第一篇：雕刻時光品牌營銷策劃案分享

將咖啡進行到底——雕刻時光

一、策劃緣由

在中國，咖啡是一種舶來品。但隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，以及城市化的快速發(fā)展，中國的咖啡消費市場已經(jīng)走向成熟。

速溶領域，雀巢咖啡依舊獨占鰲頭，其市場領導地位在相當長時間內(nèi)無可撼動；麥斯威爾緊追其后。

咖啡館領域，星巴克走在行業(yè)最前列，上島咖啡開辟商務領域，而雕刻時光另辟蹊徑，成為“慢生活”的倡導者。

此外，以掛耳包和浸泡包為主的黑咖啡逐漸得到中國咖啡愛好者的接受。掛耳咖啡興起于日本，盛行于臺灣，最近幾年逐漸在中國大陸走俏。伯朗咖啡、UCC咖啡等咖啡品牌紛紛進軍這塊新興的咖啡子市場。

鑒此大勢，從咖啡戰(zhàn)略布局上考慮，雕刻時光咖啡館強勢推出自己的掛耳咖啡品牌——“Hello coffee“ ,并試圖將其打造成與咖啡館并列的一個戰(zhàn)略品牌。為了更好地打造“Hello coffee“，雕刻時光選擇與元一連鎖戰(zhàn)略合作，共同將其打造成專業(yè)的掛耳咖啡品牌。

二、雕刻時光的咖啡夢想:

雕刻時光咖啡創(chuàng)辦于1997年11月28日，成為駐扎京城較早的咖啡館之一。“雕刻時光”這個名字來自于蘇聯(lián)導演安德烈·塔可夫斯基(Andrei Tarkovsky)所寫的電影自傳的書名，取其意為讓時間、人和情感在咖啡館中駐留，留下美好的回憶。

自雕刻時光咖啡館建成以來，不斷吸收新晉元素，將電影、音樂、閱讀、戀物等LOHAS生活理念，慢慢融入到其中，讓消費者在渾然不覺之余發(fā)現(xiàn)生活，熱愛生活，為生活提供更舒適的體驗。

至今，雕刻時光咖啡館已有28家咖啡店。15年來，憑借優(yōu)良的服務品質(zhì)和文藝氣息濃郁的環(huán)境，雕刻時光咖啡館受到了眾多顧客的青睞，已經(jīng)成為中國本土咖啡館行業(yè)的領先品牌，在我國一二線城市占據(jù)重要的地位。雕刻時光已經(jīng)成為一種文化和品味的象征，成為人們所追求的一種生活方式！

三、咖啡淵源

（一）咖啡緣起非洲:咖啡最早起源非洲的埃塞俄比亞地區(qū)，之后擴散到阿拉伯世界，成為一種提神的功能飲料。1654年，威尼斯街頭出現(xiàn)歐洲第一家咖啡館。之后數(shù)十年間，釋放香氛的咖啡屋招牌，紛紛在倫敦、巴黎、維也納相繼亮起?？Х任菀砸环N最不招搖張狂的姿態(tài)，安安靜靜的席卷世界。1930年，雀巢公司與巴西花了八年時間合作研究出了一種加熱水攪拌后立即成為飲料的干型咖啡，即速溶的咖啡。此后，速溶咖啡席卷全世界，開辟了咖啡的“速溶時代“，雀巢因此成為“速溶咖啡”的代名詞。

（二）咖啡傳入中國:從19世紀開始，咖啡由傳教士傳入中國。1884年，首

先出現(xiàn)在日據(jù)時代的臺灣云林古坑一代。19世紀末期，咖啡由法國傳教士帶入中國云南。20世紀初，中國華僑將咖啡引入海南。海南興隆咖啡，自上世紀60年代開始，備受國家領導人的關注，咖啡從此在中國大陸開花結(jié)果?，F(xiàn)在，追求品質(zhì)的人群越來越龐大，咖啡的消費也越來越普及。速溶咖啡越來越無法滿足“品質(zhì)一族”的咖啡需求，因此，現(xiàn)磨咖啡涌現(xiàn)，家庭咖啡用具熱銷，掛耳包咖啡以一種新興咖啡形態(tài)涌現(xiàn)。

（三）掛耳咖啡逐漸興起:掛耳包咖啡是一款即沖即享型現(xiàn)磨咖啡。隨身掛耳包是日本人研發(fā)出來的專利設計。將咖啡粉裝在濾包里，兩側(cè)夾板掛在杯子上，沖完后即可丟掉，一杯香濃的濾滴沖泡式的研磨咖啡便可以享受了。只要您的身邊有熱水水源,有咖啡杯具，即可以方便享用。特別適合于居家，辦公室和旅行。

目前掛耳咖啡市場還處于發(fā)展期，品牌集中度很低，海量市場還未得到有效開發(fā)?！癏ello coffee”咖啡依托雕刻時光咖啡館對咖啡理念及十五年的咖啡積淀，形成了獨具風格的雕刻時光咖啡文化。

這種獨具風格的雕刻時光咖啡文化構(gòu)成了雕刻時光最核心的競爭優(yōu)勢。

四、中國的咖啡市場

據(jù)權威部門統(tǒng)計，中國咖啡市場每年增長速度在10%-15%，遠高于全球的2%，有望成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。隨著咖啡市場的成熟，人們對咖啡文化的理解也更加專業(yè)、深入。咖啡所代表的口味、風格、文化等品質(zhì)因素，成為消費者選擇的重點。

在這種大背景下，速溶咖啡己遠遠不能代表咖啡消費了，“文化咖啡”開始出現(xiàn)在咖啡消費領域，并逐漸成為現(xiàn)在整個咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當迅速。

（一）從“消費能力”看咖啡市場，掛耳咖啡是一個海量市場！:中國目前咖啡消費大約為700億元人民幣，全世界咖啡市場消費規(guī)模為12萬元億人民幣；中國咖啡消費時市場每年市場增長速度為15%左右，而國際市場每年增長速度僅為2%；

有關專家預計，2030年，中國咖啡消費市場可能會到2-3萬億元人民幣，成熟的中國咖啡消費市場，應該會在3-4萬億元人民幣；

（二）從“咖啡觀念”看咖啡市場，掛耳咖啡是一種“品質(zhì)咖啡”！:60年代，國內(nèi)無幾人知道咖啡豆的用處；70年代，國內(nèi)只有幾家店面，只有高等消費人群認知；80年代，高檔咖啡店和酒店提供咖啡，生活富足的人有消費的觀念；90年代，咖啡店和專賣店提供，商務生活飲用咖啡盛行；2010年，網(wǎng)店、咖啡店、超市均銷售咖啡，咖啡進入尋常百姓家。

咖啡的認知普及說明：隨著生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，開始向往高品質(zhì)生活。

（三）從市場飽和度上分看，掛耳咖啡品牌集中度低，且未形成專業(yè)品牌！:目前，掛耳咖啡市場主要有柯林、吉意歐、幸福、UCC、西雅圖等少數(shù)品牌。

品牌少，且知名度較低?？Х染揞^雀巢、星巴克、麥斯威爾等都未進入該市場。

品牌集中度降低了進入該市場的難度！但是消費者對掛耳的理解不夠，開發(fā)該市場存在一定的難度！

五、咖啡市場本質(zhì)剖析

（一）咖啡市場日漸分化成2大方向：“快捷”與“品質(zhì)”！

（1）速溶咖啡市場分析： 速溶咖啡是以提取的“化學方式”沖兌成的咖啡產(chǎn)品，其實質(zhì)是做一種“快捷文化”！

雀巢咖啡于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡。如今，雀巢咖啡在全球平均每秒就有4000杯雀巢咖啡被享用，雀巢咖啡已成為世界領先的咖啡品牌。

19世紀70年代，美食家Joe Cheek窮盡一生，研制出一種香醇濃郁的咖啡，在麥斯威爾飯店大受歡迎。麥斯威爾咖啡因此得名。

速溶咖啡是咖啡消費的“主流形式”，影響著咖啡行業(yè)的發(fā)展方向！

（2）即飲咖啡市場分析：近幾年，即飲咖啡市場逐漸火爆，伯朗、雅哈、雀巢、三得利等品牌都推出即飲咖啡飲料。

2003年，即飲咖啡“雅哈”推出，以其良好的口味和較低價格，打開了中國即飲咖啡的缺口；咖啡品牌雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國即飲咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

即飲咖啡將咖啡的“快捷”做的更深入,是速溶咖啡的“液態(tài)版”！

（3）咖啡館市場分析：咖啡館市場是以提供烘焙、現(xiàn)磨、現(xiàn)沖、品味、及氛圍等為內(nèi)容的“服務形態(tài)”?？Х瑞^以研磨的“自然方式”萃取咖啡之精華，做的是一種咖啡文化！

音樂、華爾茲、咖啡，并稱維也納的三寶。維也納咖啡館賣的是“文藝”！我不在家，就在咖啡館；不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。法國咖啡館賣的是“氛圍”！意大利咖啡館賣的是“快”：做得快，不超過10秒鐘，喝得快，到處有COFFEE BAR，供人站著喝。

咖啡館開始走向“慢生活”（文藝）和“快生活”兩極分化！總之，咖啡市場圍繞“空間”和“時間”形成2大戰(zhàn)略方向，一是以“時間”為方向，將“快捷”推向極致；二是以“空間”為方向，將“品質(zhì)”推向極致。

（二）咖啡競爭品牌分析——主流品牌多為“快捷”的代言！

（1）雀巢是咖啡中的“方便面”：速溶的咖啡——1930年，雀巢公司與巴西花了8年時間合作研究出了一種加熱水攪拌后立即成為飲料的干型咖啡。具體做法是用熱的蒸汽使咖啡豆中的水分蒸發(fā)，留下干燥的咖啡提取物。即

溶咖啡能夠很快的溶化在熱水中，而且在儲運過程中占用的空間和體積更小，更耐儲存。

更快捷的咖啡——雀巢咖啡利用先進的萃取技術（專利技術）研發(fā)了更便捷的即飲咖啡。方便的即飲包裝，隨時隨地絲滑享受。讓你在繁忙中隨時享受片刻活力和悠閑，保持精力充沛。

雀巢咖啡是利用“化學技術”做“快捷”文化，丟失了咖啡的原本文化！

（2）星巴克是咖啡館里的“雀巢”：1971年誕生在西雅圖的星巴克，經(jīng)營理念是：提供一種工作，家庭之外的“第三空間”。

星巴克是美國“自由”、“效率”、“快捷”文化的典型代表；星巴克的標準是：在每一位顧客點好后當場制作，在20秒內(nèi)完成，立即端給顧客；

星巴克也推出速溶性質(zhì)的咖啡飲品及咖啡食品，例如，星巴克VIA免煮咖啡，香醇美味，即刻隨享！

星巴克是“快捷空間”的代言，是美國“快文化”的宣傳人！總之，雀巢做“快捷的產(chǎn)品”：提供的是工作、生活中的高效率的現(xiàn)代文化！星巴克做“快捷的空間”：提供的是“快節(jié)奏、高效率”的美國快文化！不論“快捷的產(chǎn)品”還是“快捷的空間”，其本質(zhì)是“快捷”，縮短的是時間！

六、“Hello coffee” 戰(zhàn)略突破

（一）品牌定位的突破——我的私享咖啡館

經(jīng)過市場本質(zhì)透析之后，元一連鎖認為，“Hello coffee”應從“空間”方向上打開局面，這不僅有利于規(guī)避市場競爭，這更符合雕刻時光的品牌內(nèi)涵。

元一認為，“Hello coffee”應該打造成這樣的一個品牌形象：一個承載了“咖啡館”夢想的咖啡產(chǎn)品的形象；一個傳承著“咖啡文化”的“文學院”的形象；一個生產(chǎn)著“健康與清新”的“新鮮園”的形象

“Hello coffee”，承載了一個“新鮮的”咖啡館的夢，承載了一個“文藝的”咖啡館的夢，承載了一個“快樂的”咖啡館的夢，承載了一個“健康的”咖啡館的夢，承載了一個“生活慢格調(diào)”的咖啡館夢

“Hello coffee”的實質(zhì)是一個私人空間，一個心靈驛站，一個將“咖啡館文化”裝進“掛袋里”的咖啡產(chǎn)品！

故，元一連鎖給“Hello coffee”的品牌定位的表述語是：Hello coffee，我的私享咖啡館！

（二）線上渠道的突破——“SSHS”計劃（居家商鋪）

根據(jù)掛耳咖啡的消費人群分析，元一連鎖認為，線上渠道應該成為”Hello coffee”的一條重要渠道。

元一連鎖首次強勢推出“SSHS一族”的線上渠道理念?！癝SHS”的英文是：“small shop home shop”。即“居家商鋪”之意。提出“白領”

變“金領”的創(chuàng)業(yè)計劃，以及“hello coffee，讓您的網(wǎng)店更文化”的宣傳口號。！

元一連鎖認為，雕刻時光應該精心打造“居家商鋪”，讓擁有創(chuàng)業(yè)人士的“金領夢想”不再遙不可攀！居家商鋪——大學生“金領夢”實現(xiàn)的地方！

針對“居家商鋪”，強勢打造 “Hello coffee”社區(qū)營銷系統(tǒng)，“社區(qū)文化交流會”正式起動！利用社區(qū)文化交流會，將社區(qū)客戶端與hello coffee 產(chǎn)品端建立聯(lián)系！

快速建立小區(qū)的客戶大終端平臺 ——利用“周末交流會”的形式，形成對小區(qū)顧客的“宣傳效應”，打造了hello coffee的社區(qū)終端平臺！促進hello coffee 的銷售 ——以“周末交流會” 為切入點進行各種營銷活動，推出多重優(yōu)惠政策，吸引消費者購買更多的產(chǎn)品，提升hello coffee的整體銷售！

形成“居家商鋪”的盈利模式 ——持續(xù)不斷地通過各種“文化互動”的營銷活動，形成hello coffee 健康的社區(qū)終端盈利模式。

（三）線下渠道的突破——寫字樓“茶水間”計劃

在線下渠道中，元一連鎖認為，走與蛋糕品牌及高端寫字樓合作的道路。“Hello coffee” 作為一種有文化的品質(zhì)咖啡，應強力打造“開在辦公室的咖啡館”概念。

推出雕刻時光掛耳包咖啡“企業(yè)專供裝”。讓企業(yè)“茶水間”從此告別“速溶”時代，親近健康，享受咖啡的純正美味，工作之余，隨時私享片刻間的愜意！

元一連鎖認為，必須適時推出高客流的產(chǎn)品或服務，并將客流引導入店內(nèi)高利潤的產(chǎn)品體系，從而形成終端的利潤源。

七、結(jié)束語

如果你喜歡文學，愛好電影，愛聽音樂，雕刻時光等候你，“hello coffee” 陪伴你；

如果你迷戀鄉(xiāng)間的清新，你喜歡自然新鮮的味道，雕刻時光等候你，“hello coffee” 陪伴你；

如果你想靜下來尋找一塊思考的空間，雕刻時光等候你，“hello coffee” 陪伴你。

第二篇：衛(wèi)浴品牌營銷策劃案

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。

更為嚴重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領導品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調(diào)性，對企業(yè)實力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場需求有限，不能上量。

第三類：國際品牌，高投入高利潤。

根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚已有產(chǎn)品優(yōu)勢，補齊浴室柜短板；進行品牌區(qū)隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強勢霸位，成為整體衛(wèi)浴領導品牌。由此，“整體衛(wèi)浴領導品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴

“整體衛(wèi)浴領導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴謹、科學、精工的德國氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際最高標準，遠銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢所在，應該將其發(fā)揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：

國際化、品質(zhì)感、德國血統(tǒng)

并將品牌廣告語定為：

品質(zhì)浪鯨全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標產(chǎn)品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛(wèi)浴認知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡影響很大，有購買前“網(wǎng)上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實用主義。針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：

1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。

2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進行理性訴求，用工藝與技術支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強化了導購員的業(yè)務技能和服務素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，zhidatv.com衛(wèi)浴宣傳片制作,而是以品牌戰(zhàn)略為導向，構(gòu)成了一個整體，所以能夠形成品牌效應，一方面快速實現(xiàn)銷售，同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式，網(wǎng)絡營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進行總體優(yōu)化和風格設計，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進行網(wǎng)絡推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】

通過重新找準定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

第三篇：思念食品品牌營銷策劃案

品 牌 營 銷 策 劃 案

班級：10級汽營三班 專業(yè)：汽車技術服務與營銷 學號：10023303021 姓名：王烽宇

目錄

一、前言

本案策劃目的

二、品牌營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、SWOT分析

四、網(wǎng)絡營銷方案

（一）營銷目標定位和戰(zhàn)略重點選擇

（二）4P策略

1、產(chǎn)品策略

2、價格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

（三）客戶關系管理策略

五、實施計劃

六、費用預算

七、品牌營銷效果評估

一、前言

此次思念開展的品牌形象重塑必須解決的兩大核心問題：

1.找到思念品牌與消費者產(chǎn)生共鳴的情感歸宿，打造雙方持久交流的品牌勢場；

2.提取思念品牌的核心競爭優(yōu)勢，在銷售終端產(chǎn)生排斥竟品的獨到占位。

2011年7月底開始，思念在北京、上海、廣州、成都、鄭州五大城市展開定性定量調(diào)研、企業(yè)內(nèi)部調(diào)查和大量的數(shù)據(jù)分析。研究結(jié)果給了我們許多重要發(fā)現(xiàn)：思念雖然擁有較高的品牌知名度，但同時深層次的品牌認知、品牌美譽度則不被大多數(shù)被訪者認同；現(xiàn)有的品牌廣告語“美好生活，常嘗思念”存在某些令人惆悵的負面聯(lián)想；而且更重要的是多數(shù)消費者對思念品牌的理解基本局限在對“思念”這個詞的本身意思，不能夠與思念現(xiàn)有的產(chǎn)品形象產(chǎn)生關聯(lián)和對接。這就解釋了思念在行業(yè)成長期的高速增長主要源自消費者自發(fā)需求和對其他品牌的印象不深刻，而一旦遇上市場消費疲軟的惡劣環(huán)境，思念品牌不能夠給消費者一個清晰化、個性化、情趣化、美譽化的差別形象，不能夠讓消費者產(chǎn)生持續(xù)購買的品牌忠誠，更不能從眾多林立的強勢品牌中脫穎而出。

認識到這個核心問題后，我們的思念品牌團隊隨即分頭展開工作。市場部門進一步分析資訊、提供依據(jù)并展開概念測試，客戶服務人員仔細研究策略和相關竟品傳播策略，創(chuàng)作人員不斷推敲對手作品，尋找創(chuàng)作元素。一次次的頭腦風暴和內(nèi)部爭論結(jié)束后，我們終于達成了共識：思念品牌急需針對競品進行搶先占位，針對目標消費群必須給他們一種精神和情感的歸宿感。

對競品進行搶先占位就必須找到當今的速凍食品行業(yè)具有排他性、優(yōu)越性的概念領地，并且思念自身的資源優(yōu)勢能夠支撐這個領地，在此我們對思念品牌進行了如下SWOT分析：

經(jīng)過分析我們得出結(jié)論：思念必須搶占速凍食品市場先機，樹立強勢的專業(yè)、創(chuàng)新、可信任形象，于是基于市場競爭的品牌定位——速凍食品專家新鮮出爐了。市場測試顯示，“速凍食品專家”是具有權威的、專業(yè)的領導者或帶頭人，并且可以聯(lián)想到美味的食品，非常切合思念品牌的個性和身份。

二、品牌營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析

速凍食品是指食物在-35~-40℃的環(huán)境下，在2~4分鐘內(nèi)迅速通過冰晶區(qū)，使食物在10~15分鐘內(nèi)完成凍結(jié)過程，而且食物的中心溫度必須達到-18℃，如速凍餃子、湯圓、饅頭、粽子、肉食品及水產(chǎn)品等。目前，全球速凍食品平均增長速度為15~20%，發(fā)展最快是美國、日本和歐洲等國家。

應運而生我國速凍食品的真正發(fā)展是在最近10年，10年間該行業(yè)取得了很大進步，但在世界速凍食品工業(yè)中的地位還微不足道。這個階段，人們生活水平提高，生活節(jié)奏加快，電子化、微波化逐漸在城鄉(xiāng)人民家庭生活中出現(xiàn)，冰箱、冰柜成了人們生活必需品，這些都為速凍食品的迅速發(fā)展提供了條件。

目前我國速凍食品行業(yè)經(jīng)過這幾年市場的洗牌整合，涌現(xiàn)了一些像思念、三全、龍鳳等具有較大規(guī)模的企業(yè)，隨之市場競爭也越來越激烈。根據(jù)恩格爾定律，人們的生活水平越高，人們花在吃飯上的時間和費用比例會越來越小，從而速凍水餃。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司介紹：

鄭州思念食品有限公司是中國最大的專業(yè)速凍食品生產(chǎn)企業(yè)之一，前有水餃、湯圓、粽子、面點、休閑6大品類接近200個（口味/包裝規(guī)格）品種。公司被省政府確定為“河南省百戶重點工業(yè)企業(yè)”；被農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委等八部委評定為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀重點龍頭企業(yè)。2006年8月18日思念公司在新加坡交易所主板成功掛牌上市。2006年10月，思念公司攜手奧運，成為“北京2008年奧運會速凍包餡食品獨家供應商”,這是中國速凍食品行業(yè)中唯一的一家。2008年,思念公司“思念”品牌再次被“世界品牌實驗室”評定入選“2008年中國500最具有價值品牌”，品牌價值評估為41.36億元位列總排名第182位。2008年“思念”品牌2008年被國家工商行政管理總局認定為“馳名商標”。思念牌的湯圓、水餃是“中國名牌”。思念公司以高品質(zhì)的產(chǎn)品、嚴密的質(zhì)檢手段、嚴格的管理在10年間打造出了“思念”這一優(yōu)秀品牌，公司歷來重視產(chǎn)品質(zhì)量安全，現(xiàn)擁有國家認可檢測實驗室、省級企業(yè)技術中心，并在此基礎上建立有完善的質(zhì)量和食品安全管理體系，從采購、生產(chǎn)、運輸、銷售等各個環(huán)節(jié)，層層把關。以求為消費者提供優(yōu)質(zhì)美味的健康食品。

公司經(jīng)銷網(wǎng)絡遍及全國，目前公司在全國范圍內(nèi)共有30000多家經(jīng)銷商。2007年公司邀請到中國奧運大使、國際影星成龍擔當“思念”品牌代言人，這既為思念公司以后更長足的發(fā)展塑造了全新的品牌形象，同時又為中國傳統(tǒng)食品進軍國際市場搭建了一個前所未有的營銷平臺，有力的推動中國的食品文化走向世界。

2、公司理念：

核 心 理 念：創(chuàng)新生活 奉獻民眾 經(jīng) 營 理 念：食澤民生 業(yè)潤社會 文 化 理 念：思接千載 念及未來 創(chuàng) 新 宗 旨：每天零起點 創(chuàng)新無極限

發(fā) 展 目 標：冷為中心 同心擴張 國際知名企業(yè) 顧客信賴品牌 質(zhì) 量 口 號：品牌管理 從我做起 失誤異物 由我消除 服 務 宗 旨：快速反映 直至顧客滿意

營銷人員準則：勿持功能 勿失忠信 莫為失敗找借口 要為成功想辦法

人 才 宗 旨：理解個性 啟迪才華 事業(yè)同創(chuàng) 成就共享

質(zhì) 量 目 標：為顧客生產(chǎn)美味食品，產(chǎn)品質(zhì)量合格率要達到100% 質(zhì) 量 承 諾：不合格的產(chǎn)品不流入市場，對顧客的要求一日內(nèi)回復，三日內(nèi)解決，對質(zhì)量問題查實后加倍賠償。

質(zhì) 量 方 針：質(zhì) 量領先 顧客至上 創(chuàng)新生活 奉獻民眾

經(jīng)營四大理念：創(chuàng)新應變能力 全面細化管理 創(chuàng)建高效企業(yè) 塑造學習型團隊

（三）產(chǎn)品分析

速凍保健（功能）食品的發(fā)展，保健食品的開發(fā)將根據(jù)不同人群，不同生理條件的不同營養(yǎng)與健康需求，有針對性的進行配方設計，使其既具備人體生理調(diào)節(jié)功能，又有營養(yǎng)功能和感官功能，輕松享受美味與健康。比較熱銷的保健品將有不飽和脂肪酸、補鈣、減肥、美容、補血類等產(chǎn)品。如在面粉中加入新鮮牛奶、雞蛋的牛奶饅頭、雞蛋饅頭或者是加入一些高鈣、高纖維的營養(yǎng)饅頭，營養(yǎng)均衡也是消費者觀注的一個重要因素；三低二高（低糖、低油、低鹽、高維生素、高纖維）的速凍食品也是一個新舉措。

（四）競爭分析

三全、五芳齋、龍鳳介入市場較早，三者與思念同屬第一競爭集團，其他一些地方性品牌共同構(gòu)成第二競爭梯隊。目前，全國市場的速凍產(chǎn)品還沒有形成一種品牌效應，這種市場現(xiàn)狀給企業(yè)的啟示是：速凍企業(yè)必須盡快成為市場的強勢品牌，形成較為明顯的品牌優(yōu)勢。

三全：民營企業(yè)，1992年開始介入速凍行業(yè)，起步較早，市場網(wǎng)絡也較健全，在華北、西北、東北的市場基礎較為鞏固。2001年，與思念同時上馬速凍產(chǎn)品，兩家企業(yè)資源優(yōu)勢基本相當。但2002年，三全在粽子單品上運作并不理想，僅依托原有資源優(yōu)勢進行市場補缺，其品牌形象傳播和銷售網(wǎng)絡表現(xiàn)均不占強勢，銷量低于思念。2003年初，三全在借用外腦的基礎上初步建立了相對獨立的速凍產(chǎn)品形象。從2003年的廣告?zhèn)鞑チΧ燃靶Ч麃砜?，三全品牌得到較大提升，其志直指速凍市場，欲與思念重新爭奪第一。

五芳齋：老字號品牌，在江浙一帶速凍銷售方面很有影響力，其傳播主題主要以理性訴求為主，突出歷史悠久的老字號品牌。通過在江、浙、滬等江南一帶開設了近千家連鎖、聯(lián)銷店進行市場擴張，采取重點區(qū)域深耕的行銷策略蠶食速凍市場。

龍鳳：臺資企業(yè)，1993年進入大陸，市場主要集中在大中城市，網(wǎng)絡方面主要以大賣場為主，終端網(wǎng)絡拓展能力較弱，主要采取重點區(qū)域深耕的營銷策略，市場集中在南方市場。

一些地方品牌憑借地域優(yōu)勢擠占終端市場，但進入的主要是中低檔市場，而且以低價格侵入市場，有一定的競爭力。

（五）消費者分析

目標消費群方面，我們依據(jù)一般城市家庭生活狀態(tài)細分為兩大群體：(1)25～30歲的人。他們是為了生活、工作或事業(yè)而拼搏奮斗者年輕人，以女性為主。她們多數(shù)尚未組建獨立的家庭，對未來充滿向往；她們富有激情的奮斗著、追求著、戀愛著；她們和自己的愛人共同編織著美好的家庭生活夢想，渴望與自己的愛人生活在屬于自己的愛巢——家！

(2)31～50歲的人。他們已組建獨立家庭的較年長者，以女性為主。她們是家庭的建設者，是生活的享受者，是幸福的維護者；她們更懂得愛，更懂得生活的真諦；她們是家庭事務的處理者，經(jīng)營自己事業(yè)的時候更懂得經(jīng)營家庭；關心家人健康的同時更懂得付出。她們的最大愿望是用愛撒滿她們辛勤編織的愛巢——家！

三、SWOT分析 強勢（S）：

1.先進的設備和工藝專利 2.資金雄厚 3.高素質(zhì)的員工和高效率的團隊 4.在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度 5.產(chǎn)品線廣 組合合理 6.具有自己特色 7.寬廣的信息渠道 弱勢（W）：

1.高利潤產(chǎn)品少，而常規(guī)類產(chǎn)品的贏利空間逐漸縮小甚至虧本 2.產(chǎn)品品種繁多，勢必造成生產(chǎn)、流通、銷售管理成本的增加，這也是企業(yè)利潤減少的原因之一

3.產(chǎn)品品種繁多，出現(xiàn)在終端，造成品種可能很多，但每個品種的排面面積小，形不成強大的、整齊的陣勢 4.銷售增長緩慢，與競品尚未拉開明顯的差距

5.企業(yè)執(zhí)行速度緩慢，決策徘徊，導致錯失一些市場機會 機會（O）：

1、奧運會百分之三十是來自與思念的速凍食品，是健康，時尚的代名詞。以奧運會的知名度和硬朗的榮譽，會給思念帶來無形的提高

2、現(xiàn)代人們生活節(jié)奏加快，推動速凍食品的大力發(fā)展

威脅（T）：隨著現(xiàn)在人們崇尚綠色、健康的生活消費理念，速凍食品逐步會落后于現(xiàn)做、新鮮的的食品

四、網(wǎng)絡營銷方案

（一）品牌營銷定位 思念作為一個有生命的企業(yè)，首先是一個兢兢業(yè)業(yè)的速凍食品制造商，依靠自身先進的技術工藝、優(yōu)質(zhì)的原料保證、科學規(guī)范的管理等資源，精心地在速凍食品領域不斷開發(fā)、創(chuàng)新產(chǎn)品及服務。

其次，思念是速凍食品專家，在速凍食品領域具有優(yōu)良過硬的技術，是中國速凍食品行業(yè)的一面旗幟；她是一種標準，更是一種典范；她是強大的，是業(yè)內(nèi)領先的。

最后，思念是消費者親密的好朋友、好伙伴。她總是為滿足消費者的需求而不斷為消費者創(chuàng)造、提供優(yōu)質(zhì)、美味的速凍產(chǎn)品，最終為消費者帶來美好生活；她不是高高在上的，而是謙遜、親和的、人性的；她處處為消費者著想，踏踏實實地做到滿足消費者的需求；她是值得信賴的食品顧問，是家庭溫馨生活的設計與創(chuàng)新者！

總之，對于那些生活在大中城市的25～45歲的人來說，思念是速凍食品專家，能給她們帶來品種豐富、清香味美的速凍食品的同時，更能為她們創(chuàng)造一種溫馨、親切、幸福、其樂融融的家庭氛圍。

（二）4P策略

1、產(chǎn)品策略：（1）減少目前水餃、湯圓散裝產(chǎn)品品種，每個品類集中在3-5個口味品種

（2）重視簡易小包裝，將簡易小包裝打包賣

2、價格策略：

（1)散裝水餃/湯圓大規(guī)模降價，所有不同口味品種一律降至3元/500g以內(nèi)

(2)將4種不同口味的簡易小包裝產(chǎn)品組合成一個大包裝/500g，售價不超過4元

3、渠道策略:(1)傳統(tǒng)渠道如大賣場、大型連鎖超市的規(guī)范管理

(2)、要重視與大學食堂、餐館、國家大型建筑工地、軍隊等團體，擴大集團消費的份額

(3)、創(chuàng)建“思念食品快餐館”，專門出售思念食品，經(jīng)營模式可參考柯達沖擴店

(4)、繼續(xù)優(yōu)化終端渠道建設，建議增加航空食品渠道開發(fā)，開發(fā)供應航空食品線，（如專為東方航空訂制的“真空迷你粽”）(5)、開發(fā)北美市場，進入當?shù)厝A人市場，中國餐館，北美市場潛力巨大，加拿大、美國華人都有使用水餃、湯圓等習慣，加之離開中國更增加了消費的可能性，建議加大進入該市場的力度，增加利潤。(6)、對思念出口管理部門提出新任務是“三年內(nèi)做到-有華人的地方就有思念”

4、促銷策略 配合節(jié)假日，思念舉辦粽子文化節(jié)、元宵節(jié)湯圓、春節(jié)水餃節(jié)等。將傳統(tǒng)的促銷形式引出新的內(nèi)容。除了買贈促銷外，還授權各分支營銷業(yè)代在各地因地制宜、因時而動。分公司采用買二送一促銷策略，其中公司投放的思念粽子形象竹屋，在賣場成了一道靚麗的風景，竹葉青青，與綠色的竹屋相映成趣，吸引了不少消費者的目光。

促銷執(zhí)行

1、門店執(zhí)行公司規(guī)定的節(jié)日促銷活動

2、對促銷活動進行廣播及海報宣傳

3、促銷員工對節(jié)日產(chǎn)品進行喊話促銷

4、促銷現(xiàn)場員工在崗位上進行指導

（三）客戶關系管理策略

1、客戶關系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面；

2、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫；

3、定期與客戶聯(lián)系。

五、實施計劃

思念品牌形象定位策略出爐后，如何系統(tǒng)、有效、快捷地傳達到目標消費群中，是非常重要的品牌策略落實工作，也是反映一個公司運作效率的關鍵一環(huán)。配合思念公司的品牌推廣計劃，我們整合了該品牌的創(chuàng)作策略、公關策略和促銷活動策略，并著重分析了購買的媒介監(jiān)測數(shù)據(jù)。該套策略充分考慮了不同產(chǎn)品類別如水餃、湯圓、粽子等不同的淡旺季劃分和不同區(qū)域的市場現(xiàn)狀，并按照大眾媒體和非大眾媒體合理規(guī)劃整個品牌廣告運作行程，拿出了一套媒介投放策略規(guī)劃：2011年11月為概念導入期，主要利用報紙、戶外廣告（如地鐵），配合終端展示進行品牌形象導入告知和品牌活動告知； 11—12月為品牌強勢推廣期，主要利用TVC、戶外廣告（如地鐵），配合終端促銷、事件公關進行品牌形象大面積傳播推廣；2012年1月為品牌概念延伸期，主要利用TVC、報紙、雜志、戶外廣告（如地鐵），配合產(chǎn)品展示、社會公關對品牌概念進一步延伸；2012年2月以后為品牌感覺受益期，前期整合品牌推廣的消費者接受和終端銷售逐步提升。

六、費用預算

時間為2011年至2012年，銷售收入按市場容量及公司目標市場占有率的20％計算。(1)銷售收入預算

產(chǎn)品銷售總收入目標＝市場容量×目標市場占有率＝18億元× 20%＝3.6億元(2)方案預算費用

前期費用（5%）：1800萬元

產(chǎn)品開發(fā)、研究相關費用（8%）：2880萬元

生產(chǎn)費用（32%）：11520萬元

銷售人員費用、傭金/公關費（總收入×15%）：5400萬元

廣告及宣傳費用（20%）：10800萬元

其他預算支出（5%）：1800萬元

預算總支出：30600萬元(3)預算損益

預算總收入：36000萬元

預算總支出：30600萬元

預算總利潤：5400萬元

收入利潤率：15%(4)盈虧平衡點及保本市場占有率計算

費用預算中固定成本（20%）：10800萬元

費用預算中可變成本占總和收入：45% 經(jīng)過計算盈虧平衡點收入：13091萬元 保本市場占有率＝13091/36000＝7.3%

七、品牌營銷效果評估

思念品牌形象推廣半年多來，基于思念管理團隊的高效作風和營銷團隊的雷厲風行，思念品牌整體運作效果有了可喜的市場回饋：據(jù)極具權威的新生代市場研究公司監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，預計截至2011年底，思念品牌滲透率較導入前提升5個百分點，幅度最大，位居行業(yè)之首；品牌競爭力指數(shù)（品牌競爭力指數(shù)=相對市場份額×消費者忠誠度×品牌成長指數(shù)×100）高達87.52，位居行業(yè)第一，且高出第二名37個百分點以上；品牌忠誠度也達到高水平的55%。

第四篇：“茉莉花”啤酒品牌營銷策劃案

“茉莉花〞啤酒品牌營銷籌劃案

“茉莉花〞啤酒品牌營銷籌劃案

摘要：“茉莉花〞品牌啤酒是江蘇揚州A公司于2002年9月起推出的定位于中高檔市場的產(chǎn)品。該品牌上市后，較短的時間內(nèi)就在整個揚州地區(qū)的賓館、飯店站穩(wěn)了腳跟，并銷售到南京、常州、鹽城等市區(qū)，品牌效應不斷釋放，產(chǎn)品數(shù)度脫銷，2004年全年銷量將突破1萬千升，單項創(chuàng)造利潤1600萬元，取得了可觀的經(jīng)濟效益。

“茉莉花〞品牌啤酒是江蘇揚州A公司于2002年9月起推出的定位于中高檔市場的產(chǎn)品。該品牌上市后，較短的時間內(nèi)就在整個揚州地區(qū)的賓館、飯店站穩(wěn)了腳跟，并銷售到南京、常州、鹽城等市區(qū)，品牌效應不斷釋放，產(chǎn)品數(shù)度脫銷，2004年全年銷量將突破1萬千升，單項創(chuàng)造利潤1600萬元，取得了可觀的經(jīng)濟效益。

“茉莉花〞品牌的文化背景

“好一朵茉莉花，滿園花草香也香不過它......〞，在我國國歌產(chǎn)生之前，對外交往時演奏的樂曲就是?茉莉花?。1999年12月19日午夜，中葡兩國政府澳門回歸政權交接儀式現(xiàn)場，中國政府代表團入場時，軍樂團奏響的曲子也是?茉莉花?；美國發(fā)射一顆向外天空飛行尋找星外生命的宇宙飛船，搭載了許多國家的優(yōu)美樂曲作為地球禮物送給外空生命，中國入選的樂曲就是這首?茉莉花?；在2000年第六屆中國藝術節(jié)上，?茉莉花?被定為主題曲；張藝謀拍攝的上海申博專題片的主題曲也是?茉莉花?；2004年8月雅典奧運會閉幕式上，一位中國小姑娘演唱的?茉莉花?更是通過衛(wèi)星電視轉(zhuǎn)播傳到了世界各地。?茉莉花?有著廣泛而深遠的美好感染力。這首歌曲出自于揚州歌曲，承載了古城揚州太多的文化積淀，也承載著揚州人太多的情感。A公司在當?shù)赝瞥?/p>

“茉莉花〞品牌啤酒，可以說是順勢而為，充分挖掘了這一豐富的文化資源，這對市場營銷的成功有著不可估量的推動作用。

“茉莉花〞品牌啤酒的品質(zhì)定位

沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌的推廣效應終究只能是曇花一現(xiàn)。A公司對“茉莉花〞品牌啤酒提出了“精品精做〞的質(zhì)量方針，從投料開始就注定了其為中高檔啤酒的身份?！败岳蚧è暺【撇捎迷诰频?.8度酒液中添加“茉莉花〞芳香油的方法特制，飲后倍感淡爽，淡淡的茉莉花香使人心曠神怡。同時，為保護好“茉莉花〞這一品牌，A公司向國家專利局申請了“茉莉花〞啤酒工藝創(chuàng)造專利，其研制出的特有配方接受國家專利保護。

“茉莉花〞品牌啤酒的推廣操作

為中高檔啤酒市場量身訂做的“茉莉花〞啤酒，原料和工藝的獨特、時尚的外形和過硬的品質(zhì)使它具備了成為名牌的根本條件，但僅有這些是不夠的。如果沒有一套完善的市場推廣方案，要想成為市場上的強勢品牌是很難的。

A公司在推廣“茉莉花〞品牌啤酒的過程中，采用了全新的動作方式。首先，向特定市場、特定經(jīng)銷商投放。茉莉花啤酒實行向經(jīng)銷商收取押金，憑開票證開票的方法，并加大市場管理力度，對違背游戲規(guī)那么的經(jīng)銷商毫不留情地給予沒收押金、停止開票的處分。“不求一時擁有，但愿天長地久〞，最大限度地保證“茉莉花〞品牌的持久生命力，從而有效地調(diào)控了市場，穩(wěn)定了市場價格。也使經(jīng)銷商經(jīng)營觀念為之大改，根本上杜絕了以前普遍存在的“貼年終返利，貼運費補貼退瓶差價〞的倒價現(xiàn)象。

其次，通過三次提價，不斷提升品牌含金量。

“茉莉花〞淡爽經(jīng)過了28.5—29—30—30.5元/箱三次提價，不僅沒有影響銷量，反而有效地利用人們的追漲心理，增強了經(jīng)銷商的信心，提高了企業(yè)的溢價收入。

再次，逐步開發(fā)新品，并不斷向高端延伸。從單一的茉莉花淡爽，到茉莉花精釀、金質(zhì)茉莉花的系列組合，從30.5元/箱到48—60—98元/箱不斷提高的價格，“茉莉花〞已在揚州及周邊地區(qū)樹立起了高檔品牌形象，并占據(jù)絕對壟斷地位。

“茉莉花〞品牌啤酒的文化營銷攻勢

2002年9月，“茉莉花品牌啤酒一經(jīng)推出，即激起了廣泛的社會影響。揚州電視臺王牌欄目?關注?立即給予了報道，此后，?揚州新聞?又聞風而動，進行了跟蹤報道。2003年2月24日，A公司在?揚州日報?、?揚州晚報?同時向社會各界發(fā)出了將?茉莉花?歌定為揚州市市歌的建議，次日，在日報、晚報刊登了?我心目中的“茉莉花〞?征文啟示，引起社會各界熱烈反響，揚州各大媒體幾乎天天能見到相關報道；3月2日，新浪揚州網(wǎng)站首頁開展了將?茉莉花?歌定為揚州市市歌問卷調(diào)查，80％以上的網(wǎng)民投了贊成票；3月16日，又在市區(qū)開展了“支持將?茉莉花?歌曲定為揚州市市歌〞的萬人簽名活動，現(xiàn)場氣氛非常熱烈；3月19日，將

“萬人簽名〞長卷敬獻給市人大；3月20日，揚州市人大正式將?茉莉花?歌定為揚州市市歌。如今，在揚州市唱?茉莉花?市歌，喝“茉莉花〞啤酒已成為一種時尚。2003年、2004年連續(xù)二屆“茉莉花〞啤酒成為“煙花三月下?lián)P州〞國際經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)唯一指定用酒，通過參加節(jié)日的無數(shù)客商和旅游者的口碑，“茉莉花〞品牌啤酒的知名度和社會影響力又傳播到祖國各地。

“茉莉花〞品牌啤酒核心價值觀的宣揚

定位并全力維護和宣揚品牌的核心價值已成為許多企業(yè)的共識，企業(yè)的一切直接展現(xiàn)在消費者面前的營銷傳播活動。都要圍繞品牌的核心價值而展開，讓企業(yè)的每一次營銷活動和廣告宣傳都為品牌作加法，起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯(lián)想到核心價值的作用。

走進新世紀，健康、綠色、環(huán)保等成為現(xiàn)代消費者講究的時尚，啤酒也不例外，在健康概念的影響下，消費者飲用啤酒不但希望感官精神痛快，而且還希望喝出個健康和品味，A公司將“茉莉花〞啤酒申請了綠色食品認證，獲得了“綠色食品〞標志?！按蚝谩熬G色牌〞就是要鮮明地亮出企業(yè)的個性，增加產(chǎn)品訴求點，提高企業(yè)產(chǎn)品在市場上的知名度，滿足消費者對健康和品味的追求。同時，大力向消費者傳達“新鮮的才是健康的，健康的必須是新鮮的〞消費理念，使廣闊消費者能夠?qū)Α败岳蚧è暺【七M一步產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

“茉莉花〞品牌啤酒上市推廣成功的感悟

“茉莉花〞品牌啤酒這個上市推廣案例比較經(jīng)典，有著成功的經(jīng)驗感悟。

1.現(xiàn)在很多啤酒品牌都是以地方特色命名細分，目的是將本地消費者對“地方特色〞的情感轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，對地方特色載體感性越深，消費者越容易接受以此命名的產(chǎn)品。?茉莉花?已不僅僅是一首曲調(diào)優(yōu)美的歌曲，它也是揚州人的自豪和驕傲，這種特殊的情感，造就“茉莉花〞這三個字在老百姓心中厚重的分量。文化層次越多，消費者越難以割舍。做市場抓的是消費者的心理，做品牌那么要是消費者的感情，這個載體“借〞得非常好。

2.建設品牌關鍵是打造品牌的親和力，因此要倡導終端與消費者的互動。市場炒作要的是“借勢造勢〞，如果將新產(chǎn)品命名為“茉莉花〞是借勢，發(fā)起將?茉莉花?定為揚州市市歌那么是一種純粹的市場造勢行為，當然手段要比一般的造勢行為高明了許多，因為它更好地把老百姓調(diào)動起來了。經(jīng)過系列細節(jié)活動的開展，老百姓對?茉莉花?親情的感情被賦予了新的內(nèi)容，并逐漸升華。這種親情的升華和釋放，會同消費者對“茉莉花〞啤酒產(chǎn)生的感情，在活動開展的過程中逐漸交融在一起，在消費者中產(chǎn)生?茉莉花?就是“茉莉花〞啤酒的心理定位。

3.借助媒體的力量乘勢炒作。媒體在市場中更多地扮演了杠桿的角色。能將你一舉上天，也能將你一棍子打死。因此，如何處理與媒體的關系，巧妙借助媒體的力量越來越成為一門學問?！败岳蚧è暽鲜械某醋?，巧妙地借助了電視臺、日報、晚報、網(wǎng)絡等媒體的力量。因為事件本身的“可塑性〞能較為順利地引起媒體的關注。一般來說，如果面對寬泛的受眾，做硬性廣告投入的話，費用會很大，而且不敢保證一定有很好的效果。但“茉莉花〞成功的借勢不但為企業(yè)節(jié)省大量資金，效果也非一般硬性廣告所比較。

當然，上市的成功并不代表著產(chǎn)品永遠紅火下去，品牌價值需要不斷地積累，市場還需要更多和消費者進行溝通和交流的公關、促銷互動，需要進一步打造產(chǎn)品的親和。從更高的角度上，也許需要更多的推廣活動來進一步確立產(chǎn)品的高檔定位和更高的品牌形象。相信“茉莉花〞會一路走好。

第五篇：時光雕刻的句子

時光雕刻的句子

By ：@真実的

1、我不屑與任何一個人去爭。愛我的，不用爭。不愛的，爭來也沒用。

2、如果真的有一天，某個回不來的人消失了，某個離不開的人離開了，也沒關系。時間會帶你去最正確的人身邊，請你先好好愛著自己，然后那個還不知道在哪里的人，一定會來接你。

3、為什么人們總是這樣，明明傷害你的人，你卻那么牽掛，哭得那么傷心，看得讓人心疼。為什么總要這樣卑微？為什么總要如此傷悲？ 燙著了就該知道放下了，拿著燙傷的傷口，你卻看不清為什么被燙傷的。醒醒吧，生命如此單薄，好好對待自己。

4、一個懂你的人，能帶來一段彼此舒服的愛。一個不懂你的人，最終會讓你懂得一個道理：人生中，懂，比愛，更重要

5、愛一個人，其實很簡單。他讓你流淚，讓你失望，盡管這樣，他站在那里，你還是會走過去牽他的手，不由自主。

6、不要太依賴一個人，因為依賴，所以期望；因為期望，所以失望。

7、生命太短，沒留時間給我們每日帶著遺憾醒來。所以去愛那些對你好的人，忘掉那些不知珍惜你的人。

8、如果做不了你的唯一，我連最愛也不要做。如果你給我的，也同樣給了別人，那我寧愿不要。得不到不可怕，守不住才是個笑話

9、很多時候，寧愿被誤會，也不想去解釋。信與不信，就在你一念之間。懂我的人，何必解釋

10、感情久了，就不是愛了，而是依賴。然后當失去時，那并不是痛，而是不舍。

11、無論甘苦，無論貧富，無論病痛健康，我們彼此相愛珍惜，至死不渝

12、愛一個人要互相信任；愛一個人要互相理解；愛一個人要多多用心去包容；愛一個人要心胸寬闊；愛一個人要尊重對方的思想和主見；愛一個人要在背后多給予支持；愛一個人要坦誠相待；愛一個人不要互相埋怨；愛一個人要放下自己的尊嚴；愛一個人要付出一切；愛一個人要有勇氣去承擔愛的風風雨雨。

13、不要等我哭了，才說你多么心疼。不要等我累了，才說你愿意等我。不要等我走了，才說你多么愛我。那時候一切都已經(jīng)晚了。

14、我還愛著你，可是你已經(jīng)不再是你。我愛的，只是曾經(jīng)。那時的我們單純，面對面不需要太多言語，現(xiàn)在，就算面對面擁抱，我也不知道我會不會笑

15、我寧愿我們像平行線，而不是交叉線。平行線至少能向同一個方向前進，至少一路有你相陪，我不會寂寞?？墒墙徊婢€確是越來越遠，越來越遠，從此再也不見。原來，我們都只是人生道路上的匆匆過客，有過交集卻最后分離。

16、當你想念一個人的時候，盡情去想念吧，也許有一天，你再也不會如此想念他了。到了那一天，你會想念曾經(jīng)那麼想念一個人的滋味。當你愛一個人的時候，盡情去愛吧，也讓他知道你是如此愛他。也許有一天，當你長大了，受過太多的傷，失望太多，思慮也多了，你再也不會那麼熾烈地愛一個人。

17、我們愛上一個人，以為愛上的是軀殼，以為愛上的是才華，以為愛上的是物質(zhì)。但如果等你們老后，對方軀殼變丑，才華變拙，物質(zhì)變無，你還愛不愛？當然一樣愛咯，因為有那么久的陪伴么。所以啊，我們最終愛上的，其實是兩個人在一起的經(jīng)歷。浮華易老，回憶卻令愛情不朽。

18、如果你真正的愛上了一個人，你會發(fā)現(xiàn)，最終你想要的，只是他能快樂……哪怕，不是與你~

19、人生就是一列開往墳墓的列車，路途上會有很多站，很難有人可以至始至終陪著走完，當陪你的人要下車時，即使不舍，也該心存感激，然后揮手道別

20、若抱住，別做夢，未得寵 看到的，聽到的，不要信 遺憾是，閉起眼時 只望到世間多少暗涌 愛得深，說得真，別感動 再錐心，再刻骨，不覺痛 無奈是兩手相擁 也是覺得冰凍

21、你忍心讓我孤獨，看我為你受苦的原因，不是忙，不是疏忽，不是不懂，不是考驗，不是暫時遺忘，不是性情孤僻...你只是不愛我。

22、每個人都有屬于自己的美，這讓我們與眾不同；有時甚至連你自己都會忽略，但真正愛你的人一定會發(fā)現(xiàn)它。

23、兩個人會吵架，往往不是沒感情，而是用情太深。兩人深愛時，一點點矛盾都會讓彼此很受傷

24、青春是一場無知的奔忙，總會留下顛沛琉璃的傷。

25、我想我還是不夠成熟，沒辦法為自己那顆浮躁的心波瀾不驚地掌舵

26、記住這么一句話，昨天、刪去。今天、留給回憶。明天、爭取。對的、堅持。錯的、放棄。

27、如果有一天、我變得更冷漠了、請記得、我曾經(jīng)要人陪的時候你都只說忙。如果有一天、我變得目中無人了、請記得、曾經(jīng)也沒有人把我放在心里。如果有一天、我不再在乎你了、請記得、曾經(jīng)也沒人聽過我的心事。如果有一天、我不再對你笑了、請記得、你曾經(jīng)也沒有問我過的快不快樂。

28、不知道從什么時候開始，我已經(jīng)磨平了自己的棱角。不再為一點小事傷心動怒，也不再為一些小人憤憤不平。我以一種中庸的心態(tài)面對著，不求有功，但求無過?；蛟S這樣很沒志氣，但是，我只是想過一種平淡的生活，安安心心，簡簡單單，可以做一些能讓自己開心的事。我如此一個凡人:只希望此生淡然。

29、空虛了，寂寞了。內(nèi)心其實還是很復雜的。

30、珍惜今天，珍惜現(xiàn)在，誰知道明天和意外，哪一個先來。

31、若有一天、若能相見、若緣分真妙不可言！回頭剎那，我們不期而遇。

32、我一生渴望被人收藏好，妥善安放，細心保存。免我驚，免我苦，免我四下流離，免我無枝可依。

33、有時候，日夜思念?？墒钱斔寄畹娜顺霈F(xiàn)在眼前，你卻安之若素。

34、寂寞是別人不想理你，孤獨是你不想理別人；無聊是你在想著別人，空虛是沒人在想著你

35、有時候不是你能做或者做不到，而是你根本就沒有去做。這個世界，能夠束縛你的人，只有你自己。

36、就算是Believe，中間也藏了一個lie；就算是Friend，還是免不了end；就算是Lover，還可能會over；就算是Wife，心里也夾雜著if；欣慰的是：即便是Forget，也曾經(jīng)get，就算impossible，但還藏著possible，如果現(xiàn)在Unhappy，誰又保證不會happy？坦然面對悲歡得失，才能無悔人生。

37、我只有對他更好，才能不讓他失落。

38、如果我放棄，不是因為我輸了，而是因為我懂了

39、如果 你喜歡的人 不喜歡你 那么就算全世界的人都喜歡你 還是會覺得很孤獨吧？

40、不要把自己看得那么好，把別人看得那么壞，同時也不要把別人看得那么好而看輕自己。了解一個人不能只看一時一事，而要多多觀察，從多方面、多角度去看他的處事。

41、心簡單，世界就簡單，幸福才會生長；心自由，生活就自由，到哪都有快樂。沒心沒肺，才能活著不累！

42、并不是只要把真心話說出來就可以互相了解的

43、總有些事，管你愿不愿意，它都要發(fā)生，你只能接受；總有些東西，管你躲不躲避，它都要來臨，你只能面對。

44、心情不好的時候，我只想一個人安安安靜的待著。不求安慰，只求有人能懂。

45、有一些東西錯過了，就一輩子錯過了。人是會變的，守住一個不變的承諾，卻守不住一顆善變的心。有時候，執(zhí)著是一種負擔，放棄是一種解脫。人沒有完美，幸福沒有一百分，知道自己沒有能力一次擁有那么多，又何苦要求那么多。

46、生命中總有那么一段時光，充滿不安，可是除了勇敢面對，我們別無選擇。

47、夢想再大 也不如現(xiàn)在擁有的實際

48、如果有一天、我變得更冷漠了、請記得、我曾經(jīng)要人陪的時候你都只說忙。如果有一天、我變得目中無人了、請記得、曾經(jīng)也沒有人把我放在心里。如果有一天、我不再在乎你了、請記得、曾經(jīng)也沒人聽過我的心事。如果有一天、我不再對你笑了、請記得、你曾經(jīng)也沒有問我過的快不快樂。

49、謝謝你的微笑，曾經(jīng)慌亂過我的年華

50、我們永遠也不會知道彼此的感受，因為我們都如此固執(zhí)，誰也不愿先開口。

51、你每天都在做很多看起來毫無意義的決定，但某天你的某個決定，就能改變你的一生。

52、有一種冷遇并不是因為對方不喜歡你，而主要是缺乏對你的了解，因此顯得有些猶豫。

53、踮起腳尖，我們就能離幸福更近一點嗎？

54、我不知道自己在等待什么 就像不知道什么在等待著我。

55、我不是你第一個牽手的人；不是你第一個擁抱的人；不是你第一個親吻的人；不是你第一個擁有的人?？晌蚁Ｍ沂悄阌龅酵纯嗟谝粋€想傾訴的人；是你遇到快樂第一個想分享的人；是你遇到挫折第一個想依靠的人；是你今生以后第一個可以相伴的人。我真的可以是你心中某一個可以第一的人

56、與你無緣的人，你與他說話再多也是廢話。與你有緣的人，你的存在就能驚醒他所有的感覺。有些人即使在認識數(shù)年之后都是陌生的，彼此之間總似有一種隔膜存在，仿佛盛開在彼岸的花朵，遙遙相對，不可觸及。而有些人在出場的一瞬間就是靠近的，仿佛散失之后再次辨認。那種近，有著溫暖真實的質(zhì)感。

57、每個人都有屬于自己的美，這讓我們與眾不同；有時甚至連你自己都會忽略，但真正愛你的人一定會發(fā)現(xiàn)它。

58、我希望找到一個，擔心失去我的人。

59、深諳世故卻不世故，才是最善良的成熟

60、我們走的是一條荊棘叢生的路，沒有背景，沒有經(jīng)濟基礎，罕逢貴人相助，難遇鴻運臨頭，讀不上好學校，碰不著大機會，只能靠自己一步步地向前走?；仡^想一想，這些都不重要，關鍵是我們準備怎樣走，想成為什么樣的人，如何放下所有的包袱，不停滯，不懈怠，不絕望，唯有堅持到底，才能守護生命的尊嚴。

61、生活把我們磨圓，是為了讓我們滾得更遠……

62、像花兒一樣，無論身在何處，不管周遭環(huán)境如何，都依然瀟灑的綻放自己的美麗，活出自己的精彩 63、別因為畏懼結(jié)束，就拒絕選擇開始；別因為害怕受傷，就拒絕選擇擯手；別因為避免失敗，就拒絕選擇嘗試。人生是條單行線，所有的錯過都沒有重來的機會，別再畏首畏尾，別讓命運處處皆是遺憾。64、從現(xiàn)在起，我將不再期待，只珍惜我所擁有的。

65、自己愛的人同時也愛著自己，這簡直是一種奇跡，神明為這種奇跡取了一個名字，叫做戀愛。66、人的一生要瘋狂一次，無論是為一個人，一段情，一段旅途，或一個夢想 67、如果你的雙手仍被昨天的垃圾占據(jù)，你就無法獲得任何新鮮的東西

68、在一切變好之前，我們總要經(jīng)歷一些不開心的日子，這段日子也許很長，也許只是一覺醒來。有時候，選擇快樂，更需要勇氣。

69、今天創(chuàng)造出一份美好記憶，明天就能擁有一段美好回憶。

70、歲月極美，在于它必然的流逝。春花，秋月，夏日，冬雪。你若盛開，清風自來。71、強大一些，要相信你自己。堅定一些，要相信自己的感覺。

72、其實我很幸福，因為我曾經(jīng)擁有；其實我很幸運，因為我沒有錯過；其實我應該滿足，因為我留下了美好回憶

73、遇見你，是我一生最美麗的意外。我不知道該說什么，我只是突然在這一刻很想你 74、在這世界上，珍貴的東西總是很稀有，所以這世上只有一個你。74、生活不可能像你想象得那么好，但也不會像你想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象。有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時，也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路 75、不曾傻過，蠢過，不曾瘋狂過，不曾困窘過，人生便毫無樂趣。76、不用羨慕別人，因為你不知道你下一秒會獲得多少！

77、牽著一雙想牽的手，一起走過繁華喧囂，一起守候寂寞孤獨；陪著一個想陪的人，高興時一起笑，傷悲時一起哭；擁有一顆想擁有的心，重復無聊的日子不乏味，做著相同的事情不枯燥

78、有時候想念不如留念。曾經(jīng)受過的傷，流過的淚都是碳水成煙化為烏有。還不如留念自己曾經(jīng)愛過的人，追求過的人做為一個深深記號，當回想那一刻知道愛的人是誰，為他付出的人是誰。留念這些這已經(jīng)心滿意足了

79、愛是一種遇見，不能等待，也不能準備

80、沒人會一直喜歡你，也沒人會一直討厭你，你休想被人一直惦記。不以物喜不以己悲。81、千萬要善待一個路癡，因為他一旦走進你的心，就很難再走出去了。82、語可以是謊言并帶有技巧，而司息才是心靈的自然流露。

83、論你今天要面對什么，既然走到了這一步，就堅持下去，給自己一些肯定，你比自己想象中要堅強。84、如果你停止學習的話，你會連已知的都忘記。

85、我沒有停止愛你，我只是不再表現(xiàn)出來，因為無論我多么努力，你都不會明了 86、錯過的年華在寂寞里開出敤斕的花，卻荒蕪了輪回的春夏。87、今天傷到你的，會讓你明天更強大。

88、微笑是短暫的，但是充滿微笑的回憶卻能永恒。

89、想念一個人,不一定要聽到他的聲音。聽到了他的聲音,也許就是另一回事。想象中的一切,往往比現(xiàn)實稍微美好一點。想念中的那個人,也比現(xiàn)實稍微溫暖一點。思念好像是很遙遠的一回事,有時卻偏偏比現(xiàn)實親近一點。

90、我的心，是一座小城，沒有雜亂，沒有喧嚷，只有一團薄霧，一陣微風，裝著童年的純真。91、有些事注定成為故事，有些人注定成為故人，有些路注定要一個人走。一些人，一些事，闖進生活，得到了，失去的，昨天的悲傷，今天的快樂，喜怒哀樂都要記得。當這一切都成了回憶，在我們記憶中又會留下了什么？很多事，過去了，很多人，離開了，經(jīng)歷的多了，心就堅強了，路就踏實了。92、想要的不過是一個不管多難卻始終都會在我身邊的人

93、誰，執(zhí)我之手，消我半世孤獨；誰，扶我之肩，驅(qū)我一世沉寂。94、閉上眼睛，清理你的心，過去的就讓它過去吧 95、在這個世界上，只有傷心的理由，沒有沉淪的借口 96、任何事情，總有答案。與其煩惱，不如順其自然。

97、有時候你感覺愛的曖昧，其實人家不過是想睡你。有時候你感覺愛的糾結(jié)，其實人家不過是把你當備胎。有時候你感覺自己已經(jīng)不會愛了，其實不過是被傷透了心。。所以說，你要明白，沒有回報的愛情是一種單戀。無怨無悔的去愛一個人，投入沒希望的愛情，看起來很癡情，其實不過是被騙了。98.總有一些事情，讓你在不經(jīng)意中，就看清了一些人。

99、TA就像一雙鞋，如果TA是屬于你的，TA就會百分之百的適合你；沒有強迫，沒有掙扎，沒有痛苦。100、明明知道需要放手卻放不下，因為還是在等待不可能的發(fā)生，這種感覺真的很難受

101、牽著一雙想牽的手，一起走過繁華喧囂，一起守候寂寞孤獨；陪著一個想陪的人，高興時一起笑，傷悲時一起哭；擁有一顆想擁有的心，重復無聊的日子不乏味，做著相同的事情不枯燥…… 102、有時候想念不如留念。曾經(jīng)受過的傷，流過的淚都是碳水成煙化為烏有。還不如留念自己曾經(jīng)愛過的人，追求過的人做為一個深深記號，當回想那一刻知道愛的人是誰，為他付出的人是誰。留念這些這已經(jīng)心滿意足了

103、世界上有一種生意，永遠是虧本，那就是發(fā)脾氣。

104、如果我能回到從前，我會選擇不認識你。不是我后悔，是我不能面對現(xiàn)在的結(jié)局。

105、如果有來生，要做一棵樹，站成永恒，沒有悲歡的姿勢。一半在土里安詳，一半在風里飛揚，一半灑落陰涼，一半沐浴陽光。非常沉默，非常驕傲，從不依靠，從不尋找 106、別人怎么看你，和你毫無關系。你要怎么活，也和別人毫無關系。

107、無論你今天要面對什么，既然走到了這一步，就堅持下去，給自己一些肯定，你比自己想象中要堅強 108、你剪掉了我的翅膀，卻怪我不會飛

109、一個朋友很好，兩個朋友就多了一點，三個朋友就未免太多了。知音，能有一個已經(jīng)很好了，不必太多，如果實在沒有，還有自己，好好對待自己，跟自己相處，也是一個朋友

110、一心一意是世界上最溫柔的力量

111、世界上沒有破鏡重圓之說，一旦失去，就意味著永遠失去。

112、不要把真正關愛你的人推開。因為有一天，他們再次被推開后，可能就再也不會回來了。113、有些朋友，曾經(jīng)無話不說，現(xiàn)在無話可說。

114、你曾經(jīng)是我最想要的，但你似乎從來都不需要我。我想就因為這樣，我放棄了你 115、日久不一定生情，但必定見人心

116、經(jīng)典微小說：小受送小攻出國時說:我等你到25歲.小攻暗暗心痛,原來他給的愛有限期.5年后小攻收到一封信:今天我25歲!他緊緊捏著信,決定埋葬這段感情.1年后他帶著帥氣的男人回國,本想在小受面前炫耀,然而看到的卻是塊冰冷的墓碑.他的墓志銘:我永遠只有25歲,這樣我就可以一直等你 116、我總是逃避你，于是我錯過了你，終于我失去了你，以至于此刻的我如此地想念你。117、其實對你真正好的人，你一輩子，也不會遇到幾個

118、世界上沒有快樂或痛苦；只有一種狀況與另一種狀況的比較，只是如此而已。119、一個人、只有一個心臟，卻有兩個心房、、、一個住著快樂、一個住著悲傷… 120、生命中，有一個人可以去惦念，是緣分；有一個人可以惦念自己，是幸福

121、很多時候，寧愿被誤會，也不想去解釋。信與不信，就在你一念之間。懂我的人，何必解釋。122、沒有你的路，我感覺到了孤寂無助。我們的決定，已經(jīng)變成散去的煙霧?！禠over》 123、愛從不逗留，只由人墜落或是成熟若是他真的要走，不會理你是不是一無所有?！稅鄄涣簟?124、誰愛誰，沒錯對。喜歡與愛的分別，歸屬的感覺，怎么劃分界限，怎么讓你了解?！稅勰憧ㄞr(nóng)》 125、愛情流過的眼淚，從刻骨變得無所謂，那些快樂的零碎是撫慰?！稅矍槔锏难蹨I》

126、我的Angel，你要明白，如果累了就擁抱著我取暖，給你的愛，像古老的帆，一年一年把心海鋪滿?！栋茬鳌?/p>

127、我害怕你心碎，沒人幫你擦眼淚，別離開身邊，擁有你我的世界才能完美?！栋堤枴?/p>

128、花謝的季節(jié)悲傷躲在身后，靜靜體會榻榻米上的溫柔，凋謝的向日葵還傻傻等候，也許默默等待我說句挽留?！秳５阑尽?/p>

129、孩子說如果愛就請深深愛，可很多事是不由人的，你說這次再見也許再也不見，去老地方把在碰一面?！恫簧壳椤?/p>

130、星星寂寞的好像你的眼睛，一眨一眨就融化我的心，戀愛那么深，好像掉進一口井。亦不錯失美麗的風景，沒有你的愛情電影怎可能如期上映?！冻o誰聽》

131、他們都說塵世那么美，相守著你愛的那個誰，白發(fā)漁樵 老月青山，平平淡淡值得珍貴?！秹m世美》

132、你的城府有多深，我愛的有多蠢，不想再問，也無法去恨，畢竟你是我最愛的人?！冻歉?133、醞釀著的諾言，保存期又有幾年。——《單人旅途》

134、內(nèi)心糾結(jié)的對和錯，在墻壁上偷偷摸摸，倔強的你很執(zhí)著，轉(zhuǎn)身不再多說，只剩一場嚴重的寂寞陪我度過?！丢氉?/p>

135、斷橋是否下過雪，又想起你的臉，若是無緣再見，白堤柳簾垂淚好幾遍?！稊鄻驓堁?136、她只是我的妹妹，妹妹說紫色很有韻味，我在擔心你是否誤會，對這個解釋你無所謂，我沒有思想準備，看到你身旁還有一位，不知道他是誰?！抖嘤嗟慕忉尅?/p>

137、畫面定格了，心痛了碎了，我們的快樂，被你推翻了，世界盛我一個，我想你也不會再來找我?！讹w蛾》

138、離開你的城市或許你我不再見面就不必想念也不想見面，關于那個日子我會封鎖記憶絕口不提?！斗质旨o念日》

139、粉色的信箋，盛滿我的思念，雪落掌心里面，一轉(zhuǎn)眼化成線，不知不覺愛你已一百天，好想延續(xù)到永遠?！斗凵殴{》

140、你當時說你很愛我，我偷偷以為是騙我，等我相信了全部，你又說你愛上了他?！秹暮⒆印?141、如果我不小心離開了，一定請你自由的?！痘贸恰?/p>

142、搖籃漾著一個夢躲身后，寂寞心弦彈起的時候，只留我一個人在盡頭，你已遠走?！痘位斡朴啤?143、當我發(fā)現(xiàn)醒來其實是另一個夢，夢的出口散不開的濃霧太沉重，就算當初聲嘶力竭作苦苦的求你留下別走，也沒用。——《灰色頭像》

144、信手寫下幾行詩句，最押韻的，竟然是我的司息。——《靜夜思》

145、我不想還哭泣，抹去受傷血跡，你嘴角有隱約笑意，分析不透你的心，我不想還哭泣，看不見的風景，只想藏進你的夢里，看清你。——《看不見的風景》

146、與其痛不如走，我們各向左和右，我們十八歲的涼亭，浪漫的邂逅，還是那個雨后，平靜得分手，不奢求做朋友，但渴求此刻停留——《涼亭》

147、想起那一段的回憶，至少我還能擁有回憶，如果扼守回憶是生命的意義?！秲煞N悲劇》 148、廬州月光，梨花雨涼，如今的你又在誰的身旁，家鄉(xiāng)月光深深烙在我心上，卻流不出當年淚光?！稄]州月》

149、玫瑰花的葬禮，埋葬關于你的回憶感覺雙手麻痹不能自已已拉不住你真的好美麗那天的煙花雨我說要娶穿碎花洋裙的你?！睹倒寤ǖ脑岫Y》

150、花開后花又落，輪回也沒結(jié)果，苔上雪告訴我，你沒歸來過?！赌仙綉洝?/p>

151、我從來沒有想到的是，這是你我第一次擁抱，帶著淺淺笑，你說會陪我一直到老，遠離這塵囂?！秲?nèi)線》

152、想和你跳超短裙的恰恰，想帶你回家見媽媽。——《你若成風》

153、我發(fā)著呆用思緒繞過那一秒的深沉，終于明白或許有些事情沒有必要再等，沉默的我們分隔在十字路口的那一瞬，匇去的候鳥在即將破曉的天空劃滿傷痕?！镀咛柟珗@》

154、你要清醒，別再輕易掉眼淚；是是非非，你要勇敢去面對；該放就放，別讓自己那么累。——《淺唱》 155、你離去的那一瞬間，消失的那一刻，黃與綠的混合是青蘋果的苦澀?！肚唷?/p>

156、我在人間彷徨，尋不到你的天堂，東瓶西鏡放，恨不能遺忘；又是清明雨上，折菊寄到你身旁，把你最愛的歌來輕輕唱?！肚迕饔晟稀?157、不是穿上情侶裝就可以裝情侶，不是天下有情人最后都能在一起?！肚閭H裝》

158、那天午后我站在你家門口，你咬咬嘴唇還是說出了分手，我的挽留和眼淚全夠沒有用，或許我應該自食這苦果?！墩J錯》

159、渡口邊最后一面灑下了句點，與你若只如初見，何許傷感離別?！度绻敃r》

160、墻邊敤駁在蔓延，密云遮蓋下滴水的屋檐，劃出我每日等你的那條弧線，當我品味那種苦叫做離別?！度队≡隆?/p>

161、愛情的電影，散不散都沒了關系，一人安靜，一人哭泣?！渡鲭娪啊?/p>

162、傻瓜都一樣，執(zhí)著在天平中央，對錯擺在兩旁，不能忘，怎么走都丟了方向，我們都一樣?！渡倒隙家粯印?/p>

163、電話里的歌聲，打動不了心聲，想的想的想得太多眼淚一滴都不剩，還只能繼續(xù)掩飾心聲，我戴上耳機調(diào)大音量聽著憂傷歌聲?！秱暋?/p>

164、我不停瘋狂尋找你卻想逃避，我不停瘋狂呼喚你卻想放棄，薯片的脆和派的膩代表了極端的你，我無能為力在擁有你，留住你。——《薯片和派》

165、還以為你早就明白，不愛就該大聲說出來，讓我能夠早點釋懷，回到最初無傷害狀態(tài)?！端湍愕莫毎住?/p>

166、可是she told me，她丟了電話也不想換新號碼，所以我相信，不能不相信，像小說一樣的結(jié)局?！端嬖V我》

167、我司服你的技巧，把愛情玩轉(zhuǎn)得如此巧妙，在你的心里早已設計好，什么時候把我丟掉?！端痉?168、我想你已經(jīng)化成天使，張開雙翅，是哭著離開的，有太多的不舍，太多不舍，永久成遺憾了?！短焓埂?/p>

169、多想給我一副威尼斯假面，華麗的憂傷我要赤腳踏過遠方的冰霜，任憑風雪如何阻擋至少還有面具上堅挺的鼻梁。——《威尼斯假面》

170、惟愛你，不論一路經(jīng)歷再大暴風雨，我會永遠堅定陪著你?！段勰恪?/p>

171、我很喜歡和你做做伴，聽聽歌聊聊天就很愉快，我也喜歡上馬路亂踩，看完電影去找招牌菜?！段液芟矚g》

172、我想牽著你的手，逃離這顆星球，剝落了憂愁，快樂就在十指相扣。——《我想牽著你的手》 173、我想你知道夏天的味道，刻在我心里永遠抹不掉，就請你給我最后的訊號，我會安靜地走掉不打擾，昨天的擁抱今天很需要，你給我的好戒也戒不掉，哭濕枕頭套夜晚的煎熬，你的城堡我住在地牢?！断奶斓奈兜馈?/p>

174、星座書上說我們不合，最后我偷偷把那頁撕掉，真的愛情沒法預料，何不讓你知道，就算你早已知道?！缎亲鶗稀?/p>

175、守著今天沒有永遠，我的淚你不會發(fā)現(xiàn)。——《雪花謠》

176、翻騰旋轉(zhuǎn)的煙又陪伴了一整夜，多年不見的畫面丟在昨天很抱歉，眼淚要誘惑雙眼去尋找風的誓言，裹夾無盡的碎片盤旋一年年?！秾わL》

177、伊人怎會恃寵而驕，憑欄左網(wǎng)把君找?！稛熁ㄐΑ?/p>

178、為你唱著首歌，沒有什么風格，它僅僅代表著，我希望你快樂為你輾轉(zhuǎn)反則，為你放棄世界有何不可?！队泻尾豢伞?/p>

179、我承認愛情曾浮現(xiàn)，只是你看不見在這瞬間?！队中⊙?/p>

180、你是我最心疼的甜蜜，痛過的心像玻璃消失的愛已遠離?！蹲钚奶鄣奶鹈邸?/p>

181、當陌生的黎明悄悄來臨，我已經(jīng)開始依，說不定哪天能在耳邊聽到你聲音。——《渲染離別》 182、不愛誰，一個人孤單的走下去，這就是孤獨?！跺吡_之戀》 183、拋棄別人總比被人拋棄好過一點，所謂離別，總是一個走，一個留，走的那個卻比不上留下的那個痛苦。

184、有時候，受了委屈，本來不想哭，可是只要別人一問你怎么了，就會忍不住地流眼淚。

185、不要因為別人說了你想聽的話，就相信他們。

186、從迷到悟有多遠，一念之間；從愛到恨有多遠，無常之間！

187、感動只是想得到你，而愛卻是需要付出自己。。不要輕易被感動，因為你需要的不是個感動你的人，而是個能和你在一起的人。

188、感情久了，就不是愛了，而是依賴。然后當失去時，那并不是痛，而是不舍。

189、某些人，只想念，不聯(lián)系；只關注，不打擾。

190、別在喜悅時許諾，別在憂傷時回答，別在憤怒時做決定。三思而后行.......191、佛曰：三千繁華，彈指剎那，百年過后，不過一捧黃沙。

192、縱然傷心，也不要愁眉不展，因為你不知是誰會愛上你的笑容

193、你懂love的真正含義嗎：“L”代表Listen(傾聽)“O”代表Obligate(感恩)“V”代表Valued(尊重)“E”代表Excuse(寬恕)，我們都想要一份長久的愛，所以要永遠學會－傾聽對方，感謝對方，尊重對方，寬恕對方。

194、生活越簡單，你就越快樂，也就越幸福。簡單不一定美麗，但美麗一定簡單。

195、有時像患了憂郁癥一樣，會突然心情不好。偶爾像患了自閉癥似的，會突然不想說話 196、心微動，奈何情己遠，物也非，人也非，事事非，往日不可追。.197、生命是時時刻刻不知如何是好?！拘?198、你年輕么？不要緊，過兩年就老了?！獜垚哿?/p>

199、生命很短暫，別把那些重要的話憋著，會沒時間說的。200、因為內(nèi)心的腐蝕，所以、才會用華麗的外表來掩飾。

201、感情久了，就不是愛了，而是依賴。然后當失去時，那并不是痛，而是不舍 202、有些人注定是等待別人的，有些人是注定被人等的 203、人生任何美好的享受都有賴于一顆澄明的心。

204、人生無法做到完美，我們就盡力好了，剩下的交給命運。

205、所有的故事，都有一個結(jié)局。但幸運的是，在生活中，每個結(jié)局都會變成一個新的開始.206、青春是一場無知的奔忙，總會留下顛沛流離的傷。

207、時間就是這個樣子，徜徉其中徜覺得慢，一旦定睛回望，彈指之間。208、夢想，就像未曾綻放的花朵，要么枯萎，要么怒放。209、愛過才知痛滋味，痛過才知情可貴。

210、心若被困，天下處處是牢籠；心之所安，矮瓦斗室也是天堂。

211、用一顆瀏覽的心，去看待人生，一切的得與失，隱與顯，都是風景與風情。

212、愛情就像沙漏，心滿了，腦子就空了。

213、在這個不知所措的年代，好像一切都是那么的不盡人意。

214、青春是人這一生選擇最多的時光，你可以選擇走任何一條路，但卻不能同時走兩條路。

215、時間，讓深的東西越來越深，讓淺的東西越來越淺！

216、人生是一條路，你走在路上碰見了不同的人，有的陪你走一段，有的陪你走一生。

217、用一杯水的單純，面對一輩子的復雜。

218、幫別人開啟一扇窗，也就是讓自己看到更完整的天空。

219、“后來”這個詞，概括了所有我們不想要改變卻又面目全非了的事。220、做人需簡單，不沉迷幻想，不茫然未來，走今天的路，過當下的生活。221、生活需以接納的態(tài)度對待人生之悲涼，不留一物。

222、你不能永遠等待事情發(fā)生，等待永遠是無止境的，你得自己去創(chuàng)造各種可能。223、葉落時分，明白歡聚；花謝瞬間，明白青春

224、人生沒有十全十美，錯了重新再來，千萬不要用一個錯誤去掩蓋另一個錯誤！225、歲月極美，在于它必然的流逝。

226、不要總在過去的回憶里纏綿，昨天的太陽，曬不干今天的衣裳 227、有些人是可以被時間輕易抹去的，猶如塵土。

228、我們，漫步在人生旅途中，時而歡笑，時而憂傷，時而猥瑣，時而灑脫。就這樣，一路走走停停一站又一站.......229、流年的痕跡，如落葉，灑了一層又一層。

230、人一簡單就快樂，一世故就變老。保持一顆年輕的心，做個簡單的人，享受陽光和溫暖生活跟故事一樣，不在于有多長，而在于有多美好。

231、生活從未變得容易，只不過是我們變得更加堅強 232、做最好的自己，不要羨慕他人的幸福，也許那并不適合你

233、人生的理想猶如清晨的露珠，經(jīng)不起流年的輾轉(zhuǎn)，經(jīng)不起無心的遺忘。234、塵世走一遭，繁華拜盡，眾生苦樂。

235、沒有人可以回到過去重新開始，但誰都可以從現(xiàn)在開始，書寫一個全然不同的結(jié)局。236、三千繁花落，只為君傾城。

237、時光不比人，它脆弱，它稍眾即逝，禁不起來來回回的辜負。238、所有失去的，都會以另外一種方式歸來。239、很多時候，就是在跌跌拌拌中，我們學會了生活。240、感悟常在一瞬間，如靈光閃現(xiàn)。

241、人生重要的不是所處的位置，而是所朝的方向 242、人生，總會有不期而遇的溫暖，和生生不息的希望。243、以一滴水的平靜，面對波瀾不驚的人生。244、路，不僅是距離，更是一種經(jīng)歷......245、我們總是太在意外面的世界，往往忽略了內(nèi)心的豐盈。246、再美好也經(jīng)不住遺忘，再悲傷也抵不過時光 247、在世如蓮，凈心素雅，不污不垢，淡看浮華。

248、一束繁花一樹榮，終是誰使弦斷，花落肩頭，恍惚迷離。249、一生一世一雙人，半醉半醒半浮生。250、有些人、有些事，匆匆間遺忘，非記性太差，只因不夠刻骨銘心

251、我們在風中游泳 / 寂靜成型 / 我們看不見最初的日子 / 最初，只有愛情?！櫝?252、有些事，只能一個人做。有些關，只能一個人過。有些路，只能一個人走。253、世界上最遠的距離，不是愛，不是恨，而是熟悉的人，漸漸變得陌生。254、人生就是帶雨傘時不下雨，下雨時卻忘了帶傘。255、綠窗清夢秋千垂。零落不吟幽苦，悲喜不相移。256、昨日如煙火，未來如流沙。青春如曇花，歲月如梭。257、如果你看到面前的陰影，那是因為你的背后有陽光。258、風華是一指流沙，蒼老是一段年華。

259、一生如煙花，不可能永遠懸掛天際；只要曾經(jīng)絢爛過，也不枉然~ 260、青春是打開了就合不上的書，人生是踏上了就回不了頭的路。261、時間一直是在一旁安靜地流逝著，易變的一直是人心。262、有時候遺忘，是最好的解脫；而沉默，是最好的訴說。263、陪伴，就是不管你需不需要，我一直都在。

264、一朝風雨，滿地殘紅。濕了花香，幾許悲涼，奈何世間無常。265、不必仰望別人，自己亦是風景。

266、有些記憶，注定無法抹去；就象有些人，注定無法替代一樣。267、真正的平靜，不是避開車馬喧囂，而是在心中修籬種菊 268、幾許花落，幾許回眸……天長地久有時絕，一地相思無盡處…… 267、最是人間留不住，朱顏辭鏡花辭樹。

268、時光隨著四季變更不停的流逝，我們能夠挽留的，只有光陰的只言片語。267、有些人，在不經(jīng)意時相遇；有些事，在不經(jīng)意間開始 268、陽光溫熱，歲月靜好，你還不來，我怎敢老去

269、不去追逐你所渴求的，你將永遠不會擁有。不開口問，答案永遠是不。不往前走，那只能永遠停留。270、最卑賤的不過感情，最涼的不過人心

271、人世間，有二者是肉眼不可直視的，一是太陽、二是人心。272、生命中，再無聊的時光，也都是限量版。

273、一天很短，開心了就笑，不開心了就過會兒再笑。

274、一切都會過去，明天各人又將各奔前程。生命無所謂長短，無所謂歡樂哀愁，無所謂愛恨得失。一切都要過去，像那些花，那些流水。275、需要你的人，才是你需要的人。276、落花有意隨流水，流水無心戀落花

277、永不期待，永不假設，永不強求。順其自然，若是注定發(fā)生，必會如你所愿 278、有時候就想面朝大海，發(fā)一個下午的呆。不言不語，放空自己。279、晴朗的天 心在滴雨

280、過去事，過去心，不可記得；現(xiàn)在事，現(xiàn)在心，隨緣即可；未來事，未來心，何心勞心。