出現(xiàn)目前的態(tài)勢，但是這個態(tài)勢并不是繼續(xù)往下走的態(tài)勢，而是在底部進(jìn)行徘徊。

為什么經(jīng)濟(jì)的徘徊態(tài)勢出現(xiàn)，我說可以從幾個方面解釋，不一定對，首先是物價對貨幣流動的反應(yīng)，對貨幣供應(yīng)的反應(yīng)，對經(jīng)濟(jì)增長的反應(yīng)，它是滯后的，按照經(jīng)驗(yàn)來講，07年CPI持有2%的水平，只是到了5、6月份，由于豬肉價格上去之后，把CPI拉上去，但是經(jīng)濟(jì)增長，在05、06、07年一直保持比較高，持續(xù)是兩位數(shù)以上，同06、07年貨幣供應(yīng)量增速還是比較快的，但是在物價上沒有明顯的反映，或者是迅速反映，而是在一段時間以后，才得到了反映。這是一個滯后的影響。

第二，在現(xiàn)在資產(chǎn)市場有了很大的發(fā)展情況下面，流動性比較多，貨幣供應(yīng)量增速比較快，經(jīng)濟(jì)回升所帶來的通脹壓力，首先是反映在資產(chǎn)價值上，最為敏感的是股市、債市以及其他投資品市場，其次是房地產(chǎn)市場，當(dāng)然，房地產(chǎn)這個反映跟各國的情況，比如在房地產(chǎn)處在比較高的位置，它要進(jìn)一步反映通脹的壓力，就顯得比較困難，如果房地產(chǎn)在這個時候處于低位就會反映出來。所以我們看到，在貨幣政策在去年10月份之后看到是什么？是股市上漲，單邊上漲一直持續(xù)到現(xiàn)在，這樣也帶來物價上漲壓力，貨幣流動性也帶來通脹壓力。第三國際市場大眾商品最近剛剛有了明顯的上升，所以所有這些因素，可能會在一段時間以后，對我們的物價產(chǎn)生一定的壓力，而不是在目前就馬上產(chǎn)生壓力，這個壓力究竟在什么時候出現(xiàn)？我想下半年以后，CPI最近就會出現(xiàn)，PPI在去年3季度才比較高，在3季度以后，PPI會走向上升，所以物價在短期內(nèi)不會有急劇的物價上漲，或者說非?？焖俚脑鲩L，至于明年會不會有我們還要觀察，貨幣的供應(yīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營，也不見得會出現(xiàn)非常迅速的波動，前五年經(jīng)濟(jì)增長保持在兩位數(shù)，還有寬松的貨幣供應(yīng)，物價并沒有出現(xiàn)大幅度的增長，只是到07、08年物價才出現(xiàn)異動。一個是由于去年的同比基數(shù)在去年下半年是下來了，所以對今年的影響CPI下降很可能就會轉(zhuǎn)為正值。另外經(jīng)濟(jì)會審，糧價的上漲，成品油價格的上漲，以及在國際市場上大眾商品包括石油價格也都在上漲，對下半年物價一定會產(chǎn)生一定的上升推動力，所以我們認(rèn)為，全年物價隨著下半年的回升之后，大致會在全年保持一個正值。

經(jīng)濟(jì)情況和物價的情況，我簡單對貨幣政策做一個前瞻，我基本的看法是，在4季度之前，貨幣政策基調(diào)不會出現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變，目前來看，經(jīng)濟(jì)雖然出現(xiàn)回升的態(tài)勢，但是依然還是處于初步的階段，還不穩(wěn)固。

所以在這個時候，不易推動緊縮型的貨幣政策，沒有理由進(jìn)一步的采取擴(kuò)張性的政策。因?yàn)閷τ谪泿耪邅碚f，主要是三項(xiàng)工具，降低存款儲備率，公開市場操作，進(jìn)一步降低利率會帶來市場流動性更多的增加，使得資金的成本更低，顯然跟目前流動性非常寬裕的情況是不相適應(yīng)的，所以利率沒有必要進(jìn)一步的下滑，存款準(zhǔn)備率也沒有進(jìn)一步的下滑，問題是隨著經(jīng)濟(jì)不斷的回升，未來如何前瞻性的實(shí)施相對偏緊的貨幣政策。但是在4季度之前，這種可能性比較小。

另外還有一個理由，物價目前還是一個負(fù)數(shù)，在下半年還不太會穩(wěn)定。從公開市場操作來說，央行其是有手段，他可以根據(jù)市場的需要進(jìn)一步的放或者是回籠，進(jìn)行回調(diào)，或者是調(diào)整的力度稍微大一些，對央行來說這些技術(shù)都委員的嫻熟。但是4季度之后，隨著未來物價上漲的狀態(tài)變化以及通脹的預(yù)期，如果進(jìn)一步的加強(qiáng)，不排除政策調(diào)整。

以上三個方面是我對整個宏觀形勢基本的看法，是我個人的看法，僅供大家參考，說錯的地方還希望大家批評指正。謝謝大家。

主持人：謝謝連平先生的專業(yè)分析。經(jīng)濟(jì)周期總是有它的規(guī)律性，在這樣一個復(fù)蘇尚未到來的時候，我們的企業(yè)家如何把握這樣的時機(jī)，企業(yè)在擴(kuò)大等方面的調(diào)整，也是考驗(yàn)我們在座企業(yè)家的生存智慧重要一點(diǎn)。

接下來一位嘉賓他是關(guān)注中國成功一批企業(yè)家為己任，他現(xiàn)在創(chuàng)辦了一本雜志，這本雜志叫做《創(chuàng)業(yè)家》這位嘉賓就是創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文先生。他演講的主題就是創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)業(yè)板。有請。

創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文

牛文文：各位朋友大家下午好，今天是一個非常盛大的場合，我們要談中小企業(yè)如何融資，錢是說不清楚的問題，創(chuàng)造財富的人不太應(yīng)該為錢煩惱，但是從去年到今年以來融資問題突然成為中國中小企業(yè)面臨最大的問題。

我們《創(chuàng)業(yè)家雜志》，我也創(chuàng)業(yè)了，從創(chuàng)業(yè)開始我就意識到一個問題就是錢的問題，中國的創(chuàng)業(yè)板經(jīng)過十幾年還不出來，現(xiàn)在要出來了，要出來是什么樣的企業(yè)能登上首批創(chuàng)業(yè)板。

我們做了一個預(yù)測，今年年初又出了一個封面，叫做09年最大期待創(chuàng)業(yè)板。我們感覺到，中國在十幾年以后，要有這么一個窗口和板塊，為辛辛苦苦的中小企業(yè)提供一個通路，總算要出來了，但是現(xiàn)在看起來也不是很樂觀，其實(shí)創(chuàng)業(yè)板不是中小企業(yè)的救生圈。

據(jù)說可能到10月份，首批企業(yè)就要出來了上市了，據(jù)說會有很多企業(yè)將登上創(chuàng)業(yè)板，但是大家要想，創(chuàng)業(yè)板有三個問題，不會成為中小企業(yè)解決融資難主要的途徑和辦法。

第一，得到知道，其實(shí)創(chuàng)業(yè)板叫雙高，高科技、高成長，那么高科技、高成長已經(jīng)把絕大多數(shù)中小企業(yè)攔在外面，高科技、高成長，現(xiàn)在我們對高科技不好說，什么叫高科技，但是高成長。

我相信絕大多數(shù)今天來的嘉賓，長三角絕大多數(shù)的中小企業(yè)，尤其是加工出口型的都說不上是高成長，看首批名單，我知道幾家，看了幾家都不是我們加工制造型的中小企業(yè)，實(shí)際上都是一些已經(jīng)成名，已經(jīng)符合中小企業(yè)上市板的公司。即便有再多的企業(yè)可以上中小企業(yè)板，畢竟是十萬分之一，因?yàn)榻^大多數(shù)不會也不愿登上創(chuàng)業(yè)板。

股市、債市、銀行，以前這三條血管都不通，只有三根血管中間一根的三分之一，股市沒有、債市沒有，銀行貸款有三分之一通的，只有一小部分中小企業(yè)可以跟銀行貸到款，對中小企業(yè)來講，資本市場只是極少數(shù)人。

假設(shè)說是4千萬中小企業(yè)，大概一年、兩年最少上400家，還有一個最主要的問題，上創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)很可能基本上全部都是資本下的蛋，本來他們不缺錢，他們都有接受PE和VC投資的人，首先在接受投資企業(yè)上市可能性最大。他們本來就接過PE和VC的投資上市，越不差錢的人越能上去，越缺錢的人越上不了市。

我們對創(chuàng)業(yè)板有很多的呼喚，有很多人等創(chuàng)業(yè)板等沒有，也有人為了創(chuàng)業(yè)板做了兩三回企業(yè)都沒上，這不是主流的解決方案，所以中小企業(yè)融資最大的問題，創(chuàng)業(yè)板依然還很難。

另外一個問題，創(chuàng)業(yè)板現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生一些變異，它跟最初大家理解的含義有一些不一樣，不管叫什么名字，所有全世界的創(chuàng)業(yè)板都是從納斯達(dá)克的感覺來的，那是什么樣的設(shè)置呢？

有一些企業(yè)完全沒有辦法預(yù)測未來是什么樣的，感覺風(fēng)險很大，但是成長性也極大，是這么一種真正意義上的資本市場。當(dāng)初我們國內(nèi)的新浪、網(wǎng)易登上納斯達(dá)克的時候，不僅沒有利潤也沒有營收，在沒有營收之前就上市，它本來就是一個風(fēng)險很大的地方。

從現(xiàn)在的情況來看，我們注重安全性，不但要有收入還有利潤，不但有利潤還有穩(wěn)定連續(xù)幾年的利潤，一個企業(yè)，一個中小企業(yè)一旦進(jìn)入穩(wěn)定的利潤增長期，往往它的爆炸性的增長空間就不一定那么大，這就是一個問題。

這是我們創(chuàng)業(yè)板，因?yàn)閲?、股民都認(rèn)為它會成為另外一個賭場，風(fēng)險很大，它跟現(xiàn)在要開放的中小企業(yè)板沒有什么區(qū)別，只是規(guī)模小一些，它有連續(xù)利潤的情況下。

所以我說，我們的創(chuàng)業(yè)板很可能是過度注重安全性，過度注重穩(wěn)健型的板塊，這樣真正有風(fēng)險的企業(yè)可能無法通過創(chuàng)業(yè)板來實(shí)現(xiàn)爆炸性的增長。

我們的創(chuàng)業(yè)板有可能變成一個很穩(wěn)健，但是不會出現(xiàn)大爆炸，但是這些跟我們大家有什么關(guān)系呢？一個變異過度注重安全性的創(chuàng)業(yè)板跟絕大多數(shù)的中小企業(yè)會發(fā)生什么樣的關(guān)系呢？

我個人覺得，越是注重安全性，越說明一個問題，從2007年前的10年，是中國黃金10年，這黃金10年是全世界沒有碰到的10年，我們涌現(xiàn)出一大批偉大的公司，包括阿里巴巴等等很多的公司，都在這10年創(chuàng)業(yè)成功。

10年時間從零到一個不可限量的偉大公司，在過去10年理念涌現(xiàn)一大批，但是黃金10年有一個問題，它是一個企業(yè)哲學(xué)的體現(xiàn)，所有這些偉大的公司全部都是資本下的蛋，全部接受過VC和PE的投資。VC和PE是時間并不長的新生事物，進(jìn)入中國時間也不長，但是他已經(jīng)成功培養(yǎng)一些企業(yè)，但是下一個10年是什么樣的情況呢？黃金10年不能持續(xù)下去，接下去的5年有可能是穩(wěn)健的5年，但不可能成為黃金的5年。

在去年上市的公司有一個不同的特點(diǎn)，有一類公司叫做駱駝公司，它是慢公司，從來沒有接受過投資的公司，是客戶和消費(fèi)者下的蛋不是資本下的蛋，他們甚至不知道如何跟PE和VC打交道，以前PE和VC不喜歡跟它打交道，因?yàn)樗砷L很慢，但是現(xiàn)金流不錯，這些企業(yè)在沒有爆炸性的增長，它就是實(shí)實(shí)在在一個產(chǎn)品，它只是把一種產(chǎn)品做到極致。只有客戶賣他的帳，他也不跟其他人打交道。

在過去10年里面，這樣的企業(yè)被認(rèn)為是二流企業(yè)，老板太土，只知道埋頭做產(chǎn)品，只知道跟消費(fèi)者打交道，沒有偉大的商業(yè)模式，也不會講，也不出來糊弄。過去10年里面大家不肯見的人，在未來3-5年會成為新的企業(yè)，他們是發(fā)展均衡，速度比較慢，但是比較穩(wěn)健，現(xiàn)金流不錯，越到危機(jī)的時候，他們的價值越大。

從去年以來，很多VC和PE都在追逐這樣的企業(yè)，他們再也不關(guān)心你這個模式再怎么好，你要知道有很多人是以商業(yè)模式為生的，但是商業(yè)模式是人做出來的說出來容易，做出來難。

只有專注于10年以上的功夫，才是蕭條時期英雄，我相信絕大多數(shù)的中小企業(yè)都是并沒有非常不著邊際夢想的人，他們都是腳踏實(shí)地的人，他們都是維護(hù)好自己客戶的人。有的人只做一種東西，有的只在一個區(qū)域做，但是他們做的相當(dāng)漂亮。盡管速度放慢了，生存困難了，融資很難了，但是一種企業(yè)哲學(xué)重新成為主流。

大家多少年來也沒有銀行、資本市場、VC、PE的人，現(xiàn)在大家也別理他。我覺得這是一個新時代，剛才阿里巴巴的老總講到，這一輪危機(jī)之后會出現(xiàn)偉大的商業(yè)文明，這種文明也許就是剛才我所說的，能夠?yàn)榭蛻艚⒁粋€完美的循環(huán)，對資本、融資有一些需求。但是靠自己可以活，越拿不到錢的時候越能拿到錢，不是靠VC、PE融資。

現(xiàn)在的世界，錢從來只愛有錢的人，所以我們從客戶身上拿到的錢就不怕資本不給你錢，如果從客戶身上拿到錢，你就可以拿到更多的錢。其實(shí)浙商本土的VC創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)非常的發(fā)達(dá)，但是有變異，所謂的創(chuàng)投是用耐心來做，是用自己的錢來做，你要做這些要有機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)，你自己轉(zhuǎn)型做創(chuàng)投，沒有機(jī)構(gòu)也沒有團(tuán)隊(duì)，怎么來做？這種變異的創(chuàng)投導(dǎo)致了浙商的危機(jī)，VC和本土化的東西一看這個東西來錢快，大家一波接著一波的倒下去了，所以對于真正在滬上的創(chuàng)業(yè)家來說，大家還是要先靠自己再靠別人。

當(dāng)然阿里巴巴和我們這樣的服務(wù)者也努力幫助大家，希望大家在創(chuàng)業(yè)的路上互相取暖，也希望有時間看一看《創(chuàng)業(yè)家雜志》，這里面有一些東西，有一些好的經(jīng)驗(yàn)，有一些出路，謝謝大家。

主持人：非常感謝牛社長，自己是創(chuàng)業(yè)家，所以知道創(chuàng)業(yè)者的冷暖辛酸，好的企業(yè)是不差錢的，其實(shí)長三角的中小企業(yè)在金融危機(jī)下面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和轉(zhuǎn)型，本來飽受沖擊了，所以錢是很重要的問題，下面我們就中小企業(yè)融資新思路來做一個圓桌會議，圓桌會議的嘉賓是上海盈創(chuàng)投資合伙人陳愛國先生，交通銀行(8.25,0.01,0.12%)上海分行副行長鄭良玉先生，賓派實(shí)業(yè)總裁方潮榮先生、上海銀行副行長王世豪先生。有請各位嘉賓上臺。

主持人：四位嘉賓請坐，方總你好，您是義烏的企業(yè)家，最早創(chuàng)業(yè)的時候，是做小地攤，然后做品牌，現(xiàn)在又進(jìn)行升級來做投資了，回到起點(diǎn)，作為一家中小企業(yè)，你到底差不差錢呢？牛社長說其實(shí)錢很好要，你覺得好要嗎？

方潮榮：我作為代表跟大家一起分享一下，跟銀行跟我自己創(chuàng)業(yè)的一些心得。我感覺到，一路走來坎坷很多，很多在座的企業(yè)家都跟一樣，我一路走來，在銀行的幫助下，把自己的企業(yè)做大，在運(yùn)營一個企業(yè)的同時，一點(diǎn)一點(diǎn)把企業(yè)做大，與此同時，我也有一些心得，我們在把企業(yè)做大的同時，我們也感覺到風(fēng)險悄悄來臨，尤其是去年的一場金融風(fēng)暴，我自己總結(jié)下來有這樣一句話，在自己創(chuàng)業(yè)的同時，特別是不差錢的同時，一定要耐得住寂寞，去年我走了很多廣東、北京、浙江，看了太陽能，看了很多上市的項(xiàng)目，可能你做夢都沒有想過，十幾個項(xiàng)目，我自己非常沖動、興奮的情況下，我要把這些項(xiàng)目全部否決掉？

主持人：是因?yàn)闆]有錢嗎？

方潮榮：不是，我有錢，但是我認(rèn)為投資要謹(jǐn)慎，所以是命重要還是運(yùn)氣重要。

主持人：我覺得更重要的是企業(yè)家的判斷。等會我想聽你給我們講你的故事。你找銀行要錢很有很多的挫折。我們在座的也有兩位銀行家。中國的企業(yè)80%是靠貸款，但是80%的銀行貸款都去了國有企業(yè)，80%的中小企業(yè)從來從銀行拿不到錢？是這樣嗎？方總？

方潮榮：兩個銀行在這邊，一個是抵押，一個是擔(dān)保，中小企業(yè)都面臨這兩個問題。

主持人：這個壓力還是有的，現(xiàn)在好消息還是有的，在最近，銀監(jiān)會提出要給中小企業(yè)貸款6條新政策，所以現(xiàn)在有請交通銀行鄭行長給我們說一說現(xiàn)在的情況怎么樣？交行在給中小企業(yè)服務(wù)過程當(dāng)中有什么樣的經(jīng)驗(yàn)和感受呢？

鄭良玉：小企業(yè)風(fēng)險大，交通銀行(8.25,0.01,0.12%)這幾年在小企業(yè)貸款上面做了一些探索跟努力，今天我在坐在這里，我也感受到交通銀行在和小企業(yè)共同發(fā)展的過程當(dāng)中，也有一些體會，我想說幾句話。

作為銀行來說，不僅是資金，也是風(fēng)險，剔除風(fēng)險才是收益，所以在支持小企業(yè)的過程當(dāng)中，我們也是經(jīng)歷了一個解放思想或者是創(chuàng)新服務(wù)的過程。具體來說，就是從心動到行動的過程，從被動到主動的過程。

因?yàn)檫@幾年，小企業(yè)融資難的問題，不僅擺在中小企業(yè)家的面前，也擺在中央高層和上海市政府和金融系統(tǒng)管理層面上，我們自己在企業(yè)發(fā)展的過程當(dāng)中，也感受到眾多的小企業(yè)也是我們未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方面，也是利潤的來源。

所以我們感覺到，自己本身原來做慣了一些國有企業(yè)，大型企業(yè)，今后我們也要適應(yīng)市場的變化，適應(yīng)小企業(yè)的需求，我們不斷在市場過程當(dāng)中有了一些行動。比如我們在體制、機(jī)制管理上都有一些進(jìn)步，一個是不論是大、小企業(yè)放在一個部門為大家提供服務(wù)。

后來我們成立一個小企業(yè)服務(wù)中心，在全國分行中心設(shè)立小企業(yè)服務(wù)部，我們有專門的人員和架構(gòu)，在考核和操作上面我們都有新的探索。

比如在為小企業(yè)服務(wù)過程當(dāng)中，它小風(fēng)險比較大，原來的一套原則不能適應(yīng)小企業(yè)，所以我們把原來的政策優(yōu)化。同時還有企業(yè)選擇的問題，我們從被動到主動的一個過程，我們做小企業(yè)不是近三年才做。最近幾年以來我們一直都在做，只是做的過程當(dāng)中有新的進(jìn)步。

過去從企業(yè)里面選擇自己認(rèn)為比較好的來做我們自己的客戶，是比較被動的，從被動走到主動。以前我們是上門求企業(yè)來，以前我們要解決問題，覺得差的就拒之門外，現(xiàn)在我們要主動走出去選擇企業(yè)。

大家都知道有一個叫做安信地板，這個企業(yè)在當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候，他們不差錢也做的很小，我們知道以后，我們主動在市場找到企業(yè)，在找到的過程當(dāng)中，我們建立合作關(guān)系，現(xiàn)在他已經(jīng)做成大企業(yè)，而且還走出去。我們現(xiàn)在在這一方面已經(jīng)邁出了一步，我們有了進(jìn)步。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上面，我們推出一個張江易貸通的產(chǎn)品，我們和張江園區(qū)、財政聯(lián)起手來大家結(jié)成同盟，由擔(dān)保公司承擔(dān)擔(dān)保，如果出現(xiàn)風(fēng)險，由我們來承擔(dān)。有這些的產(chǎn)品推出，對我們自己來說是創(chuàng)新，對企業(yè)來說是抵御風(fēng)險。

通過這些我們也看到，小企業(yè)能長大，這是我們所希望的，因?yàn)樗L大了在我們這兒做的工作更多。我說這么多是為什么呢？在和企業(yè)剛剛打交道的時候，可能收益是不確定性的，是很少的，但是做大以后收益是很好的。小企業(yè)也能在巨大的金融風(fēng)暴當(dāng)中可以抗衡風(fēng)險，我們愿意為這些企業(yè)服務(wù)。

我們不僅要做錦上添花的事情，在剛才演講的時候，聽到嘉賓說銀行有錢，他喜歡給有錢的公司投資，但是現(xiàn)在我們也在雪中送炭，幫助大家度過困難，走出一條新路。

作為銀行來講，我們看到市場這樣一個機(jī)遇，但是市場是大家共同的財富，只有你的客戶才是你的財富，只有我的客戶才是我的財富，我們只有心動才有行動，從被動走向主動，在這個過程當(dāng)中，我們感覺到要努力探索，我也希望和在座的各家銀行與我們這么的的中小企業(yè)一起探索一同走出一條新路來。

主持人：非常感謝。回應(yīng)剛才方總提出的問題，中小企業(yè)自己都很困難，哪有東西可以拿出來，你能再具體說說你的酸甜苦辣，我覺得這個中間是有矛盾的，很多中小企業(yè)本身的生存發(fā)展在金融危機(jī)沖擊之下有很大的壓力，有這樣那樣的條款，還有很多好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，愿意要錢的人還是拿不到錢是這樣嗎？

方潮榮：剛才鄭行長描繪的是美好的藍(lán)圖。我感覺中小企業(yè)還是要練好內(nèi)功，這是現(xiàn)實(shí)的問題，因?yàn)殂y行他也有風(fēng)險，所以中小企業(yè)的融資問題在10年、20年內(nèi)是解決不了，所以我們還是要練好內(nèi)功，做好資產(chǎn)清理等等，現(xiàn)在銀行的創(chuàng)新，現(xiàn)在我們也跟銀行做合作，有的時候，銀行就是一個美麗的故事。

主持人：企業(yè)家在這邊訴苦說銀行不愛搭理他們。我問一下王行業(yè)，為中小企業(yè)服務(wù)比大企業(yè)難多了？

王世豪：其實(shí)小企業(yè)融資難有三個方面：第一個是信息不對稱，法人治理結(jié)構(gòu)這一方面，現(xiàn)在中小企業(yè)人數(shù)眾多，在上海改革開放之前跟現(xiàn)在相比，中小企業(yè)大大增加。第二個成本高，因?yàn)榻痤~小，在銀行內(nèi)的流程是差不多的，同樣，給小企業(yè)和給同樣大企業(yè)放貸就是成本的問題。第二個就是風(fēng)險的問題，中小企業(yè)抗風(fēng)險能力比較弱，所以導(dǎo)致銀行壞帳。

現(xiàn)在是中國建國60年資金最寬裕的時候。

主持人：剛才經(jīng)濟(jì)學(xué)家也說過了。

王世豪：寬松的貨幣政策，寬松到什么底部呢？全世界的中央銀行全部開通印鈔機(jī)，美國是什么樣的情況呢？雷曼兄弟倒臺之前，但是今年到5月份是5萬億，每10年是5萬億，今年是等于10年，美國是5個月等于10年的印鈔速度。

主持人：雖然說總量有5萬億，但是中小企業(yè)并沒有得到這些。

王世豪：相當(dāng)多，渠道很多。從最小的小企業(yè)個人一個人個體戶，小企業(yè)首先是第一步是無生命周期的個體戶，我們行有5、6千中小企業(yè)貸款。第二，你要雇傭人員租賃商鋪，他沒有錢，租賃貸款。到了小企業(yè)擔(dān)保，要跟財政局一起辦的，那個時候還是小企業(yè)流動資金。到了中層企業(yè)，肯定要擴(kuò)張，買土地，買廠房、設(shè)備，有廠房的按揭貸款，設(shè)備的按揭貸款，之后還要擴(kuò)張就是收購兼并貸款，我們要和產(chǎn)權(quán)交易所合作。

主持人：你說的審批貸款很容易，在上海需要什么樣的流程，時間是多少？

王世豪：小企業(yè)的融資跟大企業(yè)要分開，它是有專門的人和專門的部門來做，而且它還要有專門的審批、激勵機(jī)制等，這樣專門有機(jī)制體制制度，有人在那邊干活，這個就解決的比較好，現(xiàn)在從宏觀來看，現(xiàn)在在銀行系不光是在銀行內(nèi)部建立小企業(yè)信貸部，而且在城市里面，大量的建小額貸款公司，在農(nóng)村，現(xiàn)在大規(guī)模建立村鎮(zhèn)銀行，也是解決中小企業(yè)貸款。所以在銀行的系統(tǒng)里面是解決了大規(guī)模的問題。但是最后做更大的話，一定是到證券市場上去融資。

主持人：現(xiàn)在中小企業(yè)的造血能力意愿也在提高，速度也在加快。

王世豪：中國是以信貸為主，信貸為35萬億，事實(shí)上圈錢不到35萬億。

主持人：陳先生，在你的經(jīng)歷當(dāng)中，你覺得中小企業(yè)的融資通道通暢不通暢？可以跟我們分享一下你的經(jīng)驗(yàn)。

陳愛國：其實(shí)你只要看一看我穿的衣服就知道了，我站在哪一個立場上。剛才上來的時候，穿淺色衣服要坐在邊上一些。其實(shí)這個事情很奇怪，銀行，它有經(jīng)營風(fēng)險，所以銀行是看你過去，以前有沒有賺足夠的錢，可不可以抵御風(fēng)險，我們也是一樣，你以前不賺錢沒有關(guān)系，只要未來賺錢就可以了，這就是投資和銀行借貸業(yè)務(wù)之間最大的差異。

我的公司有10多個人，已經(jīng)算是中等規(guī)模了，我們所有的決策一定要有所謂的合伙人管理的，我們這些人是公司的股東，銀行最后懲罰的是下面的信貸員，我們跟銀行的懲罰機(jī)制不一樣，導(dǎo)致最后的結(jié)果也不一樣，我們跟銀行內(nèi)部的處理方法不一樣，因?yàn)檫@樣的一種原因?qū)е轮行∑髽I(yè)，困難的中小企業(yè)要找銀行很難，我跟銀行打了10多年的交道，都很難做。

主持人：所以我們的中小企業(yè)從兩位穿西裝的人很難要到錢，而從你那里要錢很容易。

陳愛國：其實(shí)從我這兒要錢也不見得比銀行容易，所以我非常贊同企業(yè)家說的，企業(yè)什么時候可以拿到錢，當(dāng)自己的企業(yè)，有了足夠的實(shí)力、能力，而投資人覺得可以寄托在你的身上，在資本市場可以獲利的時候他會來追捧你，沒有向投資人展現(xiàn)你價值的時候，哪怕你再好也不會來看。所以資本是很勢利的，所以也不要完全相信天使投資人，其實(shí)他們是魔鬼。

主持人：方總是企業(yè)家的代表，我知道現(xiàn)在你也升級轉(zhuǎn)型了，現(xiàn)在你也變成跟他們一樣的人了。你能不能給我們中小企業(yè)一些建議，如何更好跟我們的債券市場、股市、銀行互動，我們的企業(yè)家本身應(yīng)該如何去做呢？

方潮榮：對于銀行我愛過也恨過，但是也要繼續(xù)合作，我們不要埋怨也不要放棄。其實(shí)在我的內(nèi)心我很痛苦，我接觸很多銀行信貸員，銀行的機(jī)制不改變，可能融資難還會存在，作為企業(yè)我們要有清醒的頭腦。

對于轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在我正在學(xué)習(xí)，我都在讀資本運(yùn)行，讀完之后我介入資本運(yùn)作，從一個企業(yè)家去做投資者，從這個角度看企業(yè)非常的清楚，我們是站在一個實(shí)體的角度去看問題更加的清楚。在去年的時候，我在義烏搞了一個特訓(xùn)，我請了50位嘉賓，但是來了150多位嘉賓，這說明大家對創(chuàng)富的熱情很高，但是在股權(quán)投資，特別是PE，大部分人都看不懂，所以我們要保持頭腦的清醒，在今天有兩位銀行的人，陳總今天也在這里，所以我想問一下陳總，我去了無數(shù)次的北京，北京的水很深塘很大，他們說投資人就應(yīng)該像陳總一樣的，實(shí)際上陳總是大智若愚聰明的很，但是真的是這樣的嗎？

陳愛國：我們做投資的有很多種人，簡單來說，我們把投資比如股權(quán)投資炒作風(fēng)險投資，還有叫做私募股權(quán)投資，就是VC和PE，另外一種說法，也的投資是純財務(wù)性，有的是戰(zhàn)略性，比如英特爾公司、IBM公司，他們會根據(jù)他們的戰(zhàn)略去投資。比如美林、摩根，只要能賺錢他們就投你，所以投資有不同的種類。

我們現(xiàn)在中小企業(yè)能夠接觸到的投資絕大部分都是VC投資，它的核心要點(diǎn)是什么？給它不僅僅是錢，要給投資對象增值服務(wù)。什么叫做增值服務(wù)？比如不懂如何跟客戶打交道，不懂市場，我會告訴你市場如何去做，可能你不認(rèn)識市場門在哪里，我會告訴你，你不會處理數(shù)據(jù)我會告訴你如何處理，我會告訴你的戰(zhàn)略如何做，市場策略怎么樣，甚至你的研發(fā)管理如何去做，這樣一來，我們的風(fēng)險投資要求很高，你要懂法律、管理等等很多很多，你要成為企業(yè)家的老師你就可以做投資人了。

主持人：所以中小企業(yè)在市場上也要拿聰明人的錢。下面有請各位貴賓給我們中小企業(yè)說一句話。

陳愛國：第一對中小企業(yè)企業(yè)來說，千萬不要被市場沖昏頭腦，我們要踏踏實(shí)實(shí)去做，提升自己的內(nèi)功。對資本方來講，我們要回歸，比如VC是做什么？賺錢是對的，但是我們的手段是什么。對銀行來說我們也要回歸，手段是什么？我的感覺是說，中小企業(yè)的融資，現(xiàn)在很多民營企業(yè)家，像方總一樣，你在實(shí)體經(jīng)濟(jì)當(dāng)中資本，現(xiàn)在我們國家很嚴(yán)重的現(xiàn)象是什么？很多老板賺錢把錢放在樓市、股市或者是放到外國，如果你干的活最后都背叛了自己，所以中小企業(yè)融資難的問題肯定永遠(yuǎn)解決不了，這是最重要的問題。

主持人：鄭行業(yè)你的建議中小企業(yè)新思路。

鄭良玉：中小企業(yè)在市場當(dāng)中要耐得住寂寞，經(jīng)得誘惑，中小企業(yè)融資難的問題最終能突破，我們自己要發(fā)展強(qiáng)大，如果自己發(fā)展沒有方向，融資就會非常的難，如果自己能夠在市場當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，融資穩(wěn)健，融資就不難。

另外，中小企業(yè)融資尤其是小企業(yè)的融資，應(yīng)該是一個系統(tǒng)工程，取決于企業(yè)自己，也取決于銀行、社會、政府各個方面對中小企業(yè)的關(guān)注和支持，我們這些方方面面，現(xiàn)在關(guān)注應(yīng)該說非常的夠，努力還不夠，必須大家共同努力探索來創(chuàng)新，研究哪些產(chǎn)品、服務(wù)適合中小企業(yè)，比如中小企業(yè)，剛才王行長講的幾個難點(diǎn)的問題，通過銀行、社會、投資公司，這些問題都可以解決，通過大家的不斷努力不斷創(chuàng)新這些問題一定會解決。

主持人：王行長。

王世豪：第一，現(xiàn)在是中國歷史上鈔票最多的時候。第二，現(xiàn)在是中國歷史上鈔票最便宜的時候，從去年9月份-12月份，4個月連下降5次利息，現(xiàn)在銀行的利息降了200多個點(diǎn)，現(xiàn)在35萬億貸款，什么意思？今年銀行將送給所有貸款的企業(yè)7千億的大禮包，同時送給所有按揭貸款在這個利率上再打7折，什么意思？就是再送700億大禮包，送給個人按揭的。

同時，現(xiàn)在不光是融資，政府的系統(tǒng)搭建了大量的平臺可以融資，舉一個小案例，我們幫助一家汽配公司制，先是按揭貸款，之后由于科技的先進(jìn)，我們幫他推薦給市科委，成為明星企業(yè)，獎勵200億現(xiàn)金，然后到郊區(qū)擴(kuò)張，買土地、廠房等，土地出讓金可以退稅，他退稅了600多萬，所以你到銀行來，任何一個企業(yè)，從個體戶開始到很大的企業(yè)，每一個生命周期，每一個階段都可以融到資，不僅是銀行，還有相當(dāng)多的政府部門，你不融資，資不理你。

主持人：要多和銀行家做朋友。最后聽一下方總給大家的建議。

方潮榮：我感覺，特別是企業(yè)家一定要堅(jiān)定信心，在多年以前很辛苦，現(xiàn)在我們也升級了，我自己的企業(yè)將通過各方面的認(rèn)證以后，也有上市的可能，所以只要堅(jiān)定信心，希望總是有的，我送給在座的大家一句話，成功總在風(fēng)雨后。

主持人：感謝各位嘉賓的參與。謝謝。我們第一輪的討論就要過去了。有人說，在過去的發(fā)展當(dāng)中，我們都找到規(guī)律，可以更好的把握未來，接下來的演講嘉賓就是著名財經(jīng)作家吳曉波先生，有請。

著名財經(jīng)作家吳曉波

吳曉波：很高興來參加今天的會議，我發(fā)現(xiàn)各位都比較的樂觀，我談一下我對金融危機(jī)的看法?，F(xiàn)在我們所處的時間點(diǎn)是09年6月份，09年半年過去了，在這個時候我們回顧過去6個月，很多在問這個國家的經(jīng)濟(jì)是好起來還是壞起來。很多人聚集在一起都想問這個問題。

到現(xiàn)在我們還是沒有辦法來判斷是好還是壞。今年上半年各個不同企業(yè)，他的觀感是不一樣的，如果從中小企業(yè)來講，今年上半年是一個失去的半年。

有三個問題，第一，大家對現(xiàn)在的危機(jī)是無能為力。第二，在今年上半年，從去年9月份以后中央政府大規(guī)模放貸投資，把大家拉出泥潭，大家可以問問自己看，從去年10月份到現(xiàn)在，放出新增貸款1.6萬個億，絕大多數(shù)都跟大家沒有關(guān)系，很多都是投入到鐵路等地。第三，今年下半年的經(jīng)濟(jì)形勢如何走。

下半年中國經(jīng)濟(jì)不是V字型、W型、U型的問題，現(xiàn)在看到資本市場的火熱和房地產(chǎn)的復(fù)蘇，很多都是因?yàn)榭謶謳淼?，而不是信心帶來的。所以我們要判斷的是惡性的通貨膨脹時期，還是前所未見的通貨滯脹。

從去年10月份開始，中國銀行放貸不斷創(chuàng)新高，如果按照正常年份平均每年新增貸款在4千億/月，今年年底超過8萬億的貸款規(guī)模是可以被肯定的。

8萬億是什么概念？08年GDP是30萬億，我們銀行的放貸會超過8萬億，所以錢越來越不值錢。在不久前我看到一個奇怪的景象，一個是我們看到上游原材料不斷漲價，石油超過70美金，汽油漲價了，棉花、有色金屬和食用油等都漲價了，總得來看，漲價已經(jīng)成為事實(shí)。但是另外，我們也看到另外一個景象是，原材料不斷漲價的情況，工業(yè)品BPI到這個月還是出現(xiàn)復(fù)增長，這是非常個怕的，如果這個景象再保持6個月，那就是通貨滯脹。

在78年以后，中國搞經(jīng)濟(jì)改革，有幾次通貨膨脹的情況，在通貨膨脹的同時，價格是在往上走，流動性不斷增加，各位企業(yè)家做出來的產(chǎn)品如果沒有人買，那個情況是非常的糟糕。

從歷史角度來看，周期表來看，78改革開放以來到現(xiàn)在是第8個經(jīng)濟(jì)周期，從這個表格可以看到，2010年會看到一個奇怪的景象，通貨膨脹在上漲。另外上海地區(qū)會有世博會，浦東地區(qū)會有亞運(yùn)會，是很重要的年份。

2012年本屆政府換屆的時候，會碰到新一輪的宏觀調(diào)控?，F(xiàn)在我們處在08年-2012年的經(jīng)濟(jì)周期波動里面。只要是一個宏觀調(diào)控的年份，就是民營企業(yè)的崩潰之年。1998年，10年之前的經(jīng)濟(jì)蕭條，一大批企業(yè)都倒閉了，當(dāng)時我寫的《大敗局》。04年的時候，也有一大批企業(yè)倒閉，當(dāng)時我寫了《大敗局2》。這是最近10年的第三次雪崩之年就是08年，民營企業(yè)最發(fā)達(dá)的兩個地區(qū)，出現(xiàn)大規(guī)模的企業(yè)倒閉。

現(xiàn)在的問題是在哪里？政府在有關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，中國走出3次大蕭條的經(jīng)驗(yàn)是什么？第一個是擴(kuò)大內(nèi)需，第二依靠民營企業(yè)，第三是靠深化改革。我們回到今天來看，08年政府的政策有哪幾條是跟這個有關(guān)系的。我們有沒有擴(kuò)大內(nèi)需，有沒有依靠民營企業(yè)，我們創(chuàng)造了全中國GDP的一半，60%的稅收，80%的就業(yè)，在國家陷入泥潭的時候，跟大家是沒有關(guān)系的。第三有沒有依靠深化改革，現(xiàn)在有什么是跟改革有關(guān)的？沒有。

我沒有像前面幾位嘉賓那么的樂觀及冬天還沒有過去，就算今年可以實(shí)現(xiàn)保8，也是因?yàn)槿嗣駧派怠?/p>

下面我給大家提一些建議，大家可以密切關(guān)注宏觀周期的變動。在未來一段時間里面，如果國內(nèi)消費(fèi)仍然起不來，中央還會出臺大家想不到的政策來拉動經(jīng)濟(jì)。第二個就是堅(jiān)守本業(yè)。第三個就是加強(qiáng)內(nèi)部管理，現(xiàn)在是一個很好的時間點(diǎn)。第四充分開發(fā)國內(nèi)市場，從98年以后世界上出現(xiàn)一個名字叫做中國制造，中國的制造企業(yè)開始靠勞動力低，稅收優(yōu)勢，大規(guī)模消耗資源占據(jù)了全球市場。五是充分利用互聯(lián)網(wǎng)。09年就是中國電子商務(wù)年，到年底，在所有的行業(yè)比例里面，跟B2B、B2C公司相關(guān)的，他們的增長比例是最高的。第六個就是彎道超越，什么是企業(yè)家，企業(yè)家就是破壞型的創(chuàng)新，如果你掌握的好，是你超越所有對手的時間點(diǎn)。

最后一句話送給大家，經(jīng)濟(jì)沒有底，心里要有底，經(jīng)濟(jì)怎么好，會怎么好呢？一個叫上帝，一個叫做騙子，我們能知道的就是一種邏輯，經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有底，但是各位心里面要有底要對國家有底，逆風(fēng)是高飛的風(fēng)向，因?yàn)闀r間有限，我就講到這里，希望大家度過一個美好的09年。

主持人：謝謝吳曉波先生，他這次演講什么東西都沒有說，但是他說的最后一句話很重要，在一個時代，總有輸家總有贏家。接下來這位嘉賓，他會有自己的東西跟我們分享，他就是華立集團(tuán)化凱實(shí)業(yè)有限公司總裁帥新武先生，我們來聽聽他的演講，演講的主題就是過冬的兩件棉襖。

華立集團(tuán)化凱實(shí)業(yè)有限公司總裁帥新武

帥新武：大家下午好，各位中小企業(yè)家聽了剛才幾位嘉賓包括第一輪的圓桌會議以后，更多了解到經(jīng)濟(jì)環(huán)境，金融政策和未來的走勢。我想大家更關(guān)注的是，對我們每一個中小企業(yè)自己來說，我們自己的企業(yè)如何生存和發(fā)展？這就是我們所說的主題，金融風(fēng)暴下的生存智慧。

在講我的觀點(diǎn)之前我給大家兩個忠告，第一條，經(jīng)濟(jì)要靠我們自己去改變和判斷，不要太多聽信政府的數(shù)據(jù)。第二條，我們既然是投了資，干了企業(yè)，首先就要做好現(xiàn)金流，而不是簡單意義的營業(yè)收入和利潤。如果聽的進(jìn)去，希望大家給我鼓掌。

在講之前，我還是送給大家我的三字經(jīng)，很簡單，思、悟、行。我叫思則通，悟則達(dá)、行則至。思是思考什么呢？我們做任何企業(yè)，都要想好你的目的和目標(biāo)，我們很多企業(yè)，很多企業(yè)家遇到困難和問題都是由于一開始沒有想好我做這個企業(yè)，做這個行業(yè)的目的和目標(biāo)到底是什么。

第二是悟，我想好了目的和目標(biāo)，一定要去謀劃好，領(lǐng)悟好我實(shí)現(xiàn)這個目的和目標(biāo)的路徑和方法，路徑和方法都沒有想好，就把錢砸下去了，這兩個問題解決了，最后什么問題都解決了。

一個現(xiàn)象，也不僅僅是金融危機(jī)爆發(fā)出現(xiàn)的現(xiàn)象，這個現(xiàn)象是歸大部分的企業(yè)關(guān)心做不長久，我們分析研究國內(nèi)外企業(yè)存在的態(tài)勢，真正的6個要素都好的非常少。

我可以用紅色的字標(biāo)注出來，規(guī)模增長的同時，利潤同步增長的不多，規(guī)模增長、利潤增長又可持續(xù)發(fā)展的就更少了，在三個要素都比較好的狀況下，還能夠做到員工滿意、股東滿意、社會尊重的企業(yè)比較少。

而這6個元素，恰恰把它定義成好企業(yè)的6個標(biāo)準(zhǔn)。中小企業(yè)自己去對比。中小企業(yè)發(fā)展到一定的時候就原地打滾，甚至下滑，很難實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展，有的企業(yè)生存能力不強(qiáng)，不僅是小企業(yè)如此，我們?nèi)?00強(qiáng)、中國500強(qiáng)同樣也逃脫不了這樣的厄運(yùn)。

這場金融危機(jī)導(dǎo)致成千上萬家企業(yè)的停產(chǎn)關(guān)門，破產(chǎn)倒閉。也有不少的企業(yè)公司的老總自殺或者是出逃，小一點(diǎn)的企業(yè)，我們認(rèn)為自己的日子好過，但是成長并沒有那么的快，盈利水平?jīng)]有同行高，因此，我們做企業(yè)都需要解答個問題，就是寒冬如何保障企業(yè)不被動，而且還要很好的生存和發(fā)展。

我們?nèi)魏我粋€企業(yè)都是始終處在被動的生存發(fā)展環(huán)境里面，你并不是主動的，因?yàn)槟闶窃谝粋€大環(huán)境當(dāng)中全球經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中生存和發(fā)展的。當(dāng)前遇到百年以來最嚴(yán)重的金融危機(jī)，叫做金融風(fēng)暴、金融海嘯，我們是不是可以去想，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是偶然的嗎？肯定不是偶然的。

全球經(jīng)濟(jì)體，它是最復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)體，所以必然會出現(xiàn)階段性的系統(tǒng)紊亂，企業(yè)可以掌控經(jīng)濟(jì)環(huán)境嗎？企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)社會的細(xì)胞，只是經(jīng)濟(jì)社會當(dāng)中的一點(diǎn)元素，只有順應(yīng)大環(huán)境的變化，才能夠生存和發(fā)展下去。在全球經(jīng)濟(jì)寒冬當(dāng)中，如何保障不被動式，如何趁機(jī)發(fā)展？我的回答是，把握企業(yè)成長的節(jié)律，企業(yè)成長和人的生命、萬事萬物都是有節(jié)律的，把握這種節(jié)律要穿上兩件棉襖，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和策略轉(zhuǎn)型，因此這樣的轉(zhuǎn)型和策略創(chuàng)新，就是我要講的主題，過冬的兩件棉襖。

這個冬天，我們提早5年就預(yù)測到，我不知道在座有多少企業(yè)在5年前能夠說，我們要準(zhǔn)備好過冬的棉襖，恰恰我們在05年7月份時候就談到過冬，董事會開會的主題就是準(zhǔn)備過冬的棉襖，等冬天真正來臨的時候，我們可以非常好的應(yīng)對。

在06年1月份，我們完成了主業(yè)的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)儀表制造業(yè)轉(zhuǎn)型到生物醫(yī)藥，非常朝陽的產(chǎn)業(yè)。06年7月份，主動收購了房地產(chǎn)業(yè)，停止買地，消化存量等，這就是叫做轉(zhuǎn)型，我們認(rèn)為企業(yè)的冬天沒有過去，這個觀點(diǎn)跟吳曉波一致，我們是一樣的看法，經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然可能出現(xiàn)更多的問題，甚至于更嚴(yán)重的問題。

首先，股市、房市并沒有脫離熊市的態(tài)勢。中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象仍然還在發(fā)生，企業(yè)間的三角債會大量的增加。

還有一個嚴(yán)重的問題是，由于國家實(shí)施寬松的貨幣政策，現(xiàn)在銀行大量放貸可能引發(fā)下一波不良資產(chǎn)，如果這些把握不好，很可能引發(fā)更大的危機(jī)現(xiàn)象，或者說對我們企業(yè)來說，可能會受到更大的沖擊。

因此我們要做好最壞的打算，如何打算呢？我們?nèi)绾伪Ｕ喜槐粍邮?？行業(yè)不同，政策不同，要采取且防且轉(zhuǎn)的策略，第一開源，第二清帳，如果你是賒帳的經(jīng)營方式，你要關(guān)注你的應(yīng)收帳款，關(guān)注借出去的錢，而不是放貸做高營業(yè)額，以現(xiàn)金流為王。

第三就是節(jié)流，大家一起節(jié)省開支，不要亂投資，不要亂花錢。第四就是創(chuàng)新。尤其要進(jìn)行模式的創(chuàng)新，可是大部分企業(yè)，模式創(chuàng)新當(dāng)中最重要的一條是現(xiàn)金流模式的創(chuàng)新，金融危機(jī)、金融危機(jī)就是資金出現(xiàn)了問題，做企業(yè)的人，你的眼光就要盯在資金上。如何轉(zhuǎn)型？我們做企業(yè)就要不斷適應(yīng)環(huán)境的變化，我們要跟著政策導(dǎo)向提前進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

第一要盯住政策的基礎(chǔ)導(dǎo)向，新農(nóng)村方面的政策也好、4萬億的投資計(jì)劃也好等等這些都將在我們未來一段時期內(nèi)為中小企業(yè)帶來很多的機(jī)遇，關(guān)鍵是你有沒有這種意愿和心去關(guān)注這個機(jī)會。第二搶抓關(guān)聯(lián)機(jī)遇，它所對應(yīng)的關(guān)聯(lián)機(jī)遇，對中小企業(yè)也是很好的機(jī)會。

趁機(jī)我發(fā)表一下對企業(yè)成長節(jié)律的理解。我總結(jié)企業(yè)成長節(jié)律有很多種說法，歸納四條，第一條，節(jié)律生律，一定是從無到有，從小到大的規(guī)律，只要企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真去做，應(yīng)該是符合這個大規(guī)律。

第二個是老律，企業(yè)也是要經(jīng)過生、長、死的規(guī)律。

第三就是病律，做企業(yè)肯定都會碰到外侵病和內(nèi)生病。最后很關(guān)緊的規(guī)律就是叫做重生律，人死不能復(fù)生，但是企業(yè)可以復(fù)生，我建議企業(yè)當(dāng)發(fā)展到成熟期前后，一定要腦子清醒，這個時候不要讓它轉(zhuǎn)到死亡期，而是提早進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級。所以成長節(jié)律提示我們，低頭拉扯還要抬頭看路，隨時預(yù)知環(huán)境的變化，搶抓機(jī)遇，戰(zhàn)略突圍，爭取再生。

有人問我們有什么方法進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。第一是革命性的轉(zhuǎn)型，我們從一個行業(yè)轉(zhuǎn)型到另外一個行業(yè)，形容為學(xué)做新餅。

第二是跳躍式的升級，產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)務(wù)形態(tài)進(jìn)行升級，我叫做學(xué)做更好吃的餅。

第三就是更換競爭環(huán)境，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移幫人做餅。

第四叫做產(chǎn)業(yè)多元化，是指我們做更多的餅。第五就是產(chǎn)權(quán)多元化，我們自己的能力不夠，實(shí)力也不夠，我們可以跟人家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，與更多的人做更大的餅。這是對第一件棉襖的總結(jié)。

在我們穿第一件棉襖的時候也是有風(fēng)險的，比如剛才講到的多元化，它也會帶來很大的風(fēng)險，如何規(guī)避？給出10條戒律，由于時間的關(guān)鍵就不說了。

第二從華凱來說，我們現(xiàn)在打算開始啟動創(chuàng)意改善思路，也就是說，自我感覺華凱已經(jīng)具備一定的條件，為什么這樣一個農(nóng)業(yè)企業(yè)可以利用兩年時間有這樣的成果或者是進(jìn)步？我想告訴大家的答案就是模式創(chuàng)新，我這邊不是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，新是體現(xiàn)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)新，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是現(xiàn)代農(nóng)莊作為主業(yè)。

企業(yè)過冬第二件棉襖就是策略創(chuàng)新，華凱在金融危機(jī)下有這樣的成果也是得益于這樣的創(chuàng)新，如果是做傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)肯定沒有這樣的成果。我也提供6條技巧，講創(chuàng)新第一種就是戰(zhàn)略創(chuàng)新，學(xué)會用別人的腦袋做自己的事情。

很多中小企業(yè)是民營企業(yè)，民營企業(yè)最大的問題就在于什么事情都想自己做，什么都認(rèn)為自己做才能夠放心，這是錯誤的。要學(xué)會用別人的腦袋給你做事情，這是很好的時間。第二空間就是模式創(chuàng)新。

我們做企業(yè)很多企業(yè)家去看95%的企業(yè)家都在強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式、盈利模式。很少有人強(qiáng)調(diào)第三個模式，最重要的就是現(xiàn)金流模式，做企業(yè)三個模式要同時考慮。有了盈利模式有利潤，有了現(xiàn)金流模式才能保障你的現(xiàn)金流不斷。第三個空間就是產(chǎn)品創(chuàng)新，第四個就是技術(shù)創(chuàng)新，第五是管理創(chuàng)新，第六就是方法創(chuàng)新。

另外就是講重執(zhí)行力就是轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新成功的基礎(chǔ)，機(jī)遇來了我們怎么辦？會遇到四種境界，第一境界就是能夠看見這件事情，我們在社會上，估計(jì)只有50%，看得見以后，能夠瞧得起的只有20%，瞧得起以后又能夠認(rèn)認(rèn)真真想把這件事情搞懂只剩下5%。搞懂以后，還能夠有能力去做的了的只有1%。所以，馬云才會成就阿里巴巴(14.06,0.18,1.30%)。

很多人都在搞互聯(lián)網(wǎng)，都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是有前途的，但是需要這樣的四重境界。四重執(zhí)行力就等于面對機(jī)遇的四種境界，就是我們穿好兩件棉襖度過冬天的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的冬天并不可怕，可怕是我們的腦袋僵化，沒有制度，在這里我祝愿更多的中小企業(yè)學(xué)會提早準(zhǔn)備好兩件過冬的棉襖，祝愿更多的中小企業(yè)主少些忙碌，做輕松快樂的資本家。謝謝。

主持人：非常感謝帥總精彩的發(fā)言。剛才說到只有1%，現(xiàn)在至少有兩位肯定是這1%當(dāng)中的，一位是范仲文先生，一位是徐海南先生，首先有請這兩位嘉賓上臺進(jìn)行圓桌論壇。另外再有請浙江浙商研究會副會長楊軼清先生和創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文先生。

我們這一輪的話題是說，剛才是討論風(fēng)暴下融資的新思路，這一輪可以看一下到底有沒有新機(jī)遇，現(xiàn)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃也在進(jìn)行，我們所在的上海開始金融中心和航運(yùn)中心的定位，也是覬覦很大的期望，更重要的是給我們很多的想象空間，所以我們想聽兩位企業(yè)家會給我們帶來怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?；氐疆?dāng)下，我想聽聽楊軼清先生的判斷，因?yàn)槟惚环Q為浙商研究的第一人，我想先問你這一輪的金融危機(jī)，我們的浙商他們跌的重不重？慘不慘呢？

楊軼清：剛才有嘉賓演講說浙江悲劇，我從浙江來，感覺沒有這么嚴(yán)重，但是浙江困境，浙江從去年以來是一個重災(zāi)區(qū)，浙江以前一直在領(lǐng)跑，但是今年第一季度下滑到倒數(shù)第二位。

去年以來，浙江一下子從一個明星變成一個落魄者，大家都看浙江到底怎么樣了，包括中央和各地的媒體都帶著問題和疑問來看待浙江。浙江、浙商一直順風(fēng)順?biāo)?0年在這幾年遇到困難和挑戰(zhàn)，縱向來相比，跟自己相比，他的困難比較多，中小企業(yè)有，大企業(yè)、明星企業(yè)經(jīng)營遇到困難倒閉歇業(yè)的也不少，所以從題目來講最大的機(jī)遇可能就是孕育在最大的困難里面，或者是最大的困難就給我們最大的機(jī)遇。

主持人：你說浙商遇到很大的困難，很多困難，這些困難到底是如何產(chǎn)生的？是本身這個模式有問題嗎？還是參與的企業(yè)有問題？我們知道浙商工作非常的努力，非常有智慧，做企業(yè)非常的辛苦，但是他們遇到的問題是最大的，對于這個問題我看不懂，請問一下范總和徐總。

范仲文：浙江受到很大的影響，比如這一兩年是毛病的突發(fā)期，而且多民營企業(yè)的利潤是微薄的，很多民營企業(yè)都是只賺一些加工費(fèi)，這就是問題的產(chǎn)生地。

主持人：徐總，你還有什么補(bǔ)充呢？

徐海南：金融危機(jī)不僅僅是融資的問題。第一，浙江與外部接觸比較多。第二，浙江都是做民營企業(yè)，不是像有些地方是搞國有企業(yè)的，民營企業(yè)有一個說法，在大的環(huán)境下面，他的抗風(fēng)險能力會比較弱一些。

牛文文：抱歉剛才我說的浙商悲劇，去年我剛創(chuàng)刊的時候，還沒有出雜志，我派了5個人到浙江幾個地方轉(zhuǎn)了一圈，我每年想到浙江會受到這么大的打擊，從現(xiàn)在來看，浙商民營企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走出這樣的狀況。

但是我有一個判斷是說，恐怕下半年到明年，危機(jī)是一輪一輪轉(zhuǎn)的，我是做媒體的，我是這么想的，你把危機(jī)看的重一些，你下決心就早一些。

如果看的輕一些，首先是浙江的企業(yè)先關(guān)閉，后來是山東等地的企業(yè)關(guān)閉了，之后就是東莞企業(yè)關(guān)閉，在珠三角和環(huán)渤海出現(xiàn)問題以后，我沒有想到浙商會出現(xiàn)問題。因?yàn)槿思疫€可以跑，但是浙商跑不了，所這一輪重創(chuàng)浙商都自殺了，而且聯(lián)動的鏈條很大。

浙商加工企業(yè)現(xiàn)金流斷裂，他就要融資，然后被迫做一些企業(yè)拆借，之后危機(jī)來臨了，這是一輪一輪的，所以我認(rèn)為浙商的危機(jī)還沒有過去就是第一輪制造業(yè)的現(xiàn)金流和危機(jī)正在好轉(zhuǎn)，但是后續(xù)金融問題，浙江不是一個制造業(yè)危機(jī)也是金融危機(jī)。

從這個角度來講，最先進(jìn)面臨的挑戰(zhàn)會更大，所以從這個意義來講是一個悲劇?，F(xiàn)在我們談的是新機(jī)遇，浙商的新機(jī)遇更大，但是我一直認(rèn)為，你沒有認(rèn)識到嚴(yán)重性就一直走不出去。

去年以來我對浙江的一些地方政府不愿意正視企業(yè)的困難很不好，從全國來看中小企業(yè)，從地方政府來說，他們都不愿意公開面對這些問題。從國家來講是小問題，但是對地方來說就是百分之百的大問題，這就是跟浙江地方政府的一些看法有關(guān)系。一直認(rèn)為我們沒有事情，其實(shí)你說好不好？

今天我一定要說，浙商的問題很嚴(yán)重，根本沒有完，沒有過去，我希望政府都來重視這些問題，幫助或者是解決這些問題，否則你就會從領(lǐng)頭羊的位置變成一個沒落者。

楊軼清：我覺得浙江的優(yōu)勢正在這里，他對政府的依賴是一個傳統(tǒng)也是一個優(yōu)勢，我覺得浙江的困境，各個產(chǎn)業(yè)鏈有不同的看法。相對來說，橫向、縱向相比是困難的。但是從我們來看，從我個人來看，我覺得一點(diǎn)都不悲觀。

有一個形象的說法，一直以來，徐總都知道草根浙商，什么是草根？它是很矮小的，腳也踩不死，也曬不死，冬天地了，地面上已經(jīng)看不見草了，但是春天了，它照樣生機(jī)勃勃，所以浙商最大的特點(diǎn)就是生命力強(qiáng)，它不是靠政府資源來做的，所以我覺得浙商的生命力很強(qiáng)，機(jī)遇也很好。

主持人：對于這個問題我們還是聽聽兩位企業(yè)家來說，在這場危機(jī)當(dāng)中你們受傷嗎？很痛嗎？徐總的企業(yè)是做傘業(yè)的，他的企業(yè)跟國際接軌很早，你的抗跌性很強(qiáng)，可以跟大家分享一下。

徐海南：我們在07年上市以后，有大規(guī)模的投資，但是我們看到金融危機(jī)的來臨，在07年年底和08年初，我們倒閉了一家企業(yè)，也投資了一家企業(yè)，我們回籠了資金來躲避了去年了金融危機(jī)。

在進(jìn)出口這一塊我們得到30%的增長，我們做的是一些沃爾瑪和家樂福，在盈利方面有影響，因?yàn)樵牧系臐q價，從去年5月份開始原材料漲價，當(dāng)時我們就在控制漲價，在這一塊當(dāng)中，我們也受到了沖擊，但是我們也跟他們溝通，得到他們的理解，得到他們的支持，所以我們支撐過去了，所以金融危機(jī)對我們來說幾乎沒有影響。

主持人：我們來問一下范總，原材料價格的上漲對你的企業(yè)有沒有影響？如何把損失降到最低呢？

范仲文：我們是做服務(wù)行業(yè)的，做服務(wù)行業(yè)是勞動密集型的企業(yè)，我們專做兩個方面，第一，第二我們不是把雞蛋放在籃子里，在浙江一代受金融危機(jī)最嚴(yán)重的地區(qū)，但是我們的產(chǎn)業(yè)分布在安徽、嘉興等地，我們在蕪湖GDP是14%多，寧波是1%，無錫是9.7%，全國平均是6.1%，呈現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)高速增長在今年的時候，4萬億投資下來，像是安徽這種地方獲得這一方面比較大的投資，所以這反而對我們來說是最大的機(jī)會，現(xiàn)在反過頭來，我們就等著另外一批企業(yè)死亡，現(xiàn)在又是一輪大的挑戰(zhàn)，在這個過程當(dāng)中能生存下來，這樣的企業(yè)就會活的更加好。

主持人：你說的殺氣騰騰的，我們換一個角度來說，比如有的人說這個市場是勝者為王，剩下的企業(yè)都不錯，下一步是發(fā)展，對企業(yè)的生長與生命周期來說總是面臨新的競爭，這個市場的生命周期也在發(fā)生變化。為了契合我們今天的主題，今天給我們中小企業(yè)帶來哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

楊軼清：現(xiàn)在在中國有兩個，第一個就是阿里巴巴，第二個是全球最大的小商品源頭——義烏小商品城(35.44,-0.26,-0.73%)，這也是代表一個傳統(tǒng)跟現(xiàn)代，我覺得他們兩個各自的發(fā)展和互相的結(jié)合，和我們今天會議所在的上海某些聯(lián)系，具體的聯(lián)系，我還沒有想明白，但是我感覺，現(xiàn)在共同的困難，就是外部市場萎縮了，以前雖然市場小，但是他要，現(xiàn)在他連要都不要了。原來把義烏全球超市現(xiàn)在是中國最大的超市，阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，現(xiàn)在是中國的最大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，我們要在這個上面找商機(jī)，義烏、阿里巴巴、上海三者之間建立聯(lián)系，這是很多中小企業(yè)擺脫困境，邁向新的道路的途徑。

徐海南：我們在去年收購了上海(武華)有限公司，它是建立在1932年，它是一家老字號的企業(yè)，也是中國大陸第一品牌，由于國營企業(yè)各方面的體制、政策，通過整合以后，我們一共有6千家為我們代理產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們在不斷尋找發(fā)展的合作機(jī)會，我們希望度過這個難關(guān)。

主持人：除了做這一塊以外，我們也在向多元化轉(zhuǎn)型，也是利用現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型機(jī)遇在做，這一方面你是如何操作的？你碰到的難點(diǎn)到底在哪里呢？

徐海南：危機(jī)這兩個字是我是贊成的，危是困難，但是危之后也是有很多的機(jī)會。但是其中我們也會碰到很多困難，關(guān)鍵的一點(diǎn)，人才的整合，難就難在這里，有人什么都可以干，沒有人什么也干不成。

范仲文：在發(fā)展上面最大的瓶頸就是人，我們在人方面準(zhǔn)備比較早，在一家公司的時候，我們有一個總公司存在。在發(fā)展過程當(dāng)中，現(xiàn)在往外發(fā)展的時候存在一個本地化的問題，特別是像我們這樣的企業(yè)受到本地化企業(yè)的排斥。

但是反過來說，現(xiàn)在是發(fā)展的最好機(jī)遇，現(xiàn)在進(jìn)入的成本比較低，現(xiàn)在是最便宜的時候，我們說中小企業(yè)，其實(shí)我們就是中小，你做2、3千萬產(chǎn)值的企業(yè)不叫中小企業(yè)，現(xiàn)在國家對中小企業(yè)的政策，有完整的財務(wù)報表等等符合銀行的要求，有400、500萬無所謂。他沒有，2、3千萬這樣的企業(yè)逃也逃不掉，所以他們才是最困難的。

而現(xiàn)在恰恰又是最好的時期，一個企業(yè)倒閉了，意味著市場的蛋糕被吃掉的少了，現(xiàn)在外包的訂單又多起來了，現(xiàn)在又在逐步的恢復(fù)，如果機(jī)遇把握的好，現(xiàn)在的發(fā)展比原來正常的時候創(chuàng)業(yè)更加簡單。

主持人：能不能結(jié)合你自己所在的酒店業(yè)談一談，有了商品的平臺、信息平臺、上海未來發(fā)展的舞臺，你有什么打算呢？

范仲文：服務(wù)業(yè)是上海市最終的目標(biāo)，從農(nóng)村包圍城市，我們從寧波、無錫、蘇州等一路把周邊的城市打下來，現(xiàn)在我們正好在蘇州，上?，F(xiàn)在進(jìn)入成本比較高，我們的酒店，性價比一定要高，如果成本過高，價位保不了就麻煩了，所以我們要在一個恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會進(jìn)入。

主持人：今天在臺上的兩位企業(yè)家都是典型的浙商，他們對環(huán)境的變化非常的敏感，同時，他們對錢也很敏感，他們既聰明又穩(wěn)健，這樣的人就是天然的企業(yè)家。牛先生您認(rèn)為呢？

牛文文：現(xiàn)在雖然浙商碰到危機(jī)，但是它有這么強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，除了阿里巴巴以外，浙商雜志是很厲害的，浙商的網(wǎng)絡(luò)的確是非常的厲害，未來的群體，在過去改革開放，在完全計(jì)劃經(jīng)濟(jì)封鎖的時候做別人不做的生意，這是非常好的。

在下一個階段發(fā)展中間，浙商群會出現(xiàn)的氣質(zhì)和特點(diǎn)，會把握一些新的機(jī)遇，從制造業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)、出口加工，做地產(chǎn)，再做金融服務(wù)業(yè)，整體進(jìn)化也差不多都走過這些路。我們來看下一步長三角浙商的特點(diǎn)。

現(xiàn)在有兩個，一個從傳統(tǒng)制造業(yè)到現(xiàn)代制造業(yè)，一步之遙，最近如何跨越，英國匯豐銀行做了一個調(diào)查，在這次金融危機(jī)之后，英國是不是完全變成一個服務(wù)業(yè)和金融業(yè)的國家呢？他們調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，英國在未來還是非常需要現(xiàn)代制造業(yè)，他們按區(qū)域做了劃分。

中國也是這樣，之前說中國的制造將被周邊國家拿走，其實(shí)被拿走的還是要被拿回來，以浙商為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)，一些日用品，規(guī)模做的很大，利潤很薄，行銷全世界，大批量小利潤，這種生意模式現(xiàn)在還是主流方式，3千美金是做世界工廠，幫人家做基本用品，從3千美金-6千美金，中國制造還是世界工廠，從傳統(tǒng)制造業(yè)到現(xiàn)代制造業(yè)。

我感覺到，浙商可以從其他制造業(yè)方面受到啟發(fā)，比如看一個產(chǎn)業(yè)圍繞一點(diǎn)做大，比如我了解的一些企業(yè)，他們很傳統(tǒng)，比如醫(yī)療器械，浙商一直在做，然后他收購一些技術(shù)，醫(yī)療器械企業(yè)，從這次醫(yī)療改革以后，醫(yī)療的附加值會增高，現(xiàn)在還有做一些激光產(chǎn)品，激光產(chǎn)品技術(shù)到底有多高，但是只要圍繞一點(diǎn)可以把它做大，能夠做開，深圳珠三角的企業(yè)有時候圍繞一點(diǎn)慢慢尋找技術(shù)，慢慢尋找市場。

其實(shí)浙商也是做一種產(chǎn)品，把它做開，在努力跨越現(xiàn)代制造業(yè)門檻的時候，大家愿意把規(guī)模做的大一些，讓不可駕馭的因素少一些，做風(fēng)險大的東西不如圍繞這一點(diǎn)來做大。天馬股份(27.84,-0.39,-1.38%)就在浙江，現(xiàn)在是做軸承，現(xiàn)在他們在做一些軌道交通配套，就是你要做現(xiàn)代制造業(yè)，也是圍繞這一點(diǎn)來做，如果你靠人力、辛苦、薄利潤，再加一點(diǎn)看得見的東西你就可以走出來。長三角現(xiàn)在不只是一個低端加工業(yè)，現(xiàn)在它出現(xiàn)的發(fā)展機(jī)會特別多，這也是大家現(xiàn)在在包括的問題，它能不能成為現(xiàn)代制造業(yè)的浙商。

楊軼清：從我們今天的題目來看如何把握長三角機(jī)遇這個話題來看，有兩個方面，一個方面是長三角周邊的企業(yè)家，浙江這個地方有它的先天優(yōu)勢，我能不能夠在現(xiàn)在所謂的軟實(shí)力上，能不能在機(jī)制上。

主持人：說的具體一些。你希望浙商在哪些方面有更好的發(fā)展呢？

楊軼清：比如阿里巴巴在上海創(chuàng)辦會不會有今天的阿里巴巴？可能會有，但是不會有這么龐大。馬云當(dāng)年就在上海開過公司，但是又回去了。一個是與文化有關(guān)系，我們經(jīng)常說上海出白領(lǐng)，浙江出老板，上海人比較精明，他的風(fēng)險意識比較強(qiáng)，自己創(chuàng)業(yè)的意識比較小。第二，上海他的企業(yè)生態(tài)不一樣，浙江是大量的外貿(mào)出口行企業(yè)、中小企業(yè)，它自己做品牌成本比較高，他們對阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)依賴度比較高。在整個社會文化當(dāng)中，在制造業(yè)能力當(dāng)中，尤其是在阿里巴巴初期的時候，對它的生存環(huán)境，社會給予他的關(guān)注點(diǎn)不一樣。去年上海市委書記專程到阿里巴巴也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，除了要利用好上海現(xiàn)有的優(yōu)勢之外，也要把融合做好，對雙方都會有一個比較好的提升。

牛文文：浙商也有新浙商，新一代的企業(yè)領(lǐng)袖都是浙商，比如馬云、陳天橋等等有不少，企業(yè)在浙江，沒有走出浙江的浙商，或者是在其他地方發(fā)展的浙商這中間差一點(diǎn)什么呢？新一代的浙商格局比較大，他們敢闖。

主持人：他們的發(fā)展舞臺不一樣。我支持你的觀點(diǎn)時，我作為上海人要反對楊先生的說法，上海人的胸懷其實(shí)是很寬廣的。還是回到我們的主題，我們對于浙商或者是長三角中小企業(yè)來說，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化，競爭空間發(fā)生變化時候，我們自身要做出什么樣的調(diào)整來適應(yīng)？可能這個問題也是我們今天當(dāng)下，在應(yīng)對危機(jī)的時候，除了要過冬之外，也要想到為下一個春天的來臨做哪些準(zhǔn)備，自身要做哪些準(zhǔn)備？最后再聽聽四位臺上嘉賓你們對這些問題有什么看法？兩位企業(yè)家你們自己的感受是什么，對臺下的中小企業(yè)家有什么樣的建議呢？

徐海南：現(xiàn)在所有的一切都在變，我希望在座的企業(yè)家要成為游戲規(guī)則的制定者，來把握搶得這個先機(jī)，那你們就會成功。

范仲文：我認(rèn)為一定要經(jīng)得起誘惑，要準(zhǔn)備好自己的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是企業(yè)生存最重要的一個點(diǎn)，企業(yè)虧損沒有問題，但是現(xiàn)金流一出現(xiàn)問題企業(yè)就要死，銀行它是不會雪中送炭的，所以一定要把現(xiàn)金流準(zhǔn)備充足。

楊軼清：上海跟浙江，我感覺在這次危機(jī)以來，它是同病相憐，我覺得機(jī)遇是共同的機(jī)遇，挑戰(zhàn)是共同的挑戰(zhàn)，從主動和被動來講，上海更加主動一點(diǎn)，主動做轉(zhuǎn)型、提高，更加發(fā)揮區(qū)域龍頭作用，雙方一起來努力，我感覺這樣機(jī)遇可以發(fā)揮的更好。

牛文文：大家討論危機(jī)，浙江的中小企業(yè)是加工制造業(yè)的代表，我希望當(dāng)這次危機(jī)過去以后，中小企業(yè)可以像是德國一些中小企業(yè)和家族企業(yè)一樣，像是日本一些中小企業(yè)和家族企業(yè)一樣，他們追求的是產(chǎn)品附加追求，希望浙商能夠在產(chǎn)品上面附加一些新的附加值，在危機(jī)過去以后，我們還是做制造業(yè)，只是更上一層樓。

主持人：下面有請下面的嘉賓進(jìn)行提問。

提問：非常感謝各位嘉賓的發(fā)言，我有一個問題，我一直在思考，剛剛談到對于這場危機(jī)談到很多制造升級、管理升級、金融融資的問題，我想請教一下楊會長，因?yàn)槲沂亲銎谪浀模覀兤髽I(yè)有沒有考慮過做一些風(fēng)險規(guī)避，在這些方面我們有沒有嘗試？

楊軼清：這里有一個小故事，說是寧波慈溪做小家電的企業(yè)，他父親年紀(jì)大了，準(zhǔn)備交班，他有兩個兒子，兩個兒子觀念不一樣，老大想做傳統(tǒng)的小家電，但是小兒子覺得小家電越來越難做，想轉(zhuǎn)型，最后小兒子把自己的一半家產(chǎn)賣給哥哥，然后小兒子拿現(xiàn)金做風(fēng)投，后來小兒子也比較爭氣，做的不錯，后來兩個兄弟之間的感情雖然分家但是還是不錯，后來大哥做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)覺得很辛苦，后來大哥在產(chǎn)品制造上也有創(chuàng)新，也引進(jìn)一些新技術(shù)，廠區(qū)也是新的，弟弟又去投資哥哥的項(xiàng)目，我跟他們很熟悉，哥哥的新項(xiàng)目做的不錯，從這個故事來看，這是個案，但是非常的典型，這是比較好的傳承、升級，企業(yè)的精神也傳遞下去了，這是非常美好的案例，從這些去做，是做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是做實(shí)業(yè)，很多都面臨這些模式，各家有各家的情況只要做好就可以了。

主持人：無論怎么做，怎么轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵還是要看自己有沒有能力。

楊軼清：對。

主持人：時間的關(guān)系，我們這一輪的圓桌對話就到此結(jié)束。謝謝臺上的各位嘉賓。謝謝你們的分享。

今天我們傾聽了各位專家、學(xué)者、企業(yè)家分享了他們的經(jīng)驗(yàn)之談，對于在座的中小企業(yè)業(yè)主來說，我們可以從他們身上提取很多生存的智慧，但是根據(jù)我們企業(yè)自身的情況，來制定最切實(shí)可行的應(yīng)對金融危機(jī)，也迎接金融風(fēng)暴之后發(fā)展機(jī)會。我們再次感謝主辦方阿里巴巴和東方早報的支持，同時我們也要感謝今天來參與論壇討論的嘉賓，也要謝謝各位朋友，APEC中小企業(yè)峰會長三角分論壇2009年——共享金融風(fēng)暴下的生存智慧就到這里結(jié)束了，再次感謝各位的參與，我們期待下一次分會的到來。

第四篇：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)新論壇分論壇總結(jié)

湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇 新材料與綠色環(huán)保分論壇工作總結(jié)

為進(jìn)一步推進(jìn)湖南省研究生教育創(chuàng)新工程的實(shí)施，加強(qiáng)與省內(nèi)各高校研究生的學(xué)術(shù)交流，提高研究生的創(chuàng)新能力，培養(yǎng)高層次的創(chuàng)新型人才，我校積極響應(yīng)湖南省人民政府學(xué)位委員會、湖南省教育廳的號召，組織承辦了湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇新材料與綠色環(huán)保分論壇。此次活動得到了省人民政府學(xué)位委員會、省教育廳、省內(nèi)各兄弟院校清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南示范大學(xué)、長沙理工大學(xué)、北京化工大學(xué)、貴州示范大學(xué)、以及各相關(guān)學(xué)院的大力支持，同時還得到了湖南清和環(huán)保技術(shù)有限公司、湖南生安賽特有限公司和湖南省銀峰新能源有限公司的支持，圓滿地完成了各項(xiàng)活動，達(dá)到了預(yù)期效果。

一、成立新材料與綠色環(huán)保分論壇組委會

學(xué)校認(rèn)真貫湘教通[2013]301號《關(guān)于舉辦湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇的通知》文件精神，于7月上旬成立了新材料與綠色環(huán)保分論壇組委會，專門負(fù)責(zé)本次分論壇的申報及后續(xù)籌備工作。

（一）指導(dǎo)委員會：主要成員由校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)學(xué)院負(fù)責(zé)人及有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)對論壇的申報、籌備工作進(jìn)行全局性、宏觀性、政策性的指導(dǎo)。

（二）組織委員會：主要成員由研究生院和理學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的領(lǐng)導(dǎo)及老師組成，負(fù)責(zé)指導(dǎo)論壇的申報、籌備、組織以及與主論壇協(xié)調(diào)等工作。

（三）執(zhí)行委員會：主要成員由研究生院、理學(xué)院研究生工作辦公室、校研究生團(tuán)總支、研究生會及各學(xué)院分會干部組成。

二、申報新材料與綠色環(huán)保分論壇工作

根據(jù)省教育廳相關(guān)文件精神，結(jié)合省內(nèi)各高校及我校的實(shí)際情況，在今年3月期間，分論壇組委會積極開展論壇申報工作。

（一）確定分論壇主題：為保證本次分論壇有廣泛的參與度，我校論壇組委會結(jié)合省內(nèi)13所研究生培養(yǎng)高校學(xué)科的設(shè)置情況，經(jīng)過多次會議最終確

定本次分論壇的主題為“新材料與綠色環(huán)?！薄?/p>

（二）分論壇設(shè)置八個專題：經(jīng)分論壇組委會多次研究決定論壇設(shè)置八

（2）先進(jìn)功能材料及其表個專題：（1）高能電池與新型能源材料以及應(yīng)用；征與應(yīng)用；（3）先進(jìn)納米材料及其應(yīng)用新型功能無機(jī)材料；（4）先進(jìn)石墨烯及碳材料；（5）新型材料合成方法的探索及其應(yīng)用；（6）新型生物傳感材料；（7）污水處理；（8）綠色環(huán)保涂料。

三、籌備新材料與綠色環(huán)保分論壇工作

根據(jù)湘教通[2013]301號《關(guān)于舉辦湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇的通知》文件精神，論壇組委會多次召開會議進(jìn)行部署，制定了新材料與綠色環(huán)保分論壇工作思路，實(shí)行主任負(fù)責(zé)制和工作報告制。具體籌備工作總結(jié)如下： 3.1、廣泛宣傳，嚴(yán)格要求，確保征文的質(zhì)量

（1）加強(qiáng)校內(nèi)宣傳，及時更新信息，提高研究生創(chuàng)新論壇的參與度。在8月上旬，組委會就在校內(nèi)發(fā)布了新材料與綠色環(huán)保分論壇論文征稿通知，通過海報、噴繪、校內(nèi)廣播等方式大力宣傳本次論壇，并按照要求創(chuàng)建了湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇新材料與綠色環(huán)保分論壇網(wǎng)站，及時更新內(nèi)容，讓更多的研究生了解本次分論壇并踴躍投稿。

（2）加強(qiáng)對外聯(lián)系與交流，拓展征稿來源與途徑，增強(qiáng)分論壇的影響力。積極聯(lián)絡(luò)省內(nèi)外各高校，通過郵寄征稿通知、電話、郵箱聯(lián)系等途徑加強(qiáng)與省內(nèi)各高校的聯(lián)系，對外宣傳我校分論壇的同時也使我校研究生及時了解其它分論壇的開展情況，促進(jìn)與各高校分論壇的聯(lián)系與交流。本次分論壇共征集到來自清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中南大學(xué)、北京化工大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、長沙理工大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校研究生論文216篇。

（3）統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格評審，力求公平、公正，保證收錄論文的質(zhì)量。組織相關(guān)專家按照統(tǒng)一的審稿要求對論文進(jìn)行雙盲評審，確定錄用論文90篇。在領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，執(zhí)行委員會相關(guān)責(zé)任人對錄用論文反復(fù)校對，統(tǒng)一格式，設(shè)計(jì)版面，將收錄的論文匯編成《湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇新材料與綠色環(huán)保分論壇論文集》。

3.2、積極整理，精益求精，制作宣傳冊

（1）根據(jù)湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇主論壇組委會的要求，在11月初制作出新材料與綠色環(huán)保分論壇宣傳冊。

（2）在新材料與綠色環(huán)保分論壇宣傳冊的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)充，制作出了湖

南農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院宣傳冊。本宣傳冊主要包括新材料與綠色環(huán)保分論壇簡介、學(xué)校概況、理學(xué)院概況、日程與議程安排等內(nèi)容。3.3、積極準(zhǔn)備，認(rèn)真部署，保障分論壇順利舉行

根據(jù)湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇主論壇的統(tǒng)一安排，在與其它分論壇進(jìn)行溝通協(xié)商之后，最終確定新材料與綠色環(huán)保分論壇開幕式舉辦時間為2013年11月11日。

（1）同心協(xié)力，認(rèn)真準(zhǔn)備，加強(qiáng)交流，查漏補(bǔ)缺。

組委會各成員積極安排，認(rèn)真準(zhǔn)備，多次派人員到省內(nèi)兄弟院校學(xué)習(xí)交流。11月4日下午，新材料與綠色環(huán)保分論壇工作動員大會在理學(xué)院305會議室召開，研究生院和理學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師出席了會議。會議就分論壇前期的籌備工作進(jìn)行總結(jié)匯報，并對接下來幾天及論壇舉辦當(dāng)日的相關(guān)工作進(jìn)行部署。會上，大家踴躍發(fā)言，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對本次論壇的籌備工作查漏補(bǔ)缺，齊心協(xié)力，力爭將被本次論壇辦好。

（2）明確分工，積極應(yīng)對，確保分論壇圓滿舉行。

2013年11月11日上午9:00，湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇新材料與綠色環(huán)保分論壇在我校圖書館大成廳隆重舉行。中國工程院院士官春云教授，湖南省學(xué)位委員會辦公室余偉良主任，國際純粹與應(yīng)用化學(xué)聯(lián)合會（IUPAC）國際會議主席、復(fù)旦大學(xué)吳宇平教授，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)黨委書記周清明教授，副校長盧向陽教授，副校長曾福生教授出席了開幕式。開幕式由曾福生副校長主持。來自復(fù)旦大學(xué)、中南大學(xué)、北京化工大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、長沙理工大學(xué)等高校的嘉賓、優(yōu)秀論文獲獎?wù)吆褪?nèi)12所兄弟高校研究生代表，以及湖南清和環(huán)保技術(shù)有限公司、湖南省銀峰新能源有限公司、湖南生安賽特有限公司的領(lǐng)導(dǎo)共400余人參加了開幕式。

當(dāng)日上午，我校黨委書記周清明教授出席了會議并發(fā)表重要講話。他對應(yīng)邀出席本次分論壇的各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，介紹了我校研究生教育的發(fā)展歷程、學(xué)科建設(shè)、導(dǎo)師隊(duì)伍以及取得的成績，強(qiáng)調(diào)了研究生創(chuàng)新人才的培養(yǎng)和學(xué)術(shù)交流工作。并表示我校將借本次分論壇帶來的強(qiáng)勁東風(fēng)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變研究生教育觀念，大力營造優(yōu)良的創(chuàng)新環(huán)境，積極創(chuàng)新研究生教育模式，鼓勵研究生勇于質(zhì)疑、勇于探索、勇于求新，全面提高我校研究生教育教學(xué)質(zhì)量。并希望各位研究生能珍惜這次學(xué)術(shù)交流的機(jī)會，積極交流，拓展思維，敢于創(chuàng)新，勇于攀登，為將來成為國家現(xiàn)代化建設(shè)的創(chuàng)新型人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在全國范圍內(nèi)開展科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)宣講教育之

年，希望廣大研究生認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)精神，嚴(yán)格要求，做遵守學(xué)術(shù)道德的優(yōu)秀研究生。

湖南省學(xué)位委員會辦公室余偉良主任代表省學(xué)位辦向論壇的開幕表示熱烈的祝賀，并強(qiáng)調(diào)了舉行研究生創(chuàng)新論壇的重要意義，充分肯定了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)承辦分論壇的相關(guān)組織工作，并向與會的研究生們提出了三點(diǎn)希望：一是要做一個反思型的自我教育者；二是要努力增加閱讀和閱歷；三是要養(yǎng)成堅(jiān)持認(rèn)真、堅(jiān)持實(shí)踐、堅(jiān)守規(guī)則的好習(xí)慣。

副校長盧向陽宣讀了湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇“新材料與綠色環(huán)保分論壇”獲獎?wù)撐淖髡呙麊?，與會嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)向獲獎作者頒獎。

然后，湖南省高校研究生代表——中南大學(xué)研究生會主席高琦同學(xué)，分論壇獲獎?wù)撐淖髡叽怼限r(nóng)業(yè)大學(xué)2013級應(yīng)用化學(xué)專業(yè)研究生劉俊同學(xué)分別發(fā)言，就研究生學(xué)習(xí)和工作情況向大會進(jìn)行了匯報。開幕式后，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及與會代表們合影留念。

開幕式后，舉行了主題報告會。復(fù)旦大學(xué)吳宇平教授做了“綠色的高能量密度超級電容器”主題報告，報告由盧向陽副校長主持；吳宇平是復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系教授、博士生導(dǎo)師、國際純粹應(yīng)用化學(xué)聯(lián)合會共同主席。在歷時一個小時的報告中，吳教授旁征博引、娓娓道來。報告主要從“超級電容器與鋰離子電池性能對比”、“超級電容器的儲能原理”以及“超級電容器的高能量密度”三個方面展開。他以案例分析的方法重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了水系超級電容器的高能量密度及綠色環(huán)保性能。同時，吳老師教導(dǎo)同學(xué)們只有不畏懼權(quán)威、超越權(quán)威，才能充分地展現(xiàn)出自己的創(chuàng)新性思維。另外，他還建議同學(xué)們要以自己的導(dǎo)師為標(biāo)桿，并不斷的超越自己的導(dǎo)師，這樣才能體現(xiàn)出導(dǎo)師的價值。吳教授語言詼諧幽默，舉例翔實(shí)，大成廳內(nèi)思維的碰撞讓同學(xué)們激情滿懷。本次論壇報告拓展了同學(xué)們的創(chuàng)新性思維，為我校良好學(xué)術(shù)氛圍的營建再添新磚。

下午，8位一等獎獲得者代表進(jìn)行了論文研究報告，同時邀請了中南大學(xué)、湖南大學(xué)、北京化工大學(xué)等高校的8位點(diǎn)評專家對其研究報告進(jìn)行點(diǎn)評和指導(dǎo)。廣大研究生和本科生從本次專題報告、論文研究報告中收獲了科學(xué)研究的新方法、新思路，同時被專家們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度所感悟。

整個論壇都洋溢著濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，廣大研究生針對自己所研究領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題進(jìn)行了深入的討論和溝通，激發(fā)共鳴，拓展思維，受益匪淺。

四、活動感想

此次新材料與綠色環(huán)保分論壇作為湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇十二個分論壇之一，它的順利舉行離不開我校全體研究生干部的共同努力，也離不開省內(nèi)兄弟院校的大力支持，更離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的悉心指導(dǎo)和省人民政府學(xué)位委員會、省教育廳的親切關(guān)懷。我們將以本次分論壇為契機(jī)，大力倡導(dǎo)學(xué)術(shù)創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，為我省研究生提供一個高起點(diǎn)、深層次、大范圍的學(xué)術(shù)交流平臺而努力，力爭進(jìn)一步營造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，開拓學(xué)術(shù)視野，大膽探索科研領(lǐng)域，提高研究生的創(chuàng)新能力。

湖南省第六屆研究生創(chuàng)新論壇新材料與綠色環(huán)保分論壇組委會

第五篇：學(xué)生會發(fā)展論壇辦公室分論壇報告

目錄

學(xué)生會發(fā)展論壇辦公室分論壇報告........2

一、學(xué)生會的指導(dǎo)思想......2

二、辦公室的部門性質(zhì)及工作定位...........2

三、辦公室職責(zé)及日常工作匯總......2

四、學(xué)生會辦公室工作中遇到的問題及相應(yīng)解決辦法...3

五、對辦公室這一部門的展望及建議.........5

六、小結(jié)...........6

學(xué)生會發(fā)展論壇辦公室分論壇報告

一、學(xué)生會的指導(dǎo)思想

“服務(wù)源于真誠”

學(xué)生會需要秉持“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的工作方針，不斷聯(lián)系同學(xué)、深入同學(xué)、發(fā)動同學(xué)、引導(dǎo)同學(xué)。所有成員都應(yīng)以為同學(xué)服務(wù)為已任，兢兢業(yè)業(yè)、積極配合學(xué)校和學(xué)院開展各項(xiàng)工作。

二、辦公室的部門性質(zhì)及工作定位

學(xué)生會辦公室是構(gòu)成學(xué)生會的重要部門之一，是學(xué)生會各項(xiàng)工作的最主要的協(xié)調(diào)部門。

首先，辦公室的工作從屬于領(lǐng)導(dǎo)工作，對學(xué)生會主席團(tuán)負(fù)責(zé)；其次，學(xué)生會辦公室在統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)生會各大型活動中協(xié)調(diào)好各部門的工作，在實(shí)際工作中起到橋梁和紐帶的作用。

同時，辦公室還負(fù)責(zé)學(xué)生會的“內(nèi)聯(lián)”工作，通過多種方式來加強(qiáng)學(xué)生會成員之間的聯(lián)系，保證整個團(tuán)體的凝聚力。在學(xué)生會內(nèi)部負(fù)責(zé)主席團(tuán)和各部長之間的溝通，協(xié)調(diào)配和各部門工作，努力促成各部門之間通力合作、默契配合，使學(xué)生會工作順利、高效開展。

可以這樣說，學(xué)生會辦公室是學(xué)生會的“秘書處”，是整個學(xué)生會的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)中心，是聯(lián)系主席團(tuán)和各部門的中樞，是廣大同學(xué)與學(xué)生會接觸聯(lián)系的一個前臺，在學(xué)生會整體運(yùn)作中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

辦公室的每位成員都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神以及飽滿的熱情迎接每一項(xiàng)工作，辦公室堅(jiān)持以“嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)膩，耐心與責(zé)任并重”為工作態(tài)度，第一時間把學(xué)生會的新情況、新動靜傳達(dá)給各部門。同時加強(qiáng)各部門之間的交流與合作，使各部門聯(lián)系更加緊密，目的是使學(xué)生會成為一個系統(tǒng)團(tuán)結(jié)的整體。辦公室全體成員一直為這一目標(biāo)而努力，同時牢記自己的工作精神——奉獻(xiàn)。

三、辦公室職責(zé)及日常工作匯總

大多學(xué)院的學(xué)生會辦公室由于工作需要將成員分為三個小組：考核小組、文檔小組和物品管理小組三個小組。各自由一名副部長帶領(lǐng)

若干成員開展辦公室日常管理活動。三個小組緊密聯(lián)系在一起再由部長和副部長統(tǒng)一協(xié)調(diào)和負(fù)責(zé)。

考核小組主要負(fù)責(zé)各部門工作的考核，包括負(fù)責(zé)考核細(xì)則的制定，推進(jìn)考核工作的規(guī)范化和公正性。文檔管理小組主要負(fù)責(zé)日常文件的管理文件發(fā)放。最后，物品管理小組負(fù)責(zé)學(xué)生會物資的管理，對物品種類和數(shù)量的定期清點(diǎn)此外還有學(xué)生會必需物品的物品的采購。

以下是各學(xué)院學(xué)生會辦公室的日常工作匯總

1、負(fù)責(zé)學(xué)生會各部門的工作計(jì)劃和工作總結(jié)的收交和匯總。

2、負(fù)責(zé)各類文件、信函、材料的收發(fā)和保存，并及時傳達(dá)其精神。

3、做好學(xué)生會例會的會前準(zhǔn)備工作和會議記錄。

4、做好辦公室的日常值班工作及辦公室的清潔。

5、負(fù)責(zé)作好各類檔案的管理工作。

6、負(fù)責(zé)收集匯總我院學(xué)生對學(xué)生會工作的意見和建議，并以書面材料上報主席團(tuán).7、負(fù)責(zé)組織、安排整個學(xué)生會財產(chǎn)和物品的管理工作，對財務(wù)及時登記造冊

四、學(xué)生會辦公室工作中遇到的問題及相應(yīng)解決辦法

通過本次論壇，學(xué)生會會各部門負(fù)責(zé)人在一起交流和討論了很多學(xué)生工作中遇到的問題并總結(jié)出了一些解決辦法。

1、如何將強(qiáng)學(xué)生會各部門成員之間的聯(lián)系和交流。

這就需要創(chuàng)造更多的讓大家交流的機(jī)會，只有大家相互之間有了團(tuán)隊(duì)的意識和氛圍，這才算是一個真正的團(tuán)隊(duì)。

為了解決這個問題，礦業(yè)學(xué)院學(xué)生會辦公室在上學(xué)期組織學(xué)生會成員進(jìn)行了一項(xiàng)名為“學(xué)生會素質(zhì)拓展”的項(xiàng)目，目的就是在于培養(yǎng)辦公室成員以及其他學(xué)生會成員之間的感情和協(xié)作能力。事實(shí)證明，這一活動有效地增進(jìn)了學(xué)生會成員之間的協(xié)作能力，增強(qiáng)了學(xué)生會成員對學(xué)生會的認(rèn)同感和歸屬感，今后這樣的活動還要繼續(xù)舉辦下去。其他學(xué)院也有類似的“團(tuán)輔”這些之于學(xué)生會內(nèi)部的團(tuán)結(jié)都有著很好的促進(jìn)作用。

此外，通過此次經(jīng)驗(yàn)交流會，還有很多好的方法值得共同學(xué)習(xí)。

1)開學(xué)初的學(xué)生會全體成員可以開個見面會；

2)辦公室每日值班制度可有多個不同部門的部長或干事共同完

成，這樣也可以避免有些部門活動少、開會少，干事感覺加

入學(xué)生會沒有任何收獲的問題。

3)條件和時機(jī)允許的話，可以兩個或多個部門合作舉行例會，互相認(rèn)識認(rèn)識其他部門的部長、干事，以后在舉辦活動時更

方便的合作。

2、如何更好的培養(yǎng)干事，發(fā)展好部門的接班人

1)可以在招新結(jié)束后即對干事進(jìn)行培訓(xùn)，明確辦公室的制度及

工作內(nèi)容，2)注重干事能力培養(yǎng)，對干事進(jìn)行基礎(chǔ)技能培訓(xùn)，以使其更快的融入學(xué)生會的工作中來。

3)關(guān)心部員成長，根據(jù)干事的性格特點(diǎn)制定“干事培養(yǎng)計(jì)劃”，以達(dá)到人盡其用的目的，讓部員真正收獲到一些東西。

4)要注重對干事的課業(yè)學(xué)習(xí)要求，學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，不要讓

他們因工作而耽誤學(xué)習(xí)。

5)嘗試建立每周部長制度。即每一個辦公室干事都有機(jī)會做一

次 “部長”，當(dāng)然，每周部長嘗試負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排一些主要事

情（在部長指導(dǎo)下）。這樣做的目的就是為了培養(yǎng)大家的主

人翁意識，使得辦公室的人，不管是部長還是干事，都有一

種歸屬感，讓大家充分認(rèn)識到自己是辦公室的一員，舉足輕

重的一份子。

3、怎樣建立學(xué)生會與年委會或者是班級之間的溝通渠道讓學(xué)生會更好為同學(xué)服務(wù)

學(xué)生會和年委會都是為廣大同學(xué)服務(wù)的組織，只是對象可能稍有不同。舉辦活動時可以共同舉辦。

當(dāng)活動需要較多人力物力而學(xué)生會不能有效完成時，可以邀請年委會或是個別班級參與承辦。這樣一來，既加強(qiáng)了學(xué)生會和各班級之間的聯(lián)系，同時也增加了廣大同學(xué)的參與度和交流。

4、如何加強(qiáng)學(xué)生會和各部門各項(xiàng)工作的執(zhí)行力

明確的分工十分重要，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的前提下，分工明確可以大大提高辦事效率。

責(zé)任到人，不僅能夠增加每個部員的責(zé)任感，而且當(dāng)看到自己的工作被他人認(rèn)可贏得贊賞和認(rèn)同后，會有一種很大的成就感和滿足感，這更有利于激發(fā)他們更大的工作熱情，做出更顯著的成績，從而形成一種良性循環(huán)。

在分工的過程中要把我的重要原則就是因人而異，根據(jù)部員的的特長、興趣、愛好甚至性格特點(diǎn)來分配任務(wù)。對于一些表現(xiàn)積極的同學(xué)來說發(fā)現(xiàn)他們的特點(diǎn)了解他們的興趣和特長并不困難，可以盡量給他們一些適合的機(jī)會讓他們來鍛煉，而對于一些性格較內(nèi)向的部員，就要在了解的基礎(chǔ)上來分配工作。

5、關(guān)于如何增強(qiáng)辦公室的統(tǒng)籌力度問題。

這個問題是大多所有辦公室人需要考慮也偶爾會糾結(jié)的問題。一個部門的存在，要有自己的所作所為來體現(xiàn)，而辦公室的最重要的作用就是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用。只有統(tǒng)籌做好了，才真正是學(xué)生會的龍頭部門。否則，考核、監(jiān)督、帶領(lǐng)等工作就更無從談起了。

可以建立辦公室秘書制度。從辦公室中選中人員，每一個人負(fù)責(zé)一個學(xué)生會的一個部門，主要工作是記錄每一次對應(yīng)部門的會議，參與對應(yīng)部門的每一活動，并做好記錄，而這些是與將來部門考核的成績掛鉤的。對應(yīng)部門要把我們辦公室的“秘書”看做自己的部員，但是“秘書”本質(zhì)還是辦公室人，一個不是很貼切的說法：“秘書就是辦公室對該部門的監(jiān)督”。“秘書”就是辦公室與其對應(yīng)部門的溝通橋梁、紐帶。

也許這個實(shí)施起來會受到一些阻礙，但是，一旦有效執(zhí)行，一定會加強(qiáng)辦公室的統(tǒng)籌力度和學(xué)生會各項(xiàng)工作的執(zhí)行力。

五、對辦公室這一部門的展望及建議

在接下來的工作中，辦公室將繼續(xù)秉持“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的工作方針，細(xì)致、高效、有序的進(jìn)行日常工作，扮演好院學(xué)生會協(xié)調(diào)者的角色。當(dāng)然在以前的工作中，我們也有很多不足，在此，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇的提出以下六點(diǎn)建議：

1.招新結(jié)束后即對部員進(jìn)行培訓(xùn)，明確辦公室的制度及工作內(nèi)容，責(zé)任所在。

2.邀請上一屆部長，副部長等參加會議，介紹一些學(xué)生會工作方面的經(jīng)驗(yàn)與方法，供部員學(xué)習(xí)和借鑒。

3.建立一個良好的辦公室環(huán)境，為主席團(tuán)和各部召開會議提供一個良好的環(huán)境。

4.對部員公文寫作格式、文明交往禮儀等方面進(jìn)行培訓(xùn)，以便更順利的開展工作

5.舉辦少而精的特色活動，形成部門品牌活動，鍛煉部員的能力，讓每一個人參加的活動的各個環(huán)節(jié)中來，養(yǎng)成良好的 主人翁精神。

6.建立學(xué)生會QQ群，飛信群，加強(qiáng)學(xué)生會辦公室成員之間的聯(lián)系，努力將學(xué)生會辦公室建設(shè)成一個大家庭。

7．內(nèi)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作問題：

a.加強(qiáng)溝通、交流，只有大家相互之間有了團(tuán)隊(duì)的意識和氛圍，這才算是一個真正的團(tuán)隊(duì)；b.辦公室的文件處理和宣傳工作不像文藝部、體育部的各種活動那樣為大家所熟悉，所以讓辦公室的成員都有成就感也很重要，如果大家都感到自己所做的工作不被他人所認(rèn)可，那大家的工作態(tài)度可能就會比較消極了，一定要防止這種情況的出現(xiàn)。

8.由于辦公室工作的特殊性，負(fù)責(zé)不同日常工作的成員之間平時溝通地相對來說要少一些，這就需要創(chuàng)造更多的讓大家交流的機(jī)會，只有大家相互之間有了團(tuán)隊(duì)的意識和氛圍，這才算是一個真正的團(tuán)隊(duì)。辦公室舉辦的各個活動可以讓所有人都參與進(jìn)來，有助于培養(yǎng)這種團(tuán)隊(duì)意識。辦公室的文件處理和宣傳工作不像文藝部、體育部的各種活動那樣為大家所熟悉，所以讓辦公室的成員都有成就感也很重要，如果大家都感到自己所做的工作不被他人所認(rèn)可，那大家的工作態(tài)度可能就會比較消極了，一定要防止這種情況的出現(xiàn)。

六、小結(jié)

此次論壇辦公室的經(jīng)驗(yàn)交流會讓每位與會人員都收獲頗豐，而且有相見恨晚和交流時間不足的感覺。會上交流所得精華大都整合理清成文。此報告希望能作為各學(xué)院學(xué)生會部門工作的參考，跟多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和好的方法有待所有學(xué)生會人去發(fā)掘和開拓。

再次對所有學(xué)生會人為學(xué)生會做出的貢獻(xiàn)表示感謝，希望中國礦業(yè)大學(xué)的學(xué)生會工作蒸蒸日上。