第一篇：(不可錯(cuò)過)建材渠道市場(chǎng)操作方案

渠道市場(chǎng)操作方案：

眾所周知。強(qiáng)化地板市場(chǎng)品牌競爭形式日趨嚴(yán)峻。由上而下各級(jí)市場(chǎng)分銷商想方設(shè)法與其它品牌拼殺。以求在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一席之地。但往往有很多分銷商。在經(jīng)營理念操作模式及經(jīng)濟(jì)實(shí)力有很大的局限性。不知從何下手。更不知道如何做好市場(chǎng)。很多方面依賴上級(jí)政策及支持。眾觀2011年市場(chǎng)，峰煙四起，市場(chǎng)冷清。經(jīng)濟(jì)難以在短時(shí)間之內(nèi)復(fù)蘇，性價(jià)比高。有操作理念和意識(shí)。參能幫助經(jīng)銷商提升綜合能力，做大市場(chǎng)的總代必將成為最后的贏家。

這就勢(shì)必需要省級(jí)營銷中心的負(fù)責(zé)人及渠道人員掌撐一套扶植經(jīng)銷商成長的有效系統(tǒng)。

1：目標(biāo)分三個(gè)階（渠道團(tuán)隊(duì)3人）

10月15日—11月15日計(jì)劃開發(fā)新客戶4家專賣店。11月15日—12月15日計(jì)劃開發(fā)新客戶4家專賣店。

12月15日—12月31日計(jì)劃開發(fā)新客戶2家專賣店

同時(shí)維護(hù)好老客戶。

元旦之后已基本停止招商.元旦前計(jì)劃開發(fā)新客戶10家專賣左右已近年關(guān)。利用一切可利用的資源。為2012年打好良好的基礎(chǔ)。同時(shí)在最后二個(gè)月高峰期，維系好每一個(gè)新老客戶，爭取達(dá)到最高的銷售額。

力求年前經(jīng)銷商達(dá)15家。專賣店達(dá)十家。專柜達(dá)五家。黃金客戶達(dá)5家左右。

銷售目標(biāo)非常關(guān)鍵的工作主要有： A：銷售通路深化布置與支持目標(biāo)。B：硬。軟終端的建設(shè)目標(biāo)。C：市場(chǎng)維護(hù)與跟進(jìn)目標(biāo)。； D：銷售業(yè)績提升的臨時(shí)目標(biāo)。

2：市場(chǎng)開發(fā)。

A：首先要了解公司市場(chǎng)定位。產(chǎn)品檔次，性價(jià)比，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，性能配制等。

B：公司銷售政策，如付款方式，推廣力度，售后服務(wù)，返點(diǎn)等具體情況，C：了解市場(chǎng)，到一個(gè)新市場(chǎng)，了解競爭對(duì)手的終端陳列，促銷方式。主打產(chǎn)品。當(dāng)?shù)叵M(fèi)水準(zhǔn)，小區(qū)建設(shè)情況，市場(chǎng)遠(yuǎn)景，知已知彼，方能百戰(zhàn)不貽。D：經(jīng)銷商的選擇。

從資金實(shí)力，人際關(guān)系。個(gè)人操作思路，心態(tài)等幾個(gè)主要因素選擇最佳經(jīng)銷商，切莫拿驢子當(dāng)馬騎的現(xiàn)象出現(xiàn)。如在當(dāng)?shù)卣也坏胶线m的經(jīng)銷商。寧缺勿濫，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能否做大做強(qiáng)。百分之八十的因素在于客戶是否選對(duì)。選對(duì)人就等于選擇了公司強(qiáng)大。選取對(duì)人就等于給銷量安上了加速器。

3：專賣店或?qū)９竦慕ㄔO(shè)。

A：位置選擇：人流量大。向陽，通風(fēng)，與建材一線品牌緊鄰。市場(chǎng)主干道。

B：店內(nèi)色調(diào)與物品搭配： 1：根據(jù)展示面積設(shè)置樣品擺設(shè)。體現(xiàn)大方。簡潔，整體效果突出。2：產(chǎn)品規(guī)格與色彩。；空間搭配相對(duì)應(yīng)。

3：產(chǎn)品證書用適當(dāng)高貴材料框起來放在顯眼位置。4：店內(nèi)適當(dāng)放置綠色植物。5：資料放在顧客能隨手拿到的位置。

6：組合使用海報(bào)。促銷告示。產(chǎn)品展示。產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽。加強(qiáng)陳列生動(dòng)效果。

4：促銷與戶外推廣策略。

1：做好開業(yè)策劃，力爭在當(dāng)?shù)匾慌谧呒t。

2：邀請(qǐng)所有的親朋友好友及意向客戶到店面參觀，千廣告萬廣告不如口啤廣告好。在口啤宣傳上面要加大力度。

3：加大贈(zèng)品投入。不斷更新并推出新品種贈(zèng)品，贈(zèng)品與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為佳。

4：在云南許多市場(chǎng)不成熟的地方。當(dāng)?shù)叵M(fèi)所見促銷方式不多。做幾次小區(qū)活動(dòng)?；蜃プ‘?dāng)?shù)孛褡骞?jié)日做活動(dòng)，效果顯而易見的。，5：售后服務(wù)與安裝。

1：選擇當(dāng)?shù)匕惭b技術(shù)最好的工人，寧可多花錢請(qǐng)最好的。也不在客戶安裝上打折。三分產(chǎn)品。七分安裝。產(chǎn)品好與壞。效果是否能體現(xiàn)出來。取決于安裝工人的技術(shù)好壞。

2：產(chǎn)品銷售出去。才是產(chǎn)品銷售的真正的開始。產(chǎn)品安裝完后。老板親自登門并帶些實(shí)用的小禮品。問客戶是否滿易。有什么服務(wù)不到位的地方。這樣做一來可以讓顧客感覺到得到重視與尊敬。二來可以帶來更好的口啤。以利市場(chǎng)開拓。

3過年過節(jié)。逐以對(duì)客戶進(jìn)行拜訪和回訪。同時(shí)要求客戶轉(zhuǎn)介紹。以爭取更多的訂單。

4：從客戶進(jìn)門那刻起。全體人員做好售前售中。售后服務(wù)。幫助客戶解決更多的問題。成為客戶心目中合格的顧問。5：訓(xùn)練好安裝工人的溝通能力。解決問題的能力。

6：維護(hù)市場(chǎng)。

1：了解公司的銷售政策。價(jià)格政策。促銷政策。了解產(chǎn)品性能。賣點(diǎn)。

2：考察客戶當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。小區(qū)開盤，消費(fèi)水準(zhǔn)。消費(fèi)觀念?？蛻粼诋?dāng)?shù)氐娜穗H網(wǎng)絡(luò)。整合一切資源為客戶所用。

3：通過視察和巡訪。了解當(dāng)?shù)赝懈偁帉?duì)手的渠道。產(chǎn)品。促銷方式。占有率。產(chǎn)品定位。人際網(wǎng)絡(luò)等。知已知彼。制定相應(yīng)的策略打開市場(chǎng)。

4：檢察客戶店里布置情況。樣品擺設(shè)。燈光設(shè)計(jì)。形象畫的設(shè)計(jì)。證書的擺設(shè)。標(biāo)簽是否擺放正確。店店面體現(xiàn)整潔，大方。舒服，體現(xiàn)形象。5：培訓(xùn)。

老板。人情交往。指導(dǎo)市場(chǎng)操作，渠道整合，人際整合，怎么樣用人。怎么樣做好售后服務(wù)，怎么樣才能讓公司迅速成長當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一品牌。

導(dǎo)購員：產(chǎn)品知識(shí)。銷售技巧。電話行銷。商務(wù)禮儀。接待客戶程序。

怎么樣做小區(qū)。工程。及裝飾公司。

6：看產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的走勢(shì)，安裝過程中有什么問題？客戶滿易度如何。出現(xiàn)問題如何解決。

7：和客戶建立良好的人際關(guān)系?？墒占礁嗟氖袌?chǎng)信息。以利在每個(gè)市場(chǎng)做出正確的決策和市場(chǎng)策劃。8：每個(gè)經(jīng)銷售商發(fā)一套導(dǎo)購資料。

7：人員配置

1：總監(jiān)一名 負(fù)責(zé)全盤市場(chǎng)招作。主持好公司事物。

2：渠道經(jīng)理一名 要求高中以上 具體工作：開發(fā)本區(qū)域內(nèi)分銷.同時(shí)配合經(jīng)銷商搞促銷活動(dòng).品牌宣傳策劃.培訓(xùn)同時(shí)提升地區(qū)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績。3：店長 一名 要求高中以上文化 具體工作：催交貨款.處理文件.清理倉庫.收發(fā)傳真.聯(lián)系客戶.協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商矛盾以及思想工作等突發(fā)事件。4：店員一名 協(xié)助店長做好店面銷售。協(xié)助店長做好公司安排的工作。5：倉管一名 管理好倉庫貨物 管理好貨物出入單據(jù)。6：司機(jī)一名 做好公司貨物的發(fā)放。同時(shí)管理好車輛

吳宗平

2011年10月10日

第二篇：建材家居行業(yè)不可錯(cuò)過微信時(shí)代

建材家居行業(yè)不可錯(cuò)過微信時(shí)代

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與普及，供人們交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也越來越多樣化。從E-mail郵件到QQ到博客微博再到微信，人們相互溝通的方式越來越多。從2011年1月起，微信成了大眾的香餑餑，并且受到了很多企業(yè)的青睞，一些衛(wèi)浴企業(yè)也因此嘗到了甜頭。

如今，企業(yè)的宣傳海報(bào)上，總有一處地方是留給微信二維碼的，智能手機(jī)用戶通過掃描二維碼即可加對(duì)方為好友。據(jù)悉，中宇衛(wèi)浴、申鷺達(dá)衛(wèi)浴等企業(yè)都已經(jīng)開通了企業(yè)的微信公眾平臺(tái)，建立了企業(yè)官方微信帳號(hào)，開始涉足微信營銷。但對(duì)于整個(gè)建材行業(yè)來說，“微信營銷”還處于初識(shí)階段，所以想要以此提升銷量甚至知名度的企業(yè)絕對(duì)不能為了獲得粉絲而亂撒網(wǎng)，最重要的是讓已有和潛在客戶知道關(guān)于企業(yè)正在進(jìn)行的事情和服務(wù)。首先，家居建材企業(yè)想要留住微信上的“粉絲”，那就必須時(shí)時(shí)更新，滿足“粉絲”們對(duì)新事物的需求;其次，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到，微信只是作為促銷宣傳、企業(yè)動(dòng)態(tài)等信息發(fā)布的載體，而不能完全作為品牌營造的平臺(tái)。

微信的確是一個(gè)很好的平臺(tái)，建材家居業(yè)錯(cuò)過了月9年前(2003年5月)的淘寶，錯(cuò)過了月4年前(2009年8月)的微博，而今，微信的問世也即將滿三年(2011年1月)，用戶已達(dá)6億，微信越來越多的應(yīng)用到了商業(yè)當(dāng)中。筆者認(rèn)為，2014年建材家居行業(yè)不可再錯(cuò)過微信時(shí)代了，各品牌不妨利用微信平臺(tái)維護(hù)好現(xiàn)有的顧客以及建立一套完整的售后服務(wù)體系，以此來尋求自身長期有效的發(fā)展空間。摘自家居網(wǎng)

第三篇：渠道招商會(huì)操作方案

渠道招商會(huì)操作方案

一、招商會(huì)主題及規(guī)劃

（一）招商會(huì)主題

共贏未來、戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式暨××產(chǎn)品招商會(huì)。

（二）招商會(huì)規(guī)模

根據(jù)有關(guān)方面討論結(jié)果，初步計(jì)劃為100人左右。

（三）招商會(huì)目的1．安排有明確投資意向并已基本談妥的分銷商簽約。

2．安排已談妥合作意向的企業(yè)帶動(dòng)部分觀望的分銷商簽約。

3．針對(duì)一些以后可能加入渠道網(wǎng)絡(luò)的分銷商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和招商講解。

4．借助本活動(dòng)及有關(guān)報(bào)道為企業(yè)及其產(chǎn)品在××市場(chǎng)形成一定的影響。

二、招商會(huì)活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)時(shí)間

2008年××月××日。

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

山東省青島市××大酒店。

（三）主辦單位

1．××公司。

2．××協(xié)會(huì)。

（四）媒體支持

1．《××日?qǐng)?bào)》。

2．《××晚報(bào)》。

3．《都市快報(bào)》。

4．《××電視臺(tái)》。

（五）嘉賓

1．專家組：×××、××、×××。

2．媒體記者：×××、××、××、×××、×××、×××。

3．政府機(jī)構(gòu)。

（1）××××。

（2）××××××。

三、招商會(huì)籌備

（一）制訂招商會(huì)的整體方案。

招商會(huì)整體方案的制訂一般由市場(chǎng)部執(zhí)行，具體工作包括以下四個(gè)方面。

1．制訂招商會(huì)的整體方案，設(shè)定會(huì)議議題和議程。

2．策劃本產(chǎn)品的全套招商資料。

3．起草招商會(huì)邀請(qǐng)函和分銷協(xié)議的相關(guān)內(nèi)容。

4．確定本次招商會(huì)的宣傳策略：借助媒體（《××日?qǐng)?bào)》、《××晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《××電視臺(tái)》等合作媒體）的聲音，傳播公司規(guī)模、實(shí)力及優(yōu)勢(shì)所在，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)分銷商的說服力和影響力，消除他們的疑慮，增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的信心。

（二）準(zhǔn)備多媒體資料

多媒體資料的準(zhǔn)備一般由市場(chǎng)部執(zhí)行，主要包括以下兩個(gè)方面的工作。

1．制作有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的多媒體講解資料，包括媒體報(bào)道文章。

2．準(zhǔn)備、制作招商會(huì)中要用到的各種物品，下面的《招商會(huì)所用物品表》可提供備忘。

招商會(huì)所用物品表

（三）篩選渠道、邀請(qǐng)嘉賓

篩選渠道、邀請(qǐng)嘉賓一般是由銷售部在市場(chǎng)部的協(xié)助下負(fù)責(zé)完成，需要完成的工作主要包括以下三個(gè)方面。

1．制訂分銷渠道的建設(shè)方案，并初步篩選、聯(lián)絡(luò)潛在的分銷商。

（1）會(huì)前，需要針對(duì)各個(gè)潛在分銷商進(jìn)行多輪溝通、洽談，確保一定數(shù)量的現(xiàn)場(chǎng)簽約，避免無人簽約的尷尬，并以此帶動(dòng)其他分銷商加入簽約活動(dòng)。

（2）除向潛在的分銷商發(fā)出邀請(qǐng)外，應(yīng)在會(huì)前三天確認(rèn)較準(zhǔn)確的到會(huì)人數(shù)。

2．作為招商會(huì)的主持部門，應(yīng)全面、深入地了解并熟悉整個(gè)招商會(huì)的模式和細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備相關(guān)的講解課程并進(jìn)行反復(fù)演練，避免出現(xiàn)一問三不知的情況。

3．邀請(qǐng)有關(guān)地方政府機(jī)構(gòu)和相關(guān)協(xié)會(huì)的人員、專家，以及邀請(qǐng)媒體單位的記者。

（四）人員準(zhǔn)備工作

人員準(zhǔn)備工作一般由行政人事部負(fù)責(zé)完成，主要包括以下兩個(gè)方面的工作。

1．聘請(qǐng)會(huì)議主持人、接待人員、禮儀人員。

2．配備工作人員，制定《招商會(huì)工作人員配備表》，具體如下表所示。

招商會(huì)工作人員及其職責(zé)表

四、招商會(huì)運(yùn)作

（一）會(huì)場(chǎng)布置

布置會(huì)場(chǎng)時(shí)，要注意會(huì)場(chǎng)內(nèi)色調(diào)搭配。一般來說，為了會(huì)場(chǎng)的清新宜人，多以選擇藍(lán)色和淺灰色為主，盡量不選白色或紅色為主色調(diào)。

同時(shí)，會(huì)場(chǎng)環(huán)境舒適、溫度適宜、不壓抑，無噪音，光線充足，能滿足預(yù)期人員（100～120人）的座位，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布、白板、立式講臺(tái)（最好在側(cè)下方加坐式解說臺(tái)）等。

會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)分區(qū)進(jìn)行，具體可按下表來執(zhí)行。

會(huì)場(chǎng)分區(qū)布置表

（二）會(huì)務(wù)登記與接待

目標(biāo)分銷商的到會(huì)確認(rèn)和接待，并安排好與會(huì)人員的住宿、交通問題。

（三）招商會(huì)的實(shí)施

1．產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容的介紹。

（1）在招商會(huì)上要講解的內(nèi)容主要包括以下四個(gè)方面。

①產(chǎn)品是否有前景，是否有競爭力。

②利潤空間是否夠，是否有錢可賺。

③推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。

④企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)、承諾能否兌現(xiàn)，包括支持、協(xié)銷承諾及分銷商風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等。

（2）通過招商會(huì)的召開，最好能讓目標(biāo)分銷商信任企業(yè)、產(chǎn)品、營銷模式、利潤空間、合同內(nèi)容。①相信企業(yè)，即讓分銷商相信企業(yè)有實(shí)力、講信譽(yù)、有能力、有戰(zhàn)略、有遠(yuǎn)見。

②相信產(chǎn)品，即讓分銷商相信××產(chǎn)品確實(shí)有功效、賣點(diǎn)獨(dú)特、定位準(zhǔn)確、質(zhì)量可靠，在市場(chǎng)上有前景。

③相信模式，即讓分銷商相信企業(yè)的營銷模式先進(jìn)有實(shí)效、管理規(guī)范，可操作性強(qiáng)。

④相信利潤，即讓分銷商相信××產(chǎn)品有錢可賺、利潤空間大。

⑤相信合同，即讓分銷商相信合同嚴(yán)密、責(zé)權(quán)利明確，有絕對(duì)的約束性和保障性。

2．促進(jìn)簽約。

在簽約會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人及工作人員應(yīng)做好以下兩方面的工作。

（1）進(jìn)行有效、有目的的會(huì)前溝通，選出有條件、態(tài)度積極、合作傾向明確的分銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們對(duì)招商會(huì)的建議和期望。

（2）在招商會(huì)上，可請(qǐng)事先溝通確定有合作意向、態(tài)度積極的分銷商帶頭簽約，引發(fā)與會(huì)人員的從眾心理，從而有效地提高招商會(huì)的效率。

五、招商會(huì)善后事宜

1．招商會(huì)結(jié)束后的結(jié)算、撤離等工作，由所有參會(huì)的工作人員按職責(zé)進(jìn)行。

2．簽約分銷商的后期追款，由簽約的銷售部工作人員負(fù)責(zé)。

3．制作會(huì)后總結(jié)及宣傳材料，由市場(chǎng)部與會(huì)人員負(fù)責(zé)。

六、招商會(huì)預(yù)算

招商會(huì)的預(yù)算主要包括兩大部分：會(huì)務(wù)費(fèi)用、會(huì)議宣傳推廣費(fèi)用。

（一）會(huì)務(wù)費(fèi)用

會(huì)務(wù)費(fèi)用主要包括會(huì)議場(chǎng)地費(fèi)用、食宿費(fèi)用、會(huì)議物品費(fèi)用、交通費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用。

（二）會(huì)議宣傳推廣費(fèi)用

會(huì)議宣傳推廣費(fèi)用主要包括新聞媒體購買費(fèi)用、嘉賓費(fèi)用、營銷支持費(fèi)用、主持人費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用。

第四篇：建材渠道策劃案

策 劃 書

一、公司簡介

本公司創(chuàng)建于2013年6月，總部位于合肥市，以“自強(qiáng)不息，厚德載物”為企業(yè)宗旨和理念，產(chǎn)品目前以建材為主（包括超高、高、中、普檔，面相市場(chǎng)各消費(fèi)階層），今后還會(huì)陸續(xù)與各級(jí)建材公司合作，根據(jù)市場(chǎng)需求，推出不同檔次的建材產(chǎn)品，占據(jù)合肥市場(chǎng)。

二、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)：2013~2014，力爭銷售收入達(dá)到500萬元。

2．市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應(yīng)商。

三、市場(chǎng)營銷策略

1、目標(biāo)：各消費(fèi)階層。

2．產(chǎn)品定位：質(zhì)量最佳和多品種，售后承諾終身質(zhì)保。3．價(jià)格：相比同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，有一定的市場(chǎng)競爭力。

4．銷售渠道：目前重點(diǎn)放在渠道；根據(jù)消費(fèi)水平高低的商業(yè)地段分銷商的開發(fā)；小型工程承接；需盡快建立公司自己的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

5．銷售人員：對(duì)銷售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗。

6．服務(wù)：建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告：鑒于公司剛剛成立，經(jīng)費(fèi)有限，前期應(yīng)以廠家扶持廣告為主，開展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場(chǎng)廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識(shí)。

8．促銷：在開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.營銷研究：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案，根據(jù)市場(chǎng)改革公司。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 建立公司網(wǎng)店，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購物網(wǎng)站中登記，增加綜合信息網(wǎng)站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學(xué)生加入我們的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，樹立自己的網(wǎng)點(diǎn)品牌，讓學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)加盟。進(jìn)行銷售，（方案有待詳細(xì)改進(jìn)）

五、營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對(duì)分銷商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時(shí)接洽到位的問題！

六、管理：（網(wǎng)絡(luò)下載，根據(jù)李總的規(guī)定月安排進(jìn)行工作）

（一）、團(tuán)隊(duì)的建立以人文本 1.在產(chǎn)品推廣過程中，基層業(yè)務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個(gè)較高的定位進(jìn)入消費(fèi)者的視野。

2.綜上所述，業(yè)務(wù)人員錄入，應(yīng)以以下幾點(diǎn)為主要評(píng)估條件。

（1）良好的語言組織與表達(dá)能力（音質(zhì)佳，形象氣質(zhì)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮）（2）無不良口述習(xí)慣者：如這個(gè)、那個(gè)等一切與產(chǎn)品介紹無關(guān)的贅言。（3）表達(dá)富有親和力

（4）有一定的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)者（有無同類產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)均可）3.公司精神及團(tuán)隊(duì)精神的建立和培養(yǎng)：

（1）每日早會(huì)，由專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，普及產(chǎn)品知識(shí)。

（2）定期考核，對(duì)成績優(yōu)良者，給予一定的小獎(jiǎng)勵(lì)措施。

（3）模擬現(xiàn)場(chǎng)，增加一些趣味性的交流互動(dòng)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業(yè)務(wù)人員減壓。

（二）、營銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了合格的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算: 營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應(yīng)保證有全職專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定銷售及產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并實(shí)施。（2）銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、監(jiān)督管理及售后服務(wù)的跟進(jìn)。（3）渠道推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）開展分銷開發(fā)。

（5）網(wǎng)上及市場(chǎng)銷售反饋信息管理。

（6）對(duì)公司業(yè)務(wù)人員實(shí)施營銷支持（如建立網(wǎng)站，還可以進(jìn)行網(wǎng)上營銷服務(wù)支持，有助于增進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作效率）。（7）同類產(chǎn)品信息資源收集。

3.在營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如辦事處場(chǎng)地的租金、辦公用品的添置等（3）其他：如通訊費(fèi)、交通費(fèi)、廣告費(fèi)等

（三）、制定推廣方案并實(shí)施 具備了一個(gè)好的平臺(tái)，接著應(yīng)督促業(yè)務(wù)人員實(shí)行產(chǎn)品推廣。產(chǎn)品推廣的過程同時(shí)也是品牌及公司推廣的過程。

1.制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的購買習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）我們競爭對(duì)手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本。2.我們可以借助的手段：（1）廠家配發(fā)的廣告效益；

（2）各個(gè)分銷以及同行的交換連接；

（3）建立客戶信息檔，定期運(yùn)用促銷會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣；（4）公司名片、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等對(duì)外資料；

（7）如建立網(wǎng)店，還可在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；（8）水電工進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、營銷效果的評(píng)估及改進(jìn)

市場(chǎng)推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的市場(chǎng)反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司營銷計(jì)劃的實(shí)施是否成功，有哪些不足；（2）我們的推廣方式是否有效，效率如何；（3）客戶的產(chǎn)品認(rèn)可度如何，分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我方業(yè)務(wù)人員的營銷方式和服務(wù)滿意程度如何；（5）公司對(duì)市場(chǎng)反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對(duì)營銷部門的支持是否高效。2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋內(nèi)容、所提意見等等。營銷計(jì)劃的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司各部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。各部門積極有效的協(xié)同配合，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，以及后續(xù)追蹤服務(wù)，可以大大提高公司在酒類市場(chǎng)的品牌形象及地區(qū)影響力。

二、愿在XX先生的帶領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)財(cái)源廣進(jìn).策劃人： XX

第五篇：不可錯(cuò)過的風(fēng)景

不該錯(cuò)過的風(fēng)景

微涼的秋風(fēng)卷起散落一地的枯葉，然后撒手而去，任憑枯葉化作一只只殘碟，而后絕望地墜。枝頭那顫抖的枯葉，終是敵不過風(fēng)的誘惑，掙脫開母親的手投向了大地的懷抱。離開了的，終是回不去了吧??

一個(gè)人靜靜地走在那早已蕭條的小道上，耳邊忽聞一串串清靈的笑聲，轉(zhuǎn)過頭，望著池塘邊上那追逐嬉鬧的身影，殘陽灑下的余暉為她們鍍上了一層暖暖的橘黃，猶如一張?jiān)缫逊狐S的照片??曾幾何時(shí)，我們也曾那樣肆意地奔跑過、大笑過。你說要帶我爬遍每個(gè)山頭，探險(xiǎn)一個(gè)個(gè)巖洞;你說要帶我去小溪捉魚，帶我去泛小舟;你說要和我一起去看日出日落，你說??你說的我都記得，可你卻不會(huì)再出現(xiàn)，不會(huì)再拉著我的手，溫柔地對(duì)我微笑了??

還記得那天，太陽灑下的點(diǎn)點(diǎn)光輝也驅(qū)不走一絲絲冷意，你早早的來到我家，拉著我的手滿臉神秘地說：“走，我?guī)闳€(gè)地方?！焙闷嫘谋还雌鸬奈覅s沒有發(fā)現(xiàn)你那雙冰涼的手不再溫暖依舊。你拉著我在田間小路上奔跑著、笑鬧著，風(fēng)穿梭在你飛舞的發(fā)絲中。

淙淙的流水聲，清澈見底的溪水下是奇形怪狀的鵝卵石，魚兒悠閑地在石間穿梭著，從山腰傾倒而下的藤條猶如一條綠色的瀑布，偶爾從山谷中傳來一兩聲清脆的鳥鳴聲。你笑著對(duì)我說：“怎么樣，漂亮吧?”陽光下的你，臉上掛著暖暖的笑容，風(fēng)揚(yáng)起你的發(fā)絲，你的裙角，竟會(huì)讓我生出一種你下一刻將隨風(fēng)而去的錯(cuò)覺。心驀然一緊。

那一天，我們?cè)谀莻€(gè)山谷呆了很久，你緊緊地牽著我的手在山谷中穿梭著，我們爬到樹上看剛出生的鳥兒，跑到溪里捉小魚，在草地里找蟋蟀??當(dāng)太陽慢慢的下沉，只露出了半邊臉的時(shí)候，你忽然興奮地說：“快看哪，好美的落日，明天我們就來這邊看日落好不好?”我也高興地點(diǎn)頭說好，那余暉下的你，竟沒有讓我發(fā)現(xiàn)，你那蒼白的臉。

當(dāng)天晚上，我無意中從媽媽那里聽到你病發(fā)了，很嚴(yán)重，必須馬上離開這里了，我聽到后急忙追著跑出去，在那條你經(jīng)常拉著我奔跑的路上，看到的只是絕塵而去的車影??

約定好的，我來了，那落日真的很美很美，美得讓我想哭，可是我不能，因?yàn)槟阏f不喜歡我哭。寂靜的山谷，回蕩著我們的笑聲，仿佛那只是昨天。蔚藍(lán)的天空中偶爾掠過一兩只鳥兒，在那潔白的云層上，你是否也在微笑的注視我。風(fēng)滑過我的指尖，是你在牽著我的手嗎? 春去秋來，我們之間究竟錯(cuò)過了多少風(fēng)景??

不該錯(cuò)過的風(fēng)景

春天，萬物復(fù)蘇，春風(fēng)柔和地輕撫著大地，嫩芽兒從土地里偷偷地探出頭來，百花齊放、競相爭艷，將大地的綠毯點(diǎn)綴得五彩繽紛。夏天，太陽將大地照得火辣辣的，樹上的蟬兒鳴叫著給沉悶的世界帶來一絲涼意。秋天，作物豐收，樹木的頭發(fā)被染成金黃。冬天，雪花飛舞，動(dòng)物們愜意地冬眠，企鵝、北極熊也愜意極了。這是一幅多么融洽的自然風(fēng)景圖啊!但只可惜，其中有多少不是曾經(jīng)錯(cuò)過的風(fēng)景呢? 如今的世界，更加繁榮昌盛，“條條大道通羅馬”，公路將世界各國連結(jié)成了一個(gè)不可分割的整體，各種企業(yè)、工廠服務(wù)著人們、造福人類?？稍谶@繁景背后，又有多少人看到了那條條公路上飛馳的汽車后跟著的“一溜煙兒”和企業(yè)、工廠向藍(lán)天中所排放的“黑色染料”與向河流中所排放的“添加劑”呢?人們的生活是富裕安康，可其代價(jià)卻是犧牲環(huán)境，摧毀我們賴以生存的家園。

依我所見，如果要發(fā)展就要破壞環(huán)境，還不如過著曾經(jīng)平淡簡樸的生活，至少這不會(huì)讓我們的家園受到傷害?，F(xiàn)在，人們已通過高科儀器檢測(cè)到地球受到的威脅。溫室氣體的排放，使全球因溫室效應(yīng)而受到嚴(yán)重影響，冰川融化，海平面上升，這時(shí)時(shí)刻刻都威脅著人類，地勢(shì)低洼而臨海的國家，就像身邊有著一顆隨時(shí)都可能爆炸的定時(shí)炸彈。為發(fā)展，人們無節(jié)制地砍伐樹木，哪里還能聽到鳥叫蟬鳴?嚴(yán)重的污染，哪里還有紅花綠草和金黃的作物?冰川溶化，哪里還能看見憨態(tài)可掬的企鵝和北極熊? 人們啊!醒悟吧!撥開眼前利益的迷霧，看看這個(gè)哺育我們收到的回報(bào)卻是破壞的母親吧!不要再執(zhí)迷不悟了，不要再在以后才發(fā)現(xiàn)眼前的風(fēng)景變?yōu)榱嗽?jīng)錯(cuò)過的風(fēng)景。珍惜眼前的世界，好好地保護(hù)它，挽救它，將曾經(jīng)錯(cuò)過的風(fēng)景拾回，用心地保護(hù)、愛護(hù)我們的地球母親!

不該錯(cuò)過的風(fēng)景

當(dāng)雨淅淅瀝瀝地落下時(shí)，才驚覺已是谷雨。我來不及瞥視那窗外的風(fēng)景，卻已然走過了十六歲。舊課本、舊墻報(bào)、舊操場(chǎng)。其實(shí)都沒有改變，只是時(shí)間過去了，我們加了個(gè)前綴用來懷念罷了。在很長的一段的時(shí)間里，我都是匆忙行走，走過的弄巷，走過的CD店，都變成了錯(cuò)過的風(fēng)景。因?yàn)閷W(xué)習(xí)忙碌的原因，那時(shí)我告訴自己，以后還有漫長時(shí)光等待你去慢慢考究那些錯(cuò)過的和還沒有來得及發(fā)現(xiàn)的一切。也許是年齡的增長使我失去了對(duì)萬物抱有好奇的心理，又或許是閑暇時(shí)間太多讓我更享受一個(gè)人沉溺于虛擬的世界里。以至于在后來，我都沒有能仔仔細(xì)細(xì)彌補(bǔ)那些不該錯(cuò)過的風(fēng)景。

陽光漸漸投射成灼熱的形狀，我坐在火車?yán)锟创巴獾娘L(fēng)景被時(shí)光疾速抽離，拼命回想剛剛經(jīng)過的畫面，想在記憶里留下多一秒的存證，當(dāng)溫?zé)岬恼菩淖兊缅駮r(shí)，我便知道那些風(fēng)景都已變成了掠影。

“今年第一號(hào)臺(tái)風(fēng) 浣熊 到來的第三天，收到Z發(fā)的3條短信。第一條、你那邊下雨嗎？我這邊好大雨。第二條、哦，那你就不要出門了，如果出門要記住帶傘。第三條、晚安?！?/p>

幾年前藏在抽屜里的日記本，記錄的是每天的一些心情。重新翻看已經(jīng)有些破損的本子，仿若看到過去的自己在用鉛筆寫歪歪斜斜的字。現(xiàn)在的自己不管發(fā)生多么驚天動(dòng)地的事也不會(huì)有想用鉛筆記錄下來的時(shí)候了，更別說那些平淡的泛不起一絲漣漪的小事了。

感情也便像風(fēng)景，錯(cuò)過就成掠影。我不敢肯定曾經(jīng)刻在心里面的那些名字現(xiàn)在是不是真的變成了僅僅是兩個(gè)字或三個(gè)字的字符。我也不敢肯定曾經(jīng)許下的承諾現(xiàn)在還在不在。但我可以肯定的是，彼此的生命里都不斷有人進(jìn)出，時(shí)間能把過往的記憶沖淡，也能給你帶來新的人和事。新的甜蜜掩蓋舊的苦澀。而過往的一切就只能是回憶了。錯(cuò)過的風(fēng)景就像那些曾經(jīng)燦爛的花朵，被我折斷。

不該錯(cuò)過的風(fēng)景

似水流年里，總有一些令人感懷的風(fēng)景從指縫間滑落的無聲無息，拾起最初的感動(dòng)，讓遺落的風(fēng)景被心靈過濾成永恒的幸福記憶。

黃昏，酷熱的風(fēng)熏的人頭腦昏沉。伏案，苦思冥想一篇文章。細(xì)密的汗珠滑落，黏在全身上下，腋下傳來陣陣汗腥味，讓人止不住的煩躁。

外婆悄無聲息地出現(xiàn)在背后，端上一碗西瓜汁便匆匆離開。西瓜透徹的涼意沁入心脾。一仰脖，一碗西瓜汁下肚，清涼甘甜的滋味立即流經(jīng)肺腑，暢快的涼意配上悠悠的清香，讓人陶醉其中，欲罷不能。先前的煩躁被慢慢撫平，思緒如流水般滔滔不絕，大筆一揮，感受到了文人墨客的瀟灑激情。

只可惜，我把這一切都視為理所當(dāng)然，用漠視掩埋了藏在西瓜汁里最樸實(shí)真摯的情感，甚至都沒有注意看一眼那杯西瓜汁。讓世界上最美的風(fēng)景隕落成一顆滄海遺珠。

幸虧，我又拾起了你，于是，一幅美景在我眼前浮現(xiàn)：夕陽下，小人旁，一碗充滿愛的西瓜汁，紅的徹底，紅的妖艷。

驕陽如火。打開遮陽傘，微瞇著眼走在炙熱的路上。天氣真熱啊！短袖已經(jīng)全部濕透。汗凝固在身上，弄得人難受無比。過客匆匆，擁擠的人群攜來陣陣熱風(fēng)，熏得人頭重腳輕。

忽然，頭一陣劇烈的眩暈，隨手撤走了一串鑰匙，竟毫無察覺。危難之際，一位小女孩似乎聽到了清脆的聲響，撿起被路人踐踏過無數(shù)遍的鑰匙，大喊：“誰的鑰匙掉了？”

稚嫩的童聲傳來，周遭的人都下意識(shí)的摸了摸口袋，我的臉也頓時(shí)煞白，摸摸口袋，才發(fā)現(xiàn)鑰匙真的丟了，只得大喊：“小妹妹，是我的！”女孩笑了，蹦跳著把鑰匙送過來，笑靨如花。童真的眸子里閃爍著快樂與可愛。她展開我的手心，把鑰匙放在我上面說：“諾，給你鑰匙?！?/p>

可是，我并沒有注意女孩向我奔來時(shí)候的樣子，想必，是極其動(dòng)人的吧。而我，就這樣輕易的錯(cuò)過了。

于是，我又拾起了一枚珍珠，那是專屬于人與人之間感情的風(fēng)景：驕陽下，一位女孩丟開遮陽傘，蹦跳著向我蹦來，汗珠橫飛，浸濕了飄逸的長發(fā)。

生命中，感謝你們，被我曾經(jīng)遺忘，錯(cuò)過的風(fēng)景，最璀璨的滄海遺珠，教會(huì)我珍惜最真摯的情感。

你們好，本不該錯(cuò)過的風(fēng)景。