第一篇：品牌推介會策劃案

再出發(fā) 越健服務新升級 新起點 齊心共筑健康夢

——越健品牌升級暨新款

LOGO發(fā)布會策劃案

一、活動目的

1、提升越健企業(yè)形象，在顧客群體中塑造新的越健形象；

2、提升會務形象，加深顧客對于越健品牌的認同；

3、完成銷售任務

二、活動意義

越健成立19年，在09年以前一直沿用天年品牌，09—15年使用越健品牌，顧客對于天年品牌的認識更加深刻，而越健的品牌形象一直未能深入人心，對于顧客，我們做了很多工作，卻從未向顧客表述，品牌形象也沒有很好的提煉和形成，導致的結(jié)果就是，顧客只賣越健產(chǎn)品，接受越健服務，卻對于越健企業(yè)文化和未來發(fā)展方向沒有認知。希望通過此次品牌發(fā)布會讓顧客對于越健品牌上進行認同，認同公司企業(yè)文化和價值觀。

三、活動亮點

1、越健新款LOGO首次發(fā)布，配合精彩節(jié)目進行展示，提升顧客的認知

2、對保健協(xié)會會長黃鶴進行訪談，通過權(quán)威人物與圖片配合，加深越健品牌

3、開啟越健反“四黑”行動（四黑：黑產(chǎn)品、黑旅游、黑服務、黑售后），在顧客心目中區(qū)分出越健與其他保健品公司的差別

4、會場設(shè)立“越健歷史”、“越健榮譽”、“越健服務”、“越健旅游”、“越健產(chǎn)品”五大參觀展覽區(qū)，其中越健產(chǎn)品區(qū)為互動區(qū)域，顧客可參觀、可觀看實驗、可聽講解（每個產(chǎn)品區(qū)域由專項負責人負責）?！霸浇‘a(chǎn)品”區(qū)域即是一個小賣場。

5、顧客與員工進門禮品：越健新款logo徽章

6、（參考）現(xiàn)場購買產(chǎn)品超過1萬元的顧客即可獲得珍藏版越健老款Logo鍍金徽章一個

四、活動流程

1、主持人互動、開場白，介紹活動意義

2、外請聲光電節(jié)目——熱血特工，展示越健19年發(fā)展，特色服務，新款logo升級

3、金董宣講新款LOGO的釋義以及我們開啟的反“四黑”行動

4、邀請黃秘書長、金董、顧客代表上臺一起砸破象征著“四黑”的冰雕

5、專訪黃鶴，（先包裝黃鶴）、配圖片，主持人引導，以“專業(yè)的越健、快樂的越健、服務的越健、公益的越健”為提綱，引申出越健的產(chǎn)品、服務、旅游、養(yǎng)老、公益活動。

6、主持人宣導越健“再出發(fā)”特大優(yōu)惠放送

7、員工攻單，引導顧客去“越健產(chǎn)品”展示區(qū)游覽

五、活動物料

越健新款LOGO徽章（2000個）、“四黑”冰雕、參觀區(qū)所有展板、鍍金老款logo徽章（如需要）、優(yōu)惠單

第二篇：品牌策劃案

品牌策劃書

品牌策劃書的概義：

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案的過程。深層次表達：品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。

品牌策劃主要圍繞“品牌”為根基的展開活動，表現(xiàn)形式主要是在企業(yè)管理、營銷領(lǐng)域的范圍。所以一般的策劃主要是指營銷策劃(市場策劃)、品牌策劃、從營銷策劃又可以細分產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃、廣告策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃等。而作為其他的還有電視節(jié)目策劃及新興的會展策劃等等。

完整的營銷企劃案的組成元素:

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價

并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣

告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

第三篇：品牌推介會主持[定稿]

2010.1.12 經(jīng)典醬香珍品郎酒成都品牌推介品鑒會 銀河王朝酒店

2010.1.15 經(jīng)典醬香珍品郎酒西安推介會軍河王朝酒店

各位來賓、各位朋友，女士們、先生們，大家下午好。

由成都香醇郎酒銷售有限公司主辦的“郎酒集團百億工程規(guī)模性戰(zhàn)略核心品牌經(jīng)典醬香珍品郎酒成都上市推介會”現(xiàn)在正式開始！

大家都知道，近幾年來，郎酒品牌發(fā)展勢頭強勁，憑借著渠道和消費的雙重公信力已成為名酒界一大知名品牌。與同處于赤水河畔的茅臺并稱為“醬香姊妹花”。隨著郎酒品牌價值快速上升的態(tài)勢，我們欣喜的看到郎酒與茅臺在醬香型白酒市場“兩分天下”的格局。今天，我們在此歡聚一堂，共同來見證這一時刻。

首先向大家介紹出席今天推介會的領(lǐng)導嘉賓：今天我們很榮幸的請到了

郎酒集團流通事業(yè)部總經(jīng)理 李興軍 先生

郎酒集團香醇郎酒銷售有限公司董事長 李建華 先生

郎酒集團香醇郎酒銷售有限公司常務總經(jīng)理 賀仁軍 先生 郎酒集團香醇郎酒銷售有限公司品牌總監(jiān) 陳紹宏 先生

同樣用掌聲歡迎長期以來支持郎酒銷售的經(jīng)銷商和我們的合作伙伴們，感謝各位朋友的光臨。

下面有請成都香醇郎酒銷售有限公司品牌經(jīng)理曹羽先生向各位做經(jīng)典醬香品牌的介紹；

有請成都香醇郎酒銷售有限公司品牌經(jīng)理楊壽維先生做商超渠道的動銷模式的介紹；

有請成都香醇郎酒銷售有限公司品牌經(jīng)理張世亞先生做團購渠道動銷模式的介紹。

聽完三位品牌經(jīng)理對產(chǎn)品及動銷模式的介紹之后，讓我們有請香醇郎酒銷售有限公司品牌總監(jiān)陳紹宏先生做總結(jié)發(fā)言！

在聽了品牌總監(jiān)和品牌經(jīng)理的介紹還有PPT的展示后，相信各位對經(jīng)典醬香珍品郎酒已經(jīng)有了有了一個初步的了解。大家是不是都躍躍欲試了，好，心動不如行動，接著就要請各位親自品嘗。大家看到在每個桌上都有我們?yōu)槟鷾蕚涞倪@次品鑒會隆重推出的價值800元的經(jīng)典醬香珍藏郎酒。我們的這一款珍藏郎酒在首先在包裝上就與眾不同，它的雅致與厚重一定會給您留下深刻的印象。那么再說瓶中酒的品質(zhì)相信更不會讓您失望。請大家盡情品嘗并提出寶貴意見！在會議中間我們還安排了抽獎活動，希望朋友們吃好、喝好、運氣好！

在正式品酒之前，讓我們用熱烈的掌聲歡迎郎酒集團香醇郎酒銷售有限公司董事長 李建華先生致祝酒詞。

抽獎活動開始，抽獎規(guī)則：請抽獎嘉賓依照三等獎、二等獎、一等獎的順序抽出相應的兌獎號碼。獎品：三等獎每位價值700余元的珍品郎酒；二等獎每位價值1600余元的經(jīng)典醬香郎酒；一等獎價值5000余元的經(jīng)典醬香郎酒。

抽獎嘉賓：

三等獎 成都香醇郎酒銷售公司品牌經(jīng)理 曹羽

成都香醇郎酒銷售公司品牌經(jīng)理 楊壽維

成都香醇郎酒銷售公司品牌經(jīng)理張世亞

二等獎成都香醇郎酒銷售公司品牌總監(jiān) 陳紹宏

成都優(yōu)惠商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 楊林

一等獎成都香醇郎酒銷售公司常務總經(jīng)理 賀仁軍

沒有抽上獎的朋友是不是會少許遺憾呢，沒關(guān)系，為了感謝您的光臨，我們?yōu)槟M心準備了價值800余元的禮品一份，請飯后憑手中的請柬帶接待處領(lǐng)取。

讓我們舉起斟滿經(jīng)典醬香美酒的杯子，為了醬香郎酒卓有成效的工作，為了經(jīng)典醬香郎酒業(yè)績的高速增長，為了經(jīng)典醬香郎酒的明天，為了我們共同的美好明天，干杯！

“郎酒集團百億工程規(guī)模性戰(zhàn)略核心品牌經(jīng)典醬香珍品郎酒成都上市推介會”到此結(jié)束，在此感謝各位的光臨，祝大家新年快樂，工作順利，萬事如意！

經(jīng)典醬香郎酒南寧上市推介會主持詞

尊敬的各位來賓、各位朋友、女士們、先生們：

大家下午好！歡迎各位的到來，我是本次推介會的主持人×××。

為了保證此次產(chǎn)品推介會的順利進行，請各位將您的通訊工具調(diào)至靜音或震動，并且會議期間請各位不要隨意的走動。謝謝合作！

今天我們來到邊陲古城、紅豆的故鄉(xiāng)—南寧舉辦“郎酒集團百億工程規(guī)模性戰(zhàn)略核心品牌 經(jīng)典醬香 珍品郎酒 南寧上市推介會”，在這里將與在座的各位暢敘友誼，尋求合作，共謀發(fā)展。希望能與您共度一段愉快而又讓您有所收獲的時光。

下面我來為大家介紹蒞臨今天推介會的領(lǐng)導和嘉賓：柒善營銷企業(yè)董事長兼總裁 李建華 先生、柒善營銷企業(yè)香醇郎酒銷售有限公司常務副總經(jīng)理 賀仁軍 先生、柒善營銷企業(yè)規(guī)劃總監(jiān) 金磊 女士

我們還榮幸的邀請到了南寧市酒會會長卓女士、貴港市經(jīng)典醬香·珍品郎酒品牌示范店經(jīng)銷商代表玉林商會會長、永鑫書畫院院長、永鑫名煙名酒專賣店董事長覃冠周先生，以及長期以來支持郎酒銷售的南寧各界新老朋友。請允許我代表柒善營銷企業(yè)、郎酒集團香醇郎酒銷售有限公司向到會的各位領(lǐng)導和來賓朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

首先有請柒善營銷企業(yè)董事長兼總裁李建華先生致辭。感謝李總的致辭。下面有請柒善營銷企業(yè)規(guī)劃總監(jiān)金磊女士做企業(yè)介紹和品牌說明

謝謝金磊女士的精彩講解！讓大家對柒善營銷的企業(yè)文化理念、定位和經(jīng)典醬香郎酒品牌目標有了一個基本的了解。那么, 從市場導入到企業(yè)產(chǎn)品定位，經(jīng)典醬香珍品郎酒的優(yōu)勢又在哪里呢？讓我們有請香醇郎酒銷售有限公司區(qū)域經(jīng)理×××先生為大家近距離的解讀“經(jīng)典醬香郎”的特性。

感謝文經(jīng)理的產(chǎn)品介紹。正如文經(jīng)理所說的那樣，近幾年來，郎酒品牌發(fā)展勢頭強勁，憑借著渠道和消費的雙重公信力已成為白酒界的一大知名品牌。那么選擇了品牌，又該如何去打造市場、提升銷量呢？下面我們有請香醇郎酒銷售有限公司品牌經(jīng)理楊勇先生和各位共同探討《經(jīng)銷商競爭力之關(guān)鍵因素》。

謝謝楊勇經(jīng)理?！昂蔑L憑借力，送我上青云”，今天的相會讓我們增加了彼此的了解和信任，更為我們搭建了友誼的橋梁，我們期待著與您的真誠合作。稍后在三樓宴會廳將要進行的是經(jīng)典醬香珍品郎酒南寧上市品鑒會，屆時我方銷售人員將會與您有更多的交流，敬請光臨。我宣布“郎酒集團百億工程規(guī)模性戰(zhàn)略核心品牌 經(jīng)典醬香 珍品郎酒 南寧上市推介會”到此結(jié)束。再次感謝各位領(lǐng)導和來賓朋友的光臨。最后祝朋友們身體健康，事業(yè)興旺發(fā)達！謝謝！

2010年7月9日

第四篇：紅酒推介會策劃案

篇一：推介會方案

一、活動目的

1。借助周年慶典以推介會的方式搭起鴻喜財富與客戶之間互相交流的平臺，使客戶更好地了解鴻喜財富、了解鴻喜財富理財產(chǎn)品。2。通過本次理財產(chǎn)品推介會展示和提升鴻喜財富理財產(chǎn)品的品牌知名度；贏得客戶的口碑。

3。增強客戶到鴻喜財富購買理財產(chǎn)品的信心，促進鴻喜財富理財產(chǎn)品的銷售。

二、活動主題

鴻喜財富 真情回饋 相伴永遠

三、活動時間

20XX年6月28日15：00—18：00

四、活動地點：

待定

五、參加推介會人員

鴻喜財富領(lǐng)導人員、全體員工、新老客戶

六、活動內(nèi)容

1?；顒有问剑?/p>

通過講座和座談相結(jié)合，理財部長通過現(xiàn)場講解我司理財產(chǎn)品，以及建立理財意識的重要性，幫助投資者建立積極的投資觀念，促進我司理財產(chǎn)品銷售。

2。主打產(chǎn)品和目標群體

主打產(chǎn)品為，目標群體為周年慶典第一批客戶

七、活動流程

八、推介會籌備組分工

（一）前期準備

（1）硬件、軟件

（2）現(xiàn)場安排

九、活動所需物料及經(jīng)費預算

備注：所有人員的工作必須提前一天做好，確保理財推介會的順利召開。

篇二：湖景﹒天頤家園紅酒品鑒會方案

活動目的：

在項目一期交房一年之際（時間以二期樣板區(qū)竣工為準），為答謝老客戶，吸引新客戶，特舉行湖景天頤家園客戶答謝及二期產(chǎn)品推介會即紅酒品鑒會，主要目的為對二期產(chǎn)品進行推介，同時帶動一期尾盤銷售，提高項目知名度及關(guān)注度，凸顯項目高端品質(zhì)形象，提高項目來訪量，促進項目銷售。

1、通過紅酒品鑒會，邀請政府相關(guān)領(lǐng)導嘉賓，對昆陽未來的規(guī)劃前景及本項目在昆陽城市發(fā)展中所具有的特殊地位進行宣講，充分展現(xiàn)項目在昆陽地區(qū)的高端領(lǐng)袖樓盤的地位，同時，借助政府媒介對此次活動的報道，對項目進行宣傳推廣；

2、通過紅酒品鑒是高端消費人群的氣質(zhì)體現(xiàn)，通過紅酒品鑒會，展示項目所具有的高端形象，吸引高端消費人群的關(guān)注度，為高端客戶群體提供一個聚在一起、住在一起的交流溝通平臺。同時為吸引客戶購房，意向客戶在活動當天下定給予3%的優(yōu)惠；

3、邀請老業(yè)主參加紅酒品鑒會，展現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主的尊崇身份的敬重，體現(xiàn)開發(fā)商人性的開發(fā)理念，吸引老客戶帶動新客戶購房，促進項目銷售（老客戶帶動新客戶購房給予一定的獎勵措施及優(yōu)惠措施，給予老客戶的獎勵為：其所帶的新客戶所購房款2%的現(xiàn)金獎勵，獎勵兌現(xiàn)時間為新客戶簽訂購房合同后1周內(nèi)給予兌現(xiàn)；給予新客戶的優(yōu)惠措施為：所購房款優(yōu)惠3%）；

4、在紅酒品鑒的氛圍下，對項目產(chǎn)品進行推介，能更好的煽動客戶情緒，刺激客戶的購買欲望；

5、邀請合作媒體對本次活動及本項目的最新進展進行全方位的宣傳，吸引周邊城市的高端客戶。

活動時間：

20XX年10月（項目二期樣板區(qū)竣工為準）

活動地點：

昆陽三星級酒店

活動對象：

1、邀請政府相關(guān)領(lǐng)導親臨活動現(xiàn)場，突出政府對項目開發(fā)的關(guān)注度；

2、邀請老業(yè)主參與活動，推動老帶新，促進項目銷售；

3、邀請誠意客戶，通過紅酒品鑒會，讓誠意客戶更好的了解項目，增加客戶對開發(fā)商的了解，刺激購買欲望。（共100至150人左右）

活動組織形式：

在所有嘉賓到場后，由禮儀小姐引導入座，品鑒會開始，政府嘉賓致辭、開發(fā)商領(lǐng)導致辭，然后由項目經(jīng)理對項目二期進行推介，在活動期間穿插有獎問答等互動游戲及歌舞表演。

配合工作：

1、選定一個三星級酒店作為活動地點；

2、與紅酒供應商洽談，提供酒水；

3、與禮儀公司聯(lián)系，商談活動禮儀服務事宜；

4、購買活動所需禮品（30元/份）；

5、購買點心，供嘉賓在品鑒會時享用；

6、設(shè)計活動背景板，主題：湖景﹒天頤家園紅酒品鑒會即一期客戶答謝會及二期產(chǎn)品推介會；

7、聯(lián)系知名的當?shù)乇硌輬F隊。

活動相關(guān)工作安排

活動費用：

1、紅酒費用100×150=15000元

2、禮儀小姐：10×200=2000元

3、酒店會場：8000元/半天

4、禮品：30×10=300元

5、糕點：3000元

6、活動展板：1000元

7、表演團：2000元

8、紅包：領(lǐng)導5×600=3000元、記者：6×200=1200元

9、機動費用：5000元

合計：

15000+2000+8000+300+3000+1000+2000+3000+1200+5000=43200元 活動時間安排：

1、14：30：嘉賓入場2、15：00：活動開始，主持人致開幕辭；

3、15：05：政府領(lǐng)導致辭；

4、15：15：開發(fā)商領(lǐng)導致辭；

5、15：25：項目經(jīng)理對產(chǎn)品進行推介；

6、16：00：有獎問答游戲；

7、16：20：置業(yè)顧問接待誠意客戶咨詢，同時開始歌舞表演；

8、17：00：活動結(jié)束。

篇三：精英匯產(chǎn)品推介既平安夜紅酒品鑒會活動方案

一、活動背景

近半年時間，全市房產(chǎn)銷售火爆，引起新一輪的漲價潮； 當前即將進入常規(guī)銷售旺季，是一年之中最重要的銷售時段——春節(jié) 當前項目工程剛開始，工程進度離預售條件還有一段時間 圣誕平安夜，朋友聚會的節(jié)日

二、活動目的初步入市，檢驗市場接受程度，了解市場心理價位 為產(chǎn)品后期銷售預先熱場 樹立“精英匯”營銷形象，建立口碑營銷效應 推廣紅酒文化，以酒會友 聯(lián)絡(luò)朋友感情，增進友誼

三、活動時間

通知期：

12月17日—12月22日

認籌期：

12月20日—12月31日

精英聚匯：

12月24日晚8：00

四、針對客群

1、持有老總親自簽字確認的“邀請函”客戶

2、由堯總電話直接確認的客戶

3、公司全體員工

五、節(jié)目內(nèi)容及流程安排

1、時間

7：00—8：00嘉賓簽到入場簽到抽獎；

8：00—8：17 熱場音樂音樂曲目

8：18—8：30 主持人開場，2、產(chǎn)品技術(shù)指標介紹及認購信息告知

如在12月31日前補齊定金5萬共即優(yōu)惠2。3萬元人民幣

3、有獎問答獎品：

價值30元以內(nèi)的：手套、圍巾、電暖手袋各3件，共9件

4、來賓禮品：

環(huán)保袋、宣傳折頁、海報、宣傳禮品圍裙/水杯

八、“精英匯”內(nèi)部意向認籌方式

1、內(nèi)部認籌房源范圍：

3號樓東面單元45套內(nèi)部

認籌順序：

12月20日上午9：30開始，以交認籌金的順序為準，先交先定

2、內(nèi)部認籌定金：

五萬元人民幣，未交其者需有本公司老總擔保，并補齊認籌金

3、總認籌數(shù)量45套，但不限定個人認籌數(shù)量，既個人可認籌多套，5萬×N套

4、所有精英客群公平對待，已認籌客戶不退還認籌金，未選到房源的不再增加房源認籌

“精英匯”產(chǎn)品推介既平安狂歡夜邀請函

尊敬的 先生（女士）

一年一度的圣誕平安夜即將到來，這預示著我們辛苦忙碌的20XX年馬上就要過去。20XX年即將到來。

20XX年在我們團隊的共同努力下，一個精品項目“精英匯”住宅小區(qū)的前期準備工作已經(jīng)告一段落。20XX年，將接受市場的考驗。

在圣誕平安夜——歡聚的夜晚，“精英匯”項目部全體同仁，誠邀閣下于20XX年12月24日晚8：00整，蒞臨加“精英匯”產(chǎn)品推介既平安狂歡夜聚會。以感謝您一直以來對“精英匯”項目的認可及大力支持，并希望您能一如既往的支持我們，提上寶貴的建議?。?2月20日——31日為內(nèi)部貴賓接待期精英熱線：8333333）

祝工作順利 萬事如意！

總經(jīng)理：XXX

“精英匯”產(chǎn)品推介既平安狂歡夜 抽獎副券

姓名：

聯(lián)系電話：

第五篇：華碩品牌策劃案

華碩筆記本電腦——品牌策劃方案 目錄

第一部分 全國筆記本電腦市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一．全國筆記本電腦宏觀環(huán)境分析 二．全國筆記本電腦當前市場狀況 三．競爭品牌筆記本電腦分析

第二部分 華碩筆記本電腦品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、華碩筆記本電腦品牌定位

二、品牌塑造的創(chuàng)意實施

第三部分 華碩營銷策略 一．華碩采用的營銷策略 二．品牌策劃目標

第四部分 財務預算 一．廣告制作費用 二．廣告發(fā)布費用

第一部分 全國筆記本電腦市場環(huán)境現(xiàn)狀分析 一．全國筆記本電腦宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境(1)中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2)

我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。

(3)人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

(4)現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。

(5)隨著中國改革開放與中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國家對教育事業(yè)的重視程度越來越高，我國受教育的人口所占比重也越來越大，對電腦的

(6)運用也逐漸廣泛

我國人口分布不均，人口密度由東南向西北遞減，經(jīng)濟發(fā)展水平也呈現(xiàn)出明顯的三個地帶，相應的在經(jīng)濟發(fā)展水平高，人口密度大的東部對筆記本電腦的需求量就大，在經(jīng)濟發(fā)展水平低，人口密度小的西北部對筆記本電腦需求量就不大；并且我國流動人口多，人口流動速度快，近幾年來，經(jīng)商、學習、旅游等使人口流動速度加快，筆記本既便利又輕快，聯(lián)系又方便，信息量又充足，方便了人們交流學習。

2、經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境決定了消費者的購買力

(1)從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟得到了突飛猛進的發(fā)展，發(fā)展形勢大。(2)隨著市場經(jīng)濟的活躍與市場體系的不斷健全，信貸消費逐漸發(fā)展起來，創(chuàng)造了人們更多的需求，并且銀行利率持續(xù)降低，拉動了人們消費，而且從我國加入WTO，對電腦等行業(yè)的供應商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進口。

3、自然環(huán)境與科學技術(shù)環(huán)境。

(1)自然環(huán)境:近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵支持發(fā)展。

(2)科學技術(shù)環(huán)境：科學技術(shù)發(fā)展日新月異，計算機軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實,技術(shù)的發(fā)展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。

4、政治與法律環(huán)境

(1)政治環(huán)境：我國從改革開放以來，大力進行社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，積極建設(shè)有中國特色社會主義，加強黨的建設(shè)，國內(nèi)政局穩(wěn)定，經(jīng)濟現(xiàn)代化水平大大提高，人民安居樂業(yè)，有利于吸引投資，創(chuàng)造需求，拉動消費；我國為更快更好的發(fā)展經(jīng)濟頒布一系列經(jīng)濟政策，四項稅收優(yōu)惠政策和基金政策、貿(mào)易保護政策、環(huán)保政策、強制性產(chǎn)品認證政策以及關(guān)稅政策，國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、政府采購等不僅有利于本國企業(yè)的發(fā)展，也有利于外國電腦企業(yè)進入中國市場；

(2)法律環(huán)境：我國為了保護高新技術(shù)行業(yè)的發(fā)展，頒布了一系列法律法規(guī)，像我國計算機網(wǎng)絡(luò)與信息安全領(lǐng)域法律法規(guī)、商標法、專利法、中外合資企業(yè)法等等都為筆記本電腦的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境與法律環(huán)境。

5、社會與文化環(huán)境

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和我國經(jīng)濟水平的不斷提高,我國居民的教育水平也不斷提高,大大影響了人們的消費心理和消費結(jié)構(gòu),人們用于教育投資的比例不斷增長,購買理性越來越高，對新產(chǎn)品也越來越容易接受，并且筆記本電腦操作使用能夠被大部分人所接受；現(xiàn)在中國市場大部分網(wǎng)站等都采用中文的形式，并且隨著中國的國際化程度越來越高，人們掌握的語言種類越來越多，更加有利于筆記本電腦的發(fā)展；我國人們的價值觀念與其他西方國家大大不同，在我國重群

體，求同步，攀比心理強，消費偏于大眾化，這非常有利于筆記本電腦市場的開拓與發(fā)展。

二.全國當前筆記本電腦市場狀況

中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。

三．競爭品牌筆記本電腦分析

近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費者的認可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細分的產(chǎn)品線，更加細致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢?；萜論碛屑夹g(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。

第二部分 華碩筆記本電腦品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、華碩筆記本電腦品牌定位

１.品牌定位：

華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應用方案。華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LCD、PDA隨身電腦、手機等全線3C產(chǎn)品。

從一個專業(yè)的自有品牌，到營銷全球的國際3C品牌，華碩自始至終都堅持不可妥協(xié)的質(zhì)量與創(chuàng)新。在中文命名以「華人之碩」為期許，而英文命名的靈感則來自希臘神話中的天馬「PEGASUS」，其象征著圣潔、完美與純真的形象，代表著華碩永不懈怠、追求卓越的精神

２.企業(yè)使命： 對科技無限熱愛 品質(zhì)至上、永不妥協(xié) 長期合作關(guān)系 堅毅不拔

３.經(jīng)營理念：

培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力,堅守誠信、勤儉、崇本、務實的正道 ,無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務、創(chuàng)新、成本

４.服務理念：

憑經(jīng)驗、創(chuàng)新意、用心溝通。華碩客服人員在工作中以飽滿的工作熱情和工作態(tài)度、運用熟練的業(yè)務知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力，為用戶處理筆記本問題，華碩客服中心目前分布在上海、昆山、香港、臺灣

５.目標消費群體定位: 華碩采用差異性市場戰(zhàn)略以及集中性市場戰(zhàn)略，選擇了幾個細分市場： 華碩企業(yè)將重點放在消費水品相對較低的二線城市，這樣現(xiàn)對于性價比相對好的電腦市場來說，無疑是對消費者購買欲得巨大沖擊！開拓出更大的市場，和銷售量。

對于華碩而言，確實將中小企業(yè)市場列為了一個重點，并推出一系列有針對性的產(chǎn)品、渠道與服務策略。

有的消費者注重的是上網(wǎng)娛樂游戲等功能功能，對價格有一定要求；有的消費者更加關(guān)注電腦性能，對價格不在意；有的希望滿足自己追求時尚潮流的心理，對外觀等更加注重；因此將華碩電腦的市場細分為以下幾個部分：

1、價格優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦配置沒有什么過高要求，只要滿足基本的上網(wǎng)娛樂以及其他普通功能，比較看重價格。

2、性能優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦配置要求很高，一般是用來辦公或者是用于大型游戲。

3、其他性能及需求優(yōu)先者。該類市場中的消費者對電腦有其他特別的要求，比如，時尚青年就比較看重電腦外形，顏色，設(shè)計，等。

二．品牌塑造的創(chuàng)意實施 各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

非媒體形式：

1、平面噴繪粘貼：選用華碩平時的風格——大氣、震撼、時尚，粘貼選用熱賣機型的圖片，突出表現(xiàn)“ASUS”標志，使消費者過目不忘。

2、特大霓虹燈廣告：畫面配以機型的配置參數(shù)等詳細介紹，安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。

媒體形式：

報紙：《電腦周刊》、《人民日報》

雜志：《當代科技》、《科技畫報》、《科技時空》 的封面封底。電視臺：中央一套、三套五套

網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率高的大型網(wǎng)站。

第三部分 公司營銷策略及目標

一、華碩采用的營銷策略 １.產(chǎn)品策略：

a.人性化成為產(chǎn)品策略的核心

華碩電腦 以對用戶需求的準確把握進行精致化創(chuàng)新和服務,作為連接工作和娛樂的紐帶,將實時、實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的每個細節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。

b、在品質(zhì)的基礎(chǔ)上延展設(shè)計 為了突破傳統(tǒng)設(shè)計理念，給用戶更人性化的產(chǎn)品，華碩在新品中應用了不少新材料和新工藝。也廣泛地把最新的技術(shù)應用到大家都能擁有的平價機型中

2.價格策略

靠品質(zhì)與技術(shù)取勝，但從低端市場的火爆，萬元機的幾度興起，不可否認，目前在國內(nèi)電腦市場上，價格仍是競爭的關(guān)鍵要素，良好的價格策略是廠商、經(jīng)銷商獲得驕人業(yè)績的關(guān)鍵因素之一。

3.人員推銷策略

在人員推銷方面，其主要傳播方式包括銷售展示、拜訪顧客等方式，主要在于了解顧客對產(chǎn)品各方面的回饋以及相關(guān)建議，加強消費者的信賴度很映像。樹立良好的品牌服務。

二．品牌策劃目標

提高大家對華碩筆記本電腦的認知度。提高銷售量及市場的占有率。改善消費者對筆記本電腦的消費觀念。

第四部分 財務預算 廣告費用明細：

一．廣告制作費用 項目 制作與媒介 金額（元）總策劃 廣告整體策劃報告 ８０００ 廣 告 制 作 電視 25s 膠片 200 000 報紙 1/4 版 面 10 000 雜志 彩 色 插頁 5 000 因特網(wǎng) 網(wǎng)站首頁 50 000

二．廣告發(fā)布費用 電視：

1.中 央 一 套 60天×2次/天×5000元=600 000 2.中 央 三 套 60天×2次/天×5000元=600 000 3.中 央 五 套 60天×2次/天×4500元=540 000

報紙：

《電腦周刊》 6次×40000元=240 000 《人民日報》 6次×50000元=300 000

雜志：

《當代科技》 25 次×10000元=250 000 《科技畫報》 25 次×10000元=250 000 《科技時空》 25 次×10000元=250 000

因特網(wǎng)：

雅虎中國 60天×5000元=300 000 搜狐 60天×5000元=300 000 新浪 60天×5000元=300 000 網(wǎng)易 60天×5000元=300 000

營銷活動 500 000

機動費用 100 000

總計4 175 000